引論：我們?yōu)槟砹?3篇房產(chǎn)銷售建議范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、不是每一次努力都會(huì)有收獲，但是每一次收獲都必須努力，這是不可逆轉(zhuǎn)的。
2、不要向任何人訴苦，因?yàn)?0％的人不關(guān)心，剩下的80％聽了會(huì)很高興。擺正心態(tài)，溫柔自相隨，人生就是哭給自己聽，笑給別人看。
3、人生苦短，不想輸，就別懶。
4、愿你事事看開，唯獨(dú)對(duì)美好保持執(zhí)念，哪怕所見都是無恥，也能內(nèi)心剔透。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
篇2
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的就是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素就是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書【二】在已過去的20**年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個(gè)既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售，現(xiàn)將銷售工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20**年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20**年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)，就是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20**年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)就是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合20**年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
篇3
1.銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃21、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃3隨著_月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)_月分工作制定以下工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。
了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃41、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己、在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要目標(biāo)。
新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃5作為一名銷售人員，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對(duì)20__年做出的工作計(jì)劃：
一、管理方面
1、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力
2、改良績(jī)效核算體系
3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化
4、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)
二、方法和措施
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批
即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程
3、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性
4、樹立明確的目標(biāo)，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤
三、加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)
篇4
由于房地產(chǎn)屬于特殊行業(yè)，開發(fā)規(guī)模大、周期長(zhǎng)、產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)具有不可移動(dòng)性、單個(gè)產(chǎn)品售價(jià)高等特點(diǎn)，這就使得房地產(chǎn)企業(yè)銷售收入的會(huì)計(jì)核算有著明顯行業(yè)特點(diǎn)。現(xiàn)筆者根據(jù)現(xiàn)行我國(guó)房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身工作實(shí)際，對(duì)如何搞好房地產(chǎn)銷售收入會(huì)計(jì)核算談一些個(gè)人看法。
一、規(guī)范預(yù)收賬款管理是做好銷售收入核算的前提
1．規(guī)范預(yù)收賬款管理的必要性
要搞好房地產(chǎn)銷售收入的會(huì)計(jì)核算，首先必須搞好房地產(chǎn)預(yù)收賬款的會(huì)計(jì)核算。《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品無論是已建成的有證房地產(chǎn)還是在建中的無證房地產(chǎn)，只要來源明確、權(quán)屬清晰均可轉(zhuǎn)讓。由于房地產(chǎn)開發(fā)周期長(zhǎng)，占用資金多，為了回籠資金，房地產(chǎn)企業(yè)一般不等所開發(fā)樓盤完工，只要已建樓層達(dá)到房產(chǎn)管理局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)就可辦理預(yù)售許可證，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售；同時(shí)由于房地產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品價(jià)值較高，消費(fèi)者極少有能力或愿意一次性付清購房款，因此房地產(chǎn)企業(yè)一般都采用分期付款的方法銷售產(chǎn)品。預(yù)售和分期付款造成房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品從預(yù)售至真正實(shí)現(xiàn)收入跨度比較長(zhǎng)的特點(diǎn)，這就特別需要對(duì)房地產(chǎn)預(yù)收賬款進(jìn)行規(guī)范的會(huì)計(jì)核算和管理。
2．規(guī)范預(yù)收款項(xiàng)核算要注意的問題
房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品達(dá)到預(yù)售許可狀態(tài)開始預(yù)售，與買方簽訂購房合同后，一般要求買方交納一定數(shù)額的訂金（或定金），這訂金（或定金）交到房地產(chǎn)企業(yè)資金財(cái)務(wù)部或者到達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銀行賬戶后，資金財(cái)務(wù)部根據(jù)銷售部門的銷售清單給客戶開具收款收據(jù)，然后按照收據(jù)記入預(yù)收賬款（如果買方或者企業(yè)違約，訂金或者定金的處理方法這里不做討論）。以后買方預(yù)交首付款、分期交款、按揭貸款到賬房地產(chǎn)企業(yè)均應(yīng)給買方開具收據(jù)并及時(shí)計(jì)入預(yù)收賬款。需要注意的是，由于買方基本都是個(gè)人，購買的每套房產(chǎn)基本都要單獨(dú)辦理房產(chǎn)證，所以每套房產(chǎn)都要按照面積、地址、買方姓名（名稱）進(jìn)行詳細(xì)記錄并單獨(dú)進(jìn)行核算；而房地產(chǎn)企業(yè)自身要求按項(xiàng)目（或者樓號(hào)）核算房屋銷售情況。這就決定了房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行預(yù)收賬款核算時(shí)至少應(yīng)該按買方名稱和開發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目（樓號(hào)）進(jìn)行核算。由于大部分財(cái)務(wù)核算軟件項(xiàng)目（樓號(hào)）核算模塊和個(gè)人（買方）往來賬核算模塊是分開的，這就導(dǎo)致我們查詢預(yù)收賬款收款情況時(shí)要么只能看見所有買方的交款情況、要么只能看見每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目（樓號(hào)）的交款情況（當(dāng)然項(xiàng)目核算模塊和個(gè)人往來核算模塊分開也便于通過核對(duì)兩個(gè)模塊的余額是否一致，以此判斷出記錄開發(fā)產(chǎn)品預(yù)售情況時(shí)是否都進(jìn)行了項(xiàng)目和個(gè)人往來核算）；即使房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)核算軟件在項(xiàng)目（樓號(hào)）核算模塊下面可以增設(shè)個(gè)人往來核算，我們也無法很直觀的看清每個(gè)客戶是否交清款項(xiàng)、是否在滿足結(jié)轉(zhuǎn)收入條件的情況下預(yù)轉(zhuǎn)了收入，而這又決定了我們能否為客戶開具發(fā)票或結(jié)轉(zhuǎn)收入。建議房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)核算銷售收入的會(huì)計(jì)自己另外設(shè)計(jì)一套EXCEL備查表格（未實(shí)現(xiàn)電算化的企業(yè)手工制作表格也可以）來輔助搞好房屋銷售收入的核算。在該表中可以按項(xiàng)目（樓號(hào)）詳細(xì)記錄每套房屋的客戶名稱、地址、面積、單價(jià)、總價(jià)、已交款金額、欠款金額、是否結(jié)轉(zhuǎn)收入、是否開具發(fā)票等對(duì)進(jìn)行房屋銷售收入核算有用的信息，并與銷售部門核對(duì)表中信息準(zhǔn)確無誤。
另外，由于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品在預(yù)售時(shí)尚未完工，每套房產(chǎn)的建筑面積是按照?qǐng)D紙預(yù)測(cè)的，所以等到開發(fā)產(chǎn)品竣工辦好各種驗(yàn)收手續(xù)后房產(chǎn)交易中心會(huì)對(duì)每套房屋的實(shí)際面積進(jìn)行測(cè)量，計(jì)算。每套房產(chǎn)的實(shí)際面積與測(cè)量面積的差額，在合理的誤差（一般是正負(fù)3%）范圍內(nèi)的，房地產(chǎn)企業(yè)一般都與買方在合同中約定按照每平米的單價(jià)對(duì)預(yù)收買方的價(jià)款進(jìn)行多退少補(bǔ)（合理誤差外的差額如何處理這里不做探討）。在買方補(bǔ)交差價(jià)或房地產(chǎn)企業(yè)退付買方差價(jià)時(shí)，我們也應(yīng)該給客戶開具收據(jù)并及時(shí)增加或沖減預(yù)收賬款金額。同時(shí)在備查表格中也應(yīng)該及時(shí)添加面積變化導(dǎo)致的差額，以及該差額是否已經(jīng)多退少補(bǔ)的信息。
二、銷售收入核算的具體事項(xiàng)
在做好房地產(chǎn)預(yù)收賬款會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，就可據(jù)此再進(jìn)一步做好房地產(chǎn)銷售收入的核算。房地產(chǎn)雖然屬于特殊商品，但也按一般商品銷售收入確認(rèn)條件確認(rèn)收入。在房地產(chǎn)銷售中，房地產(chǎn)法定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，通常表明其所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方，企業(yè)應(yīng)確認(rèn)商品銷售收入。房地產(chǎn)企業(yè)一般在開發(fā)產(chǎn)品竣工后，經(jīng)過質(zhì)監(jiān)站的驗(yàn)收，通水通電后就可交付使用了。房產(chǎn)達(dá)到交付使用條件后，如果買方交清了房款，房地產(chǎn)企業(yè)就將房產(chǎn)鑰匙交付買方，這表示房地產(chǎn)的法定權(quán)屬就轉(zhuǎn)移給買方了，相關(guān)房產(chǎn)也就滿足了確認(rèn)銷售收入的條件了。但是與普通商品不同的是，由于上面已經(jīng)提到房地產(chǎn)的面積是預(yù)測(cè)的，而房產(chǎn)交易中心規(guī)定一套房產(chǎn)只能開具一張不動(dòng)產(chǎn)銷售發(fā)票，此時(shí)雖然從財(cái)務(wù)核算上相關(guān)房產(chǎn)已經(jīng)滿足了確認(rèn)收入的條件，但是由于房產(chǎn)的準(zhǔn)確面積還無法確定，實(shí)際上還無法為買方開具銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票。而此時(shí)要達(dá)到房產(chǎn)交易中心來為房地產(chǎn)企測(cè)定房產(chǎn)實(shí)際面積的要求還有業(yè)許多工作要做，比如竣工的開發(fā)產(chǎn)品要先由勘察單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位、建設(shè)單位簽字認(rèn)可，然后到建設(shè)局辦理綜合驗(yàn)收手續(xù)，綜合驗(yàn)收合格后，還要到分管派出所辦理房產(chǎn)的門牌號(hào)碼，之后才能測(cè)定實(shí)際面積，這個(gè)過程需要花費(fèi)很多時(shí)間。所以房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)先將滿足確認(rèn)收入條件的房產(chǎn)預(yù)轉(zhuǎn)收入，等實(shí)際面積測(cè)定后，買方補(bǔ)交差價(jià)或房地產(chǎn)企業(yè)退付差價(jià)時(shí)，再為買方開具全額發(fā)票，將差額部分再相應(yīng)增加或沖減收入。具體會(huì)計(jì)處理方法如下：
預(yù)轉(zhuǎn)房地產(chǎn)銷售收入時(shí)，我們應(yīng)該制作一份附件，按項(xiàng)目（樓號(hào)）具體列明達(dá)到預(yù)轉(zhuǎn)收入條件的房款，內(nèi)容包括買方姓名，房產(chǎn)地址（不知道詳細(xì)地址的可以標(biāo)明單元號(hào)、房號(hào)）面積、單價(jià)、總價(jià)，然后從預(yù)收賬款中按項(xiàng)目（樓號(hào)）轉(zhuǎn)到銷售收入相應(yīng)項(xiàng)目（樓號(hào)）中，并在前面所做的EXCEL備查表格中登記預(yù)轉(zhuǎn)收入情況。這里需要特別注意的是：因?yàn)橘I方最終所交價(jià)款總額尚不確定，筆者認(rèn)為預(yù)轉(zhuǎn)房產(chǎn)銷售收入時(shí)，預(yù)收賬款科目不需要同時(shí)按個(gè)人往來結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入，只需在預(yù)收賬款個(gè)人往來下面增設(shè)一個(gè)預(yù)轉(zhuǎn)收入往來戶，通過這個(gè)往來戶核算預(yù)轉(zhuǎn)的銷售收入。待房產(chǎn)交易中心測(cè)定出的準(zhǔn)確面積后，房地產(chǎn)企業(yè)和買方結(jié)清房產(chǎn)價(jià)款，此時(shí)預(yù)收賬款科目下個(gè)人往來戶中所記載的金額就是每個(gè)買方所購房產(chǎn)的全部?jī)r(jià)款，這時(shí)我們就可以給買方開具發(fā)票了，然后依據(jù)發(fā)票金額把已經(jīng)預(yù)轉(zhuǎn)收入的部分（在EXCEL備查表格中可以查到該部分信息）從預(yù)收賬款――個(gè)人往來中買方名下轉(zhuǎn)到預(yù)收賬款――個(gè)人往來中預(yù)轉(zhuǎn)收入戶下，把尚未結(jié)轉(zhuǎn)或者多結(jié)轉(zhuǎn)的部分按項(xiàng)目及個(gè)人往來轉(zhuǎn)到或沖減銷售收入相應(yīng)項(xiàng)目（樓號(hào)）下，并在EXCEL備查表格中記錄買方發(fā)票已開具，至此就算圓滿完成了一戶房地產(chǎn)銷售收入的核算，買方可以憑發(fā)票去房產(chǎn)交易中心辦理房產(chǎn)登記。如果買方與房地產(chǎn)企業(yè)簽署合同，允許買方先開發(fā)票（辦房產(chǎn)證）然后交清房款的，我們就可以把買方所欠款項(xiàng)從預(yù)收賬款相應(yīng)項(xiàng)目（樓號(hào)）及個(gè)人往來名下，轉(zhuǎn)到應(yīng)收賬款或長(zhǎng)期應(yīng)收款科目中。假設(shè)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目（樓號(hào)）全部銷售完畢，也給買方全部辦完了房產(chǎn)證，那么預(yù)收賬款科目中按項(xiàng)目、按往來核算的發(fā)生額與銷售收入按項(xiàng)目核算的發(fā)生額是相等的，預(yù)收賬款的項(xiàng)目余額、個(gè)人往來余額均為零。
通過上述會(huì)計(jì)核算，輔之以出納及時(shí)核對(duì)庫存現(xiàn)金、銀行存款，并定期與銷售部門核對(duì)銷售情況，就可確保房地產(chǎn)銷售收入會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確無誤，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解產(chǎn)品銷售情況、作出相關(guān)決策提供可靠的依據(jù)，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
篇5
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【2】
回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【3】
經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【4】
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。
篇6
房地產(chǎn)企業(yè)可以最大化地增加銷售住房的利潤(rùn)空間，擴(kuò)大商品房的附加值，諸如把開發(fā)的毛坯房裝修好，或者提供物業(yè)管理服務(wù)等，提高商品房的利潤(rùn)空間。
房地產(chǎn)企業(yè)除了房產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)，還可以拓展其他的業(yè)務(wù)發(fā)展，諸如一些資金流快速周轉(zhuǎn)的橫向或者縱向業(yè)務(wù)，像房屋租賃、公寓出租、物業(yè)管理等等。但是，不建議房地產(chǎn)企業(yè)過度擴(kuò)張。
除了開源還要節(jié)流。房地產(chǎn)企業(yè)要想度過資本的寒冬，也需要壓縮自身的成本開支，減少企業(yè)多余的、不必要的成本費(fèi)用，為企業(yè)節(jié)省流動(dòng)資金。
如果資金流已經(jīng)十分緊張，到了關(guān)乎企業(yè)生死的關(guān)頭，那么房地產(chǎn)企業(yè)也可以引入合作伙伴，通過融資和投資來解決自身的問題。但是，這種方法雖然獲得資金比較迅速，可也會(huì)稀釋房地產(chǎn)企業(yè)的股權(quán)，削弱自身對(duì)公司的控制權(quán)。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
篇7
計(jì)劃一
經(jīng)過20xx一年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2018年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
計(jì)劃二
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
篇8
（二）產(chǎn)銷方式。我市的砂石營(yíng)銷方式分三個(gè)環(huán)節(jié)，首先是擁有采砂船的納稅人在或袁河內(nèi)挖采河砂石，銷售給擁有運(yùn)輸船的納稅人，然后由運(yùn)輸船運(yùn)至河岸銷售給砂石公司（廠），最后是砂石公司（廠）銷售到建筑工地（消費(fèi)者），每道環(huán)節(jié)的銷售價(jià)格均比上一道環(huán)節(jié)銷售價(jià)高。
（三）年生產(chǎn)量及銷售額。的采砂船全年產(chǎn)量約90萬立方米，袁河的采砂船年產(chǎn)量約5萬立方米，共95萬立方米，其中砂產(chǎn)量約占60%（約57萬立方米），鵝卵石產(chǎn)量約占40%（約38萬立方米），三道環(huán)節(jié)的年銷售額計(jì)算（政府限價(jià)為砂8.5元/立方米、石17.5/立方米）：
第一道環(huán)節(jié)采砂船按砂1元/立方米、鵝卵石2.5元/立方米，全年銷售收入152萬元；
第二道環(huán)節(jié)運(yùn)輸船按砂4.5元/立方米、鵝卵石10元/立方米，全年銷售收入砂256.5萬元，鵝卵石380萬元，合計(jì)636.5萬元；
第三道環(huán)節(jié)砂石廠按砂8元/立方米、鵝卵石17.5元/立方米，全年銷售收入砂456萬元，鵝卵石665萬元，合計(jì)1121萬元。
（四）年應(yīng)納稅額計(jì)算。
1、資源稅：砂57萬立方米×0.5元/立方米＝28.5萬元；鵝卵石38萬立方米×1元/立方米＝38萬元；合計(jì)應(yīng)納資源稅66.5萬元。
2、所得稅按每道環(huán)節(jié)計(jì)算：（1）采砂納稅人152萬×2%＝3.04萬元
（2）運(yùn)輸船納稅人636.5×2%＝12.73萬元
（3）砂石廠納稅人1121×2%＝22.42萬元
合計(jì)38.19萬元
3、城市維護(hù)建設(shè)稅及教育費(fèi)附加隨增值稅征收約11萬元（增值稅約114萬元）。
（四）砂石行業(yè)的管理。管理部門較多，水利局砂石辦公室管理采砂船采砂許可證的辦理發(fā)放，堤防管理局管理部分碼頭砂石廠，港航管理處和海事局管理河上作業(yè)和運(yùn)輸。
二、稅收征管現(xiàn)狀
由于砂石行業(yè)戶數(shù)多，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)復(fù)雜，且均屬個(gè)人承包企業(yè)或個(gè)體工商戶，季節(jié)性生產(chǎn)，銷售價(jià)格不穩(wěn)定，管理部門較多，征管難度非常大，在稅收征管上基本屬于漏征漏管戶，目前已納入管理的只有砂石廠和公司沙石公司兩戶小企業(yè)，砂石廠2006年繳納企業(yè)所得稅和城建稅、教育費(fèi)附加共745.42元，公司沙石公司定期定額征收，每月繳納企業(yè)所得稅和城建稅、教育費(fèi)附加315元。前幾年進(jìn)行過多次清理，效果不明顯，根據(jù)應(yīng)納稅額的計(jì)算，每年流失的稅款約115萬元。
三、征管建議
從調(diào)查的情況看，我市的砂石行業(yè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)多，如果每道環(huán)節(jié)征收稅款，納稅戶難以承擔(dān)，可以合并為一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收資源稅，納稅人為擁有采砂船的；銷售環(huán)節(jié)征收所得稅、城建稅和教育費(fèi)附加，納稅人為砂石公司（廠）。針對(duì)下一步市政府對(duì)砂石行業(yè)的管理將有新的政策出臺(tái)的情況，建議稅收采取以下征管措施：
（一）由政府統(tǒng)一組織，一次性征收。參照新干縣的做法，即：將和袁河的采砂權(quán)進(jìn)行拍賣，拍賣價(jià)包含稅收（國(guó)稅、地稅），如果能夠?qū)崿F(xiàn)，地方稅收可以一次收清。
（二）一體化管理。如拍賣不能實(shí)現(xiàn)，則實(shí)行砂石行業(yè)一體化管理，即：成立市砂石行業(yè)管理辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)砂石采掘、運(yùn)輸、銷售各環(huán)節(jié)的審批以及各項(xiàng)稅費(fèi)的統(tǒng)一征繳。
（三）委托代征。資源稅委托水利局砂石辦代征，運(yùn)輸銷售環(huán)節(jié)地方稅收委托港航管理處和海事局代征，其他稅收如房產(chǎn)稅、土地使用稅等由地稅機(jī)關(guān)按實(shí)征收。
篇9
1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3)、對(duì)樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。
4)、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。
以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對(duì)每一位客戶都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績(jī)。
房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文二房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);
2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;
3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;
4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。
房產(chǎn)銷售月底工作總結(jié)范文三時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20__年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到 __小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20__年_月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20__年_月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。
但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在9月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。
之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)常回味。
到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了__小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、__咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下__風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、__地區(qū)的整體市政配套落后 項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。
總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望201_年借此把工作做的更好。
篇10
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號(hào)]1008-2670(2008)03-0048-05
[收稿日期]2007-12-05
[作者簡(jiǎn)介]張益豐，男，江蘇無錫人，山東煙臺(tái)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，研究方向：計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)。
20世紀(jì)90年代末期，為了遏制長(zhǎng)期困擾我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、通貨緊縮等問題，政府啟動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的全面改革，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)可娴揭粋€(gè)龐大的系統(tǒng)工程，活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈如鋼材加工業(yè)。建材、裝潢業(yè)以及房產(chǎn)中介行業(yè)的全面發(fā)展，從而有力地拉動(dòng)內(nèi)需，為我國(guó)成功擺脫通貨緊縮做出卓越貢獻(xiàn)。但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的全面復(fù)蘇，全國(guó)各地尤以各大中心城市的房?jī)r(jià)持續(xù)走高，上海北京等城市市區(qū)商品房零售價(jià)格都已經(jīng)超過萬元／m2房?jī)r(jià)飆升和普通百姓無力買房之間的矛盾日益激烈，房?jī)r(jià)快速攀升趨勢(shì)正在由中心城市向二、三線城市綿延。面對(duì)持續(xù)升高的房?jī)r(jià)，雖然政府出臺(tái)了一系列政策和相關(guān)措施試圖抑制房屋價(jià)格的快速上漲趨勢(shì)，但收效甚微。據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委與國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，2007年1季度，全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格上漲5．6％，房屋租賃價(jià)格上漲1．8％，土地交易價(jià)格上漲9．8％，房產(chǎn)類物業(yè)服務(wù)價(jià)格上漲0．8％。
本文接受研究者普遍認(rèn)同的高土地出讓價(jià)格是促使房?jī)r(jià)飆升的重要原因這一觀點(diǎn)，但同時(shí)本文也認(rèn)為城鄉(xiāng)的差距拉大、地域之間的發(fā)展不均衡才是造成我國(guó)房屋價(jià)格持續(xù)走高的根本原因。地區(qū)之間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)差距巨大，大量的農(nóng)業(yè)人口離開土地到城市尋求發(fā)展，而這個(gè)高度流動(dòng)的過程又間接拉大了城鄉(xiāng)差距。隨著選擇到城市就業(yè)人口的爆炸性增長(zhǎng)，這類人群的落戶意識(shí)也變得逐漸強(qiáng)烈，而落戶的第一消費(fèi)就是不動(dòng)產(chǎn)，進(jìn)城務(wù)工人員、外來經(jīng)商人員和擴(kuò)招以后進(jìn)入城市讀書并選擇在城市工作的大學(xué)生，他們的房產(chǎn)需求是迫在眉睫，這些成為了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求的主體，推動(dòng)了房地產(chǎn)價(jià)格的走高。
篇11
篇12
海南應(yīng)盡快形成全省統(tǒng)一的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，這對(duì)今后海南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有決定性意義。建議出臺(tái)并嚴(yán)格執(zhí)行高起點(diǎn)的城市規(guī)劃，制定防止出現(xiàn)積壓商品房的政策，極力培育高端市場(chǎng)、精品市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)，優(yōu)化投資環(huán)境，徹底制止低水平重復(fù)建設(shè)，扭轉(zhuǎn)土地及其商品房供給嚴(yán)重大于需求的狀況，恢復(fù)城市造血功能，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展必須在嚴(yán)格科學(xué)規(guī)劃的調(diào)控下，建議邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名城市規(guī)劃專家對(duì)海南省主要城市進(jìn)行重新規(guī)劃，提高城市規(guī)劃的科學(xué)性、權(quán)威性和嚴(yán)肅性。沒有詳細(xì)規(guī)劃，不得建設(shè)，詳細(xì)規(guī)劃一經(jīng)形成，也不得隨意變更。堅(jiān)持用科學(xué)規(guī)劃引導(dǎo)商品房開發(fā)，用科學(xué)規(guī)劃規(guī)范商品房建設(shè)。
二、嚴(yán)格土地供給，走精品化戰(zhàn)略
建議運(yùn)用法律、行政、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的手段，加大對(duì)超時(shí)閑置土地的回收力度，增強(qiáng)土地儲(chǔ)備中心對(duì)土地市場(chǎng)的調(diào)控作用，堅(jiān)決杜絕多頭、多渠道、多元化供地現(xiàn)象，堅(jiān)持有計(jì)劃地供地。土地的供應(yīng)和開發(fā)必須與市場(chǎng)需求相適應(yīng)，堅(jiān)持土地的供應(yīng)、開發(fā)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緊密結(jié)合，嚴(yán)格禁止未開發(fā)土地私下轉(zhuǎn)讓，及時(shí)擴(kuò)大海南省土地出讓信息傳播面，盡可能地做到土地供求信息公開、透明、信息對(duì)稱化。
在規(guī)劃出臺(tái)以前，停止項(xiàng)目報(bào)建工作，從城市可持續(xù)發(fā)展角度，對(duì)舊城改造、城中村改建和停緩建用地作出系統(tǒng)安排，停緩建項(xiàng)目復(fù)工量要與新開發(fā)量一起納入宏觀調(diào)控計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)承受力合理安排開發(fā)規(guī)模。重點(diǎn)發(fā)展規(guī)模精品小區(qū)，帶動(dòng)城市建設(shè)上品質(zhì)、上規(guī)模、上水平；以土地資源重新整合高起點(diǎn)的新土地項(xiàng)目開發(fā)，提升城市土地財(cái)富效應(yīng)，帶動(dòng)停緩建項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)。
同時(shí)，還應(yīng)充分利用稀缺的優(yōu)勢(shì)生態(tài)資源，極力培育房地產(chǎn)的“高端”、“精品”市場(chǎng)。走精品之路、高端之路、極品之路，“做優(yōu)做美”海南省房地產(chǎn)市場(chǎng)。可以借力“奧運(yùn)效應(yīng)”，推動(dòng)“國(guó)際旅游島”實(shí)質(zhì)性建設(shè)。經(jīng)過20年建設(shè)與發(fā)展，海南省建設(shè)“國(guó)際旅游島”已具備一定有利條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，其旅游資源具有不可替代性，能與世界著名海島度假勝地如夏威夷、巴厘島等相媲美。海南可以開發(fā)并開放西沙旅游，實(shí)行離島旅客免稅購物，發(fā)展高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)。通過“國(guó)際旅游島”建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)海南省對(duì)外開放的層次與水平，在旅游產(chǎn)業(yè)開放與建設(shè)方面全面與國(guó)際接軌，在新一輪改革開放中，走在全國(guó)前列。
三、優(yōu)化投資環(huán)境
全面清理現(xiàn)有的審批模式與工作流程，大幅度縮短辦事時(shí)限，實(shí)行行政審批責(zé)任制，營(yíng)造“親商、富商、安商”投資環(huán)境，大力降低開發(fā)商的制度交易成本。金融部門應(yīng)加大對(duì)品牌開發(fā)企業(yè)的融資力度，支持外地品牌開發(fā)企業(yè)在海南融資開發(fā)。
實(shí)施“休閑養(yǎng)老在海南”工程，共創(chuàng)海南“旅游房產(chǎn)”品牌。努力開拓島外市場(chǎng)是振興海南房地產(chǎn)業(yè)“高端路線”的重要舉措，采取優(yōu)惠政策吸引島外品牌開發(fā)企業(yè)參與海南省房地產(chǎn)開發(fā)，利用其優(yōu)勢(shì)客戶資源，帶動(dòng)島外房地產(chǎn)高端市場(chǎng)的迅速形成。
重視旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，打造適合島外人士休閑養(yǎng)老的居住環(huán)境，在稅收等方面鼓勵(lì)物業(yè)管理企業(yè)和分時(shí)度假經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，建立全程營(yíng)銷觀念，向全國(guó)、東南亞、全世界銷售海南旅游、海南房產(chǎn)及海南品牌，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，在全國(guó)推行海南房產(chǎn)發(fā)展的生態(tài)、高端、精品品牌戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)由普通型、區(qū)域性、低端型、低價(jià)型房地產(chǎn)市場(chǎng)向高端型、精品型、全國(guó)性房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
拓寬融資渠道，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施及公共產(chǎn)品建設(shè)，房地產(chǎn)開發(fā)必須以基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)先行，建議設(shè)立區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)，支持海南省城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在“整體規(guī)劃、企業(yè)開發(fā)、統(tǒng)一出讓、收益分成”的原則下，吸引開發(fā)商參與一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)。
四、建設(shè)住房保障體系
截至2008年8月底，全國(guó)有空置商品房1.3億m2，同比增長(zhǎng)8.7%，商品房銷售面積持續(xù)下降，下降幅度在20%～35%，有的一線城市下降幅度在55%以上，海南亦有類似情況。為此政府應(yīng)該加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的干預(yù)力度，以消化吸收現(xiàn)有房產(chǎn)為主，穩(wěn)步推進(jìn)新的房地產(chǎn)工程的征地和開業(yè)；應(yīng)利用現(xiàn)有住房作為解圍房，其價(jià)格差額可通過“政府補(bǔ)給一點(diǎn)，銀行多貸一點(diǎn)，房地產(chǎn)商壓低一點(diǎn)”的方法解決。鼓勵(lì)充分利用現(xiàn)有住房，以消化空置住房。
海南應(yīng)構(gòu)建多層次、多元化的住房保障體系，努力解決民生型住房需求。一方面，要積極降低稅費(fèi)，減少環(huán)節(jié)，消除障礙，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，大力發(fā)展住房租賃；另一方面，通過建設(shè)面向廣大住房困難家庭的住房公積金制度，增強(qiáng)中等收入家庭的購房能力，推進(jìn)保障性住房建設(shè)，加快發(fā)展?jié)M足本地居民住房需求的中低價(jià)位中小套型普通商品住房、經(jīng)濟(jì)適用住房以及廉租住房建設(shè)。保障中低收入家庭和零就業(yè)家庭的住房需求。
值得注意的是，此次中央政府在房地產(chǎn)救市的同時(shí)，再次要求各地加快廉租房建設(shè)，加大實(shí)物配租力度，擴(kuò)大廉租住房租賃補(bǔ)貼范圍，推進(jìn)棚戶區(qū)、危舊房改造，以有效改善民生、刺激內(nèi)需為手段，保障房?jī)r(jià)軟著陸。因此，加強(qiáng)住房保障制度建設(shè)仍將是當(dāng)務(wù)之急，亦是住房政策的重中之重。
五、重視次貸危機(jī)影響
次貸危機(jī)最終引發(fā)了金融風(fēng)暴，這令業(yè)界進(jìn)一步密切關(guān)注中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)，重新檢討現(xiàn)行的住房開發(fā)貸款和按揭貸款管理制度，最大限度地估計(jì)房地產(chǎn)泡沫破裂引發(fā)大規(guī)模不良貸款的可能性。有分析稱，金融風(fēng)暴正在沖擊整個(gè)金融市場(chǎng)，嚴(yán)重打擊市場(chǎng)的信心，中國(guó)房?jī)r(jià)可能加快調(diào)整。中行研究報(bào)告認(rèn)為，未來兩年內(nèi)，全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格平均降10%，最高降30%。海南省房地產(chǎn)市場(chǎng)方面，價(jià)格雖堅(jiān)挺，但銷售額明顯放慢。2010年10月下旬舉行的海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)成交同比嚴(yán)重萎縮五成，參展人數(shù)同比減少1萬多人次，越來越多的跡象顯示，海南省房地產(chǎn)也無法獨(dú)善其身。
面對(duì)來勢(shì)兇猛的國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)居民購房的財(cái)稅、金融救市政策，以刺激需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)回暖，促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，但各地的救市政策仍然沒有收到明顯成效，金融危機(jī)的影響還在深化。
海南省房地產(chǎn)發(fā)展雖然沒有出現(xiàn)內(nèi)地一線城市的那些嚴(yán)峻問題，但房地產(chǎn)供求關(guān)系已開始變化，新一輪的房地產(chǎn)調(diào)整趨勢(shì)必會(huì)影響海南，海南省應(yīng)未卜先知、未雨綢繆，早作規(guī)劃與應(yīng)對(duì)，不能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)根據(jù)中央“保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”的最新精神，借鑒其他省市區(qū)的有效經(jīng)驗(yàn)措施，并結(jié)合本省的實(shí)際情形，降低首付比例、降低貸款利率、購房入戶，通過向市民提供購房補(bǔ)貼、放寬房企受讓及開發(fā)期限、延長(zhǎng)還款期限、減免相關(guān)稅費(fèi)、減慢限價(jià)房推出速度、拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)看齊一手房、取消二手房交易限制、延長(zhǎng)個(gè)人貸款償還期限、調(diào)高公積金貸款額度等手段，推出具有海南特色的特區(qū)救市措施。
六、開發(fā)模式必須轉(zhuǎn)型為經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展
海南有著巨大資源優(yōu)勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，應(yīng)走有別于內(nèi)地一般地區(qū)的途徑。可惜的是，作為海南經(jīng)濟(jì)重要支撐產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)業(yè)，其開發(fā)模式與內(nèi)地完全相同，是一種以房地產(chǎn)銷售為目標(biāo)取向的簡(jiǎn)單開發(fā)模式，那就是圈地、蓋房、銷售、再圈地、再蓋房、再銷售。
海南土地資源寶貴，房地產(chǎn)銷售面積和開發(fā)面積之比的差距很小，但這并不代表海南房地產(chǎn)開發(fā)的良性發(fā)展，房子銷售出去并不代表房地產(chǎn)開發(fā)的成功。它的成功與否還應(yīng)看房地產(chǎn)開發(fā)能否給社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來持續(xù)推動(dòng)和后勁。客觀地說，海南房地產(chǎn)浴火重生之后，給地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，但現(xiàn)有的房產(chǎn)開發(fā)模式也顯現(xiàn)了諸多不足，如商品房銷售后空置率過高，資產(chǎn)閑置，低客流量對(duì)于本地的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)很少，基礎(chǔ)及配套設(shè)施無法得到充分利用。現(xiàn)有產(chǎn)地模式開發(fā)的海南房地產(chǎn)，將給海南未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展留下深重隱患，可能導(dǎo)致濱海資源被一次性廉價(jià)使用。
目前海南省海口、三亞沿海一線已經(jīng)無地可開發(fā)，沿海島東部海岸線可供開發(fā)的海灘亦基本占用完畢。在經(jīng)濟(jì)承載力不強(qiáng)的情況下，粗放式的開發(fā)和低水平的重復(fù)建設(shè)到處可見。房地產(chǎn)開發(fā)是對(duì)土地資源的一次性占用，目前的開發(fā)模式不利于房產(chǎn)資源的重復(fù)利用，不利于進(jìn)一步吸引更多的投資。
現(xiàn)有的海南房地產(chǎn)開發(fā)模式容易刺激開發(fā)商對(duì)濱海土地資源的獲取，但住宅地產(chǎn)只是一次性稅收，寶貴的濱海特色資源就成了少數(shù)人的私人領(lǐng)地。以銷售完畢就萬事大吉為目的開發(fā)，導(dǎo)致低入住率、低消費(fèi)的現(xiàn)象，既浪費(fèi)資源，政府也無后續(xù)稅源，不利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士因此呼吁，照這種開發(fā)模式進(jìn)行下去，幾十年以后，美麗的寶島海灣將布滿成堆的建筑，大量原始、原生形態(tài)的自然景觀將被消耗。大部分建筑淪為建筑垃圾絕不是危言聳聽。顯然，簡(jiǎn)單的一次性開發(fā)模式獲得的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，談不上資源的深化利用和持續(xù)開發(fā)，必須改變這種靠一次性投入資源獲得增長(zhǎng)的粗放型發(fā)展模式。房產(chǎn)相關(guān)部門應(yīng)盡快建立有利于海南房地產(chǎn)集約型增長(zhǎng)的機(jī)制和政策環(huán)境。
此外，放緩濱海等寶貴區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)速度，強(qiáng)化保護(hù)性措施，也不失為一種有益之舉。有關(guān)方面應(yīng)著手探索建立海南房產(chǎn)度假使用權(quán)交換網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，重視海南現(xiàn)有空置房產(chǎn)的二次使用和交換，以旅游房產(chǎn)的流通解決資產(chǎn)的流動(dòng)，帶來資源的共享和價(jià)值的增值空間，為地方經(jīng)濟(jì)注入新的增長(zhǎng)活力。
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篇13
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2015年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃二著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃三任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
