引論：我們?yōu)槟砹?3篇實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

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(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

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《會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)》課程目標(biāo)主要有：（1）鞏固理論知識(shí)。（2）將手工與電算化的單環(huán)節(jié)、單項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)“串”起來(lái)。（3）了解各崗位職責(zé)、任務(wù)、工作流程。（4）熟悉工作環(huán)境，陶冶職業(yè)道德。

一、教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

1、以崗位工作為任務(wù)，以典型業(yè)務(wù)主線整合教學(xué)內(nèi)容

會(huì)計(jì)工作各個(gè)崗位的職責(zé)、業(yè)務(wù)流程雖不相同，但核算方法是相同的，因此，我們按照崗位劃分為不同的章節(jié)，著重要求學(xué)生掌握各個(gè)崗位的職責(zé)、業(yè)務(wù)流程及典型業(yè)務(wù)的處理方法，然后用業(yè)務(wù)將七個(gè)崗位串聯(lián)起來(lái)，通過(guò)業(yè)務(wù)處理，使學(xué)生不僅進(jìn)一步理解和掌握各個(gè)崗位的職責(zé)和核算內(nèi)容，更能使學(xué)生熟練運(yùn)用各個(gè)工作環(huán)節(jié)的核算方法，強(qiáng)化核算能力。

2、融“教、學(xué)、做”為一體設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)

《會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)》作為一門(mén)操作性很強(qiáng)的課程，以學(xué)生的實(shí)際操作為主，因此，在每個(gè)實(shí)訓(xùn)單元中，教師的講解僅占1/4，內(nèi)容包括通過(guò)多媒體手段演示主要操作環(huán)節(jié)，具體單據(jù)的填制方法，注意問(wèn)題以及典型業(yè)務(wù)處理步驟；其次，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)例子模仿教師的操作；最后，是學(xué)生通過(guò)模擬企業(yè)的具體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算處理。

3、按“手工”——“電算化”設(shè)計(jì)教學(xué)程序

本課程的特點(diǎn)在于把手工實(shí)訓(xùn)和電算化實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，先進(jìn)行手工會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，再進(jìn)行電算化操作。這種安排解決了電算化與理論結(jié)合不緊密的問(wèn)題，提高學(xué)生使用財(cái)務(wù)軟件的能力，能夠較自如地解決操作中出現(xiàn)的問(wèn)題，增強(qiáng)應(yīng)變能力。一套業(yè)務(wù)，兩種實(shí)訓(xùn)方法，學(xué)生通過(guò)對(duì)比，不僅提高了操作技能，而且深刻理解了操作的理論依據(jù)，減少了實(shí)際操作的盲目性，增強(qiáng)了自覺(jué)性。

二、教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)

做一名合格的會(huì)計(jì)必須熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和業(yè)務(wù)流程，才能更好地理解核算內(nèi)容，才能為財(cái)務(wù)信息的使用者提供真實(shí)、可靠、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)信息，才能為經(jīng)營(yíng)管理者進(jìn)行正確、有效決策提供支持。為了使學(xué)生對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、財(cái)務(wù)工作有一定的感性認(rèn)識(shí)，我們采取了走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法。一是帶領(lǐng)學(xué)生到制造企業(yè)參觀了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程與工藝流程，讓專(zhuān)業(yè)課教師深入企業(yè)調(diào)查或?qū)嵙?xí)；二是請(qǐng)企業(yè)人員來(lái)校為學(xué)生講解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和財(cái)務(wù)工作的主要工作崗位、職能，使學(xué)生對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)工作有一定的感性認(rèn)識(shí)，為實(shí)訓(xùn)打下基礎(chǔ)。

2、具體任務(wù)帶動(dòng)技能訓(xùn)練

會(huì)計(jì)的核心職業(yè)能力是填制與審核憑證、登記賬簿和編制會(huì)計(jì)報(bào)表。大多數(shù)學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課程就是利用企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)訓(xùn)練學(xué)生的這三種能力。我們認(rèn)為，這種實(shí)訓(xùn)方式雖然能夠使學(xué)生較好地掌握這些核心技能，但對(duì)于財(cái)務(wù)工作還是缺乏全面的了解和認(rèn)識(shí)，與實(shí)際工作有一定的距離。為此，我們用業(yè)務(wù)項(xiàng)目組織教學(xué)，以業(yè)務(wù)項(xiàng)目為載體，通過(guò)完成會(huì)計(jì)各崗工作任務(wù)來(lái)訓(xùn)練和強(qiáng)化核心能力。這種教學(xué)模式不僅使學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)工作的全程有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，掌握了填制與審核會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿等核心能力，還理解了各崗任務(wù)之間的內(nèi)在銜接關(guān)系，全面增強(qiáng)了學(xué)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)和實(shí)際操作能力。

3、課堂模擬會(huì)計(jì)工作環(huán)境，力爭(zhēng)做到課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化

為了模擬會(huì)計(jì)工作的實(shí)際環(huán)境，配備的設(shè)備用品應(yīng)比較齊全，每桌配備了會(huì)計(jì)工作所需的用品，如企業(yè)科目章、模擬銀行業(yè)務(wù)受理章、模擬單位財(cái)務(wù)章及各種文具用品；為每位學(xué)生配備了財(cái)務(wù)部門(mén)各崗位的核算資料；另外，還配備了外幣票樣圖集、人民幣票樣、點(diǎn)鈔紙等，為學(xué)生創(chuàng)造了仿真的工作環(huán)境；

4、期末考核采取企業(yè)考核員工的標(biāo)準(zhǔn)

“教”與“學(xué)”做到了企業(yè)的崗前培訓(xùn)，那么，“考”也要采取企業(yè)考核員工的標(biāo)準(zhǔn)。在考試方法上，通過(guò)完成一整套會(huì)計(jì)包的操作來(lái)進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。會(huì)計(jì)包模擬企業(yè)真實(shí)的賬務(wù)處理，要求學(xué)生掌握從建立賬套、填寫(xiě)和審核原始憑證、編制和審核記賬憑證、登記賬簿，進(jìn)行成本計(jì)算，到編制會(huì)計(jì)報(bào)表一系列核算方法。作為實(shí)訓(xùn)課，平時(shí)成績(jī)占40%，會(huì)計(jì)包的完成占60%，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為會(huì)計(jì)憑證填寫(xiě)的完整性與準(zhǔn)確性、賬簿登記的完整性與準(zhǔn)確性、報(bào)表的編制準(zhǔn)確性、上機(jī)結(jié)果各占四分之一。另外，考核成績(jī)除考慮學(xué)生上交作業(yè)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否外，還考慮其完成作業(yè)態(tài)度，與其他學(xué)生的協(xié)作意識(shí)，及作業(yè)上交的及時(shí)性等因素，上交越晚，扣減分?jǐn)?shù)越多，從而加強(qiáng)其對(duì)會(huì)計(jì)信息及時(shí)性的認(rèn)識(shí)。

三、多種教學(xué)方法的運(yùn)用

1、典型業(yè)務(wù)引導(dǎo)法

根據(jù)每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作職責(zé)，業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營(yíng)過(guò)程的生產(chǎn)制造流程，總結(jié)典型業(yè)務(wù)，進(jìn)行詳細(xì)講解，反復(fù)練習(xí)，通過(guò)典型業(yè)務(wù)的處理，學(xué)習(xí)和掌握會(huì)計(jì)核算的基本技能。同一案例分別采用橫向、縱向的角度練習(xí)。橫向練習(xí)是指學(xué)生按照出納崗、薪資崗、固定資產(chǎn)崗、應(yīng)收款崗、應(yīng)付款崗、存貨崗、總賬崗分別練習(xí)各崗位的業(yè)務(wù)處理，明確某一會(huì)計(jì)具體崗位的職責(zé)，熟悉業(yè)務(wù)流程，并掌握該崗位全套的業(yè)務(wù)操作，為學(xué)生走向具體的工作崗位打下良好基礎(chǔ)?？v向練習(xí)是指學(xué)生按照填制原始憑證——編制記賬憑證——登記賬簿——編制報(bào)表的順序完成案例業(yè)務(wù)處理，使學(xué)生全面掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理流程，提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、演示、示范法

會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理，規(guī)范性非常強(qiáng)，僅就單據(jù)為例，日期是大寫(xiě)還是小寫(xiě)，大寫(xiě)如何寫(xiě)，蓋幾個(gè)章，蓋在哪里等每個(gè)項(xiàng)目都有嚴(yán)格的要求，不能有絲毫的差錯(cuò)，因此，從理論上掌握了單據(jù)的要素及填制方法到能夠準(zhǔn)確填寫(xiě)，還有一定的距離。例如，填制會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿等操作程序性很強(qiáng)，將操作過(guò)程制作成電子課件，這樣，會(huì)計(jì)的操作過(guò)程很直觀地展現(xiàn)在學(xué)生面前，便于學(xué)生掌握正確的操作過(guò)程。利用電子課件演示例題、練習(xí)題、參考資料，加大了課程的信息量，提高了教學(xué)質(zhì)量和效率，取得了一定的實(shí)效。

3、角色扮演法

在學(xué)生了解崗位責(zé)任后，讓學(xué)生扮演各種角色，如出納、應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)、薪資、存貨、總賬、財(cái)務(wù)總監(jiān)等，使學(xué)生身臨其境地從事會(huì)計(jì)工作，熟悉工作流程。模擬企業(yè)崗位需要將學(xué)生分組，每個(gè)小組每位同學(xué)分別扮演財(cái)務(wù)部不同的崗位角色，模擬企業(yè)財(cái)務(wù)部實(shí)際業(yè)務(wù)處理流程，進(jìn)行案例處理，實(shí)踐成績(jī)根據(jù)整組學(xué)生的綜合表現(xiàn)評(píng)分。這樣大大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生充分享受模擬實(shí)訓(xùn)的樂(lè)趣，增強(qiáng)他們對(duì)財(cái)務(wù)流程的印象，又可以鍛煉其合作、協(xié)調(diào)能力。

4、工作流程再現(xiàn)法

明確各個(gè)崗位的責(zé)任及工作流程后，利用工作流程再現(xiàn)法把各個(gè)崗位工作的銜接起來(lái)。例如，利用賒購(gòu)材料的業(yè)務(wù)，使學(xué)生了解從接到采購(gòu)員的購(gòu)貨發(fā)票到進(jìn)行賬務(wù)處理，單據(jù)在各部門(mén)的傳遞程序及各個(gè)崗位的具體工作。實(shí)訓(xùn)時(shí)，將學(xué)生分成小組，分別擔(dān)任采購(gòu)會(huì)計(jì)、應(yīng)付會(huì)計(jì)、存貨會(huì)計(jì)、出納、總賬及財(cái)務(wù)總監(jiān)六個(gè)角色，采購(gòu)員購(gòu)買(mǎi)了材料入庫(kù)時(shí)，將發(fā)票交到存貨會(huì)計(jì)，由存貨會(huì)計(jì)填寫(xiě)入庫(kù)單并要求采購(gòu)員簽字，根據(jù)入庫(kù)單編制轉(zhuǎn)賬憑證，經(jīng)總賬會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)總監(jiān)審核后，登記材料明細(xì)賬，然后將發(fā)票交由應(yīng)付會(huì)計(jì)，由應(yīng)付會(huì)計(jì)編制轉(zhuǎn)賬憑證，交由總賬會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)總監(jiān)審核后，登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬；支付貨款時(shí)，采購(gòu)員持報(bào)銷(xiāo)單交由財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字授權(quán)，然后由出納開(kāi)支票，將支票交給采購(gòu)會(huì)計(jì)，出納根據(jù)支票存根編制付款憑證，交應(yīng)付會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)審核，然后根據(jù)審核無(wú)誤的付款憑證登記日記賬。通過(guò)這筆業(yè)務(wù)的分崗位實(shí)際操作，使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作流程有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙浚，沈應(yīng)仙.“雙重”會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的實(shí)踐與探索[J].中國(guó)管理信息化，2013（3）.

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（一）構(gòu)建思路。利用目前社會(huì)上的企業(yè)仿真軟件組建一個(gè)綜合的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)真實(shí)企業(yè)設(shè)置的仿真模擬，企業(yè)由4－6名學(xué)生組成一個(gè)小組，每個(gè)企業(yè)的成員分別擔(dān)任虛擬企業(yè)的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、財(cái)務(wù)預(yù)算等等。這樣的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)可根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)人數(shù)搭建，并配套建立銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、國(guó)稅地稅、社保中心、證券公司等模擬機(jī)構(gòu)，另外搭配論壇、產(chǎn)品以及人才信息中心、產(chǎn)品展示中心。學(xué)生可以在里面扮演不同的角色，如總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況變化，進(jìn)行企業(yè)績(jī)效分析、總結(jié)；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)安排產(chǎn)能的大小和產(chǎn)地，適時(shí)的調(diào)整和升級(jí)，控制廢品率、質(zhì)量等級(jí)，調(diào)整雇傭工人數(shù)目，把生產(chǎn)成本降至最低，分析和跟蹤對(duì)手，研究各組產(chǎn)能變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)跟蹤對(duì)手，計(jì)算整個(gè)行業(yè)供需情況和每個(gè)市場(chǎng)的供需情況，從而確定價(jià)格、折扣、零售店和專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量、廣告費(fèi)用等等來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售獲取更多的利潤(rùn)和投資回報(bào)；財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃安排公司資本結(jié)構(gòu)，適時(shí)的減少額外的利息支出、發(fā)型和贖回股票、債券，從眾多方面分析和跟蹤對(duì)手，進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析和協(xié)助決策等，其它還有產(chǎn)品總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及人力資源總監(jiān)等。該模擬系統(tǒng)可以使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)踐，使所有的參與者都身臨其境的感受到了企業(yè)在運(yùn)行中所存在和發(fā)生的各種問(wèn)題，鍛煉了危機(jī)處理能力和思維能力。在這樣的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都可以找到對(duì)應(yīng)的實(shí)習(xí)角色，并在這樣的環(huán)境中進(jìn)行充分的鍛煉。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的可以在模擬會(huì)計(jì)事務(wù)所幫助企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算、核算以及財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以在模擬律師事務(wù)所里幫助企業(yè)處理日常的糾紛以及各種合同文本的審核，金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在模擬銀行、證券公司幫助企業(yè)進(jìn)行投融資操作以及股票投資和上市操作，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，等等。他們?cè)谄脚_(tái)上通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力，使虛擬公司實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有的模擬公司中脫穎而出。

（二）該模式的作用。在這個(gè)虛擬平臺(tái)上，學(xué)生可以研究市場(chǎng)發(fā)展前景，依據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，寫(xiě)出可行性研究報(bào)告；然后進(jìn)行企業(yè)設(shè)置及部門(mén)劃分、角色安排；并安排分工，制作工作職責(zé)及管理制度；以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)及成本估算、確定資金來(lái)源；進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定；預(yù)估利潤(rùn)并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，經(jīng)研究、討論，形成共識(shí)，制定相關(guān)計(jì)劃。通過(guò)對(duì)一個(gè)為期2年的模擬經(jīng)營(yíng)，綜合了現(xiàn)代企業(yè)管理、財(cái)務(wù)信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)處理、銷(xiāo)售管理、渠道管理、供應(yīng)鏈管理等多方面的知識(shí)，遵循“體驗(yàn)－分享－提升－應(yīng)用”這一基于工作過(guò)程的體驗(yàn)式教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生五個(gè)方面的職業(yè)技能，引導(dǎo)學(xué)生建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大局觀；鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；加深學(xué)生對(duì)企業(yè)“進(jìn)、銷(xiāo)、存”的理解；培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策能力。除以上之外，項(xiàng)目仿真實(shí)訓(xùn)還會(huì)具有以下用處：①在實(shí)訓(xùn)之中，發(fā)現(xiàn)選拔優(yōu)秀學(xué)員參加全國(guó)性的企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)大賽，提升學(xué)院知名度。②有可能的話可以改變傳統(tǒng)填鴨式的教學(xué)方法，建議結(jié)合圖書(shū)館建立一個(gè)小型的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍書(shū)房，大一大二學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)性知識(shí)的學(xué)習(xí)，從進(jìn)入大三開(kāi)始，就進(jìn)入企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有問(wèn)題就結(jié)合老師然后在相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍中尋找答案，進(jìn)行主動(dòng)式的學(xué)習(xí)。③企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)如取得成功，將可能會(huì)成為企業(yè)人才的培訓(xùn)基地，為社會(huì)相關(guān)企業(yè)提拱人才進(jìn)修培訓(xùn)服務(wù)。

三、實(shí)踐教學(xué)模式的具體操作

篇4

用友公司在充分調(diào)研培訓(xùn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外咨詢(xún)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓設(shè)計(jì)出了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。該課程面世以來(lái)，以體驗(yàn)式的教學(xué)方法獲得了廣大受訓(xùn)者的認(rèn)可[1]。目前ERP沙盤(pán)主要分為手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)兩種類(lèi)型，高職院校一般先開(kāi)設(shè)手工沙盤(pán)課程，讓同學(xué)們熟悉操作推演后，再進(jìn)行電子沙盤(pán)的學(xué)習(xí)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程是以一個(gè)虛擬的生產(chǎn)型企業(yè)為背景，該虛擬企業(yè)可以生產(chǎn)P1、P2、P3和P4共四種產(chǎn)品，以沙盤(pán)為平臺(tái)，以盤(pán)面、模擬貨幣、模擬原材料幣、模擬生產(chǎn)線、代表原材料訂單的空桶為教具，將參加實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)生分為6―12組，每組6―8名同學(xué)，分別扮演虛擬企業(yè)的總經(jīng)理、采購(gòu)總結(jié)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)、商業(yè)間諜等角色[2]。每個(gè)模擬企業(yè)在初始狀態(tài)相同的情況下，連續(xù)從事5―6個(gè)會(huì)計(jì)年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。5―6年結(jié)束后，按照統(tǒng)一的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各模擬企業(yè)5―6年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行綜合評(píng)比，排出先后名次[3]。

二、EPP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的調(diào)查結(jié)果

在會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)13個(gè)班級(jí)的ERP實(shí)訓(xùn)課程中，利用課間時(shí)間對(duì)受訓(xùn)班級(jí)學(xué)生做了個(gè)簡(jiǎn)易調(diào)查，通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，得出結(jié)果：其中80%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為實(shí)訓(xùn)課程使他們更加懂的團(tuán)隊(duì)協(xié)作注重團(tuán)隊(duì)精神;64%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為通過(guò)5年自主經(jīng)營(yíng)，編報(bào)年度財(cái)務(wù)報(bào)表，到根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀，提出下一年度經(jīng)營(yíng)方案，這一過(guò)程使他們對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到了提高;關(guān)于實(shí)訓(xùn)課時(shí)方面，其中39%的學(xué)生仍然感覺(jué)課時(shí)不夠，難以跟上團(tuán)隊(duì)的大步伐;74%的參訓(xùn)學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)這門(mén)課程能夠給將來(lái)就業(yè)或者自主創(chuàng)業(yè)提供幫助。

三、對(duì)高職院校財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的建議

通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析，得出ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)與創(chuàng)新需要任課教師自身教學(xué)水平教學(xué)能力的提高，同時(shí)也需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視，在課程開(kāi)設(shè)前期做足籌備工作，尤其是在政策和資金上的扶持?？傊髡哒J(rèn)為要在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程取得良好的教學(xué)效果，可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

（一）加強(qiáng)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是高職院校財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)廣泛開(kāi)設(shè)的一門(mén)實(shí)訓(xùn)課程，因此專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)顯得尤為重要。一個(gè)實(shí)訓(xùn)室的面積大約需要120m2，并具備良好的硬件和軟件配套設(shè)施。包括計(jì)算機(jī)1―2臺(tái)、投影儀一臺(tái)、用于擺放沙盤(pán)教具的課桌椅若干、用友公司研發(fā)的整套沙盤(pán)教具（每組一套），每個(gè)班級(jí)一次實(shí)訓(xùn)需要6―8套，以及教師用的沙盤(pán)管理系統(tǒng)軟件。

（二）加大專(zhuān)業(yè)的師資培訓(xùn)力度

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程涉及的內(nèi)容廣泛：包括人才培養(yǎng)、管理團(tuán)隊(duì)鍛造、資金籌集、物料采購(gòu)、生產(chǎn)能力規(guī)劃、設(shè)備投資改造、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等企業(yè)運(yùn)作的關(guān)鍵部分。囊括了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、人力資源、會(huì)計(jì)、物流等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

（三）合理安排教學(xué)時(shí)間

傳統(tǒng)的ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽是采用3天模擬企業(yè)5―6年經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，筆者發(fā)現(xiàn)對(duì)于絕大多數(shù)初學(xué)者，特別是初次接觸沙盤(pán)的學(xué)生而言3天，按每天8個(gè)課時(shí)計(jì)算，共24個(gè)課時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能經(jīng)營(yíng)5―6年。學(xué)生前期在讀懂規(guī)則和熟悉規(guī)則上，到了第3天會(huì)逐漸獲得經(jīng)營(yíng)的“成就感”。而由于不熟悉規(guī)則而前期浪費(fèi)大量時(shí)間，到了第3天卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了。

（四）合理計(jì)算任課教師工作量

教學(xué)工作量是指為完成教學(xué)任務(wù)而直接面向?qū)W生所做的各項(xiàng)工作的勞動(dòng)付出量，由課堂教學(xué)工作量、實(shí)踐教學(xué)工作量和其它教學(xué)工作量構(gòu)成。教師教學(xué)工作量是以標(biāo)準(zhǔn)工作量為計(jì)算單位。其定義是：給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)班（45人）上課完成規(guī)定的各教學(xué)環(huán)節(jié)，一個(gè)課內(nèi)學(xué)時(shí)（45分鐘）為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作量。專(zhuān)任教師年度課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)工作量總定額為342課時(shí)，超課時(shí)費(fèi)則與教師職稱(chēng)掛鉤。

四、結(jié)束語(yǔ)

“ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程”的實(shí)施不可能一步到位，需要不斷嘗試、不斷改進(jìn)和不斷提高。課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容緊扣制造企業(yè)實(shí)情，通過(guò)實(shí)訓(xùn)能使學(xué)生很好的認(rèn)識(shí)企業(yè)，是一種集真實(shí)性、趣味性、挑戰(zhàn)性于一體的新型體驗(yàn)式教學(xué)模式。對(duì)培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)人才具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

篇5

    先進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容要有先進(jìn)的教學(xué)方法和手段加以體現(xiàn),才能產(chǎn)生最佳的效果。要合理運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)等手段,改革傳統(tǒng)的教學(xué)思想觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段和教學(xué)管理。在多用啟發(fā)式、探究式等教學(xué)方法的同時(shí),課程還要使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)與管理,相關(guān)的教學(xué)大綱、教案、習(xí)題、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)、參考文獻(xiàn)目錄等要上網(wǎng)并免費(fèi)開(kāi)放,鼓勵(lì)將網(wǎng)絡(luò)課件、授課錄像等上網(wǎng)開(kāi)放,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享,帶動(dòng)其他課程的建設(shè)。由于受經(jīng)濟(jì)水平的制約,各高校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足,在此條件下,學(xué)校應(yīng)集中財(cái)力給予課程建設(shè)大力支持,培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的方法。

    (1)課后作業(yè)。針對(duì)課程中的具體原理,教師指定具體的網(wǎng)站或報(bào)刊渠道,鼓勵(lì)學(xué)生自己收集相關(guān)資料,應(yīng)用課程中的具體原理,分析、解決實(shí)際問(wèn)題。根據(jù)課后作業(yè)的難易程度,采用個(gè)人或小組討論的方法完成。課堂上安排學(xué)生代表作簡(jiǎn)要介紹,教師總結(jié)。教師重點(diǎn)從需要何種資料和數(shù)據(jù)、如何利用已有的原理整理這些資料、如何得出結(jié)論的角度進(jìn)行引導(dǎo)。

    (2)案例分析。針對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容,精選3~4個(gè)案例進(jìn)行討論。案例討論以小組的形式進(jìn)行,要求每組提交案例討論報(bào)告。課堂上安排小組代表發(fā)言,教師重點(diǎn)從分析、解決問(wèn)題的思路去把握整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程。

    (3)課堂討論。具體方法是,針對(duì)一些有爭(zhēng)議的問(wèn)題,在課堂上以課堂討論的方式,引導(dǎo)學(xué)生討論、思考,培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力。

    (二)建立財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)體系

    財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)由以下幾個(gè)部分組成:課程實(shí)驗(yàn)、會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。

篇6

Abstract This paper analyzed and discussed ERP Sand Table Simulation . With the example of Shaanxi University of Science and Technology， the detail of ERP Sand Table Simulation in university was illustrated. Based on capability cultivation of students， some proposals was proposed. The proposals is valuable.

Key words ERP； Sand Table Simulation； capability cultivation

1 ERP沙盤(pán)模擬概述

企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning， ERP）是由美國(guó)加特納公司于20世紀(jì)90年代初提出來(lái)的一種新型管理信息系統(tǒng)。它以制造資源計(jì)劃為基礎(chǔ)，將企業(yè)的生產(chǎn)、原材料、質(zhì)量、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人力資源等方面的信息集合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流、價(jià)值流和業(yè)務(wù)流的有機(jī)集成，以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為平臺(tái)，面向供應(yīng)鏈管理，強(qiáng)調(diào)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)的全面結(jié)合與全面控制，追求企業(yè)的最低成本和最佳效益。

ERP沙盤(pán)模擬主要通過(guò)沙盤(pán)這種直觀的形式來(lái)反映企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)和流程。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬的訓(xùn)練，使學(xué)生掌握ERP的主要思想與內(nèi)容，在團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作中感受企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，體會(huì)物流和供應(yīng)鏈管理的思想在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，對(duì)學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)技能，開(kāi)闊視野，大有裨益。

2 陜西科技大學(xué)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展情況

陜西科技大學(xué)開(kāi)展ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)已有近十年年的時(shí)間，受到了學(xué)生的普遍歡迎，教學(xué)與實(shí)訓(xùn)效果良好。下面對(duì)我校開(kāi)展的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，作詳細(xì)說(shuō)明。

2.1 ERP沙盤(pán)

從整體上來(lái)講，ERP沙盤(pán)分為兩部分，上半部分用來(lái)描述企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程及物流過(guò)程，下半部分主要用來(lái)描述企業(yè)的資金流過(guò)程。在ERP模擬沙盤(pán)上，企業(yè)的生產(chǎn)物流過(guò)程主要包括：下原材料定單、原材料采購(gòu)及入庫(kù)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)成品入庫(kù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。企業(yè)的資金流主要表現(xiàn)在：現(xiàn)金流、銀行貸款及利息、應(yīng)收應(yīng)付、行政管理費(fèi)用、設(shè)備變更費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、廠房租金、設(shè)備價(jià)值及折舊、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用、貼現(xiàn)及稅金等各個(gè)方面。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、固定設(shè)備、產(chǎn)品原料、現(xiàn)金流量等實(shí)物也展示于沙盤(pán)之上，各項(xiàng)指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)用移動(dòng)的“籌碼”和特殊道具（模板、卡片等）來(lái)表現(xiàn)。由此，每一步?jīng)Q策對(duì)企業(yè)整體狀況的影響將在沙盤(pán)上一一展現(xiàn)。

2.2 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)開(kāi)展的情況

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)主要針對(duì)陜西科技大學(xué)物流工程專(zhuān)業(yè)、工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)展（20個(gè)學(xué)時(shí)，1個(gè)學(xué)分），每班30人左右，分為六組，分別代表各自經(jīng)營(yíng)的企業(yè)；每組5人，分別擔(dān)任企業(yè)的各個(gè)管理者角色：公司總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和采購(gòu)經(jīng)理。企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)間為六年，其初始狀態(tài)是正在發(fā)展的一個(gè)企業(yè)。學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)對(duì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程與主要規(guī)則有一定的了解。在企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)前，老師會(huì)帶領(lǐng)各個(gè)小組進(jìn)行一個(gè)教學(xué)年的運(yùn)營(yíng)，使各個(gè)小組能熟悉運(yùn)營(yíng)的流程，可以獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的模擬工作。模擬經(jīng)營(yíng)分為若干經(jīng)營(yíng)周期（會(huì)計(jì)年度），每個(gè)周期要經(jīng)歷三個(gè)階段：一是年初準(zhǔn)備階段，主要工作有支付所得稅金、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、參加訂貨會(huì)爭(zhēng)取訂單；二是年中運(yùn)行階段，運(yùn)營(yíng)時(shí)按季度重復(fù)進(jìn)行，按順序進(jìn)行，每季度運(yùn)營(yíng)的流程如下：廣告投放計(jì)劃，銷(xiāo)售訂單登記，生產(chǎn)計(jì)劃制定，采購(gòu)計(jì)劃制定，資金預(yù)算，資金使用計(jì)劃運(yùn)行執(zhí)行，記錄、反饋、總結(jié)、分析；三是年末總結(jié)階段，主要工作有更新長(zhǎng)期貸款、付利息，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，支付租金/購(gòu)買(mǎi)建筑，折舊，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/ISO認(rèn)證，關(guān)賬，完成資產(chǎn)負(fù)債表，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，教師適時(shí)點(diǎn)評(píng)，解讀經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。

陜西科技大學(xué)物流工程專(zhuān)業(yè)、工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)開(kāi)展ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)積累了豐富的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，我們把ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)范圍擴(kuò)大了許多，如工業(yè)工程、機(jī)械制造、材料成型等專(zhuān)業(yè)，效果理想。

一方面，從學(xué)生的角度來(lái)看，學(xué)生總體上對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)很感興趣，能夠認(rèn)真地完成企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)任務(wù)；學(xué)生通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程有了較直觀的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，普遍感覺(jué)開(kāi)設(shè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)非常必要；學(xué)生通過(guò)2～3天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，豐富了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，鍛煉了管理能力、思維能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，對(duì)他們走上工作崗位和今后的發(fā)展有指導(dǎo)意義。

篇7

一、基于ERP沙盤(pán)模擬的籌資管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

傳統(tǒng)的籌資管理實(shí)訓(xùn)大多基于一個(gè)虛擬企業(yè)的假設(shè)數(shù)據(jù)，通過(guò)計(jì)算其資本成本、財(cái)務(wù)杠桿，選擇籌資方式和最佳資本結(jié)構(gòu)。這種實(shí)訓(xùn)的實(shí)質(zhì)就是計(jì)算題的簡(jiǎn)單擴(kuò)充，學(xué)生在籌資決策時(shí)，須要考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件過(guò)于單一、缺乏變化。有些籌資管理實(shí)訓(xùn)雖然以某真實(shí)企業(yè)的某項(xiàng)實(shí)際籌資活動(dòng)為例進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。但由于資料有限，學(xué)生對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況沒(méi)有深入了解，并不能真正理解企業(yè)管理層所做出的籌資決策。在ERP沙盤(pán)模擬中，籌資是模擬企業(yè)一項(xiàng)非常重要的財(cái)務(wù)活動(dòng)。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，模擬企業(yè)每次籌資決策所面臨的內(nèi)外環(huán)境都處在不斷的變化之中。所以，基于ERP沙盤(pán)模擬的籌資管理實(shí)訓(xùn)能讓學(xué)生從模擬企業(yè)復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部條件出發(fā)，進(jìn)行籌資決策，仿真性更強(qiáng)，更貼近實(shí)際情況，使學(xué)生的籌資決策能力能得到更有效的訓(xùn)練。

在ERP沙盤(pán)模擬中，模擬企業(yè)會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)和投資的擴(kuò)大不斷產(chǎn)生資金需求。比如模擬企業(yè)由于采購(gòu)原材料、投放廣告費(fèi)、支付產(chǎn)品加工費(fèi)等經(jīng)營(yíng)性支出而出現(xiàn)暫時(shí)性的資金短缺，由于需要購(gòu)買(mǎi)廠房、投資生產(chǎn)線等資本性支出而出現(xiàn)長(zhǎng)期資金需求。ERP沙盤(pán)模擬提供了中小企業(yè)常用的籌資方式，包括短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、廠房的直接租賃和售后回租等。除了應(yīng)收賬款貼現(xiàn)外，其余5種方式均為債務(wù)籌資。每一種籌資方式的資本成本、籌資條件、資金使用期限和額度都有所差異。在指導(dǎo)教師介紹ERP沙盤(pán)模擬籌資方面的運(yùn)營(yíng)規(guī)則時(shí)，就應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生回顧相應(yīng)的籌資管理的知識(shí)，讓學(xué)生掌握如何測(cè)算不同籌資方式資本成本的高低、分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小、評(píng)估取得資本的難易等，進(jìn)而做出關(guān)于什么時(shí)間、采用何種方式、籌集多少資金等籌資決策。ERP沙盤(pán)模擬提供上述籌資方式中，短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸的利率是已知確定的。在不考慮所得稅的情況下，這些籌資方式的利率就是其資本成本。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、廠房的直接租賃和售后回租的資本成本則須要運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的知識(shí)進(jìn)行測(cè)算。具體計(jì)算公式如下：

ERP沙盤(pán)模擬的每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束后，指導(dǎo)教師還應(yīng)引導(dǎo)各組的財(cái)務(wù)總監(jiān)從以下幾個(gè)方面分析評(píng)價(jià)當(dāng)年所作的籌資決策是否合理：籌資數(shù)量能否滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資的需要，有無(wú)苦于資金短缺無(wú)法開(kāi)展某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)象發(fā)生；資金的來(lái)源與用途的搭配是否合理，固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)等長(zhǎng)期投資的資金是否來(lái)源于長(zhǎng)期貸款等長(zhǎng)期資金；是否妥善控制資本成本，有沒(méi)有不必要的財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生；籌資形成的財(cái)務(wù)杠桿是否給企業(yè)帶來(lái)較高的籌資風(fēng)險(xiǎn)，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)是否會(huì)因無(wú)力償債而陷入破產(chǎn)的困境。

二、基于ERP沙盤(pán)模擬的投資管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

財(cái)務(wù)管理中的投資指的是固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等資本性投資。傳統(tǒng)的投資管理實(shí)訓(xùn)大多數(shù)是假設(shè)若干備選投資方案的條件和數(shù)據(jù)，通過(guò)計(jì)算不同的投資決策指標(biāo)，評(píng)價(jià)備選投資方案是否具備財(cái)務(wù)可行性或孰優(yōu)孰劣。在企業(yè)實(shí)際投資決策中須要進(jìn)行考慮、判斷的因素已作為已知條件給出。這種實(shí)訓(xùn)只能考查學(xué)生對(duì)投資決策指標(biāo)計(jì)算公式的記憶和運(yùn)用，也只是計(jì)算題的簡(jiǎn)單擴(kuò)充，無(wú)法提升學(xué)生運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力。而在ERP沙盤(pán)模擬中，學(xué)生則須要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展以及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)情況，制訂市場(chǎng)及產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)而制定投資戰(zhàn)略，同時(shí)還要考慮企業(yè)自身的情況，最終做出廠房、生產(chǎn)線市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證資格研發(fā)等投資決策。學(xué)生在投資決策時(shí)面臨的情況復(fù)雜、多變，更貼近實(shí)際，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)。

在ERP沙盤(pán)模擬中，學(xué)生首先須要進(jìn)行生產(chǎn)線的投資決策。ERP沙盤(pán)模擬提供了手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種類(lèi)型的生產(chǎn)線。每一類(lèi)生產(chǎn)線的購(gòu)置費(fèi)、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期都不完全相同。選擇哪種生產(chǎn)線進(jìn)行投資，其實(shí)是對(duì)不同類(lèi)型的生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)價(jià)的過(guò)程。當(dāng)學(xué)生首次按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程表運(yùn)行到生產(chǎn)線投資決策，需要決定投資哪種類(lèi)型的生產(chǎn)線時(shí)，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主要從兩個(gè)方面考慮：一是技術(shù)性能，二是投資決策指標(biāo)。不同類(lèi)型的生產(chǎn)線需要不同的安裝周期、生產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。所以，它們的生產(chǎn)效率和靈活性也各不相同。從生產(chǎn)線的技術(shù)性能考慮就是盡量選擇生產(chǎn)效率高和靈活性強(qiáng)的生產(chǎn)線。投資決策指標(biāo)是評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目是否具備財(cái)務(wù)可行性或孰優(yōu)孰劣的依據(jù)。投資決策指標(biāo)主要有兩大類(lèi)：一類(lèi)是折現(xiàn)指標(biāo)，主要有凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)和內(nèi)含報(bào)酬率；另一類(lèi)是非貼現(xiàn)指標(biāo)，主要有投資回收期和平均報(bào)酬率。因?yàn)檎郜F(xiàn)指標(biāo)須要預(yù)測(cè)未來(lái)各年的現(xiàn)金流量，并確定合理的貼現(xiàn)率，這些數(shù)據(jù)在ERP沙盤(pán)模擬中很難取得，所以折現(xiàn)指標(biāo)不適合ERP沙盤(pán)模擬的投資評(píng)價(jià)。投資回收期才是ERP沙盤(pán)模擬中最適合對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)。生產(chǎn)線的投資回收期計(jì)算公式如下：

ERP沙P模擬提供了購(gòu)買(mǎi)或者租賃兩種不同的廠房投資方式?？赏顿Y的廠房按能容納的生產(chǎn)線數(shù)量不同，分為大廠房和小廠房?jī)煞N。廠房投資決策涉及到是否須要投資新廠房，投資大廠房還是小廠房，選擇買(mǎi)還是租等問(wèn)題。當(dāng)學(xué)生首次按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程表運(yùn)行到廠房投資決策時(shí)，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生思考做出合理的廠房決策考慮哪些主要因素，比如，是否須要投資新廠房取決于未來(lái)新增生產(chǎn)線的投資數(shù)量，如果現(xiàn)有廠房不能容納未來(lái)新增的生產(chǎn)線，則須要投資廠房。投資哪種類(lèi)型的廠房則應(yīng)保證廠房的空置率最低，最大化地提高廠房的使用效率。買(mǎi)或租則取決于企業(yè)的資金是否寬裕，以及資本成本的高低等。

三、基于ERP沙盤(pán)模擬的營(yíng)運(yùn)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

現(xiàn)金、應(yīng)收賬款以及存貨的管理是營(yíng)運(yùn)管理的重要內(nèi)容，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都實(shí)現(xiàn)不了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和循環(huán)。傳統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理實(shí)訓(xùn)大多數(shù)也是著重考查學(xué)生對(duì)相關(guān)計(jì)算公式的掌握。學(xué)生根據(jù)簡(jiǎn)化了的企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件和數(shù)據(jù)，通過(guò)計(jì)算，確定現(xiàn)金的最佳持有量、應(yīng)收賬款的信用政策和存貨的經(jīng)濟(jì)批量。這種類(lèi)似計(jì)算題的實(shí)訓(xùn)難以真正提升學(xué)生營(yíng)運(yùn)管理的能力，也難以讓學(xué)生真正體會(huì)資金流動(dòng)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。而ERP沙盤(pán)模擬則讓學(xué)生在仿真的環(huán)境下，從模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種具體情況出發(fā)，掌握如何準(zhǔn)確地制定現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)控應(yīng)收賬款的產(chǎn)生與回收以及存貨的采購(gòu)與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)短期資金與短期負(fù)債、長(zhǎng)期資金與短期資金的有效匹配。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)現(xiàn)金的管理主要體現(xiàn)在現(xiàn)金預(yù)算表的編制上。模擬企業(yè)于每年年初必須采用收支預(yù)算法編制現(xiàn)金預(yù)算表。通過(guò)現(xiàn)金預(yù)算表的編制，預(yù)測(cè)每個(gè)季度現(xiàn)金的收支情況，從而確定收支差異并采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)對(duì)策。如果現(xiàn)金不足，則提前安排籌資；若現(xiàn)金富余，為避免資金閑置造成浪費(fèi)，則應(yīng)將資金及時(shí)投放出去。模擬企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，將富余資金用于加大廣告費(fèi)的投入，或增加原材料采購(gòu)，或進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線或產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等資本性投資。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)存貨的管理，主要涉及生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購(gòu)登記表的編制。各組的生產(chǎn)總監(jiān)必須編制各個(gè)模擬年度的生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃表的編制不僅關(guān)系各個(gè)模擬企業(yè)到當(dāng)期拿到的訂單能否順利完成，還關(guān)系到原材料的采購(gòu)。在ERP沙盤(pán)模擬中，對(duì)于每一個(gè)新產(chǎn)品都規(guī)定了相應(yīng)的研發(fā)周期。所以，必須經(jīng)過(guò)投入一定的研發(fā)費(fèi)用，一定周期的研發(fā)，獲得某一新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，才能生產(chǎn)某種新產(chǎn)品。因此，生產(chǎn)計(jì)劃還關(guān)系到新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)機(jī)的選擇。原材料采購(gòu)登記表的編制屬于采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)。ERP沙盤(pán)模擬規(guī)定了不同原材料的采購(gòu)提前期，采購(gòu)總監(jiān)必須提前下達(dá)采購(gòu)訂單。下單過(guò)少會(huì)影響當(dāng)年產(chǎn)能，下單過(guò)多則會(huì)影響現(xiàn)金流。所以，采購(gòu)總監(jiān)一定要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)編制的生產(chǎn)計(jì)劃表，提前計(jì)算出每季度每種原材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)原材料的種類(lèi)和個(gè)數(shù)，填制采購(gòu)登記表。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)應(yīng)收賬款的管理主要涉及到應(yīng)收賬款的產(chǎn)生、收回和貼現(xiàn)。ERP沙盤(pán)模擬提供的產(chǎn)品訂單大多數(shù)都不是現(xiàn)銷(xiāo)，而是賒銷(xiāo)，款項(xiàng)有不同的賬期。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在充分考慮自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡量選取單價(jià)高、賬期短的訂單，以減少客戶(hù)對(duì)自身資金的占用時(shí)間。生產(chǎn)完成按訂單交貨后，各組的財(cái)務(wù)助理應(yīng)立即登記應(yīng)收賬款登記表，記錄相應(yīng)的賬期和金額，隨時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款的到期情況。一旦到期，財(cái)務(wù)助理應(yīng)及時(shí)到裁判處收回應(yīng)收賬款，以再次將資金投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中參與資金周轉(zhuǎn)。如果經(jīng)營(yíng)中資金出現(xiàn)短缺，則可以將沒(méi)有到期的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，以盤(pán)活存量資產(chǎn)。

四、基于ERP沙盤(pán)模擬的財(cái)務(wù)分析實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析實(shí)訓(xùn)案例的數(shù)據(jù)有些是虛擬的，有些雖然摘自上市公司的年度報(bào)表，是真實(shí)數(shù)據(jù)，但它們都有共同的缺陷：一是與財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)相關(guān)的、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面的資料非常有限；二是學(xué)生對(duì)案例中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)缺少切身體會(huì)和感性認(rèn)識(shí)。這就導(dǎo)致學(xué)生不能深入探究這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)變化背后的真正原因，只能就數(shù)據(jù)和指標(biāo)本身進(jìn)行膚淺的、表面的分析。而在ERP沙盤(pán)模擬中，學(xué)生進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的對(duì)象是自己參與決策和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。學(xué)生能獲取模擬企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的詳細(xì)資料，具體了解模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中做出的經(jīng)營(yíng)決策，從而把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊密聯(lián)系起來(lái)，揭示企業(yè)經(jīng)管管理存在的問(wèn)題，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使財(cái)務(wù)分析的結(jié)果真正為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供支持，最終學(xué)會(huì)如何“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”。

ERP沙盤(pán)模擬的每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束后，每個(gè)模擬企業(yè)都要編制綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。ERP沙盤(pán)模擬軟件會(huì)根據(jù)編制好的報(bào)表，自動(dòng)計(jì)算出各個(gè)模擬企業(yè)收益力、成長(zhǎng)力、安定力和活動(dòng)力等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，并生成銷(xiāo)售分析圖、成本分析圖和杜邦分析圖。各個(gè)模擬企業(yè)就須要基于上述資料進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，以便監(jiān)控企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況的變化，為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理做出相應(yīng)決策。指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)，ERP沙盤(pán)模擬中的財(cái)務(wù)分析不僅是各模擬企業(yè)CFO和財(cái)務(wù)助理的工作，而是全員參與，即各組每個(gè)學(xué)生都要結(jié)合自己扮演的角色所承擔(dān)的職責(zé)參與財(cái)務(wù)分析。因此，在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的過(guò)程中，指導(dǎo)教師應(yīng)要求各組的CEO和CFO首先根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)和杜邦分析圖，分析本企業(yè)整體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。如果CEO和CFO發(fā)現(xiàn)有異常的數(shù)據(jù)或情況，則應(yīng)將找到財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等相關(guān)責(zé)任人。由相關(guān)責(zé)任人根據(jù)其負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，把這些異常的數(shù)據(jù)和指標(biāo)與當(dāng)年的具體經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，挖掘數(shù)據(jù)背后所揭示的企業(yè)籌資、投資、日常運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣等現(xiàn)狀與問(wèn)題，進(jìn)而分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，最后與其他高管共同討論，尋求未來(lái)改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提高管理水平的措施。

在ERP沙盤(pán)4～6年的模擬運(yùn)營(yíng)中，每個(gè)模擬企業(yè)都會(huì)不斷面臨籌資決策、投資決策和營(yíng)運(yùn)決策等問(wèn)題。學(xué)生須要不斷運(yùn)用上述籌資、投資、營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)管理的知識(shí)和方法予以解決。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身的變化，學(xué)生每次進(jìn)行財(cái)務(wù)決策和分析都會(huì)面臨一些新的狀況。在動(dòng)態(tài)的內(nèi)外環(huán)境下進(jìn)行決策，正是現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的再現(xiàn)。所以，把ERP沙盤(pán)模擬作為財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)的載體，能使籌資、投資、營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)管理知識(shí)在一個(gè)實(shí)訓(xùn)中得到全面、綜合的訓(xùn)練，有效促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的融會(huì)貫通，還能提升學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、具體問(wèn)題具體分析的能力。

參考文獻(xiàn)：

篇8

ERP 沙盤(pán)模擬就是將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作過(guò)程全部展示在模擬沙盤(pán)上，把復(fù)雜、抽象的ERP 管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)，同時(shí)讓學(xué)生直接參與企業(yè)運(yùn)作，通過(guò)“做”來(lái)“學(xué)”。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗軟件運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬和講師點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，真實(shí)體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場(chǎng)。在整個(gè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，以6～8人為一組，把學(xué)生分成若干團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的各成員擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、物流總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等不同角色。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在初始年份具有相同的生產(chǎn)條件或者初始資金，通過(guò)連續(xù)6個(gè)會(huì)計(jì)年度的創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最終根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓、股東權(quán)益、利潤(rùn)等關(guān)鍵性指標(biāo)對(duì)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合排名。

ERP沙盤(pán)模擬的流程如圖1所示。

創(chuàng)業(yè)教育重點(diǎn)是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)要具備的基本素質(zhì)要求，課題組對(duì)30位創(chuàng)業(yè)主進(jìn)行了深度訪談和問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必須具備：開(kāi)拓創(chuàng)新精神和較高個(gè)人成就感；捕捉并把握機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略眼光；合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力；吃苦耐勞精神和持之以恒的信念等。

優(yōu) 勢(shì)

ERP沙盤(pán)模擬在高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面具有以下優(yōu)勢(shì)：

模擬企業(yè)全程運(yùn)作，在模擬市場(chǎng)環(huán)境中體驗(yàn)企業(yè)流程

ERP沙盤(pán)模擬企業(yè)從采購(gòu)產(chǎn)品原材料開(kāi)始到生產(chǎn)產(chǎn)品，再到銷(xiāo)售產(chǎn)品、回收貨款的整個(gè)流程，連續(xù)經(jīng)營(yíng)六個(gè)年度，每一個(gè)會(huì)計(jì)年度需要投廣告拿訂單，同時(shí)也要具備長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的眼光。在 ERP 沙盤(pán)模擬中學(xué)生需要完成市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、融資投資等諸多相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)。整個(gè)流程是一個(gè)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的縮影，了解企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)外，還涉及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈，與供應(yīng)商和客戶(hù)的物流資金流往來(lái)，讓學(xué)生了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程。

貫通經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，將彼此割裂的知識(shí)有效融匯貫通

在 ERP 沙盤(pán)模擬中，涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理諸多方面，如戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的分析、產(chǎn)品毛利分析、生產(chǎn)線規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、貸款與融資等。涉及到《經(jīng)濟(jì)學(xué)》《管理學(xué)》《物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《戰(zhàn)略管理》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《財(cái)務(wù)管理》等課程，跨越了專(zhuān)業(yè)和學(xué)科分隔，有助于學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)融會(huì)貫通，系統(tǒng)化的去了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中需要解決的問(wèn)題，能將所學(xué)理論知識(shí)綜合應(yīng)用于實(shí)踐的問(wèn)題。

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，在“點(diǎn)兵沙場(chǎng)”中學(xué)會(huì)合作與博弈

企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，在模擬經(jīng)營(yíng)中，不僅要關(guān)注外界市場(chǎng)的變化，同樣也要關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，因?yàn)槭袌?chǎng)是有限的，所以在模擬經(jīng)營(yíng)中并沒(méi)有一個(gè)“放之四海而皆準(zhǔn)”的最佳方案，每一個(gè)方案都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略息息相關(guān)。同時(shí)，在自己的團(tuán)隊(duì)里一定要做到充分溝通，彼此信任，通力合作，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，在成功與失敗中培養(yǎng)冒險(xiǎn)抗壓品質(zhì)

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任不同職務(wù)，各司其職，CEO 是舵手，CFO 保駕護(hù)航，生產(chǎn)總監(jiān)保證供應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各負(fù)其責(zé)，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。相反，如果缺乏溝通和信任，團(tuán)隊(duì)成員不能以整體目標(biāo)作為自己的目標(biāo)，則可能出現(xiàn)訂單過(guò)多超過(guò)生產(chǎn)能力負(fù)荷或出現(xiàn)訂單過(guò)少生產(chǎn)設(shè)備閑置等現(xiàn)象，甚至因?yàn)闆Q策失誤帶來(lái)資金斷流。每一次的對(duì)抗，都會(huì)有贏家和輸家，雖然是模擬經(jīng)營(yíng)，但對(duì)于學(xué)生的冒險(xiǎn)精神、統(tǒng)籌能力和失敗以后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力都是其他培訓(xùn)所無(wú)可比擬的。

實(shí) 施

蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院在學(xué)生實(shí)訓(xùn)中將創(chuàng)業(yè)精神滲透到ERP沙盤(pán)模擬中，培養(yǎng)高水平的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

將創(chuàng)業(yè)精神滲透到ERP沙盤(pán)模擬中

基于創(chuàng)業(yè)的ERP模擬是給予每個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)一定的創(chuàng)業(yè)初始資金，而不是既定的固定資產(chǎn)條件，在共同的經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之下，要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)制定自己企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手情況調(diào)整戰(zhàn)略和方案。這樣的ERP模擬將更有助于發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神，而不是僅僅完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心的ERP沙盤(pán)模擬提出如下具體目標(biāo)：第一、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，即捕捉并抓住機(jī)會(huì)的能力。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠找尋到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如分析P1、P2、P3、P4的市場(chǎng)需求，根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品研況了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)確定本企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，根據(jù)對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)拓情況來(lái)尋找市場(chǎng)空白作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。第二、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。堅(jiān)韌不拔的毅力、面臨挫折的臨危不亂、環(huán)境突變的靈活調(diào)整，這些心理品質(zhì)在任何類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)中都是必須具備的，模擬經(jīng)營(yíng)中可以通過(guò)規(guī)則的改變、突發(fā)事件的設(shè)置，培養(yǎng)學(xué)生的抗壓能力和靈活應(yīng)變能力。第三、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人的知識(shí)面和精力是有限的，只有不同專(zhuān)業(yè)、不同特長(zhǎng)的人形成合力才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。讓每個(gè)學(xué)生更加理解團(tuán)隊(duì)的重要性，讓每個(gè)人專(zhuān)注于自己的事情，以團(tuán)隊(duì)的力量獲得對(duì)抗的成功。同樣，對(duì)抗結(jié)束，整個(gè)對(duì)抗的隊(duì)伍形成一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，隊(duì)與隊(duì)之間的交流有利于大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

培養(yǎng)高水平的ERP創(chuàng)業(yè)教育師資團(tuán)隊(duì)

ERP沙盤(pán)模擬具有綜合性的特點(diǎn)，其整個(gè)運(yùn)作流程涉及到多門(mén)學(xué)科，再融入創(chuàng)業(yè)精神的話，對(duì)指導(dǎo)教師的要求就更高了，因此要培養(yǎng)優(yōu)秀的指導(dǎo)教師甚至是要一個(gè)教師團(tuán)隊(duì)來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。對(duì)于優(yōu)秀ERP 創(chuàng)業(yè)教師團(tuán)隊(duì)的培育，可以通過(guò)ERP軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)的師資培訓(xùn)，比如ERP工程師的培訓(xùn)和認(rèn)證，同時(shí)可以由具有互補(bǔ)知識(shí)體系的教師，如擅長(zhǎng)管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)的教師組成教師團(tuán)隊(duì)，對(duì)學(xué)生系統(tǒng)指導(dǎo)。也可以采取“引進(jìn)來(lái)、走出去”的做法，聘請(qǐng)企業(yè)中有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家和工商部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任導(dǎo)師，以親身經(jīng)歷將創(chuàng)業(yè)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)心得傳授給學(xué)生。培養(yǎng)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。鼓勵(lì)教師到企業(yè)“兼職”，通過(guò)教師本人聯(lián)系或者學(xué)校出面聯(lián)系讓專(zhuān)業(yè)課教師到企業(yè)相關(guān)部門(mén)兼職，了解企業(yè)的工作流程，提高實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平。

專(zhuān)業(yè)搭配、輪崗練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神

大部分的學(xué)校，ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)習(xí)是以班級(jí)為單位分組開(kāi)展的，每組6～8人，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色，有時(shí)候人太多時(shí)，相應(yīng)的安排一些助理角色，對(duì)抗完成模擬經(jīng)營(yíng)。但如果只是這樣一輪，往往達(dá)不到效果。如果要更好地培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)家精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，可以通過(guò)輪崗實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)搭配的形式完成，通過(guò)角色輪崗，有助于學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考，站在不同的職能角度上考慮問(wèn)題，更有利于合作。另外，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)搭配，讓會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，工商專(zhuān)業(yè)的學(xué)生擔(dān)任物流和生產(chǎn)總監(jiān)，通過(guò)崗位實(shí)踐檢驗(yàn)理論知識(shí)，也使得他們對(duì)于自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更加深刻的感性認(rèn)識(shí)。專(zhuān)業(yè)搭配、輪崗式演練除了培養(yǎng)學(xué)生全面的管理才能外，也使得他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的分工和合作有更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

成 效

蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院自2008年起組織學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽，連續(xù)四次獲得安徽省和全國(guó)大獎(jiǎng)，其中安徽省特等獎(jiǎng)一次，二等獎(jiǎng)三次，全國(guó)一等獎(jiǎng)一次，二等獎(jiǎng)一次，優(yōu)秀獎(jiǎng)一次。建有ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室一個(gè)，將ERP沙盤(pán)模擬做為創(chuàng)業(yè)及模擬經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上起到非常好的作用。

篇9

職業(yè)指導(dǎo)；專(zhuān)業(yè)教學(xué)；ERP沙盤(pán)；滲透

1 職業(yè)指導(dǎo)教學(xué)與專(zhuān)業(yè)教學(xué)結(jié)合的必要性

1.1 職業(yè)指導(dǎo)的作用

職業(yè)指導(dǎo)是為求職者就為業(yè)、就業(yè)穩(wěn)定、職業(yè)發(fā)展提供咨詢(xún)、指導(dǎo)及幫助的過(guò)程。職業(yè)指導(dǎo)能有效的宣傳就業(yè)信息，進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，提升大學(xué)生的就業(yè)能力，使他們順利就業(yè)，找到適合自己職業(yè)發(fā)展的方向。

1.2 職業(yè)指導(dǎo)課程存在的問(wèn)題

目前我國(guó)高職院校開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)教育，普遍存在教育方法和手段單一的問(wèn)題，大多通過(guò)課堂教學(xué)、知識(shí)講座、就業(yè)咨詢(xún)會(huì)、人才交流會(huì)等途徑開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)教育。但職業(yè)指導(dǎo)課的課程內(nèi)容設(shè)置和現(xiàn)實(shí)需求有較大差距：當(dāng)前多數(shù)高校的職業(yè)指導(dǎo)還僅僅停留在就業(yè)政策指導(dǎo)和就業(yè)形勢(shì)分析上和就業(yè)的技能等方面。職業(yè)指導(dǎo)課程體系的內(nèi)容比較單一，授課多以講座為主，教學(xué)過(guò)程中的互動(dòng)性較差，學(xué)生聽(tīng)課的積極性不高，對(duì)課程的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)也較低。

1.3 專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在的問(wèn)題

在專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中老師們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)生只是表面的認(rèn)知，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)生很少能有效的將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用來(lái)解決實(shí)訓(xùn)或?qū)嵙?xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，這就說(shuō)明即學(xué)生并不能理解專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能與實(shí)際工作之間的關(guān)系、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)之間的聯(lián)系，也無(wú)法運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題了。

1.4 兩者相結(jié)合滲透的優(yōu)勢(shì)

“高素質(zhì)技能型人才”是高職院校培養(yǎng)人才的目標(biāo)，專(zhuān)業(yè)教學(xué)和職業(yè)指導(dǎo)教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個(gè)重要方面。專(zhuān)業(yè)教學(xué)夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，這是學(xué)生走向職場(chǎng)的基礎(chǔ)。職業(yè)指導(dǎo)教學(xué)在職業(yè)教育中的重要日顯重要。因此職業(yè)指導(dǎo)應(yīng)融入專(zhuān)業(yè)教育過(guò)程，應(yīng)當(dāng)具體化，即要根據(jù)專(zhuān)業(yè)及就業(yè)崗位特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，而不僅只是招生辦或就業(yè)辦人員和輔導(dǎo)員來(lái)授課。

2 職業(yè)指導(dǎo)在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程中的滲透

2.1 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程簡(jiǎn)介

真實(shí)的經(jīng)營(yíng)交易環(huán)境是提高經(jīng)管類(lèi)學(xué)生實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）的關(guān)鍵。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一種體驗(yàn)式教學(xué)，其主要特點(diǎn)是：（1）融角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷于一體：讓學(xué)生扮演CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等主要崗位角色來(lái)完成企業(yè)的六年的經(jīng)營(yíng)管理，第一年都有結(jié)果的反饋，并由教師進(jìn)行分析和點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生能進(jìn)行當(dāng)年經(jīng)營(yíng)的總結(jié)并做好下一年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（2）也是一種綜合實(shí)訓(xùn)：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)涉及戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、物流管理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等課程內(nèi)容，學(xué)生可以將所學(xué)的各種知識(shí)應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，從而獲得綜合能力的提高。（3）選擇人才的一種手段：企業(yè)在選拔經(jīng)營(yíng)管理人才時(shí)，可通過(guò)觀察應(yīng)征者在參與模擬活動(dòng)中的表現(xiàn)來(lái)確定合適的人選。（4）也是職業(yè)教育的一種方式：該實(shí)訓(xùn)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)對(duì)一系列動(dòng)態(tài)案例的連續(xù)不斷的分析與決策過(guò)程獲得知識(shí)和技能，并且每年都有決策執(zhí)行結(jié)果的及時(shí)反饋。該實(shí)訓(xùn)能使學(xué)生直觀地體驗(yàn)知識(shí)與能力之間的關(guān)系，專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的關(guān)系。

2.2 職業(yè)指導(dǎo)在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中的滲透

2.2.1了解職業(yè)及其相關(guān)概念，理解專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的關(guān)系

大學(xué)生擇業(yè)盲目性其中一個(gè)原因就是大部分學(xué)生對(duì)于職業(yè)的概念是模糊甚至是沒(méi)有概念的。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中的管理分工恰好讓學(xué)生親身體驗(yàn)到職業(yè)和崗位的概念及其相互關(guān)系。實(shí)訓(xùn)將學(xué)生分成若干組，學(xué)生分別擔(dān)任執(zhí)行總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)等崗位，并有相關(guān)的崗位職責(zé)要求。

2.2.2了解行業(yè)（企業(yè)）運(yùn)作機(jī)制，樹(shù)立規(guī)范意識(shí)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使學(xué)生了解生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、生產(chǎn)管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)的運(yùn)作，理解各種業(yè)務(wù)的內(nèi)在關(guān)系。學(xué)生通過(guò)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、物流等相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)操作，了解了各部門(mén)的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，而經(jīng)營(yíng)的結(jié)果則會(huì)讓學(xué)生了解并明白各部門(mén)業(yè)務(wù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，只有各部門(mén)密切協(xié)作才能完成企業(yè)的整體目標(biāo)，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生掌握生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)而擴(kuò)展到一般企業(yè)（相關(guān)行業(yè)）的運(yùn)行機(jī)制。并了解了該行業(yè)（職業(yè)）的運(yùn)用機(jī)制和一般規(guī)則。樹(shù)立規(guī)范意識(shí)，養(yǎng)成遵章守法，做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己寐殬I(yè)作風(fēng)。

2.2.3了解職場(chǎng)規(guī)則，樹(shù)立良好的職業(yè)道德

行有行規(guī)，每一行業(yè)，第一個(gè)崗位都有它應(yīng)該遵守的制度和規(guī)則。每一位職業(yè)人都要有職業(yè)道德。職業(yè)道德是指從事一定職業(yè)的人在職業(yè)活動(dòng)中中應(yīng)遵循的行為準(zhǔn)則。愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)，這是職業(yè)道德的基本內(nèi)容。ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓每一位學(xué)生體會(huì)到了企業(yè)中不同的角色應(yīng)該盡的職責(zé)以及要?jiǎng)偃芜@個(gè)角色需要具備什么樣的條件。

2.2.4仿真創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，在一定的啟動(dòng)資金的基礎(chǔ)上由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，有的企業(yè)成功了，有的企業(yè)失敗了。而這一切都是學(xué)生自己決策的結(jié)果，這等于完全是學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)并得到了結(jié)果的反饋。經(jīng)營(yíng)的成敗讓學(xué)生明白了創(chuàng)業(yè)需要的條件和因素，并真真實(shí)實(shí)的體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。進(jìn)一步認(rèn)清自我與創(chuàng)業(yè)，深刻體會(huì)資金并不是決定創(chuàng)業(yè)成功的唯一因素，即使有了資金創(chuàng)業(yè)也不一定會(huì)成功，樹(shù)立理財(cái)意識(shí)，掌握基本的財(cái)務(wù)管理方法。

2.2.5 提高自我認(rèn)知，理解人職匹配的內(nèi)涵

個(gè)體特征包括個(gè)性的因素以及自我形象、社會(huì)角色，是一種相對(duì)持久的個(gè)體行為的特點(diǎn)，不同的職業(yè)活動(dòng)，所要求的個(gè)體特征也是有所不同的。在各種個(gè)體特征中，對(duì)于職業(yè)影響最大的就是人格特征。而人格特征是分析績(jī)效的一個(gè)重要維度?；籼m德的人職匹配理論也說(shuō)明了人格類(lèi)型與職業(yè)類(lèi)型之間的關(guān)系。很多學(xué)生對(duì)自己的個(gè)體特征并不太了解，也還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到職業(yè)選擇和職業(yè)生涯規(guī)劃與個(gè)人的專(zhuān)業(yè)和個(gè)性、興趣和理想之間的關(guān)系，導(dǎo)致了擇業(yè)的盲目性和初次就業(yè)的高離職率。

3 結(jié)論

本文只是通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)這一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的主要教學(xué)環(huán)節(jié)結(jié)合職業(yè)指導(dǎo)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行研究并證明職業(yè)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)教學(xué)兩者是可以融合，并有效的提升教學(xué)效果。但該課程具有特殊性，至于如何更好的將職業(yè)指導(dǎo)滲透到其它的專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)，目前這方面的研究并不多，需要進(jìn)一步探索實(shí)踐。

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2.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程的特點(diǎn)

2.1 教學(xué)模式新穎

傳統(tǒng)的教學(xué)方式往往是以教師的講授為主，以學(xué)生的記憶為主?！禘RP沙盤(pán)模擬》課程使原來(lái)的學(xué)生被動(dòng)接受變成了主動(dòng)參與，“學(xué)生學(xué)為主，老師教為輔”是沙盤(pán)模擬實(shí)踐課程的基本思路。課程采用的則是具有競(jìng)賽性的教學(xué)模式，另外通過(guò)分組實(shí)驗(yàn)方式，學(xué)生在實(shí)物沙盤(pán)和電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中隨機(jī)分組，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。教師在教學(xué)中更多的是“指導(dǎo)”，而不是“參與”或“教導(dǎo)”，盡量做到不干擾學(xué)生思路，充分發(fā)揮學(xué)生自主分析、解決問(wèn)題的能力。

2.2 角色扮演、實(shí)際參與

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是對(duì)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的實(shí)訓(xùn)。主要涉及財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理等，這些管理功能是通過(guò)不同的崗位來(lái)完成。因此在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中先按要求組成模擬公司，然后分為不同的部門(mén)，每個(gè)同學(xué)在自己所在的部門(mén)擔(dān)任相應(yīng)的角色，根據(jù)所給角色賦予的權(quán)限與職責(zé)完成崗位任務(wù)。具體來(lái)說(shuō)學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中分別體驗(yàn)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力總監(jiān)等角色的工作過(guò)程。學(xué)生通過(guò)處理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題從而體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與決策的重要性。以此來(lái)全面提升管理能力

2.3 內(nèi)容廣泛、涉及多學(xué)科知識(shí)

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐過(guò)程中。所涉及和涵蓋的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)非常廣泛。在管理環(huán)節(jié).包括制定生產(chǎn)策略、依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)產(chǎn)品特征、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、柔性生產(chǎn)功能等內(nèi)容。在管理的組織方面，主要涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線處置、產(chǎn)品生產(chǎn)、物料采購(gòu)、庫(kù)存管理等內(nèi)容；在管理的控制方面，主要包括成本的控制、按訂單生產(chǎn)、流程的控制等內(nèi)容。其中，管理策略制定、生產(chǎn)計(jì)劃編制、生產(chǎn)能力計(jì)算、物料需求管理的方法等相關(guān)知識(shí)能否得到靈活。運(yùn)用更是成為影響企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵因素，因而對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)的理論功底和應(yīng)用能力不啻是一次真正的大考驗(yàn)。

3.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的必要性與意義

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐課程是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面的內(nèi)容。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

3.1 提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

先進(jìn)的教學(xué)手段和方式方法是通往課程目標(biāo)的捷徑。ERP沙盤(pán)課程，可以使教師和學(xué)生迅速知曉模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況：而ERP沙盤(pán)課程采用的“角色扮演+經(jīng)營(yíng)分析+咨詢(xún)顧問(wèn)”的教學(xué)方式和“體驗(yàn)式、探究式、競(jìng)爭(zhēng)性自主學(xué)習(xí)”的教學(xué)方法極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力空前高漲，為了奪取經(jīng)營(yíng)勝利，各公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，各盡其責(zé)，在愉悅的氛圍中，體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的解決辦法，思考企業(yè)管理的真諦，掌握企業(yè)管理相關(guān)崗位的工作技能，培養(yǎng)企業(yè)需要的職業(yè)素質(zhì)。

除了初始階段各個(gè)小組的企業(yè)業(yè)績(jī)相同外，其他時(shí)間段上的企業(yè)業(yè)績(jī)直接取決于各個(gè)小組的決策。所以沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案。ERP教學(xué)為學(xué)生提供仿真的企業(yè)環(huán)境進(jìn)行多角色演練。將ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)工作從讓學(xué)生多角色演練入手，多次讓學(xué)生嘗試多角色，最終達(dá)到對(duì)學(xué)生全方位的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，走向社會(huì)的同時(shí)找到最適合自己的角色崗位。

3.2 提高老師、學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

涉及財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等多方面知識(shí)的ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，需要充分利用師資結(jié)構(gòu)，整合不同專(zhuān)業(yè)方向的教師組成導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)加入包括計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師、經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師、ERP模擬課程指導(dǎo)教師等成員。在組織ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗課程教學(xué)過(guò)程中，可以將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生構(gòu)成專(zhuān)業(yè)交叉班，突破以往專(zhuān)業(yè)課程都是按系組織、開(kāi)設(shè)的界限。采用跨專(zhuān)業(yè)的組織教學(xué)形式不僅能夠鞏固學(xué)生的本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更有利于各個(gè)不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生之間的思想與學(xué)識(shí)方面的交流，能夠拓展學(xué)生知識(shí)面，有利于培養(yǎng)既博又專(zhuān)的綜合型管理人才。

篇11

1.職業(yè)知識(shí)

用人單位反映有的學(xué)生職業(yè)知識(shí)極度缺乏，一問(wèn)三不知。職業(yè)知識(shí)是指一定范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的系統(tǒng)化知識(shí)。以物流專(zhuān)業(yè)為例，職業(yè)知識(shí)包括物流管理專(zhuān)業(yè)基本理論知識(shí)，物流管理、物流規(guī)劃與設(shè)計(jì)、物流業(yè)運(yùn)作等核心知識(shí)和現(xiàn)代信息管理技術(shù)。高素質(zhì)的職物流人才，必須具備一定的職業(yè)知識(shí)，且能在工作中合理運(yùn)用。

2.職業(yè)技能

用人單位反映有的學(xué)生技能生疏，不會(huì)或不能熟練操作物流軟件、物流用具。中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì)對(duì)職業(yè)技能的界定是：職業(yè)技能是按照國(guó)家規(guī)定的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)政府授權(quán)的考核鑒定機(jī)構(gòu)，對(duì)勞動(dòng)者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能水平進(jìn)行客觀公正、科學(xué)規(guī)范的評(píng)價(jià)與認(rèn)證的活動(dòng)。不少高職學(xué)校要求學(xué)生畢業(yè)時(shí)能取得雙證（畢業(yè)證和職業(yè)資格證），甚至有的學(xué)校把取得職業(yè)資格證作為學(xué)生畢業(yè)的硬性規(guī)定。物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)時(shí)最好取得助理物流師證書(shū)，技能熟練是用人單位對(duì)高職畢業(yè)生的基本要求。

3.職業(yè)心理

用人單位反映有的學(xué)生對(duì)自己所從事的職業(yè)缺乏基本了解，不知道自己適合從事何種崗位的工作，盲目而頻繁地跳槽。職業(yè)心理是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出的認(rèn)識(shí)、情感、意志等相對(duì)穩(wěn)定的心理傾向或個(gè)性特征。學(xué)生一畢業(yè)甚至還沒(méi)畢業(yè)就面臨就業(yè)，這就要求學(xué)生畢業(yè)前對(duì)自己將要從事的職業(yè)有一定了解，明確職業(yè)崗位的素質(zhì)要求、能力要求，并為之奮斗。

4.職業(yè)道德

職業(yè)道德，就是同人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點(diǎn)所要求的道德準(zhǔn)則、道德情操與道德品質(zhì)的總和，它既是對(duì)本職人員在職業(yè)活動(dòng)中的行為標(biāo)準(zhǔn)和要求，又是職業(yè)對(duì)社會(huì)所負(fù)的道德責(zé)任與義務(wù)。德才兼?zhèn)涫瞧髽I(yè)引進(jìn)人才的基本要求，而德在職場(chǎng)上就體現(xiàn)為職業(yè)道德，它的主要內(nèi)容包括愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，辦事公道，服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì)，素質(zhì)修養(yǎng)。

二、物流沙盤(pán)對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)

物流沙盤(pán)通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，讓學(xué)員通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車(chē)輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址（配送中心建設(shè)）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。

1.綜合運(yùn)用知識(shí)的能力

在平時(shí)的理論課學(xué)習(xí)中，學(xué)生對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的認(rèn)識(shí)往往是分散的、零亂的，缺乏將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通、綜合運(yùn)用的能力。沙盤(pán)給學(xué)生提供了一個(gè)將所學(xué)知識(shí)綜合性、系統(tǒng)性地運(yùn)用的載體。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)要綜合用到管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、物流配送、供應(yīng)鏈管理等學(xué)科知識(shí)。通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用，理解各門(mén)課程之間的內(nèi)在聯(lián)系，構(gòu)建完整的物流管理知識(shí)體系，增強(qiáng)綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。

2.崗位素質(zhì)全面培養(yǎng)

物流沙盤(pán)高度仿真的企業(yè)環(huán)境模擬，使學(xué)生既能大膽將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐，又不必過(guò)分擔(dān)心失敗帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，反而能從失敗中吸取教訓(xùn)。學(xué)生在一次又一次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，感受物流崗位的崗位職責(zé)、工作流程，通過(guò)不斷反思、總結(jié)，全面提升自己的崗位素質(zhì)。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，全班學(xué)生會(huì)根據(jù)需要分為6個(gè)小組，每個(gè)小組模擬一個(gè)物流公司，各個(gè)物流公司之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系；每個(gè)小組的成員要分別扮演總裁CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO四個(gè)角色，各小組內(nèi)部是相互配合的關(guān)系，各角色扮演者須相互配合才可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。角色扮演教學(xué)，讓學(xué)生在參與中體驗(yàn)，增強(qiáng)了課程的互動(dòng)性與趣味性，同時(shí)通過(guò)揣摩各角色的崗位職責(zé)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，扮演者的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到鍛煉。

4.職業(yè)道德的培養(yǎng)

篇12

一、ERP實(shí)訓(xùn)教學(xué)課程背景介紹

ERP教學(xué)作為經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要手段，對(duì)學(xué)校的教學(xué)改革工程起到了重要的推進(jìn)作用，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)起到了非常有利的支撐?；谄髽I(yè)真實(shí)案例數(shù)據(jù)的ERP實(shí)訓(xùn)課程，結(jié)合經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程體系，根據(jù)不同崗位設(shè)置高度仿真的職業(yè)環(huán)境與職業(yè)任務(wù)，采用案例教學(xué)、模擬教學(xué)等教學(xué)方式，讓學(xué)生在崗位模擬過(guò)程中開(kāi)展企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)行為研究及技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，打造“懂業(yè)務(wù)、會(huì)軟件”的實(shí)務(wù)型人才。

ERP是Enterprise Resources Planning的是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文含義是企業(yè)資源計(jì)劃，它是一種經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，最具成效的的企業(yè)現(xiàn)代管理的辦法，運(yùn)行軟件系統(tǒng)這種先進(jìn)的管理方法的理念已經(jīng)得到了充分體現(xiàn)，所以，ERP實(shí)際上也是一類(lèi)企業(yè)綜合管理系統(tǒng)軟件。

課程的實(shí)施是特點(diǎn)一個(gè)模擬公司企業(yè)的整體，把該模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)為課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，把內(nèi)外部環(huán)境影響作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一系列的規(guī)則，由授課的對(duì)象是組成六個(gè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的模擬企業(yè)，通過(guò)指定的運(yùn)營(yíng)年限，要求授課對(duì)象在市場(chǎng)環(huán)境影響和需求分析、生產(chǎn)過(guò)程管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、等等，通過(guò)對(duì)接受產(chǎn)品訂單、生產(chǎn)管理、成本核算這一動(dòng)態(tài)核心的動(dòng)態(tài)監(jiān)控使企業(yè)能夠一個(gè)以訂單定產(chǎn)、控制成本、以產(chǎn)品的的需求來(lái)生產(chǎn)的良性生產(chǎn)循環(huán)，從而合理的進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)線等投資規(guī)模，加快企業(yè)資金運(yùn)用周轉(zhuǎn)，糾正企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中的偏差，并使達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好、資金運(yùn)用合理，在競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先。通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程使授課對(duì)象熟悉企業(yè)的整個(gè)管理環(huán)節(jié)、相互管理學(xué)，摸清到管理科學(xué)的規(guī)律，提高管理能力和效率。

二、ERP實(shí)驗(yàn)課程具體內(nèi)容

（一）、課程目標(biāo)

模擬某個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可使學(xué)生拓展知識(shí)體系，在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面有較大提高，使學(xué)生形成基于信息管理的思維方式，在未來(lái)工作中樹(shù)立共贏理念和全局觀念，以及團(tuán)隊(duì)合作精神，保持誠(chéng)信，更多地獲取戰(zhàn)略性成功。

（二）、課程教學(xué)目標(biāo)

1、知識(shí)目標(biāo)

（1）基本概念，包括ERP的基本概念和重要術(shù)語(yǔ)、ERP的產(chǎn)生及發(fā)展過(guò)程；基本MRP、MRPII、ERP的原理及相關(guān)概念。

（2）ERP的軟件實(shí)現(xiàn)，主要包括軟件模塊組成。

（3）ERP的實(shí)施過(guò)程及企業(yè)應(yīng)用ERP的一般過(guò)程及基本方法。

2、能力目標(biāo)

（1）企業(yè)實(shí)施ERP的建設(shè)能力、實(shí)施和運(yùn)行能力。

（2）利用ERP處理解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題的能力。

（三）、課程類(lèi)型及課程內(nèi)容簡(jiǎn)介

ERP實(shí)訓(xùn)課程課程有三類(lèi)課程模塊：

（1）戰(zhàn)略規(guī)劃和管理類(lèi)課程：主要如何運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)內(nèi)容運(yùn)作企業(yè)；

（2）體驗(yàn)類(lèi)課程：主要用于體會(huì)和感受生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)角色與崗位、參與企業(yè)管理流程等；

（3）實(shí)用管理學(xué)類(lèi)課程：利用ERP處理解決企業(yè)生產(chǎn)管理中的實(shí)際問(wèn)題。如預(yù)算管理、生產(chǎn)訂單管理、成本控制等；

三、ERP實(shí)訓(xùn)課程組織教學(xué)形式方法

1、分組分角色訓(xùn)練。進(jìn)行課程實(shí)施的初步準(zhǔn)備階段將，授課班級(jí)學(xué)生分為6組，每組5-8個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。

2、作業(yè)形式。作業(yè)分為兩部分：模擬記錄――記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告――模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。

3、論文。每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，整改措施等。

四、教學(xué)組織形式與成績(jī)考核方法

教學(xué)以課堂講授為主，采用教學(xué)PPT，在教學(xué)過(guò)程中結(jié)合ERP平臺(tái)，把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，并布置適量的課后作業(yè)并根據(jù)需要進(jìn)行課后輔導(dǎo)，使學(xué)生真正融入到對(duì)企業(yè)資源規(guī)劃的認(rèn)識(shí)之中。

采用理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合進(jìn)行總評(píng)，理論考試采用閉卷考試方式，實(shí)訓(xùn)操作隨堂測(cè)試。

篇13

營(yíng)銷(xiāo)之道――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操是一套全程模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的綜合訓(xùn)練平臺(tái)。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生可組成相互競(jìng)爭(zhēng)的多家虛擬企業(yè)，為完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助所掌握的理論知識(shí)，獨(dú)立做出各種運(yùn)營(yíng)決策，并通過(guò)8個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)管理，最終爭(zhēng)取完成各種設(shè)定的任務(wù)，在所有模擬企業(yè)中脫穎而出。該系統(tǒng)由服務(wù)器、教師端和學(xué)生端三個(gè)部分組成。教師端主要是授課教師通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互的方式進(jìn)行課程授課指導(dǎo)，包括課程開(kāi)課管理、系統(tǒng)參數(shù)配置、任務(wù)進(jìn)度控制、公司經(jīng)營(yíng)狀況、學(xué)生狀態(tài)控制、綜合分析報(bào)告、數(shù)據(jù)查詢(xún)分析、綜合對(duì)比點(diǎn)評(píng)等8個(gè)模塊。學(xué)生端為學(xué)生提供了錄入決策、查詢(xún)資料、分析績(jī)效等功能。學(xué)生根據(jù)教師的進(jìn)度安排，通過(guò)對(duì)虛擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理決策，與其他小組展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并努力使企業(yè)績(jī)效達(dá)到最佳。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)主要是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)之道模擬軟件進(jìn)行，其具體教學(xué)步驟如下：

第一步，準(zhǔn)備階段：在開(kāi)展模擬經(jīng)營(yíng)之前，授課教師除介紹整個(gè)系統(tǒng)、介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則和商業(yè)背景環(huán)境外，還要根據(jù)學(xué)生人數(shù)和系統(tǒng)的要求組織學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建（每個(gè)團(tuán)隊(duì)3～5人），每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別組建一家模擬企業(yè)（可模擬10～20家），并讓學(xué)生為企業(yè)命名，進(jìn)行角色的分配和職責(zé)的分工，設(shè)立系統(tǒng)中規(guī)定的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、制造部、研發(fā)部、市場(chǎng)部、直銷(xiāo)部、渠道部和國(guó)際部等8個(gè)部門(mén)。組建團(tuán)隊(duì)和角色分配可由學(xué)生自主決定，也可由教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力進(jìn)行分配。

第二步，熟悉操作階段：在教師的指導(dǎo)下，由各小組擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、國(guó)際總監(jiān)、渠道總監(jiān)等角色的學(xué)生分別查看系統(tǒng)中的演示數(shù)據(jù)，分析其他團(tuán)隊(duì)的做法，模擬運(yùn)營(yíng)1～2個(gè)周期，熟悉所有操作，并對(duì)使用中的疑問(wèn)進(jìn)行答疑交流。

第三步，初步進(jìn)入模擬運(yùn)營(yíng)管理階段：在進(jìn)入第一季度模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理之前，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，各團(tuán)隊(duì)成員需充分進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研和市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，從而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)行渠道組建、廣告投入等數(shù)據(jù)的分析，運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)入第一季度的模擬運(yùn)營(yíng)管理。

第四步，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提升經(jīng)營(yíng)效益階段：系統(tǒng)可以讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)8個(gè)季度，各團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)SWOT分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略組合、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、波士頓矩陣分析、產(chǎn)品生命周期、品牌策略、全面預(yù)算管理、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作，授權(quán)、執(zhí)行力等知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，在總結(jié)上一季度的運(yùn)營(yíng)績(jī)效和得失的基礎(chǔ)上，對(duì)下一季度的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，并綜合運(yùn)用多種分析工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合，進(jìn)一步提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)綜合能力，提升經(jīng)營(yíng)效益。

第五步，實(shí)訓(xùn)總結(jié)階段：各團(tuán)隊(duì)的企業(yè)總經(jīng)理進(jìn)行述職； 各團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的得失情況進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)；教師對(duì)各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)成績(jī)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，最后通過(guò)平衡積分卡的綜合評(píng)價(jià)分對(duì)各團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，從側(cè)面反映了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的啟示與經(jīng)驗(yàn)

（一）幫助學(xué)生增強(qiáng)分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，提升綜合素質(zhì)

在營(yíng)銷(xiāo)之道模擬軟件的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對(duì)虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營(yíng)管理，不僅能幫助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效辦法，還能幫助學(xué)生在模擬營(yíng)銷(xiāo)中體驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，不冒風(fēng)險(xiǎn)，輕松體驗(yàn)，不斷嘗試，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的分析決策，增強(qiáng)分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。[2]

（二）幫助教師提高理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)際操作能力