引論：我們?yōu)槟砹?3篇團(tuán)結(jié)就是力量范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一個(gè)國(guó)家，只有團(tuán)結(jié)才能發(fā)展，只有團(tuán)結(jié)才能戰(zhàn)勝一切災(zāi)難。5月12日下午，當(dāng)四川汶川縣的人正兢兢業(yè)業(yè)工作時(shí)，一陣山搖地動(dòng)襲來(lái)，在短短的幾分鐘內(nèi)，汶川由一個(gè)繁華鬧市變成一個(gè)死寂的廢墟，這突如其來(lái)天災(zāi)，瞬間讓許多人失去了溫馨的家園，奪走了無(wú)數(shù)同胞的生命。但天災(zāi)并沒(méi)有摧毀人們的意志，在地震發(fā)生不久，來(lái)自四面八方的抗震救災(zāi)志愿者，武警官兵，紛紛趕到汶川重災(zāi)區(qū)，溫總理也及時(shí)趕到汶川，親自指揮救災(zāi)。這來(lái)自四面八方的人們，都只有同一個(gè)目標(biāo)，拯救自己的同胞。

篇2

06年的“It take five（相信5）”全球籃球市場(chǎng)推廣，接下來(lái)，阿迪達(dá)斯將團(tuán)隊(duì)精神再升華，在全球掀起了“無(wú)兄弟，不籃球”的團(tuán)隊(duì)籃球熱潮。在08年中國(guó)賽開(kāi)賽之際推出了自己2008－2009賽季的籃球宣傳理念 “夠NBA，夠兄弟”(NBA Tested. Brotherhood Ready)，堅(jiān)決同耐克強(qiáng)攻籃球優(yōu)勢(shì)，并且近來(lái)這股團(tuán)伙勢(shì)利還在加強(qiáng)和延伸。

“無(wú)兄弟，不籃球”(Basketball is a Brotherhood)體現(xiàn)著籃球運(yùn)動(dòng)的核心內(nèi)涵：每當(dāng)有人身先士卒、其他人都會(huì)緊緊跟隨，互相信任，互相協(xié)助，每場(chǎng)比賽都是為了身邊的隊(duì)友兄弟而戰(zhàn)，沒(méi)有人會(huì)在乎自己的得分高低，所有人只在乎球衣前胸前的隊(duì)名而戰(zhàn)，而不是為背后的名字而戰(zhàn)。兄弟情誼將每位球員緊緊聯(lián)系在一起。相信團(tuán)隊(duì)相信兄弟，就沒(méi)有不可能！

果真如此，籃球不是一個(gè)人的！單打獨(dú)斗怎能贏得比賽？籃球也不是五個(gè)人的！沒(méi)有一支冠軍球隊(duì)只依靠先發(fā)五虎的力量，深厚的板凳實(shí)力和凝聚每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才是一支超級(jí)強(qiáng)隊(duì)的最大資本。

沒(méi)錯(cuò)，籃球是兄弟們的。“球一彈起來(lái)，就看兄弟間的合作了……這里每個(gè)人都能找到他們的好兄弟，關(guān)系很鐵，相當(dāng)鐵。”正如adidas.TV中“無(wú)兄弟，不籃球”中的對(duì)白。在“不是我，是我們”、“攜手并進(jìn)”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中，我們還能發(fā)現(xiàn)更多精彩的語(yǔ)言：“we not me”“every team need a hero，every hero need a team”……句句都堪稱廣告金句。

2008年5月24日開(kāi)始，阿迪達(dá)斯“真兄弟，籃下結(jié)義”夏季籃球聯(lián)賽，在廣州、北京、上海、武漢、成都、沈陽(yáng)六個(gè)城市展開(kāi)，是對(duì)“無(wú)兄弟，不籃球”這一阿迪達(dá)斯籃球核心概念的延續(xù)和再度闡述。

北京奧運(yùn)會(huì)剛剛落下帷幕，中國(guó)男籃在賽場(chǎng)上的頑強(qiáng)拼搏，讓廣大中國(guó)球迷看到了中國(guó)籃球新生力量的出色表現(xiàn)，其中孫悅的突出發(fā)揮吸引了阿迪達(dá)斯的目光。阿迪達(dá)斯決定將孫悅納入旗下。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)部副總裁畢寶元先生說(shuō)，“孫悅是個(gè)具有非常強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的球員，和阿迪達(dá)斯籃球推崇的‘無(wú)兄弟，不籃球’的精神十分契合。”

前不久，6名中國(guó)頂尖的籃球少年，奔赴阿迪達(dá)斯中國(guó)兄弟營(yíng)，在麥迪的帶領(lǐng)下，感受真正的頂尖籃球的氣氛。麥迪請(qǐng)來(lái)一支頂尖的隊(duì)伍，中國(guó)少年們?cè)诮叹汒湹系念I(lǐng)導(dǎo)下和他們進(jìn)行比賽，開(kāi)始一直處于下風(fēng)的少年臉上滿是焦急，但是在麥迪的指導(dǎo)下，漸漸穩(wěn)住陣腳，開(kāi)始有效反擊，在這場(chǎng)比賽中，麥迪授課內(nèi)容叫做：團(tuán)結(jié)。

比賽結(jié)束了，少年們?cè)诒舜说男蠈?xiě)下了“兄弟”兩字。麥迪在一個(gè)籃球上寫(xiě)下了“brotherhood”，這是兄弟，麥迪用一個(gè)NBA全明星球員的身份告訴你：無(wú)兄弟，不籃球。

除了實(shí)體活動(dòng)之外，阿迪達(dá)斯還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)， 將“無(wú)兄弟，不籃球”活動(dòng)推入其他品牌從未涉及的領(lǐng)域。消費(fèi)者可以登陸網(wǎng)站adidasbasketball.com，體驗(yàn)阿迪達(dá)斯精心制作的，由阿迪達(dá)斯簽約NBA巨星主演的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)節(jié)目。幫助消費(fèi)者更直觀地感受NBA的魅力，更深入理解團(tuán)隊(duì)籃球和“無(wú)兄弟，不籃球”的意義。

細(xì)分產(chǎn)品，物化精神

阿迪達(dá)斯絕非空談團(tuán)隊(duì)精神，隨著團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)深入人心，而今，阿迪達(dá)斯也以令人信服的產(chǎn)品設(shè)計(jì)去物化究竟何為團(tuán)隊(duì)的概念。

近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)細(xì)分化愈加明顯了。如今，像阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌產(chǎn)品、價(jià)格、風(fēng)格結(jié)構(gòu)體系非常完善，無(wú)論我們是想慢跑、健身，還是打網(wǎng)球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能夠根據(jù)自己可以接受的價(jià)位，在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)里找到合適的產(chǎn)品，可以說(shuō)這些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)可以‘武裝’到牙齒。

作為重中之重，阿迪達(dá)斯堅(jiān)持其在足球、籃球等優(yōu)勢(shì)品類的開(kāi)發(fā)，并用高科技與文化理念的雙重策略參與競(jìng)爭(zhēng)。

一直以來(lái)，高新科技是國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾品牌賴以生存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶，也成為品牌推廣的最大賣點(diǎn)。阿迪達(dá)斯一直在產(chǎn)品創(chuàng)新上趕超耐克，同時(shí)在產(chǎn)品加入令消費(fèi)者認(rèn)同的文化理念。比如，“‘團(tuán)隊(duì)簽名’球鞋是同世界上最頂級(jí)的籃球運(yùn)動(dòng)員一起設(shè)計(jì)的，根據(jù)他們的需要專門設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，同時(shí)也適合所有的籃球運(yùn)動(dòng)員，”阿迪達(dá)斯籃球全球副總裁勞倫斯諾曼說(shuō)。

既“團(tuán)隊(duì)簽名”籃球鞋Lightspeed 、Lightswitch、Pro Model三系列，阿迪達(dá)斯08年底又有了新進(jìn)展。

首次提出了“C&C”概念，每一支兄弟球隊(duì)都需要富有創(chuàng)造力的控制力的靈魂人物，把籃球場(chǎng)上球員可以分為“創(chuàng)造者”（Creator）和 “掌控者”（Commander）兩種類型。進(jìn)而結(jié)合獨(dú)有的專利科技，為這兩種類型的球員研發(fā)了專門的團(tuán)隊(duì)簽名系列鞋款，命名為Creator系列和Commander系列。

Commander（掌控者），一支球隊(duì)的統(tǒng)帥一般是4、5號(hào)位的內(nèi)線球員，正所謂“得內(nèi)線者得天下”。蒂姆鄧肯這樣解釋：“我作為掌控者這個(gè)角色就是要掌控籃板，負(fù)責(zé)內(nèi)線防守。若想比賽按照我的意愿進(jìn)行，就要通過(guò)能量、努力和技術(shù)來(lái)實(shí)行。”

兄弟情誼的另一方面就是Creator（創(chuàng)造者），在球隊(duì)中擔(dān)任這個(gè)角色的一般是1至3號(hào)位的外線球員，他們?cè)趫?chǎng)上揮灑靈動(dòng)，往往能夠給比賽帶來(lái)更多的創(chuàng)造性和想象力，打出精彩比賽。T-MAC的觀點(diǎn)是：“創(chuàng)造者是全能型球員，能夠在面對(duì)內(nèi)線防守時(shí)靈光乍現(xiàn)的完成突破。”吉爾伯特阿里納斯說(shuō)，“你在球場(chǎng)上的創(chuàng)造性越強(qiáng)，你為隊(duì)友創(chuàng)造得分的機(jī)會(huì)也就越多。”

在讓這些球星以身說(shuō)法之前，這次阿迪達(dá)斯勝就勝在保密工作做得好，這兩款新鞋沒(méi)有放出任何風(fēng)聲，而季后賽上出人意料的讓巨星上腳則無(wú)疑是對(duì)新鞋最理想的曝光方式，看來(lái)這次阿迪達(dá)斯的團(tuán)隊(duì)力量終于要徹底爆發(fā)了。

除了在重點(diǎn)產(chǎn)品線的發(fā)展，阿迪達(dá)斯也可以作為先驅(qū)搶先占領(lǐng)老年人運(yùn)動(dòng)品這一真空地帶，以更人性化的關(guān)懷去關(guān)注老年人的生活，用運(yùn)動(dòng)去喚起他們對(duì)生命的渴望與激情。阿迪達(dá)斯還與李連杰共同設(shè)計(jì)一套以“身心合一”為基礎(chǔ)理念的全新健身課程，并在全國(guó)進(jìn)行推廣，準(zhǔn)備涉足武術(shù)用品市場(chǎng)……

“永遠(yuǎn)不要只針對(duì)一個(gè)創(chuàng)意在一種產(chǎn)品上的單一評(píng)估”，也許，這就是阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略吧。

學(xué)會(huì)耐心，下定決心

比阿迪達(dá)斯晚半個(gè)世紀(jì)出生的耐克更早進(jìn)入中國(guó)，并以之前約30%的市場(chǎng)占有率在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)雄踞老大。

“我們必須要有耐心，因?yàn)槭虑橐徊揭徊降匕l(fā)展。”阿迪達(dá)斯集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官赫伯特海納這樣說(shuō)。然而耐心下也難遮的“野心”是，“到2010年， 我們將成為世界上最大的體育用品集團(tuán)”。這個(gè)有著100多年歷史、經(jīng)歷過(guò)無(wú)限輝煌又痛失領(lǐng)先地位的體育用品集團(tuán)為重新奪回世界冠軍，準(zhǔn)備了所有必要的智慧和意志。

阿迪達(dá)斯在2008年是中國(guó)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最迅速的體育用品供應(yīng)商，基于同一匯率，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了60%以上。從市場(chǎng)份額來(lái)看，阿迪達(dá)斯已經(jīng)超越了耐克躍居第一位。阿迪達(dá)斯提供的一份2008年中國(guó)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯以22%居第一位，前冠軍耐克以21%占第二位。其后依次是李寧(16%)、安踏(12%)、Puma(7%)、Kappa(6%)、Converse(4%)、RBK(2%)。

在這個(gè)經(jīng)典超躍背后，有一連串兒的精彩營(yíng)銷做支撐。

阿迪達(dá)斯的精彩并不僅僅在于又一次獲得奧運(yùn)合作伙伴的機(jī)會(huì)，每個(gè)企業(yè)在贊助策略上是很相似的。真正的差距是在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)的。

就2008年的北京奧運(yùn)會(huì)而言，耐克和阿迪達(dá)斯有著完全一致的目標(biāo)——通過(guò)這次奧運(yùn)會(huì)，拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離，強(qiáng)化各自的品牌。

醞釀三年之久，付出了超過(guò)贊助金額3倍以上的錢用于營(yíng)銷的08奧運(yùn)計(jì)劃——“一起2008，沒(méi)有什么不可能”，同樣滲透著團(tuán)隊(duì)精神，只不過(guò)被更強(qiáng)大的民族團(tuán)結(jié)所覆蓋。阿迪達(dá)斯稱，早就知道重點(diǎn)展現(xiàn)中國(guó)人的民族自豪感才是借奧運(yùn)影響中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的最佳方式。因?yàn)榘⒌线_(dá)斯的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，90%的中國(guó)人都關(guān)心奧運(yùn)會(huì)。

在2008北京奧運(yùn)會(huì)主題下，阿迪達(dá)斯中國(guó)廣告在大打民族主義精神牌的同時(shí)也對(duì)團(tuán)隊(duì)精神不離不棄。

其中一組廣告以電腦動(dòng)畫(huà)的形式，描繪出了中國(guó)人力挺本土運(yùn)動(dòng)員的場(chǎng)景，他們?cè)谂徘虮荣愔袛r網(wǎng)、給籃球運(yùn)動(dòng)員傳球、抑或齊心協(xié)力將跳水選手高拋到空中。這場(chǎng)宣傳活動(dòng)由上海公司TBWA/Shanghai執(zhí)行，并贏得了嘎納國(guó)際廣告節(jié)的大獎(jiǎng)。

阿迪達(dá)斯的“無(wú)兄弟，不籃球”運(yùn)動(dòng)似乎被奧運(yùn)會(huì)打斷，但奧運(yùn)會(huì)后，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者大都沉靜下來(lái)的時(shí)候，它又繼續(xù)跟進(jìn)了。

心有品牌，展望未來(lái)

做品牌需要耐心，而且心中得真得有品牌。

阿迪達(dá)斯是帶有團(tuán)隊(duì)基因的體育品牌，傾向于團(tuán)隊(duì)，耐克傾向于英雄。一開(kāi)始就令這兩位體育用品商形象涇渭分明，從兩者的品牌標(biāo)志上也能察覺(jué)幾分。與“夠NBA，夠兄弟”同期，耐克籃球的主題卻是“全力以赴”。

籃球運(yùn)動(dòng)的迷人之處，在于團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人能力的完美結(jié)合。近年來(lái)，由于種種原因，籃球場(chǎng)上的個(gè)人英雄主義成為一些籃球迷的關(guān)注中心，而團(tuán)隊(duì)精神則被忽視。這是對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的曲解。

姚明說(shuō)自己摔毛巾不是沖著裁判，姚明是想借此機(jī)會(huì)激勵(lì)一下碌碌無(wú)為的隊(duì)友（除麥迪）。姚明不想每場(chǎng)比賽都是自己和麥迪解決戰(zhàn)斗。一個(gè)好漢三個(gè)幫，擁有MM兩個(gè)好漢的火箭顯然應(yīng)該有更多的好漢。

耐克更注重個(gè)人，例如表現(xiàn)明星運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人突破與成功。而阿迪達(dá)斯更注重團(tuán)隊(duì)，在品牌訴求中傳達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的精神。耐克注重創(chuàng)意，而阿迪達(dá)斯更在意消費(fèi)者的體驗(yàn)。兩個(gè)風(fēng)格哪一個(gè)會(huì)更贏得市場(chǎng)？答案已經(jīng)揭曉。

“其實(shí)我們廣告內(nèi)在理念是一致的，那就是仍然強(qiáng)調(diào)‘沒(méi)有不可能’的品牌價(jià)值觀”，阿迪達(dá)斯的柏文康說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)長(zhǎng)期不變的大主題。

篇3

道具：裝有子母扣圍裙11個(gè)，假面具：1個(gè)（工作人員用）

參加人數(shù)：5男5女方法：圍裙可以往前穿，也可以往后穿

第一輪：（工作人員穿子圍裙參加），5男穿子圍裙，5女穿母圍裙，音樂(lè)起，等音樂(lè)一停，男女互相找對(duì)子沾上子母扣，此時(shí)，工作人員一定要找上對(duì)子，這樣就有一位男隊(duì)員淘汰。

第二輪：（工作人員不參加），4男穿子圍裙，5女穿母圍裙，音樂(lè)起，等音樂(lè)一停，男女互相找對(duì)子沾上子母扣，這樣就有一位女隊(duì)員淘汰。

第三論：（工作人員穿子圍裙參加），4男穿子圍裙，4女穿母圍裙，游戲依次類推，最終剩男女各一名隊(duì)員為優(yōu)勝者。

篇4

一只領(lǐng)頭的鴿子，突然向伙伴們發(fā)出警報(bào)，憑著他的經(jīng)驗(yàn)，勸說(shuō)大家：“快離開(kāi)谷物！求你們別太貪吃了，這兒以前是從沒(méi)有什么可吃的谷物的。我們的樂(lè)園里到處都有好吃的果子、牧草、谷粒，我們可不能上當(dāng)啊！你們千萬(wàn)別上當(dāng)，我們走吧！”

鴿子們可不愿立即飛去，因?yàn)楂C人撒下的谷物實(shí)在是太香了。他們慢慢地靠近了網(wǎng)，正在大家貪吃的時(shí)候，一起被網(wǎng)住了，鴿子全都中了圈套。

“我不是勸過(guò)你們嗎？貪吃是要帶來(lái)災(zāi)禍的。”頭鴿心痛地說(shuō)著。鴿子們都害怕地拍打著翅膀，亂哄哄地鉆來(lái)鉆去，都極力想從網(wǎng)眼里逃出去。

獵人突然出現(xiàn)了，他怎么也沒(méi)想到會(huì)有如此多的鴿子落入網(wǎng)中，他興奮極了。這時(shí)，聰明的頭鴿又發(fā)話了：“大家不要慌亂，如果你們只顧自己逃命不考慮他人，我們誰(shuí)也無(wú)法逃走，讓我們聯(lián)合起來(lái)將網(wǎng)掀掉，一起逃走。”

篇5

昨天上午，我看見(jiàn)了一樁有趣的事情，有很多螞蟻聚集在一塊，我當(dāng)時(shí)不清楚什么回事，便蹲下來(lái)仔細(xì)觀察！

我低頭一看，很多螞蟻圍著一個(gè)受傷的蜜蜂。只見(jiàn)小螞蟻個(gè)個(gè)英勇不凡，一起撲向蜜蜂。蜜蜂正在垂死掙扎，做出最后的努力，把它的毒針伸出來(lái)還擊，可是沒(méi)成功，只能任憑處置了。別看小螞蟻很小，但是它的力量很大，因此有人還稱它們?yōu)榇罅κ磕兀∥蚁胨麄儷@得這樣的稱號(hào)就是他們團(tuán)結(jié)力量的結(jié)果吧！小螞蟻咬著蜜蜂的身體，撕裂著它，不一會(huì)，蜜蜂就被“大力士們”五馬分尸了。螞蟻個(gè)個(gè)咬著勝利品，趾高氣揚(yáng)的回家享受美餐了。

也許，這就是蜜蜂脫離群體的后果吧！而螞蟻團(tuán)結(jié)起來(lái)，很容易就把它給吃了。從中我得到一個(gè)道理：脫離群體的下場(chǎng)只能和蜜蜂一樣！而團(tuán)結(jié)起來(lái)就是勝利者，團(tuán)結(jié)就是力量！

篇6

如今我們匯集一堂，成為高一(13)班光榮的一員，我們得到了很多勤攻業(yè)務(wù)，為育桃李甘于漚心瀝血的教師的精心指導(dǎo)，“青出藍(lán)而勝于藍(lán)”很快會(huì)在我們身上應(yīng)驗(yàn)。而我們同學(xué)之間親如兄弟姐妹，在生活中懂得互相關(guān)懷與體帖，在學(xué)習(xí)上樂(lè)于幫助學(xué)困生順利解決疑難問(wèn)題，一起探討，共同成長(zhǎng)。在活動(dòng)中善于協(xié)調(diào)同學(xué)，一起增強(qiáng)體質(zhì)，為高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，為今后美好的人生生涯做好準(zhǔn)備。既然我們了解了團(tuán)結(jié)的重要性，那么在平常的生活中我們堅(jiān)持做到以下幾個(gè)方面：

第一：保持良好的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣。堅(jiān)守“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的底線。

由于日常生活與學(xué)習(xí)，我們經(jīng)常會(huì)有意無(wú)意中會(huì)沾染一些不良習(xí)慣，因此務(wù)必要與“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”作為底線，時(shí)刻重視自身的言行，保持良好的習(xí)慣，有助于自己樹(shù)立信心，有助于得到別人的認(rèn)可所欣賞，日積月累成為一個(gè)品行高尚的人。

第二：善于一日三省其身，不斷修正自身的行為，朝圣人的要求堅(jiān)持不懈地努力。

太陽(yáng)每一天都是新的，我們必須反思自己每一天的為人處事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不太妥當(dāng)?shù)牡胤竭M(jìn)行修正，以此促進(jìn)自身的人文素養(yǎng)。

第三：善于與同學(xué)進(jìn)行友好交往，增強(qiáng)自身在班級(jí)中的威信與地位。

任何人都離不開(kāi)團(tuán)體，因此作為高中生，應(yīng)該在班級(jí)中善于與同學(xué)友好交流，不斷地樹(shù)立自己良好威位，久而久之便增強(qiáng)自身在班級(jí)的地位，同時(shí)也讓自身感到由衷地自豪。

第四：善于發(fā)現(xiàn)生活種種問(wèn)題，把一些小矛盾化解于萌芽之中。

我們每天都在忙忙碌碌的生活中，必須鍛煉一雙慧眼，洞察人生，發(fā)現(xiàn)生活中的種種問(wèn)題，把一些小矛盾化解于萌芽之中，有助于同學(xué)之間的和睦相處，避免不必要的心理負(fù)擔(dān)。團(tuán)結(jié)演講稿范文節(jié)選!

第五：對(duì)待同學(xué)要有春天般的溫暖，對(duì)不良言行要善于開(kāi)導(dǎo)與幫助，提高同學(xué)的人文素養(yǎng)。

同窗之誼是人生之中最值得珍惜與呵護(hù)的，因此對(duì)待同學(xué)要有春天般的溫暖，而對(duì)同學(xué)不良的言行要誠(chéng)懇于開(kāi)導(dǎo)與幫助，這樣會(huì)贏來(lái)同學(xué)們對(duì)你的尊重與欣賞，而且無(wú)形之中提高同學(xué)的人文素養(yǎng)，促進(jìn)他們健康人格的培養(yǎng)。

篇7

正

興致勃勃

(地)

拿著足球去竹林里，邊欣賞春天的美景邊加強(qiáng)自己的球技。

(清楚交代時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件。)

這時(shí)，湯姆和小杰也來(lái)到竹林里散步。他們倆見(jiàn)小丁正在離他們不遠(yuǎn)的地方練習(xí)踢足球呢！他們

兩人

（就）

急沖沖地跑過(guò)去，對(duì)小丁說(shuō)“小丁，我們來(lái)一起踢足球吧！”“去去去，沒(méi)人要和你們玩。”小丁說(shuō)。

“求你了嘛，小丁。”小杰低聲下氣地說(shuō)道。

“不行。”小丁語(yǔ)氣堅(jiān)定。

“求求求你啦，好小丁。”湯姆忍氣吞聲地說(shuō)道。

“我說(shuō)不行就不行，誰(shuí)叫你們兩人上次不讓我和你們一起下象棋的。哼！這叫罪有應(yīng)得。”小丁一臉挖苦地說(shuō)。

“哎！”湯姆和小杰垂頭喪氣地離開(kāi)了竹林。待他們離開(kāi)了竹林后，小丁“嘿嘿！”地笑了兩聲，又開(kāi)始興高采烈地踢起足球。

（抓住人物的神態(tài)和語(yǔ)言，生動(dòng)地

再現(xiàn)了“別扭”的情景。“急沖沖”、“一臉挖苦”等

詞語(yǔ)的使用恰到好處，

真實(shí)而有符合兒童心理！為下文情節(jié)的發(fā)展作了蓄勢(shì)之備！

）

“嚓”的一聲，足球被卡在雜亂的樹(shù)枝

里

（間）

了，小丁脫下鞋子，撿了一塊石頭，想把足球扔下來(lái)，可還是不行。“該怎么辦呢？”小丁頭上冒出了一個(gè)大問(wèn)號(hào)，

（

點(diǎn)睛之筆，頗有創(chuàng)意

）

急得像熱鍋

（上）

的螞蟻，在團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

（

本段是全文的分水嶺。

渲染情緒，過(guò)渡下文。

）

“我們來(lái)幫助你！”一個(gè)聲音從背后傳來(lái)。小丁轉(zhuǎn)身一看，是小杰和湯姆。他們手里各拿著一根竹竿。“你們是怎么知道的？”“因?yàn)槲覀円恢辈卦诿艿娜~子里觀察你呢！”

“不要多說(shuō)了，小丁，球在哪兒？”“那。”小丁指著足球。“看我的！”湯姆伸長(zhǎng)竹竿想把足球捅下來(lái)，可竹竿不夠長(zhǎng)，還是不行。小杰靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)：“我們可以把兩根竹竿接在一起呀！這樣不就夠長(zhǎng)了。”

（語(yǔ)言描寫(xiě)比前文的簡(jiǎn)練、

生動(dòng)。

）

他們把兩根竹竿接好了，一齊向足球伸去，一捅，終于把足球捅下來(lái)了，他們高興極了。

（

孩童的可愛(ài)，映入讀者眼簾。

篇8

3、一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊(duì)友變得更好。

4、三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。

5、村子團(tuán)結(jié)力量大，家庭團(tuán)結(jié)幸福多。

6、金銀財(cái)寶不算真富，團(tuán)結(jié)和睦才是幸福。

7、誰(shuí)要是蔑視周圍的人，誰(shuí)就永遠(yuǎn)不會(huì)是偉大的人。

8、入國(guó)問(wèn)禁，入鄉(xiāng)問(wèn)俗。

9、人們?cè)谝黄鹂梢宰龀鰡为?dú)一個(gè)人所不能做出的事業(yè)；智慧雙手力量結(jié)合在一起，幾乎是萬(wàn)能的。

10、個(gè)人離開(kāi)社會(huì)不可能得到幸福，正如植物離開(kāi)土地而被扔到荒漠不可能生存一樣。

11、眾人扶船能過(guò)山。

12、火車跑得快，全靠車頭帶。

13、只要人手多，石磨挪過(guò)河。

14、只有美的交流，才能使社會(huì)團(tuán)結(jié)，因?yàn)樗P(guān)系到一切人都共同擁有的東西。

15、勞動(dòng)會(huì)給明天帶來(lái)歡樂(lè)，團(tuán)結(jié)會(huì)給明天帶來(lái)勝利。

16、寧要家鄉(xiāng)一培土,莫戀他鄉(xiāng)萬(wàn)兩金。

17、凡是經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍。

18、男女搭配干活不累。柴多火焰高，人多辦法好。

19、柴多火旺，水漲船高。

20、為了達(dá)到偉大的目標(biāo)而團(tuán)結(jié)，為此所必需的千百萬(wàn)大軍應(yīng)當(dāng)時(shí)刻牢記主要的東西，不因那些無(wú)謂的吹毛求疵而迷失方向。

21、一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。

22、團(tuán)結(jié)的可貴，在敵人面前才會(huì)深知。

23、單個(gè)的人是軟弱無(wú)力的，就像漂流的魯濱孫一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)。

24、集體是力量的源泉，眾人是智慧的搖籃。

25、萬(wàn)夫一力，天下無(wú)敵。

26、不管一個(gè)人多么有才能，但是集體常常比他更聰明和更有力。

27、單絲不成線，獨(dú)團(tuán)結(jié)一致，同心同德，任何強(qiáng)大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會(huì)向我們投降。

28、人多力量大，柴多火焰高。

29、篝火能把嚴(yán)寒驅(qū)散，團(tuán)結(jié)能把困難趕跑。

30、唯寬可以容人，唯厚可以載物。

31、一個(gè)人如果單靠自己，如果置身于集體的關(guān)系之外，置身于任何團(tuán)結(jié)民眾的偉大思想的范圍之外，就會(huì)變成怠惰的保守的與生活發(fā)展相敵對(duì)的人。

32、箭裝滿袋大象踩不斷，團(tuán)結(jié)起來(lái)的力量勝過(guò)大象。

33、不但要團(tuán)結(jié)和自己意見(jiàn)相同的人，而且要善于團(tuán)結(jié)那些和自己意見(jiàn)不同的人，還要善于團(tuán)結(jié)那些反對(duì)自己并且已被實(shí)踐證明是犯了錯(cuò)誤的人。

34、天才并不是自生自長(zhǎng)在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長(zhǎng)的民眾產(chǎn)生長(zhǎng)育出來(lái)的，所以沒(méi)有這種民眾，就沒(méi)有天才。

35、事成于和睦，力生于團(tuán)結(jié)。

36、我們的事業(yè)是正義的，我們的團(tuán)結(jié)是堅(jiān)強(qiáng)的。

37、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧，沒(méi)有誠(chéng)意實(shí)行平等或平等不充分，就不可能有持久而真誠(chéng)的團(tuán)結(jié)。

38、人民是土壤，它含有一切事物發(fā)展所必需的生命汁液；而個(gè)人則是土壤上的花朵與果實(shí)。

39、軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰(shuí)能敵。

40、只要千百萬(wàn)勞動(dòng)者團(tuán)結(jié)得像一個(gè)人一樣，跟隨本階級(jí)的優(yōu)秀人物前進(jìn)，勝利也就有了保證。

41、我不應(yīng)把我的作品全歸功于自己的智慧，還應(yīng)歸功于我以外向我提供素材的成千成萬(wàn)的事情和人物。

42、獨(dú)腳難行，孤掌難鳴。

43、天時(shí)不如地利，地利不如人和。

44、要永遠(yuǎn)覺(jué)得祖國(guó)的土地是穩(wěn)固地在你腳下，要與集體一起生活，要記住，是集體教育了你。哪一天你若和集體脫離，那便是末路的開(kāi)始。

45、貧窮時(shí)不忘家鄉(xiāng),富有時(shí)故土難舍。

46、稻多打出米來(lái)，人多講出理來(lái)。

47、人歸落雁后,思發(fā)在花前。

48、工人階級(jí)的團(tuán)結(jié)就是工人勝利的首要前提。

49、若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。

50、創(chuàng)造人的是自然界，啟迪和教育人的卻是社會(huì)。

51、滴水不成海，獨(dú)木難成林。

52、三人省力，四人更輕松，眾人團(tuán)結(jié)緊，百事能成功。

53、我們知道個(gè)人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量。

54、人的巨大的力量就在這里——覺(jué)得自己是在友好的集體里面。

55、人心齊，泰山移。

56、萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中。

57、船載千斤，掌舵一人。

58、二人同心，其力斷金。

59、一致是強(qiáng)有力的，而紛爭(zhēng)易于被征服。

60、一切使人團(tuán)結(jié)的是善與美，一切使人分裂的是惡與丑。

61、聰明人與朋友同行，步調(diào)總是齊一的。

62、土多好打墻，人多力量強(qiáng)。

63、勞動(dòng)者的組織性紀(jì)律性堅(jiān)毅精神以及同全世界勞動(dòng)者的團(tuán)結(jié)一致，是取得最后勝利的保證。

64、一個(gè)人像一塊磚砌在大禮堂的墻里，是誰(shuí)也動(dòng)不得的；但是丟在路上，擋人走路是要被人一腳踢開(kāi)的。

65、只有在集體中，個(gè)人才能獲得全面發(fā)展其才能的手段，也就是說(shuō)，只有在集體中才可能有個(gè)人自由。

66、人是要有幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。

67、單絲不成線，獨(dú)木不成林。

68、人不能孤獨(dú)地生活，他需要社會(huì)。

69、個(gè)籬笆打三個(gè)樁，一個(gè)好漢要有三個(gè)幫。

70、青春沒(méi)有亮光，就像一片沃土，沒(méi)長(zhǎng)莊稼，或者還長(zhǎng)滿了荒草。

71、個(gè)人如果單靠自己，如果置身于集體的關(guān)系之外，置身于任何團(tuán)結(jié)民眾的偉大思想的范圍之外，就會(huì)變成怠惰的保守的與生活發(fā)展相敵對(duì)的人。

72、全世界無(wú)產(chǎn)者為什么不會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)，奮然而起？他們除了鎖鏈?zhǔn)裁炊疾粫?huì)失去！

73、力戒驕傲，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)原則問(wèn)題，也是保持團(tuán)結(jié)的重要條件。

74、朋友間的不和，就是敵人進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。

篇9

團(tuán)結(jié)就是力量

今天下午，我們六（1）班和六（2）班進(jìn)行了一場(chǎng)足球比賽。這場(chǎng)比賽是我們班等待已久的年級(jí)比賽，雙方的做好了精心準(zhǔn)備，比賽一開(kāi)始就憑搶得十分激烈。

比賽開(kāi)始的幾分鐘后，我方贏的了一個(gè)球門球，我們的門將一個(gè)大腳吧球發(fā)到前場(chǎng)，真準(zhǔn)呀！球正好落到了我方6好隊(duì)員向豐的腳下，對(duì)方8號(hào)隊(duì)員迅速跟進(jìn)。向豐接了球后，立即傳給高翰之。高翰之隨即將球傳給7號(hào)隊(duì)員，7號(hào)躲過(guò)對(duì)方10號(hào)的拼搶，將球踢給坐前鋒梁維棟。他全試圖射門受阻，隨即將球傳給了高翰之。他巧妙地躲過(guò)了對(duì)方后衛(wèi)，又機(jī)智地晃過(guò)對(duì)方的門將，把球輕輕地推進(jìn)對(duì)方的球門，1：0！我們歡呼著，場(chǎng)外的觀眾歡呼起來(lái)，拉拉隊(duì)也再賣力為球隊(duì)加油。

比賽愈來(lái)愈激烈，且均有戰(zhàn)果，“嘟～～ ”終于結(jié)束了。結(jié)果，我們以2:1戰(zhàn)勝了對(duì)方，我們每個(gè)人的臉上都露出了笑容。

在回家的路上，大家一致認(rèn)為，今天的比賽之所以能夠勝利，只要是因?yàn)槲覀冏⒁饬讼嗷ヅ浜稀Ｎ矣X(jué)得，無(wú)論干什么事，只要團(tuán)結(jié)一致，相互配合，就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難！團(tuán)結(jié)就是力量！

篇10

天下午，天陰沉沉的，好像要下雨了。據(jù)我所知：下大雨前，小螞蟻們會(huì)把家搬到高處，這樣雨水才不會(huì)沖到他們。

于是，我便來(lái)到院子里，順著墻根尋找，果然，一群小螞蟻正在茫茫碌碌地奔走著。好奇心使我蹲下身子仔細(xì)地觀察起來(lái)。 這時(shí)，一只螞蟻正馱著一塊面包屑艱難地走著，突然腳下一滑，食物滾到了一邊。也許是小螞蟻太累了，怎么也扛不起這塊面包屑了。怎么辦呢？咦，小螞蟻怎么跑了呢？正在我疑惑時(shí)，一群小螞蟻趕來(lái)了。噢，原來(lái)那只小螞蟻去搬“救兵”了！螞蟻們開(kāi)始團(tuán)團(tuán)圍住食物，動(dòng)了，食物真的動(dòng)起來(lái)了！這只隊(duì)伍浩浩蕩蕩前進(jìn)，我似乎聽(tīng)到了他們齊心協(xié)力的口號(hào)聲……

我看得入了迷，被小螞蟻的干勁兒感染了，真希望自己也變成一只小螞蟻，加入他們勤勞的隊(duì)伍。

為什么一只螞蟻搬不動(dòng)食物，一群螞蟻就能輕松地搬走呢？對(duì)，這就是我們常說(shuō)的“團(tuán)結(jié)就是力量！”

篇11

一、團(tuán)結(jié)――自信是基礎(chǔ)

如何讓學(xué)生團(tuán)結(jié)起來(lái)，如何讓學(xué)生覺(jué)得自己的班級(jí)就像緊握的一個(gè)拳頭，我想，自信應(yīng)該是最開(kāi)始的武器。

1、告訴他們自己是最優(yōu)秀的。

初一的學(xué)生，進(jìn)校對(duì)一切都有新鮮感，但更多的是一種彷徨，擔(dān)心著自己的老師會(huì)是什么樣子，擔(dān)心的自己的同學(xué)會(huì)不會(huì)有討厭鬼。只有建立班級(jí)自信，才讓他們覺(jué)得初中生活是那么的向往。開(kāi)學(xué)第一天，我便用很興奮的語(yǔ)氣告訴他們：“恭喜在座的每一個(gè)同學(xué)！”當(dāng)學(xué)生們一臉茫然還不知道什么時(shí)候，我趕緊說(shuō)到：“你們被分在了最優(yōu)秀的班級(jí)。我們班學(xué)生的成績(jī)是最優(yōu)秀的，老師也是最優(yōu)秀的，并且也是學(xué)校最重視的班級(jí)。”當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到這番話后，全班掌聲歡呼聲一直回蕩。

2、證明自己是最優(yōu)秀的。

為了進(jìn)一步讓他們團(tuán)結(jié)起來(lái)，我在接下來(lái)的學(xué)校組織的拔河比賽和詩(shī)歌朗誦比賽中，全力鼓勵(lì)學(xué)生們，既然全校都公認(rèn)我們班是最優(yōu)秀的班級(jí)，那么什么時(shí)候能體現(xiàn)出這種優(yōu)秀呢，正是在一次次的競(jìng)爭(zhēng)中，每一次比賽都是證明自己實(shí)力的時(shí)候。學(xué)生有了自信，個(gè)個(gè)躊躇滿志，勢(shì)在必得。當(dāng)然最終這些比賽都大獲全勝。與此同時(shí)，我開(kāi)始伺機(jī)引導(dǎo)他們，我們班的榮譽(yù)是一個(gè)人的力量嗎？我們班的成績(jī)就是別個(gè)同學(xué)的優(yōu)秀的作為嗎？道理很簡(jiǎn)單，絕不是。于是，每個(gè)人都覺(jué)得自己為班級(jí)立功，只有投入自己的班級(jí)中，才能使班級(jí)更強(qiáng)大。在這個(gè)過(guò)程中，“團(tuán)結(jié)”的理念不需我再多用理論說(shuō)話，事實(shí)就讓他們嘗到了甜頭。

二、團(tuán)結(jié)――首先要為班主任為中心

很多理論都說(shuō)一個(gè)成功的輕松的班主任，主要是利用好你的班干部。但我個(gè)人認(rèn)為，如果以開(kāi)始就讓班干部走出來(lái)，學(xué)生互相也不怎么了解，班干部管理起來(lái)也很困難，到了后期更想把這股班干部管不下班級(jí)的風(fēng)氣收起來(lái)，就難上加難了。所以，辛苦一個(gè)月，輕松一輩子。開(kāi)始初，班干部的建立后并沒(méi)交代個(gè)他們更多事情，只是要求多看，多思考班級(jí)管理。

1、以身作則。

一個(gè)班級(jí)的融合才剛剛開(kāi)始，我不可能讓學(xué)生這么快就建立深厚的友誼，但憑借班主任的地位，讓他們先喜歡上我，那是很容易的。每逢學(xué)生生日，我總是花上一番心血，準(zhǔn)備一些小禮品，再請(qǐng)全班同學(xué)為他送上生日祝福。遇到節(jié)假日，我也經(jīng)常打電話給學(xué)生，聊聊周末生活。每周至少兩次寢室探望，每天一次學(xué)生聊天，每天一次主動(dòng)與家長(zhǎng)電話訪問(wèn)。這樣，一個(gè)深得人心的班主任初步呈現(xiàn)，當(dāng)然學(xué)生也深深的團(tuán)結(jié)在了以班主任為中心的周圍。

2、用表?yè)P(yáng)建立小組友誼。

辛苦了一個(gè)月，一個(gè)濃濃的班級(jí)團(tuán)結(jié)氣氛融合著學(xué)生進(jìn)校的新鮮感，我抓緊時(shí)機(jī)，建立一個(gè)影響初中三年的小組量化表?yè)P(yáng)制度。我將學(xué)生平均的分成6個(gè)小組，每小組7人。這7個(gè)人就“榮辱與共”了。我把它們所有的紀(jì)律，作業(yè)，成績(jī)，發(fā)言，榮譽(yù)、內(nèi)務(wù)等量化成分值，每周結(jié)算一次，小組總分最高的前兩組便會(huì)獲得展板表?yè)P(yáng)，還利用校訊通將表?yè)P(yáng)直接傳達(dá)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)在周末期間對(duì)孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng)。在表?yè)P(yáng)的驅(qū)使下每個(gè)小組都攢足了勁，非要奪得第一。不管之前怎樣，至少，這小組的7個(gè)人可是一顆樹(shù)上的果子，誰(shuí)也不能拖了后腿。它們互相幫助，誰(shuí)也不落下，團(tuán)結(jié)問(wèn)題解決了，成績(jī)更是直線上升。

七人小組如果時(shí)間長(zhǎng)了很有可能變成小團(tuán)體，小組之間還有可能為了爭(zhēng)取第一而變得矛盾。為此，我每半期變換一個(gè)小組分配，讓每個(gè)同學(xué)都能有不同的小組成員，所以，全班42個(gè)人，每一個(gè)都是自己的隊(duì)員，每個(gè)人都是自己的好朋友。這樣，團(tuán)結(jié)已經(jīng)牢牢在握。

三、團(tuán)結(jié)――轉(zhuǎn)移給班干部

1、模仿。

既然班主任之前都做了這么多，讓班干部模仿，它們絕對(duì)有這個(gè)實(shí)力。如：主動(dòng)給同學(xué)過(guò)生日，送上最美好的生日祝福。小組表?yè)P(yáng)機(jī)制也又班干部運(yùn)籌，做到公平公開(kāi)，表?yè)P(yáng)也又由班干部以班級(jí)的名義進(jìn)行。讓班干部們把同學(xué)們的閃光點(diǎn)放大，在夕會(huì)課上表?yè)P(yáng)同學(xué)們每天的表現(xiàn)。班干部威信產(chǎn)生了！

2、有自己的風(fēng)格。

一味的模仿班主任曾經(jīng)做過(guò)的事情，這樣培養(yǎng)不了班干部，更不宜建立班干部更高的威信，也不能團(tuán)結(jié)全班同學(xué)。于是我鼓勵(lì)每一個(gè)班干部爭(zhēng)做讓同學(xué)認(rèn)可的班干部，并不是成績(jī)優(yōu)異就能獲得人心，而是高尚的品格，大公無(wú)私一心為班級(jí)的成長(zhǎng)服務(wù)來(lái)取得同學(xué)的認(rèn)可。班長(zhǎng)總是每天最早起床，收拾完寢室后，還幫助寢室小同學(xué)整理內(nèi)務(wù)；學(xué)習(xí)委員給同學(xué)講題也很有特點(diǎn)，題很簡(jiǎn)單，她會(huì)建議你再想想，肯定能做出來(lái)的。題很難，點(diǎn)到為止，絕不輕易透露答案。勞動(dòng)委員自發(fā)了一種拖地的方式，很合適我們學(xué)校的地板，勞動(dòng)效率高，效果更叫人贊嘆。科代表更是針對(duì)學(xué)科特色，決不讓同學(xué)死背硬背書(shū)，課前大聲讀書(shū)，課后變著花樣背書(shū)，也讓學(xué)習(xí)增添了一分情趣。

篇12

去年提到的“通用耗材，夾縫里生存”今年更加明顯，EPSON等廠家不斷推出新品、新技術(shù)來(lái)改變游戲規(guī)則，幾大原裝品牌都在大力建設(shè)自己的終端直接用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出多種優(yōu)惠方式來(lái)促使更多的消費(fèi)者使用原裝產(chǎn)品，給客戶提供全方位的打印解決方案！！在這種情況下，通用廠家的路又該怎么走？ 共同打造“通用耗材”品牌

從整個(gè)耗材行業(yè)來(lái)看，在中國(guó)墨盒原裝產(chǎn)品及被最終用戶認(rèn)為是原裝的假冒產(chǎn)品占到85%的市場(chǎng)份額，而通用耗材僅僅占到15%左右！但是，很多的通用耗材廠家的市場(chǎng)策略并不主要是針對(duì)這85%的市場(chǎng)，而是針對(duì)少得可憐的15%目前通用耗材市場(chǎng)來(lái)相互惡性競(jìng)爭(zhēng)！更為遺憾的是個(gè)別不負(fù)責(zé)任的通用耗材企業(yè)提供劣質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)導(dǎo)致客戶遠(yuǎn)離通用耗材，令客戶對(duì)所有通用耗材都留下惡劣的印象。

正如八九十年代的廣東汕頭，由于汕頭進(jìn)口相對(duì)發(fā)達(dá)，造就了這個(gè)地區(qū)的日本品牌家電十分流行，并且一段很長(zhǎng)時(shí)間，國(guó)產(chǎn)的家用電器銷售量十分有限，市民都認(rèn)可進(jìn)口的品牌！這個(gè)時(shí)候，實(shí)際上就形成了國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口之間的相互競(jìng)爭(zhēng)局面，而不是國(guó)內(nèi)的海爾、TCL、長(zhǎng)虹等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。最好的方法就是這些品牌有計(jì)劃、有策略、在合適的時(shí)機(jī)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣，共同把這個(gè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品蛋糕做大，從而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品相互獲得較高的增長(zhǎng)。

通用耗材面臨的狀況跟八九十年代的汕頭國(guó)產(chǎn)家用電器的情況類同，要希望通用耗材有突破性的發(fā)展的關(guān)鍵就是消費(fèi)者高度認(rèn)同通用耗材，而要來(lái)改變最終用戶這種觀念不是任何一家現(xiàn)在的通用耗材企業(yè)所能承擔(dān)的，這應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)共同來(lái)解決的問(wèn)題。

對(duì)于如何令通用耗材能獲得快速的發(fā)展，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面著手：

加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的力度：這是一個(gè)很敏感的問(wèn)題，中國(guó)現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)耗材專業(yè)委員會(huì)是中國(guó)的一個(gè)耗材協(xié)會(huì)，還有一個(gè)是計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)打印機(jī)分會(huì)也在關(guān)注耗材的發(fā)展，他們肩負(fù)著溝通原裝廠家、渠道商家、用戶、通用耗材、國(guó)家政策等之間關(guān)系協(xié)調(diào)，健康發(fā)展的重任。前兩年的一段時(shí)間，耗材委員會(huì)也曾經(jīng)與原裝廠家發(fā)生些許摩擦，該委員會(huì)也是十分努力支持國(guó)內(nèi)的通用耗材廠家的發(fā)展。但是，在這里還是有必要對(duì)通用耗材對(duì)協(xié)會(huì)的期望提出個(gè)人的觀點(diǎn)：

1，擺正位置：因?yàn)楝F(xiàn)在原裝耗材及通用耗材沒(méi)有明確分開(kāi)協(xié)會(huì)，所以現(xiàn)在的委員會(huì)還是肩負(fù)著原裝廠家、通用廠家的發(fā)展協(xié)調(diào)問(wèn)題，有義務(wù)、有責(zé)任要給通用及原裝雙方提供公平的幫助及服務(wù)，而偏向任何一方都是不利于行業(yè)健康發(fā)展的。

2，建立行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)能力：耗材行業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣不一，而目前沒(méi)有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)能對(duì)耗材產(chǎn)品是否合格做出檢測(cè)、衡量，這樣，就給很多質(zhì)量不過(guò)關(guān)的廠家銷售不合格產(chǎn)品機(jī)會(huì)，也令消費(fèi)者沒(méi)有辦法通過(guò)可信的第三方來(lái)判斷所購(gòu)買的打印機(jī)耗材是否質(zhì)量合格，可以將通過(guò)檢測(cè)的產(chǎn)品貼上標(biāo)志，幫助客戶選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。

3，與原裝廠家對(duì)話：原裝廠家打壓通用耗材既有自身對(duì)利潤(rùn)的問(wèn)題，也有因使用劣質(zhì)耗材帶來(lái)維修、投訴、品牌影響等苦衷。如果通用耗材協(xié)會(huì)之類的組織功能之一能夠成為一個(gè)專業(yè)的品質(zhì)機(jī)構(gòu)，來(lái)保證經(jīng)過(guò)認(rèn)證的通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)原裝耗材廠家來(lái)說(shuō)也未必是一件壞事！原裝廠家之間也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持續(xù)保持其產(chǎn)品給客戶提供高質(zhì)量、低成本的打印品，誰(shuí)就是贏家。

4，建立質(zhì)量支持、監(jiān)督體系：通用耗材廠家產(chǎn)品通過(guò)一次檢測(cè)并不代表以后生產(chǎn)的產(chǎn)品一定符合標(biāo)準(zhǔn)，所以很有必要在建立質(zhì)量檢測(cè)能力的基礎(chǔ)上，一定要建立質(zhì)量的支持、監(jiān)督體系，主要是能有一套指導(dǎo)企業(yè)控制管理質(zhì)量的操作方法，以及建立企業(yè)內(nèi)部部門相互監(jiān)督，加上相關(guān)協(xié)會(huì)的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)的外部監(jiān)督。不過(guò)，這的確不是一件容易的事情，但如果漫漫做起來(lái)一定對(duì)通用耗材非常有意義，甚至有突破性的發(fā)展。

5，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：作為一個(gè)促進(jìn)耗材行業(yè)健康發(fā)展的行業(yè)協(xié)會(huì)，無(wú)論對(duì)現(xiàn)在耗材企業(yè)的規(guī)模大小、企業(yè)性質(zhì)、與企業(yè)的關(guān)系、還是企業(yè)成立時(shí)間的長(zhǎng)短，都應(yīng)該給大家提供有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公平的發(fā)展機(jī)會(huì)，享受到協(xié)會(huì)提供一樣熱情周到、系統(tǒng)的服務(wù)。行業(yè)的在還沒(méi)有發(fā)展成熟的這個(gè)階段，非常需要資本、創(chuàng)新精神、科學(xué)的管理；所以，如果有一些有實(shí)力、對(duì)耗材充滿信心的企業(yè)加入，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展非常有幫助。

6，促進(jìn)行業(yè)的資源共享：行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該對(duì)行業(yè)中各個(gè)企業(yè)的狀況有比較深入的了解，掌握企業(yè)各自的資源狀況、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力等。要促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，就要協(xié)調(diào)發(fā)揮各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避免沒(méi)有必要的資源投入重復(fù)開(kāi)發(fā)、重復(fù)建設(shè)，而導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。

7，推動(dòng)通用耗材的形象推廣：可以通過(guò)組織行業(yè)內(nèi)企業(yè)，共同對(duì)通用耗材進(jìn)行形象的推廣，幫助消費(fèi)者建立正確按照自己的應(yīng)用需求選擇原裝耗材還是通用耗材。

加強(qiáng)行業(yè)的質(zhì)量控制：在質(zhì)量方面，行業(yè)需要建立一套體系，共同來(lái)維護(hù)通用耗材行業(yè)的社會(huì)形象，就如耗材協(xié)會(huì)正在進(jìn)行的為中國(guó)的墨水墨盒制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)行業(yè)的質(zhì)量方面正如上面提到的包括原材料、設(shè)備、工藝等關(guān)鍵因素，如果每個(gè)關(guān)鍵方面都能夠有一套指導(dǎo)性的標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的耗材行業(yè)質(zhì)量控制手冊(cè)，對(duì)行業(yè)的質(zhì)量將會(huì)有不錯(cuò)的幫助。

“社會(huì)主義特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”：現(xiàn)在通用耗材行業(yè)的發(fā)展十分混亂，如果完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律由市場(chǎng)來(lái)自動(dòng)淘汰沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家，可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，以及在這個(gè)過(guò)程中會(huì)拖慢消費(fèi)者對(duì)耗材的正常認(rèn)識(shí)。所以我認(rèn)為如果在這個(gè)過(guò)程中對(duì)通用耗材行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、管理及控制，將是一件好事。

引導(dǎo)打印應(yīng)用：這是一個(gè)很重要的大話題，足可以用整本書(shū)來(lái)描述，也關(guān)系著打印機(jī)在中國(guó)的發(fā)展、打印耗材的發(fā)展，在這里我們從以下幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單探討，希望大家在未來(lái)的日子共同來(lái)就打印應(yīng)用出謀劃策，共同促進(jìn)打印在中國(guó)的應(yīng)用發(fā)展：

1.現(xiàn)在打印應(yīng)用十分有限：目前用戶使用打印機(jī)主要打印的是文件，并且主要集中在商業(yè)文字處理應(yīng)用方面，根據(jù)某家著名的市場(chǎng)調(diào)查公司做的抽樣調(diào)查，在廣州、北京、上海等重點(diǎn)城市94%的打印文件是文字的文件；而打印圖片應(yīng)用最多的就是廣告公司等商業(yè)圖片應(yīng)用，而家庭使用打印機(jī)的機(jī)會(huì)更是很少。

2.消費(fèi)者的打印應(yīng)用有待引導(dǎo)：絕大部分的消費(fèi)者并不了解打印機(jī)究竟可以為他們做除了普通文件以外其它什么用途？甚至我們從事打印機(jī)行業(yè)的人也沒(méi)有了解深入，這就需要行業(yè)內(nèi)的人事共同來(lái)做引導(dǎo)作用，比如可以用打印機(jī)做個(gè)性化的日歷、賀卡、明信片、將圖像做到衣服或茶杯或其它物品上，當(dāng)然還可以用來(lái)布置你的生活空間，改變環(huán)境、給自己創(chuàng)造好心情、給愛(ài)人驚喜等等！

3.相應(yīng)軟件的開(kāi)發(fā)：當(dāng)然要令客戶十分方便來(lái)處理圖片到自己希望達(dá)到的效果，這就離不開(kāi)十分容易操作的軟件，這個(gè)軟件可以由打印機(jī)的廠家提供，也可以是獨(dú)立的第三方來(lái)開(kāi)發(fā)，最關(guān)鍵的就是簡(jiǎn)單操作、能滿足普通老百姓對(duì)圖片處理的一般常用要求就是。

4.相應(yīng)附件材料的供應(yīng)：打印不同的應(yīng)用就需要不同的材料，現(xiàn)在的打印材料并不能滿足消費(fèi)者方便簡(jiǎn)單的要求，在市面上所通常能夠提供的品種也是十分貧乏！所以要提高消費(fèi)者應(yīng)用打印就需要不斷開(kāi)發(fā)應(yīng)用所需要的材料，并且令目標(biāo)消費(fèi)者很容易買到。當(dāng)然產(chǎn)品的包裝規(guī)格、購(gòu)買方便性、價(jià)格等都要考慮周到。

5.展示樣板服務(wù)店：消費(fèi)者往往需要親自體會(huì)到打印應(yīng)用對(duì)他/她的樂(lè)趣才會(huì)去嘗試使用，也就是要有樣板看了，并且了解制作過(guò)程才會(huì)逐步自己購(gòu)買形成習(xí)慣。國(guó)人擁有數(shù)碼相機(jī)越來(lái)越多，數(shù)碼圖像的處理自然增加，最近柯達(dá)公司宣布進(jìn)入數(shù)碼影像行業(yè)，所以，展示樣板店可以做成經(jīng)營(yíng)服務(wù)性的數(shù)碼影像店，給客戶提供各種打印制作服務(wù)。隨著打印技術(shù)的品質(zhì)提高、成本下降，數(shù)碼影像店將有機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)的沖印店競(jìng)爭(zhēng)。 政策環(huán)境逐步寬松

從國(guó)內(nèi)某個(gè)著名的耗材企業(yè)被美國(guó)法庭判罰數(shù)千萬(wàn)美元之后，政策法律問(wèn)題一直困擾全世界的通用耗材企業(yè)。2002年末，來(lái)自美國(guó)19個(gè)州的原告，向舊金山高等法院集體控告惠普公司在耗材里安裝了芯片，使其它供應(yīng)商無(wú)法對(duì)用過(guò)的墨盒和感光鼓進(jìn)行重新填充。他們認(rèn)為，這違反了加州通過(guò)的反托拉斯法案，有意壟斷上述耗材市場(chǎng)。我國(guó)反壟斷法也正處于醞釀當(dāng)中，由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心技經(jīng)部呂薇副部長(zhǎng)帶頭起草的《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度與市場(chǎng)環(huán)境研究》課題中也提到，制定統(tǒng)一適用的限制濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反壟斷法規(guī)，在合理保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公平競(jìng)爭(zhēng)，并以實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同利益為目標(biāo)。

歐盟在“電子垃圾”回收法案中禁止在電子產(chǎn)品中裝有妨礙再生的無(wú)用“芯片”，從2004年起，以往被惠普等廠商冠以某種“特殊的優(yōu)越性”而在市場(chǎng)上大行其道的帶芯片的打印機(jī)墨盒將在歐洲大陸被勒令停止銷售。我國(guó)制定包括“禁止墨盒中植入芯片并規(guī)定墨盒可循環(huán)利用”的政策已經(jīng)趨于明朗，惟一需要等待的是時(shí)間。

在美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有多達(dá)數(shù)千家的耗材再生企業(yè)，在這兩個(gè)耗材需求量占全球過(guò)半的區(qū)域發(fā)揮著重要的環(huán)保重任。而我們中國(guó)的耗材回收再生比例還是非常小，國(guó)家相關(guān)部門、民間組織、通用耗材企業(yè)都在努力如何令耗材的環(huán)保問(wèn)題得到很好的解決。

能否對(duì)不可再生的耗材廠家通過(guò)立法增收高額的環(huán)保稅收來(lái)迫使他們改變？創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓最終消費(fèi)者有選擇權(quán)，根據(jù)自己對(duì)打印品質(zhì)的要求選擇合適的耗材。群眾的利益就是國(guó)家最關(guān)心的問(wèn)題，相信在不久的將來(lái)我們可以看到一個(gè)更公平、寬松的政策環(huán)境。 技術(shù)產(chǎn)品化越趨成熟

除了各個(gè)國(guó)際打印機(jī)巨頭投入大量的開(kāi)發(fā)研究費(fèi)用之外，近十多年來(lái)，在通用的墨水、墨盒、墨粉、感光體等常用打印、復(fù)印消耗品方面均有專業(yè)的大量資金、人力物力投入進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究，眾多的開(kāi)發(fā)人員來(lái)自于原裝的打印機(jī)及耗材開(kāi)發(fā)研究機(jī)構(gòu)。這些開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)很多都是國(guó)際性的上市公司在從事通用耗材產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究，主要集中在美國(guó)、日本、韓國(guó)及臺(tái)灣等地；這些公司主要在從事核心的技術(shù)研究，然后給下游產(chǎn)品制造商提供核心材料等支持，為通用耗材產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)奠定基礎(chǔ)。

普通的通用耗材廠家只需要從上面這些具有強(qiáng)實(shí)力的廠家采購(gòu)半成品或成品的原料進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工或包裝，就可以打上自己的品牌，所謂的“制造”自己的耗材產(chǎn)品了。在這個(gè)過(guò)程中，下面幾個(gè)關(guān)鍵因素對(duì)通用耗材的品質(zhì)產(chǎn)生重要影響：

積累了豐富的人才：人才是經(jīng)濟(jì)建設(shè)最關(guān)鍵的資源，國(guó)內(nèi)的天威、格力、耐力等通用耗材企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，為行業(yè)培養(yǎng)了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，包括產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝流程控制、品質(zhì)管理、市場(chǎng)、銷售等等，這為耗材行業(yè)的發(fā)展壯大提供豐富的經(jīng)驗(yàn)、減少了企業(yè)走彎路的機(jī)會(huì)，促進(jìn)耗材行業(yè)的資源更充分利用。

原材料采購(gòu)：現(xiàn)在主要原材料的供應(yīng)商相對(duì)成熟，除了美國(guó)、日本、臺(tái)灣之外，中國(guó)也涌現(xiàn)出具有實(shí)力的原材料如墨水供應(yīng)商，比如最近開(kāi)始活躍于市場(chǎng)的中美合資大連思創(chuàng)就建立年產(chǎn)1800噸的具有國(guó)際水平全自動(dòng)墨水生產(chǎn)線！影響耗材質(zhì)量除了核心的材料之外，其它配套的材料也是非常重要的，由于很多不夠規(guī)模的耗材廠家嚴(yán)重缺乏對(duì)原材料的有效檢測(cè)手段及設(shè)備，而且很多原材料的供應(yīng)由于進(jìn)口等問(wèn)題未必及時(shí)穩(wěn)定供應(yīng)，所以耗材廠家作好供應(yīng)商及后備供應(yīng)商的管理十分重要，應(yīng)該選擇穩(wěn)定的合作性質(zhì)的供應(yīng)商至關(guān)重要。具有資金實(shí)力的企業(yè)就通過(guò)準(zhǔn)備相對(duì)充足的原材料以防萬(wàn)一而不能保證質(zhì)量完成生產(chǎn)任務(wù)。

生產(chǎn)制造環(huán)境及設(shè)備：先進(jìn)的設(shè)備可以避免眾多的人為錯(cuò)誤導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題，比如罐墨設(shè)備有的商家用醫(yī)用針筒進(jìn)行罐墨，也有上十萬(wàn)一臺(tái)的灌墨設(shè)備，可以在無(wú)塵環(huán)境下做也可以在非無(wú)塵環(huán)境下做，但是為了保證其精確性及高品質(zhì)及高穩(wěn)定性，基本的投入還是不可缺少的。因?yàn)橛羞@樣的差別所以有投資幾萬(wàn)元的小廠，也有幾千萬(wàn)的大廠，同樣生產(chǎn)墨盒！經(jīng)過(guò)了多年的經(jīng)驗(yàn)積累，我國(guó)已經(jīng)具備不錯(cuò)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝設(shè)計(jì)制造能力，基本解決設(shè)備問(wèn)題。

生產(chǎn)工藝的流程管理：墨盒、鼓粉組件等耗材的生產(chǎn)過(guò)程有很多的人為因素，從墨盒的模具注塑、海綿、注墨、焊接等整個(gè)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都要有標(biāo)準(zhǔn)的操作方式，并由下個(gè)工序?qū)ι蟼€(gè)工序進(jìn)行監(jiān)督檢查，不允許不合格的半成品留入下個(gè)環(huán)節(jié)。這里面我認(rèn)為最關(guān)鍵的就是在企業(yè)中樹(shù)立一種精益求精的精神、將每件事情都認(rèn)真做好，以及加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

ISO9000及ISO14000：系統(tǒng)的質(zhì)量管理控制對(duì)保證通用耗材產(chǎn)品的品質(zhì)非常重要，業(yè)內(nèi)不少上規(guī)模的企業(yè)紛紛投入資金及精力來(lái)推動(dòng)質(zhì)量體系，比如天威、大連思創(chuàng)等企業(yè)就已經(jīng)通過(guò)這兩個(gè)認(rèn)證，為產(chǎn)品的長(zhǎng)期質(zhì)量保證、為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。 消費(fèi)者逐步接受通用耗材

通用耗材出現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)十年，但是在此之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，在絕大部分的打印機(jī)耗材用戶心目中，通用耗材就等同于假冒偽劣產(chǎn)品。而通用耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)被越來(lái)越多的用戶認(rèn)同接受，并逐步成為購(gòu)買耗材的首選。這里面主要原因有幾個(gè)方面，通用耗材企業(yè)可以從這些方面進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者，更合理選擇耗材：

打印機(jī)的高速發(fā)展：以往的打印機(jī)價(jià)格昂貴，用戶對(duì)打印機(jī)的理解很少，不愿意為了省一點(diǎn)錢而冒打印機(jī)有任何損失的風(fēng)險(xiǎn)；而現(xiàn)在的打印機(jī)已經(jīng)非常廉價(jià)，甚至是兩套墨盒的價(jià)格就可以買一臺(tái)新的打印機(jī)，用戶對(duì)打印機(jī)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越清晰理智，為正確選擇耗材打下基礎(chǔ)。

通用耗材品質(zhì)接近原裝：以往通用墨盒的技術(shù)離原裝產(chǎn)品有一定的差距，出問(wèn)題的機(jī)會(huì)少則10%甚至高達(dá)50%，很多客戶嘗試通用耗材之后喪失信心；而今天具有規(guī)模的通用耗材廠家，從開(kāi)發(fā)研究到生產(chǎn)、質(zhì)量控制均與原裝廠家比較接近，制造出來(lái)的產(chǎn)品也普遍被客戶接受。用戶對(duì)通用耗材的選擇關(guān)鍵點(diǎn)是消費(fèi)者是否愿意做出第一次選擇，如果消費(fèi)者嘗試第一次的使用通用耗材與原裝沒(méi)有太大區(qū)別。這個(gè)消費(fèi)者成為通用耗材的忠誠(chéng)客戶的機(jī)會(huì)是很大的。

用戶更關(guān)心成本：這兩年的家用打印機(jī)高速增長(zhǎng)，而家用打印機(jī)的耗材費(fèi)用是由用戶私人承擔(dān)，而不同于企業(yè)單位使用的打印機(jī)耗材是由企業(yè)單位承擔(dān)，所以家庭用戶會(huì)更在乎價(jià)格，在可以接受的品質(zhì)下價(jià)格成為私人購(gòu)買考慮的重要因素；有不少私營(yíng)企業(yè)甚至外資企業(yè)也同樣面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)從各個(gè)方面降低運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)約辦公費(fèi)用自然是其中一個(gè)方面。

原裝與通用的價(jià)格差距放大：通用耗材與原裝耗材價(jià)格的差距進(jìn)一步拉大，原來(lái)通用耗材的價(jià)格在原裝耗材的80%以上，而現(xiàn)在的價(jià)格基本是原裝產(chǎn)品的四成到七成之間，這么高的差價(jià)越來(lái)越能打動(dòng)客戶嘗試第一次，這樣，消費(fèi)者繼續(xù)使用的機(jī)會(huì)就很高了。

銷售渠道的利潤(rùn)：影響到用戶接受的另外一個(gè)重要的因素就是銷售渠道，銷售渠道關(guān)注的重點(diǎn)之一就是利潤(rùn)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)原裝耗材的利潤(rùn)基本在10%之內(nèi)，所以在以往的日子中原裝耗材渠道中為數(shù)不少通過(guò)各種方式經(jīng)營(yíng)假冒產(chǎn)品已經(jīng)是行業(yè)中公開(kāi)的秘密。隨著國(guó)家對(duì)假冒產(chǎn)品的打擊，經(jīng)營(yíng)假冒產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越難。而現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)通用耗材還能保持50%左右的利潤(rùn)，這么高的利潤(rùn)足以吸引眾多渠道銷售，成為影響用戶使用通用耗材的重要因素。

假冒問(wèn)題：市場(chǎng)上的假冒原裝耗材究竟有多少真是沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是到處都可以接觸到以“水貨”“走私”等名義略低價(jià)銷售的“原裝”耗材，有為數(shù)不少的原裝跟機(jī)耗材被調(diào)換成為假冒產(chǎn)品！不少客戶不止一次體驗(yàn)到用原裝的價(jià)格買來(lái)假冒的產(chǎn)品，幾乎已經(jīng)到了泛濫的地步。這樣，消費(fèi)者情愿花少一些錢，購(gòu)買質(zhì)量好一些的通用耗材還來(lái)得實(shí)在！ 暴利時(shí)代結(jié)束

行業(yè)內(nèi)的人都清楚，幾年前一個(gè)墨盒的制造成本僅是制造商批發(fā)價(jià)格的十幾分之一甚至更低，而這幾年隨著通用耗材相互競(jìng)爭(zhēng)的激烈，已經(jīng)逐步把制造商的利潤(rùn)擠壓到50%左右，但是，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，50%的利潤(rùn)已經(jīng)是非常非常可觀了。

但是，在通用耗材的企業(yè)中，由于以往的不正常高利潤(rùn)，導(dǎo)致企業(yè)形成一種高費(fèi)用運(yùn)作的習(xí)慣，甚至不少企業(yè)每年的生產(chǎn)開(kāi)工率只有20%、每個(gè)銷售人員的銷售量只有十幾萬(wàn)元甚至更少的營(yíng)業(yè)額！在高達(dá)幾倍甚至十倍利潤(rùn)的時(shí)代這些企業(yè)完全可以生存發(fā)展，但是如果在利潤(rùn)高速滑落的今天，很多這樣的企業(yè)根本沒(méi)有辦法生存。這樣，行業(yè)必將有不少的企業(yè)倒閉，行業(yè)將呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

在這種大的發(fā)展趨勢(shì)下，企業(yè)可以考慮從以下幾個(gè)方面努力，在正常利潤(rùn)時(shí)代繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得合理的利潤(rùn)：

專注于某個(gè)領(lǐng)域：耗材行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，你要在行業(yè)中生存發(fā)展就必須選擇其中自己有資源、有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域來(lái)發(fā)展。比如本來(lái)你對(duì)生產(chǎn)管理、開(kāi)發(fā)并不在行，而你又有強(qiáng)有戰(zhàn)斗力的銷售網(wǎng)絡(luò)，那么你是否應(yīng)該選擇集中你的精力及資源建設(shè)您的銷售網(wǎng)絡(luò)，而生產(chǎn)方面可以讓更專業(yè)的企業(yè)來(lái)做？當(dāng)然，反過(guò)來(lái)你可能就應(yīng)該專注于生產(chǎn)某個(gè)你有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方面（這里所謂的優(yōu)勢(shì)是指你專注在這一塊比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有效率、成本、質(zhì)量等一個(gè)或多個(gè)方面的組合）。競(jìng)爭(zhēng)門檻的形成就是你在某個(gè)方面比別人走快半步，比別人更低的成本及更高的質(zhì)量、服務(wù)！

資源共享的原則：要降低成本就必須考慮哪些事情是自己做最有優(yōu)勢(shì)的，哪些事情別人比自己做起來(lái)更具有成本及效益優(yōu)勢(shì)，從整個(gè)來(lái)說(shuō)各個(gè)領(lǐng)域都有比較成熟的企業(yè)，或者說(shuō)都有很有基礎(chǔ)的公司，那么如果你沒(méi)有非常突破的優(yōu)勢(shì)，最好不要去重復(fù)開(kāi)發(fā)研究、建設(shè)已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品制造；而應(yīng)該把資源整合起來(lái)，相互之間組合成為非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)及銷售能力。

建立規(guī)范的企業(yè)管理制度：管理出效益這是大家都懂的道理，在耗材行業(yè)中可以通過(guò)管理控制成本的地方很多，耗材產(chǎn)品中有數(shù)百個(gè)品種，每個(gè)企業(yè)的客戶群體有一定的差別，怎么樣組合合適的產(chǎn)品是控制成本的重要環(huán)節(jié)，比如原材料的合理庫(kù)存，原材料的價(jià)格與數(shù)量有很大關(guān)系；當(dāng)然還有通常意義的各種企業(yè)管理的改進(jìn)如開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，這里就不多說(shuō)了。

在銷售上集中在某個(gè)區(qū)域做深：有不少企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)我們要拓展全球市場(chǎng)！而手上擁有的資源又十分有限，怎么辦？結(jié)果往往就是四處開(kāi)花不結(jié)果！現(xiàn)在的耗材市場(chǎng)狀況已經(jīng)是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求了，現(xiàn)在做銷售就不是你告訴大家你能提供不錯(cuò)的產(chǎn)品客戶就主動(dòng)上門來(lái)了，而是需要認(rèn)真去挖深、溝通，與客戶建立信任關(guān)系，真正令客戶認(rèn)同通過(guò)你提供的產(chǎn)品幫助客戶獲得更大的利益！ 合理的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)分配

整個(gè)耗材市場(chǎng)的價(jià)格利潤(rùn)體系很值得探討，價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)是由原裝廠家來(lái)制定，而生產(chǎn)的成本又是十分的低，這里面有很大的利潤(rùn)空間，這樣就造就了現(xiàn)在通用耗材的利潤(rùn)分配有點(diǎn)畸形。通用耗材現(xiàn)在的利潤(rùn)分配中生產(chǎn)商只是占非常少的一部分，約為整個(gè)利潤(rùn)的10%；而商約占了利潤(rùn)的30%，零售商占到利潤(rùn)的大部分約達(dá)到60%！

眾所周知，企業(yè)要發(fā)展必須有足夠的資金，如果廠家緊靠現(xiàn)在的利潤(rùn)來(lái)支持企業(yè)的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等等，而銷售渠道所有的市場(chǎng)、服務(wù)等主要責(zé)任由廠家承擔(dān)。這樣，廠家的越來(lái)越低的利潤(rùn)下承擔(dān)高額的費(fèi)用，必然很難支持需要持續(xù)投入的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)等，發(fā)展下去只有逐步走向倒閉。而這樣子對(duì)其產(chǎn)品的銷售渠道也會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的損失。

這種不正常的分配分工模式，導(dǎo)致銷售渠道嚴(yán)重缺乏壓力進(jìn)行銷售，更可悲的是很多的銷售渠道銷售的數(shù)量少得可憐，部分渠道銷售商更是以為自己的渠道十分了不起，廠家要來(lái)“求”他們銷售不可！ 怎么辦？我認(rèn)為廠家及渠道銷售商可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果：通用耗材的制造成本與原裝耗材的銷售價(jià)格差非常大，而且通用耗材普通的生產(chǎn)制造門檻并不高，2萬(wàn)元到2000萬(wàn)都能生產(chǎn)耗材！而忠誠(chéng)、共同發(fā)展的、具有戰(zhàn)斗力的銷售渠道建設(shè)卻是非常不容易的，所以這些不同層次的耗材“生產(chǎn)”商只能采用最簡(jiǎn)單的直接方法—降價(jià)來(lái)爭(zhēng)取渠道商家的支持。在這個(gè)過(guò)程中有眾多的品牌曇花一現(xiàn)，不能不引起我們的深思！

你選擇的渠道銷售能力怎么樣？不少的通用耗材廠家在選擇渠道的時(shí)候?qū)η赖陌盐樟Χ确浅１∪酰x擇渠道的方法一般都是誰(shuí)愿意做就給誰(shuí)賣，而至于選擇的渠道是否合適？是否是當(dāng)?shù)刈詈玫倪x擇？是否能真正幫助耗材廠家達(dá)到銷售目標(biāo)？很多廠家沒(méi)有系統(tǒng)的考慮，關(guān)鍵是能夠令渠道進(jìn)貨就可以了！而至于進(jìn)完貨之后渠道商怎么銷售就沒(méi)有關(guān)注或者沒(méi)有能力關(guān)注了，以導(dǎo)致部分新入行的渠道銷售商蒙受損失，銷售無(wú)路、退貨無(wú)門！對(duì)于耗材廠家來(lái)說(shuō)也是一錘子買賣，根本不可能發(fā)展起來(lái)。

端正共同發(fā)展的心態(tài)：無(wú)論是廠家還是商家，都應(yīng)該抱著互惠互利的共同發(fā)展原則，我們有一個(gè)說(shuō)法，就是不要想從對(duì)方的口袋上掏出多少錢來(lái)，而是要考慮怎樣結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)上“掏”來(lái)更多的利益，雙方自然可以分到自己應(yīng)得的部分。所以，在廠家準(zhǔn)備發(fā)展某個(gè)商家作為合作時(shí)，首先要考慮的并不是價(jià)格、付款方式等方面，而是這個(gè)通用耗材產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域應(yīng)該怎么做？要回答這個(gè)問(wèn)題就需要知道這個(gè)區(qū)域購(gòu)買耗材的客戶是哪些？他們的主要用途是什么？如何選擇產(chǎn)品？他們主要關(guān)心什么？他們現(xiàn)在的購(gòu)買渠道是什么？機(jī)會(huì)在哪里？而你的優(yōu)勢(shì)是什么？ 步入細(xì)膩競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

耗材市場(chǎng)發(fā)展到今天，中國(guó)2004年的市場(chǎng)需求量墨盒約4000萬(wàn)枚，碳粉約10000噸，而出口墨盒2003年約為5000萬(wàn)枚，而這些量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到中國(guó)現(xiàn)在的墨盒制造產(chǎn)量，以現(xiàn)在的符合品質(zhì)要求生產(chǎn)力保守估計(jì)，只能占到50%的生產(chǎn)能力！可以遇見(jiàn)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。那么，這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，耗材廠家應(yīng)該怎樣來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)的發(fā)展呢？說(shuō)過(guò)世界就怕“認(rèn)真”二字！在這種環(huán)境下，耗材廠家是否應(yīng)該從上到下、從里到外，認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍做好每一件工作？我們嘗試從以下幾個(gè)方面來(lái)探討如何參與競(jìng)爭(zhēng)：

理性科學(xué)規(guī)劃：耗材市場(chǎng)從表面看有很高的利潤(rùn)，中國(guó)市場(chǎng)需求量的確每年以30%以上的增長(zhǎng)速度不斷增大，同時(shí)這個(gè)通用耗材市場(chǎng)存在很多的變數(shù)，包括廠家的技術(shù)專利問(wèn)題、技術(shù)更新問(wèn)題、行業(yè)供大于求的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這就給行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們充滿挑戰(zhàn)與誘惑以及陷阱！在這樣的背景下，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該理智、清晰來(lái)根據(jù)自己的資源、可以整合的資源，包括人才、資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念等，穩(wěn)健地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略！

品牌的建設(shè)：當(dāng)消費(fèi)者能通過(guò)觀察、知識(shí)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量的時(shí)候，消費(fèi)者可以接受自己并不認(rèn)同的品牌，但是當(dāng)消費(fèi)者不能判斷質(zhì)量好壞時(shí)，品牌對(duì)消費(fèi)者就至關(guān)重要！耗材產(chǎn)品就是消費(fèi)者不能判斷質(zhì)量好壞的產(chǎn)品，所以品牌對(duì)消費(fèi)者很重要！在現(xiàn)在的通用耗材市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中基本上沒(méi)有“品牌”的概念，也就是說(shuō)消費(fèi)者沒(méi)有名牌的通用耗材產(chǎn)品，當(dāng)然，現(xiàn)在象G&G、天威、大連思創(chuàng)的博圖等逐步在建立品牌，我們期望著早日看到耗材的名牌！

系統(tǒng)穩(wěn)健的質(zhì)量控制：99%的合格率意味著每一百個(gè)客戶你會(huì)失去一個(gè)，而這一個(gè)又會(huì)告訴很多個(gè)客戶你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題！國(guó)人往往有這樣的感覺(jué)，國(guó)外大公司所制造的產(chǎn)品就是做得很細(xì)，你購(gòu)買后就會(huì)放心使用；但是我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品就是做得不精細(xì)！用起來(lái)總是有一些遺憾。墨盒墨水、激光耗材等產(chǎn)品也是一樣，現(xiàn)在不是你做出來(lái)產(chǎn)品能使用就可以了，而是怎么樣給客戶放心使用你的產(chǎn)品，拆開(kāi)你的產(chǎn)品就象拆開(kāi)原裝產(chǎn)品一樣放心，使用同樣得到滿意的打印品質(zhì)！這些需要一套完善的品質(zhì)控制管理體系，更需要嚴(yán)格的執(zhí)行以及監(jiān)督。

合理的成本管理控制：這里的重點(diǎn)是合理，該花的不能省！道理大家都明白，只是在實(shí)際操作中就不太注意了，比如原材料的選擇，我們也不要迷信什么美國(guó)的產(chǎn)品、日本的產(chǎn)品，還是國(guó)產(chǎn)材料，而是要用科學(xué)的方式來(lái)判斷在滿足技術(shù)要求、穩(wěn)定的品質(zhì)保證的情況下來(lái)考慮成本！在人才方面更要有足夠投入的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，從最根本來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值！

篇13

齊心的螞蟻吃角鹿 合心的喜鵲捉老虎

磚連磚成墻 瓦連瓦成房

離群孤雁飛不遠(yuǎn) 一個(gè)人活力氣短

風(fēng)大就涼 人多就強(qiáng)

百根柳條能扎笤帚 五個(gè)指頭能握拳頭

金銀財(cái)寶不算真富 團(tuán)結(jié)和睦才是幸福

篝火能把嚴(yán)寒驅(qū)散 團(tuán)結(jié)能把困難趕跑

三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮

人多山倒，力眾海移。

雙拳難敵四手。

天時(shí)不如地利，地利不如人和。

頭雁先飛，群雁齊追。

土幫土成墻，人幫人成城。

星多天空亮，人多智慧廣。

雁怕離群，人怕掉隊(duì)。

一箭易斷，十箭難折。

一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。

一人難挑千斤擔(dān)，眾人能移萬(wàn)座山。

一根線容易斷，萬(wàn)根線能拉船。

一人踏不倒地上草，眾人能踩出陽(yáng)關(guān)道。

一人知識(shí)有限，眾人智慧無(wú)窮。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。

一人難唱一臺(tái)戲。

一朵鮮花打扮不出美麗的春天。

一顆星星布不滿天，一塊石頭壘不成山。

一根稻草拋不過(guò)墻，一根木頭架不起梁。

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。