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克勞德 霍普金斯，現代廣告的奠基人，被大衛 奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。 克勞德 霍普金斯一生只對廣告感興趣。他曾為多家廣告商工作，積累了豐富的廣告經驗。41歲時，他加入了洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到185萬美元，
科學的廣告
1.廣告法則是怎么建立起來的
2.問題在于推銷術
3.提供服務
4.郵購廣告的啟示
5.標題
6.心理
7.變得更具體
8.講述完整的故事
9.廣告中的美術
10.昂貴的因素
11.信息
12.戰略
13.試用品的運用
14.建立銷售渠道
15.試用活動
16.關于經銷商
17.個性經
18.否定式廣告
19.商業信函撰寫
20.好名稱
21.好生意
……
我的廣告生涯
譯者后記
科學的廣告
1.廣告法則是怎么建立起來的
經過無數人的努力，廣告終于發展成了一門科學，以固定的原則為基礎，并且相當。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被徹底理解。有關程序的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什么最有效，我們是依據基本原理行事的。
過去的廣告猶如一場賭博，現在在專業的指導下廣告已成為一項最安全的行業。過去，肯定沒有哪家企業只需冒如此少的風險就能有這樣的機遇。
因此，本書不會著眼于各種各樣的理論學說，而主要關注經過驗證的原則和事實，目標是成為學生的教科書和廣告豐的安全手冊。所有言論都經過深思熟慮。如果我們踏入一個不確定的領域，應小心排除那些不確定的因素。
廣告業能有今天的地位，得益于多方面的因素。很多全國性廣告是長期由那些大型廣告公司操作的。在成百上千的廣告活動中，有些廣告公司實踐并比較了成千上萬的策劃方案和創意，對廣告效果進行了觀察和記錄，因此，經驗和教訓都得以保存下來。
這類廣告公司會聘用一些高級人才。只有有能力、有經驗的人才能參與到全國性廣告中，他們中很多人通過合作、相互學習以及學習新生事物而成長為專家。
他們作為個體的人或加入或退出公司，都留下了自己的成就和創意，這些都成為公司的財富，并成為后來者的指南。這樣，在幾十年的發展過程里，這些公司逐漸成為儲藏廣告經驗、經過驗證的廣告原理和手段的知識寶庫。
較大的廣止公司從也開始與工商業界的專業人士建立起密切的關系，他們的客戶通常是行業里占支配地位的大企業，因此他們見識過各種手段和策略的效果。于是，他們也就成了一個推銷和廣告經驗的交流中心，幾乎任何發生在經營中的銷售問題都可以通過他們的豐富經驗而找到正確的答案。
在這種環境的長期作用下，廣告和商品銷售開始成為的科 學。所有的進程都被詳細記錄下來，的知識指明了通向任何終點的最短、最安全、最廉價的路徑。
我們反復試驗來掌握并證明原理，所采用的主要手段是主題性廣告、廣告效果跟蹤，而效果跟蹤在很大程度上是通過發放優惠券做到的。我們比較各種方法，正面的和反面的效果，記錄下來并分析結果。如果有一種方法始終證明自己是好的，那么這種方法就成為一條固定原則。
……
科學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在于銷售。 大衛 奧格威 現代廣告教皇 在如何有效進行廣告方面，當今的廣告研究要獲得克勞德 霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要
科學的廣告+我的廣告生涯的廣告 ．廣告法則是怎么Z建立起來的 ．問題在于
別的地方看到的書評和介紹，推薦人值得信任，所以買了一本。據說是對人際交往中推廣自己有絕大的用處
正在讀，還沒有讀完，但卻是忍不住寫出自己的感覺了。是一本非常好的書，尤其對那些能夠讀出味道的人來說，唯一的遺憾是，為什么沒有早點讀到。這是廣告的盛宴，是思維的盛宴，是創新的盛宴，是成就自己人生的盛宴，除此外，我還能用什么詞語來夸贊呢？如果有緣，希望你們也能早日看到，與我一起分享這盛宴。
實踐衫和理論家就是不一樣。本書作者作為廣告人出身，他來自實踐和感悟的東西，至今仍為金科玉律。讀國外品牌營銷著作，你很清楚對方在說什么，不似國內某些貌似權威的“專著”。
科6學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的假文D學病，使我深刻科學的廣告6+我的廣告生涯推薦語更多
推薦語更多好書盡在湛廬文化專賣店簡介【作者】 克勞德·霍普金斯P，F現代廣告的奠基人，被大衛·奧格威視科學的
科學的廣告+我的廣告生涯為創造現代廣告的六大巨人之一F。 克勞德·霍2普金斯一生只對廣告感興趣。他曾為多家
書是好書。但是封面什么的我已經不想說什么了。白色的封面上面全是灰，臟臟的。而且還有破損。要不是書里面是新的 干凈的，我還以為給我寄了一本破書呢！雖然書讀的是內容，但是收到這樣一本書讓我著實不爽！第一次差評！希望也是最后一次！！！
作者的故事很早就聽別人說過，只是不知道就是他，原來他是如此的傳奇！廣告不是無法捉摸的藝術，而是有規律的科學，這個科學的本質就是人們接受事物的規律，非常經典的著作！
廣告從業者的必備書籍，印刷清晰，紙張很好，作者講述廣告的操作經驗豐富，能給人不曉得啟發。
部門購書[笑cry] 來當當就是給部門買書的[笑cry]
還可以吧！別人推薦的一本書，看過后有一些收獲，畢竟不是從事廣告行業的，不過對平日宣傳所應該注意的地方給與了啟迪。一切皆以消費者的角度看問題。
認識到N廣告的責任在于銷售R。 大衛·奧格威 現代廣告教皇 在如何有效進科學的廣告+10我
認識到廣10告的責任在于銷售。 L 大衛·奧格威 現代廣告教皇 在如何有效進科學的廣告+我
這是一本很老的廣告書，卻依然有其獨特的閱讀價值。所謂一些根本的原理，本來就是由表及里的重點核心體現。本書中的很多觀點，放在如今依然讓人受用，淺顯的有價值，沉淀的讓人心動！
富的廣告經驗。歲時，他加入了洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的Y年薪達到萬美元，目錄科A學科學的廣告+我的廣告生涯的廣告
我從來沒在當當上評價過商品，這本書的質量簡直差到極限了，紙質差的像盜版，從正面看反面的字都一清二楚
大衛奧格威的偶像，能不看看嗎？大神的大神啦~
如果說有一本書是廣告的教科書，那就是這本了，是個需要隨時查閱，隨時強化的典籍，就像老奧說的要多看N道，簡易進階的看，初學者看了不太有用，最好是有了一定從業經驗再回過頭來對照會更有用處。
大師，絕對的大師！霍普金斯不僅是廣告大師，書也寫得引人入勝！對廣告有著高度的哲學認知，看他的真本書是一種絕對的享受，我利用3-4天的時間連續精讀了三遍，每次都有新的收獲，強烈推薦！！不看后悔！
都看完這本書好久了，一直沒有評論 很喜歡營銷學 這本書算是我的入門書了 讓我初步地認識了這門學科和這個行業 很感謝前輩們的作品 使我們可以站在巨人的肩膀上 看得更高 更遠 走得更堅實正確
營銷人最好的一本書，杰亞伯拉罕在《如何成為營銷天才》里強烈推薦之書，廣告的目的在于銷售，很多人學營銷沒學廣告，真是白學了。營銷的本質在于人性，廣告的本質在于利用人性
作為一種媒介、一種載體、一種渠道，在每一個繁榮景氣中，它都會被當成造就一切的魔術捧上云端；在每一個衰退中又被當成首當其沖應該剪裁的成本。
之前看《一個廣告人的自白》，世界廣告皇帝大衛.奧格威對這本書贊譽有加，既然是大咖這么極力推薦的書，必然是值得一看的。買之前還是有點忐忑，覺得差不多一百年前寫的書，對于變幻莫測的廣告界來說，真的還值得一讀嗎。但是拿到書，看到第一頁就震驚了，果然是大師的作品，贊。
因為這本書，我記住了克勞德.霍普金斯這個名字！他說過一句讓我很受益的一句話：他們把所有有用的事情都叫做工作，沒用的則叫玩。工作和玩其實一樣辛苦，也一樣可以是游戲。工作和玩都一樣又競爭對手，都一樣要領先同儕。唯一的差別，就只是態度不同而已。
