本書分別從營銷基礎(chǔ)、營銷學(xué)習(xí)、營銷策劃、品牌營銷、營銷管理、銷售技巧、營銷談判等幾個(gè)方面，對自己30年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，希望能對廣大的從事營銷工作的年輕人有所幫助。本書更多地是從自己親身經(jīng)歷的故事來說明自己的認(rèn)識和感悟，讀來輕松自然。
吳以池，生于1946年，河北省衡水市人。后及時(shí)批大學(xué)生，畢業(yè)后從事過教育工作，后又競聘進(jìn)入某國有企業(yè)，任廠長、經(jīng)理。1997年7月，吳以池進(jìn)入石家莊以嶺藥業(yè)，先后任京津區(qū)銷售辦事處顧問、大區(qū)經(jīng)理，以嶺銷售部副總經(jīng)理、總經(jīng)理（營銷中心主任），公司顧問。在任營銷中心主任期間，公司市場覆蓋迅速擴(kuò)張，并培養(yǎng)了一支深刻理解和堅(jiān)決執(zhí)行公司文化的營銷團(tuán)隊(duì)，依靠學(xué)術(shù)推廣將公司產(chǎn)品銷售到全國。
及時(shí)章
我從一個(gè)數(shù)學(xué)教師為什么能走上營銷之路/1
1. 母親教我如何跟人友好相處/3
2. 從農(nóng)機(jī)修造廠廠長到農(nóng)科院谷子研究所新品種推廣經(jīng)理/7
3. 與人友好相處的能力是做營銷的基礎(chǔ)資本/13
第二章
要能低下頭來向別人學(xué)習(xí)/15
1. 初到以嶺，53歲的我如何向20多歲的孩子們學(xué)習(xí)營銷/17
2. 給小青年們當(dāng)“學(xué)生”又當(dāng)“保姆”的日子也很甜蜜/22
3. 尋找一切機(jī)會(huì)向書本和外面的“高人”學(xué)習(xí)/26
4. 注重員工學(xué)習(xí)帶來的企業(yè)銷售額的增長/29
第三章
做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，營銷策劃必須能落地/35
1. 對于著名策劃公司所做的營銷策劃方案的不同看法/37
