引論：我們?yōu)槟砹?3篇廣告的推廣范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
4、品質(zhì)鉆石畫(huà)，美景墻上掛。
5、鉆石畫(huà)，讓生活更有品位。
6、—鉆石點(diǎn)綴你的畫(huà)，美馨時(shí)尚你的家——美馨鉆石畫(huà)。
7、美馨鉆飾，縱享安逸。
8、美馨，玩“鉆”精致生活。
9、鉆石妝點(diǎn)，溫馨無(wú)限。
10、方寸之間，大美無(wú)限。
11、至愛(ài)生活，“置”愛(ài)美磬。
12、美馨鉆石畫(huà)，美麗、溫馨、上品。
13、選擇美鑫，選擇溫馨，家之所安，美之所在。
14、鉆動(dòng)我心，畫(huà)龍點(diǎn)睛。
15、詩(shī)情畫(huà)意，品質(zhì)美磬。
16、美到家和萬(wàn)事馨——美馨。
17、美馨鉆石畫(huà)，居家更溫馨。
18、美馨——讓家開(kāi)始閃耀。
19、將愛(ài)情帶回家，美馨鉆畫(huà)。
20、美鑫鉆石畫(huà)，裝點(diǎn)屬于你的水晶宮。
21、美馨鉆石畫(huà)，讓家更閃亮。
22、“鉆”注“石”在美，馨家傳佳“畫(huà)”。
23、讓您的家點(diǎn)鉆色彩——美馨。
24、家有美鑫裝點(diǎn)，高端溫馨省錢(qián)。
25、品質(zhì)妝點(diǎn)睛彩，溫馨鑄就幸福。
26、家美麗，更溫馨——美馨。
27、美磬飾家，美景在家。
28、尊貴視界，璀璨生活。
29、完美點(diǎn)綴，溫馨全家——美馨。
30、品質(zhì)鉆石畫(huà)，妝點(diǎn)溫馨家。
31、美馨如鉆石般純粹，藝術(shù)如美馨般簡(jiǎn)單。
32、鉆飾奢華，美麗馨情。
33、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的時(shí)尚，心與心的交融。
34、美鑫鉆石畫(huà)，永不褪色的畫(huà)。
35、美馨鉆石，給房子帶上好戒指。
36、讓美“鉆”領(lǐng)生活空間。
37、美如畫(huà)，鉆石“鑫”。
38、鉆石之美，居飾溫馨。
39、閃閃惹人愛(ài)，點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)真情。
40、品質(zhì)鉆石畫(huà)，完美溫馨家。
41、美于藝術(shù)品質(zhì)，馨于生活情調(diào)。
42、美不同，馨出眾——美馨。
43、品質(zhì)美磬，睛彩生活。
44、居家必備，美馨鉆石畫(huà)。
45、浪漫綻放，驚艷藝術(shù)。
46、生活的態(tài)度，休閑的悠然。
47、尊貴視界，溫馨生活。
48、妝點(diǎn)睛彩，暖了溫馨。
49、品質(zhì)追求，藝術(shù)享受。
50、美磬，鉆石畫(huà)領(lǐng)導(dǎo)者。
51、美馨，鉆意，愛(ài)滿屋。
篇2
所謂戶外公益廣告，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在放在戶外給人們看到的公益廣告。而通常我們所指的城市戶外公益廣告則是以為公眾謀利益和提高城市形象為目的而設(shè)計(jì)的廣告，是政府、企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體向大眾闡明它對(duì)社會(huì)的功能和責(zé)任表明自己追求的無(wú)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的廣告，城市戶外公益廣告在傳播城市形象、構(gòu)筑城市品位和城市文化的過(guò)程中，具有極其重要的地位和作用，它能美化環(huán)境，給人以教益，有助于提升人們的整體素質(zhì)，對(duì)于普及法律、科學(xué)、衛(wèi)生、社會(huì)公共道德等城市精神文明方面具有特有的作用。2010年，湖北荊門(mén)屈家?guī)X現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)“屈家?guī)X·中國(guó)農(nóng)谷”總體規(guī)劃通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部審批，2011年湖北省對(duì)中國(guó)農(nóng)谷建設(shè)做出重要批示，明確提出將中國(guó)農(nóng)谷作為荊門(mén)發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略。2011年，湖北省首次開(kāi)展了城市管理工作的評(píng)比，以中國(guó)農(nóng)谷著稱的荊門(mén)市在評(píng)比中結(jié)果不如人意，在對(duì)道路擁堵、垃圾圍城、廣告雜亂、沿街為市、綠化缺失等問(wèn)題上，現(xiàn)有的城市戶外公益廣告雜亂，根本沒(méi)有起到其應(yīng)有的作用，做為剛剛興起的中國(guó)農(nóng)谷，城市戶外公益廣告如何起到良好的社會(huì)效益，我認(rèn)為可以以下幾點(diǎn)值得考慮。
其一：城市形象的統(tǒng)一設(shè)計(jì)及推廣。公益廣告的主題主要是針對(duì)城市市民的，的形式也集中在城市的各個(gè)角落，因此在城市的形象推廣上，最能體現(xiàn)城市形象的就是城市的戶外公益廣告，公益廣告宣傳，要多多利用廣場(chǎng)休閑空間、商場(chǎng)外墻、社區(qū)文明服務(wù)欄、高架橋身廣告、窗口服務(wù)場(chǎng)所、建筑工地圍墻、高校校園等宣傳陣地，讓公益廣告助推城市文明，進(jìn)一步營(yíng)造濃厚的文明城市氛圍，有的城市就靠戶外公益廣告提升了整體的城市視覺(jué)形象，例如重慶市，從2009年開(kāi)始，在全國(guó)范圍內(nèi)征集城市戶外公益廣告創(chuàng)意作品，并且征集到了一些優(yōu)秀的作品，現(xiàn)在在城市的各個(gè)角落，我們都可以看到這些作品，使得人們對(duì)人文重慶的文化內(nèi)涵有了更直觀的感受。荊門(mén)作為楚文化的代表，文化底蘊(yùn)深厚，我們可以考慮以“新興農(nóng)谷、人文荊門(mén)”為主題，設(shè)計(jì)一批具有城市代表性的戶外公益廣告，向全國(guó)推廣荊門(mén)，設(shè)計(jì)元素可以以鳳紋為形象，圍繞新型農(nóng)業(yè)化、城市旅游、人文荊門(mén)等來(lái)表現(xiàn)。根據(jù)這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)我們可以考慮從體現(xiàn)城市人的形象，城市環(huán)境的形象，城市人文內(nèi)涵，旅游開(kāi)發(fā)等等方面以中國(guó)農(nóng)谷的特定內(nèi)涵來(lái)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的城市視覺(jué)形象。例如：表現(xiàn)城市人的形象，可以涵蓋城市人的態(tài)度、儀表、品行、素質(zhì)、作風(fēng)等，以中國(guó)農(nóng)谷的統(tǒng)一主題進(jìn)行推廣。城市環(huán)境的形象，包括城市的建筑、裝修、綠化等，從今年開(kāi)始，荊門(mén)市政府對(duì)臨街的門(mén)面進(jìn)行了裝飾性的整頓，如果考慮以中國(guó)農(nóng)谷的視覺(jué)形象融入裝飾中，效果統(tǒng)一而又有特色，就能提升城市整體形象，這個(gè)建議是值得應(yīng)用。同時(shí)做為有豐富旅游資源的荊門(mén)市，也可以考慮圍繞中國(guó)農(nóng)谷，推廣旅游產(chǎn)業(yè)和綠色的農(nóng)產(chǎn)品。
其二、城市公益廣告的創(chuàng)意要有新突破，重點(diǎn)宣傳城市—中國(guó)農(nóng)谷形象?，F(xiàn)在，荊門(mén)市的大街小巷，戶外廣告成為不少地段的一道獨(dú)特的風(fēng)景線，各式各樣的戶外廣告形式如路牌、燈箱、霓紅燈、店面招牌、櫥窗交相輝映；報(bào)亭、商亭、站亭新穎別致，大屏幕投影、戶外液晶顯示器不斷翻新，這些都吸引著人們的視線，然而，作為真正能起到宣傳城市形象的戶外公益廣告卻很少見(jiàn)，更談不上有創(chuàng)意上的突破，作為荊門(mén)城市的市民，我想，既然宣傳中國(guó)農(nóng)谷的形象，就可以考慮以此為設(shè)計(jì)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣城市新農(nóng)村、新型農(nóng)產(chǎn)品以及人文的特色。如今，市政府每年會(huì)在4月組織油菜花節(jié)，那么我們就可以考慮以油菜花為設(shè)計(jì)元素推廣城市形象，設(shè)計(jì)一批戶外公益廣告作品，安放在節(jié)日的現(xiàn)場(chǎng)，這樣直觀的演示，經(jīng)過(guò)多次的重復(fù)后（每年都舉辦），會(huì)在市民腦海中留下很深的印象。同時(shí)也可以考慮在住宅小區(qū)，主要交通干道，展現(xiàn)城市戶外公益廣告“自然農(nóng)谷油菜花節(jié)”，以特色的主題來(lái)提升創(chuàng)意，推廣城市形象。還要值得注意的是戶外廣告的展示的主要是瞬間的視覺(jué)效果，如何在瞬間把握住受眾的視線，吸引人們的關(guān)注是戶外公益廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要把握住視覺(jué)要素中的吸引人視線的第一要素色彩，其次要力求畫(huà)面簡(jiǎn)潔、文字易讀易記、圖形風(fēng)趣幽默，使之富有感染力和生命力，還要注意戶外公益廣告創(chuàng)意和新媒體、環(huán)境以及在戶外的展示效果等等。
篇3
近期最熱門(mén)的淘寶事件正是因?yàn)橹行≠u家在盈利規(guī)模不變的基礎(chǔ)上要承擔(dān)更多的技術(shù)服務(wù)費(fèi)而引發(fā)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，縱觀直到目前的事態(tài)發(fā)展，淘寶一直在為了網(wǎng)絡(luò)銷售的更誠(chéng)信更合法而努力，由此出臺(tái)的新規(guī)正是他們努力的結(jié)果和目標(biāo)，我們很理解也很期盼，但中小賣家的心痛我們卻也并不是不理解，相對(duì)于淘寶大商家而言，淘寶小店鋪的每日營(yíng)業(yè)額可說(shuō)是微乎其微，按淘寶對(duì)此次新規(guī)則服務(wù)費(fèi)制定的標(biāo)準(zhǔn)解釋算：像服裝類商家，返還年費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是年銷售額達(dá)到120萬(wàn)，折合下來(lái)每天需要3000元的銷售額。但淘寶不只是為了大賣家開(kāi)的，大賣家只是淘寶所有賣家中的一份子，并且不是大多數(shù)，如果大多數(shù)賣家日營(yíng)業(yè)額能做到3000元以上也就不會(huì)有這次的“淘寶事件”。
篇4
那么作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，特別是APP運(yùn)營(yíng)推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機(jī)用戶中精準(zhǔn)的獲取到用戶呢？身處這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代背景下，做app推廣就應(yīng)該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問(wèn)題是我們?cè)撊绾巫龊眠\(yùn)營(yíng)？如何做好用戶？一切都是為了用戶，為了用戶的一切。推廣也是如此。
那么，今天我想要講的就是我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候，怎樣利用最低的成本找到精準(zhǔn)用戶獲取一手流量？
一.該考慮：如何選擇有效的渠道？
APP推廣渠道主要分為付費(fèi)和免費(fèi)合作兩種方式。流量為王的時(shí)代，免費(fèi)推廣基本上已經(jīng)失去了它原本的意義。我想說(shuō)的是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里，時(shí)間其實(shí)比錢(qián)更重要，免費(fèi)的渠道雖然不花錢(qián)，但是花時(shí)間，時(shí)間和人力換算成成本，依然很高昂。
所以對(duì)于免費(fèi)渠道推廣我就不一一舉例說(shuō)明，今天主要講講付費(fèi)的渠道推廣。
現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的APP從開(kāi)發(fā)環(huán)境和搭載系統(tǒng)上來(lái)區(qū)分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統(tǒng)。
所以，針對(duì)于這個(gè)不同系統(tǒng)的因素，我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候也要考慮進(jìn)去，以免你花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量白白浪費(fèi)，并且在對(duì)于推廣數(shù)據(jù)分析的時(shí)候影響你對(duì)渠道
首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？
1.應(yīng)用市場(chǎng)下載渠道
(主要介紹安卓，因?yàn)閕os渠道相對(duì)單一)
根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析顯示，目前安卓應(yīng)用日均下載量約為1.3億，這也是由于應(yīng)用市場(chǎng)和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的下載習(xí)慣，所以針對(duì)于app，各個(gè)軟件下載平臺(tái)已成為首選的應(yīng)用下載道。
一般情況，用戶初次的下載，都是來(lái)自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場(chǎng)的排名規(guī)則，進(jìn)行關(guān)鍵詞、評(píng)論、星級(jí)，下載量等的優(yōu)化，更牛的推廣人員是直接占據(jù)大量熱門(mén)APP名稱，使用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候命中這些熱門(mén)APP名稱 使自己的搜索結(jié)果排序靠前，以及優(yōu)化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。
為滿足推廣人員對(duì)于當(dāng)下熱門(mén)的第三方應(yīng)用市場(chǎng)渠道的推廣需求，有公司提供這種專業(yè)的推廣服務(wù)，當(dāng)然不花錢(qián)你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話，可以回過(guò)頭看前言部分。
應(yīng)用市場(chǎng)下載渠道的推廣成本與費(fèi)用，若按cpc計(jì)算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據(jù)位置不同從幾千到幾萬(wàn)一天不等，不過(guò)我不推薦CPT這種方式。當(dāng)然有錢(qián)你可以做，
渠道優(yōu)勢(shì)：用戶質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)高，量大，可快速獲取用戶
渠道劣勢(shì)：留存轉(zhuǎn)化低，做精準(zhǔn)用戶的應(yīng)用那就更難了，市場(chǎng)多達(dá)200家以上，主流市場(chǎng)十幾家左右，選擇一個(gè)靠譜的難，框架合作隨可降價(jià)但是維護(hù)成本高。
2.廣告聯(lián)盟以及wap流量渠道
廣告聯(lián)盟是很常見(jiàn)的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因?yàn)槲以诼?lián)盟里做過(guò)一段時(shí)間，深諳其道。雖然很多人對(duì)這種渠道提出來(lái)很多質(zhì)疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說(shuō)，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會(huì)開(kāi)辟一個(gè)新渠道出來(lái)，眾多的質(zhì)疑以及廣告聯(lián)盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。
接下來(lái)就我個(gè)人的一點(diǎn)小見(jiàn)解和各位看官分享一下。
目前比較大的幾家聯(lián)盟如:友盟(別以為友盟就是一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，其實(shí)他是做聯(lián)盟的)、億邦動(dòng)力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯(lián)盟那就更多了，市場(chǎng)上目前我知道的不下于100家。這么多的聯(lián)盟，這么多流量，我們?cè)撛趺礃拥暮煤美靡幌履兀?/p>
渠道推廣說(shuō)白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產(chǎn)品展示在用戶的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據(jù)自己的產(chǎn)品不同選擇投放的廣告聯(lián)盟的不同選擇投放的網(wǎng)站以及位置的不同，適配相應(yīng)的文字圖片內(nèi)容，不斷試錯(cuò)優(yōu)化。試錯(cuò)上兩三個(gè)渠道，效果以及量級(jí)穩(wěn)定后，可以選在十來(lái)家一起投放。
在選擇類似這種小渠道的時(shí)候，千萬(wàn)注意多找?guī)准?，因?yàn)檫@種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優(yōu)質(zhì)渠道，你可以提出自己想要的要求(量級(jí)、留存、活躍度、約定結(jié)算日期等)，然后定價(jià)、簽訂合同，后付款。我們的權(quán)限比較自由，這種渠道其實(shí)也是缺一手產(chǎn)品，我們就像一個(gè)中介，把有量的網(wǎng)站主聚合在一起，再去找產(chǎn)品。依賴于這種圈子過(guò)活的人真的不在少數(shù)。有些大聯(lián)盟用戶行為數(shù)據(jù)分析很專業(yè)，比我們做的要精確得多的多。
費(fèi)用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)
渠道優(yōu)勢(shì)：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款
渠道劣勢(shì)：存在作弊行為，媒體維護(hù)成本高，用戶質(zhì)量一般。溝通監(jiān)控成本高，這種方式需要監(jiān)控訂單來(lái)保證用戶質(zhì)量，操作比較復(fù)雜
3.社會(huì)化營(yíng)銷渠道
除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來(lái)利用微博微信社交新聞媒體等社會(huì)化營(yíng)銷渠道推廣APP也成為很熱門(mén)的選擇。我圈子內(nèi)的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實(shí)很可觀，而且初期做這種渠道的許多產(chǎn)品夸張地說(shuō)真是“一夜暴富”，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產(chǎn)品，不管你需要多么精準(zhǔn)的用戶他都隱藏在這些渠道里。說(shuō)到此，那我們?cè)诖祟惽赖臅r(shí)候，該如何有效利用?該如何規(guī)避一些問(wèn)題？
由此，社會(huì)化渠道面臨一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題，就是無(wú)法衡量在口碑傳播過(guò)中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營(yíng)銷的傳播其實(shí)與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價(jià)值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營(yíng)銷的價(jià)值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點(diǎn)，或者包裝一個(gè)噱頭，需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進(jìn)行營(yíng)銷，才能收到良好效果。
渠道類別：騰訊系(廣點(diǎn)通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網(wǎng)易、搜狐等
費(fèi)用成本：每個(gè)渠道推廣方式是不一樣的，競(jìng)價(jià)模式，按曝光展示點(diǎn)擊下載等都有，但是基本核算成一個(gè)下載的話跨度比較大3-15元/下載。
渠道優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)化獲取定向用戶，用戶質(zhì)量比較高，品牌曝光比較好，效果可控
渠道劣勢(shì)：在目前未能全面有效的一個(gè)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)分析成本，只針對(duì)于當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無(wú)法判別這種渠道到底是什么樣的效果。
4.廠商預(yù)裝以及刷機(jī)
對(duì)很多有實(shí)力的大公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
費(fèi)用成本：按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費(fèi)1.5元~4元不等。
渠道優(yōu)勢(shì)：量大，平均成本不算高。
渠道劣勢(shì)：跟進(jìn)成本高，用戶類型廣，精準(zhǔn)用戶比例相比其他渠道偏低。
二.怎么樣投放廣告？
有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無(wú)奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費(fèi)是在浪費(fèi)，但是沒(méi)人知道是哪一半。
那么我們?nèi)绾尾拍茏審V告的效果達(dá)到最大化呢？
確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間以及分布，現(xiàn)在都在講精準(zhǔn)化營(yíng)銷，這個(gè)說(shuō)法是對(duì)的，但是沒(méi)有人做得到，因?yàn)槟阍儆斜臼拢阋膊豢赡軙r(shí)刻知道每個(gè)人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產(chǎn)品投放渠道的時(shí)候，我們首先要分析你的目標(biāo)用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點(diǎn)以后，我們?cè)偃フ业剿x渠道對(duì)應(yīng)的欄目位置配合相關(guān)素材文字去做精準(zhǔn)投放。其次，最簡(jiǎn)單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標(biāo)用戶群體的瀏覽習(xí)慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時(shí)需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會(huì)玩壞用戶。
下面我為各位分析一下，渠道推廣時(shí)需要怎么樣去判斷一個(gè)渠道成功與否。
1.品牌曝光
曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升品牌影響力。
2.下載激活(沖榜和留存)
下載激活主要針對(duì)專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實(shí)用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實(shí)下載的用戶。
3.訂單銷量
主要針對(duì)于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)，真金白銀的廣告費(fèi)究竟起了多大效果?帶來(lái)了多少訂單?為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。
4.促銷活動(dòng)
諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣。
通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運(yùn)營(yíng)高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬(wàn)以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。
篇5
1.名稱。新航道雅思培訓(xùn)系列產(chǎn)品。
2.生產(chǎn)廠家。新航道國(guó)際教育集團(tuán)北京新航道分校。
3.投放市場(chǎng)時(shí)間。2004年。
4.其他情況。雅思考試由聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四個(gè)部分,四項(xiàng)考試滿分各為9,考試總分為四項(xiàng)考試的平均分。國(guó)外學(xué)校略好的大學(xué)通常需要總分為6至7,且有些大學(xué)要求申請(qǐng)成績(jī)中單科不低于6或者5.5。雅思培訓(xùn)系列由多個(gè)細(xì)分系列組成,價(jià)格由幾百元大班課程至500元一小時(shí)的1對(duì)1課程。
二、廣告主題的確定
1.廣告目標(biāo)。利用廣告,提高新航道學(xué)校在英語(yǔ)培訓(xùn)界的知名度,使新航道學(xué)校在不斷更新的生源中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,占有各個(gè)消費(fèi)層次的雅思考試者。
2.主題內(nèi)容。給每個(gè)學(xué)員最需要的成績(jī)。
3.目標(biāo)人群。北京地區(qū)各個(gè)消費(fèi)層次的雅思考試人員。
4.主題達(dá)到的效果。在雅思培訓(xùn)中樹(shù)立起新航道雅思培訓(xùn)個(gè)性化服務(wù)的形象,即滿足學(xué)員之間對(duì)雅思成績(jī)的不同要求,使之區(qū)別于其他若干雅思考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、廣告主題的論證
營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),你的敵人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你所要占領(lǐng)的陣地就是消費(fèi)者的頭腦。因此,戰(zhàn)爭(zhēng)的前線就是消費(fèi)者的頭腦。因此,我們有必要從雅思培訓(xùn)、培訓(xùn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)對(duì)雅思培訓(xùn)的需求來(lái)論證這個(gè)廣告主題。
1.雅思培訓(xùn)與其他普通消費(fèi)品相比有著明顯的、重要的區(qū)別
第一,雅思培訓(xùn)消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)性非常低,這也是所有教育培訓(xùn)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)。由于中國(guó)的雅思考試培訓(xùn)屬于應(yīng)試技巧類教學(xué),這就意味著參加雅思培訓(xùn)的目的不是獲得英語(yǔ)水平的提高,而只是想取得一個(gè)留學(xué)目標(biāo)學(xué)校所要求的分?jǐn)?shù)。因此,即使雅培訓(xùn)之后的考試分?jǐn)?shù)沒(méi)有達(dá)到要求,在技巧沒(méi)有明顯更新的情況下絕大多數(shù)學(xué)員是不會(huì)選擇再次接受培訓(xùn)。而且應(yīng)試技巧本身更新是很少出現(xiàn)的,因?yàn)榭荚嚤旧砗苌俑母?。退一步講,即使技巧偶爾出現(xiàn)更新,也只能在短時(shí)間內(nèi)吸引二次消費(fèi)。同時(shí),那些已經(jīng)通過(guò)考試的考生幾乎沒(méi)有任何理由再次參加培訓(xùn)。
第二,雅思培訓(xùn)產(chǎn)品的特點(diǎn)具有變禮品和選購(gòu)品的雙重特點(diǎn)。它對(duì)于某些考生來(lái)講必須消費(fèi),因?yàn)槿绻徽莆占记珊芏嗳撕茈y達(dá)到所要分?jǐn)?shù)。其次在消費(fèi)之前消費(fèi)者通常會(huì)進(jìn)行一定程度的挑選,雖然對(duì)于有些人這個(gè)過(guò)程中不會(huì)很認(rèn)真。
第三,在這個(gè)領(lǐng)域,“品牌忠誠(chéng)”的含義可樂(lè)、手機(jī)等消費(fèi)品有所不同。如可口可樂(lè)公司提供系列飲料,而這些飲料之間具有可替代性,并且重復(fù)消費(fèi),消費(fèi)者對(duì)一種飲料產(chǎn)生喜好、信任之后很難改變其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。又如手機(jī)公司諾基亞,如果一位消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)感后會(huì)再更換手機(jī)時(shí)首先考慮所喜好的品牌。但對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)品牌的忠誠(chéng)與上述這些產(chǎn)品有很大不同,這主要是源于它的低重復(fù)消費(fèi)性。對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)主要體現(xiàn)在對(duì)同一機(jī)構(gòu)所提供的不同培訓(xùn)課程的選擇。比如,當(dāng)一個(gè)小孩兒在兒時(shí)接受過(guò)新東方的“pop英語(yǔ)”培訓(xùn)并認(rèn)為效果良好后,在其長(zhǎng)大后需要為應(yīng)付某個(gè)考試而選擇英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí),更有可能選擇新東方所提供的培訓(xùn)。換言之,如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅提供單一的、培訓(xùn)效果良好的培訓(xùn)服務(wù),至多只會(huì)造成良好的口碑,但卻難以培養(yǎng)同一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)行為。
第四,學(xué)員之間對(duì)雅思成績(jī)的需求不同。不同學(xué)生申請(qǐng)的海外大學(xué)所要求的雅思分?jǐn)?shù)不同,培訓(xùn)的效果只要使學(xué)員達(dá)到自己所需要的成績(jī)便可使消費(fèi)者產(chǎn)生滿意評(píng)價(jià),而不需要取得盡可能高的成績(jī)。
2.雅思培訓(xùn)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者
雅思培訓(xùn)市場(chǎng)上存在著諸多競(jìng)爭(zhēng)者,最大的一家莫過(guò)于教育培訓(xùn)業(yè)的巨頭——新東方教育集團(tuán),新航道的創(chuàng)始人胡敏教授也正是從新東方中“分家”出來(lái)的。其他競(jìng)爭(zhēng)者還包括環(huán)球雅思、北京雅思、朗閣雅思培訓(xùn)等。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告中沒(méi)有提出具體的理念來(lái)宣傳自己的機(jī)構(gòu),通常市場(chǎng)溝通的手段包括張貼廣告、校園講座等,但這些活動(dòng)目的通常只是擴(kuò)大自己的知名度和影響力。影響力、知名度較大的機(jī)構(gòu)通常會(huì)吸引更多的學(xué)生,這主要是由于培訓(xùn)產(chǎn)品的效果雖然存在著很大差異,但從表面上看很難分辨,選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員在接受培訓(xùn)之前很難知道這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)孰優(yōu)孰劣。
觀察這些競(jìng)爭(zhēng)者推銷自己的手段,通常只是宣傳自己的師資隊(duì)伍有多么雄厚,并且會(huì)極力宣傳自己的高分考生有多少,但是雅思高分成績(jī)超出了大多數(shù)考生的申請(qǐng)要求,對(duì)很多考生是沒(méi)有必要的。而且這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均沒(méi)有在培訓(xùn)者心目中樹(shù)立自己特有的鮮明形象。
強(qiáng)調(diào)雅思成績(jī)需求的個(gè)性化則是樹(shù)立自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象區(qū)別的手段。而主題中的另一關(guān)鍵詞“成績(jī)”,也是通過(guò)新航道良好的培訓(xùn)成果得出的。新航道從2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家沒(méi)有被新東方壓垮的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要靠的就是良好教學(xué)效果所形成的口碑以及渠道的選擇。
3.雅思培訓(xùn)消費(fèi)者的需求
雅思學(xué)員的需求可以與獲得所需要的雅思成績(jī)劃等號(hào),因此這個(gè)廣告的主題也完全反映了消費(fèi)者的需求。
四、廣告表現(xiàn)
通過(guò)某種方法準(zhǔn)確了解學(xué)員對(duì)雅思考試的分?jǐn)?shù)要求,跟蹤學(xué)員培訓(xùn)后雅思考試所取得的成績(jī),計(jì)算獲得理想分?jǐn)?shù)學(xué)員的數(shù)目,可稱之為“滿意學(xué)員數(shù)”。
一些學(xué)校的落地鐘表或地面裝飾物上加入記錄“滿意學(xué)員數(shù)”的電子計(jì)數(shù)顯示器,并不斷聯(lián)網(wǎng)更新,這樣相信對(duì)廣告受眾更具有說(shuō)服力。
參考文獻(xiàn):
篇6
比如說(shuō)：新聞內(nèi)容或者用戶停留時(shí)間長(zhǎng)的頁(yè)面投放的廣告轉(zhuǎn)化率較高;門(mén)戶新聞咨詢頁(yè)的右側(cè)廣告位比新聞頂部通欄的轉(zhuǎn)化率高;廣告位置周邊的內(nèi)容對(duì)廣告的價(jià)值有著很大的影響;網(wǎng)絡(luò)廣告形狀的轉(zhuǎn)化率來(lái)看：擎天柱>矩形圖>banner>按鈕，這是從用戶的瀏覽習(xí)慣來(lái)分析的，而實(shí)際的效益也如此。
其次：選對(duì)適合的網(wǎng)絡(luò)媒體。在任何一種媒介廣告投放中，媒體的選擇是相當(dāng)重要的，選對(duì)了媒體就等于廣告投放的效果成功了一半。在廣告的投放中，投放的金額是根據(jù)選擇的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)來(lái)決定的，效果好的網(wǎng)絡(luò)媒介自然資費(fèi)較高。為了避免廣告投入資金打水漂，必須得深刻的分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體以及廣告的受眾以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式。
篇7
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、事件營(yíng)銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
篇8
報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾正是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用已旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。
電視廣告：旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。
電視廣告滿足了觀眾多方感官的需求。它用聲音和移動(dòng)的畫(huà)面來(lái)介紹旅游地、賓館或是旅游產(chǎn)品。游客滿意的表情、一段輕松的音樂(lè)和相關(guān)的文字介紹就可以使觀眾對(duì)旅游地留有一個(gè)好印象。這樣“旅游和度假”這一無(wú)形的產(chǎn)品就被具體化和物質(zhì)化了，同時(shí)電視廣告也可以通過(guò)各種有創(chuàng)意的方式將產(chǎn)品的品牌介紹給觀眾。目前，在旅游推廣中較多地運(yùn)用電視廣告的是對(duì)旅游目的地進(jìn)行概括性的形象宣傳，通過(guò)一般片長(zhǎng)在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺(jué)上生動(dòng)地展現(xiàn)旅游地形象和旅游概念。盡管電視廣告很有創(chuàng)意地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳，但是卻缺乏對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹（如產(chǎn)品列表、價(jià)格、付款方式等）。電視廣告短片在很短的時(shí)間內(nèi)就播完了（通常在幾十秒或一兩分鐘內(nèi)），真正對(duì)廣告感興趣的觀眾甚至無(wú)法完全弄明白廣告的內(nèi)容。
當(dāng)前，旅游專題片、旅游專題節(jié)目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過(guò)節(jié)目主持人或參與者的親身體驗(yàn)，向受眾展現(xiàn)旅游地的“食住行游娛購(gòu)”，形象地將游記與旅游文化相結(jié)合，模糊傳統(tǒng)電視廣告勸服性特點(diǎn)，在一定程度上達(dá)到旅游廣告的互動(dòng)效果。現(xiàn)在從中央電視臺(tái)到各地的地方電視臺(tái)，都紛紛推出各種形式的旅游節(jié)目或電視廣告。旅游企業(yè)應(yīng)結(jié)合旅游產(chǎn)品的級(jí)別、檔次和在市場(chǎng)中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級(jí)別等。
互聯(lián)網(wǎng)：最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。
1994年美國(guó)AT&T公司在hotwired上了世界上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告，從而揭開(kāi)了廣告的新篇章，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展，遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通，“一對(duì)一”交流、用戶驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)和特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)了廣告主與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場(chǎng)教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)傳播媒介所難以比擬的。針對(duì)旅游產(chǎn)品和旅游廣告的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為旅游企業(yè)廣告宣傳的最佳媒體，旅游網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合不同形式的旅游介紹、旅游常識(shí)、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信用平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為一種強(qiáng)有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。
雜志：旅游企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳的得力媒體。
雜志廣告雖與報(bào)紙廣告同為平面廣告，但其在設(shè)計(jì)、制作、印刷和上，比報(bào)紙廣告更加講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，能夠更加突出所宣傳的產(chǎn)品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業(yè)性，具有保存價(jià)值。雜志廣告通過(guò)廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來(lái)，形象地展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產(chǎn)品，主要是對(duì)旅游飯店、旅游景點(diǎn)等旅游產(chǎn)品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，時(shí)效性不強(qiáng)，不適合進(jìn)行重復(fù)性高、時(shí)效性強(qiáng)的旅游信息的。
其他廣告形式：旅游企業(yè)形象宣傳的輔助形式。
除了報(bào)紙、雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)也運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。
旅游交通工具上的流動(dòng)廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上的廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動(dòng)性，廣告暴光時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格較低廉，制作相對(duì)簡(jiǎn)單，具有明顯的針對(duì)性和指向性，同時(shí)也增加了交通工具的識(shí)別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應(yīng)用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現(xiàn)力不強(qiáng)，內(nèi)容簡(jiǎn)單，只能作為旅游企業(yè)的名稱、標(biāo)志、口號(hào)等視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的表現(xiàn)形式之一，難以作為獨(dú)立的廣告形式。
篇9
旅游廣告作為旅游企業(yè)投資的、推動(dòng)旅游產(chǎn)品銷售的一種重要手段。旅游廣告主要是指由旅游企業(yè)出資，通過(guò)各種媒介進(jìn)行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)摹⒂薪M織的、綜合的、勸服性的、非人員的（non-personal）信息傳播活動(dòng)。旅游廣告就是通過(guò)運(yùn)用各種媒體手段，廣泛宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動(dòng)旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。
旅游廣告要求廣告制作人掌握廣告宣傳的特點(diǎn)與方法，并緊密結(jié)合旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性，通過(guò)有形的視覺(jué)效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理為目的，有效地把旅游產(chǎn)品推廣出去。在形象地表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的同時(shí)，如何突出旅游產(chǎn)品中隱含的無(wú)形服務(wù)的價(jià)值，如何展現(xiàn)旅游產(chǎn)品中的文化淵源和形象內(nèi)涵，如何誘發(fā)起受眾的旅游需求并促進(jìn)其最終采取行動(dòng)，應(yīng)成為旅游廣告人重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。
1.2 旅游廣告的研究現(xiàn)狀
與旅游市場(chǎng)迅速發(fā)展不平衡的是旅游廣告的應(yīng)用與研究薄弱，國(guó)內(nèi)外對(duì)旅游廣告的理論研究處于泛論階段，學(xué)者和研究人員在基礎(chǔ)理論的研究上尚未形成共識(shí)。有關(guān)旅游廣告研究的專題研究和書(shū)籍很少，《advertising in tourism and leisure industry》（morga & pritchard, 1998）是目前得到較為廣泛認(rèn)可與傳播的旅游廣告的專著，上海華東師范出版的《旅游廣告實(shí)務(wù)》是我國(guó)旅游廣告專著之一，但該書(shū)僅通過(guò)一些實(shí)際案例進(jìn)行闡述，沒(méi)有從中提煉出具有實(shí)操意義的方法或策略?！堵糜螌W(xué)刊》以及學(xué)院的學(xué)報(bào)也曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一些針對(duì)個(gè)案研究的相關(guān)文章?？傮w而言，旅游廣告的理論與應(yīng)用研究仍不成熟，對(duì)旅游廣告的理論研究，一方面是來(lái)自對(duì)大眾傳播理論研究的借鑒與參考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但這兩者在對(duì)旅游廣告的應(yīng)用研究都具有一定的片面性，理論的研究不深入，對(duì)實(shí)際的指導(dǎo)意義不強(qiáng)。
二、 旅游廣告的主要特點(diǎn)
作為一種分類廣告，旅游廣告具有一般商業(yè)廣告的各種特點(diǎn)，如有償性、時(shí)效性、目的性、指向性與形式多樣、內(nèi)容廣泛等特點(diǎn)。此外，由于旅游產(chǎn)品的在生產(chǎn)、銷售、推廣及消費(fèi)中的特點(diǎn)，又決定了旅游廣告還具有有別于一般商業(yè)廣告的其他特點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：
2.1 旅游產(chǎn)品的高卷入性要求廣告?zhèn)鞑サ母呋?dòng)性（interactivity）
傳播學(xué)上的“互動(dòng)性”是發(fā)生在雙方或者多方之間的智能的、復(fù)雜的、多向的、動(dòng)態(tài)的特性。heeter指出，互動(dòng)的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方對(duì)信息的控制。steuer（1992）提出“媒體互動(dòng)性的水平分類界定”，提出媒體互動(dòng)性的兩個(gè)最主要的定義方法：人際互動(dòng)（human-human interaction）和人信互動(dòng)（human-message interaction）。人際互動(dòng)是指信息發(fā)送者與信息接受者之間的雙向溝通，也就是傳播的高互動(dòng)性。根據(jù)人際互動(dòng)和人信互動(dòng)這兩個(gè)緯度，chang-hoan cho等人將廣告的互動(dòng)性歸納為：人們通過(guò)與廣告信息和廣告主互動(dòng)的形式對(duì)廣告活動(dòng)的參與程度。廣告互動(dòng)的本質(zhì)就是受眾對(duì)廣告信息的控制程度。chang-hoan cho等通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)定，首次提出廣告互動(dòng)性與消費(fèi)卷入程度的關(guān)系，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的卷入程度越高，消費(fèi)者與廣告主進(jìn)行信息交流的要求越高，溝通也越順暢，廣告的互動(dòng)性越強(qiáng)。
營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在其著名的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》中指出，“較為復(fù)雜和花錢(qián)多的決策往往凝結(jié)著購(gòu)買(mǎi)者的反復(fù)衡量，而且還包含許多購(gòu)買(mǎi)決策的參與者”。毫無(wú)疑問(wèn)，旅游產(chǎn)品是高卷入性的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)前我國(guó)旅游消費(fèi)還遠(yuǎn)沒(méi)有成為人們?nèi)粘Ｉ谋匦杵?。旅游者在旅游決策之前，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)地信息收集、整理、比較、篩選和決策，出行前也要進(jìn)行諸多準(zhǔn)備。此外，旅游活動(dòng)的異地性和跨文化性，以及異地性所帶來(lái)的陌生感和不安全感，會(huì)增強(qiáng)旅游者對(duì)目的地的信息、旅游企業(yè)以及有過(guò)相關(guān)體驗(yàn)的其他旅游者信息交流的需求。旅游廣告主如針對(duì)這種消費(fèi)心理，能提供高互動(dòng)性的傳播與信息交流平臺(tái)，幫助旅游者加深對(duì)其旅游產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，更好地幫助旅游者做出旅游決策，享受旅游體驗(yàn)。
2.2 旅游產(chǎn)品的綜合性決定廣告信息高度的立體化
旅游產(chǎn)品既包括旅游地有形的各種景點(diǎn)特色和接待設(shè)施，更主要的是以接待設(shè)施為載體的無(wú)形的服務(wù)，涉及到旅游組織者和旅游地的接待部門(mén)以及方方面面服務(wù)的人員。旅游產(chǎn)品的綜合性，決定了旅游產(chǎn)品廣告推廣中信息量含量極高，要求廣告主能夠提供立體化的信息資源，既包括旅游地的景區(qū)、交通、餐飲住宿、購(gòu)物等接待設(shè)施的橫向信息，還必須通過(guò)不同形式的縱向信息，向旅游者提供諸如旅游常識(shí)、景區(qū)優(yōu)勢(shì)特色、審美鑒賞、歷史文化、應(yīng)變求生等相關(guān)知識(shí)，豐富旅游者或潛在旅游者的知識(shí)，幫助旅游者更好地達(dá)到旅游審美和愉悅的效果。此外，旅游廣告以“信息”的面目出現(xiàn)，也起到模糊廣告界限的作用，能夠更好地拉近旅游企業(yè)與消費(fèi)者的距離。
2.3 旅游產(chǎn)品產(chǎn)銷的時(shí)空統(tǒng)一性決定廣告表現(xiàn)形式的多元化
旅游產(chǎn)品本質(zhì)特征是生產(chǎn)與銷售在時(shí)空上具有統(tǒng)一性。旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程即是旅游者消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程，旅游者實(shí)質(zhì)上是參與了旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。因此，在這個(gè)過(guò)程中如何更好地引導(dǎo)和控制旅游者的參與行動(dòng)，是旅游活動(dòng)得以順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在。所以，在旅游活動(dòng)開(kāi)始前、進(jìn)行中以及結(jié)束后對(duì)旅游者的導(dǎo)向、教育以及審美、文化的熏陶，也是旅游企業(yè)進(jìn)行旅游廣告重點(diǎn)考慮的內(nèi)容之一。除了提供立體化的旅游信息外，旅游廣告主還要通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、公益活動(dòng)等各種形式，多元化、多層次地整合具體的旅游產(chǎn)品廣告，才能達(dá)到對(duì)旅游者進(jìn)行市場(chǎng)培養(yǎng)和推廣旅游產(chǎn)品的目的。
2.4 旅游消費(fèi)的性質(zhì)決定廣告信息鮮明的個(gè)性化（individualization）
旅游消費(fèi)是一種體驗(yàn)型的消費(fèi)，由于受到旅游者、旅游服務(wù)人員以及目的地居民之間的互動(dòng)關(guān)系的影響，旅游體驗(yàn)受情感因素影響較強(qiáng)。旅游者的消費(fèi)行為與旅游體驗(yàn)的個(gè)性化，決定了旅游廣告的訴求具有較強(qiáng)的個(gè)性化。旅游企業(yè)必須針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同的廣告受眾，采取相應(yīng)的廣告策略和形式，充分體現(xiàn)旅游產(chǎn)品自身的、與眾不同的特色，以更好地吸引旅游者。隨著新媒體技術(shù)的應(yīng)用，旅游廣告信息的碎片化（segmentation）、個(gè)性化和針對(duì)性將更加鮮明，廣告制作與也將更加向“個(gè)性定制”發(fā)展。
2.5 旅游體驗(yàn)的異地性決定廣告訴求豐富的多面性
旅游活動(dòng)是旅游者離開(kāi)慣常環(huán)境進(jìn)行異地的活動(dòng)審美和愉悅體驗(yàn)。旅游活動(dòng)的異地性會(huì)影響旅游者的旅游知覺(jué)，異地文化、民俗民風(fēng)、生活習(xí)俗、生疏環(huán)境等會(huì)給旅游者帶來(lái)一定的陌生感、不安全感和奇異感。這就要求旅游廣告在推廣旅游產(chǎn)品時(shí)，要把激發(fā)旅游者的旅游欲望和消除旅游者對(duì)異地文化的戒備和排斥，作為廣告訴求的重點(diǎn)。廣告的訴求必須結(jié)合情感號(hào)召與理性介紹，一方面利用人們求美求奇的心理，制作能誘發(fā)旅游者旅游欲望的情感廣告；另一方面，多渠道多途徑地向旅游者提供理性的出游相關(guān)信息，幫助旅游者消除出行的疑慮和擔(dān)憂，應(yīng)對(duì)旅游過(guò)程中所遇到的一些問(wèn)題，以豐富的多方面的信息進(jìn)行廣告宣傳，從而更有效地推廣旅游產(chǎn)品和旅游地形象。
三、 旅游廣告在旅游產(chǎn)品推廣中的應(yīng)用分析
我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，旅游活動(dòng)增多，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，媒體廣告在旅游推廣中作用日益增強(qiáng)。根據(jù)不同的廣告媒體的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，應(yīng)針對(duì)不同目的、內(nèi)容、規(guī)格、受眾對(duì)其進(jìn)行選擇。目前，旅游廣告對(duì)媒體的選擇和運(yùn)用及其效果，主要有以下幾種方式：
3.1 報(bào)紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。
報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾正是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。
3.2 電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。
電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片斷，具有較強(qiáng)的感染力，更容易為受眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。目前，在旅游推廣中較多地運(yùn)用電視廣告的是對(duì)旅游目的地進(jìn)行概括性的形象宣傳，通過(guò)一般片長(zhǎng)在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺(jué)上生動(dòng)地展現(xiàn)旅游地形象和旅游概念。如在諸多省級(jí)電視臺(tái)的“登泰山，保平安”，“人間天堂、山東煙臺(tái)”，“夢(mèng)西子，中國(guó)杭州”等旅游地形象廣告。
當(dāng)前，旅游專題片、旅游專題節(jié)目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過(guò)節(jié)目主持人或參與者的親身體驗(yàn)，向受眾展現(xiàn)旅游地的“食住行游娛購(gòu)”，形象地將游記與旅游文化相結(jié)合，模糊傳統(tǒng)電視廣告勸服性特點(diǎn)，在一定程度上達(dá)到旅游廣告的互動(dòng)效果。在這一方面比較突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游電視雜志”和香港永安旅游的“永安旅游電視雜志”。現(xiàn)在從中央電視臺(tái)到各地的地方電視臺(tái)，都紛紛推出各種形式的旅游節(jié)目或電視廣告。但是電視廣告的保存性較差，加上制作、費(fèi)用昂貴，受眾目標(biāo)市場(chǎng)不明確等因素，旅游企業(yè)應(yīng)慎重考慮。結(jié)合旅游產(chǎn)品的級(jí)別、檔次和在市場(chǎng)中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級(jí)別等。
3. 3 互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。
1967年，美國(guó)cbs技術(shù)研究所所長(zhǎng)p·goldmark首次使用了“新媒體”（new media）一詞，由此機(jī)激發(fā)了新媒體廣告的研究和流行。新媒體主要是指以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、光纖技術(shù)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的具有雙向溝通的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、圖文電視、衛(wèi)星電視等?；ヂ?lián)網(wǎng)作為最具代表性的新媒體，在國(guó)際上得到了最廣泛的應(yīng)用。新媒體的傳播具有雙向性、信息立體化、表現(xiàn)形式多樣化以及信息傳播的無(wú)邊界性、多向分散性的特點(diǎn)，是傳統(tǒng)大眾傳播媒介所不能具備的優(yōu)勢(shì)（rafaeli and sudweeks，1997； morris and ogan，1996；pavlik，1996）。新媒體的互動(dòng)性已經(jīng)成為b－c（business to customer）市場(chǎng)概念的最好執(zhí)行者 (peppers and rogers, 1993)。而這種新型的傳播媒體天生具備的優(yōu)勢(shì)，恰恰符合了旅游廣告?zhèn)鞑サ耐怀鎏攸c(diǎn)，因此，互聯(lián)網(wǎng)必將成為旅游廣告應(yīng)用的最佳媒體及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
1994年美國(guó)at&t公司在hotwired上了世界上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告，從而揭開(kāi)了廣告的新篇章，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展，遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通，“一對(duì)一”交流、用戶驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)和特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)了廣告主與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場(chǎng)教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
此外，網(wǎng)絡(luò)中存在各種虛擬社區(qū)。虛擬社區(qū)是一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以在線的方式供人們圍繞某種興趣或需求集中進(jìn)行交流的虛擬空間，具有共征性、能動(dòng)性和分散性地特點(diǎn)（陳剛等，2002）。相比與傳統(tǒng)媒體，虛擬社區(qū)為旅游廣告的提供了夢(mèng)寐以求的受眾資源。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的人們一般都有著共同的興趣或相似的需求，交流平等，信息傳播方式近似人際傳播，信息交流不存在絕對(duì)的權(quán)威或功利形式的傳播者，更容易在人們之間形成信賴感，從而大幅度地增加了信息的說(shuō)服力。虛擬社區(qū)的共征性能提高廣告的針對(duì)性和廣告信息對(duì)目標(biāo)受眾的到達(dá)程度，使廣告主與受眾之間的信息交流更及時(shí)更順暢，有利于旅游企業(yè)建立更為詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，了解旅游者心理，把握市場(chǎng)動(dòng)向。
總而言之，網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)傳播媒介所難以比擬的。針對(duì)旅游產(chǎn)品和旅游廣告的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)將成為旅游企業(yè)廣告宣傳的最佳媒體，旅游網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合不同形式的旅游介紹、旅游常識(shí)、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。顯然，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸現(xiàn)象也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展；但是，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信用平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為一種強(qiáng)有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。
3. 4 雜志是旅游企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳的得力媒體。
雜志廣告雖與報(bào)紙廣告同為平面廣告，但其在設(shè)計(jì)、制作、印刷和上，比報(bào)紙廣告更加講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，能夠更加突出所宣傳的產(chǎn)品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業(yè)性，具有保存價(jià)值。雜志廣告通過(guò)廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來(lái)，形象地展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產(chǎn)品，主要是對(duì)旅游飯店、旅游景點(diǎn)等旅游產(chǎn)品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告成本較高，時(shí)效性不強(qiáng)，不適合進(jìn)行重復(fù)性高、時(shí)效性強(qiáng)的旅游信息的，對(duì)于進(jìn)行旅游地的整合形象宣傳有一定的局限。
3.5 其他廣告形式是旅游企業(yè)形象宣傳的輔助形式。
除了報(bào)紙、雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)也運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。
旅游交通工具上的流動(dòng)廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動(dòng)性，廣告暴光時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格較低廉，制作相對(duì)簡(jiǎn)單，具有明顯的針對(duì)性和指向性，同時(shí)也增加了交通工具的識(shí)別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應(yīng)用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現(xiàn)力不強(qiáng)，內(nèi)容簡(jiǎn)單，只能作為旅游企業(yè)的名稱、標(biāo)志、口號(hào)等視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的表現(xiàn)形式之一，難以作為獨(dú)立的廣告形式。
戶外廣告是由旅游企業(yè)出資的、具有較長(zhǎng)的時(shí)間性和一定表現(xiàn)力的一種廣告形式，多用于旅游景點(diǎn)的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動(dòng)，一般處在旅游景點(diǎn)的附近。主要形式有標(biāo)牌廣告、燈箱廣告、標(biāo)語(yǔ)廣告等。
旅游地圖是溝通旅游者與旅游地的平面信息載體，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對(duì)旅游地圖的重視不足，旅游地圖的價(jià)值仍未得到開(kāi)發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價(jià)值，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象宣傳和旅游產(chǎn)品的推廣提供良好的空間。
四、有效選擇傳播媒介進(jìn)行旅游廣告的策略
綜上所述，結(jié)合旅游推廣和旅游廣告獨(dú)有的特點(diǎn)，旅游廣告的媒體選擇與廣告的目的、內(nèi)容和廣告的受眾有緊密的關(guān)系。旅游廣告主在進(jìn)行旅游宣傳時(shí)，充分考慮所推廣的產(chǎn)品的性質(zhì)、特點(diǎn)和廣告的規(guī)格、受眾特點(diǎn)、覆蓋范圍等，選擇和運(yùn)用相適應(yīng)的廣告媒體。目前，按照旅游廣告的內(nèi)容，大致可以分為旅游地形象的概念性宣傳、旅游企業(yè)的形象廣告、旅游產(chǎn)品產(chǎn)銷信息廣告以及其他的廣告內(nèi)容。針對(duì)不同的廣告內(nèi)容，制定適當(dāng)?shù)膹V告策略，選擇和運(yùn)用相適應(yīng)的有效的廣告手段，才能達(dá)到最佳的宣傳效果。
4.1 旅游地形象概念廣告
旅游地形象的概念性宣傳主要是針對(duì)某一旅游目的地而進(jìn)行的、具有整體性、系統(tǒng)性、有組織的宣傳，其宣傳并不針對(duì)個(gè)別具體的旅游產(chǎn)品，而是從宏觀的、規(guī)劃的角度，體現(xiàn)旅游目的地的歷史、文化、自然景觀概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此類宣傳應(yīng)主要采取電視廣告的形式，渲染旅游目的地的美感與文化價(jià)值所在，再配以網(wǎng)絡(luò)廣告，大型戶外廣告等形式，通過(guò)多方面的廣告宣傳，向受眾傳達(dá)統(tǒng)一的品牌信息、內(nèi)涵和口號(hào)。旅游地形象概念性宣傳單位往往不是單一的旅游企業(yè)或幾個(gè)旅游企業(yè)，而是以旅游地的行政管理單位牽頭的、大規(guī)模、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。其廣告投資額度大，時(shí)效較長(zhǎng)，多以系列廣告為主，配合當(dāng)?shù)芈糜沃黝}等活動(dòng)所進(jìn)行的長(zhǎng)效宣傳和推廣。最為突出的是上海市為申請(qǐng)2010年“世界博覽會(huì)”，拍攝的電視宣傳片，加上多方面的宣傳攻勢(shì)，為上海申辦博覽會(huì)營(yíng)造一個(gè)具有明確主題和內(nèi)容的形象宣傳。
4.2 旅游企業(yè)的品牌廣告
旅游企業(yè)主要是經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的企業(yè)，如旅游飯店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企業(yè)的品牌廣告主要是展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)形象，通過(guò)不同形式的視覺(jué)表現(xiàn)向消費(fèi)者展示旅游企業(yè)的服務(wù)定位和服務(wù)水平，塑造企業(yè)的品牌形象。旅游企業(yè)的品牌廣告在宣傳時(shí)應(yīng)盡量模糊企業(yè)廣告的界限，選擇信息容量大、雙向溝通功能強(qiáng)、廣告勸服蔽、廣告投資額度不大的媒體。旅游企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)形象宣傳時(shí)，可以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在網(wǎng)絡(luò)上不僅對(duì)企業(yè)的品牌和形象進(jìn)行宣傳，同時(shí)提供雙向溝通渠道，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上論壇、網(wǎng)上預(yù)訂，建立網(wǎng)絡(luò)投訴機(jī)制等，更實(shí)際地體現(xiàn)旅游企業(yè)服務(wù)周到、服務(wù)人性化的特點(diǎn)。此外，旅游企業(yè)的電視廣告、雜志廣告，印發(fā)的企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳單張等都是旅游企業(yè)形象宣傳的有力手段，從視覺(jué)上到行動(dòng)上為企業(yè)與消費(fèi)者提供了良好的溝通渠道。目前旅游企業(yè)形象宣傳上做得比較突出的有深圳華僑城、中國(guó)大酒店、上海金茂大酒店等。
4.3 旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告
旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告在性質(zhì)上與普通商品的營(yíng)銷廣告類似，作為旅游線路、旅游交通、旅游飯店、旅游紀(jì)念品等產(chǎn)品營(yíng)銷的推廣手段。旅游企業(yè)對(duì)此類廣告的投資額度相對(duì)較小，頻率較高，更新快，個(gè)性化不強(qiáng)，多見(jiàn)諸于報(bào)紙、雜志以及宣傳單張等經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)的宣傳媒介。
4.4 旅游企業(yè)的其他廣告
除了以上主要的幾種旅游廣告內(nèi)容，旅游企業(yè)還可以對(duì)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容、范圍、方式以及產(chǎn)品的銷售，通過(guò)舉行短期促銷、聯(lián)合促銷、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件新聞信息等方式進(jìn)行顯性或隱性的宣傳，以這種受眾感同身受的參與、互動(dòng)形式，更有效地推動(dòng)旅游企業(yè)的品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售。
五、 結(jié)束語(yǔ)
總而言之，在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，按根據(jù)游產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)，新形勢(shì)對(duì)旅游廣告的推廣形式和媒體信息都提出了新的要求和新的發(fā)展方向。旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí)，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優(yōu)劣勢(shì)，正確選擇旅游廣告媒體，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的傳播效果，推動(dòng)旅游地或旅游企業(yè)品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，立體化、多元化的信息也能夠達(dá)到對(duì)旅游市場(chǎng)的教育與培養(yǎng)的目的，更好地幫助旅游者做出旅游決策選擇，獲得旅游審美和愉悅身心的體驗(yàn)。在理論研究上，旅游廣告的特點(diǎn)與應(yīng)用研究，是進(jìn)行旅游廣告效果測(cè)定的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)研究提供了假設(shè)基礎(chǔ)。
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篇10
“我們成都是女鞋之都，有千余家鞋類企業(yè)，此前一直是以貼牌生產(chǎn)為主，沒(méi)有自己的內(nèi)銷品牌，可以說(shuō)是‘深藏閨中人未識(shí)’，造成的結(jié)果就是成都人不認(rèn)識(shí)自己的女鞋品牌。我們這次評(píng)成都女鞋創(chuàng)意廣告片獲大獎(jiǎng)的市民評(píng)選活動(dòng)，就是讓成都人知曉、愛(ài)上我們成都自己的女鞋品牌。”采購(gòu)節(jié)組委會(huì)執(zhí)行總指揮吳曉東在接受《廣告主》記者采訪時(shí)這樣說(shuō)道。
據(jù)吳曉東介紹，此次活動(dòng)的廣告片分為兩個(gè)階段播出，分別是9月28日～30日和10月9日～14日，除了在成都電視臺(tái)一套晚間新聞《聯(lián)播大成都》播出外，還會(huì)安排在成都電視臺(tái)三套和五套的上午節(jié)目中進(jìn)行重播。至于此次廣告活動(dòng)的花費(fèi)，吳曉東表示，在成都電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的廣告時(shí)段費(fèi)用由這幾家企業(yè)共同分擔(dān)，獎(jiǎng)品和媒體宣傳的費(fèi)用則由成都武侯區(qū)鞋都管委會(huì)來(lái)掏腰包。
四川大學(xué)工商管理學(xué)院教授、營(yíng)銷工程研究所所長(zhǎng)李蔚在接受《廣告主》記者電話采訪時(shí)認(rèn)為，讓消費(fèi)者評(píng)廣告贏大獎(jiǎng)的活動(dòng)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷中還并不常見(jiàn)。企業(yè)進(jìn)行這樣的活動(dòng)，不僅能夠提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過(guò)與消費(fèi)者的這種互動(dòng)，還能夠在第一時(shí)間獲得市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)修正廣告創(chuàng)意和品牌形象的不足之處。
篇11
2 關(guān)于高校圖書(shū)館閱讀推廣工作的一些建議
閱讀推廣就是以主動(dòng)的形式向讀者推送信息，并且將這些信息條理化，系統(tǒng)化地送至讀者面前，充分調(diào)動(dòng)讀者的積極性，引導(dǎo)讀者由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)獲取，這才是閱讀推廣的目的。為了我們高校圖書(shū)館的閱讀推廣再上一個(gè)新臺(tái)階，我們應(yīng)該再做一些努力。
第一，提高認(rèn)識(shí)，把閱讀推廣事業(yè)當(dāng)作我們最重要的工作。閱讀推廣是圖書(shū)館永恒的主題，不管你是公共圖書(shū)館還是高校圖書(shū)館，或是其他性質(zhì)的圖書(shū)館。圖書(shū)館的一切工作都是為了閱讀推廣這一主題，閱讀推廣工作關(guān)系到科技文化的傳承，民族的復(fù)興，國(guó)家的強(qiáng)盛。走在世界前列的國(guó)家，無(wú)一不把閱讀推廣擺在一個(gè)非常重要的位置。我們高校圖書(shū)館，面對(duì)大學(xué)生――國(guó)家的生力軍，更應(yīng)該把閱讀推廣放在重中之重的位置，不能再像過(guò)去一樣只是作為文獻(xiàn)資料中心和圖書(shū)借閱場(chǎng)所，而應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，把閱讀推廣做出成效。
第二，成立相應(yīng)的閱讀推廣機(jī)構(gòu)。通過(guò)閱讀推廣機(jī)構(gòu)或崗位的設(shè)置，首先，可以制定閱讀推廣制度，完善的閱讀推廣制度可以通過(guò)“政策支持”和“專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”的形式為高校圖書(shū)館閱讀推廣的可持續(xù)發(fā)展提供保障。閱讀推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、所需資金的承擔(dān)情況等做出明確的規(guī)定，使閱讀推廣活動(dòng)從策劃到實(shí)施都能有條不紊地進(jìn)行，使每項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展都有具體的負(fù)責(zé)人，使每個(gè)參與者都能夠從活動(dòng)中獲益，從而使高校圖書(shū)館的閱讀推廣可持續(xù)發(fā)展。其次，可以對(duì)大學(xué)生這一讀者群體的閱讀現(xiàn)狀、閱讀需求、閱讀興趣、閱讀特征等方面進(jìn)行調(diào)查，深入剖析他們的閱讀特點(diǎn)，準(zhǔn)確地把握他們的閱讀興趣和需求，為閱讀推廣活動(dòng)提供參考。
第三，制定長(zhǎng)期的閱讀推廣規(guī)劃，探索閱讀推廣可持續(xù)發(fā)展的途徑。高校圖書(shū)館開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)必須投入一定的人力，物力，財(cái)力。要把閱讀推廣工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，僅靠圖書(shū)館自身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求的。閱讀推廣的可持續(xù)發(fā)展必須要有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的閱讀推廣合作體系。圖書(shū)館在閱讀推廣中，既要積極爭(zhēng)取上級(jí)相關(guān)部門(mén)的支持和配合，努力爭(zhēng)取更多校內(nèi)合作伙伴，又要充分利用各種資源，積極爭(zhēng)取高校圖書(shū)館間的交流和合作，發(fā)展和壯大閱讀推廣隊(duì)伍，擴(kuò)大閱讀推廣規(guī)模和范圍，為閱讀推廣工作的打下堅(jiān)實(shí)的環(huán)境基礎(chǔ)，使高校閱讀推廣保持勃勃的生命力。
第四，閱讀推廣活動(dòng)的主題要新穎，形式和內(nèi)容要與時(shí)俱進(jìn)。大學(xué)生是非?；钴S的一族，是緊跟潮流的一族，為了提高大學(xué)生閱讀的積極性，提高他們的閱讀質(zhì)量，培養(yǎng)他們的閱讀能力和閱讀理念，閱讀推廣活動(dòng)的創(chuàng)新是非常必要的。一個(gè)成功的公共圖書(shū)館是充滿活力的機(jī)構(gòu)，保持活力，就需要新的時(shí)代元素加入。科技早已把我們帶入了數(shù)字信息時(shí)代，傳統(tǒng)的閱讀方式已經(jīng)滿足不了越來(lái)越大的信息需求，除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀，我們也應(yīng)借助web2.0、mobile2.0等新技術(shù)，充分利用各種先進(jìn)的媒體和網(wǎng)絡(luò)，如“微信”，“微博”，“電子書(shū)”，“移動(dòng)閱讀”，“掌上閱讀”等，來(lái)激發(fā)大學(xué)生利用高校圖書(shū)館的興趣和熱情。只有加入新的時(shí)代元素，才能使使閱讀推廣活動(dòng)常辦常新，也只有這樣才能讓高校圖書(shū)館跟上時(shí)代的步伐。
篇12
如圖1，橢圓C：+=1（a>b>0）經(jīng)過(guò)點(diǎn)P1，，離心率e=，直線l的方程為x=4.
（Ⅰ）求橢圓C的方程；
（Ⅱ）AB是經(jīng)過(guò)右焦點(diǎn)F的任一弦（不經(jīng)過(guò)點(diǎn)P），設(shè)直線AB與直線l相交于點(diǎn)M，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，是否存在常數(shù)λ，使得k1+k2=λk3？若存在求λ的值；若不存在，說(shuō)明理由.
圖1
這個(gè)問(wèn)題的解法如下：
橢圓方程為+=1，計(jì)算過(guò)程略；設(shè)直線AB的方程為y=k（x-1），帶入橢圓方程+=1并整理，得（4k2+3）x2-8k2x+4（k2-3）=0. 設(shè)A（x1，y1），B（x2，y2），則x1+x2=，x1x2=①，
在直線AB方程中令x=4得，M的坐標(biāo)為（4，3k）. 從而k1=，k2=，k3==k-.
注意到A，F(xiàn)，B共線，則有k=kAF=kBF，即有==k.
故k1+k2=+=+-+=2k-?②.
①代入②得k1+k2=2k-?=2k-1.
又k3=k-，所以k1+k2=2k3. 故存在常數(shù)λ=2符合題意.
思考一：注意到點(diǎn)P1，的橫坐標(biāo)與右焦點(diǎn)F的橫坐標(biāo)相同，由此想到此結(jié)論是否對(duì)一般的橢圓方程也成立，即：Pc，，當(dāng)直線AB是經(jīng)過(guò)橢圓C：+=1（a>b>0）右焦點(diǎn)F（c，0）的任一弦（不經(jīng)過(guò)點(diǎn)P），設(shè)直線AB與直線l：x=相交于點(diǎn)M，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，那么上述結(jié)論是否也成立？
證明：此結(jié)論依然成立.設(shè)直線AB方程y=k（x-c），A（x1，y1），B（x2，y2），則M，，由前面的證明知==k，且k3==k-.
聯(lián)立橢圓方程+=1及直線AB方程y=k（x-c）得：
（b2+a2k2）x2-2a2ck2x+a2c2k2-a2b2=0，則x1+x2=，x1x2=③，
故k1+k2=+=+-+=2k-?④.
③代入④得k1+k2=2k-?=2k-，
所以k1+k2=2k3. 故存在常數(shù)λ=2符合題意.
思考二：受圓錐曲線的阿基米得三角形性質(zhì)的啟發(fā)，當(dāng)直線AB經(jīng)過(guò)長(zhǎng)軸上不與端點(diǎn)和原點(diǎn)重合的任意一點(diǎn)Q（m，0）（此處不妨假設(shè)m>0）時(shí)，與橢圓相交于A，B兩點(diǎn)，與直線l：x=交于點(diǎn)M，Pm，，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，上述結(jié)論是否也成立？
證明：此結(jié)論依然成立. 設(shè)直線AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），則
M，，==k，且k3==k-.
聯(lián)立橢圓方程+=1及直線AB方程y=k（x-m）得：
（b2+a2k2）x2-2a2mk2x+a2m2k2-a2b2=0，則x1+x2=，x1x2=⑤，
故有k1+k2=+=+-+=2k-?⑥.
⑤代入⑥得k1+k2=2k-?=2k-，
所以k1+k2=2k3. 故存在常數(shù)λ=2符合題意.
思考三：將橢圓換成雙曲線-=1，當(dāng)直線AB經(jīng)過(guò)x軸上位于雙曲線內(nèi)部的任意一點(diǎn)Q（m，0）（此處不妨假設(shè)m>0）時(shí)，與雙曲線相交于A，B兩點(diǎn)，與直線l：x=交于點(diǎn)M，Pm，，記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，那么上述結(jié)論是否也成立？
圖2
？搖證明：依然成立. 設(shè)直線AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），則
M，，==k，且k3==k+.
聯(lián)立雙曲線方程-=1及直線AB方程y=k（x-m）得：
（b2-a2k2）x2+2ma2k2x-（a2m2k2+a2b2）=0，則x1+x1=，x1x2=⑦，
故有k1+k2=+=+-+=2k-?⑧.
⑦代入⑧得k1+k2=2k+，所以k1+k2=2k3. 故存在常數(shù)λ=2符合題意.
思考四：將橢圓換成拋物線y2=2px（p>0），當(dāng)直線AB經(jīng)過(guò)x軸上位于拋物線線內(nèi)部的任意一點(diǎn)Q（m，0）時(shí)，與拋物線交于A，B兩點(diǎn)，與直線l：x=-m交于點(diǎn)M，P（m，），記PA，PB，PM的斜率分別為k1，k2，k3，那么上述結(jié)論是否也成立？
圖3
證明：上述結(jié)論依然成立；如圖設(shè)直線AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），則M（-m，-2mk），==k，且
k3==k+.
聯(lián)立拋物線y2=2px及直線AB方程y=k（x-m）得：k2x2-（2mk2+2p）x+m2k2=0，
則x1+x2=，x1x2=m2⑨，
篇13
往往只賣對(duì)的（好賣的老產(chǎn)品），不賣貴的（盈利的新產(chǎn)品）。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期等這些過(guò)程，而要想成功推廣一個(gè)新產(chǎn)品，需要花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，而這些遠(yuǎn)沒(méi)有賣老產(chǎn)品省心、省事，正是人生來(lái)就具有的這種惰性，阻礙了經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品的動(dòng)力。
2、 怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多經(jīng)銷商之所以抗拒推廣新品，有時(shí)跟企業(yè)對(duì)新品上市缺乏有效規(guī)
劃有關(guān)，比如，隨意換個(gè)包裝，就算是“新產(chǎn)品”，造成新產(chǎn)品賣點(diǎn)不足；新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，缺乏廣告拉動(dòng)；缺乏相關(guān)專業(yè)人員協(xié)助推廣等，都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風(fēng)險(xiǎn)，賣不掉不好退造成損失等。
3、 以往推廣失敗留下的陰影。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，一些經(jīng)銷商由于以往有了
新品推廣失敗的慘痛經(jīng)歷，因此，對(duì)于企業(yè)要求的推廣新品，有著一種本能的自然抗拒，一談到新品，他們就會(huì)“觸景生情”，就會(huì)擔(dān)驚受怕，老怕重蹈過(guò)去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。
4、 營(yíng)銷人員做得不到位。一些營(yíng)銷人員沒(méi)有在新品推廣當(dāng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，也是導(dǎo)
致經(jīng)銷商推廣新品的阻力之一。由于一些營(yíng)銷人員在推廣新品前，說(shuō)的“天花亂墜”，“前景輝煌”，經(jīng)銷商進(jìn)貨后，營(yíng)銷人員就不管不問(wèn)，任由經(jīng)銷商去銷售，造成經(jīng)銷商心理失衡，不愿做這好像“幫人”的事。
5、 新品利潤(rùn)空間不足。一些廠家在設(shè)計(jì)新品利潤(rùn)空間時(shí)不合理，經(jīng)銷商所獲取的利潤(rùn)
空間，與實(shí)際付出差距較大，尤其是一些強(qiáng)勢(shì)廠家，要求經(jīng)銷商必須按指導(dǎo)價(jià)銷售，不準(zhǔn)“越雷池一步”，造成經(jīng)銷商加價(jià)或者獨(dú)立操作空間較小，也導(dǎo)致經(jīng)銷商推廣新品意愿不足。
怎樣才能提高經(jīng)銷商推廣新品的積極性？
解鈴還須系鈴人。要想解決經(jīng)銷商推廣新品動(dòng)力不足的難題，還須針對(duì)以上問(wèn)題點(diǎn)，來(lái)對(duì)癥下藥，只要切入經(jīng)銷商的“命脈”，就可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自主、自發(fā)、自覺(jué)推廣新產(chǎn)品的目的。
1、 充分挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，
要更多地從方方面面來(lái)挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），讓經(jīng)銷商眼前有一亮的感覺(jué)。產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從產(chǎn)地、包裝、功能、材料、技術(shù)等方面進(jìn)行提取，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品可以充分地激發(fā)經(jīng)銷商的內(nèi)在動(dòng)力，從而更好地推廣新品。
2、 合理設(shè)計(jì)新品利差。新品推廣難度大，這個(gè)地球人都知道，因此，要想讓經(jīng)銷商心
甘情愿地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤(rùn)空間，要充分地考慮經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)、人員、車輛、資金、管理等方面所給經(jīng)銷商帶來(lái)的成本壓力，只有有了足夠的利潤(rùn)，作為“無(wú)利不早起”的經(jīng)銷商才會(huì)主動(dòng)去推。
3、 打造樣板市場(chǎng)以樹(shù)榜樣。要想讓經(jīng)銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可
以前期成立新品推廣行動(dòng)小組，選擇一個(gè)潛力大、經(jīng)銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經(jīng)銷商作為樣板市場(chǎng)，來(lái)強(qiáng)力打造，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)鋪貨、陳列、促銷、標(biāo)準(zhǔn)化巡訪服務(wù)等，營(yíng)造暢銷、熱銷的聲勢(shì)，這時(shí)廠家可以組織其他經(jīng)銷商來(lái)實(shí)地考察，影響和帶動(dòng)其他經(jīng)銷商經(jīng)銷新產(chǎn)品。
4、 銷售人員做新品推廣示范。對(duì)于廠家銷售人員來(lái)說(shuō)，要想讓客戶更好地推廣新品，
作為銷售人員就要做新品推廣模范，就要親自出馬，帶領(lǐng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷人員，選擇合適的場(chǎng)所，為其做鋪貨、促銷、現(xiàn)場(chǎng)售賣示范，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)操作，以及后期的手把手的教，教會(huì)經(jīng)銷商的人員如何去推廣新品，從而通過(guò)做示范，以及現(xiàn)場(chǎng)傳授技能，讓經(jīng)銷商感覺(jué)新品是可以賣掉的，從而口服心服，更好地配合新品推廣。
