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內容簡介

作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版，臺灣地區保險營銷界專家陳亦純結合自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫了這本具有實用性和指導性的業務指南，提供了168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。

編輯推薦

書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。——位MDRT 蹇宏

此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。——中國大陸區MDRT主席葉云燕

陳老師的著作給保險人正確的引導。——中國平安人壽博學總監龐國平

不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。——重疾險之父丁運生

書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。——連續776天有保單之高手呂啟彪

我從業以來取得的成績都來自陳老師書里的醍醐灌頂。——臺北保險營銷精英陳立祥

這本書的問世對于保險業務員來說是一件好事。——臺灣IFPA主席林天賜

此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響。——香港保險精英容永祺

陳老師的智慧結晶品是我及眾多伙伴的枕邊書。——深圳MDRT主席譚小紅

我從業以來的奮斗動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。——浙江MDRT主席裘麗萍

老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。——北京MDRT主席吳征宇

我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走出的。——寧波中宏總經理鄭智茂

作者簡介

陳亦純自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在臺灣屢創佳績，被譽為“臺灣保險布道家”。2013年中國MDRT壓軸講師(MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽)，現臺大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任臺灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年出版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍最為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作了更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。

在線預覽

Reason001不會有事的，過一陣子再說

人性是到了黃河還是不死心，沒有面臨死亡時不相信自己會死。

當保險業務員和客戶接觸時，常常看到客戶們說一些推脫之詞……過一陣子再說吧、等我想買保險時再通知你。其實根本是他自己不相信會有事，不想投保。這是人之常情，就是古人所說的：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。”

一個第二次世界大戰與保險的故事，內容相當令人不忍。

日軍包圍菲律賓的“柯雷吉多”島，島上兩萬名美軍命在旦夕，隨時有被殲滅的危機。

美國的壽險業者聯合起來，希望用壽險去幫助這些在火線上的同胞及他們的家人。軍人們只需要在空投的要保書上簽名，用電報傳回兵籍號即可生效。保險金額從一千美元到一萬美元。保費從月俸里扣，條件可說再好不過了。這些公司的老板們既愛國又有愛心，已不把盈利放在心上了。

一個月后此島被攻陷，兩萬人當中一萬人陣亡，一萬人被俘。但事后統計，這兩萬人當中投保者不到2/3，而且投保的人當中只有1/3是較高額一萬美元，其余僅是一千、三千、五千美元而已。

承保單位后來發了一封信給各保險公司，內容大致說：“想不到，即便身處險境，仍無法讓一個人主動買保險。殘酷的戰爭取代不了專業的業務員……”

這就是人性。到了黃河還是不死心，沒有面臨死亡時不相信自己會死。不要去相信客戶講的什么——我沒有空、沒興趣、已買了等，這些都是借口，講的人不笨，相信的人才是笨蛋。

因此在臺灣平均保額不到八十萬元新臺幣，在大陸平均保額不到兩萬人民幣。這不再是時代的荒謬，這只是告訴我們多金時代，保險市場還是大得嚇人！需求保險的心理層面，還是有待去開發。

Reason002人壽保險的真相

保險是當您覺得需要時，會又高興又后悔，高興買了，后悔買少了。

馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作超過40年，他在20多年前來到中國臺灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖歷久，仍彌新。他認為保險真相的重點有以下幾點─

媒體評論

書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。

——位MDRT 蹇宏

此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。

——中國大陸區MDRT主席葉云燕

陳老師的著作給保險人正確的引導。

——中國平安人壽博學總監龐國平

不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。

——重疾險之父丁運生

書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。

——連續776天有保單之高手呂啟彪

我從業以來取得的成績都來自陳老師書里的醍醐灌頂。

——臺北保險營銷精英陳立祥

這本書的問世對于保險業務員來說是一件好事。

——臺灣IFPA主席林天賜

此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響。

——香港保險精英容永祺

陳老師的智慧結晶品是我及眾多伙伴的枕邊書。

——深圳MDRT主席譚小紅

我從業以來的奮斗動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。

——浙江MDRT主席裘麗萍

老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。

——北京MDRT主席吳征宇

我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走出的。

——寧波中宏總經理鄭智茂

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網友評論(不代表本站觀點)

來自p***o(**的評論：

便宜，不錯46726

2017-11-21 16:17:28

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來自2***m(**的評論：

質量不錯，價格實惠154667

2017-11-21 16:23:14

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來自無昵稱**的評論：

快遞說放到物業了，然后就不見了，丟失了

2017-11-22 10:05:44

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來自無昵稱**的評論：

很實用通俗易懂，對初級做保險的很有幫助，可操作性很強不錯

2017-11-23 12:22:23

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來自super坤**的評論：

書挺好的，價錢合適，推薦～

2017-11-12 17:17:57

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來自無昵稱**的評論：

很好很好好好

2017-10-20 12:10:53

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來自無昵稱**的評論：

當當服務差了，訂貨到收貨用了10天

2017-11-11 15:16:18

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來自瀚***(**的評論：

蠻好蠻好，講的不錯，包裝也很好

2017-08-01 17:29:07

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來自匿名用**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由蠻實用的一本書，對于銷售人員可能在保險銷售中遇到的問題做了很多分析

2017-08-05 08:59:31

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來自無昵稱**的評論：

又重新買了一本，也推薦同事買了！干貨啊

2017-08-09 08:55:40

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來自無昵稱**的評論：

為自己買的書

2017-08-28 21:10:28

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來自b***n(**的評論：

包裝不錯好評！

2017-08-29 21:56:16

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來自7***6(**的評論：

很棒，很值得擁有的一本書

2017-08-30 22:50:31

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來自無昵稱**的評論：

很好看的書啊

2017-09-04 20:49:56

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來自helen69**的評論：

幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險

2017-09-05 11:16:53

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來自匿名用**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由個人覺得這個寫得不好。有誰想要，我賣給他。加微信right0121

2017-09-11 18:11:38

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來自無昵稱**的評論：

豐富一下這方面的知識，還不錯……

2017-09-13 09:25:56

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來自無昵稱**的評論：

發貨快，好好好好好好好好好好好好

2017-09-29 14:26:39

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來自無昵稱**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由包裝也太簡陋些了吧就一層塑料袋一共運輸沒幾天的東西到手竟然壞了真是無語！

2017-10-04 12:35:55

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來自匿名用**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由好的很很不錯

2017-10-04 14:25:17

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來自無昵稱**的評論：

內容很不錯，對于新人用處還是很大的

2017-10-06 07:57:30

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來自風來自**的評論：

買書首選當當自營。

2017-10-21 17:51:20

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來自***(匿**的評論：

很實用非常好的書

2017-10-24 19:01:41

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來自匿名用**的評論：

書的紙張太差了。

2017-10-27 13:36:12

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來自無昵稱**的評論：

看別人咋就那么棒呢

2017-10-30 11:19:30

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來自hpgww12**的評論：

Satisfied

2017-11-01 21:36:29

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來自此人有**的評論：

好——...

2017-11-05 10:51:19

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來自無昵稱**的評論：

還沒看完，之前買了本相關方面的書，對于初去此行的從業人員應該有一些啟發。

2016-08-27 15:28:51

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來自抱***(**的評論：

現代人生活壓力都很大，自顧不暇的情況下，至親好友所發生的災害，能提供的幫助實在有限，相同地，本身也應有此顧慮。保險則是平日只需繳納有限的費用，災難發生時卻可提供幫助。

2017-05-30 15:17:31

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來自無昵稱**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由封面，扉頁都不錯，買來送朋友，。非專業人士，不便評論內容

2017-02-24 14:21:48

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來自匿名用**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由印刷清晰，紙張不錯，正碼，還有塑封。內容也不錯，實用

2017-06-20 19:24:38

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來自靜臥書**的評論：

送貨非常的快，訂單預計星期一到，結果第二天（星期六）就送到了，謝謝快遞小哥

2017-06-17 18:31:38

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來自粟籽**的評論：

保險的異議處理，可以很好的當作工具書使用，適合所有做保險的朋友。

2015-12-24 15:04:19

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來自香草笑**的評論：

保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由賣保險的人，應該看的書，中國人買保險的意識還是差，幫不懂的人理理思路

2017-11-02 16:59:58

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來自綠***天**的評論：

本書的內容淺顯易懂，通過問答的形式把保險的相關知識以及保險銷售過程中出現的各種各樣的問題一一予以解答，讓人一看就明白，可操作性很強，，直接活學活用即可。

2017-10-07 11:07:14

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保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由

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