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做官要學(xué)曾國(guó)藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。

——清朝民諺

胡雪巖，名光墉，生于1823年(清道光三年)。小名順官，字雪巖，祖籍安徽績(jī)溪，出生于杭州。

胡雪巖的祖上，累習(xí)安徽人的傳統(tǒng)，以經(jīng)商持家，其父胡鹿泉，母金氏，做過(guò)沙船生意。因?yàn)樯馐Ю业罎u漸衰落。在排行中，雪巖為長(zhǎng)子，下有兄弟三人，名喚月橋，秋槎，鶴年。沒(méi)等胡雪巖長(zhǎng)大成人，其父胡鹿泉即撒手人寰，本來(lái)就不堪重負(fù)的家庭更是雪上加霜，從此一蹶不振，這種情況，又哪來(lái)錢(qián)供他讀書(shū)呢？所以，胡雪巖在十二三歲時(shí)就不得不進(jìn)入錢(qián)莊當(dāng)學(xué)徒，靠自學(xué)而通文墨。當(dāng)學(xué)徒，活計(jì)其實(shí)并不累，只是做一些灑掃、倒夜壺之類(lèi)的雜活。那時(shí)，杭州一帶管這種學(xué)徒叫"學(xué)生子"，還要看一定的關(guān)系，師傅才肯收徒。進(jìn)門(mén)拜了店主為師，這店主就得把他當(dāng)自己的孩子一樣照顧著。

管吃管穿管住，還管他在外面的說(shuō)話(huà)行事，以免招惹是非，這是店主對(duì)學(xué)生子好的一面。不過(guò)，在日常瑣事上，店主就不會(huì)把他如嫡出一般供著。掃地抹桌，打水倒尿，有什么跑腿的事，全落到了學(xué)生子的頭上。沒(méi)有薪俸不說(shuō)，師傅剛進(jìn)門(mén)時(shí)還要約法三章，說(shuō)打就打，說(shuō)罵就罵。

不過(guò)，胡雪巖碰到的店主還算不錯(cuò)，三年學(xué)徒，胡雪巖活沒(méi)少干，罵也受了不少，但老板卻沒(méi)打過(guò)他一次。三年學(xué)徒期滿(mǎn)，就干起了跑街。跑街這差事就是些攬存款、放貸、收債之類(lèi)的活計(jì)。干這行最能鍛煉人，接觸的人都是些三教九流的角色，只要你能在這行當(dāng)上混個(gè)三年五載，保管你的嘴皮子能把死人說(shuō)活。而且，當(dāng)時(shí)政治腐敗，一般要向錢(qián)莊借債的，多半是拿去捐錢(qián)買(mǎi)官的人。這伙人，成天就挖空心思如何媚上，討人喜歡，見(jiàn)風(fēng)使舵。胡雪巖與這種人接觸多了，也漸漸地知道了官場(chǎng)做派和世事人心，久而久之也交了一些這樣的朋友。王有齡就是其中很有名的一位。這位捐錢(qián)買(mǎi)官的"老爺"后來(lái)官越做越大，成了胡雪巖發(fā)跡的一個(gè)重要因素。

胡雪巖是怎樣認(rèn)識(shí)王有齡的呢？

王有齡祖籍福建，父親客死杭州，從此家中生活每況愈下。閑著沒(méi)事，他有時(shí)就去西湖邊逛。有一次被胡雪巖碰上，從此就注意上了他。胡雪巖發(fā)現(xiàn)王有齡印堂發(fā)亮，方面大耳，生得一副官相，但身上的褂子卻有補(bǔ)丁。心想，這人到底什么身份呢？

當(dāng)然，想知道這些，也不能冒昧地亂問(wèn)。既然胡雪巖有了這樣的好奇心，他就使上了勁兒去了解。見(jiàn)到王有齡，胡雪巖總是笑嘻嘻的，有意和他套近乎，但王有齡總是淡淡的，懶懶的。開(kāi)始，胡雪巖還以為他是故意擺臭架子，假清高，就有些不以為然。見(jiàn)面多了，兩人逐漸混熟了，就成了無(wú)話(huà)不談的好朋友。

有24小時(shí)，胡雪巖在路上碰上了王有齡，見(jiàn)有機(jī)會(huì)，便邀請(qǐng)王有齡至一小飯館喝酒，酒過(guò)三巡，胡雪巖就道："王有齡，我心里倒有個(gè)疙瘩。我看你不像平庸之人，何以天天無(wú)所事事，不去做點(diǎn)事兒？"

王有齡道："做什么事兒不需要本錢(qián)？"

胡雪巖心想，一步步來(lái)唄，難道你想一口吃個(gè)大胖子？但他嘴上卻說(shuō)："本錢(qián)不在大，有你一副好資質(zhì)就可以了。"

王有齡見(jiàn)有人夸獎(jiǎng)他，說(shuō)的也是實(shí)在話(huà)，一來(lái)二去，就將自己的難處說(shuō)了，他父親在世之日已經(jīng)給他捐了個(gè)"鹽大使"，只是父親死后，家道中落了，沒(méi)有錢(qián)去打點(diǎn)上面的頭頭腦腦，所以至今仍然沒(méi)有補(bǔ)缺。

王有齡也算性情中人，這些話(huà)原本是從不與外人說(shuō)的。你想，要是人家能幫你倒好說(shuō)，要是不能幫你，反而遭人輕視。

胡雪巖這回還真的幫上了他，將他從別處收來(lái)的五百兩銀子，悉數(shù)借給了王有齡，叫他趕快北上進(jìn)京去打點(diǎn)，好補(bǔ)上空缺。

王有齡當(dāng)然感激不盡，揣了銀票就北上。這時(shí)期，太平天國(guó)的軍隊(duì)已經(jīng)打下武昌，九江，直取金陵，王有齡北上，走到山東就碰到了他的總角之交何貴清。這何貴清原來(lái)是王有齡家仆之子，因王有齡父親見(jiàn)何貴清人很聰明，就命他與王有齡一起讀書(shū)，后來(lái)兩家各奔東西，斷了音信，不想那何貴清以文章考取了功名，成了穆彰阿的門(mén)人，少年得志，很快就當(dāng)上了官。這也該王有齡要發(fā)達(dá)，都是他父親積下了陰德。在何貴清的幫助下，王有齡很快打通了關(guān)節(jié)。又恰好趕上何的同門(mén)師兄黃宗漢上任浙江巡撫。何貴清就修書(shū)一封，交予王有齡，叫他去打點(diǎn)黃宗漢。如此這般，王有齡就順順地當(dāng)上了海運(yùn)使。

就在王有齡北上期間，胡雪巖因私自拿錢(qián)莊的錢(qián)資助王有齡，丟了飯碗。沒(méi)有了職業(yè)，胡雪巖家境頗為艱難，雄心勃勃的胡雪巖北上京師做生意，也沒(méi)什么起色。

另一頭，王有齡一路官運(yùn)亨通，飲水思源，對(duì)胡雪巖自然是感激不盡，在各方面都給他提供方便。初在海運(yùn)時(shí)，即委胡雪巖以僚屬，一切唯命是從。后來(lái)，黃宗漢又保舉王有齡為糧臺(tái)，因?yàn)橛泄τ直橹又钟珊贾葜绬T。不出幾年，連連晉升，就做到了浙江巡撫。

在王有齡升為巡撫之時(shí)，胡雪巖已經(jīng)為自己捐了官，于是王有齡就委任他接管糧臺(tái)。這里面的油水多多，胡雪巖自然是吃了不少好處。王有齡還以浙江巡撫的名義下命令："凡解餉者必由胡雪巖匯兌，否則不納。"這樣，胡雪巖幾乎掌握了浙江大半的戰(zhàn)時(shí)財(cái)經(jīng)，很快就聚斂了一大筆錢(qián)財(cái)。

后來(lái)，何貴清想升大官，手里缺銀子，就把王有齡找去，拐彎抹角地說(shuō)了半天，王有齡還是沒(méi)有將其所想猜透，但何貴清有恩于他，他找你王有齡必然是有所求的，王有齡就把胡雪巖請(qǐng)去商量。還沒(méi)等王有齡講完，胡雪巖就猜中了十之八九，當(dāng)即叫王有齡修書(shū)一封，交代了一下王、胡二人之間的關(guān)系，胡雪巖就上路了，自己從錢(qián)莊里取了一萬(wàn)兩的銀票，直奔何貴清的府宅。而且，就是這個(gè)機(jī)會(huì)使他結(jié)交了何貴清。何貴清得了他的資助，很快升為巡撫。

1861年，太平軍第四次進(jìn)入浙江，為了能解江南江北兩營(yíng)的圍，李秀成率軍攻打杭州，把杭州城圍了個(gè)水泄不通，以實(shí)現(xiàn)其"圍魏救趙"的計(jì)劃。到了11月，杭州城里就彈盡糧絕，出現(xiàn)了人吃人的慘劇。王有齡萬(wàn)般無(wú)奈，就派胡雪巖與湖州的豪紳趙炳麟微服赴上海買(mǎi)辦糧食和軍火。只可惜，因?yàn)楸鸟R亂，漕道受阻，糧食遲遲不能開(kāi)船。而這邊王有齡因?yàn)槌瞧贫詺ⅲ瑫r(shí)間是咸豐十一年冬月二十八日。

直到1862年2月，胡雪巖才將糧食運(yùn)到杭州，但得知杭州城破，即改扮為客商模樣，夜行晝伏，逆江而上，將糧食轉(zhuǎn)賑寧波，自己親自去拜會(huì)左宗棠。當(dāng)時(shí)左宗棠正受朝廷之命到江浙平太平軍，委以巡撫一職，親率人馬一直向東打來(lái)。但一到杭州就斷了糧草，軍人沒(méi)了糧餉，事就鬧起來(lái)了。正在左宗棠無(wú)計(jì)可施之時(shí)，胡雪巖親自找上門(mén)來(lái)，左宗棠就要他十天籌集二十萬(wàn)石糧食，胡雪巖有貨在手，心里不慌，說(shuō)："軍機(jī)大事，豈可等到十日之期，三天足矣！"左宗棠內(nèi)心覺(jué)得十天都不可能籌集齊備，但胡雪巖卻如期將糧食交到了他的手中，避免了軍人嘩變。有了糧食，軍士作戰(zhàn)勇敢多了，加上左宗棠乃天生的帥才，一路打過(guò)去，攻破杭州城，左宗棠得到朝廷的褒獎(jiǎng)，但他心里有數(shù)，胡雪巖功不可沒(méi)啊！

胡雪巖獲得左宗棠的信任，往來(lái)于上海、寧波等地，經(jīng)辦糧臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)，接濟(jì)軍需。

左宗棠入駐杭州之后，有很多后事要處理，胡雪巖就成了他處理善后事宜的得力幫手，負(fù)責(zé)賑撫局，設(shè)立粥廠、難民局、善堂、義塾、醫(yī)局，掩埋暴露荒野的尸骨及勸捐。

1865年農(nóng)歷的正月，左宗棠得到清廷的重用，調(diào)任閩浙總督。胡雪巖因?yàn)橹Z草，幫他處理過(guò)很多難題，左宗棠已經(jīng)是離不開(kāi)他了。于是左奏請(qǐng)同治皇帝調(diào)胡雪巖往福建，做他在閩"修明政事"的"治事之才"，結(jié)果得到了批準(zhǔn)。從此開(kāi)始了左宗棠與胡雪巖的合作。

胡雪巖不光只懂賺錢(qián)，他也幫清廷辦了幾件實(shí)實(shí)在在的事情。1866年，他建議左宗棠在馬尾設(shè)立船政局，左宗棠也正有此意，兩人不謀而合，后來(lái)又得到了皇帝的批準(zhǔn)。籌辦之初，胡雪巖利用與法國(guó)人的已有關(guān)系，出面與法國(guó)人德克碑、日意格談判，達(dá)成《船政事宜十條》，并一手經(jīng)營(yíng)出入款和局務(wù)。1868年1月，福州船政局正式開(kāi)工，他可以說(shuō)是有眼光的，從當(dāng)時(shí)的形勢(shì)來(lái)看，這件事辦得倒也還算不錯(cuò)。也正是這件事情，加深了他對(duì)洋人的了解，為他以后與洋人打交道積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

1867年，因?yàn)槲鞅边吔霈F(xiàn)了回民叛亂，俄羅斯也伺機(jī)窺視我疆土，大力支持叛軍首領(lǐng)阿古柏，清廷派了很多將領(lǐng)前去，都難以打敗陜甘的回民軍和捻軍。于是，改派左宗棠。左宗棠離不開(kāi)胡雪巖，叫他擔(dān)任上海轉(zhuǎn)運(yùn)局委員，負(fù)責(zé)購(gòu)運(yùn)西洋軍火，轉(zhuǎn)運(yùn)東南糧餉，協(xié)助左宗棠治疆。在左宗棠治疆這件事情上，胡雪巖也真是出了大力，要是沒(méi)有他的支持和幫助，糧食餉銀是不可能接濟(jì)得上的。等左宗棠在陜甘地區(qū)扎下?tīng)I(yíng)盤(pán)，糧餉就告急。向地方行政長(zhǎng)官催收，也是無(wú)果而終。因?yàn)槲鞅边B年征戰(zhàn)，哪有農(nóng)民種田？又哪有什么經(jīng)濟(jì)的積累呢？東南幾省，剛從太平軍的戰(zhàn)亂中恢復(fù)，可以說(shuō)是饑民遍地，嗷嗷待哺，哪能抽出多少糧餉呢？整個(gè)清廷，財(cái)政早已是入不敷出，千瘡百孔。的辦法，就是向洋人貸款，左宗棠和胡雪巖是明白人，心都想到一塊去了。1867年4月，胡雪巖為左宗棠借到了及時(shí)筆洋款，為120萬(wàn)兩。1868年，左宗棠糧餉再度告急，胡雪巖又向洋人給他借了100萬(wàn)兩，這是第二筆。

1872年，左宗棠已進(jìn)到甘肅，糧餉更是困難，有的士兵已經(jīng)沒(méi)有一件像樣的衣服，雖是國(guó)家正規(guī)軍，但衣衫襤褸，跟土匪的打扮差不了多少。這倒不是什么體面的問(wèn)題，西北的冬天來(lái)得早，去得遲，往往都是零下二十幾度，可以說(shuō)是滴水成冰，左宗棠看在眼里，急在心里。幸好有這么一個(gè)胡雪巖可以依靠。8月，胡氏捐制的加厚加長(zhǎng)棉衣兩萬(wàn)件及他勸捐的棉衣褲八千件運(yùn)交左宗棠西征軍后路糧臺(tái)。這年冬天，甘肅連降大雪，比前幾年更加冷，這些冬服，無(wú)疑是雪中送炭！左宗棠在這件事情上，更是感激不盡。胡雪巖真是他的知己，急他所急！

左宗棠節(jié)節(jié)勝利，為感激胡雪巖，1873年，左宗棠上書(shū)皇帝，請(qǐng)求為胡雪巖的母親賞匾，皇上因感激胡氏確實(shí)為西征做了大量的貢獻(xiàn)，亦準(zhǔn)奏。

1874年，胡雪巖在杭州涌金門(mén)外購(gòu)地10畝，建起了胡慶余堂藥廠。這胡慶余堂可是中國(guó)近代有名的藥廠。當(dāng)時(shí)曾有"北有同仁堂，南有胡慶余堂"、"不負(fù)重望，江南藥王"之說(shuō)，能與同仁堂平分秋色，絕非一般藥廠。第二年，胡雪巖做起了絲綢生意，也逐漸開(kāi)啟了他的實(shí)業(yè)生涯。

1875年，新疆阿古柏叛亂，清廷又任命左宗棠為欽差大臣，督辦新疆軍務(wù)。左宗棠于次年出關(guān)西征。胡雪巖繼續(xù)擔(dān)任西征軍駐上海轉(zhuǎn)運(yùn)局委員，承擔(dān)購(gòu)運(yùn)西洋軍火，籌借洋款的事務(wù)。12月12日，左宗棠致信胡雪巖要求速解洋槍洋炮以應(yīng)前敵，并叫他幫助借洋債五百萬(wàn)兩。

第二年6月，胡雪巖從匯豐銀行借到五百萬(wàn)兩銀子，解了左宗棠糧餉之困。年底在余杭棲塘遭沉船事件，雖然保住了性命，卻著實(shí)生了一場(chǎng)大病，左宗棠得知，親自寫(xiě)信表示慰問(wèn)，并希望他早日康復(fù)，"共措危局"。而且還上書(shū)光緒皇帝，高度評(píng)價(jià)了胡雪巖的功績(jī)，要求皇上破格獎(jiǎng)賞，賞胡黃馬褂。皇帝也依言而準(zhǔn)許。要知道，要不是有特殊的功勞和貢獻(xiàn)，憑胡雪巖一個(gè)捐得的道員，如何有資格穿黃馬褂呢？這之后，胡雪巖又為西征借過(guò)五百多萬(wàn)兩銀子，可以說(shuō)西北邊防的鞏固，胡雪巖的功勞不比左宗棠麾下的大將遜色，在某種程度上，應(yīng)是有過(guò)之而無(wú)不及。

1881年，胡雪巖開(kāi)始陸續(xù)斥資收購(gòu)上市新絲，以他的說(shuō)法，是"鳥(niǎo)爭(zhēng)一口食，人爭(zhēng)一口氣"，他開(kāi)始向洋人叫板了。因不滿(mǎn)外國(guó)人操縱中國(guó)的絲業(yè)，低價(jià)狠殺百姓，他開(kāi)始以高出洋人的價(jià)錢(qián)收購(gòu)生絲，到1883年，他投入的白銀達(dá)二千多萬(wàn)兩！恰好浙江當(dāng)年氣候不好，影響蠶桑生產(chǎn)，胡雪巖以為機(jī)會(huì)來(lái)了，就決定悉數(shù)收購(gòu)本地生絲，又派人到外地去收購(gòu)。他要與洋人一比高低，為中國(guó)商人出氣，為黎民百姓謀利。胡雪巖在沒(méi)有發(fā)跡之時(shí)，也少不了仗著洋人，但他有了一定的實(shí)力，就自然地要考慮為本民族謀利益。這盡管有其商業(yè)利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)，但的的確確也有為民族利益抗?fàn)幍囊幻妗Ｖ豢上В@年意大利生絲豐收，消息靈通的都到意大利進(jìn)貨去了，而胡雪巖畢竟身處消息閉塞的中國(guó)，對(duì)這些情況全然不了解，結(jié)果囤絲達(dá)十四萬(wàn)包，沒(méi)法賣(mài)出。

這里面有些情況需要說(shuō)明一下，胡雪巖消息不靈是一回事，而中國(guó)商界當(dāng)時(shí)不團(tuán)結(jié)又是另一回事，有些人喜歡窩里斗，這是有目共睹的。以胡雪巖此次與洋人的生絲大戰(zhàn)為例，1881年時(shí)，洋人初時(shí)懼怕，曾派人找胡雪巖商議，愿意加價(jià)一千萬(wàn)兩買(mǎi)他的絲，但胡雪巖非要加價(jià)一千二百萬(wàn)兩才肯答應(yīng)，結(jié)果沒(méi)談成。第二年，胡雪巖決定聯(lián)合中國(guó)的幾大商團(tuán)共同來(lái)控制中國(guó)絲業(yè)，要讓洋商一兩也收不著，這樣洋商必然會(huì)聽(tīng)命于中國(guó)商人。但當(dāng)時(shí)的那些商人，根本就無(wú)法團(tuán)結(jié)起來(lái)，胡氏因上年收購(gòu)生絲太多，已經(jīng)沒(méi)有那么多的錢(qián)來(lái)收絲了，結(jié)果中國(guó)的一些商人，唯利是圖，跟著洋人低價(jià)收購(gòu)，新絲幾乎十之八九為外商所收。這樣一來(lái)，胡雪巖的舊絲就倒了大霉了。1883年，胡雪巖更是日子難過(guò)。中法戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，法國(guó)人嚴(yán)查過(guò)往商船，到中國(guó)做生意的更是少之又少，這時(shí)候，胡托人去勸洋人買(mǎi)他的絲，洋人卻只答應(yīng)讓他按八百萬(wàn)兩銀子的價(jià)才要。結(jié)果，胡雪巖因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈，又擔(dān)心絲貨變質(zhì)，被迫低價(jià)脫售。胡雪巖也就這樣開(kāi)始破產(chǎn)。同年底，胡記阜康錢(qián)莊陸續(xù)倒閉，造成了近代史上最早的也是較大的一次金融混亂。

第二年，清政府下令清查阜康錢(qián)莊在各地方的公私款項(xiàng)，下令革去胡雪巖江西候補(bǔ)道職銜。那段日子，左宗棠也出面保過(guò)他，兩江總督曾國(guó)荃(曾國(guó)藩之弟)也客觀地評(píng)價(jià)胡雪巖借款接濟(jì)西征的功勞，為他說(shuō)好話(huà)。但這些都無(wú)濟(jì)于事，朝廷不下令盤(pán)查，整個(gè)江南的金融就亂套了。

胡雪巖那時(shí)可以說(shuō)是四面楚歌，討債的人排成了長(zhǎng)隊(duì)，他的較大的債權(quán)人——文煜，眼見(jiàn)胡氏破產(chǎn)了，心里著急，追討最緊，文煜又有朝廷背景，，經(jīng)左宗棠的同意，胡雪巖不得不以十八萬(wàn)兩的低價(jià)將價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的胡慶余堂變賣(mài)給文煜。聲名顯赫一時(shí)的胡氏家族，到此已經(jīng)是山窮水盡，猶如大廈將傾！

1885年，胡雪巖的靠山左宗棠在福州去世，這對(duì)胡雪巖可以說(shuō)是一個(gè)不祥的信號(hào)。左相在時(shí)，因胡氏是他的得力干將，也還有人礙著左相的面子，不敢將胡往死里整，但左宗棠一死，情形就產(chǎn)生了很大的變化。12月17日，戶(hù)部尚書(shū)、軍機(jī)大臣閻敬銘奏請(qǐng)將胡雪巖拿交刑部定罪，查抄胡氏的財(cái)產(chǎn)以報(bào)朝廷。等清政府的官員們來(lái)捉拿胡雪巖的時(shí)候，胡雪巖已于12月6日憂(yōu)郁而死。

胡雪巖從學(xué)徒到中國(guó)著名的官商，從紅人到棄兒，歷經(jīng)人世艱辛。其發(fā)跡乃時(shí)事使然，其覆滅何嘗又不是時(shí)事造就？胡雪巖從發(fā)家到中興，都與官僚分不開(kāi)。他一生中，既有商人唯利是圖的一面，又有報(bào)效祖國(guó)，為民族利益爭(zhēng)死爭(zhēng)活的一面。他的衰落，自然與舊式商人眼界狹隘有關(guān)，也與國(guó)運(yùn)興衰、外強(qiáng)入侵有關(guān)。從他的一生，我們可以明白這樣一個(gè)道理：商人的成敗，與自身的才能、社會(huì)的變遷、國(guó)運(yùn)的興衰都有密切的關(guān)系。

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