引論：我們為您整理了13篇低保工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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二、醫療救助工作

    繼續加大民政對象和建檔立卡貧困戶的醫療救助工作力度，工作重點放在民政對象及建檔立卡貧困戶身份識別上。針對我縣醫療救助資金缺口較大的問題，及時向縣政府、市民政局做相關匯報，通過協調多渠道解決資金缺口問題，并努力爭取上級撥付資金。

三、殘疾人兩項補貼工作

    完善殘疾人社會保障體系，積極與縣殘聯溝通協調，做到早籌劃、早布置、早落實，扎實有序推進項目實施，按時完成補貼發放工作任務，切實改善我縣殘疾人基本生活，確保黨委政府對殘疾人的特惠政策落實到困難殘疾人和重度殘疾人身上。

四、低收入家庭經濟狀況核對工作

   積極協調有關部門提供相關信息，充實核對中心所需數據，進行信息比對，確保社會救助、社會福利等社會保障制度有效實施，確保及時掌握社會救助對象家庭的財產變化狀況及隱性收入，將一部分收入、財產等申報不實的人員排除在救助范圍之外。

五、精準扶貧工作

    堅持精準扶貧精準脫貧基本方略，堅持應扶盡扶、應保盡保、動態管理、資源統籌的原則，以制度有效銜接為重點，加強部門協作，完善政策措施，健全工作機制，形成制度合力，充分發揮農村低保制度在打贏脫貧攻堅戰中的兜底保障作用，進一步完善最低生活保障制度，建立形成農村低保標準與國家扶貧標準同步提高工作機制，對無法依靠產業扶持和就業幫助實現脫貧的，符合低保標準的農村貧困人口實行政策性保障兜底脫貧，確保到2018年現行扶貧標準下農村貧困人口全部脫貧。

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二、主要問題

1、一園兩部人員較多，在管理上還要進一步理順和加強。

1、兩大員工作日趨規范，但在具體環節的操作細致性還有待加強，在日后要加強檢查的深度和力度和出現問題的連續性檢查。

2、傳染病的防控越來越嚴峻，重點梳理傳染病防控各個環節，加強預防性消毒的工作，規范各種標示和放置，檢查各項操作的具體執行情況，加強對教職工的培訓、對家長的宣傳、對幼兒的教育。

3、保研活動的培訓更應針對問題進行研討，結合教學工作重點細化培訓環節，注重培訓前的思考，有序地扎實推進保育細化工作。

4、對于老師書寫的各類保健資料中的問題，加強和老師的溝通，對新教師進行相關書寫內容的培訓，提高保健資料的質量。

三、工作目標

1、總結經驗，形成規范有序、運行流暢、適宜有效的保健工作管理網絡及管理機制。

2、促進保教配合，形成較完善的保教配合指南及考核督查機制；

3、繼續開展幼兒點心環節三位一體的專題研究，積累實踐經驗。

4、初步形成一支結構合理、敬業負責的保育員隊伍，各項常規工作落實到位，使保健工作整體水平穩步提升；

5、認真開展健康、安全教育，進一步加強傳染病的防控管理，提升各類人員傳染病防控能力。

四、主要工作和措施

（一）保健管理

1、落實三大員網格化管理。梳理管理網絡,完善多元化督評機制，促進兩大員的精細化管理。

2、二大員培訓指導

（二）關注專題性的保研研究。繼續深入對“幼兒點心”環節的專題研究，完成研究報告。

1、以三層保育員的現場行為為“微格教研”的內容，剖析行為的規范、語言的多樣、不同點心環節不同的站位等。

2、定期開展研討，進行分析，改進問題，匯總研究經驗

（三）健康安全教育

圍繞“幼兒良好衛生習慣“培養繼續做好健康教育，深入開展傳染病防控的生活教育活動，加強日常習慣培養。

1、繼續“健康小衛士“活動，梳理日常生活好習慣，進行主題教育、日常滲透與家長宣傳（好習慣評比、保健小廣播、保健進課堂、好習慣宣傳廊、專題小報等）。

2、健康教育活動。設定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點，繼續開展多形式多途徑的健康教育活動，收集相關的健康教育活動文本資料。

3、加強傳染病防控的宣傳，根據托幼機構傳染病的發病特點，定期宣傳傳染病的相關知識.

（四）繼續做好各項常規基礎工作

1、做好幼兒和工作人員的健康檢查。做好幼兒六一健康體檢工作，保證體檢率達到95%以上。做好新進人員健康體檢工作，保證健康體檢合格率達到100%，確保持證上崗。

2、做好晨間檢查和全日觀察

3、做好消毒隔離工作和防病工作

4、加強飲食營養衛生，促進幼兒健康成長

5、加強日常管理，強化安全意識。

6、認真做好防病工作：加強特殊兒童制度管理。

五、各月主要工作安排：

新學期，如何做好幼兒園保健工作計劃

序 言

幼兒園保健計劃是針對小朋友而制定的，幼兒免疫力較低，不管是衛生還是飲食方面都是需要相當注意，在制定的過程中需要全面考慮各種的因素。本文，我們來了解幼兒園保健計劃的要點。

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關

對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預防接種卡，并且體檢合格后才準入園。本學期中要完成在園幼兒的“齲齒”檢查工作。

二、做好晨檢工作

1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。

2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好春夏季節常見病、多發病的預防工作

做好春夏季的蚊蟲的消殺工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春季傳染病在園內的發生。

四、開展幼兒心理健康教育課，提高幼兒心理素質

開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識，開學檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。

五、合理安排飲食

1、每周合理制定菜譜，必須每兩周變換全新營養餐。

2、與后廚人員經常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整。

3、做好膳管會記錄，將家長的反饋及時傳達討論，提高菜譜的質量。

4、進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。

5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

六、衛生安全

在衛生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定嚴格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內炊事員加強自身衛生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設備、大型器械等隱患處，發現及時上報，并做記錄和處理。

各班級的衛生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新；認真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛生檢查制度。同時加強對常見病的預防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

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一、活動開展

社區兩委及黨員志愿者的努力下社區開展了7月份疫苗宣傳并落實電話通知第二針疫苗接種工作；8月份疫情防控主要針對中高風險地區來社區報到的跟蹤工作、環境大整治、五水共治宣傳并組織機關黨員參加志愿服務；9月份社區兩委微網格員協助街道網格員對轄區所有出租房、店面、通天房進行消防大排查；落實好機關單位黨員進小區報道的工作。

二、發揮黨員的先鋒模范帶頭作用

社區緊密結合工作的實際，進一步樹立創新意識，服務社區、融入社區，發揮黨員的優勢，在疫情防控方面和維護小區環境、消防安全方面發揮積極作用。

三、環境整治、五水共治宣傳工作

全力以赴挨家挨戶宣傳并做好各自門前三包、五水共治，7月份電話通知第二針疫苗續針人員接種共計1300來人。

現將2021年第四季度霞堡社區工作計劃匯報如下:

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一、如何構建終端珠寶店的優越服務體系：

第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產品，作為終端銷售服務人員必須給予可優質、優越的服務質量，然客戶成我們的產品關注人。

第二步：員工銷售技巧的服務培訓，以及對我們公司產品的特性說辭，產品核心賣點說辭，珠寶專業知識，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。

第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產品對比分析。

二、市場分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

(2)、從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，

加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

(3)、從第六天開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業做一個“市場調查”。“市場調查”的內容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。

3、有什么樣的打折促銷活動。

4、各節假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態走向。

6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產品大概有多少款及最新銷售價格。

三、產品規劃

在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容：

1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

2、我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;

3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

四、市場商業聯盟

1、聯系各種行業的優秀企業，掌握各行業的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯系及時推廣我們公司最新產品及促銷活動。

2、增加我們公司的銷售宣傳渠道。

3、更多了解各個消費群體的消費心理。

五、增加銷售業績

怎樣增加銷售業績是各個行業都在關注的行業，作為珠寶行業目前還處于本市的高端消費市場，應該從客戶方面進行提高：

1、增加客戶數量，作為終端服務店面只有增加進入店面人數，才能增加售賣交易機濾，

2、增加客戶消費頻率。

3、增加客戶消費的單次消費金額。

珠寶行業年工作計劃2

店長日常工作職責：

貨品管理

1.負責店鋪貨品的進、銷、調(表格)、存，避免出錯。

2.時刻監督店面貨品擺放，不得出現道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。

3.組織員工熟悉貨品，詳細了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨

品的銷售亮點。

4.根據季節性、流行性，每月由店長在月末最后一周，作出下個月的主攻方向，并安排貨

品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的DM單，協助拍攝圖片，設計文案。組織員工對客戶進行發送。(達到多少發送量、客戶是否產生抗拒心理、進一步了解人數)

5.管理銷售小票。

員工管理

1.主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結上季工作，提出表揚和批評。

2.管理員工考勤，除特殊情況報上級審批同意外，不允許調班。表格

3.留意同事關系，及時尋找根據并作出相應調解。

4.安排員工輪崗負責銷售展區，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店

長或者店長安排資深員工予以協助。

5.留意員工工作進度及表現。

6.在閑時組織員工游戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。

7.閑時組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進新好友，重復率不允許超過10%，

如果出現重復，由店長協調客戶管理人員。督促是否對好友發送貨品信息、企業文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進店。

8.員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。

9.監督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現花妝。

10.每日進店率總結。客戶信息表格

日常衛生

1.早會后帶領員工打掃衛生，以值日形式安排好具體事項。

2.以從上到下，由外到內順序進行打掃。

3.制定輪班制到后勤領取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。

4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。

5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在

柜臺上。

6.客人觸目之處，不允許有無關銷售的任何物品。

7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內報后勤部門維修。

珠寶行業年工作計劃3

我們要做珠寶事業不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

一、了解本地市場狀況

2、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平。消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，

影響珠寶首飾的風俗習慣等。

3、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地區，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于方便顧客記住。

3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

4、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

5、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。)

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統文化和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

五、辦理工商、稅務注冊

工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和后續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度財稅政策，合理進

行計算后進行評估注冊。

六、店面設計及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

2、根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業團隊進行設計)。柜臺的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購;三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧。實現上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：

(1)、顧客流動路線的設計符合展示需求。

(2)、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。(3)、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

(4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，

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開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、經營目標

(一)核心經營目標

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到300 萬元。新增省內外渠道商、經銷商，直營店(專柜 、旗艦店、社區服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，規范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在 9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發展戰略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養優秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建設。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營店、專柜、直供、商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助發展直營店和社區服務店。年底在重點區域建立辦事處、分公司作為根據地，為xx年度對區域內的市場進行維護和深度開發。

4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品，以“xx”為主打，散裝產品為鋪設，“xx”為品牌推廣。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“xx”“xx”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網站軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發各類宣傳資料給目標客戶;更新和完善公司網站、微信平臺。

2.展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業現狀、工作目標、招商手冊、市場環境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.加強辦公管理：由總經辦統籌，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監測和嚴格的統計。

4.健全財務監測體系：財務管理健全財務監測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統一匯集于總經辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據。

3.由總經辦負責，組織每月及季末 “經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。

五、總體要求

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發展奠定良好的基礎。

(二)嚴謹認真，有效執行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執行和落實。

(三)業績優先，獎懲落實

銷售業績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!

【保險個人第四季度銷售工作計劃二】

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

第四季度工作計劃如下：

一：市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二：產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三：個人工作計劃如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四：對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

篇7

二、下步招商工作中要注意的幾個問題

篇8

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。 

2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。 

3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。 

4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98％以上。 

5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。 

二、工作要求： 

1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％。 

2、培養幼兒飯后漱口的習慣。 

3、各班要求每月一次換座位。 

4、繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。 

5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。 

6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。 

7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。 

8、每月出一次宣傳窗。 

9、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫務室。 

10、遠離非典、告別丑習繼續發揚經常洗手的好習慣。 

三、各月工作要點： 

9月份 

1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。 

2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。 

3、刊出第一期的黑板報宣傳內容。 

4、購買幼兒玩具和用品。 

5、繼續加強幼兒飯后漱口的好習慣。 

10月份 

1、做好流感的預防工作。 

2、做好每月一次的被子換洗工作。 

3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。 

4、檢查園內消毒記錄情況。 

11月份 

1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴 

問題等） 

2、做好換被工作。 

3、各班午睡檢查情況總結。 

(diyifanwen.com 第一整理)

12月份 

1、各班組織 

幼兒冬鍛工作。 

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。 

1月份 

篇9

2、大病補充醫療保險：失地農民在參加住院醫療保險的基礎上必須同時參加大病補充醫療保險，繳費標準參照基本醫療保險繳費標準。年已退休人員每人每年20元，在職人員每人每年30元，費用由個人負擔。

三、繳費年限及方式：

失地農民參加住院醫療保險，對不同年齡段人員實行逐年繳費和一次性繳費相結合的方式。本次參保的年齡界定基準點為年6月30日，對年6月30日以后的失地農民年齡界定基準點為征地批文或實際用地時間。

（一）女60周歲、男65周歲以下的實行逐年繳費，每年度征繳一次，實際繳費年限不低于15年。

1、連續繳費滿15年，且已達到或超過城保規定退休年齡的，不再繳費，終身享受住院醫療保險待遇。

2、連續繳費滿15年，但未到城保規定退休年齡的，必須連續繳費至城保退休年齡，終身享受住院醫療保險待遇；

3、連續繳費年限內達到當年我市社會平均壽命時停止繳費，終身享受住院醫療保險待遇。

對實行逐步繳費的失地農民，全失地農民個人每年負擔259元，政府每年補貼259元。例：失地比例為50%，年總計繳費518元，政府補貼518×50%×（1-50%）=129.5元，個人負擔388.5元，政府補貼最長不超過15年。

（二）女60周歲，男65周歲以上的實行一次性繳費，繳費標準為6000元。

1、女60周歲以上至75周歲，男65周歲以上至75周歲的全失地農民，個人負擔3000元，政府一次性給予補貼3000元；部分失地農民按失地比例進行繳費，例：失地比例為50%，個人負擔3000+3000×（1-50%）=4500元，政府補貼1500元。

2、75周歲以上全失地農民個人負擔2000元，政府一次性補貼4000元；部分失地的農民按失地比例繳費，。

四、與基本醫療保險的銜接

1、女50周歲以上，男60周歲以上，未參加基本醫療保險的，只能參加住院醫療保險。

2、女未滿50周歲、男未滿60周歲：

（1）對已參加基本醫療保險的，不再納入住院醫療保險；

（2）對未參加基本醫療保險的，可選址參加基本醫療保險，享受政府補貼。全失地農民政府補貼20%，先繳后補，繳費標準為個人828元，兩級政府補貼207元。部分失地農民按失地比例繳費。

五、其他規定

1、失地農民以戶為單位選擇參加醫療保險或農村新型合作醫療，戶籍人口以戶口簿為準。

2、部分失地農民的政府補貼額按失地比例進行補貼。

六、組織領導

成立鎮失地農民參加住院醫療保險工作領導小組。

七、工作安排

第一階段：宣傳培訓階段。

主要任務是分層次組織宣傳發動，政策培訓，調查摸底，做好各方面的準備工作。

第二階段：登記、申報、審批階段。

主要任務是已參保失地農民的分戶造冊登記、失地農民申報申請、匯總申報審批。

篇10

    1．引導幼兒認識自己的五官和身體各部位的名稱，了解他們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。

    2．引導幼兒喜歡參加晨間活動、戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受到體育活動的樂趣。

    認知發展方面

    1．引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是和睦幼兒園的小朋友。

    2．引導幼兒認識柜子、茶杯、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。

    3．引導幼兒掌握一些基本的活動常規，搬小椅子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。

    社會性發展方面

    1、引導幼兒熟悉喜愛草莓班，愿意親近老師，有什么要求能主動地和老師講，喜歡和小朋友一起活動，能交到一兩個知心的好朋友。

    2、引導幼兒愿意主動地和保健醫生、門衛叔叔以及其他班的老師打招呼養成樂觀開朗的性格。

    針對措施：

    教育教學：

    （1）以生活化、游戲化、綜合化的形式、開展各種教育教學活動、幫助幼兒盡快地適應幼兒園集體生活、緩解幼兒由于和家人分離而產生的心理焦慮。

    （2）開展豐富多彩的戶外活動、帶領幼兒坐小火車、滑滑梯、蕩秋千等，使幼兒喜歡上幼兒園。

    （3）通過參觀、欣賞中大班幼兒的活動，使幼兒逐漸了解一些活動的常規，并且對各種活動產生濃厚的興趣。

    保育保健：

    （1）清潔整理好各個活動場所的衛生工作，為幼兒創設一份溫馨舒適的活動環境。

    （2）通過保健醫生的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養成自覺接受晨檢的好習慣，不帶小物品入園。

    （3）秋冬季節，勤曬被子，提高幼兒免疫能力。

    家長工作：

篇11

晨檢是幼兒園的第一關口，晨檢是為了了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

1.做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。

2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3.查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

5.六一體檢。

三、衛生工作

幼兒衛生是幼兒園的面貌，要給幼兒有一個整潔、舒適的環境，戶外衛生及其重要。

1.衛生人員抓好場外的衛生，必須每天一大掃除，中午各一小掃，有垃圾就必須清理。

2.保健人員定期檢查衛生。

3.對戶外的死角要經常清理、清掃。

4.做好活動室衛生，也包括各類死角和區域活動。

四、消毒工作

春天萬物蘇醒，各類傳染病開始活躍起來，消毒工作的任務也重大起來。

1.按照以往一樣，每天飯前是抗擦洗桌面。

2.毛巾三天用施康浸泡半小時，再清洗，多放在戶外暴曬。

3.幼兒棉被每周暴曬一次。

第二學期保健工作計劃,

4.積木每兩周一次（包括區域活動的積木）。

5.加強午睡室的通風和消毒工作。

6.每班輪流用移動紫外線消毒，做好記錄。

7.經常帶幼兒戶外活動。

8.要用清潔劑，經常沖廁所，不要讓污穢堆積起來，影響空氣。

五、食堂衛生

1.外來人員不能進入食堂。

2.食堂人員必須戴帽子，避免頭發掉入菜中。

3.每天做好餐具的情況和消毒工作。

4.高溫天氣不吃隔夜飯。

5.購買菜一定要指定攤位，對菜有發霉要有一定的了解，清潔人員一定要把握好清洗。

6.重點做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。

六、合理安排飲食

1.每周合理制定菜譜，必須每兩周有新花樣。

2.和食堂人員也要經常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。

3.做好膳管會記錄，平時把反饋的情況傳給家長，提高菜譜的質量。

4.進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。

5.糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

篇12

二、全力開展安全隱患專項整治行動

嚴格執行《中華人民共和國水污染防治法》、《太湖流域管理條例》和《省飲用水水源保護條例》等法律法規，按照《縣人民政府辦公室關于進一步加強飲用水水源保護工作的實施意見》，各部門對太浦河以及陸斜塘飲用水源地開展定期、不定期環保巡查。每年至少開展1-2次水源保護環保專項聯合執法檢查活動，及時更新各類安全隱患名錄，并整改消除。同時，按《太浦河污染聯合防治制度》規定，繼續開展吳江、、平湖三地環保部門聯合水源地檢查，及時發現并合力消除污染隱患。根據飲用水水源安全隱患專項排查形成的飲用水水源地污染源名錄、風險源名錄、交通事故點位隱患名錄、交通工具隱患名錄等，分類制定具體整治方案，并督促整治到位。結合太浦河飲用水水源地較為突出的風險源和交通流動隱患，各相關責任主體要高度重視，密切配合，加快開展整治行動，合力保障太浦河飲用水源安全。

三、加快推進水源地建設保護工程

篇13

1.1農機監理工作作為農機安全生產的執法機構,依照國家和地方農機安全生產的法律、法規,對農業機械及其操作使用者進行嚴格、科學的安全生產監督和管理,糾正違章,杜絕事故,使農機生產安全有序進行,保證人民生命財產安全和社會穩定。

1.2農機監理應對農業機械駕駛操作人員進行定期和不定期的學習培訓,使機手有一技之長,成為農村先進科學技術推廣應用的帶頭人和示范者,為改變農村落后面貌起到積極作用。

1.3農機監理人員在機手的心目中既是執法者,又是朋友,還是農機生產的參謀、顧問,機手有了困難愿意找農機監理人員幫助解決,從而使他們能夠發展生產,加快致富步伐。

1.4農機監理在監督、管理和協調農機田間作業、運輸作業、跨區作業工作中,在提高農機作業水平、提高效率、降低成本、安全生產、協調供需、化解糾紛等方面,起到其他組織不可替代的作用,為農業生產發展、農村經濟發展起到了極大的促進作用。

2.農機監理工作存在的主要問題

宣傳不到位致使農機擁有者和使用者法制意識淡薄,為得到較高的收益,大部分機手超速超載,疲勞駕駛,給農機安全生產帶來隱患;各級政府對農機監理工作重視程度不夠,對農機監理的投入不夠,致使監理裝備差,辦公手段落后,效率低;農機手只有繳費的義務,卻沒有享受到相應的權利,農機監理部門在處理監理與服務的關系問題上還未能及時跟上農機化工作的發展節奏;農機監理機構不健全,監理人員配備不足,特別是鄉(鎮)農機管理人員不固定、不專職;鄉(鎮)農機管理人員屬雙層領導,工作內容較多,既要服從當地政府的中心工作,還要從事農機管理、培訓、推廣等工作,間接地制約著農機監理工作的開展。