引論：我們?yōu)槟砹?3篇銷售合同管理范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
軍品、民品、材料等本公司產(chǎn)品的銷售，適用本辦法。
第二條 合同的評審
（一）銷售部門或其他業(yè)務單位，根據(jù)與客戶談判的意向，擬定合同草稿。軍品銷售、政府招標采購等需要簽訂合同的，按招標文件、軍方采購相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（二）按照公司質(zhì)量管理體系手冊的要求，由銷售部門或其他業(yè)務單位負責召集相關(guān)部門召開專門的合同評審會，對合同草稿進行評審。即生產(chǎn)管理部門負責對合同約定的交貨時間進行評審，資產(chǎn)財務部門負責對產(chǎn)品的利潤率進行評審，技術(shù)研發(fā)部門負責對產(chǎn)品的技術(shù)可行性進行評審，企業(yè)管理部門負責對合同的合法性、法律風險防范進行評審，銷售部門負責對合同草稿進行解釋、說明。
（三）對于評審結(jié)果不具備簽訂條件的合同草案，參加評審的相關(guān)部門要在合同評審記錄中寫明原因，并報公司主管領導。對于不具備簽訂條件的合同草案，一律不得對外簽訂。
（四）對于評審結(jié)果具備簽訂條件的合同草案，由參加評審的相關(guān)部門簽署意見，銷售部門或其他業(yè)務單位在《合同評審記錄》中匯總意見，報公司主管領導。
（五）分管銷售工作的公司主管領導，將合同評審結(jié)果、合同草案通報公司董事長、總經(jīng)理、總會計師等公司領導。重大合同如軍品合同、金額較大的合同或公司相關(guān)領導認為有必要的合同，公司領導組織專門會議進行研究。
第三條 合同的審批、簽訂
（一）經(jīng)評審（和公司專門會議）批準的合同草案，必須到企業(yè)管理部進行文字及法律風險審查。同時由業(yè)務單位經(jīng)辦人員填寫《合同簽訂審批表》。合同簽訂審批表必須由公司分管領導、總會計師分別簽署意見。
（二）銷售部門或其他業(yè)務單位經(jīng)辦人員在銷售合同正式簽訂前，需提供客戶如下資料：
①營業(yè)執(zhí)照
②稅務登記證
③開戶銀行及銀行帳號
第四條 合同的簽訂與保管
（一）合同的具體經(jīng)辦部門，持《合同評審記錄》、《合同審批表》、《合同草案》、客戶相關(guān)資料及正式合同，經(jīng)企業(yè)管理部門審核無誤后加蓋公司合同專用章，所報資料作為正式合同附件由企業(yè)管理部門編號登記備案。
（二）銷售部門或其他業(yè)務單位，按照質(zhì)量管理體系手冊的規(guī)定，建立專門的合同登記臺賬，并保管合同文本。合同文本要分別報財務管理部門備案。
（三）產(chǎn)品銷售合同一律由公司法人代表授權(quán)的人員簽訂，具有合同簽訂授權(quán)人員名單需報公司企業(yè)管理部備案。未經(jīng)授權(quán)的人員不得對外簽訂合同。
（四）對外簽訂銷售合同，必須加蓋公司合同專用章。部門章、公司其他公章一般情況下不得用于合同簽訂。
（五）對外簽訂銷售合同，必須嚴格按照本辦法的規(guī)定程序辦理。
第五條 合同的變更、解除
（一）在合同履行過程中確有不可克服的困難而需要變更、解除合同時，應在法律規(guī)定或合理期限內(nèi)與對方當事人進行協(xié)商
（二）對方當事人提出變更、解除合同的，應從維護本公司合法權(quán)益出發(fā)，從嚴控制。
（三）變更、解除合同，必須符合《合同法》的規(guī)定，并按本辦法規(guī)定的審批程序，重新審批。
（四）變更、解除合同，必須采用書面形式（包括當事人雙方的信件、函電、電傳等），口頭形式一律作廢。
（五）因變更、解除合同而使當事人的利益遭受損失的，除法律允許免負責任的以外，均應承擔相應的責任，并在變更、解除合同的協(xié)議書中明確規(guī)定。
（六）以變更、解除合同為名，行以權(quán)謀私、假公濟私之實，損公肥私的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴懲處。
第六條 合同糾紛的解決
（一）合同履行過程中，發(fā)現(xiàn)對方有合同詐騙或不能完全履行合同的，經(jīng)辦人員應立即中止履行合同，并報公司分管領導，研究解決方案。
（二）合同履行中發(fā)生的特殊情況或本辦法沒有規(guī)定的事項，按一事一議的原則，由部門、公司領導按職權(quán)專項審批。
（三）合同糾紛由簽約部門負責處理，簽約人對糾紛的處理必須具體負責到底。
（四）處理合同糾紛的原則是：
1、堅持以事實為依據(jù)、以法律為準繩，法律沒規(guī)定的，以國家政策或合同條款為準。
2、以雙方協(xié)商解決為基本辦法。糾紛發(fā)生后，應及時與對方當事人友好協(xié)商，在既維護本企業(yè)合法權(quán)益，又不侵犯對方合法權(quán)益的基礎上，互諒互讓，達成協(xié)議，解決糾紛。
3、因?qū)Ψ截熑我鸬募m紛，應堅持原則，保障我方合法權(quán)益不受侵犯；因我方責任引起的糾紛，應尊重對方的合法權(quán)益，主動承擔責任，并盡量采取補救措施，減少我方損失；因雙方責任引起的糾紛，應實事求是，分清主次，合情合理解決。
4、在處理糾紛時，應及時向公司主管領導匯報情況，并同時與相關(guān)部門通氣，統(tǒng)一意見，統(tǒng)一行動。
第七條 合同的履行與監(jiān)督
（一）銷售部門或其他業(yè)務單位要嚴格按照合同的要求，全面履行合同。
（二）資產(chǎn)財務管理部門按照合同的約定，辦理銷售開票、貨款回收及費用支付等。
（三）銷售部門或其他業(yè)務單位建立內(nèi)部的合同監(jiān)督機構(gòu)，督促具體經(jīng)辦人員履行合同。對于不能按合同約定時間內(nèi)收回貨款的，應及時上報公司分管領導。
（四）對于履行完畢的合同，銷售部門或其他業(yè)務單位要跟蹤服務，確保業(yè)務單位的連續(xù)性。
第八條 違反合同管理的責任及處罰
（一）違反規(guī)定使用部門章對外簽訂合同的，部門負責人及經(jīng)辦人承擔合同責任。并由公司對部門負責人及經(jīng)辦人按公司有關(guān)規(guī)定進行處罰。
（二）未授權(quán)人員對外簽訂合同的，由本人承擔全部責任。對公司造成損失的，由本人承擔全部損失，并由公司按有關(guān)規(guī)定進行處罰。
（三）對于合同履行過程中，具體經(jīng)辦人員因自身原因，致使合同不能完全履行，給公司造成損失的，公司追究經(jīng)辦人員經(jīng)濟責任。
（四）經(jīng)辦人員因重大失誤或嚴重不負責任，給公司造成損失觸犯法律的，交司法部門追究法律責任。
第九條 相關(guān)注意事項
（一）合同對方當事人權(quán)利、義務的規(guī)定必須明確、具體、文字表達要清楚、準確。合同內(nèi)容應注意的主要問題是：
1、部首部分，注意寫明雙方的全稱、簽約時間和簽約地點。
2、正文部分，注意：產(chǎn)品名稱使用公司規(guī)范名稱；技術(shù)質(zhì)量要求要明確、具體，條件允許時盡量采用封樣方式；數(shù)量要明確；交（提）貨期限、地點、運輸及驗收方法應明確；違約責任有法定違約金的按規(guī)定寫明，法律沒規(guī)定或規(guī)定不具體的，應具體寫明約定的違約金數(shù)額、比例及計算方法。
篇2
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的逐步完善，合同已經(jīng)深入到人們生活的方方面面，同時對外貿(mào)易往來也日益頻繁，合同已成為人們社會經(jīng)濟關(guān)系的具體表現(xiàn)形式，同時成為聯(lián)系人們社會關(guān)系的重要紐帶，市場經(jīng)濟的實質(zhì)就是合同關(guān)系的體現(xiàn)。市場經(jīng)濟下，任何企業(yè)要想均需提供合格的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，并從中獲取利潤，因此顧客是企業(yè)生存的前提。合同管理，尤其是銷售合同的管理成為企業(yè)管理經(jīng)營的重要內(nèi)容。現(xiàn)筆者結(jié)合自己所在的一家機械制造企業(yè)工作經(jīng)驗為例，來談談企業(yè)銷售合同的管理存在的問題及其對策。
一、企業(yè)銷售合同管理存在的問題
筆者所在企業(yè)屬于一家大型機械企業(yè)，主要生產(chǎn)塔筒，年產(chǎn)值近數(shù)億人民幣，但目前公司合同管理還存在一定的缺陷，主要表現(xiàn)在市場萎靡，合同簽訂與執(zhí)行困難。
隨著目前風電市場的萎靡，從而引發(fā)一系列不利反應，我公司主要生產(chǎn)塔筒，服務于風電企業(yè)，因此所受波及較大，目前銷售合同的簽訂比較困難，總體表現(xiàn)是銷售困難，這對公司來說事致命的打擊，因此這就需要銷售部門與合同管理部門共同努力，完善銷售與合同簽訂環(huán)節(jié)，給與客戶以最人性化的產(chǎn)品與合同，從而爭取更多的訂單，為企業(yè)謀利益。
正是由于目前風電市場的不景氣，不僅導致新的訂單合同難以簽訂，同時以往的合同執(zhí)行起來也存在的一些缺陷。合同執(zhí)行不力不僅僅是單方面的問題，這涉及到整個風電上游市場的形式，對于風電企業(yè)來說，其市場不景氣，利潤減少，必將引起風電企業(yè)后續(xù)投資的減少，從而以往的訂單有些就需要延期，以及拖欠貨款等等，同時還會相應減少新的訂單合同。因此合同管理人員應該在維持與客戶良好關(guān)系的基礎上，進行催繳余款，因為企業(yè)也需要資金進行周轉(zhuǎn)與研發(fā)，同時在新的定單合同中適當給與客戶一些人性化的服務，爭取更多的新訂單。
二、完善企業(yè)銷售合同管理的應對策略
（一）完善企業(yè)內(nèi)部合同管理的原則
目前我公司銷售合同管理模式還較為傳統(tǒng)，主要是由銷售合同管理部門的幾位員工全權(quán)負責，由于合同數(shù)量眾多，人員有限，因此導致銷售合同管理人員工作量大，缺乏激情，同時對合同的重視程度和風險意識認識不夠充分，而銷售部門的人員不可能對合同全過程的每個環(huán)節(jié)都有熟悉，因此很有必要進行全員、全過程、全方位的銷售合同管理機制。銷售合同作為企業(yè)生存的命脈，而合同的簽訂、執(zhí)行、結(jié)算等環(huán)節(jié)涉及到較為廣泛的專業(yè)知識，如法律、機械、財會等，因此很有必要讓各個部門協(xié)同起來，以銷售合同管理部門牽頭，各部門積極配合，爭取將每份銷售合同都做到完美。
全員銷售合同管理也就是要做到企業(yè)所有人員除了做好本職工作外，還應服務于銷售合同的管理，做到物盡其用，人盡其才。
全過程的銷售合同管理也就是爭取對合同簽訂前、簽訂中、簽訂后全過程進行有效的控制，爭取防患于未然，處事不驚，從容自如的應對各類突發(fā)問題。
全方位的銷售合同管理也就是針對銷售合同管理的復雜性，銷售合同管理部門難以單獨完成合同的管理任務，因此應充分發(fā)揮各部門的協(xié)調(diào)作用，對銷售合同進行全方位的管理，即分層把關(guān)，銷售合同管理部門進行全面負責，各部門分口把關(guān)，以實現(xiàn)銷售合同的高效管理。
（二）加強合同管理人才隊伍的建設，提高相關(guān)人員的綜合素質(zhì)
銷售合同的管理工作對員工提出了較高的要求，因此對于我公司來說，急需一批懂法律、懂業(yè)務、懂管理、懂財務的專業(yè)人才來滿足企業(yè)的實際需要，其次就是由于我公司的銷售合同量大，且合同內(nèi)容各不相同，因此也給合同管理帶來了較大的麻煩，這就需要合同管理人員，能力強、能吃苦、能耐勞，且要能晚上銷售合同管理工作的實際需要。
（三）建立相應的獎懲機制，以促進銷售合同管理的規(guī)范化
任何一項工作如果沒有一定的考核機制與獎懲措施，則員工的積極性難以得到充分的發(fā)揮，銷售合同的管理工作也是一樣離不開相應的考核。因此我們必須制定嚴格的考核制度，來促進員工積極性的發(fā)揮。對于造成合同糾紛、合同執(zhí)行不到位從而造成企業(yè)損失的相關(guān)人員應給予相應的懲罰，對給公司作出貢獻且挽回企業(yè)損失的工作人員應給予獎勵，做到獎賞分明，激發(fā)員工的積極性與合同管理的規(guī)范性。
（四）建立企業(yè)銷售合同信息管理系統(tǒng)
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，計算機技術(shù)以深入到人們生活的方方面面，對于像我公司這樣的大型機械企業(yè)，合同量多，合同內(nèi)容復雜，因此僅靠人力進行管理還是顯得較為吃力，且工作效率得不到有效的提升，同時對公司來說人員越多，則成本也就越高，因此我單位合同管理還屬于一種高投入低效率的合同管理模式。因此很有必要引入銷售合同管理信息系統(tǒng)，形成一個龐大的錯綜復雜的信息鏈，并實現(xiàn)人機互動的銷售合同管理模式。工作人員通過合同信息管理平臺就可以很輕松的對合同進行管理，省時省力效率高。
三、結(jié)語
總之，對于風電市場下游的塔筒制造企業(yè)來說，其市場面窄，客戶較為固定，每一份銷售合同執(zhí)行的好壞都直接影響著客戶以后是否考慮繼續(xù)與企業(yè)進行合作。因此塔筒制造企業(yè)應認真做好銷售合同的管理工作，確保銷售合同的管理部門人員能全面的了解企業(yè)產(chǎn)品的各項指標，進而在合同的簽訂、履行、結(jié)算的全過程中保證雙方的利益不受到損失，構(gòu)筑一個和諧的合作范例，實現(xiàn)企業(yè)長遠的經(jīng)濟效益。
參考文獻：
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篇3
二、 TX公司銷售合同管理現(xiàn)狀
合同是交易雙方關(guān)于產(chǎn)品交易所有約定的法律表現(xiàn)形式，是規(guī)范企業(yè)交易行為的重要保證，而且一旦交易雙方發(fā)生了糾紛，那么合同就是解決糾紛的最佳法律依據(jù)。若企業(yè)沒能管理好銷售合同，那么不但會造成企業(yè)內(nèi)部管理的低效盲目，經(jīng)營活動風險的提高；還會令企業(yè)的應有權(quán)益得不到相應的保證。當前，TX公司在銷售部業(yè)務人員和客戶經(jīng)過平等協(xié)商之后，會仔細列明合同的交易條款，并簽訂正式的銷售合同，公司有統(tǒng)一的合同格式，一式六份，雙方各執(zhí)三份；其中，財務部保存一份、銷售部保存一份、客戶部保存一份。合同正式生效之后，交易雙方會根據(jù)具體的條款開展合同管理工作。下面是筆者對TX公司銷售合同管理情況進行的隨機調(diào)查結(jié)果：
（一）銷售合同管理現(xiàn)狀 有一個這樣的真實案例：TX公司將一處空置的機房出租給Y公司，雙方經(jīng)過磋商之后簽訂了租賃合同，合同約定：Y公司第1年承租TX公司空置機房的40%；第2年承租TX公司空置機房的80%；第3年承租TX公司空置機房的100%。合同約定的執(zhí)行日期是2011年6月1日。可是，實際上Y公司比合同約定的時間早了兩個月進駐，2011年4月1日就已經(jīng)將服務器挪到了TX公司的空置機房中。于是，TX公司要求Y公司進行合同條款修改，把合同時間改為2011年4月1日開始，之后兩年的順延時點都是4月1日。之后的合同修改工作，TX公司覺得既然Y公司已經(jīng)承認了提早入駐的事實，那么在修改的合同上蓋章是遲早的事，就沒有繼續(xù)跟蹤之后兩年的順延時點變化的修訂。于是，在結(jié)算租賃費用的時候，交易雙方就2012年以及2013年的順延時點存在分歧。但是因為TX公司并沒有Y公司蓋章的修改條款補充件，所以無法追討應有的權(quán)益，只能按照初始的合同，損失了兩個月的租金收入。
（二）導致銷售合同管理問題的原因分析 筆者在梳理TX公司整個銷售合同管理流程之后，發(fā)現(xiàn)導致管理問題的原因主要有：
（1）TX公司剛剛成立不久，因此還處在起步初期，為了擴大業(yè)務規(guī)模與占領市場份額，公司關(guān)注的是市場與銷售行為，公司上上下下都無形中秉承著“所有工作都是為了實現(xiàn)更好的銷售目標”這一經(jīng)營理念，相比起靜態(tài)的合同管理，公司更加重視的是銷售額的增長速度與幅度。
（2）公司將重要資源都集中投放到了營銷部，令其在公司中屬于很“大”的部門，全權(quán)負責銷售合同的全過程，因為需要注意與管理的環(huán)節(jié)太多，而且整個合同的簽訂過程有時需要很長時間，所以管理中難免存在疏漏。另外，營銷部具體進行銷售合同的管理時，不但是合同的簽訂人，還是合同的審核人，因此監(jiān)督機制完全處于空白狀態(tài)，導致了管理中的盲區(qū)。
（3）TX公司暫時還沒有完善的信息管理系統(tǒng)。當前，TX資源部是基于OSS系統(tǒng)配置各項產(chǎn)品與服務資源的；財務部則基于用友財務管理系統(tǒng)做賬；營銷部則基于CIM系統(tǒng)進行客戶以及合同的管理。很明顯，各個部門的系統(tǒng)之間缺乏有效的銜接機制，導致數(shù)據(jù)在部門之間的傳輸非常低效，從而缺乏相應的監(jiān)督管理輔助。
三、TX公司銷售合同管理改善建議
（一）理順銷售合同管理流程 通過筆者的調(diào)查分析，認為銷售合同并不是靜態(tài)的管理對象，應該將合同管理貫穿于產(chǎn)品銷售的全過程，具體流程如下：
（1）準備環(huán)節(jié)。具體可以拆解為：初步洽談交易事項達成銷售意向針對具體的交易價格、交貨方式、回款方式等磋商按照公司的統(tǒng)一合同模板，填充合同的詳細內(nèi)容合同進入審核階段。
（2）簽訂環(huán)節(jié)。按照上環(huán)節(jié)的磋商結(jié)果，交易雙方簽訂正式的銷售合同。
（3）履行環(huán)節(jié)。雙方蓋章合同即生效，生效以后交易雙方就需要按照合同的約定履行自己的義務。另外，公司還應該做好合同執(zhí)行的管理工作，并對合同執(zhí)行情況進行科學的評估。
（二）明確銷售合同管理過程中的風險 具體有：
（1）文本風險。如果公司設定的合同模板中有重要約定事項的疏漏或者措詞方面存在歧義，就很容易導致TX公司的正當權(quán)益受到損害；另外，如果TX公司未與交易對象簽訂銷售合同，同樣也有可能造成公司資產(chǎn)的損失；如果合同約定的事項違背了國家的法律，那么不但會導致TX公司受到主管部門的嚴厲處罰，造成經(jīng)濟損失，還會嚴重影響企業(yè)的聲譽，進而打擊企業(yè)的競爭力。
（2）審批風險。如果TX公司審批合同的過程不規(guī)范，存在越權(quán)審批的情況；或者公司未嚴格管理好合同印章，導致那些不符合公司管理要求的合同也同樣蓋上了印章；或者合同簽訂之后，隨意改動其中的條款；或者合同保管不善，導致信息外泄或者合同遺失等。
（3）執(zhí)行風險。合同的執(zhí)行過程中，同樣也有可能產(chǎn)生各種風險。不論是合同的履行還是合同的變更以及終止，都有可能導致 公司蒙受一定的經(jīng)濟損失，因此，一旦發(fā)生上述的情況， 公司必須積極采取應對措施，力爭將自身的損失降至最低。
（三）設計合理的銷售合同內(nèi)控機制 具體如下：
（1）TX公司應該在管理理念中加入“誠”“信”二字，具體怎樣做到，當前最需要做的就是設定合理的管理目標。企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)中，最高級別的就是董事會，董事會掌控著企業(yè)整體的發(fā)展方向與戰(zhàn)略，因此，關(guān)注的是長期發(fā)展，自然設定的管理目標也應該系統(tǒng)化、合理化、務實化，不能只看重眼前利益，聚焦于短期的經(jīng)營數(shù)據(jù)。 公司的管理層受到董事會的直接領導，并向董事會匯報管理工作，管理層具體的工作職責就是將董事會制定的公司發(fā)展目標分解為更加細致、更加具有針對性的分目標，讓這些目標不但能夠推動公司經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展，還能把信用風險穩(wěn)定在可控水平之內(nèi)。另外，管理層需要謹慎做出承諾，一旦做出了承諾就必須盡量遵守，從而讓客戶對公司產(chǎn)生信任感；在公司內(nèi)部也要積極培養(yǎng)誠信為本的人文氛圍，借助常規(guī)的管理工作，向員工灌輸誠信經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)營理念，并將風險防范意識牢牢植根于員工的腦海中。
（2）基于TX公司當前內(nèi)控體系，可以在管理銷售合同的過程中，重點關(guān)注以下方面：首先，TX公司提供的產(chǎn)品和服務與普通企業(yè)有很大區(qū)別，而且客戶群都是企業(yè)個體，銷售過程中必須明確約定服務的起始時點與時長，以及所需提供的相應資源，銷售合同必須雙方蓋章。合同簽訂好了之后，TX公司會按照合同的約定向客戶提供相應的服務，而且已經(jīng)提供的服務客戶必須簽字確認收到，并蓋上合同章，以表示TX公司已經(jīng)完成了合同約定的部分事項。其次，完善合同印章的管理。TX公司應該安排專門的部門負責管理印章，并將已經(jīng)得到審批蓋章的合同，歸檔分類管理；如果是金額巨大或者對公司發(fā)展影響深遠的合同，必須請交易對方的授權(quán)人到場當面簽訂蓋章，若是需要TX公司先蓋好章之后寄給交易的另一方，那么除了在合同指定的蓋章位置蓋章之外，還必須在合同的每頁之間蓋上騎縫章，以免出現(xiàn)對方私自修改條款的情況；如果雙方在談判之后，書面合同未能及時準備好，無法立刻簽訂的，必須在合同準備好的第一時間進行補簽；合同簽訂以后，公司應該安排客戶部管理好交易對方的資質(zhì)以及合同副本；財務部留存一份進行收款備案，合同的正本則交由營銷部存檔；TX公司需要對合同高度保密，嚴禁公司人員泄露任何合同中的信息，違者將追究其責任，必要時還應采取法律手段。再次，必須保證銷售合同文本的嚴謹性。TX公司應該安排專業(yè)人員進行合同文本的審閱，確認其中的價格、數(shù)量等信息不存在歧義，而且意思表述清楚。當前，TX公司暫時還沒有專門的法律人員，因此，需要聘請專業(yè)的律師到公司進行合同中約定的權(quán)利以及義務的確認；財務部則負責審閱付款相關(guān)的合同約定事項；客戶部則審閱售后服務條款。第四，明確不同級別管理人員的審批權(quán)限。因為TX公司的銷售行為都是發(fā)生在簽訂合同以后，所以其會按照客戶具體的訂單信息進行資源與服務的配置，因此在明確不同級別管理人員的審批權(quán)限時很難按照金額給定權(quán)限。這時候，筆者建議其可以把審批權(quán)限劃分為兩部分：即授信金額以及銷售實價。具體說明的話，如果合同約定的銷售實價低于公司報價的60%，或者授信金額高于50萬元人民幣，那么就需要營銷總監(jiān)親自進行審批；如果合同約定的銷售實價高于公司報價的60%，但低于公司報價的80%，或者授信金額在10萬元至50萬元人民幣之間，那么營銷經(jīng)理有權(quán)進行審批；如果合同約定的銷售實價高于公司報價的80%，或者授信金額低于10萬元人民幣，那么營銷人員有權(quán)進行審批。不過，這里需要注意的是，上面探討的審批權(quán)限完全是針對營銷部內(nèi)部來說的，合同必須還要經(jīng)過其它部門以及公司總經(jīng)理的最終審批。如果公司因為經(jīng)營的需要，要改變合同模板，那么一定要聘請專業(yè)法律人士進行審閱，確定沒有法律漏洞的情況下才可以正式使用。合同的審批過程涉及的部門很多，而且每個部門的審批都需要一段時間，因此，若是每個部門都拖拉一點的話，那么合同的履行肯定會受到嚴重的影響。筆者建議TX公司設定合同的審批責任時間，針對當前的業(yè)務特點，合同在每個部門的審批時間不可以超過3天，一旦超出了時間上限，營銷部可以進行提示，如果該部門仍然繼續(xù)拖延，那么就需要直接進入下面的審批環(huán)節(jié)，當然，未會簽部門在合同中的責任不會獲得豁免，公司默認其審批通過了合同的各項條款，若是將來合同的履行過程中出現(xiàn)了問題，那么未會簽部門同樣需要承擔相應的責任。第五，分離銷售合同管理中不同權(quán)限人員的崗位。為了提升銷售合同的管理效率，TX公司應該將審批、執(zhí)行、監(jiān)督的崗位分離開來，絕對不可以一人兼多職，這樣可以有效避免權(quán)力交叉而產(chǎn)生的瀆職以及舞弊行為，降低公司銷售合同管理過程中的風險。第六，完善合同違約處理機制。合同在履行的過程中，由于受到很多因素的綜合影響，因此，未必都能順利執(zhí)行到最后，出現(xiàn)變更或者違約的情況，有時也是正?，F(xiàn)象。針對這種情況，筆者認為，TX公司需要做好與當事人的協(xié)商工作，盡量爭取達成一致，從而將損失降至最低。至于具體的合同糾紛處理，則需要根據(jù)糾紛情況，進行相應的處理；如果雙方在履行合同的過程中有糾紛，那么可以按照合同的約定進行調(diào)節(jié)處理，若雙方能夠達成一致意見，則需要簽署糾紛調(diào)節(jié)備忘錄；若雙方?jīng)]能達成一致意見，則需要提交仲裁機構(gòu)仲裁或者提出訴訟。
篇4
1、明確合同審批權(quán)限。設定審批權(quán)限時，要考慮合同的類型以及金額大小，例如，對重大經(jīng)濟合同應事先集體審議制度。此外，還應遵循法律法規(guī)對關(guān)聯(lián)交易等特殊情況下合同訂勞動一些特殊規(guī)定，防止發(fā)生意外損失。
2、明確合同審核的業(yè)務流程。通過規(guī)定審核程序，以及分離不相容職務，發(fā)現(xiàn)有效約束和監(jiān)督。
3、明確合同簽訂過程中財務審核的內(nèi)容和關(guān)注重點。如標的的數(shù)量和價格條件，銷售金額是否滿足企業(yè)盈利的需要，付款條件、期限和方式是否符合控制經(jīng)營風險的要求，對方企業(yè)信譽和信用是否符合信用政策的規(guī)定，價格外的費用收支是否符合財務規(guī)定，等等。
4、加強合同履行過程中的財務審核，實行財務監(jiān)控，例如根據(jù)合同發(fā)貨、開具發(fā)票、接收貨款、記錄應收賬款明細賬時，都要分別進行財務審核，防止出現(xiàn)技術(shù)性差錯。
5、明確合同修改或者解除、終止的審批權(quán)限和流程。不得隨意變更和修改。如有特殊情況需變更改或者修改的，應重新履行財務審核手續(xù)。涉及經(jīng)濟賠償?shù)模r償前還應辦理相關(guān)財務事項。
企業(yè)應收賬款和合同管理之間并不是孤立存在，而是相關(guān)聯(lián)系的。作為參與到企業(yè)合同管理當中的管理人員也必須參與到應收款項的管理中去。由于企業(yè)合同的簽訂和生效是十分復雜的過程，我們應該對對方的財務情況基本掌握，這就要求企業(yè)的財務部門人員具備一定的專業(yè)能力和溝通能力，發(fā)揮自身的決定性作用，為決策提供有用的信息，明確業(yè)務流程和審批權(quán)限，實行財務監(jiān)控，加強財務加強應收賬款的管理，評估客戶信用風險，跟蹤客戶履約情況，落實賬款責任，減少壞賬損失。
二、財務的應收賬款的常規(guī)管理
應收款項是企業(yè)銷售商品、提供勞務過程中發(fā)生的各項債啵主要包括應收賬款、應收票據(jù)、其他應收款和預付賬款等。應收款項管理的有效性，直接影響到企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)，也直接影響到企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量和資產(chǎn)營運能力，甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。
1、做好信用管理。企業(yè)應當制定可行的信用政策，對客戶信用風險進行評估和控制，時刻觀察其信用額度有沒有超出期限，如果超出期限，我們必須對其及時提醒，根據(jù)不同的客戶實行不同的信用政策，建立健全客戶信用檔案，科學開展催款，實行黑名單制度，是企業(yè)實行信用管理的有效措施。做好信用風險評估和控制，是企業(yè)合理確定信用銷售額度、有效控制壞賬損失的基礎工作，并恰當?shù)貙召~款的相關(guān)管理進行科學的評價。
2、制定信用政策。一是要估計信用政策變動時產(chǎn)生的增量銷售，二是要估計與增量銷售相關(guān)的增量成本，三是要扣除與增量有個的壞賬損失，四要扣除機會成本，即經(jīng)營資金被應收款項占用而喪失的收益，這樣，才可以確定信用政策是否能產(chǎn)生凈利潤，根據(jù)對給予客戶信用的風險收益分析，我們可以決定是否給予客戶賒銷的待遇以及賒銷的最高額度和還款期限。
3、建立應收款項臺賬管理制度。企業(yè)應當設立應收款項臺賬，詳細反映內(nèi)部業(yè)務部門以及各客戶應收賬款的發(fā)生、增減變動、余額及其每筆賬齡等財務信息。同事加強合同管理，對債務人執(zhí)行合同情況進行跟蹤分析，防止壞賬風險的發(fā)生，定期編制應收款項明細表，向企業(yè)管理人員和有關(guān)業(yè)務部門反映應收款項的余額和賬齡等信息，及時分析應收款項管理情況，提請有關(guān)責任部門采取相應的措施，減少企業(yè)壞賬損失。
4、建立壞賬準備金制度。將預計不能收回的應收賬款作為損失及時計入費用，通過提取壞賬準備金，為企業(yè)相對穩(wěn)定實現(xiàn)更多的利潤，分析、估計應收賬款的變現(xiàn)能力和變現(xiàn)速度，預測并控制其壞賬損失，強化和優(yōu)化應收賬款的有效，科學管理，是每個企業(yè)決策者、經(jīng)營管理者、特別是財務會計人員應該引以為重的問題。
三、財務的應收賬款的事后管理
1、財務部門能依法理財，對到期的應收款項，應當及時提醒客戶依約付；對逾期的應收款項，可以采取多種方式進行催收；對重大的逾期應收賬款，可以通過訴訟的方式解決，落實內(nèi)部催收款項的責任，將應收款項的回收與內(nèi)部各業(yè)務的績效考核及其獎懲掛鉤。對于業(yè)務部門和責任人員造成逾期應收款項的，應當在內(nèi)部以恰當方式予以警示；造成壞賬損失的，應當按照內(nèi)部管理制度扣減其績效工資。
2、財務在清欠管理和催收應收款過程中，如果企業(yè)在追索逾期應收款項過程中，按照內(nèi)部財務管理制度規(guī)定支付給專門收賬的機構(gòu)或者人員勞務費用、訴訟費用，作為當前費用處理，不得掛賬。為了減少壞賬損失而與債務人協(xié)商，對逾期應收款項按照一定比例折扣后收回的，根據(jù)企業(yè)董事會等機構(gòu)審議決定和債權(quán)債務雙方簽訂的有效協(xié)議，可以將折扣部分作為壞賬損失處理。
篇5
甲乙雙方本著相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的原則，在友好協(xié)商的基礎上就甲方向乙方購買《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)》軟件事宜共同制定如下合同內(nèi)容：
一、《精易通物業(yè)軟件項目報價書》為本合同的附件，與合同具有同等法律效力。
二、軟件使用權(quán)、安裝及費用：
1、 乙方開發(fā)、生產(chǎn)軟件產(chǎn)品《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)》，并擁有該等軟件產(chǎn)品的計算機軟件著作權(quán)；
2、 甲方購買獲得乙方開發(fā)、生產(chǎn)的軟件的使用許可授權(quán)，乙方同意授予甲方《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)》該軟件正版產(chǎn)品的永久使用許可權(quán)。
3、 本軟件功能模塊有：基礎資料、計費管理、物業(yè)賬務、經(jīng)理查詢統(tǒng)計、我的桌面、系統(tǒng)維護等內(nèi)容（參考報價書）
4、 《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)[標準版]》許可授權(quán)安裝于甲方指定1個項目3個客戶端。
5、 報價方案（基本模塊1項目3客戶端，詳見附件）:
序號
功能版塊
功能名稱
報價(元)
備注
1
基礎資料
組織機構(gòu)設置
1600
物業(yè)項目設置
房產(chǎn)資料
業(yè)戶資料
入駐登記
計費項目設置
計費項目承擔及公式設置
其他輔助基礎資料
2
收費管理
抄表管理
8300
公攤管理
費用通知單管理
收款結(jié)算管理
預收款管理
應收結(jié)轉(zhuǎn)管理
銀行代收管理
其他業(yè)務收款
付（退）款管理
4
物業(yè)賬務
期初應收款
1500
期初預收款
期初保證金及其他代收款
年度賬務處理
收支情況統(tǒng)計
業(yè)戶應收明細賬
業(yè)戶應收余額表
預收項目明細賬
預收項目余額表
保證金及代收代支明細賬
保證金及代收代支余額表
5
發(fā)票接口
接口設置
（如發(fā)票類型、稅率、開票項目）
4800
自動導出開票
(須設置開票系統(tǒng)路徑，輪詢時間)
自動導入開票結(jié)果
7
客戶服務
報修管理
3000
投訴管理
綜合服務
短信服務
8
決策分析
業(yè)戶欠費統(tǒng)計
2500
業(yè)戶賬齡分析
物業(yè)狀態(tài)統(tǒng)計分析
業(yè)戶費用月度統(tǒng)計
收費項目結(jié)算統(tǒng)計
業(yè)戶收款匯總統(tǒng)計
業(yè)戶收款明細統(tǒng)計
物業(yè)收費統(tǒng)計分析
業(yè)務收支統(tǒng)計
其他業(yè)務收支統(tǒng)計
業(yè)戶賬務查詢統(tǒng)計
客戶服務統(tǒng)計分析
9
系統(tǒng)維護
角色權(quán)限設置
1000
工作人員設置
人員登錄及角色授權(quán)
賬套及參數(shù)設置
數(shù)據(jù)維護管理
工作日志管理
在線更新
以上PC端合計
22700
手機APP端
18900
PC +手機APP
41600
8折優(yōu)惠
33280
稅率
4%
稅金
1331
總 合 計
34611元
注：以上的報價包含壹個項目內(nèi)的壹個服務端和叁個站點（客戶端），項目規(guī)模在1000-2000戶之間，含服務器軟件的安裝，含實施培訓。在同一項目內(nèi)新增站點（客戶端）時，每新增一個站點(客戶端)為2680元
6、 軟件許可授權(quán)及付款方式：《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)[標準版]》的許可授權(quán)軟件費用（含稅）：元，大寫：）。合同簽訂時由甲方向乙方支付軟件款總額的70%（ 元）后，即進入軟件安裝實施培訓階段，實施培訓完成后支付軟件款余下30%軟件款（ 元）。
7、 后期技術(shù)咨詢維護服務費用：
本系統(tǒng)完成安裝調(diào)試之日起，甲方享受一年的向乙方免費技術(shù)咨詢維護服務。在現(xiàn)行合同規(guī)模下，一年后對甲方的遠程售后技術(shù)咨詢維護服務費（網(wǎng)絡或電話，含發(fā)票開票接口的維護）為軟件價款的15%（ *15% = 元/年）。
四、技術(shù)支持：
序號
服務項目
服務內(nèi)容
1
安裝調(diào)試
上門安裝調(diào)試。測試網(wǎng)絡連接是否正常；測試數(shù)據(jù)庫的連接是否正常；做好數(shù)據(jù)的自動備份機制；做好軟件系統(tǒng)的初始默認設置。
2
人員培訓
上門集中培訓。講解軟件的操作流程，具有針對性地對不同操作權(quán)限人員進行操作演示，講解。
3
指導初始化工作
指導操作人員進行基本資料的錄入、系統(tǒng)的相關(guān)設置等初始化工作
4
遠程技術(shù)支持服務
通過QQ網(wǎng)絡遠程協(xié)助、電話、電子郵件、短信、公司網(wǎng)站，技術(shù)支持QQ:284247308；服務熱線0757-82221141
5
上門支持
如遠程方式仍不能解決問題時，將派技術(shù)人員上門服務。
6
響應時間
當系統(tǒng)出現(xiàn)使用問題或故障而且通過電話咨詢等方式無法解決時，乙方應按照如下響應級別做出響應：
1、 一級響應：在接到通知之后8小時之內(nèi)趕到現(xiàn)場或30分鐘內(nèi)進入遠程服務，恢復系統(tǒng)運行或采用應急方案。（適用于：系統(tǒng)無法啟動；系統(tǒng)不能正常運行；分支機構(gòu)無法登錄服務器；其它因為系統(tǒng)原因?qū)е聵I(yè)務無法正常開展的情況。）
2、 二級響應：在24小時內(nèi)解決問題。（適用于：系統(tǒng)中的某個功能出現(xiàn)故障，但整個系統(tǒng)仍能工作；數(shù)據(jù)出錯。）
3、 三級響應：在48小時內(nèi)解決問題。（適用于：使用指導；操作環(huán)境的錯誤排除；備份或恢復；根據(jù)客戶需要進行功能調(diào)整）。
五、售后服務：
序號
服務項目
服務內(nèi)容
1
服務內(nèi)容
1) 非硬件意外引起的《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)》軟件使用過程中的故障排除服務；
2) 非硬件意外引起的《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)》數(shù)據(jù)庫維護服務；
3) 重裝WINDOWS操作系統(tǒng)引起的《精易通物業(yè)管理系統(tǒng)》的重新安裝服務；
4) 在原版本框架內(nèi)的在線更新升級服務，重大版本變更除外（如增加框架模塊）；
5) 人員變更重新培訓；
6) 軟件使用過程中的操作技術(shù)咨詢服務。
2
人員變更培訓
含在每年的維護服務費中.
4
產(chǎn)品附件保修
產(chǎn)品附件有安裝光盤和軟件鎖。如非正常原因造成的物質(zhì)性損壞，需另外購買，軟件鎖200元/把，附送光盤。
5
軟件版本升級
提供相同版本的免費升級服務。如因用戶特殊需求，需要進行系統(tǒng)非同版本的升級，升級費用根據(jù)雙方協(xié)商確定
六、 資料及保密
甲乙雙方對涉及對方經(jīng)濟利益而且未公開的技術(shù)秘密、商業(yè)秘密、客戶資料等信息予以保密，否則需承擔由此造成的經(jīng)濟賠償和法律責任。
七、 違約責任
如果甲方未按本合同規(guī)定按時付款給乙方，或未承擔本合同中規(guī)定的其它義務，乙方可拒絕服務和收回本合同標的軟件并不退回甲方已支付的貨款，相關(guān)責任和由此造成的損失由甲方承擔。
如果乙方未按本合同規(guī)定及時向甲方交付軟件，或未及時向甲方提供軟件實施服務，乙方應雙倍退回甲方支付的全部款項。如果乙方未按本合同規(guī)定提供技術(shù)支持服務，或存在其它違約行為給甲方帶來損失的，乙方應退回甲方所付的技術(shù)咨詢服務費，并承擔賠償責任。
八、 其它內(nèi)容
本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決，并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議在雙方簽字蓋章后生效。
甲乙雙方如果對合同條款規(guī)定的理解有異議，或者對與有關(guān)的事項發(fā)生爭議，雙方應本著友好合作的精神進行協(xié)商。協(xié)商不能解決的，依照《中華人民共和國合同法》，任何一方可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，一式二份，甲方雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。
篇6
俗話說，兒童的教育就是愛與善的傳承。那么，我們怎么實施對這個特殊群體的教育和管理，才能培養(yǎng)出符合素質(zhì)教育和義務教育均衡發(fā)展要求的學生呢？
1.教師要做到愛生如子
"留守兒童"因為父母長期不在身邊，親情缺失，他們經(jīng)常有一些想法和心里話卻無法和長輩、親戚們溝通交流，所以，這時作為老師的我們一定要扮演好慈父愛母的角色。去體貼照顧好這些孩子，并努力改善師生的關(guān)系，經(jīng)常與他們談心、溝通和交流，消除他們的心理障礙，用師愛來填補缺失的父愛和母愛，也使我們能成為他們學習、生活上的參謀、顧問和助手，以此增強他們學習、生活的信心和動力。
2.建立健全留守兒童的檔案
班主任老師要做好留守兒童的摸底工作，建立包括基本情況、家庭狀況、監(jiān)護人情況、學習成績、行為習慣等方面的留守兒童的檔案，將其在校的各方面表現(xiàn)記入檔案。從而對留守兒童進行動態(tài)管理，并及時向監(jiān)護人和外出務工的家長通報其成長情況，形成家校共同教育的局面。
3.開展豐富多彩的課外活動
由于缺少了父母的教育，他們的親情關(guān)系不夠健全，從而也影響了他們的人格發(fā)展和品德發(fā)展。因此他們就容易從別的地方去獲取一些成長所需的信息，這個過程中就夾雜了有同伴的不良文化、越軌行為、不健康的東西等，針對這種情況，我們要通過主題班會、聯(lián)誼會等，引導學生互助互愛，激勵他們向更好更高的方向發(fā)展，讓他們充分感受到來自集體的溫暖，從而促進身心的健康成長。
4.建設良好的農(nóng)村寄宿制學校
學校教育是留守兒童教育和幫扶的重要途徑。要讓他們快樂健康的成長，最有效的方法就是為他們創(chuàng)造良好的寄宿條件，讓更多的留守兒童能到學校這個大家庭里生活、學習，讓他們能夠在集體的生活中獲得生活的樂趣，感受到家的溫暖，他們也才能有好的個性的發(fā)展，也才能不斷進取，不斷提高。
5.建立教師課題研究小組
希望學校能通過召開研討會、座談會等方式，強化教師責任意識，服務意識。讓我們教師主動承擔起家長或監(jiān)護人的部分責任，積極營造良好的班級環(huán)境，從學習上、生活上對留守兒童給予更多的關(guān)愛，用心去愛他們，用情去感化他們。讓他們樹立積極樂觀的生活態(tài)度和自信心，以此培養(yǎng)他們正確的人生觀和價值觀。
6.架設一座無形的"心橋"
孩子對父母感情的親情依賴，是其他任何感情都不能取代的。我們的家長恰恰忽視了這一點，他們往往寄給孩子許多錢物，卻常年不給孩子一封信或一個電話，這就造成了孩子的情感饑渴。我希望能通過學校牽線搭橋，動員家長能定期通過書信或電話與孩子進行情感溝通。我確信，這個方式的施行，一定能收獲良好的教育效果。
篇7
目前工業(yè)廠區(qū)和居民生活區(qū)大量采用室外消火栓系統(tǒng)。要使其發(fā)揮應有的作用，除精心設計，精心施工外，還應在系統(tǒng)投入使用前進行嚴格的竣工驗收，檢查工程質(zhì)量是否滿足使用要求，在平時也應對其進行必要的維護管理，使其處于良好狀態(tài)。
1 室外消火栓系統(tǒng)
室外消火栓系統(tǒng)是由室外消火栓、消防水源、消防水泵、水泵接合器等給水、加壓設施組成。該系統(tǒng)按設計壓力大小分為高壓給水系統(tǒng)和低壓給水系統(tǒng)，其中，低壓給水通常是與生產(chǎn)、生活給水系統(tǒng)合建的。
2 室外消火栓系統(tǒng)的驗收
2.1 驗收程序及內(nèi)容
室外消火栓系統(tǒng)的竣工驗收一般應包括圖紙資料審查、系統(tǒng)安裝情況的一般性檢查和系統(tǒng)綜合試驗。
2.1.1 圖紙、資料的審查
1）初始設計圖紙、施工圖紙、設計變更及竣工圖；2）水泵、室外消火栓、消防水泵接合器及閘閥等主要設備的性能指標的資料和產(chǎn)品合格證書；3）隱蔽工程的施工驗收記錄、管道通水沖洗記錄；4）管道打壓試驗記錄；管道試壓的壓力（P1）要視系統(tǒng)設計壓力（P2）的大小而定，當系統(tǒng)為低壓給水系統(tǒng)，即P2小于或等于1.0MPa時，Pl大于或等于1．5P2；當系統(tǒng)為高壓給水系統(tǒng)，即P2大于1.0MPa時，Pl大于或等于P2+0.5MPa；5）水泵等消防用電設備的試運轉(zhuǎn)記錄；6）工程質(zhì)量事故的處理記錄。
2.1.2系統(tǒng)安裝情況的一般性檢查
主要檢查消防水泵、水泵接合器、消防水池取水口、室外消火栓及閘閥等主要設備的安裝與圖紙是否相符，使用是否方便，有無正確的明顯標志，有無外觀損壞及明顯缺陷。檢查中應注意查看系統(tǒng)中各常開或常閉閘閥的啟閉狀態(tài)是否符合原設計要求。
此外，在氣候較冷的地區(qū)，驗收時一定要注意檢查地上消火栓在安裝時管線是否在防凍層以下；消火栓周圍是否保證有足夠的泄水區(qū)，以防止系統(tǒng)意外凍壞。
2.1.3 系統(tǒng)綜合試驗
1）根據(jù)原設計的不同要求，對消防水泵分別進行自動啟動、手動啟動、遠程啟運和泵房內(nèi)就地啟動的各項試驗；2）消防水泵組的主泵與副泵互為備用功能的相互切換試驗。此項試驗應在一臺水泵正常運轉(zhuǎn)的情況下，人工模擬故障，另一臺泵應能自動投入運行；3）在系統(tǒng)最不利點的消火栓和系統(tǒng)重點保護部位的消火栓上接直徑65mm水帶和噴嘴19mm的水槍出水，并測試栓口壓力，觀察出水效果。測試數(shù)量應控制在消火栓總數(shù)20％以上。壓力試驗一般應包括以下3種：系統(tǒng)靜壓―即打開消火栓閥門，關(guān)閉水槍開閥試壓，該壓力應比設計壓力高出0.1MPa~0.2MPa；系統(tǒng)日常所提供的壓力測試―即常高壓系統(tǒng)的出水壓力，該壓力應高于或等于設計壓力；臨時高壓給水系統(tǒng)消防水泵不啟動情況下系統(tǒng)的出水壓力，該壓力應比設計壓力與泵的揚程之差高出0.1MPa~0.2MPa；臨時高壓給水系統(tǒng)消防水泵啟動后，消火栓的出水壓力，該壓力應大于或等于設計壓力。對于原系統(tǒng)中考慮使用帶架水槍的系統(tǒng)，應按要求測試帶架水槍的出水壓力；4）系統(tǒng)供水試驗結(jié)合2）3）項試驗，測試固定消防水泵組供水和消防車通過系統(tǒng)水泵接合器供水等不同情況下的出水壓力。
2.2 驗收中常見故障的診斷及修復
由于栓體質(zhì)量或施工水平等原因，驗收中常常存在以下故障：
1）閥門關(guān)閉不嚴。驗收中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)消火栓閥門關(guān)不嚴，有滲水現(xiàn)象。這主要有以下原因：（1）產(chǎn)品質(zhì)量問題，主要是入水口閥門關(guān)閉不嚴；（2）施工問題，主要是管道未沖洗或沖洗不徹底，致使有砂石?；蚝冈练e在入口閥凹槽內(nèi)。
修復方法：先將栓體兩個出水口全部打開，將閥門開啟到最大程度，沖洗5s~10s，將閥門關(guān)閉。若閥門仍關(guān)不嚴，需將前端閥門井內(nèi)閥門關(guān)閉，將消火栓入水口處法蘭盤打開，清理內(nèi)留雜物后安裝好。若屬閥門質(zhì)量問題，與廠家聯(lián)系維修或調(diào)換。
2）冬季地上消火栓凍裂。正常情況下，地上消火栓充水部分應在防凍層以下，一般是不會凍裂的。萬一發(fā)生凍裂，原因可能是：（1）閥門內(nèi)漏，導致閥門后端充水；（2）泄水閥堵塞，消火栓使用后閥門后端余水不能排除；（3）施工時，泄水區(qū)未鋪放砂石或砂石數(shù)量不夠，導致消火栓在冬季使用后余水排出過緩。以上原因可能同時存在。
無論是哪一種情況，因栓體已凍裂，都需更換新栓。此時主要檢查泄水區(qū)是否符合要求，若符合，重新裝一新消火栓即可；若不符合，要按規(guī)定要求重新鋪設泄水區(qū)。
3）消火栓開啟時劇裂震動。此種現(xiàn)象屬施工問題，系消火栓或其附近管道土松動所致。應將松動處夯實。
3 室外消火栓系統(tǒng)的維護與管理
室外消火栓包括地下消火栓和地上消火栓兩種類型，應分別進行檢查。
3.1 地下消火栓維護管理
地下消火栓應每季度進行一次檢查保養(yǎng)，其內(nèi)容主要包括：
1）用專用扳手轉(zhuǎn)動消火栓啟閉桿，觀察其靈活性。必要時加注油；2）檢查橡膠墊圈等密封件有無損壞、老化或丟失等情況；3）檢查栓體外表油漆有無脫落，有無銹蝕，如有應及時修補；4）入冬前檢查消火栓的防凍設施是否完好；5）重點部位消火栓，每年應逐一進行一次出水試驗；非重點部位消火栓按其總數(shù)的10％~20％，進行實際出水試驗；6）隨時清除消火栓井周圍及井內(nèi)可能積存的雜物；7）保持室外消火栓配套器材和標志的完整有效。
3.2 地上消火栓的維護管理
1）用專用扳手轉(zhuǎn)動消火栓啟動桿，檢查其靈活性，必要時加注油；2）檢查出水口悶蓋是否密封，有無缺損；3）檢查栓體外表油漆有無剝落，有無銹蝕，如有應及時修補；4）每年開春后入冬前對地上消火栓逐一進行出水試驗；5）定期檢查消火栓前端閥門井；6）保持配套器材的完備有效。
除進行以上各項一般檢查外，還要根據(jù)不同品牌室外消火栓的不同特點進行一定的專項檢查。
室外消火栓系統(tǒng)的檢查除上述內(nèi)容外，還應包括與有關(guān)單位聯(lián)合進行的消防水泵、消防水池的一般性檢查，如經(jīng)常檢查消防水泵各種閘閥是否處于正常狀態(tài)；每周檢查一次消防水池水位是否符合要求等。
篇8
2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時間，國家和本市另有規(guī)定可以延長(推遲)退休年齡(時間)的，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據(jù)規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。
4、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。
第二條 工作崗位
1、甲方根據(jù)工作任務需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經(jīng)理 ，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責任》明確乙方的具體權(quán)限和職責。
2、乙方的工作職責、事項由甲方依乙方的職務，并視乙方能力及甲方需要進行分派。
第三條 工作條件和管理培訓
1、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。
2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。
3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務知識培訓。
第四條 工作報酬
1、根據(jù)國家
和公司的有關(guān)規(guī)定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 xx 元人民幣;傭金提成按 所主管項目月銷售總額的1‰提取 ;甲方扣留乙方培訓金為 月傭金提成的20%，在乙方根據(jù)公司要求完成項目銷售總?cè)蝿諘r返還;項目利潤分紅為所主管項目完成總銷售任務后最終純利潤的15%。
2、甲方根據(jù)單位的有關(guān)規(guī)定和實際情況，可與乙方協(xié)商調(diào)整乙方的工資。
3、乙方享受公司制度規(guī)定的相關(guān)福利待遇。
4、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。
5、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。第五條 工作紀律、獎勵和懲處
1、乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。
2、乙方應遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。
3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。
4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。
5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務相類似的經(jīng)濟活動。
第六條 聘用合同的變更、終止和解除
1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。
4、經(jīng)聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。
(1)在實習期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;
(2)嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的;
篇9
1.1 銷量無起色
營銷員長期在外，如何有效管理成為營銷部門最頭疼的事，防營銷員甚于防賊，怕他們不出工，實行座機報到。怕他們出工不出力，建立市場日志。但即使這樣，銷量增長還是不盡如人意。
1.2 市場占有率下降
X醫(yī)藥商業(yè)公司市場覆蓋面涉及A市2 市 6 縣6區(qū)和6個開發(fā)區(qū)，公司將A市分為五個大區(qū)，分別由五位區(qū)域經(jīng)理負責，每個大區(qū)內(nèi)由一到兩名營銷員負責。由于本年度A市有多家競爭對手進入，競爭加劇，且公司內(nèi)部銷售管理出現(xiàn)系列問題，據(jù)不完全統(tǒng)計，公司今年較上一年度市場占有率縮水近5%，個別區(qū)域市場占有率縮水近20%。
1.3 銷售人員缺乏積極性，責任心不強，工作效率不高
由于x公司實行的是“塊塊化”的營銷模式，并沒有根據(jù)營銷人員的各有所長進行“條條化”分工，同時各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況不一，地區(qū)任務一把抓，導致地區(qū)間業(yè)績差距較大，銷售人員所獲報酬與所付努力不成比例；同時區(qū)域經(jīng)理未發(fā)揮其應有的作用，更有甚者，個別大區(qū)經(jīng)理帶領本區(qū)域及其他區(qū)域銷售員一起鉆公司制度漏洞，謀取私利，加上銷售管理監(jiān)管措施不完善，賞罰力度不到位等，影響了一批工作有熱情、有責任心的銷售員，從而出現(xiàn)員工不思進取，得過且過現(xiàn)象；再有促銷政策過于陳舊，不隨機應變，市場功能缺失等等，導致公司銷售人員缺乏凝聚力、工作缺乏積極性、責任心不強，工作效率低等現(xiàn)象出現(xiàn)。
2. 建立一套完善的銷售管理體系
2.1 建立健全的營銷管理制度
案例中，X醫(yī)藥商業(yè)公司沒有系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策，而一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，其先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應的銷售管理政策與之相匹配。
俗語云：無規(guī)矩不成方圓。建立健全營銷制度，比如績效制度、出差制度、匯報制度、晉升制度、考勤制度、促銷制度、合同制度、費用管理制度、票據(jù)管理制度等等，營銷總監(jiān)等營銷管理者要制定出適合營銷員管理和企業(yè)發(fā)展的營銷管理制度，以身作則帶頭執(zhí)行，在制度執(zhí)行中要對制度不斷完善和調(diào)整，始終保持制度的適應性和實用性。
2.2銷售計劃管理
該企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一些問題。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、營銷員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各區(qū)縣的銷售計劃是銷售員與公司領導討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向營銷員下達目標數(shù)字，卻不指導營銷員制訂實施方案；由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就像無頭蒼蠅一樣，東沖西撞，毫無進展。
制訂銷售計劃和按計劃銷售是銷售工作的基本法則。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、定性、定量指標；根據(jù)目標編制預算和預算分配方案；落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。
2.3全面營銷員管理
營銷員是企業(yè)的先遣部隊，也是企業(yè)的財富起點，在企業(yè)里的地位舉足輕重。該企業(yè)對營銷員的行動管理非常粗放：“只要結(jié)果，不管過程”，而不對營銷員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這也是個別業(yè)務謀取私利存在的原因；而同時區(qū)域經(jīng)理起不到應有的作用，以致營銷員行動無計劃，無考核；無法控制營銷員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；營銷員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大；營銷員工作效率低下，銷售費用高；營銷員的銷售水平不提高，營銷員隊伍建設不力等。因此，對營銷員管理的好與壞，直接關(guān)系到企業(yè)的前途和命運，因此如何管好營銷員，就成為所有營銷總監(jiān)的頭等大事。
2.3.1 營銷管理者要練好硬功，有良好的職業(yè)道德、素質(zhì)、能力，認清企業(yè)現(xiàn)狀，理解老板的期望與要求，了解行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢，有一套合適的營銷管理規(guī)劃；重視區(qū)域經(jīng)理的管理，同時，提倡人性化管理、無限溝通、贏得人心、統(tǒng)一思想、公平公正的管理、描繪未來、為每個營銷員量身制定合理的職業(yè)規(guī)劃，如職業(yè)晉升制度、學習培訓制度、與職業(yè)相匹配的薪酬制度等，使營銷員切實感受到自己在企業(yè)的未來發(fā)展前景，也感受到營銷管理者對自己的悉心栽培和無比重視，使其能夠快樂賺錢，開心工作，效率更高。
2.3.2對營銷員的業(yè)務管理。也是營銷總監(jiān)等營銷管理者的核心之一，大致包括以下幾個方面：量才適用、適度授權(quán)、制定目標、分配工作、監(jiān)控工作、正負激勵且及時兌現(xiàn)、評價考核、培訓學習及團隊精神、優(yōu)勝劣汰。
2.3.3 營銷員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控營銷員的行動，使營銷員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
2.3.4 營銷員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息等。
2.4 客戶關(guān)系管理
企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有熱情，會積極配合公司的政策，努力選購產(chǎn)品；管理不善，就會導致銷售風險。然而，該企業(yè)對客戶沒有進行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。 而如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象嚴重、應收賬款成堆等，均為銷售過程中客戶關(guān)系管理不到位普遍存在的問題。
2.5 建立信息反饋制度
信息是企業(yè)決策的生命。營銷員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，該企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系，未能及時地收集和反饋信息，基于此項對營銷員的考核僅限于定性考核中占微小的比重，沒有給予更重要的地位。對企業(yè)的發(fā)展而言，市場信息非常重要，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場！
2.6 業(yè)績考核成體系
該企業(yè)沒有對營銷員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核營銷員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核營銷員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對營銷員進行定性考核，如考核營銷員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。對營銷員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動營銷員的積極性；另一方面對營銷員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助營銷員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)營銷員的銷售能力，營銷員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。
參考文獻:
篇10
目前各地對留守兒童的教育管理情況不容樂觀，不少留守兒童或多或少存在如下問題：一是缺少情感關(guān)愛。由于留守兒童與父母長時間分離，使他們在心理和性格上養(yǎng)成了孤僻、不自信、自卑、閉鎖、不愛關(guān)心集體和他人，有的對父母滿腹怨恨，由此產(chǎn)生比較嚴重的逆反心理；二是缺少行為管教。大多數(shù)留守兒童是由其祖輩進行隔代監(jiān)護管理，溺愛現(xiàn)象比較嚴重，不少留守兒童產(chǎn)生嚴重的不良行為習慣，許多人任性放縱、迷戀網(wǎng)絡、游戲，有的兒童甚至喝酒、抽煙、打架斗毆；三是缺少學習輔導。由于留守兒童的監(jiān)護人文化水平不高，難于完成對學生的學習輔導，再加上他們學習自覺性和主動性較差，使他們的學習成績普遍較差，出現(xiàn)厭學情緒的人數(shù)較多；四是缺少維權(quán)救助。目前對于留守兒童的權(quán)益保護制度法規(guī)尚不健全，使留守兒童的一些正當權(quán)益不能得到有效維護，尤其是日常的行為缺少管教，在日常生活中存在的安全隱患問題較多。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校和社區(qū)管理留守兒童的策略
1健全留守兒童檔案，整合學校社區(qū)管理力量
要發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校和社區(qū)對留守兒童的管理教育作用，就必須在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校要建立健全留守兒童的管理檔案，使學校和社區(qū)了解掌握每個留守兒童的情況， 包括留守兒童的成長過程、個性特點、心理健康狀況、家庭情況、目前監(jiān)護人的情況和實施監(jiān)護行為的落實情況等。只有健全留守兒童的管理檔案，使學校、老師、社區(qū)掌握留守兒童的情況，才能對留守兒童的管理做到“心中有數(shù)”，才能對存在問題的留守兒童采取有針對性的教育管理方法和措施，才能提高教育管理的有效性。由于留守兒童每天除了在學校學習外，大量時間是在家庭或社區(qū)度過，因此，需要把學校和社區(qū)的管理力量進行整合，學校要加強與社區(qū)、家庭或監(jiān)護人的聯(lián)系，建立定期三方交流制度。交流留守兒童在學校、社區(qū)和家庭的表現(xiàn)情況，以及對留守兒童在管理教育中的好方法與經(jīng)驗，特別是學校要提高對留守兒童的監(jiān)護人的培訓，使他們掌握對留守兒童進行管理教育的方法，以提高管理的有效性。
2建立教育管理制度，有效落實管理監(jiān)護責任
要提高對留守兒童的教育管理效果，就必須建立對留守兒童的教育管理制度，這樣就能使管理工作制度化，避免出現(xiàn)時松時緊或是無人抓落實的情況。特別是對于一些問題比較嚴重、問題比較多的留守兒童，學校和社區(qū)要建立“一幫一”、“結(jié)對子”等管理制度，以確保“問題兒童”的教育管理和監(jiān)護得到有效落實；要加強對留守兒童的管理教育，需要明確學校、社區(qū)和監(jiān)護人的管理與監(jiān)護責任，強化責任意識才能確保對留守兒童的管理落到實處。特別是對一些沒有能力進行對留守兒童進行監(jiān)護的家庭，學校要積極與留守兒童所在的社區(qū)協(xié)商，與社區(qū)干部共同簽訂和落實第二監(jiān)護人的責任，協(xié)助學校進行管理，防止出現(xiàn)管理空檔期；一些留守兒童不愿上學，自已輟學，或是家庭困難生無法完成學業(yè)，對此，學校要積極與家庭、社區(qū)采取積極措施做好輟學兒童的返學工作，幫助他們樹立學習信心，主動幫助他們順利完成九年義務教育。
篇11
二、嚴把入警訓練教育關(guān)
為提高合同制消防員勝任本職的能力，合同制專職消防隊員經(jīng)正式錄用后，由公安消防部門統(tǒng)一組織開展上崗前教育培訓。培訓時間不少于90天。培訓內(nèi)容以公安部頒發(fā)的《公安消防部隊滅火救援業(yè)務訓練大綱》中的“新兵教育訓練”課目為依據(jù)。合同制消防文員應增加消防監(jiān)督基礎業(yè)務理論和文秘、宣傳等專業(yè)知識學習，時間不少于20-30天。以達到在短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務、作風、素質(zhì)的全面提升，盡快適應部隊一線滅火救援需要的目的。上崗前培訓考核合格者，安排上崗；合同制消防員考核不合格者，依法解除勞動合同。
三、堅持從嚴管理為上，宗旨服務教育并重
合同制消防員大多是獨身子女，吃苦耐勞、奉獻意識不強，紀律觀念淡薄、自我約束力差。要堅持用制度管理人、用紀律約束人、用環(huán)境造就人，依據(jù)條令條例和《合同法》、《勞動法》等相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合合同制消防員特點和部隊管理工作實際，制定合同制消防員管理規(guī)定、量化管理實施細則等規(guī)章制度，從學習、作風、履職、守紀、衛(wèi)生、舉止、禮節(jié)、安全等多個方面作出明確規(guī)定和要求，以此推動隊伍建設步入制度化、規(guī)范化、精確化管理軌道。既要堅持用制度人，有要因勢利導，抓好消防部隊性質(zhì)、宗旨、任務教育、遵紀守法教育、職業(yè)道德教育等基礎上，組織開展“我為什么做消防?”、“我為消防做什么?”、“如何在消防部隊實現(xiàn)自己的人生價值？”等大討論活動，邀請就業(yè)、社會勞動保障等部門舉辦形勢專題講座，引導隊員樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，切實將其思想行為從“打工掙錢”引導到“鍛煉人生”上來，堅定他們投身消防、立足崗位、建功立業(yè)的思想信念。要建立完善部隊、社會、家庭“三位一體”的思想工作網(wǎng)絡，定期與合同制隊員家長、社會保障部門開展互訪、座談，及時跟蹤了解隊員的思想、工作、生活情況和現(xiàn)實表現(xiàn)，對存在的問題和隱患做到“第一時間知曉、第一時間控制、第一時間解決”，確保部隊安全穩(wěn)定。在管理教育和訓練上，不能有雙重標準，要實行合同制消防員、現(xiàn)役官兵共同遵守部隊條令條例和規(guī)章制度，按照統(tǒng)一尺度接受管理，嚴格一日生活制度，保證執(zhí)勤、訓練、工作、生活秩序的正規(guī)。
四、堅持政治和經(jīng)濟待遇一致
要充分發(fā)揚民主，暢通獻計獻策渠道，注重發(fā)揮合同制消防員在部隊建設中的作用，讓他們參與管理，尊重他 們的意見和建議，致力營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍；要推行人性化管理，在人格上尊重，生活上關(guān)心、工作上幫助他們，深入開展交心談心活動，主動消除心理隔閡，致力營造“和諧、和睦”的氣氛；要豐富警營文化生活，經(jīng)常性開展歌詠、讀書演講、體育競賽等文體活動，以及現(xiàn)役官兵與合同制隊員的幫扶活動，努力營造拴心留人的環(huán)境。同時，妥善解決合同制消防員后顧之憂，按規(guī)定為他們搞好傷亡、醫(yī)療、等社會保險，將合同制消防員納入現(xiàn)役官兵的獎懲和福利范圍。要通過這些舉措，實現(xiàn)樹立他們的主人翁意識，激發(fā)他們的活力和干勁的目的。
篇12
一、兩稅關(guān)于視同銷售的內(nèi)容不同
（一）增值稅視同銷售的八種情況
增值稅暫行條例明確規(guī)定了單位或者個體工商戶的視同銷售貨物行為：①將貨物交付其他單位或者個人代銷；②銷售代銷貨物；③設有兩個以上機構(gòu)并實行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個機構(gòu)移送其他機構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機構(gòu)設在同一縣（市）的除外；④將自產(chǎn)或者委托加工的貨物用于非增值稅應稅項目；⑤將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或者個人消費；⑥將自產(chǎn)、委托加工或者購進的貨物作為投資，提供給其他單位或者個體工商戶；⑦將自產(chǎn)、委托加工或者購進的貨物分配給股東或者投資者；⑧將自產(chǎn)、委托加工或者購進的貨物無償贈送其他單位或者個人。
（二） 企業(yè)所得稅視同銷售的九種情況
企業(yè)所得稅法實施條例明確規(guī)定：企業(yè)發(fā)生非貨幣性資產(chǎn)交換，以及將貨物、財產(chǎn)、勞務用于捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤分配等用途的，應當視同銷售貨物、轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)或者提供勞務。
綜上所述，我們看到所得稅視同銷售的基礎是資產(chǎn)，而且是所有權(quán)屬發(fā)生改變的資產(chǎn)處置才視為視同銷售.
二、兩稅計稅依據(jù)有所不同
增值稅的最終計稅依據(jù)是增值額，在流通環(huán)節(jié)以不含稅售價計算銷項稅額，再采用抵扣進項稅額原理計算應繳稅額。視同銷售貨物行為如果沒有銷售額，按規(guī)定順序確定最終確定市場公允價值作為計稅依據(jù)。企業(yè)所得稅按規(guī)定視同銷售時，如果屬于企業(yè)自制的資產(chǎn)，應按企業(yè)同類資產(chǎn)同期對外銷售價格確定銷售收入；屬于外購的資產(chǎn)，可按購入時的價格確定銷售收入。
由此可見：對于外購資產(chǎn)所有權(quán)屬發(fā)生變化時，兩稅計稅基礎不同，增值稅視同銷售計稅基礎是售價，所得稅是購入價格作為計稅基礎。
三、兩稅會計處理不同
總體來看：增值稅的帳務處理全部通過應交稅費-應交增值稅-銷項稅額來計算，所得稅稅的賬務處理卻沒有直接通過應交稅費-應交所得稅來計算，而是分兩種情況：即是否直接計入營業(yè)收入相關(guān)賬戶，并是否同時通過營業(yè)成本相關(guān)賬戶結(jié)轉(zhuǎn)資產(chǎn)成本。改變資產(chǎn)所有權(quán)屬的視同銷售即通過營業(yè)收入和營業(yè)成本相關(guān)帳戶核算，不改變資產(chǎn)所有權(quán)屬的視同銷售則不通過上述賬戶核算，而直接通過其他損益賬戶和結(jié)轉(zhuǎn)資產(chǎn)成本核算。
兩稅會計處理具體體現(xiàn)在每一個視同銷售行為上。
（一）增值稅八項視同銷售會計處理
第1.2項委托代銷和代銷、第5項之個人消費、第7項利潤分配、第8項無償贈送他人這幾種情況都改變了資產(chǎn)所有權(quán)權(quán)屬，則會計和稅法要一同視同銷售實現(xiàn)，即確認營業(yè)收入并同時結(jié)轉(zhuǎn)成本。即要貸：主營業(yè)務收入等貸：應交稅費-應交增值稅-銷項稅額；并同時借：主營業(yè)務成本等貸：庫存商品等。
其他第3項異地移送、第4項用于非應稅項目、第5項之集體福利這幾種情況都沒有改變資產(chǎn)所有權(quán)屬于內(nèi)部資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，會計上不確認銷售收入，只在稅法上確認銷售實現(xiàn)計算增值稅和所得稅。即賬務處理不通過營業(yè)收入和營業(yè)成本賬戶核算，直接結(jié)轉(zhuǎn)資產(chǎn)賬戶，比如貸：庫存商品等。
第6項對外投資賬務處理按照制度理解則要具體分兩種情況：如果被投資單位和投資單位屬于同一集團控制單位，則此次投資沒有改變資產(chǎn)所有權(quán) 權(quán)屬，會計上不確認收入，不通過主營業(yè)務收入和主營業(yè)務成本賬戶核算；反之如果被投資單位和投資單位不屬于同一集團控制單位，則此次投資改變了資產(chǎn)所有權(quán) 權(quán)屬，會計上也要視同銷售收入，這要通過主營業(yè)務收入和主營業(yè)務成本賬戶核算。舉例如下：
（1）設有兩個以上機構(gòu)并實行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個機構(gòu)移送其他機構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機構(gòu)設在同一縣（市）的除外。
移送方賬務處理：
借：應收賬款等
貸：庫存商品
應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）
收貨方賬務處理：
借：庫存商品
應交稅費-應交增值稅-進項稅額
貸：應付賬款等
（2）將自產(chǎn)或者委托加工的貨物用于非增值稅應稅項目；
借：在建工程等
貸：庫存商品等（成本）
應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）
（3）將自產(chǎn)、委托加工或者購進的貨物作為投資，提供給其他單位或者個體工商戶；
（1）非同一控制集團投資
借：長期股權(quán)投資等
貸：主營業(yè)務收入等
應交稅費―應交增值稅（銷項稅額）
借：主營業(yè)務成本等科目
貸：庫存商品等科目
（2）同一控制集團投資
借：長期股權(quán)投資等
貸；庫存商品等
值得注意的是：上述增值稅銷項稅額的計算如果涉及是購進途徑發(fā)生權(quán)屬變化應以成本作為計稅基礎。
（二）所得稅視同銷售會計處理
非貨幣性資產(chǎn)交換，以及將貨物、財產(chǎn)、勞務用于捐贈、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤分配這9種核算原理同樣以資產(chǎn)所有權(quán)權(quán)屬改變來確定是否通過營業(yè)收入和營業(yè)成本來處理。
其中非貨幣性資產(chǎn)交換相對特殊，如果貨物用于非貨幣資產(chǎn)交換并且公允價值能夠可靠計量具有商業(yè)實質(zhì)的，那么會計上視同銷售，即確認銷售收入，并結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。反之，如果該交換公允價值都不能可靠計量不具備商業(yè)實質(zhì)，則會計上不能確認銷售實現(xiàn)，而只是按照貨物賬面成本轉(zhuǎn)賬了。
綜上所述，兩稅在會計處理上雖有不同，但在會計上是否確認銷售收入實現(xiàn)的標準是相同的，即視同銷售行為是否產(chǎn)生資產(chǎn)所有權(quán)權(quán)屬的變化。是權(quán)屬發(fā)生變化的，會計上確認收入實現(xiàn)，反之，不確認收入的實現(xiàn)。
參考文獻：
[1]《關(guān)于企業(yè)處置資產(chǎn)所得稅處理問題的通知》（國稅函〔2008〕828號）
篇13
室性期前收縮是冠心病患者最常見的心律失常，常導致患者出現(xiàn)胸悶、心悸等癥狀，嚴重時甚至誘發(fā)室性心動過速、室顫而危及生命。近3年來，筆者所在醫(yī)院應用胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒治療冠心病室性期前收縮患者，取得了良好的療效，現(xiàn)報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 2008年3月～2011年3月筆者所在醫(yī)院心內(nèi)科就診的冠心病并發(fā)室性期前收縮患者106例。其中男64例，女42例。年齡41～82歲，所有入選患者均有明確冠心病史或曾有心肌梗死病史，排除嚴重竇緩、Ⅱ度以上房室傳導阻滯、彌漫性肺間質(zhì)纖維化、對本品過敏者。將106例患者分為三組：胺碘酮治療組（A組）34例，穩(wěn)心顆粒治療組（B組）35例，胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒治療組（C組）37例。三組患者在性別、年齡及并發(fā)癥方面經(jīng)檢驗差異均無統(tǒng)計學意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 診斷標準 依據(jù)心電圖及動態(tài)心電圖結(jié)果，符合《實用內(nèi)科學》心律失常診斷標準[1]。
1.3 方法 A組患者單用胺碘酮0.2，口服，3次/d，7 d后減為0.2，口服，2次/d，7 d后減為0.2，口服，1次/d；B組患者單用穩(wěn)心顆粒1袋（9 g），3次/d，飯后半小時溫開水沖服；C組患者給予胺碘酮0.2，口服，3次/d，7 d后減為0.2，口服，2次/d，7 d后減為0.2，口服，1次/d，同時聯(lián)用穩(wěn)心顆粒1袋（9 g），3次/d，飯后半小時溫開水沖服。三組均以4周為1個療程進行療效對比。用藥前及用藥4周行心電圖、動態(tài)心電圖及肝腎功能、甲狀腺功能等檢查。
1.4 療效評定標準 參照衛(wèi)生部心血管系統(tǒng)臨床藥理基地制定的《心血管系統(tǒng)藥物臨床指導原則》制定。顯效：臨床癥狀消失或基本消失，室性期前收縮減少90%以上；有效：臨床癥狀明顯改善，室性期前收縮減少50%～90%；無效：臨床癥狀無明顯變化，室性期前收縮無明顯變化或減少＜50%。
1.5 統(tǒng)計學處理 計量資料采用t檢驗，計數(shù)資料用χ2檢驗，P
3 討論
心律失常是由于心臟的起搏傳導系統(tǒng)發(fā)生功能性或器質(zhì)性病變，正常的起搏傳導受到影響所致。胺碘酮是以Ⅲ類抗心律失常藥物為主的心臟離子多通道阻滯劑，兼具Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅳ類抗心律失常藥物的電生理作用，但沒有Ⅰ類抗心律失常藥物的促心律失常作用[2]。步長穩(wěn)心顆粒是一種純中藥制劑，是由黨參、黃精、三七、琥珀、甘松等制成的顆粒劑，具有益氣養(yǎng)陰、活血化瘀、定悸安神的功效，其中甘松提取物對鈉離子通道和L鈣通道具有濃度依賴性阻滯作用，具有Ⅰ類和Ⅳ類抗心律失常藥物的作用基礎，對延遲整流鉀通道和瞬間外向鉀通道均有濃度依賴性阻滯作用，具有Ⅲ類抗心律失常藥物的作用基礎，從而達到抗心律失常的作用。
冠心病引起的室性期前收縮是臨床常見的心律失常，目前臨床常用胺碘酮治療。但單用胺碘酮治療住院周期長，遠期副作用較多，院外治療存在安全隱患。而單用穩(wěn)心顆粒其抗心律失常作用低于胺碘酮。由于胺碘酮和穩(wěn)心顆粒聯(lián)合用藥同時具有Ⅰ類、Ⅲ類、Ⅳ類抗心律失常作用，可能存在協(xié)同作用，同時有利于減少胺碘酮的用藥量，亦可進一步減少其遠期毒副反應。依據(jù)實驗結(jié)果分析，聯(lián)合用藥治療組的治愈及好轉(zhuǎn)率明顯優(yōu)于單一用藥治療組。因此筆者建議，對于冠心病的室性期前收縮聯(lián)合應用胺碘酮和穩(wěn)心顆粒治愈率高，副反應少，長期用藥相對安全。
參 考 文 獻
