引論：我們?yōu)槟砹?3篇手機營銷策略論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1.2手機動漫業(yè)務(wù)營銷推廣的策略

1.2.1家庭推廣策略（1）DIY動漫賀卡。節(jié)日親朋好友的祝福不光是短信、飛信、QQ、微信等流行的方式，手機動漫DIY動漫賀卡最真誠！DIY賀卡最個性！動漫賀卡最時尚！動漫賀卡制作簡單，圖文并茂、卡通、動畫、皮影只要你能想到，就能動漫到。讓您的祝福不再單調(diào)！讓您的祝福發(fā)出去的瞬間HOLD住所有好友。（2）家庭計劃。目前中國移動家庭計劃套餐種類繁多，主要體現(xiàn)對家庭客戶的關(guān)注和關(guān)愛，包含優(yōu)惠的語音、優(yōu)惠的短信和流量等業(yè)務(wù)，深受家庭客戶的喜愛。手機動漫嵌入家庭計劃，可以實施家庭教育，為家長教育孩子提供方便的教材。例如：家庭計劃套餐包中，增加一個3元動漫包，家長可以為孩子講故事、或一起與孩子共同觀看學(xué)習(xí)。這樣客戶豐富現(xiàn)有的家庭計劃內(nèi)容，滿足家長對業(yè)務(wù)的需求。

1.2.2集團推廣信息時代，信息對人們的重要性越來越大，在快節(jié)奏的生活中，人們渴望在第一時間最便捷的方式瀏覽信息，然而手機報單純的文字，內(nèi)容枯燥冗長，手機動漫的推出讓人們第一時間內(nèi)，最快捷的方式了解到天下事。目前集團客戶大多定制手機報業(yè)務(wù)，但是由于工作繁忙，無法瀏覽全文，如果訂購了手機動漫雜志業(yè)務(wù)，他們可在10分鐘內(nèi)了解到圖文并茂的天下事。手機動漫雜志適合于在政府機關(guān)、企事業(yè)單位、校園等辦公群體，他們的共同特點是有善對信息的渴望。

1.2.3校園推廣借助校園的動漫社團，通過手機動漫的形式開展校園動漫大賽，以提高學(xué)生的動漫能力和水平，展示校園生活和學(xué)習(xí)，體現(xiàn)校園學(xué)生的積極向上、朝氣蓬勃、創(chuàng)新暢想。個性化手機動漫節(jié)，讓學(xué)生和藝人、學(xué)校和平臺進行有效的互動。例如在牡丹江師范學(xué)院，定制本校的手機動漫節(jié)，開展主題為“我心目中的導(dǎo)員”動漫大賽，把最卡通、最搞笑、最冷酷、最和藹等導(dǎo)員的風(fēng)采如一展示。具體的做法是：做好校園動漫學(xué)科的推廣，落實動漫課件開發(fā)、深層次的做好動漫作品的科研，在提升動漫制作的基礎(chǔ)上帶動手機動漫業(yè)務(wù)的完善和推廣；利用國家政策對動漫產(chǎn)業(yè)的扶植，積極培養(yǎng)更多的高校學(xué)生參與動漫學(xué)科中來，學(xué)習(xí)手機動漫制作和推進，為手機動漫業(yè)務(wù)的普及和推廣做好積極的推動作用。建立校園手機動漫創(chuàng)業(yè)機制，以適合校園學(xué)生進行參與和開發(fā)，為學(xué)生提供動漫藝術(shù)創(chuàng)新之路，以增加學(xué)生的就業(yè)渠道。

1.2.4借用安全動漫常識推廣為體現(xiàn)手機動漫產(chǎn)品特征，我公司與市安全生產(chǎn)辦公室聯(lián)合開展“手機動漫安全生產(chǎn)知識”，利用手機動漫卡通形象和內(nèi)容，將安全隱患常識和知識點，逐一刻畫為手機動漫的形式，下發(fā)給生產(chǎn)一線人員，以警示生產(chǎn)、落實責(zé)任、強化制度。通過本次活動，提升了全市一線生產(chǎn)人員的安全意識，讓安全責(zé)任變成一種“形象化”觸手可及的形體，為我市的政府安全落實提供了有效的保證，也為我市文明城市提供了創(chuàng)新的亮點。

篇2

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 消費現(xiàn)狀 引導(dǎo)對策

為了客觀、全面地探討章丘大學(xué)城大學(xué)生的消費問題，共發(fā)放了1300份“大學(xué)生消費問題調(diào)查問卷”。有效問卷1209份（男生41.1%，女生58.9%），有效率為96.8%。其中，有37.7%學(xué)生來自于農(nóng)村，大城市的學(xué)生占15.5%，來自中小城市的學(xué)生占23.5%，來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)生占23.9%。

一、 章丘大學(xué)城大學(xué)生的消費支出情況

數(shù)據(jù)表明，學(xué)生的消費支出主要來源他們的父母。有61.6%學(xué)生的消費支出完全來源其父母，還有25.1%學(xué)生來源父母與課余打工，只有13.4%的學(xué)生是靠貸款與勤工儉學(xué)。

1、伙食費、學(xué)習(xí)用品支出

大學(xué)城大學(xué)生每月伙食費支出集中在300-1000元范圍內(nèi)；其中，每月伙食消費支出在300-500元的占40.1%， 500-1000元的占30.3%。低于300元與高于1000元所占比重均較少，分別僅有14.9%和14.6%。

圖1顯示，學(xué)習(xí)用品費用支出方面，學(xué)生購買學(xué)習(xí)用品費用支出相對較少。其中用于購買書籍的費用支出最大，占46%；其次是購買文具、購買練習(xí)本與紙張、復(fù)印與打印費用分別占18%、27%、9%。

2手機、上網(wǎng)與交通費用支出

調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生每月手機費為20-50元的最多，占46.1%， 50-80元的學(xué)生所占比重位居第二，為24.9%。在上網(wǎng)支出方面，有52.5%的大學(xué)生每月網(wǎng)費支出超過20元，其中，每月21-40元的學(xué)生最多，占43.2%。有47.5%的學(xué)生每月網(wǎng)費少于20元。

在交通費用方面，有31.1%的大學(xué)生每月交通費用不到20元，每月20-40元的學(xué)生占29.4%，40-60元的學(xué)生占25.7%，而每月支出超過60元的學(xué)生不到14%。

3購買衣著、化妝品費用支出

從學(xué)生購買衣服的價格情況看，大學(xué)城中大學(xué)生購買的衣服以中低檔為主。在購買化妝品支出方面，有61.3%的學(xué)生每月購買化妝品的支出不超過30元，其中，有26.5%學(xué)生每月的費用還不到10元；每月超過30元的學(xué)生僅占38.6%。

4外出聚餐、娛樂與旅游支出

很多學(xué)生有外出聚餐的習(xí)慣，其中，每月外出聚餐支出51-100元的學(xué)生最多，占30.2%，其次是支出100-150元的占27.1%，不到50元的學(xué)生占26.8%。在娛樂支出方面，大學(xué)生每月娛樂支出少于20元的占30.1%；支出在21-40元的最多，占36%；每月超過40元的也占相當(dāng)比重，為33.9%。

大學(xué)生外出旅游現(xiàn)象越來越普遍，每學(xué)期旅游支出不到100只元的學(xué)生僅占25.1%，超過300元的高達(dá)43.8%。這說明，旅游消費已經(jīng)被很多的大學(xué)生接受。

5培訓(xùn)費支出

隨著“考研熱”、“報考公務(wù)員熱”與“考證熱”等不斷升溫，考試名目繁多。只有28.3%的學(xué)生每學(xué)期培訓(xùn)費支出少于200元，有26.7%的學(xué)生支出在201元至400元之間，而超過400元的學(xué)生高達(dá)45%。這說明，為增強就業(yè)競爭力，不少學(xué)生在這方面進行高額投資。

二、 大學(xué)城消費環(huán)境存在的問題

（一）大學(xué)城餐飲業(yè)問題

有55.4%學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城中餐飲店數(shù)量很多或較多。但是，有85%的學(xué)生認(rèn)為，大學(xué)城中餐飲店沒有特色，經(jīng)營飯菜單一，而且還有58%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城中餐飲店不衛(wèi)生。

（二）大學(xué)城服裝店與書店問題

有41%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城服裝店較少，沒有價格適中，質(zhì)量好，品味高的衣店群。有高達(dá)70%的學(xué)生認(rèn)為，大學(xué)城中的名牌店很少，許多服裝的性價比較低。書店方面，有55.5%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城里書店規(guī)模較小，而且書種類很少，特別缺少考研、考證、娛樂與考公務(wù)員類方面的書籍；此外，一些學(xué)生還反映書店文化氣息不夠濃厚，影響了學(xué)生來書店的積極性。

（三）大學(xué)城禮品與化妝店問題

有62%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城禮品店數(shù)量已有相當(dāng)規(guī)模。但是，有高達(dá)82%的學(xué)生認(rèn)為，大學(xué)城中禮品店所賣產(chǎn)品性價比不理想。主要是檔次低，而價格較高。一些學(xué)生喜歡在重大節(jié)日給朋友或老師送鮮花，但是，大學(xué)城缺少價位適中的鮮花店。與禮品店的情況相似，只有56%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城有很多或有一些化妝品店。但是，大多數(shù)學(xué)生對大學(xué)城化妝品店出售商品性價比不太滿意。所以，他們更愿意從網(wǎng)上購買。

（四）大學(xué)城娛樂場所問題

大多數(shù)學(xué)生對目前大學(xué)城娛樂場所的數(shù)量不太滿意的，認(rèn)為可供他們游玩的地方環(huán)境很亂、很雜。在電影院方面，有高達(dá)77.7%學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城的電影院數(shù)量很少，不但場地設(shè)置不合理，而且電影院太小，且沒有文化氛圍。認(rèn)為大學(xué)城缺少健身場所，特別是缺少一個各種娛樂活動融為一體的大型健身、交際、休閑與娛樂中心。

（五）大學(xué)城培訓(xùn)機構(gòu)問題

盡管有66.9%學(xué)生認(rèn)為大學(xué)城的培訓(xùn)機構(gòu)有很多或有一些培訓(xùn)機構(gòu)，但是，很多學(xué)生認(rèn)為這些培訓(xùn)機構(gòu)不正規(guī)，很多沒有資質(zhì)，而且收費很高。

三、改善章丘大學(xué)城商業(yè)環(huán)境的建議

章丘大學(xué)城是大學(xué)生聚居的地方，聚集著十多萬人的消費人群，其中蘊含的商業(yè)潛力是巨大的。為挖掘大學(xué)城的商業(yè)機遇，我們針對章丘大學(xué)城商業(yè)環(huán)境存在的問題，提出以下建議：

（二）改善大學(xué)城餐飲業(yè)狀況

改變大學(xué)城內(nèi)餐館的飯菜雷同狀況，應(yīng)該多建一些適合大學(xué)生的消費水平，衛(wèi)生、價廉、充滿文化與情感氛圍的特色小餐廳、大排檔與酒吧等。因此，相關(guān)管理部門應(yīng)對大學(xué)城中許多餐館經(jīng)營者進行專門的衛(wèi)生安全方面的培訓(xùn)和衛(wèi)生檢查，以確保大學(xué)生用餐安全。

（三）改善大學(xué)城的購物環(huán)境

突破原有商業(yè)網(wǎng)點較為分散的缺陷，構(gòu)建若干個商業(yè)購物中心，方便消費者購物?？蓪⑸虡I(yè)購物中心劃分為服裝店、鞋帽店、化妝品店、禮品店與書店等區(qū)域。每個區(qū)域都在種類、質(zhì)量、品牌等方面形成自己的特色，改變大學(xué)城中原有商鋪經(jīng)營商品雷同的缺陷。

（四）改善大學(xué)城娛樂、休閑環(huán)境

在大學(xué)城附近建立一個廣場，供大學(xué)生與居民休閑用。同時，建議在高校集中地方建立若干個大型娛樂中心，并對娛樂場所的設(shè)備進行升級與更新，以吸引大學(xué)生等群體消費。

（五）充實大學(xué)城培訓(xùn)機構(gòu)的服務(wù)

充實大學(xué)城內(nèi)的“考研”、“考證”與“考公務(wù)員”培訓(xùn)機構(gòu)，規(guī)范培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者的行為，提高培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量。積極支持企業(yè)與大學(xué)城相關(guān)高校合作，建立“藍(lán)翔模式”的培訓(xùn)模式，開展“訂單式”人才培養(yǎng)，以服務(wù)和帶動章丘地方經(jīng)濟的發(fā)展。

四、參考文獻

[1] 廉海明， 高立威. 大學(xué)生消費及其營銷策略論析[J]. 中國商貿(mào)，2010， （14） ：17-18.

[2] 張玉榮. 關(guān)于大學(xué)生消費狀況的調(diào)查報告[J].中國集體經(jīng)濟，2009， （21）.

[3] 袁勇志. 當(dāng)代大學(xué)生行為學(xué)[M]. 南京： 南京大學(xué)出版社，