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商品名稱： 科學的廣告 我的廣告生涯(精) 開本： 16

作者： (美)克勞德 霍普金斯|譯者:李宙//章雅倩 頁數：

定價： 58 出版時間： 2016-01-01

ISBN號： 9787538596830 印刷時間： 2016-01-01

出版社： 北方婦兒 版次： 1

商品類型： 圖書 印次： 1

基本信息

書名:科學的廣告 我的廣告生涯

定價：58元

作者:[美]克勞德 霍普金斯

出版社：北方婦女兒童出版社

出版日期：2016-01-01

ISBN：9787538596830

字數：200000

頁碼：232

版次：1

裝幀：精裝

開本：16

商品重量：

編輯推薦

奧美公司員工七本必讀本之首這本書改變了大衛 奧格威的人生方向。在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德 霍普金斯！他的書總是一再被重印。每一個知識領域都有賴幾位天才為我們指引道路，如管理學界的德魯克，投資理財方面的巴菲特，銷售領域的喬吉拉德，而在廣告界，這個人就是霍普金斯！本書將為你提供系統的廣告力訓練！

目錄

上篇 我的廣告生涯序言// 0011 把工作看成是zui有趣的娛樂，這是非常有意義的// 0032 好產品就是它自身zui好的推銷員// 0133 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞// 0214 做事的方法一定要到位，不能壞事// 0285 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求// 0376 廣告提供的不是產品，而是服務// 0457 冒險去打一場商戰是很愚蠢的// 0528 成功的秘訣就是敢于拋棄安穩、直面未知的勇氣// 0619 廣告一味取悅別人并無意義// 06810 每個廣告都要講述一個完整的故事// 07711 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢// 08612 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣// 09213 讓新客戶轉變觀點是得不償失的// 10014 每個廣告活動都取決于它的心理攻勢// 10615 浪費廣告空間是不可取的// 11116 消費者的反應才是有價值的// 11817 廣告，是你產品的推銷員// 12418 很多廣告的失敗源于不停地推銷// 13419 廣告依賴于你對大眾的關愛和了解// 141下篇 我的廣告金律1 廣告的成功并非運氣，它也有科學規律// 1492 廣告的目的就是出售產品// 1543 人們也許會被廣告誘騙但是絕不會被其支配// 1584 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功// 1615 只吸引到某些特定的人便成功了// 1666 好奇心是人類zui強的動機// 1707 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫// 1758 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來// 1799 任何高昂的支出都必須卓有成效// 18310 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮// 18711 廣告業永遠容不下懶人// 19112 只有贏得一人心之后才有可能贏得萬人心// 19413 別因為蠅頭小利而丟失全局// 19814 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 20315 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來zui的證明// 20716 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用// 21117 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常// 21318 人們只會被美好的事物所吸引// 21519 趁熱打鐵，在你的顧客心動之后就讓他們及時采取行動// 21720 好的名字自然帶來好的利潤// 22021 好生意// 222

內容提要

大衛 奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向。一個當代廣告的永恒,他的一言一行都足以成為典范。“任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以后,才有資格進入廣告界。”在廣告的武林里，奧格威是公認的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德 霍普金斯！霍普金斯的廣告營銷金律美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.營銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.要提供明確的數字,陳述確切的事實,那么讀者會如實相信.不要企圖娛樂消費者.以激發購買行為為廣告的目標.

的廣告學校——挨家挨戶的推銷商品.

作者介紹

美]克勞德霍普金斯克勞德霍普金斯是現代廣告的奠基人，被大衛奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。霍普金斯堅持為占消費者95%的大眾服務。他的廣告更加關注人性的那一面，關注大眾消費者的真正心態；而他早年的貧苦生活使他能夠把握普通消費者在購物時的想法。霍普金斯的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區別。他在廣告方面的每一個創舉，比如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，都是圍繞廣告的效果來進行的。 是霍普金斯把廣告變成了一門科學，擺脫了廣告的盲目性。