引論：我們?yōu)槟砹?3篇個(gè)人工作范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

年齡：22 身高：174cm

體重:60KG

期望職位：汽車銷售經(jīng)理/主管

工作經(jīng)驗(yàn)： 3年

期望月薪： 5000-8000元/月

學(xué) 歷：大專

求職地區(qū)： 武漢

現(xiàn)居住地：武漢青山區(qū)(籍貫：湖北武漢)

湖北武漢人，在杭州吉利集團(tuán)旗下4S店工作三年時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)銷售實(shí)習(xí)，銷售顧問(wèn)，銷售主管，網(wǎng)絡(luò)銷售主管，展廳經(jīng)歷職位，因浙江杭州大環(huán)境限牌因素，現(xiàn)回 家發(fā)展，本人抗壓能力強(qiáng)，能積極展開上級(jí)分配的任務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和精神都具備良好的思維模式，愿能夠與公司共同發(fā)展，努力積極向上!

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在職期間成就：

獲過(guò)10次銷冠 最好業(yè)績(jī)是2萬(wàn)元

帶過(guò)9人團(tuán)隊(duì) 續(xù)簽率高

適應(yīng)出差 溝通能力強(qiáng)

善于創(chuàng)新 執(zhí)行力強(qiáng)

學(xué)習(xí)力強(qiáng) 誠(chéng)信正直

工作經(jīng)驗(yàn)

杭州鼎倫汽車有限公司 起止年月：2011年06月-至今 [2年11個(gè)月]

薪資水平： 5000-8000元/月

在職職位：銷售主管

工作職責(zé)： 銷售產(chǎn)品和服務(wù)，整理客戶資料、銷售協(xié)議、合同等存檔管理，完成相關(guān)銷售報(bào)表。根據(jù)上級(jí)要求安排具體工作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的增強(qiáng)和處理事情的應(yīng)變能力，對(duì)于汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和渠道銷售跟蹤潛在客戶，不斷創(chuàng)新銷售方法，詳細(xì)情況請(qǐng)面議。

學(xué)歷教育

2008年02月-2010年02月

武漢北方汽修學(xué)校

汽車工程

自我評(píng)價(jià)

我認(rèn)為我適合從事客戶營(yíng)銷類與產(chǎn)品支持類工作。本人是市場(chǎng)營(yíng)銷類學(xué)生，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)掘客戶、維護(hù)關(guān)系之類的工作有一定的理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)。本人性格開朗，思維活躍，善于換位思考，能夠發(fā)現(xiàn)他人內(nèi)心的需要，及時(shí)準(zhǔn)確地把握顧客需要。另外還可以通過(guò)分析市場(chǎng)與顧客數(shù)據(jù)及時(shí)設(shè)計(jì)出符合所需的產(chǎn)品和服務(wù)方案，制定開展?fàn)I銷活動(dòng)，為銷售人員提供支持協(xié)助。

個(gè)人工作簡(jiǎn)歷二：姓

名：

性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖南-株洲 年

齡： 25

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身

高： 168cm

希望地區(qū)： 廣東-深圳、廣東-東莞

希望崗位： 銷售類-管理/商務(wù)-區(qū)域銷售經(jīng)理

銷售類-人員-銷售代表

銷售類-人員-渠道/分銷專員

制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表

銷售類-人員-業(yè)務(wù)員

尋求職位： 銷售、商務(wù)、招商

待遇要求： 可面議

最快到崗： 隨時(shí)到崗

教育經(jīng)歷

2005-09 ～ 2008-07 湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 生物技術(shù)及應(yīng)用 大專

工作經(jīng)驗(yàn)至今3年8月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在2家公司工作

***公司名稱 (2009-12 ～ 2011-08)

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 石油、化工、地質(zhì)

擔(dān)任職位： 區(qū)域銷售經(jīng)理 崗位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述： 1.負(fù)責(zé)應(yīng)用于機(jī)械、船舶、汽車等領(lǐng)域的聚氨酯密封粘膠系列產(chǎn)品在華南、華中和華東區(qū)域的銷售;

2.完成公司的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、維護(hù)、檔案的建立，以及貨款的回收;

3.與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，最終確定銷售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷售合同;

4.調(diào)查公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況，綜合客戶反饋的意見(jiàn)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提煉出適合各省市的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

5.根據(jù)公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃、營(yíng)銷策略，并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施與達(dá)成。

***公司名稱 (2008-01 ～ 2009-10)

公司性質(zhì)： 股份制企業(yè) 行業(yè)類別： 生物工程、制藥

擔(dān)任職位： 醫(yī)藥代表 崗位類別： 銷售代表

工作描述： 1.負(fù)責(zé)在湖南內(nèi)的長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、天心區(qū)和瀏陽(yáng)市等區(qū)域內(nèi)抗生素系列產(chǎn)品的推廣及宣傳工作;

2.完成公司對(duì)所轄區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)，建立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位，增加產(chǎn)品在各個(gè)藥店、醫(yī)院的覆蓋率和使用率;

3.準(zhǔn)確無(wú)誤地向客戶傳達(dá)藥品的信息，樹立公司的專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象;

4.積極與藥店、醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密切聯(lián)系;

5.制定并實(shí)施所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃，策劃、組織商業(yè)公司、社區(qū)、藥店等各種推廣活動(dòng);

6.協(xié)助商務(wù)經(jīng)理完成商業(yè)公司的維護(hù)、拓展、分銷、回款等工作。

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱： 組織培養(yǎng)中級(jí)

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 電腦操作和應(yīng)用能力良好，能熟練的進(jìn)行Windows XP、Windows2000等系統(tǒng)操作，具全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)辦公軟件應(yīng)用模塊(Windows平臺(tái)office系列)操作員級(jí)(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí))證

技能專長(zhǎng)： 3年的銷售經(jīng)驗(yàn)

語(yǔ)言能力

普通話： 流利 粵語(yǔ)：

英語(yǔ)水平： 一般 口語(yǔ)一般

英語(yǔ)： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 銷售、商務(wù)、招商;

我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將會(huì)成為最合適的!

我或許不是最優(yōu)秀的，但我會(huì)自強(qiáng)不息!

其他要求：

自身情況

自我評(píng)價(jià)：1.銷售數(shù)據(jù)分析,掌握暢銷品和滯銷品,有效理性的分流產(chǎn)品減少庫(kù)存,提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)據(jù)及備貨數(shù)據(jù).

2.及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,調(diào)整銷售以掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài).協(xié)調(diào)貨源計(jì)劃.協(xié)助產(chǎn)品開發(fā),提供設(shè)計(jì)參考.3.庫(kù)存管理及生產(chǎn)監(jiān)督.

4.建立客戶數(shù)據(jù)文件,創(chuàng)建健全的客戶銷售管理.

5.資金流管理,保持良好的貨款資金動(dòng)態(tài).6.分銷.貨源調(diào)配.促銷管理的結(jié)算傳達(dá)及財(cái)務(wù)對(duì)帳.7.銷售目標(biāo)的達(dá)成.8.新客戶的開發(fā)與管理.9.市場(chǎng)維護(hù)及客戶管理.10.價(jià)格體系的維護(hù).11.銷售體系管理(售后服務(wù)的協(xié)調(diào).貨品調(diào)配以及貨款獎(jiǎng)金的回籠等)

個(gè)人工作簡(jiǎn)歷三：姓名：

目前所在： 廣州 年

齡： 29

戶口所在： 廣東省 國(guó)

籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 身

高： 155 cm

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng) 體

重： 45 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 物流總監(jiān)/經(jīng)理/主管

工作年限： 12 職

稱：

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 6500～7999元 希望工作地區(qū)： 廣州，，

工作經(jīng)歷

廣州市**信息科技有限公司

起止年月：2013-01 ～ 至今

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件

擔(dān)任職位： 客服主管

工作描述： 1.根據(jù)客服所下訂單及時(shí)配貨、發(fā)貨，并全程跟進(jìn)，及售后服務(wù)跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

2.建立并維護(hù)完整、系統(tǒng)的客戶檔案。

3.負(fù)責(zé)客戶投訴及退貨的處理，與各個(gè)部門協(xié)調(diào),

反饋處理結(jié)果并與客戶溝通，保持良好的客戶關(guān)系。

離職原因： 尋求更好發(fā)展

**(中國(guó))銷售有限公司

起止年月：2012-03 ～ 2012-08

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)

擔(dān)任職位： 物流主管

工作描述： 1.維護(hù)及監(jiān)督TMS系統(tǒng)運(yùn)作.確保于系統(tǒng)中承運(yùn)商能按時(shí)完成系統(tǒng)跟蹤

2.發(fā)貨跟蹤，處理客戶投訴、運(yùn)輸異常，如經(jīng)銷商收貨異常、申請(qǐng)退換貨等。

3.跟進(jìn)各RDC補(bǔ)貨進(jìn)度，確保中轉(zhuǎn)倉(cāng)安全庫(kù)存。

4.物流政策制定，監(jiān)督運(yùn)輸商嚴(yán)格執(zhí)行合同KPI、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI

5.月度KPI核算.核查簽收單;

6.新點(diǎn)\

特殊事件\每月海運(yùn)詢價(jià)\報(bào)價(jià)收集\年度招標(biāo)工作跟進(jìn).按照采購(gòu)流程完成

7.維護(hù)SAP物流運(yùn)費(fèi)數(shù)據(jù);

制作物流月度分析報(bào)表。

8.使用ERP系統(tǒng)為SAP。

離職原因： 丈夫調(diào)外地工作

**(廣州)有限公司

起止年月：2009-09 ～ 2012-02

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位： 物流主管

工作描述： 1.負(fù)責(zé)安排物料及成品進(jìn)出口及國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)事宜。

2.負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售訂單進(jìn)度及工廠發(fā)貨計(jì)劃。

3.負(fù)責(zé)整個(gè)公司物流統(tǒng)籌及物流方案的制定。

4.負(fù)責(zé)物流供應(yīng)商的篩選、評(píng)估、考核;

物流成本的預(yù)算及控制。

5.負(fù)責(zé)投標(biāo)前物流成本的預(yù)算。

6.負(fù)責(zé)貨物包裝方案的制定、包裝材料的訂購(gòu)。

7.負(fù)責(zé)包裝供應(yīng)商的篩選、評(píng)估、考核;

包裝成本的預(yù)算及控制。

8.負(fù)責(zé)投標(biāo)前包裝成本的預(yù)算。

9.負(fù)責(zé)物流部與生產(chǎn)部、項(xiàng)目部、倉(cāng)庫(kù)、客戶、供應(yīng)商之間的溝通、協(xié)調(diào)。

10.使用ERP系統(tǒng)為SAP。

離職原因： 尋求更好發(fā)展

**(廣州)泵業(yè)有限公司

起止年月：2006-04 ～ 2009-09

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位： 物流主管

工作描述： 1.倉(cāng)庫(kù)：負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的日常運(yùn)作及管理，生產(chǎn)物料的庫(kù)存監(jiān)控，對(duì)進(jìn)出倉(cāng)物料、成品等進(jìn)行檢查、監(jiān)督、核準(zhǔn)與跟進(jìn)。使成品及物料的防護(hù)、儲(chǔ)存、收發(fā)、搬運(yùn)有序進(jìn)行，以達(dá)到維護(hù)品質(zhì)、降低成本的目的。

2.跟單：負(fù)責(zé)由接收訂單、貨期確認(rèn)、下單生產(chǎn)直至成品出貨等一系列工作，跟客戶溝通及解決相關(guān)問(wèn)題。

3.物流：負(fù)責(zé)所有物料、產(chǎn)品進(jìn)出口及國(guó)內(nèi)運(yùn)輸安排。

4.報(bào)關(guān)：負(fù)責(zé)所有報(bào)關(guān)事宜及與海關(guān)相關(guān)的其它業(yè)務(wù)。

(如貨物進(jìn)出口、進(jìn)出保稅區(qū)的報(bào)關(guān)事宜，手冊(cè)建立及核銷，公司在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫局備案及年審，建立保稅倉(cāng)庫(kù)等等)。

5.協(xié)助財(cái)務(wù)部做好每月統(tǒng)計(jì)對(duì)賬工作。

6.配合質(zhì)檢、采購(gòu)、生產(chǎn)等相關(guān)部門處理好工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

7.對(duì)下屬進(jìn)行零部件及倉(cāng)庫(kù)管理知識(shí)的培訓(xùn)。

8.使用的ERP系統(tǒng)為iScala。

離職原因： 尋求更好發(fā)展

**(香港)股份有限公司

起止年月：2001-02 ～ 2006-03

公司性質(zhì)： 中外合資

所屬行業(yè)：文娛、體育、辦公用品及設(shè)備

擔(dān)任職位： 客服組長(zhǎng)

工作描述： 采購(gòu)

1.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的篩選，確認(rèn)樣板、價(jià)錢及付款方式。

2.收到客戶訂單后確定所需的物料，再下單給供應(yīng)商。

3.負(fù)責(zé)與供應(yīng)商、貨運(yùn)、工廠及公司各職能部門的溝通，解決相關(guān)問(wèn)題，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

4.督促供應(yīng)商按時(shí)交貨，及提供相關(guān)文件。

5.安排付款給供應(yīng)商。

跟單

1.負(fù)責(zé)由接單、下單給工廠、出貨直到收到貨款等一系列工作。

2.負(fù)責(zé)與外國(guó)客戶、貨運(yùn)、財(cái)務(wù)部及公司各職能部門的溝通，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

3.制定運(yùn)輸方案，協(xié)調(diào)及監(jiān)督運(yùn)輸方案的順利執(zhí)行。

4.及時(shí)反饋、解決在生產(chǎn)、運(yùn)輸、收貨款過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，處理突發(fā)事件。

5.安排出貨后，準(zhǔn)備整套出口貿(mào)易的相關(guān)文件。

如驗(yàn)貨報(bào)告、發(fā)票、包裝清單、提單、原產(chǎn)地證明、

入銀行文件等一系列單證。

6.向當(dāng)?shù)厣虣z局申請(qǐng)F(tuán)orm

A及原產(chǎn)地證明。

7.負(fù)責(zé)香港貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān).

8.負(fù)責(zé)客人付款情況的跟進(jìn)。

(付款方式主要為T/T和L/C信用證)

9.所使用的ERP系統(tǒng)是FoxBasic。

離職原因： 尋求更好發(fā)展

教育背景

畢業(yè)院校： 廣東農(nóng)工商學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專

獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2001-07

專 業(yè) 一： 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

2007-07 2008-01 廣東省農(nóng)工商管理干部學(xué)院 計(jì)算機(jī)應(yīng)用

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　良好 粵語(yǔ)水平： 精通

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 精通

工作能力及其他專長(zhǎng)

本人自2001年畢業(yè)以來(lái)一直在外資制造企業(yè)工作，在客服、物流、倉(cāng)管、采購(gòu)、報(bào)關(guān)、物料控制及包裝方面等方面有十年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)組員獨(dú)當(dāng)一面工作，對(duì)于多方面的工作都能勝任。熟悉貨物進(jìn)出口流程、報(bào)關(guān)流程及海關(guān)條例，有新廠籌備的經(jīng)驗(yàn)。良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)，能應(yīng)付日常工作中與國(guó)外供應(yīng)商、客戶的溝通。

個(gè)人自我評(píng)價(jià)

綜合能力強(qiáng)，有近三年的客服管理經(jīng)驗(yàn)、三年以上的出納工作經(jīng)驗(yàn)。

篇2

姓名： 職務(wù)：

公司：

投標(biāo)項(xiàng)目： 日期：

說(shuō)明：

1、 此承諾書的目的是使合作雙方增加信任，保護(hù)員工職業(yè)操守，保障采購(gòu)工作公開、公平、公正，避免違法行為，防范道德風(fēng)險(xiǎn)，降低合作成本，提高合作效率;

2、 如知情不報(bào)或謊報(bào)情況，或不簽此書者將被貴司取消投標(biāo)資格;

3、 此承諾書要由供應(yīng)商在每次參加投標(biāo)會(huì)時(shí)當(dāng)眾簽好，遞交給投標(biāo)負(fù)責(zé)人;

4、 此承諾書由廣發(fā)證券總裁助理沈浩親自起草于XX年12月2日，如有必要或建議，可以修改。

XX-6-23 11:04 回復(fù)

貼吧公益

閆中建

3樓

采購(gòu)部XX年工作目標(biāo)及責(zé)任承諾書

為了更好地進(jìn)行XX年采購(gòu)工作，特制定XX年工作目標(biāo)如下：

1、在采購(gòu)中苗木、土建材料、水電材料質(zhì)量嚴(yán)格按照苗木基地及項(xiàng)目施工要求進(jìn)行，運(yùn)輸途中采取有效措施把對(duì)材料的損壞降到最低；

2、采購(gòu)成本嚴(yán)格按照成本部所核成本來(lái)控制，運(yùn)行中在確保質(zhì)量的前提下將成本降至最低；購(gòu)買數(shù)量嚴(yán)格按照成本部所發(fā)材料單進(jìn)行，禁止私自增減所購(gòu)買材料的種類及數(shù)量，有任何變動(dòng)都要及時(shí)與成本部及相關(guān)部門溝通；保證部門每個(gè)人都清廉，禁止部門內(nèi)任何人員收回扣。

3、確保材料及時(shí)進(jìn)場(chǎng)，在采購(gòu)中及時(shí)與項(xiàng)目溝通協(xié)調(diào)材料的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，確保項(xiàng)目施工進(jìn)度，有任何一種因素影響材料進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度，都應(yīng)提前告知需材部門，使之作好相應(yīng)的工作安排，不得影響項(xiàng)目施工進(jìn)度；

4、嚴(yán)格按照公司制定的采購(gòu)條例進(jìn)行采購(gòu)，把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)；

針對(duì)以上工作目標(biāo)作如下責(zé)任承諾：

1、針對(duì)苗木采購(gòu)質(zhì)量方面做如下承諾：在選擇苗木時(shí)，確保所號(hào)苗木合格率在98%以上，樹型符合項(xiàng)目要求，根系完好，無(wú)病蟲害；確保起挖后裝車苗木為所號(hào)苗木，裝上車的苗木土球完好，苗木無(wú)嚴(yán)重機(jī)械損傷；裝車后及時(shí)采取有效措施降低運(yùn)輸途中對(duì)苗木的損壞，在無(wú)特殊的客觀因素影響下，確保到場(chǎng)苗木完好率在98%以上；針對(duì)土建材料質(zhì)量方面：要求樣品把握準(zhǔn)確，大批量送貨嚴(yán)格按照樣品進(jìn)行，所有偏差不能超過(guò)允許誤差范圍，進(jìn)場(chǎng)大批量石材嚴(yán)格抽驗(yàn)，合格者入庫(kù)，不合格者退回供貨商，凡是接收的石材統(tǒng)統(tǒng)為合格石材；水電材料：型號(hào)、規(guī)格嚴(yán)格按照材料單進(jìn)行，如果達(dá)不到以上要求，為公司造額外損失，我部門愿自身承擔(dān)。

篇3

一、作為年級(jí)的帶頭人，高度的責(zé)任感是做好工作的先決條件。

作為初一年級(jí)主任，我深感肩上責(zé)任的重大，為了讓家長(zhǎng)滿意，學(xué)校放心，一學(xué)期來(lái)，我對(duì)工作從來(lái)不敢怠慢，率先垂范，經(jīng)常超負(fù)荷工作，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來(lái)晚走，作為一名年級(jí)帶頭人，只有身先士卒，才能有利于開展年級(jí)工作，才能贏得同志們的認(rèn)可和支持。同時(shí)，在我個(gè)人利益與學(xué)校工作相沖突時(shí)，我能從大局出發(fā)，正確取舍，寧愿犧牲個(gè)人利益，也要全力支持學(xué)校工作。這是我做好年級(jí)工作的重要保證。

二、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能出效益。

團(tuán)結(jié)就是力量，有了力量就有了戰(zhàn)斗力。一學(xué)期來(lái)，以班主任和各備課組長(zhǎng)為核心，認(rèn)真研究，精心策化，周密部署每項(xiàng)工作，經(jīng)常性和教師交流、談心，幫助老師們解決工作、生活中的困難，思想上一致，心靈上溝通，年級(jí)組的每一位教師都非常支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實(shí)施。每個(gè)班都有以班主任為核心的主導(dǎo)群體，不斷研究學(xué)生、分析學(xué)生，具有非常強(qiáng)的凝聚力，每個(gè)備課組又以備課組長(zhǎng)為核心，通力協(xié)作，落實(shí)到位，全體教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，一人有事，其他人都毫無(wú)怨言的頂上去，圓滿完成學(xué)校交給我們的任務(wù)已成為我們組共同的心聲，有了這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，不想進(jìn)步都不可能。下面，我就把本學(xué)期初一年級(jí)的具體工作進(jìn)行總結(jié)。不妥之處，敬請(qǐng)指正。

初一年級(jí)組是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、快樂(lè)和諧、有凝聚力、有責(zé)任心的團(tuán)隊(duì)。在年級(jí)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，倡導(dǎo)快樂(lè)教育，追求幸福人生，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念。從成就每一個(gè)孩子、滿意每一位家長(zhǎng)、發(fā)展每一個(gè)教師，提高每一個(gè)人的生命質(zhì)量出發(fā)，堅(jiān)持在研究狀態(tài)下開展工作。年輕教師有活力，有干勁，有創(chuàng)新。中年教師以身作則，一絲不茍。科任教師積極協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作，經(jīng)常與學(xué)生談心，處理相關(guān)事宜，參與各項(xiàng)活動(dòng)，可以說(shuō)初一年級(jí)全體師生以飽滿的工作熱情，躋身到了學(xué)校發(fā)展的快車道。

年級(jí)管理 穩(wěn)步推進(jìn)

年級(jí)組是學(xué)校的一個(gè)基層團(tuán)體，為確保整個(gè)年級(jí)正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。我們利用多種渠道、不同方式進(jìn)行交流、溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)組內(nèi)的工作及具體的落實(shí)措施，每周定期召開班主任工作會(huì)議，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，使教育和教學(xué)走上良性發(fā)展的軌道，使組內(nèi)形成和諧、愉快、合作的工作作風(fēng)。

針對(duì)學(xué)生進(jìn)入初中以后，學(xué)習(xí)上處于突變期、發(fā)育上進(jìn)入青春期、心理上處于關(guān)鍵期、危險(xiǎn)期的特點(diǎn)，全面關(guān)注學(xué)生的健康成長(zhǎng)，積極創(chuàng)設(shè)適合青春期學(xué)生發(fā)展的教育。幫助學(xué)生邁好青春第一步。常規(guī)管理抓落實(shí)、求突破，特色工作抓創(chuàng)新、求成效，系列活動(dòng)搭平臺(tái)、展風(fēng)采。突出學(xué)生的主體性、實(shí)踐性和參與性。年級(jí)每周召開一次班主任工作會(huì)議，圍繞秩序工程和現(xiàn)代人素質(zhì)工程，以小班化管理為特色，充分發(fā)揮班主任的主導(dǎo)群體作用，科任教師、密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，及時(shí)分析年級(jí)所取得的成績(jī)，指出各班所存在的問(wèn)題，共同協(xié)商處理學(xué)生中最棘手的事情。學(xué)生干部自主管理，參與監(jiān)督檢查，做到日反饋、周小結(jié)，月評(píng)比，文明班級(jí)、優(yōu)秀集體蔚然成風(fēng)。

活動(dòng)，是產(chǎn)生體驗(yàn)的最佳途徑，也是最佳過(guò)程。通過(guò)活動(dòng)，學(xué)生可以盡情的展示自己，培養(yǎng)習(xí)慣，并獲得相應(yīng)的情感體驗(yàn)，從而提高學(xué)生各方面的素質(zhì)發(fā)展。本學(xué)期，根據(jù)學(xué)部的要求，年級(jí)主要開展了以下各種活動(dòng)，并將年級(jí)的建設(shè)思路融合到活動(dòng)中，達(dá)到全年級(jí)的整體提升。開學(xué)初，年級(jí)為了打造和諧團(tuán)隊(duì)，豐富師生生活，組織了“團(tuán)結(jié)就是力量”主題拔河比賽，讓師生體驗(yàn)心往一處想、勁往一處使的作用，以飽滿的熱情迎接新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)。我們抓住督導(dǎo)檢查的契機(jī)，加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，讓學(xué)生共同參與物化形態(tài)和觀念形態(tài)的環(huán)境建設(shè)中，不僅使各項(xiàng)能力得到發(fā)展，而且在環(huán)境中受到教育。“進(jìn)步就是優(yōu)秀”“進(jìn)步與快樂(lè)同在”、“書香四溢----讀書的三種境界”“讀書是人生最大的快樂(lè)”等文化長(zhǎng)廊應(yīng)用而生。

在“文明禮儀伴我行”主題活動(dòng)中，設(shè)計(jì)了“我要自尊，我要尊人”主題活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊重，學(xué)會(huì)道歉;“我進(jìn)步了”主題活動(dòng)，讓學(xué)生尋找自己的閃光點(diǎn)，通過(guò)“揚(yáng)長(zhǎng)”激發(fā)補(bǔ)短的內(nèi)驅(qū)力。“推進(jìn)校園文化，一展青春風(fēng)采”主題辯論賽，展示了同學(xué)們的自信、頑強(qiáng)和幽默，他們的表現(xiàn)，讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都感受到了思維的碰撞、智慧的閃耀;我給班級(jí)命個(gè)名”活動(dòng)中，各班積極組織學(xué)生參加班名、班訓(xùn)、班徽、班歌的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生們根據(jù)本班的特點(diǎn)，提出彰顯個(gè)性的設(shè)想，讓班級(jí)的每個(gè)成員通過(guò)活動(dòng)的過(guò)程增強(qiáng)凝聚力，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，真正促進(jìn)了班級(jí)實(shí)體的建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的主人翁意識(shí)。涌現(xiàn)出和諧共進(jìn)的1班、優(yōu)質(zhì)和諧的2班、自主管理的3班、自主免檢的4班，兩周一次的周點(diǎn)評(píng)，針對(duì)性強(qiáng)、主題鮮明，全年級(jí)師生共同分享成功的快樂(lè)，指出存在的問(wèn)題，形成班級(jí)間相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，將年級(jí)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

學(xué)生的和諧引發(fā)了教師間工作的和諧。為了進(jìn)一步提高年級(jí)組的整體工作，也為了完成學(xué)校相應(yīng)的任務(wù)，我們教師的發(fā)展通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)融入到學(xué)生的發(fā)展過(guò)程中。從以上活動(dòng)中，我們能夠很好的感受出師生間的和諧發(fā)展。

班級(jí)建設(shè) 彰顯特色

班級(jí)是學(xué)校教育的基本組織形式，是年級(jí)工作的一個(gè)宿影，也是聯(lián)系老師與學(xué)生，學(xué)校與家庭的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)班級(jí)管理是班主任的重頭戲，也是年級(jí)工作的重中之重。

初一2班班主任李利鴻老師，工作思路清晰、有條不紊，面對(duì)直升班的學(xué)生，以自主管理為目標(biāo)，以制度建設(shè)為抓手，通過(guò)對(duì)問(wèn)題學(xué)生、學(xué)生干部的關(guān)注，采取責(zé)任到人的辦法，使各項(xiàng)制度在實(shí)踐中逐步完善，并得到了較好的落實(shí)。期中考試后，采取目標(biāo)管理法，從“我最崇拜的人”、“我最欣賞的名言”、“我的理想”、“我的優(yōu)點(diǎn)”、“期末目標(biāo)”、“我追趕的同學(xué)”

“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施”等方面入手。有學(xué)生家長(zhǎng)的期望、老師的指導(dǎo)、同學(xué)間的互助，更有學(xué)生自己的認(rèn)真思考，目標(biāo)力爭(zhēng)合適、措施力爭(zhēng)得當(dāng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)相結(jié)合，讓學(xué)生從努力走向成功，天道酬勤是他們班堅(jiān)定不移的信念。

初一3班班主任王之波老師，情感豐富、盡職盡責(zé)，全身心撲在班級(jí)建設(shè)上，以優(yōu)質(zhì)和諧為目標(biāo)，不斷追求卓越、超越自我，對(duì)于學(xué)部和年級(jí)的每項(xiàng)活動(dòng)都精心組織，學(xué)生參與的積極性很高，特別是運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得了運(yùn)動(dòng)成績(jī)和精神文明雙豐收。周周認(rèn)真制作的家校聯(lián)系單，成為老師、家長(zhǎng)和學(xué)校溝通的橋梁和紐帶，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生在各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)能對(duì)學(xué)生一周的表現(xiàn)了如指掌，充分利用周末時(shí)間和學(xué)生更好的交流。在王老師的帶領(lǐng)下，三班全面發(fā)展，成效顯著，各科成績(jī)穩(wěn)步攀升。

初一4班班主任徐會(huì)波老師，年輕有為，精于思考，以團(tuán)結(jié)進(jìn)步為治班目標(biāo)，讓學(xué)生在團(tuán)結(jié)互助中體驗(yàn)求知和進(jìn)步的快樂(lè)。以學(xué)校的文明禮儀活動(dòng)為契機(jī)，開展在常規(guī)中實(shí)現(xiàn)文明的活動(dòng)，以量化考核為標(biāo)準(zhǔn)，在班級(jí)衛(wèi)生，學(xué)生儀表、作業(yè)檢查、行為規(guī)范、課堂紀(jì)律等方面進(jìn)行檢查，保證了班級(jí)整體有序的局面，班級(jí)已形成學(xué)習(xí)小組，運(yùn)用優(yōu)幫低、好帶中的方法，為轉(zhuǎn)移學(xué)生青春期關(guān)注點(diǎn)，把學(xué)生引向良性發(fā)展的軌道起到了較好的作用。

正視問(wèn)題 改進(jìn)工作

一、我們工作中的不足

1、本年級(jí)教師對(duì)學(xué)校的管理理念、管理辦法還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，還需要在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)交流，加強(qiáng)溝通，共同積累經(jīng)驗(yàn)。

2、雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生的思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)都有所提高，但是學(xué)生的個(gè)體差異比較大，問(wèn)題學(xué)生居多，部分學(xué)生因?yàn)榧彝ピ颍透改戈P(guān)系不融洽，導(dǎo)致情緒、心理狀況的不穩(wěn)定。

有些家長(zhǎng)與學(xué)校的配合還不默契，因此繼續(xù)轉(zhuǎn)化的工作仍然相當(dāng)艱巨。

3、教師群體的建設(shè)還比較薄弱，需要作為年級(jí)建設(shè)中一個(gè)不可或缺的方面來(lái)抓。

4、我們教育的方式方法有時(shí)還較簡(jiǎn)單急躁，亟待改進(jìn)，還需我們用心用智慧去工作，與學(xué)生、與家長(zhǎng)的溝通，還有待強(qiáng)化。

二、我們的工作設(shè)想

1、尊敬師長(zhǎng)、舉止文明、注意儀容儀表是一個(gè)中學(xué)生最起碼的要求，也是一個(gè)年級(jí)乃至一個(gè)學(xué)校工作好壞的窗口，因此這個(gè)工作我們要經(jīng)常抓、反復(fù)抓，把舉止禮儀打造成我們年級(jí)的一個(gè)“品牌產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)年級(jí)組的育人目標(biāo)。

2、堅(jiān)持在研究狀態(tài)下工作，進(jìn)一步深入研究本地學(xué)生的發(fā)展?fàn)顩r，給青春期的孩子一個(gè)成功的教育。

3、進(jìn)一步深化秩序工程和現(xiàn)代人素質(zhì)工程，廣泛創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，讓各類學(xué)生都有充分展示自己的機(jī)會(huì)，讓更多學(xué)生在釋放多余能量的同時(shí)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

4、進(jìn)一步完善教師群體的例會(huì)制度，加大教師間的合作意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、向課堂要質(zhì)量、要效益，各位任課教師在熟悉教材、熟悉學(xué)生的同時(shí)，精心設(shè)計(jì)適合學(xué)生的教育方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

使學(xué)生想學(xué)、能學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。

6、采取抓兩頭促中間的辦法，做好防止學(xué)生分化的工作。

回顧一年來(lái)我們走過(guò)的路，一幅幅精彩的畫面記載了難忘的日日夜夜，幾多欣慰幾多感慨。初一年級(jí)的老師是年輕的、充滿活力的，是敬業(yè)的、主動(dòng)工作的一個(gè)群體，在這個(gè)群體中工作讓我感到非常開心，也更讓我有信心帶好這個(gè)群體。初一年級(jí)正逐步走向健康發(fā)展、高品位發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

2020個(gè)人工作總結(jié)二時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班兩位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。回顧忙碌、緊張的一學(xué)期，那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都記錄著我們大二班這一個(gè)學(xué)期來(lái)，所有的歡笑，所有的快樂(lè)，以及所有為了執(zhí)著而付出的努力。讓我們重拾那走過(guò)的每一程，在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，幼兒在各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足,以下是我對(duì)本班這學(xué)期的工作總結(jié)：

一、安全工作

1、把安全教育融入幼兒的日常生活中

加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育，提高他們的安全意識(shí)。幼兒年紀(jì)小，還不能很好地辨別是非，要確保幼兒的安全，光靠老師的整天提醒，肯定是不夠的，針對(duì)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們開展了相關(guān)活動(dòng)，并在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，如讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，懂得不玩耍尖利的物品，拿尖的物品時(shí)尖的那頭要朝地面等，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能;在游戲活動(dòng)前，向他們提出明確的活動(dòng)要求，活動(dòng)時(shí)，進(jìn)行適時(shí)的提醒。提高幼兒的保護(hù)能力。平時(shí)，還注意認(rèn)真檢查幼兒有無(wú)攜帶不安全物品，如：別針，小珠子，項(xiàng)鏈等之類的物品。發(fā)現(xiàn)后我們及時(shí)妥善處理，排除一切不安全因素。

我們通過(guò)幼兒在實(shí)際生活中碰到的、見(jiàn)到的、聽到的，并通過(guò)各種途徑搜集一些有關(guān)安全方面的信息、圖片資料等，讓孩子們觀察討論，談?wù)勛约旱目捶ǎ懻摬⒖偨Y(jié)應(yīng)當(dāng)注意些什么。寫字時(shí)，有的孩子不知不覺(jué)會(huì)把鉛筆咬在嘴里。我們?cè)谔嵝延變翰话雁U筆咬在嘴里玩的同時(shí)，給幼兒說(shuō)明鉛筆的作用并教給他們正確使用鉛筆的方法。孩子在生活中，經(jīng)常會(huì)碰上突如其來(lái)的事情，除了穩(wěn)定他們的情緒外，我們還即時(shí)教會(huì)孩子緊急處理事情的辦法，杜絕安全隱患，讓幼兒信賴?yán)蠋煛?/p>

2、為幼兒提供輕松愉快的安全環(huán)境。

幼兒的安全和健康是關(guān)系到家庭幸福的大事，作為班主任，就要從保護(hù)孩子生命的高度出發(fā)，提高自己崗位的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，力求以每樁小事做起，耐心細(xì)致周到，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，做到防患于未然，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全和健康的發(fā)展環(huán)境，做好幼兒的每日生活。

開學(xué)初，我們就對(duì)教室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面檢查，徹底排除不安全因素。平時(shí)用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險(xiǎn);把平時(shí)常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們;把平時(shí)常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時(shí)經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制。對(duì)教室里物品的擺放，我們都會(huì)先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地?cái)[放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)溫馨安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、把安全教育融入到教學(xué)活動(dòng)中，牢固樹立幼兒的安全意識(shí)。

我們依據(jù)學(xué)期安全教育計(jì)劃，通過(guò)事例，讓幼兒了解同小貓小狗相處的危險(xiǎn)性，知道小貓小狗會(huì)傷人，不能隨便逗撩它們，并且教孩子自我保護(hù)的方法，以及被小動(dòng)物傷害后的一些簡(jiǎn)單的解救辦法。在教學(xué)活動(dòng)中我們充分考慮到幼兒的年齡特點(diǎn)，采用幼兒喜歡的游戲、觀察討論、模仿等方法，讓幼兒在輕松、愉快的氛圍中樹立牢固的安全意識(shí)。

4、家園溝通，確保幼兒園外安全。

本學(xué)期，我們利用節(jié)假日來(lái)臨前，及時(shí)提醒家長(zhǎng)確保幼兒在家與外出、來(lái)園與離園時(shí)的安全。

衛(wèi)生工作：這個(gè)學(xué)期H1N1流感肆虐，幼兒園也相繼出現(xiàn)了手足口病、水痘等傳染病，雖然不可怕，但還是比較棘手，孩子年齡小抵抗力差，容易感染和傳播。所以，我們結(jié)合幼兒園的實(shí)際情況，向孩子進(jìn)行防治各種傳染病的知識(shí)宣傳，督促孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，每天做好晨檢工作的同時(shí)，加強(qiáng)了班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作。每天用施康消毒液稀釋后給桌面、地面、衛(wèi)生間進(jìn)行消毒。按要求進(jìn)行清洗、消毒。還利用午睡的時(shí)間對(duì)教室用紫外線進(jìn)行消毒，如有太陽(yáng)盡可能地為每位孩子曬被子，并且在感冒流行的一段時(shí)間內(nèi)每天起床后給孩子吃大蒜，以增強(qiáng)孩子的抵抗力。每天對(duì)班級(jí)內(nèi)環(huán)境進(jìn)行打掃，讓孩子生活在一個(gè)干凈、整潔的學(xué)習(xí)、生活好處所。

1，做好生病幼兒的護(hù)理工作，每日定時(shí)喂藥，降低生病率，堅(jiān)決杜絕傳染病流行。本學(xué)期，班級(jí)無(wú)一例傳染病，班級(jí)幼兒的出勤率一直較高。

2，積極帶領(lǐng)幼兒鍛煉身體，開展了豐富多采的游戲活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。

3，夏季午睡時(shí)，提醒幼兒穿適量的衣物，為幼兒勤擦汗，即時(shí)更換汗?jié)竦囊路瑸轶w弱孩子調(diào)整床位。教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。

4，進(jìn)餐：進(jìn)餐時(shí)，向幼兒介紹食譜，促進(jìn)幼兒的食欲，保證每名幼兒吃飽、吃好。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺(jué)地將餐具收拾好，每天教育幼兒細(xì)嚼慢咽，保證孩子30分鐘的進(jìn)餐時(shí)間。對(duì)于吃得快的孩子，老師不斷提醒，要求孩子慢點(diǎn)兒吃，嚼爛了再吞。讓幼兒克服“邊吃飯邊講話邊玩”的不良習(xí)慣。

5， 離園活動(dòng)：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來(lái)接。

二、教育教學(xué)方面

1、認(rèn)真鉆研教材，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)，讓幼兒在學(xué)習(xí)中獲得快樂(lè)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，切實(shí)從幼兒現(xiàn)有水平出發(fā)，我們班組織幼兒開展了形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，并利用多種教學(xué)手段促進(jìn)幼兒更好地發(fā)展。我們通過(guò)與同組老師交流、探討及對(duì)工作的反思，認(rèn)真制定修改計(jì)劃、教學(xué)活動(dòng)，從幼兒興趣出發(fā)，實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)，根據(jù)主題及時(shí)增添區(qū)域活動(dòng)材料，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)探索，讓幼兒在探索中獲得快樂(lè)，在探索中獲得知識(shí)。現(xiàn)在，孩子們的動(dòng)手能力、觀察能力、合作水平都有了很大程度的提高。

2、給幼兒創(chuàng)設(shè)寬松、愉快的環(huán)境，讓幼兒學(xué)習(xí)的自主性得到發(fā)展。

幼兒的活動(dòng)是離不開環(huán)境的，著名的教育家蒙臺(tái)梭利說(shuō)過(guò)：“環(huán)境對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)是利用環(huán)境改變自身”，可見(jiàn)環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的重要性。

首先，給幼兒營(yíng)造了和諧、安全的心理環(huán)境，讓幼兒在這個(gè)大集體中感到溫馨、自由，樂(lè)于與同伴、老師交談。其次，加強(qiáng)創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。我們以幼兒為主體，創(chuàng)設(shè)了與幼兒發(fā)展相適應(yīng)的環(huán)境，提供了充足的活動(dòng)材料，讓幼兒大膽地選擇材料進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，讓他們?nèi)ジ惺苊赖臉?lè)趣。

3、培養(yǎng)孩子的上進(jìn)心，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在開學(xué)初，我們便設(shè)置了紅花欄，在孩子的標(biāo)志上貼上小紅花。而小紅花也便使幼兒有了上進(jìn)心，無(wú)論是上課、游戲、戶外活動(dòng)。而小朋友也每天去自己的標(biāo)志上看，有時(shí)侯，一些紅花少的幼兒便會(huì)對(duì)著自己的標(biāo)志說(shuō)：“我的紅花比他的少，我要做的更好了。”他們便說(shuō)到做到，做事情也便認(rèn)真了。同時(shí)，我們也開展了“共同進(jìn)步”的活動(dòng)。比如在上語(yǔ)言課時(shí)，對(duì)于一些能力差的幼兒，我便請(qǐng)能力好的幼兒對(duì)其進(jìn)行幫助，這樣不僅拉緊了幼兒之間的關(guān)系，而且還能讓幼兒共同進(jìn)步、友好相處，真是一舉兩得呀!同時(shí)，我們也用各種辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們上進(jìn)。現(xiàn)在，我在組織幼兒活動(dòng)，上課都覺(jué)的比以前得心應(yīng)手多了，小朋友的自覺(jué)、學(xué)習(xí)、行為、集體意識(shí)都比以前增強(qiáng)了，他們也會(huì)有意識(shí)得抑制自己的不良行為。

三、家園工作方面

家園共育是擴(kuò)展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種有效手段，對(duì)此我們一直很重視，注重溝通的實(shí)效性和針對(duì)性。利用早晨來(lái)園和下午離園這短暫的時(shí)間，和家長(zhǎng)互相交流孩子在園、在家的情況，并有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要。讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視,對(duì)幼兒發(fā)展很在意。

鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與幼兒園和班級(jí)活動(dòng)

⑴鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與家教指導(dǎo)活動(dòng)，促進(jìn)家庭之間、家園之間的多向交流。

⑵正確發(fā)揮家長(zhǎng)的作用，激發(fā)家長(zhǎng)的參與意識(shí)，提高家長(zhǎng)主動(dòng)參與幼兒園活動(dòng)的積極性，發(fā)揮好父母的教育工作。

⑶鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加節(jié)日表演等同樂(lè)活動(dòng)，加深親子的情感交流。

為了我們的孩子更快樂(lè)、更健康地發(fā)展，在互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持的基礎(chǔ)上，讓家長(zhǎng)真實(shí)、近距離地了解孩子的學(xué)習(xí)狀況，幫助家長(zhǎng)了解科學(xué)的育兒知識(shí)，這些工作得到了家長(zhǎng)們的支持、配合和充分的肯定，融洽了家與園關(guān)系，與家長(zhǎng)們也成了親密的朋友，這將激勵(lì)我更好的開展家園工作和教育教學(xué)工作。

本學(xué)期，我們雖然取得了一定成績(jī)，但還存在不少不足，在來(lái)年的工作中，我們將向先進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取使我們的工作更上層樓。

2020個(gè)人工作總結(jié)三一晃期末又到了，回想當(dāng)班主任的半年時(shí)光，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有，真可謂是有滋又有味。

我擔(dān)任學(xué)校高一(5)班的班主任，誰(shuí)都知道班主任工作千絲萬(wàn)縷、繁瑣羅嗦。我班是一個(gè)由60名學(xué)生組成的集體，其中住校生將近40名。我已經(jīng)和他們朝夕相處了一個(gè)學(xué)期，本著誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，較圓滿地完成了一個(gè)學(xué)年度的班主任教育教學(xué)工作。

一、思想工作是各項(xiàng)工作的根本

學(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時(shí)期，每位同學(xué)對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，對(duì)人生價(jià)值認(rèn)識(shí)各有不同看法，在班級(jí)中總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。我做到及時(shí)了解班級(jí)情況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說(shuō)服教育，以理服人，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到老師的良苦用心，爭(zhēng)取問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過(guò)且過(guò)的心理，寧可自己辛苦點(diǎn)兒，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng)，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí)。發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，提高學(xué)生的自信心，讓每一位學(xué)生都能看到自己出色的一面。現(xiàn)在的學(xué)生自尊心很強(qiáng)，判逆的情緒時(shí)時(shí)產(chǎn)生，如果還是板起面孔說(shuō)教，會(huì)因方法不當(dāng)而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對(duì)學(xué)生的教育是否得法，是不是站在和學(xué)生平等的角度，象大姐姐那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會(huì)得到回報(bào)，可能是一份理解，可能是一個(gè)會(huì)心的微笑，更可能是向上的動(dòng)力。

班主任期末工作總結(jié)4篇班主任期末工作總結(jié)4篇二、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)班級(jí)凝聚力。

我班人較多，并且住校的學(xué)生較多，為了讓全體同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，經(jīng)常配合學(xué)校舉辦各種活動(dòng)，盡可能的讓全體同學(xué)打成一片，擰成一股繩。所以不論是軍訓(xùn)，還是運(yùn)動(dòng)會(huì)，還是演講比賽，我班都能認(rèn)真的對(duì)待，取得優(yōu)異的成績(jī)。我覺(jué)得，這對(duì)于好多初中散漫，根本不參加班級(jí)活動(dòng)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大進(jìn)步，也是良好的班風(fēng)帶給他們的影響和力量。

三、認(rèn)真組織教學(xué)，和任課教師及時(shí)溝通

我們班是普通班級(jí)，絕大部分的學(xué)生底子薄、基礎(chǔ)差。有些同學(xué)厭學(xué)情緒嚴(yán)重，身在曹營(yíng)心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學(xué)生著手，另一方面就是及時(shí)和科任教師溝通，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反過(guò)來(lái)激發(fā)科任教師的教學(xué)動(dòng)力。這樣互相促進(jìn)，在本學(xué)期期末階段班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃，許多同學(xué)互相督促，提醒，在期考試中有些同學(xué)的成績(jī)明顯提高，各科不及格的人數(shù)有所降低。

四、規(guī)范管理，制度嚴(yán)明。

主動(dòng)貫徹落實(shí)學(xué)校各個(gè)階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅(jiān)決服從、部署到位、落實(shí)有策，經(jīng)常性抓好班級(jí)管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習(xí)等督促檢查并考核登記，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。

五、需要改進(jìn)的地方

盡管我班取得了一些成績(jī)，但不可否認(rèn)，需要改進(jìn)的地方還有很多。比如部分學(xué)生的厭學(xué)情緒嚴(yán)重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺(jué)，寫信，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學(xué)的作業(yè)抄。還有的同學(xué)和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個(gè)樣，老師不在就得過(guò)且過(guò)。

在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力，把班級(jí)工作做的更上一層樓。

2020個(gè)人工作總結(jié)四本學(xué)期我擔(dān)任初一(1)班班主任工作。班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業(yè)業(yè)，全心撲在班級(jí)管理工作上。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

首先，我覺(jué)得，既然當(dāng)了班主任，就不要有什么怨言。作為教師，首先應(yīng)該把教育當(dāng)作一種事業(yè)，而不是事情。事業(yè)和事情，差之毫厘，失之千里，兩者在時(shí)間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。一件事情如果你只把它當(dāng)作一件事情，它就只是一件事情，做完就脫手。如果把它當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)，你就會(huì)設(shè)計(jì)它的未來(lái)，把每天的每一步當(dāng)作一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做，你就會(huì)付出自己的精力和心血，而且會(huì)創(chuàng)造性的開展工作，你就會(huì)熱愛(ài)自己的教育事業(yè)，就會(huì)熱愛(ài)自己的每一個(gè)學(xué)生。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做了，你就會(huì)自覺(jué)加大工作的力度和情感投入。我是這么想的：我們都知道，一個(gè)學(xué)生，如果是被動(dòng)地學(xué)習(xí)，把讀書當(dāng)作是一件苦差事，那么，他就很難學(xué)好，一定要把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，才有可能把學(xué)習(xí)搞好。同樣，作為班主任也一樣，如果把當(dāng)班主任當(dāng)作是一件苦差事，那么，他就缺乏工作的積極性，時(shí)時(shí)事事都會(huì)被動(dòng)地去做，工作就難以做好。因此，我把“教書育人”放在第一位，增強(qiáng)工作責(zé)任心，時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，本著“多干實(shí)事，少發(fā)牢騷”的精神，無(wú)償?shù)胤瞰I(xiàn)一點(diǎn)自己的勞動(dòng)，快樂(lè)著自己的快樂(lè)，盡力做好份內(nèi)的每件事情。

其次，建立完善的班干部隊(duì)伍。除了學(xué)校要求必設(shè)的班干部之外，我還設(shè)立了專管紀(jì)律的紀(jì)律委員、專管衛(wèi)生的勞動(dòng)委員、專管收取各項(xiàng)費(fèi)用及班費(fèi)收支的生活委員等。當(dāng)然，在衛(wèi)生方面，值日分工相當(dāng)明確，并有專職人員檢查。

再次，對(duì)班級(jí)實(shí)施品德量化管理制度，狠抓紀(jì)律和衛(wèi)生。開學(xué)不多久，我就在教室的墻上貼上了“七年級(jí)一班文明班規(guī)及處理措施”，并使之成為全班同學(xué)行為的規(guī)章制度。前面黑板右上方的石英鐘，時(shí)刻提醒每一位學(xué)生珍惜每一分鐘每一秒鐘。品德量化管理制度看起來(lái)容易，真正做起來(lái)卻很煩瑣。但必須要持之以恒，否則是不會(huì)有成效的。通過(guò)一學(xué)期來(lái)的實(shí)踐證明，它還是行之有效的。品德量化管理辦法實(shí)施規(guī)則要盡可能細(xì)，工作必須要做到位。對(duì)于獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)必須事先制訂好，使他們有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)。

第四、確立班級(jí)奮斗目標(biāo)：讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，讓每位學(xué)生健康成長(zhǎng)。

對(duì)于學(xué)生來(lái)講學(xué)習(xí)成績(jī)固然很重要，然而我認(rèn)為作為班主任關(guān)注的不僅僅是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，應(yīng)更多地關(guān)注如何教學(xué)生學(xué)會(huì)做人。真如教育家陶行知先生所說(shuō)：“千學(xué)萬(wàn)學(xué)，學(xué)做真人。”因此，我將學(xué)生行為品德的教育放到了工作的首位。自己事事處處以身作則，做學(xué)生的榜樣。并在班級(jí)提出“先做人后為學(xué)”的口號(hào)。

第五、正確關(guān)愛(ài)學(xué)生，努力營(yíng)造溫馨氛圍，公正對(duì)待每位學(xué)生。

一個(gè)班級(jí)，就是一個(gè)大家庭。在班級(jí)管理中，我努力將自己“與人為善”的愛(ài)心和班集體“普遍的友愛(ài)”傾注給后進(jìn)生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入;對(duì)待優(yōu)等生，我從不寵愛(ài)，不遷就，時(shí)時(shí)提醒他們“做學(xué)問(wèn)得先做人”。不單學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品好、心理健康;班里的中等生往往被忽略。對(duì)他們，我始終如一地尊重、理解、信任，充分調(diào)動(dòng)他們的積極因素。

公正對(duì)待每個(gè)學(xué)生也很重要。因此，平時(shí)處理班級(jí)事務(wù)，無(wú)論是大事小事(如調(diào)座位、評(píng)先進(jìn)等)，我都堅(jiān)持公正這一原則，博得全體學(xué)生的信任。

經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，我所帶班級(jí)學(xué)生能嚴(yán)格按學(xué)校常規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活，在行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣上有了明顯的進(jìn)步。在以后的班主任工作中，我還需要不斷學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高自己的理論水平和科學(xué)的班級(jí)管理水平;同時(shí)將繼續(xù)努力，讓所教的每位學(xué)生都得到充足的陽(yáng)光和水分，健康地發(fā)展，健康地成長(zhǎng)。

2020個(gè)人工作總結(jié)五一、培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理。

在平時(shí)的教育教學(xué)中，我堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主。鼓勵(lì)會(huì)使學(xué)生的心態(tài)更加積極，更加開放。鼓勵(lì)的方式多樣，一句熱情的話語(yǔ)，一個(gè)贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學(xué)生心蕩漣漪，如沐春風(fēng)。學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗(yàn)到成功，從此便有可能努力向上前進(jìn)。老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)以及對(duì)學(xué)生通過(guò)努力后取得成績(jī)的肯定，可以不斷筑高學(xué)生的起點(diǎn)，而學(xué)生也有了自己前進(jìn)的動(dòng)力。另外，班主任幫助學(xué)生樹立目標(biāo)，有了目標(biāo)學(xué)生前進(jìn)就不會(huì)迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅(jiān)定的步伐。班主任不但幫助學(xué)生樹立目標(biāo)，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)激勵(lì)自己，隨時(shí)調(diào)整自己。

二、改變形象，讓教育形式貼近學(xué)生。

原先總認(rèn)為班主任在學(xué)生面前應(yīng)該板著臉，讓學(xué)生怕你，這樣學(xué)生才會(huì)服貼，班風(fēng)才能純正。現(xiàn)在看來(lái)并非如此，在不影響正常工作和學(xué)習(xí)的前提下，班主任放下師長(zhǎng)的架子，和學(xué)生開開玩笑，套套近乎，師生“打成一片”。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近，學(xué)生會(huì)從內(nèi)心真正敬重、親近班主任。班主任便能更好的開展教育工作。學(xué)生也會(huì)更樂(lè)意接受班主任善意的批評(píng)教導(dǎo)，從而減免“口服心不服”的現(xiàn)象。

原先在做學(xué)生思想工作時(shí)，常感覺(jué)大道理已說(shuō)盡，自己勞力費(fèi)神，苦口婆心，而學(xué)生卻無(wú)動(dòng)于衷，厭煩乏味。這往往是大道理太過(guò)枯燥，缺少血肉。后來(lái)學(xué)著以他人事例和自身體驗(yàn)為參照，現(xiàn)身說(shuō)法。動(dòng)之以情，曉之以理，以平等民主談心的方式和學(xué)生推心置腹，與學(xué)生互動(dòng)共鳴。卻恰恰起到“事半功倍”的效果。

三、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題。

每到初三，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長(zhǎng)大，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開主題班會(huì)，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象。如課上睡覺(jué)，曠課遲到，打架罵人，不做作業(yè)，頂撞老師等行為。讓學(xué)生“換位”思考，并積極教育引導(dǎo)。讓學(xué)生在反省中受教育，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜偏激，情緒多變的特點(diǎn)，班主任要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生交流談心，排解問(wèn)題。同時(shí)班主任應(yīng)多觀察,多調(diào)查,抓住事情的苗頭,防微杜漸,防患于未燃。四、抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

后進(jìn)生大致分成三種類型：一是學(xué)習(xí)差生，表現(xiàn)為無(wú)心向?qū)W，沉悶寡歡。二是思想品德差生，表現(xiàn)為沾染上不良風(fēng)氣，違反校紀(jì)班規(guī)，隨心所欲，難以自控。三是“二合一”的雙差生，人數(shù)不多，但負(fù)面影響很大。而這樣的學(xué)生又以留守學(xué)生居多，家庭隔代教育不力，往往導(dǎo)致這些學(xué)生任意放縱。并且在大多時(shí)候又很難取得家庭與學(xué)校教育配合統(tǒng)一，對(duì)待這些學(xué)生更需要班主任傾注心血和愛(ài)心，使其轉(zhuǎn)化。

我在差生轉(zhuǎn)化工作中從以下幾個(gè)方面做起：

1、爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合發(fā)揮家庭教育作用。

學(xué)校家庭聯(lián)手打造孩子的未來(lái)形成強(qiáng)大的教育合力，在實(shí)際工作中采取家訪，請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)訪的形式，匯報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持配合。

2、對(duì)差生分層次分類別教育。

對(duì)待特殊的學(xué)生提出特殊的要求，并通過(guò)開展各類有益活動(dòng)，發(fā)揮特長(zhǎng)，轉(zhuǎn)移興趣，變“無(wú)所事事”為“有所事事”。比如，我班上有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生整天坐不住板凳，卻對(duì)籃球興趣濃厚，我?guī)退麄兂闪⒒@球興趣小組。利用課余時(shí)間打打籃球，并和他們約法三章，如果違反紀(jì)律隨時(shí)撤消籃球隊(duì)。這幾位學(xué)生果然收斂許多，學(xué)習(xí)態(tài)度也端正明朗很多。

3、尊重后進(jìn)生激勵(lì)后進(jìn)生。

尊重后進(jìn)生的人格，以表?yè)P(yáng)為主，發(fā)現(xiàn)挖掘后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們“用武之地”激發(fā)他們熱情，增強(qiáng)他們信心，比如有的后進(jìn)生勞動(dòng)很積極，肯賣力，可以委任其勞動(dòng)委員一職，負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生管理，有的后進(jìn)生讓他充當(dāng)紀(jì)律委員一職。他們?cè)谟涗洶嗉?jí)紀(jì)律的同時(shí)也約束規(guī)范了自己的行為，班主任也多了表?yè)P(yáng)的依據(jù)。

4、致力學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮先進(jìn)群體對(duì)后進(jìn)生的感染作用。

先進(jìn)群體的榜樣作用是巨大的，在良好學(xué)風(fēng)的包圍中，少數(shù)后進(jìn)生蠢蠢欲動(dòng)的欲望便能打消很多，先進(jìn)帶動(dòng)落后，在先進(jìn)群體的感召下，加之班主任循循善誘，天長(zhǎng)日久，后進(jìn)生會(huì)逐漸走向積極康健的大道。

五、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

1、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)。

到了初三，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時(shí)期的幼稚和盲目，學(xué)習(xí)目的日漸明晰。班主任可以乘勢(shì)開發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢(shì)，明確任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化，自覺(jué)主動(dòng)的鉆研知識(shí)，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。

2、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)大自我。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，集體便沒(méi)有活力，個(gè)人便沒(méi)有危機(jī)感，班主任應(yīng)在班集體創(chuàng)造出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)局面，用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)學(xué)生昂揚(yáng)的斗志，挖掘?qū)W習(xí)巨大的潛能。我在語(yǔ)文課堂上經(jīng)常開展各種類型競(jìng)賽，比如背誦、朗讀、默寫競(jìng)賽，利用活動(dòng)課適當(dāng)開展作文、演講、書寫、辯論比賽，絕大多數(shù)班干，科代表也是依據(jù)成績(jī)競(jìng)爭(zhēng)上崗。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生會(huì)提高學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感，有效提升學(xué)習(xí)效率，從而改掉學(xué)生拖拉懶散的作風(fēng)。

3、讓學(xué)生學(xué)會(huì)“會(huì)學(xué)”。

“未來(lái)社會(huì)的文盲是沒(méi)有掌握獲取知識(shí)方法的人”，班主任應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生真正認(rèn)識(shí)“會(huì)學(xué)”的意義，認(rèn)識(shí)自學(xué)能力的重要性，我用身邊同學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)學(xué)生，用自己親身體會(huì)告知學(xué)生，利用班會(huì)和恰當(dāng)時(shí)機(jī)，經(jīng)常滲透學(xué)法指導(dǎo)。學(xué)習(xí)有規(guī)律可循，但又因人而異，因此在學(xué)法指導(dǎo)上我既有整體上的指導(dǎo)，又能注意個(gè)別指導(dǎo)，同時(shí)也創(chuàng)造條件進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流，讓成功學(xué)生談經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，讓學(xué)生在交流中吸收借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，改善完善自己的學(xué)習(xí)方法。

4、防止偏科，全面發(fā)展。

篇4

我經(jīng)常把xx比喻成太陽(yáng)，業(yè)務(wù)員就是水面，主管就是水中的魚。xx照在水面是那么波光粼粼，永遠(yuǎn)xx快樂(lè)。人生有很多不確定的因素，就像你永遠(yuǎn)不知道水面下面是什么。

怎么也沒(méi)有想到，我這條咸魚翻進(jìn)了太平洋，成為了浩瀚太平洋中的一員。從六月到現(xiàn)在，覺(jué)得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有學(xué)不完的知識(shí)。從xx到太平洋，我改變了很多。

首先，從外勤到內(nèi)勤。一字之差，卻有天壤之別。外勤的激情燃燒了三年多，是該停下腳步思考一下，理性的判斷和做事。

其次，從粗放到專注。以前是以客戶為主要對(duì)象，現(xiàn)在以業(yè)務(wù)員為主要對(duì)象，更加關(guān)注自己的言行舉止。

現(xiàn)在做事更加嚴(yán)謹(jǐn)慎重，該說(shuō)的，該做的，都是一門學(xué)不完的課程。雖沒(méi)有過(guò)去的激情和干練，卻換來(lái)現(xiàn)在的穩(wěn)重和專注；雖沒(méi)有過(guò)去的身份和榮譽(yù)，卻換來(lái)了現(xiàn)在的成長(zhǎng)和追求；雖沒(méi)有過(guò)去的收入和瀟灑，卻換來(lái)了現(xiàn)在的珍惜和內(nèi)涵。半年來(lái)，我適應(yīng)了現(xiàn)在的工作和個(gè)險(xiǎn)的工作節(jié)奏，更加適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。我喜歡這個(gè)崗位，喜歡這種充實(shí)的工作。如果讓我重新選擇，我依然會(huì)跳進(jìn)太平洋。

在接下來(lái)的一年，我會(huì)更加珍惜這份工作，更加賣力的去做事。

作為一名專職講師，一名主管訓(xùn)練室的專職講師，一名培訓(xùn)部的專職講師，必須樹立正確的價(jià)值觀。

篇5

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計(jì)劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

篇6

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助各了公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好信件的收發(fā)工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作。

(4)做好各部門的協(xié)助工作。

(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能補(bǔ)充辦公用品，大家工作的需要。

(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作。

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)按時(shí)、高效地完成交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，遵守辦公室的規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)信息服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、準(zhǔn)確的傳遞信息，使信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

(2)員工服務(wù)：及時(shí)將公司員工的信息向公司反饋，做好員工與公司溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司規(guī)章制度的實(shí)施。

3.個(gè)人修養(yǎng)和能力，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，提升自身素質(zhì)。

(3)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：人的能力是有限的，人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，很快地提升自已的個(gè)人能力，自已的水平，那么就會(huì)被社會(huì)淘汰。我會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作和自身修養(yǎng)同步，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.工作

(1)協(xié)助人力資源部工作

篇7

一、有效解決看病貴的問(wèn)題

降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。

二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念

做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。

三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。

四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站

為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文2今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文3在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文4公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》

2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

篇8

一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對(duì)本科的一些常見(jiàn)疾病的相關(guān)知識(shí)作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用。

二、全力協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病區(qū)的有效管理，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì)，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的意見(jiàn)和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭Ｖ谱饔幸庥诨颊叩囊恍┬淌謨?cè)，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，做到讓患者滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。

三、嚴(yán)格遵守本科的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。

四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

五、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見(jiàn)，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益

六、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。

八、護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來(lái)的20--年，我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足，做好自己的工作，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。努力、努力、再努力!

個(gè)人工作計(jì)劃2021年范文2新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無(wú)間隙全程的護(hù)理。現(xiàn)將20--年工作計(jì)劃如下：

1、深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，在14年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理。

提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長(zhǎng)，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級(jí)對(duì)應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對(duì)病區(qū)患者實(shí)施全程無(wú)間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)。

2、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

嚴(yán)格要求自身，強(qiáng)化護(hù)理安全意識(shí)。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對(duì)本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理，協(xié)作護(hù)士長(zhǎng)不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

3、努力加強(qiáng)護(hù)理理論知識(shí)及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí)。

自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識(shí)，更新知識(shí)面，提高層次。希望在護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)幫扶下，加強(qiáng)護(hù)理?yè)尵炔僮骷寄艿膶W(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測(cè)定，人工氣道，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。

4、積極參與院內(nèi)院外的各項(xiàng)培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機(jī)會(huì)參與消化專業(yè)護(hù)理專科知識(shí)的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。

5、作為本科室?guī)Ы探M長(zhǎng)，已擬定好書面帶教計(jì)劃，努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識(shí)及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動(dòng)手能力及獨(dú)立思考并解決問(wèn)題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

6、作為本科室品管圈組長(zhǎng)，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在14年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識(shí)的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識(shí)，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升。

7、爭(zhēng)取完成3篇論文撰寫。

把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù)，為科室爭(zhēng)創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過(guò)盡自己一份力量。

個(gè)人工作計(jì)劃2021年范文320--年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓(xùn)。通過(guò)這三天的集中學(xué)習(xí)，我對(duì)班主任工作又有了全新的認(rèn)知，我的班主任觀念更新了。現(xiàn)在我在這種全新理念的指導(dǎo)下，制定出了20--年的班主任工作計(jì)劃：

一、排好座位

當(dāng)我用滿面的笑容迎來(lái)學(xué)生們時(shí)，我知道他們又長(zhǎng)大了一歲，他們得到的第一個(gè)禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時(shí)孩子們都會(huì)找到一個(gè)自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會(huì)身心愉悅、學(xué)習(xí)動(dòng)力充足。

整個(gè)假期我會(huì)用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則，對(duì)各種情況做盡可能多的預(yù)見(jiàn)。

二、加大情感教育力度

我歷來(lái)認(rèn)為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護(hù)好這種情感，就能保證知識(shí)之水源源不斷地從深井之中被汲取出來(lái)。因此我歷來(lái)重視情感教育，今年更會(huì)加大情感教育力度，我將從以下幾個(gè)方面入手：

1、加深情感培養(yǎng)，促進(jìn)班干部責(zé)任心;

2、付出全情，溫暖貧困生;

3、走進(jìn)學(xué)困生心靈，樹其自信心。

三、多角度激發(fā)興趣

只有激發(fā)起學(xué)生的興趣，這才是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的根本。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，這是一個(gè)長(zhǎng)期的也是一個(gè)日日新的問(wèn)題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng)，因?yàn)檫@既需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：

1、多運(yùn)用鮮活幽默的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生興趣;

2、借助各種視聽工具改變傳授知識(shí)途徑激發(fā)學(xué)生興趣;

3、改變課堂知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣。

4、至于具體細(xì)節(jié)，我會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。

四、創(chuàng)氛圍留學(xué)生

擺在我們面前更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是：有相當(dāng)一部分學(xué)生有厭學(xué)情緒。要改變這種情況除了做好以上三點(diǎn)外，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級(jí)氛圍來(lái)留住厭學(xué)學(xué)生的心。我有如下的打算：

1、分層教學(xué)，因材施教，使人人有發(fā)揮;

2、豐富班級(jí)活動(dòng)，使人人有表現(xiàn);

3、成立特殊小組，使人人能展現(xiàn)。

總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著眼，常新觀念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽(yù)感和幸福感就會(huì)不期而至了。

個(gè)人工作計(jì)劃2021年范文4轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20--年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快--個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。

認(rèn)真聽取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20--年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20--年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

個(gè)人工作計(jì)劃2021年范文5金秋九月，自己送走了相處了六年的孩子們，迎來(lái)了班主任生涯當(dāng)中的第二個(gè)班級(jí)，一年級(jí)1班，為了使這個(gè)班的孩子們健康成長(zhǎng)，也為了他們能在我的帶領(lǐng)下發(fā)現(xiàn)無(wú)限的知識(shí)，自己特制定學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我將一如繼往地認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，凈化自己的思想，做到依法執(zhí)教，做一名合格的人民教師。

二、教學(xué)常規(guī)。

1、積極踐行模式教學(xué)。

我將積極學(xué)習(xí)陶行知的生活教育理論及河南永威小學(xué)的"先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練"教學(xué)模式，并創(chuàng)造性地與自己的教學(xué)相結(jié)合，爭(zhēng)取最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，制定具體的教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)一年級(jí)學(xué)生注意力不集中的特點(diǎn)，細(xì)化自學(xué)要求，進(jìn)行分層布置，從自學(xué)內(nèi)容、自學(xué)方法、自學(xué)時(shí)間、自學(xué)要求等幾方面詳細(xì)講清。精心設(shè)計(jì)每堂課的練習(xí)題，做到低起點(diǎn)，高層次。本學(xué)期比較特殊，孩子們只上五年課，而且都在下午，因此，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質(zhì)量。

2、努力提高自身素質(zhì)。

自己沒(méi)有帶過(guò)拼音，因此，在備課時(shí)，自己首先要把拼音的讀音及寫法把握準(zhǔn)確，再教給學(xué)生;自己的語(yǔ)速偏快，一年級(jí)孩子們不太適應(yīng)，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語(yǔ)速;自己的寫三筆字的水平也很低，一定要抽時(shí)間苦練三筆字，爭(zhēng)取使寫字水平有所提高，這樣才能對(duì)得起這些可愛(ài)的孩子，才能對(duì)得起自己的良心。另外，要堅(jiān)持定閱《小學(xué)語(yǔ)文教師》，經(jīng)常上語(yǔ)文教師網(wǎng)，不斷汲取新的業(yè)務(wù)知識(shí)，瀏覽教改信息，創(chuàng)造性地開展工作。

3、嚴(yán)格遵守教學(xué)秩序。

上課提前2分鐘在教室門口候課，不拖課，不坐著上課，不接打手機(jī)，不擅自中途離開課堂，不隨意調(diào)課、缺課，不擠占副課，作業(yè)要堂堂清，不漏判一本。

4、嚴(yán)格作業(yè)要求。

作業(yè)形式要多樣，有寫的作業(yè)，鞏固當(dāng)天知識(shí);有讀的作業(yè)，擴(kuò)展知識(shí)面;有說(shuō)的作業(yè)，從小提高學(xué)生的口語(yǔ)能力，對(duì)寫的作業(yè)，要有星級(jí)評(píng)價(jià)。

5、認(rèn)真參加學(xué)習(xí)。

對(duì)于學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)，自己一定要認(rèn)真參加并做好筆記，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6、出勤。

篇9

作為新教師，學(xué)生是抱有很多寬容的，同時(shí)，這個(gè)時(shí)間段的，教師的沖擊力是相當(dāng)強(qiáng)的，一方面，自己對(duì)于教育抱有各種新的理解，并且往往與學(xué)校的方式有很大的差別，不可避免的帶有反叛的特征，而這種特征恰恰滿足了青少年反叛求新的天性，加上教師由于與學(xué)生年齡相差不大，在情感上有著天然良好的溝通，也就是所謂的共情。所做所為，渾然天成，相對(duì)來(lái)說(shuō)，效果比較好。但是這個(gè)階段，教師僅僅是一道風(fēng)景，對(duì)學(xué)生真正的引領(lǐng)作用實(shí)際相當(dāng)有限。因?yàn)榻處煹淖饔脙H僅相當(dāng)于大哥級(jí)的學(xué)生而已，對(duì)于人生的認(rèn)識(shí)本就有限。

隨著時(shí)間的推移，教師的常規(guī)管理方面的業(yè)務(wù)能力得到增長(zhǎng)，因此顯得干練了許多，但也正在被學(xué)校原有的習(xí)慣勢(shì)力所同化，同時(shí)新教師剛來(lái)的時(shí)候具有的天然優(yōu)勢(shì)也隨著歲月的變化而消失，而學(xué)生對(duì)教師的期望也在逐漸發(fā)生變化，因此這個(gè)階段教師雖然感覺(jué)對(duì)學(xué)生的影響力雖然下降了，但是學(xué)生在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中依然不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

再后來(lái)，隨著對(duì)教育的認(rèn)識(shí)不斷豐富，教齡也有不少的時(shí)候，教師對(duì)于正在實(shí)施的教育方案的缺陷認(rèn)識(shí)得也更加深刻，教師進(jìn)入了批判思考的階段，但是建設(shè)性的出路是少得可憐的;而學(xué)生對(duì)于教師的期望已經(jīng)和真正的優(yōu)秀的老教師一樣了，這個(gè)時(shí)候是師生對(duì)比中教師處于最弱勢(shì)的階段，教師往往處于一種極端的不自信和自我否定的心理狀態(tài)，這也決定了教師后續(xù)走向。(當(dāng)年一個(gè)這個(gè)階段的教師說(shuō)的一句：“為人師者，甘苦自知。”就是這個(gè)階段教師心態(tài)的寫照。)

經(jīng)過(guò)痛苦的批判思考過(guò)程，大部分教師向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，在教育教學(xué)上開始吃老本，往一種稱職的教師方向轉(zhuǎn)化，少數(shù)教師完全投降，利用前面積累的資本向功名方向努力。極少數(shù)教師在自我否定中重生，尋找到解決矛盾的新的出路，成為真正優(yōu)秀的教育者。

在這種發(fā)展歷程中，我們需要注意的是，原來(lái)的成功(比如初荷老師所說(shuō)的鼓動(dòng)，在現(xiàn)在的你而言，效果不好，但是這種鼓動(dòng)方式，給現(xiàn)在的新老師來(lái)用效果就很好)并不代表現(xiàn)在的成功。因?yàn)槔蠋熀蛯W(xué)生的相互關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)化。而教師不順應(yīng)這種變化，失敗或者失望，也就成為必然了。

班主任個(gè)人工作反思范文二班主任是什么?這是個(gè)角色定位的問(wèn)題，這個(gè)定位很關(guān)鍵，你把班主任定位成什么，你就會(huì)扮演什么樣的角色。有的人把班主任定位成教育管理者，學(xué)習(xí)指導(dǎo)者、學(xué)生的平等對(duì)話者，而我認(rèn)為班主任是孩子們成長(zhǎng)路上的服務(wù)者。

有這樣一個(gè)案例：一個(gè)幼兒園的孩子在老師的指導(dǎo)下區(qū)別奇數(shù)、偶數(shù)。接下來(lái)做作業(yè)紙，因?yàn)樗€沒(méi)有能力書寫，就由老師幫他。剛寫完“1”，他就迅速把一只紅色鉛筆遞給老師，讓老師用紅色的鉛筆寫“2”。老師很疑惑，因?yàn)檫@項(xiàng)工作根本不需要換筆，老師沒(méi)有說(shuō)什么，并按照他的要求用紅色鉛筆寫了數(shù)字“2”。“2”寫完了，他又把鉛筆遞到老師手里，讓老師書寫數(shù)字“3”。就這樣每寫一個(gè)數(shù)字就換一次鉛筆，寫完之后，他指著用鉛筆寫的數(shù)字說(shuō)：“劃不開。”然后又指著紅色鉛筆寫的數(shù)字說(shuō)：“能劃開。”說(shuō)完開心地笑了。

這個(gè)例子說(shuō)明了什么?我們經(jīng)常對(duì)孩子說(shuō)：“請(qǐng)等待、請(qǐng)觀察，你發(fā)現(xiàn)了什么?”似乎這句話更適用于我們成人，我們應(yīng)該多觀察孩子們?cè)谧鍪裁矗胱鍪裁矗灰崆鞍凑粘扇说南敕ù驍_他們的思維，我們班主任應(yīng)該為孩子們的學(xué)習(xí)、生活服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地成為孩子成長(zhǎng)路上的服務(wù)者。也許有些班主任會(huì)質(zhì)疑，我們的教育一貫高高在上，現(xiàn)在提出“服務(wù)”這個(gè)角色，班主任為學(xué)生服務(wù)是不是如同超市的導(dǎo)購(gòu)、賓館里的服務(wù)員?班主任工作如今真的這么低三下四委曲求全嗎?

在現(xiàn)代社會(huì)，具有服務(wù)意識(shí)是人們必須具備的基本素養(yǎng)，教育是一項(xiàng)特殊的服務(wù)，是精神性的服務(wù)。教育要為學(xué)生服務(wù)、學(xué)校要為學(xué)生服務(wù)、老師要為學(xué)生服務(wù)，這是新的教育理念，也是教育的本質(zhì)。這就需要班主任具有高度的責(zé)任感，體現(xiàn)教育服務(wù)的公平性。而我們班主任也只有擁有了高質(zhì)量的服務(wù)意識(shí)，才會(huì)更加關(guān)注并很深入地研究服務(wù)對(duì)象，為他們謀劃未來(lái)，為教育的創(chuàng)新和發(fā)展提供動(dòng)力。本世紀(jì)初，張祥明在文章中提出“教育就是服務(wù)”的觀點(diǎn);魏書生也曾說(shuō)過(guò)：因?yàn)閷W(xué)生需要教育，才有了教師這種職業(yè)，并不是因?yàn)橛辛私處煟フ乙恍W(xué)生讓他教。是學(xué)生決定了教師的存在，如此說(shuō)來(lái)我們的飯碗是學(xué)生給的，就沒(méi)有理由不為學(xué)生服務(wù)。做為班主任和學(xué)生接觸最多，對(duì)學(xué)生影響最大，更應(yīng)該樹立為學(xué)生服務(wù)的觀念，這也是我們做好班主任的前提。

那班主任應(yīng)該怎樣為學(xué)生服務(wù)?“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”詮釋了班主任為學(xué)生服務(wù)的宗旨。班主任對(duì)待學(xué)生不能俯視、不能仰視，應(yīng)該平視，把自己放在服務(wù)者的位置上。但是為學(xué)生服務(wù)不是縱容、遷就，學(xué)生要怎么樣就怎么樣。“楊不管”事件大家應(yīng)該還記得吧?2008年6月12日，安徽省長(zhǎng)豐縣雙墩鎮(zhèn)吳店中學(xué)的兩名學(xué)生在上課時(shí)打架，授課教師楊某某選擇站在三尺講臺(tái)上充當(dāng)“看客”，并不加以制止，而是繼續(xù)上課直至下課，最后導(dǎo)致其中一人死亡。此事引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。有人認(rèn)為他比“范跑跑”更為惡劣。由此可見(jiàn)，我們班主任不是縱容、放任學(xué)生，不是當(dāng)脫手掌柜，而是應(yīng)該通過(guò)服務(wù)引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)遵守學(xué)生規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，讓學(xué)生成為各種規(guī)定的制定者和遵循者，讓學(xué)生在自我約束中成長(zhǎng)。

那我們教師應(yīng)該從哪些方面為學(xué)生服好務(wù)呢?我認(rèn)為教師的服務(wù)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)踐行：1、為學(xué)生的情感服務(wù)。學(xué)生是一個(gè)古怪可愛(ài)的精靈，他們很在意老師的看法。那我們班主任就應(yīng)該擁有博愛(ài)的胸懷，關(guān)注每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，洞察每一個(gè)孩子的內(nèi)心世界。尊重、理解、欣賞、信任每一位學(xué)生，公平對(duì)待每一位學(xué)生，要讓這些嬌艷的花朵在愛(ài)的土壤中全部綻放。2、為學(xué)生的生活服務(wù)。作為農(nóng)村義務(wù)階段的教育，班主任要多留心孩子的生活。哪個(gè)孩子最近父母外出打工?哪個(gè)孩子這個(gè)星期的生活費(fèi)用不足?哪個(gè)孩子離學(xué)校比較遙遠(yuǎn)?哪個(gè)孩子是單親家庭、留守兒童?——一系列的農(nóng)村學(xué)校最容易產(chǎn)生的問(wèn)題，我們班主任都應(yīng)該關(guān)注到，都應(yīng)該為學(xué)生服務(wù)周全，排除學(xué)生生活中的障礙。3、為學(xué)生的需求服務(wù)。這里說(shuō)的需求是指學(xué)生學(xué)習(xí)上和心理上的需求，學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求是無(wú)止境地，我們班主任就應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、不斷提升，擁有廣博的知識(shí)和卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)滿足學(xué)生的需求，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服好務(wù)。另外，我們還要為學(xué)生心理上的需求做好服務(wù)，當(dāng)他們與同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、當(dāng)他們對(duì)事情的看法持有偏見(jiàn)、當(dāng)他們厭學(xué)逃學(xué)、當(dāng)他們對(duì)異性產(chǎn)生好感、當(dāng)他們產(chǎn)生孤獨(dú)感時(shí)------我們班主任就應(yīng)該引導(dǎo)他們排除內(nèi)心的障礙，讓他們擁有生活的熱情，全身心投入到學(xué)習(xí)中。

總之，服務(wù)是功能，是職責(zé)，是一種嶄新的理念，時(shí)代的發(fā)展不斷豐富著班主任服務(wù)思想的內(nèi)涵。身為服務(wù)者的班主任，應(yīng)該盡可能真正了解每一個(gè)學(xué)生的需求，為他們的健康成長(zhǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的學(xué)生在高質(zhì)量的服務(wù)下越飛越高!

班主任個(gè)人工作反思范文三(一)班級(jí)集體的組織者和指導(dǎo)者

班級(jí)是學(xué)校開展教育工作的基本單位。班主任是班級(jí)集體的組織者和指導(dǎo)者，電大班集體就像一只乘風(fēng)破浪的船，掌舵的就是班主任。班主任是電大學(xué)生的領(lǐng)航者，一個(gè)班集體如果沒(méi)有組織，就會(huì)一盤散沙。

(二)學(xué)校工作的執(zhí)行者和落實(shí)者

電大班主任不僅是教師中的骨干，還是校長(zhǎng)的助手。學(xué)校各項(xiàng)工作要得到具體落實(shí)，必須得到班主任的具體實(shí)施才能得以實(shí)現(xiàn)。學(xué)校工作只有通過(guò)班主任的教育教學(xué)活動(dòng)和大量的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，才能有效的在電大學(xué)生中貫徹實(shí)施，并具體落實(shí)到每一位電大學(xué)生身上。

(三)各方教育的聯(lián)系者和協(xié)調(diào)者

實(shí)踐告訴我們，大到一個(gè)學(xué)校、一個(gè)年級(jí)，小到一個(gè)班集體，形成教育合力是非常重要的。教育合力是指學(xué)校、家庭、社會(huì)等各方教育力量有機(jī)地聯(lián)系與相互促進(jìn)的影響學(xué)生成長(zhǎng)的教育力量。我們電大學(xué)生在教育合力的形成過(guò)程中要發(fā)揮整體功能，發(fā)揮整體效益，這就需要班主任的聯(lián)系和協(xié)調(diào)。

(四)學(xué)生學(xué)習(xí)的人師者和導(dǎo)師者

德高為師，學(xué)高為師，身正為師。育人先育己，敢為人師者，不可一日廢學(xué)。面對(duì)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展、知識(shí)和信息更新的日益加快，班主任應(yīng)不斷更新知識(shí)，及時(shí)把握和跟蹤現(xiàn)代教育思想發(fā)展的動(dòng)態(tài)，這是班主任扮演多重角色的內(nèi)在要求。班主任唯有樹立終身學(xué)習(xí)理念，由單純“放電”的知識(shí)輸出者轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩唷俺潆姟钡膶W(xué)習(xí)者，才可能保證開放教育的高質(zhì)量，適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展要求。班主任必須更新觀念，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即從以教師為中心向以學(xué)生為中心轉(zhuǎn)變，從一次性教育向終身教育轉(zhuǎn)變，從封閉教育向開放教育轉(zhuǎn)變。要從傳統(tǒng)教學(xué)模式中“突圍”出來(lái)，由“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)榭蒲行汀?chuàng)新型教師，由“獨(dú)奏者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍樽嗾摺保伞把輪T”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)演”，完成向“導(dǎo)學(xué)”教師的轉(zhuǎn)變，做學(xué)生學(xué)習(xí)的人師者和導(dǎo)師者。

篇10

D、灰色表示不重要任務(wù) 本周起始日期 星期天 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 角色 目標(biāo) 本周優(yōu)先任務(wù) 今日任務(wù) 　 個(gè)人發(fā)展

家人發(fā)展

① ② ③ ①日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃 ② ③ ① ② ③   約會(huì)及承諾 ① ①①① ①①①① ② ②②②②②②② ③ ③③③③③③③ ④④④④④④④   ⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤ ① ⑥⑥⑥⑥⑥⑥⑥ ② ⑦⑦⑦⑦⑦⑦⑦ ③ ⑧⑧⑧⑧⑧⑧⑧ ⑨⑨⑨⑨⑨⑨⑨精益求精

身體_________________

心智_________________

精神_________________

社會(huì)情感_____________ 晚上

晚上

晚上

晚上

篇11

（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（WI-XG-S006），應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）

篇12

當(dāng)然，總結(jié)不能只報(bào)喜不報(bào)優(yōu)。對(duì)于2012年我的工作我認(rèn)為有幾點(diǎn)需要加強(qiáng)；

一、 文字功底需要進(jìn)一步加強(qiáng)，這里不光是要多看書，多寫新聞，還應(yīng)該多多總結(jié)，撰寫論文。因此，在寫論文的過(guò)程，可以總結(jié)自己的思想、自己的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)自己能力的綜合煅煉。

二、 普通話的訓(xùn)練。從某些廣告人員的身上，我看到了一種勇往直前、大膽嘗試的可貴精神，普通話一直是我的弱點(diǎn)，我在工作中也一直回避這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)沒(méi)有什么，我應(yīng)該大膽的說(shuō)，大膽的講，大膽的訓(xùn)練，甚至可以向主持人的崗位沖刺。也許有些人覺(jué)得非常可笑，但是2012年我必須對(duì)一難關(guān)發(fā)起沖擊。

三、 新聞策劃、活動(dòng)策劃能力太弱，在這些方面，我?guī)缀鯖](méi)有認(rèn)真考慮，也沒(méi)有作出一些成績(jī)。然而，隨著廣告創(chuàng)收的發(fā)展，這些將是我要面臨的重要課題。

篇13

創(chuàng)收突破。這是2010年我唯一的一項(xiàng)成績(jī)，也許在他人眼中并不起眼，但是它對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗C明了我也有這種能力。往年我的廣告創(chuàng)收業(yè)績(jī)非常一般，客戶單一，發(fā)掘不足，每每以“這是副業(yè)”為由自我安慰。然而，今年初我要求自己必須實(shí)現(xiàn)突破，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的轉(zhuǎn)型，因此主動(dòng)加入行政行業(yè)辦公室。經(jīng)過(guò)一年的努力，雖然未達(dá)到既定的目標(biāo)，但是8萬(wàn)余元任務(wù)的完成，已證明了我有這個(gè)實(shí)力，已證明了我基本可以實(shí)現(xiàn)新聞、創(chuàng)收的并駕齊驅(qū)，因此對(duì)于2010年我也充滿了期待。

當(dāng)然，總結(jié)不能只報(bào)喜不報(bào)優(yōu)。對(duì)于2010年我的工作我認(rèn)為有幾點(diǎn)需要加強(qiáng)；

一、 文字功底需要進(jìn)一步加強(qiáng)，這里不光是要多看書，多寫新聞，還應(yīng)該多多總結(jié)，撰寫論文。因此，在寫論文的過(guò)程，可以總結(jié)自己的思想、自己的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)自己能力的綜合煅煉。

二、 普通話的訓(xùn)練。從某些廣告人員的身上，我看到了一種勇往直前、大膽嘗試的可貴精神，普通話一直是我的弱點(diǎn)，我在工作中也一直回避這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)沒(méi)有什么，我應(yīng)該大膽的說(shuō)，大膽的講，大膽的訓(xùn)練，甚至可以向主持人的崗位沖刺。也許有些人覺(jué)得非常可笑，但是2010年我必須對(duì)一難關(guān)發(fā)起沖擊。

三、 新聞策劃、活動(dòng)策劃能力太弱，在這些方面，我?guī)缀鯖](méi)有認(rèn)真考慮，也沒(méi)有作出一些成績(jī)。然而，隨著廣告創(chuàng)收的發(fā)展，這些將是我要面臨的重要課題。

四、 心理調(diào)適不夠，是我成為復(fù)合性人才的拌腳石。這是多年的老問(wèn)題，不過(guò)還好今年至少?gòu)V告取得了一定的成績(jī)，雖然新聞主業(yè)下滑嚴(yán)重。想想已是快三十歲的人了，我應(yīng)該加強(qiáng)心理調(diào)適，學(xué)會(huì)負(fù)重，切不能撿了芝麻，丟了西瓜。

2010年還有不到兩周的時(shí)間就要離我們遠(yuǎn)去了，書寫2010年，我提筆之際，感慨之中更多了幾分期待。說(shuō)實(shí)話，我想作為，我非常想有一番作為，我更希望自己能夠在事業(yè)上創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。我相信，我能，我一定能，2010，努力，2010，廣播萬(wàn)歲！