大衛 奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向。
一個當代廣告的永恒巨星,他的一言一行都足以成為我們的典范。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以后,才有資格進入廣告界。”
在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德 霍普金斯！
霍普金斯的廣告營銷金律
美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.
營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.
要提供明確的數字,陳述確切的事實,那么讀者會如實相信.
不要企圖娛樂消費者.
以激發購買行為為廣告的目標.
的廣告學校——挨家挨戶的推銷商品.
奧美公司員工七本必讀本之首
這本書改變了大衛 奧格威的人生方向。
在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德 霍普金斯！
他的書總是一再被重印。
每一個知識領域都有賴幾位天才為我們指引道路，如管理學界的德魯克，投資理財方面的巴菲特，銷售領域的喬吉拉德，而在廣告界，這個人就是霍普金斯！
本書將為你提供系統的廣告力訓練！
上篇 我的廣告生涯
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娛樂，這是非常有意義的// 003
2 好產品就是它自身好的推銷員// 013
3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞// 021
4 做事的方法一定要到位，不能壞事// 028
5 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求// 037
6 廣告提供的不是產品，而是服務// 045
7 冒險去打一場商戰是很愚蠢的// 052
8 成功的秘訣就是敢于拋棄安穩、直面未知的勇氣// 061
9 廣告一味取悅別人并無意義// 068
10 每個廣告都要講述一個完整的故事// 077
11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢// 086
12 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣// 092
13 讓新客戶轉變觀點是得不償失的// 100
14 每個廣告活動都取決于它的心理攻勢// 106
15 浪費廣告空間是不可取的// 111
16 消費者的反應才是有價值的// 118
17 廣告，是你產品的推銷員// 124
18 很多廣告的失敗源于不停地推銷// 134
19 廣告依賴于你對大眾的關愛和了解// 141
下篇 我的廣告金律
1 廣告的成功并非運氣，它也有科學規律// 149
2 廣告的目的就是出售產品// 154
3 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配// 158
4 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功// 161
5 只吸引到某些特定的人便成功了// 166
6 好奇心是人類最強的動機// 170
7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫// 175
8 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來// 179
9 任何高昂的支出都必須卓有成效// 183
10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮// 187
11 廣告業永遠容不下懶人// 191
12 只有贏得一人心之后才有可能贏得萬人心// 194
13 別因為蠅頭小利而丟失全局// 198
14 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 203
15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來最的證明// 207
16 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用// 211
17 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常// 213
18 人們只會被美好的事物所吸引// 215
19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之后就讓他們及時采取行動// 217
20 好的名字自然帶來好的利潤// 220
21 好生意// 222
人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配
記住，你的買主和我們普通大眾一樣，都無一例外的藏有私心。對于你的利益，他們一點都不關心，他們尋求服務只為滿足自己的需求。忽視掉這一點是廣告人常犯的錯誤之一，這樣的失誤往往伴隨著巨大的損失。廣告用效果說話，如果只是說“不要光買別人的東西，也來瞧瞧我的產品，讓我也分一杯羹”，這樣的話絲毫吸引不了顧客的興趣。
一份精良的廣告不會低聲下氣地乞求顧客購買，因為這樣做不會有任何實質性的效果。通常情況下，它們不會明碼標價，也不會讓消費者覺得經銷商這樣做是有意在處理產品。
這些成功的廣告依賴于為顧客所提供的服務。它們呈現大眾想要的信息，分析產品能為使用人群帶來的好處。也許它們還會隨機附贈商品小樣，幫顧客支付及時單的費用，或者是在顧客的同意下給他們寄一些東西，這樣消費者不需承擔任何代價就可以驗明廣告內容的真偽了。
上述廣告似乎有點利他主義傾向，但是它們恰恰利用了人類的天性，這些廣告的撰寫人知道怎樣引導顧客消費商品。
這里再次要提到的就是營銷術。的銷售員不只是到處吆喝產品名字，他不會喊“快來買我的產品啊”等此類口號，而是會換位思考，站在顧客的角度來評定他的服務，直到交易水到渠成。
一家油漆生產廠商有兩千位銷售員上門推銷產品，在這個生存十分艱難的行業，這已算是相當成功了。如果這些銷售員只是要家庭主婦來購買這些產品，那他的產品會很難賣出去。
但是它的銷售員并沒有這么做。他們站在顧客家門口友善說道：“公司派我過來送您一桶油漆，我這里還有一些其他樣品，您也可以隨意挑選使用。”
這些家庭主婦無一例外的都是滿臉笑容，全神貫注地在一旁聽著，在挑選了一桶油漆后她們瞥見剩下的樣品里還有一些也是她們想要的，急于對先前的免費禮物表示感謝，她們會同意購買其他的油漆。于是，這名銷售員成功簽到一單。
另一家公司則是通過鐵路貨車在500 座城市售賣咖啡等商品。它的銷售員會帶著0.5kg 咖啡出現在顧客門前然后說：“請收下這個包裹，然后試試里面的咖啡吧。過幾天我還會再來拜訪，到時如果您不喜歡，可以直接向我提意見。”
即使幾天后他真的過來了，他的目的也不是為了說服顧客買咖啡，而是解釋他想推薦一款別致的廚房用具，雖然這個不是免費的，但是如果她喜歡那些咖啡的話，他將會在咖啡上讓利直到她能買下這套炊具。所以，營銷總是需要為顧客著想。人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配
記住，你的買主和我們普通大眾一樣，都無一例外的藏有私心。對于你的利益，他們一點都不關心，他們尋求服務只為滿足自己的需求。忽視掉這一點是廣告人常犯的錯誤之一，這樣的失誤往往伴隨著巨大的損失。廣告用效果說話，如果只是說“不要光買別人的東西，也來瞧瞧我的產品，讓我也分一杯羹”，這樣的話絲毫吸引不了顧客的興趣。
一份精良的廣告不會低聲下氣地乞求顧客購買，因為這樣做不會有任何實質性的效果。通常情況下，它們不會明碼標價，也不會讓消費者覺得經銷商這樣做是有意在處理產品。
這些成功的廣告依賴于為顧客所提供的服務。它們呈現大眾想要的信息，分析產品能為使用人群帶來的好處。也許它們還會隨機附贈商品小樣，幫顧客支付及時單的費用，或者是在顧客的同意下給他們寄一些東西，這樣消費者不需承擔任何代價就可以驗明廣告內容的真偽了。
上述廣告似乎有點利他主義傾向，但是它們恰恰利用了人類的天性，這些廣告的撰寫人知道怎樣引導顧客消費商品。
這里再次要提到的就是營銷術。的銷售員不只是到處吆喝產品名字，他不會喊“快來買我的產品啊”等此類口號，而是會換位思考，站在顧客的角度來評定他的服務，直到交易水到渠成。
一家油漆生產廠商有兩千位銷售員上門推銷產品，在這個生存十分艱難的行業，這已算是相當成功了。如果這些銷售員只是要家庭主婦來購買這些產品，那他的產品會很難賣出去。
但是它的銷售員并沒有這么做。他們站在顧客家門口友善說道：“公司派我過來送您一桶油漆，我這里還有一些其他樣品，您也可以隨意挑選使用。”
這些家庭主婦無一例外的都是滿臉笑容，全神貫注地在一旁聽著，在挑選了一桶油漆后她們瞥見剩下的樣品里還有一些也是她們想要的，急于對先前的免費禮物表示感謝，她們會同意購買其他的油漆。于是，這名銷售員成功簽到一單。
另一家公司則是通過鐵路貨車在500 座城市售賣咖啡等商品。它的銷售員會帶著0.5kg 咖啡出現在顧客門前然后說：“請收下這個包裹，然后試試里面的咖啡吧。過幾天我還會再來拜訪，到時如果您不喜歡，可以直接向我提意見。”
即使幾天后他真的過來了，他的目的也不是為了說服顧客買咖啡，而是解釋他想推薦一款別致的廚房用具，雖然這個不是免費的，但是如果她喜歡那些咖啡的話，他將會在咖啡上讓利直到她能買下這套炊具。所以，營銷總是需要為顧客著想。
一位電動縫紉機的制造者覺得自己的產品很難推廣營銷，所以他決定聽取別人的建議，不再將目光聚焦在如何販賣上，而是推出顧客免費試用體驗。
通過任意經銷商，顧客都可以免費試用縫紉機一周，同時還將有工作人員上門服務介紹使用方法。“無需任何負擔，讓我們為您無償服務一周吧！”廣告上如是說。這樣的要求讓人難以拒絕，而且幾乎90% 的顧客最終都會買下這些試用品。
上述以退為進的銷售方法在很多行業都有用到。比如，香煙生產者就會遞給路上任何人一包香煙然后說：“您可以免費品嘗10 根，10 根過后，買下還是退還，悉聽尊便。”
諸如此類的產品還有書籍、打字機、洗衣機、廚房餐具柜、真空吸塵器等，這些產品的制造商也會提供送貨上門無償試用的服務，他們宣稱：“試用一周，之后購買與否，任君定奪。”事實上，所有成功銷售出去的郵件訂單都是這些試用品。
這些都是營銷術里的基本常識。即使是最不用心的街頭小販都會用到它們。然而廣告商卻常常忽略掉這些技巧，他們張口閉口談的都是利益，到處宣傳展示著他們的商品名，好像它們有多么重要一樣。他們的標語就是：“驅使人們到商店消費”，而這個觀點也體現在他們所有的廣告內容中。
人們也許會被信息誘騙但是不會被其支配，因為他們所做之事都是為了愉悅自我。如果能夠牢記這些事實，那么廣告中很多的錯誤就能被避免了。
很不錯的一部作品，內容非常好，寫的很實在，對我有幫助，物有所值，也推薦給大家。紙張白皙，是正版沒錯，包裝整齊，到貨及時，都有附帶發票。優惠后的價格實惠，一直在當當買書，以后還會一如既往，多多支持當當！
包裝不錯哦， 整體感覺不錯，性價比很高， 印刷很正，紙質好，排版不錯
看了一部分，很有感覺
很不錯的一本！
很好，內容也好
內容非常好，一直就想買了，趁著搞活動買的，非常好，強烈推薦！
做廣告人，必備
……………………
舞會之后與月光奏鳴曲
還沒看，但是他的弟子已經很厲害了。
廣告大師經典
書的包裝非常好
贊贊贊贊贊。
幫同學買的
人能喜歡上一件事，一般分兩種情況，有時是因為不了解而喜歡，有時卻是因為了解了才喜歡。大體又是后一種喜歡更持久，所以自古就提倡人要多讀書，因為讀書真的會讓你徹底了解很多東西，進而喜歡上它，甚至喜歡一輩子。
很經典的一本書，買一本收藏。算是廣告人必買之一了。
看了一下目錄，比想象的好，紙質不錯，絕沒有盜版書的那種粗暴感。
原來講故事一樣，可能我最近比較激進，要靜下心來看
書很有質感，廣告界的經典書，值得學習。經典書要看多遍，至少7遍。
硬皮，一共200多頁，經典是經典，要能便宜點就好了
當當的書 永遠都是最便宜的。這點j d就比不上了。
故事很好看，作者讓人大吃一驚的營銷手段確實厲害
包裝完好無損，但是還是出現了折痕，感覺是別人退貨后，重新封塑后寄出的。希望下次檢查一下
很厚的書，初入廣告圈，作為菜鳥必讀書，自然要讀。讀一遍感覺還是不夠，準備讀第二遍。
不錯，書籍印刷質量不錯，剛看了開頭部門，此書被視為廣告界的經典之作，希望能靜心閱讀學習到前輩的寶貴經驗。
很喜歡的一個人，很受用的一本書。廣告，不僅僅是產品，更是對消費者的摹畫。
用了一周的時間看完，收獲不小。是因為看了茨維格的廣告人的自白才買的這本書，看得出來許多經驗的總結和觀念都與本書不謀而合。整本書淺顯易懂，而且重要的原則作者會一再強調，并以標題的形式呈現，看得出來用心良苦。
廣告學專題講座的老師推薦的書之一～不是廣告專業的學生，但還是決定買來了解一下，希望這本書能對自己的學習有幫助！*?(???`?)?*
