引論：我們?yōu)槟砹?3篇服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持

3.價(jià)格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米,商鋪3000多個(gè)

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì):

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚,知名度不高.市場(chǎng)XX年開始興建,XX年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因:

1.項(xiàng)目倉(cāng)促開業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)XX年興建,由于XX年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營(yíng)戶.經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,因而,在

商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.

四,虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬(wàn),外來(lái)人口約50多萬(wàn).虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場(chǎng),黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào).虎門服裝市場(chǎng)名牌薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況:富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

1.地理位置優(yōu)越,交通便利;

2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;

3.有著豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;

4.有效的經(jīng)營(yíng)管理;

5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場(chǎng)周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),商業(yè)氛圍及其濃厚;

6.客流量大.每天的人流量達(dá)到十萬(wàn)人次以上;

7.實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng).在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上,已經(jīng)形成了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品

批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng);

8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告,廣播廣告,戶外廣告,內(nèi)部刊物,dm等,富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng),不僅宣傳企業(yè)形象,還服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識(shí),管理技巧等;

9.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早,管理經(jīng)驗(yàn)豐富.

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì):

1.周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額;

2.租金偏高.比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時(shí)裝城

市場(chǎng)概況:黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng).黃河時(shí)裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的,集時(shí)裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,娛樂(lè),餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.

一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心,擁有1400多間鋪位.黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈,兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11.8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成,其建筑氣勢(shì)宏偉,裝修典雅,布局實(shí)用,設(shè)備功能齊全,是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場(chǎng)及地下停車場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求,時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺(tái),商務(wù)中心,銀行服務(wù),服裝設(shè)計(jì)中心,時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購(gòu),禮儀等配套服務(wù).能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客,提供一個(gè)安全,舒適的購(gòu)物環(huán)境.四樓香港時(shí)裝城又稱為(城中城),其經(jīng)營(yíng)的品牌源如:香港,臺(tái)灣,日本,韓國(guó),意大利,東南亞,及西歐國(guó)家等和地區(qū),憑借世紀(jì)"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫,精雕細(xì)琢,別具一格的名家風(fēng)范.

黃河時(shí)裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華,注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓,獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理模式.公司秉著:營(yíng)造大市場(chǎng),搞好大流通,推動(dòng)大生產(chǎn),帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念;榮辱與共.經(jīng)營(yíng)目標(biāo):創(chuàng)建全國(guó)性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機(jī),在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì).

黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢(shì):

1.地理位置優(yōu)越.市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場(chǎng);

2.交通便利.商場(chǎng)南臨太平中巴站,虎門貨物托運(yùn)總站.,擬在商場(chǎng)東北側(cè)建中巴站,在廣州,深圳等火車站,機(jī)場(chǎng)設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處,運(yùn)送顧客及貨物.

3.起點(diǎn)高,規(guī)劃合理.市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng),四樓是香港時(shí)裝城,六樓是中國(guó)虎門國(guó)際服裝交易會(huì)主會(huì)場(chǎng),七樓是南方證券,黃河集團(tuán),黃河時(shí)裝城辦公室,八樓是高級(jí)時(shí)裝寫字樓,

大型時(shí)裝表演中心;

4.市場(chǎng)定位準(zhǔn)確.黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā),超市百貨,商貿(mào),證券,娛樂(lè),餐飲,休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;

5.經(jīng)營(yíng)富有特色.每年都在時(shí)裝城舉辦虎門國(guó)際服裝節(jié),在四樓設(shè)有香港時(shí)裝城,這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類型;

6.大型停車場(chǎng).在時(shí)裝城地下有大型停車場(chǎng),能夠滿足客戶車輛停靠需要,

并能解決大型服裝節(jié)停車需要;

篇2

本篇簡(jiǎn)報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購(gòu)買服裝的種類：

多個(gè)城市的受訪者表示：如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選

;購(gòu)買高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選;

下價(jià)市場(chǎng)為內(nèi)地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國(guó)際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會(huì)選擇的國(guó)際品牌(香港消費(fèi)者尤為中意)

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時(shí)髦、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode;

便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對(duì)香港品牌服裝印象尤佳;

國(guó)內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購(gòu)買成衣的頻率及場(chǎng)合： 77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店; 在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購(gòu)物; 最喜愛購(gòu)買服裝的消費(fèi)者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道： 連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購(gòu)物商場(chǎng)(16%)。

受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格。 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格。

何時(shí)購(gòu)買服裝： 67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國(guó)內(nèi)上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié); 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

購(gòu)買服裝的消費(fèi)額： 受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)(15，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。

消費(fèi)者購(gòu)買服裝的選擇： 消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%)。 大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息，對(duì)所買服裝的滿意程度最低。 在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯(cuò)款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在大節(jié)時(shí)期打折。

市場(chǎng)分析： 重視自我，追求個(gè)性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為： 當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場(chǎng)的命門

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折;逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為： 從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的杠桿，通過(guò)杠桿原理，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù) 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。

通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為： 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入WTO后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出五大走勢(shì)：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。

2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)CI系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。

篇3

當(dāng)時(shí)我想，或許就是這點(diǎn)以及他的真誠(chéng)感染了現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，使他得到了唯一的晉級(jí)機(jī)會(huì)。

我們不去評(píng)論評(píng)委選擇項(xiàng)目的想法，只想說(shuō)說(shuō)企業(yè)打造品牌的問(wèn)題。

或許李海鏞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身真的沒有什么壁壘式的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我相信他做事情的態(tài)度以及所奉行的做質(zhì)量好的產(chǎn)品的承諾，一定會(huì)是他的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，并且就是品牌。

對(duì)于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實(shí)現(xiàn)品牌的想法。無(wú)論怎樣，品牌總是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，可能是很多，也可能只有一個(gè)。而簡(jiǎn)單、實(shí)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來(lái)什么，這是做品牌的基礎(chǔ)。當(dāng)然這不是主觀的臆想加上一時(shí)的激情就可以做到的，當(dāng)我們知道目標(biāo)客戶的真正需求并能夠?yàn)樗麄兘鉀Q需求的時(shí)候，我們?nèi)绻軌蜷L(zhǎng)久地堅(jiān)持下去，那么，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財(cái)富。

對(duì)于國(guó)外品牌，很多人認(rèn)為是時(shí)間的積累而形成的。在我看來(lái)他們創(chuàng)牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標(biāo)客戶的需求。時(shí)間只不過(guò)是一個(gè)驗(yàn)證，時(shí)間歷練只不過(guò)是他們?yōu)榭蛻魩?lái)有價(jià)值的東西的信心、恒心和能力，時(shí)間也使我們?cè)谀硞€(gè)階段之后忽然發(fā)現(xiàn)它竟然成了引領(lǐng)人們某種生活方式的向?qū)А?/p>

曾經(jīng)有個(gè)做服裝品牌的人問(wèn)我，為什么他的服裝賣不好。我問(wèn)他是否知道自己以前賣出去的產(chǎn)品被什么地方、什么人買走了。他說(shuō)只是大致了解哪些區(qū)域、哪些款式賣的好，其余的一無(wú)所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實(shí)際購(gòu)買者是一群什么樣的人，然后來(lái)具體研究一下他們購(gòu)買服裝的真正原因，包括他們對(duì)產(chǎn)品的需求和附加價(jià)值的需求等，之后衣服自然就會(huì)好賣。同時(shí)也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。

相信同這家一樣的企業(yè)在中國(guó)的服裝業(yè)一定不會(huì)太少。當(dāng)我們感嘆生意不好、品牌難做的同時(shí)，是否也和他一樣未曾想過(guò)我們服裝為什么能被消費(fèi)者買走，我們最終的目標(biāo)客戶到底需要什么，而我們又能為他們解決和帶來(lái)什么的問(wèn)題呢？

這些應(yīng)該不是很難做的事情，做品牌其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。做個(gè)至少能夠被別人認(rèn)可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實(shí)而又簡(jiǎn)單的問(wèn)題而已！

做oem的企業(yè)是否能為客戶真正的提供貨期準(zhǔn)、質(zhì)量好的產(chǎn)品；做渠道的企業(yè)是否能夠真正的為加盟商帶來(lái)真正的財(cái)富；做終端的企業(yè)是否能夠只為目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)他們真正需求的產(chǎn)品和價(jià)值體驗(yàn)。

如果我們能做到，那么堅(jiān)持著做，我們就會(huì)是真正的品牌。

北京服裝市場(chǎng)各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告4.

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

篇4

標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即發(fā)文主題加文種，基本格式為關(guān)于的調(diào)研報(bào)告、關(guān)于的調(diào)研報(bào)告、調(diào)研等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。

(二)正文。

正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)研的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)研本身的情況，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái);第二種是寫明調(diào)研對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀點(diǎn)來(lái);第三種是開門見山，直接概括出調(diào)研的結(jié)果，如肯定做法、指出問(wèn)題、提示影響、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)研報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)研研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)研研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

2016市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告范文

1.調(diào)研說(shuō)明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)研。

本次調(diào)研發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)研。此次調(diào)研為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)研以及面談?wù){(diào)研相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問(wèn)、攔問(wèn)

3.消費(fèi)者情況

(1)、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)研總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)水平

調(diào)研資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。

(3)、消費(fèi)者購(gòu)買行為情況

消費(fèi)者在購(gòu)買服裝的時(shí)候，關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況，被調(diào)研者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。

(4)、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議

征對(duì)河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，就對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問(wèn)題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見10.4%。而您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過(guò)程，營(yíng)銷管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷品牌運(yùn)作的管理體系，營(yíng)銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營(yíng)銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營(yíng)銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營(yíng)銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú)論品牌的推廣，還是終端賣場(chǎng)零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:

服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

篇5

一.林西片區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

片區(qū)所屬范圍內(nèi)無(wú)中石化加油站，但社會(huì)加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)對(duì)我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會(huì)加油站共計(jì)12座，2017年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18.6%。現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾個(gè)：

1.東環(huán)路加油站

東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，2017年1月已經(jīng)開業(yè)，汽柴油銷售價(jià)格低于我系統(tǒng)0.2元/升，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。

2.統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站

永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運(yùn)輸能力，進(jìn)貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫(kù)購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴、汽油，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西經(jīng)營(yíng)部0.14元/升左右，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。

3.新城子亨通加油站

亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴汽油，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0.2元/升，嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。

4.鑫安、大青牧場(chǎng)加油站

鑫安加油站、大青牧場(chǎng)加油站規(guī)模較小，進(jìn)貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價(jià)格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對(duì)我加油站的影響較小。

二.下一步具體的競(jìng)爭(zhēng)策略

1.深入開展市場(chǎng)調(diào)研分析，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)

進(jìn)入2017年，根據(jù)林西市場(chǎng)銷售情況，為做到從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)信息。從1月份開始，我公司將組織人員對(duì)成品油市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。主要走訪重點(diǎn)部門、重點(diǎn)用戶，對(duì)林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目已經(jīng)開工14家進(jìn)行全面調(diào)研。布置做好重點(diǎn)用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，周邊系統(tǒng)外價(jià)格情況，通過(guò)調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ)。

2.做好農(nóng)用柴油銷售，實(shí)施好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)工作

首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫(kù)存儲(chǔ)備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕

生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。二是對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)及重點(diǎn)農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動(dòng)，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。

3.做好客戶的開發(fā)，加強(qiáng)客戶分析維系工作

根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā)、維系責(zé)任方案，我們將全縣所有的客戶全部進(jìn)行登統(tǒng)造冊(cè)，并分布到各加油站，逐一落實(shí)責(zé)任人，經(jīng)營(yíng)部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫(kù)站經(jīng)理，都要承擔(dān)客戶開發(fā)和維系責(zé)任。每個(gè)人都有明確的開發(fā)和維系對(duì)象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項(xiàng)目的開工建設(shè)，落實(shí)客戶開發(fā)責(zé)任，將全縣所有項(xiàng)目100%的分解落實(shí)到每個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)了全員促銷積極性。

4.密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會(huì)加油站12座，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如實(shí)掌握社會(huì)加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購(gòu)銷價(jià)格和促銷措施。經(jīng)營(yíng)部要求周邊加油站密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，建立好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)部，有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略，

5. 落實(shí)規(guī)范、強(qiáng)化服務(wù)、樹立中油品牌形象，努力擴(kuò)大零售銷售。

加大加油站工作的考核和績(jī)效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對(duì)供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求 進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，全面掌握重點(diǎn)客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機(jī)動(dòng)客戶、開發(fā)新客戶。二是加強(qiáng)加油站現(xiàn)場(chǎng)管理，要從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié)，使加油站每個(gè)管理細(xì)節(jié)做好、做細(xì)、做精。三是做好規(guī)范服務(wù)，以規(guī)范的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的加油站，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的油品、準(zhǔn)確的計(jì)量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

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篇6

一.市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

服裝市場(chǎng)的千變?nèi)f化,顧客需求的各不相同,針對(duì)不同的人群的不同需求,服裝可以確定出N多的定位。

新興的服裝企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研,通過(guò)比較的方法,謹(jǐn)慎的確定出自己的最終定位,以確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的不穩(wěn)定因素適當(dāng)?shù)臏p少。

而對(duì)于已經(jīng)有相對(duì)成熟的定位方向的已有企業(yè),每一季的市場(chǎng)調(diào)研也是必不可少的,這樣既可以調(diào)整自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,也可以及時(shí)的掌握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于本企業(yè)的影響,以規(guī)避未來(lái)道路中的有可能發(fā)生的不利情況。(成熟企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容主要針對(duì)市場(chǎng)變更信息的調(diào)研)

(見P43上表)

二.市場(chǎng)調(diào)研的主要作用

服裝市場(chǎng)的調(diào)研主要作用是給予企業(yè)決策者更好更準(zhǔn)確的決策提供信息根源,所以最終的分析結(jié)果要嚴(yán)謹(jǐn),而且相對(duì)準(zhǔn)確,提供給企業(yè)管理層作為決策依據(jù)。

三.服裝市場(chǎng)調(diào)研的方法

市場(chǎng)調(diào)研其實(shí)是非常具有專業(yè)性的,而且并不是一朝一夕所能達(dá)到目的效果的,在這里還是總結(jié)了幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的方法,供參考使用。

A 觀察法

顧名思義,這個(gè)方法是用最直觀的方法來(lái)獲取原始的數(shù)據(jù)。例如:在品牌所在城市的繁華地帶觀察人群穿著方式以及消費(fèi)方式的比例;也可在競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售店鋪附近或者店鋪里面進(jìn)行觀察。

B 調(diào)查法

調(diào)查法是收集原始數(shù)據(jù)比較常用的方法,也是最直接和有效地方法。

例如:直接詢問(wèn)的方式;問(wèn)卷調(diào)查的方式;或者運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查和問(wèn)答或者游戲的方式。調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)在于比較靈活,可以運(yùn)用各種不同的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)查的目的,而且如果調(diào)查法設(shè)計(jì)得好,不僅僅是收獲數(shù)據(jù)迅速有效,更能有效地控制調(diào)研成本。

C 實(shí)驗(yàn)法

實(shí)驗(yàn)法對(duì)于企業(yè)來(lái)講是最有保障性的調(diào)研方法,它首先通過(guò)小規(guī)模的展會(huì)或者訂貨會(huì)等場(chǎng)合選定某一個(gè)群體來(lái)嘗試,然后再研究是否要大規(guī)模推廣,這種辦法現(xiàn)行有效,但是投入成本和所需時(shí)間都比較大。

在原始數(shù)據(jù)收集完整后,就是最終匯總成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,以文字描述與具體的數(shù)字對(duì)比以及圖片來(lái)歸納出產(chǎn)品定位的理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

市場(chǎng)定位

通過(guò)對(duì)定位對(duì)象的研究,找到符合企業(yè)自身特點(diǎn)的定位方向,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),是非常重要的。

服裝產(chǎn)品的定位詳細(xì)劃分,主要包括目標(biāo)消費(fèi)者定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、營(yíng)銷策略定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、產(chǎn)品工藝品質(zhì)定位、服務(wù)定位,這些通常是由企業(yè)的決策者和設(shè)計(jì)總監(jiān)以及營(yíng)銷總監(jiān)共同參與商討決定的。

以下選擇最主要的四個(gè)定位來(lái)解讀。

一目標(biāo)消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)者就是服裝企業(yè)的服務(wù)對(duì)象,她們的特點(diǎn)和生活方式以及消費(fèi)方式?jīng)Q定了其所需要的服務(wù),她們是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的終端。因此,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的定位決定了服裝企業(yè)的所有問(wèn)題(經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,設(shè)計(jì)問(wèn)題,生產(chǎn)問(wèn)題,銷售問(wèn)題以及管理問(wèn)題等)。所以,目標(biāo)消費(fèi)者定位是龍頭也是根本所在。

要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求勝,服裝企業(yè)必須要以消費(fèi)者為中心,從競(jìng)爭(zhēng)者手中爭(zhēng)取顧客,并且通過(guò)各種超值的因素來(lái)吸引新的顧客。

對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的定位過(guò)程也是企業(yè)選擇細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。定位的因素主要包括以下幾點(diǎn):(見下表)

對(duì)于消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位,決定了企業(yè)占有市場(chǎng)的有效性。現(xiàn)代的服裝品牌之間的差異性越來(lái)越小,因此,企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者更為深刻而準(zhǔn)確的理解就成為了一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵所在。對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,能否體味出各品牌之間的細(xì)微差別也是他的功力所在。

二產(chǎn)品價(jià)格定位

零售價(jià)格的確定,直接影響著產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和生產(chǎn)的精確定位。零售價(jià)格由消費(fèi)者定位影響著,同時(shí)也影響著設(shè)計(jì)及生產(chǎn)成本的確定,所以,這個(gè)價(jià)格的定位是一個(gè)不可或缺的必要環(huán)節(jié),是在設(shè)計(jì)風(fēng)格的確立前必須要確定的第二個(gè)必要環(huán)節(jié)。

三.營(yíng)銷策略定位

營(yíng)銷策略的確定,也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的準(zhǔn)確性奠定了基礎(chǔ)。

根據(jù)之前的消費(fèi)者定位和價(jià)格定位的逐步明確,營(yíng)銷總監(jiān)也要根據(jù)這兩個(gè)前提,確定好營(yíng)銷場(chǎng)所及銷售模式的策略以及終端的銷售策略。正確的營(yíng)銷策略可以最大化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,可以影響企業(yè)資金運(yùn)用模式,甚至可以直接決定著企業(yè)的延續(xù)性的發(fā)展前途,所以,營(yíng)銷策略的決策是至關(guān)重要的因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是營(yíng)銷途徑的正確確立。(見下表)

四.產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格定位

產(chǎn)品規(guī)劃中的重要實(shí)體部分即是產(chǎn)品的風(fēng)格定位。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者以及價(jià)格、銷售途徑的基礎(chǔ)定位,針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格的實(shí)體化。(見右表)

案例一:

篇7

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見、要求、購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

一、 調(diào)查目的

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

二、 調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

三、 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：___

調(diào)查地點(diǎn)：___

調(diào)查范圍：___

四、 調(diào)查方法

問(wèn)卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

六、 童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。

七、 結(jié)論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

八、建議：

1. 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2. 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)，但與往年相比不同的是，20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購(gòu)物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

從服裝市場(chǎng)運(yùn)行情況來(lái)看：

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)

20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持了較快的增長(zhǎng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)重要因素，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20__年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

(二)服裝零售量增速為2001年以來(lái)最低

服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng)，特別是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是2001年以來(lái)最低水平。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔消費(fèi)增速放緩

20__年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，向二三線發(fā)展的趨勢(shì)明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過(guò)50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達(dá)到3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)20__年服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望：

(一)20__年服裝價(jià)格漲幅將趨緩

20__年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價(jià)格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)保持穩(wěn)定。

(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的.價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)20__年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，因此，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，因此只有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場(chǎng)可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。

(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈

從20__年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)枴⑸忌肌⒉缴⑶f吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

而同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。因此，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對(duì)常見的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

篇8

一、目前國(guó)內(nèi)服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑

1.企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)

本世紀(jì)初服裝陳列剛剛被國(guó)內(nèi)部分服裝品牌所認(rèn)知時(shí)，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設(shè)計(jì)部門轉(zhuǎn)行做陳列設(shè)計(jì)，這部分人有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，但對(duì)市場(chǎng)與銷售缺乏了解，往往使陳列過(guò)于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉(zhuǎn)行從事賣場(chǎng)的裝修與設(shè)計(jì)，這部分人對(duì)賣場(chǎng)規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對(duì)服裝商品、服裝技術(shù)知識(shí)的了解。還有一部分是由終端賣場(chǎng)的優(yōu)秀店員挑選出來(lái)做服裝陳列設(shè)計(jì)，這部分人長(zhǎng)期在一線從事銷售工作，對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理欲購(gòu)買習(xí)慣有很詳細(xì)的了解，但他們大多沒有藝術(shù)基礎(chǔ)且學(xué)識(shí)水平普遍較低，所做的陳列設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意，無(wú)法很好的提升品牌形象。

2.社會(huì)短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

隨著國(guó)內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)服裝陳列師的需求越來(lái)越大，在這種形勢(shì)下，首先在北京、上海出現(xiàn)了為數(shù)不多的短期專門培訓(xùn)陳列師的機(jī)構(gòu)。比如，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中赫時(shí)尚培訓(xùn)等最早開設(shè)了相關(guān)培訓(xùn)。社會(huì)短期的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)就是讓有熱情但未入行的這部分人找到快速入門的途徑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)專業(yè)陳列人才的空白。但這種培訓(xùn)大多數(shù)在一個(gè)月左右，時(shí)間較短，學(xué)員無(wú)法真正掌握專業(yè)技能缺乏一定市場(chǎng)實(shí)踐的鍛煉。

3.國(guó)內(nèi)藝術(shù)類高校開設(shè)相關(guān)陳列課程

藝術(shù)類高校服裝設(shè)計(jì)教育經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，已有百余所高校開設(shè)服裝設(shè)計(jì)類專業(yè)。伴隨著國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的變化，很多高校在服裝設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)上也在不斷進(jìn)行探索，很多高校也相應(yīng)開設(shè)了服裝陳列課程，甚至服裝陳列方向。但由于服裝陳列處于興起階段，在教學(xué)上大多數(shù)存在重理論輕實(shí)踐等問(wèn)題。服裝陳列課程在高等教育中還應(yīng)進(jìn)行不斷調(diào)整。

二、高等院校服裝陳列人才培養(yǎng)模式

陳列設(shè)計(jì)課程是一門交叉性學(xué)科，融合了視覺設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、心理等多項(xiàng)學(xué)科知識(shí)。在教學(xué)中應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，理論與實(shí)踐操作相結(jié)合的能力。為此，對(duì)服裝陳列課程教學(xué)進(jìn)行了一系列探討與研究，本著以市場(chǎng)需求為目的，將課程內(nèi)容模塊化，分為基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊、市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)模塊、模擬賣場(chǎng)教學(xué)模塊、創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊、賣場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)模塊。模塊一：基礎(chǔ)理論教學(xué)模塊基礎(chǔ)理論教學(xué)是服裝陳列設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)部分，基礎(chǔ)理論部分將從服裝陳列概論、陳列空間規(guī)劃、陳列構(gòu)成形態(tài)設(shè)計(jì)、陳列色彩設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、陳列氛圍營(yíng)造、陳列管理、各類服裝店面的陳列特點(diǎn)等方面進(jìn)行闡述與講解。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生對(duì)服飾陳列設(shè)計(jì)有一定的理論根據(jù)，為后期實(shí)訓(xùn)操作與企業(yè)實(shí)踐做好準(zhǔn)備。模塊二：市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)模塊在掌握了基礎(chǔ)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生深入各大商圈進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)研。學(xué)生選擇調(diào)研品牌，進(jìn)入到品牌各個(gè)商鋪，從店鋪空間規(guī)劃、陳列形態(tài)方式、陳列色彩、櫥窗設(shè)計(jì)、燈光運(yùn)動(dòng)等方面進(jìn)行調(diào)研，形成詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告與整改建議，使學(xué)生真真切切體會(huì)到商品陳列對(duì)行業(yè)品牌在市場(chǎng)中形象和定位的影響，并掌握最新的陳列設(shè)計(jì)特點(diǎn)與流行元素。模塊三：模擬賣場(chǎng)教學(xué)模塊這個(gè)教學(xué)模塊主要在實(shí)驗(yàn)室完成。給予學(xué)生一定實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，學(xué)生以5-8人為一組，首先選定品牌風(fēng)格與定位，根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與品牌特點(diǎn)對(duì)店鋪進(jìn)行全面裝修與規(guī)劃并對(duì)櫥窗進(jìn)行設(shè)計(jì)。店鋪裝修與規(guī)劃應(yīng)由店頭logo、功能區(qū)分割和通道設(shè)計(jì)組成。根據(jù)品牌特點(diǎn)及消費(fèi)群體特點(diǎn)，在企業(yè)提供的大量服裝服飾中選擇相應(yīng)商品，并根據(jù)利潤(rùn)比率定價(jià)。在賣場(chǎng)布置完畢后，小組成員扮演導(dǎo)購(gòu)人員，組織學(xué)生進(jìn)行模擬賣場(chǎng)采買，使學(xué)生切身體會(huì)到整個(gè)終端賣場(chǎng)從裝修規(guī)劃設(shè)計(jì)到商品采購(gòu)到銷售及銷售期的賣場(chǎng)維護(hù)的整個(gè)過(guò)程，便于學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知和理解實(shí)踐操作。模塊四：創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊主要從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)入手，以創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)新的材料與工藝，對(duì)市場(chǎng)某服裝品牌進(jìn)行櫥窗主題設(shè)計(jì)方案，并付諸實(shí)施。首先以小組的形式根據(jù)服裝風(fēng)格特點(diǎn)及當(dāng)季流行趨勢(shì)進(jìn)行櫥窗的主題設(shè)計(jì)構(gòu)思，完成設(shè)計(jì)草稿，根據(jù)設(shè)計(jì)草稿進(jìn)行櫥窗模型的制作。將櫥窗及陳列的服裝、所用道具及陳列器具都按1：10的比例制作完成后小組進(jìn)行設(shè)計(jì)方案匯報(bào)，并進(jìn)行完善調(diào)整，最后根據(jù)櫥窗模型將整個(gè)櫥窗進(jìn)行1：1的放樣，畫出圖紙，列出所需材料清單，學(xué)生在一定經(jīng)費(fèi)額度之內(nèi)到建材市場(chǎng)采買材料。整個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)教學(xué)模塊學(xué)生從設(shè)計(jì)到櫥窗模型再到實(shí)物制作，學(xué)生會(huì)經(jīng)歷成本預(yù)算、市場(chǎng)采購(gòu)、道具制作、材料改造等環(huán)節(jié)，學(xué)生創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都會(huì)得到鍛煉與提升。在本環(huán)節(jié)中，成本的控制、降低成本投入是考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。模塊五：賣場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)模塊服飾陳列課程特點(diǎn)決定陳列應(yīng)與踐相結(jié)合，讓學(xué)生走進(jìn)服裝企業(yè)走進(jìn)商場(chǎng)店鋪，進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)是陳列設(shè)計(jì)課程重要組成部分。為此，我們與一些服裝企業(yè)、大型零售賣場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，建立校企教學(xué)基地，加強(qiáng)實(shí)踐的多元化。在這個(gè)模塊中需要進(jìn)行大量的前期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，首先要求指導(dǎo)教師除具備豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)有大量市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生在進(jìn)入賣場(chǎng)之前也要做好充分校內(nèi)實(shí)踐準(zhǔn)備。進(jìn)入賣場(chǎng)后首先要做的是對(duì)賣場(chǎng)做出陳列診斷，對(duì)賣場(chǎng)所處的位置及周邊環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，小組成員可以擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)員，注意觀察顧客在店內(nèi)行走的路線，視覺線及購(gòu)買習(xí)慣等，最后做出調(diào)研報(bào)告對(duì)賣場(chǎng)規(guī)劃合理性、賣場(chǎng)陳列手法、賣場(chǎng)燈光、賣場(chǎng)陳列商品色彩運(yùn)用、櫥窗陳列做出可行性整改方案，并與賣場(chǎng)管理者進(jìn)行溝通與探討，以保證整改方案的正確性。賣場(chǎng)調(diào)整實(shí)施一般在客流量較少的時(shí)間在工作人員協(xié)助與指導(dǎo)下完成。商品陳列的發(fā)展標(biāo)志著商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及新經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，同時(shí)也標(biāo)志著服裝陳列展示教育進(jìn)入興起時(shí)代。通過(guò)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者摸索總結(jié)出一套以市場(chǎng)為根本，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力為核心的教學(xué)方法。使本科服裝陳列展示教學(xué)與市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密，為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實(shí)踐型人才做好準(zhǔn)備。

作者:郭斐 單位:大連藝術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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存貨管理反映的是企業(yè)存貨政策和價(jià)值鏈進(jìn)行作業(yè)化的一個(gè)綜合性過(guò)程。從字面意思上來(lái)說(shuō)，存貨管理就是管控好存貨。通過(guò)對(duì)存貨的管理控制從而達(dá)到企業(yè)所想要存貨規(guī)模。目前國(guó)內(nèi)外主要存在三種存貨管理模式，第一種是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)拉動(dòng)存貨需求，企業(yè)處于被動(dòng)方，市場(chǎng)的變化來(lái)改變企業(yè)存貨規(guī)模。第二種是制定計(jì)劃，企業(yè)根據(jù)事先的計(jì)劃來(lái)尋求存貨的規(guī)模。第三種則是綜合性的存貨管理方式，對(duì)前兩種方式進(jìn)行結(jié)合。

分析存貨管理的意義在于：一、幫助企業(yè)倉(cāng)庫(kù)管理人員對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行詳盡、全面的控制和管理。二、幫助企業(yè)庫(kù)存會(huì)計(jì)進(jìn)行庫(kù)存商品的核算。三、提供的各種庫(kù)存報(bào)表和庫(kù)存分析可以為企業(yè)的決策提供依據(jù)。四、實(shí)現(xiàn)降低庫(kù)存、減少資金占用，避免物品積壓或短缺，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行。

二、雅戈?duì)柎尕浌芾憩F(xiàn)狀分析

據(jù)調(diào)查近幾年雅戈?duì)柎尕浗Y(jié)構(gòu)，截至2015年初公司主導(dǎo)產(chǎn)品襯衫銷售收入破15億大關(guān)，呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，西服服飾收入10.3億，銷售增速出現(xiàn)下滑。雅戈?duì)柗b行業(yè)總收入突破50億，作為雅戈?duì)柗b領(lǐng)域的核心產(chǎn)品的襯衫和西服占比突破50%。而服裝的庫(kù)存金額也突破了15億大關(guān)，庫(kù)存金額的增速已經(jīng)超越了銷售額的增速。企業(yè)所置留的存貨并不能帶來(lái)最大的收益率。由此可見，雅戈?duì)柶髽I(yè)在服裝行業(yè)收入的平平表現(xiàn)并非僅僅是服裝銷售額增速放緩的問(wèn)題，服裝存貨過(guò)量積壓是壓縮其利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大誘因。

（一）供應(yīng)鏈銷售方面（線下門店戰(zhàn)略改革，拓寬線上銷售渠道）

近年來(lái)，由于淘寶、京東等線上電商平臺(tái)的不斷成熟壯大，不少企業(yè)的線下門店壓力驟然增加。像李寧、安踏等企業(yè)采取了減少線下門店，增加直營(yíng)店的做法。這樣可以減少中間利潤(rùn)環(huán)節(jié)，加大利潤(rùn)。而根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雅戈?duì)柶髽I(yè)也正在采取類似做法，關(guān)閉了數(shù)百家加盟店，為減少庫(kù)存，開設(shè)新的直營(yíng)店，把存貨直接送到旗下直營(yíng)店，這樣就大大減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，加大了企業(yè)的控制力度，增加了企業(yè)對(duì)貨物銷售的操作空間。

（二）內(nèi)控制度方面現(xiàn)狀（著手建立存貨管理責(zé)任制度，規(guī)范出入庫(kù)方式方法）

根據(jù)雅戈?duì)柕钠髽I(yè)管理手冊(cè)資料顯示，雅戈?duì)柶髽I(yè)目前在存貨的出入庫(kù)、存貨的實(shí)物盤查收發(fā)以及存貨賬務(wù)賬冊(cè)的管理上都有一套符合自身企業(yè)的完善制度保障。

此外，目前雅戈?duì)柶髽I(yè)正在建立存貨管理責(zé)任人制度。這套制度主要是為了讓單位所有的存貨都必須落實(shí)專人管理，作為存貨管理的責(zé)任人，嚴(yán)格做好存貨出入庫(kù)手續(xù)。對(duì)于存貨的儲(chǔ)存、出入庫(kù)管理都有了明確的制度上的規(guī)定。

（三）風(fēng)險(xiǎn)控制方面現(xiàn)狀（集中于行業(yè)政策、管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制現(xiàn)狀的介紹需要優(yōu)先解釋風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)存貨管理的影響。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自方方面面，按內(nèi)容可以分為戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)等。再細(xì)化又能歸納出企業(yè)自身?xiàng)l件下所遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。雅戈?duì)柶髽I(yè)作為服裝生產(chǎn)型企業(yè)必然存在著符合行業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

目前雅戈?duì)柶髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要集中在三方面：行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為目前日益重視的防霧霾整治工作以及化工企業(yè)排放的嚴(yán)格監(jiān)管的外環(huán)境。現(xiàn)如今政府和輿論媒體對(duì)化學(xué)纖維、污水排放、碳排放等細(xì)節(jié)都有了明確的規(guī)定和監(jiān)管。而雅戈?duì)柶髽I(yè)正是主要從事服裝生產(chǎn)加工的，這些政策的提出使得企業(yè)必須改變生產(chǎn)工藝，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。

（四）服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀（銷售旺季集中、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、服裝款式發(fā)展面臨壓力）

根據(jù)網(wǎng)上內(nèi)地服裝銷售調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)服裝銷售旺季主要集中在節(jié)假日：五一、十一、春節(jié)、雙十一、圣誕等。在品牌選擇上，絕大部分消費(fèi)者都選擇了洋品牌，國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高。加上服裝競(jìng)爭(zhēng)廠商不斷出現(xiàn)，服裝行業(yè)都在為減少存貨積壓，擴(kuò)大知名度做努力。在這樣的大背景下，內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)方面主要表現(xiàn)為：市場(chǎng)飽和度日漸提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，傳統(tǒng)服裝服飾發(fā)展緩慢，新式服飾追求新異，迅速發(fā)展，搶占市場(chǎng)。作為中國(guó)服裝企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雅戈?duì)柮媾R的既是危機(jī)也是機(jī)遇。

三、雅戈?duì)柎尕浌芾碇写嬖诘膯?wèn)題

（一）存貨方面

對(duì)比了雅戈?duì)柶髽I(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，企業(yè)存貨在周轉(zhuǎn)速率、周期以及資金占比上有較大問(wèn)題。據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，雅戈?duì)柕哪甏尕浟空嘉覈?guó)35家上市服裝公司總存貨量的50%，這個(gè)數(shù)量非常驚人。一方面我們可以想到作為中國(guó)服裝業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，如此巨大規(guī)模的服裝企業(yè)擁有巨量存貨是可以理解的，但是我們通過(guò)研究企業(yè)的財(cái)務(wù)分析狀況后，可以發(fā)現(xiàn)雅戈?duì)柶髽I(yè)的存貨消化周期是非常長(zhǎng)的，平均需要時(shí)間達(dá)到2年之多。這對(duì)更新?lián)Q代極快的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間對(duì)存貨的消化壓力十分巨大。由于存貨占資金的比例巨大，12年期間達(dá)到近50%，這大大影響到了企業(yè)資金的流動(dòng)速度。

（二）企業(yè)內(nèi)控制度方面

在查閱了雅戈?duì)柶髽I(yè)管理手冊(cè)后，本人大致了解了一些雅戈?duì)柶髽I(yè)內(nèi)部存貨管理制度的政策。雅戈?duì)柶髽I(yè)的存貨內(nèi)控制度建立是做足了功課，但是仍有一些問(wèn)題。設(shè)立責(zé)任人制度的確可以做到存貨管理過(guò)程中有人承擔(dān)責(zé)任，而且建立的出入庫(kù)處理制度一定程度上也的確可以保證存貨流轉(zhuǎn)過(guò)程中減少差錯(cuò)，但是這樣無(wú)疑增加了崗位管理的復(fù)雜程度，增加流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，缺少了信息化的交流。本人認(rèn)為企業(yè)還是需要建立一種存貨信息及時(shí)共享的平臺(tái)，加大倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部信息交流，而不是不斷設(shè)立新的責(zé)任人與中間環(huán)節(jié)，來(lái)加大管理的復(fù)雜程度。

（三）市場(chǎng)情況和風(fēng)險(xiǎn)方面

環(huán)境方面，本人認(rèn)為雅戈?duì)柶髽I(yè)遇到的問(wèn)題是所有服裝型企業(yè)共同面對(duì)的。就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，服裝行業(yè)的市場(chǎng)前景還是不錯(cuò)的，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力正在不斷擴(kuò)大，這是無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)都需要面臨的困難，加之不斷被提上日程的環(huán)境保護(hù)政策也是同行業(yè)需要解決的。在控制碳排放、減少化工紡織品大背景下，雅戈?duì)柶髽I(yè)和其他同行企業(yè)在解決舊庫(kù)存的同時(shí)，需要想辦法快速轉(zhuǎn)型。

四、建議對(duì)策

（一）保障市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)性和準(zhǔn)確性

有一個(gè)明確的市場(chǎng)預(yù)估計(jì)劃，是對(duì)企業(yè)后續(xù)采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的大前提。目前國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)分析領(lǐng)域都存在著人才缺乏、專業(yè)性不足等特點(diǎn)。為了能夠得到一份科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，需要企業(yè)建立一套完善的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研制度。分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式和行業(yè)形式，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有全面的了解，在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)查時(shí)需要切合企業(yè)自身情況，準(zhǔn)確定位于企業(yè)自身戰(zhàn)略領(lǐng)域。幫助后續(xù)生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃提供基礎(chǔ)。

（二）積極開拓線上平臺(tái)

隨著國(guó)內(nèi)淘寶、京東興起以及國(guó)外的亞馬遜和速賣通的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的線下門店的日子越來(lái)越不好過(guò)。慘淡的銷售量和過(guò)量的存貨堆積嚴(yán)重制約了專注于線下發(fā)展的企業(yè)發(fā)展。雅戈?duì)柶髽I(yè)作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，在消費(fèi)者心中有良好的口碑，如果積極發(fā)展線上，關(guān)閉一些銷售不理想的加盟店，那么不但能夠緩解存貨積壓?jiǎn)栴}，還能拓寬企業(yè)的銷售渠道。線上平臺(tái)的積極推廣，企業(yè)能在轉(zhuǎn)型的同時(shí)做到與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大幫助。

（三）存貨管理信息化，提升管理水平

在國(guó)內(nèi)，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。建立一套適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)能夠大大增加會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)存貨管理信息化建設(shè)仍舊進(jìn)程緩慢。雅戈?duì)枒?yīng)當(dāng)重視發(fā)展供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，管理企業(yè)內(nèi)部存貨信息的同時(shí)，建立銷售方、生產(chǎn)方、企業(yè)之間形成的一個(gè)信息平臺(tái)，做到存貨信息的實(shí)時(shí)共享，確保存貨核算、存貨出入庫(kù)的準(zhǔn)確性，提高效率的同時(shí)也便于管理。

（四）廣泛尋求合作，建立互惠共贏的思想

在中國(guó)加入WTO之后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就變得尤為明顯。如若企業(yè)還是各自為戰(zhàn)，對(duì)銷售方、方等伙伴不聞不問(wèn)，企業(yè)發(fā)展則會(huì)遇到諸多困難。企業(yè)應(yīng)當(dāng)與各家銷售商建立伙伴關(guān)系，為自身拓寬銷售渠道做基礎(chǔ)。同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)和各同行企業(yè)建立合作關(guān)系，學(xué)習(xí)各家的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也為自身戰(zhàn)略發(fā)展做參考。

（五）熱心參加公益事業(yè)，優(yōu)化企業(yè)形象

雅戈?duì)柶髽I(yè)在發(fā)展的這幾十年里，堆積了不少難以繼續(xù)銷售的舊存貨，與其讓這些存貨繼續(xù)占用成本，不如積極拖入到慈善行業(yè)中。對(duì)各地出現(xiàn)災(zāi)情的地區(qū)，發(fā)放衣物物資，這樣既能消化企業(yè)的舊存貨，也能增強(qiáng)企業(yè)積極參加公益事業(yè)的形象，給企業(yè)留下一個(gè)良好的業(yè)內(nèi)印象，也為企業(yè)的發(fā)展提供輿論支持。

【參考文獻(xiàn)】

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在當(dāng)今社會(huì)，人才培養(yǎng)目標(biāo)是文化、技能與未來(lái)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合、能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的合格建設(shè)者。這就給現(xiàn)代教育者提出了一個(gè)新的課題：當(dāng)今市場(chǎng)到底需要怎樣的人才？

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)對(duì)服裝設(shè)計(jì)人才的需求是全方位的，不但要有設(shè)計(jì)、繪畫能力，還要懂制作。筆者曾經(jīng)在外資企業(yè)深圳某羊絨設(shè)計(jì)公司從事服裝設(shè)計(jì)與管理工作，深感企業(yè)對(duì)人才需求的迫切性。如在招聘服裝設(shè)計(jì)師時(shí)，企業(yè)要看一個(gè)人的綜合能力，不僅包括設(shè)計(jì)圖紙水平高低，還要看設(shè)計(jì)方案中是否能夠提供全方位的技術(shù)資料，包括服裝材料詳細(xì)描述（各種材料的品種、數(shù)量、品級(jí)、價(jià)位和面料、服飾配件等）、制作工藝流程、整體預(yù)算等，還要將個(gè)人的設(shè)計(jì)方案介紹給客戶，想方設(shè)法說(shuō)服客戶接受自己的設(shè)計(jì)方案。在考察人員時(shí)，既要看其設(shè)計(jì)能力、工藝、成本、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，還要看具體處理、解決問(wèn)題等的綜合能力。所以說(shuō)，現(xiàn)在一方面是市場(chǎng)需要綜合人才，另一方面，學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生找不到工作，怎樣避免這一尷尬局面？這給教育工作者提出了新的挑戰(zhàn)。

二、服裝設(shè)計(jì)教育創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展

藝術(shù)服裝類學(xué)校的最大優(yōu)勢(shì)是聚集著大量的服裝設(shè)計(jì)人才，而教育創(chuàng)新就要發(fā)揮學(xué)校的各種優(yōu)勢(shì)。筆者大學(xué)畢業(yè)后在教育崗位工作了多年，這期間曾到外資企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、管理工作，后又回到教育崗位，在教學(xué)工作之余，兼職到外資企業(yè)做服裝設(shè)計(jì)、品牌策劃及生產(chǎn)管理，對(duì)服裝行業(yè)有一定的了解，尤其對(duì)服裝設(shè)計(jì)、工藝制作、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面了解較多，學(xué)習(xí)并積累了有關(guān)材料、工藝、成本、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)服裝設(shè)計(jì)人才市場(chǎng)的需要有一定了解。學(xué)校培養(yǎng)出的畢業(yè)生最終要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，市場(chǎng)需要綜合人才，而學(xué)校在服裝設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)又是設(shè)計(jì)公司和服裝企業(yè)所需和缺乏的。所以，走市場(chǎng)與學(xué)校、企業(yè)相結(jié)合的道路，既充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢(shì)，又能彌補(bǔ)各方面不足和所需，努力創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)模式和“三贏”的有效運(yùn)行機(jī)制。

1.在學(xué)校，建立以學(xué)科帶頭人為主要引領(lǐng)者、具有前沿性的服裝設(shè)計(jì)公司，可以吸收名牌企業(yè)、公司的技術(shù)及管理人才，發(fā)揮其市場(chǎng)營(yíng)銷、引導(dǎo)開發(fā)市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)需求把握較準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，可以利用學(xué)校設(shè)計(jì)人才集中、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，開發(fā)出符合市場(chǎng)需要，引導(dǎo)市場(chǎng)審美的新產(chǎn)品，服務(wù)于各種客戶的需求，降低設(shè)計(jì)公司對(duì)大量設(shè)計(jì)人員的管理成本。

2.學(xué)校的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)服裝設(shè)計(jì)人才資源相對(duì)集中。在教學(xué)中，對(duì)于實(shí)踐訓(xùn)練和對(duì)市場(chǎng)的了解成為高年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要部分。在高年級(jí)教學(xué)中，安排學(xué)生到服裝企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)校可利用學(xué)生的技術(shù)專長(zhǎng)資源及原有的設(shè)備資源，為客戶與市場(chǎng)提供具有一流設(shè)計(jì)、一流加工技術(shù)的服裝產(chǎn)品，這對(duì)于從事服裝設(shè)計(jì)教育的學(xué)校而言，不但節(jié)省了工藝制作、設(shè)備的經(jīng)費(fèi)和場(chǎng)地的投入，還可以把學(xué)校的教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐、市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生有機(jī)會(huì)針對(duì)市場(chǎng)任務(wù)去學(xué)習(xí)、訓(xùn)練創(chuàng)新思維，也能夠在限定設(shè)計(jì)任務(wù)的課題設(shè)計(jì)中，尤其是在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，對(duì)服裝企業(yè)需要的設(shè)計(jì)課題進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，這既對(duì)市場(chǎng)有了更深入的了解，又能夠?yàn)榉b工藝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新積累大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，學(xué)生就能夠縮短與社會(huì)需求的距離，在教師的具體指導(dǎo)下，通過(guò)具體的設(shè)計(jì)任務(wù)檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果，把在學(xué)校學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，以培養(yǎng)他們的實(shí)際工作能力，利于其畢業(yè)后更好、更快地適應(yīng)社會(huì)。

三、以畢業(yè)設(shè)計(jì)為平臺(tái)，力求使優(yōu)秀學(xué)生作品向地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院是三年制高職，課程安排占5個(gè)學(xué)期，第六學(xué)期是到企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。第一學(xué)年前兩個(gè)學(xué)期安排文化課和專業(yè)基礎(chǔ)課，從第二學(xué)年到畢業(yè)，以服裝設(shè)計(jì)、服裝制圖與工藝作為主線的實(shí)訓(xùn)課程貫穿始終，尤其是每屆畢業(yè)設(shè)計(jì)，在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中是重中之重，安排在第五學(xué)期完成，占8個(gè)學(xué)分。具體程序如下：

（一）畢業(yè)設(shè)計(jì)前的實(shí)習(xí)（利用假期的時(shí)間）

在第四學(xué)期放假前，由指導(dǎo)老師及實(shí)訓(xùn)老師動(dòng)員每個(gè)學(xué)生發(fā)放畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。如，1.實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年7月至8月底實(shí)習(xí)，2011年5月6日返校。2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)學(xué)生自身的服裝設(shè)計(jì)主題、類型，通過(guò)藝術(shù)系聯(lián)系相應(yīng)的服裝企業(yè)、服裝設(shè)計(jì)公司，或者自己根據(jù)專業(yè)興趣、就業(yè)方向?qū)ふ蚁鄳?yīng)的服裝企業(yè)、服裝設(shè)計(jì)公司等。在實(shí)習(xí)期間必須完成已確定的畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的草圖設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)初稿，回來(lái)后先由指導(dǎo)老師打第一次成績(jī)（占40%）。在實(shí)習(xí)企業(yè)分別派3位指導(dǎo)老師進(jìn)行監(jiān)督管理。3.實(shí)習(xí)要求：要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度：（1）實(shí)習(xí)完成后填寫藝術(shù)系統(tǒng)一發(fā)的實(shí)習(xí)報(bào)告單，實(shí)習(xí)結(jié)束后由班長(zhǎng)收齊交給畢業(yè)指導(dǎo)老師，再統(tǒng)一交到服裝教研室。（2）實(shí)習(xí)要分3個(gè)組進(jìn)行，自愿組織實(shí)習(xí)小組，并選出小組長(zhǎng)，班長(zhǎng)將名單報(bào)到服裝教研室。（3）每個(gè)學(xué)生要寫一份1000字左右的實(shí)結(jié)報(bào)告（市場(chǎng)考察報(bào)考）（需打印），由班長(zhǎng)收齊后交給畢業(yè)指導(dǎo)老師，再統(tǒng)一上交到服裝教研室。（4）購(gòu)買、收集個(gè)人設(shè)計(jì)主題所需要的服裝面料、輔料、配飾等。（5）收集學(xué)生個(gè)人所實(shí)習(xí)企業(yè)、公司的相應(yīng)資料，以及在該公司所參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目資料。（6）實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生都要向系里匯報(bào)自己的實(shí)習(xí)情況（系里安排實(shí)習(xí)交流會(huì)）。（7）下一個(gè)學(xué)期的返校時(shí)間為該年9月1日。

（二）根據(jù)企業(yè)需要，確定畢業(yè)設(shè)計(jì)類型

畢業(yè)設(shè)計(jì)與制作是考核服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、專業(yè)技能，獨(dú)立分析和解決問(wèn)題能力的重要環(huán)節(jié)，也是幾年教學(xué)的最好總結(jié)，其質(zhì)量直接影響到學(xué)生的畢業(yè)、就業(yè)及下屆的生源及學(xué)校聲譽(yù)、教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合地方企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)需要，確定畢業(yè)設(shè)計(jì)作品類型。具體包括：禮服（包括創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)）、職業(yè)服裝、休閑服裝（包括運(yùn)動(dòng)休閑服裝設(shè)計(jì)）、民族服裝（包括少數(shù)民族服裝，特別是內(nèi)蒙古民族服裝、服飾）、針織服裝（包括針織、梭織配套休閑服裝設(shè)計(jì)）、兒童服裝。

（三）畢業(yè)設(shè)計(jì)具體要求――畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書

1.畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書

（1）畢業(yè)設(shè)計(jì)的任務(wù)：A.學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)、制做完成一個(gè)系列的服裝，最少5套（必須完成）。一切費(fèi)用自理，作品在成績(jī)?cè)u(píng)定后歸個(gè)人所有。B.另一個(gè)系列，可與學(xué)生合作、學(xué)生個(gè)人與廠家掛鉤。學(xué)生可根據(jù)要求自行聯(lián)系服裝公司及廠家，進(jìn)行系列時(shí)裝設(shè)計(jì)，合作方式需簽訂合同或協(xié)議。一份由指導(dǎo)老師備案，一切費(fèi)用和利益由雙方商定。

（2）畢業(yè)調(diào)研的內(nèi)容與形式

畢業(yè)調(diào)研是畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的主要依據(jù)，是畢業(yè)生選擇專業(yè)設(shè)計(jì)課題的基礎(chǔ)，學(xué)生通過(guò)實(shí)地考察及搜集相關(guān)資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)擬定主題。

A.調(diào)研范圍。a.服裝市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)及不同地區(qū)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展?jié)摿白兓厔?shì)。b.企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與研究。針對(duì)某一企業(yè)的市場(chǎng)定位和生產(chǎn)能力等客觀因素，將產(chǎn)品面料、款式、工藝等與同類產(chǎn)品做比較研究，以提出改進(jìn)建議。c.對(duì)某地區(qū)風(fēng)土人情進(jìn)行調(diào)研。如對(duì)少數(shù)民族的文化、民俗服飾的現(xiàn)狀與流行時(shí)尚做橫向研究。d.南北服裝款式，流行及價(jià)格的比較及分析。e.流行預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，綜合國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝流行預(yù)測(cè)信息，對(duì)本地區(qū)流行規(guī)律加以分析，并做出對(duì)下一季度的流行預(yù)測(cè)。

B.調(diào)研方法。a.學(xué)生根據(jù)自身環(huán)境、條件參考上述調(diào)研范圍，選擇調(diào)研方向和重點(diǎn)（也可自行選題），并取得指導(dǎo)教師的認(rèn)可。b.調(diào)研地點(diǎn)，可視情況具體聯(lián)系。

2.需要完成的設(shè)計(jì)內(nèi)容

（1）設(shè)計(jì)作品冊(cè)：一冊(cè)（8K）

A.完成2000字左右的調(diào)研報(bào)告；B.確定畢業(yè)設(shè)計(jì)作品主題，符合產(chǎn)品類型要求。

C.設(shè)計(jì)說(shuō)明書，500字左右，包括設(shè)計(jì)主題、靈感來(lái)源、設(shè)計(jì)說(shuō)明等；D.構(gòu)思創(chuàng)作完成兩個(gè)系列的服裝設(shè)計(jì)草圖（每系列5套以上），經(jīng)指導(dǎo)教師審閱，反復(fù)修改，確定其中一個(gè)系列進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)、制作。E.完成所確定系列服裝的彩色效果圖（8K圖紙）1張，表現(xiàn)技法不限。F.紙樣設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確繪制每一款的服裝生產(chǎn)圖及相應(yīng)的1 ： 5紙樣設(shè)計(jì)圖（用8K圖紙，鋼筆繪制）。G.樣衣制作：學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成樣衣制作，要求樣衣與效果圖、生產(chǎn)圖吻合。H.封面設(shè)計(jì)要新穎。內(nèi)容包括學(xué)校名稱、設(shè)計(jì)主題、設(shè)計(jì)者姓名以及指導(dǎo)老師姓名、班級(jí)、時(shí)間。

（2）設(shè)計(jì)作品展板一面：（1K），內(nèi)容包括：系列服裝設(shè)計(jì)效果圖、設(shè)計(jì)作品主題、靈感來(lái)源等。

（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)方法

（1）收集資料

重點(diǎn)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)效益好的服裝企業(yè)、品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的觀察、收集、整理，分析其設(shè)計(jì)風(fēng)格、服裝的定位、銷售層次、銷售情況等，對(duì)這些資料進(jìn)行整理、分析，建立文件檔案，作為設(shè)計(jì)的第一手資料。

（2）信息分析

對(duì)收集到的眾多服裝信息進(jìn)行篩選、加工、歸納、整理，對(duì)自己的設(shè)計(jì)作品形成一個(gè)初步構(gòu)思及框架，并以設(shè)計(jì)草圖的形式表現(xiàn)出來(lái)。

（3）進(jìn)行設(shè)計(jì)

通過(guò)上述信息，給產(chǎn)品定位，進(jìn)行服裝的整體設(shè)計(jì)，畫服裝效果圖，制作成成衣。

（4）設(shè)計(jì)作品的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

對(duì)所設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行反復(fù)修正，與教師共同商量定稿，再進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)――打板――復(fù)板――產(chǎn)品展示――經(jīng)銷商進(jìn)行定貨、評(píng)定――小批量試生產(chǎn)――投放市場(chǎng)――市場(chǎng)運(yùn)作――銷售策劃、策略――信息反饋――再設(shè)計(jì)。

（五）讓學(xué)生作品直接參與地方服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

（1）學(xué)生設(shè)計(jì)主題的確定

由教師和學(xué)生共同聯(lián)系相關(guān)服裝企業(yè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)需要和市場(chǎng)流行趨勢(shì)及市場(chǎng)需要，結(jié)合相關(guān)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)、設(shè)備、工藝情況，確定學(xué)生設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（2）學(xué)生作品，即服裝效果圖成衣化，具體流程：服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思――服裝設(shè)計(jì)草圖――服裝設(shè)計(jì)效果圖――服裝制作平面圖――工藝制版――工業(yè)推板――復(fù)板――制作成品，學(xué)生在電腦上設(shè)計(jì)完，將完整的設(shè)計(jì)圖、工藝圖、意匠圖用E―mail發(fā)到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)室，進(jìn)行打板。樣板回來(lái)后，學(xué)生提出修正意見，再用E―mail發(fā)到企業(yè)進(jìn)行復(fù)板，直至到成品。整個(gè)過(guò)程由學(xué)生獨(dú)立完成。

（3）學(xué)生作品展示會(huì)。包括服裝動(dòng)態(tài)表演和靜態(tài)展覽。先在學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行作品展示，針對(duì)每一作品展開討論，互相學(xué)習(xí)，進(jìn)行探討，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)一步改進(jìn)設(shè)計(jì)。

（4）選出優(yōu)秀學(xué)生的作品，進(jìn)行服裝動(dòng)態(tài)表演和靜態(tài)展覽，會(huì)上，首先可以邀請(qǐng)相關(guān)產(chǎn)品的服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)人員參加，可當(dāng)場(chǎng)訂貨；其次，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦麄鳈C(jī)構(gòu)的人員參加，進(jìn)行大面積宣傳。

（5）建立學(xué)生作品網(wǎng)站，擴(kuò)大對(duì)外展示、宣傳。學(xué)生的整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)、教室、市場(chǎng)、企業(yè)中穿行，使其在市場(chǎng)大熔爐中得到實(shí)際訓(xùn)練，企業(yè)也直接從學(xué)生身上看到了潛力，可決定學(xué)生的去留問(wèn)題，從而創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，也使整個(gè)教學(xué)處在一個(gè)產(chǎn)、教、研一體化的良性循環(huán)中，從而提高學(xué)校的聲譽(yù)及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（6）根據(jù)每期辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)需要，可隨時(shí)調(diào)整教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、內(nèi)容、課程、課時(shí)等，以最快的速度適應(yīng)市場(chǎng)需要，從而提高學(xué)校的生存能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

篇11

一、三亞學(xué)院藝術(shù)創(chuàng)意人才培養(yǎng)目標(biāo)及基本原則

近年，三亞學(xué)院出臺(tái)了新的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，即要立足于適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型專門人才。

圍繞這一目標(biāo)，藝術(shù)分院制定了與之相適應(yīng)的六個(gè)人才培養(yǎng)基本原則：一是專業(yè)設(shè)置上既努力適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需求，又要結(jié)合學(xué)校學(xué)科專業(yè)實(shí)際；二是強(qiáng)調(diào)德、智、體、美的綜合發(fā)展，注重提高學(xué)生全面的綜合素質(zhì)；三是貫徹產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的原則；四是理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力；五是專業(yè)教育與通識(shí)教育相結(jié) 合；六是課內(nèi)、課外相結(jié)合，通過(guò)作業(yè)、輔導(dǎo)、答疑、討論和調(diào)研、項(xiàng)目等實(shí)踐活動(dòng)的形式，引導(dǎo)學(xué)生在課外主動(dòng)學(xué)習(xí)，鞏固課內(nèi)理論知識(shí)。

二、特色及亮點(diǎn)

1.基礎(chǔ)課程的重視

藝術(shù)分院目前采用的是“2+2”的教學(xué)模式，前兩年主要是打基礎(chǔ)的階段，課程安排以公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課為主，第三學(xué)年開始進(jìn)入到專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以專業(yè)課和專業(yè)選修課為主。以下是幾個(gè)專業(yè)的課程模塊配比。

除雕塑專業(yè)實(shí)踐課程所占比重比較大之外，其他專業(yè)各個(gè)課程模塊之間的比例基本相當(dāng)，即公共基礎(chǔ)課+專業(yè)基礎(chǔ)課∶專業(yè)課+專業(yè)選修課∶通識(shí)課∶實(shí)踐課=5∶2.5∶0.5∶2。

其中公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課所占比例最大，占到了百分之四十的比重。

公共基礎(chǔ)課主要包括的是思想政治系列課程、大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、應(yīng)用寫作、高等數(shù)學(xué)、心理健康等。

專業(yè)基礎(chǔ)課主要有：素描、書法、色彩、白描、專業(yè)導(dǎo)修、藝術(shù)概論、藝術(shù)設(shè)計(jì)史、攝影、Photoshop、構(gòu)成原理、電腦輔助設(shè)計(jì)、中外美術(shù)史等。其中前四門課程針對(duì)所有的學(xué)生開設(shè)，共計(jì)13個(gè)學(xué)分，開設(shè)時(shí)間基本集中在第一、二學(xué)期，目的是在入學(xué)之初就讓學(xué)生沉下心來(lái)，從最基本的藝術(shù)技法入手，練就扎實(shí)的藝術(shù)基本技能，為將來(lái)從事藝術(shù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作打好基礎(chǔ)。

2.本土文化的滲透

三亞學(xué)院的人才培養(yǎng)方案中明確指出，人才培養(yǎng)應(yīng)該以為地方經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)為原則，因而立足本土、服務(wù)當(dāng)?shù)爻蔀樗囆g(shù)分院制訂培養(yǎng)方案時(shí)考慮的一個(gè)重點(diǎn)。海南是一個(gè)民族文化資源十分豐富的地區(qū)，如何將民族文化與當(dāng)代設(shè)計(jì)進(jìn)行結(jié)合，是分院領(lǐng)導(dǎo)和老師們一直在思考和研究的問(wèn)題。

分院開設(shè)的“黎族傳統(tǒng)文化”課程就是學(xué)生了解本土文化的一扇窗口。課程分專題進(jìn)行，涵蓋黎族概況及歷史變遷、神話傳說(shuō)和民間故事、黎族文身、黎族紡染織繡技藝、黎族服飾、黎陶黎編等黎族傳統(tǒng)工藝。通過(guò)講授，學(xué)生對(duì)民族文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們自發(fā)去到當(dāng)?shù)乩枳寰劬拥睾驼褂[館去進(jìn)一步搜集資料、展開調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告作為課程作業(yè)。服裝專業(yè)有個(gè)別學(xué)生從黎族傳統(tǒng)服飾中尋找靈感融入自己的設(shè)計(jì)，皮具設(shè)計(jì)專業(yè)有學(xué)生考慮將黎族傳統(tǒng)圖案與自己的作品設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)作既有民族風(fēng)情又時(shí)尚靚麗的設(shè)計(jì)作品。

三亞地處熱帶，為了讓大家更好地了解熱帶地區(qū)的地理特征和物種特性，分院為環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了“熱帶園林植物辯識(shí)”“熱帶建筑設(shè)計(jì)初步”等課程，為園林專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了“熱帶園林工程”“熱帶園林植物辨識(shí)”等課程。熱帶園林課程的任課老師是個(gè)熱帶植物的資深研究者與狂熱愛好者，為了更好地研究熱帶植物，他自己籌建了一個(gè)熱帶植物種植園，平時(shí)里既作研究又能帶領(lǐng)學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)。

環(huán)境藝術(shù)專業(yè)連續(xù)幾個(gè)暑假都組織師生進(jìn)行黎族、苗族民居測(cè)繪，結(jié)合科研項(xiàng)目進(jìn)一步研究海南地域性民居文化。2008年開始對(duì)崖城騎樓、保平村、水南村進(jìn)行測(cè)繪調(diào)研，2012年到昌江王下鄉(xiāng)洪水村進(jìn)行民居測(cè)繪，2016年五指山毛陽(yáng)鎮(zhèn)初保村測(cè)繪，共六屆學(xué)生參與考察調(diào)研，海南日?qǐng)?bào)曾3次進(jìn)行環(huán)藝專業(yè)黎族、苗族民居測(cè)繪的相關(guān)報(bào)道，此舉大受好評(píng)。

3.手作傳統(tǒng)的倡導(dǎo)

融合了民族傳統(tǒng)、地域文化、自然特色的手作工藝設(shè)計(jì)，這幾年越來(lái)越成為全球設(shè)計(jì)的主流，手作傳統(tǒng)的回歸昭示著世人在經(jīng)歷工業(yè)時(shí)代的飛速發(fā)展后的一種反思和選擇，這不僅僅是一種復(fù)古潮流的盛行，更是一種生活方式的更新。

服裝專業(yè)的“扎染蠟染”課程上學(xué)生自己購(gòu)買原料，調(diào)制色彩，按照扎花、浸染、漂除、晾干、拆花、熨平的工序完成整個(gè)扎染的設(shè)計(jì)，從中既能體會(huì)色彩變化的神奇魅力，又能從點(diǎn)、線、面，形、色、質(zhì)中去探尋人類發(fā)展的悠遠(yuǎn)歷程，體會(huì)人類豐富的情感和思想。

“箱包設(shè)計(jì)與制作”也是深受同學(xué)喜愛的一門課程，主講教師在課堂上既講授理論知識(shí)，又引導(dǎo)學(xué)生親自動(dòng)手嘗試，為了配合教學(xué)，分院還成立了一個(gè)皮具工作室，這個(gè)名為“原鄉(xiāng)?設(shè)計(jì)”的工作室目前已經(jīng)擁有不少的粉絲學(xué)員，這些來(lái)自不同院系的學(xué)生在皮具專業(yè)學(xué)生的帶領(lǐng)下，親自采購(gòu)原料、設(shè)計(jì)打版、剪裁縫制，基本上已經(jīng)掌握了完整的皮具設(shè)計(jì)制作技巧，制作出了不少款式漂亮、做工精良的皮具產(chǎn)品，其中大部分作品已經(jīng)在微信平臺(tái)上出售，受到年青人的熱情追捧，此外，他們還接到不少的訂單要求私人訂制。

雕塑專業(yè)的“泥塑基礎(chǔ)”“陶藝基礎(chǔ)”課，主講教師手把手地將泥塑、陶藝要領(lǐng)傳授給學(xué)生，學(xué)生除了在課堂上進(jìn)行實(shí)操之外，還可以在課后前往老師自己搭建的東崖柴窯繼續(xù)練習(xí)創(chuàng)作，隔三差五都可以看到三三兩兩的學(xué)生在樹下安靜專注地拉坯制陶，每個(gè)月，老師都會(huì)挑選一些做得比較好的作品進(jìn)入柴窯煅燒，最終成為真正的陶瓷作品，或收藏、或出售。

對(duì)于活潑愛動(dòng)的青年人來(lái)說(shuō)，手藝活是很難勝任的工作，因?yàn)樗枰?xì)致的投入、耐心地培育，還需要忍受無(wú)數(shù)次失敗后的一次次重來(lái)。但正是通過(guò)這種心與手的配合，方使他們掌握到一門真正的技藝，養(yǎng)成了尊重手藝、珍視傳統(tǒng)的藝術(shù)倫理觀。

4.實(shí)踐教學(xué)的拓展

開展實(shí)踐教學(xué)的目的是提高學(xué)生創(chuàng)新思維能力、專業(yè)綜合能力和實(shí)踐應(yīng)用能力，同時(shí)也是檢驗(yàn)課堂教學(xué)效果的有效標(biāo)準(zhǔn)。藝術(shù)分院近年來(lái)針對(duì)高等藝術(shù)教育中專業(yè)教學(xué)與社會(huì)需求脫節(jié)的現(xiàn)象，不斷突破創(chuàng)新，嘗試摸索出一條通過(guò)實(shí)踐教學(xué)的拓展來(lái)提高專業(yè)培養(yǎng)成效和加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的有效途徑。

服裝專業(yè)以公開的作品展、課程綜合聯(lián)展匯報(bào)作品秀和設(shè)計(jì)大賽和畢業(yè)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)繡為平臺(tái)，系統(tǒng)鍛煉學(xué)生的設(shè)計(jì)實(shí)踐能力。在實(shí)踐教學(xué)改革的探索中，他們除了把每次實(shí)訓(xùn)作業(yè)進(jìn)行集中展評(píng)外，從2008年開始把服裝大賽活動(dòng)和授課內(nèi)容做了大膽銜接，成功舉辦了5屆服裝設(shè)計(jì)大賽和4屆畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品秀，大大改善了教學(xué)效果，也為推送學(xué)生外出參賽提供了有力的支持。通過(guò)組織市場(chǎng)調(diào)研、下廠參觀、實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)讓學(xué)生深入市場(chǎng)、企業(yè)，縮短教學(xué)與服裝市場(chǎng)人才需求的差距，初步實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)與市場(chǎng)對(duì)接。

中國(guó)畫工作室教師周偉明精通國(guó)畫、書法技藝，平時(shí)里，他帶領(lǐng)學(xué)生課內(nèi)課外寫作，近畫校園內(nèi)的一草一木，遠(yuǎn)畫三亞的山川村落，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，積累了不少的優(yōu)秀寫生作品。到了暑假，學(xué)生就會(huì)帶上作品前往江西景德鎮(zhèn)，將海南的椰影藍(lán)天、村莊稻田等素材，以青花為顏料畫在蕩好內(nèi)釉的瓷坯之上，經(jīng)過(guò)一千多度的高溫窯燒最終青花呈現(xiàn)。這些作品，成為海南地區(qū)一張獨(dú)特的文化品牌，受到廣泛贊譽(yù)。

三、遺憾和不足

1.物質(zhì)基礎(chǔ)薄弱，缺乏活躍的文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境

由于歷史的原因，目前海南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與東部沿海其他地區(qū)存在較大差距，新興創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，尚未形成氣候。以文化產(chǎn)業(yè)推廣的力度和影響而言，2015年，海南才正式舉辦第一屆真正意義上的文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，其成交量和影響力跟北上廣等地區(qū)舉辦的博覽會(huì)相去甚遠(yuǎn)。人才培育是需要土壤肥料的，文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的先天不足是影響海南省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的一個(gè)重要原因。

2.學(xué)科建設(shè)發(fā)展遲緩，創(chuàng)新型人才培養(yǎng)動(dòng)力不足

導(dǎo)致學(xué)科建設(shè)進(jìn)展緩慢的原因主要有二：一是師資力量不足，藝術(shù)分院目前教職工當(dāng)中，以年輕碩士畢業(yè)生為主，高學(xué)歷、高職稱教師極缺，了解文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律、熟悉創(chuàng)意人才培養(yǎng)規(guī)律、實(shí)操能力強(qiáng)的老師更是缺乏，這是導(dǎo)致教育遲緩的主要原因；二是課程設(shè)置老套，教學(xué)模式單一，目前藝術(shù)分院所開設(shè)的課程當(dāng)中，傳統(tǒng)史論性課程所占比重較大，專業(yè)課程也以傳統(tǒng)理論課程為主，教師課堂教學(xué)也基本上以單向灌輸式居多，缺少創(chuàng)意思維訓(xùn)練方面的課程，整個(gè)課程設(shè)置平穩(wěn)有余，活力不足。

3.市場(chǎng)銜接不夠，與企業(yè)間的合作不夠深入

目前藝術(shù)分院所開設(shè)的課程當(dāng)中，還是以傳授專業(yè)基本知識(shí)與技能為主，很少涉及市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析等內(nèi)容。與企業(yè)間的合作也僅是以調(diào)研獲取直觀感受為主，還談不上合作。類似服裝專業(yè)與海南黎響服飾的合作形式，即專業(yè)教師在企業(yè)內(nèi)擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，每年為他們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)新的布料樣式與服裝樣式，公司負(fù)責(zé)制作和銷售，這種合作形式在藝術(shù)分院還沒得到進(jìn)一步地推廣。

四、改進(jìn)措施

針對(duì)以上問(wèn)題，筆者提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施。

第一，調(diào)整教學(xué)目標(biāo)，建立交叉人才培養(yǎng)機(jī)制。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)的是設(shè)計(jì)師，而不是純藝術(shù)家，其核心目標(biāo)是創(chuàng)意型、開放型、復(fù)合型與應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。與純藝術(shù)不同，設(shè)計(jì)師應(yīng)具體較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)、敏銳洞察、綜合判斷、準(zhǔn)確分析、果斷執(zhí)行的能力。“他們既應(yīng)具有豐富的多元的知識(shí)結(jié)構(gòu)，同時(shí)又應(yīng)具有較高的理論與研究素質(zhì)，既具有良好的人文品質(zhì)，同時(shí)也要具有宏觀視野，既具有較高的管理運(yùn)用水平，又具有一定的實(shí)踐與操作能力，既善于理性思維，又富于創(chuàng)造性想象。”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為核心的智慧產(chǎn)業(yè)，與哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、藝術(shù)學(xué)、文化等學(xué)科都有關(guān)聯(lián)，建立以藝術(shù)學(xué)科為中心輻射其他相關(guān)學(xué)科的交叉學(xué)科平臺(tái)，加強(qiáng)知識(shí)整合度，是解決文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)中問(wèn)題的有效方法之一。

第二，優(yōu)化課程體系，建立模塊課程群。基于藝術(shù)創(chuàng)意人才的復(fù)合性與交叉性，應(yīng)該制訂出旨在加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，拓寬專業(yè)口徑，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)的課程群設(shè)置。利用模塊教學(xué)法，擺脫“以學(xué)科為中心”模式，按照產(chǎn)業(yè)需要，突出以“能力為中心”課程教學(xué)模式，以藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程為主，在原有公共基礎(chǔ)課平臺(tái)、學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課平臺(tái)、專業(yè)課平臺(tái)、選修課平臺(tái)及實(shí)踐教學(xué)課平臺(tái)上建構(gòu)一個(gè)滲透型課程群平臺(tái)。在專業(yè)課模塊群中增加創(chuàng)意想象類課程，遵循專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，開展創(chuàng)意思維訓(xùn)練。

為了保證課程群模塊的實(shí)施，可以設(shè)置相應(yīng)的工作室制度。工作室與傳統(tǒng)的班級(jí)教學(xué)相比，更靈活、方向更明確，個(gè)性更鮮明，師生交流更隨意，效果更容易實(shí)現(xiàn)。另外，可以借鑒國(guó)外知名大學(xué)的導(dǎo)師制經(jīng)驗(yàn)，安排一位導(dǎo)師指導(dǎo)若干學(xué)生，每位導(dǎo)師定期要對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，輔導(dǎo)一般按照教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行，學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中至少有一次要單獨(dú)去見導(dǎo)師，提交讀書報(bào)告，聽取導(dǎo)師意見。

第三，改進(jìn)教學(xué)方法、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作辦學(xué)。藝術(shù)類學(xué)生的特點(diǎn)是思維活躍，形象思維長(zhǎng)于邏輯思維，感性認(rèn)識(shí)強(qiáng)于理性認(rèn)知。因此，可以通過(guò)一些措施來(lái)吸引其關(guān)注、激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，如課件設(shè)置上多增加些形象直觀的圖片、視頻，也可以設(shè)置實(shí)物展示來(lái)加強(qiáng)其直觀印象；加強(qiáng)課堂互動(dòng)，事先可以布置一些課程任務(wù)，課堂上挑選出任務(wù)完成出色的學(xué)生當(dāng)眾展示；適當(dāng)引入案例教學(xué)，將一個(gè)案例講深、講透，讓學(xué)生對(duì)原本模糊的知識(shí)有一個(gè)清晰全面的了解；現(xiàn)場(chǎng)觀摩法，可針對(duì)不同的專業(yè)對(duì)象和課程性質(zhì)安排不同的現(xiàn)場(chǎng)觀摩，比如講授黎族傳統(tǒng)文化課程時(shí)可以推薦學(xué)生前往黎族文化主題公園或文化館觀摩實(shí)物；講授熱帶建筑設(shè)計(jì)課程時(shí)可以學(xué)生前往特色民居或特色建筑參觀考察等；更多搭建學(xué)校與企業(yè)間的合作平臺(tái)，讓學(xué)生走出課堂，與設(shè)計(jì)公司或企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，以企業(yè)項(xiàng)目作為主題，開展設(shè)計(jì)討論或相關(guān)設(shè)計(jì)競(jìng)賽。此外，可以引進(jìn)企業(yè)中的優(yōu)秀人士作為學(xué)校師資力量的一個(gè)補(bǔ)充，請(qǐng)他們定期給學(xué)生授課或帶領(lǐng)學(xué)生參與實(shí)踐。

中國(guó)目前面臨著由“中國(guó)制造”到 “中國(guó)創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，需要大量的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才。對(duì)我們而言，這是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)，高校應(yīng)該各級(jí)推進(jìn)教學(xué)改革，調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和優(yōu)化課程設(shè)置，實(shí)行開放叉學(xué)科辦學(xué)的方式，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有創(chuàng)意精神、國(guó)際視野、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和多學(xué)科積累的應(yīng)用型復(fù)合人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉偉東.藝術(shù)管理學(xué)研究（第2卷）[M].南京：東南大學(xué)出版社，2012.

篇12

項(xiàng)目教學(xué)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下完成一個(gè)工作項(xiàng)目，教師指導(dǎo)學(xué)生完成整個(gè)工作過(guò)程。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)合作的形式，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分析、制訂計(jì)劃、找出關(guān)鍵問(wèn)題、實(shí)施計(jì)劃、評(píng)價(jià)、拓展。這種學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)生的自覺性要求比較高，需要教師對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。總的來(lái)講，項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生為中心，教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。服裝款式設(shè)計(jì)是在技工院校服裝專業(yè)第4個(gè)學(xué)期的課程，學(xué)生面臨下廠實(shí)習(xí)與就業(yè)雙重壓力，此課程尤為重要。為學(xué)生更好地適應(yīng)服裝企業(yè)工作模式，更快地融入服裝企業(yè)的生活文化，項(xiàng)目教學(xué)法在服裝款式設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用勢(shì)在必行。

二、以淑女裝款式設(shè)計(jì)為例，分析項(xiàng)目教學(xué)法課程教學(xué)內(nèi)容

《服裝款式設(shè)計(jì)4》是服裝設(shè)計(jì)與制作高級(jí)班的一門專業(yè)核心課程。學(xué)習(xí)完本次課程后，學(xué)生可以應(yīng)用淑女裝設(shè)計(jì)元素進(jìn)行淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)。此次課程的開設(shè)是通過(guò)廣州服裝市場(chǎng)調(diào)研，與企業(yè)專家進(jìn)行訪談，對(duì)企業(yè)典型工作任務(wù)提取而獲得，是廣州女裝企業(yè)中最常用到的任務(wù)之一，具有代表性、典型性。根據(jù)企業(yè)對(duì)不同層次人才的技能需求與教學(xué)計(jì)劃要求，我們將服裝款式設(shè)計(jì)分為四個(gè)階段：初中級(jí)水平層次，服裝款式設(shè)計(jì)1、2；高級(jí)水平層次，服裝款式設(shè)計(jì)3、4。其中，本次課是高級(jí)班層次的學(xué)習(xí)任務(wù)二《服裝款式成衣設(shè)計(jì)――淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)》其中的參考性學(xué)習(xí)任務(wù)：為“淑女屋”服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)下季度春夏新款。通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝款式設(shè)計(jì)的重要性，查閱淑女風(fēng)格服裝的相關(guān)資料，正確編制淑女風(fēng)格服裝工作計(jì)劃，應(yīng)對(duì)突發(fā)事情的能力。根據(jù)這一目標(biāo)對(duì)教學(xué)內(nèi)容做如下處理：以《開發(fā)“淑女屋”服裝品牌下季度春夏新款》為學(xué)習(xí)任務(wù)書，指引學(xué)生實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是工作，通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)”的目的。

1.服裝款式設(shè)計(jì)――淑女風(fēng)格款式設(shè)計(jì)的選題意義與價(jià)值

本課程開設(shè)時(shí)間是第4學(xué)期（服裝款式設(shè)計(jì)4），學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，面臨就業(yè)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)能力還無(wú)法達(dá)到企業(yè)的要求。同時(shí)，在珠三角地區(qū)淑女裝占整個(gè)女服裝企業(yè)的60%。因此本次課程，以淑女風(fēng)格服裝款式為例，通過(guò)元素提取法、魔法盒教學(xué)法等多元教學(xué)方法讓學(xué)生通過(guò)淑女裝某一局部設(shè)計(jì)，理解淑女風(fēng)格設(shè)計(jì)。為遵循現(xiàn)代服裝企業(yè)文化內(nèi)涵及企業(yè)設(shè)計(jì)部門的開發(fā)要求，促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)與實(shí)際服裝企業(yè)工作任務(wù)無(wú)縫對(duì)接，由教師帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地考察淑女裝品牌專賣店，學(xué)生以獨(dú)立思考的方式，提取“淑女裝設(shè)計(jì)元素”，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃并通過(guò)小組討論做出決策。在實(shí)施過(guò)程中，學(xué)生動(dòng)手完成教師所給的學(xué)材，動(dòng)手設(shè)計(jì)制作出具有淑女裝風(fēng)格的領(lǐng)子。教師評(píng)價(jià)提取淑女裝設(shè)計(jì)元素是否運(yùn)用到款式設(shè)計(jì)中，及繪制服裝效果圖是否與淑女裝款式風(fēng)格相符。任務(wù)完成之后，學(xué)生對(duì)物品進(jìn)行歸置，填寫活動(dòng)評(píng)價(jià)表，提交手工完成的設(shè)計(jì)作品，進(jìn)行展示與評(píng)價(jià)。

2.教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生特點(diǎn)，教學(xué)策略設(shè)計(jì)為“工學(xué)一體”的教學(xué)模式。首先，教師運(yùn)用服裝企業(yè)設(shè)計(jì)部情境再現(xiàn)，采用角色扮演法，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入工作任務(wù)之后，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，小班分組的教學(xué)組織形式，用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法突出學(xué)生的主體地位。追求學(xué)以致用，工學(xué)一體的課堂，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)能力和方法能力。組織學(xué)生分組討論，制訂計(jì)劃。小組溝通決策，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力，思辨能力。實(shí)施過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力。檢查與總結(jié)提升起到舉一反三，觸類旁通的作用。教師采用課件輔助教學(xué)以企業(yè)工作流程為主線，貫穿課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，來(lái)體現(xiàn)“學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是工作，通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)”的教學(xué)思想。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在服裝款式設(shè)計(jì)課程中的實(shí)例――淑女風(fēng)格款式設(shè)計(jì)

1.教學(xué)活動(dòng)一：明確工作任務(wù)、組建小組團(tuán)隊(duì)分工（課時(shí)講授10分鐘）

首先引入項(xiàng)目教學(xué)法課題，教師播放“淑女屋”服裝品牌走裝秀視頻，時(shí)長(zhǎng)約3分鐘，提出問(wèn)題，要求同學(xué)們談?wù)動(dòng)^看視頻的感受（如服裝風(fēng)格、元素、色彩等），學(xué)生回答問(wèn)題（互動(dòng)環(huán)節(jié)）。其次，教師進(jìn)行課程介紹，服裝款式設(shè)計(jì)課程是款式分類與設(shè)計(jì)，主要從美學(xué)原則、構(gòu)成、設(shè)計(jì)過(guò)程、分類設(shè)計(jì)、表現(xiàn)形式等幾方面講述了服裝款式設(shè)計(jì)的基本規(guī)律與方法，包含創(chuàng)意設(shè)計(jì)與成衣設(shè)計(jì)。淑女裝設(shè)計(jì)為成衣款式設(shè)計(jì)的一個(gè)環(huán)章節(jié)。本章節(jié)是通過(guò)一個(gè)完整的工作項(xiàng)目，貫穿整個(gè)工作流程，用時(shí)2個(gè)學(xué)時(shí)，從分析到計(jì)劃、再?gòu)奶崛≡O(shè)計(jì)元素到動(dòng)手設(shè)計(jì)制作以及最后的整體繪制時(shí)裝效果圖。整個(gè)過(guò)程參照了企業(yè)生產(chǎn)流程，讓學(xué)生深入設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)逐步掌握“淑女裝設(shè)計(jì)”的技能。另外結(jié)合綜合評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生提出要求，引導(dǎo)其發(fā)揮各種社會(huì)能力（如團(tuán)隊(duì)合作、表達(dá)能力、設(shè)計(jì)繪畫水平、策劃能力等），更好地適應(yīng)服裝企業(yè)的工作。最后，考核方式為設(shè)計(jì)制作淑女風(fēng)格服裝衣領(lǐng)60%+作業(yè)（繪制淑女服裝效果圖1套）40%。學(xué)習(xí)過(guò)程是學(xué)生接受任務(wù)書，了解工作內(nèi)容及工作要求，通過(guò)情境描述模擬服裝公司設(shè)計(jì)部（淑女屋）――進(jìn)行淑女裝設(shè)計(jì)（部件）。公司要求設(shè)計(jì)師根據(jù)下季度流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)淑女裝，并制作出符合淑女裝的一個(gè)服裝部件，與客戶聯(lián)系，得知客戶要求產(chǎn)品時(shí)尚、符合市場(chǎng)需求、體現(xiàn)淑女裝設(shè)計(jì)元素。

2.教學(xué)活動(dòng)二：淑女風(fēng)格服裝信息收集與整理（課時(shí)講授10分鐘）

項(xiàng)目教學(xué)法學(xué)習(xí)過(guò)程是以小組為單位，組織學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)收集淑女裝電子圖片、書籍紙質(zhì)信息材料、淑女裝相關(guān)視頻或市場(chǎng)調(diào)研拍攝照片等資料，完成信息收集。在收集資料的過(guò)程中，學(xué)生需要明確收集信息的方式和方法，提供可展示的信息，將收集成果以資料總匯、數(shù)據(jù)圖表等形式整理出來(lái)，以便于后續(xù)的對(duì)比分析。活動(dòng)以小組為單位，采用舉例法、類比法等方法對(duì)收集回來(lái)的信息進(jìn)行整理類比。最后，各學(xué)習(xí)小組展開并提交本組的“信息搜集表”，并根據(jù)任務(wù)實(shí)施過(guò)程要求，按照信息收集分工計(jì)劃完成信息的收集與整理工作，以工作小組為單位，完成可展示的信息收集成果，并進(jìn)行展示。教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生信息收集的全面性、針對(duì)性以及信息收集和整理、類比等情況。

3.教學(xué)活動(dòng)三：提取淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元素（關(guān)鍵性問(wèn)題10分鐘）

在提取淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元素（關(guān)鍵性問(wèn)題）這一教學(xué)活動(dòng)中，決定這次項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)鍵性因素有兩點(diǎn)。其一，淑女裝的范疇與淑女裝的含義和特征、消費(fèi)對(duì)象。其二，教師引導(dǎo)學(xué)生課堂游戲――魔法盒教學(xué)法，通過(guò)游戲讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)元素的提取。魔法盒中放著各種服裝面料色卡、釘珠、燙鉆、珍珠、蕾絲、花邊、柳釘、撞釘、工字扣、四合扣、鐵鏈等輔料。學(xué)生在魔法盒中隨意抽取物品，說(shuō)出是否符合淑女裝風(fēng)格。通過(guò)教師給出的信息，以小組為單位，以小組訪談的形式對(duì)整理后的信息進(jìn)行反饋與討論。小組成員其中一名擔(dān)任組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，其余為討論小組成員，通過(guò)“魔法盒”的教學(xué)活動(dòng)，從中提取淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)元素，展示魔法盒游戲活動(dòng)成果，根據(jù)魔法盒游戲的活動(dòng)成果把提取出來(lái)的設(shè)計(jì)元素用準(zhǔn)確的語(yǔ)言歸納在表格中。

4.教學(xué)活動(dòng)四：處理提取設(shè)計(jì)元素中出現(xiàn)的問(wèn)題，做出解決方案，制訂淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)計(jì)劃（課時(shí)講授15分鐘）

在此教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生處理提取設(shè)計(jì)元素中出現(xiàn)的問(wèn)題，做出解決方案，制訂淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)計(jì)劃。以小組為單位進(jìn)行思考和討論，根據(jù)前階段分析結(jié)果，思考并解決淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)元素出現(xiàn)的問(wèn)題；針對(duì)淑女裝風(fēng)格服裝的領(lǐng)子選取設(shè)計(jì)元素；每個(gè)同學(xué)根據(jù)關(guān)鍵問(wèn)題和個(gè)人的實(shí)際情況制定個(gè)人的淑女裝風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)工作表；依據(jù)制訂的工作計(jì)劃找相關(guān)的淑女裝風(fēng)格服裝知識(shí)，對(duì)不同系列進(jìn)行分類。綜上所述，各小組需要提交“淑女風(fēng)格服裝（領(lǐng)子設(shè)計(jì)）計(jì)劃書”給教師，師生共同評(píng)價(jià)完成正式計(jì)劃，教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生制定技術(shù)的完整性、合理性和可實(shí)施性，并要求計(jì)劃與實(shí)際相結(jié)合。以小組為單位，進(jìn)行思考并討論，根據(jù)前階段的分析結(jié)果，思考影響淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的因素有哪些，并形成文字張貼在張貼板上。在上述內(nèi)容完成的基礎(chǔ)上，教師指導(dǎo)學(xué)生制定淑女風(fēng)格服裝（領(lǐng)子設(shè)計(jì)），填寫工作計(jì)劃。

5.教學(xué)活動(dòng)五：按照淑女風(fēng)格服裝（領(lǐng)子設(shè)計(jì)）工作計(jì)劃表，動(dòng)手設(shè)計(jì)出淑女風(fēng)格服裝領(lǐng)子實(shí)物（課時(shí)講授35分鐘）

在實(shí)施過(guò)程中，教師首先說(shuō)明工作要求選定幾種設(shè)計(jì)方案，擬定計(jì)劃，有效利用時(shí)間進(jìn)行動(dòng)手設(shè)計(jì)，切實(shí)動(dòng)手執(zhí)行設(shè)計(jì)方案，避免浪費(fèi)時(shí)間。設(shè)計(jì)方案要求版面書寫工整，領(lǐng)子制作美觀、精細(xì)。組織各個(gè)學(xué)習(xí)工作小組，認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)制作淑女風(fēng)格服裝衣領(lǐng)。在教師的安排下，學(xué)生進(jìn)行抽簽，每組由組長(zhǎng)代表，隨機(jī)抽取魔法盒中的簡(jiǎn)約系列、洛麗塔系列、田園系列其中之一，按照抽到的系列制作淑女風(fēng)格服裝的衣領(lǐng)。接下來(lái)，同學(xué)們進(jìn)行魔法盒游戲。魔法盒中有花邊、蕾絲、珠片等一些淑女裝的設(shè)計(jì)元素，也有一些其他的輔料。上一環(huán)節(jié)獲勝的小組（元素提取準(zhǔn)確的小組），組長(zhǎng)有優(yōu)先獲得選取魔法盒中的設(shè)計(jì)元素的權(quán)利，這種優(yōu)勝教學(xué)機(jī)制可以增強(qiáng)每組間的競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教師發(fā)放領(lǐng)子模板，學(xué)生根據(jù)自己的設(shè)計(jì)修剪領(lǐng)型，選擇自己所需的工具、材料、雜志等，每組組員對(duì)選取的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行淑女裝領(lǐng)子設(shè)計(jì)制作。學(xué)生進(jìn)行制作，教師巡回指導(dǎo)。在制作過(guò)程，指導(dǎo)學(xué)生在制作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，把握淑女風(fēng)格系列的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。最后小組評(píng)選出1個(gè)最好的進(jìn)行班級(jí)PK，選出獲勝的小組，把完成工作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的書面卡紙進(jìn)行張貼，歸納總結(jié)問(wèn)題以及問(wèn)題出現(xiàn)的原因。以小組為單位，鑒賞討論各自做好的淑女風(fēng)格服裝衣領(lǐng)與抽簽抽到的系列是否相吻合。

6.教學(xué)活動(dòng)六：完成淑女風(fēng)格服裝款式設(shè)計(jì)展示與評(píng)價(jià)（課時(shí)講授10分鐘）

本課程的最后一階段為評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，完成淑女風(fēng)格服裝款式設(shè)計(jì)展示與評(píng)價(jià)。首先學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，小組進(jìn)行打分評(píng)比。以第一組為例，學(xué)生把第一組設(shè)計(jì)作品進(jìn)行解說(shuō)、模特展示，2～5組組員分別進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)完成之后組長(zhǎng)算出第一組每一位同學(xué)的平均分（10分制），2～5組以此類推。然后教師點(diǎn)評(píng)1～5個(gè)設(shè)計(jì)組中具有亮點(diǎn)或有代表性的作品。教師總結(jié)每個(gè)小組的完成情況，評(píng)價(jià)課程要點(diǎn)。每個(gè)成員自我展示工作成品及自評(píng)，每個(gè)成員上臺(tái)介紹對(duì)淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)，闡述自己的設(shè)計(jì)理念。成員之間互評(píng)，同學(xué)之間進(jìn)行討論，選出比較完整、整體效果突出的作品。教師作為設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行整體評(píng)價(jià)。淑女裝多采用柔和淡雅的色調(diào)，款式含蓄，整體簡(jiǎn)潔，局部細(xì)節(jié)裝飾，強(qiáng)調(diào)繁復(fù)有序的精致，面料講求柔美、舒適、有質(zhì)感，工藝考究，注重整體搭配。一方面學(xué)生通過(guò)PPT和展板等形式展示每組淑女風(fēng)格服裝的設(shè)計(jì)情況，組長(zhǎng)記錄組員動(dòng)手設(shè)計(jì)過(guò)程中的評(píng)價(jià)意見，教師對(duì)每個(gè)作品給予評(píng)價(jià)意見；另一方面根據(jù)老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)建議，對(duì)個(gè)人的設(shè)計(jì)作品進(jìn)行修改和完善，提高各小組作業(yè)的質(zhì)量與效率；最后點(diǎn)評(píng)知識(shí)點(diǎn)的執(zhí)行情況，分析作品與要求是否相符，各小組成員提交修改完善好的設(shè)計(jì)作品給組長(zhǎng)，教師對(duì)全班各個(gè)同學(xué)收集整理的材料進(jìn)行評(píng)價(jià)，針對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行公開點(diǎn)評(píng)，個(gè)別問(wèn)題進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。各個(gè)組員根據(jù)老師和同學(xué)們的評(píng)價(jià)建議，對(duì)個(gè)人的材料進(jìn)行修改和完善。

四、項(xiàng)目教學(xué)法在服裝款式設(shè)計(jì)課程中的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)總結(jié)

通過(guò)服裝款式設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握設(shè)計(jì)風(fēng)格元素提取的方法并動(dòng)手制作出符合相關(guān)風(fēng)格服裝部件。元素提取的設(shè)計(jì)方法是一種學(xué)習(xí)服裝款式設(shè)計(jì)的技巧，通過(guò)服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素的提取方法的學(xué)習(xí)，可以舉一反三對(duì)其他服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素進(jìn)行提取。教師通過(guò)指導(dǎo)提取的設(shè)計(jì)元素，可以使學(xué)生學(xué)以致用，通過(guò)動(dòng)手設(shè)計(jì)制作更好地掌握這種設(shè)計(jì)風(fēng)格。本課程的學(xué)習(xí)，全部學(xué)生可以跟隨教師的引導(dǎo)一起動(dòng)手，積極動(dòng)腦。整個(gè)教學(xué)氣氛活躍，學(xué)生可以主動(dòng)學(xué)習(xí)。在教師設(shè)計(jì)的游戲教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生的積極性達(dá)到了整個(gè)課堂的最高點(diǎn)。學(xué)生可以完成教師本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，掌握本節(jié)課的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

五、服裝款式設(shè)計(jì)課程中的項(xiàng)目教學(xué)法課程總結(jié)

1.工學(xué)一體化的課堂教學(xué)的效果與不足

工學(xué)一體化的課堂教學(xué)，就是理論實(shí)踐相結(jié)合，教中學(xué)、學(xué)中做，教學(xué)做一體化的教學(xué)模式。堅(jiān)持實(shí)用為主、夠用為度的原則，以職業(yè)技能訓(xùn)練為核心。工是指企業(yè)實(shí)際工作過(guò)程，完成符合企業(yè)風(fēng)格的服裝款式并成功開設(shè)訂貨會(huì)；學(xué)是指學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程，完成培養(yǎng)掌握技術(shù)技能并且具有綜合職業(yè)素養(yǎng)的學(xué)生的任務(wù)，檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識(shí)的情況能否達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。成功之處：教學(xué)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都插入了一些學(xué)生感興趣的游戲環(huán)節(jié)；游戲以小組之間競(jìng)爭(zhēng)的形式完成，激發(fā)了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的積極性和主動(dòng)性。不足與改進(jìn)之處：深入走進(jìn)企業(yè)，讓課堂教學(xué)與企業(yè)工作完全結(jié)合，讓學(xué)生身臨企業(yè)工作的真實(shí)場(chǎng)景。

2.服裝款式設(shè)計(jì)課程中的項(xiàng)目教學(xué)法課程教學(xué)反思

通過(guò)本課程的教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)問(wèn)題式的話題討論參與思考發(fā)言的積極性比較高。討論之后要求發(fā)言回答，學(xué)生會(huì)很認(rèn)真地做準(zhǔn)備。以后的教學(xué)工作中應(yīng)當(dāng)多進(jìn)行此項(xiàng)教學(xué)手法的嘗試，盡量提供學(xué)生身邊熟悉的最感興趣的話題，讓學(xué)生“有話說(shuō)”，以此來(lái)提高學(xué)生參與思考的積極性。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，同學(xué)們積極參與，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，而不再是填鴨式的教學(xué)，這樣的教學(xué)才是真正有效的。在與其他教師進(jìn)行交流的時(shí)候，常聽到有教師說(shuō)：“學(xué)生坐著不動(dòng)、懶，教師辛苦地傳授完知識(shí)，學(xué)生并沒有學(xué)到什么”。而筆者認(rèn)為，教師可以用心、動(dòng)腦激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，讓他們快樂(lè)地學(xué)習(xí)。有時(shí)筆者也會(huì)遇到一些學(xué)生“坐著不動(dòng)，懶”，筆者會(huì)課下跟他們聊天，找出原因。通過(guò)總結(jié)，筆者認(rèn)為大多數(shù)學(xué)生想學(xué)習(xí)，喜歡這個(gè)專業(yè)，而不想“動(dòng)”的原因可能在于教師沒能為學(xué)生創(chuàng)造思考表達(dá)的氛圍。

參考文獻(xiàn)：