引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥行業(yè)邏輯范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)即是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，通過(guò)對(duì)有關(guān)的信息資源的深度開(kāi)發(fā)和廣泛利用來(lái)不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、決策的水平和效率的提高進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益的提高的過(guò)程。

一、計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用在企業(yè)中的重要性

（1）信息化則代表著先進(jìn)的生產(chǎn)力

企業(yè)若想得到更好的發(fā)展，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈強(qiáng)，關(guān)鍵在于提高自身計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)水平。通過(guò)加強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)，企業(yè)能夠更好地獲取新資源，實(shí)現(xiàn)資源共享在實(shí)現(xiàn)資源合理利用的同時(shí)，企業(yè)還更容易找到合適的合作伙伴以及更多的合作項(xiàng)目改善管理結(jié)構(gòu)，使其自身的發(fā)展更上一層樓。在信息化的今天卻識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化高速發(fā)展，信息化水平高低已經(jīng)成為決定當(dāng)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中是非成敗的關(guān)鍵因素。

（2）計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)能夠加強(qiáng)企業(yè)與外界的信息交流

掌握社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，以便企業(yè)快速采取應(yīng)對(duì)措施，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)與信息化高速發(fā)展的今天企業(yè)信息傳遞和交流主要依托計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息化來(lái)實(shí)現(xiàn)。誰(shuí)能掌握第一手資料，誰(shuí)能更快、更準(zhǔn)、更高效地實(shí)現(xiàn)與外界信息交流，誰(shuí)能第一時(shí)間獲取全方位動(dòng)態(tài)信息，誰(shuí)就有可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”只有實(shí)現(xiàn)快速的信息交換，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，才能在市場(chǎng)上搶占先機(jī)，使自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法匹敵，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大支撐和不竭動(dòng)力。

（4）計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)有利于企業(yè)內(nèi)部信息交流更加暢通

在增加員工間相互交流溝通的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部相互了解相互合作，提高企業(yè)凝聚力，有利于發(fā)展企業(yè)“家”文化，提高企業(yè)整體運(yùn)行效率、工作效率。

二、企業(yè)計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用過(guò)程中遇到的問(wèn)題

一方面，部分企業(yè)對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)重視度不夠并未充分了解計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)對(duì)自身發(fā)展的重要性。尤其是一些中小企業(yè)，認(rèn)為不進(jìn)行信息化的管理也能讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，并且自身管理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)能力無(wú)法滿發(fā)展需求存在資源投入不足、有關(guān)技術(shù)相對(duì)落后、管理模式相對(duì)滯后等現(xiàn)象。

另一方面，很多企業(yè)雖然意識(shí)到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的重要性，但未能廣泛進(jìn)行應(yīng)用。在庫(kù)存、財(cái)務(wù)等方面投入較多在生產(chǎn)、供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)銷售等諸多方面投入較少。這種模式，雖然能解決某些環(huán)節(jié)的某些問(wèn)題，但同時(shí)又使得資源不能達(dá)到充分有效利用、信息交流不通暢、各個(gè)環(huán)節(jié)銜接較差的情況頻繁發(fā)生。

三、企業(yè)計(jì)算管理應(yīng)用時(shí)的建議

（1）結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和時(shí)代背景制訂合理發(fā)展計(jì)劃

在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，一個(gè)企業(yè)更要根據(jù)自身實(shí)際JE握企業(yè)所處的宏觀環(huán)境在明確進(jìn)行計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的目標(biāo)、前景和使命的前提下彡宗合考慮產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)突破生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的均衡發(fā)展。

（2）提高員工的整體素質(zhì)

員工在任何企業(yè)、任何時(shí)候都起著決定性作用，是任何企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)性因素，員工素質(zhì)更是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。員工計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，能夠提高資源配置效率和企業(yè)工作效率。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)型人才培養(yǎng)的同時(shí)還要為后續(xù)人才培養(yǎng)、技術(shù)交流以及企業(yè)未來(lái)內(nèi)部培訓(xùn)培養(yǎng)一批既懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才從而更好地運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)服務(wù)于企業(yè)的當(dāng)代建設(shè)和未來(lái)發(fā)展。

（3）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的管理運(yùn)作機(jī)制

俗話說(shuō)心急吃不了熱豆腐。計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)也是一項(xiàng)較為系統(tǒng)的工程不可能一蹴而就。因此企業(yè)應(yīng)該摒棄原有的只重視硬件不重視軟件的錯(cuò)誤觀念，在企業(yè)內(nèi)部有組織有計(jì)劃地加強(qiáng)人力資源建設(shè)，針對(duì)既定建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行合理的項(xiàng)目管理，有規(guī)劃地組建相關(guān)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)做好計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)的準(zhǔn)備工作，把每一步都落實(shí)到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)資金透明化，確保資金設(shè)備到位。

在信息技術(shù)快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展與計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的關(guān)系日益密切。科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，信息化日益加快企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)無(wú)疑將成為企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展過(guò)程中最重要的工作，也是企業(yè)發(fā)展的助推劑。只有實(shí)現(xiàn)兩者的完美融合，才能保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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Wind數(shù)據(jù)顯示，截至10月18日，她管理的泰達(dá)宏利成長(zhǎng)基金今年以來(lái)業(yè)績(jī)回報(bào)率為13.5%，在低迷的市場(chǎng)中能獲得這樣的業(yè)績(jī)?cè)从谒龑?duì)醫(yī)藥和電子行業(yè)投資機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握。

未來(lái)兩年看好平板電腦

談到泰達(dá)宏利成長(zhǎng)今年取得良好的業(yè)績(jī)，不能不談iPhone。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月23日，備受矚目的蘋果公司在美國(guó)“硅谷”城市圣何塞舉行新品會(huì)，iMac一體機(jī)、iPad4及iPad mini平板電腦等5款新產(chǎn)品的推出，再一次刺激了“果粉”的神經(jīng)。

“我?guī)缀躞w驗(yàn)了所有三星的產(chǎn)品，并且能對(duì)比三星和蘋果各項(xiàng)功能的好與不好。”當(dāng)記者問(wèn)鄧藝穎是否用蘋果產(chǎn)品她說(shuō)。據(jù)掌握的數(shù)據(jù)她判斷，被市場(chǎng)熱諷的iPhone5將會(huì)因?yàn)楹芏嘀匾δ艿母倪M(jìn)、老產(chǎn)品的更新?lián)Q代而取得不錯(cuò)的銷售數(shù)據(jù)。

鄧藝穎也在等待一部iPhone5，她上半年就在重點(diǎn)布局“蘋果產(chǎn)業(yè)鏈”。

據(jù)剛剛公布的三季報(bào)，泰達(dá)宏利成長(zhǎng)重倉(cāng)持有蘋果主要的揚(yáng)聲器模組供應(yīng)商歌爾聲學(xué)、連接器供應(yīng)商立訊精密、內(nèi)外部功能件的供應(yīng)商安潔科技，以及水晶光電、大華股份等五只蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上市公司，二季報(bào)中，還重倉(cāng)持有蘋果電池供應(yīng)商德賽電池，這些公司今年以來(lái)股價(jià)均大幅上漲，為基金凈值貢獻(xiàn)較大。

目前，國(guó)內(nèi)的電子行業(yè)從整個(gè)技術(shù)層面處于末端，沒(méi)有技術(shù)含量，很難推出創(chuàng)新型產(chǎn)品，但這并非意味著國(guó)內(nèi)沒(méi)有了機(jī)會(huì)。而在鄧看來(lái)，在相當(dāng)一段時(shí)間里，消費(fèi)電子領(lǐng)域的創(chuàng)新大旗依然會(huì)由蘋果、三星、谷歌等公司來(lái)扛；但是她判斷，智能手機(jī)已經(jīng)到了最高點(diǎn)，未來(lái)兩年平板電腦領(lǐng)域的創(chuàng)新將會(huì)誕生更多的投資機(jī)會(huì)。

鄧藝穎認(rèn)為，在全球消費(fèi)電子領(lǐng)域創(chuàng)新大潮中，國(guó)內(nèi)一批上市公司承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并培養(yǎng)了相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)業(yè)工人，比如蘋果產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，從耳機(jī)、觸摸屏、電池、機(jī)殼材料等等，加之融資方面的便利，在未來(lái)的創(chuàng)新中，國(guó)內(nèi)上市公司依然會(huì)扮演重要的角色，進(jìn)而涌現(xiàn)出更多的投資機(jī)會(huì)。

醫(yī)藥將重點(diǎn)關(guān)注大病種領(lǐng)域

在采訪中，鄧留給記者最深的印象是，她對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)的調(diào)研過(guò)程很熟悉。

她如數(shù)家珍似地說(shuō)道iPhone的耳機(jī)降噪、保真還有沒(méi)有需要進(jìn)一步提高，哪家公司目前有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，前后端攝像頭像素差如何消除，哪家公司是潛在的技術(shù)突破者，總之，手機(jī)每一個(gè)部件的技術(shù)升級(jí)均是其調(diào)研和跟蹤的主要內(nèi)容，而密切跟蹤每一項(xiàng)技術(shù)升級(jí)后的技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)及生命周期是其決定買賣的重要指標(biāo)。

如果你認(rèn)為鄧藝穎曾經(jīng)是電子領(lǐng)域的研究員，那么就錯(cuò)了。實(shí)際上她最熟悉的行業(yè)是醫(yī)藥，目前她也是泰達(dá)宏利基金公司醫(yī)藥行業(yè)研究的負(fù)責(zé)人。

近兩年股市羸弱，對(duì)鄧而言，也是一個(gè)歷練和成熟的過(guò)程。鄧不否認(rèn)今年一季度操作欠佳，但徹底砍掉家電、軟件等板塊，而果斷加倉(cāng)電子、醫(yī)藥板塊的過(guò)程中，其更加體會(huì)到判斷行業(yè)景氣周期在資產(chǎn)配置中的重要作用。

她認(rèn)為，電子企業(yè)受到熱捧，并非整個(gè)電子行業(yè)的景氣周期，而是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的景氣周期，因此，密切跟蹤企業(yè)的新增需求，并在此基礎(chǔ)上尋找可以超越行業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)需求的上市公司是關(guān)鍵。

對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)，鄧判斷景氣周期比較高。她認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局在向好的方向發(fā)展，尤其是今年廣東省對(duì)于基本藥物目錄招標(biāo)以及4月份爆發(fā)的毒膠囊事件，使得整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于過(guò)度的成本控制和低藥價(jià)的行為進(jìn)行了反思。

篇4

1.原料藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在世界市場(chǎng)層面正快速減弱

2.我國(guó)大部分化學(xué)藥產(chǎn)能和產(chǎn)品基本是仿制藥

3.中成藥比重雖然在逐步增加，但是基數(shù)相對(duì)較小

4.數(shù)據(jù)的大部分是國(guó)字號(hào)企業(yè)，中小企業(yè)的生存環(huán)境日益惡劣

5.數(shù)據(jù)基本處于中低端的醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，高端產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷

目前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)市場(chǎng)，仿制藥和低價(jià)的中成藥成為主流，市場(chǎng)秩序混亂，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)廠商生存艱難、一籌莫展。

低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化將是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的常態(tài)， 由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足、一般藥品產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段。藥物研發(fā)投入偏低、新藥畸少，是我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的切身之痛。過(guò)去60多年來(lái)，中國(guó)創(chuàng)制的獲得全世界承認(rèn)的新藥只有青蒿素和三氧化二砷兩種。“十一五”期間，醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3%，重點(diǎn)藥企研發(fā)投入占總收入比約為5%。雖然“十二五”期間，中央財(cái)政動(dòng)員的“重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)”資金約為400億元，但這樣的投入水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

目前由于國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球性制藥企業(yè)正更加重視中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很多外資企業(yè)正加快在中國(guó)的市場(chǎng)布局，購(gòu)買具有研發(fā)能力的企業(yè)或者設(shè)置生產(chǎn)工廠，提升企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)家政策的導(dǎo)向作用和國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管制，更多的資源開(kāi)始加快分化流向的速度，大量?jī)?yōu)質(zhì)的科研、生產(chǎn)、物流和生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥資源正被逐漸的國(guó)有化或者區(qū)域化。

中國(guó)有6000多家制藥企業(yè)，這些企業(yè)有優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或者有很強(qiáng)的管理能力和水平的極少，更多的企業(yè)正處于掙扎和煎熬階段。

同時(shí)，在藥品營(yíng)銷價(jià)值鏈中，由于制藥廠商在能源漲價(jià)、國(guó)家強(qiáng)制性藥品降原材料持續(xù)性上漲和營(yíng)銷成本不斷增加的情況下，利潤(rùn)被降低，發(fā)展空間被縮小，迷蒙的認(rèn)識(shí)正凸顯。而且，由于醫(yī)院市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)家和地方招投標(biāo)加快對(duì)整體醫(yī)療用藥的控制力度，醫(yī)藥工商企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和談判能力也逐步變?nèi)酰虡I(yè)利潤(rùn)空間狹窄。

目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額。

并購(gòu)重組將成為未來(lái)五年內(nèi)或者更長(zhǎng)時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律 從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)，從分散管理到集中化管理，是醫(yī)藥行業(yè)和企業(yè)必然的發(fā)展邏輯。

根據(jù)目前醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、國(guó)家醫(yī)藥政策來(lái)看，管理特質(zhì)化、企業(yè)或產(chǎn)品品牌化、主銷產(chǎn)品規(guī)模化、治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、銷售市場(chǎng)細(xì)分化將成為未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的方向。這些都導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)生根本性變化，有競(jìng)爭(zhēng)力才有話語(yǔ)權(quán)，有競(jìng)爭(zhēng)力才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存權(quán)。

有競(jìng)爭(zhēng)力才是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的王道。

筆者史立臣認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力必須從以下幾個(gè)方面提升：

1. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理能力和外部資源管理能力提升

2. 獲得國(guó)家和省級(jí)研發(fā)資源的能力提升

3. 專業(yè)治療領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性的提升

4. 根據(jù)特質(zhì)性對(duì)融資能力和融資渠道的提升

5. 針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)可獲得資源的并購(gòu)重組能力提升。

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醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)的重要性

當(dāng)代社會(huì)組織的生存與發(fā)展離不開(kāi)公共關(guān)系，醫(yī)藥企業(yè)作為社會(huì)營(yíng)利性組織與公眾健康事業(yè)關(guān)系密切，更是無(wú)法回避公共關(guān)系。隨著人們對(duì)公共關(guān)系所具有的信息搜集、決策咨詢、溝通協(xié)調(diào)、形象傳播、教育引導(dǎo)等職能認(rèn)識(shí)的逐步深入，公關(guān)已從簡(jiǎn)單的化解危機(jī)進(jìn)入全面的組織戰(zhàn)略管理的范疇。雖然國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)公共關(guān)系的態(tài)度冷熱不均，但是，近年來(lái)頻發(fā)的醫(yī)藥行業(yè)危機(jī)事件表明，我國(guó)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系素質(zhì)欠缺，公共關(guān)系意識(shí)淡薄，培養(yǎng)專業(yè)化的應(yīng)用型醫(yī)藥公共關(guān)系人才已刻不容緩。作為應(yīng)用型人才培育基地的醫(yī)藥類高職院校，進(jìn)行醫(yī)藥類公共關(guān)系教學(xué)是滿足這一社會(huì)需要的必然選擇。

醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)的特殊性

公共關(guān)系課程是高職管理類專業(yè)普遍開(kāi)設(shè)的專業(yè)課。通常公共關(guān)系教學(xué)主要是講授公共關(guān)系的基本原理和常用公關(guān)技能，醫(yī)藥類高職院校同樣也開(kāi)設(shè)了公共關(guān)系課程。如何在醫(yī)藥類高職院校開(kāi)展公關(guān)教學(xué)？如何使醫(yī)藥類高職的公關(guān)教學(xué)能夠更好地滿足醫(yī)藥行業(yè)和社會(huì)的需要？筆者認(rèn)為，醫(yī)藥類高職院校的公共關(guān)系教學(xué)內(nèi)容除了講授普適的公共關(guān)系基本原理和基本公關(guān)技能外，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具有醫(yī)藥行業(yè)特性的公共關(guān)系教學(xué)，即結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，突出醫(yī)藥企業(yè)的特性，有針對(duì)性地進(jìn)行醫(yī)藥公關(guān)教育，形成醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性和規(guī)范性，構(gòu)建系統(tǒng)、獨(dú)立的醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)體系。醫(yī)藥類公共關(guān)系教學(xué)的這種特殊性具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的起點(diǎn)是責(zé)任公關(guān)教育

醫(yī)藥類高職院校學(xué)生未來(lái)的職業(yè)生涯大都面向醫(yī)藥行業(yè)，從事人類健康事業(yè)，關(guān)愛(ài)生命，濟(jì)世救人，為公眾的健康負(fù)責(zé)是其不可推卸的社會(huì)責(zé)任。因此，面對(duì)醫(yī)藥類高職學(xué)生，公共關(guān)系教學(xué)的起點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是公關(guān)責(zé)任教育，將企業(yè)社會(huì)責(zé)任理念引入醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)，使其成為醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，并融入醫(yī)藥公共關(guān)系的基本準(zhǔn)則中，構(gòu)筑起醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的基點(diǎn)。醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)不同于普通公關(guān)教學(xué)之處，就在于必須樹(shù)立并強(qiáng)化醫(yī)藥公關(guān)人才的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，使學(xué)生從一開(kāi)始就明確醫(yī)藥公共關(guān)系的一切理念和活動(dòng)都是在對(duì)公眾健康負(fù)責(zé)任、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的框架下展開(kāi)的，只有在這樣的框架下的公共關(guān)系，才是社會(huì)必需的。

（二）醫(yī)藥公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥類高職學(xué)生的公共關(guān)系教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具有鮮明的服務(wù)行業(yè)特色，即要培養(yǎng)合格的醫(yī)藥公共關(guān)系人才。基于這樣的人才培養(yǎng)目標(biāo)，醫(yī)藥類高職公共關(guān)系教學(xué)應(yīng)當(dāng)使學(xué)生獲得解決各類醫(yī)藥組織公共關(guān)系問(wèn)題的能力，這些能力應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)藥行業(yè)的信息搜集和分析能力，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部公關(guān)能力、醫(yī)藥企業(yè)外部公關(guān)能力、醫(yī)藥公關(guān)活動(dòng)的策劃和組織能力、與公眾的協(xié)調(diào)溝通能力，同時(shí)，應(yīng)具備一定的專業(yè)素質(zhì)和寫作能力等。圍繞以上目標(biāo)，醫(yī)藥公共關(guān)系的教學(xué)內(nèi)容便與普通公關(guān)教學(xué)的內(nèi)容有所不同，這種特殊性具體表現(xiàn)在以下方面：

強(qiáng)調(diào)公關(guān)主體的特殊性 醫(yī)藥公共關(guān)系的主體是各類醫(yī)藥企業(yè)，公共關(guān)系主體的構(gòu)成具有差異性和共性。目前，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)主要是指專門從事藥品的研究、生產(chǎn)、流通活動(dòng)和提供相關(guān)服務(wù)的營(yíng)利性的、具有法人地位的經(jīng)濟(jì)組織。按照醫(yī)藥企業(yè)的職能劃分，醫(yī)藥企業(yè)整體上可分為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)兩大類。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)又可分為藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥包材生產(chǎn)企業(yè)等。醫(yī)藥流通企業(yè)又可分為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)。由此可見(jiàn)，醫(yī)藥公共關(guān)系主體的構(gòu)成是多元化的，各類不同的企業(yè)由于其性能和職能的不同具有較大的差異性，公共關(guān)系的需求也是不同的。但它們又都具有一些共同的特點(diǎn)，即醫(yī)藥企業(yè)都具有非常強(qiáng)的行業(yè)性和專業(yè)性，醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品直接與生命安全相關(guān)，醫(yī)藥企業(yè)既要實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)，還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)責(zé)任比商業(yè)利潤(rùn)更重要。醫(yī)藥公共關(guān)系主體構(gòu)成的這種特殊性是其他組織所不具備的，也是公共關(guān)系教學(xué)中“醫(yī)藥公共關(guān)系構(gòu)成要素”這一節(jié)的重要內(nèi)容，通過(guò)對(duì)醫(yī)藥公關(guān)主體構(gòu)成差異性與共性的分析，可使學(xué)生正確認(rèn)識(shí)和把握醫(yī)藥公關(guān)主體的特性，從而使其具備制定既符合醫(yī)藥企業(yè)共性，又滿足醫(yī)藥企業(yè)差異性需求的公關(guān)策略的能力。

突出公關(guān)客體構(gòu)成的特殊性 雖然普通公關(guān)主體的公眾分類原則同樣適用于醫(yī)藥企業(yè)的公眾分類，但是醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)對(duì)象即消費(fèi)者群體是與眾不同的，它構(gòu)成了醫(yī)藥公共關(guān)系客體的特殊性――多層重疊。醫(yī)藥企業(yè)終端服務(wù)對(duì)象是病人、患者，但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性及高風(fēng)險(xiǎn)性，病人和患者通常需要依賴醫(yī)生的處方或者依據(jù)醫(yī)生等專業(yè)人士的建議，才能選擇和購(gòu)買醫(yī)藥產(chǎn)品（藥品和醫(yī)療器械），因此，在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的流通過(guò)程中誕生了所謂第二終端和第三終端：醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院（醫(yī)生）、藥房（藥店）被人們稱為第二終端；患者、病人被稱為第三終端。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，由于其職能不同，一些醫(yī)藥企業(yè)只需面對(duì)第二終端或第三終端，而一些醫(yī)藥企業(yè)則要同時(shí)面對(duì)第二、第三終端服務(wù)對(duì)象。每一類終端服務(wù)對(duì)象都有其自身不同的利益需求。例如，第二終端主要是基于利益合作、品牌共享的服務(wù)公眾，而第三終端服務(wù)對(duì)象則需要提供放心安全的醫(yī)藥產(chǎn)品和教育服務(wù)。此外，其他外部公眾如政府公眾和媒體公眾對(duì)醫(yī)藥企業(yè)也都具有特殊的要求。例如，媒體公眾對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的高關(guān)注性、政府公眾對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的直接監(jiān)管性，都構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)外部公眾群體特殊性的內(nèi)涵。

立足于醫(yī)藥健康教育與社會(huì)公益――醫(yī)藥公共關(guān)系傳播內(nèi)容的特殊性 由于國(guó)家法律明文規(guī)定，醫(yī)藥產(chǎn)品的信息傳播在很多方面受到限制，一般公眾特別是終端服務(wù)對(duì)象――患者對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的普遍缺乏、對(duì)安全健康用藥知識(shí)教育的迫切需求，就構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系公關(guān)傳播的兩個(gè)特殊維度：一個(gè)維度確立了公關(guān)傳播不能操作的邊界，即直接的產(chǎn)品傳播或以療效為主要傳播內(nèi)容的公關(guān)傳播是行不通的；另一個(gè)維度則向我們展示了公關(guān)傳播應(yīng)當(dāng)言說(shuō)的內(nèi)容，即立足于公眾健康教育及科學(xué)用藥知識(shí)的普及、服務(wù)于公眾的社會(huì)公益，這才是醫(yī)藥公關(guān)傳播的主要路徑。要將企業(yè)與公眾的溝通建立在以履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任為目的的公關(guān)主題活動(dòng)和企業(yè)信息的傳播活動(dòng)中，從而贏得公眾的信任和支持，塑造企業(yè)良好的形象，完成企業(yè)公共關(guān)系管理目標(biāo)。同時(shí)，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的專業(yè)性以及醫(yī)藥企業(yè)要面對(duì)特殊的公眾群體，例如，第二終端的醫(yī)院、批發(fā)商等，醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)活動(dòng)也具有特殊的方式，例如，與第二終端進(jìn)行專業(yè)溝通的藥品學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)論壇，與原料供應(yīng)商、產(chǎn)銷合作者的聯(lián)誼活動(dòng)等，這些活動(dòng)帶有一定的專業(yè)特色，構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)傳播的多樣性內(nèi)容。

醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)的特殊性――與企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行同步 由于醫(yī)藥產(chǎn)品直接與人們的生命安全相關(guān)，公眾憑借對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的信任度選擇醫(yī)藥產(chǎn)品，因此，醫(yī)藥企業(yè)組織形象傳播的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)公眾對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的信任度，醫(yī)藥企業(yè)只有積極、主動(dòng)地履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)合作者負(fù)責(zé)、對(duì)社區(qū)環(huán)境負(fù)責(zé)的高度真誠(chéng)，才能夠從根本上贏得社會(huì)公眾的信賴。在醫(yī)藥公共關(guān)系教學(xué)中，應(yīng)明確醫(yī)藥企業(yè)公共關(guān)系目標(biāo)與公眾信任度之間的必然聯(lián)系，突出公共關(guān)系目標(biāo)、公眾信任度與企業(yè)社會(huì)責(zé)任之間的邏輯關(guān)系，強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)要具有公共關(guān)系戰(zhàn)略眼光，而公共關(guān)系戰(zhàn)略目標(biāo)的制定應(yīng)以履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任為核心內(nèi)容。

（三）教學(xué)方式上的特殊性――立足于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際公關(guān)能力

高職醫(yī)藥類公關(guān)教學(xué)應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)公共關(guān)系基本原理和技能的運(yùn)用能力，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生解決醫(yī)藥企業(yè)在組織形象傳播、與公眾溝通、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外和諧環(huán)境中所面臨問(wèn)題的實(shí)際公關(guān)能力。因此，在高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)中，教學(xué)方式也有別于普通公關(guān)教學(xué)，這種特殊性表現(xiàn)為：一方面，要圍繞醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀，通過(guò)典型醫(yī)藥企業(yè)的公關(guān)案例和其他經(jīng)典公關(guān)案例教學(xué)，使學(xué)生掌握醫(yī)藥公關(guān)的基本原則和方法；另一方面，要依托校企聯(lián)合資源，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、訪談，將當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)信息和企業(yè)常見(jiàn)公關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)成工作項(xiàng)目植入教學(xué)過(guò)程中，創(chuàng)設(shè)模擬公關(guān)情境，通過(guò)分組討論后，讓學(xué)生組建模擬公共關(guān)系工作室，制定出公關(guān)方案，為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，鍛煉實(shí)際的公關(guān)工作技能。由于高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)更強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和活動(dòng)性，因此，高職醫(yī)藥公關(guān)教學(xué)的模式可設(shè)計(jì)為“三步曲”：醫(yī)藥企業(yè)案例教學(xué)――講授公關(guān)基本理論和原則；醫(yī)藥企業(yè)問(wèn)題教學(xué)和項(xiàng)目教學(xué)――明確醫(yī)藥公共關(guān)系面對(duì)的核心問(wèn)題；小組討論教學(xué)――在教師指導(dǎo)下，實(shí)踐公關(guān)知識(shí)，演練公關(guān)技能。

綜上所述，醫(yī)藥類高職公關(guān)教學(xué)應(yīng)當(dāng)面向社會(huì)、面向醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)，關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和熱點(diǎn)事件，并以此為教學(xué)素材，建構(gòu)自身的教學(xué)體系。這樣，才能培養(yǎng)出適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)需要的公共關(guān)系專門人才，真正完成醫(yī)藥高職公關(guān)教學(xué)的目標(biāo)和使命。

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篇6

談及今年取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的原因，杜猛告訴《投資者報(bào)》記者，主要通過(guò)深入研究重點(diǎn)公司，抓住了電子、交運(yùn)設(shè)備、環(huán)保、醫(yī)藥、品牌服裝等行業(yè)的機(jī)會(huì)。

“我的投資風(fēng)格以精選個(gè)股為主，一旦看好了一家公司，會(huì)持有時(shí)間比較長(zhǎng)，長(zhǎng)期投資。”杜猛說(shuō)，要是看好一家公司，持有兩三年甚至三四年都有可能，前十大重倉(cāng)股變動(dòng)不會(huì)特別大，除非公司投資前景或者公司自身治理出現(xiàn)問(wèn)題。

杜猛的持股即集中也分散。集中體現(xiàn)在精選出的十大重倉(cāng)股持股比重比較大，并且為產(chǎn)品帶來(lái)了較好的業(yè)績(jī)，目前第一重倉(cāng)股大華股份占基金資產(chǎn)凈值的8.5%，今年以來(lái)該股漲幅超過(guò)60%，其第二、第三大重倉(cāng)股康美藥業(yè)、長(zhǎng)城汽車占資產(chǎn)凈值的5%以上，今年以來(lái)這兩只股票漲幅均超過(guò)27%；分散體現(xiàn)在非重倉(cāng)股上，2012年上半年末顯示，雖然基金總資產(chǎn)只有2.7億元，卻持有65只股票。

談及自己的選股思路，杜猛表示大體有三點(diǎn)。其一，要符合基金的契約，因?yàn)樯贤赌Ω屡d動(dòng)力契約規(guī)定的主要投資標(biāo)的是新興產(chǎn)業(yè)；其二，所處的行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景比較好；其三，要考察公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

“公司競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在很多方面，我選擇的標(biāo)的必須要滿足三個(gè)條件：一是盈利能力，最關(guān)鍵的指標(biāo)是凈資產(chǎn)收益率，這是最重要的指標(biāo)，毛利率那些都不重要；二是市場(chǎng)空間；三是產(chǎn)品的可復(fù)制的程度，產(chǎn)品能夠簡(jiǎn)單被復(fù)制。”杜猛說(shuō)。

杜猛不看好影視制作上市公司。“因?yàn)槲矣X(jué)得影視制作是不可被復(fù)制的，做一單是一單，這個(gè)電影賣得好，下個(gè)電影不知道賣得好還是不好。”

對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，杜猛判斷，不會(huì)有系統(tǒng)性的上漲行情，也不會(huì)有系統(tǒng)性的大幅下跌行情，但不排除市場(chǎng)創(chuàng)新低的可能。因?yàn)樯献C綜指的成份股如石油石化、銀行、煤炭、有色等占比較大，在過(guò)去多年靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式結(jié)束之后，這些傳統(tǒng)的周期行業(yè)，目前雖未落幕，但原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已在謝幕。

“今年整個(gè)市場(chǎng)的投資邏輯和運(yùn)行方式正在發(fā)生有趣的變化，資金從一些未來(lái)不被看好的行業(yè)中撤出來(lái)，進(jìn)入了一些被看好的行業(yè)和公司，這是市場(chǎng)走向理智、走向正確投資的必然道路。”杜猛深有感觸地談到。

醫(yī)藥股還有很大空間

“接下來(lái)，我的看法還是要精選投資的股票，精選公司，回到投資的本源，買股票其實(shí)就是買上市公司。”杜猛說(shuō)， 2006年至2010年市場(chǎng)的漲漲跌跌，大多數(shù)人都是自上而下的進(jìn)行行業(yè)配置和主題投資，按照這種投資方式去做，博弈的成分比較大。

杜猛認(rèn)為，本次政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策吸取了2008年的教訓(xùn)，更多的財(cái)政投入會(huì)集中到未來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)和方向上，比如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備等。基于這樣的判斷，未來(lái)指數(shù)將以震蕩為主，下行風(fēng)險(xiǎn)較小，選擇競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)、具備持續(xù)成長(zhǎng)性的核心品種作為基本配置，適當(dāng)參與政策友好型板塊是主要投資思路。

醫(yī)藥行業(yè)是杜猛比較看好的。

篇7

篇8

然而，進(jìn)入到2015年初，風(fēng)向突轉(zhuǎn)。醫(yī)藥板塊的防御屬性重新得到推崇，相關(guān)醫(yī)藥主題基金更是紛紛成立。如此邏輯突變，是何原因？醫(yī)藥股是否又已經(jīng)守得云開(kāi)見(jiàn)月明？值得一探。

業(yè)績(jī)向好卻遭瘋狂減倉(cāng)

從醫(yī)藥股2014年全年走勢(shì)來(lái)看，表現(xiàn)確實(shí)不盡如人意。

板塊內(nèi)190只個(gè)股中，有147只個(gè)股跑輸大盤，占比接近8成。其中，全年股價(jià)下跌（考慮復(fù)權(quán)）的個(gè)股有36只，跌幅排在前十位的依次是三諾生物、溢盛藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)、長(zhǎng)春高新、利德曼、凱利泰、力生制藥、漢森制藥、直飛生物、山大華特。

然而，上述十家公司2014年的業(yè)績(jī)卻并未都如其股價(jià)一般頹勢(shì)。除了山大華特尚未2014年業(yè)績(jī)快報(bào)之外，其他已2014年業(yè)績(jī)快報(bào)的9家公司中，有8家業(yè)績(jī)預(yù)增。

其中，業(yè)績(jī)預(yù)增最多的雙鷺?biāo)帢I(yè)，其預(yù)告2014年公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度為40%；另外，三諾生物、漢森制藥、智飛生物預(yù)告增長(zhǎng)幅度為30%。唯一一家預(yù)告利潤(rùn)下降的是力生制藥，其預(yù)告公司2014年凈利潤(rùn)虧損幅度為70%。

而從醫(yī)藥行業(yè)2014年年報(bào)預(yù)報(bào)的整體情況來(lái)看，截至2015年2月12日，124家已業(yè)績(jī)快報(bào)（其中15家已年報(bào)），其中100家公司業(yè)績(jī)預(yù)增，占比超過(guò)八成。

具體到已經(jīng)年報(bào)的15家醫(yī)藥類上市公司中，12家業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)。其中，三精制藥以516.69%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率大幅領(lǐng)先，上海萊士、沃華醫(yī)藥、億帆鑫富的凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了翻倍，分別為255.27%、244.10%、102.67%。

在基本面無(wú)大問(wèn)題，多數(shù)公司業(yè)績(jī)預(yù)增的情況下，為何醫(yī)藥股卻在2014年表現(xiàn)如此頹勢(shì)？這或與基金在去年四季度對(duì)醫(yī)藥股的大幅減倉(cāng) 有關(guān)。

根據(jù)國(guó)泰君安證券的數(shù)據(jù)，2014年四季度基金醫(yī)藥全部持股合計(jì)315.079億元，其中重倉(cāng)股合計(jì)310.259億元。與基金持倉(cāng)總市值相比，重倉(cāng)持股比僅為2.9%。而同年一季末和二季末的數(shù)據(jù)分別為7.0%和6.6%，可見(jiàn)四季度減倉(cāng)幅度 之大。

具體到個(gè)股來(lái)看，一貫備受機(jī)構(gòu)寵愛(ài)的基金重倉(cāng)股的香雪制藥幾乎首當(dāng)其沖。數(shù)據(jù)顯示，2014年三季末，持有該股的基金有近1.28億股，然而到四季末卻僅余4194.73萬(wàn)股，減倉(cāng)幅度高達(dá)近8600萬(wàn)股。

同樣是基金重倉(cāng)股的康恩貝在2014年四季度也遭到了基金的瘋狂減持。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年四季末，基金持有該股量?jī)H余3659.41萬(wàn)股，比三季末減少了超過(guò)5700萬(wàn)股。

而除了平時(shí)備受公募熱捧的基金重倉(cāng)股遭減持之外，一些關(guān)注度較低的醫(yī)藥行業(yè)個(gè)股則幾乎遭拋空。

以前述2014年業(yè)績(jī)表現(xiàn)出彩的上海萊士為例，2014年三季末共有13家基金公司合計(jì)16只基金產(chǎn)品駐扎在內(nèi)，共持股84.33萬(wàn)股。而到2014年四季末，雖然嘉實(shí)旗下一只基金新進(jìn)持有16.47萬(wàn)股，但三季末的13家基金公司幾乎全線撤離，僅剩下國(guó)聯(lián)安旗下一只基金保留在內(nèi)，持股0.69 萬(wàn)股。

風(fēng)向突變重現(xiàn)布局良機(jī)

對(duì)于醫(yī)藥板塊去年四季度的糟糕表現(xiàn)，基金經(jīng)理們亦抱怨所料未及。上海的一位基金經(jīng)理在2015年新年策略會(huì)上談到，“此前完全沒(méi)有想到醫(yī)藥股會(huì)在去年四季度遭到如此大程度的減倉(cāng)，這般行情完全是出乎意料。”

深圳一位基金經(jīng)理亦坦言，“去年投資醫(yī)藥股的都很慘，我本人也犯了錯(cuò)誤。去年7月我發(fā)現(xiàn)組合中該漲的股票都漲了，需要挖掘新的優(yōu)秀公司，最后配置了一堆醫(yī)藥股，結(jié)果表現(xiàn)一直 不好。”

醫(yī)藥板塊一直被譽(yù)為是最具防御性的板塊之一，此前有過(guò)多輪大熱行情，在基本面無(wú)大問(wèn)題的情況下，為何會(huì)在去年四季度遭如此減持？

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，除少數(shù)基金經(jīng)理因個(gè)人投資偏好而作出減持動(dòng)作之外，去年四季度基金對(duì)醫(yī)藥的大幅減倉(cāng)主要還是由于大盤藍(lán)籌強(qiáng)勢(shì)回暖，基金公司為防止下一輪踏空只能迅速做出調(diào)倉(cāng)舉動(dòng)，只不過(guò)由于行情極端而導(dǎo)致反應(yīng)過(guò)激。

而到2015年一季度，大盤藍(lán)籌強(qiáng)烈震蕩的行情毫無(wú)休止之兆，基金經(jīng)理們也相應(yīng)迅速進(jìn)行了調(diào)倉(cāng)，醫(yī)藥股因防御屬性強(qiáng)烈而又重新受到了基金的熱捧。

前述上海基金經(jīng)理就表示，“正是由于2014年醫(yī)藥板塊表現(xiàn)低迷，已無(wú)多大下沉空間，因此今年一月我們重點(diǎn)配置了醫(yī)藥板塊，視行情再做增減。”

從板塊漲幅來(lái)看，醫(yī)藥板塊行情相較去年四季末確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。截至2015年2月12日，醫(yī)藥生物板塊上漲了10.83%，跑贏大盤12.72%。

對(duì)于為何醫(yī)藥行情會(huì)在今年一季度突然急轉(zhuǎn)，前述深圳基金經(jīng)理認(rèn)為，“當(dāng)市場(chǎng)有‘快錢’的時(shí)候，都往‘快錢’上涌。但是當(dāng)行業(yè)沒(méi)有這種‘快錢’，大家才會(huì)想到30多倍PE的醫(yī)藥股還不錯(cuò)；此外，醫(yī)藥股的大邏輯是老齡化社會(huì)，20%人用80%的藥，基數(shù)越來(lái)越大，用藥人群越來(lái)越多，行業(yè)增速是非常好的狀態(tài)。”

因此，在大盤藍(lán)籌大起大落不確定性太強(qiáng)的背景之下，目前相對(duì)估值低的醫(yī)藥股“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”，重新迎來(lái)布局良機(jī)。2015年開(kāi)年以來(lái)，醫(yī)藥主題基金紛紛成立，例如招商醫(yī)藥健康、農(nóng)銀匯理醫(yī)療保健主題、華夏醫(yī)療健康、廣發(fā)中證養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等，此外，安信消費(fèi)醫(yī)藥主題基金也正在發(fā)行之中。

醫(yī)藥消費(fèi)、電商成布局重點(diǎn)

不過(guò)，盡管醫(yī)藥板塊的防御屬性重新得到認(rèn)可，但多位基金經(jīng)理認(rèn)為，目前的形勢(shì)更為復(fù)雜，精選標(biāo)的是比拼重點(diǎn)。

廣州一位基金經(jīng)理就表示，“醫(yī)藥行業(yè)目前分化得比較厲害，應(yīng)該要區(qū)分看。一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司內(nèi)部增長(zhǎng)其實(shí)已經(jīng)有很多問(wèn)題，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也持續(xù)低于預(yù)期；而一些諸如細(xì)胞技術(shù)、基因技術(shù)等相關(guān)細(xì)分行業(yè)，卻還有很大的空間。因此在選擇標(biāo)的上可能要經(jīng)過(guò)一些博弈，這里面風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。”

篇9

并購(gòu)企業(yè)首先要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題

現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，藥品是事關(guān)人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對(duì)制藥企業(yè)生產(chǎn)硬件和管理軟件提出了更高的要求，促使制藥企業(yè)投入較大的資金以改造和革新，進(jìn)行工藝創(chuàng)新和裝備升級(jí)，以保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性。那些原來(lái)制藥工藝、設(shè)備、設(shè)施落后，經(jīng)營(yíng)效益欠佳的企業(yè)將面臨極大的困境，加上人、財(cái)、物缺乏，無(wú)力支撐新版GMP的改造升級(jí)認(rèn)證，當(dāng)期限一到，被迫退出醫(yī)藥市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)局的信息，截至2013年12月31日，已有796家無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車間通過(guò)新修訂藥品GMP認(rèn)證，全國(guó)無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)共1319家，已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)占60.3%。這意味著還有近四成的無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)還未通過(guò)GMP認(rèn)證，2014年已陷入停產(chǎn)狀態(tài)。因此，新版GMP認(rèn)證無(wú)異于是對(duì)國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)的“生死考驗(yàn)”，也是醫(yī)藥行業(yè)的一次“大洗牌”。

而通過(guò)新版GMP認(rèn)證需要大量的資金和技術(shù)支持，有些大型企業(yè)選擇報(bào)廢原有的工廠，購(gòu)買新的設(shè)備重建廠房，而一些企業(yè)則選擇按照新版GMP要求進(jìn)行改造升級(jí)。一些資金實(shí)力較弱的小企業(yè)則面臨著生死危機(jī)，但這些企業(yè)的產(chǎn)品還存在價(jià)值，這就給一些大型藥企創(chuàng)造了并購(gòu)的好機(jī)會(huì)。而管理有序，效益良好的企業(yè)，可以抓住這一良機(jī)，加快并購(gòu)企業(yè)的步伐，擴(kuò)大自身的產(chǎn)能，延伸產(chǎn)品線，增加品種銷售，擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)到資源互補(bǔ)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這也符合“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。“十二五規(guī)劃”明確將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合指向“強(qiáng)與大”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)升級(jí)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成幾個(gè)以龍頭企業(yè)為主，生產(chǎn)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈完整的規(guī)模大的醫(yī)藥業(yè)集群，集群內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，有利于提升研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營(yíng)運(yùn)方面的能力。

并購(gòu)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和真正實(shí)力來(lái)考慮被并購(gòu)之企業(yè)的規(guī)模大小、優(yōu)劣勢(shì)情況、存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況、被并購(gòu)的真正原因等。

并購(gòu)企業(yè)要服從統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)而展開(kāi)的。 并購(gòu)企業(yè)，首先是并購(gòu)目的要清晰。在全面分析被并購(gòu)之企業(yè)時(shí)，必須目的明確及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，與企業(yè)新版GMP改造規(guī)劃和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)。若自身經(jīng)營(yíng)狀況良好，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，客戶分布廣泛，銷售隊(duì)伍充滿活力執(zhí)行力強(qiáng)， 則可考慮有產(chǎn)品批文、有產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，以彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足，快速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)劑型和產(chǎn)品類型的多元化。其次是并購(gòu)策略要明晰。應(yīng)精挑細(xì)選，穩(wěn)打穩(wěn)扎，遵循雙方自愿的原則，前提是雙方都有意愿從對(duì)方獲得利益，并購(gòu)后要形成資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)融合。同時(shí)要考慮資金壓力大，毛利率偏低，在并購(gòu)重組過(guò)程中，需要投入大量人力、物力、財(cái)力，而制藥企業(yè)存在資金占用大、資金回籠慢、應(yīng)收賬款占比較大的問(wèn)題，從而增大并購(gòu)資金的壓力，直接影響制藥企業(yè)的并購(gòu)速度。

并購(gòu)企業(yè)應(yīng)把握的基本條件和方式

近來(lái)醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)節(jié)奏明顯加快，從交易數(shù)量來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)是實(shí)施并購(gòu)最為活躍的一大行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)以及多元化發(fā)展必然是大勢(shì)所趨，并購(gòu)重組效率也將提高。醫(yī)藥行業(yè)本來(lái)就應(yīng)該成為高創(chuàng)新性、高技術(shù)含量的行業(yè)，以前散、亂、小現(xiàn)象應(yīng)予以改善，國(guó)家各路政策都傾向于鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行兼并重組。而藥企并購(gòu)另一大爭(zhēng)奪點(diǎn)在于藥品文號(hào)，由于目前國(guó)家食藥總局對(duì)注冊(cè)審批管理十分嚴(yán)格，獲得藥品文號(hào)難度太大，而買賣藥品文號(hào)又屬違法行為，因此不少企業(yè)希望通過(guò)并購(gòu)手段獲取更多優(yōu)質(zhì)藥品文號(hào)。近年來(lái)，以國(guó)藥股份、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥上演的“三國(guó)殺”在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級(jí)別的醫(yī)藥集團(tuán)，并基本奠定了競(jìng)爭(zhēng)格局。第二輪整合期隨之而來(lái)，并且更加迭起。換言之，新一輪醫(yī)藥并購(gòu)已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角，那些資金較弱效益較差的中小企業(yè)最有可能成為并購(gòu)對(duì)象。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)的雙向驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)對(duì)并購(gòu)浪潮較為快速的反應(yīng)。隨著政策的出臺(tái)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合，很多中小企業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)就越來(lái)越弱。一方面，通過(guò)GMP需要高額的成本，導(dǎo)致中小企業(yè)自身有被兼并的意愿。另一方面是社會(huì)上的閑置資金很多，醫(yī)藥行業(yè)本身又具有高成本、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，再加上技術(shù)和政策壁壘，該行業(yè)比較容易獲得投資；再者，相當(dāng)一部分的上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在弱化，并購(gòu)無(wú)疑是較好的一個(gè)方法。在這些力量的推動(dòng)下，醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)步伐明顯加快，希望通過(guò)并購(gòu)來(lái)將主業(yè)做專做強(qiáng)的醫(yī)藥公司重大收購(gòu)兼并事件逐步增多，同樣期望通過(guò)行業(yè)整合進(jìn)一步增強(qiáng)自己在醫(yī)藥行業(yè)中的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，一躍躋身醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。

在企業(yè)并購(gòu)實(shí)際操作中應(yīng)把握以下方面：由于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)各不相同，每個(gè)涉及到并購(gòu)的上市公司對(duì)并購(gòu)的訴求也不一樣。有相當(dāng)多一部分企業(yè)都很迷茫，既有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱的，寄希望于通過(guò)并購(gòu)短期內(nèi)快速壯大自己；也有一部分企業(yè)，是為了企業(yè)發(fā)展考慮，通過(guò)并購(gòu)打通上下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合。要清楚企業(yè)并購(gòu)重組是一種戰(zhàn)略手段，不是原因，也不是目的，所以企業(yè)在制定企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略、實(shí)施并購(gòu)的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊，不存在孰優(yōu)孰劣，條件成熟再進(jìn)行并購(gòu)。在實(shí)際操作過(guò)程中，并購(gòu)的操作手段和策略應(yīng)具有多種方式：

一是通過(guò)設(shè)立投資子公司尋找項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)行股權(quán)投資以及通過(guò)設(shè)立專業(yè)的投資公司完成并購(gòu)標(biāo)的的搜尋、分析和投資。

二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合，資源共享做大產(chǎn)業(yè)。主要是中前期公司，通過(guò)股權(quán)投資及完善的投后管理機(jī)制，提升被投資企業(yè)（并購(gòu)標(biāo)的）的業(yè)績(jī)水平和業(yè)務(wù)能力，為日后注入上市公司做準(zhǔn)備。

三是與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作。投資還是需要專業(yè)的人來(lái)做，企業(yè)明顯不及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業(yè)。

四是通過(guò)公司自己的投資部運(yùn)作。對(duì)交易所、證監(jiān)部門而言，上市公司資產(chǎn)重組只要操作符合規(guī)范就可以，只要合規(guī)，其形式的多元化站在監(jiān)管部門角度是值得鼓勵(lì)的。

新版GMP較高的門檻將不達(dá)標(biāo)的企業(yè)驅(qū)逐出市場(chǎng)，最終受益的是行業(yè)里的大型藥企，因?yàn)樗鼈儞碛谐渥愕馁Y金儲(chǔ)備、低成本的融資渠道，改造升級(jí)促使其做大做強(qiáng)。新版GMP的實(shí)施也進(jìn)一步完善了公司質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量安全性，同時(shí)各生產(chǎn)線自動(dòng)化和信息化程度大幅提高，生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加，促進(jìn)了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，可以更好地滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

并購(gòu)企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)是強(qiáng)與大，但醫(yī)藥并購(gòu)容易整合難。一方面全世界并購(gòu)失敗的案例不少，另一方面，許多大企業(yè)是靠兼并重組而形成的。因此，并購(gòu)一定要考慮是否符合市場(chǎng)規(guī)律與市場(chǎng)邏輯。并購(gòu)失敗者往往是因?yàn)楣芸嘏c整合能力差。并購(gòu)的核心是看有無(wú)當(dāng)期利潤(rùn)、是否有有價(jià)值的批文、是否有有價(jià)值的土地、是否有有價(jià)值的生產(chǎn)線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)不是簡(jiǎn)單規(guī)模擴(kuò)大而是效益的提高，而擴(kuò)張更是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。不能回到傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)道路，更不能全面私有化。國(guó)企希望走出一條國(guó)民共進(jìn)的融合共贏的混合所有制道路，這一點(diǎn)國(guó)藥集團(tuán)有成功的經(jīng)驗(yàn)：首先是制定好明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)主導(dǎo)下堅(jiān)定不移地不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合業(yè)務(wù)、兼并外部資源，在要素資源集中后又重新配置的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)的利益孕于行業(yè)之中”，創(chuàng)造“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”的央企市營(yíng)模式，為國(guó)企的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng)，人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)兼并重組也不例外。在科技發(fā)展日新月異快速發(fā)展的時(shí)代，人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經(jīng)驗(yàn)、懂業(yè)務(wù)、高素質(zhì)的人才為我所用也是并購(gòu)的又一收益。同時(shí)，還要注意企業(yè)并購(gòu)在實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題：

（一）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)前要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查

并購(gòu)的發(fā)生必然經(jīng)過(guò)必要性和可行性的論證，并進(jìn)行科學(xué)的資產(chǎn)評(píng)估，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略，制定明確的整合方案，識(shí)別出最關(guān)鍵的整合領(lǐng)域，決定整合工作的先后順序，嚴(yán)格實(shí)施并監(jiān)控，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)。

（二）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)后要進(jìn)行有效整合

并購(gòu)后通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得原企業(yè)所不能獲得的企業(yè)價(jià)值。在組織整合上，充分利用原有可靠的人力和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升；在生產(chǎn)整合上，優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品線，讓重復(fù)的資源得以提高利用效率；在營(yíng)銷整合上，利用雙方銷售網(wǎng)絡(luò)，借助品牌力量，迅速占領(lǐng)原有市場(chǎng)及開(kāi)拓新的區(qū)域；在文化整合上，要奉行“創(chuàng)造共享價(jià)值”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“永遠(yuǎn)不因短期利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”的核心理念，尊重和保留原企業(yè)好的文化，其文化整合應(yīng)相對(duì)寬容。

（三）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)后要注重本土化策略

篇10

強(qiáng)行的要求中醫(yī)現(xiàn)代化、西醫(yī)化，無(wú)視中醫(yī)自身的診治特色，這樣并不能夠結(jié)合中西醫(yī)的長(zhǎng)處，往往是對(duì)中醫(yī)理論思想的一種篡改，結(jié)果實(shí)質(zhì)還是一種西醫(yī)。中醫(yī)的發(fā)揚(yáng)光大只能在自身體系的基礎(chǔ)上適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，不斷發(fā)展，而從西醫(yī)的角度對(duì)其改造不是正確的道路。為此，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品注冊(cè)司司長(zhǎng)張偉在2008年1月8日宣布：為遵循中醫(yī)藥規(guī)律，體現(xiàn)中醫(yī)藥特色，鼓勵(lì)創(chuàng)新，該局正式頒布實(shí)施《中藥注冊(cè)管理補(bǔ)充規(guī)定》。該規(guī)定表示古代經(jīng)典名方制劑經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臨床應(yīng)用、療效確切，不要求再進(jìn)行以動(dòng)物試驗(yàn)證明藥效的評(píng)價(jià)模式，也不再要求進(jìn)行臨床研究。”

另外，西醫(yī)治療的強(qiáng)項(xiàng)是治療急癥。而中醫(yī)經(jīng)過(guò)中國(guó)人民數(shù)千年與疾病斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)，其中一些觀點(diǎn)，比如說(shuō)上醫(yī)治未病、重視調(diào)養(yǎng)，對(duì)于保證廣大人民的生命健康和提高生活質(zhì)量具有巨大的貢獻(xiàn)和顯著的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)中藥比西藥價(jià)格低，較為普通群眾所接受。現(xiàn)在中醫(yī)衰落，不受重視，邊緣化的現(xiàn)象是受西方文化侵略，民族虛無(wú)化的影響。這對(duì)中國(guó)人民健康水平的提高是不利的。國(guó)家中醫(yī)藥界一定要扶持中醫(yī)的發(fā)展，讓古老的中醫(yī)繼續(xù)為人民的健康服務(wù)。

雖然中藥在包括海外華僑、東南亞，日韓的中華文化圈有固有的市場(chǎng)，但是要打開(kāi)歐美市場(chǎng)還有一些問(wèn)題需要克服。如屬于中國(guó)人數(shù)千年智慧結(jié)晶的一些療效顯著的中藥藥方往往沒(méi)有國(guó)人愿意投資開(kāi)發(fā)，從而不能使其符合安全有效的治療標(biāo)準(zhǔn)而獲得產(chǎn)業(yè)化。相反常常是外國(guó)人搶先投資，然后，高價(jià)返銷到中國(guó)境內(nèi)。典型事例比如將銀杏葉提取物作為一種抗癌藥物，是在德國(guó)做的提取物并通過(guò)FDA標(biāo)準(zhǔn)，并在世界市場(chǎng)獲得了巨大的成功。要讓中藥符合歐美的標(biāo)準(zhǔn)，并占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，可以將中藥作為一種植物藥，通過(guò)提取來(lái)發(fā)現(xiàn)中藥中有效成分。因?yàn)闅W美人從藥物質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)等原因出發(fā)，不喜歡中藥復(fù)方。搞清一種中藥已夠困難的了，更何況幾十種，像銀杏葉產(chǎn)品就是一種藥。而經(jīng)典名藥“六味地黃丸”含六種中藥，據(jù)說(shuō)能治200種疾病，再加上產(chǎn)地等多種影響因素，分析驗(yàn)證起來(lái)就很困難，更難控制質(zhì)量，專利保護(hù)也不容易。雖然中醫(yī)喜歡強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥應(yīng)用的個(gè)性化，但是，作為藥品要走向國(guó)際市場(chǎng)就更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其共性。首先應(yīng)爭(zhēng)取落實(shí)“安全、有效、穩(wěn)定，可控”這一國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)。

包括化學(xué)藥和生物藥的創(chuàng)新藥物的研究開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)多學(xué)科，跨行業(yè)、投資高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)頗豐的技術(shù)密集型系統(tǒng)工程，又是一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)。目前，開(kāi)發(fā)成功一個(gè)新藥平均耗資3億美元左右，平均需要12年，從8000～10000個(gè)化合物中才能有一個(gè)化合物最終被批準(zhǔn)上市。國(guó)際上大型制藥公司一般都拿出銷售額的10％～15％用于新藥開(kāi)發(fā)。但是無(wú)論是新藥研究開(kāi)發(fā)的資金投入、研究水平、研究條件，還是研究人員數(shù)量，我國(guó)與西方國(guó)家都存在很大差距。在我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下這些是無(wú)法設(shè)想的投入，不但在目前乃至可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)也是我國(guó)新藥研究工作所難以承受的。因此，就整體而言，我國(guó)新藥創(chuàng)制不可能直接進(jìn)入以技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新為主的創(chuàng)新階段，必須經(jīng)歷模仿性創(chuàng)新階段，先易后難，首先開(kāi)展“me―too”藥，即仿制藥的開(kāi)發(fā)，逐步過(guò)渡到技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新階段。

要在我國(guó)大規(guī)模開(kāi)展“me―too”藥開(kāi)發(fā)，還必須做到：第一，改變觀念和機(jī)制，不要過(guò)分追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，過(guò)分追求出成果，出論文，而以能獲取最大利潤(rùn)為最終目的；第二、由于基金支持有限，“me―too”藥的開(kāi)發(fā)必須走科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合的道路，增大企業(yè)投資力度，解決研究經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問(wèn)題，通過(guò)成果共享逐步過(guò)渡到企業(yè)成為新藥研究的主體；第三，對(duì)新出現(xiàn)的，很成功的突破性新藥或者其他途徑(包括“me―too”途徑)研制出來(lái)的新藥進(jìn)行分子改造，尋找作用機(jī)制相同或相似，并在治療上具有某些特點(diǎn)的新藥。這包括：(1)對(duì)無(wú)專利保護(hù)的新藥(如紫杉醇等)盡快進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；(2)對(duì)有專利保護(hù)的新藥，可對(duì)專利保護(hù)范圍進(jìn)行深入的研究，在不侵犯別人專利的前提下，進(jìn)行專利邊緣創(chuàng)新，也可有意識(shí)地改變局部化學(xué)結(jié)構(gòu)，比如，對(duì)前藥的開(kāi)發(fā)，增進(jìn)水溶性或脂溶性，將有助于生物利用度的改變，阻滯體內(nèi)代謝轉(zhuǎn)化，將延長(zhǎng)藥物的藥效，這樣將有可能獲得藥效強(qiáng)于母體的新藥；(3)重視手性藥物的開(kāi)發(fā)，如將過(guò)去的消旋藥物進(jìn)行重新研究，有可能開(kāi)發(fā)成功新的“me-too藥”，如日本對(duì)鈣通道阻斷劑硝苯吡啶的再研究，開(kāi)發(fā)成功巴尼地平和比尼地平兩個(gè)手性“me-too藥”。總之，如果我們現(xiàn)在就一味追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，從研究水平、實(shí)力、資金，研究條件來(lái)看并不符合實(shí)際。就整個(gè)國(guó)家而言，我國(guó)新藥研究初級(jí)階段必須實(shí)行以模仿性創(chuàng)新為主的策略，通過(guò)模仿性創(chuàng)新進(jìn)行新藥研究開(kāi)發(fā)工作必要的技術(shù)積累和資金積累，同時(shí)，隨著技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)，逐步向技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新過(guò)渡，這包括利用全新的作用機(jī)制和全新的結(jié)構(gòu)進(jìn)行藥物設(shè)計(jì)。但即便到那時(shí)，開(kāi)發(fā)“me―too藥”仍不失為多快好省研制新藥的一條重要途徑。

2008年，全球醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了5％～6％的增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到7350億～7450億美元，全球有年銷售額約200億美元的藥品專利過(guò)期，數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。其中Risperdl.Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等產(chǎn)品在多個(gè)世界主流市場(chǎng)結(jié)束市場(chǎng)獨(dú)占期，這促使仿制藥市場(chǎng)以14％～15％的速度增長(zhǎng)，達(dá)到700多億美元。2008年美國(guó)處方藥的三分之二以上為仿制藥。德國(guó)新實(shí)施的政府合同計(jì)劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項(xiàng)目，使仿制藥在上述市場(chǎng)得到更廣泛的使用。此外，葛蘭素、阿斯利康等跨國(guó)公司已將產(chǎn)基地向我國(guó)轉(zhuǎn)移，不少跨國(guó)公司繼續(xù)在華設(shè)立更多的研發(fā)中心。在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)帶動(dòng)下，我國(guó)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品，更多地承接原料藥制劑等產(chǎn)品的國(guó)際生產(chǎn)、研發(fā)外包、開(kāi)展藥品

委托臨床試驗(yàn)，更廣泛地參與國(guó)際分工與協(xié)作更加細(xì)化。如無(wú)錫的藥明康德集團(tuán)就是抓住這一機(jī)遇快速發(fā)展起來(lái)，利用中國(guó)的低成本和豐富的科研人才，成為全球領(lǐng)先的制藥、生物技術(shù)以及醫(yī)療器械研發(fā)外包服務(wù)公司。

生物制藥研發(fā)與化學(xué)類新藥研發(fā)的情形相似。由于生命科學(xué)的復(fù)雜性決定了生物醫(yī)藥的研發(fā)不可能像機(jī)械、電子通訊行業(yè)的研發(fā)那樣具有較強(qiáng)的可控性和可預(yù)見(jiàn)性。這點(diǎn)從生物化學(xué)的專利申請(qǐng)文件的撰寫就可以看出其與機(jī)械，電學(xué)類的差別。生物化學(xué)類的專利必須要有實(shí)施例，涉及微生物的發(fā)明還必須提供培養(yǎng)物的保藏證明才能算充分的公開(kāi)，而機(jī)械電學(xué)類說(shuō)明書(shū)只要說(shuō)清楚形成創(chuàng)新點(diǎn)的各部分組成及其邏輯關(guān)系，本領(lǐng)域普通技術(shù)人員就可以實(shí)現(xiàn)，實(shí)施例不是必須的。這是因?yàn)樯镝t(yī)學(xué)類的發(fā)明往往不是數(shù)理邏輯所能完備解釋的，往往需要借助實(shí)驗(yàn)實(shí)施例的實(shí)驗(yàn)條件才能將發(fā)明重復(fù)出來(lái)。所以，生物科研現(xiàn)在還處于理論研究的階段，很多科研院所和企業(yè)的科研成果還止步在專利文獻(xiàn)階段。中國(guó)從事生物醫(yī)藥上游研究的時(shí)間相比西方國(guó)家還很短，一些上游靶點(diǎn)的研究能通過(guò)后續(xù)研究成為新藥的可能性很小。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能夠安全有效地治療人類疾病還有很長(zhǎng)的一段路要走。目前市場(chǎng)上成熟的生物藥的品種，還是抗體、疫苗，干擾素等幾個(gè)傳統(tǒng)品種。

總體上看，金融危機(jī)對(duì)成品藥醫(yī)藥行業(yè)的影響較小，因?yàn)槭紫柔t(yī)藥是一次消費(fèi)品，跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系不大。其次，藥企發(fā)展主要靠自身滾動(dòng)發(fā)展，不依賴銀行，不是靠資金來(lái)推動(dòng)，不會(huì)受銀根緊縮的制約。再次，和其他依賴出口的行業(yè)相比，醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。入世后中國(guó)向海外制藥巨頭放開(kāi)了市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在內(nèi)而不在外，所以，海外市場(chǎng)變化對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企影響不大。而且隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，如果實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)是非常龐大的，相信在未來(lái)乃至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將保持很高的增長(zhǎng)速度。

篇11

“兩會(huì)”結(jié)束后，大部制改革成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。就醫(yī)藥行業(yè)而言，政府整合衛(wèi)生部與人口計(jì)劃生育委員會(huì)，組建國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)；并將食品藥品監(jiān)督管理局從衛(wèi)生部獨(dú)立出來(lái)，自此“醫(yī)”和“藥”完全分開(kāi)。

新任國(guó)務(wù)院總理在答記者問(wèn)中，著重強(qiáng)調(diào)了“推動(dòng)社會(huì)保障制度的改革，逐步提高統(tǒng)籌的層次，使醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)的報(bào)銷、接續(xù)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)異地進(jìn)行”。

瑞銀證券分析，此次大部制改革，將避免由于醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部利益的掣肘而可能導(dǎo)致的藥品安全監(jiān)管不力，體現(xiàn)了政府著力提升藥品安全的決心。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的成立將加速淘汰質(zhì)量安全不達(dá)標(biāo)藥品，從而促進(jìn)行業(yè)兼并整合，提升醫(yī)藥行業(yè)集中度。重視研發(fā)、質(zhì)量可靠的國(guó)產(chǎn)藥企有望從中受益。

大部制改革后，公立醫(yī)院繼續(xù)歸屬于國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)。隨著醫(yī)療城鎮(zhèn)化和相關(guān)改革仍將繼續(xù)推進(jìn)，本年度最大看點(diǎn)是縣級(jí)公立醫(yī)院改革。

交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷認(rèn)為，國(guó)家對(duì)于縣級(jí)醫(yī)院的投入帶動(dòng)了縣級(jí)醫(yī)院的用藥增速顯著快于一、二線城市醫(yī)院，相應(yīng)的在縣級(jí)醫(yī)院占有重要市場(chǎng)的中成藥企業(yè)也會(huì)從中獲益。往后看，政策上對(duì)于創(chuàng)新藥的鼓勵(lì)，招標(biāo)中質(zhì)量權(quán)重的上升，也一定會(huì)讓真正做研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升市場(chǎng)份額。

博時(shí)醫(yī)藥保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝表示，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新一輪發(fā)展期。“醫(yī)藥行業(yè)屬于消費(fèi)概念，該行業(yè)的確定性增長(zhǎng)不是一年的事情，而是三年、五年甚至十年的事情，行業(yè)中一些較好的企業(yè)具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α！?李權(quán)勝說(shuō)。

資金狂抱醫(yī)藥大腿

在“新國(guó)五條”的利空影響下，以及市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期的擔(dān)憂，今年2、3月份，大盤震蕩下探，市場(chǎng)進(jìn)入回調(diào)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)情緒已呈現(xiàn)較為悲觀的狀態(tài)。在大盤回調(diào)時(shí)，作為資金避險(xiǎn)的醫(yī)藥板塊，如今卻成為對(duì)抗市場(chǎng)的進(jìn)攻品種。

白酒板塊表現(xiàn)不佳，避險(xiǎn)資金開(kāi)始從白酒流向醫(yī)藥，交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷分析，醫(yī)藥板塊是今年以來(lái)的反彈主力軍，由于白酒板塊受政策影響嚴(yán)重，不少基金經(jīng)理的目光已從白酒轉(zhuǎn)向醫(yī)藥。結(jié)構(gòu)性分化是未來(lái)醫(yī)藥股走勢(shì)的主要特點(diǎn)，一些優(yōu)秀公司突破千億市值或?qū)⒅溉湛纱?/p>

“當(dāng)前公募基金對(duì)醫(yī)藥板塊的配置比較集中，例如一些小基金用20%的倉(cāng)位進(jìn)行配置，不少大基金也達(dá)到10%的倉(cāng)位。”博時(shí)醫(yī)療保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝提到。

經(jīng)過(guò)一輪上漲過(guò)后，就目前醫(yī)藥板塊高估值的問(wèn)題，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物基金經(jīng)理范紅兵分析，醫(yī)藥板塊已基本完成估值切換，醫(yī)藥行業(yè)估值現(xiàn)在處于較高水平，但尚未出現(xiàn)明顯泡沫，預(yù)計(jì)在快速上漲之后，由于估值的壓制，行業(yè)會(huì)面臨一定的調(diào)整壓力。短期看，整體性行情機(jī)會(huì)將減少，個(gè)股性機(jī)會(huì)將增加。但從長(zhǎng)期的角度看，目前估值尚屬合理，持有板塊內(nèi)趨勢(shì)明確、有基本面支撐的優(yōu)質(zhì)個(gè)股，預(yù)計(jì)仍將獲得不錯(cuò)的收益。

醫(yī)藥股兼具成長(zhǎng)和防御性特點(diǎn)，資金往往“抱團(tuán)”操作，行業(yè)向上趨勢(shì)明顯，一季報(bào)預(yù)期比多數(shù)行業(yè)更為亮麗。板塊的整體收益將遠(yuǎn)超大盤。需要注意的是，部分一線白馬股估值已超30倍。由于估值的壓力，一季報(bào)后行業(yè)整體機(jī)會(huì)將減少，精選個(gè)股是今后的投資方向。

中藥靠獨(dú)家

基藥目錄的公布，將影響醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。安信證券鄒敏認(rèn)為，能夠抓住基藥市場(chǎng)機(jī)遇的藥企需要三個(gè)條件：一是基本藥物獨(dú)家或類獨(dú)家品種，價(jià)格能夠維持穩(wěn)定；二是產(chǎn)品具有一定的利潤(rùn)空間支持相關(guān)的營(yíng)銷推廣工作；三是具有覆蓋基層醫(yī)療市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。綜上所述，中藥類獨(dú)家品種入選基藥目錄后投資機(jī)會(huì)較大。

投資者最好關(guān)注具有獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，特別是天士力、以嶺藥業(yè)、中新藥業(yè)、康緣藥業(yè)、眾生藥業(yè)等有占銷售收入比重較大的獨(dú)家品種進(jìn)入基藥的企業(yè)較為受益，如果企業(yè)能建立面向基層的自有銷售隊(duì)伍或商隊(duì)伍，則增加了受益的可能性；同時(shí)隨著基藥制度的推進(jìn)，對(duì)原先在基藥目錄中有優(yōu)勢(shì)品種的企業(yè)較為有利，如昆明制藥、中恒集團(tuán)。

生物靠研發(fā)

生物藥發(fā)展快于醫(yī)藥行業(yè)整體，其中單抗藥物又是生物藥發(fā)展最快的領(lǐng)域。抗體藥物是生物制藥的發(fā)展趨勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)未來(lái)最具潛力的領(lǐng)域。

中投證券分析，國(guó)外生物藥原研藥占據(jù)市場(chǎng)大，抗體藥物發(fā)展已經(jīng)很迅速了，而生物仿制藥法規(guī)剛剛開(kāi)始制定，是一片藍(lán)海，未來(lái)潛力較大。國(guó)內(nèi)第二代生物仿制藥審批嚴(yán)格，技術(shù)、審批壁壘更高，未來(lái)可以做到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化且成本低的企業(yè)不會(huì)很多，5～6家競(jìng)爭(zhēng)的局面會(huì)顯得較為良性。

由于生物制品行業(yè)進(jìn)入壁壘高，行業(yè)增速則可能會(huì)有所提升。重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)能力強(qiáng)、有進(jìn)口替代預(yù)期并有望成為未來(lái)的生物藥雙龍頭企業(yè)，如長(zhǎng)春高新、雙鷺?biāo)帢I(yè)、通化東寶和安科生物。

醫(yī)療器械門檻高

研發(fā)創(chuàng)新和行業(yè)整合構(gòu)成了醫(yī)療器械行業(yè)的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)因素，技術(shù)升級(jí)加速進(jìn)口替代、并購(gòu)擴(kuò)張?zhí)嵘袠I(yè)集中度和全球醫(yī)療費(fèi)用控制帶來(lái)出口契機(jī)，勾勒出醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資邏輯。

醫(yī)療器械行業(yè)具有一定技術(shù)壁壘，基本不受醫(yī)改對(duì)行業(yè)的負(fù)面沖擊影響。可關(guān)注在大病種和常用病種里擁有穩(wěn)定市場(chǎng)地位的公司和部分高端醫(yī)療設(shè)備器械公司。

統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)療器械（申萬(wàn)二級(jí)行業(yè)）共有13只個(gè)股在連續(xù)3個(gè)報(bào)告期（2012年中期至2012年年度）內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，占行業(yè)成分股比為72.22%，這13只個(gè)股分別是戴維醫(yī)療、冠昊生物、三諾生物、新華醫(yī)療、凱利泰、和佳股份、東富龍、陽(yáng)普醫(yī)療、博暉創(chuàng)新、理邦儀器、尚榮醫(yī)療、魚(yú)躍醫(yī)療和千山藥機(jī)。

大健康保健擴(kuò)容

我國(guó)保健品行業(yè)體量龐大，不以治療疾病為目的的食品，具備藥品形態(tài)、食品屬性的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，將順應(yīng)保健品行業(yè)科學(xué)規(guī)范化發(fā)展和居民消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

東方證券江維娜認(rèn)為，安利等洋品牌對(duì)市場(chǎng)的前期培育，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)打開(kāi)空間。國(guó)內(nèi)非直銷領(lǐng)域的龍頭湯臣倍健，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。有相關(guān)人士指出，非直銷的營(yíng)銷模式比較符合保健品行業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化的趨勢(shì)，湯臣倍健的品牌宣傳和渠道擴(kuò)張將發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。

大健康產(chǎn)業(yè)中，云南白藥和片仔癀也不甘示弱，云南白藥牙膏2012年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近16億銷售收入，為老字號(hào)中藥進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)樹(shù)立了典范，后續(xù)養(yǎng)元青洗發(fā)乳和面膜等產(chǎn)品也在市場(chǎng)培育中。此外，片仔癀深養(yǎng)系列牙膏產(chǎn)品也已經(jīng)在全國(guó)商超渠道正式上市。

估值風(fēng)險(xiǎn)積聚

在之前的2013年《錢經(jīng)》3月刊曾提到，醫(yī)藥行業(yè)個(gè)股眾多，分化明顯，醫(yī)藥基金在把握個(gè)股和波段操作中表現(xiàn)優(yōu)異，不妨借助醫(yī)藥基金分享行業(yè)受益。而對(duì)于偏好股票投資的投資者來(lái)說(shuō)，目前醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)偏高，短期要特別重視醫(yī)藥板塊的風(fēng)險(xiǎn)。

篇12

電力行業(yè)：涅重生　且待春醉

長(zhǎng)城證券

目前用電結(jié)構(gòu)較98年危機(jī)相比，重工業(yè)結(jié)構(gòu)更顯著，意味著高耗能產(chǎn)業(yè)增速驟降必然導(dǎo)致用電量下挫程度更嚴(yán)重。我們分別采取自下而上的各行業(yè)用電需求法、電力需求彈性系數(shù)法，測(cè)算出明年電力需求的預(yù)測(cè)為3.51-5.44％。供給方面，電源投資在09年面臨收縮。隨著需求增速下滑，反映這一趨勢(shì)的核心指標(biāo)之一的利用小時(shí)也將呈減弱趨勢(shì)。隨著行業(yè)環(huán)境的變化，我們的敏感性分析預(yù)計(jì)明年全行業(yè)毛利水平，有望恢復(fù)至16％-19％。尤其是煤價(jià)驟降，顯著有利于發(fā)電量龐大的華能國(guó)際的業(yè)績(jī)回升，且其恢復(fù)性增長(zhǎng)優(yōu)于同業(yè)，此外我們認(rèn)為08年以來(lái)的降息將對(duì)行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用減少52.89億元，降息為電力行業(yè)復(fù)蘇添翼。

長(zhǎng)城證券分析師賴禮輝，張霖電力行業(yè)已經(jīng)先于其他行業(yè)盈利能力見(jiàn)底，但是恢復(fù)過(guò)程艱辛而漫長(zhǎng)。目前趨勢(shì)向好，估值基本合理。謹(jǐn)慎推薦評(píng)級(jí)，我們遵循下列三大篩選邏輯，投資邏輯一：關(guān)注抗周期性、穩(wěn)定增長(zhǎng)的水電，投資邏輯二：尋找恢復(fù)性增長(zhǎng)顯著的低估值大火電；投資邏輯三：把握行業(yè)整合中的確定性外延式投資機(jī)會(huì)。推薦“2+4”組合：即，兩大火電：華能、國(guó)電；四家水電：長(zhǎng)電、川投、桂冠、文山。

證券行業(yè)：走過(guò)泥濘是坦途

東北證券

保守估計(jì)2009年及2010年底的流通市值將分別達(dá)到57200億元和68640億元。在悲觀、中觀和樂(lè)觀估計(jì)下，預(yù)測(cè)2009年整個(gè)市場(chǎng)的交易量分別為：650億元、1100億元和1500億元。上市的券商自營(yíng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大調(diào)整，權(quán)益類資產(chǎn)進(jìn)一步降低，固定收益類資產(chǎn)進(jìn)一步提高，投資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已充分釋放，預(yù)測(cè)2009年券商加權(quán)平均投資收益率會(huì)有所上升。隨著積極財(cái)政政策的實(shí)施，預(yù)計(jì)債券融資的增長(zhǎng)勢(shì)頭可能給在2009年延續(xù)。另外，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖，新股發(fā)行有望重新開(kāi)閘，因此，2009年的承銷業(yè)務(wù)有望走出低谷。

在創(chuàng)新類券商中，有中信證券、海通證券、長(zhǎng)江證券、宏源證券和國(guó)元證券5家上市公司，其中，中信證券作為創(chuàng)新類券商的代表，開(kāi)展融資融券業(yè)務(wù)的可能性極大，果真如此，給中信證券帶來(lái)的不僅是傭金收入及利息收入的增加，更重要的是帶來(lái)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易量的增加。東北證券分析師趙新安保守估計(jì)中信證券2009年每股收益大約為1.09元，樂(lè)觀估計(jì)，每股收益大約為1.59元。考慮到估值水平及行業(yè)地位，給予中信證券謹(jǐn)慎推薦的投資評(píng)級(jí)，暫時(shí)給予其它券商中性的投資評(píng)級(jí)。

華北制藥：戰(zhàn)略重組　產(chǎn)品升級(jí)

招商證券

華北制藥(002004)華北制藥集團(tuán)計(jì)劃引入DSM等戰(zhàn)略投資者，預(yù)計(jì)近期將取得戰(zhàn)略重組的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。DSM將向華北制藥輸入“綠色酶法”生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽，以替代目前的化學(xué)合成法，提高產(chǎn)品純度和收得率，降低環(huán)保成本和生產(chǎn)成本，提高其毛利率。華北制藥集團(tuán)新藥公司開(kāi)發(fā)“培養(yǎng)基用白蛋白”已獲成功，車間在建設(shè)中，保守預(yù)計(jì)2010年開(kāi)始生產(chǎn)和銷售白蛋白5噸，將貢獻(xiàn)銷售收入1.8億元和毛利1億元，華北制藥VC以簽訂1年期長(zhǎng)單為主，2009年銷售均價(jià)同比仍將有提價(jià)效應(yīng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。

招商證券分析師張明芳預(yù)測(cè)：公司2008～2010年銷售收入將分同比增長(zhǎng)17％、6％和10％，銷售毛利率分別同比上升6.7、1.1和2.1個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)311％、33％和28％，分別實(shí)現(xiàn)EPS0.24元，0.32元和0.41元。給予“強(qiáng)烈推薦-A”投資評(píng)級(jí)。

華新水泥：完善區(qū)域布局　加大節(jié)能降耗投入

安信證券

華新水泥(600801)產(chǎn)銷形勢(shì)較好，煤價(jià)回落明顯；截至11月底，華新水泥建成水泥熟料生產(chǎn)線16條，具有水泥熟料2000萬(wàn)噸／年、水泥3790萬(wàn)噸／年的能力。公司11條生產(chǎn)線布局在湖北省，其他分別在江蘇、云南和區(qū)域。由于華新主要生產(chǎn)線位于中西部地區(qū)，基建投入的快速增長(zhǎng)使得水泥需求較為旺盛。2009年將是公司產(chǎn)能投放的高峰期，Holcim控股公司后，其發(fā)展理念也影響到華新水泥。公司開(kāi)始布局混凝土及骨料生產(chǎn)線，主要是在其水泥生產(chǎn)基地中心城市建設(shè)混凝土攪拌站，控制下游市場(chǎng)。公司考慮到資源的重要性，也著手新建骨料項(xiàng)目。另外，今年華新水泥開(kāi)始加快了余熱發(fā)電等節(jié)能降耗項(xiàng)目的建設(shè)。

除國(guó)家重點(diǎn)支持的水泥企業(yè)外，中小水泥企業(yè)的建設(shè)進(jìn)度面臨放緩或暫停，對(duì)于緩解新增產(chǎn)能壓力有利，這是明年影響華新水泥區(qū)域景氣度的重要因素。安信證券分析師石磊調(diào)整公司08-10年的eps預(yù)測(cè)至1.06元、1.18元和1.91元，評(píng)級(jí)“增持-A”。

中核科技：在加大核電建設(shè)中獲益

東方證券

中核科技(000777)按照國(guó)家中長(zhǎng)期規(guī)劃，到2020年，我國(guó)核電運(yùn)行裝機(jī)容量爭(zhēng)取達(dá)到4000萬(wàn)千瓦，占電力總裝機(jī)容量的4％，2008年初國(guó)家能源局表示，將調(diào)整這一比例達(dá)到5％以上，達(dá)到6000萬(wàn)千瓦。核電建設(shè)的提速將帶動(dòng)核電閥門的銷售。另外，核電站花在閥門上的維修費(fèi)一般占核電站維修總額的50％以上，當(dāng)我國(guó)運(yùn)行的百萬(wàn)千瓦核電機(jī)組裝機(jī)容量達(dá)到2000萬(wàn)千瓦時(shí)，每年核電閥門的維修、更費(fèi)用就將達(dá)到6.7億元人民幣。在核電閥門領(lǐng)域，中核科技是國(guó)內(nèi)五家具備設(shè)計(jì)生產(chǎn)核I級(jí)閥門的企業(yè)之一，產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，作為核工業(yè)部下屬唯一一家上市公司，在我國(guó)大力發(fā)展核電的趨勢(shì)下，公司還具有核工業(yè)部資產(chǎn)整合的預(yù)期。

東方證券分析師周鳳武等給予公司股價(jià)25倍PE的估值水平，對(duì)應(yīng)2008年和2009年預(yù)測(cè)EPS的股價(jià)分別為6.52元和7.01元，絕

對(duì)價(jià)值4.30元，目前股價(jià)存在高估，投資評(píng)級(jí)中性。

紅寶麗：技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)先行迎穩(wěn)步增長(zhǎng)

長(zhǎng)江證券

紅寶麗(002165)在化工行業(yè)進(jìn)入下降通道，行業(yè)面臨利潤(rùn)下滑的行情下，公司三季報(bào)業(yè)績(jī)?yōu)榛ば袠I(yè)中為數(shù)不多的逆勢(shì)飛揚(yáng)者，公司硬泡組合聚醚和異丙醇胺兩種拳頭產(chǎn)品在與BASF、BAYER等國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于公司的未來(lái)長(zhǎng)期看好。公司硬泡組合聚醚裝置產(chǎn)能為4萬(wàn)噸／年，預(yù)計(jì)08年銷量有望達(dá)到4.8萬(wàn)噸，募集資金項(xiàng)目5萬(wàn)噸組合聚醚計(jì)劃在09年底前順利達(dá)產(chǎn)，未來(lái)隨著產(chǎn)能逐步釋放，龍頭地位得到鞏固，毛利率也將穩(wěn)定在16％左右水平；公司異醇胺裝置采用獨(dú)特的超臨界萃取工藝，目前產(chǎn)能居亞洲第一，全球第三，產(chǎn)能為2萬(wàn)噸／年，開(kāi)工率逐年提升，預(yù)計(jì)08年為70％左右；此外，公司目前逐步擴(kuò)大水泥外加劑產(chǎn)量，積極向醇胺產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

長(zhǎng)江證券分析師郡祝兵，徐斌，李興預(yù)計(jì)0.8～10年EPS分別為0.556元、0.719元和0.880元，考慮到未來(lái)所得稅下調(diào)為15％，則對(duì)應(yīng)09、10年EPS分別為0.821元和1.017元，目前股價(jià)對(duì)應(yīng)于09、10年動(dòng)態(tài)PE為12.9和10.4左右，考慮到公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及未來(lái)幾年內(nèi)的明確成長(zhǎng)性，維持公司的“推薦”評(píng)級(jí)。

保利地產(chǎn)：繼續(xù)超越預(yù)期

海通證券

保利地產(chǎn)(600048)公司近日公告，2008年11月份，公司實(shí)現(xiàn)銷售面積24.08萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)金額20.06億元。2008年1-11月公司實(shí)現(xiàn)銷售面積234.55萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)27.97％。實(shí)現(xiàn)銷售認(rèn)購(gòu)金額187.41億元，同比增長(zhǎng)21.02％。繼續(xù)逆市拓展項(xiàng)目，新近獲取上海、重慶、成都三個(gè)項(xiàng)目；全國(guó)化布局已經(jīng)完成，現(xiàn)正步入高速成長(zhǎng)期；公司業(yè)績(jī)確定性極高，明年業(yè)績(jī)縮定60.4％左右。公司全國(guó)化布局已經(jīng)基本完成，現(xiàn)正處于高速成長(zhǎng)期。截至目前，公司已進(jìn)入19個(gè)城市，土地儲(chǔ)備達(dá)2000多萬(wàn)平米，且項(xiàng)目多于2007年前后獲取，因此，未來(lái)兩年將進(jìn)入全國(guó)化布局的收獲期。另外，公司產(chǎn)品類型也逐步從高檔向中檔拓展，就長(zhǎng)期而言，產(chǎn)品線的豐富，有助于其市場(chǎng)占有率的提升。

海通證券分析師帥虎預(yù)測(cè)公司2008－2010年的EPS分別為0.99元、1.24元、1.71元。維持對(duì)其“增持”的投資建議，6個(gè)月目標(biāo)價(jià)18.60元。

廣電網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善公司業(yè)績(jī)有望超預(yù)期增長(zhǎng)

銀河證券

篇13

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)29.1％。

20__年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20__年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長(zhǎng)35.4％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占56.7％。價(jià)格同比增長(zhǎng)39.7％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

__年的推出的新農(nóng)合、__年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。

2、影響因素：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了企業(yè)營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

藥品省級(jí)統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

2011年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。

網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國(guó)網(wǎng)民總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止__年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。

2、影響因素：

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

復(fù)合型人才的匱乏

金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：

據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20__年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來(lái)自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn)。預(yù)計(jì)到20__年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非常看好。

2、糖尿病市場(chǎng)前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達(dá)到2.4億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來(lái)25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國(guó)目前有糖尿病人約4000萬(wàn)。

中國(guó)__年17省會(huì)城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費(fèi)188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費(fèi)4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費(fèi)13897元（占81%）。

3、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)：

國(guó)藥準(zhǔn)字、專利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種

療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分

操作空間大、市場(chǎng)容量大

體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑

4、問(wèn)題分析：

產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱

對(duì)銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏

業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力

營(yíng)銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)：

企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

銷售困境，急需新的營(yíng)銷模式

運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大

有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入

經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

在線支付和藥品配送問(wèn)題基本解決

商務(wù)平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低

2、電子商務(wù)部的問(wèn)題分析：身份不合法，資質(zhì)沒(méi)有

地政部門關(guān)系生疏

處方藥品不可在線銷售

網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱

內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒(méi)有

關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí)

崗位制度沒(méi)有，工作目的性差

多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

無(wú)專人在線接待，說(shuō)服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差

沒(méi)有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

對(duì)內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

四、營(yíng)銷目標(biāo)（20__年底前）

1、實(shí)現(xiàn)銷售500萬(wàn)元。

2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。

3、建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。

五、營(yíng)銷方案

1、人員

結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1人

前臺(tái)維護(hù)管理1人

后臺(tái)維護(hù)管理1人

在線客服人員1人

專家在線醫(yī)生1人

崗位培訓(xùn)：

明確各崗位工作內(nèi)容

全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

全員電話營(yíng)銷培訓(xùn)

2、網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng)

網(wǎng)站的icp備案

藥品信息服務(wù)許可證

其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善

3、網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度

對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃

其他合理的優(yōu)化建議

4、網(wǎng)站推廣

⑴、免費(fèi)推廣：除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外，8月30日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過(guò)流量分析，評(píng)估調(diào)整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。

醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過(guò)qq群、qq標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。

視頻網(wǎng)站注冊(cè)――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見(jiàn)影。如hao123、265、2345、5566等。

醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。

郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國(guó)內(nèi)）

關(guān)鍵字廣告――選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）

垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動(dòng)方案。

5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

5月30日前，完成腫瘤100問(wèn)、糖尿病50問(wèn)文字工作。

6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開(kāi)網(wǎng)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在網(wǎng)站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合企業(yè)整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。

一、企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)

1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。企業(yè)為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。

5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為企業(yè)降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺(tái)在企業(yè)中的地位與作用

1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對(duì)外形象

2、是企業(yè)的信息資料庫(kù)，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是企業(yè)的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。

5、是企業(yè)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供服務(wù)

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息服務(wù)到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息服務(wù)

實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)

擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

利潤(rùn)超過(guò)傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門

商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫(kù)形成規(guī)模，服務(wù)令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：企業(yè)成員日常工作

商提供文獻(xiàn)資料和企業(yè)資質(zhì)等

患者教育和在線購(gòu)買

五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對(duì)企業(yè)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通網(wǎng)絡(luò)推廣模式和方法

7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說(shuō)服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開(kāi)闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)

設(shè)計(jì)預(yù)期。2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路開(kāi)闊、敢想敢干，互相鼓勵(lì)支持，提供問(wèn)題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。

7、學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、高效的部門。

七、建立健全電子商務(wù)部的崗位制度1、電子商務(wù)部部門管理制度

2、后臺(tái)編程人員工作內(nèi)容和崗位制度

3、網(wǎng)頁(yè)制作人員工作內(nèi)容和崗位制度