引論：我們?yōu)槟砹?3篇建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
具體地講，經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層為了使企業(yè)在未來劇烈競爭的環(huán)境中求得生存和發(fā)展而繪制的一張藍(lán)圖。它是在對未來外部環(huán)境的變化趨勢和企業(yè)自身實力進行充分分析的基礎(chǔ)上，通過一系列科學(xué)決策的程序繪制出來的，是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，其實質(zhì)是實現(xiàn)外部環(huán)境、企業(yè)實力和戰(zhàn)略目標(biāo)三者之間的動態(tài)平衡。
2．企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征
根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的概念，可以看出其具有以下特征。
(1)全局性。這是經(jīng)營戰(zhàn)略最根本的特征，它是指經(jīng)營戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為研究對象來確定企業(yè)的總體目標(biāo)，規(guī)定企業(yè)的總行動，追求企業(yè)的總效益，它們正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。
(2)系統(tǒng)性。它是把企業(yè)各個方面作為一個彼此密切契合的、有機聯(lián)系的整體。系統(tǒng)有層次大小和母子系統(tǒng)等區(qū)分。
(3)長遠(yuǎn)性。是指經(jīng)營戰(zhàn)略的著眼點是企業(yè)的未來，戰(zhàn)略決策和計劃要決定和影響將來較長的時期，是為了謀求企業(yè)未來的發(fā)展和長遠(yuǎn)利益，而不是為了眼前利益。
(4)風(fēng)險性。任何經(jīng)營戰(zhàn)略決策都不可能是在信息絕對充分的條件下做出的，都是對未來的預(yù)計性決策。很多機會往往是轉(zhuǎn)瞬即逝，失不再來，同時，機會與威脅經(jīng)常處于相互轉(zhuǎn)化之中。所以，經(jīng)營戰(zhàn)略必須承擔(dān)必要的風(fēng)險。
(5)抗?fàn)幮浴Ｖ贫ㄆ髽I(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目的就是要在激烈的競爭中壯大自己的實力，使本企業(yè)在與競爭對手爭奪市場和資源的斗爭中，在控制與反控制的斗爭中占有相對優(yōu)勢。
另外，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以及現(xiàn)代科技的飛速進步，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略又產(chǎn)生了新的特點和發(fā)展趨勢。
管理的要素
企業(yè)戰(zhàn)略管理是由一系列要素組成的。一般地，根據(jù)各個要素在戰(zhàn)略管理制訂過程中的關(guān)系和先后次序，包含8個方面的內(nèi)容:企業(yè)任務(wù);外部環(huán)境;內(nèi)部分析;戰(zhàn)略制定;戰(zhàn)略選擇;階段目標(biāo)、行動計劃、職能戰(zhàn)略和政策;組織結(jié)構(gòu)、組織領(lǐng)導(dǎo)和組織文化;戰(zhàn)略實施的評價和控制。
這8方面的要素提供戰(zhàn)略管理的整體信息與概念，作為進行戰(zhàn)略管理的總綱，共同組成設(shè)計戰(zhàn)略管理的要素構(gòu)成模式。
(1)企業(yè)任務(wù)
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)存在的理由，是企業(yè)自身的特殊使命。建筑業(yè)企業(yè)的任務(wù)是生產(chǎn)建筑產(chǎn)品。企業(yè)的任務(wù)是戰(zhàn)略管理的起點。
(2)外部環(huán)境
外部環(huán)境是影響企業(yè)生存和發(fā)展，而企業(yè)又無法控制的條件和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
(3)內(nèi)部分析
內(nèi)部分析是通過回溯企業(yè)發(fā)展的歷史進程，評估在行業(yè)競爭中取得成功的關(guān)鍵因素，定性和定量分析企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、資金、營銷等，為企業(yè)制訂戰(zhàn)略準(zhǔn)備條件。
(4)戰(zhàn)略制訂
戰(zhàn)略制訂，即制訂可供選擇的戰(zhàn)略方案。這項工作是對環(huán)境和自身能力進行分析、對任務(wù)做出修正或者肯定后進行的。
(5)戰(zhàn)略選擇
即在既定的戰(zhàn)略方案中選擇最佳的方案。選擇戰(zhàn)略必須注意5個問題:第一，戰(zhàn)略是否與企業(yè)的基本追求相一致;第二，戰(zhàn)略是否與環(huán)境一致;第三，戰(zhàn)略是否與企業(yè)擁有的資源匹配;第四，戰(zhàn)略遇到風(fēng)險是否適當(dāng);第五，戰(zhàn)略是否能被有效地執(zhí)行。
(6)階段目標(biāo)、行動計劃、職能戰(zhàn)略和政策
企業(yè)在一個特定的時期內(nèi)謀求實現(xiàn)的結(jié)果稱階段目標(biāo)。企業(yè)為執(zhí)行其戰(zhàn)略所進行的一系列耗費資源的工作或項目的集合，稱行動計劃。職能戰(zhàn)略是用于構(gòu)建職能部門的短期對策，它與一般的戰(zhàn)略相比，更具體、詳細(xì)、可計量。決策是指導(dǎo)管理者思想、決定、行動的方針。政策提供標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營程序，使日常決策制度化，以提高管理工作的效率。
(7)組織結(jié)構(gòu)、組織領(lǐng)導(dǎo)和組織文化
組織結(jié)構(gòu)是指組織各部門之間穩(wěn)定的相互關(guān)系。不同的戰(zhàn)略需要不同的組織結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。
(8)戰(zhàn)略實施的評價與控制
在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，效果與計劃會有差距，故需要進行評價及控制，以糾正偏差。
戰(zhàn)略管理模式表明，戰(zhàn)略管理同一切管理一樣，是一個循環(huán)過程。在執(zhí)行時，它是非程序化的。模式中的各要素并不是相互獨立的，某一要素變化，會影響其他要素。信息的流動和要素之間的影響是相互的。
三、建筑業(yè)企業(yè)
經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括建筑業(yè)企業(yè)成長戰(zhàn)略、建筑業(yè)企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略、建筑業(yè)企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、建筑業(yè)企業(yè)人才開發(fā)戰(zhàn)略、建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、建筑業(yè)企業(yè)工程質(zhì)量戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略。下面主要討論建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。
1．建筑業(yè)企業(yè)競爭發(fā)展戰(zhàn)略
競爭發(fā)展戰(zhàn)略是指面對市場激烈的競爭，企業(yè)所采取的直接抗衡競爭者挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝，求得長期持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。常見的競爭發(fā)展戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略3種。
(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為“以廉取勝”戰(zhàn)略，其核心是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本或費用獲勝;宗旨在于通過為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢，從而謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付企業(yè)面對的各種競爭力量。
(2)差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略也稱“特色取勝”戰(zhàn)略，其核心是以施工經(jīng)營特色獲勝。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨一無二的，從而保證需求者樂意接受的特色產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)在行業(yè)內(nèi)建立起一個特殊的市場地位，有效地保護企業(yè)不受或少受以上威脅的沖擊，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營處于主動地位。
(3)集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略也稱焦點戰(zhàn)略或“以細(xì)分市場獲勝”戰(zhàn)略，即企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個特定的需求群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。對于相對實力較弱的企業(yè)更適合采用此戰(zhàn)略。
2.建筑業(yè)企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略
企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略或維持型戰(zhàn)略，其特點是企業(yè)滿足于已有的經(jīng)濟成果，只追求與過去相同或相近的目標(biāo)，今后每年取得的期望值只有稍微的增長或者基本相同，這種戰(zhàn)略的風(fēng)險較小。
企業(yè)實施穩(wěn)定型戰(zhàn)略的主要優(yōu)點是:該戰(zhàn)略的著眼點不在于發(fā)展上，而把功夫下在完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制上，這樣可以優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營要素組合結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的管理水平，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、精湛的施工質(zhì)量與技術(shù)贏得需求者的信譽，從而大大地提高企業(yè)的知名度和市場競爭能力，也可以提高對外界環(huán)境變化的應(yīng)變能力及抗干擾能力。
應(yīng)該注意，企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，在激烈競爭的市場環(huán)境中有被擊敗的可能。因此，優(yōu)秀的企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定一段時期后，必須根據(jù)外部環(huán)境和市場的需要及時調(diào)整或修訂原來的戰(zhàn)略方向，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
3．建筑業(yè)企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略
企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略也稱為退卻戰(zhàn)略，其核心是想辦法主動撤退，爭取平隱渡過危機，伺機采取其他戰(zhàn)略。企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略分為3種類型，即轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)貼于
(1)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。是指企業(yè)雖然陷入危機境地，但還有挽救和值得挽救的經(jīng)營事業(yè)所實施的—種戰(zhàn)略。
(2)撤退戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略能保存企業(yè)實力，等到一有機會就可發(fā)動進攻。選擇撤退戰(zhàn)略的主要方法有:出賣部分資產(chǎn)，削減支出，削減廣告和促銷費用;加強庫存控制，削減一部分管理人員，撤退出一些市場目標(biāo)，將企業(yè)經(jīng)營資源集中到企業(yè)的主導(dǎo)項目和核心市場上。撤退戰(zhàn)略包括放棄戰(zhàn)略和分離戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)遇到很大困難，預(yù)計難以通過轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)局面或當(dāng)采用轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略失敗后，企業(yè)就應(yīng)采用放棄戰(zhàn)略。
(3)清理戰(zhàn)略。又稱清算戰(zhàn)略，即企業(yè)由于無力清償債務(wù)，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)，以償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，而宣告業(yè)務(wù)生命結(jié)束的戰(zhàn)略。清理戰(zhàn)略分自動清理和強制清理戰(zhàn)略兩種，前者一般由股東決定，后者需要法庭決定。清理戰(zhàn)略是所有戰(zhàn)略選擇中最為痛苦的決策，所以通常情況下是所有戰(zhàn)略失敗時采用的一種戰(zhàn)略，在毫無希望再恢復(fù)正常經(jīng)營時，早期清理比被迫破產(chǎn)好。
四、建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力
不同的企業(yè)擁有各自的競爭力，去占領(lǐng)不同的市場。普拉哈拉德和哈默認(rèn)為，企業(yè)的核心能力有3個基本特征:一是提供了進入多元化市場的潛能;二是對它所服務(wù)的顧客體現(xiàn)出的價值;三是使競爭對手難以模仿。構(gòu)成建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力的要素可歸納為3部分:市場營銷能力、項目管理能力和服務(wù)創(chuàng)新能力。
1．市場營銷能力
市場營銷能力組成的具體要素是:深入理解和準(zhǔn)確把握業(yè)主意圖的能力，即理解標(biāo)書的能力;企業(yè)的信譽和品牌;服務(wù)的能力。服務(wù)能力的重要一環(huán)是如何把無形的服務(wù)轉(zhuǎn)換成有形的商品去和業(yè)主溝通，能夠把為業(yè)主增加的價值信息傳遞給業(yè)主。
業(yè)主在簽訂一項新的建設(shè)工程合同時，無法預(yù)先選擇有形的建筑產(chǎn)品，也無法預(yù)先檢測工程的質(zhì)量。因此，企業(yè)的信譽和品牌往往成為至關(guān)重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主通過比較企業(yè)以往的業(yè)績和在行業(yè)中的信譽來做出決策。對提供工程咨詢服務(wù)的企業(yè)來說，信譽意味著技術(shù)能力和依靠技術(shù)控制風(fēng)險的能力。如負(fù)責(zé)造價達(dá)40億美元的南海石油項目的PMC聯(lián)合體，其超過約定預(yù)算的最大賠付責(zé)任只有2000萬美元。因此，業(yè)主選擇PMC的目的正是依靠它的技術(shù)能力和已取得的經(jīng)驗為業(yè)主控制風(fēng)險。對施工企業(yè)來說，信譽就意味著對建筑師或設(shè)計意圖的理解能力、工程質(zhì)量保證能力和履約能力。
對標(biāo)書的深刻理解來自于比競爭對手更理解業(yè)主，了解業(yè)主的追求，業(yè)主的理念，甚至主動發(fā)現(xiàn)業(yè)主，與業(yè)主結(jié)成伙伴，引導(dǎo)業(yè)主的需求，培育業(yè)主的個性化需要，提供競爭對手不可替代的服務(wù)，形成自己的優(yōu)勢。
2．項目管理能力
項目管理能力包含了組合社會資源能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、風(fēng)險控制能力等。創(chuàng)新能力就是組合各種社會資源的能力，通過對已有資源的集成來實現(xiàn)。技術(shù)創(chuàng)新并不是一般所指的技術(shù)進步，而是指通過對已有產(chǎn)品或者技術(shù)的組合來產(chǎn)生新的產(chǎn)品和新的功能，不必要求企業(yè)一定要有自己的專利產(chǎn)品、專有技術(shù)，更主要的是要求企業(yè)要有集成各種知識、信息、技術(shù)、產(chǎn)品、人才的能力。
施工企業(yè)對不同的項目類型，對其技術(shù)創(chuàng)新能力的要求是不同的，不一定都表現(xiàn)為企業(yè)擁有自己的核心施工技術(shù)。如房屋建筑工程，施工技術(shù)創(chuàng)新的前提主要表現(xiàn)在方案設(shè)計的新穎性方面，如果對結(jié)構(gòu)沒有特殊要求，它所需要的施工技術(shù)基本沒有特殊性，或者說施工技術(shù)基本上都是通用技術(shù)，創(chuàng)新更應(yīng)注重對施工工藝的改進，以力求降低成本、提高建筑質(zhì)量，從而提高競爭力。因此，從事房屋工程施工的企業(yè)掌握發(fā)展核心技術(shù)，可能更多地體現(xiàn)在一些大型的標(biāo)志性公共建筑，建筑師的設(shè)計方案創(chuàng)新會對結(jié)構(gòu)產(chǎn)生特殊要求，因而要求提供總承包或施工服務(wù)的企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。對于新的結(jié)構(gòu)，總是先有設(shè)計，才有施工技術(shù)和設(shè)備的改進，因此，只有把設(shè)計與施工方法相結(jié)合，才有施工的核心技術(shù)。結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計創(chuàng)新是施工技術(shù)創(chuàng)新的動力。對許多為建筑工程配套的專業(yè)公司，如玻璃幕墻、智能化等，首先從產(chǎn)品體系的研發(fā)需要體現(xiàn)出自己的核心技術(shù)，再到工程設(shè)計、生產(chǎn)工藝的改進直至施工安裝工藝，都需要較強的技術(shù)創(chuàng)新能力。
對工程咨詢企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新能力則是主要的核心競爭力，甚至包括制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的能力。如中國建筑研究院的結(jié)構(gòu)所開發(fā)的PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件巳成為同類市場的主打產(chǎn)品，這與其是我國結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范的主要編制單位有著不可忽視的關(guān)系。擁有了技術(shù)制高點，企業(yè)才能有占領(lǐng)市場的主動權(quán)、控制權(quán)。
在國際市場中，企業(yè)的風(fēng)險控制能力非常重要，往往影響著企業(yè)的存亡。包括合同管理能力、項目索賠能力、企業(yè)資信能力等多方面。國際工程承包市場均要求企業(yè)提供履約保函和風(fēng)險抵押，以化解市場風(fēng)險。目前一些大型項目中普遍采用的聯(lián)合總承包方式，一是聯(lián)合企業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢，二是為了分散企業(yè)的風(fēng)險。
3．服務(wù)創(chuàng)新能力
服務(wù)創(chuàng)新能力包含了制度安排、企業(yè)的文化和靈活并最大限度地接近市場的工作流程。硬件環(huán)境容易被模仿，而企業(yè)的制度安排、企業(yè)文化等“軟件”是難以簡單復(fù)制的，因此成為企業(yè)競爭力的不可分割的組成部分。
制度安排體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)部運行規(guī)則必須符合企業(yè)的市場需要和戰(zhàn)略發(fā)展，其核心是產(chǎn)權(quán)制度，最突出的作用是人力資本化。人才作為一種可以組合配置的資源，直接構(gòu)成到企業(yè)的競爭力中去。
篇2
0 引言
隨著我國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和全球化進程的進一步加快,市場需求往往瞬息萬變,這也推動著企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的變化,許多企業(yè)為了開拓新的利潤來源或者規(guī)避經(jīng)營單一所帶來的市場風(fēng)險而進入到其他領(lǐng)域發(fā)展,這一經(jīng)營戰(zhàn)略可以稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略。多元化發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前在很多大型企業(yè)尤其是跨國公司得到了普遍的運用,是很多企業(yè)推動自身不斷發(fā)展壯大的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。當(dāng)前,國內(nèi)許多企業(yè)也開始嘗試進行多元化經(jīng)營,如海爾公司,并取得了非常不錯的效果。
對建筑企業(yè)而言,隨著建筑業(yè)競爭日益激烈,施工項目利潤也非常微薄,企業(yè)發(fā)展存在著困難,因此多元化經(jīng)營對建筑企業(yè)具有更重要的意義,建設(shè)部也將“經(jīng)營多元化”作為發(fā)展振興建筑業(yè)的基本方針。但事實上非常多企業(yè)多元化經(jīng)營未能夠取得預(yù)期的效果,很多建筑企業(yè)的多元化經(jīng)營往往是“利益投機”,缺乏長期的規(guī)劃,必然導(dǎo)致規(guī)模比較小,而且層次比較低,這種短期投機行為自然無法實現(xiàn)多元化經(jīng)營對企業(yè)發(fā)展帶來的強大推動力。
1 多元化發(fā)展戰(zhàn)略的類型
對多元化戰(zhàn)略的分類存在著好幾種方式,但比較主流的是按企業(yè)將要進入的領(lǐng)域與當(dāng)前的經(jīng)營領(lǐng)域的相關(guān)程度劃分,按這種方式劃分的多元化戰(zhàn)略包括橫向多元化、縱向多元化以及混合多元化三種類型。
1.1 橫向多元化 橫向多元化是指企業(yè)在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品與現(xiàn)有技術(shù)具有協(xié)同關(guān)系。橫向多元化的特點是企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品與原來的產(chǎn)品的基本用途會不一樣,但產(chǎn)品之間有較強的技術(shù)關(guān)聯(lián)性,即協(xié)同關(guān)系。如建筑企業(yè)進入建筑材料領(lǐng)域等。
1.2 垂直多元化 與橫向多元化相對應(yīng)的是垂直多元化,垂直多元化按照發(fā)展方向的不同還劃分為前向一體化和后向一體化。其中前向一體化是企業(yè)沿著企業(yè)業(yè)務(wù)輸出的方向延伸發(fā)展,即發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)價值鏈的下游。如建筑企業(yè)進入房地產(chǎn)業(yè)就是一個非常好的例子。與前向一體化相對應(yīng)的是后向一體化,即企業(yè)沿著企業(yè)業(yè)務(wù)輸入的方向延伸發(fā)展,即發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)價值鏈的上游。如建筑企業(yè)開辦預(yù)制構(gòu)件加工廠。
1.3 混合多元化 混合多元化也稱為無關(guān)聯(lián)多元化,是指企業(yè)進入與現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)等毫無關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域,混合多元化經(jīng)營需要企業(yè)具有雄厚的實力,對于一般的建筑企業(yè)而言,不宜采用混合多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
2 建筑企業(yè)多元化經(jīng)營的意義
2.1 提升企業(yè)盈利能力 建筑業(yè)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè),尤其對吸納農(nóng)村剩余勞動力的重要產(chǎn)業(yè)之一。但隨著建筑業(yè)的不斷發(fā)展,建筑企業(yè)數(shù)目眾多,行業(yè)競爭越來越激烈,而且當(dāng)前招投標(biāo)中采用經(jīng)評審的最低價中標(biāo)的辦法,導(dǎo)致當(dāng)前建筑業(yè)企業(yè)利潤率低下,對企業(yè)的長期發(fā)展造成不利的影響。因此,建筑企業(yè)采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,尋找與行業(yè)相關(guān)性比較強而利潤空間又比較大的投資機會,如進入目前發(fā)展勢頭良好的房地產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè),為企業(yè)找到新的利潤點,推動企業(yè)的長期健康發(fā)展。
2.2 降低企業(yè)金融風(fēng)險 眾所周知,建設(shè)項目產(chǎn)品相比一般的工業(yè)產(chǎn)品而言,具有投入大、周期長的特點,尤其是大型的工程項目,甚至需要數(shù)以億計的資金和數(shù)年的建設(shè),雖然建設(shè)項目的資金并不用建筑企業(yè)提供,但作為買方市場的建筑業(yè),業(yè)主占據(jù)主導(dǎo)地位,因此建筑企業(yè)往往需要為項目進行墊資,這為建筑企業(yè)帶來了巨大的資金風(fēng)險和時間風(fēng)險。但如果企業(yè)采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略之后,資金的來源也必將多元化,企業(yè)的資金會更穩(wěn)定,使企業(yè)的金融風(fēng)險得到有效的控制。如建筑企業(yè)若在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展順利,可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤,使企業(yè)主營業(yè)務(wù)得到巨大的資金支持,企業(yè)發(fā)展自然可期。
2.3 充分利用相關(guān)資源 國有建筑企業(yè)在進行工程項目建設(shè)的過程中也積累豐富的資源。一方面,經(jīng)過長期發(fā)展,企業(yè)項目機構(gòu)眾多,人力資源豐富;另一方面,在為各行各業(yè)的業(yè)主服務(wù)的同時,也與他們建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,而且在建設(shè)過程中,建筑企業(yè)往往還需要與政府相關(guān)部門、銀行等金融機構(gòu)保持良好的關(guān)系,這些都為企業(yè)進行多元化經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ),企業(yè)若采取多元化發(fā)展戰(zhàn)略,就可以有效利用這些資源,將資源效用最大化。
3 實施多元化經(jīng)營的途徑
3.1 改革企業(yè)制度,創(chuàng)新經(jīng)營機制 雖然我國目前已經(jīng)實行社會主義市場經(jīng)濟體制,但對于非常多的國有建筑企業(yè)來講,還殘留著計劃經(jīng)濟體制形成的市場條形分割的舊有思維,企業(yè)缺乏開拓思維,只考慮在本行業(yè)的生存和發(fā)展,排斥進入新的行業(yè)和市場。因此,國有建筑企業(yè)若要采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,首先需要從自身出發(fā),為企業(yè)樹立多元化發(fā)展的理念,并對企業(yè)進行有效的改革,使之適應(yīng)多元化經(jīng)營發(fā)展的需要。如對培養(yǎng)和引進人才時不能僅僅局限于傳統(tǒng)的行業(yè)以保持人才的多樣化。此外,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,建立一套完善的勞動用工、人事、分配、財務(wù)、市場營銷等制度體系,使企業(yè)建立起適應(yīng)市場激烈競爭的激勵和約束機制,這樣國有建筑企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略才有基本保障。
3.2 以技術(shù)為先導(dǎo),走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路 當(dāng)前已有不少國有建筑企業(yè)采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略,但部分企業(yè)經(jīng)營過程中不但沒有為企業(yè)帶來可觀的利潤,反而對企業(yè)主營業(yè)務(wù)造成了負(fù)面影響。總的來看,許多建筑企業(yè)往往存在著過度依附主業(yè)發(fā)展的思路,造成了多元化發(fā)展道路越走越窄,最終又回歸單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體制。因此,建筑企業(yè)在進行多元化經(jīng)營之前,首先需要進行充分的市場調(diào)研,并對企業(yè)本身進行可觀詳細(xì)的分析,以市場為先導(dǎo),基于企業(yè)自身良好的技術(shù)條件,選擇具有良好發(fā)展遠(yuǎn)景的領(lǐng)域發(fā)展。只有這樣,多元化經(jīng)營才能夠為企業(yè)的發(fā)展真正提供支持。
3.3 培育企業(yè)核心競爭力,多元化和主業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展 企業(yè)的核心能力是企業(yè)成長中最有力、最主要的驅(qū)動力。國有建筑企業(yè)在實施多元化經(jīng)營的過程中,必須堅持以主業(yè)為核心、多元化發(fā)展與主業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。因為多元化經(jīng)營也帶來了企業(yè)資金的投入和資源的大量分散,這也是許多規(guī)模一般的建筑企業(yè)貿(mào)然投入到其他行業(yè)而遭遇失敗的重要原因。因此,多元化經(jīng)營的核心仍然是主營產(chǎn)業(yè),只有主業(yè)在本行業(yè)具備了競爭優(yōu)勢,企業(yè)才有可能擁有多元化經(jīng)營所要求的資源。而保證企業(yè)在行業(yè)的競爭優(yōu)勢就需要企業(yè)培育自己的核心競爭力,進而在依托自身的核心能力向上、下游及橫向產(chǎn)業(yè)滲透發(fā)展,等待時機成熟后,最終跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。海爾就是著名的例子,海爾集團首先在白色家電行業(yè)具備了其他公司無法抗衡的核心競爭力,從而在行業(yè)內(nèi)建立起了巨大的競爭優(yōu)勢,在此基礎(chǔ)上,集團勇于開拓,積極進取,繼而向黑色家電、信息產(chǎn)業(yè)等行業(yè)發(fā)展并取得了巨大的成功,為現(xiàn)在的全球化經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4 結(jié)語
機遇總是與危機并存,企業(yè)在進行多元化經(jīng)營時需要注意產(chǎn)業(yè)選擇的層次性和關(guān)聯(lián)度、新產(chǎn)業(yè)的進入退出壁壘、人才的培養(yǎng)和引進等問題,要綜合考慮多元化經(jīng)營的風(fēng)險,并采取切實可行的措施來規(guī)避和轉(zhuǎn)移潛在的風(fēng)險,使企業(yè)能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻:
[1]黃漢,孫玉萍.多元化戰(zhàn)略的思考[j].重慶建筑大學(xué)學(xué)報,2002(5):110-111.
篇3
一、當(dāng)前國內(nèi)建筑企業(yè)戰(zhàn)略思維的失誤
1.沒弄清戰(zhàn)略的實質(zhì)
當(dāng)前各大建企公布的戰(zhàn)略十分相似，同質(zhì)化嚴(yán)重：一般都是強調(diào)要維持與穩(wěn)定主業(yè)，再搞多元化，搞房地產(chǎn)。戰(zhàn)略同質(zhì)化實際效果是這些企業(yè)沒有戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最重要的作用是建立差異化和獨特的核心競爭力，找到客戶選擇你的理由。企業(yè)想做什么往往不是戰(zhàn)略，不做什么很可能就是好的戰(zhàn)略，從這個意義講，戰(zhàn)略就是放棄。戰(zhàn)略思維要從客戶和市場出發(fā)而不是從企業(yè)自身出發(fā)。你能做什么不重要，客戶將如何選擇很重要。中國大型建企戰(zhàn)略趨同導(dǎo)致市場無法選擇，從而將陷入更嚴(yán)重的惡性競爭。
2.不是在規(guī)避風(fēng)險而是在加大企業(yè)風(fēng)險
很多建企因為近年的項目利潤空間不斷下降，房地產(chǎn)暴利誘惑難擋，轉(zhuǎn)移資源進行多元化，進入上下游行列多元化。考慮的出發(fā)點就是為了規(guī)避當(dāng)前的建筑主業(yè)虧損風(fēng)險。以為建筑業(yè)薄利或虧損換用其他產(chǎn)業(yè)塊來補，這在邏輯上存在嚴(yán)重的缺陷。上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合在企業(yè)一定階段是一種優(yōu)勢戰(zhàn)略，但是對大多數(shù)國內(nèi)建企來講時機尚未成熟，而規(guī)避風(fēng)險作用更小。因此當(dāng)前中國建企的多元化戰(zhàn)略實質(zhì)，不是在規(guī)避主業(yè)風(fēng)險而只是在逃避企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部變革的壓力和困難。
3.戰(zhàn)略焦點失誤
大部分建企的戰(zhàn)略思維的焦點是在外部，而不是聚焦企業(yè)內(nèi)部找問題。對當(dāng)前的經(jīng)營困境，希望政府采取措施提高標(biāo)價。另一種主流方法，尋找行業(yè)外的暴利機會，哪里有暴利去哪里。這樣將焦點聚焦在政府救援和外部暴利機會的抓取是戰(zhàn)略上的典型機會主義，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的可持續(xù)無關(guān)，與企業(yè)的競爭力無關(guān)。
二、建筑企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1.競爭型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本或費用獲勝，宗旨在于通過為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢，從而謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付企業(yè)面對的各種競爭力量。
（2）差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略核心是以施工經(jīng)營特色獲勝。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨一無二的，從而保證需求者樂意接受的特色產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)在行業(yè)內(nèi)建立起一個特殊的市場地位，有效地保護企業(yè)不受或少受以上威脅的沖擊，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營處于主動地位。
（3）集中戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略即企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個特定的需求群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。對于相對實力較弱的企業(yè)更適合采用此發(fā)展戰(zhàn)略。
2.穩(wěn)定型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略或維持型戰(zhàn)略，其特點是企業(yè)滿足于已有的經(jīng)濟成果，只追求與過去相同或相近的目標(biāo)，今后每年取得的期望值只有稍微的增長或者基本相同，這種戰(zhàn)略的風(fēng)險較小。
3.緊縮型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略也稱為退卻戰(zhàn)略，其核心是想辦法主動撤退，爭取平穩(wěn)渡過危機，伺機采取其他企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。緊縮型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分為3種類型，即轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略。
（1）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。是指企業(yè)雖然陷入危機境地，但還有挽救和值得挽救經(jīng)營事業(yè)所實施的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（2）撤退戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略能保存企業(yè)實力，等到一有機會就可發(fā)動進攻。選擇撤退戰(zhàn)略的主要方法有：出賣部分資產(chǎn)，削減支出，削減廣告和促銷費用；加強庫存控制，削減一部分管理人員，撤退出一些市場目標(biāo)，將企業(yè)經(jīng)營資源集中到企業(yè)的主導(dǎo)項目和核心市場上。撤退戰(zhàn)略包括放棄戰(zhàn)略和分離戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)遇到很大困難，預(yù)計難以通過轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)局面或當(dāng)采用轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略失敗后，企業(yè)就應(yīng)采用放棄戰(zhàn)略。
（3）清理戰(zhàn)略。又稱清算戰(zhàn)略，即企業(yè)由于無力清償債務(wù)，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)，以償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，而宣告業(yè)務(wù)生命結(jié)束的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。清理戰(zhàn)略分自動清理和強制清理戰(zhàn)略兩種，前者一般由股東決定，后者需要法律決定。清理戰(zhàn)略是所有戰(zhàn)略選擇中最為痛苦的決策，所以通常情況下是所有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略失敗時采用的一種戰(zhàn)略，在毫無希望再恢復(fù)正常經(jīng)營時，早期清理比被迫破產(chǎn)好。
三、培養(yǎng)建筑企業(yè)的核心競爭力
所謂核心競爭力，就是企業(yè)長期形成的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨具的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來的競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的核心能力。構(gòu)成建筑業(yè)企業(yè)核心競爭力的要素可歸納為3部分：市場營銷能力、項目管理能力和服務(wù)創(chuàng)新能力。市場營銷能力組成的具體要素是：深入理解和準(zhǔn)確把握業(yè)主意圖的能力，即理解標(biāo)書的能力；企業(yè)的信譽和品牌；服務(wù)的能力。項目管理能力包含了組合社會資源能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、風(fēng)險控制能力等。創(chuàng)新能力就是組合各種社會資源的能力，通過對已有資源的集成來實現(xiàn)。服務(wù)創(chuàng)新能力包含了制度安排、企業(yè)的文化和靈活并最大限度地接近市場的工作流程。硬件環(huán)境容易被模仿，而企業(yè)的制度安排、企業(yè)文化等“軟件”是難以簡單復(fù)制的，因此成為企業(yè)競爭力的不可分割的組成部分。服務(wù)創(chuàng)新能力還意味著通過靈活的工作流程，保證迅速轉(zhuǎn)型以開發(fā)新的市場。
1.勇于接受同行業(yè)的挑戰(zhàn)
在建筑市場上，建筑工程施工項目的多少決定著市場競爭程度的大小，也決定著投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)率的高低，同時決定著承包價格的高低。作為建筑施工企業(yè)，面對眾多的競爭對手，從心理上要樹立敢于戰(zhàn)勝對手取得勝利的信心。要樹立志在必得的信心和勇氣。有敢于打大仗的信心，也要有敢于接受失敗的勇氣和精神。
2.人才是企業(yè)發(fā)展的決定因素
企業(yè)的發(fā)展離不開人才的作用，人才的培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展壯大的根本保障。在人才的培養(yǎng)上，形成階梯狀的人才梯隊；在配置上形成部門間的側(cè)重安排，做到“人盡其才，才為我用”。企業(yè)經(jīng)營部門的人員配置應(yīng)該是最強的。對強與弱檢驗的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是能夠適應(yīng)當(dāng)前和今后企業(yè)生存發(fā)展的需要。所謂強與弱，筆者認(rèn)為主要是指人員專業(yè)配備合理，既有建筑經(jīng)濟方面的人才、又有工程施工方面的人才；既有土建工程的人才，又有其他專業(yè)的人才。經(jīng)營人員需要的知識是多方面的，即與建設(shè)工程相關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定、市場經(jīng)營、社會公共關(guān)系、心理學(xué)、計算機應(yīng)用、建筑經(jīng)濟、工程施工技術(shù)、質(zhì)量管理規(guī)定等等。面對知識信息飛速發(fā)展的今天，時代要求我們要不斷學(xué)習(xí)掌握新的知識，促使我們適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
3.完善管理經(jīng)營理念
（1）全面搜集信息。當(dāng)今世界是信息時代，我們要善于收集信息、甄別信息的真?zhèn)巍Ｔ谒蚕⑷f變的市場面前，要有處變不驚和隨時應(yīng)變的能力。而掌握的信息越多，企業(yè)的決策就越準(zhǔn)確，企業(yè)的應(yīng)對就越快速。因此，樹立信息時代的正確經(jīng)營觀對企業(yè)的發(fā)展起至關(guān)重要的作用。
（2）及時把握機遇。及時發(fā)現(xiàn)工程發(fā)包的信息來源、及時報名參加投標(biāo)活動、及時利用一切條件宣傳自己企業(yè)的實力形象、及時總結(jié)自己的以及別人的中標(biāo)和參與開標(biāo)活動的資料，從中找出可以借鑒的東西，不能放過一切可以利用的機遇。
（3）學(xué)會利用計算機應(yīng)用技術(shù)，掌握數(shù)據(jù)庫的一般知識、預(yù)測分析的一般方法、電子信息搜集傳輸打印的應(yīng)用技巧和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用。在管理上運用計算機技術(shù)分析收集的信息，整合各部門的資源，提高效率和準(zhǔn)確率以達(dá)到最佳狀態(tài)。
（4）在實際經(jīng)營活動中，要善于學(xué)習(xí)。加入WTO后，全新的經(jīng)營理念、不同的價值觀念對人的沖擊、陌生的競爭環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營管理方式接踵而至，要求企業(yè)要善于學(xué)習(xí)、消化新的知識，才能適應(yīng)全新的環(huán)境要求。這就要求企業(yè)在經(jīng)營過程中善于及時總結(jié)經(jīng)營經(jīng)驗，學(xué)習(xí)和掌握一般經(jīng)營預(yù)測、決策、控制的方法。
4.加強企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)決定著一個企業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展?jié)摿ΑＴ谑袌鰢H化的未來，大企業(yè)之間的競爭必然是理念之爭、品牌之爭。建筑企業(yè)品牌不只是一群產(chǎn)品，而是企業(yè)的精良管理、技術(shù)創(chuàng)新，是企業(yè)的競爭實力，企業(yè)在市場上的公眾認(rèn)同形象。由于加入WTO之后，要與國際老牌勁旅在世界市場上比高低，企業(yè)必須牢固樹立“誠信為本”和“追求效益最大化”的經(jīng)營理念，并將之轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化，轉(zhuǎn)化為商機，堅定不移地走品牌發(fā)展之路。總之，企業(yè)的生存發(fā)展不是一朝一夕之事，而環(huán)境的變化也不是一成不變的。在復(fù)雜的環(huán)境中，建筑企業(yè)需要不斷地分析環(huán)境的變化，認(rèn)清形勢、認(rèn)清自己，及時地把握機會，彌補不足，適應(yīng)市場的變化，進行合理的變革，才能不斷增強實力，把握未來。
篇4
Key words: construction enterprise; The operation and management; strategy
中圖分類號：F279.23文獻標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104(2013)
當(dāng)前,金融危機最困難時期已經(jīng)過去,世界經(jīng)濟開始出現(xiàn)回緩勢頭，也就是人們常說的“后金融危機時代”已經(jīng)到來，國內(nèi)經(jīng)濟也步入了回升的時期。作為經(jīng)濟主體的企業(yè)組織，在后金融危機時代將面臨異常復(fù)雜，甚至比金融危機時代更為復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境。一方面，國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展進入調(diào)整期，市場需求大幅萎縮；另一方面，普遍經(jīng)濟刺激后出現(xiàn)全球性產(chǎn)能過剩，企業(yè)生存壓力空前，形勢非常嚴(yán)峻。要在這樣激烈的競爭時代中生存與發(fā)展，僅僅靠組織好企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。因此，高效的企業(yè)戰(zhàn)略管理在當(dāng)前異常激烈的競爭環(huán)境中，顯得尤其重要。企業(yè)要生存，要持續(xù)成長，必須深謀遠(yuǎn)慮，必須有戰(zhàn)略眼光，確定戰(zhàn)略定位，明確戰(zhàn)略重點，抓好戰(zhàn)略策劃，并加以有效地實施。
然而，有了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)還不夠，重要的是如何將其落實并轉(zhuǎn)化為實際行動并確保實現(xiàn)。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢下，建筑施工企業(yè)要增強市場競爭力，提高經(jīng)濟效益，就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理理念和經(jīng)營方向、方針以及經(jīng)營管理方式，由單一的、小規(guī)模的生產(chǎn)型、生產(chǎn)經(jīng)營型向多元化的規(guī)模經(jīng)營型、資本經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，由勞動密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，由國內(nèi)經(jīng)營型向國際經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。具體來說，可從以下幾方面進行策劃。
1、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
加強企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、市場和顧客的研究，動態(tài)地監(jiān)控市場和顧客情況，充分收集國內(nèi)外宏觀信息、建筑行業(yè)信息、微觀信息、競爭對手和標(biāo)桿企業(yè)的信息，利用戰(zhàn)略制定的分析工具對信息進行加工、處理，同時加強內(nèi)部診斷，定期和不定期地進行企業(yè)與內(nèi)外部環(huán)境的動態(tài)分析，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境的變化及時調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部條件，適應(yīng)瞬息萬變的企業(yè)外部環(huán)境。實施市場前導(dǎo)策略，將外部環(huán)境信息研究作為引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的方向、動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)、調(diào)整企業(yè)資質(zhì)和施工能力、改進開拓和占領(lǐng)市場策略、提高市場響應(yīng)速度和競爭能力、建立未來競爭優(yōu)勢的先導(dǎo)。
2、外向帶動戰(zhàn)略
我國建筑業(yè)要獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就需要加大步伐走出去，在更廣的空間里規(guī)劃戰(zhàn)略布局，拓展企業(yè)“版圖”。究其原因，一是目前國內(nèi)建筑市場競爭極其激烈，許多建筑企業(yè)的效益不斷下降，需要通過國際業(yè)務(wù)來支持其未來的發(fā)展。二是隨著國內(nèi)建筑市場逐步對外開放，國外先進的大型國際建筑企業(yè)逐步進入我國國內(nèi)市場，我國建筑企業(yè)將面臨嚴(yán)酷的考驗，必須通過發(fā)展國際業(yè)務(wù)，帶動、提升我國建筑企業(yè)各方面的水平，才能在外國建筑企業(yè)進入我國以后持續(xù)發(fā)展。目前，大量發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家與地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平與我國相當(dāng)或落后于我國，因此，我國建筑施工企業(yè)更應(yīng)該堅定實施“走出去”戰(zhàn)略，這樣既可以避開國內(nèi)建筑市場的惡性競爭，又能創(chuàng)造更多的時間和空間融合吸收更為先進的技術(shù)工藝和管理措施，實現(xiàn)國際國內(nèi)相互促進、良性循環(huán)的局面。
3、多元經(jīng)營戰(zhàn)略
隨著科技發(fā)展和經(jīng)濟全球化速度的加快，對建筑企業(yè)的要求越來越高，再加上國際建筑市場工程承包方式發(fā)生變化，擴大了業(yè)務(wù)范圍，傳統(tǒng)的承包方式已不適應(yīng)當(dāng)前形勢。例如BOT在國際市場中已普遍推行，要求承包商參與工程項目的融資活動。因此，在傳統(tǒng)建筑施工基礎(chǔ)上，我國建筑施工企業(yè)應(yīng)通過項目管理方式、融投資方式的逐步改變，不斷延伸擴大服務(wù)內(nèi)容，將項目設(shè)計、維護、運行結(jié)合起來，為企業(yè)多元化經(jīng)營打下基礎(chǔ)。同時，在多元化經(jīng)營、延伸式服務(wù)縱向開拓的基礎(chǔ)上，通過實施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略，實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略合作伙伴，達(dá)到強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的效果。這樣，我國建筑施工企業(yè)就可以開拓更大的建筑市場和發(fā)展空間，發(fā)揮更強的融資優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，來適應(yīng)國際市場承接任務(wù)的需要。
4、履約經(jīng)營戰(zhàn)略
嚴(yán)格履行合同規(guī)定的義務(wù)，充分維護合同賦予的權(quán)利，追求最大經(jīng)濟效益和社會效益。要進一步提高施工主業(yè)管理能力，加強過程控制，只有嚴(yán)格履行合同義務(wù)，提高履約率，企業(yè)才有市場競爭力。但在簽訂合同時，也要充分注意到企業(yè)利益，尤其要明確索賠條款。索賠是國際慣例，是在合同履行過程中發(fā)生的應(yīng)由對方承擔(dān)的實際損失的一種補償。施工企業(yè)應(yīng)在履約過程中嚴(yán)格管理，降低失誤，正確行使索賠權(quán)利，保證企業(yè)經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。當(dāng)前，建筑施工企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須隨著建筑市場的發(fā)展變化不斷提升企業(yè)的施工生產(chǎn)能力。一方面，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引進急需的工程技術(shù)及管理人才，并有計劃地對員工進行新技術(shù)、新規(guī)范培訓(xùn)，使之適應(yīng)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需要；另一方面，要對企業(yè)現(xiàn)有施工能力進行優(yōu)化、調(diào)整，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求，研制、添置施工設(shè)備，以滿足新工程建設(shè)項目的需要。
5、企業(yè)形象戰(zhàn)略
企業(yè)形象戰(zhàn)略，通常又稱CI戰(zhàn)略，即適應(yīng)市場競爭要求，著意塑造企業(yè)形象，把企業(yè)綜合實力、技術(shù)優(yōu)勢、名牌工程，乃至優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營者和優(yōu)秀的項目經(jīng)理全面展示于市場。筆者認(rèn)為建筑市場發(fā)展到今天，只有名牌工程加企業(yè)形象，才是企業(yè)獲得成功的奧秘。因而，當(dāng)前建筑施工企業(yè)應(yīng)重點從以下三方面著手實施形象戰(zhàn)略。
篇5
改革開放以來，我國建筑產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟重要的生產(chǎn)及消耗產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化與經(jīng)濟持續(xù)性增長、增加社會就業(yè)崗位特別是推動農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、促進城鄉(xiāng)科學(xué)化發(fā)展、增強人民群眾適應(yīng)性居住等方面做出了突出貢獻。在中央大力倡導(dǎo)推動建筑行業(yè)發(fā)展的背景下，建筑行業(yè)得到迅速發(fā)展，根據(jù)我國統(tǒng)計部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，至2011年底我國建筑產(chǎn)業(yè)的整體份額連續(xù)二十年超過國民生產(chǎn)總值（gdp）的6%，儼然成為我國市場經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。然而我國建筑企業(yè)在成長過程中長期處于高能耗、低利潤的運行狀態(tài)，資本原始積累的周期不斷拉長，已經(jīng)嚴(yán)重影響了建筑產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展速度，怎樣對建筑企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展模式改革，實現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟效益的持續(xù)性增長，是一項值得深入研究的課題。
1.現(xiàn)時代建筑企業(yè)現(xiàn)狀及前景
1.1企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，開支巨大
建筑企業(yè)屬于技術(shù)密集及勞動密集型企業(yè)，日常專業(yè)化施工設(shè)備、機械、儀器配備齊全，人員辦公及生活設(shè)施開支繁多，市場拓展及經(jīng)營費用不斷提高，加上較高的賦稅，使企業(yè)負(fù)擔(dān)不斷加重。且隨著國家宏觀調(diào)控政策的落實和建筑市場的規(guī)范要求，這些問題將日益突出。人工費的漲價、管理費的增加、建筑新規(guī)范新技術(shù)的推廣、市場競爭的加劇都將影響企業(yè)的生存和合理利潤的實現(xiàn)，所謂“一開門就欠賬”是建筑企業(yè)負(fù)責(zé)人常常感嘆的一句話。這些突出問題的糾結(jié)不是輕而易舉能得到解決的，它將伴隨著建筑企業(yè)成長和尋找出路。
1.2建筑市場環(huán)境艱苦，市場風(fēng)險加大
近幾年，建筑行業(yè)的市場競爭非常激烈，基本上處于僧多粥少狀態(tài)，市場的高度開放、信息的無障礙傳遞、價格的公開透明，加上招標(biāo)要求的提高，招標(biāo)條件的不斷攀升，使有競爭力的專業(yè)化建筑企業(yè)之間展開了白熱化的競爭。企業(yè)為了生存和占領(lǐng)市場，不得不讓利和接受招標(biāo)方苛刻的條件，很多應(yīng)該由招標(biāo)人承擔(dān)的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到建筑企業(yè)身上，比如：總價格包干、無簽證工程、設(shè)計變更增加不予調(diào)整合同價、不可抗力級別提高等。雖然市場競爭形勢的日益艱苦，但加速了建筑企業(yè)的成長和優(yōu)勝劣汰，無疑對市場大環(huán)境是支持和促進的。
1.3管理模式制約企業(yè)發(fā)展速度
目前，民營建筑企業(yè)大多沿用傳統(tǒng)的家族式管理模式，高層及重要崗位集權(quán)明顯，企業(yè)內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)交織、裙帶關(guān)系嚴(yán)重，分配不均衡，企業(yè)制度貫徹中存在不公允現(xiàn)象，日常管理人情大過制度，管理水平落后、操作疏漏多，這將從很大程度上降低了員工的工作熱情，加上獎懲制度形同虛設(shè)，干好干壞一個樣，使得一些有能力員工的工作積極主動性調(diào)動不起來，久而久之，容易形成做一天和尚撞一天鐘的局面，給企業(yè)造成潛在的浪費和危機。
2.現(xiàn)時代建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
2.1成本控制戰(zhàn)略
成本控制經(jīng)營戰(zhàn)略主要是通過科學(xué)的手段，合理配置各種資源，尋找市場性價比高的合作體一同經(jīng)營生產(chǎn)，實現(xiàn)費用與成本的經(jīng)濟節(jié)約及利益最大化，其目的是提高企業(yè)競爭力，使企業(yè)資本增值，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2.2差異化戰(zhàn)略
建筑企業(yè)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略主要是以形成專業(yè)施工特色和企業(yè)技術(shù)特色為核心，構(gòu)建本企業(yè)技術(shù)及經(jīng)濟專長，提供專、高、深、精的建筑技術(shù)服務(wù)予社會，提升企業(yè)在行業(yè)及市場的地位，從而有效抵抗市場競爭的風(fēng)險，達(dá)到建筑企業(yè)在市場經(jīng)營活動中永立不敗。
2.3全方位管理戰(zhàn)略
全方位系統(tǒng)管理戰(zhàn)略主要是運用現(xiàn)代企業(yè)管理理論和方法，對人、材、機高消耗且勞動強度大、安全風(fēng)險大的建筑企業(yè)從最基層深入管理，以保障企業(yè)健康良性運轉(zhuǎn)及做大做強。
3.實現(xiàn)現(xiàn)時代建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的措施
3.1敢于正視建筑行業(yè)的競爭與挑戰(zhàn)
建筑企業(yè)承接施工項目的多少和中標(biāo)價格的高低在某種程度上反映了市場競爭程度的高低，為此，建筑企業(yè)面對嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境要樹立必勝的信念，要有海納百川、自強不息的奮斗精神，要做
好勝不驕敗不餒的心理準(zhǔn)備，在與強者的較量中壯大自己，不斷總結(jié)，不斷前行。
3.2創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營管理機制，開拓發(fā)展思路
眾所周知，凡是成功企業(yè)都具備規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理制度，并且隨著時間的推移管理制度也在不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，以保證制度的質(zhì)量和時效性。在日常的經(jīng)營管理活動中，現(xiàn)代專業(yè)化建筑企業(yè)要善于學(xué)習(xí)、總結(jié)與反饋，善于創(chuàng)新及引進先進的經(jīng)營理念與價值觀，并運用其解決問題和經(jīng)營管理企業(yè)，只有站在這樣的平臺上，才可以與先進并肩、與國際接軌。
3.3加強建筑企業(yè)內(nèi)部硬件和軟件的建設(shè)
資產(chǎn)、流動資金、機械設(shè)備等是建筑業(yè)的硬件實力，人脈、人才、技術(shù)力量、社會信譽等是建筑企業(yè)的軟件實力，企業(yè)應(yīng)二者兼顧，共同發(fā)展。一些民營建筑企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者因有絕對的決策及控制權(quán)，在打造企業(yè)軟硬件方面舍得下功夫和花費用，購置國際上一流的施工設(shè)備、廣泛的國內(nèi)外學(xué)術(shù)技術(shù)研討交流、承接政府重點工程、網(wǎng)羅飽學(xué)之士及資深專業(yè)人才，創(chuàng)優(yōu)品名品、樹企業(yè)形象，在成就企業(yè)與人才的同時促進了技術(shù)的進步和發(fā)展，經(jīng)濟效益和社會效益空前巨大。
3.4加強建筑企業(yè)管理團隊建設(shè)
隨著建筑企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，建筑企業(yè)對高素質(zhì)、高技能的復(fù)合型人才需求不斷增加。對此建筑施工企業(yè)要健全團隊培養(yǎng)機制，將技能培訓(xùn)、團隊協(xié)作作為員工福利，積極發(fā)揮“傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，根據(jù)承接的施工項目來構(gòu)建項目經(jīng)理部，直接向項目經(jīng)理授權(quán)，由項目經(jīng)理擔(dān)任該項目的第一責(zé)任人。其次，建筑企業(yè)要加強管理團隊的創(chuàng)新培訓(xùn)，將一線的工作崗位作為教育培訓(xùn)的主陣地。
3.5加強企業(yè)文化建設(shè)
建筑企業(yè)的文化建設(shè)往往決定著企業(yè)的發(fā)展方向與內(nèi)涵潛力，建筑企業(yè)之間的競爭必然從技術(shù)競爭轉(zhuǎn)化為品牌競爭、理念競爭。建筑企業(yè)的品牌并不是憑空捏造，是建筑企業(yè)在管理以及技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的真實寫照，也是建筑企業(yè)在建筑行業(yè)競爭實力以及公眾形象的反映，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立“立足誠信”、“效益最大化”的企業(yè)理念，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)商機，從而走上品牌發(fā)展的成功之路。
結(jié)束語：
總之，隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭必然會更加激烈，對此建筑企業(yè)做好技術(shù)升級準(zhǔn)備，加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，提高施工企業(yè)的生產(chǎn)效率，在創(chuàng)造優(yōu)良建筑工程項目的同時打造自己的企業(yè)品牌，堅持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，建立以建筑企業(yè)為核心專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略體系，并制定科學(xué)合理的措施，增加在創(chuàng)新技術(shù)方面的資金投人，更好地建立企業(yè)經(jīng)營管理機制，實現(xiàn)經(jīng)濟效益快速增長。
參考文獻
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篇6
1.獲取信息。
獲取信息是信息處理的第一步，獲取信息的可靠性對信息加工后的作用有重大影響。來自企業(yè)內(nèi)外的信息其各自存在形式分布不同，因此獲取方式亦不同，下面我們對企業(yè)外部信息的取得和內(nèi)部信息的取得分別加以討論。企業(yè)外部信息的分布情況，企業(yè)無法控制其變化，要獲取企業(yè)外部信息必須進行專門的調(diào)查和監(jiān)控。對企業(yè)外部信息的收集應(yīng)主要以市場信息為主。
2.信息的加工。
信息的加工一方面指對已取得的信息進行趨勢預(yù)測，另一方面指戰(zhàn)略信息的評價。這些加工過的信息才是戰(zhàn)略評價系統(tǒng)的輸出信息。首先，對比分析方法。對比分析法又稱比較分析法。這種方法是將兩個有關(guān)的可比較數(shù)據(jù)資料進行對比，分析事物間的相互聯(lián)系。它是評價分析中最常用的一種方法。其作用在于揭示客觀存在的差距，發(fā)現(xiàn)問題；其次，因素分析方法。因素分析法，也稱連環(huán)代替法。它是分析決定或影響事物變動的各個因素及其影響的方向和程度的一種方法。這種方法是在多因素影響某項指標(biāo)的情況下，假定其他幾個因素不變，依次變動一個因素，從而測定其變動因素對該指標(biāo)的影響程度；再次，比率分析方法。比率是用百分比的形式表示的相對數(shù)，比率分析法是計算各指標(biāo)的相對數(shù)，比較各種比率的一種分析方法，常用的方法有結(jié)構(gòu)比率法、趨勢比例法和相關(guān)比率分析法三種。
二、企業(yè)戰(zhàn)略評價的相關(guān)內(nèi)容
1.審查企業(yè)戰(zhàn)略的根據(jù)。
審查企業(yè)戰(zhàn)略的根據(jù)就是企業(yè)戰(zhàn)略得以成立的理由。由于企業(yè)得以成立的理由是以企業(yè)內(nèi)、外關(guān)鍵戰(zhàn)略因素為基礎(chǔ)，揚長避短為原則而取得的。因此，關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的審查即為企業(yè)戰(zhàn)略根據(jù)的審查的實質(zhì)。在戰(zhàn)略的實施過程中，關(guān)鍵戰(zhàn)略因素會發(fā)生變化是必然的，當(dāng)這種變化使戰(zhàn)略失去賴以存在的基礎(chǔ)，企業(yè)戰(zhàn)略的實施必將受挫，企業(yè)只有及時調(diào)整轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略才能保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)或減少損失。
2.評價戰(zhàn)略實施的表現(xiàn)。
企業(yè)戰(zhàn)略是通過安排計劃、制定目標(biāo)來實施的，計劃目標(biāo)完成的情況又受許多變化的因素影響而有所偏差，因此高層管理者必須在實施中用一套指標(biāo)來評價企業(yè)戰(zhàn)略的實施情況。指標(biāo)的數(shù)目要適當(dāng)，要有主有次全面反映。有限的指標(biāo)數(shù)目就要求指標(biāo)要有重點，但重點指標(biāo)在不同戰(zhàn)略中各不相同，應(yīng)很好把握。適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)數(shù)目也有利于評價和控制，減少控制評價過程的費用。
3.分析企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。
處于企業(yè)任務(wù)環(huán)境中的許多利益相關(guān)者十分關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營活動和績效。他們各自都有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，并用各自的標(biāo)準(zhǔn)來衡量企業(yè)的表現(xiàn)。
費瑞曼建議，高層管理人員應(yīng)該根據(jù)每一類利益相關(guān)者利益的要求來全面測定企業(yè)表現(xiàn)，從而使企業(yè)與利益相關(guān)者保持良好的關(guān)系。
三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的控制
1.優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的控制方式。
對企業(yè)戰(zhàn)略實施控制，主要是運用控制論中的平衡偏差原理，所謂平衡偏差原理，就是依靠平衡效益的實際值與所需的標(biāo)準(zhǔn)水平的偏差進行調(diào)節(jié)和控制，反饋是實施控制的基本手段。在實施控制的過程中，反饋可分為前饋和后饋兩種：前饋是指提前檢測，提早獲得信息，對企業(yè)經(jīng)營活動某一環(huán)節(jié)進行提前控制；后饋是指在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，對被控對象進行檢測，及時獲得信息來實施調(diào)節(jié)控制。
首先，完善事前控制方式。事前控制方式是指對企業(yè)中某一事物，在其活動前進行調(diào)節(jié)控制的一種方式。如產(chǎn)品投產(chǎn)對產(chǎn)品設(shè)計、工藝設(shè)計的有關(guān)影響因素所進行的控制。它是利用前饋信息實行控制的方式，其重點放在事前決策和計劃上，即行動之前根據(jù)企業(yè)經(jīng)營活動的各種預(yù)測和環(huán)境資料等前饋信息，擬訂出不同的可行方案，從中進行優(yōu)選，然后依此控制
其次，優(yōu)化戰(zhàn)略實施的控制方式。戰(zhàn)略實施中的控制方式戰(zhàn)略實施過程中的控制方式，是指對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行活動及其過程的某一事物變換的現(xiàn)場控制方式。它是利用反饋信息來實行調(diào)節(jié)控制的方式，其重點放在對發(fā)生的行動效果及其形成過程的經(jīng)常監(jiān)督和調(diào)整上，即通過戰(zhàn)略評價系統(tǒng)及時把被控對象的輸出與控制標(biāo)準(zhǔn)進行比較，提出糾正偏差的行為措施，不斷消除行動效果偏離既定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，確保控制目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.完善企業(yè)動態(tài)過程的控制。
戰(zhàn)略控制既重要又難以捉摸，而能夠仔細(xì)考慮保持戰(zhàn)略有計劃并按部就班的實施這個問題的公司則屈指可數(shù)。控制戰(zhàn)略實施的確不容易：（1）緊迫的短期問題總是使人無法專心于戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的期限假設(shè)有的話，似乎不如必須在下星期前完成的任務(wù)那樣緊迫；（2）需要改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的信號往往易于忽略；（3）戰(zhàn)略本身需要修改。這個流動目標(biāo)使成功與失敗模糊不清，而且這種無力的警告只能更加說明系統(tǒng)控制的必要。要實現(xiàn)有目的監(jiān)督，只有通過不懈的努力，不使這種監(jiān)督脫離正軌才能堅持下去。 跟蹤控制為我們提供了一種管理戰(zhàn)略行動的實用辦法。一般情況下有四種方式：監(jiān)測戰(zhàn)略推進的進展；監(jiān)視主要外部變化因素；在一個階段或緊急情況下進行全面評審；最后是保持戰(zhàn)略管理過程的完整性。這些措施一旦施行，既可以維持某種一致同意的進程，又可以及時的調(diào)整該過程。沒有這樣的控制，戰(zhàn)略行動就將錯失良機。
首先，監(jiān)測戰(zhàn)略推進的進展。戰(zhàn)略實施的行動線分布在一系列具體的、局部的規(guī)劃和活動中。每一項戰(zhàn)略推進，都應(yīng)分成幾步，對于要長期執(zhí)行的步驟，應(yīng)制定詳盡的規(guī)劃；其次，監(jiān)視關(guān)鍵的外部變化因素。各項戰(zhàn)略都是根據(jù)假設(shè)（預(yù)計）的背景制定的，人們會有意無意的做出有關(guān)未來需求、技術(shù)、價格、政府條令、競爭以及一系列其他外界變化因素的假設(shè)。這些假設(shè)是制定計劃的前提，企業(yè)戰(zhàn)略大體上就是根據(jù)這些預(yù)計條件設(shè)計出來的；再次，進行全面評審。戰(zhàn)略控制中的跟蹤概念要求對新的條件具有適應(yīng)性，這種動態(tài)調(diào)整是戰(zhàn)略本質(zhì)的一部分。因此控制系統(tǒng)必須有可能根據(jù)最新的發(fā)展重新估價計劃的進展，階段評審的目的就在于此。
總之，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論的產(chǎn)生是生產(chǎn)社會化和商品經(jīng)濟進一步發(fā)展的現(xiàn)實要求，是信息時代的必然產(chǎn)物。企業(yè)戰(zhàn)略管理者為企業(yè)選擇了最佳戰(zhàn)略，并且為戰(zhàn)略的實施安排了周密的計劃，將全局戰(zhàn)略分解為各職能戰(zhàn)略去具體實施。企業(yè)的戰(zhàn)略管理為日常管理指明方向和范圍，日常管理是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和具體化，因此戰(zhàn)略管理的實施只能通過日常管理來貫徹、體現(xiàn)。
參考文獻：
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篇7
0 引言
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國建筑業(yè)一直保持年增長超過20%的高速增長，很多建筑企業(yè)經(jīng)營意識薄弱、經(jīng)營方式低端，在粗放式管理的模式下亦能生存。但隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型，建筑企業(yè)開始面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，前20年高速增長期的簡單粗放式經(jīng)營思維已無法延續(xù)，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存危機。面對新常態(tài)和新形勢，解決企業(yè)生存危機的唯一途徑就是深刻理解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)，從以往的“機會經(jīng)營”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨举|(zhì)經(jīng)營”。
建筑產(chǎn)品不同于普通的工業(yè)產(chǎn)品，建筑施工企業(yè)一般不直接參與產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，主要是根據(jù)業(yè)主和顧客的功能要求設(shè)計和建造的，施工企業(yè)具有不同于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的“銷售”特點，建筑產(chǎn)品的交易是由生產(chǎn)者與顧客直接進行的，不存在分銷和流通環(huán)節(jié)；建筑產(chǎn)品的所有權(quán)自始至終掌握在顧客（業(yè)主）手中，無需承包商進行生產(chǎn)之后的銷售。因此，傳統(tǒng)市場營銷的4P組合（產(chǎn)品product，價格price，地點place，促銷promotion）理論對建筑行業(yè)缺乏完全適用性。
在國家全面深化改革，經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)的形勢下，深刻掌握建筑施工企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，建立“運用定位贏得心智，項目管理實現(xiàn)二次經(jīng)營，價值鏈整合突破邊界，顧客導(dǎo)向貫穿過程”的經(jīng)營體系，是提升建筑施工企業(yè)的綜合競爭實力的關(guān)鍵所在。
1 以顧客為中心是企業(yè)經(jīng)營的核心
企業(yè)經(jīng)營的目的是獲得顧客的認(rèn)同和市場的回饋，從而取得經(jīng)營成效。真正影響企業(yè)持續(xù)成功的重要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也不是運營管理的流程，而是專注、集中焦點于為顧客創(chuàng)造價值的力量，所以，彼得?德魯克說“企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客”。
很多企業(yè)為了提升管理，嘗試開展各種管理活動，如企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、績效考核、成本控制等等，但收效甚微，甚至背道而馳。究其原因，是錯誤地采取了“產(chǎn)品導(dǎo)向”，而不是顧客導(dǎo)向。企業(yè)更多的管理活動是追逐所謂管理時尚的“自娛自樂”，而忽略了顧客的需求和市場的變化。一個能夠創(chuàng)造顧客價值的公司應(yīng)是基于現(xiàn)代價值鏈進行思考，一切從顧客開始，為顧客創(chuàng)造價值，由顧客的偏好決定企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，由技術(shù)和服務(wù)的價值引導(dǎo)資源的投入，最后獲得公司的資產(chǎn)和核心能力，這樣的企業(yè)才會被確認(rèn)是擁有市場能力并能持續(xù)成長的企業(yè)。所以企業(yè)需要能夠以顧客的思維模式進行思考，企業(yè)往往關(guān)注的是技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本降低等，這是由內(nèi)向外的思維模式，是依據(jù)自己的能力來做選擇；而顧客思維則是由外向內(nèi)的思維方式，關(guān)注自身與社會的關(guān)系，會依據(jù)自身在社會生活和經(jīng)濟環(huán)境中所必須采取的行動來做選擇。
施工企業(yè)的顧客大多為組織或機構(gòu)，而非個人，包括企業(yè)、政府、學(xué)校等；建筑產(chǎn)品關(guān)乎國計民生。一個能夠持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的企業(yè)一定是符合經(jīng)濟社會發(fā)展要求的企業(yè)。在經(jīng)濟新常態(tài)下，企業(yè)必須以顧客為中心，盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，培育新的經(jīng)濟動力增長點。黨的十八屆五中全會提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念是建筑施工企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略指引。
黨的十提出了實施“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”，建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最根本的是實現(xiàn)自主創(chuàng)新的能力，堅持把技術(shù)與管理創(chuàng)新兩輪驅(qū)動作為企業(yè)領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略，通過建立創(chuàng)新機制，加大科技投入，培養(yǎng)和引進高端管理人才，研發(fā)技術(shù)含量大、應(yīng)用價值高的工程建筑技術(shù)。堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，必須牢牢樹立企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的總體布局，正確建立競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和超級戰(zhàn)略，重點促進企業(yè)經(jīng)營與（內(nèi)部）管理，總部和項目之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進建筑工業(yè)化和信息化的充分融合，在增強企業(yè)軟硬實力的同時不斷增強發(fā)展整體性。綠色發(fā)展是建筑行業(yè)未來發(fā)展的重要動力，也是企業(yè)形成競爭新能力，充分踐行社會責(zé)任的必由之路。企業(yè)應(yīng)將綠色發(fā)展理念融入到企業(yè)發(fā)展中，注重新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新工藝的推廣和應(yīng)用，最大限度地節(jié)約資源減少能耗，實現(xiàn)節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護。開放發(fā)展是時代的主旋律，建筑企業(yè)一方面要緊跟國家“一帶一路”積極實施“走出去”戰(zhàn)略，另一方面要與企業(yè)關(guān)聯(lián)的價值鏈企業(yè)開展合作，努力形成深度融合的互利合作格局。共享發(fā)展是企業(yè)的根本使命，一個從社會公民角度出發(fā)的企業(yè)，除了承載股東和投資者的投資回報，還承載著客戶的依賴以及員工們安身立命的歸宿感；同時，也承載著行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，社會的和諧和進步，乃至全民道德操守、倫理規(guī)范的恪守以及對美好未來的永恒追求。
因此，在經(jīng)濟新常態(tài)的環(huán)境下，建筑施工企業(yè)必須定位顧客，設(shè)計創(chuàng)新商業(yè)模式，適時進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級與再造，不斷提高企業(yè)與社會的契合度，不斷提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
2 以顧客為中心開展項目管理活動
施工企業(yè)的營銷活動大致可分為兩個基本階段：投標(biāo)階段和項目實施階段。項目實施階段的市場營銷通常被施工企業(yè)稱之為二次經(jīng)營。建筑產(chǎn)品的特點是施工企業(yè)只負(fù)責(zé)“承建”環(huán)節(jié)，在實施產(chǎn)品的過程需要接受顧客的監(jiān)督，在工程竣工后產(chǎn)品需要得到顧客的認(rèn)同，建筑產(chǎn)品的實施過程其實是施工企業(yè)顧客不斷溝通，不斷修正（如設(shè)計變更或方案優(yōu)化）的過程，因此，在項目實施的過程中必須堅持以顧客為中心的管理理念，把顧客的事看作自己的事，精確地了解和設(shè)法滿足顧客希望的產(chǎn)品或服務(wù)，將服務(wù)理念融入市場營銷當(dāng)中。
傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)可以獨立地進行產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、加工及銷售，傳統(tǒng)的經(jīng)營假設(shè)是企業(yè)可以獨立創(chuàng)造價值。但建筑產(chǎn)品不同，顧客不斷參與產(chǎn)品的形成過程，企業(yè)不能獨立創(chuàng)造價值，而是企業(yè)與顧客共同創(chuàng)造價值。普拉哈拉德把這種模式稱為共同創(chuàng)造體驗的連續(xù)光譜。他說：“在當(dāng)今的新興現(xiàn)實中，消費者與企業(yè)之間的互動模式，將會最終塑造價值創(chuàng)造的過程，挑戰(zhàn)現(xiàn)有的價值創(chuàng)造與經(jīng)營模式”。
企業(yè)是追求利潤的組織，然后有些人誤解了這句話的真正含義，認(rèn)為企業(yè)只是一味地追求一己私利；并且沒有注意到產(chǎn)品提供過程中思想交流、彼此認(rèn)同的特點，從而嚴(yán)重忽視了顧客的要求。若是與顧客處在緊張的項目管理過程中，就很難產(chǎn)生高效的解決問題機制，從而會嚴(yán)重制約項目的進展。在當(dāng)前的競爭環(huán)境下，企業(yè)保持利潤的重要途徑是提高組織的效率。這個組織一定不是指導(dǎo)企業(yè)自身，而是包括顧客等各方在內(nèi)的“組織環(huán)”。每個顧客都是這個組織鏈條上的點，作為建筑施工企業(yè)，唯有充分尊重顧客，充分尊重顧客的需求，方能提高整個組織的活力和效率，才能實現(xiàn)企業(yè)的利潤。利潤，是市場為了表揚在這方面做得好的企業(yè)而給予的獎勵。但是如果企業(yè)僅把利潤當(dāng)作企業(yè)的目標(biāo)，漠視顧客的需求，最終只會受到經(jīng)濟規(guī)律和市場規(guī)律的懲罰。
對建筑施工企業(yè)而言，工程項目的實施過程不僅僅是按圖施工的過程，而是不斷滿足顧客需求，并且提供顧客滿意產(chǎn)品的過程。施工企業(yè)輸出的不僅僅是技術(shù)，更主要是提供服務(wù)。因此，企業(yè)需要打破與顧客之間的界限，與顧客融合在一起，形成顧客與企業(yè)間相互依存的關(guān)系，不應(yīng)是被動提品，而應(yīng)是主動提供顧客的解決方案，通過與顧客之間的共同創(chuàng)造，更充分地理解顧客與趨勢的變化，通過服務(wù)為企業(yè)、為項目增值。
3 以顧客為中心的價值鏈整合是施工企業(yè)的必然選擇
任何企業(yè)的發(fā)展都必須具備把握并順應(yīng)環(huán)境發(fā)展的能力。為了更好地順應(yīng)環(huán)境，需要不斷突破企業(yè)的邊界。對于企業(yè)而言，有兩個邊界：生產(chǎn)邊界和組織邊界。前者指能夠生產(chǎn)什么，在生產(chǎn)上能表現(xiàn)出怎樣的差異；后者指企業(yè)可以采取怎樣的方式去整合更多的資源。打破邊界指的就是打破這兩個邊界。一個成功的企業(yè)能夠做好邊界管理，讓自己和資源很快融合，讓自己能夠保住適應(yīng)環(huán)境的力量。比如耐克，它自己不參與制造，但是它整合多種資源，整合市場、銷售、品牌、傳播，許多企業(yè)都在為它生產(chǎn)。重要的是判斷自己組織的可能性和生產(chǎn)的可能性有多大，讓自己的組織具有更強大的穿透力，使邊界有更好的柔性和模糊性，以便適應(yīng)巨大的環(huán)境變化。
在經(jīng)濟新常態(tài)的環(huán)境下，建筑施工企業(yè)要順應(yīng)國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大趨勢，緊密把握中央提出的“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶三大戰(zhàn)略和西部開發(fā)、東北振興、中部崛起、東部率先四大板塊，積極找尋發(fā)展機遇，順應(yīng)環(huán)境和市場的變化完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。施工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要緊緊抓住建筑行業(yè)生產(chǎn)方式和工程技術(shù)的變革、集成和創(chuàng)新等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，努力實現(xiàn)由數(shù)量型向質(zhì)量型、速度型向效益型、勞動密集型向科技密集型、粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，通過形成“施工工業(yè)化”的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)施工企業(yè)由施工總承包向工程總承包轉(zhuǎn)型；打造以設(shè)計、施工、運營、維護于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，拓展企業(yè)發(fā)展新空間。建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要延伸產(chǎn)業(yè)鏈、不斷技術(shù)創(chuàng)新，借助投資業(yè)務(wù)帶動市場地域和領(lǐng)域的開拓，帶動業(yè)務(wù)模式（如PPP“公共私營合作制”、混合所有制等）創(chuàng)新，帶動業(yè)務(wù)規(guī)模的乘數(shù)效應(yīng)，帶動外部資源的引入，引領(lǐng)企業(yè)總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
4 以顧客為中心的要訣是通過定位贏得心智
2015年9月特勞特中國合伙人鄧德隆在達(dá)沃斯論壇上指出，中國和全球經(jīng)濟面臨的最大挑戰(zhàn)是同質(zhì)化競爭引起的產(chǎn)能過剩，在這種情況下，企業(yè)要想獲得成功，必須重視一個比勞動力、土地、資本更為重要的生產(chǎn)要素――心智資源，如果不能在顧客心智中取得一個位置，企業(yè)就不會成功。杰克?特勞特在《定位》中指出，定位就是如何在潛在顧客的心智中與眾不同。當(dāng)前，影響建筑施工企業(yè)發(fā)展的不是資金、人才或管理，更主要的是缺乏以定位為原則的現(xiàn)代營銷思想和手段；更多地建筑施工企業(yè)依舊陷在“招標(biāo)、投標(biāo)”的路徑依賴中，忽略了企業(yè)以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營本質(zhì)，而實現(xiàn)這個本質(zhì)的要訣就是通過定位贏得心智。
5 中國交建“五商中交”的經(jīng)營戰(zhàn)略
經(jīng)營戰(zhàn)略又被稱為競爭戰(zhàn)略，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)服務(wù)的，以取得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。在經(jīng)濟新常態(tài)下，中國交通建設(shè)股份有限公司（簡稱“中國交建”）堅持以顧客和市場導(dǎo)向，主動尋求轉(zhuǎn)型升級，提出了打造“五商中交”的經(jīng)營戰(zhàn)略，即打造全球知名的工程承包商、城市綜合體開發(fā)運營商、特色房地產(chǎn)商、基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資商、海洋重型裝備與港口機械制造及系統(tǒng)集成總承包商。
在“五商中交”經(jīng)營戰(zhàn)略的指引下，中國交建成功克服了中國經(jīng)濟下行的壓力，實現(xiàn)了逆勢而上。2015年公司完成營業(yè)收入為4，044.20億元，同比增長10.3 %。在2015年7月22日美國《財富》雜志最新公布的2015年世界500強排行榜中，中國交建以601.19億美元的營業(yè)收入位列第165位，比上年提升了22位，繼續(xù)保持在世界500強企業(yè)的中前列位置；在入選的中國企業(yè)（包括香港、臺灣）中排名第30位，在國務(wù)院國資委監(jiān)管的中央企業(yè)中排名第17位。目前，中國交建位居ENR全球最大250家國際承包商第5位，首次躍入前5名行列，連續(xù)9年位居中國上榜企業(yè)第1名。在復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境下，中國交建的經(jīng)營戰(zhàn)略和取得的經(jīng)營業(yè)績值得建筑施工企業(yè)思考和借鑒。面對經(jīng)濟新常態(tài)，深刻理解經(jīng)營的本質(zhì)，回歸戰(zhàn)略、價值鏈等問題的基本層面，不斷開拓企業(yè)經(jīng)營管理的新思維、新路徑，是保持企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的重要戰(zhàn)略考量和道路選擇。
篇8
建筑企業(yè)的經(jīng)營活動是為了獲得商業(yè)利益，當(dāng)前市場競爭逐漸激烈，企業(yè)在經(jīng)營中不僅需要投入資本和勞動力，還需要采取科學(xué)的手段提高建筑企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，分析和研究企業(yè)的運營管理，有助于提高企業(yè)的管理水平，促進企業(yè)的發(fā)展。
一、運營戰(zhàn)略決策
運營戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)選定的市場和產(chǎn)品特點進行有關(guān)決策的規(guī)劃、程序等。運營戰(zhàn)略的作用就是在一定的區(qū)域內(nèi)獲取最大的優(yōu)勢支持企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)運營戰(zhàn)略可以范圍總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及目標(biāo)極具戰(zhàn)略等。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在某個領(lǐng)域內(nèi)使得自己的生產(chǎn)成本低于對手，進而獲得市場上領(lǐng)先的戰(zhàn)略地位，主要是得到價格競爭優(yōu)勢。企業(yè)在總成本戰(zhàn)略目標(biāo)下就有一定的規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)量大的優(yōu)點，企業(yè)在采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中要求企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費用，最大限度的減小研究陳本，為了達(dá)到這目標(biāo)需要高度重視管理，雖然在管理中也不能忽視質(zhì)量以及服務(wù)，但是低成本企業(yè)仍然能夠獲取高效益。
差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的競爭特色與運營系統(tǒng)相匹配，在差異化戰(zhàn)略中需要注意成本因素。企業(yè)在應(yīng)用差異化戰(zhàn)略管理中需要保證各部門相互努力，保證自身生產(chǎn)產(chǎn)品的單個方面或者是幾個方面與其他企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，如產(chǎn)品功能、質(zhì)量、品牌等。差異化戰(zhàn)略在使用中需要加大投入產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，雖然相應(yīng)地提高了產(chǎn)品的成本，但是顧客也比較樂意接受較高的價格，這些彌補了成本略施，當(dāng)前不少的企業(yè)都開始采用同差異化管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
目標(biāo)積聚戰(zhàn)略是一種細(xì)分市場戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略目標(biāo)的前提條件是企業(yè)能夠以更高的效果為市場的特殊顧客提供服務(wù)，一般采用目標(biāo)聚聚戰(zhàn)略管理的企業(yè)也具有超越同行企業(yè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)在采用目標(biāo)積聚戰(zhàn)略管理中一般會將自己的經(jīng)歷集中在某個領(lǐng)域中。這些公司可以采用低成本戰(zhàn)略，也能夠僅僅采用差異化戰(zhàn)略，采用低成本戰(zhàn)略中，將資源進行細(xì)分。大部分的服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營活動就是提供的服務(wù)，因此在制定服務(wù)運營戰(zhàn)略中需要以顧客為核心，確定競爭重點，為用戶提供良好的服務(wù)。需要指出的是這些運營戰(zhàn)略都能夠使用在制造業(yè)以及服務(wù)業(yè)，提高企業(yè)競爭力。
二、運營戰(zhàn)略在建筑企業(yè)管理中的重要作用
運營戰(zhàn)略在建筑企業(yè)發(fā)展中有非常重要的作用，采用運營戰(zhàn)略來進行管理，就是確定長遠(yuǎn)目標(biāo)實現(xiàn)資源的合理分配，建筑企業(yè)運營戰(zhàn)略的內(nèi)容包括了施工項目設(shè)計、管理等。在運營戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，建筑企業(yè)需要合理使用自己的資源進行運營，并不斷實現(xiàn)戰(zhàn)略性計劃。運營戰(zhàn)略的決策過程包括兩個步驟，需要先確定運營系統(tǒng)的功能目標(biāo)的決策，然后再開展運營系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的決策。運營戰(zhàn)略在建筑企業(yè)管理的應(yīng)用中必須切合實際情況，不能過高的追求不可實現(xiàn)的目標(biāo)，根據(jù)建筑企業(yè)的自身情況確定戰(zhàn)略目標(biāo)，合理匹配市場銷售能力和建筑企業(yè)的資源，依照企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)管理的形式和內(nèi)容，可以將戰(zhàn)略目標(biāo)分為不同的層次。
1、運營戰(zhàn)略管理的層次和協(xié)調(diào)分析
戰(zhàn)略目標(biāo)與建筑企業(yè)戰(zhàn)略有非常重要的關(guān)系，建筑企業(yè)目標(biāo)影響著企業(yè)未來經(jīng)營方向的決策和定位，在具體應(yīng)用中，企業(yè)需要先確定自身向市場提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在為市場提品中采用的何種生產(chǎn)方式、生產(chǎn)規(guī)模等，這些都對建筑企業(yè)的定位至關(guān)重要。建筑企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)對生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的設(shè)計決策，戰(zhàn)略目標(biāo)需要確定如何設(shè)計高效率的生產(chǎn)運作管理系統(tǒng)，合理配置現(xiàn)有的建筑企業(yè)資源，并做出如何利用生產(chǎn)管理組織管理。戰(zhàn)略目標(biāo)也是建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策，是在運營系統(tǒng)構(gòu)造相對比較完善的功能，為建筑企業(yè)運營管理提供決策信息。
戰(zhàn)略目標(biāo)在建筑企業(yè)管理中包括三個功能領(lǐng)域，如市場管理、運營管理以及財務(wù)管理等， 這些功能領(lǐng)域的地位都是相同的。市場營銷從具體的管理職能來進行分析主要開拓市場，負(fù)責(zé)市場銷售。運營管理在具體的職能中主要擔(dān)負(fù)內(nèi)部的管理，將建筑企業(yè)生產(chǎn)需要的原材料等轉(zhuǎn)化為服務(wù)，投入到市場中。財務(wù)管理主要負(fù)責(zé)建筑企業(yè)的資金管理，合理進行資金的使用，這三種功能都是相互聯(lián)系的，共同構(gòu)成建筑企業(yè)的管理系統(tǒng)。
2、建筑企業(yè)運營戰(zhàn)略的定位
建筑企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，決定了建筑企業(yè)盈利能力，因此需要謹(jǐn)慎對待公司的戰(zhàn)略地位，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)只有制定合理，才能有效地提高建筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高競爭地位。影響建筑企業(yè)競爭力主要包括施工質(zhì)量、施工進度、施工成本等
因素，運營管理的基本任務(wù)就是如何在高生產(chǎn)效率下提高施工質(zhì)量，確保建筑工程整體質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上還需要注意施工成本控制，在保證施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上縮短施工周期。當(dāng)前建筑企業(yè)在市場競爭壓力逐漸加大，競爭點不僅包括了施工質(zhì)量、施工速度，還包括了建筑企業(yè)的施工服務(wù)等，因此建筑企業(yè)在運營策略的定位中需要及時改變內(nèi)容，提高運營戰(zhàn)略的效果。
在評估建筑企業(yè)運營戰(zhàn)略中，需要首先考慮運營管理的有效性，一般認(rèn)為建筑企業(yè)各種決策共同決定建筑企業(yè)形成的競爭力，但是建筑企業(yè)的流程以及戰(zhàn)略目標(biāo)等并不是一致的，也會因為市場的變化而出現(xiàn)變動，因此流程管理是提高建筑企業(yè)運營戰(zhàn)略管理的重要方式，分析建筑企業(yè)的運營歷史，可以看到流程管理在產(chǎn)業(yè)化中與技術(shù)等息息相關(guān)，建筑企業(yè)在發(fā)展中需要不斷推進各種新的管理哲學(xué)，科學(xué)管理提高建筑企業(yè)競爭力。
三、結(jié)束語
綜上所述，本文先簡單分析運營戰(zhàn)略決策相關(guān)知識，重點分析運營戰(zhàn)略決策在企業(yè)管理中的應(yīng)用。企業(yè)想要在激烈的競爭中提高自身的競爭實力，就必須采用相應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，迎合市場發(fā)展需求，促進企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻：
篇9
企業(yè)要得以在市場經(jīng)濟條件下博取生存和發(fā)展，勢必要對企業(yè)財務(wù)管理及經(jīng)營策略進行精細(xì)化管理。而財務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)為在市場上得以生存和發(fā)展籌集資本、組織管理、運用資本的策略。如上所述，企業(yè)制定實施財務(wù)戰(zhàn)略管理是企業(yè)發(fā)展客觀性和緊迫性的要求。
（一）財務(wù)戰(zhàn)略管理的特性
財務(wù)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理理論在財務(wù)學(xué)上的應(yīng)用，所以，它必須具備一般戰(zhàn)略管理基本特征（全局性、長遠(yuǎn)性和相對穩(wěn)定性）。同時，財務(wù)戰(zhàn)略研究的對象是流動資金，因此，財務(wù)戰(zhàn)略又有其自身的特征。
這主要表現(xiàn)在如下幾個方面:
1. 動態(tài)支持性
財務(wù)戰(zhàn)略是對企業(yè)資金營運的全面分析后制定出的。財務(wù)戰(zhàn)略動態(tài)性要求，當(dāng)企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境和基礎(chǔ)隨宏觀經(jīng)濟發(fā)展的變化而變化時，企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略也必須做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。因此，企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略必須支持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，進而為企業(yè)整體戰(zhàn)略提供財務(wù)保障。
2.全員性
企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略涉及企業(yè)多方面的利益，不僅涉及企業(yè)整體還涉及財務(wù)資源在企業(yè)內(nèi)的配置與整合。因此，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)各部門和各個人之間有著緊密的關(guān)系。
3.綜合導(dǎo)向性
財務(wù)戰(zhàn)略不僅以價值尺度全面衡量企業(yè)戰(zhàn)略期間的人、財、物和供、產(chǎn)、銷的總需求、使用方向、耗費水平以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)期產(chǎn)生的效果，而且還明確了戰(zhàn)略期間企業(yè)重大財務(wù)活動預(yù)期實現(xiàn)的總目標(biāo)和主要行動方案。因此財務(wù)戰(zhàn)略管理具有綜合導(dǎo)向性。
4.風(fēng)險性
由于企業(yè)的理財環(huán)境隨市場環(huán)境發(fā)生變化，這就給企業(yè)制定財務(wù)戰(zhàn)略帶來困難。如何使企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略與不可控的理財環(huán)境相適應(yīng)，是財務(wù)戰(zhàn)略制定的難點之一。而解決這一難點企業(yè)主要是依靠財務(wù)決策者的知識、經(jīng)驗和判斷力。只有正確的財務(wù)戰(zhàn)略，才能給整個企業(yè)帶來生機和活力，使企業(yè)得以迅速發(fā)展；反之，則會給企業(yè)帶來損失。
（二）財務(wù)戰(zhàn)略管理影響因素
1.資本市場與財務(wù)戰(zhàn)略
資本市場為企業(yè)籌集資金提供了寬闊的平臺，它不僅使企業(yè)籌集資本在數(shù)量上有保障，而且在效率和質(zhì)量上也符合企業(yè)擴張的及時性安排和低成本意圖。因而，資本市場是制定籌資戰(zhàn)略首先必須考慮的前提。
2.管理者風(fēng)險偏好與財務(wù)戰(zhàn)略
由于每個建筑企業(yè)的管理者對風(fēng)險都持有不同的態(tài)度，那么也就會在財務(wù)戰(zhàn)略的選擇上存在較大的差異。如表1所示。
3.公司治理結(jié)構(gòu)與財務(wù)戰(zhàn)略
公司治理與財務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系主要體現(xiàn)在公司的內(nèi)外部治理環(huán)境上。由于董事會和管理者存在權(quán)責(zé)劃分的不同，則財務(wù)戰(zhàn)略的選擇的方式亦有所差異。
（三）財務(wù)戰(zhàn)略管理目標(biāo)定位
科學(xué)系統(tǒng)的設(shè)置財務(wù)戰(zhàn)略管理目標(biāo)，有利于企業(yè)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)財務(wù)管理的良性循環(huán)。當(dāng)前財務(wù)管理理論所運用的財務(wù)管理的目標(biāo)主要有：利潤最大化、每股收益最大化、利益相關(guān)者價值最大化和股東財富最大化（企業(yè)價值最大化）。由于建筑企業(yè)有其自身的經(jīng)營特殊性，所以本文認(rèn)為企業(yè)利潤最大化是建筑施工企業(yè)的短期財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)；而涵蓋利益相關(guān)企業(yè)的利益最大化和股東價值最大化是其長期財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、財務(wù)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容
財務(wù)戰(zhàn)略是以企業(yè)資金的籌集和運用為基礎(chǔ)，把協(xié)調(diào)和平衡企業(yè)資金的合理流動為目標(biāo)。因此，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容是：資金籌集戰(zhàn)略、資金投放戰(zhàn)略、資本收益分配戰(zhàn)略等。
（一）資金籌集戰(zhàn)略
資金籌集戰(zhàn)略是在企業(yè)依據(jù)當(dāng)前和未來宏觀經(jīng)濟環(huán)境的科學(xué)判斷下，對企業(yè)需要籌集資金的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、方式以及渠道等進行的系統(tǒng)長期的規(guī)劃。旨在為企業(yè)戰(zhàn)略實施和企業(yè)長期競爭力提供資金保證。
（二）資金投放戰(zhàn)略
企業(yè)把籌集到的資金投入到生產(chǎn)經(jīng)營活動中的行為被稱為資金投放戰(zhàn)略。資金投放戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略體系中的一個主要組成部分。資金投放戰(zhàn)略是在科學(xué)分析企業(yè)內(nèi)外部理財環(huán)境的狀況、及其變化趨勢后，對企業(yè)資金投放所制定的整體性和長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署，而資金投放戰(zhàn)略必須在企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定，否則會事倍功半。
（三）資本收益分配戰(zhàn)略
資本收益分配戰(zhàn)略，是明確企業(yè)獲利程度的戰(zhàn)略目標(biāo)。這方面的內(nèi)容，主要包括資本收益的管理、股份公司股利分配政策的制定等。
三、建筑施工企業(yè)資金投放戰(zhàn)略的制定
建筑施工企業(yè)的資金投放戰(zhàn)略就是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境狀況及其趨勢對企業(yè)擁有的資金所進行的整體性和長期性謀劃，是建筑施工企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略體系中不可缺少的重要組成部分之一。
（一）資金投放戰(zhàn)略原則
建筑施工企業(yè)制定資金投放的總體原則應(yīng)該有：從實際情況出發(fā)的原則，系統(tǒng)權(quán)衡風(fēng)險收益原則。建筑施工企業(yè)制定資金投放戰(zhàn)略目標(biāo)，首先要充分考慮國家中長期發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策。其次，要科學(xué)分析和判斷企業(yè)自身資金需求量、籌資難易程度、經(jīng)營能力、管理水平等。再次，企業(yè)要對本行業(yè)的發(fā)展和市場總需求及成長性進行科學(xué)判斷和預(yù)測。最后，要對目標(biāo)行業(yè)中企業(yè)的競爭對手的技術(shù)能力和營銷渠道等進行綜合評價。只有經(jīng)過上述科學(xué)的分析判斷之后，企業(yè)才能制定出符合企業(yè)自身的資金投放戰(zhàn)略，才能避免企業(yè)在投資部署上的失誤。
（二）資金投放戰(zhàn)略選擇
建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品是在建項目，而項目投資一般具有投資周期長、投資額度大等特點。這就使得企業(yè)必須合理安排資金投放，以保證各個項目順利完工。因此，建筑企業(yè)應(yīng)該合理運用自身的資金，最大限度的發(fā)揮資金的優(yōu)勢，以實現(xiàn)建筑施工企業(yè)長期和短期經(jīng)營目標(biāo)。
1.一體化經(jīng)營
建筑施工企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展自身的主營業(yè)務(wù)，加強“一體化經(jīng)營”策略。建筑企業(yè)經(jīng)營投資戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的首要重點是投資戰(zhàn)略。借鑒國外建筑企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，我國建筑企業(yè)目前可采取的“一體化經(jīng)營”的投資戰(zhàn)略的模式如下：
（1）設(shè)計、采購、施工總承包。工程總承包公司按照與業(yè)主的合同約定，承擔(dān)工程項目的設(shè)計、采購、試運行服務(wù)等工作，并與承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價負(fù)全責(zé)。
（2）設(shè)計、施工總承包。工程總承包公司按照業(yè)主的合同約定，承擔(dān)工程項目的設(shè)計和施工，并對承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價全面負(fù)責(zé)。
（3）施工總承包。工程總承包公司根據(jù)合同關(guān)系、承包范圍、風(fēng)險劃分、計價方式的不同，還存在多種工程總承包的變型。
2. 一業(yè)為主，多元發(fā)展
“一業(yè)為主，多元發(fā)展”是建筑企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險，整合內(nèi)部資源優(yōu)勢，提高經(jīng)營效益的重要手段。當(dāng)建筑施工企業(yè)具備了核心競爭力后，應(yīng)在加強核心競爭力產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)的同時，適時采取多元化經(jīng)營的經(jīng)營思路。建筑施工企業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進行多元化經(jīng)營時，應(yīng)充分發(fā)揮自身的品牌效應(yīng)和資源整合的能力（如管理資源和財務(wù)資源），從而達(dá)到分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目標(biāo)。
3. 兩化一聚
建筑施工企業(yè)應(yīng)發(fā)展專業(yè)化投資和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，并采取聚焦戰(zhàn)略。對于利潤高、專業(yè)性強的大型工程（比如地下隧道工程、高墩大跨橋梁工程等）其內(nèi)在要求投標(biāo)的施工企業(yè)具有“專、特、精”的優(yōu)勢和能力。因此，加大科研開發(fā)投入，攻克行業(yè)技術(shù)制高點，提升企業(yè)核心技術(shù)，逐步形成建筑施工企業(yè)自身的核心專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)標(biāo)識化、專業(yè)化，從而形成企業(yè)產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。而實施“兩化一聚”戰(zhàn)略的重要支撐點是技術(shù)創(chuàng)新。
四、資金投放戰(zhàn)略實施和評價
（一）資金投放戰(zhàn)略實施
戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)略管理中最耗時且最復(fù)雜的環(huán)節(jié)，為了使得戰(zhàn)略實施順利進行，建筑施工企業(yè)必須全面權(quán)衡管理活動的各方面，和企業(yè)組織內(nèi)部的所有因素。其次，還要專門設(shè)立戰(zhàn)略實施組織機構(gòu)以確保戰(zhàn)略成功實施。最后，要建立激勵機制，將目標(biāo)與收益結(jié)合起來考核，充分調(diào)動內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層的積極性。
綜上所述，建筑企業(yè)應(yīng)注意以下幾個戰(zhàn)略實施要點：
1. 構(gòu)筑以財務(wù)管理為核心的管理系統(tǒng)
眾所周知，對于任何一個蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟體，資金短缺是其面臨的最大難題之一。在有限的資源中，企業(yè)如何才能求的生存和發(fā)展是企業(yè)高管所必須面對的現(xiàn)實。我國建筑企業(yè)普遍存在懂技術(shù)人員的不懂財務(wù)，懂財務(wù)人員的不懂技術(shù)，這就限制了企業(yè)戰(zhàn)略決策的準(zhǔn)確性。這就要求公司高層管理人員必須學(xué)財務(wù)，懂財務(wù)，用財務(wù)來分析和解決企業(yè)面臨的種種問題從而提高決策能力。
2. 樹立后金融危機時代的理財觀
建筑施工企業(yè)財務(wù)管理要抓住機遇，趨利避害，同時也要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與其他企業(yè)之間的財務(wù)關(guān)系，只有這樣才能使各方利益達(dá)到最佳平衡，以達(dá)到雙贏。
3. 財務(wù)人員委派制度
財務(wù)管理人員委派制度是指母公司在各子、分公司和各項目部的財務(wù)人員應(yīng)由母公司下派到各下屬單位，以實行人員、資金的集中管理，從而減少下屬公司資金管理混亂的機會。
4. 強化成本控制，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
在市場價格一定的條件下，建筑施工企業(yè)要想要占領(lǐng)更大的市場份額，取得盈利，只有憑借自身的成本優(yōu)勢和管理水平。因此，企業(yè)必須牢固樹立低成本、高質(zhì)量、短工期和高效率的經(jīng)營觀念。
（二）資金投放戰(zhàn)略評價體系構(gòu)建
建筑施工企業(yè)在財務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中必須建立科學(xué)的評價體系評價資金投放戰(zhàn)略。企業(yè)必須利用戰(zhàn)略評價體系對戰(zhàn)略進行不斷修正，以確保財務(wù)戰(zhàn)略不偏離企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如圖1所示。
建筑施工企業(yè)應(yīng)從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)，構(gòu)建資金投放戰(zhàn)略評價體系。而評價體系的核心內(nèi)容為財務(wù)指標(biāo)，企業(yè)選取的財務(wù)指標(biāo)必須具備綜合性，也就是說該指標(biāo)要便于反映企業(yè)的營利能力、資金狀況、變現(xiàn)能力和管理水平。
本人認(rèn)為，由于建筑企業(yè)運營方式及其組織結(jié)構(gòu)的特殊性，應(yīng)分別對母公司下屬的子、分公司和項目部分別構(gòu)建其評價體系。
1. 工程項目部執(zhí)行財務(wù)戰(zhàn)略的評價體系構(gòu)建
對于建筑企業(yè)工程項目部應(yīng)采取項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對其項目進行質(zhì)量、成本和工程進度的進行控制。項目部必須以母公司下達(dá)的責(zé)任成本承包合同和工程項目的實際情況，對項目的運作進行全面動態(tài)管理。項目部對項目目標(biāo)成本應(yīng)進行層層分解，層層簽定經(jīng)濟風(fēng)險承包合同，實行責(zé)任目標(biāo)成本風(fēng)險抵押承包，調(diào)動全項目工作人員參與目標(biāo)成本管理、并調(diào)動全員責(zé)任共擔(dān)、利益共享的積極性。
成本控制和投入資本使用效率是建筑施工企業(yè)項目部的重要財務(wù)指標(biāo)，因此，可以將成本費用利潤率和營業(yè)利潤率作為項目部的主要評價指標(biāo)。
（1）成本費用利潤率
（1.1）
成本費用總額=工程直接費用+工程間接費用+營業(yè)費用
+管理費用+財務(wù)費用（1.2）
由上式可知：成本費用利潤率指標(biāo)越高，表明建筑企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小；反之亦然。該指標(biāo)便于不同的工程項目之間進行比較。
（2）營業(yè)利潤率。
營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤÷營業(yè)收入×100% （1.3）
由上式可以得出營業(yè)利潤率越高，表明建筑企業(yè)市場競爭能力越強，獲利能力越強。不同的工程項目投入資本不同的情況下，該比率可以綜合反映各項目的資金運用效率和盈利能力，便于各項目的橫向比較。
2. 子、分公司執(zhí)行財務(wù)戰(zhàn)略的評價體系構(gòu)建
母公司對其下屬的子分公司施行資金投放戰(zhàn)略后，為及時準(zhǔn)確了解子分公司資本運作的效率和盈利能力，必須及時構(gòu)建資金投放戰(zhàn)略評價體系。評價子分公司資金投放效率的評價指標(biāo)有：公司業(yè)績財務(wù)評價指標(biāo)和EVA評價指標(biāo)。
（1）公司業(yè)績財務(wù)評價指標(biāo)。
①凈收益。凈收益是企業(yè)一定時期的收入減去費用后的剩余部分。作為業(yè)績計量指標(biāo)，凈收益屬于普通股股東的凈收益。
凈收益=凈利潤－優(yōu)先股股利（1.4）
凈收益指標(biāo)反映了子公司工程施工控制、財務(wù)管理等方面的工作質(zhì)量，因而在一定程度上反映了子公司的經(jīng)營管理水平。
②投資報酬率。投資報酬率是公司收益與所使用資產(chǎn)的比值。作為業(yè)績評價指標(biāo)，投資和收益由多種不同的解釋。最常用的投資報酬衡量指標(biāo)是總資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)。
總資產(chǎn)凈利率=凈利潤÷總資產(chǎn)（1.5）
該指標(biāo)反映了公司管理人員綜合利用資產(chǎn)創(chuàng)造凈利潤的業(yè)績，能綜合描述公司整體的經(jīng)營效率。
權(quán)益凈利率=凈利潤÷股東權(quán)益（1.6）
該指標(biāo)反映了每一元股東權(quán)益所賺取的凈利潤，可以衡量企業(yè)的總體盈利能力。
（2）EVA評價指標(biāo)。EVA是經(jīng)濟增加值模型（Economic Value Added）的簡稱，是Stern Stewart咨詢公司開發(fā)的一種新型的價值分析工具和業(yè)績評價指標(biāo)，EVA是基于剩余收益思想發(fā)展起來的新型價值模型。
該體系指標(biāo)是全面衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營真正盈利或創(chuàng)造價值的一個指標(biāo)或一種方法。附加經(jīng)濟價值是指從稅后利潤中扣除資本成本或資本費用后的余額，它的一般計算公式是：
附加經(jīng)濟價值=稅后利潤－資本費用（1.7）
上式中的稅后利潤為營業(yè)利潤減去所得稅額。
資本費用=總資本×平均資本費用率（1.8）
其中：平均資本費用率=資本或股本費用率×資本構(gòu)成率+負(fù)債費用率×負(fù)債構(gòu)成率
五、結(jié)論與展望
我國建筑行業(yè)起步較晚，與世界一流建筑承包商相比，在資金、技術(shù)、管理水平等各個方面都存在著一定的差距。因此，我國建筑企業(yè)只有依靠自身的不懈努力，提升管理水平與轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，著力培育企業(yè)核心競爭力，只有這樣才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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篇10
前言：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的過程管理貫穿于項目的整個開發(fā)運營周期之中，經(jīng)營管理戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心支柱，它貫穿于經(jīng)營戰(zhàn)略的全過程，凡經(jīng)營戰(zhàn)略中應(yīng)當(dāng)考慮的問題在房地產(chǎn)管理戰(zhàn)略中都應(yīng)當(dāng)加以考慮。
一、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述
在市場經(jīng)濟條件下，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場營銷、研究與開發(fā)等各種單項生產(chǎn)經(jīng)營計劃，首先應(yīng)具有相應(yīng)的人力，物力作保證。而這些人力、物力的取得都必須借助經(jīng)營來實現(xiàn)。沒有業(yè)務(wù)的支持，各項發(fā)展戰(zhàn)略都將落空。可見經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)長期經(jīng)營的物質(zhì)保證，完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包括經(jīng)營戰(zhàn)略。
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略由各種單項戰(zhàn)略組成，如：生產(chǎn)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略等。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)與否和能否得以實現(xiàn)要以其具有綜合平衡性為條件。所謂企業(yè)的綜合平衡就是指為制定和實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展總目標(biāo)和實施方案，制定和實現(xiàn)組成總體戰(zhàn)略的各單項戰(zhàn)略，必須統(tǒng)籌兼顧，合理確定各單項戰(zhàn)略之間的內(nèi)在關(guān)系及其與總體戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系，科學(xué)的使用人力、財力、物力，使經(jīng)營保持平衡的一種綜合性管理活動。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)總體戰(zhàn)略中的綜合平衡職能主要由經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的綜合性及其與企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性決定。
二、成長期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期發(fā)展，企業(yè)銷售收入增長率、產(chǎn)值增長率、人員增長率、資本增長率、利潤增長率、固定資產(chǎn)增長率等指標(biāo)的增幅逐年上升，表現(xiàn)出企業(yè)成長的態(tài)勢，標(biāo)志著企業(yè)進入成長階段。
2.1成長期企業(yè)經(jīng)營狀況分析
①財務(wù)運行狀況
企業(yè)進入成長期后，隨著銷售的順利增長，利潤逐漸增加，財務(wù)運行狀況開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，企業(yè)生產(chǎn)、銷售勢頭良好，現(xiàn)金流量增多，周轉(zhuǎn)速度加快，企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)連接開始順暢、資產(chǎn)運用效率提高，但在資金需求方面，由于企業(yè)會面臨原有的生產(chǎn)設(shè)備不能適應(yīng)生產(chǎn)，需要增加員工人數(shù)，進行設(shè)備投資，增加產(chǎn)品種類等擴大在生產(chǎn)，資金仍然緊缺。
②權(quán)益和償債能力
在資金供給上，企業(yè)內(nèi)部融資能力雖然增強，但仍滿足不了企業(yè)迅速發(fā)展的需要。同時，企業(yè)效益、資信等級的提高開始使金融機構(gòu)放寬了對企業(yè)的貸款政策和條件，企業(yè)大規(guī)模負(fù)債成為可能，負(fù)債額度逐漸增加，資本結(jié)構(gòu)趨于合理，在財務(wù)運作良好的條件下可以獲得財務(wù)杠桿收益。
③財務(wù)收益狀況
企業(yè)成長期擴大生產(chǎn)規(guī)模、加強成本控制，加之銷售渠道的暢通，使企業(yè)收入保持穩(wěn)定增長，企業(yè)盈利能力不斷提高。
2.2成長期經(jīng)營戰(zhàn)略模式
通過創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)開始占有一定的市場份額，并不斷擴大，財務(wù)分析結(jié)果良好，企業(yè)步入了成長階段。筆者認(rèn)為，企業(yè)在成長期的發(fā)展基礎(chǔ)仍很薄弱，不宜進行多元化投資，該階段的首要任務(wù)應(yīng)該是把主營業(yè)務(wù)“做大”，邊投資，邊回收，以增大現(xiàn)金流、擴大市場占有率為經(jīng)營戰(zhàn)略的主導(dǎo)思想。因此對于傳統(tǒng)企業(yè)在成長期經(jīng)營戰(zhàn)略，本文傾向于以擴大生產(chǎn)規(guī)模為主的投資模式。
擴大規(guī)模的主要目的在于：第一，會使企業(yè)比小規(guī)模時更具有成本優(yōu)勢。在價格敏感的市場中，規(guī)模大的企業(yè)易于把這種成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到消費者中，擴大市場份額，最終把小企業(yè)驅(qū)逐出去。第二，擴大規(guī)模會提高行業(yè)的進入壁壘，避免因新的挑戰(zhàn)者進入而使企業(yè)發(fā)展的延續(xù)受到?jīng)_擊。第三，企業(yè)規(guī)模的擴大是企業(yè)進行多元化投資和實施縱向一體化的基本前提，而多元化和縱向一體化又是企業(yè)發(fā)展的主要形式。第四，規(guī)模擴大后的企業(yè)通過內(nèi)部資金融通可以導(dǎo)致資金利潤率的提高，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2.3成長期企業(yè)投資規(guī)模分析
企業(yè)的投資規(guī)模帶來的規(guī)模經(jīng)濟效益并不是無限的，當(dāng)投資規(guī)模達(dá)到一定程度時，如果再擴大規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟就不會再提高效率，相反會帶來新的困難和問題。并導(dǎo)致成本上升，效益下降，產(chǎn)生投資規(guī)模的不經(jīng)濟性。企業(yè)投資規(guī)模變化時，投資規(guī)模的經(jīng)濟性與不經(jīng)濟性總是同時存在。如果前者大于后者，那么投資規(guī)模是合理的，反之亦然。企業(yè)規(guī)模的確定受企業(yè)外部環(huán)境和自身融資能力共同影響。因此，一定要確定適度的投資規(guī)模。
三、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中的過程管理
3.1開發(fā)管理
開發(fā)管理是指開發(fā)企業(yè)為順利完成工程項目的開發(fā)而對公司內(nèi)部的人事、財務(wù)、工程、銷售及后勤部門進行的組織和管理，也是企業(yè)為成功實現(xiàn)項目管理及設(shè)施管理所采取的經(jīng)營模式。開發(fā)管理其目標(biāo)及原則就是要整合企業(yè)的人力、物力和財力，建立一系列科學(xué)、規(guī)范的運作流程，以現(xiàn)代化的信息管理為依托，不斷開發(fā)出適銷對路的深受顧客喜愛的住宅或商用房。開發(fā)管理的重點在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營，核心在于工程項目的開發(fā)過程，而控制成本、保證質(zhì)量、縮短工期及市場創(chuàng)新是開發(fā)運營過程中的具體要求。
3.2項目管理
項目管理是指從項目規(guī)劃設(shè)計開始到項目竣工整個過程的管理，所以項目管理包括規(guī)劃管理與施工管理。規(guī)劃管理就是對規(guī)劃設(shè)計過程的管理，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將建筑樓盤的規(guī)劃設(shè)計委托給相應(yīng)設(shè)計單位來完成就必然要對規(guī)劃設(shè)計的成本、進度及目標(biāo)進行控制和管理。房地產(chǎn)企業(yè)可建立或采用規(guī)劃管理系統(tǒng)來對規(guī)劃設(shè)計進行管理。即規(guī)劃管理應(yīng)用軟件與規(guī)劃設(shè)計軟件是相對獨立的兩套專業(yè)化軟件，前者面向的是“管理”，后者面向的是“設(shè)計”。
規(guī)劃管理和規(guī)劃設(shè)計關(guān)系非常密切，規(guī)劃管理系統(tǒng)建設(shè)的重要目標(biāo)之一就是提高規(guī)劃設(shè)計成果審查和管理水平。規(guī)劃管理信息系統(tǒng)與規(guī)劃設(shè)計關(guān)系的核心是：保證規(guī)劃設(shè)計成果滿足工程項目規(guī)劃的要求，通過計算機提供的各種審查工具，提高規(guī)劃設(shè)計管理的水平。要做的具體工作包含以下幾點：(1)開發(fā)商對于工程項目的規(guī)劃設(shè)計要點、原則進行確定，作為管理系統(tǒng)中輸入要件，在規(guī)劃完成后應(yīng)對規(guī)劃方案進行檢驗與評估。(2)規(guī)劃管理應(yīng)盡量減少對規(guī)劃設(shè)計工作習(xí)慣的改變。為了可以在計算機中自動計算、查詢、分析各種規(guī)劃指標(biāo)，需要將以前面向制圖的規(guī)劃圖，改成面向GIS空間分析的數(shù)字化規(guī)劃圖。(3)提出合理的規(guī)劃設(shè)計分層編碼標(biāo)準(zhǔn)。(4)通過計算機進行規(guī)劃設(shè)計成果審查。(5)將規(guī)劃設(shè)計成果轉(zhuǎn)成基礎(chǔ)資料。
施工管理就是對工程項目的施工建設(shè)過程進行管理。房地產(chǎn)開發(fā)公司一般由工程管理部門具體負(fù)責(zé)施工管理，而工程整體的管理模式及承發(fā)包模式由公司高層根據(jù)項目特點和公司實際情況來確定。
3.3設(shè)施管理
為了使建成后的工程設(shè)施能夠正常運行，并實現(xiàn)保值、增值，同時為用戶提供必要的安全、保潔、維修等服務(wù)，高質(zhì)量的物業(yè)管理是重要條件。我國是在上世紀(jì)九十年代初才開始引入設(shè)施管理的概念。十幾年左右的時間全國各地都成立了不少設(shè)施管理公司，但是大多數(shù)還是以物業(yè)管理公司為主，中國物業(yè)管理公司的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量都與國際性的工作標(biāo)準(zhǔn)有較大的差距。房地產(chǎn)開發(fā)商自己的物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)或商務(wù)樓房物業(yè)管理的主要經(jīng)營者。設(shè)施管理方面的投訴和沖突成為近年來房地產(chǎn)行業(yè)的爭論焦點。
3.4過程管理的協(xié)調(diào)
篇11
建筑企業(yè)管理就是指對建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動而進行的管理。建筑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有兩大方面：一方面是指建筑企業(yè)自身的建設(shè)活動，它企業(yè)的生產(chǎn)為中心，包括項目施工過程、輔助施工過程、施工技術(shù)準(zhǔn)備過程等等；另一方面指的是建筑企業(yè)對外交流的活動，它是建筑企業(yè)與其他企業(yè)單位機關(guān)進行來往周旋的活動，包括建筑工程項目招標(biāo)投標(biāo)、施工材料的選擇和企業(yè)員工的招聘、考察等。
目前來說，我國建筑企業(yè)尤其是一些比較大型、資歷比較老的企業(yè)，實際上技術(shù)力量還是比較強大的，具有招攬、建造大型工程項目的實力。但由于這些企業(yè)在前期計劃經(jīng)濟的影響，許多大型企業(yè)以及大部分的中小企業(yè)并未按照國際慣例，在企業(yè)內(nèi)部建立和市場自由競爭相符合的企業(yè)管理制度。企業(yè)的分配制度、人事關(guān)系及運作模式等基本建設(shè)方面不能夠適應(yīng)日益激烈的市場競爭，因而企業(yè)缺乏創(chuàng)造性，很難適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。
從經(jīng)營模式上來說，當(dāng)前很多的建筑企業(yè)依舊是勞動密集型產(chǎn)業(yè)鏈，采用粗放式和外延式的發(fā)展方式，雖然有一定的技術(shù)力量，但技術(shù)因素在建筑施工中的作用沒有能夠體現(xiàn)出來。此外此模式的發(fā)展容易受到資源的拘束，和國外先進企業(yè)相比，仍然存在很大的差距。因此，我國大部分建筑企業(yè)工程管理水平較低。
三、當(dāng)前建筑企業(yè)經(jīng)營管理中存在的主要問題
（1）當(dāng)前多數(shù)建筑企業(yè)仍采用粗放式發(fā)展模式。建筑企業(yè)重視施工、獲取盈利，重視產(chǎn)值，忽視投入，忽視實際的效益。這些企業(yè)產(chǎn)出的提高幾乎完全依賴與增加各種資源的投入，像是手頭項目的數(shù)量搭與從業(yè)人員數(shù)量的變化呈現(xiàn)正向關(guān)系，在一定程度上，企業(yè)盈利的實現(xiàn)與增加是靠從業(yè)人員數(shù)量的增加來保障的。另一方面，實際技術(shù)因素在建筑施工過程中的作用沒有實現(xiàn)。因此，受到資源的很多限制，而要達(dá)到不增加或少增加資源投入的前提下，通過依賴科技進步取得更高的產(chǎn)出的內(nèi)涵式發(fā)展，尚有很多需要努力的。
（2）尚未形成真正公開、公平、公正的競爭環(huán)境。由于一直以來受到一些地方保護主義、大型企業(yè)行業(yè)壟斷的影響，許多中小企業(yè)發(fā)展并不充分。建筑項目施工過程中，無論是大型項目還是小型項目，建設(shè)的規(guī)模總相當(dāng)，施工的方式雷同。此外，許多企業(yè)有機構(gòu)臃腫、職權(quán)不清、人力資源浪費等問題，一方面使得相應(yīng)的基礎(chǔ)技術(shù)工作、技術(shù)裝備、人才培訓(xùn)等方面的多次建設(shè)；另一方面使得建筑企業(yè)“大而不強、小而不專”。大企業(yè)對外很難有足夠的競爭了，小企業(yè)則沒有其特色來增加其競爭力。
（3）大部分建筑企業(yè)項目管理水平較低。依然存在著許多的問題，如質(zhì)量安全、工期延誤、費用超出等問題始終存在，尤其是這兩年來出現(xiàn)的較多的重大工程質(zhì)量事故，給社會財產(chǎn)、人民生命安全造成重大的影響，具體表現(xiàn)為沒有專業(yè)的負(fù)責(zé)人員，各個項目都是開始了就組織建立班子，完成之后就散伙，沒有一個始終負(fù)責(zé)的人員，對項目的后果承擔(dān)責(zé)任，而責(zé)任不完善，后期管理就很難繼續(xù)進行；法律、法規(guī)不完備，對現(xiàn)有的法律、法規(guī)執(zhí)行不到位，相關(guān)監(jiān)管制度不完善；沒有進行可行性分析；相關(guān)管理軟件不夠先進。另一方面建筑從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。很多一線生產(chǎn)人員主要是來自農(nóng)村的多余勞動力。由于自身文化水平不高，又沒有得到企業(yè)的崗前培訓(xùn)，因此人員素質(zhì)普遍不高。管理也難以進行。
四、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新思考
要在激烈的競爭中掌握主動，克服目前經(jīng)營管理中存在的弊端，關(guān)鍵是緊緊抓住改革創(chuàng)新這條主線，牢牢把握經(jīng)營管理機制中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，立足內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合組織特點，明確市場定位，揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持組織機構(gòu)創(chuàng)新、體制機制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
（1）經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新。建筑施工一定要樹立堅持做大做強的原則，高度重視項目經(jīng)營開發(fā)工作，做到在企業(yè)范圍內(nèi)加大項目建設(shè)開發(fā)力度以及優(yōu)化配置項目建設(shè)班子和項目建設(shè)隊伍。在項目建設(shè)方面要做到三要：一要把握市場趨勢，不斷調(diào)整和完善本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。二要把技術(shù)開發(fā)工作和資本運營有機結(jié)合起來，形成主業(yè)專業(yè)化、適度多元化的發(fā)展。三要重視發(fā)揮管理創(chuàng)新和人才效應(yīng)在經(jīng)營開發(fā)中的作用。
（2）組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。為順應(yīng)多元化發(fā)展需求，企業(yè)要將管理的要點放在上，減少行政上去多層次，及時裁減冗員，提高效率；在橫向組織結(jié)構(gòu)中逐漸推進綜合化管理，變更部門工作重復(fù)的現(xiàn)狀，實行專業(yè)化分工，強調(diào)團隊合作以及綜合管理部門統(tǒng)領(lǐng)全局的作用；尋求分權(quán)化方式進行管理，實現(xiàn)合理的集權(quán)和分權(quán)，對于有關(guān)部門授予足夠的決定權(quán)，調(diào)動起各部門、各層級的智力和管理的激情；將市場機制納入企業(yè)管理中，把分工協(xié)作變?yōu)槠跫s關(guān)系，企業(yè)內(nèi)各部門都在內(nèi)部市場競價交易、自選調(diào)節(jié)、自行運轉(zhuǎn)、相互制約，員工行為由被動執(zhí)行轉(zhuǎn)向創(chuàng)新與創(chuàng)造。
（3）管理體制創(chuàng)新。建筑施工企業(yè)的管理體制十分重要，必須做好企業(yè)層次、項目層次和勞務(wù)作業(yè)層次三者的關(guān)系。經(jīng)營決策層是公司管理層，施工管理層是項目部，勞務(wù)作業(yè)層是施工隊伍。企業(yè)管理層次與項目管理層次的相同之處在于二者都是企業(yè)管理的范疇內(nèi)，都是為了促進企業(yè)進行自主經(jīng)營、主動發(fā)展、承擔(dān)盈虧、加強約束，二者都必須遵循市場規(guī)律。不同之處主要是企業(yè)層次對項目的管理主要是一種整體的把握，是通過設(shè)計和規(guī)范企業(yè)章程和運營模式來實現(xiàn)管理的目的，而項目管理是通過對一個具體的施工項目進行設(shè)計實、組織施工人員、監(jiān)管、指揮是對項目實施過程的直接管理。
（4）管理制度創(chuàng)新。管理是調(diào)整企業(yè)各部門、各組織有序運行、步調(diào)一致的好方法。科學(xué)的管理，是企業(yè)內(nèi)部各部門和人員有效工作的關(guān)鍵。管理制度創(chuàng)新的關(guān)鍵就是要利用市場機制對企業(yè)內(nèi)部進行管理，使得各個部門成員的收入和項目的收益直接掛鉤，實現(xiàn)單個項目的責(zé)任制，從而把施工企業(yè)自身面臨的市場競爭轉(zhuǎn)化為所有員工追求收入的內(nèi)在動力，從而建立起一個把企業(yè)各個形態(tài)的資產(chǎn)和生產(chǎn)要素相互結(jié)合，共同運作，以謀求最大綜合效益的良性的企業(yè)經(jīng)營管理模式。
（5）管理手段創(chuàng)新。主動推進企業(yè)管理技術(shù)化的運用，尤其是要把信息化管理全面覆蓋到投融資、經(jīng)營、進度、質(zhì)量、技術(shù)、安全、資產(chǎn)、設(shè)備、物資、成本、項目、現(xiàn)場、資料、辦公自動化、檔案、人事、勞資、績效、招聘應(yīng)用等各項企業(yè)項目施工管理和基礎(chǔ)行政管理的工作中；并且把會計工作、管理、經(jīng)營、審計監(jiān)督納入到線上記錄，并且將其公開，實現(xiàn)有效管理與控制。
篇12
1正確的目標(biāo)市場定位是實施專業(yè)化經(jīng)營提升核心競爭力的基礎(chǔ)目標(biāo)
市場定位是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展方向，確定企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，進行企業(yè)內(nèi)部資源整合，選擇核心競爭力的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。企業(yè)核心競爭力是提高價值的競爭能力，是稀有的競爭能力和難以模仿和學(xué)習(xí)的競爭能力。選擇企業(yè)核心競爭力是企業(yè)戰(zhàn)略策劃的前提，有了正確的目標(biāo)市場定位，明確的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)實行專業(yè)化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。我們泰安天元設(shè)備安裝有限責(zé)任公司把目標(biāo)市場定位為綜掘機的制作、安撤、維修及礦山大型設(shè)備的安裝撤除，努力打造自己專業(yè)化技術(shù)優(yōu)勢，提升核心競爭力。
2實施項目管理是提升企業(yè)核心競爭力的根本途徑
項目管理作為現(xiàn)代化的管理方法，體現(xiàn)了建筑企業(yè)生產(chǎn)方式和社會化管理需要，工程項目管理是施工企業(yè)管理的基礎(chǔ)，效益的源泉。可以說抓住了項目管理就抓住了施工企業(yè)經(jīng)營管理的“牛鼻子”抓住了綱。結(jié)合天元安裝公司實踐看，項目管理好壞直接影響企業(yè)的生存發(fā)展，多年來公司的成績和困境崛起都與項目管理息息相關(guān)，尤其是近幾年來公司積極推行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項目經(jīng)理承包經(jīng)營責(zé)任制等行之有效的激勵和約束制度，進一步提高了項目管理水平，保證了公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，必須把項目管理作為建筑施工企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來抓，作為企業(yè)管理體制創(chuàng)新的基本點來落實。
3積極推進產(chǎn)權(quán)制度改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
隨著世界經(jīng)濟一體化，行業(yè)市場壁壘減少，國內(nèi)市場國際化，市場競爭必然日趨激烈，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，本來“僧多粥少”的工程建筑市場上，又進來了一批“本領(lǐng)極高”的“洋僧人”。國有大型設(shè)備安裝及建筑企業(yè)面臨的已不單單是機制靈活的民營企業(yè)，而是有民營的靈活機制，外企的品牌，國企的人才的集諸多優(yōu)勢于一身的新的競爭對象，因此國有大型設(shè)備安裝及建筑企業(yè)必須走專業(yè)化戰(zhàn)略。通過精干主業(yè)、分流輔業(yè)和輔業(yè)改制來提升企業(yè)核心競爭力。精干主業(yè)，做強做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，就是要突出主業(yè)，精選經(jīng)營重點，退出非主業(yè)領(lǐng)域，圍繞主業(yè)打造“航空母艦”（企業(yè)集團）或“旗艦”（大型企業(yè)）。輔之在經(jīng)營機制上全面推行“母子體制”或模擬母子體制（總分公司）運行。輔以三項用工制度配套改革，積極推行“經(jīng)營者年薪制”，“管理人員崗薪制”“生產(chǎn)工人技能工資制”，堅持以人為本，妥善安置好分離職工，正確處理好改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，做到扶上馬，送一程。
4開發(fā)人力資源，培養(yǎng)專有技術(shù)人才是實施專業(yè)化管理的根本保證
企業(yè)的人才資源是形成企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)，企業(yè)員工的整體素質(zhì)和知識技能結(jié)構(gòu)是企業(yè)實施專業(yè)化戰(zhàn)略的根本保證。近幾年，公司越來越重視技術(shù)管理人才，但現(xiàn)今技術(shù)管理人才在結(jié)構(gòu)上也是以施工現(xiàn)場服務(wù)，圍繞施工生產(chǎn)進行技術(shù)指導(dǎo)和管理的居多，真正搞專業(yè)技術(shù)研究開發(fā)和市場經(jīng)營的人才很少，尤其是高素質(zhì)的技術(shù)工人和經(jīng)營預(yù)算管理人材更是短缺。所以要實施專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，人才培養(yǎng)和使用是關(guān)鍵。在我國市場經(jīng)濟迅速發(fā)展和全球一體化進程中，企業(yè)不僅要保證施工任務(wù)的完成，保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量，還要承擔(dān)很多的技術(shù)研究開發(fā)工作。為了推行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，為了面對未來的市場需求，人才的需求就要隨之提高，必須盡可能提高職工的學(xué)習(xí)層次，調(diào)整員工的知識結(jié)構(gòu)。培養(yǎng)具有國際意識，市場服務(wù)意識，技術(shù)創(chuàng)新精神的高素質(zhì)復(fù)合型人才，從整體上提高職工隊伍的知識技能水平。
5培育發(fā)展專有技術(shù)是實施專業(yè)化戰(zhàn)略的根本核心
企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略實際就是在一個專業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)具有的智力、技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、管理、文化的綜合優(yōu)勢的體現(xiàn)，這一切都是建立在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)先和核心技術(shù)的基礎(chǔ)上的，在目前資金有限情況下，用下述四種方法來培育核心實現(xiàn)科技領(lǐng)先。
5．1堅持科技是第一生產(chǎn)力的觀點，加大科技投入，積極興辦科技創(chuàng)新中心，不斷培育企業(yè)的專有技術(shù)，形成新施工技能。同時通過學(xué)習(xí)推廣新技術(shù)、新工藝、新材料，創(chuàng)新運用多種施工工法，提高工程科技含量。
5．2開發(fā)新產(chǎn)品，培育核心產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括新的施工機械，新的施工用具和新技術(shù)產(chǎn)品；核心產(chǎn)品是企業(yè)核心能力的實際體現(xiàn)，因此，必須通過新產(chǎn)品開發(fā)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高核心產(chǎn)品的市場份額。
5．3培育核心技術(shù)，圍繞核心技術(shù)大力應(yīng)用尖端技術(shù)和實用技術(shù)開發(fā)，提高產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的科技含量。
5．4向與專業(yè)技術(shù)相關(guān)聯(lián)的技術(shù)方向發(fā)展，它包括與施工技術(shù)相關(guān)聯(lián)的上游或下游方向技術(shù)，比如上游技術(shù)開發(fā)如規(guī)劃、投資、咨詢、計劃、設(shè)計等方面；下游方向的技術(shù)開發(fā)有維修、檢修、客戶服務(wù)等方面。
6企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是實施專業(yè)化戰(zhàn)略的外部環(huán)境保障
篇13
這是一支一路摘金奪冠、無往不勝的建筑勁旅
這支隊伍連續(xù)5年榮獲勝利油田雙文明先進單位稱號
它的管理者楊振華連續(xù)4年被評為勝利油田勞動模范
1999年又跨入了中國石化集團勞動模范的行列
“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。”放眼大領(lǐng)域，胸裝大市場，闊步走在時代前列的中國石化勝利油田勝利建設(shè)集團有限責(zé)任公司第三工程處經(jīng)理楊振華，在中國的建筑領(lǐng)域，用膽識、智慧和汗水寫下了壯麗篇章。
“干一項工程，交一方朋友；占一方市場，育一支隊伍；創(chuàng)一方信譽，樹一塊豐碑。”深諳市場經(jīng)營之道的楊振華經(jīng)理，自提出這一市場經(jīng)營戰(zhàn)略后，企業(yè)的走向市場之路越拓越寬，隊伍實力日益增強，發(fā)展前景一片光明。
作為土建行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)理，楊振華有著傳奇般的經(jīng)歷，當(dāng)年推行項目法施工，他是“第一個吃螃蟹的人”，據(jù)此，他挽救并激活了一個處于絕境的企業(yè)。這初步展示了企業(yè)經(jīng)營決策者的膽識和韜略。
從“戰(zhàn)將”到“帥才”的轉(zhuǎn)變，使楊振華成了市場角逐中的常勝將軍，他的隊伍也成了不敗之師。曾玩熟瓦刀的楊經(jīng)理，是土木建筑業(yè)的行家里手，有“拼命三郎”的美譽。在市場經(jīng)濟的氛圍里，他如饑似渴地吸納現(xiàn)代知識，鉆研經(jīng)營之道，進行市場調(diào)研，精心運籌施工，使企業(yè)進入了年年“更上一層樓”的大發(fā)展時期。
改革，企業(yè)前進的動力；創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的靈魂。在一個企業(yè)里經(jīng)理要抓的工作千頭萬緒，而楊振華卻能緊緊抓住改革和創(chuàng)新兩條主線，使企業(yè)現(xiàn)代管理搞得井井有條，發(fā)展之計每施必勝。他改革用人制度，實行定期考核，競聘上崗，有機組合，動態(tài)管理，使隊伍始終保持旺盛的斗志。改革分配制度，實行以崗定薪，獎金浮動，計分考核，工效掛鉤，拉開檔次，使員工的生產(chǎn)經(jīng)營積極性不斷高漲。
企業(yè)如同一艘戰(zhàn)艦，航行與征戰(zhàn)中難免遇到暗礁險灘、狂風(fēng)巨浪乃至強硬對手。企業(yè)只有審時度勢，以變應(yīng)變，方能排障除險，無往不勝。人們無法忘記1998年發(fā)生的那場空前規(guī)模的亞洲金融危機，世界原油價格暴跌，石油行業(yè)資金緊張，建筑市場急劇萎縮。第三工程處的生產(chǎn)經(jīng)營面臨著“吃不飽、沒活干”的嚴(yán)峻現(xiàn)實考驗。經(jīng)理楊振華及時提出“大活小活都干，細(xì)糧粗糧都吃”的經(jīng)營戰(zhàn)略，遠(yuǎn)近聞名的第三工程處迅速放下“正規(guī)軍”的架子，干部工人紛紛進入市場，四處“找米下鍋”，八方捕捉信息，既解決了燃眉之急，又增強了全員的市場參與意識。在市場環(huán)境極其不利的這一年里，全處還創(chuàng)造產(chǎn)值1.98億元，比上年明顯增長。
“一個企業(yè)要在市場上站穩(wěn)腳跟，并不斷增強創(chuàng)效能力，就要不斷增強施工能力，提高施工資質(zhì)。”對此早有領(lǐng)教和意識的楊經(jīng)理，帶領(lǐng)一班人放眼市場，開闊視野，創(chuàng)造條件，上檔升級，使企業(yè)形成了立體工式、全方位、“一條龍”的施工能力。鍋爐安裝、電梯安裝、室內(nèi)微機聯(lián)網(wǎng)布線等項目，只要攬到工程，從頭到尾，從內(nèi)到外，從主體工程到配套工程都由自己干，一改過去那種“自己干粗活，別人干細(xì)活；自己干主體，別人干配套；自己掙小錢，別人獲大利”的狀況，真正實現(xiàn)了“肥水不流外人田”。
同時，他們努力拓寬施工資質(zhì)領(lǐng)域，不只在一棵樹上摘果子吃，又取得了消防、報警、防盜等安裝施工資質(zhì)證，形成了“東方不亮西方亮”的互補型施工資質(zhì)格局，實現(xiàn)了“擴張單位工程量、提高綜合施工能力”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“對內(nèi)抓嚴(yán)管，對外講誠信”，這是楊振華經(jīng)理實施企業(yè)“以質(zhì)量拓市場，靠信譽求發(fā)展”經(jīng)營戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。“三工序”、“三檢制”、文明施工、科學(xué)管理、安全運行、優(yōu)質(zhì)高效……一切按照國際標(biāo)準(zhǔn)進行工程施工管理。第三工程處近5年來施工的數(shù)百項工程，正點運行100％，質(zhì)量合格率100％，工程優(yōu)良率達(dá)90％，“金洲杯”、“泰山杯”等各種等級的獎杯、證書捧回一個又一個。他們用自己的光輝業(yè)績，贏得了社會的廣泛贊譽。
