引論：我們?yōu)槟砹?3篇大健康市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（1）適應(yīng)不良。新的環(huán)境帶來了許多新的問題，面對自主要處理的各類大小問題，對一切都感到無所適從，大學(xué)生的生活能力面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
（2）學(xué)習(xí)壓力大，缺乏動力。從灌輸學(xué)習(xí)到自主學(xué)習(xí)是一個重大的轉(zhuǎn)折。大學(xué)區(qū)別于初高中的學(xué)習(xí)，必須培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。對知識的渴求增加，想學(xué)的知識太多，但卻又無從下手，學(xué)習(xí)上缺乏應(yīng)有的動力，整天只疲于應(yīng)付。
（3）人際不協(xié)調(diào)。我國特殊的“獨(dú)生子女”現(xiàn)象是造成當(dāng)今大學(xué)生個性獨(dú)立的主要因素之一。又處于大學(xué)生青春期固有的封閉、羞怯、敏感和沖動的時期，直接影響他們主動與他人交往。
（4）戀愛與性的關(guān)系。處于青春期的大學(xué)生對異性的好感是非常正常的，但由于不能把交友和戀愛放在正確的心理層面，所以對什么是真正的愛情產(chǎn)生懷疑、迷茫，也有個別學(xué)生認(rèn)為戀愛與性密不可分，這種錯誤的觀念導(dǎo)致了對性問題的偏見。
（5）擇業(yè)與求職的壓力。由于教育的片面性，導(dǎo)致了大部分學(xué)生并不知道自身的興趣愛好，在擇業(yè)問題上呈現(xiàn)出無所適從、處于被動的局面。一方面專業(yè)自己不是特別喜歡，另一方面自己又不清楚自身的擇業(yè)方向，矛盾的心理直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)動力不足，面對未來的求職更覺得缺乏應(yīng)有的自信，造成擇業(yè)與求職困擾的原因主要是缺乏對自我的了解和認(rèn)識，缺少對自己未來職業(yè)的規(guī)劃。
（6）經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)立。傳統(tǒng)的生活理念，經(jīng)濟(jì)上受家庭條件的制約，使大學(xué)生極少有靠自己完成學(xué)業(yè)的。由于受當(dāng)前社會風(fēng)氣、家庭環(huán)境、個人的世界觀的影響，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)需求是一天天的增長，而來源又非常局限。面對社會的各項誘惑，經(jīng)濟(jì)上始終處于矛盾、資金不足的沖突中。學(xué)習(xí)需要、交友需要、戀愛需要等是導(dǎo)致大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上失衡的主要原因，也是困擾大學(xué)生心理的主要因素。
2.大學(xué)生心理困擾的表現(xiàn)
（1）焦慮，是一種復(fù)雜的情緒體驗(yàn)，往往是由于某種不良事件引起，持續(xù)地緊張、恐懼，常常感到心神不定、坐立不安，對過去事情思緒萬千，對未來感受不到希望?；炭植话?，如果總是不能消除，長此以往會形成焦慮性格，造成焦慮性神經(jīng)癥。
（2）自卑，表現(xiàn)自我否定，認(rèn)為別人比自己優(yōu)秀，對自我喪失信心，缺乏對自我的發(fā)現(xiàn)，離群以擺脫別人的視線。長期造成孤單心理，產(chǎn)生情緒持續(xù)低落，喪失意志，學(xué)習(xí)成績下降，社會屬性降低等。
（3）抑郁，抑郁是由多種情緒（低落、失望、悲觀、無助）產(chǎn)生的負(fù)情緒。表現(xiàn)為失落、憂傷、愁苦的心理，對任何事情不感興趣、食欲低下或貪食、失眠。常伴有自責(zé)、自卑、自我否定等。
（4）孤獨(dú)，并非是出于自己的愿望，由于自身的原因（經(jīng)濟(jì)、相貌、能力等）使自己與他人、社會呈孤立自我狀態(tài)。這其中既有人際受挫，又有關(guān)注于在他人心目中的形象的原因，產(chǎn)生封閉、防御的狀態(tài)，長期會形成孤獨(dú)心理。
（5）利他取向，不少大學(xué)生由于受家庭環(huán)境影響，凡事追隨他人意志，把他人的意志當(dāng)成自己的首要需求，一味地看他人要求行事，認(rèn)為這是人際交往得到認(rèn)可的必需，如得不到他人的贊許就呈現(xiàn)無意義感，這屬于自身價值取向的問題，長此以往就會出現(xiàn)強(qiáng)迫心理問題。
二、心理調(diào)適分析
為了使大學(xué)生認(rèn)識心理問題的危害，提高自身心理素質(zhì)，增強(qiáng)和維護(hù)自身心理健康的能力，我們總結(jié)心理學(xué)專家、醫(yī)學(xué)家和學(xué)者對心理障礙的論述，簡要介紹其種類，增強(qiáng)大學(xué)生對心理問題的預(yù)見性，并能積極預(yù)防和及時尋求專業(yè)的幫助。
1.人格障礙
人格障礙主要指認(rèn)識能力、情緒反應(yīng)和意志行為的不協(xié)調(diào)，使人格特征明顯偏離正常，個體一貫的生活習(xí)慣、處事風(fēng)格和行為標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，造成其社會功能不能行使、職業(yè)不能完成、社會環(huán)境適應(yīng)不良，個體雖無智能障礙，但卻為此感到痛苦。人格障礙多產(chǎn)生于童年或青少年時期，如長期得不到行為矯正，多的會長期持續(xù)發(fā)展，一般有以下類型：
（1）依賴型人格障礙。缺乏日常的生活自理能力，總是求助他人，依賴性強(qiáng)，并表現(xiàn)幼稚順從，很少表現(xiàn)積極一面。
（2）回避型人格障礙。表現(xiàn)為自卑、退縮、不能面對挑戰(zhàn)，對問題感到無能為力，缺乏自信感，面對批評，常認(rèn)為自尊心受到傷害，害怕一切社會活動。
（3）型人格障礙。表現(xiàn)為自我中心，對他人漠不關(guān)心，無視社會規(guī)范、條例和規(guī)定，對任何事情不負(fù)責(zé)任，易責(zé)備他人，易激怒。
（4）偏執(zhí)型（妄想型）人格障礙。表現(xiàn)為敏感多疑，心胸狹隘，自我評價過高，不能接受批評，行為固執(zhí)易沖動，有攻擊性，情感不穩(wěn)。
（5）分裂型人格障礙。表現(xiàn)為與社會隔絕、情感疏遠(yuǎn)、行為古怪和多疑等特征。缺乏情感體驗(yàn)，對人冷漠，存在特異的信念或與文化背景不相稱的行為。
（6）強(qiáng)迫性人格障礙。表現(xiàn)為對任何事情要求完美無缺，按部就班，拘泥細(xì)節(jié)，對自己要求嚴(yán)格，無安全感，缺少友誼往來。
（7）情感型人格障礙。交替性的情緒興奮與低落。興奮時，自我評價過高，有夸大認(rèn)知傾向，性格急躁；低落時，由于低沉，對任何事缺乏興趣，遇困難悲觀無望，遇難而退。
（8）自戀型人格障礙。表現(xiàn)妄自尊大，幻想自己是世界上獨(dú)有的。認(rèn)為自己應(yīng)享有特權(quán)，他人都應(yīng)該為自己服務(wù)?？释志玫谋魂P(guān)注和贊美，缺乏必要的同情心，有很強(qiáng)的嫉妒心。
（9）疾病型人格障礙。（表演型人格障礙）又稱戲劇型人格障礙。多見于女性，通過戲劇，引人注意，高度自我中心，富于幻想性，情緒波動大，易激怒。
（10）沖動型人格障礙。又稱爆發(fā)型或攻擊型人格障礙，是青少年中常見的。表現(xiàn)為情緒非常不穩(wěn)定，面對微小的刺激就能爆發(fā)強(qiáng)烈的憤怒情緒，且自己不能控制。
2.神經(jīng)質(zhì)癥的常見癥狀
神經(jīng)質(zhì)癥狀的特點(diǎn)：癥狀的形成原因是非器質(zhì)性的，無論是心理癥狀還是生理癥狀都是由心理因素引起的，癥狀會影響正常的生活和工作，本人要求治療的愿望強(qiáng)烈，并努力克服癥狀。常見的神經(jīng)質(zhì)癥狀有：
（1）恐怖癥狀。患者對某些事物或特殊情景會產(chǎn)生很強(qiáng)烈的恐懼感，而這些事物或情景對健康人來說是不會產(chǎn)生恐懼感的?；颊弑救艘仓肋@種恐懼是不合理的，但控制不住。
（2）強(qiáng)迫癥狀?；颊咦约焊械接心撤N不可抗拒的和不由自主的觀念和行為存在。所謂強(qiáng)迫觀念就是不由自主出現(xiàn)的某種想法，本人也認(rèn)為這種想法是不該有的、沒有用的，但又沒有能力擺脫它們，因而很苦惱。
（3）焦慮癥狀。患者有強(qiáng)烈的不安感，并伴有脈搏加快、心悸，有瀕死感、肩部酸痛、手腳發(fā)冷、顫抖等。
（4）失眠癥狀。患者害怕失眠，一上床就處在失眠恐怖之中，為了擺脫失眠的煩惱，他們會想盡一切辦法來增進(jìn)睡眠。患者認(rèn)定如果睡不好，第二天就會疲勞、精神不振、難以工作，結(jié)果因?yàn)楹ε率叨吡恕?/p>
（5）腸功能障礙?；颊呶改c功能低下，主要表現(xiàn)為胃部不適和胃疼、嘔吐、腹瀉、腹脹、便秘等現(xiàn)象。這種神經(jīng)質(zhì)癥患者對自己的胃腸系統(tǒng)十分關(guān)注，對飲食問題高度敏感，患者越注意、越害怕，胃腸功能就越容易發(fā)生紊亂。
3.神經(jīng)質(zhì)癥的形成
神經(jīng)質(zhì)的癥狀純粹屬于主觀問題，而不是客觀的產(chǎn)物。神經(jīng)質(zhì)的癥狀是疑病素質(zhì)和由它引發(fā)的精神活動過程中的精神交互作用所致。
（1）疑病素質(zhì)。所謂疑病素質(zhì)就是一種擔(dān)心患病的精神上的傾向性。具有疑病素質(zhì)的人精神活動過于內(nèi)向，內(nèi)省力強(qiáng)，對自己的心身活動狀態(tài)和異常表現(xiàn)非常敏感，往往被自我內(nèi)省所束縛，由于太過于關(guān)注自我，結(jié)果總是過分擔(dān)心自己的心身健康。神經(jīng)質(zhì)癥患者在性格上往往有一些共同的特點(diǎn)：具有內(nèi)省、理智、追求完美的特點(diǎn)；具有感情抑制性，很少感情用事；具有敏銳的感受性；好強(qiáng)、上進(jìn)、不安于現(xiàn)狀，容易產(chǎn)生內(nèi)心沖突；執(zhí)著、固執(zhí)，具有堅持性。神經(jīng)質(zhì)癥狀的最大特點(diǎn)是主觀性。神經(jīng)質(zhì)癥患者往往不能冷靜、客觀地對待與自己有關(guān)的事情?；颊弑涣拥雀兴?，再加上不安的情緒，往往做出明顯失誤的判斷。
（2）精神交互作用。所謂精神交互作用，就是指因某種感覺，偶爾引起對它的注意集中和指向，那么，這種感覺就會變得敏銳起來，而這一敏銳的感覺又會越來越吸引注意，進(jìn)一步固定于它。這樣一來感覺與注意彼此促進(jìn)，交互作用，致使該感覺越發(fā)強(qiáng)大起來，這種精神活動過程就是精神交互作用的過程。神經(jīng)質(zhì)癥患者因有疑病素質(zhì)，容易把面臨諸如考試引起的緊張不安或偶爾出現(xiàn)的心跳加劇，當(dāng)作異?，F(xiàn)象而給予特別關(guān)注，從而引起了對這種感覺的恐怖和預(yù)期不安，進(jìn)而逐漸形成癥狀。此時精神活動逐步指向內(nèi)心，這就更容易產(chǎn)生預(yù)期的不安與恐懼，更使其注意固著在癥狀上不能自拔。因此，可以說精神交互作用對神經(jīng)質(zhì)癥的癥狀的發(fā)展起著決定性的作用。
三、常見心理問題的理論治療方法
1.順應(yīng)自然
通過上面的分析，我們已經(jīng)知道神經(jīng)質(zhì)癥產(chǎn)生于心理精神交互作用，要想擺脫神經(jīng)質(zhì)癥，順應(yīng)自然是打破心理精神交互作用的好策略。神經(jīng)質(zhì)癥的癥狀形成的原因是心理精神交互作用，但其根源是以主觀想象代替客觀現(xiàn)實(shí)。神經(jīng)質(zhì)癥患者由于疑病素質(zhì)，把正常的感覺當(dāng)成是異常的，并企圖排斥和控制這種感覺，使注意在此固著，結(jié)果注意和感覺被相互加強(qiáng)，形成精神交互作用。這種惡性循環(huán)是癥狀發(fā)生和發(fā)展的主要原因，因此，接受癥狀一方面不會強(qiáng)化對癥狀的主觀感覺；另一方面由于不再排斥這種感覺而逐漸使自己的注意不再固著在癥狀之上。這樣，心理精神交互作用就會被打破，癥狀就會減輕甚至消除。
通過總結(jié)，認(rèn)為心理情感活動有五條基本規(guī)律：
① 要順應(yīng)心理情感的自然發(fā)生，聽任感情的自然發(fā)展。心理情感過程一般構(gòu)成山形曲線，一升一降最后終于消失。② 如果心理感情沖動得到滿足，挫折感可迅速平靜、消。③ 心理情感隨著對同一感覺的慣性，逐漸變得遲鈍，直到無所感受。④心理情感在某種刺激繼續(xù)存在以及對它集中注意時，就會逐漸強(qiáng)化。⑤ 心理情感是通過新的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多次反復(fù)，在逐步加深對它的體驗(yàn)中漸漸培養(yǎng)的。
從這五條規(guī)律中，我們不難看出，要想消除不安等令人不愉快的心理情感，就應(yīng)順應(yīng)其規(guī)律，先接受這些令人不愉快的心理情感。
2.正視現(xiàn)實(shí)
心理疾病患者要想擺脫癥狀所帶來的痛苦，就應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，敢于接受現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，能夠忍受痛苦，積極投身屬于自己的生活之中。只有這樣才能在不知不覺中體驗(yàn)到自信，從而走出癥狀的陰影。與人相關(guān)的事物可分為可控制的和不可控制的兩類。要人們不去控制不可控制的事（順應(yīng)自然），如人的情感；但要控制那些可以控制的事（為所當(dāng)為），例如人的行動，也就是在順其自然的態(tài)度下為所當(dāng)為。另一方要靠自己本來固有的上進(jìn)心，努力去做應(yīng)該做的事情。
篇2
一、電力市場分析與預(yù)測含義及作用
（一）電力市場分析與預(yù)測的含義
電力市場分析預(yù)測就是以電力市場為主要依據(jù)，對市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場分析預(yù)測時通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對電力市場信息進(jìn)行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計劃、營銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場分析預(yù)測的作用
電力市場分析預(yù)測的作用主要表現(xiàn)在三個方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場分析預(yù)測，可以有效的根據(jù)市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進(jìn)行分析預(yù)測，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、基于電力市場分析預(yù)測上的營銷管理方法
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理時，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場分析與預(yù)測為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場，促進(jìn)企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立營銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷管理信息化
電力企業(yè)要與時俱進(jìn)，積極引進(jìn)營銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預(yù)測信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場動態(tài)，比如國家出臺的一些相關(guān)政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)等等，進(jìn)行市場數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測方法，保證市場分析預(yù)測的正確性和科學(xué)性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來，在觀察市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷管理。
（二）進(jìn)行電力市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國家加大對環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國家號召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。
第三，合理利用價格政策。要發(fā)揮價格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時電價移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）需求側(cè)管理與電力市場營銷結(jié)合
電力企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場的開發(fā)；同時企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提高。
（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊
現(xiàn)代知識日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對用電職工的培訓(xùn)力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對懂技術(shù)、會管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對用電人員進(jìn)行財務(wù)會計、工商管理、國家政策等專業(yè)知識的再教育，定期對人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊。最后，建立考核及激勵機(jī)制，對完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎勵，對未完成任務(wù)的給以通報批評，調(diào)動相關(guān)工作人員的積極性和主動性。
結(jié)語
本文簡單介紹了電力市場分析與預(yù)測的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時要進(jìn)行企業(yè)市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
篇3
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：績優(yōu)股、成長股、業(yè)績浪業(yè)績增長是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報告業(yè)績增長頻頻超過預(yù)期。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，一季報凈利潤增長78.1%，半年報增長69.87%，三季報增長66.93%。結(jié)合目前已披露的全年業(yè)績預(yù)告來看，上市公司全年業(yè)績同比大幅飆升已成定局。
目前，多數(shù)市場分析人士預(yù)測，2008年上市公司利潤增速仍有望維持高位，非金融企業(yè)凈利潤增速仍有望保持在30%-40%。
從業(yè)績增長挖掘個股投資機(jī)會關(guān)鍵：一是關(guān)注年報業(yè)績浪，挖掘績優(yōu)股和高送配股；二是要看有無持續(xù)性，挖掘成長潛力股。
第二件大事：人民幣升值
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：房地產(chǎn)板塊、航空板塊、資源板塊等。
人民幣升值是本輪牛市的主要動力之一。今年以來，人民幣升值新高之后又新高。央行數(shù)據(jù)顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價再度上漲70個基點(diǎn)至7.3872元，7.39元關(guān)口首次突破，寫下了當(dāng)年第75次新高紀(jì)錄，至此人民幣匯率當(dāng)年的累計升值幅度達(dá)到了5.68%，自匯改以來已經(jīng)累計升值達(dá)9.78％。
多數(shù)市場分析人士預(yù)測，2008年人民幣對美元的升值幅度會達(dá)到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會真正結(jié)束。建議關(guān)注人民幣升值帶來的資產(chǎn)重估機(jī)會，尤其是成本在海外、收入在國內(nèi)的企業(yè)。
第三件大事：北京奧運(yùn)會
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：奧運(yùn)概念個股達(dá)85只、消費(fèi)板塊、旅游板塊、北京板塊。
許多中小投資者最關(guān)心的是2008年北京奧運(yùn)前后股市的表現(xiàn)。綜合市場分析人士的預(yù)測，主要有兩點(diǎn)：一是奧運(yùn)會前A股有望創(chuàng)出歷史新高；二是奧運(yùn)后A股可能進(jìn)入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。
分析人士指出，縱觀歷屆奧運(yùn)會主辦國的股市行情有一個共同點(diǎn)，就是都在那一年達(dá)到歷史最高點(diǎn)，并且漲幅最少的希臘奧運(yùn)會也達(dá)到了30％。悉尼、韓國、雅典等國家的股市的確在奧運(yùn)之后進(jìn)入調(diào)整期。但中國跟它們不同，中國的特色是，中國已經(jīng)比較了解世界了，而世界還不太了解中國。通過奧運(yùn)會，中國有很多企業(yè)在此過程中會逐步演變成真正的國際化企業(yè)。并且，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段才是決定股市大趨勢的關(guān)鍵要素。奧運(yùn)是短暫的，但當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)成長卻具有長期性和可持續(xù)性。奧運(yùn)后，中國股市可能進(jìn)入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。
第四件大事：股指期貨
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：滬深300板塊、權(quán)重藍(lán)籌股、二八現(xiàn)象以滬深300為標(biāo)的指數(shù)的股指期貨何時推出并不重要，重要的是理性對待。股指期貨的推出將擴(kuò)大股市的資金規(guī)模，加大其流動性和交易量，有力地推動成份股尤其是大盤藍(lán)籌股的市值，優(yōu)化股市結(jié)構(gòu)，從長期來看，促進(jìn)股市的健康和繁榮發(fā)展，總體來說對投資者是一個利好消息。但是，也應(yīng)該警惕股指期貨推出初期期指市場和股票市場在磨合過程中，出現(xiàn)短期的市場混亂，導(dǎo)致股市不確定性增加，引起股市價格暴漲暴跌的現(xiàn)象。市場分析人士建議關(guān)注股指期貨帶來的大藍(lán)籌行情。
第五件大事：創(chuàng)業(yè)板
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：創(chuàng)投概念個股達(dá)52只、小盤績優(yōu)股、成長股、科技股、創(chuàng)新型企業(yè)。
中國證監(jiān)會主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業(yè)融資論壇上表示，當(dāng)前推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)板為重點(diǎn)的多層次市場條件已經(jīng)比較成熟。市場分析人士指出，就中國創(chuàng)業(yè)板市場而言，在借鑒其他國家同類市場經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，其設(shè)計正不斷完善，設(shè)立條件、運(yùn)行和監(jiān)管規(guī)則已經(jīng)基本成熟。至于運(yùn)行風(fēng)險，由于創(chuàng)業(yè)板上市公司具有質(zhì)量較高、運(yùn)行機(jī)制良好、成長性較好等特點(diǎn)，從而決定了中國創(chuàng)業(yè)板推出的風(fēng)險運(yùn)行將小于A股市場。綜合各方面的情況進(jìn)行分析，2008年應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)板市場推出的最佳時期。他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)板的推出，給中小型績優(yōu)股帶來的機(jī)會。
第六件大事：加息
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：對資金密集型行業(yè)如房地產(chǎn)、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴(kuò)大，對銀行業(yè)應(yīng)是利好。
據(jù)統(tǒng)計，2004年10月至今不到三年內(nèi)已第九次上調(diào)利率，也是2007年以來的第五次加息。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對股市有一定的負(fù)面影響，但實(shí)際上，累計增加成本的實(shí)際影響小于心理預(yù)期。只要升息的幅度不大，其對整體經(jīng)濟(jì)及企業(yè)盈利增速的影響就不會太大。股市的表現(xiàn)更主要的仍取決于宏觀經(jīng)濟(jì)、上市公司盈利增長、政策面變化等因素。市場分析人士預(yù)測，雖然年內(nèi)有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國不斷降息的局面下，中國利率上調(diào)空間已越來越小。同時，抑制通脹不意味著要使得經(jīng)濟(jì)大幅放緩。尤其是市場關(guān)注近日央行行長周小川關(guān)于防止金融調(diào)控矯枉過正的講話，機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為這是對前段時間提高存款準(zhǔn)備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開始，央行可能不會再頻繁使用準(zhǔn)備金及加息手段。
第七件大事：擴(kuò)容
人氣關(guān)注度:
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：大盤藍(lán)籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場擴(kuò)容并非都是壓力。國內(nèi)證券市場以往出現(xiàn)的"聞擴(kuò)必跌"，主要源自股市結(jié)構(gòu)性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當(dāng)作"圈錢機(jī)器"。經(jīng)過股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴(kuò)容融資不但不會影響市場的發(fā)展，反而會完善市場的造血功能，給市場帶來新的活力。大藍(lán)籌回歸有利于A股改善結(jié)構(gòu)及做強(qiáng)做大，擴(kuò)容不是當(dāng)前A股大調(diào)整的主因，已成為投資者和管理層的共識。
多數(shù)市場分析人士預(yù)測，近期A股擴(kuò)容融資沒有放緩跡象，明年大藍(lán)籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調(diào)。
第八件大事：周邊股市波動
人氣關(guān)注度：
與大盤關(guān)聯(lián)度：
對A股影響面：A股市場人氣、A+H股折價率、A股估值話語權(quán)。
篇4
中國廢鋼鐵應(yīng)用協(xié)會聘用第一批兼職通訊員的通知
中亞地區(qū)進(jìn)口廢鋼市場資源簡要分析
2008年上半年東北地區(qū)廢鋼鐵市場分析及下半年市場展望
華北地區(qū)廢鋼市場分析與后期預(yù)測
2008年華東地區(qū)廢鋼鐵市場運(yùn)行態(tài)勢及其預(yù)測
2008年我國中南廢鋼鐵市場形勢分析及預(yù)測
廢鋼市場及行業(yè)分析
廢鋼分類管理研究與實(shí)踐
建設(shè)1200-1250噸液壓廢鋼壓剪機(jī)生產(chǎn)線的思路
推行清潔生產(chǎn)實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)保供與降本增效雙贏
淺談以煉鋼轉(zhuǎn)爐污泥為主體制成轉(zhuǎn)爐煉鋼復(fù)合造渣劑(球)試驗(yàn)及效果
重點(diǎn)大中鋼鐵企業(yè)廢鋼鐵收支存平衡情況表
2008年上半年我國進(jìn)口廢鋼情況分國別統(tǒng)計
2008年上半年我國進(jìn)口廢鋼各海關(guān)情況統(tǒng)計
國務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委等部門關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的通知
關(guān)于再生資源增值稅退稅政策若干問題的通知
加強(qiáng)戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)互利共贏——在第四屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會上的發(fā)言
從1976到2009——王鎮(zhèn)武談中國廢鋼鐵行業(yè)管理體制發(fā)展
努力提升科技創(chuàng)新能力拓展企業(yè)服務(wù)層面提高行業(yè)裝備水平
困境之中尋出路——攀鋼釩公司廢鋼廠應(yīng)對危機(jī)、降本增效小記
向質(zhì)量要效益——記攀鋼釩公司廢鋼廠質(zhì)量管控二三事
我國廢鋼鐵加工設(shè)備制造業(yè)的自主發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及前景展望
四川邦立重機(jī)系列抓鋼機(jī)抓料機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展趨勢
全球金融危機(jī)下我國高爐礦渣粉末化發(fā)展前景分析
重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)廢鋼鐵收支存平衡情況表
抓好廢鋼綜合利用,促進(jìn)鋼鐵行業(yè)節(jié)能減排
廢鋼鐵加工產(chǎn)業(yè)要與鋼鐵工業(yè)同步發(fā)展
后危機(jī)時代的結(jié)構(gòu)調(diào)整
擴(kuò)大鋼鐵循環(huán)利用促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
鋼鐵供需分析和市場展望
低碳經(jīng)濟(jì)時期中國廢鋼鐵市場發(fā)展前景——2009-2010市場運(yùn)行態(tài)勢分析
2009年廢鋼鐵市場回顧及2010年走勢展望
多吃廢鋼降低鐵鋼比促進(jìn)節(jié)能減排
延伸廢鋼資源管理提高電爐綜合效益
篇5
一、市場分析
準(zhǔn)確的市場分析是成功營銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個角度進(jìn)行的:
1.宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會文化5個方面的內(nèi)容。
(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場的第一基本因素。事實(shí)證明對于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場機(jī)會。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業(yè)的影響不會太大。據(jù)康師傅去年的財務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響?！彼詮慕?jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國市場開始,中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場的出現(xiàn)。可以清晰地捕捉到業(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新?？萍紝⑹挂呀?jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。
(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。
(5)社會文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時展的要求。
2.微觀環(huán)境
微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。
(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用
(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。
(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60%?？祹煾翟谑袌龇蓊~(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強(qiáng)勁的競爭對手。
華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時更要正確認(rèn)識現(xiàn)在的競爭――雙贏。從而使自己占有有利之勢。
(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量
從此表格來看,整個方便面行業(yè)就成增長的趨勢。
通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對一定的威脅,但機(jī)會是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。
二、營銷策略
結(jié)合以上的市場分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營銷策略來適應(yīng)市場的發(fā)展。我們在這里主要是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識。曾有企業(yè)對消費(fèi)者在營養(yǎng)與價格的選擇上做過一個測試,即消費(fèi)者是否會購買高價位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對方便面的營養(yǎng)價值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會或會購買營養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時代的要求。
(1)新營養(yǎng)?；谀壳拔覈用竦穆圆≡鲩L較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。
(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。
(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。
2.價格策略
在一份《關(guān)于消費(fèi)者購買方便面的影響因素的調(diào)查報告》中顯示:在消費(fèi)者購買方便面時考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產(chǎn)品品牌,已超過價格成為繼口味后的第二大因素,其次為價格、廣告與包裝。在對品牌的消費(fèi)中,相當(dāng)一部分消費(fèi)者有較高的產(chǎn)品忠誠度,有36.3%的消費(fèi)者主要吃一個品牌的方便面,吃兩個品牌的消費(fèi)者也占到34.6%,兩者的合計已占到被訪者的70%以上,而吃5個及以上品牌方便面的消費(fèi)者不到3%。由此發(fā)現(xiàn),在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業(yè)而言擴(kuò)大品牌的知名度,提高品牌的美譽(yù)度和忠誠度比一味地打價格戰(zhàn)可能要更理性。這也就成了白象新的機(jī)遇。
3.渠道策略
流通渠道競爭的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據(jù)桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開拓一些諸如車站、旅館、網(wǎng)吧、餐飲、團(tuán)購等等特殊渠道,以擴(kuò)大自己的市場份額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。比如一些公司在發(fā)放一些福利品時,是不是可以考慮發(fā)放方便面?，F(xiàn)在很多的城市都有社區(qū)BBS,是不是可以考慮把這個也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結(jié)合方便面這種生活便利品的特性,企業(yè)應(yīng)實(shí)行寬銷售渠道。同時加強(qiáng)對分分銷渠道的監(jiān)督與激勵,在和諧的關(guān)系之下,創(chuàng)造雙贏。
4.促銷策略
(1)廣告。發(fā)展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時,做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用。現(xiàn)在的定位是在保持原有市場基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高檔方便面市場,提高自己的品牌知名度,這時電視媒體就成了不錯的選擇。走農(nóng)村包圍城市的路線。
(2)公關(guān)活動。公關(guān)活動是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。在與各種公眾保持良好關(guān)系的同時,獲得企業(yè)更好的長足發(fā)展。其活動也要突出“新”引起新聞界的關(guān)注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質(zhì)下降,成為國家很關(guān)注的問題?？梢越M織“觀注兒童健康”活動。譬如,暑期夏令營,麥穗游等等。爭取到兒童,家長,甚至社會對白象的好評。也培養(yǎng)孩子們從小愛白象,吃白象的習(xí)慣(如肯德基,麥當(dāng)勞;三星集團(tuán)的三星智力快車也贏得了孩子們的認(rèn)可)。
(3)營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。作為白象還可以繼續(xù)采取此種促銷方式,因?yàn)樗鳛槎唐诖黉N方式,效果是很明顯的.
(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴(yán)重的今天,綠色營銷,綠色產(chǎn)品成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。在社會市場營銷的旗幟下,方便面企業(yè)也可更好的進(jìn)行響應(yīng)。如可溶性的包裝(想法來源:小時候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個調(diào)料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來可方便消費(fèi)者食用,開水一沖即可;而來可減少白色污染。應(yīng)和環(huán)保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業(yè)投入人力物力財力進(jìn)行研究。
成功的營銷策略,能夠使白象更好的滿足市場需求,白象的路才能越走越遠(yuǎn),才能在競爭中站有不敗之地。
參考文獻(xiàn):
[1]菲利普-科特勒等:市場營銷導(dǎo)論[M].華夏出版社,2003
[2]王月秀:市場營銷原理[M].北京理工大學(xué)出版社,2002
篇6
現(xiàn)將會議有關(guān)事項通知如下：
一、會議內(nèi)容
模塊一：行業(yè)運(yùn)行情況分析
1. 新農(nóng)藥管理條例解讀
2. 石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢及發(fā)展契機(jī)
3. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥進(jìn)出口及對外貿(mào)易情況
4. 供給側(cè)改革背景下農(nóng)產(chǎn)品市場分析
5. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥品種供需及價格走勢
6.“一帶一路”沿線農(nóng)化市場分析及契機(jī)
7. 數(shù)據(jù)分析我國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢
8. 市場下行，農(nóng)化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對措施
9. 近年來植保服務(wù)模式下的市場分析
10. 農(nóng)化企業(yè)金融解決方案
更多精彩會議內(nèi)容，敬請期待！
模塊二：榜單
2017 中國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)企業(yè)榜單；
2017 中國農(nóng)藥制劑銷售50 強(qiáng)企業(yè)榜單；
國內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售排行榜單；
最具市場潛力產(chǎn)品榜單。
模塊三：優(yōu)秀表彰
2016 年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計工作者；
2016 年度全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。
二、會議組織機(jī)構(gòu)
主辦單位： 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會
承辦單位： 《中國農(nóng)藥》雜志
冠名單位： 虛位以待
聯(lián)合主辦： 連云港立本農(nóng)藥化工有限公司
戰(zhàn)略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司
江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司（蜻蜓農(nóng)服）
安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司
特別協(xié)辦： 虛位以待
協(xié)辦單位： 四川福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司
支持單位： 江蘇省農(nóng)藥協(xié)會
安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會
重慶渝輝化工機(jī)械有限公司
江蘇綠葉農(nóng)化有限公司
三、參會人員
企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員、通訊員、統(tǒng)計工作者、產(chǎn)品經(jīng)理、金融投資人員、行業(yè)研究人員及相關(guān)代表等。
四、會議時間地點(diǎn)
報到時間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00
會議時間：2017 年5 月10-11 日
會議地點(diǎn)：江蘇省南京市?南京維景國際大酒店（南京市玄武區(qū)中山東路319 號）
五、議事項
（一）參會報名辦法：凡即日起至4 月21 日報名并交納會議費(fèi)（含會務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、會期餐飲費(fèi)等），會員單位2000 元/ 人，非會員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現(xiàn)場報名，會員單位2800 元/ 人，非會員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報名參會1 人免費(fèi)。
交通費(fèi)、住宿費(fèi)用自理。
（二）參會費(fèi)匯款單位：
戶 名： 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會
開戶銀行： 中國工商銀行六鋪炕支行
帳 戶： 0200022309014426780
（三）參會代表請?zhí)顚懟貓?zhí)表（登陸“中國農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)”（.cn）下載），并請于4月21 日之前發(fā)傳真或電子郵件至中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會。
六、會議報名聯(lián)系方式
會議報名： 王 燦：010-84885067，13488811349，
報表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，
咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，
郵箱：
傳真： 010-84885255
地址： 北京市朝陽區(qū)安慧里四區(qū)16 號樓1315 室
篇7
人們對經(jīng)濟(jì)型酒店（Economic hotel）還沒有一個準(zhǔn)確的定義。Quest(1983)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店是一種新類型的酒店，規(guī)模小，設(shè)施有限，價格實(shí)惠；Lee(1984)指出，它是一種在酒店業(yè)發(fā)展最快的酒店類型，提供整潔而簡單的房間；Bale(1984)指出美國的經(jīng)濟(jì)型酒店是只經(jīng)營客房，大約150間左右，房價總體低于中等酒店的25%～50%；Gilbert與Arnold(1989)的定義是一種提供有限服務(wù)的旅館，提供標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的住宿環(huán)境：質(zhì)量與三、四星酒店相當(dāng)，但價格便宜25%～30%；在90年代初，Snior與Morphew(1990)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)型酒店是一種面向短途旅游而預(yù)算較低的旅行者的住宿類型；Justus(1991)把美國的Microtel酒店規(guī)則描繪成一種經(jīng)濟(jì)預(yù)算的住宿業(yè)，提供基本的設(shè)施，保持價格低廉，沒有食品酒水服務(wù)，沒有宴會設(shè)施、健身房和其他娛樂設(shè)施;Davidson(1993)指出，經(jīng)濟(jì)型住宿業(yè)具有所有連鎖酒店業(yè)的優(yōu)勢，通過特定的設(shè)計和管理，以具備極具競爭的房價，以達(dá)到低廉的建筑成本及低廉的營運(yùn)成本。
然而經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展并不等待人們對概念的認(rèn)識，從上世紀(jì)末至今，我國的經(jīng)濟(jì)型酒店通過連鎖經(jīng)營、特許加盟等形式實(shí)現(xiàn)品牌延伸，其數(shù)量規(guī)模急劇擴(kuò)張（如表所示）。但同時也存在過度追求低成本而達(dá)不到顧客的理想要求的現(xiàn)象。所以在快速擴(kuò)張成長階段，需要認(rèn)真進(jìn)行市場分析，明確目標(biāo)市場定位，使連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店能夠健康快速的發(fā)展，在國內(nèi)豪華酒店市場競爭中已經(jīng)處于劣勢的情況下，控制好經(jīng)濟(jì)型酒店市場。
（資料來源：楊春燕《經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)深度研究》，東方證券，2006-11-27）
一、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場分析
分析中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場，要從分析中國旅游市場著手，了解旅游者的旅游消費(fèi)情況，掌握對經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營管理產(chǎn)生重要影響的關(guān)鍵因素，才能對經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，制定切實(shí)可行的市場策略。
1.國內(nèi)旅游市場分析
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到去年底，中國的人均GDP已經(jīng)超過2000美元。按照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，人均GDP在1000元～3000元時，將是國內(nèi)旅游的高速發(fā)展時期。中國在2000年以來的國內(nèi)旅游業(yè)保持了持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭，如圖1。
(1)國內(nèi)城鎮(zhèn)旅游市場分析
中國城鎮(zhèn)居民的國內(nèi)旅游是國內(nèi)旅游市場擴(kuò)大的主要力量。根據(jù)《中國旅游年鑒2006》公布的分析數(shù)據(jù)我們可以知道，在國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成中，離退休人員占的比重最大，其次是企事業(yè)單位管理人員、工人、專業(yè)文教人員和學(xué)生，這幾部分的總和約占國內(nèi)旅游者的86%。從這些人的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣來看，除了少數(shù)企事業(yè)單位管理人員會選擇高級酒店下榻外，絕大部分會選擇清潔、安全、方便、實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)型酒店。顯然，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該把這些人作為自己主要的目標(biāo)客源市場。在國內(nèi)旅游者的旅游目的構(gòu)成中我們可以了解到，觀光游覽、探親訪友、度假休閑這三類旅游者占的比例最大，占85%，特別是旅游觀光者，占了41.4%的比例。這部分基本上都屬于自費(fèi)，旅游消費(fèi)預(yù)算是有限的，經(jīng)濟(jì)型酒店是他們的理想選擇。
(2)國內(nèi)農(nóng)民旅游市場分析
從國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成分析中我們可以看出，農(nóng)民所占的比例是最少的，只有0.1%，而中國有十億農(nóng)民。這一方面說明中國幾乎沒有農(nóng)民旅游，另一方面說明農(nóng)民旅游存在巨大的市場空間。目前能夠外出旅游的農(nóng)民主要集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、城鄉(xiāng)差別很小的地區(qū)。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮，隨著國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，農(nóng)民旅游市場也應(yīng)當(dāng)引起連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的重視。
2.海外入境旅游市場分析
中國的入境旅游人次不斷增加（如圖2），入境人員的構(gòu)成更加廣泛，消費(fèi)水平也多樣化，經(jīng)濟(jì)型酒店同樣會受到他們得青睞。國際著名的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌開始進(jìn)軍中國，正是看到了這一發(fā)展趨勢。中國主要的國際客源之一的日本人，在中國平均每天消費(fèi)為176美元，其中用于住的有28美元；其基本國情與中國比較相似的印度人，在中國每天的消費(fèi)是135美元，其中用于住的有19美元。這說明外國旅游者在住宿方面并不都是我們想象中的高消費(fèi)者。所以我們應(yīng)該有能夠滿足各種層次入境旅游者的酒店。因此，在國際客源比較充足的城市和地區(qū)，應(yīng)該有滿足這些入境旅游者需要的經(jīng)濟(jì)型酒店，其價格的制定就要考慮他們在住宿上的消費(fèi)情況。
3.出境旅游市場分析
中國公民的出境旅游增長速度很快（如圖3），由2002年的1660萬增長到2006年達(dá)到3450萬，平均每年增長23%。截至2006年7月，中國已批準(zhǔn)124個國家和地區(qū)為公民出境旅游目的地，現(xiàn)在可組團(tuán)前往的有84個。這一發(fā)展趨勢為中國的經(jīng)濟(jì)型酒店走向世界提供了機(jī)遇，到國外去是一個巨大的市場。從2005年的出境旅游看，有將近80%的是因私自費(fèi)出國，能住中國人自己的品牌連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店肯定是他們的理想選擇，但前提是在國內(nèi)這些經(jīng)濟(jì)酒店也要受到客人的喜歡。所以，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店不僅要在國內(nèi)發(fā)展，還有到國外去發(fā)展的市場空間。
二、 連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭態(tài)勢分析
1.市場集中度
到2005年年底，國內(nèi)比較成型的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌約50個，已開業(yè)酒店約600家，客房數(shù)50000間。前10家經(jīng)濟(jì)型酒店品牌共擁有36144間客房，約占經(jīng)濟(jì)型酒店容量的70%。從區(qū)域分布來開，目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和京津地區(qū)。
計算市場集中度，通常采用CR4或CR8指標(biāo)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)型酒店的市場規(guī)模，計算CR4指標(biāo)。
行業(yè)總銷售額=平均房價×客房總數(shù)×出租率
2005年經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)RevPar（房價×出租率）為138元，總房間數(shù)50000間。由此得出行業(yè)總銷售額為690萬元。
CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4%
根據(jù)貝恩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)劃分法，經(jīng)濟(jì)型酒店市場屬于寡占Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市場集中度相對較高。如下圖所示，在目前經(jīng)濟(jì)型酒店客房總數(shù)中，前十名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店占據(jù)了70%的份額，而在前十名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店客房數(shù)中，錦江之星、如家快捷、莫泰168這前三名又占據(jù)了其中的近50%的份額。
2.中國連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的主要競爭對手分析
從中國目前的情況看，連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭者主要是進(jìn)行連鎖經(jīng)營的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店和著名國際酒店企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)型酒店，競爭主要表現(xiàn)為通過自己的品牌積極穩(wěn)妥地在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，以擴(kuò)大自己的市場范圍。除此之外，三星級酒店設(shè)施設(shè)備比較齊全，服務(wù)業(yè)也比較規(guī)范，在中國的酒店業(yè)中是競爭最為激烈的一部分，價格是它們最主要的競爭手段，所以對經(jīng)濟(jì)型酒店也構(gòu)成了一定的威脅。
潛在競爭對手對于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，可能出現(xiàn)的情形就是，其他行業(yè)的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店有比較高的投資回報，紛紛投資進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)參與競爭，比如房地產(chǎn)開發(fā)商。面對這種情形連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須抓好自己的品牌建設(shè)，通過連鎖化經(jīng)營構(gòu)筑規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)為新進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入障礙，提高自己與投資合作者討價還價的能力。還有一種潛在競爭者的情形，就是單體經(jīng)營的樓堂館所和一二星級酒店，原本沒有連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店直接競爭的實(shí)力，但它們形成某種形式的聯(lián)盟后，會給經(jīng)濟(jì)型酒店帶來威脅。
好的競爭者可以吸引市場需求，為企業(yè)營造差異化優(yōu)勢提供參照，激勵企業(yè)發(fā)展，并通過分擔(dān)市場開發(fā)成本而降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，同時還有助于強(qiáng)化進(jìn)入障礙[1]。中國的經(jīng)濟(jì)型酒店處于市場生命周期的成長階段，競爭的密度還不是很大，但國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)型酒店即將展開激烈競爭的態(tài)勢已初露端倪。國外著名品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店有較長的發(fā)展歷史，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營理念先進(jìn)，品牌優(yōu)勢明顯，應(yīng)該成為中國經(jīng)濟(jì)型酒店選擇的好的競爭對手，如法國雅高集團(tuán)的“宜必思”和美國圣達(dá)特集團(tuán)的“速8”等。
三、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場定位
1.持續(xù)旺盛的市場需求將導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)的演變
中國國內(nèi)旅游在2006年達(dá)到了近14億人次，人均1次，是全球最大的國內(nèi)旅游市場，參照發(fā)達(dá)國家（如美國每年人均出游6次，日本人均出游9次），未來中國國內(nèi)旅游仍會以10%以上的速度增長，其中的休閑度假需求增長率將在15%以上。商務(wù)旅游市場需求也將進(jìn)一步增長，據(jù)美國運(yùn)通公司的2006年中國商務(wù)旅行調(diào)查報告，中國已經(jīng)成為世界第四大商務(wù)旅行市場。所以商務(wù)旅客和休閑度假旅游者是目前中國連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的最主要客源。
由于經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展空間巨大，在未來3年經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的客房數(shù)量將以50%的速度增長，市場進(jìn)入者快速增加，市場機(jī)制的作用將使市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)集中――分散――集中的演進(jìn)。與此同時，旅游方式的改變必將催生產(chǎn)品的差異化，在成長階段，眾多的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店品牌必須找準(zhǔn)自己的市場定位。
2.在市場結(jié)構(gòu)演變中連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須重新審視自己的市場定位
(1)連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場定位，首先要認(rèn)識到自己可利用的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者通常會選擇那些給他們帶來更多價值的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的價值取決于產(chǎn)品能提供的效用與產(chǎn)品要支付的價格之比。因此，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就表現(xiàn)為，當(dāng)你的產(chǎn)品所提供的利益與競爭對手的產(chǎn)品提供的利益相同時，你的價格就必然要比競爭對手的價格要低；當(dāng)你的產(chǎn)品價格與競爭對手的價格相同時，你的產(chǎn)品所提供的利益就必然要比競爭對手產(chǎn)品提供的利益要大。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店要在價格與產(chǎn)品效用之間尋找一個具有競爭力的平衡點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)型酒店的核心競爭力要素中，最重要的良性指標(biāo)是保持產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量（占33%）和建立完善的預(yù)定與營銷系統(tǒng)（占25%），連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須要在這兩面構(gòu)筑進(jìn)入壁壘，才能保持自己的競爭優(yōu)勢。
(2)制造產(chǎn)品差別。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店首先要在設(shè)施設(shè)備的功能上體現(xiàn)自己的特色，要明顯的區(qū)別于高級酒店和低檔次酒店，同時還要根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來配置設(shè)施設(shè)備，如“速8”以商務(wù)休閑散客為主要目標(biāo)客源，它的硬件設(shè)施與以家庭為主的經(jīng)濟(jì)型酒店就有較大的區(qū)別；在服務(wù)方面的差別也是容易做到的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型酒店向客人提供的是有限的服務(wù)，如果能提供一些附加的服務(wù)或個性化的服務(wù)，就能在服務(wù)方面體現(xiàn)出差別化優(yōu)勢，當(dāng)然這必須適度。
(3)制造形象差別。在酒店的產(chǎn)品和服務(wù)完全相同的情況下，酒店形象對顧客的選擇起到?jīng)Q定性的作用。國外的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店都很重視自己的形象建設(shè)，而中國的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店大多品牌形象不鮮明，向“如家”這樣進(jìn)行整體形象建設(shè)的經(jīng)濟(jì)型酒店還比較少。如家快捷連鎖酒店通過反映其經(jīng)營特色的CI策劃，以“潔凈似月，溫馨如家”的鮮明形象給人們留下了深刻的印象。
(4)還要選擇適當(dāng)?shù)母偁幮詢?yōu)勢。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店在進(jìn)行定位的過程中，既要防止定位過度，又要防止定位混亂這兩種錯誤。所選擇的競爭優(yōu)勢對于顧客來說是重要的，并且對于其他競爭對手來說具有獨(dú)特性和優(yōu)越性。但不是所有比競爭對手優(yōu)越的競爭優(yōu)勢因素都值得投資并以此來定位，還要分析如果要強(qiáng)化這些優(yōu)勢，酒店在資金上的可承受性與改進(jìn)速度的快慢，同時還要考慮競爭對手在改進(jìn)同樣因素方面的能力。
四、結(jié)語
以連鎖方式經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)型酒店的成長階段表現(xiàn)出了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，少數(shù)品牌形成了市場寡占。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，中國國內(nèi)旅游、入境旅游、出境旅游都呈現(xiàn)強(qiáng)勁的上升趨勢，大眾旅游的局面基本形成，對經(jīng)濟(jì)型酒店的住宿設(shè)施需求巨大，市場結(jié)構(gòu)將重新出現(xiàn)先分散再向集中的演變。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店要在市場分析的基礎(chǔ)上，培育核心競爭力，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ唬拍茉谛乱惠喌慕?jīng)濟(jì)型酒店市場洗牌中確立自身的優(yōu)勢地位。
參考文獻(xiàn):
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篇8
“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機(jī)和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。
一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價
贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。
1.宋城文化旅游資源
宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區(qū)的宋城和相關(guān)建筑景點(diǎn)如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學(xué)宮(書院、試院、儒學(xué))等構(gòu)成。
贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨(dú)一無二。其宋代城墻,位于贛州市區(qū)北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現(xiàn)存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學(xué)和藝術(shù)價值,為江西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發(fā)的美景盡收眼底。
贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現(xiàn)在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰(zhàn)亂時偶有廢止外,一直沿用到現(xiàn)代,對于城鄉(xiāng)之間的交通發(fā)揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節(jié),每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設(shè)施,在贛州沿用了900多年,構(gòu)成了贛州特有的人文景觀。
此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統(tǒng)、護(hù)城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結(jié)合型向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易型轉(zhuǎn)變的一個佐證。
2.客家民俗文化旅游資源
在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術(shù)、飲食及客家遷徙歷史的相關(guān)古代交通遺址等資源。
客家民間藝術(shù)有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術(shù)形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節(jié)臘貨、薯食風(fēng)味等;民俗禮節(jié)資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。
客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉(xiāng)尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發(fā)鋪墊了道路。
二、基于“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計
從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強(qiáng)的競爭能力,并在全國范圍內(nèi)具有獨(dú)特性。同時由于本地的客家文化源遠(yuǎn)流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進(jìn)行“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計。
1.宋城與宋文化觀光游
這是最早被開發(fā)利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節(jié)”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步豐富活動的文化內(nèi)涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風(fēng)貌游、古贛州(章貢區(qū))古跡游、通天巖石窟藝術(shù)游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區(qū)的宋文化傳播尋蹤游。
2.贛州客家文化游
贛州地區(qū)是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區(qū)對于客家不僅在語言、民俗習(xí)慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關(guān)重要的。作為吸引境外游客、開發(fā)國際旅游市場,客家文化游是本地區(qū)最具潛在優(yōu)勢的旅游開發(fā)項目,且本地區(qū)資源豐富,特點(diǎn)突出,應(yīng)充分重視。可開發(fā)的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態(tài)文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學(xué)科研游等。
三、贛州“古色”旅游的市場分析
1.市場競爭分析
(1)宋城文化旅游資源的市場分析
宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內(nèi)涵豐富,底蘊(yùn)深厚,但是目前城市格局及環(huán)境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊(yùn),尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經(jīng)營,擴(kuò)大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內(nèi)地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內(nèi)旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產(chǎn)品市場開發(fā)的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標(biāo)市場距離較遠(yuǎn);同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現(xiàn)存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強(qiáng)競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發(fā),是可以在內(nèi)地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊(yùn)和真實(shí)性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協(xié)作,能夠?qū)τ慰瓦M(jìn)行有效的分流和導(dǎo)流,則很可能轉(zhuǎn)競爭關(guān)系為互補(bǔ)關(guān)系。
贛州市地域內(nèi)古贛州(章貢區(qū))的周邊輻射區(qū)現(xiàn)存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補(bǔ)性的旅游資源,需要加強(qiáng)協(xié)作開發(fā)。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關(guān)宋代文化旅游資源,如贛州市區(qū)內(nèi)乃至江西省其他地區(qū)的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強(qiáng)協(xié)作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發(fā)展宋文化旅游,乃至將此項產(chǎn)品推向國際市場。
(2)客家文化旅游資源的市場分析
與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關(guān)系的地區(qū)有福建及廣東地區(qū)。其中福建的客家民居開發(fā)已經(jīng)形成較大的規(guī)模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規(guī)模效應(yīng)較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發(fā)成熟。
然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區(qū),對于本地客家民俗開發(fā)是有互補(bǔ)作用的,應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)作。
2.贛州“古色”旅游市場細(xì)分
(1)境外市場客源細(xì)分
一級市場:港澳地區(qū),目前占市場份額65%。
二級市場:臺灣地區(qū),目前占市場份額30%。
其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。
(2)內(nèi)地市場地理細(xì)分
一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。
二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。
其他市場:其他地區(qū),占市場份額不足4%。
(3)內(nèi)地市場旅游目的細(xì)分
調(diào)查結(jié)果表明:
一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。
二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。
其他市場:包括商務(wù)、會議、交流及專業(yè)訪問、健康療養(yǎng)、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務(wù)旅游及會議旅游應(yīng)該成為未來逐步成長的市場。
四、贛州“古色”旅游的市場策略
1.境外市場
境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區(qū)內(nèi)生態(tài)旅游資源的推出,繼續(xù)維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點(diǎn)發(fā)掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協(xié)作。據(jù)有關(guān)專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。
2.內(nèi)地市場
地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態(tài)旅游資源吸引廣東客源;以生態(tài)旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強(qiáng)互補(bǔ)性旅游協(xié)作,加強(qiáng)旅游宣傳。
五、贛州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)強(qiáng)調(diào)宋城城墻及體系完整的獨(dú)有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點(diǎn)和環(huán)境。
(2)在旅游環(huán)境與旅游項目建設(shè)上狠下功夫,達(dá)到環(huán)境優(yōu)美、整潔、安靜、舒適。以國家優(yōu)秀旅游城市為標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護(hù)培植,形成特色,擴(kuò)大旅游者活動空間,并逐步向療養(yǎng)、休憩、會議旅游方向發(fā)展,在峰山和陡水湖等地建療養(yǎng)、休閑地。
(3)加快以宋文化為內(nèi)涵的贛州章貢區(qū)城市游憩商務(wù)區(qū)的建設(shè)。
(4)城市識別標(biāo)志以宋城為核心內(nèi)容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)規(guī)范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質(zhì),以生活民俗、生產(chǎn)民俗、婚育民俗等為展示活載體。
(2)以生態(tài)文化為主線發(fā)掘客家民俗文化旅游資源并設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
(3)對重點(diǎn)開放的客家圍屋內(nèi)部進(jìn)行整修,并逐步完善旅游服務(wù)設(shè)施。
(4)圍繞客家遷徙線路,進(jìn)行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復(fù)及相關(guān)客家文化的展示等,如大余梅關(guān)古驛道的建設(shè),可以與客家文化傳播相結(jié)合進(jìn)行旅游開發(fā)。
參考文獻(xiàn):
[1]韓振飛.贛州現(xiàn)存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).
篇9
從5100冰川礦泉水的官方網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤。表1數(shù)據(jù)截至12月31日止年度。
從表中的數(shù)據(jù)可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對穩(wěn)定，即企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中沒有發(fā)生大的事故，企業(yè)的收益是持續(xù)增長的，尤其是在2010年至2011年，企業(yè)利潤增長幅度很大。通過最近幾年的數(shù)據(jù)，可以看出5100礦泉水的經(jīng)營狀態(tài)較穩(wěn)定，并且企業(yè)的盈利水平在是不斷增加的，而且企業(yè)的成本控制穩(wěn)定。
二、5100冰川礦泉水的SWOT分析
1.優(yōu)勢（strength）
原材料優(yōu)勢：水源地高度最高達(dá)到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環(huán)境遠(yuǎn)離人類污染。水質(zhì)中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其含量達(dá)到天然礦泉水的中國新國標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，是優(yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來一直維持穩(wěn)定供應(yīng)。
品牌優(yōu)勢：第一個用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創(chuàng)始者和中國最大的高端礦泉水生產(chǎn)商。5100品牌多次創(chuàng)造歷史，具有極大的品牌優(yōu)勢。
生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢：引進(jìn)國外生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)注塑、吹瓶、灌裝、貼標(biāo)、包裝一體化生產(chǎn)，全部產(chǎn)品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無污染。
渠道優(yōu)勢：與中鐵快運(yùn)建立戰(zhàn)略關(guān)系，擁有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品運(yùn)輸占據(jù)優(yōu)勢；中鐵快運(yùn)也將長期集中采購冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動車組列車上逐步實(shí)行向旅客免費(fèi)供應(yīng)，并在火車站星級鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場。
政府補(bǔ)助：每年都受到政府的補(bǔ)助約為人民幣6800萬元。
2.劣勢（weakness）
飲料行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，替代品種類繁多。
隨著品牌的不斷擴(kuò)大，市場需求量不斷擴(kuò)大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續(xù)平衡。同時采用水源地進(jìn)行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購置，增加了企業(yè)產(chǎn)品的成本。此外產(chǎn)品從運(yùn)出到全國各個地方，成本較高，尤其是在市場通貨膨脹的條件下，利潤水平受到限制。
3.機(jī)會（opportunity）
礦泉水行業(yè)初期投資大，固定成本高，成立初期對于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經(jīng)解決了這兩項難題。
中國的礦泉水市場前景較為樂觀，市場潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴(yán)重的情況下，高品質(zhì)、安全、環(huán)保、健康等成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。目前，我國高端礦泉水市場品牌較少，并且缺乏主導(dǎo)品牌，此時是打造高端礦泉水強(qiáng)勢品牌良好機(jī)遇。
5100冰川礦泉水與中鐵快運(yùn)建立戰(zhàn)略關(guān)系，提供中國鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動車組上的市場壟斷是增強(qiáng)品牌實(shí)力的重要途徑。高鐵和動車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質(zhì)量的商務(wù)人士或者高消費(fèi)人群，也正式高端礦泉水的目標(biāo)顧客，把握并持續(xù)壟斷這一市場對于品牌發(fā)展至關(guān)重要。
4.威脅（threats）
國內(nèi)品牌傳統(tǒng)低端形象的束縛，導(dǎo)致打造中國高端品牌十分困難。
市場上國外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國依云的威脅。依云進(jìn)入中國市場已經(jīng)十幾年，其母公司法國達(dá)能集團(tuán)旗下的娃哈哈、樂百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現(xiàn)在中國市場上的國外礦泉水品牌，已經(jīng)搶占相當(dāng)一部分的市場，成為中國N0.1的進(jìn)口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國礦泉水品牌的發(fā)展。
企業(yè)的核心競爭力不強(qiáng)。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環(huán)境的影響很大。
參考文獻(xiàn)：
[1]邁克爾著.波特，李小悅譯.競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社，2005.10.
[2]王艷華.高端礦泉水市場競爭戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué)，2008.
篇10
相信很多人都愿意看NBA的比賽，特別是休斯敦火箭隊的表現(xiàn)時刻牽動著中國籃球迷的心，可是火箭隊的表現(xiàn)卻總是差強(qiáng)人意，季候賽闖不過第一輪、關(guān)鍵場次總是頂不住。到底是球員有問題，還是戰(zhàn)術(shù)不得當(dāng)，無論是專家，還是球迷都會對此現(xiàn)象有一番頗有理論的見解，我的體會是，這些見解基本上還是停留在主觀的判斷上，也就是仁者見仁、智者見智。那到底有沒有更具說服力的數(shù)據(jù)來支持一下火箭隊的一些癥結(jié)所在呢？答案是：有！火箭隊官網(wǎng)記者杰森-弗里德曼也對這個問題表示關(guān)注，并做出了自己的分析。
從初衷來看，火箭隊肯定希望姚明更多接球，然后帶動全隊參與到進(jìn)攻中去。但是他們目前還沒有找到一條切實(shí)可行的辦法，讓姚明發(fā)揮出最大威力，從而使全隊受益。通常情況下，一名外線球員要比在內(nèi)線搏殺的球員獲得更多進(jìn)攻自主機(jī)會，因?yàn)榍蚩偸窍葟耐饩€過渡，然后才可能傳到內(nèi)線。而內(nèi)線球員顯然要肩負(fù)起更多的責(zé)任，除了得分還有最關(guān)鍵的籃板球。內(nèi)線球員不可能經(jīng)常拉到外線持球進(jìn)攻，所以這就對外線球員提出了要求，一定要在合理的位置和時間把球交給大個子，特別是當(dāng)你擁有一名一流中鋒的時候。而火箭隊在這方面做得如何呢？看看姚明的投籃數(shù)據(jù)，賽季至今姚明總共出手878次，排在全聯(lián)盟第41位；合到場均只有13.3次，排第57位！怎么看這都不是一個球隊核心球員的正常數(shù)據(jù)。出現(xiàn)這種問題只有一個原因，那就是火箭隊外線球員沒有盡到責(zé)任。羅恩-阿泰斯特場均出手14.4次，總命中率只有40.5%。阿隆-布魯克斯從二月中獲得穩(wěn)定首發(fā)以后場均出手近12次，總命中率40.6%。這兩人在出手次數(shù)上和姚明基本平起平坐，但效率根本無法相提并論。姚明在全聯(lián)盟出手次數(shù)排前49名的球員中命中率最高，達(dá)到了55%，場均得到19.8分。雖然還不滿20分，但他只用了13.3次出手就拿到了這些分?jǐn)?shù)。這是阿泰斯特和布魯克斯無法相比的，而這兩人卻在前一階段迷戀于單打獨(dú)斗。布魯克斯在輸給馬刺的比賽中全場出手18次，卻只得18分，命中率只有38%，而且還浪費(fèi)了最后一擊的機(jī)會。
毫無疑問，火箭隊希望讓姚明在關(guān)鍵時刻接球，他們應(yīng)該這樣做。因?yàn)橐γ鞒藘?nèi)線攻擊力外，還是一位非常好的罰球手，在對抗激烈的情況下，姚明可以很穩(wěn)定的將罰球轉(zhuǎn)化為得分。當(dāng)然，前提是火箭隊必須解決對手對姚明的繞前和包夾。一直以來，很多人都認(rèn)為姚明不是一個可以在關(guān)鍵時刻操刀進(jìn)攻的球員。但這是一個錯誤的信息和思維慣性，通過數(shù)據(jù)分析，姚明在關(guān)鍵時刻出手的投籃命中率為24.3%，在全聯(lián)盟排名第22位，在所有中鋒球員排首位。排在姚明前面的內(nèi)線球員只有德克-諾維茨基(32.4%)，蒂姆-鄧肯(29.1%)和克里斯-波什(25.4%)，其中鄧肯有中距離打板能力，諾維茨基和波什的攻擊范圍都很靠外，甚至延伸到三分線外。而姚明打不進(jìn)關(guān)鍵球的一個重要原因就是外線球員傳球不夠合理，致使姚明常常陷入包夾而導(dǎo)致丟球失誤。有的時候，姚明在第四節(jié)發(fā)揮了很好的進(jìn)攻效果，這和阿泰斯特和布魯克斯減少個人持球攻擊有關(guān)。火箭隊?wèi)?yīng)該延續(xù)這樣的打法，繼續(xù)摸索以姚明為軸心的戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)闅v史戰(zhàn)績已經(jīng)證明，一支有外無內(nèi)的球隊是無法在季后賽中走遠(yuǎn)的。
記者杰森-弗里德曼的分析不知可不可以給予火箭隊在戰(zhàn)術(shù)思路上進(jìn)行有效的幫助，但至少對于我們這些只會“看熱鬧”的球迷來說，多了些“看門道”的領(lǐng)悟。
其實(shí)我們仔細(xì)看NBA的比賽就會發(fā)現(xiàn)，它的每一場比賽自始至終都充滿著數(shù)據(jù)的跟蹤與解讀，球隊勝敗已不僅僅是比分牌的簡單對比，不是球員實(shí)力的對比，比賽本身實(shí)際上是數(shù)據(jù)的對比。比賽中的各項數(shù)據(jù)都在支持著球隊勝敗的Where、Why、What等方面。如果說作為一項運(yùn)動都能做到如此之精細(xì)與精確，那么我們的市場推廣工作就更應(yīng)該引以為重了。
另外，在這次制定區(qū)域市場分析的過程中，筆者看到了很多中央市場部產(chǎn)品經(jīng)理的報告，其內(nèi)容同樣是通過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，得出很多有價值的信息，特別是各產(chǎn)品的定位與關(guān)鍵信息，這些結(jié)論的得出，同樣讓我受益匪淺。因?yàn)閺娜珖慕嵌瓤?，一些共性與典型的問題與現(xiàn)象同樣值得我們?nèi)リP(guān)注，區(qū)域市場的一些情況，難免與全國的發(fā)展節(jié)奏不一樣，如果有共同的問題，那么中央市場部的策略就會給予我們很好的借鑒，讓大家少走一些彎路；如果有不同的方面，那么作為區(qū)域市場完全可以作為參考，以便做到未雨綢繆?？傊?，在關(guān)鍵的策略執(zhí)行上，與中央市場部的步調(diào)保持一致是非常重要的，試想一下，如果在一個大的市場中存在著若干個區(qū)域市場，而每個市場對產(chǎn)品的定位大相徑庭，區(qū)域人員各自為戰(zhàn)，過分關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面的操作，忽視產(chǎn)品在戰(zhàn)略層面的培養(yǎng)，整個市場混亂無章，即便是局部銷售成績不錯，但是整個市場隱含的不健康因素會越來越多，遲早要爆發(fā)。最終，作為公司層面難免會考慮，這個產(chǎn)品到底被市場所認(rèn)可的地方在哪里？還有哪里可以挖出增長點(diǎn)來？因此，不理解中央市場部對產(chǎn)品的定位，不按照統(tǒng)一的步調(diào)進(jìn)行推廣，那么產(chǎn)品作為品牌的價值定位體現(xiàn)就會出現(xiàn)混亂和無序，最終對于產(chǎn)品的成長極為不利。
篇11
一、熵理論綜述。
1.國內(nèi)外研究綜述。
德國物理學(xué)家克勞修斯于1865年在《熱之唯動說》一書中首次定義了一個新的物理量———熵。這標(biāo)志著熵概念的正式誕生，但此時的熵理論的研究還局限于熱力學(xué)領(lǐng)域。20世紀(jì)50年代隨著信息論在美國的出現(xiàn)，熵理論以“信息熵”的形式蔓延到非熱力學(xué)領(lǐng)域。經(jīng)過麥克斯韋、波爾茲曼、杰尼斯、維納、普利高津等人的努力研究，熵的泛化應(yīng)用迅速在經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃、決策分析、人工智能與哲學(xué)方面展開。1923年科學(xué)家普蘭克首次將“熵”引入中國，隨后我國涌現(xiàn)出了許多熵理論的研究學(xué)者，很多學(xué)者開始嘗試著把這概念用在管理學(xué)的研究中，也有很多學(xué)者將熵應(yīng)用在企業(yè)的知識管理、品牌擴(kuò)散和企業(yè)效益評價等領(lǐng)域中，但是將熵應(yīng)用在競爭態(tài)勢和戰(zhàn)略分析中的并不多見。我們在前人研究基礎(chǔ)上，嘗試用熵理論來分析直國的快遞市場的競爭態(tài)勢。
2.熵思想概述。
熵是一個廣延量，是微觀態(tài)數(shù)大小，分子運(yùn)動混亂程度的度量，這就是熵的統(tǒng)計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統(tǒng)的混亂程度。對于任何一個系統(tǒng)的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準(zhǔn)原理。
二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。
任何系統(tǒng)都有個基熵，而每一個企業(yè)都有自己獨(dú)特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，還包括一個企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿秃诵牡母偁幠芰λ?。由于每一類企業(yè)在發(fā)展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所不同。在這種快遞業(yè)重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據(jù)它在經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。
1.現(xiàn)有市場主題的能力域。
在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿(mào)快遞企業(yè)、中國郵政和國內(nèi)其他快遞企業(yè)。外貿(mào)快遞企業(yè)主要是以DHL，TNT，UPS，F(xiàn)EDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業(yè)。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運(yùn)往海外，并將海外的商品運(yùn)抵中國。在中國境內(nèi)現(xiàn)有的快遞企業(yè)中，中國郵政無論從歷史規(guī)模還是影響力方面都是當(dāng)之無愧的龍頭。中國郵政在國內(nèi)快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統(tǒng)，占有國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的70%左右的市場份額，占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據(jù)了22%的市場份額。不僅如此，在服務(wù)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細(xì)快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業(yè)來承攬。
在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)或者全儲企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的國有物流企業(yè)如中鐵快運(yùn)、中外運(yùn)還有民航快遞等也是值得關(guān)注的國有快遞企業(yè)。它們因?yàn)閾碛芯薮缶W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在我國的區(qū)域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業(yè)是從傳統(tǒng)的物流企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，所以在管理水平方面還有待加強(qiáng)。民營快遞每年的業(yè)務(wù)量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業(yè)如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發(fā)展壯大起來。目前我國從事快遞業(yè)的民營企業(yè)上萬家，從業(yè)人員已達(dá)百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，業(yè)務(wù)也主要集中在同城快遞領(lǐng)域。
2.快遞企業(yè)能力域分析。
這是兩個不同的主體的業(yè)務(wù)交叉領(lǐng)域，其中中國郵政和外資快遞企業(yè)的競爭主要發(fā)生在海外網(wǎng)絡(luò)的快遞競爭中，而民營企業(yè)通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業(yè)和外資企業(yè)的交叉業(yè)務(wù)領(lǐng)域相比較少，主要在國內(nèi)的區(qū)域間的快遞業(yè)務(wù)。這部分是這三種市場主體都很關(guān)心和重視的領(lǐng)域，在高端的快遞業(yè)市場服務(wù)領(lǐng)域中，三家都不惜花費(fèi)，奪取市場。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。
根據(jù)熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨(dú)特的細(xì)分市場中提升企業(yè)的核心競爭能力，另一方面在交叉的細(xì)分市場中減少熵增，實(shí)現(xiàn)有序的、高效健康的市場發(fā)展模式。所以我們建議我國的快遞企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取合縱連橫的市場策略。
四、基于測不準(zhǔn)原則的快遞企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新管理。
面對復(fù)雜多變、競爭激烈、發(fā)展迅速的市場環(huán)境，快遞企業(yè)求生存與發(fā)展，僅僅靠對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有效管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想獲得長期的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展，必須牢牢抓住“服務(wù)創(chuàng)新”這根生命線。服務(wù)創(chuàng)新能夠提高企業(yè)經(jīng)營效率，創(chuàng)造當(dāng)期利潤，更重要的是它能夠培育企業(yè)的核心能力，從而贏得未來的競爭。
首先，要建立服務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)文化。建立以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，能夠激發(fā)人員主動去探求和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有服務(wù)中的真空地帶和能夠改進(jìn)的方向。
其次，要建立鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)制度。無論任何一種創(chuàng)新總是要充滿風(fēng)險的，同時創(chuàng)新就是一種對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創(chuàng)新的人進(jìn)行相應(yīng)的保護(hù)和支持。
最后，要建立良好的組織結(jié)構(gòu)促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生機(jī)率。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)中人和人交往的基本框架，扁平化的、團(tuán)隊式的工作方式更加能夠促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生。
隨著中國快遞業(yè)市場的不斷發(fā)展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業(yè)市場的分析可以看出，在現(xiàn)有的市場競爭狀態(tài)下，我國的企業(yè)能夠通過合縱連橫和服務(wù)創(chuàng)新來提升自己的競爭力，突出重圍。
參考文獻(xiàn)：
［1］任亞飛。民營快遞業(yè)的發(fā)展及其戰(zhàn)略選擇［J］。中國儲運(yùn)，2006，（4）：79-81.
［2］紫營輝。中國快遞業(yè)高局：四方勢力利益博弈再度升［J］。北方經(jīng)濟(jì)，2006，（2）：55.
［3］韋燈明?？爝f爭霸戰(zhàn)［M］。東方出版社，2005：63.
篇12
2.熵思想概述。
熵是一個廣延量，是微觀態(tài)數(shù)大小，分子運(yùn)動混亂程度的度量，這就是熵的統(tǒng)計意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統(tǒng)的混亂程度。對于任何一個系統(tǒng)的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準(zhǔn)原理。
二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。
任何系統(tǒng)都有個基熵，而每一個企業(yè)都有自己獨(dú)特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，還包括一個企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿秃诵牡母偁幠芰λ?。由于每一類企業(yè)在發(fā)展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所不同。在這種快遞業(yè)重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據(jù)它在經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。
1.現(xiàn)有市場主題的能力域。
在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿(mào)快遞企業(yè)、中國郵政和國內(nèi)其他快遞企業(yè)。外貿(mào)快遞企業(yè)主要是以DHL，TNT，UPS，F(xiàn)EDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業(yè)。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運(yùn)往海外，并將海外的商品運(yùn)抵中國。在中國境內(nèi)現(xiàn)有的快遞企業(yè)中，中國郵政無論從歷史規(guī)模還是影響力方面都是當(dāng)之無愧的龍頭。中國郵政在國內(nèi)快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統(tǒng)，占有國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的70%左右的市場份額，占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據(jù)了22%的市場份額。不僅如此，在服務(wù)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細(xì)快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業(yè)來承攬。
在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)或者全儲企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的國有物流企業(yè)如中鐵快運(yùn)、中外運(yùn)還有民航快遞等也是值得關(guān)注的國有快遞企業(yè)。它們因?yàn)閾碛芯薮缶W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在我國的區(qū)域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業(yè)是從傳統(tǒng)的物流企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，所以在管理水平方面還有待加強(qiáng)。民營快遞每年的業(yè)務(wù)量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業(yè)如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發(fā)展壯大起來。目前我國從事快遞業(yè)的民營企業(yè)上萬家，從業(yè)人員已達(dá)百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，業(yè)務(wù)也主要集中在同城快遞領(lǐng)域。
2.快遞企業(yè)能力域分析。
這是兩個不同的主體的業(yè)務(wù)交叉領(lǐng)域，其中中國郵政和外資快遞企業(yè)的競爭主要發(fā)生在海外網(wǎng)絡(luò)的快遞競爭中，而民營企業(yè)通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業(yè)和外資企業(yè)的交叉業(yè)務(wù)領(lǐng)域相比較少，主要在國內(nèi)的區(qū)域間的快遞業(yè)務(wù)。這部分是這三種市場主體都很關(guān)心和重視的領(lǐng)域，在高端的快遞業(yè)市場服務(wù)領(lǐng)域中，三家都不惜花費(fèi)，奪取市場。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。
根據(jù)熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨(dú)特的細(xì)分市場中提升企業(yè)的核心競爭能力，另一方面在交叉的細(xì)分市場中減少熵增，實(shí)現(xiàn)有序的、高效健康的市場發(fā)展模式。所以我們建議我國的快遞企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取合縱連橫的市場策略。
四、基于測不準(zhǔn)原則的快遞企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新管理。
面對復(fù)雜多變、競爭激烈、發(fā)展迅速的市場環(huán)境，快遞企業(yè)求生存與發(fā)展，僅僅靠對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有效管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想獲得長期的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展，必須牢牢抓住“服務(wù)創(chuàng)新”這根生命線。服務(wù)創(chuàng)新能夠提高企業(yè)經(jīng)營效率，創(chuàng)造當(dāng)期利潤，更重要的是它能夠培育企業(yè)的核心能力，從而贏得未來的競爭。
首先，要建立服務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)文化。建立以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，能夠激發(fā)人員主動去探求和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有服務(wù)中的真空地帶和能夠改進(jìn)的方向。
其次，要建立鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)制度。無論任何一種創(chuàng)新總是要充滿風(fēng)險的，同時創(chuàng)新就是一種對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創(chuàng)新的人進(jìn)行相應(yīng)的保護(hù)和支持。
最后，要建立良好的組織結(jié)構(gòu)促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生機(jī)率。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)中人和人交往的基本框架，扁平化的、團(tuán)隊式的工作方式更加能夠促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生。
隨著中國快遞業(yè)市場的不斷發(fā)展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業(yè)市場的分析可以看出，在現(xiàn)有的市場競爭狀態(tài)下，我國的企業(yè)能夠通過合縱連橫和服務(wù)創(chuàng)新來提升自己的競爭力，突出重圍。
參考文獻(xiàn)：
［1］任亞飛。民營快遞業(yè)的發(fā)展及其戰(zhàn)略選擇［J］。中國儲運(yùn)，2006，（4）：79-81.
［2］紫營輝。中國快遞業(yè)高局：四方勢力利益博弈再度升級［J］。北方經(jīng)濟(jì)，2006，（2）：55.
［3］韋燈明。快遞爭霸戰(zhàn)［M］。東方出版社，2005：63.
［4］薛螢?zāi)龋w慧娟。中國郵政快遞業(yè)競爭力的比較研究［J］。
［5］楊國政。熵理論及其在管理科學(xué)中的應(yīng)用［J］。科學(xué)前沿，1998，（3）。
篇13
（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
（2）地區(qū)性消費(fèi)模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
（3）消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時亢奮好較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。
在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費(fèi)觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類
市場已形成了喝功能型/健康型/營養(yǎng)型飲品的趨勢。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注
重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)
（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
（2）天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位
（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒
（2）產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒
（3）產(chǎn)品概念：A整體概念
a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康
品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒
包裝：蒙古包
B產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產(chǎn)品市場定位
（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒
（2）目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）
三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂
（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
（二）營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師
第二階段：1 1的感受，大于2的享受
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年
（三）營銷目標(biāo)：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客，實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個月時間內(nèi)（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
第二階段：打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
（五）營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
（六）營銷手段：廣告/公關(guān)
四女人篇-電視廣告/平面廣告
（一）分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅?cè)?，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶
中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保
持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費(fèi)者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加
（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個尚未開發(fā)的目標(biāo)市場
（3）消費(fèi)意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)
3產(chǎn)品：（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底
（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
（3）以事實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識，理性訴求為主，感性訴求為輔
（二）營銷目標(biāo)
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個月時間內(nèi)（20__年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
（三）廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點(diǎn)：睡夢中也能美容
3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)
4廣告口號：夢中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面
（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
（四）廣告操作
1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)
理要對廣告的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4平面廣告實(shí)施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標(biāo)效果：以強(qiáng)烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費(fèi)--萬元，
刊播費(fèi)--萬元，后期測定費(fèi)--萬元
雜志--萬元，占總刊播費(fèi)35
路牌--萬元，占總刊播費(fèi)35
報紙--萬元，占總刊播費(fèi)30
10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
五男人篇：
（一）分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌?/p>
知名度，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題
3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
（二）問題研究
傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實(shí)施。
思想意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
（三）營銷目標(biāo)
打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
（四）廣告策劃
1廣告
1）電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標(biāo)志，看似一個2字。
畫面停止，有聲介紹“1 1的感受，大于2享受”
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2）路牌廣告內(nèi)容：
A畫面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告
B畫面三 字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關(guān)活動
1）公關(guān)活動目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心
2）公關(guān)活動主題：奶酒任你喝，健康任我找
3）公關(guān)活動公眾：（以濟(jì)南為例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性
4）建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人
參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作
必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/
主題/活動形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動中要起主導(dǎo)作用，教育
培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正
偏離活動目標(biāo)的言行和行動。
（2）實(shí)施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊
大舞臺可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5）活動時間：五月一日至三日
活動地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園
6）活動實(shí)施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
（2）傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹
（3）氣球/大標(biāo)語小禮品獎品
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系
7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品
事中制造渲染活動
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳
8）公關(guān)危機(jī)處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)
六廣告語
（一）分析
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特
性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。（二）營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強(qiáng)的機(jī)會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年
（四）廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年
3廣告實(shí)施：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對廣告的具體制作
進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放
6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
7廣告費(fèi)用：一個月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費(fèi)，萬元為電視播放費(fèi)，萬元為后期效果測定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元
七營銷評價
