引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)即是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，通過對有關(guān)的信息資源的深度開發(fā)和廣泛利用來不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、決策的水平和效率的提高進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力和企業(yè)社會效益經(jīng)濟(jì)效益的提高的過程。

一、計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用在企業(yè)中的重要性

（1）信息化則代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力

企業(yè)若想得到更好的發(fā)展，在日益激烈的競爭中愈演愈強(qiáng)，關(guān)鍵在于提高自身計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)水平。通過加強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)，企業(yè)能夠更好地獲取新資源，實(shí)現(xiàn)資源共享在實(shí)現(xiàn)資源合理利用的同時，企業(yè)還更容易找到合適的合作伙伴以及更多的合作項(xiàng)目改善管理結(jié)構(gòu)，使其自身的發(fā)展更上一層樓。在信息化的今天卻識經(jīng)濟(jì)和信息化高速發(fā)展，信息化水平高低已經(jīng)成為決定當(dāng)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中是非成敗的關(guān)鍵因素。

（2）計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)能夠加強(qiáng)企業(yè)與外界的信息交流

掌握社會發(fā)展趨勢，了解市場最新動態(tài)，以便企業(yè)快速采取應(yīng)對措施，提高自身核心競爭力。在社會經(jīng)濟(jì)與信息化高速發(fā)展的今天企業(yè)信息傳遞和交流主要依托計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息化來實(shí)現(xiàn)。誰能掌握第一手資料，誰能更快、更準(zhǔn)、更高效地實(shí)現(xiàn)與外界信息交流，誰能第一時間獲取全方位動態(tài)信息，誰就有可能在日益激烈的競爭中獲取生存發(fā)展的機(jī)會。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”只有實(shí)現(xiàn)快速的信息交換，了解競爭對手的最新動態(tài)，不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，才能在市場上搶占先機(jī)，使自己的核心競爭力無法匹敵，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大支撐和不竭動力。

（4）計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)有利于企業(yè)內(nèi)部信息交流更加暢通

在增加員工間相互交流溝通的同時，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部相互了解相互合作，提高企業(yè)凝聚力，有利于發(fā)展企業(yè)“家”文化，提高企業(yè)整體運(yùn)行效率、工作效率。

二、企業(yè)計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用過程中遇到的問題

一方面，部分企業(yè)對計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)重視度不夠并未充分了解計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)對自身發(fā)展的重要性。尤其是一些中小企業(yè)，認(rèn)為不進(jìn)行信息化的管理也能讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，并且自身管理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)能力無法滿發(fā)展需求存在資源投入不足、有關(guān)技術(shù)相對落后、管理模式相對滯后等現(xiàn)象。

另一方面，很多企業(yè)雖然意識到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的重要性，但未能廣泛進(jìn)行應(yīng)用。在庫存、財(cái)務(wù)等方面投入較多在生產(chǎn)、供應(yīng)、經(jīng)營銷售等諸多方面投入較少。這種模式，雖然能解決某些環(huán)節(jié)的某些問題，但同時又使得資源不能達(dá)到充分有效利用、信息交流不通暢、各個環(huán)節(jié)銜接較差的情況頻繁發(fā)生。

三、企業(yè)計(jì)算管理應(yīng)用時的建議

（1）結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和時代背景制訂合理發(fā)展計(jì)劃

在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的時代背景下，一個企業(yè)更要根據(jù)自身實(shí)際JE握企業(yè)所處的宏觀環(huán)境在明確進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的目標(biāo)、前景和使命的前提下彡宗合考慮產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)突破生產(chǎn)經(jīng)營瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的均衡發(fā)展。

（2）提高員工的整體素質(zhì)

員工在任何企業(yè)、任何時候都起著決定性作用，是任何企業(yè)發(fā)展的主動性因素，員工素質(zhì)更是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。員工計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，能夠提高資源配置效率和企業(yè)工作效率。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)型人才培養(yǎng)的同時還要為后續(xù)人才培養(yǎng)、技術(shù)交流以及企業(yè)未來內(nèi)部培訓(xùn)培養(yǎng)一批既懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才從而更好地運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)服務(wù)于企業(yè)的當(dāng)代建設(shè)和未來發(fā)展。

（3）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的管理運(yùn)作機(jī)制

俗話說心急吃不了熱豆腐。計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)也是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工程不可能一蹴而就。因此企業(yè)應(yīng)該摒棄原有的只重視硬件不重視軟件的錯誤觀念，在企業(yè)內(nèi)部有組織有計(jì)劃地加強(qiáng)人力資源建設(shè)，針對既定建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行合理的項(xiàng)目管理，有規(guī)劃地組建相關(guān)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)。同時做好計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的準(zhǔn)備工作，把每一步都落實(shí)到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)資金透明化，確保資金設(shè)備到位。

在信息技術(shù)快速發(fā)展的時代，企業(yè)發(fā)展與計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的關(guān)系日益密切。科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，信息化日益加快企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)無疑將成為企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展過程中最重要的工作，也是企業(yè)發(fā)展的助推劑。只有實(shí)現(xiàn)兩者的完美融合，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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Wind數(shù)據(jù)顯示，截至10月18日，她管理的泰達(dá)宏利成長基金今年以來業(yè)績回報(bào)率為13.5%，在低迷的市場中能獲得這樣的業(yè)績源于她對醫(yī)藥和電子行業(yè)投資機(jī)會的準(zhǔn)確把握。

未來兩年看好平板電腦

談到泰達(dá)宏利成長今年取得良好的業(yè)績，不能不談iPhone。

當(dāng)?shù)貢r間10月23日，備受矚目的蘋果公司在美國“硅谷”城市圣何塞舉行新品會，iMac一體機(jī)、iPad4及iPad mini平板電腦等5款新產(chǎn)品的推出，再一次刺激了“果粉”的神經(jīng)。

“我?guī)缀躞w驗(yàn)了所有三星的產(chǎn)品，并且能對比三星和蘋果各項(xiàng)功能的好與不好。”當(dāng)記者問鄧藝穎是否用蘋果產(chǎn)品她說。據(jù)掌握的數(shù)據(jù)她判斷，被市場熱諷的iPhone5將會因?yàn)楹芏嘀匾δ艿母倪M(jìn)、老產(chǎn)品的更新?lián)Q代而取得不錯的銷售數(shù)據(jù)。

鄧藝穎也在等待一部iPhone5，她上半年就在重點(diǎn)布局“蘋果產(chǎn)業(yè)鏈”。

據(jù)剛剛公布的三季報(bào)，泰達(dá)宏利成長重倉持有蘋果主要的揚(yáng)聲器模組供應(yīng)商歌爾聲學(xué)、連接器供應(yīng)商立訊精密、內(nèi)外部功能件的供應(yīng)商安潔科技，以及水晶光電、大華股份等五只蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上市公司，二季報(bào)中，還重倉持有蘋果電池供應(yīng)商德賽電池，這些公司今年以來股價(jià)均大幅上漲，為基金凈值貢獻(xiàn)較大。

目前，國內(nèi)的電子行業(yè)從整個技術(shù)層面處于末端，沒有技術(shù)含量，很難推出創(chuàng)新型產(chǎn)品，但這并非意味著國內(nèi)沒有了機(jī)會。而在鄧看來，在相當(dāng)一段時間里，消費(fèi)電子領(lǐng)域的創(chuàng)新大旗依然會由蘋果、三星、谷歌等公司來扛；但是她判斷，智能手機(jī)已經(jīng)到了最高點(diǎn)，未來兩年平板電腦領(lǐng)域的創(chuàng)新將會誕生更多的投資機(jī)會。

鄧藝穎認(rèn)為，在全球消費(fèi)電子領(lǐng)域創(chuàng)新大潮中，國內(nèi)一批上市公司承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并培養(yǎng)了相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)業(yè)工人，比如蘋果產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，從耳機(jī)、觸摸屏、電池、機(jī)殼材料等等，加之融資方面的便利，在未來的創(chuàng)新中，國內(nèi)上市公司依然會扮演重要的角色，進(jìn)而涌現(xiàn)出更多的投資機(jī)會。

醫(yī)藥將重點(diǎn)關(guān)注大病種領(lǐng)域

在采訪中，鄧留給記者最深的印象是，她對消費(fèi)電子行業(yè)的調(diào)研過程很熟悉。

她如數(shù)家珍似地說道iPhone的耳機(jī)降噪、保真還有沒有需要進(jìn)一步提高，哪家公司目前有技術(shù)優(yōu)勢，前后端攝像頭像素差如何消除，哪家公司是潛在的技術(shù)突破者，總之，手機(jī)每一個部件的技術(shù)升級均是其調(diào)研和跟蹤的主要內(nèi)容，而密切跟蹤每一項(xiàng)技術(shù)升級后的技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)及生命周期是其決定買賣的重要指標(biāo)。

如果你認(rèn)為鄧藝穎曾經(jīng)是電子領(lǐng)域的研究員，那么就錯了。實(shí)際上她最熟悉的行業(yè)是醫(yī)藥，目前她也是泰達(dá)宏利基金公司醫(yī)藥行業(yè)研究的負(fù)責(zé)人。

近兩年股市羸弱，對鄧而言，也是一個歷練和成熟的過程。鄧不否認(rèn)今年一季度操作欠佳，但徹底砍掉家電、軟件等板塊，而果斷加倉電子、醫(yī)藥板塊的過程中，其更加體會到判斷行業(yè)景氣周期在資產(chǎn)配置中的重要作用。

她認(rèn)為，電子企業(yè)受到熱捧，并非整個電子行業(yè)的景氣周期，而是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的景氣周期，因此，密切跟蹤企業(yè)的新增需求，并在此基礎(chǔ)上尋找可以超越行業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)需求的上市公司是關(guān)鍵。

對于醫(yī)藥行業(yè)，鄧判斷景氣周期比較高。她認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的競爭格局在向好的方向發(fā)展，尤其是今年廣東省對于基本藥物目錄招標(biāo)以及4月份爆發(fā)的毒膠囊事件，使得整個醫(yī)藥行業(yè)對于過度的成本控制和低藥價(jià)的行為進(jìn)行了反思。

篇4

1.原料藥的競爭優(yōu)勢在世界市場層面正快速減弱

2.我國大部分化學(xué)藥產(chǎn)能和產(chǎn)品基本是仿制藥

3.中成藥比重雖然在逐步增加，但是基數(shù)相對較小

4.數(shù)據(jù)的大部分是國字號企業(yè)，中小企業(yè)的生存環(huán)境日益惡劣

5.數(shù)據(jù)基本處于中低端的醫(yī)藥產(chǎn)品競爭，高端產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷

目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競爭，價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)市場，仿制藥和低價(jià)的中成藥成為主流，市場秩序混亂，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)廠商生存艱難、一籌莫展。

低成本競爭常態(tài)化、長期化將是我國醫(yī)藥行業(yè)在未來一段時間內(nèi)的常態(tài)， 由于我國制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足、一般藥品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致低成本競爭成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段。藥物研發(fā)投入偏低、新藥畸少，是我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的切身之痛。過去60多年來，中國創(chuàng)制的獲得全世界承認(rèn)的新藥只有青蒿素和三氧化二砷兩種。“十一五”期間，醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3%，重點(diǎn)藥企研發(fā)投入占總收入比約為5%。雖然“十二五”期間，中央財(cái)政動員的“重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)”資金約為400億元，但這樣的投入水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

目前由于國際醫(yī)藥市場競爭加劇，全球性制藥企業(yè)正更加重視中國區(qū)域市場的競爭，很多外資企業(yè)正加快在中國的市場布局，購買具有研發(fā)能力的企業(yè)或者設(shè)置生產(chǎn)工廠，提升企業(yè)在中國市場的認(rèn)可度和競爭力。由于國家政策的導(dǎo)向作用和國家對醫(yī)藥行業(yè)的管制，更多的資源開始加快分化流向的速度，大量優(yōu)質(zhì)的科研、生產(chǎn)、物流和生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥資源正被逐漸的國有化或者區(qū)域化。

中國有6000多家制藥企業(yè)，這些企業(yè)有優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)競爭產(chǎn)品或者有很強(qiáng)的管理能力和水平的極少，更多的企業(yè)正處于掙扎和煎熬階段。

同時，在藥品營銷價(jià)值鏈中，由于制藥廠商在能源漲價(jià)、國家強(qiáng)制性藥品降原材料持續(xù)性上漲和營銷成本不斷增加的情況下，利潤被降低，發(fā)展空間被縮小，迷蒙的認(rèn)識正凸顯。而且，由于醫(yī)院市場占據(jù)主導(dǎo)地位，國家和地方招投標(biāo)加快對整體醫(yī)療用藥的控制力度，醫(yī)藥工商企業(yè)的話語權(quán)和談判能力也逐步變?nèi)酰虡I(yè)利潤空間狹窄。

目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場的半壁江山，在OTC市場亦占有較高的市場份額。

并購重組將成為未來五年內(nèi)或者更長時間醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律 從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運(yùn)營，從分散管理到集中化管理，是醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)必然的發(fā)展邏輯。

根據(jù)目前醫(yī)藥市場競爭狀態(tài)、國家醫(yī)藥政策來看，管理特質(zhì)化、企業(yè)或產(chǎn)品品牌化、主銷產(chǎn)品規(guī)模化、治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、銷售市場細(xì)分化將成為未來醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的方向。這些都導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)競爭能力發(fā)生根本性變化，有競爭力才有話語權(quán)，有競爭力才能在未來的市場競爭中獲得生存權(quán)。

有競爭力才是中國醫(yī)藥企業(yè)的王道。

筆者史立臣認(rèn)為中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力必須從以下幾個方面提升：

1. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理能力和外部資源管理能力提升

2. 獲得國家和省級研發(fā)資源的能力提升

3. 專業(yè)治療領(lǐng)域競爭性的提升

4. 根據(jù)特質(zhì)性對融資能力和融資渠道的提升

5. 針對醫(yī)藥企業(yè)自身優(yōu)勢，對可獲得資源的并購重組能力提升。

篇5

醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)的重要性

當(dāng)代社會組織的生存與發(fā)展離不開公共關(guān)系，醫(yī)藥企業(yè)作為社會營利性組織與公眾健康事業(yè)關(guān)系密切，更是無法回避公共關(guān)系。隨著人們對公共關(guān)系所具有的信息搜集、決策咨詢、溝通協(xié)調(diào)、形象傳播、教育引導(dǎo)等職能認(rèn)識的逐步深入，公關(guān)已從簡單的化解危機(jī)進(jìn)入全面的組織戰(zhàn)略管理的范疇。雖然國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對公共關(guān)系的態(tài)度冷熱不均，但是，近年來頻發(fā)的醫(yī)藥行業(yè)危機(jī)事件表明，我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系素質(zhì)欠缺，公共關(guān)系意識淡薄，培養(yǎng)專業(yè)化的應(yīng)用型醫(yī)藥公共關(guān)系人才已刻不容緩。作為應(yīng)用型人才培育基地的醫(yī)藥類高職院校，進(jìn)行醫(yī)藥類公共關(guān)系教學(xué)是滿足這一社會需要的必然選擇。

醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)的特殊性

公共關(guān)系課程是高職管理類專業(yè)普遍開設(shè)的專業(yè)課。通常公共關(guān)系教學(xué)主要是講授公共關(guān)系的基本原理和常用公關(guān)技能，醫(yī)藥類高職院校同樣也開設(shè)了公共關(guān)系課程。如何在醫(yī)藥類高職院校開展公關(guān)教學(xué)？如何使醫(yī)藥類高職的公關(guān)教學(xué)能夠更好地滿足醫(yī)藥行業(yè)和社會的需要？筆者認(rèn)為，醫(yī)藥類高職院校的公共關(guān)系教學(xué)內(nèi)容除了講授普適的公共關(guān)系基本原理和基本公關(guān)技能外，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具有醫(yī)藥行業(yè)特性的公共關(guān)系教學(xué)，即結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，突出醫(yī)藥企業(yè)的特性，有針對性地進(jìn)行醫(yī)藥公關(guān)教育，形成醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性和規(guī)范性，構(gòu)建系統(tǒng)、獨(dú)立的醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)體系。醫(yī)藥類公共關(guān)系教學(xué)的這種特殊性具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的起點(diǎn)是責(zé)任公關(guān)教育

醫(yī)藥類高職院校學(xué)生未來的職業(yè)生涯大都面向醫(yī)藥行業(yè)，從事人類健康事業(yè)，關(guān)愛生命，濟(jì)世救人，為公眾的健康負(fù)責(zé)是其不可推卸的社會責(zé)任。因此，面對醫(yī)藥類高職學(xué)生，公共關(guān)系教學(xué)的起點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是公關(guān)責(zé)任教育，將企業(yè)社會責(zé)任理念引入醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)，使其成為醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，并融入醫(yī)藥公共關(guān)系的基本準(zhǔn)則中，構(gòu)筑起醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的基點(diǎn)。醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)不同于普通公關(guān)教學(xué)之處，就在于必須樹立并強(qiáng)化醫(yī)藥公關(guān)人才的社會責(zé)任意識，使學(xué)生從一開始就明確醫(yī)藥公共關(guān)系的一切理念和活動都是在對公眾健康負(fù)責(zé)任、對社會負(fù)責(zé)任的框架下展開的，只有在這樣的框架下的公共關(guān)系，才是社會必需的。

（二）醫(yī)藥公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥類高職學(xué)生的公共關(guān)系教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具有鮮明的服務(wù)行業(yè)特色，即要培養(yǎng)合格的醫(yī)藥公共關(guān)系人才。基于這樣的人才培養(yǎng)目標(biāo)，醫(yī)藥類高職公共關(guān)系教學(xué)應(yīng)當(dāng)使學(xué)生獲得解決各類醫(yī)藥組織公共關(guān)系問題的能力，這些能力應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)藥行業(yè)的信息搜集和分析能力，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部公關(guān)能力、醫(yī)藥企業(yè)外部公關(guān)能力、醫(yī)藥公關(guān)活動的策劃和組織能力、與公眾的協(xié)調(diào)溝通能力，同時，應(yīng)具備一定的專業(yè)素質(zhì)和寫作能力等。圍繞以上目標(biāo)，醫(yī)藥公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容便與普通公關(guān)教學(xué)的內(nèi)容有所不同，這種特殊性具體表現(xiàn)在以下方面：

強(qiáng)調(diào)公關(guān)主體的特殊性 醫(yī)藥公共關(guān)系的主體是各類醫(yī)藥企業(yè)，公共關(guān)系主體的構(gòu)成具有差異性和共性。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)主要是指專門從事藥品的研究、生產(chǎn)、流通活動和提供相關(guān)服務(wù)的營利性的、具有法人地位的經(jīng)濟(jì)組織。按照醫(yī)藥企業(yè)的職能劃分，醫(yī)藥企業(yè)整體上可分為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)兩大類。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)又可分為藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥包材生產(chǎn)企業(yè)等。醫(yī)藥流通企業(yè)又可分為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)。由此可見，醫(yī)藥公共關(guān)系主體的構(gòu)成是多元化的，各類不同的企業(yè)由于其性能和職能的不同具有較大的差異性，公共關(guān)系的需求也是不同的。但它們又都具有一些共同的特點(diǎn)，即醫(yī)藥企業(yè)都具有非常強(qiáng)的行業(yè)性和專業(yè)性，醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品直接與生命安全相關(guān)，醫(yī)藥企業(yè)既要實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤，還要承擔(dān)社會責(zé)任；醫(yī)藥企業(yè)的社會責(zé)任比商業(yè)利潤更重要。醫(yī)藥公共關(guān)系主體構(gòu)成的這種特殊性是其他組織所不具備的，也是公共關(guān)系教學(xué)中“醫(yī)藥公共關(guān)系構(gòu)成要素”這一節(jié)的重要內(nèi)容，通過對醫(yī)藥公關(guān)主體構(gòu)成差異性與共性的分析，可使學(xué)生正確認(rèn)識和把握醫(yī)藥公關(guān)主體的特性，從而使其具備制定既符合醫(yī)藥企業(yè)共性，又滿足醫(yī)藥企業(yè)差異性需求的公關(guān)策略的能力。

突出公關(guān)客體構(gòu)成的特殊性 雖然普通公關(guān)主體的公眾分類原則同樣適用于醫(yī)藥企業(yè)的公眾分類，但是醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)對象即消費(fèi)者群體是與眾不同的，它構(gòu)成了醫(yī)藥公共關(guān)系客體的特殊性――多層重疊。醫(yī)藥企業(yè)終端服務(wù)對象是病人、患者，但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性及高風(fēng)險(xiǎn)性，病人和患者通常需要依賴醫(yī)生的處方或者依據(jù)醫(yī)生等專業(yè)人士的建議，才能選擇和購買醫(yī)藥產(chǎn)品（藥品和醫(yī)療器械），因此，在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的流通過程中誕生了所謂第二終端和第三終端：醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院（醫(yī)生）、藥房（藥店）被人們稱為第二終端；患者、病人被稱為第三終端。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，由于其職能不同，一些醫(yī)藥企業(yè)只需面對第二終端或第三終端，而一些醫(yī)藥企業(yè)則要同時面對第二、第三終端服務(wù)對象。每一類終端服務(wù)對象都有其自身不同的利益需求。例如，第二終端主要是基于利益合作、品牌共享的服務(wù)公眾，而第三終端服務(wù)對象則需要提供放心安全的醫(yī)藥產(chǎn)品和教育服務(wù)。此外，其他外部公眾如政府公眾和媒體公眾對醫(yī)藥企業(yè)也都具有特殊的要求。例如，媒體公眾對醫(yī)藥企業(yè)的高關(guān)注性、政府公眾對醫(yī)藥企業(yè)的直接監(jiān)管性，都構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)外部公眾群體特殊性的內(nèi)涵。

立足于醫(yī)藥健康教育與社會公益――醫(yī)藥公共關(guān)系傳播內(nèi)容的特殊性 由于國家法律明文規(guī)定，醫(yī)藥產(chǎn)品的信息傳播在很多方面受到限制，一般公眾特別是終端服務(wù)對象――患者對醫(yī)藥知識的普遍缺乏、對安全健康用藥知識教育的迫切需求，就構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系公關(guān)傳播的兩個特殊維度：一個維度確立了公關(guān)傳播不能操作的邊界，即直接的產(chǎn)品傳播或以療效為主要傳播內(nèi)容的公關(guān)傳播是行不通的；另一個維度則向我們展示了公關(guān)傳播應(yīng)當(dāng)言說的內(nèi)容，即立足于公眾健康教育及科學(xué)用藥知識的普及、服務(wù)于公眾的社會公益，這才是醫(yī)藥公關(guān)傳播的主要路徑。要將企業(yè)與公眾的溝通建立在以履行企業(yè)社會責(zé)任為目的的公關(guān)主題活動和企業(yè)信息的傳播活動中，從而贏得公眾的信任和支持，塑造企業(yè)良好的形象，完成企業(yè)公共關(guān)系管理目標(biāo)。同時，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性以及醫(yī)藥企業(yè)要面對特殊的公眾群體，例如，第二終端的醫(yī)院、批發(fā)商等，醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)活動也具有特殊的方式，例如，與第二終端進(jìn)行專業(yè)溝通的藥品學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)論壇，與原料供應(yīng)商、產(chǎn)銷合作者的聯(lián)誼活動等，這些活動帶有一定的專業(yè)特色，構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)傳播的多樣性內(nèi)容。

醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)的特殊性――與企業(yè)社會責(zé)任的履行同步 由于醫(yī)藥產(chǎn)品直接與人們的生命安全相關(guān)，公眾憑借對醫(yī)藥企業(yè)的信任度選擇醫(yī)藥產(chǎn)品，因此，醫(yī)藥企業(yè)組織形象傳播的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)公眾對醫(yī)藥企業(yè)的信任度，醫(yī)藥企業(yè)只有積極、主動地履行企業(yè)社會責(zé)任，表現(xiàn)出對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對合作者負(fù)責(zé)、對社區(qū)環(huán)境負(fù)責(zé)的高度真誠，才能夠從根本上贏得社會公眾的信賴。在醫(yī)藥公共關(guān)系教學(xué)中，應(yīng)明確醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)與公眾信任度之間的必然聯(lián)系，突出公共關(guān)系目標(biāo)、公眾信任度與企業(yè)社會責(zé)任之間的邏輯關(guān)系，強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)要具有公共關(guān)系戰(zhàn)略眼光，而公共關(guān)系戰(zhàn)略目標(biāo)的制定應(yīng)以履行企業(yè)社會責(zé)任為核心內(nèi)容。

（三）教學(xué)方式上的特殊性――立足于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際公關(guān)能力

高職醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生對公共關(guān)系基本原理和技能的運(yùn)用能力，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生解決醫(yī)藥企業(yè)在組織形象傳播、與公眾溝通、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外和諧環(huán)境中所面臨問題的實(shí)際公關(guān)能力。因此，在高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)中，教學(xué)方式也有別于普通公關(guān)教學(xué)，這種特殊性表現(xiàn)為：一方面，要圍繞醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，針對醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀，通過典型醫(yī)藥企業(yè)的公關(guān)案例和其他經(jīng)典公關(guān)案例教學(xué)，使學(xué)生掌握醫(yī)藥公關(guān)的基本原則和方法；另一方面，要依托校企聯(lián)合資源，對醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、訪談，將當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)信息和企業(yè)常見公關(guān)問題設(shè)計(jì)成工作項(xiàng)目植入教學(xué)過程中，創(chuàng)設(shè)模擬公關(guān)情境，通過分組討論后，讓學(xué)生組建模擬公共關(guān)系工作室，制定出公關(guān)方案，為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，鍛煉實(shí)際的公關(guān)工作技能。由于高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和活動性，因此，高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的模式可設(shè)計(jì)為“三步曲”：醫(yī)藥企業(yè)案例教學(xué)――講授公關(guān)基本理論和原則；醫(yī)藥企業(yè)問題教學(xué)和項(xiàng)目教學(xué)――明確醫(yī)藥公共關(guān)系面對的核心問題；小組討論教學(xué)――在教師指導(dǎo)下，實(shí)踐公關(guān)知識，演練公關(guān)技能。

綜上所述，醫(yī)藥類高職公關(guān)教學(xué)應(yīng)當(dāng)面向社會、面向醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)，關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和熱點(diǎn)事件，并以此為教學(xué)素材，建構(gòu)自身的教學(xué)體系。這樣，才能培養(yǎng)出適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)需要的公共關(guān)系專門人才，真正完成醫(yī)藥高職公關(guān)教學(xué)的目標(biāo)和使命。

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談及今年取得優(yōu)異業(yè)績的原因，杜猛告訴《投資者報(bào)》記者，主要通過深入研究重點(diǎn)公司，抓住了電子、交運(yùn)設(shè)備、環(huán)保、醫(yī)藥、品牌服裝等行業(yè)的機(jī)會。

“我的投資風(fēng)格以精選個股為主，一旦看好了一家公司，會持有時間比較長，長期投資。”杜猛說，要是看好一家公司，持有兩三年甚至三四年都有可能，前十大重倉股變動不會特別大，除非公司投資前景或者公司自身治理出現(xiàn)問題。

杜猛的持股即集中也分散。集中體現(xiàn)在精選出的十大重倉股持股比重比較大，并且為產(chǎn)品帶來了較好的業(yè)績，目前第一重倉股大華股份占基金資產(chǎn)凈值的8.5%，今年以來該股漲幅超過60%，其第二、第三大重倉股康美藥業(yè)、長城汽車占資產(chǎn)凈值的5%以上，今年以來這兩只股票漲幅均超過27%；分散體現(xiàn)在非重倉股上，2012年上半年末顯示，雖然基金總資產(chǎn)只有2.7億元，卻持有65只股票。

談及自己的選股思路，杜猛表示大體有三點(diǎn)。其一，要符合基金的契約，因?yàn)樯贤赌Ω屡d動力契約規(guī)定的主要投資標(biāo)的是新興產(chǎn)業(yè)；其二，所處的行業(yè)長期增長前景比較好；其三，要考察公司自身的競爭力。

“公司競爭力體現(xiàn)在很多方面，我選擇的標(biāo)的必須要滿足三個條件：一是盈利能力，最關(guān)鍵的指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率，這是最重要的指標(biāo)，毛利率那些都不重要；二是市場空間；三是產(chǎn)品的可復(fù)制的程度，產(chǎn)品能夠簡單被復(fù)制。”杜猛說。

杜猛不看好影視制作上市公司。“因?yàn)槲矣X得影視制作是不可被復(fù)制的，做一單是一單，這個電影賣得好，下個電影不知道賣得好還是不好。”

對于未來的市場，杜猛判斷，不會有系統(tǒng)性的上漲行情，也不會有系統(tǒng)性的大幅下跌行情，但不排除市場創(chuàng)新低的可能。因?yàn)樯献C綜指的成份股如石油石化、銀行、煤炭、有色等占比較大，在過去多年靠投資拉動經(jīng)濟(jì)增長的模式結(jié)束之后，這些傳統(tǒng)的周期行業(yè)，目前雖未落幕，但原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已在謝幕。

“今年整個市場的投資邏輯和運(yùn)行方式正在發(fā)生有趣的變化，資金從一些未來不被看好的行業(yè)中撤出來，進(jìn)入了一些被看好的行業(yè)和公司，這是市場走向理智、走向正確投資的必然道路。”杜猛深有感觸地談到。

醫(yī)藥股還有很大空間

“接下來，我的看法還是要精選投資的股票，精選公司，回到投資的本源，買股票其實(shí)就是買上市公司。”杜猛說， 2006年至2010年市場的漲漲跌跌，大多數(shù)人都是自上而下的進(jìn)行行業(yè)配置和主題投資，按照這種投資方式去做，博弈的成分比較大。

杜猛認(rèn)為，本次政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策吸取了2008年的教訓(xùn)，更多的財(cái)政投入會集中到未來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢和方向上，比如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備等。基于這樣的判斷，未來指數(shù)將以震蕩為主，下行風(fēng)險(xiǎn)較小，選擇競爭力很強(qiáng)、具備持續(xù)成長性的核心品種作為基本配置，適當(dāng)參與政策友好型板塊是主要投資思路。

醫(yī)藥行業(yè)是杜猛比較看好的。

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然而，進(jìn)入到2015年初，風(fēng)向突轉(zhuǎn)。醫(yī)藥板塊的防御屬性重新得到推崇，相關(guān)醫(yī)藥主題基金更是紛紛成立。如此邏輯突變，是何原因？醫(yī)藥股是否又已經(jīng)守得云開見月明？值得一探。

業(yè)績向好卻遭瘋狂減倉

從醫(yī)藥股2014年全年走勢來看，表現(xiàn)確實(shí)不盡如人意。

板塊內(nèi)190只個股中，有147只個股跑輸大盤，占比接近8成。其中，全年股價(jià)下跌（考慮復(fù)權(quán)）的個股有36只，跌幅排在前十位的依次是三諾生物、溢盛藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)、長春高新、利德曼、凱利泰、力生制藥、漢森制藥、直飛生物、山大華特。

然而，上述十家公司2014年的業(yè)績卻并未都如其股價(jià)一般頹勢。除了山大華特尚未2014年業(yè)績快報(bào)之外，其他已2014年業(yè)績快報(bào)的9家公司中，有8家業(yè)績預(yù)增。

其中，業(yè)績預(yù)增最多的雙鷺?biāo)帢I(yè)，其預(yù)告2014年公司凈利潤增長幅度為40%；另外，三諾生物、漢森制藥、智飛生物預(yù)告增長幅度為30%。唯一一家預(yù)告利潤下降的是力生制藥，其預(yù)告公司2014年凈利潤虧損幅度為70%。

而從醫(yī)藥行業(yè)2014年年報(bào)預(yù)報(bào)的整體情況來看，截至2015年2月12日，124家已業(yè)績快報(bào)（其中15家已年報(bào)），其中100家公司業(yè)績預(yù)增，占比超過八成。

具體到已經(jīng)年報(bào)的15家醫(yī)藥類上市公司中，12家業(yè)績同比增長。其中，三精制藥以516.69%的凈利潤增長率大幅領(lǐng)先，上海萊士、沃華醫(yī)藥、億帆鑫富的凈利潤也實(shí)現(xiàn)了翻倍，分別為255.27%、244.10%、102.67%。

在基本面無大問題，多數(shù)公司業(yè)績預(yù)增的情況下，為何醫(yī)藥股卻在2014年表現(xiàn)如此頹勢？這或與基金在去年四季度對醫(yī)藥股的大幅減倉 有關(guān)。

根據(jù)國泰君安證券的數(shù)據(jù)，2014年四季度基金醫(yī)藥全部持股合計(jì)315.079億元，其中重倉股合計(jì)310.259億元。與基金持倉總市值相比，重倉持股比僅為2.9%。而同年一季末和二季末的數(shù)據(jù)分別為7.0%和6.6%，可見四季度減倉幅度 之大。

具體到個股來看，一貫備受機(jī)構(gòu)寵愛的基金重倉股的香雪制藥幾乎首當(dāng)其沖。數(shù)據(jù)顯示，2014年三季末，持有該股的基金有近1.28億股，然而到四季末卻僅余4194.73萬股，減倉幅度高達(dá)近8600萬股。

同樣是基金重倉股的康恩貝在2014年四季度也遭到了基金的瘋狂減持。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年四季末，基金持有該股量僅余3659.41萬股，比三季末減少了超過5700萬股。

而除了平時備受公募熱捧的基金重倉股遭減持之外，一些關(guān)注度較低的醫(yī)藥行業(yè)個股則幾乎遭拋空。

以前述2014年業(yè)績表現(xiàn)出彩的上海萊士為例，2014年三季末共有13家基金公司合計(jì)16只基金產(chǎn)品駐扎在內(nèi)，共持股84.33萬股。而到2014年四季末，雖然嘉實(shí)旗下一只基金新進(jìn)持有16.47萬股，但三季末的13家基金公司幾乎全線撤離，僅剩下國聯(lián)安旗下一只基金保留在內(nèi)，持股0.69 萬股。

風(fēng)向突變重現(xiàn)布局良機(jī)

對于醫(yī)藥板塊去年四季度的糟糕表現(xiàn)，基金經(jīng)理們亦抱怨所料未及。上海的一位基金經(jīng)理在2015年新年策略會上談到，“此前完全沒有想到醫(yī)藥股會在去年四季度遭到如此大程度的減倉，這般行情完全是出乎意料。”

深圳一位基金經(jīng)理亦坦言，“去年投資醫(yī)藥股的都很慘，我本人也犯了錯誤。去年7月我發(fā)現(xiàn)組合中該漲的股票都漲了，需要挖掘新的優(yōu)秀公司，最后配置了一堆醫(yī)藥股，結(jié)果表現(xiàn)一直 不好。”

醫(yī)藥板塊一直被譽(yù)為是最具防御性的板塊之一，此前有過多輪大熱行情，在基本面無大問題的情況下，為何會在去年四季度遭如此減持？

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，除少數(shù)基金經(jīng)理因個人投資偏好而作出減持動作之外，去年四季度基金對醫(yī)藥的大幅減倉主要還是由于大盤藍(lán)籌強(qiáng)勢回暖，基金公司為防止下一輪踏空只能迅速做出調(diào)倉舉動，只不過由于行情極端而導(dǎo)致反應(yīng)過激。

而到2015年一季度，大盤藍(lán)籌強(qiáng)烈震蕩的行情毫無休止之兆，基金經(jīng)理們也相應(yīng)迅速進(jìn)行了調(diào)倉，醫(yī)藥股因防御屬性強(qiáng)烈而又重新受到了基金的熱捧。

前述上海基金經(jīng)理就表示，“正是由于2014年醫(yī)藥板塊表現(xiàn)低迷，已無多大下沉空間，因此今年一月我們重點(diǎn)配置了醫(yī)藥板塊，視行情再做增減。”

從板塊漲幅來看，醫(yī)藥板塊行情相較去年四季末確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。截至2015年2月12日，醫(yī)藥生物板塊上漲了10.83%，跑贏大盤12.72%。

對于為何醫(yī)藥行情會在今年一季度突然急轉(zhuǎn)，前述深圳基金經(jīng)理認(rèn)為，“當(dāng)市場有‘快錢’的時候，都往‘快錢’上涌。但是當(dāng)行業(yè)沒有這種‘快錢’，大家才會想到30多倍PE的醫(yī)藥股還不錯；此外，醫(yī)藥股的大邏輯是老齡化社會，20%人用80%的藥，基數(shù)越來越大，用藥人群越來越多，行業(yè)增速是非常好的狀態(tài)。”

因此，在大盤藍(lán)籌大起大落不確定性太強(qiáng)的背景之下，目前相對估值低的醫(yī)藥股“守得云開見月明”，重新迎來布局良機(jī)。2015年開年以來，醫(yī)藥主題基金紛紛成立，例如招商醫(yī)藥健康、農(nóng)銀匯理醫(yī)療保健主題、華夏醫(yī)療健康、廣發(fā)中證養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等，此外，安信消費(fèi)醫(yī)藥主題基金也正在發(fā)行之中。

醫(yī)藥消費(fèi)、電商成布局重點(diǎn)

不過，盡管醫(yī)藥板塊的防御屬性重新得到認(rèn)可，但多位基金經(jīng)理認(rèn)為，目前的形勢更為復(fù)雜，精選標(biāo)的是比拼重點(diǎn)。

廣州一位基金經(jīng)理就表示，“醫(yī)藥行業(yè)目前分化得比較厲害，應(yīng)該要區(qū)分看。一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司內(nèi)部增長其實(shí)已經(jīng)有很多問題，業(yè)績增長也持續(xù)低于預(yù)期；而一些諸如細(xì)胞技術(shù)、基因技術(shù)等相關(guān)細(xì)分行業(yè)，卻還有很大的空間。因此在選擇標(biāo)的上可能要經(jīng)過一些博弈，這里面風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。”

篇9

并購企業(yè)首先要重點(diǎn)關(guān)注的問題

現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，藥品是事關(guān)人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對制藥企業(yè)生產(chǎn)硬件和管理軟件提出了更高的要求，促使制藥企業(yè)投入較大的資金以改造和革新，進(jìn)行工藝創(chuàng)新和裝備升級，以保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性。那些原來制藥工藝、設(shè)備、設(shè)施落后，經(jīng)營效益欠佳的企業(yè)將面臨極大的困境，加上人、財(cái)、物缺乏，無力支撐新版GMP的改造升級認(rèn)證，當(dāng)期限一到，被迫退出醫(yī)藥市場。據(jù)國家食藥監(jiān)局的信息，截至2013年12月31日，已有796家無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認(rèn)證，全國無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)共1319家，已通過認(rèn)證的企業(yè)占60.3%。這意味著還有近四成的無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)還未通過GMP認(rèn)證，2014年已陷入停產(chǎn)狀態(tài)。因此，新版GMP認(rèn)證無異于是對國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)的“生死考驗(yàn)”，也是醫(yī)藥行業(yè)的一次“大洗牌”。

而通過新版GMP認(rèn)證需要大量的資金和技術(shù)支持，有些大型企業(yè)選擇報(bào)廢原有的工廠，購買新的設(shè)備重建廠房，而一些企業(yè)則選擇按照新版GMP要求進(jìn)行改造升級。一些資金實(shí)力較弱的小企業(yè)則面臨著生死危機(jī)，但這些企業(yè)的產(chǎn)品還存在價(jià)值，這就給一些大型藥企創(chuàng)造了并購的好機(jī)會。而管理有序，效益良好的企業(yè)，可以抓住這一良機(jī)，加快并購企業(yè)的步伐，擴(kuò)大自身的產(chǎn)能，延伸產(chǎn)品線，增加品種銷售，擴(kuò)充市場規(guī)模，達(dá)到資源互補(bǔ)，提高競爭實(shí)力，這也符合“優(yōu)勝劣汰”的市場競爭規(guī)律。“十二五規(guī)劃”明確將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合指向“強(qiáng)與大”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購升級，在全國范圍內(nèi)形成幾個以龍頭企業(yè)為主，生產(chǎn)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈完整的規(guī)模大的醫(yī)藥業(yè)集群，集群內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，有利于提升研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營運(yùn)方面的能力。

并購企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和真正實(shí)力來考慮被并購之企業(yè)的規(guī)模大小、優(yōu)劣勢情況、存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況、被并購的真正原因等。

并購企業(yè)要服從統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)而展開的。 并購企業(yè)，首先是并購目的要清晰。在全面分析被并購之企業(yè)時，必須目的明確及優(yōu)勢互補(bǔ)，與企業(yè)新版GMP改造規(guī)劃和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來。若自身經(jīng)營狀況良好，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，客戶分布廣泛，銷售隊(duì)伍充滿活力執(zhí)行力強(qiáng)， 則可考慮有產(chǎn)品批文、有產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，以彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足，快速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)劑型和產(chǎn)品類型的多元化。其次是并購策略要明晰。應(yīng)精挑細(xì)選，穩(wěn)打穩(wěn)扎，遵循雙方自愿的原則，前提是雙方都有意愿從對方獲得利益，并購后要形成資源互補(bǔ)、優(yōu)勢融合。同時要考慮資金壓力大，毛利率偏低，在并購重組過程中，需要投入大量人力、物力、財(cái)力，而制藥企業(yè)存在資金占用大、資金回籠慢、應(yīng)收賬款占比較大的問題，從而增大并購資金的壓力，直接影響制藥企業(yè)的并購速度。

并購企業(yè)應(yīng)把握的基本條件和方式

近來醫(yī)藥上市公司的并購節(jié)奏明顯加快，從交易數(shù)量來看，醫(yī)藥行業(yè)是實(shí)施并購最為活躍的一大行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)并購以及多元化發(fā)展必然是大勢所趨，并購重組效率也將提高。醫(yī)藥行業(yè)本來就應(yīng)該成為高創(chuàng)新性、高技術(shù)含量的行業(yè)，以前散、亂、小現(xiàn)象應(yīng)予以改善，國家各路政策都傾向于鼓勵醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行兼并重組。而藥企并購另一大爭奪點(diǎn)在于藥品文號，由于目前國家食藥總局對注冊審批管理十分嚴(yán)格，獲得藥品文號難度太大，而買賣藥品文號又屬違法行為，因此不少企業(yè)希望通過并購手段獲取更多優(yōu)質(zhì)藥品文號。近年來，以國藥股份、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥上演的“三國殺”在國內(nèi)醫(yī)藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級別的醫(yī)藥集團(tuán)，并基本奠定了競爭格局。第二輪整合期隨之而來，并且更加迭起。換言之，新一輪醫(yī)藥并購已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角，那些資金較弱效益較差的中小企業(yè)最有可能成為并購對象。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場的雙向驅(qū)動，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)對并購浪潮較為快速的反應(yīng)。隨著政策的出臺和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合，很多中小企業(yè)的政策優(yōu)勢就越來越弱。一方面，通過GMP需要高額的成本，導(dǎo)致中小企業(yè)自身有被兼并的意愿。另一方面是社會上的閑置資金很多，醫(yī)藥行業(yè)本身又具有高成本、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，再加上技術(shù)和政策壁壘，該行業(yè)比較容易獲得投資；再者，相當(dāng)一部分的上市公司主營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢正在弱化，并購無疑是較好的一個方法。在這些力量的推動下，醫(yī)藥上市公司的并購步伐明顯加快，希望通過并購來將主業(yè)做專做強(qiáng)的醫(yī)藥公司重大收購兼并事件逐步增多，同樣期望通過行業(yè)整合進(jìn)一步增強(qiáng)自己在醫(yī)藥行業(yè)中的市場地位，提高市場占有率，一躍躋身醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。

在企業(yè)并購實(shí)際操作中應(yīng)把握以下方面：由于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)各不相同，每個涉及到并購的上市公司對并購的訴求也不一樣。有相當(dāng)多一部分企業(yè)都很迷茫，既有業(yè)務(wù)優(yōu)勢越來越弱的，寄希望于通過并購短期內(nèi)快速壯大自己；也有一部分企業(yè)，是為了企業(yè)發(fā)展考慮，通過并購打通上下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合。要清楚企業(yè)并購重組是一種戰(zhàn)略手段，不是原因，也不是目的，所以企業(yè)在制定企業(yè)并購戰(zhàn)略、實(shí)施并購的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊，不存在孰優(yōu)孰劣，條件成熟再進(jìn)行并購。在實(shí)際操作過程中，并購的操作手段和策略應(yīng)具有多種方式：

一是通過設(shè)立投資子公司尋找項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)行股權(quán)投資以及通過設(shè)立專業(yè)的投資公司完成并購標(biāo)的的搜尋、分析和投資。

二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合，資源共享做大產(chǎn)業(yè)。主要是中前期公司，通過股權(quán)投資及完善的投后管理機(jī)制，提升被投資企業(yè)（并購標(biāo)的）的業(yè)績水平和業(yè)務(wù)能力，為日后注入上市公司做準(zhǔn)備。

三是與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作。投資還是需要專業(yè)的人來做，企業(yè)明顯不及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業(yè)。

四是通過公司自己的投資部運(yùn)作。對交易所、證監(jiān)部門而言，上市公司資產(chǎn)重組只要操作符合規(guī)范就可以，只要合規(guī)，其形式的多元化站在監(jiān)管部門角度是值得鼓勵的。

新版GMP較高的門檻將不達(dá)標(biāo)的企業(yè)驅(qū)逐出市場，最終受益的是行業(yè)里的大型藥企，因?yàn)樗鼈儞碛谐渥愕馁Y金儲備、低成本的融資渠道，改造升級促使其做大做強(qiáng)。新版GMP的實(shí)施也進(jìn)一步完善了公司質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量安全性，同時各生產(chǎn)線自動化和信息化程度大幅提高，生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加，促進(jìn)了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，可以更好地滿足市場需求，提高市場競爭力。

并購企業(yè)在實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)是強(qiáng)與大，但醫(yī)藥并購容易整合難。一方面全世界并購失敗的案例不少，另一方面，許多大企業(yè)是靠兼并重組而形成的。因此，并購一定要考慮是否符合市場規(guī)律與市場邏輯。并購失敗者往往是因?yàn)楣芸嘏c整合能力差。并購的核心是看有無當(dāng)期利潤、是否有有價(jià)值的批文、是否有有價(jià)值的土地、是否有有價(jià)值的生產(chǎn)線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購的出發(fā)點(diǎn)不是簡單規(guī)模擴(kuò)大而是效益的提高，而擴(kuò)張更是參與市場競爭的結(jié)果。不能回到傳統(tǒng)的國有企業(yè)道路，更不能全面私有化。國企希望走出一條國民共進(jìn)的融合共贏的混合所有制道路，這一點(diǎn)國藥集團(tuán)有成功的經(jīng)驗(yàn)：首先是制定好明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)主導(dǎo)下堅(jiān)定不移地不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合業(yè)務(wù)、兼并外部資源，在要素資源集中后又重新配置的過程中，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)的利益孕于行業(yè)之中”，創(chuàng)造“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競爭力”的央企市營模式，為國企的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，歸根到底是人才競爭，人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)兼并重組也不例外。在科技發(fā)展日新月異快速發(fā)展的時代，人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經(jīng)驗(yàn)、懂業(yè)務(wù)、高素質(zhì)的人才為我所用也是并購的又一收益。同時，還要注意企業(yè)并購在實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題：

（一）在實(shí)施企業(yè)并購前要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查

并購的發(fā)生必然經(jīng)過必要性和可行性的論證，并進(jìn)行科學(xué)的資產(chǎn)評估，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略，制定明確的整合方案，識別出最關(guān)鍵的整合領(lǐng)域，決定整合工作的先后順序，嚴(yán)格實(shí)施并監(jiān)控，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)。

（二）在實(shí)施企業(yè)并購后要進(jìn)行有效整合

并購后通過運(yùn)營獲得原企業(yè)所不能獲得的企業(yè)價(jià)值。在組織整合上，充分利用原有可靠的人力和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力和競爭力的有效提升；在生產(chǎn)整合上，優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品線，讓重復(fù)的資源得以提高利用效率；在營銷整合上，利用雙方銷售網(wǎng)絡(luò)，借助品牌力量，迅速占領(lǐng)原有市場及開拓新的區(qū)域；在文化整合上，要奉行“創(chuàng)造共享價(jià)值”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“永遠(yuǎn)不因短期利益而犧牲長遠(yuǎn)計(jì)劃”的核心理念，尊重和保留原企業(yè)好的文化，其文化整合應(yīng)相對寬容。

（三）在實(shí)施企業(yè)并購后要注重本土化策略

篇10

強(qiáng)行的要求中醫(yī)現(xiàn)代化、西醫(yī)化，無視中醫(yī)自身的診治特色，這樣并不能夠結(jié)合中西醫(yī)的長處，往往是對中醫(yī)理論思想的一種篡改，結(jié)果實(shí)質(zhì)還是一種西醫(yī)。中醫(yī)的發(fā)揚(yáng)光大只能在自身體系的基礎(chǔ)上適應(yīng)現(xiàn)代社會，不斷發(fā)展，而從西醫(yī)的角度對其改造不是正確的道路。為此，國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品注冊司司長張偉在2008年1月8日宣布：為遵循中醫(yī)藥規(guī)律，體現(xiàn)中醫(yī)藥特色，鼓勵創(chuàng)新，該局正式頒布實(shí)施《中藥注冊管理補(bǔ)充規(guī)定》。該規(guī)定表示古代經(jīng)典名方制劑經(jīng)過長期臨床應(yīng)用、療效確切，不要求再進(jìn)行以動物試驗(yàn)證明藥效的評價(jià)模式，也不再要求進(jìn)行臨床研究。”

另外，西醫(yī)治療的強(qiáng)項(xiàng)是治療急癥。而中醫(yī)經(jīng)過中國人民數(shù)千年與疾病斗爭經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)，其中一些觀點(diǎn)，比如說上醫(yī)治未病、重視調(diào)養(yǎng)，對于保證廣大人民的生命健康和提高生活質(zhì)量具有巨大的貢獻(xiàn)和顯著的優(yōu)點(diǎn)。同時中藥比西藥價(jià)格低，較為普通群眾所接受。現(xiàn)在中醫(yī)衰落，不受重視，邊緣化的現(xiàn)象是受西方文化侵略，民族虛無化的影響。這對中國人民健康水平的提高是不利的。國家中醫(yī)藥界一定要扶持中醫(yī)的發(fā)展，讓古老的中醫(yī)繼續(xù)為人民的健康服務(wù)。

雖然中藥在包括海外華僑、東南亞，日韓的中華文化圈有固有的市場，但是要打開歐美市場還有一些問題需要克服。如屬于中國人數(shù)千年智慧結(jié)晶的一些療效顯著的中藥藥方往往沒有國人愿意投資開發(fā)，從而不能使其符合安全有效的治療標(biāo)準(zhǔn)而獲得產(chǎn)業(yè)化。相反常常是外國人搶先投資，然后，高價(jià)返銷到中國境內(nèi)。典型事例比如將銀杏葉提取物作為一種抗癌藥物，是在德國做的提取物并通過FDA標(biāo)準(zhǔn)，并在世界市場獲得了巨大的成功。要讓中藥符合歐美的標(biāo)準(zhǔn)，并占領(lǐng)歐美市場，可以將中藥作為一種植物藥，通過提取來發(fā)現(xiàn)中藥中有效成分。因?yàn)闅W美人從藥物質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)等原因出發(fā)，不喜歡中藥復(fù)方。搞清一種中藥已夠困難的了，更何況幾十種，像銀杏葉產(chǎn)品就是一種藥。而經(jīng)典名藥“六味地黃丸”含六種中藥，據(jù)說能治200種疾病，再加上產(chǎn)地等多種影響因素，分析驗(yàn)證起來就很困難，更難控制質(zhì)量，專利保護(hù)也不容易。雖然中醫(yī)喜歡強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥應(yīng)用的個性化，但是，作為藥品要走向國際市場就更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其共性。首先應(yīng)爭取落實(shí)“安全、有效、穩(wěn)定，可控”這一國際通用標(biāo)準(zhǔn)。

包括化學(xué)藥和生物藥的創(chuàng)新藥物的研究開發(fā)是一項(xiàng)多學(xué)科，跨行業(yè)、投資高、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)頗豐的技術(shù)密集型系統(tǒng)工程，又是一個國際化的產(chǎn)業(yè)。目前，開發(fā)成功一個新藥平均耗資3億美元左右，平均需要12年，從8000～10000個化合物中才能有一個化合物最終被批準(zhǔn)上市。國際上大型制藥公司一般都拿出銷售額的10％～15％用于新藥開發(fā)。但是無論是新藥研究開發(fā)的資金投入、研究水平、研究條件，還是研究人員數(shù)量，我國與西方國家都存在很大差距。在我國現(xiàn)實(shí)條件下這些是無法設(shè)想的投入，不但在目前乃至可預(yù)見的將來也是我國新藥研究工作所難以承受的。因此，就整體而言，我國新藥創(chuàng)制不可能直接進(jìn)入以技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新為主的創(chuàng)新階段，必須經(jīng)歷模仿性創(chuàng)新階段，先易后難，首先開展“me―too”藥，即仿制藥的開發(fā)，逐步過渡到技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新階段。

要在我國大規(guī)模開展“me―too”藥開發(fā)，還必須做到：第一，改變觀念和機(jī)制，不要過分追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，過分追求出成果，出論文，而以能獲取最大利潤為最終目的；第二、由于基金支持有限，“me―too”藥的開發(fā)必須走科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合的道路，增大企業(yè)投資力度，解決研究經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問題，通過成果共享逐步過渡到企業(yè)成為新藥研究的主體；第三，對新出現(xiàn)的，很成功的突破性新藥或者其他途徑(包括“me―too”途徑)研制出來的新藥進(jìn)行分子改造，尋找作用機(jī)制相同或相似，并在治療上具有某些特點(diǎn)的新藥。這包括：(1)對無專利保護(hù)的新藥(如紫杉醇等)盡快進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，形成自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；(2)對有專利保護(hù)的新藥，可對專利保護(hù)范圍進(jìn)行深入的研究，在不侵犯別人專利的前提下，進(jìn)行專利邊緣創(chuàng)新，也可有意識地改變局部化學(xué)結(jié)構(gòu)，比如，對前藥的開發(fā)，增進(jìn)水溶性或脂溶性，將有助于生物利用度的改變，阻滯體內(nèi)代謝轉(zhuǎn)化，將延長藥物的藥效，這樣將有可能獲得藥效強(qiáng)于母體的新藥；(3)重視手性藥物的開發(fā)，如將過去的消旋藥物進(jìn)行重新研究，有可能開發(fā)成功新的“me-too藥”，如日本對鈣通道阻斷劑硝苯吡啶的再研究，開發(fā)成功巴尼地平和比尼地平兩個手性“me-too藥”。總之，如果我們現(xiàn)在就一味追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，從研究水平、實(shí)力、資金，研究條件來看并不符合實(shí)際。就整個國家而言，我國新藥研究初級階段必須實(shí)行以模仿性創(chuàng)新為主的策略，通過模仿性創(chuàng)新進(jìn)行新藥研究開發(fā)工作必要的技術(shù)積累和資金積累，同時，隨著技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)，逐步向技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新過渡，這包括利用全新的作用機(jī)制和全新的結(jié)構(gòu)進(jìn)行藥物設(shè)計(jì)。但即便到那時，開發(fā)“me―too藥”仍不失為多快好省研制新藥的一條重要途徑。

2008年，全球醫(yī)藥市場實(shí)現(xiàn)了5％～6％的增長，市場銷售規(guī)模達(dá)到7350億～7450億美元，全球有年銷售額約200億美元的藥品專利過期，數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。其中Risperdl.Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等產(chǎn)品在多個世界主流市場結(jié)束市場獨(dú)占期，這促使仿制藥市場以14％～15％的速度增長，達(dá)到700多億美元。2008年美國處方藥的三分之二以上為仿制藥。德國新實(shí)施的政府合同計(jì)劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項(xiàng)目，使仿制藥在上述市場得到更廣泛的使用。此外，葛蘭素、阿斯利康等跨國公司已將產(chǎn)基地向我國轉(zhuǎn)移，不少跨國公司繼續(xù)在華設(shè)立更多的研發(fā)中心。在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢帶動下，我國會有越來越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品，更多地承接原料藥制劑等產(chǎn)品的國際生產(chǎn)、研發(fā)外包、開展藥品

委托臨床試驗(yàn)，更廣泛地參與國際分工與協(xié)作更加細(xì)化。如無錫的藥明康德集團(tuán)就是抓住這一機(jī)遇快速發(fā)展起來，利用中國的低成本和豐富的科研人才，成為全球領(lǐng)先的制藥、生物技術(shù)以及醫(yī)療器械研發(fā)外包服務(wù)公司。

生物制藥研發(fā)與化學(xué)類新藥研發(fā)的情形相似。由于生命科學(xué)的復(fù)雜性決定了生物醫(yī)藥的研發(fā)不可能像機(jī)械、電子通訊行業(yè)的研發(fā)那樣具有較強(qiáng)的可控性和可預(yù)見性。這點(diǎn)從生物化學(xué)的專利申請文件的撰寫就可以看出其與機(jī)械，電學(xué)類的差別。生物化學(xué)類的專利必須要有實(shí)施例，涉及微生物的發(fā)明還必須提供培養(yǎng)物的保藏證明才能算充分的公開，而機(jī)械電學(xué)類說明書只要說清楚形成創(chuàng)新點(diǎn)的各部分組成及其邏輯關(guān)系，本領(lǐng)域普通技術(shù)人員就可以實(shí)現(xiàn)，實(shí)施例不是必須的。這是因?yàn)樯镝t(yī)學(xué)類的發(fā)明往往不是數(shù)理邏輯所能完備解釋的，往往需要借助實(shí)驗(yàn)實(shí)施例的實(shí)驗(yàn)條件才能將發(fā)明重復(fù)出來。所以，生物科研現(xiàn)在還處于理論研究的階段，很多科研院所和企業(yè)的科研成果還止步在專利文獻(xiàn)階段。中國從事生物醫(yī)藥上游研究的時間相比西方國家還很短，一些上游靶點(diǎn)的研究能通過后續(xù)研究成為新藥的可能性很小。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能夠安全有效地治療人類疾病還有很長的一段路要走。目前市場上成熟的生物藥的品種，還是抗體、疫苗，干擾素等幾個傳統(tǒng)品種。

總體上看，金融危機(jī)對成品藥醫(yī)藥行業(yè)的影響較小，因?yàn)槭紫柔t(yī)藥是一次消費(fèi)品，跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系不大。其次，藥企發(fā)展主要靠自身滾動發(fā)展，不依賴銀行，不是靠資金來推動，不會受銀根緊縮的制約。再次，和其他依賴出口的行業(yè)相比，醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。入世后中國向海外制藥巨頭放開了市場，醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場在內(nèi)而不在外，所以，海外市場變化對于國內(nèi)藥企影響不大。而且隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，如果實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，醫(yī)藥行業(yè)未來增長是非常龐大的，相信在未來乃至相當(dāng)長的時間里，中國醫(yī)藥行業(yè)將保持很高的增長速度。

篇11

“兩會”結(jié)束后，大部制改革成為市場關(guān)注的重點(diǎn)。就醫(yī)藥行業(yè)而言，政府整合衛(wèi)生部與人口計(jì)劃生育委員會，組建國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會；并將食品藥品監(jiān)督管理局從衛(wèi)生部獨(dú)立出來，自此“醫(yī)”和“藥”完全分開。

新任國務(wù)院總理在答記者問中，著重強(qiáng)調(diào)了“推動社會保障制度的改革，逐步提高統(tǒng)籌的層次，使醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)的報(bào)銷、接續(xù)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)異地進(jìn)行”。

瑞銀證券分析，此次大部制改革，將避免由于醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部利益的掣肘而可能導(dǎo)致的藥品安全監(jiān)管不力，體現(xiàn)了政府著力提升藥品安全的決心。國家食品藥品監(jiān)督管理總局的成立將加速淘汰質(zhì)量安全不達(dá)標(biāo)藥品，從而促進(jìn)行業(yè)兼并整合，提升醫(yī)藥行業(yè)集中度。重視研發(fā)、質(zhì)量可靠的國產(chǎn)藥企有望從中受益。

大部制改革后，公立醫(yī)院繼續(xù)歸屬于國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會。隨著醫(yī)療城鎮(zhèn)化和相關(guān)改革仍將繼續(xù)推進(jìn)，本年度最大看點(diǎn)是縣級公立醫(yī)院改革。

交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷認(rèn)為，國家對于縣級醫(yī)院的投入帶動了縣級醫(yī)院的用藥增速顯著快于一、二線城市醫(yī)院，相應(yīng)的在縣級醫(yī)院占有重要市場的中成藥企業(yè)也會從中獲益。往后看，政策上對于創(chuàng)新藥的鼓勵，招標(biāo)中質(zhì)量權(quán)重的上升，也一定會讓真正做研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升市場份額。

博時醫(yī)藥保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝表示，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新一輪發(fā)展期。“醫(yī)藥行業(yè)屬于消費(fèi)概念，該行業(yè)的確定性增長不是一年的事情，而是三年、五年甚至十年的事情，行業(yè)中一些較好的企業(yè)具有長期發(fā)展?jié)摿Α！?李權(quán)勝說。

資金狂抱醫(yī)藥大腿

在“新國五條”的利空影響下，以及市場對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期的擔(dān)憂，今年2、3月份，大盤震蕩下探，市場進(jìn)入回調(diào)態(tài)勢，市場情緒已呈現(xiàn)較為悲觀的狀態(tài)。在大盤回調(diào)時，作為資金避險(xiǎn)的醫(yī)藥板塊，如今卻成為對抗市場的進(jìn)攻品種。

白酒板塊表現(xiàn)不佳，避險(xiǎn)資金開始從白酒流向醫(yī)藥，交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷分析，醫(yī)藥板塊是今年以來的反彈主力軍，由于白酒板塊受政策影響嚴(yán)重，不少基金經(jīng)理的目光已從白酒轉(zhuǎn)向醫(yī)藥。結(jié)構(gòu)性分化是未來醫(yī)藥股走勢的主要特點(diǎn)，一些優(yōu)秀公司突破千億市值或?qū)⒅溉湛纱?/p>

“當(dāng)前公募基金對醫(yī)藥板塊的配置比較集中，例如一些小基金用20%的倉位進(jìn)行配置，不少大基金也達(dá)到10%的倉位。”博時醫(yī)療保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝提到。

經(jīng)過一輪上漲過后，就目前醫(yī)藥板塊高估值的問題，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物基金經(jīng)理范紅兵分析，醫(yī)藥板塊已基本完成估值切換，醫(yī)藥行業(yè)估值現(xiàn)在處于較高水平，但尚未出現(xiàn)明顯泡沫，預(yù)計(jì)在快速上漲之后，由于估值的壓制，行業(yè)會面臨一定的調(diào)整壓力。短期看，整體性行情機(jī)會將減少，個股性機(jī)會將增加。但從長期的角度看，目前估值尚屬合理，持有板塊內(nèi)趨勢明確、有基本面支撐的優(yōu)質(zhì)個股，預(yù)計(jì)仍將獲得不錯的收益。

醫(yī)藥股兼具成長和防御性特點(diǎn)，資金往往“抱團(tuán)”操作，行業(yè)向上趨勢明顯，一季報(bào)預(yù)期比多數(shù)行業(yè)更為亮麗。板塊的整體收益將遠(yuǎn)超大盤。需要注意的是，部分一線白馬股估值已超30倍。由于估值的壓力，一季報(bào)后行業(yè)整體機(jī)會將減少，精選個股是今后的投資方向。

中藥靠獨(dú)家

基藥目錄的公布，將影響醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展。安信證券鄒敏認(rèn)為，能夠抓住基藥市場機(jī)遇的藥企需要三個條件：一是基本藥物獨(dú)家或類獨(dú)家品種，價(jià)格能夠維持穩(wěn)定；二是產(chǎn)品具有一定的利潤空間支持相關(guān)的營銷推廣工作；三是具有覆蓋基層醫(yī)療市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。綜上所述，中藥類獨(dú)家品種入選基藥目錄后投資機(jī)會較大。

投資者最好關(guān)注具有獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，特別是天士力、以嶺藥業(yè)、中新藥業(yè)、康緣藥業(yè)、眾生藥業(yè)等有占銷售收入比重較大的獨(dú)家品種進(jìn)入基藥的企業(yè)較為受益，如果企業(yè)能建立面向基層的自有銷售隊(duì)伍或商隊(duì)伍，則增加了受益的可能性；同時隨著基藥制度的推進(jìn)，對原先在基藥目錄中有優(yōu)勢品種的企業(yè)較為有利，如昆明制藥、中恒集團(tuán)。

生物靠研發(fā)

生物藥發(fā)展快于醫(yī)藥行業(yè)整體，其中單抗藥物又是生物藥發(fā)展最快的領(lǐng)域。抗體藥物是生物制藥的發(fā)展趨勢，也是國內(nèi)未來最具潛力的領(lǐng)域。

中投證券分析，國外生物藥原研藥占據(jù)市場大，抗體藥物發(fā)展已經(jīng)很迅速了，而生物仿制藥法規(guī)剛剛開始制定，是一片藍(lán)海，未來潛力較大。國內(nèi)第二代生物仿制藥審批嚴(yán)格，技術(shù)、審批壁壘更高，未來可以做到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化且成本低的企業(yè)不會很多，5～6家競爭的局面會顯得較為良性。

由于生物制品行業(yè)進(jìn)入壁壘高，行業(yè)增速則可能會有所提升。重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)能力強(qiáng)、有進(jìn)口替代預(yù)期并有望成為未來的生物藥雙龍頭企業(yè)，如長春高新、雙鷺?biāo)帢I(yè)、通化東寶和安科生物。

醫(yī)療器械門檻高

研發(fā)創(chuàng)新和行業(yè)整合構(gòu)成了醫(yī)療器械行業(yè)的兩個核心驅(qū)動因素，技術(shù)升級加速進(jìn)口替代、并購擴(kuò)張?zhí)嵘袠I(yè)集中度和全球醫(yī)療費(fèi)用控制帶來出口契機(jī)，勾勒出醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資邏輯。

醫(yī)療器械行業(yè)具有一定技術(shù)壁壘，基本不受醫(yī)改對行業(yè)的負(fù)面沖擊影響。可關(guān)注在大病種和常用病種里擁有穩(wěn)定市場地位的公司和部分高端醫(yī)療設(shè)備器械公司。

統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)療器械（申萬二級行業(yè)）共有13只個股在連續(xù)3個報(bào)告期（2012年中期至2012年年度）內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長，占行業(yè)成分股比為72.22%，這13只個股分別是戴維醫(yī)療、冠昊生物、三諾生物、新華醫(yī)療、凱利泰、和佳股份、東富龍、陽普醫(yī)療、博暉創(chuàng)新、理邦儀器、尚榮醫(yī)療、魚躍醫(yī)療和千山藥機(jī)。

大健康保健擴(kuò)容

我國保健品行業(yè)體量龐大，不以治療疾病為目的的食品，具備藥品形態(tài)、食品屬性的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑，將順應(yīng)保健品行業(yè)科學(xué)規(guī)范化發(fā)展和居民消費(fèi)升級的趨勢。

東方證券江維娜認(rèn)為，安利等洋品牌對市場的前期培育，為國內(nèi)企業(yè)的市場打開空間。國內(nèi)非直銷領(lǐng)域的龍頭湯臣倍健，市場份額超過10%。有相關(guān)人士指出，非直銷的營銷模式比較符合保健品行業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化的趨勢，湯臣倍健的品牌宣傳和渠道擴(kuò)張將發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。

大健康產(chǎn)業(yè)中，云南白藥和片仔癀也不甘示弱，云南白藥牙膏2012年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近16億銷售收入，為老字號中藥進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)樹立了典范，后續(xù)養(yǎng)元青洗發(fā)乳和面膜等產(chǎn)品也在市場培育中。此外，片仔癀深養(yǎng)系列牙膏產(chǎn)品也已經(jīng)在全國商超渠道正式上市。

估值風(fēng)險(xiǎn)積聚

在之前的2013年《錢經(jīng)》3月刊曾提到，醫(yī)藥行業(yè)個股眾多，分化明顯，醫(yī)藥基金在把握個股和波段操作中表現(xiàn)優(yōu)異，不妨借助醫(yī)藥基金分享行業(yè)受益。而對于偏好股票投資的投資者來說，目前醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)偏高，短期要特別重視醫(yī)藥板塊的風(fēng)險(xiǎn)。

篇12

電力行業(yè)：涅重生　且待春醉

長城證券

目前用電結(jié)構(gòu)較98年危機(jī)相比，重工業(yè)結(jié)構(gòu)更顯著，意味著高耗能產(chǎn)業(yè)增速驟降必然導(dǎo)致用電量下挫程度更嚴(yán)重。我們分別采取自下而上的各行業(yè)用電需求法、電力需求彈性系數(shù)法，測算出明年電力需求的預(yù)測為3.51-5.44％。供給方面，電源投資在09年面臨收縮。隨著需求增速下滑，反映這一趨勢的核心指標(biāo)之一的利用小時也將呈減弱趨勢。隨著行業(yè)環(huán)境的變化，我們的敏感性分析預(yù)計(jì)明年全行業(yè)毛利水平，有望恢復(fù)至16％-19％。尤其是煤價(jià)驟降，顯著有利于發(fā)電量龐大的華能國際的業(yè)績回升，且其恢復(fù)性增長優(yōu)于同業(yè)，此外我們認(rèn)為08年以來的降息將對行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用減少52.89億元，降息為電力行業(yè)復(fù)蘇添翼。

長城證券分析師賴禮輝，張霖電力行業(yè)已經(jīng)先于其他行業(yè)盈利能力見底，但是恢復(fù)過程艱辛而漫長。目前趨勢向好，估值基本合理。謹(jǐn)慎推薦評級，我們遵循下列三大篩選邏輯，投資邏輯一：關(guān)注抗周期性、穩(wěn)定增長的水電，投資邏輯二：尋找恢復(fù)性增長顯著的低估值大火電；投資邏輯三：把握行業(yè)整合中的確定性外延式投資機(jī)會。推薦“2+4”組合：即，兩大火電：華能、國電；四家水電：長電、川投、桂冠、文山。

證券行業(yè)：走過泥濘是坦途

東北證券

保守估計(jì)2009年及2010年底的流通市值將分別達(dá)到57200億元和68640億元。在悲觀、中觀和樂觀估計(jì)下，預(yù)測2009年整個市場的交易量分別為：650億元、1100億元和1500億元。上市的券商自營資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大調(diào)整，權(quán)益類資產(chǎn)進(jìn)一步降低，固定收益類資產(chǎn)進(jìn)一步提高，投資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已充分釋放，預(yù)測2009年券商加權(quán)平均投資收益率會有所上升。隨著積極財(cái)政政策的實(shí)施，預(yù)計(jì)債券融資的增長勢頭可能給在2009年延續(xù)。另外，隨著市場的轉(zhuǎn)暖，新股發(fā)行有望重新開閘，因此，2009年的承銷業(yè)務(wù)有望走出低谷。

在創(chuàng)新類券商中，有中信證券、海通證券、長江證券、宏源證券和國元證券5家上市公司，其中，中信證券作為創(chuàng)新類券商的代表，開展融資融券業(yè)務(wù)的可能性極大，果真如此，給中信證券帶來的不僅是傭金收入及利息收入的增加，更重要的是帶來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易量的增加。東北證券分析師趙新安保守估計(jì)中信證券2009年每股收益大約為1.09元，樂觀估計(jì)，每股收益大約為1.59元。考慮到估值水平及行業(yè)地位，給予中信證券謹(jǐn)慎推薦的投資評級，暫時給予其它券商中性的投資評級。

華北制藥：戰(zhàn)略重組　產(chǎn)品升級

招商證券

華北制藥(002004)華北制藥集團(tuán)計(jì)劃引入DSM等戰(zhàn)略投資者，預(yù)計(jì)近期將取得戰(zhàn)略重組的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。DSM將向華北制藥輸入“綠色酶法”生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽，以替代目前的化學(xué)合成法，提高產(chǎn)品純度和收得率，降低環(huán)保成本和生產(chǎn)成本，提高其毛利率。華北制藥集團(tuán)新藥公司開發(fā)“培養(yǎng)基用白蛋白”已獲成功，車間在建設(shè)中，保守預(yù)計(jì)2010年開始生產(chǎn)和銷售白蛋白5噸，將貢獻(xiàn)銷售收入1.8億元和毛利1億元，華北制藥VC以簽訂1年期長單為主，2009年銷售均價(jià)同比仍將有提價(jià)效應(yīng)和利潤增長貢獻(xiàn)。

招商證券分析師張明芳預(yù)測：公司2008～2010年銷售收入將分同比增長17％、6％和10％，銷售毛利率分別同比上升6.7、1.1和2.1個百分點(diǎn)，凈利潤分別同比增長311％、33％和28％，分別實(shí)現(xiàn)EPS0.24元，0.32元和0.41元。給予“強(qiáng)烈推薦-A”投資評級。

華新水泥：完善區(qū)域布局　加大節(jié)能降耗投入

安信證券

華新水泥(600801)產(chǎn)銷形勢較好，煤價(jià)回落明顯；截至11月底，華新水泥建成水泥熟料生產(chǎn)線16條，具有水泥熟料2000萬噸／年、水泥3790萬噸／年的能力。公司11條生產(chǎn)線布局在湖北省，其他分別在江蘇、云南和區(qū)域。由于華新主要生產(chǎn)線位于中西部地區(qū)，基建投入的快速增長使得水泥需求較為旺盛。2009年將是公司產(chǎn)能投放的高峰期，Holcim控股公司后，其發(fā)展理念也影響到華新水泥。公司開始布局混凝土及骨料生產(chǎn)線，主要是在其水泥生產(chǎn)基地中心城市建設(shè)混凝土攪拌站，控制下游市場。公司考慮到資源的重要性，也著手新建骨料項(xiàng)目。另外，今年華新水泥開始加快了余熱發(fā)電等節(jié)能降耗項(xiàng)目的建設(shè)。

除國家重點(diǎn)支持的水泥企業(yè)外，中小水泥企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度面臨放緩或暫停，對于緩解新增產(chǎn)能壓力有利，這是明年影響華新水泥區(qū)域景氣度的重要因素。安信證券分析師石磊調(diào)整公司08-10年的eps預(yù)測至1.06元、1.18元和1.91元，評級“增持-A”。

中核科技：在加大核電建設(shè)中獲益

東方證券

中核科技(000777)按照國家中長期規(guī)劃，到2020年，我國核電運(yùn)行裝機(jī)容量爭取達(dá)到4000萬千瓦，占電力總裝機(jī)容量的4％，2008年初國家能源局表示，將調(diào)整這一比例達(dá)到5％以上，達(dá)到6000萬千瓦。核電建設(shè)的提速將帶動核電閥門的銷售。另外，核電站花在閥門上的維修費(fèi)一般占核電站維修總額的50％以上，當(dāng)我國運(yùn)行的百萬千瓦核電機(jī)組裝機(jī)容量達(dá)到2000萬千瓦時，每年核電閥門的維修、更費(fèi)用就將達(dá)到6.7億元人民幣。在核電閥門領(lǐng)域，中核科技是國內(nèi)五家具備設(shè)計(jì)生產(chǎn)核I級閥門的企業(yè)之一，產(chǎn)品具有核心競爭力。此外，作為核工業(yè)部下屬唯一一家上市公司，在我國大力發(fā)展核電的趨勢下，公司還具有核工業(yè)部資產(chǎn)整合的預(yù)期。

東方證券分析師周鳳武等給予公司股價(jià)25倍PE的估值水平，對應(yīng)2008年和2009年預(yù)測EPS的股價(jià)分別為6.52元和7.01元，絕

對價(jià)值4.30元，目前股價(jià)存在高估，投資評級中性。

紅寶麗：技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)先行迎穩(wěn)步增長

長江證券

紅寶麗(002165)在化工行業(yè)進(jìn)入下降通道，行業(yè)面臨利潤下滑的行情下，公司三季報(bào)業(yè)績?yōu)榛ば袠I(yè)中為數(shù)不多的逆勢飛揚(yáng)者，公司硬泡組合聚醚和異丙醇胺兩種拳頭產(chǎn)品在與BASF、BAYER等國際企業(yè)競爭中市場份額逐步擴(kuò)大，營業(yè)收入和凈利潤不斷增長，對于公司的未來長期看好。公司硬泡組合聚醚裝置產(chǎn)能為4萬噸／年，預(yù)計(jì)08年銷量有望達(dá)到4.8萬噸，募集資金項(xiàng)目5萬噸組合聚醚計(jì)劃在09年底前順利達(dá)產(chǎn)，未來隨著產(chǎn)能逐步釋放，龍頭地位得到鞏固，毛利率也將穩(wěn)定在16％左右水平；公司異醇胺裝置采用獨(dú)特的超臨界萃取工藝，目前產(chǎn)能居亞洲第一，全球第三，產(chǎn)能為2萬噸／年，開工率逐年提升，預(yù)計(jì)08年為70％左右；此外，公司目前逐步擴(kuò)大水泥外加劑產(chǎn)量，積極向醇胺產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

長江證券分析師郡祝兵，徐斌，李興預(yù)計(jì)0.8～10年EPS分別為0.556元、0.719元和0.880元，考慮到未來所得稅下調(diào)為15％，則對應(yīng)09、10年EPS分別為0.821元和1.017元，目前股價(jià)對應(yīng)于09、10年動態(tài)PE為12.9和10.4左右，考慮到公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢及未來幾年內(nèi)的明確成長性，維持公司的“推薦”評級。

保利地產(chǎn)：繼續(xù)超越預(yù)期

海通證券

保利地產(chǎn)(600048)公司近日公告，2008年11月份，公司實(shí)現(xiàn)銷售面積24.08萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購金額20.06億元。2008年1-11月公司實(shí)現(xiàn)銷售面積234.55萬平方米，同比增長27.97％。實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購金額187.41億元，同比增長21.02％。繼續(xù)逆市拓展項(xiàng)目，新近獲取上海、重慶、成都三個項(xiàng)目；全國化布局已經(jīng)完成，現(xiàn)正步入高速成長期；公司業(yè)績確定性極高，明年業(yè)績縮定60.4％左右。公司全國化布局已經(jīng)基本完成，現(xiàn)正處于高速成長期。截至目前，公司已進(jìn)入19個城市，土地儲備達(dá)2000多萬平米，且項(xiàng)目多于2007年前后獲取，因此，未來兩年將進(jìn)入全國化布局的收獲期。另外，公司產(chǎn)品類型也逐步從高檔向中檔拓展，就長期而言，產(chǎn)品線的豐富，有助于其市場占有率的提升。

海通證券分析師帥虎預(yù)測公司2008－2010年的EPS分別為0.99元、1.24元、1.71元。維持對其“增持”的投資建議，6個月目標(biāo)價(jià)18.60元。

廣電網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)營環(huán)境改善公司業(yè)績有望超預(yù)期增長

銀河證券

篇13

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。

20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個稅號項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當(dāng)中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

2、影響因素：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺

2011年發(fā)生在美國的金融危機(jī)，對我國消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場前景及影響因素

1、市場前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

復(fù)合型人才的匱乏

金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購買力

三、市場機(jī)會與問題分析

一、產(chǎn)品的市場機(jī)會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據(jù)ims預(yù)測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計(jì)到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬。

國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場發(fā)展前景非常看好。

2、糖尿病市場前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國__年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3、機(jī)會優(yōu)勢：

國藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種

療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

操作空間大、市場容量大

體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對性弱

對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏

業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力

營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會與問題分析

1、電子商務(wù)部的機(jī)會：

企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

銷售困境，急需新的營銷模式

運(yùn)營推廣方法多，選擇余地大

有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

在線支付和藥品配送問題基本解決

商務(wù)平臺自主開發(fā)，運(yùn)營維護(hù)簡便、快捷、成本低

2、電子商務(wù)部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有

地政部門關(guān)系生疏

處方藥品不可在線銷售

網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱

內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有

關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無意識

崗位制度沒有，工作目的性差

多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差

沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

對內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標(biāo)（20__年底前）

1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬元。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營隊(duì)伍及健全崗位制度。

五、營銷方案

1、人員

結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理1人

前臺維護(hù)管理1人

后臺維護(hù)管理1人

在線客服人員1人

專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

明確各崗位工作內(nèi)容

全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)

全員電話營銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請

網(wǎng)站的icp備案

藥品信息服務(wù)許可證

其他運(yùn)營資質(zhì)的申請和完善

3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進(jìn)度

對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計(jì)劃

其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補(bǔ)充。

醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。

視頻網(wǎng)站注冊――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。

醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

搜索引擎競價(jià)排名――選擇baidu（國內(nèi)）

關(guān)鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）

垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動方案。

5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。

6月15日前，全面啟動免費(fèi)推廣工作。

6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動。

一、企業(yè)開展電子商務(wù)的時機(jī)

1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個數(shù)字化的商務(wù)平臺，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探索新的營銷模式。

5、營銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺在企業(yè)中的地位與作用

1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對外形象

2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營、政策制訂、效果評估。

5、是企業(yè)利潤新的增長點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個部門提供服務(wù)

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺

網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息服務(wù)到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺

數(shù)據(jù)庫建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)

實(shí)現(xiàn)一定利潤

擁有一定會員，流量穩(wěn)定

3、長期目標(biāo)

利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門

商務(wù)平臺功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺的服務(wù)對象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作

商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等

患者教育和在線購買

五、經(jīng)營電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對企業(yè)年度營銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法

7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關(guān)鍵階段，教育說服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)

設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識，個個勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。

7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度

2、后臺編程人員工作內(nèi)容和崗位制度

3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度