知名品牌公司的品牌壓力，同類品牌激烈的價(jià)格沖擊和各種陰招怪招，常常使銷售人員處于夾縫之中，每一次成功銷售都只能是虎口奪食。《虎口奪單》是一本為中國90％以上的銷售人員所寫的精彩銷售培訓(xùn)小說，它以可復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)性、可感觸的真實(shí)性教給銷售員如何以"狼性"品質(zhì)在"虎口"奪單。
銷售高手喬林突然接到一個(gè)銷售任務(wù)。事態(tài)緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結(jié)論：成功率只有20％。是放棄還是堅(jiān)持？王總將選擇權(quán)給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對高途、迅提公司強(qiáng)勢的品牌與兇悍的作風(fēng)，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。
喬林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)敲開了客戶的大門，找到了三重內(nèi)線，結(jié)識了總經(jīng)理和副總經(jīng)理，扭轉(zhuǎn)了客戶的決策流程，事態(tài)從此峰回路轉(zhuǎn)……二十多個(gè)日日夜夜的"浴血奮戰(zhàn)"，終于完成石破天驚的銷售大逆轉(zhuǎn)。
捕獵歸來，大獲全勝之后，喬林半推半就地被推上內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的位置，從此開始了對兩只小狼——魯捷和李靜的強(qiáng)化訓(xùn)練……
獻(xiàn)給中國上千萬夾縫求生的銷售員，只有你們才能真正明白書中的滋味！著名銷售專家、暢銷書《輸贏》作者付遙傾情推薦。
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馬克，中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心銷售培訓(xùn)師，《銷售與市場》雜志特約撰稿人兼顧問，CRM客戶關(guān)系管理專家，SalesOK CRM、好易管CRM總架構(gòu)師。 馬老師從基層銷售做起，長期奮戰(zhàn)在市場一線，擁有近十年的銷售管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困
人物介紹
前言
奪良篇
及時(shí)章 受令迎戰(zhàn)
第二章 戰(zhàn)前分析
第三章 突破前哨
第四章 四處碰壁
第五章 巧遇貴人
第六章 拔劍再戰(zhàn)
第七章 突破重圍
第八章 虎口奪單
訓(xùn)狼篇
及時(shí)天 認(rèn)識自我
及時(shí)節(jié) 你是誰
你為什么會選擇銷售工作
你就是你眼中的你
你不是賣東西的銷售員，而是幫助客戶買東西的專家
第二節(jié) 客戶是誰
到底誰是你真正的客戶
客戶究竟是我們什么人
尋找客戶的五大法則
第三節(jié) 成功源于成功的信念
信念讓精神更有生命力
狼性銷售的精神與信念
永恒不變的銷售技巧
第二天 銷售策劃
及時(shí)節(jié) 贏在準(zhǔn)備
不做準(zhǔn)備的銷售員就是準(zhǔn)備失敗的銷售員
銷售員缺乏自信的三大毒瘤
銷售時(shí)間分配的"424法則"
第二節(jié) 拜訪前要做哪些準(zhǔn)備工作
了解客戶信息
成為產(chǎn)品應(yīng)用專家
公文包里的秘密武器
知己知彼與SWOT分析
第三節(jié) 策劃你的個(gè)人品牌
確定你的個(gè)人品牌關(guān)鍵詞
設(shè)計(jì)銷售情景，強(qiáng)化品牌定位
第三天 提問的藝術(shù)
及時(shí)節(jié) 客戶為什么購買產(chǎn)品
客戶購買三要素
客戶需求是如何產(chǎn)生的
客戶需求的分類
了解客戶動機(jī)，幫助客戶購買
第二節(jié) 讓客戶行動起來
樹立專家形象，建立溝通意愿
先了解客戶思想，再了解客戶需求
你的客戶為什么還不行動
讓客戶行動起來——痛苦快樂銷售法
第三節(jié) 多方位了解客戶
了解客戶的公司層面
了解客戶的工作層面
了解客戶的私人層面
第四天 銷售展示
及時(shí)節(jié) 銷售展示前的四個(gè)問題
你了解客戶的需求嗎
你了解客戶需求是如何排序的嗎
你有清晰而堅(jiān)定的價(jià)值主張嗎
客戶信任你嗎
第二節(jié) 說話的藝術(shù)
三點(diǎn)羅列法
多問讓客戶說"是"的問題
用"同時(shí)"取代"但是"
神奇的關(guān)鍵詞
第三節(jié) FABC讓銷售展示無懈可擊
認(rèn)識FABC
運(yùn)用FABC的注意事項(xiàng)
深入領(lǐng)會FABC
第五天 成交
及時(shí)節(jié) 理性地認(rèn)識成交
第二節(jié) 正確面對客戶的異議
客戶為什么會有異議
理性認(rèn)識、巧妙解決客戶異議
客戶異議的四大屬性
第三節(jié) 說服客戶的策略
第四節(jié) 成交的步驟和注意點(diǎn)
后記
1《虎口奪單》 作品相關(guān)
內(nèi)容簡介
作者簡介
目錄
前言
及時(shí)章 受令迎戰(zhàn)
第二章 戰(zhàn)前分析(1)
第二章 戰(zhàn)前分析(2)
第二章 戰(zhàn)前分析(3)
第二章 戰(zhàn)前分析(4)
第三章 突破前哨(1)
第三章 突破前哨(2)
第三章 突破前哨(3)
第三章 突破前哨(4)
第三章 突破前哨(5)
第四章 四面碰壁(1)
第四章 四面碰壁(2)
第五章 巧遇貴人(1)
第五章 巧遇貴人(2)1《虎口奪單》 作品相關(guān) 一本為中國90%以上的銷售人員所做的精彩銷售培訓(xùn)小說……
中國的銷售人員已經(jīng)告別了千里迢迢、千言萬語、千辛萬苦、千難萬險(xiǎn)的簡單銷售時(shí)代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)銷售的時(shí)代，有點(diǎn)像《射雕英雄傳》里面的郭靖，從只會一招"亢龍有悔"到了需要融會貫通"降龍十八掌"的地步。 本書以一線實(shí)戰(zhàn)銷售人員的視角，詳細(xì)闡述了成功銷售的
