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第4 章

秘訣1：請(qǐng)幫他們支付賬單

"作家賴以生存的那些著作，往往不是本身具生命力的作品，也往往不是作家寫得最出色的。靠碼字為生的筆桿子們必須耐得住文學(xué)特有的苦寂，他們至少應(yīng)該創(chuàng)作出符合這種格調(diào)的作品。"(約翰?斯圖亞特?穆勒，《自傳》)

賄賂別人的方法眾多，但這么多方法中可不包括直接支付他們的賬單這一招。其實(shí)可以按照一定的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)推測(cè)那些受聘的博主們的薪水，然后利用這點(diǎn)進(jìn)行間接賄賂。我很容易就找到了其中的空子，也很善于利用這些空子，這與赤裸裸地塞錢異曲同工。

想獲得高收入，博主們?cè)撛趺锤?/p>

首先要弄清楚這些博主們是怎樣應(yīng)聘中脫穎而出的。別天真地以為，他們能成功入圍全靠其精湛的寫作技能、良好的道德品行以及對(duì)寫作的熱愛(ài)。著名科技博客網(wǎng)Mashable 的編輯本?帕爾曾被問(wèn)及，在為Mashable招兵買馬時(shí)，他更青睞什么樣的。他的回答言簡(jiǎn)意賅：迅速。"網(wǎng)絡(luò)媒體節(jié)奏相當(dāng)之快，"他又進(jìn)一步解釋說(shuō)，"我們希望作者能在幾分鐘內(nèi)就抓住新聞點(diǎn)，并且僅用一兩個(gè)小時(shí)而不是一兩天的時(shí)間才寫出一篇像樣的文章。"如果有實(shí)際的新聞工作經(jīng)驗(yàn)，那自然就會(huì)"加分"。

博客們的薪水構(gòu)成就足以反映網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)速度勝于其他一切因素，如質(zhì)量、性以及文章所含的信息量等。起初，博客網(wǎng)站以稿件數(shù)量或每天必須完成的最少稿件量計(jì)價(jià)，支付給博主薪水。據(jù)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)公司旗下的"癮科技"、"食品點(diǎn)評(píng)"(Slashfood)、"汽車博客"等網(wǎng)站早在2005 年時(shí)支付給博主們的月薪為500 美元，要求他們每月完成125 篇稿件，或者每篇稿件4 美元，每天完成4 篇。2008 年底，高客傳媒給們的稿費(fèi)是每篇12 美元。當(dāng)然這一價(jià)格并不包括博主們疲于應(yīng)付的其他分內(nèi)瑣事，如必要的編輯、回復(fù)電子郵件和撰寫評(píng)論。很多職業(yè)就是在這樣的工作氛圍中完成了一篇篇稿件，其中的競(jìng)爭(zhēng)也是極其殘酷的。

之后，高客傳媒放棄了這種單位稿件計(jì)價(jià)方式，啟用以瀏覽量為基礎(chǔ)的薪酬支付體系，即根據(jù)所寫稿件的點(diǎn)擊量總額給作者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。于是，高客傳媒便為整個(gè)行業(yè)立下了新的薪酬支付體系標(biāo)準(zhǔn)。作品每月達(dá)到一定瀏覽量后，超出部分就能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這就意味著完成了每月定額后，他們額外的獎(jiǎng)金甚至可能比基本工資還多。可想而知，這種制度會(huì)造成什么樣的后果。我清楚地記得，高客傳媒的一位發(fā)了一個(gè)帖子，聲稱他不知道自己當(dāng)月掙了多少錢，而這條帖子本身就獲得了17 000 次的瀏覽量。

這種獎(jiǎng)勵(lì)制度使博主們獲得了比之前高得多的薪水，于是高客傳媒稍稍降低了獎(jiǎng)勵(lì)的比率，但這個(gè)制度存活了下來(lái)，現(xiàn)在該公司的辦公室里赫然矗立著一塊品牌子，上面統(tǒng)計(jì)著每位及其作品獲得瀏覽量等數(shù)據(jù)。要是哪位懈怠了，一抬頭看見(jiàn)這塊牌子就會(huì)在心里敲響警鐘：如果排名落到，就該被淘汰了。

如今，幾乎所有博客網(wǎng)站都在實(shí)行這種制度。福布斯網(wǎng)站改版重新上線后，招募了一大批知名博主，他們都是以作品的瀏覽量來(lái)衡量報(bào)酬數(shù)目的。財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)"尋找阿爾法"(Seeking Alpha)聚集了大批金融作家(這家網(wǎng)站的用戶多為投資者，因此金融作家的意見(jiàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)很有用)，該網(wǎng)站于2010 年起開(kāi)始根據(jù)們每篇文章獲得的瀏覽量支付其稿費(fèi)。按照這種折算制度，在最初的半年中，每篇稿件只值58 美元。

這就意味著，為了每月賺得1 000 美元，作者們需要費(fèi)盡心思地創(chuàng)造約10 萬(wàn)次的瀏覽量。想一下，在整個(gè)行業(yè)中，有千余名作者在跟你寫著同一題材的文章，這無(wú)疑是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)。"尖錐網(wǎng)"(The Awl)在上線兩年后也宣布將使用類似的薪酬制度，十幾名博主分享由廣告版面帶來(lái)的利潤(rùn)。網(wǎng)站的瀏覽量越高，利潤(rùn)也就越大。最終目標(biāo)仍然是追求高瀏覽量，換湯不換藥差別只在于，在"尖錐網(wǎng)"的制度中，們不再彼此間展開(kāi)瀏覽量的競(jìng)爭(zhēng)，而是將他們拴在了同一條船上。

亨利?布拉吉執(zhí)掌的" 商業(yè)內(nèi)幕" 網(wǎng)(Business Insider)，收支剛好平衡，因此他們并沒(méi)有多少錢來(lái)付給們。該網(wǎng)站最初嘗試高薪聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的記者來(lái)提升流量，但依然行不通。如今布拉吉在給們支付稿費(fèi)時(shí)，有一個(gè)簡(jiǎn)單的核算法則：即們創(chuàng)造的瀏覽量除以3，才是所能得到的報(bào)酬和收益，其中還需扣除銷售、管理團(tuán)隊(duì)和布拉吉本人的開(kāi)支。也就是說(shuō)，如果員工想要6 萬(wàn)美元的年薪，那么他每月需要?jiǎng)?chuàng)造180 萬(wàn)的瀏覽量，月月如此，否則就會(huì)出局，這絕非易事。

在谷歌和YouTube，一旦制作視頻的能力被認(rèn)可為，視頻博主的收益就全靠視頻的瀏覽量來(lái)衡量。另一方面，如果某個(gè)視頻的瀏覽量高得驚人，谷歌會(huì)給予其制作者一定的物質(zhì)獎(jiǎng)賞以及為其博主資格開(kāi)綠燈。YouTube 還出售廣告，廣告所得的費(fèi)用扣除必要的成本費(fèi)之后，剩余的收益將支付給其博主。很多數(shù)字并沒(méi)有公開(kāi)，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)高級(jí)賬戶每瀏覽一次會(huì)產(chǎn)生一美分的經(jīng)濟(jì)效益，或者每千次產(chǎn)生一美元。

我曾與著名的搖滾樂(lè)隊(duì)"林肯公園"(Linkin Park)合作過(guò)，所以很清楚他們的盈利狀況。他們的視頻有超過(guò)一億的瀏覽量，但只產(chǎn)生了6 位數(shù)的收益，而且這些收益要分給6 個(gè)人，包括樂(lè)隊(duì)經(jīng)理、律師和唱片公司代表。每次瀏覽只會(huì)為大大小小的頻道帶來(lái)一美分的收益，這樣的低收益率迫使他們?yōu)榱速嶅X都傾向于粗制濫造地趕工，從而壓縮時(shí)間。推特用戶都是唯利是圖之輩。在各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式中，你大可選擇一個(gè)比較有影響力的推特賬戶來(lái)消息。至于消息內(nèi)容嘛，只有你想不出，沒(méi)有他們不敢發(fā)的。為了推銷塔克的一本書，我曾經(jīng)選擇了一個(gè)關(guān)注者逾10 萬(wàn)的賬戶，并在上面了一則消息——《你不可不知的真相：人們?yōu)榱隋X什么都干得出來(lái)》。我花了25 美元來(lái)這條消息，此外，我還用了幾百美元在其他賬戶上了幾條說(shuō)出來(lái)都嫌丟人的推銷信息。然而，通過(guò)這些帖子，塔克的新書終于晉升到了《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜的第二名。有篇博文的標(biāo)題對(duì)此的概括可謂一針見(jiàn)血：《塔克?馬克斯告訴你，只要有錢，推特達(dá)人任你擺布》。

"按需媒體"(Demand Media)、"聯(lián)合內(nèi)容"(Associated Content)以及"考核網(wǎng)"(examiner.com)等網(wǎng)站又重啟了早期的薪酬模式，按照作者的稿件和視頻數(shù)量支付酬勞。文字每篇稿酬大約8 美元，視頻薪酬稍高一些。這些數(shù)字聽(tīng)起來(lái)太少了(至少我認(rèn)為少得可憐)，但是并非因?yàn)椴┲鱾儽粍兿髁耍且驗(yàn)樗麄儗懙耐嬉鈨赫娴奶珱](méi)水準(zhǔn)了。據(jù)政治分析師奈特?希爾估計(jì)，一個(gè)普通用戶瀏覽《赫芬頓郵報(bào)》上的一篇文章對(duì)公司來(lái)說(shuō)只會(huì)產(chǎn)生3 美元的收益，所以即便使用更加公平的薪酬制度來(lái)支付們的報(bào)酬，恐怕也多不了幾個(gè)錢。希爾著重分析了美國(guó)前勞工部長(zhǎng)羅伯特?賴克寫的一篇熱門文章。該文章曾引發(fā)了547 篇評(píng)論，產(chǎn)生了2.7 萬(wàn)次的瀏覽量，但是希爾估算，這些頂多也就值200 美元，這個(gè)數(shù)字恐怕會(huì)讓很多職業(yè)都無(wú)比絕望。更何況，現(xiàn)在很多文章都是由免費(fèi)所作，所創(chuàng)造的效益就更少了。

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