引論：我們?yōu)槟砹?3篇手工藝論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

現(xiàn)代家居產(chǎn)品是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴玫南嚓P(guān)物品，從家具飾物到廚衛(wèi)用具，包羅萬(wàn)象，因?yàn)槠涫褂铆h(huán)境和使用人群的性質(zhì)，決定了它是與普通人最親近的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在滿足實(shí)用功能的同時(shí)，還包含文化和心理內(nèi)涵，從方方面面影響著人們的生活，是使用者生活方式、生活態(tài)度、生活品質(zhì)的直接反映。而民間手工藝自古以來(lái)就是民眾生活的重要組成部分，不論在物質(zhì)上還是精神上，都與國(guó)人生活的各個(gè)方面緊密相連，從這個(gè)含義上看，民間手工藝器物即是最早的家居產(chǎn)品。所謂工業(yè)化背景下的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其宗旨依然是在功能、審美與心理的前提下使物品成為有用的、普通的、方便的、符合大多數(shù)人需求的產(chǎn)品。古往今來(lái)，民間手工藝的生產(chǎn)就是建立在普通人的實(shí)用需求上，直接服務(wù)于民眾的，其發(fā)展也符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)和市場(chǎng)需要，由此看來(lái)，兩者殊途同歸，有著極大的相近之處。無(wú)論現(xiàn)代與傳統(tǒng)，好的家居產(chǎn)品是人與物的良好溝通和交流，它們?cè)诓唤?jīng)意中與人們的日常生活融為一體，不僅帶給人生活的舒適與樂(lè)趣，也帶來(lái)精神的享受。實(shí)用性、審美性和文化性是所有家居用品共同的特點(diǎn)。

三、民間手工藝在現(xiàn)代家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的價(jià)值

（1）近百年來(lái)隨著塑料、化纖等現(xiàn)代工業(yè)材料的大量使用，廉價(jià)快速的消費(fèi)使民間手工藝遠(yuǎn)離了我們的生活，漸漸被人們拋棄和遺忘，它們獨(dú)有的價(jià)值被我們忽視。不可否認(rèn)工業(yè)化給設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)了極大的發(fā)展，但我們也看到過(guò)度工業(yè)化所形成的生態(tài)和資源的危機(jī)，現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中過(guò)于追求功能的理性，以及功利主義使產(chǎn)品充滿了冷漠感，造成設(shè)計(jì)與生活的脫節(jié)，削弱了人們對(duì)自然和生活的感受，伴隨著個(gè)性消失、人情淡漠、精神焦慮等諸多問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)歷了工業(yè)時(shí)代浪潮，人們?cè)诨疚镔|(zhì)豐裕時(shí)，就會(huì)更注重自我的感受和精神涵義的豐富，人們開(kāi)始重新思考人與自然、環(huán)境的關(guān)系，探索自己內(nèi)心真正的需要，設(shè)計(jì)需要返璞歸真，回到生活的本質(zhì)需求上，民間手工藝的親民性和生態(tài)性，正是這種質(zhì)樸生活哲理和精神的體現(xiàn)。有人認(rèn)為，民間手工藝在現(xiàn)代社會(huì)中沒(méi)有存在的位置，必然走向消亡，其實(shí)并沒(méi)有所謂一層不變的民間手工藝，它們一直在不斷的改進(jìn)中適應(yīng)和演化，并與時(shí)代同步發(fā)展。大浪淘沙，在時(shí)代更替中順應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展生存和延續(xù)下來(lái)的民間手工藝，不僅有其存在的意義，更能為現(xiàn)代家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來(lái)啟迪。最原始的實(shí)用、審美與人文精神就存在于民間手工藝之中，這就是其價(jià)值所在。

（2）設(shè)計(jì)不能脫離民眾的生活和需求單獨(dú)存在，民間手工藝?yán)卫沃哺诿癖娚钔寥乐校?ldquo;最懂生活的設(shè)計(jì)”，現(xiàn)代城市人，看到民間手工藝物件就有一種親切感，這即是自然需求的流露，民間手工藝的親和力和人性化，所體現(xiàn)的也正是人們對(duì)鄉(xiāng)土氣息和生活氣息的熱愛(ài)。時(shí)代的發(fā)展讓人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，對(duì)家居產(chǎn)品的需求除功能和外觀之外還有個(gè)性和品味，簡(jiǎn)單的工業(yè)化產(chǎn)品早已無(wú)法滿足，并且家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)一旦脫離本土的生活參照，一切的所謂設(shè)計(jì)或創(chuàng)意都是貧乏而虛假的，而民間手工藝的生存之道就是個(gè)性突出并緊跟民眾的物質(zhì)和精神需求，可以說(shuō)，民間手工藝是現(xiàn)代家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)的根基和靈感之源。

（3）當(dāng)今設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜化和多樣性的特點(diǎn)，這也預(yù)示著現(xiàn)代社會(huì)文化的綜合性更強(qiáng)，內(nèi)涵更寬，傳統(tǒng)與現(xiàn)代、手工與機(jī)械的結(jié)合成為必然趨勢(shì)，家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)賴以生存的各方面條件都在發(fā)生變化，但蘊(yùn)藏在民間手工藝背后的自然、人文思想?yún)s是可以留存并傳承下來(lái)的。當(dāng)代家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加傾向于文化特質(zhì)和精神內(nèi)涵，而這些都只有從本民族深厚的文化土壤中，從優(yōu)秀的傳統(tǒng)和民間手工藝的本質(zhì)中去吸收。今天所要發(fā)掘的，不是手工產(chǎn)品本身，而是民間手工藝所代表的手工藝精神以及手工藝的造物理念，民間手工藝的價(jià)值再現(xiàn)也不在于具體內(nèi)容，是要抓住其樸素的氣質(zhì)，找到其審美價(jià)值、文化價(jià)值與精神價(jià)值的所在，把新的設(shè)計(jì)理念與之結(jié)合，尋找出適合當(dāng)代的形式和風(fēng)格，將其價(jià)值融入家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

篇2

成功是一點(diǎn)一點(diǎn)積累、實(shí)踐，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，再加深鞏固為經(jīng)驗(yàn)，付出辛勤的汗水，艱苦的奮斗。當(dāng)然，還要有向往，執(zhí)著的信念，是要付出代價(jià)的。成功就像爬山，每走一步都要小心翼翼，遇到再多的坎坷都不要放棄，不要拋棄信念，那么，勝利就在不遠(yuǎn)處！

成功中有著奮斗和拼搏。世界著名的科學(xué)家愛(ài)迪生一生有一千多項(xiàng)發(fā)明。而在他年已花甲的時(shí)候，曾經(jīng)一場(chǎng)大火，毀掉了他的實(shí)驗(yàn)室，連他十多年的實(shí)驗(yàn)心血也消失在大火中之。但是愛(ài)迪生沒(méi)有放棄他的實(shí)驗(yàn)，仍然奮斗拼搏著，向成功的彼岸劃去。無(wú)論有多大的坎坷，都堅(jiān)持不懈，用自己堅(jiān)定的信念，譜寫(xiě)了多彩絢麗的人生！經(jīng)過(guò)磨煉，經(jīng)過(guò)失敗，沖破黑暗的夜空，光明就在眼前！獲得成功，并不困難，努力奮斗，就會(huì)奪得王冠！

篇3

趁著張泥人在忙，四下打量他的小店。來(lái)自各地的明信片貼滿了整整一堵墻，每一封都是一份期盼和祝福。物品架上擺滿了活靈活現(xiàn)的小泥人，每一個(gè)都是難以割舍的喜愛(ài)。照片墻上掛滿了進(jìn)門(mén)塑像的客人與張泥人的合影，每一張都是一個(gè)會(huì)心的故事。張泥人的父親也是當(dāng)?shù)啬嗨苁止に嚾恕男∈艿窖眨瑥埬嗳藢?duì)泥人自然會(huì)有獨(dú)特的情感。泥人伴隨他長(zhǎng)大，活在他心里。聽(tīng)他說(shuō)，他三四歲的時(shí)候就喜歡玩泥巴，再長(zhǎng)大一點(diǎn)后，男孩的天性，特別喜歡玩具，可是家里經(jīng)濟(jì)條件有限，懂事的他也不開(kāi)口跟父母要，泥巴到處都有，是老天爺?shù)酿佡?zèng)，通過(guò)他靈巧的雙手，可以自己捏泥汽車(chē)、捏泥娃娃、捏小動(dòng)物玩耍，泥人陪伴著他，把貧乏的童年變得生動(dòng)而有趣。上學(xué)后，假期跟父親外出打工，算是正式進(jìn)入泥人的世界。停留在記憶里的，是對(duì)泥人最初的悸動(dòng)。多年前，在古廟宇里修繕打工時(shí)，看到廟里師傅在修復(fù)泥塑，他站在邊上一看就是一天，后來(lái)，師傅們開(kāi)始注意這個(gè)有靈氣又很喜歡泥塑的他，便讓他幫著傳遞東西，和泥挑水，漸漸地幫他們做一些細(xì)活。回家偷偷練習(xí)，手指輕觸泥土，把泥土變成可人的模樣。泥土的芳香，安靜的房間，度過(guò)了一段又一段快樂(lè)的時(shí)光，他精神世界因?yàn)槟嗳硕嗖势饋?lái)。泥人和他一起成長(zhǎng)，成為他生命里最難割舍的東西。對(duì)他來(lái)說(shuō)，每一個(gè)泥人都是自己過(guò)往的記憶，不只是技藝，更是情誼。

三、追逐，夢(mèng)想的高度

篇4

由于銀杏嫩葉含水量較多，殺青葉經(jīng)揉捻后，葉內(nèi)水分外溢，因此需對(duì)揉捻葉進(jìn)行復(fù)炒。具體方法是：將炒鍋溫度控制在150℃左右，投入揉捻葉，用雙手將其壓在鍋內(nèi)翻炒，邊炒邊揉團(tuán)，待葉有燙手感時(shí)，迅速解團(tuán)抖散，使其均勻受熱。反復(fù)操作直至葉子有彈性，并稍有刺手感，將其出鍋攤晾在竹席上，使其吸收空氣中的水汽回潮變軟。

篇5

（二）我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療在補(bǔ)償公平性方面存在問(wèn)題

從農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償公平性方面探究受益公平性可以從多個(gè)方面進(jìn)行論述，主要包括農(nóng)村居民的職業(yè)情況和流動(dòng)性情況、農(nóng)村居民的融資能力、農(nóng)村居民的住院天數(shù)以及農(nóng)村地區(qū)的不同區(qū)域補(bǔ)償政策等。具體來(lái)說(shuō)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：第一，農(nóng)村居民的職業(yè)情況以及流動(dòng)性情況。可以體現(xiàn)在農(nóng)村非農(nóng)務(wù)工的數(shù)量上，它可以在一定程度上抑制我國(guó)農(nóng)村居民在醫(yī)療需求上的釋放，一個(gè)家庭中非農(nóng)務(wù)工的數(shù)量越多，得到農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償?shù)膶?shí)際金額就越少，補(bǔ)償比從某種程度上呈現(xiàn)出“U”型。第二，農(nóng)村居民的融資能力。如果農(nóng)村居民的實(shí)際融資能力較強(qiáng)，說(shuō)明農(nóng)村居民的社會(huì)關(guān)系較好，反之，若融資能力較差，在一定程度上說(shuō)明農(nóng)村居民的社會(huì)關(guān)系較差。農(nóng)村居民中融資能力較強(qiáng)者，主要是依靠自身的家庭儲(chǔ)蓄以及通過(guò)別人幫助進(jìn)行資金的籌集，而農(nóng)村居民中融資能力一般的居民社會(huì)關(guān)系一般，資金的籌集能力不穩(wěn)定，融資能力較差的居民則資金籌集能力較差。研究結(jié)果顯示，農(nóng)村居民中融資能力較差者通常是身體健康情況較差者，在農(nóng)村合作醫(yī)療的人均補(bǔ)償實(shí)際金額以及補(bǔ)償率方面，與融資能力強(qiáng)的居民相比相對(duì)較低。第三，農(nóng)村居民的住院天數(shù)。農(nóng)村居民生病住院天數(shù)越多，所承擔(dān)的住院費(fèi)用也會(huì)越高，從而獲得的農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償金額也相對(duì)較高，但是從某種程度上來(lái)說(shuō)，農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)際補(bǔ)償率卻較低。第四，農(nóng)村地區(qū)的不同區(qū)域補(bǔ)償政策存在差異。不同地區(qū)有不同的農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償政策，比如實(shí)行農(nóng)村合作醫(yī)療低起付線并且高補(bǔ)償比政策的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村合作醫(yī)療的受益性較高。

二、我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療受益公平性的改進(jìn)措施

（一）提高農(nóng)村居民低收入人群的農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率

對(duì)于我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療來(lái)說(shuō)，沒(méi)有參與合作醫(yī)療的農(nóng)村居民，一方面喪失了享受到我國(guó)政府對(duì)農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)助機(jī)會(huì)，從另一方面來(lái)說(shuō)，也失去了我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療給農(nóng)村居民帶來(lái)的保障性權(quán)益。從調(diào)查研究結(jié)果可以看出，低收入人群的農(nóng)村合作醫(yī)療參合率相對(duì)較低，雖然從某種程度上來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療是一種低參保費(fèi)用的保障性制度，農(nóng)村居民每年的參合費(fèi)用很少，但是對(duì)于家庭情況相對(duì)困難的收入人群來(lái)說(shuō)仍然是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。國(guó)家政府要針對(duì)這一情況，采用有效措施，確保家庭情況困難者參與農(nóng)村合作醫(yī)療，從根本上提高我國(guó)農(nóng)村居民的整體農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋率。

（二）從我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療利用率上提高受益公平性

從農(nóng)村合作醫(yī)療的利用率上來(lái)看，農(nóng)村居民中的低收入人群在農(nóng)村合作醫(yī)療的門(mén)診利用率以及農(nóng)村合作醫(yī)療住院利用率都比其他收入人群的利用率高，農(nóng)村合作醫(yī)療的利用程度與政府的補(bǔ)貼成正比，說(shuō)明低收入人群的農(nóng)村合作醫(yī)療受益公平性得到進(jìn)一步改善。但是也要在此基礎(chǔ)上，提高其他收入人群的農(nóng)村合作醫(yī)療利用率，實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療的受益公平性，充分發(fā)揮我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)際價(jià)值。

（三）從我國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)償政策上提高受益公平性

要想確保農(nóng)村合作醫(yī)療受益公平性，可以從農(nóng)村區(qū)域補(bǔ)償政策上進(jìn)行改善，最大限度實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)合作醫(yī)療制度的有效銜接，完善不同區(qū)域農(nóng)村合作醫(yī)療規(guī)章制度的科學(xué)化轉(zhuǎn)移接續(xù)，使農(nóng)村居民中外出務(wù)工者享受到穩(wěn)定的合作醫(yī)療保障。嚴(yán)格控制寬松報(bào)銷(xiāo)制度下農(nóng)村合作醫(yī)療的不公平性，盡量提高農(nóng)村合作醫(yī)療的補(bǔ)償比，不斷強(qiáng)化監(jiān)管。提高農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)償報(bào)銷(xiāo)制度的透明度，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村合作醫(yī)療的受益公平性。

篇6

加工貿(mào)易主體不同,其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售多通過(guò)外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的情況又可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類(lèi)是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷(xiāo)售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

(三)產(chǎn)品用途對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

根據(jù)產(chǎn)品的用途,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售比較容易通過(guò)與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn),因此此類(lèi)加工貿(mào)易銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開(kāi)始,國(guó)際市場(chǎng)供求信息對(duì)其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要。對(duì)已經(jīng)擁有買(mǎi)家的企業(yè),提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們?cè)谡{(diào)查中了解到,有的企業(yè)為了保持買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系,甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售就要通過(guò)一般的商業(yè)流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn),流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,這個(gè)環(huán)節(jié)越長(zhǎng),生產(chǎn)商獲得的利潤(rùn)越少,但是生產(chǎn)商要想通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤(rùn),往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解。此類(lèi)企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。

二、我國(guó)加工貿(mào)易海外銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與評(píng)價(jià)

(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場(chǎng)分布

加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類(lèi)市場(chǎng):原材料主要采購(gòu)國(guó),母公司及下屬子公司所在國(guó)———通過(guò)母公司內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn),其他國(guó)際市場(chǎng),即除原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司及下屬子公司所在國(guó)以外的第三方市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果,加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是第三方市場(chǎng),接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國(guó)際市場(chǎng)是主要出口市場(chǎng),而選擇返銷(xiāo)原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見(jiàn)表1)。這種分布的原因在于我國(guó)加工貿(mào)易的主體以來(lái)自港澳、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、東盟等亞洲國(guó)家和地區(qū)的外商為主,這些國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部的市場(chǎng)狹小,他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)展加工貿(mào)易的目的是利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,以保證其產(chǎn)品在歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場(chǎng)的分布上,基本相同,但內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有母公司內(nèi)部貿(mào)易,出口市場(chǎng)多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場(chǎng)

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的總體狀況

在問(wèn)卷列出的6種海外銷(xiāo)售渠道中,利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中,46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道,31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的企業(yè)最少,只占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見(jiàn)表2)。顯然,在通過(guò)海外母公司和原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行出口的情況下,整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤(rùn)留給了中間商。而在利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和利潤(rùn)極有可能由國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這

兩類(lèi)渠道的企業(yè)比重非常低,意味著我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在銷(xiāo)售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商,加工貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)也相應(yīng)地掌握在他們手里。

(三)內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

對(duì)于內(nèi)資企業(yè),由于沒(méi)有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示,出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道,利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%,其余4種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大,為19.5%,銷(xiāo)售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低,為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%,說(shuō)明國(guó)有企業(yè)在銷(xiāo)售上比較依賴海外批發(fā)商。一般地,交易環(huán)節(jié)越多,生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越少,因此對(duì)于國(guó)有企業(yè),如何減少流通環(huán)節(jié),是提高利潤(rùn)的重要手段,尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國(guó)有企業(yè)相比,將產(chǎn)品返銷(xiāo)給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國(guó)外貿(mào)公司銷(xiāo)售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)更具多樣性。國(guó)有企業(yè)對(duì)某一渠道的依賴,使得其銷(xiāo)售容易受到市場(chǎng)變化的影響。

表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示,55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方

提供者的銷(xiāo)售渠道,24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,其他三種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比重都很低,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的外商投資企業(yè)比重最低,只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中,中方控股的合資企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴程度最低,只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),這可以部分地說(shuō)明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)有限。另外,相對(duì)于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說(shuō)明外方對(duì)這兩類(lèi)外商投資企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)較低。

(五)外方投資者不同,其銷(xiāo)售渠道分布存在明顯差異

對(duì)于大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),利用母公司的銷(xiāo)售渠道是其最主要的銷(xiāo)售途徑,68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%,其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低,反映出大型跨國(guó)公司全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特性及實(shí)力。個(gè)人投資者利用海外母公司銷(xiāo)售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個(gè)人投資者最普遍采用的銷(xiāo)售方式,說(shuō)明個(gè)人投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷(xiāo)售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國(guó)公司。

(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況

企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。總的來(lái)說(shuō),加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類(lèi)企業(yè)占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的49.9%,使用自己品牌的企業(yè)占36.1%,使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%,使用國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見(jiàn)表6),從數(shù)據(jù)上看,使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒(méi)有自己品牌的企業(yè)占61.2%,而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

三、我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的障礙

根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道,也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定,只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道。如表7所示,68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定,只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道。這說(shuō)明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷(xiāo)售渠道的意愿,但是現(xiàn)實(shí)中存在一些障礙,阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓自己銷(xiāo)售渠道方面的努力。

(一)資金問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)渠道最主要的障礙

加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng),除了要有價(jià)廉物美的產(chǎn)品外,還要投資大量的資金,進(jìn)行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè),才有發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言,外方投資者以中小企業(yè)和個(gè)人投資者居多,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中,外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個(gè)人投資者,資金問(wèn)題成為限制這些企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成本太高,企業(yè)資金有限(參見(jiàn)表8)。

(二)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示,無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息是影響企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要因素,22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息制約企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說(shuō)明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過(guò)程中存在障礙

產(chǎn)品流通過(guò)程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道,一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是樹(shù)立自己的品牌,尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查,使用自己品牌的企業(yè)比例相對(duì)較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是最主要的兩個(gè)原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個(gè)原因之間是關(guān)聯(lián)的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個(gè)企業(yè)無(wú)力為自己的產(chǎn)品作宣傳,就很難樹(shù)立知名品牌,尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此,企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要形成自己的品牌,這些企業(yè)多數(shù)是給國(guó)際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系,就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)路。知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原

因之一,但比重相對(duì)較低,只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是使用自己品牌的障礙。可能的原因在于,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口,且出口渠道比較固定,國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對(duì)其銷(xiāo)售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響越來(lái)越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、

低廉的信息,就可能有機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng),尤其是中小企業(yè),完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國(guó)際行銷(xiāo)。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營(yíng)和管理。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn),但對(duì)于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國(guó)臺(tái)灣一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,臺(tái)灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況調(diào)查報(bào)告》，網(wǎng)上資料)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才

建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺(tái)灣對(duì)本地中小型制造業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,優(yōu)秀行銷(xiāo)人才的缺乏,以及行銷(xiāo)研究(商業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè))人才不足是中小型制造業(yè)在行銷(xiāo)方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項(xiàng)的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

四、改進(jìn)的建議

由于我國(guó)加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來(lái),內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對(duì)薄弱,因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷(xiāo)售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國(guó)家和企業(yè)應(yīng)共同努力,開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道。

(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略

擁有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大,但不管是制造企業(yè),還是貿(mào)易企業(yè),加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道時(shí),必須建立符合實(shí)際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷(xiāo)策略,否則欲速則不達(dá)。對(duì)于大型的制造企業(yè),在資金充足的情況下,可以在進(jìn)行代工的同時(shí)嘗試樹(shù)立自己的品牌,積極開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道;對(duì)于中小型制造企業(yè),資金和銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備相對(duì)不足,營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面,同時(shí)積累資金和行銷(xiāo)人員儲(chǔ)備,逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對(duì)于貿(mào)易企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)意味著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),只有提供更好、高附加價(jià)值的服務(wù),才能鞏固與老客戶的長(zhǎng)期關(guān)系,開(kāi)拓新客戶。

(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合,幫助內(nèi)資制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

前面提到,加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種,一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后,在國(guó)內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后,因沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi),貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢(shì)必降低。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單,尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn),可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。許多開(kāi)展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè),在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場(chǎng),但自身沒(méi)有制造能力,兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒(méi)有充分地發(fā)揮,根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查,只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法滿足客戶的要求,這也是加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)采購(gòu)比率低的重要原因。因此,要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模,就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門(mén)也可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)在海外市場(chǎng)積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境,變海外接單為國(guó)內(nèi)接單

我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷(xiāo)售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間狹小,發(fā)展受到制約,尤其是對(duì)中外合資的加工貿(mào)易企業(yè),中方的利益受到一定的損害。對(duì)此,政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境,吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的同時(shí),將其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),變海外接單為國(guó)內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),改進(jìn)主管部門(mén)的管理等多方面。

變海外接單為國(guó)內(nèi)接單以后,不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)水平,有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展,而且可以在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才,解決我國(guó)行銷(xiāo)人才缺乏的問(wèn)題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業(yè)利用中國(guó)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的比重最高,因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時(shí),政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。

篇7

篇8

1、掐絲就是將用花絲制成的刻槽，掐制成梅花、牡丹花、飛鳥(niǎo)、龍鳳、亭臺(tái)樓閣等各種紋樣。

2、填絲是將撮好扎扁的花絲填在設(shè)計(jì)輪廓內(nèi)。常用的種類(lèi)有填拱絲、填花瓣等

3、攢焊是將制成的紋樣拼在一起，通過(guò)焊接組成完整首飾的工藝過(guò)程。

4、堆壘是用堆炭灰的方法將碼絲在炭灰形上繞勻，壘出各種形狀，并用小篩將藥粉篩勻、焊好的過(guò)程。

5、織編是將金絲編織邊緣紋樣和不同形體的底紋，在底紋上再粘以用各種工藝方法制成的不同花形紋樣，通過(guò)焊接完成。

二、鏨花工藝

鏨花工藝通常使用鋼制的各種形狀的鏨子，用小錘將鋼鏨花紋錘在過(guò)火后的條塊狀黃金的表面。鏨花工藝用鏨、搶等方法雕刻圖案花紋，這此致圖案花紋有深有淺，富有藝術(shù)感染力。

三、燒藍(lán)工藝

燒藍(lán)工藝又稱點(diǎn)藍(lán)工藝，與點(diǎn)翠工藝相似，都是景泰藍(lán)工藝。燒藍(lán)工藝不是一種獨(dú)立的工種，而是作為首飾的輔助工種以點(diǎn)綴、裝飾、增加色彩美而出現(xiàn)在首飾行業(yè)的。

四、鑲嵌工藝

鑲嵌工藝又稱實(shí)鑲工藝，以錘鋸、鉗、銼、削為主，是將一塊金經(jīng)過(guò)錘打鍛制，鋸制成部分紋樣，銼光焊接成一個(gè)整體的過(guò)程。加工程序如下：

1、制作零部件：通過(guò)鋸割方法、插花方法、翻卷方法、銼削方法等將經(jīng)過(guò)多次過(guò)火的黃金原料制成具有一定圖案的零部件。

2、焊接：將制作好的各種零部件按照?qǐng)D紙的設(shè)計(jì)要求嚴(yán)絲合縫地拼攢在一起，用焊藥焊接起來(lái)制成首飾的主形體。

3、鑒定質(zhì)量：制作好的首飾主形體由檢驗(yàn)人員進(jìn)行質(zhì)量檢查，分析成色后打上印簽，并附上質(zhì)量鑒定標(biāo)簽。

4、拋光；制作好的首飾主形體通過(guò)用瑪瑙刀、酸洗、拋光機(jī)等進(jìn)行拋光。

5、鑲嵌寶石：將寶石固定在首飾主形體上，常見(jiàn)的鑲嵌方法有爪鑲、槽鑲、包鑲等。

6、再拋光：將鑲嵌好的首飾再一次進(jìn)行拋光。

7、鍍金：為了使首飾更顯輝煌燦爛和色彩迷人，在首飾上鍍上一層純金或K金。

五、澆鑄工藝

澆鑄工藝是用鑄造機(jī)進(jìn)行首飾的成批生產(chǎn)的方法。該方法具有提高工效，降低成本的優(yōu)點(diǎn)。加工程序如下：

根據(jù)首飾設(shè)計(jì)樣本制成橡膠模具；用橡膠模具通過(guò)注蠟制成蠟?zāi)＞撸粚⑾災(zāi)＞叻N成蠟樹(shù)；將放有蠟樹(shù)的筒注入石膏，制成石膏模具；將石膏模具放入烘爐內(nèi)烘干，并加熱至石膏模具脫蠟；將呈熔融狀態(tài)的金注入石膏模具中；清洗去石膏，再進(jìn)行拋光、鑲嵌等程序即可。

六、沖壓工藝

沖壓工藝是指完全用機(jī)器完成金屬的切割、飾主形體的銼磨和拋光等過(guò)程。

七、電鑄工藝

篇9

加工貿(mào)易主體不同,其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售多通過(guò)外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的情況又可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類(lèi)是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷(xiāo)售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

(三)產(chǎn)品用途對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

根據(jù)產(chǎn)品的用途,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售比較容易通過(guò)與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn),因此此類(lèi)加工貿(mào)易銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開(kāi)始,國(guó)際市場(chǎng)供求信息對(duì)其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要。對(duì)已經(jīng)擁有買(mǎi)家的企業(yè),提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們?cè)谡{(diào)查中了解到,有的企業(yè)為了保持買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系,甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售就要通過(guò)一般的商業(yè)流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn),流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,這個(gè)環(huán)節(jié)越長(zhǎng),生產(chǎn)商獲得的利潤(rùn)越少,但是生產(chǎn)商要想通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤(rùn),往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解。此類(lèi)企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。

二、我國(guó)加工貿(mào)易海外銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與評(píng)價(jià)

(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場(chǎng)分布

加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類(lèi)市場(chǎng):原材料主要采購(gòu)國(guó),母公司及下屬子公司所在國(guó)———通過(guò)母公司內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn),其他國(guó)際市場(chǎng),即除原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司及下屬子公司所在國(guó)以外的第三方市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果,加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是第三方市場(chǎng),接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國(guó)際市場(chǎng)是主要出口市場(chǎng),而選擇返銷(xiāo)原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見(jiàn)表1)。這種分布的原因在于我國(guó)加工貿(mào)易的主體以來(lái)自港澳、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、東盟等亞洲國(guó)家和地區(qū)的外商為主,這些國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部的市場(chǎng)狹小,他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)展加工貿(mào)易的目的是利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,以保證其產(chǎn)品在歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場(chǎng)的分布上,基本相同,但內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有母公司內(nèi)部貿(mào)易,出口市場(chǎng)多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場(chǎng)

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的總體狀況

在問(wèn)卷列出的6種海外銷(xiāo)售渠道中,利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中,46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道,31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的企業(yè)最少,只占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見(jiàn)表2)。顯然,在通過(guò)海外母公司和原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行出口的情況下,整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤(rùn)留給了中間商。而在利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和利潤(rùn)極有可能由國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這

兩類(lèi)渠道的企業(yè)比重非常低,意味著我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在銷(xiāo)售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商,加工貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)也相應(yīng)地掌握在他們手里。

表2接受調(diào)查企業(yè)的海外銷(xiāo)售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口給海外生產(chǎn)商7512.7%

D.出口給海外批發(fā)商18731.6%

E.直接出售給海外零售商7112.0%

F.利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道518.6%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)591130.8%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(三)內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

對(duì)于內(nèi)資企業(yè),由于沒(méi)有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示,出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道,利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%,其余4種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大,為19.5%,銷(xiāo)售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低,為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%,說(shuō)明國(guó)有企業(yè)在銷(xiāo)售上比較依賴海外批發(fā)商。一般地,交易環(huán)節(jié)越多,生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越少,因此對(duì)于國(guó)有企業(yè),如何減少流通環(huán)節(jié),是提高利潤(rùn)的重要手段,尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國(guó)有企業(yè)相比,將產(chǎn)品返銷(xiāo)給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國(guó)外貿(mào)公司銷(xiāo)售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)更具多樣性。國(guó)有企業(yè)對(duì)某一渠道的依賴,使得其銷(xiāo)售容易受到市場(chǎng)變化的影響。

表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示,55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方

提供者的銷(xiāo)售渠道,24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,其他三種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比重都很低,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的外商投資企業(yè)比重最低,只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中,中方控股的合資企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴程度最低,只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),這可以部分地說(shuō)明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)有限。另外,相對(duì)于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說(shuō)明外方對(duì)這兩類(lèi)外商投資企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)較低。

(五)外方投資者不同,其銷(xiāo)售渠道分布存在明顯差異

對(duì)于大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),利用母公司的銷(xiāo)售渠道是其最主要的銷(xiāo)售途徑,68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%,其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低,反映出大型跨國(guó)公司全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特性及實(shí)力。個(gè)人投資者利用海外母公司銷(xiāo)售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個(gè)人投資者最普遍采用的銷(xiāo)售方式,說(shuō)明個(gè)人投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷(xiāo)售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國(guó)公司。

表4接受調(diào)查的外資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

相應(yīng)地,中小企業(yè)出口給海外生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國(guó)公司。除其他情況外,中小企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重最高,7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。另外,中小企業(yè)銷(xiāo)售渠道多樣化的程度要高于大型跨國(guó)公司和個(gè)人投資者。(參見(jiàn)表5)

表5按外方投資者分,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況

企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。總的來(lái)說(shuō),加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類(lèi)企業(yè)占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的49.9%,使用自己品牌的企業(yè)占36.1%,使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%,使用國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見(jiàn)表6),從數(shù)據(jù)上看,使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒(méi)有自己品牌的企業(yè)占61.2%,而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

表6接受調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的品牌

企業(yè)數(shù)比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用國(guó)內(nèi)訂貨商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)579121.4%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

三、我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的障礙

根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道,也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定,只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道。如表7所示,68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定,只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道。這說(shuō)明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷(xiāo)售渠道的意愿,但是現(xiàn)實(shí)中存在一些障礙,阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓自己銷(xiāo)售渠道方面的努力。

表7接受調(diào)查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)584100.0%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(一)資金問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)渠道最主要的障礙

加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng),除了要有價(jià)廉物美的產(chǎn)品外,還要投資大量的資金,進(jìn)行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè),才有發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言,外方投資者以中小企業(yè)和個(gè)人投資者居多,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中,外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個(gè)人投資者,資金問(wèn)題成為限制這些企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成本太高,企業(yè)資金有限(參見(jiàn)表8)。

表8接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的制約因素

企業(yè)數(shù)比重

A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%

B.國(guó)際市場(chǎng)供給飽和，新品牌難以進(jìn)入8015.5%

C.企業(yè)不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息11622.5%

D.缺乏發(fā)展自己營(yíng)銷(xiāo)渠道意識(shí)6312.2%

E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網(wǎng)絡(luò)6813.2%

F.其他468.9%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)516115.3%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示,無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息是影響企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要因素,22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息制約企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說(shuō)明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過(guò)程中存在障礙

產(chǎn)品流通過(guò)程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道,一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是樹(shù)立自己的品牌,尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查,使用自己品牌的企業(yè)比例相對(duì)較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是最主要的兩個(gè)原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個(gè)原因之間是關(guān)聯(lián)的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個(gè)企業(yè)無(wú)力為自己的產(chǎn)品作宣傳,就很難樹(shù)立知名品牌,尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此,企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要形成自己的品牌,這些企業(yè)多數(shù)是給國(guó)際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系,就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)路。知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原

因之一,但比重相對(duì)較低,只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是使用自己品牌的障礙。可能的原因在于,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口,且出口渠道比較固定,國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對(duì)其銷(xiāo)售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響越來(lái)越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、

表9接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為使用自己品牌的障礙

企業(yè)數(shù)比重

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)6111.2%

B.無(wú)力大量投資做廣告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影響銷(xiāo)路與價(jià)格21238.8%

D.沒(méi)必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)547127.6%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

低廉的信息,就可能有機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng),尤其是中小企業(yè),完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國(guó)際行銷(xiāo)。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營(yíng)和管理。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn),但對(duì)于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國(guó)臺(tái)灣一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,臺(tái)灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況調(diào)查報(bào)告》，網(wǎng)上資料)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才

建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺(tái)灣對(duì)本地中小型制造業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,優(yōu)秀行銷(xiāo)人才的缺乏,以及行銷(xiāo)研究(商業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè))人才不足是中小型制造業(yè)在行銷(xiāo)方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項(xiàng)的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

四、改進(jìn)的建議

由于我國(guó)加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來(lái),內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對(duì)薄弱,因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷(xiāo)售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國(guó)家和企業(yè)應(yīng)共同努力,開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道。

(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略

擁有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大,但不管是制造企業(yè),還是貿(mào)易企業(yè),加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道時(shí),必須建立符合實(shí)際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷(xiāo)策略,否則欲速則不達(dá)。對(duì)于大型的制造企業(yè),在資金充足的情況下,可以在進(jìn)行代工的同時(shí)嘗試樹(shù)立自己的品牌,積極開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道;對(duì)于中小型制造企業(yè),資金和銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備相對(duì)不足,營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面,同時(shí)積累資金和行銷(xiāo)人員儲(chǔ)備,逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對(duì)于貿(mào)易企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)意味著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),只有提供更好、高附加價(jià)值的服務(wù),才能鞏固與老客戶的長(zhǎng)期關(guān)系,開(kāi)拓新客戶。

(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合,幫助內(nèi)資制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

前面提到,加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種,一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后,在國(guó)內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后,因沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi),貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢(shì)必降低。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單,尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn),可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。許多開(kāi)展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè),在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場(chǎng),但自身沒(méi)有制造能力,兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒(méi)有充分地發(fā)揮,根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查,只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法滿足客戶的要求,這也是加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)采購(gòu)比率低的重要原因。因此,要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模,就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門(mén)也可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)在海外市場(chǎng)積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境,變海外接單為國(guó)內(nèi)接單

我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷(xiāo)售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間狹小,發(fā)展受到制約,尤其是對(duì)中外合資的加工貿(mào)易企業(yè),中方的利益受到一定的損害。對(duì)此,政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境,吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的同時(shí),將其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),變海外接單為國(guó)內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),改進(jìn)主管部門(mén)的管理等多方面。

變海外接單為國(guó)內(nèi)接單以后,不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)水平,有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展,而且可以在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才,解決我國(guó)行銷(xiāo)人才缺乏的問(wèn)題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業(yè)利用中國(guó)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的比重最高,因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時(shí),政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。

篇10

物業(yè)稅的課稅對(duì)象為不動(dòng)產(chǎn)--土地和建筑物，故應(yīng)在物業(yè)稅下分設(shè)土地稅和房產(chǎn)稅兩個(gè)稅種，將耕地占用稅和城鎮(zhèn)土地使用稅合并，轉(zhuǎn)化為在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段征收的土地稅，將房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、土地增值稅以及土地出讓金合并，轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)保有階段統(tǒng)一收取的房產(chǎn)稅，稅收管轄權(quán)歸地方。

2土地稅的設(shè)計(jì)

2.1課稅對(duì)象

對(duì)于農(nóng)村土地稅的課稅對(duì)象，應(yīng)對(duì)土地類(lèi)型、土地使用者的身份及土地使用的用途綜合考慮，以確定是否征稅。根據(jù)稅法的一般原理，對(duì)屬于生存保障手段的財(cái)產(chǎn)是不征稅的。因此，不能對(duì)屬于集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部成員所承包經(jīng)營(yíng)的農(nóng)地、林地、宅基地征收物業(yè)稅。另一方面，為了保護(hù)耕地，耕地占用稅的征稅對(duì)象應(yīng)從用于種植農(nóng)作物(包括菜地、園地)的土地，擴(kuò)張到全部農(nóng)業(yè)用途的土地，即林地、草地、養(yǎng)殖等非耕地的農(nóng)業(yè)用地。

對(duì)于土地使用權(quán)的征稅，鑒于我國(guó)農(nóng)村土地制度的特殊性和復(fù)雜性，應(yīng)對(duì)農(nóng)村土地的不同類(lèi)型加以區(qū)分，具體分析如下表：

2.2納稅人

土地稅的納稅人為土地的使用者，對(duì)于農(nóng)村土地稅的征收應(yīng)實(shí)行征稅對(duì)象一體化，除具有公益用地性質(zhì)的土地之外，將城市和農(nóng)村土地作為統(tǒng)一客體設(shè)計(jì)土地稅種。例如，對(duì)房產(chǎn)占用土地，不分房產(chǎn)權(quán)利人的國(guó)籍，不分地域，統(tǒng)一征收土地稅。對(duì)不當(dāng)利用土地的行為征收物業(yè)稅。對(duì)于占用農(nóng)用地進(jìn)行非農(nóng)生產(chǎn)的應(yīng)實(shí)行重稅，以保護(hù)耕地。對(duì)閑置全民所有土地的，對(duì)荒蕪農(nóng)民集體所有土地的，應(yīng)實(shí)行重稅，以示其懲罰性。

3房產(chǎn)稅設(shè)計(jì)

3.1課稅對(duì)象

對(duì)房屋所有權(quán)征稅應(yīng)當(dāng)依據(jù)房屋價(jià)值規(guī)定相應(yīng)的起征額，房屋價(jià)值高于起征額者納稅。這樣物業(yè)稅在農(nóng)村的征稅范圍就局限于部分富裕地區(qū)的居民，既保證了公平又實(shí)現(xiàn)了效率。同時(shí)這種設(shè)計(jì)能夠適應(yīng)形勢(shì)的變化，當(dāng)部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房屋價(jià)值達(dá)到了征收物業(yè)稅的標(biāo)準(zhǔn)，就可以直接按照相應(yīng)的稅率進(jìn)行納稅，保證了稅收法律制度的穩(wěn)定。

3.2納稅人

應(yīng)是在農(nóng)村擁有房屋產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)人。產(chǎn)權(quán)屬于全民所有的，以經(jīng)營(yíng)管理單位為納稅人；產(chǎn)權(quán)為共有的，以共有人為納稅人；產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確的，以代管人或使用人為納稅人。

3.3計(jì)稅依據(jù)

我國(guó)現(xiàn)行房地產(chǎn)稅制以土地面積或房產(chǎn)原值為計(jì)稅依據(jù)，這兩種計(jì)稅依據(jù)既不科學(xué)又無(wú)彈性，根據(jù)國(guó)際的通行做法，以評(píng)估價(jià)值而不是房產(chǎn)原值作為計(jì)稅依據(jù)最為可取，評(píng)估周期一般為兩至三年。借鑒國(guó)際上較流行的方法：市場(chǎng)比較法，將應(yīng)稅房地產(chǎn)與近期已發(fā)生交易的類(lèi)似房地產(chǎn)比較，并以后者的交易價(jià)格為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格影響因素修正得出評(píng)估價(jià)值。⑦這一方法適用于房產(chǎn)交易頻繁的城鎮(zhèn)，但不適合農(nóng)村的現(xiàn)狀。對(duì)于農(nóng)村房產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估，筆者建議：

第一，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)村應(yīng)稅房屋數(shù)量多，可根據(jù)各地實(shí)際情況對(duì)農(nóng)村住房分門(mén)別類(lèi)，對(duì)有代表性的房屋進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，同類(lèi)型房屋借鑒使用，可允許有較小的浮動(dòng)范圍。

第二，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的省份，絕大多數(shù)農(nóng)村住房屬于免稅范圍，政府的評(píng)估壓力小，只針對(duì)少數(shù)富裕農(nóng)村進(jìn)行評(píng)估即可。

3.4稅率

物業(yè)稅稅率水平的設(shè)置是物業(yè)稅制度設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，關(guān)系到納稅人的納稅負(fù)擔(dān)和政府的財(cái)政收入，必須綜合各方面因素謹(jǐn)慎選擇。筆者認(rèn)為，稅率水平的設(shè)置應(yīng)遵循以下原則：

第一，支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。為了鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和保證農(nóng)業(yè)的再生產(chǎn)能力，應(yīng)對(duì)農(nóng)村物業(yè)稅與非農(nóng)村物業(yè)稅加以區(qū)分，對(duì)農(nóng)村物業(yè)稅征收較低的稅率。同時(shí)為了保護(hù)耕地，對(duì)占用耕地用于非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物業(yè)稅應(yīng)確定較高的稅率。

第二，因地制宜。我國(guó)地域遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距明顯，農(nóng)民的納稅能力也有很大差距。因此，在確定我國(guó)物業(yè)稅稅率水平時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，設(shè)置幅度稅率。由中央政府決定物業(yè)稅稅率的幅度，而具體稅率由地方政府根據(jù)本地農(nóng)村的發(fā)展?fàn)顩r決定，因地制宜，充分體現(xiàn)公平與效率。

第三，對(duì)房屋、土地設(shè)置不同的稅率。物業(yè)稅的征稅對(duì)象包括土地和建筑物，兩者具有不同的自然屬性和經(jīng)濟(jì)屬性。土地為稀缺資源，以長(zhǎng)期看價(jià)格將會(huì)不斷上漲，且波動(dòng)不大，較穩(wěn)定。而房屋價(jià)格受供求關(guān)系的影響，波動(dòng)較大，并且我國(guó)農(nóng)村土地制度產(chǎn)權(quán)復(fù)雜，故宜將土地和房屋分別征稅，根據(jù)各自的特性確定相應(yīng)稅率。

3.5優(yōu)惠政策

根據(jù)稅法的一般原理，對(duì)屬于生存保障手段的財(cái)產(chǎn)是不征稅的，因此對(duì)價(jià)值不超過(guò)起征額的房產(chǎn)以及集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部成員承包自用或流轉(zhuǎn)給他人的農(nóng)地、林地應(yīng)免征物業(yè)稅。稅收優(yōu)惠也可起到政策引導(dǎo)的作用，為了鼓勵(lì)貧困農(nóng)村脫貧致富，可對(duì)貧困農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)性用途的不動(dòng)產(chǎn)及外來(lái)投資給予減免優(yōu)惠。也可對(duì)西部農(nóng)村的初始投資給予稅收優(yōu)惠，以支持西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外，為了體現(xiàn)稅收公平原則，對(duì)于老弱病殘應(yīng)該根據(jù)個(gè)人境況給予適當(dāng)?shù)臏p免。

3.6評(píng)估機(jī)制

房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)制的建立是房地產(chǎn)課稅的基礎(chǔ)，開(kāi)征物業(yè)稅的各國(guó)無(wú)一不重視房地產(chǎn)評(píng)估制度的建設(shè)。由于我國(guó)還不具備完善的物業(yè)稅評(píng)估機(jī)制，所以建立一套完整、科學(xué)、公平的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)制迫在眉睫。那么評(píng)估機(jī)構(gòu)由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任才最合理呢？對(duì)此，理論界大體有三種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著市場(chǎng)化改革的深入，原來(lái)由政府部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，應(yīng)逐漸由社會(huì)中介機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)，并相應(yīng)明確其應(yīng)擔(dān)負(fù)的法律責(zé)任。⑧筆者不同意這種觀點(diǎn)。首先，我國(guó)從事物業(yè)評(píng)估的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)還沒(méi)有能力承擔(dān)起全國(guó)物業(yè)評(píng)估的重任，由于社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展只能隨著市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展，不能依賴政府的力量短時(shí)間內(nèi)聚集人力、物力來(lái)組建完善評(píng)估體系，所以，依靠社會(huì)中介機(jī)構(gòu)來(lái)形成完善的物業(yè)評(píng)估體系需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。其次，由社會(huì)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，能否保證公平還有待商榷。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，如：美國(guó)、新加坡等都是由政府來(lái)組建房地產(chǎn)評(píng)估部門(mén)。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在稅務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)置房地產(chǎn)評(píng)估管理機(jī)構(gòu)最為合適。原因是對(duì)物業(yè)價(jià)值的評(píng)估主要是為了征收物業(yè)稅，對(duì)物業(yè)價(jià)值的評(píng)估是稅款征收過(guò)程中派生出來(lái)的一項(xiàng)工作，所以由稅務(wù)機(jī)關(guān)擔(dān)當(dāng)物業(yè)評(píng)估的重任最為合適。⑨這種評(píng)估機(jī)制將稅款的征、評(píng)工作合為一體，提高了工作效率。但是這種管理模式欠缺監(jiān)督機(jī)制，稅務(wù)部門(mén)集征收和評(píng)估的權(quán)力于一身，易導(dǎo)致暗箱操作和腐敗的產(chǎn)生。另外，評(píng)估價(jià)值的高低直接影響稅務(wù)部門(mén)所征稅款額的高低，稅務(wù)部門(mén)能否做到公正評(píng)估呢？還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)由房屋國(guó)土部門(mén)負(fù)責(zé)評(píng)估。因?yàn)槲飿I(yè)稅評(píng)估所需的土地、房屋登記資料均在房屋國(guó)土部門(mén)，由該部門(mén)擔(dān)任評(píng)估工作，大大降低評(píng)估成本。⑩同時(shí)，房屋國(guó)土部門(mén)具有比稅務(wù)部門(mén)更加專業(yè)的評(píng)估水平和豐富的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，因此就我國(guó)現(xiàn)狀來(lái)看，由房屋國(guó)土部門(mén)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的評(píng)估工作比較妥當(dāng)。筆者同意這種觀點(diǎn)，建議在中央建立一個(gè)主管評(píng)估工作的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)地方評(píng)估工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。由地方房屋國(guó)土部門(mén)設(shè)置專門(mén)的物業(yè)稅評(píng)估機(jī)構(gòu)。

3.7納稅期限

在納稅期限上，國(guó)外的財(cái)產(chǎn)稅大多采取的是分次繳納的方式，例如澳大利亞的新威爾州、智利、丹麥、日本等允許納稅人分四次支付稅款；以色列分六次征收；英國(guó)分十次征收。我國(guó)的物業(yè)稅可實(shí)行按年計(jì)稅、分次繳納的方法。但考慮到我國(guó)農(nóng)村地廣人多，納稅征管體系還不夠健全，繳納次數(shù)過(guò)多會(huì)增加相應(yīng)的征收費(fèi)用且不易管理，可以考慮采取按年計(jì)稅、半年繳納一次的方案。

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篇11

全面預(yù)算管理是利用預(yù)算對(duì)企業(yè)的各種財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)資源進(jìn)行分配、考核、控制,是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和管理水平的有效途徑。

我省境內(nèi)山高谷深,溝壑縱橫,高速公路建設(shè)仍處于發(fā)展階段,施工成本往往高于平原地區(qū),極大限制了高速公路的發(fā)展。在合理設(shè)計(jì)施工組織方案的基礎(chǔ)上,全面預(yù)算管理所起到的獨(dú)特功能和作用,越來(lái)越引起人們的重視。但是,結(jié)合實(shí)際工作,預(yù)算管理狀況仍然很難令人滿意,存在著缺乏組織保障、缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向、缺乏科學(xué)基礎(chǔ)、缺乏考核機(jī)制等不足。

1.對(duì)預(yù)算的認(rèn)識(shí)比較膚淺,缺乏組織保障。有不少管理人員認(rèn)為預(yù)算是財(cái)務(wù)部門(mén)的工作,其他部門(mén)人員無(wú)需參與。預(yù)算編制主要是財(cái)務(wù)人員根據(jù)上級(jí)下達(dá)的定額進(jìn)行計(jì)算、匯總,其他部門(mén)卻拿預(yù)測(cè)代替預(yù)算。預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中,除了財(cái)務(wù)人員全面關(guān)注預(yù)算與實(shí)際的差額之外,其他部門(mén)只有在領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)或財(cái)務(wù)提出要求時(shí)才考慮自己的預(yù)算。預(yù)算執(zhí)行完畢,財(cái)務(wù)人員會(huì)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析,而其他部門(mén)則很少進(jìn)行總結(jié)。這就導(dǎo)致了高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)在實(shí)行全面預(yù)算過(guò)程中,普遍存在缺乏全面預(yù)算管理組織體系保障的問(wèn)題。

2.缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向。現(xiàn)有預(yù)算由經(jīng)營(yíng)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算和資本支出預(yù)算三部分構(gòu)成。首先它以高速公路通行費(fèi)收入預(yù)測(cè)或高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)為依據(jù),編制資本支出預(yù)算;而經(jīng)營(yíng)預(yù)算則以高速公路通行費(fèi)收入預(yù)算為起點(diǎn),按照以收定支原則進(jìn)行編制;最后,根據(jù)資本支出預(yù)算和經(jīng)營(yíng)預(yù)算編制財(cái)務(wù)預(yù)算。由此我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)有預(yù)算忽視了戰(zhàn)略的存在,它假定高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)未來(lái)通行費(fèi)收入是可以預(yù)測(cè)的,在此基礎(chǔ)上,以通行費(fèi)收入預(yù)測(cè)或目標(biāo)利潤(rùn)為依據(jù),編制資本支出預(yù)算、經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算,以控制經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng),保證資金的有效籌措和使用,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。

3.缺乏科學(xué)基礎(chǔ)。高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)行預(yù)算一般以年度為基礎(chǔ)進(jìn)行編制,忽略了社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、道路車(chē)輛流量、路橋使用品質(zhì)、設(shè)備技術(shù)狀況的變化情況,缺乏對(duì)未來(lái)形勢(shì)的充分預(yù)測(cè),使得預(yù)算在執(zhí)行過(guò)程中偏離實(shí)際,增加了推行全面預(yù)算的工作阻力。

4.缺乏考核機(jī)制。我省高速公路在全面預(yù)算管理中存在重編制、輕執(zhí)行的現(xiàn)象。很多高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)尚未建立完善的預(yù)算管理網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的管理程序,更是缺乏嚴(yán)格的監(jiān)督制度,所以執(zhí)行的隨意性很大。實(shí)際中經(jīng)常出現(xiàn)項(xiàng)目資金互相挪用,投資與成本隨意調(diào)節(jié),造成編制的預(yù)算與執(zhí)行的結(jié)果偏差很大。同時(shí),由于缺乏相應(yīng)的預(yù)算考評(píng)制度,年度考核主要集中在對(duì)事務(wù)性工作的考核上,過(guò)分關(guān)注對(duì)工程量、辦事程序和工作方法的考核,而很少涉及對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況的評(píng)價(jià)。

5.預(yù)算項(xiàng)目的列舉不科學(xué)。高速公路經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有根據(jù)高速公路的實(shí)際,而是照搬財(cái)政部門(mén)預(yù)算中的絕大部分科目(如基本支出、一般公用支出等),舍棄了反映高速公路特點(diǎn)的一些科目(如將征收業(yè)務(wù)成本、公路養(yǎng)護(hù)成本等都列為項(xiàng)目支出下的明細(xì)),既不利于績(jī)效考核也不利于成本控制。

二、施工預(yù)算中的成本控制方法

1.施工準(zhǔn)備階段的成本控制。首先,要制訂投標(biāo)價(jià)格。施工企業(yè)投標(biāo)前應(yīng)盡可能了解所投項(xiàng)目的背景和具體情況,根據(jù)自身的施工技術(shù)、成本管理水平制訂合理的投標(biāo)價(jià)格,使之既有利于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,又避免以過(guò)低價(jià)格中標(biāo),為項(xiàng)目的成本管理工作打下基礎(chǔ)。其次,要編制目標(biāo)成本。施工企業(yè)應(yīng)以中標(biāo)“標(biāo)書(shū)”為依據(jù)編制目標(biāo)成本。根據(jù)目標(biāo)成本再編制具體的分步實(shí)施的項(xiàng)目成本計(jì)劃,為今后的成本控制作好準(zhǔn)備。最后編制現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,進(jìn)行分解后以責(zé)任成本的形式落實(shí)下去,為今后的成本控制和績(jī)效考評(píng)提供依據(jù)。

2.施工實(shí)施期間的成本控制。(1)材料費(fèi)控制。材料成本的節(jié)約是項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵。首先,要在保證材料質(zhì)量的前提下,控制好采購(gòu)成本。其次,在實(shí)際用料中,加強(qiáng)對(duì)原材料消耗的數(shù)量控制,把原材料的消耗率降到最低。(2)機(jī)械費(fèi)用控制。根據(jù)施工工序要求,應(yīng)合理調(diào)配機(jī)械設(shè)備,并切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)。項(xiàng)目部機(jī)械設(shè)備由兩部分組成:內(nèi)部機(jī)械和外部機(jī)械。內(nèi)部機(jī)械的費(fèi)用由燃油費(fèi)、配件費(fèi)、維修費(fèi)和月分?jǐn)傉叟f費(fèi)組成,外部機(jī)械只承擔(dān)租賃費(fèi)用。通常燃油及輔助油料在機(jī)械設(shè)備中占30%左右,因此除了制訂并執(zhí)行嚴(yán)格的油料管理程序,還需及時(shí)進(jìn)行單機(jī)核算,準(zhǔn)確反映油料消耗情況,有效減少疏漏,提高臺(tái)班利用率,從而降低成本投入。(3)人工費(fèi)控制。盡量減少施工人員的數(shù)量,選擇復(fù)合型的施工人員,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;盡量采用計(jì)件工資方式;制定獎(jiǎng)懲制度,提高施工人員的積極性;制定費(fèi)用程序,并依此嚴(yán)格控制非生產(chǎn)費(fèi)用的支出,節(jié)約管理成本。(4)分包工程的管理。合理分包工程對(duì)降低成本、提高質(zhì)量、確保工期起到良好的作用。在分包工程時(shí)需要注意三個(gè)方面:一是合理界定分包范圍,對(duì)自己施工能力不強(qiáng)、地方關(guān)系難以處理、以勞務(wù)為主的施工項(xiàng)目以及工期緊張的工程均建議采取分包形式;二是分包要走內(nèi)部招標(biāo)程序,防止一些技術(shù)水平低但要價(jià)高的施工隊(duì)伍通過(guò)關(guān)系混進(jìn)來(lái);三是要選擇專業(yè)施工隊(duì)伍,從其施工的業(yè)績(jī)、施工人員素質(zhì)、相關(guān)的施工設(shè)備等方面進(jìn)行考察,一定要專業(yè)。

3.施工竣工驗(yàn)收階段的成本控制。施工竣工以后,要根據(jù)竣工資料實(shí)事求是的進(jìn)行工程結(jié)算,正確套用預(yù)算定額和不同類(lèi)別的工程費(fèi)用定額。在工程竣工決算通過(guò)后,應(yīng)按合同約定,及時(shí)收回工程款和工程質(zhì)量保證金,加強(qiáng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。對(duì)一些故意拖欠工程款的業(yè)主單位,應(yīng)毫不遲疑地訴諸,強(qiáng)制債務(wù)單位執(zhí)行。

4.嚴(yán)格施工項(xiàng)目管理。項(xiàng)目管理是一個(gè)完整的合同履行過(guò)程,包括質(zhì)量管理、安全管理、工期管理、合同管理等內(nèi)容。加強(qiáng)施工項(xiàng)目管理,也是公路施工成本管理的重要方向。

小結(jié):我省高速公路的預(yù)算管理需要我們運(yùn)用全面預(yù)算管理的方法對(duì)現(xiàn)行預(yù)算管理模式進(jìn)行變革。同時(shí)需要加強(qiáng)高速公路施工預(yù)算成本管理與控制,以便更好的促進(jìn)我省高速公路建設(shè)的迅猛發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

篇12

加工貿(mào)易主體不同,其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的形式不同。內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售多通過(guò)外貿(mào)公司、出售給海外中間商、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等方式完成。通過(guò)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的情況又可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是外貿(mào)公司接單以后委托加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn),另一類(lèi)是沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的加工貿(mào)易企業(yè)接單后,找外貿(mào)公司作。對(duì)于外商投資的加工貿(mào)易企業(yè),其銷(xiāo)售方式主要是境外接單境內(nèi)生產(chǎn)。

(二)企業(yè)規(guī)模對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

企業(yè)規(guī)模大小對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響主要表現(xiàn)在:大型加工貿(mào)易企業(yè)能夠擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),尤其是外方是大型跨國(guó)公司的外商投資企業(yè),這些企業(yè)未到中國(guó)之前,就在國(guó)際市場(chǎng)擁有一席之地,進(jìn)入中國(guó)只是其全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)部分。這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更多地體現(xiàn)在公司的內(nèi)部交易上。中小企業(yè)受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

(三)產(chǎn)品用途對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的影響

根據(jù)產(chǎn)品的用途,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品可以分為面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品和面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品。如果生產(chǎn)的是面向生產(chǎn)者的生產(chǎn)消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售比較容易通過(guò)與下游企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn),因此此類(lèi)加工貿(mào)易銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)從尋找下游企業(yè)開(kāi)始,國(guó)際市場(chǎng)供求信息對(duì)其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要。對(duì)已經(jīng)擁有買(mǎi)家的企業(yè),提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格是維護(hù)這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主要措施。我們?cè)谡{(diào)查中了解到,有的企業(yè)為了保持買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系,甚至不愿意擁有自己的品牌。

如果生產(chǎn)的是面向大眾消費(fèi)者的生活消費(fèi)品,加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售就要通過(guò)一般的商業(yè)流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn),流通環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,這個(gè)環(huán)節(jié)越長(zhǎng),生產(chǎn)商獲得的利潤(rùn)越少,但是生產(chǎn)商要想通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)增加利潤(rùn),往往需要大量的資金支持。企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,加大宣傳力度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解。此類(lèi)企業(yè)也需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和降低生產(chǎn)成本上面下工夫。

二、我國(guó)加工貿(mào)易海外銷(xiāo)售的現(xiàn)狀與評(píng)價(jià)

(一)加工貿(mào)易企業(yè)的出口市場(chǎng)分布

加工貿(mào)易企業(yè)出口主要面向三類(lèi)市場(chǎng):原材料主要采購(gòu)國(guó),母公司及下屬子公司所在國(guó)———通過(guò)母公司內(nèi)部交易實(shí)現(xiàn),其他國(guó)際市場(chǎng),即除原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司及下屬子公司所在國(guó)以外的第三方市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果,加工貿(mào)易產(chǎn)品主要出口市場(chǎng)是第三方市場(chǎng),接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)中有94.2%認(rèn)為其他國(guó)際市場(chǎng)是主要出口市場(chǎng),而選擇返銷(xiāo)原材料主要采購(gòu)國(guó)和母公司內(nèi)部貿(mào)易的企業(yè)比例只有20%左右(參見(jiàn)表1)。這種分布的原因在于我國(guó)加工貿(mào)易的主體以來(lái)自港澳、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、東盟等亞洲國(guó)家和地區(qū)的外商為主,這些國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部的市場(chǎng)狹小,他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)展加工貿(mào)易的目的是利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力,以保證其產(chǎn)品在歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家是這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在出口市場(chǎng)的分布上,基本相同,但內(nèi)資企業(yè)沒(méi)有母公司內(nèi)部貿(mào)易,出口市場(chǎng)多樣化比率低于外資企業(yè)。

表1接受調(diào)查企業(yè)出口的主要市場(chǎng)

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)加工貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的總體狀況

在問(wèn)卷列出的6種海外銷(xiāo)售渠道中,利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商是最主要的兩種渠道。接受調(diào)查的企業(yè)中,46.5%的企業(yè)利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道,31.6%的企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,選擇其他四種渠道的企業(yè)比例都在20%以下,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的企業(yè)最少,只占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的8.6%(參見(jiàn)表2)。顯然,在通過(guò)海外母公司和原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行出口的情況下,整個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)極有可能控制在母公司和原材料外方提供者手中;出口給海外批發(fā)商和零售商則意味著有相當(dāng)大部分的利潤(rùn)留給了中間商。而在利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道和出口給海外生產(chǎn)商的情況下,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和利潤(rùn)極有可能由國(guó)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)控制和掌握。利用這

兩類(lèi)渠道的企業(yè)比重非常低,意味著我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)在銷(xiāo)售方面嚴(yán)重受制于母公司和中間商,加工貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)也相應(yīng)地掌握在他們手里。

表2接受調(diào)查企業(yè)的海外銷(xiāo)售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道27546.5%

B.原材料的外方提供者11419.3%

C.出口給海外生產(chǎn)商7512.7%

D.出口給海外批發(fā)商18731.6%

E.直接出售給海外零售商7112.0%

F.利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道518.6%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)591130.8%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(三)內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

對(duì)于內(nèi)資企業(yè),由于沒(méi)有外資介入,因此可以將利用海外母公司的銷(xiāo)售渠道排除。表3的數(shù)據(jù)顯示,出口給海外批發(fā)商是內(nèi)資企業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道,利用該渠道的內(nèi)資企業(yè)比重為63.4%,其余4種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)分布基本相同,直接出口給海外零售商的企業(yè)比重較大,為19.5%,銷(xiāo)售給原材料外方提供者的企業(yè)比重最低,為15.4%。內(nèi)資企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)出口給海外批發(fā)商的比重高達(dá)76%,說(shuō)明國(guó)有企業(yè)在銷(xiāo)售上比較依賴海外批發(fā)商。一般地,交易環(huán)節(jié)越多,生產(chǎn)企業(yè)所能獲得的利潤(rùn)越少,因此對(duì)于國(guó)有企業(yè),如何減少流通環(huán)節(jié),是提高利潤(rùn)的重要手段,尤其是那些以生產(chǎn)大眾消費(fèi)品為主的企業(yè)。集體企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商的比重雖然也是最高的,但總體上分布比較平均。與國(guó)有企業(yè)相比,將產(chǎn)品返銷(xiāo)給原材料外方提供者、直接出口給海外零售商和利用中國(guó)外貿(mào)公司銷(xiāo)售渠道的集體企業(yè)比重較高。集體企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)更具多樣性。國(guó)有企業(yè)對(duì)某一渠道的依賴,使得其銷(xiāo)售容易受到市場(chǎng)變化的影響。

表3接受調(diào)查的內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查整理。

(四)外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道

表4的數(shù)據(jù)顯示,55.5%的外商投資企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,25.2%的外商投資企業(yè)利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道,24.5%的外商投資企業(yè)將產(chǎn)品出口給海外批發(fā)商,其他三種銷(xiāo)售渠道的企業(yè)比重都很低,其中利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的外商投資企業(yè)比重最低,只有6.4%。

在各種形式的外商投資企業(yè)中,中方控股的合資企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴程度最低,只有27.9%的企業(yè)利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口,利用原材料外方提供者的銷(xiāo)售渠道和出口給海外批發(fā)商的中方控股合資企業(yè)的比重都高于這一比例,分別為60.5%和38.4%;中外合作企業(yè)對(duì)母公司銷(xiāo)售渠道的依賴也低于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),這可以部分地說(shuō)明外方投資者在中方控股的合資企業(yè)和中外合作企業(yè)中對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)有限。另外,相對(duì)于外方控股的合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè),中外合作企業(yè)和中方控股的合資企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重較高,分別為11.8%和8.1%,也可以說(shuō)明外方對(duì)這兩類(lèi)外商投資企業(yè)銷(xiāo)售渠道的控制相對(duì)較低。

(五)外方投資者不同,其銷(xiāo)售渠道分布存在明顯差異

對(duì)于大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),利用母公司的銷(xiāo)售渠道是其最主要的銷(xiāo)售途徑,68.9%的企業(yè)是利用母公司的銷(xiāo)售渠道出口的,選擇其他5種渠道的企業(yè)比重都低于20%,其中出口給海外生產(chǎn)商的比重最低,反映出大型跨國(guó)公司全球生產(chǎn)和銷(xiāo)售的特性及實(shí)力。個(gè)人投資者利用海外母公司銷(xiāo)售渠道的比重最低,只有28.9%。出口給海外批發(fā)商是個(gè)人投資者最普遍采用的銷(xiāo)售方式,說(shuō)明個(gè)人投資者在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)方面比較倚重海外中間商。中小企業(yè)利用母公司銷(xiāo)售渠道的比例也很高,為52.3%,但低于大型跨國(guó)公司。

表4接受調(diào)查的外資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

相應(yīng)地,中小企業(yè)出口給海外生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商的比重要高于大型跨國(guó)公司。除其他情況外,中小企業(yè)利用中國(guó)外貿(mào)公司的銷(xiāo)售渠道的比重最高,7.5%的中小企業(yè)利用此渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。另外,中小企業(yè)銷(xiāo)售渠道多樣化的程度要高于大型跨國(guó)公司和個(gè)人投資者。(參見(jiàn)表5)

表5按外方投資者分,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分布

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(六)企業(yè)產(chǎn)品品牌的使用情況

企業(yè)產(chǎn)品品牌對(duì)企業(yè)建立自己的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。總的來(lái)說(shuō),加工貿(mào)易企業(yè)主要使用海外訂貨商(或其指定)的品牌,這類(lèi)企業(yè)占接受此項(xiàng)調(diào)查企業(yè)的49.9%,使用自己品牌的企業(yè)占36.1%,使用母公司品牌的企業(yè)占30.6%,使用國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌的企業(yè)只有4.8%。(參見(jiàn)表6),從數(shù)據(jù)上看,使用自己品牌的企業(yè)比重并不很低,但如果不考慮使用多種品牌的情況,且將使用海外母公司品牌、海外訂貨商(或其指定)品牌和國(guó)內(nèi)訂貨商(或其指定)品牌看作是一體,則沒(méi)有自己品牌的企業(yè)占61.2%,而擁有自己品牌的企業(yè)只有28.8%。

表6接受調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品的品牌

企業(yè)數(shù)比重

A.用海外母公司的品牌17730.6%

B.用海外訂貨商（或其指定）的品牌28949.9%

C.用國(guó)內(nèi)訂貨商（或其指定）的品牌284.8%

D.用自己的品牌20936.1%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)579121.4%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

三、我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的障礙

根據(jù)調(diào)查,絕大多數(shù)企業(yè)都愿意擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道,也有一些企業(yè)認(rèn)為是否擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道要視企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而定,只有少數(shù)企業(yè)不希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道。如表7所示,68.8%的企業(yè)希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道;25.3%的企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而定,只有5.8%的企業(yè)不希望擁有自己的銷(xiāo)售渠道。這說(shuō)明加工貿(mào)易企業(yè)有良好的發(fā)展自己銷(xiāo)售渠道的意愿,但是現(xiàn)實(shí)中存在一些障礙,阻礙了加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓自己銷(xiāo)售渠道方面的努力。

表7接受調(diào)查企業(yè)是否希望擁有自己的海外銷(xiāo)售渠道

企業(yè)數(shù)比重

A.是40268.8%

B.否345.8%

C.不一定，要視企業(yè)的發(fā)展情況而定14825.3%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)584100.0%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(一)資金問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)渠道最主要的障礙

加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng),除了要有價(jià)廉物美的產(chǎn)品外,還要投資大量的資金,進(jìn)行宣傳。由于資金限制,只有那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè),才有發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。就外商投資企業(yè)而言,外方投資者以中小企業(yè)和個(gè)人投資者居多,接受調(diào)查的外商投資企業(yè)中,外方投資者約65%屬于中小企業(yè)和個(gè)人投資者,資金問(wèn)題成為限制這些企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的最主要的制約因素。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,43%的企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成本太高,企業(yè)資金有限(參見(jiàn)表8)。

表8接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的制約因素

企業(yè)數(shù)比重

A.成本太高，企業(yè)資金有限22243.0%

B.國(guó)際市場(chǎng)供給飽和，新品牌難以進(jìn)入8015.5%

C.企業(yè)不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息11622.5%

D.缺乏發(fā)展自己營(yíng)銷(xiāo)渠道意識(shí)6312.2%

E.合作（或合資）外方限制本公司發(fā)展自己的海外影響網(wǎng)絡(luò)6813.2%

F.其他468.9%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)516115.3%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

(二)企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息

表8的數(shù)據(jù)顯示,無(wú)法獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息是影響企業(yè)開(kāi)拓海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)重要因素,22.5%的企業(yè)認(rèn)為不能及時(shí)獲得國(guó)際市場(chǎng)供求信息制約企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這說(shuō)明信息傳播的渠道需要進(jìn)一步拓寬。

(三)企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌過(guò)程中存在障礙

產(chǎn)品流通過(guò)程中,品牌的影響很大。擁有知名品牌的產(chǎn)品往往意味著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道,一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是樹(shù)立自己的品牌,尤其是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)。根據(jù)調(diào)查,使用自己品牌的企業(yè)比例相對(duì)較低。原因是多方面的,其中自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是最主要的兩個(gè)原因。如表9所示,分別有38.8%和26.9%認(rèn)為自己品牌知名度低和無(wú)力投資作廣告是企業(yè)使用自己品牌的障礙。這兩個(gè)原因之間是關(guān)聯(lián)的,廣告和品牌之間相互影響,好的品牌必然是堆積在大量的廣告之上,如果一個(gè)企業(yè)無(wú)力為自己的產(chǎn)品作宣傳,就很難樹(shù)立知名品牌,尤其是那些大眾消費(fèi)品。因此,企業(yè)不使用自己品牌最根本的原因在于資金短缺。另外,18.6%的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要形成自己的品牌,這些企業(yè)多數(shù)是給國(guó)際知名品牌代工,只要與這些知名公司保持良好的伙伴關(guān)系,就不擔(dān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)路。知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)也是原

因之一,但比重相對(duì)較低,只有11.2%的企業(yè)認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題是使用自己品牌的障礙。可能的原因在于,加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)用于出口,且出口渠道比較固定,國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度對(duì)其銷(xiāo)售影響不大。

(四)企業(yè)電腦化經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的影響越來(lái)越明顯。如果企業(yè)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)獲得快速、

表9接受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為使用自己品牌的障礙

企業(yè)數(shù)比重

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到應(yīng)有的保護(hù)6111.2%

B.無(wú)力大量投資做廣告14726.9%

C.自己品牌知名度太低，影響銷(xiāo)路與價(jià)格21238.8%

D.沒(méi)必要形成自己的品牌10218.6%

E.其他17632.2%

接受此項(xiàng)調(diào)查的企業(yè)547127.6%

資料來(lái)源:根據(jù)課題組企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查計(jì)算整理。

低廉的信息,就可能有機(jī)會(huì)邁向國(guó)際市場(chǎng),尤其是中小企業(yè),完善的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上能幫助其參與國(guó)際行銷(xiāo)。發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)是電腦化經(jīng)營(yíng)和管理。這對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)比較容易實(shí)現(xiàn),但對(duì)于中小企業(yè)則存在一定的困難。中國(guó)臺(tái)灣一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,臺(tái)灣“52.46%的中小型制造業(yè)表示在推展業(yè)務(wù)電腦化方面遇到困難”(《制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況調(diào)查報(bào)告》，網(wǎng)上資料)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)了解中小型加工貿(mào)易企業(yè)電腦化的情況很有幫助。

(五)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才

建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),人才是關(guān)鍵。根據(jù)臺(tái)灣對(duì)本地中小型制造業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,優(yōu)秀行銷(xiāo)人才的缺乏,以及行銷(xiāo)研究(商業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè))人才不足是中小型制造業(yè)在行銷(xiāo)方面所遭遇的最主要的困難之一。大陸的情況也是如此。在表8中,選擇其他選項(xiàng)的企業(yè)中多數(shù)表示人才不足阻礙了其發(fā)展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

四、改進(jìn)的建議

由于我國(guó)加工貿(mào)易是以引進(jìn)外商投資的形式發(fā)展起來(lái),內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展相對(duì)薄弱,因此加工貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道被海外接單人和中間商控制具有一定的客觀性。但是,這并不意味著這種狀況是合理的。前面提到加工貿(mào)易的銷(xiāo)售渠道控制在海外接單人和中間商手里,容易造成加工貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)水平低,缺乏自主性。為了改變這種狀況,國(guó)家和企業(yè)應(yīng)共同努力,開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道。

(一)企業(yè)應(yīng)建立符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略

擁有自己的銷(xiāo)售渠道對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展意義重大,但不管是制造企業(yè),還是貿(mào)易企業(yè),加工貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道時(shí),必須建立符合實(shí)際情況和自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷(xiāo)策略,否則欲速則不達(dá)。對(duì)于大型的制造企業(yè),在資金充足的情況下,可以在進(jìn)行代工的同時(shí)嘗試樹(shù)立自己的品牌,積極開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道;對(duì)于中小型制造企業(yè),資金和銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備相對(duì)不足,營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面,同時(shí)積累資金和行銷(xiāo)人員儲(chǔ)備,逐步將企業(yè)做大做強(qiáng);對(duì)于貿(mào)易企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)意味著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),只有提供更好、高附加價(jià)值的服務(wù),才能鞏固與老客戶的長(zhǎng)期關(guān)系,開(kāi)拓新客戶。

(二)加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合,幫助內(nèi)資制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

前面提到,加工貿(mào)易領(lǐng)域工貿(mào)結(jié)合的方式有兩種,一種是貿(mào)易企業(yè)接收海外訂單后,在國(guó)內(nèi)尋找合適的制造企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn);另一種是制造企業(yè)接到訂單后,因沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),必須找一家貿(mào)易企業(yè)做。前者多是內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。是內(nèi)資制造企業(yè)發(fā)展加工貿(mào)易的主要渠道;后者則是外資加工生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)結(jié)合的方式。隨著我國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi),貿(mào)易企業(yè)的這種純業(yè)務(wù)勢(shì)必降低。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)是第一種方式。貿(mào)易企業(yè)接單,尋找合適的制造企業(yè)生產(chǎn),可以充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)內(nèi)資加工貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。許多開(kāi)展加工貿(mào)易的內(nèi)資制造企業(yè)是中小企業(yè),在海外業(yè)務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,而貿(mào)易企業(yè)熟悉海外市場(chǎng),但自身沒(méi)有制造能力,兩者的有機(jī)結(jié)合可以有力地促進(jìn)內(nèi)資加工貿(mào)易的發(fā)展。

目前這種形式的工貿(mào)結(jié)合規(guī)模太小。我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),內(nèi)資制造企業(yè)的數(shù)量非常少。其主要原因有二:一是國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的功能沒(méi)有充分地發(fā)揮,根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查,只有17.9%的內(nèi)資企業(yè)利用貿(mào)易企業(yè)的銷(xiāo)售渠道;二是內(nèi)資制造企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法滿足客戶的要求,這也是加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)采購(gòu)比率低的重要原因。因此,要擴(kuò)大工貿(mào)結(jié)合的規(guī)模,就需要貿(mào)易企業(yè)和制造企業(yè)共同努力,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。政府有關(guān)部門(mén)也可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)在海外市場(chǎng)積極尋找訂單。

(三)改善投資環(huán)境,變海外接單為國(guó)內(nèi)接單

我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)多數(shù)是外商投資企業(yè),其加工貿(mào)易業(yè)務(wù)多采用海外接單、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的方式。銷(xiāo)售渠道為海外接單人和中間商掌握,使得加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間狹小,發(fā)展受到制約,尤其是對(duì)中外合資的加工貿(mào)易企業(yè),中方的利益受到一定的損害。對(duì)此,政府應(yīng)進(jìn)一步改善投資環(huán)境,吸引外方將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)的同時(shí),將其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),變海外接單為國(guó)內(nèi)接單。進(jìn)一步改善投資環(huán)境包括繼續(xù)給予加工貿(mào)易企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),改進(jìn)主管部門(mén)的管理等多方面。

變海外接單為國(guó)內(nèi)接單以后,不但可以提高加工貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)水平,有利于加工貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展,而且可以在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)管理人才,解決我國(guó)行銷(xiāo)人才缺乏的問(wèn)題。另外,鑒于在所有形式的外方投資者中,中小企業(yè)利用中國(guó)貿(mào)易企業(yè)銷(xiāo)售渠道的比重最高,因此在吸引外資進(jìn)入加工貿(mào)易領(lǐng)域時(shí),政策應(yīng)適當(dāng)向中小企業(yè)傾斜。

篇13

1儀器與試藥

1.1儀器

752型紫外/可見(jiàn)分光光度計(jì)（上海分析儀器總廠）。

1.2試藥

葡萄糖對(duì)照品，乙醇，硫酸鋅，氫氧化鋇，硫酸均為分析純；苯酚試劑（取苯酚500g，加鋁片0.5g與碳酸氫鈉0.25g，蒸餾收集180℃餾分，稱取此餾分35g，加水500ml置棕色瓶中備用）；何首烏（購(gòu)自湖南省邵東廉橋藥材市場(chǎng)，經(jīng)湖南省藥品檢驗(yàn)所李立榮副主任藥師鑒定為蓼科植物何首烏PolygonummultiforumThumb.的干燥根）；制何首烏（按照《中國(guó)藥典》2005年版一部何首烏、制首烏項(xiàng)下[1]炮制。除去雜質(zhì)，洗凈，稍浸，潤(rùn)透，切厚片，干燥。取何首烏片，洗凈、置蒸鍋內(nèi)，密閉，分別蒸20、25、30、35、40h，至藥物內(nèi)外呈棕褐色，取出，干燥，粉碎過(guò)20目篩)。

2方法與結(jié)果

2.1對(duì)照品溶液的制備

精密稱取經(jīng)105℃干燥至恒重的標(biāo)準(zhǔn)葡萄糖0.3842g置500ml容量瓶中，加水溶解并稀釋至刻度，搖勻，即得0.7684mg/ml葡萄糖溶液，再精密吸取此溶液10ml用水定容至100ml，得0.0768mg/ml葡萄糖對(duì)照品溶液。

2.2標(biāo)準(zhǔn)曲線的制作

精密吸取0.0768mg/ml葡萄糖對(duì)照品溶液0.3，0.6，0.9，1.2，1.5，1.8，2.1ml，依次加水使最終體積為2ml，分別精密加入5%的苯酚1ml，迅速加入濃硫酸5ml，搖勻，置沸水浴中15min后取出，放置至室溫。以相應(yīng)試劑為空白，于491nm波長(zhǎng)處測(cè)定吸光度。以吸光度為縱坐標(biāo)，濃度為橫坐標(biāo)，繪制標(biāo)準(zhǔn)曲線，回歸方程為Y=0.0571X-0.0183，r=0.9995。結(jié)果表明葡萄糖在(2.5～16.3)×10-3mg/ml范圍內(nèi)線性關(guān)系良好。

2.3供試品溶液的制備

2.3.1還原性糖的提取分別準(zhǔn)確稱取制何首烏粗粉（過(guò)20目篩）約0.3g于具塞三角瓶中，加85％乙醇50ml，60℃回流提取1h，濾過(guò)，用適量乙醇洗滌殘?jiān)?次，合并濾液，蒸發(fā)除去乙醇，用水稀釋定容至100ml，精密吸取該液5.00ml于25ml量瓶中加水至刻度即得。

2.3.2水溶性糖的提取分別準(zhǔn)確稱取制何首烏粗粉（過(guò)30目篩）約0.3g置圓底燒瓶中，加50ml水回流提取2h，濾過(guò)，用適量熱水洗滌殘?jiān)?次，合并濾液，加5%ZnSO4適量（約1ml）和飽和Ba(OH)2液直至無(wú)沉淀產(chǎn)生，過(guò)濾，置100ml容量瓶中，加水至刻度，精密吸取該液5ml于25ml量瓶中，加水至刻度即得。

2.4回收率試驗(yàn)

精密稱取蒸35h，100℃干燥的樣品5份約0.05g，分別精密吸取葡萄糖對(duì)照品溶液（濃度為0.7684mg/ml）3.5ml，按還原性糖供試品溶液的制備方法制備供試溶液，按標(biāo)準(zhǔn)曲線制作項(xiàng)下條件進(jìn)行測(cè)定，平均回收率96.7%，RSD為1.56%(n=5)。

2.5重復(fù)性試驗(yàn)

精密稱取蒸35h，100℃干燥的樣品5份約0.1g，于具塞三角瓶中，按還原性糖供試品溶液的制備方法制備供試溶液，按標(biāo)準(zhǔn)曲線制作項(xiàng)下條件進(jìn)行測(cè)定，RSD為0.87%(n=5)。

2.6穩(wěn)定性試驗(yàn)

用重復(fù)性實(shí)驗(yàn)制得的供試液，每隔4h測(cè)定一次吸光度，共測(cè)定2次，結(jié)果表明，8h內(nèi)吸光度基本沒(méi)有變化，RSD為0.64%。

2.7樣品含量測(cè)定

精密吸取上述各供試液2ml，按標(biāo)準(zhǔn)曲線項(xiàng)下操作，根據(jù)回歸方程計(jì)算供試品溶液濃度，并換算成百分含量，其結(jié)果見(jiàn)表1。’

3討論

從上述試驗(yàn)可見(jiàn)，生品含還原糖2.76%，水溶性糖3.32%，多糖0.56%，經(jīng)蒸制后，各種糖類(lèi)的含量均有顯著提高。蒸制的時(shí)間不同，其糖類(lèi)含量有一定的差異。蒸制后還原性糖含量為3.66%～4.82%，其中蒸制35h、100℃干燥的何首烏還原性糖含量最高，為4.82%。蒸制后水溶性糖含量為5.35%～7.21%，其中蒸35h、100℃干燥的何首烏水溶性糖含量最高。蒸制后多糖含量為1.69%～2.78%，其中蒸30h、100℃干燥的何首烏多糖含量最高。

何首烏炮制后其糖類(lèi)成分增加，與制首烏補(bǔ)益作用增強(qiáng)相一致。隨著蒸制時(shí)間的增加，各種糖類(lèi)的含量亦相應(yīng)增加，但考慮到炮制的經(jīng)濟(jì)效益，筆者認(rèn)為以蒸制25h為佳。

表1清蒸何首烏不同炮制條件含量測(cè)定結(jié)果（n=3）

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