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引爆文案創(chuàng)意，你只有3秒鐘

絞盡腦汁創(chuàng)作出的廣告文案，自己認(rèn)為很精彩，企業(yè)客戶也非常滿意， 結(jié)果消費者對此卻毫無反應(yīng)，于是出現(xiàn)了“任你廣告打得強，銷量就是不見漲”的結(jié)果。問題出在哪里？是文案寫得不夠有創(chuàng)意，還是不夠精彩？

文案創(chuàng)意要切實可行，比如要用創(chuàng)意打動消費者，而不是自我表述、自娛自樂。即便你創(chuàng)作的文案把自己感動得稀里嘩啦，把客戶感動得熱淚盈眶，最終消費者卻不買賬，到這個文案又有什么意義呢？

因此，創(chuàng)意文案必須對市場、項目、產(chǎn)品、客戶進行充分了解和細(xì)致分析，才能找到讓消費者興奮的點，才能在文案中表現(xiàn)出“一語驚醒夢中人”的效果。對廣告文案創(chuàng)作人員而言，一方面要培養(yǎng)自己的洞察力，另一方面還要培養(yǎng)自己的文字敏感性，即在文案創(chuàng)作過程中，能夠熟練地駕馭文字。

3秒鐘引爆創(chuàng)意點

廣告學(xué)將廣告對消費者的影響歸納為吸引、興趣、記憶、需要、行動這5個環(huán)節(jié)，廣告作品通過各種創(chuàng)意手段成功吸引消費者后，必須明確告訴消費者廣告想傳達給他們的信息，形成品牌印象，這樣消費者才能在需要時采取購買行動。

文案撰寫人員的個性差異、對廣告表現(xiàn)力的不同理解以及不同消費群體生活和文化背景的差異，使得廣告作品很難做到讓每一個消費者都能夠理解。不能吸引消費者的目光或者廣告內(nèi)容不能被消費者理解，甚至產(chǎn)生誤解，都無法達到廣告的預(yù)期效果。

文案創(chuàng)作者一定要時刻提醒自己，廣告文案創(chuàng)意必須以傳遞產(chǎn)品信息為目的，廣告的本質(zhì)不是藝術(shù)，而是披著藝術(shù)外衣的營銷手段。無論你的創(chuàng)意點多么，也都只是整個廣告作品的及時步。

相關(guān)調(diào)查顯示，消費者對一則廣告的注意時間大約只有3秒鐘，而這也意味著，你必須在1秒鐘的時間內(nèi)吸引消費者的目光，用2秒鐘的時間將產(chǎn)品信息傳遞給他。文案無疑是這個過程的點睛之筆，必須用簡短的文字傳遞出精準(zhǔn)的信息。

文案賞析]

阿迪達斯

Impossible is nothing

沒有什么不可能，一切皆有可能

對一個品牌而言，廣告文案的作用非常重要，阿迪達斯品牌能夠獲得全球知名的地位，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，與其營銷團隊在廣告方面的全力打造也是分不開的。下面就讓我們分析一下，阿迪達斯品牌在廣告文案方面的策略。

品牌個性：挑戰(zhàn)極限。

市場定位：高端市場。

目標(biāo)人群：14～25歲青年人群，敢于追求夢想，希望受人重視，追求時尚；25～35歲人群，有一定經(jīng)濟收入，對生活要求有質(zhì)量，對休閑生活有概念的人士。阿迪達斯品牌廣告文案都是圍繞目標(biāo)消費人群展開的。

品牌理念：Impossible is nothing。

目標(biāo)消費人群特點：越是上層消費者，使用的語言越抽象；越是下層消費者，使用的語言越具體。

媒體投放：互聯(lián)網(wǎng)、戶外媒體、體育賽事贊助、電視。

盡管阿迪達斯將消費群體的年齡定位于18～65歲，但實際上它的核心消費群體的年齡還是明確地集中在15～35歲，而且阿迪達斯廣告媒介配比也是多元化的，戶外營銷策略在阿迪達斯整體營銷中占有重要的地位，其廣告文案主要圍繞以下幾點原則展開。

①圍繞體育運動，傳達品牌挑戰(zhàn)極限與個性的體育精神。

②用創(chuàng)意和互動實現(xiàn)品牌年輕化。

③借助原創(chuàng)實現(xiàn)品牌差異化。原創(chuàng)在品牌個性化過程中彌足珍貴。

④傳播效益較大化。阿迪達斯不做平庸的戶外廣告，不做低層次促銷，追求大膽突破，用“大手筆”實現(xiàn)傳播效益較大化。

要點提示]

廣告文案的核心不是誰來寫，而是寫給誰；重要的不是“鑲金”的外表，而是表達產(chǎn)品的內(nèi)涵，借此賦予產(chǎn)品一種信念和精神。如甜橙廣告，“香甜動人，觸動你的味蕾”遠(yuǎn)不如“甜過初戀”深刻和醒目。