引論:我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文,供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源,期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感,讓您的文章更具深度。
篇1
企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)即是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù),通過對有關(guān)的信息資源的深度開發(fā)和廣泛利用來不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策的水平和效率的提高進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力和企業(yè)社會效益經(jīng)濟(jì)效益的提高的過程。
一、計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用在企業(yè)中的重要性
(1)信息化則代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力
企業(yè)若想得到更好的發(fā)展,在日益激烈的競爭中愈演愈強(qiáng),關(guān)鍵在于提高自身計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)水平。通過加強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè),企業(yè)能夠更好地獲取新資源,實(shí)現(xiàn)資源共享在實(shí)現(xiàn)資源合理利用的同時,企業(yè)還更容易找到合適的合作伙伴以及更多的合作項(xiàng)目改善管理結(jié)構(gòu),使其自身的發(fā)展更上一層樓。在信息化的今天卻識經(jīng)濟(jì)和信息化高速發(fā)展,信息化水平高低已經(jīng)成為決定當(dāng)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中是非成敗的關(guān)鍵因素。
(2)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)能夠加強(qiáng)企業(yè)與外界的信息交流
掌握社會發(fā)展趨勢,了解市場最新動態(tài),以便企業(yè)快速采取應(yīng)對措施,提高自身核心競爭力。在社會經(jīng)濟(jì)與信息化高速發(fā)展的今天企業(yè)信息傳遞和交流主要依托計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息化來實(shí)現(xiàn)。誰能掌握第一手資料,誰能更快、更準(zhǔn)、更高效地實(shí)現(xiàn)與外界信息交流,誰能第一時間獲取全方位動態(tài)信息,誰就有可能在日益激烈的競爭中獲取生存發(fā)展的機(jī)會。正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”只有實(shí)現(xiàn)快速的信息交換,了解競爭對手的最新動態(tài),不斷優(yōu)化經(jīng)營模式,才能在市場上搶占先機(jī),使自己的核心競爭力無法匹敵,為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大支撐和不竭動力。
(4)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)有利于企業(yè)內(nèi)部信息交流更加暢通
在增加員工間相互交流溝通的同時,促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部相互了解相互合作,提高企業(yè)凝聚力,有利于發(fā)展企業(yè)“家”文化,提高企業(yè)整體運(yùn)行效率、工作效率。
二、企業(yè)計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用過程中遇到的問題
一方面,部分企業(yè)對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)重視度不夠并未充分了解計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)對自身發(fā)展的重要性。尤其是一些中小企業(yè),認(rèn)為不進(jìn)行信息化的管理也能讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去,并且自身管理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)能力無法滿發(fā)展需求存在資源投入不足、有關(guān)技術(shù)相對落后、管理模式相對滯后等現(xiàn)象。
另一方面,很多企業(yè)雖然意識到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的重要性,但未能廣泛進(jìn)行應(yīng)用。在庫存、財(cái)務(wù)等方面投入較多在生產(chǎn)、供應(yīng)、經(jīng)營銷售等諸多方面投入較少。這種模式,雖然能解決某些環(huán)節(jié)的某些問題,但同時又使得資源不能達(dá)到充分有效利用、信息交流不通暢、各個環(huán)節(jié)銜接較差的情況頻繁發(fā)生。
三、企業(yè)計(jì)算管理應(yīng)用時的建議
(1)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和時代背景制訂合理發(fā)展計(jì)劃
在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的時代背景下,一個企業(yè)更要根據(jù)自身實(shí)際JE握企業(yè)所處的宏觀環(huán)境在明確進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的目標(biāo)、前景和使命的前提下彡宗合考慮產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)突破生產(chǎn)經(jīng)營瓶頸,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的均衡發(fā)展。
(2)提高員工的整體素質(zhì)
員工在任何企業(yè)、任何時候都起著決定性作用,是任何企業(yè)發(fā)展的主動性因素,員工素質(zhì)更是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。員工計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高,能夠提高資源配置效率和企業(yè)工作效率。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)型人才培養(yǎng)的同時還要為后續(xù)人才培養(yǎng)、技術(shù)交流以及企業(yè)未來內(nèi)部培訓(xùn)培養(yǎng)一批既懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才從而更好地運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)服務(wù)于企業(yè)的當(dāng)代建設(shè)和未來發(fā)展。
(3)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的管理運(yùn)作機(jī)制
俗話說心急吃不了熱豆腐。計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)也是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工程不可能一蹴而就。因此企業(yè)應(yīng)該摒棄原有的只重視硬件不重視軟件的錯誤觀念,在企業(yè)內(nèi)部有組織有計(jì)劃地加強(qiáng)人力資源建設(shè),針對既定建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行合理的項(xiàng)目管理,有規(guī)劃地組建相關(guān)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)。同時做好計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的準(zhǔn)備工作,把每一步都落實(shí)到實(shí)處,實(shí)現(xiàn)資金透明化,確保資金設(shè)備到位。
在信息技術(shù)快速發(fā)展的時代,企業(yè)發(fā)展與計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的關(guān)系日益密切。科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展,信息化日益加快企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)無疑將成為企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展過程中最重要的工作,也是企業(yè)發(fā)展的助推劑。只有實(shí)現(xiàn)兩者的完美融合,才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)
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Wind數(shù)據(jù)顯示,截至10月18日,她管理的泰達(dá)宏利成長基金今年以來業(yè)績回報(bào)率為13.5%,在低迷的市場中能獲得這樣的業(yè)績源于她對醫(yī)藥和電子行業(yè)投資機(jī)會的準(zhǔn)確把握。
未來兩年看好平板電腦
談到泰達(dá)宏利成長今年取得良好的業(yè)績,不能不談iPhone。
當(dāng)?shù)貢r間10月23日,備受矚目的蘋果公司在美國“硅谷”城市圣何塞舉行新品會,iMac一體機(jī)、iPad4及iPad mini平板電腦等5款新產(chǎn)品的推出,再一次刺激了“果粉”的神經(jīng)。
“我?guī)缀躞w驗(yàn)了所有三星的產(chǎn)品,并且能對比三星和蘋果各項(xiàng)功能的好與不好。”當(dāng)記者問鄧藝穎是否用蘋果產(chǎn)品她說。據(jù)掌握的數(shù)據(jù)她判斷,被市場熱諷的iPhone5將會因?yàn)楹芏嘀匾δ艿母倪M(jìn)、老產(chǎn)品的更新?lián)Q代而取得不錯的銷售數(shù)據(jù)。
鄧藝穎也在等待一部iPhone5,她上半年就在重點(diǎn)布局“蘋果產(chǎn)業(yè)鏈”。
據(jù)剛剛公布的三季報(bào),泰達(dá)宏利成長重倉持有蘋果主要的揚(yáng)聲器模組供應(yīng)商歌爾聲學(xué)、連接器供應(yīng)商立訊精密、內(nèi)外部功能件的供應(yīng)商安潔科技,以及水晶光電、大華股份等五只蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上市公司,二季報(bào)中,還重倉持有蘋果電池供應(yīng)商德賽電池,這些公司今年以來股價(jià)均大幅上漲,為基金凈值貢獻(xiàn)較大。
目前,國內(nèi)的電子行業(yè)從整個技術(shù)層面處于末端,沒有技術(shù)含量,很難推出創(chuàng)新型產(chǎn)品,但這并非意味著國內(nèi)沒有了機(jī)會。而在鄧看來,在相當(dāng)一段時間里,消費(fèi)電子領(lǐng)域的創(chuàng)新大旗依然會由蘋果、三星、谷歌等公司來扛;但是她判斷,智能手機(jī)已經(jīng)到了最高點(diǎn),未來兩年平板電腦領(lǐng)域的創(chuàng)新將會誕生更多的投資機(jī)會。
鄧藝穎認(rèn)為,在全球消費(fèi)電子領(lǐng)域創(chuàng)新大潮中,國內(nèi)一批上市公司承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并培養(yǎng)了相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)業(yè)工人,比如蘋果產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域,從耳機(jī)、觸摸屏、電池、機(jī)殼材料等等,加之融資方面的便利,在未來的創(chuàng)新中,國內(nèi)上市公司依然會扮演重要的角色,進(jìn)而涌現(xiàn)出更多的投資機(jī)會。
醫(yī)藥將重點(diǎn)關(guān)注大病種領(lǐng)域
在采訪中,鄧留給記者最深的印象是,她對消費(fèi)電子行業(yè)的調(diào)研過程很熟悉。
她如數(shù)家珍似地說道iPhone的耳機(jī)降噪、保真還有沒有需要進(jìn)一步提高,哪家公司目前有技術(shù)優(yōu)勢,前后端攝像頭像素差如何消除,哪家公司是潛在的技術(shù)突破者,總之,手機(jī)每一個部件的技術(shù)升級均是其調(diào)研和跟蹤的主要內(nèi)容,而密切跟蹤每一項(xiàng)技術(shù)升級后的技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)及生命周期是其決定買賣的重要指標(biāo)。
如果你認(rèn)為鄧藝穎曾經(jīng)是電子領(lǐng)域的研究員,那么就錯了。實(shí)際上她最熟悉的行業(yè)是醫(yī)藥,目前她也是泰達(dá)宏利基金公司醫(yī)藥行業(yè)研究的負(fù)責(zé)人。
近兩年股市羸弱,對鄧而言,也是一個歷練和成熟的過程。鄧不否認(rèn)今年一季度操作欠佳,但徹底砍掉家電、軟件等板塊,而果斷加倉電子、醫(yī)藥板塊的過程中,其更加體會到判斷行業(yè)景氣周期在資產(chǎn)配置中的重要作用。
她認(rèn)為,電子企業(yè)受到熱捧,并非整個電子行業(yè)的景氣周期,而是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的景氣周期,因此,密切跟蹤企業(yè)的新增需求,并在此基礎(chǔ)上尋找可以超越行業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)需求的上市公司是關(guān)鍵。
對于醫(yī)藥行業(yè),鄧判斷景氣周期比較高。她認(rèn)為,醫(yī)藥行業(yè)的競爭格局在向好的方向發(fā)展,尤其是今年廣東省對于基本藥物目錄招標(biāo)以及4月份爆發(fā)的毒膠囊事件,使得整個醫(yī)藥行業(yè)對于過度的成本控制和低藥價(jià)的行為進(jìn)行了反思。
篇4
1.原料藥的競爭優(yōu)勢在世界市場層面正快速減弱
2.我國大部分化學(xué)藥產(chǎn)能和產(chǎn)品基本是仿制藥
3.中成藥比重雖然在逐步增加,但是基數(shù)相對較小
4.數(shù)據(jù)的大部分是國字號企業(yè),中小企業(yè)的生存環(huán)境日益惡劣
5.數(shù)據(jù)基本處于中低端的醫(yī)藥產(chǎn)品競爭,高端產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷
目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局是低水平重復(fù)建設(shè),廠商林立,惡性競爭,價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)市場,仿制藥和低價(jià)的中成藥成為主流,市場秩序混亂,醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)廠商生存艱難、一籌莫展。
低成本競爭常態(tài)化、長期化將是我國醫(yī)藥行業(yè)在未來一段時間內(nèi)的常態(tài), 由于我國制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足、一般藥品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,導(dǎo)致低成本競爭成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段。藥物研發(fā)投入偏低、新藥畸少,是我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的切身之痛。過去60多年來,中國創(chuàng)制的獲得全世界承認(rèn)的新藥只有青蒿素和三氧化二砷兩種。“十一五”期間,醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3%,重點(diǎn)藥企研發(fā)投入占總收入比約為5%。雖然“十二五”期間,中央財(cái)政動員的“重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)”資金約為400億元,但這樣的投入水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
目前由于國際醫(yī)藥市場競爭加劇,全球性制藥企業(yè)正更加重視中國區(qū)域市場的競爭,很多外資企業(yè)正加快在中國的市場布局,購買具有研發(fā)能力的企業(yè)或者設(shè)置生產(chǎn)工廠,提升企業(yè)在中國市場的認(rèn)可度和競爭力。由于國家政策的導(dǎo)向作用和國家對醫(yī)藥行業(yè)的管制,更多的資源開始加快分化流向的速度,大量優(yōu)質(zhì)的科研、生產(chǎn)、物流和生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥資源正被逐漸的國有化或者區(qū)域化。
中國有6000多家制藥企業(yè),這些企業(yè)有優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)競爭產(chǎn)品或者有很強(qiáng)的管理能力和水平的極少,更多的企業(yè)正處于掙扎和煎熬階段。
同時,在藥品營銷價(jià)值鏈中,由于制藥廠商在能源漲價(jià)、國家強(qiáng)制性藥品降原材料持續(xù)性上漲和營銷成本不斷增加的情況下,利潤被降低,發(fā)展空間被縮小,迷蒙的認(rèn)識正凸顯。而且,由于醫(yī)院市場占據(jù)主導(dǎo)地位,國家和地方招投標(biāo)加快對整體醫(yī)療用藥的控制力度,醫(yī)藥工商企業(yè)的話語權(quán)和談判能力也逐步變?nèi)酰虡I(yè)利潤空間狹窄。
目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場的半壁江山,在OTC市場亦占有較高的市場份額。
并購重組將成為未來五年內(nèi)或者更長時間醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律 從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運(yùn)營,從分散管理到集中化管理,是醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)必然的發(fā)展邏輯。
根據(jù)目前醫(yī)藥市場競爭狀態(tài)、國家醫(yī)藥政策來看,管理特質(zhì)化、企業(yè)或產(chǎn)品品牌化、主銷產(chǎn)品規(guī)模化、治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、銷售市場細(xì)分化將成為未來醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的方向。這些都導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)競爭能力發(fā)生根本性變化,有競爭力才有話語權(quán),有競爭力才能在未來的市場競爭中獲得生存權(quán)。
有競爭力才是中國醫(yī)藥企業(yè)的王道。
筆者史立臣認(rèn)為中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力必須從以下幾個方面提升:
1. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理能力和外部資源管理能力提升
2. 獲得國家和省級研發(fā)資源的能力提升
3. 專業(yè)治療領(lǐng)域競爭性的提升
4. 根據(jù)特質(zhì)性對融資能力和融資渠道的提升
5. 針對醫(yī)藥企業(yè)自身優(yōu)勢,對可獲得資源的并購重組能力提升。
篇5
醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)的重要性
當(dāng)代社會組織的生存與發(fā)展離不開公共關(guān)系,醫(yī)藥企業(yè)作為社會營利性組織與公眾健康事業(yè)關(guān)系密切,更是無法回避公共關(guān)系。隨著人們對公共關(guān)系所具有的信息搜集、決策咨詢、溝通協(xié)調(diào)、形象傳播、教育引導(dǎo)等職能認(rèn)識的逐步深入,公關(guān)已從簡單的化解危機(jī)進(jìn)入全面的組織戰(zhàn)略管理的范疇。雖然國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對公共關(guān)系的態(tài)度冷熱不均,但是,近年來頻發(fā)的醫(yī)藥行業(yè)危機(jī)事件表明,我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系素質(zhì)欠缺,公共關(guān)系意識淡薄,培養(yǎng)專業(yè)化的應(yīng)用型醫(yī)藥公共關(guān)系人才已刻不容緩。作為應(yīng)用型人才培育基地的醫(yī)藥類高職院校,進(jìn)行醫(yī)藥類公共關(guān)系教學(xué)是滿足這一社會需要的必然選擇。
醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)的特殊性
公共關(guān)系課程是高職管理類專業(yè)普遍開設(shè)的專業(yè)課。通常公共關(guān)系教學(xué)主要是講授公共關(guān)系的基本原理和常用公關(guān)技能,醫(yī)藥類高職院校同樣也開設(shè)了公共關(guān)系課程。如何在醫(yī)藥類高職院校開展公關(guān)教學(xué)?如何使醫(yī)藥類高職的公關(guān)教學(xué)能夠更好地滿足醫(yī)藥行業(yè)和社會的需要?筆者認(rèn)為,醫(yī)藥類高職院校的公共關(guān)系教學(xué)內(nèi)容除了講授普適的公共關(guān)系基本原理和基本公關(guān)技能外,還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具有醫(yī)藥行業(yè)特性的公共關(guān)系教學(xué),即結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn),突出醫(yī)藥企業(yè)的特性,有針對性地進(jìn)行醫(yī)藥公關(guān)教育,形成醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性和規(guī)范性,構(gòu)建系統(tǒng)、獨(dú)立的醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)體系。醫(yī)藥類公共關(guān)系教學(xué)的這種特殊性具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
(一)醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的起點(diǎn)是責(zé)任公關(guān)教育
醫(yī)藥類高職院校學(xué)生未來的職業(yè)生涯大都面向醫(yī)藥行業(yè),從事人類健康事業(yè),關(guān)愛生命,濟(jì)世救人,為公眾的健康負(fù)責(zé)是其不可推卸的社會責(zé)任。因此,面對醫(yī)藥類高職學(xué)生,公共關(guān)系教學(xué)的起點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是公關(guān)責(zé)任教育,將企業(yè)社會責(zé)任理念引入醫(yī)藥公關(guān)教學(xué),使其成為醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略管理的重要組成部分,并融入醫(yī)藥公共關(guān)系的基本準(zhǔn)則中,構(gòu)筑起醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的基點(diǎn)。醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)不同于普通公關(guān)教學(xué)之處,就在于必須樹立并強(qiáng)化醫(yī)藥公關(guān)人才的社會責(zé)任意識,使學(xué)生從一開始就明確醫(yī)藥公共關(guān)系的一切理念和活動都是在對公眾健康負(fù)責(zé)任、對社會負(fù)責(zé)任的框架下展開的,只有在這樣的框架下的公共關(guān)系,才是社會必需的。
(二)醫(yī)藥公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)
醫(yī)藥類高職學(xué)生的公共關(guān)系教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具有鮮明的服務(wù)行業(yè)特色,即要培養(yǎng)合格的醫(yī)藥公共關(guān)系人才。基于這樣的人才培養(yǎng)目標(biāo),醫(yī)藥類高職公共關(guān)系教學(xué)應(yīng)當(dāng)使學(xué)生獲得解決各類醫(yī)藥組織公共關(guān)系問題的能力,這些能力應(yīng)當(dāng)包括:醫(yī)藥行業(yè)的信息搜集和分析能力,醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部公關(guān)能力、醫(yī)藥企業(yè)外部公關(guān)能力、醫(yī)藥公關(guān)活動的策劃和組織能力、與公眾的協(xié)調(diào)溝通能力,同時,應(yīng)具備一定的專業(yè)素質(zhì)和寫作能力等。圍繞以上目標(biāo),醫(yī)藥公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容便與普通公關(guān)教學(xué)的內(nèi)容有所不同,這種特殊性具體表現(xiàn)在以下方面:
強(qiáng)調(diào)公關(guān)主體的特殊性 醫(yī)藥公共關(guān)系的主體是各類醫(yī)藥企業(yè),公共關(guān)系主體的構(gòu)成具有差異性和共性。目前,我國醫(yī)藥企業(yè)主要是指專門從事藥品的研究、生產(chǎn)、流通活動和提供相關(guān)服務(wù)的營利性的、具有法人地位的經(jīng)濟(jì)組織。按照醫(yī)藥企業(yè)的職能劃分,醫(yī)藥企業(yè)整體上可分為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)兩大類。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)又可分為藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥包材生產(chǎn)企業(yè)等。醫(yī)藥流通企業(yè)又可分為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)。由此可見,醫(yī)藥公共關(guān)系主體的構(gòu)成是多元化的,各類不同的企業(yè)由于其性能和職能的不同具有較大的差異性,公共關(guān)系的需求也是不同的。但它們又都具有一些共同的特點(diǎn),即醫(yī)藥企業(yè)都具有非常強(qiáng)的行業(yè)性和專業(yè)性,醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品直接與生命安全相關(guān),醫(yī)藥企業(yè)既要實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤,還要承擔(dān)社會責(zé)任;醫(yī)藥企業(yè)的社會責(zé)任比商業(yè)利潤更重要。醫(yī)藥公共關(guān)系主體構(gòu)成的這種特殊性是其他組織所不具備的,也是公共關(guān)系教學(xué)中“醫(yī)藥公共關(guān)系構(gòu)成要素”這一節(jié)的重要內(nèi)容,通過對醫(yī)藥公關(guān)主體構(gòu)成差異性與共性的分析,可使學(xué)生正確認(rèn)識和把握醫(yī)藥公關(guān)主體的特性,從而使其具備制定既符合醫(yī)藥企業(yè)共性,又滿足醫(yī)藥企業(yè)差異性需求的公關(guān)策略的能力。
突出公關(guān)客體構(gòu)成的特殊性 雖然普通公關(guān)主體的公眾分類原則同樣適用于醫(yī)藥企業(yè)的公眾分類,但是醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)對象即消費(fèi)者群體是與眾不同的,它構(gòu)成了醫(yī)藥公共關(guān)系客體的特殊性――多層重疊。醫(yī)藥企業(yè)終端服務(wù)對象是病人、患者,但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性及高風(fēng)險(xiǎn)性,病人和患者通常需要依賴醫(yī)生的處方或者依據(jù)醫(yī)生等專業(yè)人士的建議,才能選擇和購買醫(yī)藥產(chǎn)品(藥品和醫(yī)療器械),因此,在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的流通過程中誕生了所謂第二終端和第三終端:醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院(醫(yī)生)、藥房(藥店)被人們稱為第二終端;患者、病人被稱為第三終端。對于醫(yī)藥企業(yè)而言,由于其職能不同,一些醫(yī)藥企業(yè)只需面對第二終端或第三終端,而一些醫(yī)藥企業(yè)則要同時面對第二、第三終端服務(wù)對象。每一類終端服務(wù)對象都有其自身不同的利益需求。例如,第二終端主要是基于利益合作、品牌共享的服務(wù)公眾,而第三終端服務(wù)對象則需要提供放心安全的醫(yī)藥產(chǎn)品和教育服務(wù)。此外,其他外部公眾如政府公眾和媒體公眾對醫(yī)藥企業(yè)也都具有特殊的要求。例如,媒體公眾對醫(yī)藥企業(yè)的高關(guān)注性、政府公眾對醫(yī)藥企業(yè)的直接監(jiān)管性,都構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)外部公眾群體特殊性的內(nèi)涵。
立足于醫(yī)藥健康教育與社會公益――醫(yī)藥公共關(guān)系傳播內(nèi)容的特殊性 由于國家法律明文規(guī)定,醫(yī)藥產(chǎn)品的信息傳播在很多方面受到限制,一般公眾特別是終端服務(wù)對象――患者對醫(yī)藥知識的普遍缺乏、對安全健康用藥知識教育的迫切需求,就構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系公關(guān)傳播的兩個特殊維度:一個維度確立了公關(guān)傳播不能操作的邊界,即直接的產(chǎn)品傳播或以療效為主要傳播內(nèi)容的公關(guān)傳播是行不通的;另一個維度則向我們展示了公關(guān)傳播應(yīng)當(dāng)言說的內(nèi)容,即立足于公眾健康教育及科學(xué)用藥知識的普及、服務(wù)于公眾的社會公益,這才是醫(yī)藥公關(guān)傳播的主要路徑。要將企業(yè)與公眾的溝通建立在以履行企業(yè)社會責(zé)任為目的的公關(guān)主題活動和企業(yè)信息的傳播活動中,從而贏得公眾的信任和支持,塑造企業(yè)良好的形象,完成企業(yè)公共關(guān)系管理目標(biāo)。同時,由于醫(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性以及醫(yī)藥企業(yè)要面對特殊的公眾群體,例如,第二終端的醫(yī)院、批發(fā)商等,醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)活動也具有特殊的方式,例如,與第二終端進(jìn)行專業(yè)溝通的藥品學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)論壇,與原料供應(yīng)商、產(chǎn)銷合作者的聯(lián)誼活動等,這些活動帶有一定的專業(yè)特色,構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)傳播的多樣性內(nèi)容。
醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)的特殊性――與企業(yè)社會責(zé)任的履行同步 由于醫(yī)藥產(chǎn)品直接與人們的生命安全相關(guān),公眾憑借對醫(yī)藥企業(yè)的信任度選擇醫(yī)藥產(chǎn)品,因此,醫(yī)藥企業(yè)組織形象傳播的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)公眾對醫(yī)藥企業(yè)的信任度,醫(yī)藥企業(yè)只有積極、主動地履行企業(yè)社會責(zé)任,表現(xiàn)出對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對合作者負(fù)責(zé)、對社區(qū)環(huán)境負(fù)責(zé)的高度真誠,才能夠從根本上贏得社會公眾的信賴。在醫(yī)藥公共關(guān)系教學(xué)中,應(yīng)明確醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)與公眾信任度之間的必然聯(lián)系,突出公共關(guān)系目標(biāo)、公眾信任度與企業(yè)社會責(zé)任之間的邏輯關(guān)系,強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)要具有公共關(guān)系戰(zhàn)略眼光,而公共關(guān)系戰(zhàn)略目標(biāo)的制定應(yīng)以履行企業(yè)社會責(zé)任為核心內(nèi)容。
(三)教學(xué)方式上的特殊性――立足于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際公關(guān)能力
高職醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生對公共關(guān)系基本原理和技能的運(yùn)用能力,側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生解決醫(yī)藥企業(yè)在組織形象傳播、與公眾溝通、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外和諧環(huán)境中所面臨問題的實(shí)際公關(guān)能力。因此,在高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)中,教學(xué)方式也有別于普通公關(guān)教學(xué),這種特殊性表現(xiàn)為:一方面,要圍繞醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn),針對醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀,通過典型醫(yī)藥企業(yè)的公關(guān)案例和其他經(jīng)典公關(guān)案例教學(xué),使學(xué)生掌握醫(yī)藥公關(guān)的基本原則和方法;另一方面,要依托校企聯(lián)合資源,對醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、訪談,將當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)信息和企業(yè)常見公關(guān)問題設(shè)計(jì)成工作項(xiàng)目植入教學(xué)過程中,創(chuàng)設(shè)模擬公關(guān)情境,通過分組討論后,讓學(xué)生組建模擬公共關(guān)系工作室,制定出公關(guān)方案,為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會,鍛煉實(shí)際的公關(guān)工作技能。由于高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和活動性,因此,高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的模式可設(shè)計(jì)為“三步曲”:醫(yī)藥企業(yè)案例教學(xué)――講授公關(guān)基本理論和原則;醫(yī)藥企業(yè)問題教學(xué)和項(xiàng)目教學(xué)――明確醫(yī)藥公共關(guān)系面對的核心問題;小組討論教學(xué)――在教師指導(dǎo)下,實(shí)踐公關(guān)知識,演練公關(guān)技能。
綜上所述,醫(yī)藥類高職公關(guān)教學(xué)應(yīng)當(dāng)面向社會、面向醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè),關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和熱點(diǎn)事件,并以此為教學(xué)素材,建構(gòu)自身的教學(xué)體系。這樣,才能培養(yǎng)出適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)需要的公共關(guān)系專門人才,真正完成醫(yī)藥高職公關(guān)教學(xué)的目標(biāo)和使命。
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談及今年取得優(yōu)異業(yè)績的原因,杜猛告訴《投資者報(bào)》記者,主要通過深入研究重點(diǎn)公司,抓住了電子、交運(yùn)設(shè)備、環(huán)保、醫(yī)藥、品牌服裝等行業(yè)的機(jī)會。
“我的投資風(fēng)格以精選個股為主,一旦看好了一家公司,會持有時間比較長,長期投資。”杜猛說,要是看好一家公司,持有兩三年甚至三四年都有可能,前十大重倉股變動不會特別大,除非公司投資前景或者公司自身治理出現(xiàn)問題。
杜猛的持股即集中也分散。集中體現(xiàn)在精選出的十大重倉股持股比重比較大,并且為產(chǎn)品帶來了較好的業(yè)績,目前第一重倉股大華股份占基金資產(chǎn)凈值的8.5%,今年以來該股漲幅超過60%,其第二、第三大重倉股康美藥業(yè)、長城汽車占資產(chǎn)凈值的5%以上,今年以來這兩只股票漲幅均超過27%;分散體現(xiàn)在非重倉股上,2012年上半年末顯示,雖然基金總資產(chǎn)只有2.7億元,卻持有65只股票。
談及自己的選股思路,杜猛表示大體有三點(diǎn)。其一,要符合基金的契約,因?yàn)樯贤赌Ω屡d動力契約規(guī)定的主要投資標(biāo)的是新興產(chǎn)業(yè);其二,所處的行業(yè)長期增長前景比較好;其三,要考察公司自身的競爭力。
“公司競爭力體現(xiàn)在很多方面,我選擇的標(biāo)的必須要滿足三個條件:一是盈利能力,最關(guān)鍵的指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率,這是最重要的指標(biāo),毛利率那些都不重要;二是市場空間;三是產(chǎn)品的可復(fù)制的程度,產(chǎn)品能夠簡單被復(fù)制。”杜猛說。
杜猛不看好影視制作上市公司。“因?yàn)槲矣X得影視制作是不可被復(fù)制的,做一單是一單,這個電影賣得好,下個電影不知道賣得好還是不好。”
對于未來的市場,杜猛判斷,不會有系統(tǒng)性的上漲行情,也不會有系統(tǒng)性的大幅下跌行情,但不排除市場創(chuàng)新低的可能。因?yàn)樯献C綜指的成份股如石油石化、銀行、煤炭、有色等占比較大,在過去多年靠投資拉動經(jīng)濟(jì)增長的模式結(jié)束之后,這些傳統(tǒng)的周期行業(yè),目前雖未落幕,但原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已在謝幕。
“今年整個市場的投資邏輯和運(yùn)行方式正在發(fā)生有趣的變化,資金從一些未來不被看好的行業(yè)中撤出來,進(jìn)入了一些被看好的行業(yè)和公司,這是市場走向理智、走向正確投資的必然道路。”杜猛深有感觸地談到。
醫(yī)藥股還有很大空間
“接下來,我的看法還是要精選投資的股票,精選公司,回到投資的本源,買股票其實(shí)就是買上市公司。”杜猛說, 2006年至2010年市場的漲漲跌跌,大多數(shù)人都是自上而下的進(jìn)行行業(yè)配置和主題投資,按照這種投資方式去做,博弈的成分比較大。
杜猛認(rèn)為,本次政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策吸取了2008年的教訓(xùn),更多的財(cái)政投入會集中到未來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢和方向上,比如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備等。基于這樣的判斷,未來指數(shù)將以震蕩為主,下行風(fēng)險(xiǎn)較小,選擇競爭力很強(qiáng)、具備持續(xù)成長性的核心品種作為基本配置,適當(dāng)參與政策友好型板塊是主要投資思路。
醫(yī)藥行業(yè)是杜猛比較看好的。
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然而,進(jìn)入到2015年初,風(fēng)向突轉(zhuǎn)。醫(yī)藥板塊的防御屬性重新得到推崇,相關(guān)醫(yī)藥主題基金更是紛紛成立。如此邏輯突變,是何原因?醫(yī)藥股是否又已經(jīng)守得云開見月明?值得一探。
業(yè)績向好卻遭瘋狂減倉
從醫(yī)藥股2014年全年走勢來看,表現(xiàn)確實(shí)不盡如人意。
板塊內(nèi)190只個股中,有147只個股跑輸大盤,占比接近8成。其中,全年股價(jià)下跌(考慮復(fù)權(quán))的個股有36只,跌幅排在前十位的依次是三諾生物、溢盛藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)、長春高新、利德曼、凱利泰、力生制藥、漢森制藥、直飛生物、山大華特。
然而,上述十家公司2014年的業(yè)績卻并未都如其股價(jià)一般頹勢。除了山大華特尚未2014年業(yè)績快報(bào)之外,其他已2014年業(yè)績快報(bào)的9家公司中,有8家業(yè)績預(yù)增。
其中,業(yè)績預(yù)增最多的雙鷺?biāo)帢I(yè),其預(yù)告2014年公司凈利潤增長幅度為40%;另外,三諾生物、漢森制藥、智飛生物預(yù)告增長幅度為30%。唯一一家預(yù)告利潤下降的是力生制藥,其預(yù)告公司2014年凈利潤虧損幅度為70%。
而從醫(yī)藥行業(yè)2014年年報(bào)預(yù)報(bào)的整體情況來看,截至2015年2月12日,124家已業(yè)績快報(bào)(其中15家已年報(bào)),其中100家公司業(yè)績預(yù)增,占比超過八成。
具體到已經(jīng)年報(bào)的15家醫(yī)藥類上市公司中,12家業(yè)績同比增長。其中,三精制藥以516.69%的凈利潤增長率大幅領(lǐng)先,上海萊士、沃華醫(yī)藥、億帆鑫富的凈利潤也實(shí)現(xiàn)了翻倍,分別為255.27%、244.10%、102.67%。
在基本面無大問題,多數(shù)公司業(yè)績預(yù)增的情況下,為何醫(yī)藥股卻在2014年表現(xiàn)如此頹勢?這或與基金在去年四季度對醫(yī)藥股的大幅減倉 有關(guān)。
根據(jù)國泰君安證券的數(shù)據(jù),2014年四季度基金醫(yī)藥全部持股合計(jì)315.079億元,其中重倉股合計(jì)310.259億元。與基金持倉總市值相比,重倉持股比僅為2.9%。而同年一季末和二季末的數(shù)據(jù)分別為7.0%和6.6%,可見四季度減倉幅度 之大。
具體到個股來看,一貫備受機(jī)構(gòu)寵愛的基金重倉股的香雪制藥幾乎首當(dāng)其沖。數(shù)據(jù)顯示,2014年三季末,持有該股的基金有近1.28億股,然而到四季末卻僅余4194.73萬股,減倉幅度高達(dá)近8600萬股。
同樣是基金重倉股的康恩貝在2014年四季度也遭到了基金的瘋狂減持。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2014年四季末,基金持有該股量僅余3659.41萬股,比三季末減少了超過5700萬股。
而除了平時備受公募熱捧的基金重倉股遭減持之外,一些關(guān)注度較低的醫(yī)藥行業(yè)個股則幾乎遭拋空。
以前述2014年業(yè)績表現(xiàn)出彩的上海萊士為例,2014年三季末共有13家基金公司合計(jì)16只基金產(chǎn)品駐扎在內(nèi),共持股84.33萬股。而到2014年四季末,雖然嘉實(shí)旗下一只基金新進(jìn)持有16.47萬股,但三季末的13家基金公司幾乎全線撤離,僅剩下國聯(lián)安旗下一只基金保留在內(nèi),持股0.69 萬股。
風(fēng)向突變重現(xiàn)布局良機(jī)
對于醫(yī)藥板塊去年四季度的糟糕表現(xiàn),基金經(jīng)理們亦抱怨所料未及。上海的一位基金經(jīng)理在2015年新年策略會上談到,“此前完全沒有想到醫(yī)藥股會在去年四季度遭到如此大程度的減倉,這般行情完全是出乎意料。”
深圳一位基金經(jīng)理亦坦言,“去年投資醫(yī)藥股的都很慘,我本人也犯了錯誤。去年7月我發(fā)現(xiàn)組合中該漲的股票都漲了,需要挖掘新的優(yōu)秀公司,最后配置了一堆醫(yī)藥股,結(jié)果表現(xiàn)一直 不好。”
醫(yī)藥板塊一直被譽(yù)為是最具防御性的板塊之一,此前有過多輪大熱行情,在基本面無大問題的情況下,為何會在去年四季度遭如此減持?
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,除少數(shù)基金經(jīng)理因個人投資偏好而作出減持動作之外,去年四季度基金對醫(yī)藥的大幅減倉主要還是由于大盤藍(lán)籌強(qiáng)勢回暖,基金公司為防止下一輪踏空只能迅速做出調(diào)倉舉動,只不過由于行情極端而導(dǎo)致反應(yīng)過激。
而到2015年一季度,大盤藍(lán)籌強(qiáng)烈震蕩的行情毫無休止之兆,基金經(jīng)理們也相應(yīng)迅速進(jìn)行了調(diào)倉,醫(yī)藥股因防御屬性強(qiáng)烈而又重新受到了基金的熱捧。
前述上海基金經(jīng)理就表示,“正是由于2014年醫(yī)藥板塊表現(xiàn)低迷,已無多大下沉空間,因此今年一月我們重點(diǎn)配置了醫(yī)藥板塊,視行情再做增減。”
從板塊漲幅來看,醫(yī)藥板塊行情相較去年四季末確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。截至2015年2月12日,醫(yī)藥生物板塊上漲了10.83%,跑贏大盤12.72%。
對于為何醫(yī)藥行情會在今年一季度突然急轉(zhuǎn),前述深圳基金經(jīng)理認(rèn)為,“當(dāng)市場有‘快錢’的時候,都往‘快錢’上涌。但是當(dāng)行業(yè)沒有這種‘快錢’,大家才會想到30多倍PE的醫(yī)藥股還不錯;此外,醫(yī)藥股的大邏輯是老齡化社會,20%人用80%的藥,基數(shù)越來越大,用藥人群越來越多,行業(yè)增速是非常好的狀態(tài)。”
因此,在大盤藍(lán)籌大起大落不確定性太強(qiáng)的背景之下,目前相對估值低的醫(yī)藥股“守得云開見月明”,重新迎來布局良機(jī)。2015年開年以來,醫(yī)藥主題基金紛紛成立,例如招商醫(yī)藥健康、農(nóng)銀匯理醫(yī)療保健主題、華夏醫(yī)療健康、廣發(fā)中證養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等,此外,安信消費(fèi)醫(yī)藥主題基金也正在發(fā)行之中。
醫(yī)藥消費(fèi)、電商成布局重點(diǎn)
不過,盡管醫(yī)藥板塊的防御屬性重新得到認(rèn)可,但多位基金經(jīng)理認(rèn)為,目前的形勢更為復(fù)雜,精選標(biāo)的是比拼重點(diǎn)。
廣州一位基金經(jīng)理就表示,“醫(yī)藥行業(yè)目前分化得比較厲害,應(yīng)該要區(qū)分看。一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司內(nèi)部增長其實(shí)已經(jīng)有很多問題,業(yè)績增長也持續(xù)低于預(yù)期;而一些諸如細(xì)胞技術(shù)、基因技術(shù)等相關(guān)細(xì)分行業(yè),卻還有很大的空間。因此在選擇標(biāo)的上可能要經(jīng)過一些博弈,這里面風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。”
篇9
并購企業(yè)首先要重點(diǎn)關(guān)注的問題
現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè),藥品是事關(guān)人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對制藥企業(yè)生產(chǎn)硬件和管理軟件提出了更高的要求,促使制藥企業(yè)投入較大的資金以改造和革新,進(jìn)行工藝創(chuàng)新和裝備升級,以保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性。那些原來制藥工藝、設(shè)備、設(shè)施落后,經(jīng)營效益欠佳的企業(yè)將面臨極大的困境,加上人、財(cái)、物缺乏,無力支撐新版GMP的改造升級認(rèn)證,當(dāng)期限一到,被迫退出醫(yī)藥市場。據(jù)國家食藥監(jiān)局的信息,截至2013年12月31日,已有796家無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認(rèn)證,全國無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)共1319家,已通過認(rèn)證的企業(yè)占60.3%。這意味著還有近四成的無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)還未通過GMP認(rèn)證,2014年已陷入停產(chǎn)狀態(tài)。因此,新版GMP認(rèn)證無異于是對國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)的“生死考驗(yàn)”,也是醫(yī)藥行業(yè)的一次“大洗牌”。
而通過新版GMP認(rèn)證需要大量的資金和技術(shù)支持,有些大型企業(yè)選擇報(bào)廢原有的工廠,購買新的設(shè)備重建廠房,而一些企業(yè)則選擇按照新版GMP要求進(jìn)行改造升級。一些資金實(shí)力較弱的小企業(yè)則面臨著生死危機(jī),但這些企業(yè)的產(chǎn)品還存在價(jià)值,這就給一些大型藥企創(chuàng)造了并購的好機(jī)會。而管理有序,效益良好的企業(yè),可以抓住這一良機(jī),加快并購企業(yè)的步伐,擴(kuò)大自身的產(chǎn)能,延伸產(chǎn)品線,增加品種銷售,擴(kuò)充市場規(guī)模,達(dá)到資源互補(bǔ),提高競爭實(shí)力,這也符合“優(yōu)勝劣汰”的市場競爭規(guī)律。“十二五規(guī)劃”明確將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合指向“強(qiáng)與大”,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購升級,在全國范圍內(nèi)形成幾個以龍頭企業(yè)為主,生產(chǎn)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈完整的規(guī)模大的醫(yī)藥業(yè)集群,集群內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工,有利于提升研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營運(yùn)方面的能力。
并購企業(yè),要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和真正實(shí)力來考慮被并購之企業(yè)的規(guī)模大小、優(yōu)劣勢情況、存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況、被并購的真正原因等。
并購企業(yè)要服從統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)而展開的。 并購企業(yè),首先是并購目的要清晰。在全面分析被并購之企業(yè)時,必須目的明確及優(yōu)勢互補(bǔ),與企業(yè)新版GMP改造規(guī)劃和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來。若自身經(jīng)營狀況良好,銷售網(wǎng)絡(luò)健全,客戶分布廣泛,銷售隊(duì)伍充滿活力執(zhí)行力強(qiáng), 則可考慮有產(chǎn)品批文、有產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè),以彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足,快速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)劑型和產(chǎn)品類型的多元化。其次是并購策略要明晰。應(yīng)精挑細(xì)選,穩(wěn)打穩(wěn)扎,遵循雙方自愿的原則,前提是雙方都有意愿從對方獲得利益,并購后要形成資源互補(bǔ)、優(yōu)勢融合。同時要考慮資金壓力大,毛利率偏低,在并購重組過程中,需要投入大量人力、物力、財(cái)力,而制藥企業(yè)存在資金占用大、資金回籠慢、應(yīng)收賬款占比較大的問題,從而增大并購資金的壓力,直接影響制藥企業(yè)的并購速度。
并購企業(yè)應(yīng)把握的基本條件和方式
近來醫(yī)藥上市公司的并購節(jié)奏明顯加快,從交易數(shù)量來看,醫(yī)藥行業(yè)是實(shí)施并購最為活躍的一大行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)并購以及多元化發(fā)展必然是大勢所趨,并購重組效率也將提高。醫(yī)藥行業(yè)本來就應(yīng)該成為高創(chuàng)新性、高技術(shù)含量的行業(yè),以前散、亂、小現(xiàn)象應(yīng)予以改善,國家各路政策都傾向于鼓勵醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行兼并重組。而藥企并購另一大爭奪點(diǎn)在于藥品文號,由于目前國家食藥總局對注冊審批管理十分嚴(yán)格,獲得藥品文號難度太大,而買賣藥品文號又屬違法行為,因此不少企業(yè)希望通過并購手段獲取更多優(yōu)質(zhì)藥品文號。近年來,以國藥股份、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥上演的“三國殺”在國內(nèi)醫(yī)藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級別的醫(yī)藥集團(tuán),并基本奠定了競爭格局。第二輪整合期隨之而來,并且更加迭起。換言之,新一輪醫(yī)藥并購已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角,那些資金較弱效益較差的中小企業(yè)最有可能成為并購對象。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場的雙向驅(qū)動,導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)對并購浪潮較為快速的反應(yīng)。隨著政策的出臺和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合,很多中小企業(yè)的政策優(yōu)勢就越來越弱。一方面,通過GMP需要高額的成本,導(dǎo)致中小企業(yè)自身有被兼并的意愿。另一方面是社會上的閑置資金很多,醫(yī)藥行業(yè)本身又具有高成本、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn),再加上技術(shù)和政策壁壘,該行業(yè)比較容易獲得投資;再者,相當(dāng)一部分的上市公司主營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢正在弱化,并購無疑是較好的一個方法。在這些力量的推動下,醫(yī)藥上市公司的并購步伐明顯加快,希望通過并購來將主業(yè)做專做強(qiáng)的醫(yī)藥公司重大收購兼并事件逐步增多,同樣期望通過行業(yè)整合進(jìn)一步增強(qiáng)自己在醫(yī)藥行業(yè)中的市場地位,提高市場占有率,一躍躋身醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。
在企業(yè)并購實(shí)際操作中應(yīng)把握以下方面:由于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)各不相同,每個涉及到并購的上市公司對并購的訴求也不一樣。有相當(dāng)多一部分企業(yè)都很迷茫,既有業(yè)務(wù)優(yōu)勢越來越弱的,寄希望于通過并購短期內(nèi)快速壯大自己;也有一部分企業(yè),是為了企業(yè)發(fā)展考慮,通過并購打通上下游,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合。要清楚企業(yè)并購重組是一種戰(zhàn)略手段,不是原因,也不是目的,所以企業(yè)在制定企業(yè)并購戰(zhàn)略、實(shí)施并購的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊,不存在孰優(yōu)孰劣,條件成熟再進(jìn)行并購。在實(shí)際操作過程中,并購的操作手段和策略應(yīng)具有多種方式:
一是通過設(shè)立投資子公司尋找項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)行股權(quán)投資以及通過設(shè)立專業(yè)的投資公司完成并購標(biāo)的的搜尋、分析和投資。
二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合,資源共享做大產(chǎn)業(yè)。主要是中前期公司,通過股權(quán)投資及完善的投后管理機(jī)制,提升被投資企業(yè)(并購標(biāo)的)的業(yè)績水平和業(yè)務(wù)能力,為日后注入上市公司做準(zhǔn)備。
三是與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作。投資還是需要專業(yè)的人來做,企業(yè)明顯不及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業(yè)。
四是通過公司自己的投資部運(yùn)作。對交易所、證監(jiān)部門而言,上市公司資產(chǎn)重組只要操作符合規(guī)范就可以,只要合規(guī),其形式的多元化站在監(jiān)管部門角度是值得鼓勵的。
新版GMP較高的門檻將不達(dá)標(biāo)的企業(yè)驅(qū)逐出市場,最終受益的是行業(yè)里的大型藥企,因?yàn)樗鼈儞碛谐渥愕馁Y金儲備、低成本的融資渠道,改造升級促使其做大做強(qiáng)。新版GMP的實(shí)施也進(jìn)一步完善了公司質(zhì)量管理體系,提高質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量安全性,同時各生產(chǎn)線自動化和信息化程度大幅提高,生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加,促進(jìn)了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級,可以更好地滿足市場需求,提高市場競爭力。
并購企業(yè)在實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)是強(qiáng)與大,但醫(yī)藥并購容易整合難。一方面全世界并購失敗的案例不少,另一方面,許多大企業(yè)是靠兼并重組而形成的。因此,并購一定要考慮是否符合市場規(guī)律與市場邏輯。并購失敗者往往是因?yàn)楣芸嘏c整合能力差。并購的核心是看有無當(dāng)期利潤、是否有有價(jià)值的批文、是否有有價(jià)值的土地、是否有有價(jià)值的生產(chǎn)線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購的出發(fā)點(diǎn)不是簡單規(guī)模擴(kuò)大而是效益的提高,而擴(kuò)張更是參與市場競爭的結(jié)果。不能回到傳統(tǒng)的國有企業(yè)道路,更不能全面私有化。國企希望走出一條國民共進(jìn)的融合共贏的混合所有制道路,這一點(diǎn)國藥集團(tuán)有成功的經(jīng)驗(yàn):首先是制定好明晰的戰(zhàn)略目標(biāo),集團(tuán)主導(dǎo)下堅(jiān)定不移地不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合業(yè)務(wù)、兼并外部資源,在要素資源集中后又重新配置的過程中,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo),并提出“行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益,企業(yè)的利益孕于行業(yè)之中”,創(chuàng)造“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競爭力”的央企市營模式,為國企的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭,歸根到底是人才競爭,人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂,企業(yè)兼并重組也不例外。在科技發(fā)展日新月異快速發(fā)展的時代,人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經(jīng)驗(yàn)、懂業(yè)務(wù)、高素質(zhì)的人才為我所用也是并購的又一收益。同時,還要注意企業(yè)并購在實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題:
(一)在實(shí)施企業(yè)并購前要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查
并購的發(fā)生必然經(jīng)過必要性和可行性的論證,并進(jìn)行科學(xué)的資產(chǎn)評估,圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略,制定明確的整合方案,識別出最關(guān)鍵的整合領(lǐng)域,決定整合工作的先后順序,嚴(yán)格實(shí)施并監(jiān)控,確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)。
(二)在實(shí)施企業(yè)并購后要進(jìn)行有效整合
并購后通過運(yùn)營獲得原企業(yè)所不能獲得的企業(yè)價(jià)值。在組織整合上,充分利用原有可靠的人力和財(cái)務(wù)資源,實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力和競爭力的有效提升;在生產(chǎn)整合上,優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)能結(jié)構(gòu),擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品線,讓重復(fù)的資源得以提高利用效率;在營銷整合上,利用雙方銷售網(wǎng)絡(luò),借助品牌力量,迅速占領(lǐng)原有市場及開拓新的區(qū)域;在文化整合上,要奉行“創(chuàng)造共享價(jià)值”的價(jià)值觀,堅(jiān)持“永遠(yuǎn)不因短期利益而犧牲長遠(yuǎn)計(jì)劃”的核心理念,尊重和保留原企業(yè)好的文化,其文化整合應(yīng)相對寬容。
(三)在實(shí)施企業(yè)并購后要注重本土化策略
篇10
強(qiáng)行的要求中醫(yī)現(xiàn)代化、西醫(yī)化,無視中醫(yī)自身的診治特色,這樣并不能夠結(jié)合中西醫(yī)的長處,往往是對中醫(yī)理論思想的一種篡改,結(jié)果實(shí)質(zhì)還是一種西醫(yī)。中醫(yī)的發(fā)揚(yáng)光大只能在自身體系的基礎(chǔ)上適應(yīng)現(xiàn)代社會,不斷發(fā)展,而從西醫(yī)的角度對其改造不是正確的道路。為此,國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品注冊司司長張偉在2008年1月8日宣布:為遵循中醫(yī)藥規(guī)律,體現(xiàn)中醫(yī)藥特色,鼓勵創(chuàng)新,該局正式頒布實(shí)施《中藥注冊管理補(bǔ)充規(guī)定》。該規(guī)定表示古代經(jīng)典名方制劑經(jīng)過長期臨床應(yīng)用、療效確切,不要求再進(jìn)行以動物試驗(yàn)證明藥效的評價(jià)模式,也不再要求進(jìn)行臨床研究。”
另外,西醫(yī)治療的強(qiáng)項(xiàng)是治療急癥。而中醫(yī)經(jīng)過中國人民數(shù)千年與疾病斗爭經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn),其中一些觀點(diǎn),比如說上醫(yī)治未病、重視調(diào)養(yǎng),對于保證廣大人民的生命健康和提高生活質(zhì)量具有巨大的貢獻(xiàn)和顯著的優(yōu)點(diǎn)。同時中藥比西藥價(jià)格低,較為普通群眾所接受。現(xiàn)在中醫(yī)衰落,不受重視,邊緣化的現(xiàn)象是受西方文化侵略,民族虛無化的影響。這對中國人民健康水平的提高是不利的。國家中醫(yī)藥界一定要扶持中醫(yī)的發(fā)展,讓古老的中醫(yī)繼續(xù)為人民的健康服務(wù)。
雖然中藥在包括海外華僑、東南亞,日韓的中華文化圈有固有的市場,但是要打開歐美市場還有一些問題需要克服。如屬于中國人數(shù)千年智慧結(jié)晶的一些療效顯著的中藥藥方往往沒有國人愿意投資開發(fā),從而不能使其符合安全有效的治療標(biāo)準(zhǔn)而獲得產(chǎn)業(yè)化。相反常常是外國人搶先投資,然后,高價(jià)返銷到中國境內(nèi)。典型事例比如將銀杏葉提取物作為一種抗癌藥物,是在德國做的提取物并通過FDA標(biāo)準(zhǔn),并在世界市場獲得了巨大的成功。要讓中藥符合歐美的標(biāo)準(zhǔn),并占領(lǐng)歐美市場,可以將中藥作為一種植物藥,通過提取來發(fā)現(xiàn)中藥中有效成分。因?yàn)闅W美人從藥物質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)等原因出發(fā),不喜歡中藥復(fù)方。搞清一種中藥已夠困難的了,更何況幾十種,像銀杏葉產(chǎn)品就是一種藥。而經(jīng)典名藥“六味地黃丸”含六種中藥,據(jù)說能治200種疾病,再加上產(chǎn)地等多種影響因素,分析驗(yàn)證起來就很困難,更難控制質(zhì)量,專利保護(hù)也不容易。雖然中醫(yī)喜歡強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥應(yīng)用的個性化,但是,作為藥品要走向國際市場就更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其共性。首先應(yīng)爭取落實(shí)“安全、有效、穩(wěn)定,可控”這一國際通用標(biāo)準(zhǔn)。
包括化學(xué)藥和生物藥的創(chuàng)新藥物的研究開發(fā)是一項(xiàng)多學(xué)科,跨行業(yè)、投資高、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大,回報(bào)頗豐的技術(shù)密集型系統(tǒng)工程,又是一個國際化的產(chǎn)業(yè)。目前,開發(fā)成功一個新藥平均耗資3億美元左右,平均需要12年,從8000~10000個化合物中才能有一個化合物最終被批準(zhǔn)上市。國際上大型制藥公司一般都拿出銷售額的10%~15%用于新藥開發(fā)。但是無論是新藥研究開發(fā)的資金投入、研究水平、研究條件,還是研究人員數(shù)量,我國與西方國家都存在很大差距。在我國現(xiàn)實(shí)條件下這些是無法設(shè)想的投入,不但在目前乃至可預(yù)見的將來也是我國新藥研究工作所難以承受的。因此,就整體而言,我國新藥創(chuàng)制不可能直接進(jìn)入以技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新為主的創(chuàng)新階段,必須經(jīng)歷模仿性創(chuàng)新階段,先易后難,首先開展“me―too”藥,即仿制藥的開發(fā),逐步過渡到技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新階段。
要在我國大規(guī)模開展“me―too”藥開發(fā),還必須做到:第一,改變觀念和機(jī)制,不要過分追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新,過分追求出成果,出論文,而以能獲取最大利潤為最終目的;第二、由于基金支持有限,“me―too”藥的開發(fā)必須走科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合的道路,增大企業(yè)投資力度,解決研究經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問題,通過成果共享逐步過渡到企業(yè)成為新藥研究的主體;第三,對新出現(xiàn)的,很成功的突破性新藥或者其他途徑(包括“me―too”途徑)研制出來的新藥進(jìn)行分子改造,尋找作用機(jī)制相同或相似,并在治療上具有某些特點(diǎn)的新藥。這包括:(1)對無專利保護(hù)的新藥(如紫杉醇等)盡快進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造,形成自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù);(2)對有專利保護(hù)的新藥,可對專利保護(hù)范圍進(jìn)行深入的研究,在不侵犯別人專利的前提下,進(jìn)行專利邊緣創(chuàng)新,也可有意識地改變局部化學(xué)結(jié)構(gòu),比如,對前藥的開發(fā),增進(jìn)水溶性或脂溶性,將有助于生物利用度的改變,阻滯體內(nèi)代謝轉(zhuǎn)化,將延長藥物的藥效,這樣將有可能獲得藥效強(qiáng)于母體的新藥;(3)重視手性藥物的開發(fā),如將過去的消旋藥物進(jìn)行重新研究,有可能開發(fā)成功新的“me-too藥”,如日本對鈣通道阻斷劑硝苯吡啶的再研究,開發(fā)成功巴尼地平和比尼地平兩個手性“me-too藥”。總之,如果我們現(xiàn)在就一味追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新,從研究水平、實(shí)力、資金,研究條件來看并不符合實(shí)際。就整個國家而言,我國新藥研究初級階段必須實(shí)行以模仿性創(chuàng)新為主的策略,通過模仿性創(chuàng)新進(jìn)行新藥研究開發(fā)工作必要的技術(shù)積累和資金積累,同時,隨著技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng),逐步向技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新過渡,這包括利用全新的作用機(jī)制和全新的結(jié)構(gòu)進(jìn)行藥物設(shè)計(jì)。但即便到那時,開發(fā)“me―too藥”仍不失為多快好省研制新藥的一條重要途徑。
2008年,全球醫(yī)藥市場實(shí)現(xiàn)了5%~6%的增長,市場銷售規(guī)模達(dá)到7350億~7450億美元,全球有年銷售額約200億美元的藥品專利過期,數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。其中Risperdl.Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等產(chǎn)品在多個世界主流市場結(jié)束市場獨(dú)占期,這促使仿制藥市場以14%~15%的速度增長,達(dá)到700多億美元。2008年美國處方藥的三分之二以上為仿制藥。德國新實(shí)施的政府合同計(jì)劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項(xiàng)目,使仿制藥在上述市場得到更廣泛的使用。此外,葛蘭素、阿斯利康等跨國公司已將產(chǎn)基地向我國轉(zhuǎn)移,不少跨國公司繼續(xù)在華設(shè)立更多的研發(fā)中心。在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢帶動下,我國會有越來越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品,更多地承接原料藥制劑等產(chǎn)品的國際生產(chǎn)、研發(fā)外包、開展藥品
委托臨床試驗(yàn),更廣泛地參與國際分工與協(xié)作更加細(xì)化。如無錫的藥明康德集團(tuán)就是抓住這一機(jī)遇快速發(fā)展起來,利用中國的低成本和豐富的科研人才,成為全球領(lǐng)先的制藥、生物技術(shù)以及醫(yī)療器械研發(fā)外包服務(wù)公司。
生物制藥研發(fā)與化學(xué)類新藥研發(fā)的情形相似。由于生命科學(xué)的復(fù)雜性決定了生物醫(yī)藥的研發(fā)不可能像機(jī)械、電子通訊行業(yè)的研發(fā)那樣具有較強(qiáng)的可控性和可預(yù)見性。這點(diǎn)從生物化學(xué)的專利申請文件的撰寫就可以看出其與機(jī)械,電學(xué)類的差別。生物化學(xué)類的專利必須要有實(shí)施例,涉及微生物的發(fā)明還必須提供培養(yǎng)物的保藏證明才能算充分的公開,而機(jī)械電學(xué)類說明書只要說清楚形成創(chuàng)新點(diǎn)的各部分組成及其邏輯關(guān)系,本領(lǐng)域普通技術(shù)人員就可以實(shí)現(xiàn),實(shí)施例不是必須的。這是因?yàn)樯镝t(yī)學(xué)類的發(fā)明往往不是數(shù)理邏輯所能完備解釋的,往往需要借助實(shí)驗(yàn)實(shí)施例的實(shí)驗(yàn)條件才能將發(fā)明重復(fù)出來。所以,生物科研現(xiàn)在還處于理論研究的階段,很多科研院所和企業(yè)的科研成果還止步在專利文獻(xiàn)階段。中國從事生物醫(yī)藥上游研究的時間相比西方國家還很短,一些上游靶點(diǎn)的研究能通過后續(xù)研究成為新藥的可能性很小。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,能夠安全有效地治療人類疾病還有很長的一段路要走。目前市場上成熟的生物藥的品種,還是抗體、疫苗,干擾素等幾個傳統(tǒng)品種。
總體上看,金融危機(jī)對成品藥醫(yī)藥行業(yè)的影響較小,因?yàn)槭紫柔t(yī)藥是一次消費(fèi)品,跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系不大。其次,藥企發(fā)展主要靠自身滾動發(fā)展,不依賴銀行,不是靠資金來推動,不會受銀根緊縮的制約。再次,和其他依賴出口的行業(yè)相比,醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。入世后中國向海外制藥巨頭放開了市場,醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場在內(nèi)而不在外,所以,海外市場變化對于國內(nèi)藥企影響不大。而且隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn),如果實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋,醫(yī)藥行業(yè)未來增長是非常龐大的,相信在未來乃至相當(dāng)長的時間里,中國醫(yī)藥行業(yè)將保持很高的增長速度。
篇11
“兩會”結(jié)束后,大部制改革成為市場關(guān)注的重點(diǎn)。就醫(yī)藥行業(yè)而言,政府整合衛(wèi)生部與人口計(jì)劃生育委員會,組建國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會;并將食品藥品監(jiān)督管理局從衛(wèi)生部獨(dú)立出來,自此“醫(yī)”和“藥”完全分開。
新任國務(wù)院總理在答記者問中,著重強(qiáng)調(diào)了“推動社會保障制度的改革,逐步提高統(tǒng)籌的層次,使醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)的報(bào)銷、接續(xù)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)異地進(jìn)行”。
瑞銀證券分析,此次大部制改革,將避免由于醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部利益的掣肘而可能導(dǎo)致的藥品安全監(jiān)管不力,體現(xiàn)了政府著力提升藥品安全的決心。國家食品藥品監(jiān)督管理總局的成立將加速淘汰質(zhì)量安全不達(dá)標(biāo)藥品,從而促進(jìn)行業(yè)兼并整合,提升醫(yī)藥行業(yè)集中度。重視研發(fā)、質(zhì)量可靠的國產(chǎn)藥企有望從中受益。
大部制改革后,公立醫(yī)院繼續(xù)歸屬于國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會。隨著醫(yī)療城鎮(zhèn)化和相關(guān)改革仍將繼續(xù)推進(jìn),本年度最大看點(diǎn)是縣級公立醫(yī)院改革。
交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷認(rèn)為,國家對于縣級醫(yī)院的投入帶動了縣級醫(yī)院的用藥增速顯著快于一、二線城市醫(yī)院,相應(yīng)的在縣級醫(yī)院占有重要市場的中成藥企業(yè)也會從中獲益。往后看,政策上對于創(chuàng)新藥的鼓勵,招標(biāo)中質(zhì)量權(quán)重的上升,也一定會讓真正做研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升市場份額。
博時醫(yī)藥保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝表示,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新一輪發(fā)展期。“醫(yī)藥行業(yè)屬于消費(fèi)概念,該行業(yè)的確定性增長不是一年的事情,而是三年、五年甚至十年的事情,行業(yè)中一些較好的企業(yè)具有長期發(fā)展?jié)摿Α!?李權(quán)勝說。
資金狂抱醫(yī)藥大腿
在“新國五條”的利空影響下,以及市場對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期的擔(dān)憂,今年2、3月份,大盤震蕩下探,市場進(jìn)入回調(diào)態(tài)勢,市場情緒已呈現(xiàn)較為悲觀的狀態(tài)。在大盤回調(diào)時,作為資金避險(xiǎn)的醫(yī)藥板塊,如今卻成為對抗市場的進(jìn)攻品種。
白酒板塊表現(xiàn)不佳,避險(xiǎn)資金開始從白酒流向醫(yī)藥,交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷分析,醫(yī)藥板塊是今年以來的反彈主力軍,由于白酒板塊受政策影響嚴(yán)重,不少基金經(jīng)理的目光已從白酒轉(zhuǎn)向醫(yī)藥。結(jié)構(gòu)性分化是未來醫(yī)藥股走勢的主要特點(diǎn),一些優(yōu)秀公司突破千億市值或?qū)⒅溉湛纱?/p>
“當(dāng)前公募基金對醫(yī)藥板塊的配置比較集中,例如一些小基金用20%的倉位進(jìn)行配置,不少大基金也達(dá)到10%的倉位。”博時醫(yī)療保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝提到。
經(jīng)過一輪上漲過后,就目前醫(yī)藥板塊高估值的問題,華寶興業(yè)醫(yī)藥生物基金經(jīng)理范紅兵分析,醫(yī)藥板塊已基本完成估值切換,醫(yī)藥行業(yè)估值現(xiàn)在處于較高水平,但尚未出現(xiàn)明顯泡沫,預(yù)計(jì)在快速上漲之后,由于估值的壓制,行業(yè)會面臨一定的調(diào)整壓力。短期看,整體性行情機(jī)會將減少,個股性機(jī)會將增加。但從長期的角度看,目前估值尚屬合理,持有板塊內(nèi)趨勢明確、有基本面支撐的優(yōu)質(zhì)個股,預(yù)計(jì)仍將獲得不錯的收益。
醫(yī)藥股兼具成長和防御性特點(diǎn),資金往往“抱團(tuán)”操作,行業(yè)向上趨勢明顯,一季報(bào)預(yù)期比多數(shù)行業(yè)更為亮麗。板塊的整體收益將遠(yuǎn)超大盤。需要注意的是,部分一線白馬股估值已超30倍。由于估值的壓力,一季報(bào)后行業(yè)整體機(jī)會將減少,精選個股是今后的投資方向。
中藥靠獨(dú)家
基藥目錄的公布,將影響醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展。安信證券鄒敏認(rèn)為,能夠抓住基藥市場機(jī)遇的藥企需要三個條件:一是基本藥物獨(dú)家或類獨(dú)家品種,價(jià)格能夠維持穩(wěn)定;二是產(chǎn)品具有一定的利潤空間支持相關(guān)的營銷推廣工作;三是具有覆蓋基層醫(yī)療市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。綜上所述,中藥類獨(dú)家品種入選基藥目錄后投資機(jī)會較大。
投資者最好關(guān)注具有獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè),特別是天士力、以嶺藥業(yè)、中新藥業(yè)、康緣藥業(yè)、眾生藥業(yè)等有占銷售收入比重較大的獨(dú)家品種進(jìn)入基藥的企業(yè)較為受益,如果企業(yè)能建立面向基層的自有銷售隊(duì)伍或商隊(duì)伍,則增加了受益的可能性;同時隨著基藥制度的推進(jìn),對原先在基藥目錄中有優(yōu)勢品種的企業(yè)較為有利,如昆明制藥、中恒集團(tuán)。
生物靠研發(fā)
生物藥發(fā)展快于醫(yī)藥行業(yè)整體,其中單抗藥物又是生物藥發(fā)展最快的領(lǐng)域。抗體藥物是生物制藥的發(fā)展趨勢,也是國內(nèi)未來最具潛力的領(lǐng)域。
中投證券分析,國外生物藥原研藥占據(jù)市場大,抗體藥物發(fā)展已經(jīng)很迅速了,而生物仿制藥法規(guī)剛剛開始制定,是一片藍(lán)海,未來潛力較大。國內(nèi)第二代生物仿制藥審批嚴(yán)格,技術(shù)、審批壁壘更高,未來可以做到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化且成本低的企業(yè)不會很多,5~6家競爭的局面會顯得較為良性。
由于生物制品行業(yè)進(jìn)入壁壘高,行業(yè)增速則可能會有所提升。重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)能力強(qiáng)、有進(jìn)口替代預(yù)期并有望成為未來的生物藥雙龍頭企業(yè),如長春高新、雙鷺?biāo)帢I(yè)、通化東寶和安科生物。
醫(yī)療器械門檻高
研發(fā)創(chuàng)新和行業(yè)整合構(gòu)成了醫(yī)療器械行業(yè)的兩個核心驅(qū)動因素,技術(shù)升級加速進(jìn)口替代、并購擴(kuò)張?zhí)嵘袠I(yè)集中度和全球醫(yī)療費(fèi)用控制帶來出口契機(jī),勾勒出醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資邏輯。
醫(yī)療器械行業(yè)具有一定技術(shù)壁壘,基本不受醫(yī)改對行業(yè)的負(fù)面沖擊影響。可關(guān)注在大病種和常用病種里擁有穩(wěn)定市場地位的公司和部分高端醫(yī)療設(shè)備器械公司。
統(tǒng)計(jì)顯示,醫(yī)療器械(申萬二級行業(yè))共有13只個股在連續(xù)3個報(bào)告期(2012年中期至2012年年度)內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長,占行業(yè)成分股比為72.22%,這13只個股分別是戴維醫(yī)療、冠昊生物、三諾生物、新華醫(yī)療、凱利泰、和佳股份、東富龍、陽普醫(yī)療、博暉創(chuàng)新、理邦儀器、尚榮醫(yī)療、魚躍醫(yī)療和千山藥機(jī)。
大健康保健擴(kuò)容
我國保健品行業(yè)體量龐大,不以治療疾病為目的的食品,具備藥品形態(tài)、食品屬性的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑,將順應(yīng)保健品行業(yè)科學(xué)規(guī)范化發(fā)展和居民消費(fèi)升級的趨勢。
東方證券江維娜認(rèn)為,安利等洋品牌對市場的前期培育,為國內(nèi)企業(yè)的市場打開空間。國內(nèi)非直銷領(lǐng)域的龍頭湯臣倍健,市場份額超過10%。有相關(guān)人士指出,非直銷的營銷模式比較符合保健品行業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化的趨勢,湯臣倍健的品牌宣傳和渠道擴(kuò)張將發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。
大健康產(chǎn)業(yè)中,云南白藥和片仔癀也不甘示弱,云南白藥牙膏2012年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近16億銷售收入,為老字號中藥進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)樹立了典范,后續(xù)養(yǎng)元青洗發(fā)乳和面膜等產(chǎn)品也在市場培育中。此外,片仔癀深養(yǎng)系列牙膏產(chǎn)品也已經(jīng)在全國商超渠道正式上市。
估值風(fēng)險(xiǎn)積聚
在之前的2013年《錢經(jīng)》3月刊曾提到,醫(yī)藥行業(yè)個股眾多,分化明顯,醫(yī)藥基金在把握個股和波段操作中表現(xiàn)優(yōu)異,不妨借助醫(yī)藥基金分享行業(yè)受益。而對于偏好股票投資的投資者來說,目前醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)偏高,短期要特別重視醫(yī)藥板塊的風(fēng)險(xiǎn)。
篇12
電力行業(yè):涅重生 且待春醉
長城證券
目前用電結(jié)構(gòu)較98年危機(jī)相比,重工業(yè)結(jié)構(gòu)更顯著,意味著高耗能產(chǎn)業(yè)增速驟降必然導(dǎo)致用電量下挫程度更嚴(yán)重。我們分別采取自下而上的各行業(yè)用電需求法、電力需求彈性系數(shù)法,測算出明年電力需求的預(yù)測為3.51-5.44%。供給方面,電源投資在09年面臨收縮。隨著需求增速下滑,反映這一趨勢的核心指標(biāo)之一的利用小時也將呈減弱趨勢。隨著行業(yè)環(huán)境的變化,我們的敏感性分析預(yù)計(jì)明年全行業(yè)毛利水平,有望恢復(fù)至16%-19%。尤其是煤價(jià)驟降,顯著有利于發(fā)電量龐大的華能國際的業(yè)績回升,且其恢復(fù)性增長優(yōu)于同業(yè),此外我們認(rèn)為08年以來的降息將對行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用減少52.89億元,降息為電力行業(yè)復(fù)蘇添翼。
長城證券分析師賴禮輝,張霖電力行業(yè)已經(jīng)先于其他行業(yè)盈利能力見底,但是恢復(fù)過程艱辛而漫長。目前趨勢向好,估值基本合理。謹(jǐn)慎推薦評級,我們遵循下列三大篩選邏輯,投資邏輯一:關(guān)注抗周期性、穩(wěn)定增長的水電,投資邏輯二:尋找恢復(fù)性增長顯著的低估值大火電;投資邏輯三:把握行業(yè)整合中的確定性外延式投資機(jī)會。推薦“2+4”組合:即,兩大火電:華能、國電;四家水電:長電、川投、桂冠、文山。
證券行業(yè):走過泥濘是坦途
東北證券
保守估計(jì)2009年及2010年底的流通市值將分別達(dá)到57200億元和68640億元。在悲觀、中觀和樂觀估計(jì)下,預(yù)測2009年整個市場的交易量分別為:650億元、1100億元和1500億元。上市的券商自營資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大調(diào)整,權(quán)益類資產(chǎn)進(jìn)一步降低,固定收益類資產(chǎn)進(jìn)一步提高,投資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已充分釋放,預(yù)測2009年券商加權(quán)平均投資收益率會有所上升。隨著積極財(cái)政政策的實(shí)施,預(yù)計(jì)債券融資的增長勢頭可能給在2009年延續(xù)。另外,隨著市場的轉(zhuǎn)暖,新股發(fā)行有望重新開閘,因此,2009年的承銷業(yè)務(wù)有望走出低谷。
在創(chuàng)新類券商中,有中信證券、海通證券、長江證券、宏源證券和國元證券5家上市公司,其中,中信證券作為創(chuàng)新類券商的代表,開展融資融券業(yè)務(wù)的可能性極大,果真如此,給中信證券帶來的不僅是傭金收入及利息收入的增加,更重要的是帶來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易量的增加。東北證券分析師趙新安保守估計(jì)中信證券2009年每股收益大約為1.09元,樂觀估計(jì),每股收益大約為1.59元。考慮到估值水平及行業(yè)地位,給予中信證券謹(jǐn)慎推薦的投資評級,暫時給予其它券商中性的投資評級。
華北制藥:戰(zhàn)略重組 產(chǎn)品升級
招商證券
華北制藥(002004)華北制藥集團(tuán)計(jì)劃引入DSM等戰(zhàn)略投資者,預(yù)計(jì)近期將取得戰(zhàn)略重組的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。DSM將向華北制藥輸入“綠色酶法”生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽,以替代目前的化學(xué)合成法,提高產(chǎn)品純度和收得率,降低環(huán)保成本和生產(chǎn)成本,提高其毛利率。華北制藥集團(tuán)新藥公司開發(fā)“培養(yǎng)基用白蛋白”已獲成功,車間在建設(shè)中,保守預(yù)計(jì)2010年開始生產(chǎn)和銷售白蛋白5噸,將貢獻(xiàn)銷售收入1.8億元和毛利1億元,華北制藥VC以簽訂1年期長單為主,2009年銷售均價(jià)同比仍將有提價(jià)效應(yīng)和利潤增長貢獻(xiàn)。
招商證券分析師張明芳預(yù)測:公司2008~2010年銷售收入將分同比增長17%、6%和10%,銷售毛利率分別同比上升6.7、1.1和2.1個百分點(diǎn),凈利潤分別同比增長311%、33%和28%,分別實(shí)現(xiàn)EPS0.24元,0.32元和0.41元。給予“強(qiáng)烈推薦-A”投資評級。
華新水泥:完善區(qū)域布局 加大節(jié)能降耗投入
安信證券
華新水泥(600801)產(chǎn)銷形勢較好,煤價(jià)回落明顯;截至11月底,華新水泥建成水泥熟料生產(chǎn)線16條,具有水泥熟料2000萬噸/年、水泥3790萬噸/年的能力。公司11條生產(chǎn)線布局在湖北省,其他分別在江蘇、云南和區(qū)域。由于華新主要生產(chǎn)線位于中西部地區(qū),基建投入的快速增長使得水泥需求較為旺盛。2009年將是公司產(chǎn)能投放的高峰期,Holcim控股公司后,其發(fā)展理念也影響到華新水泥。公司開始布局混凝土及骨料生產(chǎn)線,主要是在其水泥生產(chǎn)基地中心城市建設(shè)混凝土攪拌站,控制下游市場。公司考慮到資源的重要性,也著手新建骨料項(xiàng)目。另外,今年華新水泥開始加快了余熱發(fā)電等節(jié)能降耗項(xiàng)目的建設(shè)。
除國家重點(diǎn)支持的水泥企業(yè)外,中小水泥企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度面臨放緩或暫停,對于緩解新增產(chǎn)能壓力有利,這是明年影響華新水泥區(qū)域景氣度的重要因素。安信證券分析師石磊調(diào)整公司08-10年的eps預(yù)測至1.06元、1.18元和1.91元,評級“增持-A”。
中核科技:在加大核電建設(shè)中獲益
東方證券
中核科技(000777)按照國家中長期規(guī)劃,到2020年,我國核電運(yùn)行裝機(jī)容量爭取達(dá)到4000萬千瓦,占電力總裝機(jī)容量的4%,2008年初國家能源局表示,將調(diào)整這一比例達(dá)到5%以上,達(dá)到6000萬千瓦。核電建設(shè)的提速將帶動核電閥門的銷售。另外,核電站花在閥門上的維修費(fèi)一般占核電站維修總額的50%以上,當(dāng)我國運(yùn)行的百萬千瓦核電機(jī)組裝機(jī)容量達(dá)到2000萬千瓦時,每年核電閥門的維修、更費(fèi)用就將達(dá)到6.7億元人民幣。在核電閥門領(lǐng)域,中核科技是國內(nèi)五家具備設(shè)計(jì)生產(chǎn)核I級閥門的企業(yè)之一,產(chǎn)品具有核心競爭力。此外,作為核工業(yè)部下屬唯一一家上市公司,在我國大力發(fā)展核電的趨勢下,公司還具有核工業(yè)部資產(chǎn)整合的預(yù)期。
東方證券分析師周鳳武等給予公司股價(jià)25倍PE的估值水平,對應(yīng)2008年和2009年預(yù)測EPS的股價(jià)分別為6.52元和7.01元,絕
對價(jià)值4.30元,目前股價(jià)存在高估,投資評級中性。
紅寶麗:技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)先行迎穩(wěn)步增長
長江證券
紅寶麗(002165)在化工行業(yè)進(jìn)入下降通道,行業(yè)面臨利潤下滑的行情下,公司三季報(bào)業(yè)績?yōu)榛ば袠I(yè)中為數(shù)不多的逆勢飛揚(yáng)者,公司硬泡組合聚醚和異丙醇胺兩種拳頭產(chǎn)品在與BASF、BAYER等國際企業(yè)競爭中市場份額逐步擴(kuò)大,營業(yè)收入和凈利潤不斷增長,對于公司的未來長期看好。公司硬泡組合聚醚裝置產(chǎn)能為4萬噸/年,預(yù)計(jì)08年銷量有望達(dá)到4.8萬噸,募集資金項(xiàng)目5萬噸組合聚醚計(jì)劃在09年底前順利達(dá)產(chǎn),未來隨著產(chǎn)能逐步釋放,龍頭地位得到鞏固,毛利率也將穩(wěn)定在16%左右水平;公司異醇胺裝置采用獨(dú)特的超臨界萃取工藝,目前產(chǎn)能居亞洲第一,全球第三,產(chǎn)能為2萬噸/年,開工率逐年提升,預(yù)計(jì)08年為70%左右;此外,公司目前逐步擴(kuò)大水泥外加劑產(chǎn)量,積極向醇胺產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。
長江證券分析師郡祝兵,徐斌,李興預(yù)計(jì)0.8~10年EPS分別為0.556元、0.719元和0.880元,考慮到未來所得稅下調(diào)為15%,則對應(yīng)09、10年EPS分別為0.821元和1.017元,目前股價(jià)對應(yīng)于09、10年動態(tài)PE為12.9和10.4左右,考慮到公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢及未來幾年內(nèi)的明確成長性,維持公司的“推薦”評級。
保利地產(chǎn):繼續(xù)超越預(yù)期
海通證券
保利地產(chǎn)(600048)公司近日公告,2008年11月份,公司實(shí)現(xiàn)銷售面積24.08萬平方米,實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購金額20.06億元。2008年1-11月公司實(shí)現(xiàn)銷售面積234.55萬平方米,同比增長27.97%。實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購金額187.41億元,同比增長21.02%。繼續(xù)逆市拓展項(xiàng)目,新近獲取上海、重慶、成都三個項(xiàng)目;全國化布局已經(jīng)完成,現(xiàn)正步入高速成長期;公司業(yè)績確定性極高,明年業(yè)績縮定60.4%左右。公司全國化布局已經(jīng)基本完成,現(xiàn)正處于高速成長期。截至目前,公司已進(jìn)入19個城市,土地儲備達(dá)2000多萬平米,且項(xiàng)目多于2007年前后獲取,因此,未來兩年將進(jìn)入全國化布局的收獲期。另外,公司產(chǎn)品類型也逐步從高檔向中檔拓展,就長期而言,產(chǎn)品線的豐富,有助于其市場占有率的提升。
海通證券分析師帥虎預(yù)測公司2008-2010年的EPS分別為0.99元、1.24元、1.71元。維持對其“增持”的投資建議,6個月目標(biāo)價(jià)18.60元。
廣電網(wǎng)絡(luò):經(jīng)營環(huán)境改善公司業(yè)績有望超預(yù)期增長
銀河證券
篇13
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
一、醫(yī)藥市場前景及影響因素
1、市場前景:
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移,預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長,據(jù)統(tǒng)計(jì),20cc年前3個季度,醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元,利潤490億元,同比增長38.8%;工業(yè)銷售5019億元,同比增長29.1%。
20__年實(shí)行的出口退稅政策,有423個稅號項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場,僅20__年前3個季度,醫(yī)藥出口241.7億美元,同比增長35.4%,高于全國外貿(mào)增速13個百分點(diǎn)。其中,原料藥出口占56.7%。價(jià)格同比增長39.7%。在200多個出口目的地當(dāng)中,對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30%以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn),擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度,降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善,藥品需求必將持續(xù)快速增長。
2、影響因素:
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一,也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時,也增加了企業(yè)營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。
藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺
2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī),對我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響,購買力降低。
網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高
二、電子商務(wù)市場前景及影響因素
1、市場前景:
據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì),截止20cc年12月底,我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位,達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30%。
由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點(diǎn),可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此,眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展,正以每年120%的增速快速成長。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高,截止__年底,我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家,其中,國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家,市場潛力巨大。
2、影響因素:
中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性,網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響
計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代
復(fù)合型人才的匱乏
金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力
三、市場機(jī)會與問題分析
一、產(chǎn)品的市場機(jī)會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景:
據(jù)ims預(yù)測,到20__年,全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12-15%,是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17%來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人,我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬,死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20__年,我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。
國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢,尤其是__年和__年,分別為28.12%和34.24%,__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元,市場發(fā)展前景非常看好。
2、糖尿病市場前景:
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明,__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人,年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi),全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調(diào)查中,dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣,約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元(占81%)。
3、機(jī)會優(yōu)勢:
國藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種
療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎,尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時間長,有一定口碑
4、問題分析:
產(chǎn)品適應(yīng)癥窄,針對性弱
對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱
業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏
業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)人員的激勵不夠,缺少動力
營銷技巧缺乏,操作不規(guī)范
㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會與問題分析
1、電子商務(wù)部的機(jī)會:
企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)
銷售困境,急需新的營銷模式
運(yùn)營推廣方法多,選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)
效果可控,可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟(jì)危機(jī),引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務(wù)平臺自主開發(fā),運(yùn)營維護(hù)簡便、快捷、成本低
2、電子商務(wù)部的問題分析:身份不合法,資質(zhì)沒有
地政部門關(guān)系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡單,互動功能弱
內(nèi)容建設(shè)輕率,邏輯關(guān)聯(lián)度低
搜索引擎(網(wǎng)頁、程序)優(yōu)化沒有
關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識
崗位制度沒有,工作目的性差
多部門招商信息,內(nèi)容混亂不一,形象差
無專人在線接待,說服能力(產(chǎn)品知識)差
沒有流量分析,網(wǎng)站推廣方向性差
對內(nèi)容管理不到位,刷新頻次少
四、營銷目標(biāo)(20__年底前)
1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。
3、建立電子商務(wù)運(yùn)營隊(duì)伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu):
網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理1人
前臺維護(hù)管理1人
后臺維護(hù)管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓(xùn):
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)
全員電話營銷培訓(xùn)
2、網(wǎng)站合法身份的申請
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務(wù)許可證
其他運(yùn)營資質(zhì)的申請和完善
3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化(網(wǎng)頁、程序)進(jìn)度
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計(jì)劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費(fèi)推廣:除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外,8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣,安排到人,制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析,評估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注,并定期跟蹤效果,及時修正或補(bǔ)充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)和藥品信息,提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店,企業(yè)和產(chǎn)品信息,提供圖片上傳。通過終端攔截方式,使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士,并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊,收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻,標(biāo)注關(guān)鍵詞,吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。
導(dǎo)航網(wǎng)站登錄--選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站,添加提交。盡管被收錄的幾率較低,但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會相互索引,只要成功加入其中一個,就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄,效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中,有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理,進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄;將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換,增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件,注意發(fā)送對象的精準(zhǔn)性。事先聲明,如果您拒絕接受此郵件,我們將不會再次發(fā)送,以取得對方諒解。
⑵、付費(fèi)推廣:免費(fèi)推廣遭遇瓶頸;或者是公司整體營銷策略;企業(yè)產(chǎn)品海外上市等,進(jìn)行該種推廣。
搜索引擎競價(jià)排名――選擇baidu(國內(nèi))
關(guān)鍵字廣告――選擇google(國外、國內(nèi))
垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng),可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式:根據(jù)上述推廣工作效果,考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前,完成人員到崗和初期培訓(xùn)。
5月30日前,明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前,完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前,全面啟動免費(fèi)推廣工作。
6月15日前,完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前,完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前,展開網(wǎng)站身份完善工作。
六、費(fèi)用預(yù)算(略)
在網(wǎng)站完成3個月內(nèi),進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果,酌情考慮付費(fèi)推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析,根據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營銷策劃,調(diào)整工作計(jì)劃。
3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才,適應(yīng)人員流動。
一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時機(jī)
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,擁有一個數(shù)字化的商務(wù)平臺,已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、網(wǎng)民的激增,巨大的消費(fèi)市場,巨額的商業(yè)利潤,使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施,藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及,使得企業(yè)為了運(yùn)營需要,不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
4、醫(yī)改政策的實(shí)施,壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存,探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加,進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務(wù)平臺在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口,是企業(yè)的對外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫,是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門
4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營、政策制訂、效果評估。
5、是企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)。
6、電子商務(wù)部為每個部門提供服務(wù)
三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期
1、短期目標(biāo):(1年內(nèi))
搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備
提供信息服務(wù)到位
隊(duì)伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標(biāo):(2年內(nèi))
醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺
數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模,提供更多信息服務(wù)
實(shí)現(xiàn)一定利潤
擁有一定會員,流量穩(wěn)定
3、長期目標(biāo)
利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模,成為企業(yè)核心部門
商務(wù)平臺功能完備,數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模,服務(wù)令人滿意
部門建設(shè)運(yùn)營良好,步入“快車道”
四、電子商務(wù)平臺的服務(wù)對象
1、包含:政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點(diǎn):企業(yè)成員日常工作
商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購買
五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)
2、管理隊(duì)伍和掌控評估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富
3、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對企業(yè)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解
5、藥品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,運(yùn)營電子商務(wù)目的明確
6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù),精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法
7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理,了解客戶需求每個關(guān)鍵階段,教育說服力強(qiáng)
9、勤于學(xué)習(xí),思路開闊,善于創(chuàng)新,踏實(shí)肯干
10、全局觀念,甘于奉獻(xiàn)
六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí),能夠運(yùn)用技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)
設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營成本,隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì),不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員,必須熟悉產(chǎn)品知識,個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容,成員人品、口碑異常重要。
6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干,互相鼓勵支持,提供問題解決方案和建議,杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度