引論：我們?yōu)槟砹?3篇面膜營(yíng)銷策劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析
走訪大慶市幾家較大規(guī)模的商場(chǎng)及購(gòu)物中心銷售負(fù)責(zé)人后，根據(jù)他們的積累及反饋，總結(jié)出大慶市消費(fèi)者獨(dú)特的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理：1.不認(rèn)專賣店就喜歡進(jìn)商場(chǎng)。在大慶市消費(fèi)者心目中，大商場(chǎng)絕對(duì)是值得信賴的地方。大慶市的消費(fèi)者對(duì)大慶百貨大樓、大商新瑪特等老商場(chǎng)特別情有獨(dú)鐘。無(wú)論自己對(duì)產(chǎn)品品牌是否了解，只要出現(xiàn)在百貨大樓或者新瑪特這樣的大商場(chǎng)中，消費(fèi)者都能很容易地接受該品牌。2.對(duì)新事物敏感，愿意“攀高枝”。大慶消費(fèi)者喜愛傳統(tǒng)的大商場(chǎng)，同時(shí)他們也喜歡接受新鮮事物，在一些高端名品和國(guó)際知名品牌上，大慶消費(fèi)者認(rèn)知度非常高。大慶消費(fèi)者喜歡探尋新事物，也非常了解時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)。他們是高消費(fèi)能力人群，對(duì)品牌的認(rèn)知度高，與其他城市相比，大慶消費(fèi)者更喜歡高端產(chǎn)品。3.“神秘卡米拉”以其悠久的歷史、神奇的功效，備受各界的青睞，顛覆了傳統(tǒng)護(hù)膚理念。其大品牌、高價(jià)位的產(chǎn)品形象應(yīng)該是大慶市中高端消費(fèi)者所容易認(rèn)可和信賴的。鑒于以上原因分析，我們可以將“卡米拉”宣傳推廣策劃的主要目標(biāo)人群界定為大慶市中高端收入群體。他們具有較高收入，緊密追求時(shí)尚，十分注重品位，堅(jiān)持追求內(nèi)涵。
（二）營(yíng)銷組合分析
1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品層次組合“神秘卡米拉”產(chǎn)品傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念——精工細(xì)做，用心做皂。通過(guò)高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。（1）核心利益：“神秘卡米拉”專注解決消費(fèi)者的各種肌膚問(wèn)題，使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，無(wú)添加的溫和質(zhì)地使其適用于包括敏感肌膚在內(nèi)的各類肌膚，是一種安全而又有效的肌膚清潔、保養(yǎng)、調(diào)理、治療于一體的天然產(chǎn)品。（2）有形產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀包裝高檔精美。（3）期望服務(wù)：純手工制造，天然環(huán)保、健康。（4）附加服務(wù)：提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)；建立大慶市卡米拉消費(fèi)者QQ群及微博專區(qū)等，設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)，與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問(wèn)及不滿；發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購(gòu)買；根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。（5）潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品、新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.價(jià)格策略中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引他們進(jìn)一步購(gòu)買高端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。高端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位高端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來(lái)源。3.渠道策略“神秘卡米拉”目前在中國(guó)的總為黑龍江省天成醫(yī)藥有限公司，在哈爾濱市有三家實(shí)體藥店在銷售此產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)有直營(yíng)店。本研究希望通過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)的開展，將產(chǎn)品推廣到大慶市場(chǎng)，以期通過(guò)努力在大慶市能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪實(shí)體銷售的銷售模式。4.促銷策略詳見第四部分品牌引進(jìn)及宣傳推廣行動(dòng)策劃的具體內(nèi)容。
三、品牌引進(jìn)及宣傳推廣行動(dòng)策劃
根據(jù)前面市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略分析，結(jié)合“卡米拉”產(chǎn)品自身的特性，針對(duì)大慶市目標(biāo)消費(fèi)者群體，制定了以下四個(gè)宣傳推廣的營(yíng)銷策劃方案。
（一）“神秘卡米拉”乳油香草——愛的成長(zhǎng)
這項(xiàng)活動(dòng)開展時(shí)間預(yù)計(jì)選擇在“六一”國(guó)際兒童節(jié)期間，主要針對(duì)1-12歲的嬰幼兒及兒童。在大慶市兒童公園、油田樂(lè)園等園內(nèi)用卡通帳篷搭建供家長(zhǎng)和孩子休息的地方，提供免費(fèi)飲水服務(wù)，同時(shí)在休息區(qū)提供清潔所需的水及卡米拉手工皂（乳油香草）。有清潔需要的家長(zhǎng)和孩子在試用產(chǎn)品的同時(shí)，工作人員負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，突出宣傳“卡米拉乳油香草皂”對(duì)于嬰兒和兒童皮膚保濕、治療濕疹及嬰兒毛周角化等功效。體驗(yàn)區(qū)懸掛“卡米拉伴隨您孩子的健康成長(zhǎng)”等內(nèi)容的宣傳條幅及卡米拉極具明星效應(yīng)的時(shí)尚雜志宣傳海報(bào)，根據(jù)需要在體驗(yàn)區(qū)周邊設(shè)立小型兒童娛樂(lè)設(shè)施，吸引孩子駐足并對(duì)其家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，從而激發(fā)家長(zhǎng)的潛在購(gòu)買欲望。
（二）“神秘卡米拉”輕快檸檬草——愛的活力
活動(dòng)開展時(shí)間選擇在“三八”婦女節(jié)及“五四”青年節(jié)期間，主要針對(duì)23-35歲的青年男女。在大慶市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新瑪特、百貨大樓等商場(chǎng)入口處設(shè)立免費(fèi)試用區(qū)，為富有活力、崇尚自然的青年男女提供體驗(yàn)完美肌膚的機(jī)會(huì)。在試用區(qū)提供卡米拉手工皂（輕快檸檬草）以及其他清潔用品。針對(duì)女性顧客，征得其同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顧客臉上并加以按摩，在按摩時(shí)由工作人員向其介紹“輕快檸檬草”，加深顧客的印象，為產(chǎn)品的潛在銷售打下良好的基礎(chǔ)。針對(duì)男性顧客，征得顧客同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顧客的胡須處，利用剃須刀試刮，處理完畢后讓顧客對(duì)比效果，再加以宣傳從而達(dá)到更好的促銷效果。在對(duì)顧客宣傳時(shí)著重突出“卡米拉”深層清潔、卸妝、高度保濕等功效，提高顧客認(rèn)知，使其逐漸了解卡米拉系列產(chǎn)品，從而提升潛在客戶。體驗(yàn)區(qū)使用帳篷搭建，女性專區(qū)可利用粉紫色幔帳、氣球等道具營(yíng)造出一種神秘、浪漫、夢(mèng)幻的氛圍；男性專區(qū)則可采用用簡(jiǎn)約大氣的風(fēng)格。播放輕快的音樂(lè)，懸掛條幅及海報(bào)。
（三）“神秘卡米拉”野玫瑰——愛的甜蜜
活動(dòng)開展時(shí)間選擇在“2•14”情人節(jié)及“七夕”情人節(jié)前后，主要針對(duì)20-40歲的情侶及夫妻。處于熱戀中的年輕的男女敢于張揚(yáng)自己的愛情，這也包括感情深厚的年輕夫妻，面對(duì)潛力巨大的情侶市場(chǎng)，在東西方情人節(jié)推出該活動(dòng)。在幾大商場(chǎng)人流密集的入口處設(shè)置帳篷，當(dāng)顧客走近活動(dòng)區(qū)，工作人員向其進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳，并邀請(qǐng)他們到帳篷內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)為情侶們提供的“記錄愛的瞬間”小活動(dòng)?；顒?dòng)以拍照的形式，照片樣式以情侶們佩戴情侶對(duì)戒、男士送給女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂，打印照片兩張，一張貼在展板進(jìn)行廣告宣傳，另一張留給情侶們作為卡米拉送出的情人節(jié)紀(jì)念禮物。在活動(dòng)的同時(shí)，進(jìn)行卡米拉野玫瑰香味的功效宣傳。帳篷周圍懸掛“卡米拉見證我們的愛情”等內(nèi)容的條幅及活動(dòng)宣傳海報(bào)，海報(bào)上制作“心形拼接手工皂+玫瑰花+情侶對(duì)戒”的圖樣，并強(qiáng)調(diào)“限量”“前99名”“拼接”的詞語(yǔ)。