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中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

一、什么是紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略

1.紅海戰(zhàn)略。“紅海”就是充滿血腥競爭的已知市場空間，在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。因此，充滿血腥的競爭是紅海戰(zhàn)略永恒的主題。紅海戰(zhàn)略基于邁克爾.波特的競爭理論，認(rèn)為企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是在給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇。邁克爾.波特在其1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)視角提出獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的三種基本競爭方法，即低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略遵循價值與成本互替的定律。企業(yè)要么把成本控制到比競爭對手更低的程度，要么提供與競爭對手不同的產(chǎn)品或服務(wù)，或?qū)Ｐ闹铝τ谀骋惶囟ǖ募?xì)分市場或產(chǎn)品種類。

2.藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略由歐洲工商管理學(xué)院專家W.錢?金和勒妮?莫博涅提出。“藍(lán)海”就是尚未開發(fā)的新的市場空間。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價值的飛躍，通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，從而突破紅海的殘酷競爭。藍(lán)海要求企業(yè)通過價值創(chuàng)新的方式進(jìn)入沒有競爭對手沒有游戲規(guī)則的新領(lǐng)域，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求。藍(lán)海戰(zhàn)略的基石是價值創(chuàng)新，當(dāng)企業(yè)行為對企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價值同時帶來正面影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)，即客戶和企業(yè)的價值都實(shí)現(xiàn)飛躍。通過價值創(chuàng)新可同時實(shí)現(xiàn)差異化和低成本，從而打破價值與成本互替定律，把企業(yè)行為整合為一個體系。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架包括價值曲線、戰(zhàn)略布局圖、四步動作框架和“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標(biāo)格。

二、為什么中小企業(yè)更適合藍(lán)海戰(zhàn)略

1.中小企業(yè)在主流市場競爭中處于不利地位。主流市場需求大，公眾關(guān)注度高，成為大企業(yè)的競爭戰(zhàn)場，在中小企業(yè)未進(jìn)入以前市場就已經(jīng)被各大企業(yè)占領(lǐng)，是競爭激烈的紅海，中小企業(yè)要想在這種市場中攫取市場份額是很困難的。因此只有重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，才能有生存的可能。

2.低效率的同質(zhì)化競爭。中小企業(yè)由于資金、技術(shù)等的限制，研發(fā)能力弱，習(xí)慣于模仿知名產(chǎn)品，使中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。然而由于中小企業(yè)管理水平低下，無法進(jìn)行有效的成本及質(zhì)量控制，使得中小企業(yè)很難與具有強(qiáng)大營銷能力的知名企業(yè)進(jìn)行競爭。而這又促使中小企業(yè)被迫走上打價格戰(zhàn)的不歸路。

3.中小企業(yè)可以做到在客戶需求層面去創(chuàng)新。中小企業(yè)實(shí)力弱，很難在核心產(chǎn)品上去創(chuàng)新。然而，如果中小企業(yè)在市場調(diào)查上投入更多的精力，充分理解目標(biāo)客戶的需求，把關(guān)注點(diǎn)從競爭對手向客戶轉(zhuǎn)移，從技術(shù)創(chuàng)新向市場轉(zhuǎn)移，充分發(fā)揮市場部在產(chǎn)品開發(fā)中的作用，那么就有可能開發(fā)出具有創(chuàng)新價值的產(chǎn)品，開辟出一片充滿前景的藍(lán)海。

三、中小企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海中小企業(yè)既然更適合實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，那么如何通過重建市場邊界去尋找藍(lán)海呢？運(yùn)用六方式分析框架是尋找藍(lán)海的有效途徑。

1.放眼替代性行業(yè)。這里的替代性行業(yè)指廣義的替代，不僅包括提供相似產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)，包括具有不同功能或形式但同樣能達(dá)到消費(fèi)者目的的產(chǎn)品或服務(wù)。例如享受一個輕松的夜晚，可以看電影、去餐館、去KTV等。而企業(yè)一般僅僅對同行業(yè)內(nèi)競爭對手的反應(yīng)強(qiáng)烈，對替代性行業(yè)行為行動往往忽視。因此企業(yè)如果能夠?qū)徱曁娲孕袠I(yè)，發(fā)掘影響消費(fèi)者選擇不同行業(yè)的關(guān)鍵因素，找出不同行業(yè)的空隙，打破現(xiàn)有市場邊界，就有可能創(chuàng)造一個新的市場空間。例如一個銷售大米的企業(yè)發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕人熱衷于吃皮薩、漢堡等西餐，而同時該企業(yè)也發(fā)現(xiàn)淘米水可以美容，那么該企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了開創(chuàng)藍(lán)海的切入點(diǎn)。

2.放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略競爭群體。戰(zhàn)略競爭群體指在產(chǎn)業(yè)中執(zhí)行相同或者類似戰(zhàn)略，并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。在傳統(tǒng)的紅海競爭中，企業(yè)對不同競爭群體之間行為的差異關(guān)注度不夠，而只專注于提升自己在所屬戰(zhàn)略群體中的競爭地位，因此若中小企業(yè)能夠放寬自己的視野，分析不同戰(zhàn)略群體的特點(diǎn)，各取所長，就有可能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。

3.放眼客戶鏈。在傳統(tǒng)紅海競爭中，企業(yè)會瞄準(zhǔn)一定的目標(biāo)客戶群體，即購買者，通過對目標(biāo)客戶群體的分析來制定生產(chǎn)和營銷戰(zhàn)略等。但是，企業(yè)應(yīng)該注意到，很多情況下產(chǎn)品或服務(wù)的購買者與最終使用者并不一致，在某些情況下，還有一些非常關(guān)鍵的影響者。購買者、使用者和影響者共同構(gòu)成了一條客戶鏈，三方都直接或間接地影響消費(fèi)行為。企業(yè)應(yīng)該分析客戶鏈的組成，對買方的重新定義也許會幫助企業(yè)找到價值創(chuàng)新的新途徑。例如，傳統(tǒng)胰島素制企業(yè)將目標(biāo)客戶群體定義為醫(yī)生，將注意力放到提高胰島素的純度方面，然而隨著胰島素提純技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)想將胰島素的純度作為企業(yè)的核心競爭力，那么企業(yè)很難有所提高。但是，丹麥一家胰島素制造商N(yùn)ovoNordisk通過將注意力從醫(yī)生轉(zhuǎn)移到患者打破了殘酷的競爭格局，創(chuàng)造出一片藍(lán)海。以往的胰島素是瓶裝的，處理注射器、針都非常復(fù)雜，令患者感到非常不方便。而NovoNordisk先后推出了NovoPen、NovoLet和Innovo，使注射器看起來像一支鋼筆，攜帶方便，并通過劑量控制系統(tǒng)，記憶系統(tǒng)等充分滿足患者需求，使NovoNordisk占據(jù)了巨大多數(shù)市場份額。

4.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)很少會單獨(dú)使用，在多數(shù)情況下，它們的價值也受到其他產(chǎn)品和服務(wù)的影響。但是在多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，相互競爭的企業(yè)都不約而同地局限于產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。企業(yè)應(yīng)該考慮到自身的行業(yè)范圍之外還存在哪些互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)，這些互補(bǔ)性的產(chǎn)品和服務(wù)中通常蘊(yùn)藏著未經(jīng)發(fā)掘的需求。關(guān)鍵在于搞清買方在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時都在尋求些什么，考慮一下消費(fèi)者在使用你們的產(chǎn)品前、使用過程中和使用后會發(fā)生什么事情。如一對想看電影的年輕夫婦，會考慮到為小孩找到臨時保姆是否方便、便宜，然而這種服務(wù)超越了影院業(yè)的傳統(tǒng)邊界，但又確實(shí)影響到市場對他們生意的需求。如果影院經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)這個問題而相應(yīng)開發(fā)出廉價高質(zhì)的托兒服務(wù)，那么也就發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造了一片藍(lán)海。

5.放眼客戶的功能性或情感性訴求。行業(yè)的基本的訴求包括功能性和情感性兩種。功能性訴求的行業(yè)關(guān)注的是給客戶帶來的效用，主要通過價格和功能來競爭；情感性訴求的行業(yè)以客戶感覺為競爭手段。但是，大多數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)的訴求并不適用于“兩分法”。當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)行業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

6.放眼未來。企業(yè)的經(jīng)營會受到未來趨勢變化的影響，企業(yè)經(jīng)營者不應(yīng)該只注重預(yù)測趨勢本身，而要深入分析這一趨勢會如何影響客戶價值和企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。通過放眼未來，即從關(guān)注市場現(xiàn)在的價值轉(zhuǎn)到未來的價值，企業(yè)經(jīng)營者可以主動調(diào)整，搶先找到新的藍(lán)海。例如CNN看到了全球化的趨勢，首創(chuàng)了全球24小時實(shí)時新聞網(wǎng)絡(luò)；HBO看到越來越多的城市成功女性在為愛情和婚姻大事掙扎，于是推出了大受歡迎的電視系列劇“SexandtheCity”。

作者：梁少澤 單位：青海大學(xué)

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:簡析現(xiàn)今中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀及建議

簡析現(xiàn)今中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀及建議

一、戰(zhàn)略管理的定義

戰(zhàn)略管理是當(dāng)代企業(yè)管理中重要的組成部分，其主要是指企業(yè)根據(jù)外在條件和自身狀況制定相應(yīng)的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的過程。就我國而言，針對中小型企業(yè)的戰(zhàn)略管理的研究相對較少、也不夠深入。而如今中小企業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，其發(fā)揮的作用也越來越巨大。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善與飛速發(fā)展，中小企業(yè)面臨的生存壓力也日益增大，幾乎每年都有成千上萬的中小企業(yè)破產(chǎn)或倒閉。不可否認(rèn)，這種現(xiàn)象與中小企業(yè)本身的特點(diǎn)有關(guān)，但另一方面也與企業(yè)缺乏恰當(dāng)?shù)墓芾響?zhàn)略的指導(dǎo)存在很大的關(guān)系。所以對中小企業(yè)的管理戰(zhàn)略進(jìn)行、細(xì)致的研究迫在眉睫，這一舉措將為我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理提供一個正確的思考方向。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀

（一）缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃、只注重短期行為

我國諸多中小型企業(yè)的管理主要以家族式管理為主，這種管理方式的一大缺陷就是缺少專業(yè)的管理人員的管理和指導(dǎo)，經(jīng)營者僅僅滿足于較低的盈利水平，只注重短期利益。對戰(zhàn)略制定的重要性認(rèn)識不足，有的企業(yè)誤將計劃當(dāng)作規(guī)劃，有的認(rèn)為指定戰(zhàn)略沒有意義、這種對變化莫測的外部市場環(huán)境缺乏必要的了解、并未制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，必定導(dǎo)致企業(yè)無法有效、從容地應(yīng)對風(fēng)險，甚至促使企業(yè)走向死亡。

（二）戰(zhàn)略脫離企業(yè)實(shí)際，流于形式

一些中小企業(yè)對管理戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)缺乏、透徹的理解，這就使得他們將管理戰(zhàn)略理解為模式化、程序化的常規(guī)工作，并在制定戰(zhàn)略時只與企業(yè)的經(jīng)營者或相關(guān)利益者交流而未考慮到企業(yè)關(guān)鍵員工的意見和利益；同時有的企業(yè)在指定戰(zhàn)略時，對企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展?fàn)顩r情況缺少認(rèn)真的調(diào)研和規(guī)劃，導(dǎo)致的在業(yè)務(wù)選擇上不本文由論文聯(lián)盟//收集整理夠合理、盲目多元化。這些都最終影響到企業(yè)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，甚至削弱企業(yè)的核心競爭力。

（三）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施不力

一些中小企業(yè)雖然制定了宏偉、符合企業(yè)自身情況的發(fā)展戰(zhàn)略，但由于諸多原因使得戰(zhàn)略實(shí)施不力，最終導(dǎo)致企業(yè)的管理效率低下。 這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一、企業(yè)缺乏系統(tǒng)、的保障機(jī)制，而且企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施方面不堅定、在實(shí)施過程中一旦遇到阻力就動搖信心、開始退縮，又立刻回到過去的管理模式；二、有的企業(yè)由于經(jīng)營者主觀的因素的變化，使得企業(yè)無能堅定、一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略，這種舉動使得企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險不斷增大、并嚴(yán)重危害到企業(yè)的生存和發(fā)展。三、一些企業(yè)缺少過程管理，企業(yè)的管理戰(zhàn)略不能根據(jù)外面的環(huán)境和自己發(fā)展?fàn)顩r的改變及時而作出相應(yīng)的調(diào)整。

（四）過分注重資源的運(yùn)用，輕視能力的發(fā)展

目前許多企業(yè)內(nèi)部仍存在一大詬病即仍然依賴于低成本獲取各種關(guān)鍵資源、而不注重培育企業(yè)的核心競爭力。許多企業(yè)希望借助簡單模仿找到成功的捷徑企業(yè)而不愿投入更多人力、物力和財力來提升企業(yè)的核心競爭力，最終使得企業(yè)長期在低水平、高競爭的生存環(huán)境中苦苦掙扎，這便是企業(yè)輕視能力的發(fā)展、不擁有創(chuàng)造核心競爭力而不得不面對的殘酷局面，而這種局面必定嚴(yán)重威脅到企業(yè)的生存和發(fā)展。

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理改進(jìn)的建議

（一）實(shí)行“專而精”的經(jīng)營戰(zhàn)略，塑造企業(yè)獨(dú)特的核心競爭能力

古語云：“知自知彼，百戰(zhàn)不殆”。中小企業(yè)要想在技術(shù)滲透、大企業(yè)掠奪市場的形勢下，得以生存并有所發(fā)展的話，就必須充分認(rèn)識到自身和大型企業(yè)各方面的差距。由于中小企業(yè)在人員、規(guī)模、資金、技術(shù)、管理方面都處于劣勢，要想在大企業(yè)已牢牢掌握的市場上有所作為是不現(xiàn)實(shí)的，所以中小企業(yè)必須清楚地了解哪些產(chǎn)品是大企業(yè)不能生產(chǎn)或不愿生產(chǎn)的，要活躍在大企業(yè)無力或無心涉足的領(lǐng)域，學(xué)會在這些領(lǐng)域中求得生存和發(fā)展。唯有這樣才可以繞開與大企業(yè)針鋒相對的局面，才能在激烈的市場競爭中立于不敗。

（二）建立居安思危的企業(yè)文化、培養(yǎng)員工的憂患意識

在競爭激烈、變幻莫測的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，每個企業(yè)中都遭遇挫折和危機(jī)的可能性。為杜絕“死于安樂”這種現(xiàn)象的發(fā)生，中小企業(yè)必須建立居安思危的企業(yè)文化、培養(yǎng)員工的憂患意識，做好全方面的危機(jī)應(yīng)對工作。只有這樣才能有備無患，才能防止企業(yè)在危機(jī)面前束手無策。

（三）變更企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化人力資源管理

“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”。所以企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略管理時要充分考慮到組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)和配合問題。唯有兩者配合默契，才能促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，我們的中小企業(yè)主要家族企業(yè)，企業(yè)的重要職位都是有家庭成員擔(dān)任，家族外部人員得不到十足的信任、在企業(yè)管理上沒有實(shí)權(quán)、很難對企業(yè)的管理發(fā)揮作用，這就導(dǎo)致企業(yè)的管理效率低下；另一方面，我們中小企業(yè)的現(xiàn)代化管理觀念、管理意識落后，對人才在企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮的重要作用認(rèn)識不足，因此缺乏有效的人才引進(jìn)、培養(yǎng)機(jī)制，獎勵機(jī)制不健全，人才嚴(yán)重流失。所以企業(yè)必須建立、健全人才選拔機(jī)制、分配機(jī)制、完善的激勵機(jī)制，這樣才能留住人才、才能提升企業(yè)的競爭實(shí)力。

（四）完善財務(wù)管理體系

為了進(jìn)一步提高企業(yè)的成本控制，中小企業(yè)應(yīng)該建立、健全成本會計制度，科學(xué)、合理地確定成本費(fèi)用會計處理的原則與成本費(fèi)用的開支范圍，規(guī)范成本核算的程序。

在競爭越發(fā)激烈的今天，中小企業(yè)要想得以生存并有所發(fā)展，就必須注重企業(yè)整體的戰(zhàn)略。為此，企業(yè)一方面要從自身情況出發(fā)，尋找自身存在的問題，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣硗晟乒芾響?zhàn)略；同時也需具備明銳的洞察力、發(fā)現(xiàn)市場新的需求、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、針對目標(biāo)市場展開進(jìn)攻，從而得以發(fā)展壯大。總而言之，企業(yè)必須制定符合自己特色的戰(zhàn)略并堅定不移的執(zhí)行，才能保障企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大。

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理重要研究

摘　要：許多中小企業(yè)在量的積累上達(dá)到一定程度后，卻擴(kuò)展無門，究其原因，是沒有在經(jīng)營思想、管理方法、員工素質(zhì)等各個方面實(shí)現(xiàn)一種質(zhì)的飛躍。其中，很重要的是缺乏戰(zhàn)略管理的思想。文章從我國中小企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，提出了目前中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理的幾點(diǎn)思路。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；實(shí)施調(diào)整

一、管理者的戰(zhàn)略思想

一些中小企業(yè)的管理者認(rèn)為，只有大企業(yè)才需要企業(yè)戰(zhàn)略，而中小企業(yè)不需要戰(zhàn)略管理，這種思想是錯誤的。常言道:“商場如戰(zhàn)場”。面對日趨激烈的市場競爭和當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境動蕩多變的情況，只有運(yùn)籌帷幄才能決勝千里，企業(yè)戰(zhàn)略正是把握整個企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵所在。企業(yè)管理者是籌劃整個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的角色，因此企業(yè)戰(zhàn)略就成為企業(yè)管理者，特別是高層管理者的主要工作。在負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和控制的過程中，管理者必須綜合考慮三個基本戰(zhàn)略問題，即：

1.我們的企業(yè)是什么樣的企業(yè)?它將是一個什么樣的企業(yè)?它應(yīng)當(dāng)是一個什么樣的企業(yè)？

2.我們的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?即確定企業(yè)經(jīng)營管理活動的預(yù)期效果。

3.怎么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)?即尋找實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑和方法，對企業(yè)的一切活動進(jìn)行有效的管理。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略制定

對中小企業(yè)管理者來說，企業(yè)戰(zhàn)略的制定尤為重要，因?yàn)闊o論一個企業(yè)條件多么優(yōu)越，運(yùn)行如何有效，一旦它選錯了方向和目標(biāo)，就永遠(yuǎn)不可能成功。因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的正確制定是中小企業(yè)管理者工作中的頭等重要大事。戰(zhàn)略的制定可分為以下幾個步驟：

1.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。對外部環(huán)境分析目的在于:了解哪些外部因素隨企業(yè)的未來發(fā)展而產(chǎn)生影響。認(rèn)清這些影響的性質(zhì)，積極的影響是機(jī)會，消極的影響是威脅。如何對待不同性質(zhì)的外部影響并采取相應(yīng)對策。對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析目的在于了解哪些因素會對企業(yè)未來活動產(chǎn)生影響。認(rèn)清這些影響的性質(zhì)，支持性的影響是企業(yè)的優(yōu)勢，妨礙性的影響是企業(yè)的劣勢，如何對不同性質(zhì)的內(nèi)部環(huán)境因素采取對策。

2.規(guī)定企業(yè)的使命。企業(yè)的使命包括兩個方面的內(nèi)容:即企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)宗旨。所謂企業(yè)哲學(xué)是指企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確定的價值觀，信念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)宗旨是指規(guī)定企業(yè)去執(zhí)行的或打算執(zhí)行的經(jīng)營活動，以及現(xiàn)在的或期望的企業(yè)類型。簡而言之，確立企業(yè)的行為和企業(yè)的經(jīng)營觀念。

3.制定企業(yè)方針。方針政策是指企業(yè)行為的總則，它概述了建立目標(biāo)，選擇戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的框架結(jié)構(gòu)。在制定方針時，需要考慮的一個重要問題是方針應(yīng)有助于企業(yè)目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)和戰(zhàn)略的實(shí)施。

4.建立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。長期目標(biāo)規(guī)定企業(yè)執(zhí)行其使命所預(yù)期的成果，它的時限通常超出企業(yè)的一個會計年度。短期目標(biāo)是執(zhí)行性目標(biāo)，時限在一年以內(nèi)，是管理者用來實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的基礎(chǔ)。

5.選擇企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略。選擇企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略是指在實(shí)施企業(yè)目標(biāo)的若干可行性方案中，選定企業(yè)打算采用的特定的戰(zhàn)略組合。就中小企業(yè)而言，企業(yè)的長期目標(biāo)可能是未來三年的利潤總增長率，或者是市場占有率的提高，或者是躋身本地區(qū)工業(yè)先進(jìn)行業(yè)等等。實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)，企業(yè)所采用的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合也不同，中小企業(yè)可根據(jù)具體情況加以選擇。

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇

為適應(yīng)激烈的市場競爭，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)營效益，中小企業(yè)必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的市場經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)選擇的戰(zhàn)略一般有以下幾種：

1.集中優(yōu)勢、以專取勝戰(zhàn)略。它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)勢力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品來分散風(fēng)險，但是可以集中優(yōu)勢，通過選擇能夠有效發(fā)揮企業(yè)長處的細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，把有效的資源集中在目標(biāo)市場，提高企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品更新改造工作，形成企業(yè)特色產(chǎn)品，提高市場占有率。

2.尋找空白、快速取勝戰(zhàn)略。這是根據(jù)中小企業(yè)的靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“人無我有，人有我快”的原則，通過尋找市場的各種空隙，憑自身快速靈活的優(yōu)勢，一舉進(jìn)入空白市場，進(jìn)則擴(kuò)大空隙，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，退則迅速撤離，尋找新的空白。這就是中小企業(yè)的“小而靈，小而快”的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略必須建立一套高效、靈敏、的信息系統(tǒng)。在組織上要保持戰(zhàn)略決策在實(shí)施決策過程中的有效性，以便決策盡快轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動。

3.與眾不同、特色取勝戰(zhàn)略。它是根據(jù)中小企業(yè)比較容易拉近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)規(guī)模小，一般不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求而保持成本水平的經(jīng)驗(yàn)豐富地位，來取得競爭中的主動地位。中小企業(yè)經(jīng)營的范圍窄，比較容易接近顧客，能通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，處于有力競爭地位。這就是中小企業(yè)的特色經(jīng)營的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略必須處理好經(jīng)營特色與成本方面的關(guān)系。

4.橫向合作取勝戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)資金薄弱，生產(chǎn)技術(shù)水平較差，難以利用規(guī)模效益的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營策略。中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上，結(jié)成較為緊密的關(guān)系，相互補(bǔ)缺，通過業(yè)務(wù)集中，更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量，減少分散經(jīng)營狀態(tài)下的內(nèi)耗，共同開發(fā)市場，從而有利于自己的生存和發(fā)展，這就是中小企業(yè)聯(lián)合競爭的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略視中小企業(yè)之間的聯(lián)合程度可分為松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合。

5.縱向協(xié)作、承包取勝戰(zhàn)略。它是根據(jù)中小企業(yè)力量有限，產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的經(jīng)營方向時，不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品，而是依附于大企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，接受一個或數(shù)個大企業(yè)的長期固定的訂貨，成為主要的一個加工承包單位。中小企業(yè)在大企業(yè)的監(jiān)督和指導(dǎo)下，為其生產(chǎn)某種零件或某種服務(wù)，最終在大中企業(yè)之間形成密切而穩(wěn)定的分工協(xié)作關(guān)系，使中小企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢得到較大限度的發(fā)揮，也為它們長期的生存和發(fā)展提供了一個的基礎(chǔ)，可大大減少中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。因此，今后中小企業(yè)將越來越多地作為大企業(yè)的合作伙伴而存在和發(fā)展。這種戰(zhàn)略必須處理好中小企業(yè)與大企業(yè)的承包條件以及中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展問題。

6.大小聯(lián)姻、特許取勝戰(zhàn)略。所謂特許是得到一個總公司承認(rèn)的中小企業(yè)或獨(dú)立經(jīng)營者，以總公司提供的商品或服務(wù)相結(jié)合為核心的所有結(jié)構(gòu)或經(jīng)營結(jié)構(gòu)。特許經(jīng)營對中小企業(yè)或中小獨(dú)立經(jīng)營者的較大優(yōu)勢是破產(chǎn)率低。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料反映，美國普通中小企業(yè)第每一年破產(chǎn)率為35%，五年后是92%；而特許體系及時年破產(chǎn)率為5%，五年后為12%，大大低于前者。中小企業(yè)采取這種戰(zhàn)略選擇總公司時，應(yīng)考慮總公司是否充分尊重中小企業(yè)的自主權(quán)，避免單方面的控制和系列支配；總公司能否提供有特點(diǎn)的商品服務(wù)來增加銷售額；總公司能否提供周到的經(jīng)營指導(dǎo)；總公司能否提供必要的資金援助和土地、建筑、設(shè)備等；總公司能否積極謀求思想上的溝通，在同一地區(qū)不搞惡性競爭。

7.科技創(chuàng)新、新技術(shù)取勝戰(zhàn)略。這是中小企業(yè)迅速發(fā)展壯大的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)通過在科技領(lǐng)域的創(chuàng)新或發(fā)明，取得某一產(chǎn)品或某市場的核心技術(shù)，

從而在一定程度上形成技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的核心競爭能力，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處于經(jīng)驗(yàn)豐富地位，在競爭中處于優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略需要注意技術(shù)的保密，保持技術(shù)創(chuàng)新和完善技術(shù)，一旦發(fā)現(xiàn)有其他替代產(chǎn)品或技術(shù)出現(xiàn)，必須快速反應(yīng)，爭取產(chǎn)品或技術(shù)的優(yōu)越性、超前性。在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的信息時代，產(chǎn)品創(chuàng)新是中小企業(yè)發(fā)展的一個十分重要的著力點(diǎn)。

四、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)施調(diào)整

企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)施工作是一個充滿挑戰(zhàn)性的工作，它包括建立一個高效的企業(yè)組織系統(tǒng)，激勵員工的工作積極性和提高勞動生產(chǎn)率，創(chuàng)造一個有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的組織文化環(huán)境，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，修訂工作進(jìn)程，調(diào)整工作計劃，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略的組織保障。為適應(yīng)戰(zhàn)略的需要，要使企業(yè)成為適合企業(yè)內(nèi)外部條件的動態(tài)組織，設(shè)計開發(fā)出相應(yīng)的戰(zhàn)略所需要的組織結(jié)構(gòu)模式。要選擇合適關(guān)鍵崗位的人選，同時必須對所擁有的戰(zhàn)略資源（包括采購與供應(yīng)能力、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品實(shí)力、市場與營銷實(shí)力、財務(wù)實(shí)力、人力資源實(shí)力、管理經(jīng)營實(shí)力以及對時間和信息等無形資源的控制力）進(jìn)行優(yōu)化配置，以保障企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)。

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

摘要：

中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量，其總產(chǎn)值占工業(yè)產(chǎn)量的60%，不僅解決了我國就業(yè)難的問題，也在一定程度上促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文分析我國中小民營企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題，并提出一些指導(dǎo)意見。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略管理，就是企業(yè)在管理過程中，科學(xué)分析、綜合管理戰(zhàn)略部署的制定、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略實(shí)施過程中控制這一系列環(huán)節(jié)的過程。在我國，一般國營企業(yè)繁榮時期為六七年，而民營企業(yè)的繁榮時期只有三年左右。究其原因就是因?yàn)檫@些企業(yè)缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略管理，在管理過程中決策隨意性較大，限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，最終導(dǎo)致逐步衰落。

一、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

1.管理基礎(chǔ)條件不完善

很多中小企業(yè)看似發(fā)展得如火如荼，但在實(shí)際管理中卻存在眾多潛在風(fēng)險，主要原因就是沒有做好最基本的事情。人治化的管理。多數(shù)中小企業(yè)是由企業(yè)主一手建立或者幾個合伙人一起成立，企業(yè)中的創(chuàng)始人則往往成為企業(yè)管理的。因此，出現(xiàn)了很多企業(yè)的家族式管理方式，體現(xiàn)了濃重的人治色彩，缺乏資金管理經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在兩方面，一方面，民間中小企業(yè)因缺乏相應(yīng)的信用和渠道，融資往往成為困難。因此，企業(yè)主不得不冒風(fēng)險從高利貸手里借款來維持企業(yè)的生存與發(fā)展；另一方面，人才培養(yǎng)機(jī)制不完善。中小型企業(yè)往往沒有健全的人才培養(yǎng)機(jī)制，員工的流失率非常高，不能為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供的人才資源。

2.戰(zhàn)略規(guī)劃的定位不準(zhǔn)

在國內(nèi)的很多中小企業(yè)，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃尚未形成的定位，這其中的大部分企業(yè)都無法跟上市場經(jīng)濟(jì)的需求，在相應(yīng)的發(fā)展中，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己耍瑢?dǎo)致企業(yè)發(fā)展存在很大的障礙。另一方面，也有一部分企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃過于現(xiàn)實(shí)，缺少長遠(yuǎn)的考慮，不能遵循市場規(guī)律，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營嚴(yán)重受阻，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力不足

我國的大部分中小企業(yè)都具有非常明顯的家族性，企業(yè)高層大多都是家族成員，企業(yè)的未來發(fā)展與很多重要決策都是由家庭成員共同商議后決定的，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到一定的局限性，受限于家族的知識和眼光，很容易出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤。另一方面，一些中小企業(yè)不重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，對管理的認(rèn)識局限于一種模糊的表述，加上沒有明確的文件規(guī)范和指導(dǎo)，導(dǎo)致員工不清楚企業(yè)未來的走向，很難真正落實(shí)戰(zhàn)略思想。

4.戰(zhàn)略系統(tǒng)的控制力不足

由于中小企業(yè)資金來源有限，很多企業(yè)為了盡量節(jié)約開支，聘用了一部分文化水平較低的員工，導(dǎo)致整體的員工素質(zhì)偏低，所以在戰(zhàn)略管理中，相應(yīng)的技能不足。加之沒有一套完整的管理體制與監(jiān)督體制，管理起來有一定難度，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。此外，中小企業(yè)很容易受外部環(huán)境的干擾，

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)對策略

1.樹立的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

對于企業(yè)來說，特別是中小型企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，在這張藍(lán)圖上，能夠體現(xiàn)出企業(yè)管理者的戰(zhàn)略意識與企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)化途徑。同時，使用合法途徑打造企業(yè)的形象、口碑、品牌，促進(jìn)企業(yè)能夠獲得更多的資源，擴(kuò)大中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營渠道。并通過多項(xiàng)品牌、價值、型號、包裝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)中的發(fā)展機(jī)遇。

2.增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力

無論是戰(zhàn)略規(guī)劃，還是內(nèi)部管理，企業(yè)的最終目的就是提高自身的核心競爭力。所以，在企業(yè)管理中，必須掌握市場發(fā)展規(guī)律，看清市場運(yùn)行的特點(diǎn)，隨時了解行業(yè)動態(tài)。通過戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新特征，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)力度，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，分析產(chǎn)品利弊，同時回訪消費(fèi)者使用的滿意度，以此確定產(chǎn)品的優(yōu)化方向，提高核心競爭力。

3.整合資源

各部門的有效協(xié)調(diào)是中小企業(yè)有效實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要前提。因此，必須要整合中小企業(yè)現(xiàn)有的資源，提升戰(zhàn)略管理實(shí)施過程中各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性，使其在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能夠以最小的成本實(shí)現(xiàn)較大的戰(zhàn)略管理收益，進(jìn)而使其能夠在發(fā)展過程中提升中小企業(yè)的市場競爭力。另外，要整合中小企業(yè)現(xiàn)有的各個部門，并監(jiān)管和完善戰(zhàn)略管理實(shí)施的各環(huán)節(jié)，為其制定一系列完善的實(shí)施細(xì)則，并督促其按照流程實(shí)施所在部門的戰(zhàn)略管理。

4.加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力度

員工是企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施者，員工的工作能力決定企業(yè)管理的執(zhí)行力。所以，要重視培養(yǎng)員工的戰(zhàn)略管理意識。在人力資源管理中，制定一些激勵機(jī)制，激發(fā)員工的積極性和主動性。另外，應(yīng)該建立員工以客戶利益為中心的服務(wù)思想，提高自身研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、市場應(yīng)變能力，以滿足客戶的需求。

三、結(jié)語

現(xiàn)在，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)的數(shù)量越來越多，中小企業(yè)也成為一支重要的力量，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但中小企業(yè)成立的時間短，很多中小企業(yè)都沒有制定完善的戰(zhàn)略管理方針，導(dǎo)致在日益復(fù)雜的市場環(huán)境中競爭力不足。所以，中小企業(yè)應(yīng)該提高戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)效性，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

作者：李科為 單位：新疆職業(yè)大學(xué)

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

【摘要】

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場環(huán)境多變，中小企業(yè)的數(shù)量在這樣的環(huán)境中逐年遞增，同時在我國國民經(jīng)濟(jì)體系中的比重也舉足輕重。綜觀國內(nèi)外迅速發(fā)展壯大和瀕臨破產(chǎn)的中小企業(yè)，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯。文章對我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理進(jìn)行了探討。

【關(guān)鍵詞】

中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；國民經(jīng)濟(jì)

中小企業(yè)在這樣的環(huán)境中要謀求發(fā)展，戰(zhàn)略管理是必不可少的。戰(zhàn)略管理是企業(yè)如何選擇競爭領(lǐng)域與企業(yè)成長路徑、謀求與維持競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展的動態(tài)管理過程，它指明了企業(yè)在競爭環(huán)境中的生存態(tài)勢和發(fā)展方向，決定了最重要的工作內(nèi)容和競爭方式。戰(zhàn)略管理是否正確，直接關(guān)系到中小企業(yè)在市場競爭中的存亡。中小企業(yè)如何識別大環(huán)境，了解自身優(yōu)劣勢，在戰(zhàn)略上把好方向舵，順應(yīng)形勢和趨勢，制定切合企業(yè)發(fā)展需要的戰(zhàn)略路線，走符合自身發(fā)展的正確道路，本文將重點(diǎn)研究這些問題和對策。

一、中小企業(yè)簡介

（一）中小企業(yè)的概念及特點(diǎn)

1.中小企業(yè)的概念中小型企業(yè)是指在經(jīng)營規(guī)模上較小的企業(yè)，雇傭人數(shù)與營業(yè)額均不大，通常是由單一個人或少數(shù)人提供資金組成，在經(jīng)營上多半是業(yè)主直接管理而較少受外界干涉。中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型，具體標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，同時結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)而定。一般從質(zhì)和量兩個方面對中小企業(yè)進(jìn)行定義，質(zhì)的指標(biāo)包括組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等，量的指標(biāo)主要包括雇員人數(shù)、實(shí)收資本、資產(chǎn)總值等。我國工信部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合印發(fā)的相關(guān)文件里，將各行業(yè)劃分為農(nóng)林牧漁業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、零售業(yè)、住宿業(yè)和餐飲業(yè)、信息傳輸業(yè)、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等十五個行業(yè)，不同的行業(yè)，中小企業(yè)對應(yīng)的人員、資產(chǎn)總額、營業(yè)收入均不一樣。

2.中小企業(yè)的特點(diǎn)

（1）適應(yīng)能力強(qiáng)。中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財、物等資源相對有限，既無力經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，也無法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競爭，因而往往將有限的人力、財力和物力投向那些大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場，專注在某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營上來不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。

（2）管理相對簡單。中小型企業(yè)規(guī)模小，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)合一，組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，便于控制，尤其是處于剛剛起步階段的小企業(yè)，更是業(yè)務(wù)集中，各方面管理均體現(xiàn)著老板文化。

（3）資金薄弱，籌資能力差。中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券的融資方式募集資金，能夠發(fā)行股票上市融資的企業(yè)更是不多。主要原因在于中小型企業(yè)規(guī)模偏小、發(fā)展前景不明朗、本身資信水平不高、與銀行等金融機(jī)構(gòu)的信息不對稱，提高了金融機(jī)構(gòu)在向中小企業(yè)提供信貸時的交易成本和風(fēng)險，使得中小企業(yè)貸款融資困難。

（4）抵御風(fēng)險能力差。中小企業(yè)雖然適應(yīng)能力強(qiáng)，但因其自身實(shí)力薄弱，抵抗風(fēng)險的能力差，不管是內(nèi)部環(huán)境還是外部環(huán)境的變化，對中小型企業(yè)的影響都會比較大，一旦出現(xiàn)經(jīng)營上的失誤，發(fā)展方向上把控不當(dāng)，也容易出現(xiàn)“船小好翻船”的現(xiàn)象和局面。

（5）經(jīng)營成本高。中小型企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)不夠先進(jìn)、生產(chǎn)效率相對低、市場需求未打開等原因，產(chǎn)品成本往往相對較高，因此中小型企業(yè)在行業(yè)競爭中一定要避開成本競爭，盡量從其他方面培育競爭優(yōu)勢。

（二）中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.數(shù)量多，規(guī)模小

中小型企業(yè)數(shù)量多，據(jù)統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，為勞動力市場提供了大約75%的就業(yè)機(jī)會。但是不管是生產(chǎn)規(guī)模，還是人員數(shù)量、資產(chǎn)、影響力都要小于大企業(yè)。

2.行業(yè)分布廣，地域性強(qiáng)

各行各業(yè)均有中小企業(yè)的身影，并且比例高。中小企業(yè)往往活動范圍不廣、地域性強(qiáng)，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，不利于企業(yè)的人才引進(jìn)。有些企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn)，也導(dǎo)致很難吸引人才，同時受限于當(dāng)?shù)氐恼摺h(huán)境、資源、產(chǎn)品和管理等也體現(xiàn)著很強(qiáng)的地域性。

3.我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐

經(jīng)過多年的改革開放，為扶持中小企業(yè)的發(fā)展，國家制定的良好政策和營造的良好環(huán)境下，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，取得了十分輝煌的成績，成為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要力量。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。

二、在戰(zhàn)略管理上現(xiàn)狀及原因

中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要作用，但在中小企業(yè)總體發(fā)展良好的同時，卻由于自身發(fā)展及其他各方面的諸多原因，限制著其發(fā)展。其中對戰(zhàn)略管理的認(rèn)識及實(shí)踐是很重要的一部分，也是容易被忽視的一方面，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

（一）缺乏戰(zhàn)略管理思想，不重視長遠(yuǎn)發(fā)展

我國企業(yè)界和理論界普遍認(rèn)為，大企業(yè)更有必要進(jìn)行戰(zhàn)略管理的研究和制定，導(dǎo)致大部分的戰(zhàn)略管理方法和理論主要適用于大企業(yè)，而很少涉及占企業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)，影響著中小企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略管理理論的指導(dǎo)。我國的中小企業(yè)產(chǎn)生的特定背景，決定了我國大多數(shù)中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識及長遠(yuǎn)規(guī)劃的眼光，往往只顧眼前利益缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)，沒有在企業(yè)內(nèi)部建立良好的戰(zhàn)略管理環(huán)境。

（二）戰(zhàn)略制定能力不強(qiáng)

有的中小企業(yè)業(yè)主對戰(zhàn)略規(guī)劃的性質(zhì)認(rèn)識不清，甚至視戰(zhàn)略規(guī)劃為束縛，是對企業(yè)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)起限制作用的障礙。部分中小企業(yè)在成長過程中認(rèn)識到了企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，但限于經(jīng)營者自身素質(zhì)較低且未接受過系統(tǒng)的管理理論培訓(xùn)，未能掌握戰(zhàn)略制定的原則、思路和專門方法，缺乏制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必須的知識和技能，而無力制定企業(yè)戰(zhàn)略。

（三）定位不準(zhǔn)，脫離實(shí)際

國內(nèi)大部分中小企業(yè)還談不上有真正的企業(yè)戰(zhàn)略定位，這部分中小企業(yè)成立、運(yùn)行的現(xiàn)狀，很多是源于短期的市場需求。它們所制定的一些規(guī)劃沒有從發(fā)展的趨勢進(jìn)行考察，沒有把握市場發(fā)展的規(guī)律，缺乏對市場環(huán)境、目標(biāo)群體和企業(yè)自身實(shí)力的考慮，僅從管理者對未來預(yù)期的估測制定戰(zhàn)略，加上資金、人力等方面的限制，形成的戰(zhàn)略計劃既缺乏系統(tǒng)性，又缺乏可行性，很難使企業(yè)去應(yīng)對殘酷的市場競爭。

（四）管理制度不健全，管理思想不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求我國大多數(shù)中小企業(yè)的管理模式停留在較低的傳統(tǒng)水平上，家族管理方式普遍，組織結(jié)構(gòu)職能淡化，員工對自己的權(quán)、責(zé)、利界限模糊。企業(yè)管理簡單粗放，重視生產(chǎn)，在市場開發(fā)上缺乏擴(kuò)展，無法適應(yīng)復(fù)雜多變的市場。

三、戰(zhàn)略對策時應(yīng)考慮的因素

（一）企業(yè)成長階段

中小型企業(yè)在選擇發(fā)展戰(zhàn)略時，應(yīng)考慮自身的成長階段和實(shí)力狀況。如果企業(yè)處于成長期，則應(yīng)實(shí)施積極的發(fā)展戰(zhàn)略，多方籌措資金，不斷擴(kuò)大規(guī)模，加大市場開拓的力度，注重品牌塑造，爭取使企業(yè)成為行業(yè)中的佼佼者；如果企業(yè)處于成熟期，則應(yīng)以穩(wěn)定發(fā)展為主；如果企業(yè)處于衰退期，就應(yīng)該考慮采取收縮、撤退、終止和淘汰策略。

（二）市場需求狀況

中小型企業(yè)的發(fā)展決策應(yīng)充分考慮市場需求的變化及發(fā)展趨勢。隨著社會的發(fā)展，需求個性化的趨勢日益顯著，傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)、規(guī)模化營銷方式將逐漸減少，多品種、小批量甚至是單件市場的經(jīng)營模式正在逐漸成為主流。這樣的需求發(fā)展趨勢非常有利于中小型企業(yè)的發(fā)展。

（三）競爭對手的情況

對中小型企業(yè)而言，其競爭對手就是大型企業(yè)。中小型企業(yè)在做戰(zhàn)略決策時，要認(rèn)真分析行業(yè)中大型企業(yè)的競爭態(tài)勢，努力避開與大企業(yè)的競爭，以降低風(fēng)險，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

（四）國家對中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

因中小型企業(yè)數(shù)量多、覆蓋面廣、對社會就業(yè)貢獻(xiàn)大，許多國家都出臺了支持中小型企業(yè)發(fā)展的策略，同時成立相應(yīng)的結(jié)構(gòu)（中小企業(yè)局、中小企業(yè)銀行等）予以支持。我國政府也在稅收、融資、技術(shù)服務(wù)、科技創(chuàng)新等方面向中小型企業(yè)提供許多優(yōu)惠政策。

四、提升中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的方法

（一）組織培訓(xùn)，提高認(rèn)識

1.要對戰(zhàn)略管理有一個的認(rèn)識

在制定戰(zhàn)略的過程中要對企業(yè)資源進(jìn)行合理、有效的配置，目標(biāo)在于鞏固企業(yè)的競爭優(yōu)勢。對于中小企業(yè)的管理者來說，制定戰(zhàn)略不僅需要依靠管理者的戰(zhàn)略意識，更需要通過他們敏銳和精準(zhǔn)的眼光，對企業(yè)未來的發(fā)展設(shè)定良好的目標(biāo)。

2.可通過多種形式的培訓(xùn)提高企業(yè)管理者的戰(zhàn)略管理技能

目前我國中小企業(yè)管理者的戰(zhàn)略管理水平相對較低，可采用多種形式加強(qiáng)對中小企業(yè)管理者進(jìn)行戰(zhàn)略管理培訓(xùn)。例如組織管理者到國外考察學(xué)習(xí)或送他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營理論知識、戰(zhàn)略專家到企業(yè)進(jìn)行針對性培訓(xùn)等，通過多樣化的學(xué)習(xí)方式更新管理者的思維方式，提升戰(zhàn)略管理技能。

（二）抓住關(guān)鍵，掌握方法

為使中小企業(yè)適應(yīng)不斷變換的發(fā)展環(huán)境，需要通過戰(zhàn)略分析為企業(yè)制定能夠滿足自身實(shí)際需要的戰(zhàn)略規(guī)劃。常用的戰(zhàn)略分析方法有很多，SWOT分析法比較適合我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理分析。SWOT戰(zhàn)略分析法是一種將企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源結(jié)合起來的分析方法，分別代表優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunities）、威脅（Threats），通過SWOT分析，中小企業(yè)可以充分認(rèn)識企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和劣勢，認(rèn)識企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

（三）結(jié)合實(shí)際，制定戰(zhàn)略

中小企業(yè)大多處于初創(chuàng)期或成長期，相對于大企業(yè)來說資源和資本都相對缺乏，因而在制定戰(zhàn)略時必須充分注意所選戰(zhàn)略與企業(yè)擁有的資源相適宜，同時也要關(guān)注與企業(yè)所處的環(huán)境（包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化、技術(shù)）的匹配。

1.專業(yè)化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過提高某一方面或少數(shù)幾方面業(yè)務(wù)的專業(yè)經(jīng)營能力，以集中突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。中小型企業(yè)因?qū)嵙λ蓿?jīng)營范圍不宜過多，應(yīng)堅持“小而專”和“中而專”的發(fā)展原則，提高企業(yè)的專業(yè)化程度，把少數(shù)幾種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)做強(qiáng)做精，并且同一行業(yè)中的中小型企業(yè)的目標(biāo)市場盡量不要相同，避免過度競爭。

2.規(guī)模化戰(zhàn)略

規(guī)模化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。任何一個大企業(yè)都是從小到大發(fā)展而成的，中小型企業(yè)在發(fā)展過程中要堅持規(guī)模擴(kuò)大化戰(zhàn)略。在市場需求旺盛、產(chǎn)品前景良好、企業(yè)資源充足的情況下，應(yīng)考慮把企業(yè)由“小而專”做到“中而專”和“大而專”，力爭實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

3.聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略

聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略指由兩個或兩個以上的中小企業(yè)或其他組織按照自愿、平等、互利的原則組織起來，形成聯(lián)合艦隊模式，共同應(yīng)對大型企業(yè)的競爭。在行業(yè)競爭中，單個中小企業(yè)難以與大企業(yè)進(jìn)行抗衡，可以通過實(shí)現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)的競爭。在聯(lián)合經(jīng)營中要注意以下四點(diǎn)：

（1）選擇好聯(lián)合對象。中小企業(yè)要本著協(xié)同共利、共同發(fā)展的原則尋求合作伙伴。合作方可以是企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校等不同的組織。

（2）要明確聯(lián)合內(nèi)容。企業(yè)要根據(jù)自己的具體情況和外部環(huán)境情況，選擇在原材料開發(fā)和資金、人才、技術(shù)、設(shè)備、廠房的利用方面進(jìn)行聯(lián)合或者選擇在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等方面進(jìn)行縱向的聯(lián)合。

（3）選擇好聯(lián)合方式。聯(lián)合形式有以資產(chǎn)為紐帶的緊密聯(lián)合方式、以契約為紐帶的松散型聯(lián)合方式和兩者兼而有之的半緊密半松散型聯(lián)合方式。

（4）要明確聯(lián)合的基本原則。中小型企業(yè)間的聯(lián)合應(yīng)堅持自愿、平等、互利的原則，聯(lián)合的目標(biāo)是優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏、加強(qiáng)優(yōu)勢、共同發(fā)展。

4.特色經(jīng)營戰(zhàn)略

中小型企業(yè)應(yīng)選擇與大企業(yè)不同且具有特色的目標(biāo)市場，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，積極實(shí)施特色經(jīng)營戰(zhàn)略。中小型企業(yè)的特點(diǎn)可以體現(xiàn)在“新、奇、特、廉”等方面。特色經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)形式有很多，或滿足特殊顧客群的需求，或產(chǎn)品功能特殊，或企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)獨(dú)特，或企業(yè)擁有獨(dú)特的資源，或企業(yè)的經(jīng)營模式獨(dú)特，等等。中小型企業(yè)要堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)”及“奇貨可居，以特取勝”的經(jīng)營思想，大膽創(chuàng)新，努力開發(fā)企業(yè)特色。

5.補(bǔ)缺經(jīng)營戰(zhàn)略

補(bǔ)缺經(jīng)營戰(zhàn)略也稱縫隙經(jīng)營，即眾多細(xì)分市場中發(fā)現(xiàn)一些被大企業(yè)所忽視或放棄的小市場，并以此作為經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。這些縫隙市場盡管空間小，但競爭不激烈，中小型企業(yè)要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇大企業(yè)不愿意經(jīng)營的邊緣性市場作為目標(biāo)市場，并通過科學(xué)的市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)尚未滿足的空缺市場并及時填補(bǔ)，以達(dá)到拾市場之遺、補(bǔ)市場之缺的效果。

（四）強(qiáng)化控制，保障實(shí)施

一個完整的戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和事后評估三個方面。提高中小企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施能力可從以下四個方面入手：

1.制定具體和可行的實(shí)施計劃

在戰(zhàn)略實(shí)施前制定具體和可行的實(shí)施計劃，以便在戰(zhàn)略實(shí)施的過程中按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施具體的工作。

2.加強(qiáng)與員工的溝通

在戰(zhàn)略實(shí)施過程中管理者需加強(qiáng)與員工的溝通，將企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略目標(biāo)及時地傳達(dá)給員工，提高員工對戰(zhàn)略的認(rèn)同度，使員工知道為什么要做、做什么、如何做，保障戰(zhàn)略實(shí)施能有效推進(jìn)。

3.根據(jù)員工的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整

戰(zhàn)略實(shí)施的過程中需及時與員工保持溝通，通過戰(zhàn)略的實(shí)施了解戰(zhàn)略實(shí)施中出現(xiàn)的問題，根據(jù)員工反饋的意見及實(shí)際情況審視戰(zhàn)略，并做出相應(yīng)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

4.要強(qiáng)化戰(zhàn)略控制

要保障企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，需要有一個標(biāo)準(zhǔn)的評估與監(jiān)控體系：一是要建立合理的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，讓實(shí)施后的效果有所對照；二是對實(shí)際工作中戰(zhàn)略的執(zhí)行情況與監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析比較，找出偏差；三是要找出偏差產(chǎn)生的原因，采取可行的措施予以糾正。

作者：趙振群 史鄭新 單位：北京辰安信息科技有限公司 北京恒天財富投資管理有限公司

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失與對策分析

現(xiàn)如今，中小企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)成共識，但是中小企業(yè)倒閉仍舊是當(dāng)今最突出的局勢。研究證明，中小企業(yè)倒閉的癥結(jié)在于戰(zhàn)略管理技能的缺失，或是企業(yè)中根本沒有開展戰(zhàn)略管理。黨的十八大的召開吹響了新一輪“市場化”改革號角，統(tǒng)一開放、競爭有序的市場環(huán)境形成，新的歷史條件下，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視解決市場管理的缺失，提升中小企業(yè)整體市場競爭能力，有利于中小企業(yè)整體市場競爭力的開發(fā)，也適應(yīng)我國新一輪市場化改革和提升的發(fā)展能力。

一、實(shí)施戰(zhàn)略性管理的重要性

運(yùn)用戰(zhàn)略管理思想對整個行業(yè)進(jìn)行管理是廣義的戰(zhàn)略管理；企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施、制定和控制能夠達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的過程是狹義的戰(zhàn)略管理。對于中小企業(yè)而言，一般而言，企業(yè)規(guī)模小、抵御風(fēng)險能力弱，因此，對于這類企業(yè)而言實(shí)施戰(zhàn)略管理具有重要意義。中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)施，能夠有效提高企業(yè)服務(wù)及產(chǎn)品的優(yōu)勢，最終形成獨(dú)具特色的發(fā)展模式，可以在激烈的市場競爭中把握好市場需求并掌握好主動權(quán)。中小企業(yè)中，戰(zhàn)略管理的實(shí)施有利于降低成本，還是得企業(yè)在采購、生產(chǎn)、銷售。服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中有聚集效應(yīng)。此外，戰(zhàn)略管理的實(shí)施，可節(jié)省廣告費(fèi)用，提高企業(yè)的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張發(fā)展。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，中小企業(yè)的社會需求呈幾何增長，因此，中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理有利于規(guī)模擴(kuò)大，效益增加，實(shí)現(xiàn)較大價值。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失現(xiàn)狀

（一）戰(zhàn)略思想缺失,存在短期行為

國內(nèi)大部分的中小企業(yè)，尤其是在成長初期的企業(yè)，大多沒有意識到企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性。更多的是關(guān)注如何運(yùn)行，如何在應(yīng)用地方資源的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)市場的需求，缺乏明晰的長遠(yuǎn)目標(biāo)。此外，部分企業(yè)認(rèn)為市場和環(huán)境變化較快，制定戰(zhàn)略費(fèi)時費(fèi)力，毫無任何意義而言，可以說，短期行為現(xiàn)象嚴(yán)重。

（二）計劃等同戰(zhàn)略，盲目擴(kuò)張

中小企業(yè)在發(fā)展過程中都會有明確的發(fā)展計劃，但是大多數(shù)中小企業(yè)沒有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。因此，中小企業(yè)在發(fā)展中，將計劃等同戰(zhàn)略，盲目進(jìn)行擴(kuò)張。事實(shí)上，戰(zhàn)略與計劃本是兩個不同的概念，不能一概而論，計劃安排的是未來的活動，戰(zhàn)略則體現(xiàn)出的是一種觀念，能夠促使企業(yè)認(rèn)清現(xiàn)狀進(jìn)行思考，還能夠?qū)窈笪磥淼男袠I(yè)進(jìn)行探索，計劃是對于未來活動的安排。此外，企業(yè)戰(zhàn)略失敗中更深層次原因則是戰(zhàn)略嚴(yán)重缺乏基礎(chǔ),盲目擴(kuò)張,阻礙了企業(yè)發(fā)展。

(三)缺乏戰(zhàn)略管理人才

企業(yè)管理中人才是最重要的戰(zhàn)略資源，十八大的召開提出了人才強(qiáng)國傳略，不少中小企業(yè)將人才戰(zhàn)略的發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展體系，但管理人才仍舊匱乏，人才管理沒有充分地引起重視，人才管理機(jī)制漏洞多、人才流失嚴(yán)重成為威脅企業(yè)生存和發(fā)展的重要掣肘。中小企業(yè)因資金少，沒有能力引進(jìn)專業(yè)化強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、具有戰(zhàn)略性管理的人才，多數(shù)企業(yè)采用管理形式灌輸給企業(yè)員工和管理層。此外，中小企業(yè)中，戰(zhàn)略管理人才的匱乏，將直接導(dǎo)致中小企業(yè)戰(zhàn)略意識和管理缺失。

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理對策

（一）更新傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念

理念屬于意識指導(dǎo)著行動，具有先導(dǎo)性的作用，不同的理念支配會產(chǎn)生不同的行動和結(jié)果。中小企業(yè)戰(zhàn)略管理，必須創(chuàng)新加強(qiáng)企企業(yè)管理，提升企業(yè)的競爭實(shí)力，將企業(yè)戰(zhàn)略管理看作一種新的“管理模式”和“發(fā)展理念”。具體而言，戰(zhàn)略管理上，將成本管理貫穿于企業(yè)管理的全過程，改變成本節(jié)約的管理模式，建立健全完善的控制和預(yù)算體系，樹立全心的成本戰(zhàn)略管理理念，力求較大限度抓好企業(yè)的控制和成本管理。

（二）定位中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)從當(dāng)今現(xiàn)狀出發(fā)，制定遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略的同時需要具備足夠的市場空間和成長空間，使得企業(yè)能夠根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展而發(fā)展。首先，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考察市場，尋找未來具有發(fā)展?jié)摿Φ纳唐罚M(jìn)而借助自身發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生適合社會需求的產(chǎn)品。總的來說，定位發(fā)展戰(zhàn)略，需要樹立目標(biāo)積極進(jìn)取、改善內(nèi)部管理、關(guān)注環(huán)境變化。

（三）經(jīng)營戰(zhàn)略分析要、客觀

中小企業(yè)中，戰(zhàn)略分析的評估前需要選定好參照物，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。此外，還需要對市場做一次的調(diào)查和總結(jié)，避免戰(zhàn)略分析成了無本之木。此外，企業(yè)還需要結(jié)合相應(yīng)地調(diào)查結(jié)合、行業(yè)分析及數(shù)據(jù)信息，并且對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向及政策進(jìn)行分析。

（四）培養(yǎng)戰(zhàn)略管理人才

人才是一切經(jīng)濟(jì)資源的上游，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者首先要樹立“人才是及時資源”的意識，提高對人才管理的重視程度。首先，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的人才觀念，及時發(fā)現(xiàn)人才的特長及專業(yè)，盡量將人才的專業(yè)與工作需求結(jié)合；其次，建立多樣化的激勵機(jī)制，企業(yè)發(fā)展中，好的福利待遇是留住人才的關(guān)鍵措施。中小企業(yè)因資金有限，本身效益不高，提高福利待遇處于劣勢，因此，及時把握人才市場供求關(guān)系和人才市場價位，建立公平合理的績效制度和福利制度，盡量提高員工的工作滿意度、工作熱情。此外，做好溝通，讓員工明白企業(yè)的關(guān)心和關(guān)懷；，建立有效的績效管理體系，秉承公平公正的原則、單頭考核原則、結(jié)果公開原則、獎懲結(jié)合原則、反饋原則。

四、結(jié)語

中小企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施其企業(yè)發(fā)展壯大的畢竟之路，中小企業(yè)在現(xiàn)今的發(fā)展基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)，重視戰(zhàn)略管理，采取積極主動措施，夯實(shí)戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)、完善戰(zhàn)略管理機(jī)制、打造戰(zhàn)略管理人才，使得中小企業(yè)朝著規(guī)模化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

作者：范吉康 單位：廣西大學(xué)商學(xué)院

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理途徑研討

編者按：本論文主要從企業(yè)管理者；企業(yè)員工；其他利益相關(guān)者；企業(yè)文化戰(zhàn)略執(zhí)行不力的原因等進(jìn)行講述，包括了企業(yè)文化戰(zhàn)略有效執(zhí)行的對策、企業(yè)家不僅是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者，更是企業(yè)精神培育者和傳播者、中小企業(yè)在進(jìn)行文化戰(zhàn)略定位和選擇時，應(yīng)培植“以人為本”的文化、企業(yè)在參與市場競爭活動中，不可避免地與消費(fèi)者、競爭者、運(yùn)營商、股東、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒介、公眾等利益相關(guān)者發(fā)生各種聯(lián)系等，具體資料請見：

內(nèi)容摘要：企業(yè)文化作為提升企業(yè)核心競爭力的重要因素，越來越受到中小企業(yè)的重視。在某種程度上，企業(yè)文化戰(zhàn)略已成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的子戰(zhàn)略。本文從戰(zhàn)略視角，借助有關(guān)分析框架，找出中小企業(yè)文化建設(shè)中存在的問題，并給出相應(yīng)的對策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)企業(yè)文化戰(zhàn)略管理

企業(yè)文化屬于上層建筑，其發(fā)展水平也受到企業(yè)本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的微觀影響。的企業(yè)文化往往建立在該企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上。沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為保障，文化建設(shè)是難以實(shí)現(xiàn)的。但也決不能將企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平低下作為忽視企業(yè)文化建設(shè)的借口。我國部分中小企業(yè)的企業(yè)家便認(rèn)為企業(yè)在起步階段的關(guān)鍵是生存和盈利，企業(yè)文化建設(shè)不是急需解決的問題，因而忽視了企業(yè)文化的建設(shè)。鑒于此，一方面，中小企業(yè)應(yīng)把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為企業(yè)的根本目標(biāo)，為企業(yè)文化建設(shè)提供經(jīng)濟(jì)支持。同時，也應(yīng)該看到，的企業(yè)文化對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有推動作用。在企業(yè)建立之初就重視企業(yè)文化建設(shè)，“從小做起”。

企業(yè)文化創(chuàng)建中的利益相關(guān)者分析

（一）企業(yè)管理者

企業(yè)家不僅是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者，更是企業(yè)精神培育者和傳播者。企業(yè)管理者自身素質(zhì)將直接影響到企業(yè)文化的建設(shè)成效。目前，我國中小企業(yè)家普遍存在著經(jīng)營理念落后、對文化建設(shè)缺乏正確的理解與認(rèn)識等問題。因此，中小企業(yè)管理者應(yīng)努力提高綜合素質(zhì)，提高科學(xué)決策、依法經(jīng)營、誠信待人的水平，做到身體力行，向員工言傳身教，做出企業(yè)文化理念和企業(yè)經(jīng)營思想上的表率，用其先進(jìn)的管理理念影響員工的價值取向，進(jìn)而在企業(yè)內(nèi)部形成一種共識，將企業(yè)家文化與企業(yè)文化建設(shè)相融合。

（二）企業(yè)員工

中小企業(yè)在進(jìn)行文化戰(zhàn)略定位和選擇時，應(yīng)培植“以人為本”的文化。首先，要讓員工廣泛參與到企業(yè)的文化建設(shè)中來，使每一位員工了解并學(xué)習(xí)自己的企業(yè)文化，逐步使企業(yè)文化深入人心。在提高員工認(rèn)識和廣泛參與的前提下，通過文化建設(shè)地不斷推進(jìn)，逐漸培育員工的團(tuán)隊精神,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，使企業(yè)文化建設(shè)走上“全民參與”與“全民互動”的良性發(fā)展軌道。其次，克服家族管理的弊端。確立員工的主體地位，任人唯才，考慮到員工更高層次的需求，發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

（三）其他利益相關(guān)者

企業(yè)在參與市場競爭活動中，不可避免地與消費(fèi)者、競爭者、運(yùn)營商、股東、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒介、公眾等利益相關(guān)者發(fā)生各種聯(lián)系，作為社會系統(tǒng)的一個組成部分，企業(yè)的經(jīng)營活動正是在與社會中各利益相關(guān)者的聯(lián)系中得以實(shí)現(xiàn)的。但中小企業(yè)單純追求自身利益，片面強(qiáng)調(diào)利潤目標(biāo)，不惜損害社會大局利益的短期行為不在少數(shù)。

中小企業(yè)在進(jìn)行文化定位與選擇時，應(yīng)該看到企業(yè)長期穩(wěn)定與發(fā)展不僅取決于企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和競爭能力，而且也有賴于社會的方方面面，企業(yè)存在的價值和意義有賴于社會各界公眾的認(rèn)可和支持。這就要求企業(yè)認(rèn)真考慮自己對社會承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。其中誠信就是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)勇于承擔(dān)的一種社會責(zé)任，誠信不僅是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的靈魂，也是企業(yè)長盛不衰的生命線。企業(yè)在追求利益較大化的同時，應(yīng)兼顧消費(fèi)者、競爭者乃至整個社會的利益，樹立誠信理念，打造企業(yè)誠信新形象。

（一）企業(yè)文化戰(zhàn)略執(zhí)行不力的原因

在文化定位與選擇過程中忽視了員工的參與，在執(zhí)行過程中就可能遇到抵觸或者不合作，致使再的企業(yè)文化也無法發(fā)揮作用。企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營脫節(jié)。只關(guān)心經(jīng)營活動，認(rèn)為文化和經(jīng)營活動無關(guān)。企業(yè)文化缺乏一致性和連續(xù)性，常隨著管理者或者周圍環(huán)境及市場的變化而盲目變化，改變了企業(yè)文化的核心價值理念。造成在具體操作時相互矛盾或管理上的脫節(jié)。過于僵化，企業(yè)文化一旦確立，就一成不變，不能順應(yīng)企業(yè)在不同階段的發(fā)展總戰(zhàn)略，執(zhí)行無力。

（二）企業(yè)文化戰(zhàn)略有效執(zhí)行的對策

一是將員工納入到企業(yè)文化戰(zhàn)略定位與選擇的隊伍中來，為后期文化執(zhí)行奠定良好的“群眾基礎(chǔ)”。二是虛實(shí)相生。促進(jìn)企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷和人力資源管理等經(jīng)營管理工作的深度融合，滲透到企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，為企業(yè)文化戰(zhàn)略執(zhí)行尋找有力的經(jīng)營載體。三是建立健全的制度以保障企業(yè)文化的一致性與連續(xù)性。使企業(yè)文化的執(zhí)行在因管理者或周圍環(huán)境變化時不改變核心價值理念。確保企業(yè)文化的可持續(xù)發(fā)展。四是拓展“學(xué)習(xí)型”文化，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織。培育學(xué)習(xí)能力，不斷提高對外界環(huán)境的快速響應(yīng)能力。在學(xué)習(xí)中不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的變革，推動企業(yè)變革與發(fā)展。，由于戰(zhàn)略行動與戰(zhàn)略定位具有交互作用性質(zhì)。企業(yè)以還應(yīng)及時總結(jié)文化戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，適時進(jìn)行文化調(diào)整與創(chuàng)新，使企業(yè)文化在積累與沉淀中為中小企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的精神動力。

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失現(xiàn)狀分析

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)條件的提升，中小企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營中呈現(xiàn)出了新的發(fā)展。但是，中小企業(yè)的發(fā)展問題日益突出，本文針對中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的價值、存在的問題及相應(yīng)的強(qiáng)化措施進(jìn)行探究，供大家借鑒參考。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；缺失；銷售；開發(fā)

一直以來，中小企業(yè)以其強(qiáng)韌的生命力和創(chuàng)新力，形成了一支潛在的競爭力量，占有了不小的市場份額。中小企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營中呈現(xiàn)出了新的發(fā)展形態(tài)，通過更新產(chǎn)品、增加經(jīng)濟(jì)效益、優(yōu)化各項(xiàng)資源，能夠?qū)崿F(xiàn)中小企業(yè)的跨越式發(fā)展。但是，中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理上存在發(fā)展誤區(qū)，亟待相關(guān)工作者予以解決。

一、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的價值意義

從根本上說，企業(yè)戰(zhàn)略管理指的是企業(yè)在宏觀角度上，通過分析、計劃、整合、調(diào)節(jié)等各項(xiàng)措施，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成效，突出戰(zhàn)略管理的各項(xiàng)價值。從我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景上看，受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)戰(zhàn)略管理還處于初級階段。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場經(jīng)濟(jì)帶給企業(yè)特別是中小企業(yè)帶來了激烈的競爭壓力。加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理不但可以提高企業(yè)的管理水平，還能進(jìn)一步集中企業(yè)各項(xiàng)資源，將有限的資源價值發(fā)揮到的狀態(tài)。在企業(yè)內(nèi)部形成完善的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)的核心競爭能力逐步增強(qiáng)。在中小企業(yè)的管理進(jìn)程上，戰(zhàn)略發(fā)展是企業(yè)的必經(jīng)之路，目的在于樹立企業(yè)在市場體制中的重要?dú)w屬。很多企業(yè)管理者都認(rèn)為，戰(zhàn)略管理職能存在于大型企業(yè)的價值規(guī)模上，中小企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。這樣的發(fā)展誤區(qū)導(dǎo)致現(xiàn)代化企業(yè)管理競爭意識缺乏，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的完善。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的具體分類

毫無疑問，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個戰(zhàn)略競爭的發(fā)展時代。因此，中小企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)中抵抗大型企業(yè)帶來的沖擊，必須要立足于產(chǎn)品自身情況，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的類別選擇不同的分類，加快以企業(yè)戰(zhàn)略管理為契機(jī)的發(fā)展核心。

（一）企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

在中小企業(yè)的發(fā)展中，產(chǎn)品的成本決定了企業(yè)自身和同對比企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。通過降低成本，能夠在市場競爭中保持一定的優(yōu)勢。這也使企業(yè)成本戰(zhàn)略成為眾多戰(zhàn)略發(fā)展中的一個分支。除了在價格上有所變動，還包含著在低成本、高質(zhì)量上的相互結(jié)合。隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化發(fā)展、品質(zhì)化提升和多方位發(fā)展都具有重要的作用。中小企業(yè)在自身發(fā)展優(yōu)勢上，能夠給企業(yè)的研發(fā)能力、占有能力提供更加高效的配合。通過多項(xiàng)發(fā)展措施，進(jìn)一步打開了企業(yè)的銷路，為企業(yè)的產(chǎn)品樹立品牌形象。

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

“營銷”是企業(yè)發(fā)展的主要脈絡(luò)。中小企業(yè)在自身的資源能力上尚未充足，難以憑借自身的優(yōu)勢，使企業(yè)獲得營銷管理上的必要優(yōu)勢。在中小企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)管理者的決策速度、管理能力、執(zhí)行能力都需要進(jìn)行強(qiáng)化和發(fā)展，促使企業(yè)針對市場情況的變化進(jìn)行完善的調(diào)節(jié)。要避免和各大企業(yè)進(jìn)行對抗，深入市場的精細(xì)化發(fā)展需求中，為企業(yè)選定發(fā)展定位、避開市場壓力，使企業(yè)產(chǎn)業(yè)能夠具有獨(dú)特性和深刻性。在經(jīng)營管理模式上，開創(chuàng)綠色的經(jīng)營管理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的較大化。

（三）可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)的成長中，企業(yè)戰(zhàn)略措施的開展離不開相應(yīng)的發(fā)展和規(guī)劃。在中小企業(yè)的發(fā)展途徑上，企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，樹立高度的思想意識和品牌意識，精心研究長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，充分做大做強(qiáng)品牌的創(chuàng)新道路。在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，進(jìn)一步規(guī)劃企業(yè)發(fā)展意識，為企業(yè)的壯大提供切實(shí)可行的方案和服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展注入更強(qiáng)的戰(zhàn)略品牌意識。

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中產(chǎn)生的管理缺失

在中小企業(yè)的發(fā)展步伐下，完善的戰(zhàn)略管理能夠形成企業(yè)安身立命的發(fā)展動力。正確的戰(zhàn)略管理目標(biāo)能夠促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)動態(tài)的價值體現(xiàn)，使企業(yè)成為現(xiàn)代管理中的重要組成。但是，在經(jīng)濟(jì)的浪潮中，人們越來越清晰地認(rèn)識到中小企業(yè)的發(fā)展弊端，企業(yè)內(nèi)部成長緩慢、壽命短暫的現(xiàn)象制約著企業(yè)的發(fā)展。

（一）戰(zhàn)略管理理念的缺乏

長期以來，我國企業(yè)發(fā)展中對戰(zhàn)略管理的意識不夠深入，甚至有一些大中型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)理論上都存在著偏差。戰(zhàn)略管理的探究主要是針對大眾企業(yè)的，但是，很多企業(yè)都認(rèn)為戰(zhàn)略管理的理論是針對大型企業(yè)的，所以在中小企業(yè)的發(fā)展上存在著嚴(yán)重的缺失。同時，我國中小企業(yè)在市場發(fā)展上對戰(zhàn)略意識的融入存在片面性，只顧及到了眼前的利潤，卻忽略了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，更沒有針對企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展思維進(jìn)行的研討。絕大多數(shù)的企業(yè)管理者都存在著對戰(zhàn)略發(fā)展“口號顯著、成效不佳”的發(fā)展現(xiàn)象。

（二）戰(zhàn)略規(guī)劃的定位不準(zhǔn)

在中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上，國內(nèi)大部分企業(yè)還沒有形成完善的戰(zhàn)略定位，這些企業(yè)無法滿足市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，在所指定的發(fā)展規(guī)劃中，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠^察和考核。同時，很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃在思想和內(nèi)容上都存在殘酷性，沒有遵循市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。在管理模式上，主要依附于企業(yè)管理者對市場環(huán)境和企業(yè)能力的考察，對中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營產(chǎn)生了較大的影響，使企業(yè)處于一個被動的發(fā)展局面，不利于企業(yè)規(guī)劃的定位和發(fā)展。

（三）企業(yè)經(jīng)營者的專業(yè)素養(yǎng)

中小企業(yè)經(jīng)營管理者在發(fā)展上普遍存在著白手起家的發(fā)展基礎(chǔ)，因此管理人員不存在專業(yè)的理論知識和文化修養(yǎng)，缺少現(xiàn)代技術(shù)管理的相應(yīng)知識。而在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)經(jīng)營者缺乏一個良好的實(shí)踐平臺，導(dǎo)致企業(yè)在市場環(huán)境下不具備責(zé)任和能力，從而導(dǎo)致中小企業(yè)的發(fā)展、強(qiáng)化和開拓存在問題，自身的經(jīng)營管理行為受到了一定的局限。

（四）現(xiàn)代管理機(jī)制亟待完善

目前，我國企業(yè)的發(fā)展普遍存在著“重戰(zhàn)略、輕實(shí)踐”的發(fā)展現(xiàn)狀。部分中小企業(yè)在管理機(jī)制的構(gòu)造上不夠健全，難以實(shí)現(xiàn)公司的科學(xué)發(fā)展。一部分企業(yè)為了進(jìn)行業(yè)績審查、年度考核才進(jìn)行具體的戰(zhàn)略政策，用有限的時間制定企業(yè)的發(fā)展需求。中小企業(yè)普遍存在著戰(zhàn)略制度化不足的發(fā)展現(xiàn)象，使企業(yè)的發(fā)展缺乏完善的制度保障。受到現(xiàn)代管理制度的影響，中小企業(yè)員工的執(zhí)行能力缺乏，相應(yīng)的激勵制度、考核分紅都不夠完善。

四、應(yīng)對中小企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失的具體策略

（一）強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展意識

為了改善中小企業(yè)抗壓能力不強(qiáng)、實(shí)踐能力不足的發(fā)展現(xiàn)象，中小企業(yè)要立足與自身的發(fā)展優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展意識。堅定服務(wù)觀念和管理立場，使企業(yè)能夠在戰(zhàn)略管理中保持良性的發(fā)展態(tài)勢，促使戰(zhàn)略管理在企業(yè)格局上演著積極的道路進(jìn)行。一方面，企業(yè)管理者要保持與時俱進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，綜合分析企業(yè)自身面臨的問題。同時大力協(xié)調(diào)政府、社會等相關(guān)部門，不斷融入戰(zhàn)略發(fā)展的科學(xué)意識，協(xié)調(diào)各項(xiàng)戰(zhàn)略矛盾，使企業(yè)能夠處于一個和諧的工作環(huán)境中。例如，在日本，中小企業(yè)的發(fā)展除了擁有國民金融公庫、商工組合中央金庫等政策性經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的大力支持，還提供低息貸款、稅收減免、政策優(yōu)惠等方面的優(yōu)惠，提供相應(yīng)的技術(shù)支持、幫扶技術(shù)，幫助企業(yè)制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展意識，使企業(yè)內(nèi)部更加明確和具體。

（二）對企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃

為了進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展道路，中小企業(yè)要了解自身的發(fā)展，構(gòu)建一個完善的戰(zhàn)略績效管理模式。首先，企業(yè)管理者要通過各項(xiàng)目標(biāo)、任務(wù)對企業(yè)薪酬制度進(jìn)行政策投入，根據(jù)企業(yè)的自身情況，選擇合適的薪資報酬，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的設(shè)計和實(shí)施上，確定產(chǎn)品、項(xiàng)目、薪資的構(gòu)成比例，以及產(chǎn)品的成本、經(jīng)營、銷售策略，進(jìn)一步整合企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)。使企業(yè)目標(biāo)和管理模式相互協(xié)調(diào)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和發(fā)展原則。中小企業(yè)要樹立長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營計劃，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，充分留住企業(yè)內(nèi)部的人才。促使企業(yè)根據(jù)環(huán)境產(chǎn)生變化，選擇合適的發(fā)展道路，進(jìn)一步滿足企業(yè)在人工成本、市場薪資、員工生活費(fèi)用方面的經(jīng)濟(jì)支出，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（三）樹立的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是管理者進(jìn)行規(guī)劃的重要途徑。在企業(yè)的發(fā)展道路上，管理者要始終樹立的戰(zhàn)略意識，針對企業(yè)的產(chǎn)品，對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行的優(yōu)化和升級，并通過相應(yīng)的法律法規(guī)，塑造產(chǎn)品的商標(biāo)、品牌，要運(yùn)用法律武器，打造一個誠信的企業(yè)品牌，使企業(yè)能夠利用多項(xiàng)資源，擴(kuò)大中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營渠道。并通過多項(xiàng)品牌、價值、型號、包裝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)中的發(fā)展機(jī)遇。例如，寶潔公司就是運(yùn)用了戰(zhàn)略發(fā)展模式，針對國內(nèi)市場大型零售店面進(jìn)行了渠道分銷，使廠家和經(jīng)銷上進(jìn)行直接對接，并制定出了“寶潔發(fā)展規(guī)劃”，使企業(yè)能夠在有限的時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)、倉儲、運(yùn)輸?shù)确矫娴囊粭l龍服務(wù)。進(jìn)一步減少企業(yè)產(chǎn)品成本，擴(kuò)大企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場的占有率，開展大規(guī)模的企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。綜上所述，為了進(jìn)一步增進(jìn)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略管理，要從各個方面進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，促使企業(yè)具備良好的創(chuàng)新能力和發(fā)展活力，為企業(yè)戰(zhàn)略管理奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作者:穆昕瑋 單位:北京外展陽光教育科技發(fā)展有限公司

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理水平提升策略

【文章摘要】

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國中小企業(yè)也蓬勃興起，中小企業(yè)的迅速崛起在一定程度上增加了市場的竟?fàn)幊潭龋诩ち业氖袌鼍範(fàn)幹泻芏嘀行∑髽I(yè)由于缺乏戰(zhàn)略管理導(dǎo)致經(jīng)營管理不善，最終面臨破產(chǎn)的危險。在日趨激烈的市場竟?fàn)帡l件下中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理對于中小企業(yè)的生存具有至關(guān)重要的作用，因此中小企業(yè)想要在激烈的市場竟?fàn)幹杏幸幌乇仨氄J(rèn)識到自身戰(zhàn)略管理的缺失，并針對性的采取相關(guān)措施進(jìn)行改正。

【關(guān)鍵詞】

中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；策略

0前言

隨著我國的社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國各地眾多的中小型企業(yè)未來面臨著較為光明也較為重要的發(fā)展機(jī)遇。由于我國目前正處于市場經(jīng)濟(jì)改革的過程中，尤其是加入WTO之后，市場經(jīng)濟(jì)越來越變得全球化，各種類型企業(yè)面臨的市場情況更加復(fù)雜，相對于大企業(yè)來說，作為中小型規(guī)模的企業(yè)其本身的市場競爭力就相對較弱。所以說，為了能夠更好的面對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)形勢，使得企業(yè)得意穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)必須要制定好相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，所以加強(qiáng)中小型企業(yè)的戰(zhàn)略管理具有重要的意義。

1中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

所謂發(fā)展戰(zhàn)略，其實(shí)際上就是企業(yè)要結(jié)合其自身的實(shí)際狀況，通過分析和預(yù)測企業(yè)未來面臨的發(fā)展趨勢，有針對性的制定出一定的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)以及戰(zhàn)略上的規(guī)劃。也就是說，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是針對于企業(yè)的未來發(fā)展方面，制定具有一定的性以及長期性的策略。目前，我國的中小企業(yè)的競爭力相對較弱，抗風(fēng)險能力較弱，在其發(fā)展戰(zhàn)略的計劃和規(guī)劃方面相對不是十分成熟，可能出現(xiàn)諸如缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、不能的落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略的具體內(nèi)容等問題。所以說，中小企業(yè)必須要敢于改變目前的戰(zhàn)略管理內(nèi)容提升中小企業(yè)戰(zhàn)略管理水平策略探究趙明明佳木斯大學(xué)黑龍江佳木斯154007不完善的現(xiàn)狀，這樣才能敢于面臨當(dāng)前日益激烈的市場競爭環(huán)境，并且穩(wěn)步發(fā)展。為了了解當(dāng)前中小企業(yè)戰(zhàn)略管理方面的情況，我們通過廣泛的情報收集與市場調(diào)查對A服裝公司進(jìn)行了調(diào)研，作出了詳細(xì)的行業(yè)發(fā)展報告。我們在開展內(nèi)部調(diào)研時采取多對一深層次訪談的方式，主要是針對一線的普通員工均開展了訪談，訪談人數(shù)為150人，約占公司所有員工人數(shù)的80%。我們的訪問分別設(shè)置了關(guān)于A公司的目前的發(fā)展戰(zhàn)略情況、公司目前在戰(zhàn)略方面的問題、公司戰(zhàn)略的落實(shí)情況、公司的結(jié)構(gòu)與體制等問題。訪問采用匿名方式，以保障被調(diào)查的員工在寬松環(huán)境下自主完成。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的A服裝公司的建立本身就帶有一定的家族企業(yè)的特點(diǎn)，A服裝公司的高管獨(dú)自在企業(yè)的經(jīng)營管理決策中占據(jù)的決策地位，給員工的感覺是其只憑自身的經(jīng)驗(yàn)知識去制定發(fā)展計劃，這就導(dǎo)致了A服裝公司的執(zhí)行部門對于制定的發(fā)展戰(zhàn)略難以徹底貫徹執(zhí)行，落實(shí)情況比較差。另外，目前來看A服裝公司的高管們設(shè)想的戰(zhàn)略意圖比較一般，領(lǐng)導(dǎo)過于重視的是A服裝公司的衣服銷售生產(chǎn)情況等業(yè)務(wù)，而A服裝公司的執(zhí)行部門缺乏有效的執(zhí)行力，A服裝公司還存在缺乏與戰(zhàn)略發(fā)展落實(shí)情況掛鉤明確的績效考核制度，以及A服裝公司關(guān)于專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃人才較少。

2中小企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題

通過對A服裝公司現(xiàn)狀調(diào)查分析，可以看出，A服裝公司具有典型的中小企業(yè)代表性。在我國的部分地區(qū)，有一部分中小型企業(yè)都可以說缺乏目標(biāo)明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這主要是由于中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在日常工作中過于重視的是企業(yè)的日常業(yè)務(wù)等內(nèi)容，而忽視了企業(yè)的戰(zhàn)略問題，所以經(jīng)常會基于管理缺失的因素導(dǎo)致出現(xiàn)一些問題。例如，有的中小企業(yè)的高層們的大多數(shù)的精力都是為了企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利的賣出，或者忙于企業(yè)的生產(chǎn)以及企業(yè)人員的財務(wù)簽字報銷等方面，再加上企業(yè)的內(nèi)部管理協(xié)調(diào)比較混亂，導(dǎo)致了這些管理人員不去認(rèn)真考慮企業(yè)的發(fā)展方向，這就使得企業(yè)自上而下的工作人員都沒有形成這一方面的認(rèn)識。我們都知道一旦企業(yè)只注重短期的利益，忽視了企業(yè)的戰(zhàn)略內(nèi)容，員工就可以說是變相的雇傭人員，員工就會根據(jù)金錢給予的數(shù)目而付出勞動力，這是非常可悲的。目前，我國的中小型企業(yè)缺乏完整的戰(zhàn)略管理流程，即便是有也沒有認(rèn)真的執(zhí)行戰(zhàn)略計劃，這是我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理方面存在的主要問題。同時，A服裝企業(yè)與其他中小企業(yè)一樣，在戰(zhàn)略管理中還存在著其他問題，包括以下幾點(diǎn)：

（1）企業(yè)的管理模式單一。目前的我國的部分中小型企業(yè)的管理模式比較單一，對于企業(yè)的戰(zhàn)略管理缺乏完整性。對于企業(yè)來說，其戰(zhàn)略管理一般都涵蓋有熟悉企業(yè)組織的戰(zhàn)略定位、企業(yè)關(guān)于未來戰(zhàn)略的選擇以及企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行等方面的內(nèi)容。對于A服裝企業(yè)來說，其對于企業(yè)戰(zhàn)略的管理模式缺乏了解，無法明確企業(yè)的發(fā)展的意義與目標(biāo)，必然也就不能正確的分析當(dāng)前的市場環(huán)境，無法正確的認(rèn)識自身的已有資源以及能力，所以在這個條件之下，企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式很難確定的制定出合理的實(shí)施戰(zhàn)略，這就必然導(dǎo)致戰(zhàn)略管理模式的簡單化，實(shí)施過程也沒有一定的組織進(jìn)行監(jiān)控，這種在戰(zhàn)略上的管理模式的單一簡單化造成了中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程缺乏的現(xiàn)狀。

（2）企業(yè)的管理理念落后。目前的我國的部分中小型企業(yè)的管理理念本身就較為落后，導(dǎo)致了一些已經(jīng)制定出的戰(zhàn)略管理或者是實(shí)施戰(zhàn)略的管理的能力缺乏。就如同A服裝企業(yè)，戰(zhàn)略管理在該企業(yè)屬于是新鮮的事物，以前幾乎是無法接觸到，所以對于該企業(yè)的戰(zhàn)略管理的理念也必然較為落后，在具體的實(shí)施過程中無法結(jié)合自身的真實(shí)的情況來制定一些切實(shí)的符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。而由于管理理念落后，不能及時的與時俱進(jìn)，導(dǎo)致了制定戰(zhàn)略管理的過程中不能客觀的評價自身的實(shí)際情況，不能合理的結(jié)合市場的實(shí)際需要，從而使得所制定的戰(zhàn)略管理不能夠真正的適應(yīng)于自身的未來發(fā)展需要。在我國的中小企業(yè)中，關(guān)于戰(zhàn)略管理理念方面還存在的一個問題就是企業(yè)沒有管理方面的監(jiān)管的理念與思維，有的中小型企業(yè)在開展戰(zhàn)略管理的過程中沒有具體的配合人員以及部門。這就導(dǎo)致了戰(zhàn)略的執(zhí)行過程沒有充分的開展持續(xù)性的監(jiān)督以及跟蹤，從而不能合理的將結(jié)果與績效的考核進(jìn)行掛鉤。這就是由于管理理念的落后而導(dǎo)致的企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失問題。

（3）企業(yè)的管理機(jī)制不健全。我國的一些中小企業(yè)在制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略時，并沒有認(rèn)識到管理機(jī)制方面的重要意義，使得單位的管理機(jī)制的規(guī)劃方面沒有緊密的結(jié)合單位的整體發(fā)展戰(zhàn)略。就A服裝企業(yè)來講，在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理機(jī)制方面上，沒有形成整體的管理制定、審查以及修改系統(tǒng)，所以在這一方面，明顯存在著較大的缺陷，這也就說明了A服裝企業(yè)的管理者們必須要以市場性的眼光瞄準(zhǔn)于單位未來的目標(biāo)，進(jìn)行有針對性的變革。另外，隨著當(dāng)前市場情況的不斷的變化，當(dāng)前的A服裝的發(fā)展戰(zhàn)略管理機(jī)制無法跟上近期的發(fā)展速度，而企業(yè)在管理的機(jī)制方面上面臨著諸多的問題，無法真正意義上形成一種能夠和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致的管理機(jī)制。這一類的困難也使得A服裝企業(yè)逐步暴露了例如對內(nèi)監(jiān)控以及管理的失控等更為嚴(yán)重的原則問題。

（4）企業(yè)的管理人員素質(zhì)不高。對于我國的一些中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略管理對于他們屬于是一種比較陌生的管理觀念以及思想，這種戰(zhàn)略不同于普通的營銷戰(zhàn)略等，其實(shí)施必須要通過專業(yè)的管理人才去實(shí)施，而在目前我國的部分中小企業(yè)中沒有具備這一類的實(shí)施條件。從A服裝企業(yè)來看，該企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略主要通過企業(yè)的較高管理人員個體性的去制定。盡管隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，很多的中小企業(yè)的管理人員也逐步的意識到企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，但是由于自身不具備專業(yè)的能力，導(dǎo)致了部分企業(yè)管理人員心有余而力不足。相比A服裝企業(yè)，其他中小企業(yè)中，尤其是一些家族式的中小企業(yè)，企業(yè)的控制權(quán)以及管理幾乎都是在所謂的內(nèi)部人員手里，這就導(dǎo)致了專門的外聘高級管理人員無法插手企業(yè)的實(shí)際管理，而這些所謂的內(nèi)部人員的專業(yè)素質(zhì)較低，沒有經(jīng)專門的管理體系的培訓(xùn)，這種情況導(dǎo)致了公司的戰(zhàn)略管理明顯缺失，從而導(dǎo)致了中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的難度。

3解決戰(zhàn)略管理水平低下的有效措施

如A服裝企業(yè)的中小企業(yè)都面臨著同樣的問題，那就是企業(yè)戰(zhàn)略管理水平相對低下，因此，在提升企業(yè)戰(zhàn)略管理水平方面，需要采取有效措施，從多個方面改善戰(zhàn)略管理水平，提升中小企業(yè)的核心競爭力。

3.1提高中小企業(yè)的創(chuàng)新管理理念和A服裝企業(yè)一樣，我國的一些中小企業(yè)必須要不斷地加強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)所有員工的一種戰(zhàn)略管理的理念。不斷的創(chuàng)新中小企業(yè)的特別是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)們的管理理念具有重要意義，可以說是其企業(yè)開展戰(zhàn)略管理的基本條件。創(chuàng)新性的企業(yè)戰(zhàn)略管理理念能夠保障與時俱進(jìn)，促進(jìn)中小企業(yè)的改革和發(fā)展，也有利于制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略等。

3.2優(yōu)化中小企業(yè)的戰(zhàn)略模式在優(yōu)化戰(zhàn)略模式方面，A服裝企業(yè)是在必行。在我國中小企業(yè)中，A服裝企業(yè)具有代表性，這些中小企業(yè)必須要不斷地優(yōu)化其戰(zhàn)略模式，很多方面要開展工作，需要成立專業(yè)的戰(zhàn)略管理制定部門，聘請專業(yè)的戰(zhàn)略人士對企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，有針對性的制定適合其發(fā)展的戰(zhàn)略方案，撤銷以往的臨時拼湊起來的戰(zhàn)略規(guī)劃部門；另外對于制定好的戰(zhàn)略必須要保障其能夠有效的實(shí)施，對于戰(zhàn)略的每一個環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行一定的管控，防止制定出的戰(zhàn)略無法投入使用，造成浪費(fèi)企業(yè)資源；，在戰(zhàn)略模式方面中小企業(yè)要重視戰(zhàn)略的信息反饋，及時進(jìn)行調(diào)整，保障符合企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

3.3中小企業(yè)制定正確的管理戰(zhàn)略我國與A服裝企業(yè)一樣的中小企業(yè)相對于大企業(yè)來說，資本方面不占優(yōu)勢，又無法得到相關(guān)部門的更多支持，所以中小企業(yè)制定戰(zhàn)略時，必須要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源以及能力，符合企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境以及技術(shù)等方面，總體上來看，中小企業(yè)比較適合實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可以選擇那些大企業(yè)忽視了或者是無法涉足其中的空白的市場，充分的利用這些市場對于這些企業(yè)來說是發(fā)展機(jī)會，采用差異化的戰(zhàn)略能夠得到更多的優(yōu)勢資源；而且另一方面也避免了直接同大企業(yè)的競爭。

3.4提高中小企業(yè)的管理者管理能力我國的一些中小企業(yè)的管理者往往進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時受到自身的客觀條件的限制，所以，結(jié)合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)的高層管理者們要及時的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理方面的理論知識，提高其分析戰(zhàn)略以及判斷能力，為其正確地做出合理的戰(zhàn)略管理規(guī)劃奠定較好的理論基礎(chǔ)，A服裝企業(yè)就需要選擇這樣的到路前行。管理者要適度的抽身于繁雜的日常管理事務(wù)，集中精力努力為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做打算；日常管理層要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時的轉(zhuǎn)變陳舊的觀念。防止出現(xiàn)中小企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)個人能力問題或者個性剛性造成的戰(zhàn)略決策失誤問題。

4中小企業(yè)戰(zhàn)略管理未來前景

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷取得階段性突破，我國經(jīng)濟(jì)步伐日益加快。中小型企業(yè)也需要積極從國外發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)和國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富發(fā)展的中小企業(yè)身上汲取優(yōu)點(diǎn)，不斷開拓中小企業(yè)的發(fā)展空間和生存空間。伴隨著中小型企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”形式，我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理逐漸迎合時展，向著專業(yè)化、站了主題主體多元化方向發(fā)展，逐漸強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理的柔性化、多元化，找到企業(yè)戰(zhàn)略管理的新重點(diǎn)，不斷發(fā)展，努力提升企業(yè)戰(zhàn)略管理的水平，獲得更好的發(fā)展基礎(chǔ)條件。作為中小型代表性企業(yè)，A服裝企業(yè)自身的發(fā)展需要從長遠(yuǎn)考慮，符合當(dāng)前中小型企業(yè)發(fā)展趨勢，努力跟隨中小企業(yè)未來發(fā)展步伐，向著更加美好的明天邁進(jìn)。

5結(jié)束語

綜上所述，戰(zhàn)略管理是推動我國中小型企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵組成部分。由于我國當(dāng)前階段的部分中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理方面的成熟的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致了自身在戰(zhàn)略管理方面暴露了很多問題。所以說，中小企業(yè)必須要加強(qiáng)自身的戰(zhàn)略管理意識，制定而且實(shí)施適應(yīng)當(dāng)前市場需求的戰(zhàn)略，這樣才能促進(jìn)企業(yè)健康、和諧及可持續(xù)地發(fā)展。

作者:趙明明 單位:佳木斯大學(xué)

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

【摘要】

隨著改革開放以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，我國的經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展。在這樣的背景之下，中下企業(yè)的發(fā)展在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有了越來越重要的地位。本篇文章就重點(diǎn)探討了制造類的中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問題，未來的發(fā)展中制造企業(yè)的戰(zhàn)略選擇的建議等等，為我國中小企業(yè)的長足發(fā)展和對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)提供了借鑒。

【關(guān)鍵詞】

中小企業(yè);戰(zhàn)略管理;問題;建議

中國是世界上較大的發(fā)展中國家，是世界及時人口大國，自然勞動力資源也就十分豐富，這就為中小企業(yè)的發(fā)展提供了良好的平臺。但是中小企業(yè)受到市場、技術(shù)以及資金方面的限制性要素使得產(chǎn)品所含的技術(shù)水平較低，規(guī)模也很小。國家對于中小企業(yè)的發(fā)展在政策和資金的支持力度上也明顯不夠，再加上中小企以自身的戰(zhàn)略管理觀念的淡薄以及模式存在的問題，這些都阻礙著中小企業(yè)的發(fā)展。所以對中小企業(yè)進(jìn)行改變是勢在必得的。

一、我國制造企業(yè)在發(fā)展中存在的問題

1、制造企業(yè)的發(fā)展缺乏保護(hù)。

(1)國家政策支持不夠。

國家在政策上對于制造企業(yè)等中小企業(yè)在支持力度上是顯然不夠的，最為典型的就是增值稅方面對于中小企業(yè)的稅收制度上存在著明顯的不合理之處，使得中小企業(yè)負(fù)擔(dān)的稅收甚至要高于大型企業(yè)，這在現(xiàn)今的企業(yè)競爭中使制造企業(yè)等中小企業(yè)處于明顯的弱勢地位。

(2)技術(shù)方面的支持不足。

中國對于中下企業(yè)的發(fā)展在技術(shù)開發(fā)方面的經(jīng)費(fèi)投入與發(fā)達(dá)國家相比還是有很大的差距，此外，我國的中小企業(yè)在科研經(jīng)費(fèi)方面的支出與銷售收入的比例也要低于發(fā)達(dá)國家，這是因?yàn)檎畬τ谥行∑髽I(yè)的創(chuàng)新以及技術(shù)支持上的力度不夠所造成的。

(3)沒有統(tǒng)一的管理體制。

國家對于中小企業(yè)的管理沒有形成一個統(tǒng)一的宏觀指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃的機(jī)構(gòu)。不僅如此，還存在著多部門混合管理的的現(xiàn)象，混合管理就容易造成政策上存在著不一樣現(xiàn)象的出現(xiàn)，這就加劇了中小企業(yè)之間的惡性競爭，例如，假冒偽劣商品大肆的出現(xiàn)等等。所以，一個統(tǒng)一的體制的管理對于中小企業(yè)的長足發(fā)展是十分重要的。

(4)融資困難。

因?yàn)閲艺咧С种行∑髽I(yè)的力度不足，導(dǎo)致中小企業(yè)在獲得銀行融資方面也受到了影響，想要通過資本市場直接融資更是困難。隨后，國家頒布了中小企業(yè)促進(jìn)法在一定程度上緩解了中小企業(yè)融資上的困難，提供了法律上的保護(hù)。但是，想要的解決中小企業(yè)的融資問題還需要有更多的解決方法才行。

2、職工的素質(zhì)偏低。

我國目前中小企業(yè)的職工的文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)都是普遍較低的，尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏，根據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，我國目前的制造企業(yè)等中小型企業(yè)主要以初中學(xué)歷或者更低者為主，大學(xué)生都是很少的。雖然隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種現(xiàn)象是有所改善的，但是普遍還是缺乏人才的。而且最為嚴(yán)重的是每年都會有大批的人才流失。

3、創(chuàng)新能力低下。

我國中小企業(yè)因?yàn)榇蠖鄶?shù)從事的都是簡單的加工和制造性的工業(yè)，所含的技術(shù)水平本身就是較低的，所以創(chuàng)新能力也就相應(yīng)的不足，成為了阻礙中小企業(yè)發(fā)展的又一原因。研發(fā)經(jīng)費(fèi)的不足，相關(guān)高素質(zhì)人才的缺乏，管理體制的落后都是導(dǎo)致創(chuàng)新能力低下的原因，所以，中小企業(yè)的發(fā)展還需要在創(chuàng)新方面下功夫。

二、制造企業(yè)等中小企業(yè)發(fā)展的建議

1、在技術(shù)方面的建議。

科學(xué)技術(shù)是及時生產(chǎn)力，在競爭中科學(xué)技術(shù)是競爭優(yōu)勢的所在，企業(yè)在技術(shù)上的研究與開發(fā)上的投入也是一個企業(yè)自身發(fā)展所必需的。目前，我國的中小企業(yè)亟需借鑒發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，并積極引進(jìn)，然后再根據(jù)我國中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來取長補(bǔ)短。此外，還可以與科研機(jī)構(gòu)以及相關(guān)院校的相關(guān)專業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)上的合作力度，這樣才能在日益激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢的地位。

2、在融資方面的建議。

我國的制造企業(yè)等中小企業(yè)普遍存在著融資困難、融資方式較為單一等等的情況。所以，對于中小企業(yè)的融資可以從以下幾個方面入手:一是融資的市場化，這就是指中小企業(yè)應(yīng)該多發(fā)行股票籌集社會資金然后努力爭取上市。二是融資采取多種渠道，可以通過企業(yè)內(nèi)部的成員以及企業(yè)主的個人財產(chǎn)融資，也可以通過政策性的融資以及間接融資的方式進(jìn)行。三是采取組合的融資方式，應(yīng)該將多種融資的方式相互組合已達(dá)到風(fēng)險最小化的目的，從而降低企業(yè)的成本。，可以允許其他企業(yè)持有本企業(yè)的股票，實(shí)現(xiàn)融資的外部化。

3、在營銷上的建議。

一個企業(yè)的營銷策略就是一個企業(yè)的管理體制的體現(xiàn)，大部分的制造企業(yè)等中小企業(yè)對于營銷的認(rèn)識以及它的重要性方面的把握實(shí)在不夠，任何一個企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略也能夠生存下去，而且中小企業(yè)的營銷方面的人才也是很缺乏的。所以，目前我國的中小企業(yè)的發(fā)展需要制定正確的營銷戰(zhàn)略，有所取舍，并根據(jù)不斷變化的市場不斷改進(jìn)，因?yàn)楫?dāng)今市場的形式也是在不斷的發(fā)展變化之中的。綜上所述，隨著我國經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展，企業(yè)也在這樣的大背景之下不斷的發(fā)展壯大。而且我國是世界上及時人口大國和較大的發(fā)展中國家，勞動力資源的豐富為中小企業(yè)的發(fā)展提供了動力。但是我國中小企業(yè)的發(fā)展還存在著技術(shù)力量和創(chuàng)新力量低下，國家在政策和財政上的支持力度不夠，創(chuàng)新能力低下等等的問題。所以，未來我國還需要在這些方面不斷改進(jìn)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)在我國的國民經(jīng)濟(jì)中占有著重要的比重，所以促進(jìn)中小企業(yè)的改革創(chuàng)新和技術(shù)改進(jìn)對于我國的國民經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展是大有裨益的。

作者：陳曦 單位：沈陽匯博熱能設(shè)備有限公司

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理研究

摘要:

隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，越來越多的企業(yè)開始實(shí)施戰(zhàn)略管理。中小企業(yè)由于內(nèi)外部存在的諸多因素的影響，使其在發(fā)展的過程中面臨各種問題，這在很大程度上阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。實(shí)施戰(zhàn)略管理是中小企業(yè)健康成長的必然要求，但是其有效性還難以真正發(fā)揮。因此，本文主要對中小企業(yè)戰(zhàn)略管理問題進(jìn)行研究，并提出相關(guān)的對策建議，以期強(qiáng)化中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，促進(jìn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

中小企業(yè);戰(zhàn)略管理;問題研究;對策建議

1.引言

近些年來，我國經(jīng)濟(jì)社會之所以會取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展成效，在很大程度上要?dú)w功于中小企業(yè)的發(fā)展。眾所周知，中小企業(yè)的數(shù)量占我國企業(yè)總數(shù)的90%以上，吸引了全國絕大多數(shù)的就業(yè)，是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但是由于市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個市場競爭不斷加劇，中小企業(yè)由于自身規(guī)模較小、籌資能力有限等諸多問題，使其在發(fā)展過程中不斷受阻，中小企業(yè)發(fā)展難題已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，其在我國更是顯得十分突出。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的商業(yè)企業(yè)開始實(shí)施戰(zhàn)略管理，以期在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更好、更快的發(fā)展。雖然我國中小企業(yè)目前已經(jīng)逐漸開始實(shí)施戰(zhàn)略管理，但是由于內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，其在實(shí)施戰(zhàn)略管理方面依舊存在諸多的問題，使其戰(zhàn)略管理的效果難以有效顯現(xiàn)。因此，必須要針對目前我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對其戰(zhàn)略管理問題進(jìn)行分析和研究，以期制定出完善的對策建議，增強(qiáng)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效性。

2.中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要性

2.1是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的重要需求由于中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨諸多問題，因此其必須要通過實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理來實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的需求。首先，有助于轉(zhuǎn)變中小企業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展理念和模式。中小企業(yè)由于受到自身發(fā)展理念的限制，其在現(xiàn)代市場發(fā)展過程中依然8沿襲著傳統(tǒng)的發(fā)展理念及模式，對其發(fā)展造成了很大的不利影響，因此實(shí)施戰(zhàn)略管理使其轉(zhuǎn)變發(fā)展理念和模式的重要基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在。其次，是中小企業(yè)提升品牌影響力的必然要求。中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在著事實(shí)上的難度，有效的戰(zhàn)略管理包括在品牌方面的建設(shè)和創(chuàng)新，是中小企業(yè)在未來發(fā)展過程中重要因素，對其市場競爭力狀況具有關(guān)鍵性的影響。再次，是中小企業(yè)吸引先進(jìn)人才的必然要求。中小企業(yè)由于各種因素，使其在發(fā)展過程中難以吸引和留住關(guān)鍵性的人才，因此其自身的各項(xiàng)發(fā)展難以被有效滿足，實(shí)施戰(zhàn)略管理將進(jìn)一步完善其人力資源管理措施，有助于其引進(jìn)更多的先進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展需求。，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理模式的必然要求。有效的管理模式是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的關(guān)鍵所在，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)中小企業(yè)在現(xiàn)代市場中的發(fā)展，所以必須要通過戰(zhàn)略管理來轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

2.2能夠有效提升中小企業(yè)的市場競爭力增強(qiáng)中小企業(yè)的市場競爭力不僅是中小企業(yè)自身的需求，更是整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的關(guān)鍵所在。實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理有助于提升中小企業(yè)的市場競爭力。首先，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的必然要求。中小企業(yè)的雖然在數(shù)量上不斷增加，但是其在規(guī)模和影響力方面仍有待于改進(jìn)，所以實(shí)施戰(zhàn)略管理是其實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的必要前提。其次，是中小企業(yè)滿足消費(fèi)市場變化的必然要求。隨著消費(fèi)市場的不斷變化，中小企業(yè)必須要采取多元化的經(jīng)營模式來滿足這一需求，進(jìn)而提升自身的市場競爭力，有效的戰(zhàn)略管理是目前中小企業(yè)適應(yīng)市場需求變化的重要條件之一。再次，是中小企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的必然要求。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是中小企業(yè)的重要發(fā)展目標(biāo)，有效的戰(zhàn)略管理能夠幫助其在發(fā)展過程中從現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)出發(fā)不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，進(jìn)而增強(qiáng)競爭力。，是中小企業(yè)搶占市場占有率的必然要求。市場占有率是衡量市場競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理能夠完善企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方式，使其采取有效的營銷策略，進(jìn)而不斷提升市場占有率。

2.3是目前我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然要求我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展離不開中小企業(yè)，因此實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理是整個經(jīng)濟(jì)社會對中小企業(yè)的必然要求。首先，是我國提升就業(yè)水平的必然要求。目前我國待業(yè)人數(shù)不斷增加，畢業(yè)生數(shù)量也逐年增加，中小企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)方面具有不可比擬的優(yōu)勢，實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理有助于中小企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而有助于提升全國的就業(yè)水平。其次，是我國實(shí)現(xiàn)GDP發(fā)展的必然要求。目前，我國GDP增速不斷放緩，對各產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的要求，由于國際經(jīng)濟(jì)的影響，整個經(jīng)濟(jì)社會陷入低迷期，因此只有不斷提升中小企業(yè)的發(fā)展才有助于我國實(shí)現(xiàn)GDP發(fā)展目標(biāo)，所以實(shí)施戰(zhàn)略管理是我國保障GDP發(fā)展的必然要求。再次，是實(shí)現(xiàn)社會財富公平分配，實(shí)現(xiàn)社會穩(wěn)定的必然要求。中小企業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)社會財富公平分配，穩(wěn)定社會發(fā)展，建設(shè)社會主義和諧社會等都具有十分重要的作用，所以實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理依舊是目前整個社會對中小企業(yè)的重要要求。，是提升資源配置效率，滿足消費(fèi)市場的必然要求。中小企業(yè)遍布各產(chǎn)業(yè)部門和生產(chǎn)領(lǐng)域，因此完善中小企業(yè)的發(fā)展有助于優(yōu)化各項(xiàng)資源的配置，同時能夠滿足目前市場多樣化的需求。

3.中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理方面存在的主要問題

3.1對戰(zhàn)略管理缺乏必要的認(rèn)識由于市場競爭不斷加劇，中小企業(yè)在日常的發(fā)展過程中將主要的精力集中于生產(chǎn)和銷售方面，其在戰(zhàn)略管理方面缺乏必要的意識，認(rèn)為其流于形式化而無法幫助企業(yè)進(jìn)行各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動。同時，由于我國中小企業(yè)的企業(yè)主和管理人員的整體知識水平和綜合素質(zhì)相對有限，其對戰(zhàn)略管理的重視程度難以提升，對戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵和重要性的認(rèn)識不足，因此在制定和實(shí)施戰(zhàn)略管理等方面存在一定的懈怠，這是目前中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理過程中存在的關(guān)鍵問題之一。

3.2難以制定有效的戰(zhàn)略管理計劃有效的戰(zhàn)略管理規(guī)劃是企業(yè)對自身發(fā)展?fàn)顩r和未來市場變化等進(jìn)行長期分析和研究的重要結(jié)果，對整個戰(zhàn)略管理都具有十分重要的意義。目前，中小企業(yè)由于各部門設(shè)置存在一系列問題，使其戰(zhàn)略管理計劃制定方面存在諸多缺陷，要么不適應(yīng)中小企業(yè)的發(fā)展實(shí)際，要么難以適應(yīng)現(xiàn)代市場變化的需求等，這些戰(zhàn)略管理計劃在很大程度上流于形式化，對中小企業(yè)整個戰(zhàn)略管理的實(shí)施都難以發(fā)揮其應(yīng)有的作用，這是目前我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的通病，因此必須要給予其充分的重視。

3.3戰(zhàn)略管理的執(zhí)行度不高戰(zhàn)略管理在制定之后必須要對其進(jìn)行有效的實(shí)施才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，執(zhí)行力度將在很大程度上直接決定著中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的成敗，對其在市場中的競爭地位具有關(guān)鍵性的影響。目前，我國中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理制定力度方面還有待于提升，大部分中小企業(yè)還沒有形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理小組或者部門專門負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理計劃的實(shí)施，其主要將精力集中于生產(chǎn)、營銷及擴(kuò)大規(guī)模等方面。在實(shí)施戰(zhàn)略管理的過程中缺乏必要的投入力度，這一問題將在很大程度上直接決定著中小企業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略管理走向失敗，也難以滿足中小企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)健康長期發(fā)展的需求。

3.4戰(zhàn)略管理各環(huán)節(jié)缺乏協(xié)調(diào)性戰(zhàn)略管理具有綜合性，其涉及到企業(yè)發(fā)展的各個方面，對中小企業(yè)各部門及各業(yè)務(wù)的發(fā)展都具有綜合性的影響，因此必須要保障戰(zhàn)略管理在實(shí)施過程中各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性。目前，我國中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理的過程中難以做到各環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)，其主要將精力集中到生產(chǎn)和營銷兩個方面，而在人力資源管理、財務(wù)管理等方面難以實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，這使其戰(zhàn)略管理失去了原有的意義，也在很大程度上使得中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理的過程中存在諸多的問題。另外，很多中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理的過程中過于求成，進(jìn)而出現(xiàn)欲求則不達(dá)的現(xiàn)象，使其戰(zhàn)略管理的各環(huán)節(jié)脫鉤，因此難以實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

3.5缺乏專業(yè)的戰(zhàn)略管理人才人才是企業(yè)取得市場競爭力的關(guān)鍵保障，是中小企業(yè)在發(fā)展過程中最為渴求的資源之一，更是企業(yè)順利實(shí)施戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)保障。目前，中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理的過程中之所以會面臨諸多的問題，主要原因就是其缺乏專業(yè)化的戰(zhàn)略管理人才，這不僅是由于中小企業(yè)薪酬偏低導(dǎo)致的，更重要的是中小企業(yè)在發(fā)展過程中沒有形成完善的人力資源管理策略，不注重培養(yǎng)和引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理人才，使其在實(shí)施戰(zhàn)略管理的過程中出現(xiàn)無人可用的現(xiàn)象，因此其戰(zhàn)略管理的效果也難以有效發(fā)揮，更在很大程度上使得中小企業(yè)在長期的發(fā)展過程中難以提升自身的競爭實(shí)力。

4.加強(qiáng)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的對策建議

4.1提升對戰(zhàn)略管理的重視程度鑒于目前中小企業(yè)對戰(zhàn)略管理的認(rèn)知程度，要想使得中小企業(yè)充分適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，就必須要強(qiáng)化其對戰(zhàn)略管理的認(rèn)識。首先，要從企業(yè)管理層著手，對其進(jìn)行戰(zhàn)略管理相關(guān)知識的培訓(xùn)，使其充分掌握戰(zhàn)略管理的理念和重要性，以便于在企業(yè)的發(fā)展過程中能夠有效應(yīng)用戰(zhàn)略管理的各項(xiàng)措施。其次，要對基層工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其明白企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要性，在日產(chǎn)的工作過程中充分配合企業(yè)實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理，以較大程度上發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效性。，要充分借鑒國內(nèi)外知名商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展實(shí)際對其進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，使其充分服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展。提升對戰(zhàn)略管理的重視程度是中小企業(yè)有效實(shí)施戰(zhàn)略管理的首要步驟，必須要給予充分的重視。

4.2制定完善的戰(zhàn)略管理計劃首先，中小企業(yè)要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀和其所屬的行業(yè)及整個市場競爭狀況、未來發(fā)展前景等出發(fā)，對其進(jìn)行深入的分析和研究，以明確其實(shí)施戰(zhàn)略管理的目標(biāo)。其次，中小企業(yè)必須要制定在未來五年或者十年內(nèi)戰(zhàn)略管理計劃，并根據(jù)企業(yè)自身和整個市場發(fā)展情況對其進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，使其戰(zhàn)略管理計劃能夠充分適應(yīng)中小企業(yè)在未來的發(fā)展需要。再次，要成立專門的戰(zhàn)略管理策劃部門，并保障其獨(dú)立性，使其能夠隨時根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定出差異化的戰(zhàn)略管理計劃，并對其進(jìn)行篩選和研究，選出具有針對性和有效性的計劃。，中小企業(yè)必須要在其發(fā)展的各個階段實(shí)施差異化的發(fā)展戰(zhàn)略計劃，以便于充分迎合市場的發(fā)展需求，并取得應(yīng)有的效果。

4.3加強(qiáng)對戰(zhàn)略管理實(shí)施的監(jiān)管目前，中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理的實(shí)施方面還缺乏必要的力度，這是中小企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略管理方面存在的重要問題。因此，要想增強(qiáng)戰(zhàn)略管理的實(shí)施力度就必須要加強(qiáng)對戰(zhàn)略實(shí)施各環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度。一方面，要成立專門的戰(zhàn)略管理監(jiān)管部門，對中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)施全過程的監(jiān)管，避免某些部門的懈怠。另一方面，要制定戰(zhàn)略管理實(shí)施考核計劃和獎懲機(jī)制，并定期對各部門的實(shí)施情況進(jìn)行多方位的考核，對有效實(shí)施戰(zhàn)略管理的部門進(jìn)行激勵，并對部分部門進(jìn)行一定的懲罰，以強(qiáng)化各部門實(shí)施戰(zhàn)略管理的力度。

4.4整合資源，提升戰(zhàn)略管理各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性各部門的有效協(xié)調(diào)是中小企業(yè)有效實(shí)施戰(zhàn)略管理的必要前提。因此，必須要對中小企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，提升戰(zhàn)略管理實(shí)施過程中各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性，使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上能夠以最小的成本實(shí)現(xiàn)較大的戰(zhàn)略管理收益，進(jìn)而使其能夠在發(fā)展過程中能夠提升中小企業(yè)的市場競爭力。另外，要對中小企業(yè)現(xiàn)有的各個部門進(jìn)行整合，并為戰(zhàn)略管理實(shí)施的各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管和完善，為其制定一系列完善的實(shí)施細(xì)則，并督促其按照流程實(shí)施所在部門的戰(zhàn)略管理。

4.5培養(yǎng)和引進(jìn)先進(jìn)的戰(zhàn)略管理人才一方面，中小企業(yè)要對內(nèi)部各崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，使其充分掌握戰(zhàn)略管理的知識和技能，為戰(zhàn)略管理的實(shí)施提供多方位的人才儲備，以便于保障其戰(zhàn)略管理的順利實(shí)施。另一方面，要與科研院所和高校進(jìn)行深入合作，形成產(chǎn)學(xué)研一體化的人才培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制，為企業(yè)的戰(zhàn)略管理注入新鮮的血液，同時，可以外聘專家和學(xué)者對現(xiàn)有的戰(zhàn)略管理計劃進(jìn)行修正和完善，通過先進(jìn)的人才保障企業(yè)戰(zhàn)略管理的順利實(shí)施。

5.總結(jié)

中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，其在整個發(fā)展過程中都對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了舉足輕重的作用。隨著現(xiàn)代企業(yè)管理理論的不斷發(fā)展，實(shí)施有效的戰(zhàn)略管理成為中小企業(yè)的必然選擇。因此，中小企業(yè)必須要通過提升重視程度、完善戰(zhàn)略管理計劃、增強(qiáng)實(shí)施力度、強(qiáng)化協(xié)調(diào)性以及培養(yǎng)和引進(jìn)先進(jìn)人才等方面著手，提升其戰(zhàn)略管理的有效性，以此實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的健康長期發(fā)展，進(jìn)而增強(qiáng)其在整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的重要作用。

作者：翟衛(wèi)東 單位：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

首先我們來談一下創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定。何謂企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢？我認(rèn)為在當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)模式當(dāng)中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定就是企業(yè)根據(jù)自有資源（包括項(xiàng)目資源，資金資源，社會資源）并且通過對各種資源的重新組合，加以利用，以達(dá)到創(chuàng)造市場價值的目的的商業(yè)行為。如今，在信息流量超大，通訊系統(tǒng)異常發(fā)達(dá)的環(huán)境下，給廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制訂正確的戰(zhàn)略帶來了前所未有的情報資源，同時也給他們帶來了難以選擇的局面。再加上市場激烈的競爭更是讓這些企業(yè)在戰(zhàn)略的制定上感到力不從心。在這種形式下，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)該如何制定戰(zhàn)略呢？首先，我們要認(rèn)識到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定不是簡單的勾畫一個未來的藍(lán)圖，而是在一定的市場條件下，根據(jù)自有資源來找出企業(yè)發(fā)展的方向，帶領(lǐng)企業(yè)做正確的事，這才是根本。兵法有云：先算先勝，而后才求戰(zhàn)，可以不戰(zhàn)而屈人之兵。也就是說打仗必須先做預(yù)算，算好了并且有勝算之后再出擊，否則就寧可按兵不動。企業(yè)的戰(zhàn)略也是如此。那么我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我的看法是首先要突出專業(yè)化和核心專長，也就是我們耳熟能詳?shù)母偁巸?yōu)勢。中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，突出核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。八十年代初IBM開創(chuàng)了PC市場，但是就全球市場份額而言，它現(xiàn)在淪落到后幾位，但I(xiàn)BM公司仍然是世界上較大的信息技術(shù)公司，提供十分齊全的IT硬件、軟件和服務(wù)。IBM的銷售隊伍的銷量占到PC銷售額的5%，分銷商和經(jīng)銷商占到70%，零售商占到18%。照常理來講，這樣的行業(yè)巨人是很難挑戰(zhàn)的。但就是這樣一個行業(yè)巨人，卻在個人PC機(jī)的直銷上輸給了當(dāng)時還是剛剛起步的戴爾電腦。為什么呢？讓我們來看一下戴爾電腦的戰(zhàn)略。戴爾電腦在剛剛起步的時候，就意識到了要想在PC機(jī)的銷售領(lǐng)域里迅速崛起，必須依靠一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦的標(biāo)志性戰(zhàn)略——直銷模式。正是因?yàn)榇鳡栯娔X的這種直銷戰(zhàn)略，使得他的庫存成本非常低，有效地避免了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的銷售成本，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價格優(yōu)勢。正是這一優(yōu)勢使得IBM無法應(yīng)對。因?yàn)镮BM公司95%的電腦要經(jīng)過中間商或者零售商送到最終消費(fèi)者的手中。倘若IBM放棄這些中間商，轉(zhuǎn)而模仿戴爾直銷的話，那么多年建立起來的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將會在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大部分都會要求IBM賠償損失。盡管IBM采取了一系列舉措，加強(qiáng)與分銷商和經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，但依然不能阻擋戴爾電腦的快速成長。戴爾電腦正是利用了IBM的這一固定弱勢，突出強(qiáng)調(diào)自己的直銷專長，從而使其具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內(nèi)便成為美國較大的PC直銷商。這時戴爾又利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，推出為消費(fèi)者量身定做PC的服務(wù)，一舉闖入世界500強(qiáng)的行列。由此，我們不難看出，新創(chuàng)立的中小企業(yè)只要突出自身的專業(yè)化和核心專長，具備了真正的競爭優(yōu)勢，挑戰(zhàn)行業(yè)巨人不是沒有可能，甚至可以獲得巨大的成功。目前，我們的一些中小企業(yè)意識不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結(jié)果帶來優(yōu)勢資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”之獨(dú)特現(xiàn)象的最根本原因。還有一些中小企業(yè)甚至剛剛創(chuàng)立的企業(yè)給自己定的口號就是“做大做強(qiáng)，做成多元化經(jīng)營的集團(tuán)性質(zhì)的公司”。事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定地步的時候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目的多元化，即使那些超大型企業(yè)也應(yīng)該在有限的多元化上追求專業(yè)化。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授在一次會議上說，中國的企業(yè)幾乎都喊著做大做強(qiáng)的口號，這本身就是錯誤的，什么時候做大做強(qiáng)了，這個企業(yè)也就該消失了。此話我認(rèn)為說得非常在理，并不是郎教授危言聳聽，而是一針見血地指出了我們這些企業(yè)的根本毛病，也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了專業(yè)化的重要性。因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能具有持久的競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能走遠(yuǎn)。其次，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候一定要注意市場的深化細(xì)分。很多企業(yè)在剛剛創(chuàng)建的時候，不知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者是哪一個群體，甚至喊出這樣的口號：“要讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國的十三億家庭”。乍看上去，還覺得這家企業(yè)充滿雄心，斗志昂揚(yáng)。仔細(xì)一思量，很明顯的，這家企業(yè)并沒有對市場進(jìn)行深化細(xì)分或者根本不懂什么叫市場深化細(xì)分。索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷售市場)與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場。“空隙”市場由于產(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可擴(kuò)大市場占有率，又可擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會超過那些大圓圈市場。中小企業(yè)機(jī)動靈活、適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢，將能夠保障它們尋找到市場上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其實(shí)盛田昭夫所說的“空隙”市場，就是指的對市場的一種深化細(xì)分，就是要求創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)心中有著明晰的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者。德國的著名管理學(xué)家沃爾夫?qū)?梅韋斯認(rèn)為，如果一家公司把全部有限的資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題，那么該公司就能興旺發(fā)達(dá)。美國有家非常知名的幼兒教育公司。這家公司的戰(zhàn)略宗旨就是做三到六歲兒童的頂尖教育。他們的一切工作全部圍繞三到六歲這個年齡段的兒童展開，包括研究這些兒童的心理狀態(tài)和思維發(fā)展模式，開發(fā)針對這些兒童的各種游戲和教育產(chǎn)品，組織教學(xué)以及培訓(xùn)家長等。由于他們對市場和消費(fèi)者的深化細(xì)分，使得這家公司的業(yè)務(wù)極其專業(yè)化，自然其競爭優(yōu)勢是相當(dāng)強(qiáng)的。目前這家公司經(jīng)過兩年的經(jīng)營已經(jīng)在美國的加里伏尼亞洲開辦了六所專業(yè)化幼兒教育基地，并且擁有高達(dá)80%的市場份額。所以說，我們企業(yè)在起步發(fā)展階段，在戰(zhàn)略上，一定要注重市場的深化細(xì)分，明確目標(biāo)消費(fèi)者。只有這樣，我們才可能具有高度競爭優(yōu)勢，才可能成功。第三，我認(rèn)為在戰(zhàn)略的制定上，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還要認(rèn)識到策略聯(lián)盟對一家企業(yè)成功的重要性。在我們中國，個人英雄主義特別盛行，企業(yè)的創(chuàng)立者往往會將企業(yè)的成功歸于自己一身，而且最要命的是一些企業(yè)的創(chuàng)立者還往往把這種意識形態(tài)強(qiáng)加到企業(yè)中。這在我們的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中還相當(dāng)普遍。幻想自己以及自己的企業(yè)通過一番驚天動地的市場格斗，最終成為市場的主宰。而且都想著充當(dāng)所在產(chǎn)業(yè)的主角，而不愿意當(dāng)個好配角。這種想法實(shí)在是幼稚可笑。很多成功的企業(yè)，都是透過策略聯(lián)盟的戰(zhàn)略逐步走向成功的，而且是從配角開始做起。當(dāng)今的世界首富比爾.蓋茨當(dāng)年就是通過策略聯(lián)盟才使得微軟公司迅速走向成功。在比爾剛剛發(fā)現(xiàn)了軟件對硬件的支配力量的時候，他就通過多次請求，磋商，談判，和IBM公司簽定了一份合作意向書。比爾向IBM公司允諾在五個月之內(nèi)為IBM的PC開發(fā)出一套操作系統(tǒng)。其實(shí)那個時候比爾已經(jīng)將一個PC操作系統(tǒng)從別人那兒買來了，而那個發(fā)明操作系統(tǒng)的人已經(jīng)在一次酒吧斗毆當(dāng)中身亡了。所以，比爾正是通過乘上IBM公司這輛快車而讓微軟公司迅速成功的。與其說他是個技術(shù)天才，到不如說他是個商業(yè)天才。再有就是我們企業(yè)在策略聯(lián)盟上不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作上，而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)以及技術(shù)合作上。因?yàn)閺膬r值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其他在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到好的環(huán)節(jié)，可將之外包出去，這樣可以以更低的成本來換取更高的價值。所以，在如今合作競爭的大環(huán)境下，企業(yè)單打獨(dú)斗闖出一條金光大道來，是不現(xiàn)實(shí)也不符合市場規(guī)律的。不要對做產(chǎn)業(yè)配角產(chǎn)生偏見，因?yàn)槟菍?shí)在是幼稚，產(chǎn)業(yè)配角做好了，同樣可以成為的企業(yè)。目前，大企業(yè)的空前發(fā)展為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。這些企業(yè)與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，與大企業(yè)的配套關(guān)系明確之后，不但可以為企業(yè)的成功營造一個很好的開始，而且可以降低成本和經(jīng)營風(fēng)險。所以，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候，一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢資源，突出核心專長，保持市場競爭優(yōu)勢，針對特定的細(xì)分市場，透過策略聯(lián)盟來把它做深做透。在我們這些創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中，當(dāng)制定出了正確的戰(zhàn)略之后，便又出現(xiàn)了第二個嚴(yán)重的問題，那就是戰(zhàn)略的執(zhí)行。這也正是我要談的第二個方面。目前，廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的老板們經(jīng)常會為一件事發(fā)愁，那就是如何將制定好的企業(yè)戰(zhàn)略完整的貫徹執(zhí)行下去。最常見的就是在這些企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)“你吹你的號，我拉我的調(diào)”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策和實(shí)際執(zhí)行的巨大偏差。在這里，我提出我的看法，那就是要解決戰(zhàn)略執(zhí)行的問題就要從兩個方面下手，一方面是提高員工正確的做事的能力，一方面是加強(qiáng)員工工作的監(jiān)督檢查和團(tuán)隊精神的培育上。首先，我來談?wù)勌岣邌T工正確做事的能力。怎樣提高員工正確做事的能力呢？也就是怎么樣使員工能夠很好的理解我們企業(yè)戰(zhàn)略的意圖和深層次含義并且以正確的方法來執(zhí)行。首先，我們要清除一個誤區(qū)，那就是認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的制定是少數(shù)幾個企業(yè)核心人物的事，與其他人沒有關(guān)系。我們不少創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都有這樣的錯誤看法。事實(shí)上，企業(yè)戰(zhàn)略的制定不僅僅要依靠企業(yè)的決策者，而且要吸納員工的意見，只有這樣，企業(yè)的戰(zhàn)略才可能將員工緊密團(tuán)結(jié)起來。不少企業(yè)老板們因?yàn)橛羞@樣的錯誤看法，直接導(dǎo)致了不去和員工溝通探討企業(yè)的戰(zhàn)略，員工自然就理解不了企業(yè)戰(zhàn)略的真正意圖，又談何有效得執(zhí)行戰(zhàn)略呢？所以，要提高員工正確做事的能力，將企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行下去，企業(yè)的老板們首先就要和員工頻繁的溝通探討企業(yè)的戰(zhàn)略，不斷地向員工灌輸戰(zhàn)略的深層次含義，做到讓他們真正理解了企業(yè)的戰(zhàn)略究竟是怎么一回事，企業(yè)的目標(biāo)究竟是什么。第二，就是積極地對員工進(jìn)行及時的培訓(xùn)。這里我講個簡單的案例。臺灣的塑膠大王王永慶，一個世界聞名的企業(yè)家。他在管理企業(yè)的時候，隨時會對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。有一次，他看見公司的以為女職員在給客戶寫信封，但是把客戶的姓名寫的小，而公司的名字寫的大。王永慶就說，你這樣寫是不對的，應(yīng)該是客戶的名字寫的大，公司名字寫的小，因?yàn)檫@樣表示對對方本人的一種尊重。這個時候，王永慶就搬出了公司的一條戰(zhàn)略，那就是不管發(fā)生何種情況，對公司的客戶代表都要保持百分之百尊重，以維持一種長久，良好，愉悅的業(yè)務(wù)關(guān)系。王永慶通過一個小小的信封，就向員工灌輸尊重客戶代表，建立持久關(guān)系的戰(zhàn)略，使得員工從具體的事件出發(fā)來更加深刻的理解公司的戰(zhàn)略意圖，而且王永慶一講戰(zhàn)略，就要求整個辦公室的員工都來聽。象王永慶這樣隨時灌輸公司戰(zhàn)略，隨時對員工進(jìn)行培訓(xùn)的老板，怎么可能遇到我們廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)遇到的問題呢？難怪乎他的企業(yè)是的企業(yè)。IBM公司擁有全世界最強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊和最的售后服務(wù)。為什么？就是因?yàn)镮BM對公司的每一位員工都要進(jìn)行詳盡細(xì)致的培訓(xùn)指導(dǎo)。在IBM，每一位表現(xiàn)優(yōu)異的員工都要帶一名剛剛加入IBM的員工或者表現(xiàn)不佳的員工，來對他們進(jìn)行隨時隨地的培訓(xùn)指導(dǎo)。正是有了這樣的機(jī)制，才使得IBM員工隊伍的執(zhí)行能力非常強(qiáng)，不斷的朝著公司戰(zhàn)略方向前進(jìn)，不斷的為公司創(chuàng)造著巨大的財富。有了這些還不夠，還要對員工的工作業(yè)績進(jìn)行及時的監(jiān)督檢查。IBM前總裁郭士納的一句話“人們不會做你希望的，人們只會做你監(jiān)督和檢查的”。我覺得這句話道出了管理的精髓。我們大家可以去想一下，如果高考取消了，還有那么多人愿意去學(xué)習(xí)嗎？考試就是檢查，同樣的，我們也必須在企業(yè)里面建立一個類似的檢查系統(tǒng)。監(jiān)督和檢查是一個企業(yè)真正把執(zhí)行落到實(shí)處的關(guān)鍵的一環(huán)。太多的企業(yè)其戰(zhàn)略目標(biāo)往往淪為口號，組織和組織成員的行為僅僅是在為本位和個人利益服務(wù)，就是因?yàn)闆]有一套標(biāo)準(zhǔn)化的適合于自身企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督檢查機(jī)制。企業(yè)的監(jiān)督檢查機(jī)制實(shí)際上就是企業(yè)文化的一個組成部分，不論在大企業(yè)還是在小企業(yè)，它的作用都是非同小可的。比如一些企業(yè)為員工設(shè)計了一整套的業(yè)績考核系統(tǒng)，有的是一種精神上的鼓勵，有的是職務(wù)的提升或者物質(zhì)上的獎勵，有的則兼而有之，物質(zhì)精神兩手抓。但不管怎么樣，最重要的是要以本企業(yè)的戰(zhàn)略為核心，制定人性化的能夠?qū)⑵髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的建議和期望轉(zhuǎn)化成當(dāng)事人可執(zhí)行的行動措施的監(jiān)督檢查系統(tǒng)。那么究竟怎么樣來建立完善的監(jiān)督檢查系統(tǒng)呢？除了現(xiàn)在流行的ERP外，我們還需要什么呢？我認(rèn)為還需要在“軟環(huán)境”上下工夫。中國人向來只有依附感，沒有普遍性的歸屬感。從依附感產(chǎn)生歸屬感，是善于領(lǐng)導(dǎo)的成果也是的團(tuán)隊很重要的氛圍。由于中國人隨機(jī)應(yīng)變，因時制宜的表現(xiàn)，一旦時過境遷，彼此的互信互賴稍有變化，便很容易由歸屬感退回到依附感。所以，中國的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要在團(tuán)隊精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊環(huán)境的營造上下大力氣。在這點(diǎn)上，蘇州的明基電通值得學(xué)習(xí)效仿。明基電通為了有效的在企業(yè)內(nèi)部貫徹落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略，培養(yǎng)員工隊伍的團(tuán)隊精神，在營造公司團(tuán)隊環(huán)境上可謂是煞費(fèi)苦心。現(xiàn)在的明基員工在自己的辦公區(qū)域內(nèi)可以隨便裝飾，很多員工都把自己在公司的一片小區(qū)域裝飾的象一個溫馨可愛的小家庭，有的員工則把辦公區(qū)域裝飾得象一個微型體育館。明基還將星巴克咖啡請到了辦公場所內(nèi)，還在廠區(qū)造了一個人工小沙灘，員工們可以在休息時間打打沙灘排球或者坐在沙灘上聊聊工作和生活。明基將公司的辦公區(qū)域營造得象一個溫暖的大家庭，員工則是這個大家庭當(dāng)中的一分子，員工們在這里工作就好象在家里，相互間就象生活在一個家庭中的兄弟姐妹一般。自然，明基員工的歸屬感就很強(qiáng)，進(jìn)而達(dá)到了一種默契的團(tuán)隊精神。所以，在執(zhí)行戰(zhàn)略的過程當(dāng)中，不僅要對員工進(jìn)行隨時隨地的及時的培訓(xùn)指導(dǎo)，向員工不斷灌輸企業(yè)戰(zhàn)略的深層次含義，提高員工隊伍的素質(zhì)，而且還要建立一套完整的人性化的監(jiān)督檢查機(jī)制，以達(dá)到落實(shí)執(zhí)行任務(wù)的目的。再輔之以員工團(tuán)隊精神的企業(yè)文化建設(shè)，相信，在我們廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中，戰(zhàn)略的順利執(zhí)行應(yīng)該是徹徹底底，干干凈凈。講了這么多，我的看法可以總結(jié)為一句話，那就是廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)一定要學(xué)會去做正確的事情和正確地做事。做正確的事情就是企業(yè)根據(jù)實(shí)際的市場，針對特定的消費(fèi)群體，結(jié)合自身的優(yōu)勢，以雙贏的合作聯(lián)盟心態(tài)找出企業(yè)發(fā)展的方向，制定出正確的戰(zhàn)略來；正確地做事就是要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，通過整合企業(yè)內(nèi)部資源，建設(shè)企業(yè)文化和員工團(tuán)隊精神，依靠員工的力量，來對戰(zhàn)略進(jìn)行有效的，徹底的執(zhí)行。我想，對于一個企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，有很多事情要做，但戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略的執(zhí)行是其中最重要的兩個部分。一個正確的戰(zhàn)略可以使一家企業(yè)快速成長乃至獲得極大成功，而正確地執(zhí)行戰(zhàn)略，可以使一家走向死亡的企業(yè)得到拯救。但愿我們廣大的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)越走越好，越走越強(qiáng)，越走越富！

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式研究

摘 要：目前，我國中小企業(yè)的數(shù)量日漸增多，已經(jīng)成為我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的不可缺少的一股力量。在我國，中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理還處在開始狀態(tài)，還沒有在企業(yè)中發(fā)揮大的作用，本文挖掘中小企業(yè)戰(zhàn)略成功的實(shí)現(xiàn)途徑，分析中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的模式，確認(rèn)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)現(xiàn)途徑。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；企業(yè)戰(zhàn)略管理；模式

1 引言

目前，國內(nèi)存在一種理論，即戰(zhàn)略管理主要是針對大型企業(yè)的，對中小企業(yè)來說言過其實(shí)。其實(shí)，制定和實(shí)施戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說，同樣是必要的，而且同樣可以給小企業(yè)帶來意想不到的收益。由于當(dāng)前中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面存在各種各樣的問題，已經(jīng)影響了中小企業(yè)的正常運(yùn)行和進(jìn)一步發(fā)展。因此，制定一個科學(xué)的戰(zhàn)略管理模式已成為中小企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。

2 研究意義

對中小企業(yè)戰(zhàn)略管理在理論和實(shí)踐方面都存在深刻的研究意義。

2.1 理論意義

（1）對中小企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的研究，拓寬的研究領(lǐng)域。本文從中小企業(yè)管理模式和實(shí)施途徑來研究，豐富了研究視角，完善了戰(zhàn)略管理的理論研究。（2）本文將中小企業(yè)戰(zhàn)略管理能力作為研究對象，并概述我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力現(xiàn)狀和現(xiàn)階段主要的幾種戰(zhàn)略管理模式，為下一步的研究提出依據(jù)。

2.2 實(shí)踐意義

我國是從20世紀(jì)70年代末80年代初開始引入戰(zhàn)略管理的。經(jīng)過這些年的發(fā)展，我國在戰(zhàn)略管理研究方面取得了很大的進(jìn)展。本文有助于中小企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的提高，為企業(yè)的改善提供依據(jù)，同時也可為政府部門的科學(xué)管理提供依據(jù)。

3 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的主要問題

戰(zhàn)略管理是一個持續(xù)的動態(tài)過程，中小企業(yè)由于資源和能力有限，在戰(zhàn)略管理方面面臨的困難更多。

（1）管理不規(guī)范，缺乏戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)；（2）戰(zhàn)略主導(dǎo)不足； （3）戰(zhàn)略管理與環(huán)境適用性不高；（4）企業(yè)戰(zhàn)略意識淡薄，戰(zhàn)略意圖不明確；（5）企業(yè)缺乏經(jīng)營理念，戰(zhàn)略定位模糊；（6）盲目擴(kuò)張發(fā)展，企業(yè)資源與戰(zhàn)略不符；（7）戰(zhàn)略分析制定缺少員工參與度，應(yīng)該全員參與。

4 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的模式與實(shí)現(xiàn)途徑

4.1 中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的幾種模式

為適應(yīng)激烈的市場競爭，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率并提高企業(yè)的經(jīng)營效益，中小企業(yè)必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略管理策略。目前，我國中小企業(yè)選擇的戰(zhàn)略一般有以下幾種：

（1）專業(yè)優(yōu)勢戰(zhàn)略。它是根據(jù)中小企業(yè)的規(guī)模小，可用資源有限而制定的戰(zhàn)略。實(shí)行此戰(zhàn)略要有效的找到企業(yè)的優(yōu)勢，通過進(jìn)入能夠有效發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，形成企業(yè)特色產(chǎn)品，提高市場占有率。這樣既可以提升自己的品牌形象，又可以避免與大企業(yè)競爭，市場受到擠壓與占領(lǐng)。

（2）市場空白戰(zhàn)略。中小企業(yè)可以根據(jù)“人無我有，人有我快”的原則，尋找產(chǎn)品市場的空白根據(jù)船小好調(diào)頭的特點(diǎn)，快速的占有空白市場；遇到同類大企業(yè)的產(chǎn)品迅速撤離。例如，塑料管材由于運(yùn)輸困難等原因本身就不適合大企業(yè)生產(chǎn)，小企業(yè)可以根據(jù)需求地的劃分，迅速占領(lǐng)市場。待需求地供大于求，則可迅速撤離。

（3）技術(shù)優(yōu)勢戰(zhàn)略。所謂技術(shù)優(yōu)勢戰(zhàn)略是指以專有技術(shù)為導(dǎo)向來推動企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略。中小企業(yè)通過在某一產(chǎn)品上的創(chuàng)新和發(fā)明，進(jìn)入市場。這樣既可以占有市場，也可以培育自己的無形產(chǎn)品，提升企業(yè)知名度。

（4）企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略。這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄，產(chǎn)品我壞奶氐闃貧ǖ姆⒄拐鉸浴O喙夭品的企業(yè)可以在平等互利的基礎(chǔ)上結(jié)成同盟，生產(chǎn)配套產(chǎn)品，共同開發(fā)市場，以此與大企業(yè)競爭，占領(lǐng)市場份額。

4.2 實(shí)現(xiàn)途徑

（1）抓住戰(zhàn)略基石：核心能力和競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)在競爭中制勝的關(guān)鍵是制定出合適的競爭戰(zhàn)略，獲得競爭優(yōu)勢，因此抓住戰(zhàn)略基石的關(guān)鍵在于，制定出適合企業(yè)的戰(zhàn)略管理策略。

（2）低成本戰(zhàn)略：要求企業(yè)在達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)能力時，根據(jù)以往生產(chǎn)的基礎(chǔ)全力以赴降低成本，較大限度地減少廢品造成的費(fèi)用和生產(chǎn)浪費(fèi)等方面的費(fèi)用。

（3）市場戰(zhàn)略：積極面向國內(nèi)外兩個市場，開發(fā)領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品，強(qiáng)化管理，創(chuàng)造符合自己特色的品牌。

（4）人才戰(zhàn)略：中小企業(yè)開展多方面的招聘渠道，不拘一格的多層次選拔各種人才，最便捷的就是廣泛招聘大中專畢業(yè)生，要以考察能力為主，學(xué)歷、證書為輔。

（5）專業(yè)化戰(zhàn)略：過專注于某一點(diǎn)帶動公司的成長。核心業(yè)務(wù)構(gòu)成了公司的基本骨架。

（6）創(chuàng)新戰(zhàn)略：中小型企業(yè)要有一定的創(chuàng)新能力和改革意識，取得某種產(chǎn)品的專利或某一核心技術(shù)的獨(dú)有權(quán)，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，

5 結(jié)論

戰(zhàn)略管理策略的實(shí)施是我國中小型企業(yè)發(fā)展必不可少的。選擇適合中小型企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式，一方面可以滿足中小企業(yè)的發(fā)展需求，也可以滿足促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和改革與發(fā)展的需求。在選擇戰(zhàn)略管理模式要考慮自己的特色，不能影響企業(yè)的正常運(yùn)行，全員參與，加快動態(tài)戰(zhàn)略實(shí)施過程，使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠生存，并不斷發(fā)展壯大。

作者簡介：韓士浩（1990-），男，山東濟(jì)寧人，研究生，研究方向：工業(yè)工程。

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文:加強(qiáng)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)策略探討

【摘 要】在市場規(guī)模及開放程度不斷擴(kuò)大的情況下，很多中小企業(yè)獲得了發(fā)展良機(jī)，但在部分領(lǐng)域也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在中小企業(yè)日常運(yùn)營及發(fā)展過程中，戰(zhàn)略管理是十分重要的環(huán)節(jié)之一。戰(zhàn)略管理的有效實(shí)施能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供的發(fā)展方向，使其在市場當(dāng)中獲得更大的生存空間。基于此，本文對中小企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行了分析，并提出了相關(guān)策略，以供參考。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；策略

一、加強(qiáng)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性分析

首先，戰(zhàn)略管理的有效實(shí)施能夠讓企業(yè)明確自身發(fā)展方向，讓各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程變得更為清晰，能夠促進(jìn)企業(yè)各部門實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)。在提升各部門效率的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置優(yōu)化。其次，戰(zhàn)略管理的有效實(shí)施能夠提升企業(yè)內(nèi)部人員的凝聚力。當(dāng)企業(yè)確認(rèn)了一個明確的戰(zhàn)略管理目標(biāo)后，企業(yè)內(nèi)部人員包括領(lǐng)導(dǎo)、中層管理、基層員工等都會朝著這個目標(biāo)開展相關(guān)業(yè)務(wù)及工作，繼而形成一股合力，共同促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。再者，戰(zhàn)略管理的有效實(shí)施，能夠明確各部門職責(zé)，有利于強(qiáng)化監(jiān)督工作，保障企業(yè)內(nèi)部活動質(zhì)量達(dá)到要求。另外，戰(zhàn)略管理實(shí)施過程中，有利于提升企業(yè)適應(yīng)能力，能夠督促企業(yè)結(jié)合市場變化迅速做出調(diào)整，進(jìn)一步拓展其生存及發(fā)展空間。

二、中小企I戰(zhàn)略管理的主要特征

中小企業(yè)與大型企業(yè)既存在共性，又有其獨(dú)特的一面，其戰(zhàn)略管理具備了以下特征：（1）戰(zhàn)略管理受危機(jī)驅(qū)動影響程度較大。多數(shù)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理都缺乏系統(tǒng)性，其戰(zhàn)略目標(biāo)主要以階段性目標(biāo)為主，并不像大型企業(yè)及集團(tuán)企業(yè)一樣具備明確的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。由于中小企業(yè)競爭實(shí)力不強(qiáng)，往往會受資金、技術(shù)、人力等因素影響而出現(xiàn)突發(fā)性事件。在這種情況下，企業(yè)管理者會做出應(yīng)急預(yù)案，制定出階段性戰(zhàn)略來緩解突發(fā)性事件的影響。（2）中小企業(yè)戰(zhàn)略受企業(yè)管理者影響程度較大。多數(shù)中小企業(yè)戰(zhàn)略均為企業(yè)管理者所制定，甚至戰(zhàn)略制定、執(zhí)行乃至戰(zhàn)略實(shí)施評價均為一人操控。這使得戰(zhàn)略管理主觀性較強(qiáng)，具體實(shí)施質(zhì)量與企業(yè)管理者的綜合素質(zhì)高低存在密切關(guān)聯(lián)。（3）戰(zhàn)略規(guī)劃存在一定局限性。部分中小企業(yè)管理者對企業(yè)自身未來發(fā)展情況并不確定，所以戰(zhàn)略把握性不足，戰(zhàn)略制定期限一般較短。這種戰(zhàn)略制定方式能夠讓中小企業(yè)具備更強(qiáng)的靈活性。由于多數(shù)中小企業(yè)只能在局部市場運(yùn)作，所提供的產(chǎn)品及服務(wù)較為有限，這在一定程度上限制了其戰(zhàn)略管理幅度，也導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃存在一定局限性。

三、加強(qiáng)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效策略

1.加強(qiáng)柔性戰(zhàn)略應(yīng)用

在中小企業(yè)發(fā)展過程中，合理應(yīng)用柔性戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)獲得更大的動力及更強(qiáng)的競爭力。在柔性戰(zhàn)略應(yīng)用過程中，中小企業(yè)要保持各項(xiàng)經(jīng)營活動與總體戰(zhàn)略一致，并保持不同經(jīng)營活動之間的協(xié)調(diào)性。通過經(jīng)營活動之間的協(xié)調(diào)以及信息交換來消除剩余資源，并有效控制資源損耗，盡較大程度實(shí)現(xiàn)資源配置化。當(dāng)然，柔性戰(zhàn)略并不是一成不變的。相對于大型企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)而言，中小企業(yè)發(fā)展節(jié)奏較快，其所面臨的市場環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境等均會不斷地發(fā)生改變。柔性戰(zhàn)略實(shí)施過程中，應(yīng)該捕捉到這種變化，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，保障戰(zhàn)略實(shí)施與實(shí)際環(huán)境的契合度，讓戰(zhàn)略價值充分釋放出來。在中小企業(yè)營銷業(yè)務(wù)開展過程中，要隨時關(guān)注客戶需求變化，根據(jù)客戶需求變化來調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整并不限于單個產(chǎn)品或服務(wù)流程，而是要突出系統(tǒng)整合的必要性與整合柔性的價值所在。通過整合、協(xié)調(diào)、溝通，完善企業(yè)價值鏈，讓企業(yè)能夠獲得更強(qiáng)的市場適應(yīng)能力。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略管理制度化平臺

通過構(gòu)建戰(zhàn)略管理制度化平臺，將戰(zhàn)略管理與制度關(guān)聯(lián)起來，繼而實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。在中小且有穩(wěn)定創(chuàng)新、優(yōu)化的過程中，以循環(huán)的方式提升規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，進(jìn)一步提升制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能。以制度為導(dǎo)向，能夠讓中小企業(yè)按照既定體系運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣便能夠讓企業(yè)按照一定規(guī)律發(fā)展，始終在相對正確的方向上前行。當(dāng)然，制度的規(guī)范性應(yīng)該是在穩(wěn)定與動態(tài)變化當(dāng)中相互統(tǒng)一的。相關(guān)制度應(yīng)該具備對應(yīng)的穩(wěn)定周期與動態(tài)周期，企業(yè)經(jīng)營者則要把握相關(guān)影響因素如企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、人力資源素養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)特征等的變化，對制度的動態(tài)性與穩(wěn)定性進(jìn)行控制，讓管理制度也能夠及時做出應(yīng)對。通過強(qiáng)化制度執(zhí)行力，進(jìn)一步提升戰(zhàn)略管理效能，以此來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3.完善企業(yè)基礎(chǔ)管理

戰(zhàn)略管理是一項(xiàng)宏觀性的工作，離不開企業(yè)基礎(chǔ)管理的支持。特別是對于中小企業(yè)而言，只有做好企業(yè)基礎(chǔ)管理，才能保障戰(zhàn)略管理不會被架空，能夠“接地氣”地實(shí)施。首先，要構(gòu)建出健全的生產(chǎn)管理體系，對于經(jīng)常性、重復(fù)性的管理工作，要按照各類規(guī)章制度、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及條例等執(zhí)行，逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、秩序化管理。其次，要不斷完善財務(wù)體系。通過加強(qiáng)中小企業(yè)運(yùn)營成本控制、資金營運(yùn)管理、會計管理、投資監(jiān)管等，為企業(yè)發(fā)展提供的財務(wù)支持，使其保持的市場競爭力，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。另外，要重視技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)工作。以技術(shù)為驅(qū)動力，進(jìn)一步提升企業(yè)的硬實(shí)力，讓中小企業(yè)能夠從容面對市場的挑戰(zhàn)。

四、結(jié)語

中小企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)管理者應(yīng)該重視戰(zhàn)略管理。通過完善企業(yè)基礎(chǔ)管理、構(gòu)建戰(zhàn)略管理制度化平臺，并合理應(yīng)用柔性戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升企業(yè)自身的綜合競爭實(shí)力，使其能夠立足于市場。