引論：我們為您整理了13篇公司演出策劃案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1、前言

又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內容主要有：

①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。

③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。

④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。

⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。

3、結尾

結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：

①對策劃案全文作出簡要總結；

②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；

③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。

營銷策劃書（一）

一、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

三、產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

6、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。

7、附錄。

營銷策劃書（二）

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

篇2

“點子大王”？、“策劃大師”？……你瞧，這多象是天橋的把式。

“中國實戰營銷第一人”？、“中國市場營銷學泰斗”？……你瞧，這多象是明星演出的海報？

讓我們回歸一些簡單而質樸的商業原則吧！

營銷就應該把東西賣出去！

營銷就應該能賺錢！

營銷既不神秘，也不是奇跡！

2002年，當我們一些朋友一起合寫一本雜志的增刊《20位跨國公司營銷經理十年征戰錄》的時候，就立志要和咨詢業的這些所謂的“實戰營銷專家”徹底劃清界限。誠然，這個行業確實需要天才的點子和靈感，但是，我們對營銷的認識并不限于此。我們眼中的營銷從業者的態度，他必須是詩人和農民的結合，他既有著詩人的創造和激情，又有著農民的腳踏實地。并且，我們認為現階段的中國營銷，也許“農民”是更需要的——他們認為在現實生活中，營銷的科學性遠大于藝術性，任何一個營銷人員想要成功的話都不得不采用系統的、邏輯的方式并付諸于實踐。

營銷的終極目標是什么？——是利潤的最大化，是以盡可能快的頻率、盡可能高的價格向盡可能多的人銷售盡可能多的產品。既然如此，你就必須采取科學的態度，這也是惟一能奏效的方法。

我們關注于：

如何去賣東西？

如何去盈利？

以及對市場營銷的全過程進行績效評估。

我們深信：惟有在營銷的實踐中檢驗營銷理論，才能使得中國營銷獲得長足的成長，營銷不是一個黑匣子，也不是某某大師的夸夸其談。

有兩種人，他們永遠都不會對中國的營銷有益處。

一種是純粹的“詩人”。他們的另一個稱號是“咨詢專家”、“營銷策劃大師”。通常出沒于媒體的廣告或者軟文之中，他們最近也自詡為“實戰派營銷大師”，然而文字上的策劃案永遠不能讓他們體會到市場的無情，他們收取了高額的咨詢費用，然后寫一些也許他們自己也弄不明白的理論。他們也分析案例，告訴你一些事后諸葛亮般的論斷，把營銷變成魔術師大變活人的箱子，你永遠搞不懂里面發生了什么。他們以為策劃案就能使他們變成“實戰派”，然而，業績壓力和過程評估卻一次次地被他們躲過。

他們告訴你的是點子，不是市場營銷過程的輔導；他們有時候也許也能告訴你過程，但是卻沒有改變全局的POWER。他們飄在天上，被人們尊敬地膜拜，然而只要落地，等待他們的卻只有失敗的回報。屈云波為科龍做了什么？除了為自己的咨詢公司帶來更多的單子外（中國就是有這么多的企業相信這些理論上的‘大師’），科龍得到的是白花的巨額年薪和依然沒有根本改善的現狀。辦公室產品+著名咨詢專家只能讓企業死的更快。這就是為什么郭士納能拯救IBM而屈云波們卻不能改變科龍的道理。

他們只能在辦公室里繼續拼湊幾本學生們做出來的書，并繼續揮舞著他們的魔術棒。

而識破他們最好的方式是市場這個煉丹爐。

另一種是純粹的“農民”。他們把營銷看作是一項任務，在1000萬的最高指標下就絕對不做1001萬（除非他自己控制不了）。他們也做市場計劃，也做促銷案，但是他們從來都不知道市場營銷是一種投資而不是一種BUDGET。這些人通常混跡于寫字樓的隔間或者單獨辦公室里，他們會制作出公司在未來幾個月實施營銷計劃的各種各樣漂亮的POWERPOINT卻不知道市場上究竟發生了什么；他們也關心業績指標，卻只是因為那和自己的職位和工資卡上的數字有關而不是關心真正的市場占有率。他們也學過市場營銷學，但是，在理想與現實之中，他們更愿意選擇一條對自己中庸卻對公司與市場造成傷害的路。他們的激情和創造早已泯滅在了辦公室之中。

篇3

 

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

 

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

 

三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

 

四、活動內容：

 

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

 

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!

 

2、我是中國人，國旗大派送：

 

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

 

3、秋裝上市，名品服飾展示會

 

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。

 

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

 

活動時間：10月1日——7日(7天)

 

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

 

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

 

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

 

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況 6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

 

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

 

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

 

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

 

三等獎：電飯鍋一臺;

 

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

 

100%中獎! 國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

 

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜! 曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

 

8、您來購物我送禮：

 

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

 

      五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

       國慶節活動策劃案2

 

一、活動背景

 

1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的`經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

 

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

 

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

 

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

 

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

 

二、活動主題及思路

 

1、活動主題

 

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)

 

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日——10月9日)

 

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

 

3、活動時間：9月24——10月9日

 

三、活動地點：家家樂各連鎖店(包括河源店)

 

四、活動組織：總監督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

 

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)

 

五、活動內容及安排：

 

1、各分店全場特價

 

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

 

a、庫存量較大、急需處理商品

 

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

 

c、我司主推商品

 

d、廠家規定特價商品。

 

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

 

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

 

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

 

3、購又送(購物送麥當勞券)

 

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

 

日日新店由 負責聯系券，新塘店由 負責聯系，河源店由 負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

 

4、廠家好禮送

 

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

 

5、老總簽名、字字重金

 

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

 

6、一元超低價活動

 

a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日

 

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

 

9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務全面體驗活動，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。

 

 

比質量、比價格、比服務，就是家家樂

 

國慶節活動策劃案3

 

活動時間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

 

活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

 

活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

 

活動內容：

 

(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

 

活動時間：2015年9月29日—2015年10月5日

 

活動內容：先抽優惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節好手氣，滿減活動同時用，重重優惠驚喜多。

 

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務臺或者活動區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優惠卡。

 

活動細則：(抽獎箱內按比例放置優惠卡，各店自行準備抽獎箱)

 

1、抽獎可設為優惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

 

2、抽獎時間為2015年9月29日—2015年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

 

3、優惠卡限當天使用，過期作廢。

 

4、優惠卡使用說明：凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優惠卡活動，統一按照300減30協商承擔。

 

5、優惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優惠卡，可使用240元現金和30元的優惠卡，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元，折扣力度實際達不到這個折扣。

 

6、優惠卡不累計，只能單張使用

 

7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

 

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

 

活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

 

活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

 

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數量不少于80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

 

(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

 

時間：2015年10月1日—3日

 

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

 

篇4

為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求，終于客戶滿意”的供電服務宗旨、“優質、方便、規范、快捷”的服務方針以及海口供電公司對廣大用戶作出服務承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規范、價值理念和視覺識別系統，以至達到樹立海口供電公司良好親民形象，提高社會知名度和美譽度，我公司經過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動達到影響深遠、傳播廣泛、深入人心的預期效果，我們擬定本次宣傳活動分“6.18啟動日”和“后續跟進宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當天的活動方案

1.高層橫向溝通及新聞會

貴公司有關領導、政府職能部門有關領導、貴公司企業大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強配合，合舟共濟，共同促進海南經濟社會協調、健康發展。這對海口供電公司實現“政府放心、人民滿意”的服務目標將有好的指導性和促進作用。本次活動內容通過媒體的現場和后期報道，為日后跟進宣傳活動的順利展開起到告知鋪墊作用。

內容：1）宣布海南電網并入南方電網，海口供電公司形象宣傳活動正式啟

動。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關信息。

地點：海口文華酒店

人員：貴公司相關領導，政府相關職能部門領導，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、特區報、商旅報、海南電視臺、海南人民廣播電臺、海口電視臺、海口廣播電臺和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網情深”知識競答和文藝演出晚會

通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關知識有獎問答活動，實現現場觀眾與主持人互動，展示南方電網團結進取、造福于民、與民同心的企業理念。同時通過各主流媒體的報道，引起關注，形成口碑傳播，活動開始就實現一個媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會知名度和美譽度。充分體現海口供電公司“親民”、“服務”的全新企業形象。

地點：明珠廣場門口。

時間：6月18日晚上8：00—10：00。

節目：精彩的文藝演出和有獎知識競答。具體安排待定。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、商旅報、特區報、海南電視臺

海南人民廣播電視臺、海口電視臺、海口廣播電臺。

3.《海南日報》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動引起社會的關注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達到市民的心中，6月18日當天，在《海南日報》上推出一期具有極強沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關注，更廣泛地進行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。

到后續期，各個營業廳正式啟動時，再通過系列平面告知廣告，把開業信息和服務事項、承諾等進行逐步推廣宣傳。

版面合計：《海南日報》兩個整版

頻率：6月18日一期，后續靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區主要干道的熱點廣告位上推出“萬家燈火·南網情深”大版的精美形象廣告，以強化和積累品牌特征，增強市民對品牌的識別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設計待定。

二.后續活動方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團海南省委、海南省青年聯

合會和海南影業公司聯合主辦的“海南影視模特（新人）大獎賽”。

這是一個旨在推動我省影視文化事業發展，挖掘、發現、培養影視模特廣告表演人才，引導青年人樹立蓬勃向上的精神，發掘自我潛能，激發青春活力，展示青春風采，實現美好人生，構建和諧社會的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動，維持時間長達3個月！如果跟主辦單位協商，冠名本次活動，將會得到如下宣傳機會。

1)享有本次大獎賽唯一的冠名權，冠名方式為：海南“萬家燈火南網情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎賽。

2)無形資產的使用權：大獎賽現場影像資料的使用權、大獎賽聯合標志的使用權。

3)大獎賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報的顯著位置印出冠名企業的全稱及企業標識。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業的全稱及企業標識。

c)5000張門票的正面印出冠名企業的全稱及企業標識。

d)各種新聞媒體（電視臺、報紙、網站）對冠名企業及企業服務內容進行宣傳。

e)大獎賽所有文件、證件、招貼等，均體現冠名企業。

4）大獎賽現場宣傳

a)入場拱門懸掛企業條幅、橫幅、氣球、彩旗等進行全方位宣傳。

b)贈送冠名企業進入大賽決賽現場門票100張。

c)大獎賽現場主持人均對企業致以熱烈感謝。

d)邀請冠名企業負責人4名作為嘉賓出席決賽頒獎晚會。

e)邀請企業負責人2人為獲獎選手頒獎。

f)決賽現場背景板上體現企業名稱、企業標識。

g)大獎賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺、海南日報、海口電視臺）的大獎賽活動若干宣傳廣告中體現冠名企業標識和榮譽地位。

5）邀請冠名企業領導出席新聞會：新聞會會場設置大型背景板，在

顯著位置印有大獎賽全稱，大獎賽標志、冠名企業名稱、企業服務品牌、

企業標識。

6）戶外廣告宣傳：大賽現場戶外廣告。

7）企業服務推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時尚和魅力回歸生活”為主題的企業服務推廣活動。

8）相關媒體資源將對本次大獎賽進行跟蹤報道，也將對贊助企業進行捆綁滾動轟炸式宣傳。借助本次大獎賽的巨大影響力達到企業服務吸引市民關注、擴大社會效應，深化和提高企業在廣大消費者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進入小區與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實實在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創廣告公司從社會或大學招聘一定數量、形象較佳的工作人員，經過電網公司的培訓后，由今創廣告公司統一組織，分成若干小組走進小區，流動式宣傳，通過擺設攤位、發放傳單，贈送禮品和懸掛橫幅等形式進行宣傳，讓信息無障礙地傳達到廣大用戶心中。

人數：20名（暫定），分成5組，進入小區，答疑解難，流動作業。

范圍：海府地區的主要小區。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時間：6月18日開始，做完為止，預計大概需要2—3個月。

3.贊助海南電視臺“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣海口供電公司的服務理念和強化企業品牌形象將有非常大的促進作用。

時間：半年（暫定）。

口號：“萬家燈火·南網情深”

節目現場背景將印出海口供電公司的全稱、標識、廣告口號等，節目結束時也將出現贊助單位的名稱、標識等相關企業信息。

4.宣傳車下鄉鎮

考慮到鄉鎮地區的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習慣等方面原

因，用宣傳車下鄉宣傳的方式對由海口供電公司管轄的四個市縣地區進行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關注、密集信息傳播的作用。到了每個市縣或鄉村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動效應，以擴大信息的傳播率。

宣傳車的具體設計方案、宣傳單與橫幅的設計見效果圖。

宣傳車的數量，跟隨人員數量待雙方溝通后確定。

5.短信群發，推廣95598有獎知識競答

通過短信群發的方式，在不同時間段，向一定數量（初定200萬）的手機用

戶發送“客服熱線95598開通”信息和有關用電的問題競賽事項。有獎競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機抽樣的方式，選出獲獎用戶，頒發相應獎項。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動性強等優點，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網客戶服務熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內容待詳細研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時尚精美的dm雜志，發行量達40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時尚刊物。

在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業的規模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創建海口供電公司門戶網站

創建開通海口供電公司門戶網站，為宣傳企業文化、企業信息、促進企

業與市民的互動、方便企業內部員工的交流、提煉企業文化精髓提供一個很強的載體。同時，這也是一個現代企業塑造企業形象、加強內部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與海口供電公司的企業規模和企業社會角色所不相稱的。

8.創辦海口供電公司企業內部刊物

內刊是企業的喉舌，是員工之間交流的平臺，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業的信息港。創辦海口供電公司的內刊對企業與員工及時進行動態溝通、推廣企業新的理念和服務宗旨和建設現代企業文化將是必須的。

篇5

經過20多年的改革開放和企業實踐,企業間的競爭已經開始從產品競爭上升到品牌競爭,從產品營銷上升到品牌營銷。政府、企業和公眾的品牌意識越來越強,消費者在選擇商品時越來越注重品牌,企業在推動企業發展與市場擴展時月來越注重品牌戰略與品牌建設。那么,如何創建一個品牌,并對其實施有效的策劃和推廣,使之成為具為較高知名度和美譽度的強勢品牌,是擺在中小企業經營者面前的重要課題。

一、品牌策劃的含義

(一)品牌定義

是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務,并使之與競爭對手的產品和服務相區別。

(二)策劃定義

是指人們為了達成某種特定的目標,借助一定的科學方法和藝術,為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。

(三)品牌策劃

是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述,即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

二、品牌策劃的“三光原則”

(一)眼光原則

策劃必須具有前瞻性,也就是說策劃人要有“眼光”,要看得遠,要看到他人沒有看到的,這樣才能搶占先機,出奇制勝,反之則“人無遠慮,必有近憂”,整日被瑣事纏身,裹足不前。不謀萬世者,不足謀一時,不謀全局者,不足謀一域,說得也是這個道理。這一原則很容易理解,很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則,只是程度存有差異。例如,很多企業沒有做品牌戰略策劃,就忙著請廣告公司廣告,大量資金砸下去之后,可能會有一定的收益,但必然是事倍功半。

(二)陽光原則

這個原則是指策劃必須見得到陽光,經得起日光的“曝曬”。換句話說,策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧著良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費者,不能損害消費者利益,更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,現在仍就未能引起足夠的重視。今年3•15被曝光的企業,以及其它出現類似危機的企業,盡管在一定時期內取得了經濟效益上的成功,但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。

(三)X光原則

X光一種波長很短的電磁波,波長在10nm到0.1nm左右,有很大的穿透能力,被廣泛應用于科技和醫療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿問題的本質,或者說找到問題的根源,然后再結合存在的資源進行策劃。這樣,策劃案實施后,才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果,否則必然是隔靴搔癢,治標不治本。例如,某商場做了錯誤的品牌定位,卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動,結果自然是解決不了根本問題,幾個月后,依舊是“門前冷落鞍馬稀”。

三、品牌策劃的對策

(一)展開命名策劃,體現品牌定位

現代市場競爭激烈,同類產品越來越多,市場競爭成功的關鍵在于品牌定位是否準確有力。品牌命名不單單是給某一個產品取個名稱,實際上,“品牌命名”是一種競爭,是品牌定位的表達方式。一個優秀的品牌名稱要能夠傳達一個品牌的市場定位,并因為其所具有的營銷力量而參與這一品牌的市場競爭。因此品牌命名應以品牌定位為依據,并引導這一定位所確定的營銷目標。只有這樣,才能從一開始就確立定位優勢及營銷力量。

依據品牌定位,展開命名策劃的方法很多,具體說來,有以下幾種:1.根據目標市場定位策劃品牌名稱,如“太太口服液”的“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費者是那些“太太”們,同時由于“太太”這個詞本身所包含的特殊的中國傳統文化及任務關系信息,使“太太”品牌無形中具備了一種文化分量,并因此使目標消費者產生親切感;2.根據消費者感受定位策劃品牌名稱,如“Coca-Cola”剛進入中國市場時,用的名稱是“蝌蚪嚼蠟”,生硬拗口且沒有消費者聯想,傳播和銷售效果都不好,后改為現在的“可口可樂”,直指飲料消費的身心愉悅感受,取得了良好的反響;3.根據情感形象定位策劃品牌名稱,如“田田珍珠口服液”是一個女性美容保健品牌,由于“田田”名稱中所隱著“自然、清新、純潔、溫柔”的情感形象,從而對女性心理產生情感沖擊;4.根據消費觀念定位策劃品牌名稱,如“孔府家酒”就是把“孔府”這個特定空間、時間概念所包含的政治歷史人文觀念,作為一種定位的訴求方式,直接簡練地說明了該品牌的文化消費觀念。

(二)導入企業形象策劃,提高價值認知

企業形象是社會公眾對企業的整體形象性感覺與認知,是企業實態的外在表現,是社會公眾依據其所得到的關于企業價值觀念、經營哲學、品牌個性、生產技術、產品質量、市場信譽等信息,對企業總體得出的形象概括的認識和評價。任何企業都有自己的形象,這種形象并不是自封的,而是社會公眾做出的評價。而要在公眾中形成良好的整體認知,使消費者從感性認識上升為理性認識,必須導入企業形象策劃。

企業形象策劃包括企業視覺識別的策劃、企業行為識別的策劃和企業理念識別的策劃,是對企業名稱、品牌標記、組織管理、用戶服務、企業精神、價值觀念、發展方向等方面的系統建設,是對企業系統性、個性化、形象化和傳播性的濃縮,目的是提高企業整體素質,擴大消費者認知,增強市場競爭力,推動企業經營的多元化、集團化和國際化發展。美的集團決策層早在1988年就決定重新導入新形象策劃系統,實施形象策劃再造工程,經過半年多的國際國內調研,從五種形象策劃圖標中最終確定了Midea,其旋轉的圈與“M”相連,表達美的以致力創新、締結完美和諧生活為理念,同時美的集團在組織結構、管理制度、發展目標等方面也進行了創新和改革,提升了企業內在素質和外在形象。

(三)實踐品牌延伸策劃,擴張品牌戰線

當企業規模擴大,實施多元化發展,同時生產多種產品時,就面臨著兩種品牌策略的選擇:一種是單一品牌策略,即企業生產和經營的幾種不同產品統一使用一個品牌,將品牌延伸到新開發新上市的產品上來,如TCL電視機、TCL洗衣機、TCL手機等。另一種是多種品牌策略,即企業生產和經營的不同產品使用不同的品牌,甚至同一類產品也采用不同的品牌。如寶潔公司生產的海飛絲、飄柔、潘婷洗發水,汰漬、碧浪洗衣粉,玉蘭油護膚品,舒膚佳香皂等。

由于相對于多品牌策略而言,單一品牌策略能較多地降低新產品進入市場的廣告推廣費用,新產品也能借助老品牌的市場影響力和信譽度迅速進入市場。所以,很多企業習慣或者說更偏重于采取單一品牌策略進行品牌延伸,但是這種延伸是有風險的,所以企業在實際操作中要把握好幾個方面:

第一,要進行品牌檢驗,檢查品牌延伸能力。進行品牌定位檢查,確定品牌定位具有延伸性;做好品牌資產評估,確信品牌具有延伸實力。比如“金利來”是“男人的世界”就決定了金利來品牌不宜延伸到女士用品。第二,要進行品牌延伸產品規劃,保證品牌形象統一。品牌可以在相關產業、相關產品類別中延伸,即在實施相關多元化的基礎上延伸。比如,品牌從電冰箱延伸到洗衣機,但是企業就不能把摩托車延伸到電子琴上來。第三,防止品牌延伸陷阱。美國的“派克”鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,許多上層人物都喜歡到一支派克筆,然而,1982年新總經理上任后,把派克品牌用于每支售價為3美元的低檔筆上,結果,派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆市場。第四,要強化品牌延伸傳播與品牌延伸管理。品牌延伸策略一經確定,就要按照計劃做好各方面的推進工作,尤其是強化品牌傳播與品牌延伸的系統管理。

(四)制定品牌拯救策劃,延續品牌生命

面對極度受傷日趨沒落的品牌困境,企業該怎么辦?是茍延殘喘?是任其自然?還是舍棄丟開重新創牌?面對陷入困境的品牌,企業首先要仔細分析品牌衰落的原因所在,然后結合自身的能力,采取有針對性的拯救措施。根據企業和品牌的實際情況,可以采取品牌許可轉讓、進行產品革新、重新定位品牌、轉移目標市場、進行區域轉移和進行產業調整等措施。如“中華”、“黑妹”等通過與外商合資,保留了自己的品牌,擴大了企業實力;“萬寶路”從女性市場轉移到男性市場,迅速征服了世界各地的男性煙民;“太陽神”從口服液推出“太陽神”礦泉水,延續了品牌生命。

四、結語

品牌策劃,內涵豐富、涉及面廣,制定并實施科學有效的品牌策劃關系到中小企業市場競爭的成敗。品牌競爭是市場競爭走向規范化的一個重要標志,在市場經濟中,中小企業要抓住機遇,打好基礎,適機導入品牌策劃,統籌帷幄,早上臺階,早日打造品牌優勢,盡量縮短與強勢企業的距離,如此才能求得快速發展。

參考文獻:

[1]閻旭臨.企業品牌策劃與營銷.中國禽業導刊,2008,3

篇6

當時的大街小巷都能聽到《你的柔情我永遠不懂》……但王曉京和陳琳很快因為錢的原因鬧翻了,陳琳似乎不太滿意“王曉京啥也不干就坐地收錢”的局面……

1992年,22歲的陳琳放棄了自己工作了四年的四川省曲藝團的清音(江西的一種曲藝曲種)獨唱工作,跟隨著發現自己的伯樂―――著名搖滾音樂推手王曉京(崔健、羅琦前經紀人、女子十二樂坊創辦人)來到北京謀求發展。王曉京這樣回憶當年的陳琳:她當時在成都的歌廳里演唱,已經有了很高的知名度。一開始,陳琳因為逃避一段感情而從成都來到北京,碰巧結識了有著“中國第一搖滾女聲”之稱的羅琦,因為姐們兒之間的友誼,羅琦把陳琳介紹給了王曉京。羅琦在多年后回憶起自己當年的好姐妹,把她形容成“有主見,很男孩子性格”的一個女孩,對于跳樓自殺這個事實,羅琦“怎么想也想不明白。”

《你的柔情我永遠不懂》的詞作者洛兵在自己的回憶錄《我的音樂江山》里寫道,專輯《你的柔情我永遠不懂》的策劃案實際上是給那英準備的,但那英在出專輯的節骨眼上和王曉京鬧掰了,非常有生意頭腦的王曉京覺得當時的流行音樂是一個新興行業,好不容易做好的策劃案一定要有一個相匹配的女歌手來承擔。于是,他們看上了當時有著“小蘇芮”、“成都第一歌手”之稱的陳琳。有了這個好機會,希望能在流行樂界闖出一片天的陳琳也就理所當然地做了“北漂族”。

專輯的錄音過程相當順利。王曉京不斷重復“誰要陳琳,誰就能賺大錢”這句話,洛兵也評價她“嗓子好,悟性佳”。為了陳琳,推手們相當下本錢,他們找到了中央人民廣播電臺,掏了幾千塊錢的“贊助費”,讓《你的柔情我永遠不懂》上了熱門節目“每周一歌”。當時負責專輯宣傳工作的是現在著名的搖滾策劃人黃燎原。黃回憶,當年王曉京找到自己,給了自己9000塊錢的媒體宣傳費,跟自己介紹說準備把陳琳定位成“在傷感中歌唱美好”的風格。在黃燎原的印象中,年輕的陳琳不算漂亮,但有著自己獨特的味道,性格上是那種挺會照顧人的女孩,不太會來事兒,但讓人感覺很舒服。當時剛剛做完艾敬專輯推廣的黃燎原接下了這個案子。

制作精良且定位準確的音樂加上專業細致的推廣,陳琳和《你的柔情我永遠不懂》迅速躥紅,當時的大街小巷都能聽到這首歌的旋律,陳琳的走穴費也一再躥升。但就像所有只能同患難不能共富貴的搭檔一樣,王曉京和陳琳很快因為錢的原因鬧翻了。黃燎原透露,當時他們的收入是五五分成,但陳琳似乎不太滿意“王曉京啥也不干就坐地收錢”的局面,加上外面有不少人都在挖角,陳琳心動了。

對于當年那個有音樂野心但敏感內向的陳琳來說,也許只有真摯的愛情才能真正地留住她。這時,沈永革出現在了陳琳的生命里。但提起挖角的沈永革,不論是王曉京和羅琦,都不愿多說,也不愿意對他的為人做什么評價。

前夫的生日,她的祭日

她平時喜歡穿牛仔褲,但是有一天她突然穿著一條粉紅色長裙,亮片拖鞋向我們走來,特別美。感覺這就是一個愛情中的女人應該有的樣子……

陳琳選擇了在前夫沈永革的生日那天跳樓自殺,也許永遠都無法考證是故意還是巧合。我們唯一可以確定的是,沈永革是陳琳此生最重要的一個人。歌手朱樺是陳琳曾經的閨蜜,她清楚記得當年陳琳在她面前談到沈永革時的明媚臉色:“他對我特別好,我對他有悸動的感覺。”

不過,作為生意人,沈永革和陳琳之間除了感情,多少也存在著互相利用的經濟關系。曾一手創建黑豹樂隊的資深經紀人郭傳林回憶,1995年,他帶著黑豹樂隊和輪回樂隊到沈陽演出,女嘉賓就是已憑借《你的柔情我永遠不懂》而大紅的陳琳。當時正好一個香港商人促成黑豹樂隊和日本公司JVC的簽約談判,還在JVC打工的沈永革以翻譯的身份在談判桌上出現。郭傳林回憶,在那次談判中,沈多次用含糊通知的手段制造雙方矛盾,因為他自己早就有回國自組公司的想法,其目的就是便于日后自己的公司和日本方面的進一步合作。

沈陽的演出讓沈永革認識了陳琳,當時的陳琳正在和王曉京鬧矛盾。沈永革私下里告訴郭傳林,自己很喜歡陳琳,沒過多久,郭傳林又接到陳琳的電話說,自己已經在和沈永革處朋友了。郭只跟陳琳說了一句話:“小心別讓他把你當成商品。”

在郭傳林心中,陳琳對自己要求很高,一心奔著一線歌手的目標奮斗。在奮斗的過程中,陳琳不斷迸發極端情緒,加上性格內向心思重的性格,讓陳琳對于人生中的第二個伯樂沈永革格外依賴。好在事實基本如陳琳所愿,沈永革帶著陳琳成立了竹書公司,幾年內出了《愛就愛了》、《不想騙自己》等專輯,主打歌雖然比不上《你的柔情我永遠不懂》那樣廣為流傳,但針對都市人群的定位很明確,也樹立了陳琳時尚前衛的風格。這段時間里,陳琳獲得了國內外大大小小幾十個獎項,達到了自己事業的又一個高峰期。

美好的愛情往往很短暫。2007年,沈永革被拍到和一個年輕漂亮的女歌手岳夏共進晚餐,之后又爆出了與另外一位女歌手“出軌”的新聞。其實這兩段故事的可信度不一定有多高,因為在不少圈內人心目中,其中純屬炒作的成分更大,但陳琳和沈永革的離婚,恰恰發生在這一年。其現任丈夫張超峰的“趁虛而入”與陳琳相戀,也是發生在同一年的事情。

北京地下音樂圈某樂隊的主唱大順(化名)告訴記者,自己的樂隊未出名時曾在北京北郊的樹村住過,在那遇到過張超峰。張超峰當時也在樹村長期居住,他平時說的話不多,大家對他也沒有什么特別的印象。直到張超峰和陳琳結婚的消息傳播開來,當時樹村的朋友才猛然意識到有這么一個人曾經存在過。

隨后,張超峰的人生軌跡從樹村轉到了竹書文化,他當上了一名普通樂手。一位曾在竹書文化工作過的員工回憶起張超峰時,有點抑制不住氣憤:“當時他在我們公司就是那種在不在都無所謂的人,特別邊緣,手還挺欠的。他出現的場合,大家都不知道說什么話。而且同事都有點不喜歡他,經常在背后議論他。”

就是這樣一個辦公室的邊緣人物,最終贏取了陳琳的芳心。有人說是因為張超峰生性溫柔細膩,在陳琳最需要關心的時候,來到了陳琳身邊讓她感受到一份真愛。對于這樣的觀點,這位竹書的前員工不以為然:“早在張超峰和陳琳姐好的時候,我們都說他肯定是有目的的。當時他在公司就是最底層的樂手,混了那么多年也沒有什么名堂,他就是想抓住機會攫取名利而已。”

篇7

消費者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現，不少女性對美容服務表示懷疑，甚至產生心理上的抗拒，所以現在商家的廣告很難達到預期的效果。

參與者心理分析：對美容感興趣，消費前衛，把活動作為一個展示自己的舞臺，豐富自身生活。

商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。

公益性分析：通過評出誠信美容院，來規范美容行業，提升美容服務水平，公益性很強，能吸引更多的人來關注，獲得良好的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。

市場問題

衛生狀況，美容是與人體親密接觸的行業，因而潔凈應是美容的前提，同時要以誠相待，承諾規范化、合法化。此外，專業服務要到位，美容服務素質有待進一步提高，做到專業品質。信息日報曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團工作，腹部吸脂“吸”進了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。

問題解決

南昌市美容信息中心負責人指出，目前美容行業問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發，慎重對待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時要看準美容院是否屬于醫學美容，應到正規醫院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動部門核發的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質，選擇性能安全、作風溫和的綠色產品，特別是對進口化妝品，應檢查其是否有“CIQ”防偽標志，如果一旦發生糾紛，要及時到有關部門投訴。于是，在大多城市，誠信問題特別在目前的美容行業提上議事日程。。消費者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。

活動策劃思想

在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現代人的共識，激烈的競爭，繁瑣的工作，使大多數愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業美容機構或購買美容美體產品，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業的信譽，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場而傷惱，為自己的廣告而茫然。

策劃目的

宣傳美容知識，提高人們對美的認識，展現都市女性風采，倡導誠信美容。“尋找美麗”正是在美麗已成為時尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對美的認識水平，培養她們正確的美麗意識和理智的消費觀念。它將成為女性美麗消費的向導和指針，不少商家認識到，潛在的愛美女性是一個數量龐大的群體，美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕。“誰獲得了消費者的心，誰就贏得了市場”。商家可以借美麗這活動來拉近與消費者的心理距離，與消費者之間建立一種親和、坦誠的關系。同時，借此機會，美容品牌可以得到宣傳，提升整個美容好業的服務形象，讓女性放心美容消費，讓女人真正美麗起來，幸福起來。

策劃的意義

1、通過活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度。

2、商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。

3、參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。

4、學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。

5、讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業和幸福的家庭等等。

6、倡導一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。

7、普及美容知識，使美容深入人心。

8、消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。

9、倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。

促銷活動——會員制

一年需要做多少廣告是由商品特性決定的，美容美體美發行業多實行會員制，一旦加盟為會員，只要各項服務措施到位，一般不會輕易改變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士，而非已入會者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員，一方面增加營業收入，另一方面提升其知名度，擴占其市場份額。據有關機構調查，一個有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個星期不露臉，懷疑；十天半個月不露臉，淡化；一個月不露臉，遺忘；一個月以上，徹底以往。以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄 或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會員對象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑，還定期舉辦會員聯宜活動，促進行業人士和消費者之間有更多的交流，以交流來增強信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達到與更多的朋友攜手聯結一條以“誠信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場，建立一種新型服務消費關系。

廣告回報

A、報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。

B、電臺或是電視臺的全程追蹤。

C、現場與消費者面對面接觸，演員的工作服，獎品的名稱，互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發揮。

D、冠名贊助。

E、人際傳播，口碑二級宣傳。

具體活動

主題：美麗人生，幸福女人。

主辦：***報社

承辦：***廣告公司

協辦：***美容單位、***服飾、消協和工商局、電視臺和電臺。

活動時間：3月1—15號

活動對象：女性

活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。

一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

二階段：8號，“裝點美麗人生”大型文藝演出。

三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

四階段：15號，南昌誠信美容評選。

具體操作：

活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。

活動二：8號，美麗女性評選暨“裝點美麗人生”大型文藝演出。

節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。

篇8

更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區各界人士迎春招待會”、2月9日的“越秀區宣傳文化干部聯歡會”……工作簿上的計劃排得密密麻麻。2007年，越秀區文化館的工作如何開展？黃澤順的目光頓時變得很深沉。

“黃館在哪里？”

“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個活，要把群眾文化工作干好，就得付出實實在在的汗水和努力。從事群眾文化事業這一路走來，黃澤順深深體會到這一點。

“多少次了，我們裝臺裝到十一二點。”聊起群文工作，黃澤順非常感慨地說了這么一句。

在擔任文化館館長的五年多來，越秀區文化館共舉辦大大小小演出活動四百多場。每一次，黃澤順都工作在現場第一線。從節目策劃案出臺開始直到演出結束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。

“我們舉辦過很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽，這與我們越秀區群文干部的上下一心，共同努力是分不開的。”越秀區文化館舉辦過許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂東山”“春之歌系列”“千人管樂文藝晚會”，2005年的“情系東山歡樂夜”大型晚會，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動，2007年“公益文化春風行”“情暖越秀、計生為民”“羊城之夏”系列活動……黃澤順把每一臺演出都看作一次挑戰，“失誤隨時可能發生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進，把發生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說。

越秀區文化館的文化干部說起黃館都是“不容易”。每一場演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動現場人多事雜，人們通常問得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動的策劃者、組織者，是一個有責任感、有奉獻精神的領導干部。每一場演出，都能在前臺后臺看到他高大的身影不停忙碌著。

2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區，區劃調整后，區委、區政府對群眾文化事業給予了高度的重視和支持。作為越秀區宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺到肩上的責任更重了。特別是區委、區政府投資興建了耗資六千多萬元的越秀區文化藝術中心大樓，又撥款近千萬元作購置設備之用，黃澤順深感責任重大。

“幾千萬的家當交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業管好。”

從越秀區文化藝術中心落成那日起，黃澤順就樹立了一個明確思想，一定要把越秀區文化藝術中心打造成越秀區知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區文化藝術中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風”――陜西省咸陽市文化館帶來了獨特的西部剪紙藝術、書畫藝術，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區藝術文化中心一樓展廳。在展覽的開幕式上，區政府分管文化的有關領導對于此次交流活動給予了充分的肯定。

黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯系業務，積極爭取館際間開展各種交流活動，充分利用好越秀區文化藝術中心大樓這塊場地。

“2007年，藝術中心打造四個基地：一個展覽基地、一個展演基地、一個培訓基地、一個創作基地。” 黃澤順說起自己的計劃擲地有聲。因為他從來都不是空談，他說過的，一定會去做。

一份事業，一份責任

從事群眾文化事業的人都知道，群眾文化是一份長期而艱苦的事業。從事群眾文化的宣傳干部，不應是坐在辦公室里喝茶看報，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導。

對此，黃澤順覺得是一份責任，一份義務，“群眾的快樂就是我們的快樂。”

為了這份責任，他與越秀區其他文化宣傳干部多年來櫛風沐雨，辛勤工作，將每一場演出辦得有聲有色，將每一場輔導辦到實處。

越秀區文化藝術中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場每人只收三塊錢。明眼人都看到，這是根本不賺錢的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點多就等在歌舞廳門口了，他們天天都來跳，跳得很開心。

借用廣東省文化廳社文處陳小明處長的一句話說，“這是公益性事業，文化館的大門是永遠為群眾敞開著的。”

“為人民服務不是一句空口號，而是要真正落到實處。對從事群眾文化的干部來說，就是要從群眾的需要出發，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會遠離封建、遠離愚昧、遠離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔任越秀區文化館館長以來，黃澤順一直要求館內業務干部積極辦培訓，為區內群眾提供書法、繪畫、曲藝、舞蹈等良好的藝術熏陶，積極辦展覽，為群眾節假日休閑娛樂提供好去處；積極創作好作品，讓群眾真真實實感受到社會主義精神文明的內涵和意義。于是，越秀區文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術培訓，有了書畫藝術展、攝影展、錢幣展，有了《珠江河畔歌聲揚》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現時代新風、宣傳社會主義精神文化的好作品。

“從事群眾文化工作是一項光榮的事業，作為越秀區的群眾文化宣傳干部，我們任重而道遠。”在2006年的越秀區文廣局工作總結會上，區文化廣電新聞出版局陳健秀局長如是說。她多年來一直工作在群眾文化事業第一線，每次重大活動之前，都會親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結會上，她都強調“任重而道遠”。

“任重而道遠。”黃澤順認為，自己所做的遠遠不夠，自己將來要做的，還有很多很多。

“我用人堅持公正、公平！”

越秀區文化館是事業單位推行聘用制的試點單位。2006年3月，越秀區文化館首次實行了競爭上崗，全館21名干部職工全部競爭上崗。

越秀區文化館的機制改革在全國來說都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進行了兩次內部改革，設置了文化館內“三部一室”的職能部門劃分（社會文化部、創作調研部、藝教培訓部和辦公室），使各部門工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點，同時也是給予專業干部一個更好的發揮空間。在科學的機制改革和管理的促進下，文化館內部上下一心，齊心協力，工作面貌比過去有了很大的改觀。

“做領導，千萬不能懷著私心。誰有本事，誰上。”黃澤順說起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的。“我用人堅持公正、公平！”

早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創建精良群文隊伍》發表在《中國文化報》上，受到了行內行外很多人的好評。他在擔任館長的幾年工作中總結出“人才興文”的理論，認為建設文化館，必須要走人才專業化道路。

從2004年開始，越秀區文化館就陸續引進了一些專業化人才。文化館在文學創作、舞蹈編導、電腦音樂等領域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂必然會找到千里馬，千里馬也需要伯樂。從2004年起，越秀區文化館先后引進了三名文學人才，彌補了文化館過去文學力量不足的缺憾。

“2008年，我們打算成立一個館長獎勵基金。對奮戰在工作第一線、業務精通、責任感強的干部給予更高的獎勵，打破過去干多干少一個樣，吃大鍋飯的局面。”說到未來的人才管理，黃澤順又醞釀了一個新計劃。

黃澤順本身也可以說是專業化人才，他從事教師事業二十多年，會吹薩克斯、能唱男高音。在擔任館長期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時間來進行理論學習、創作。四年來，他先后創作了《我心中的太陽》《同是龍的好傳人》等獲獎作品，2006年，他創作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎。黃澤順鼓勵文化館的宣傳干部平時多加強業務學習。“不學習，沒有進步。”黃澤順希望，在文化館公正、公平的用人機制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發展。

文化館要有自己的特色

對黃澤順的采訪一點都不困難，他熟悉業務，精通管理，談起群眾文化發展滔滔不絕。在越秀區文化館擔任了四年多的館長后，他對文化館的發展形成了一套獨特的見解。

“文化館本身就是一個品牌。我現在所想的，就是怎么樣樹立這個品牌，這是越秀區文化館2008年的工作方向。”

2006年12月，越秀區文化館承辦了全國館際會議培訓班，來自全國近二十個地區的館長參加了這次培訓。與過去的培訓班相比，本次培訓一個很大的特色是，請來了廣告公司總經理為館長們講如何發展文化品牌，從商業的角度透析群眾文化事業，以品牌樹立的方式思考文化館發展道路。這對于在場的群眾文化干部來說，是一次嶄新的思維體驗。

2007年11月，越秀區文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區與韓國光州廣域市東區友好交流十周年慶系列活動。通過“請進來”和“走出去”，參與了高檔次、國際化的文化交流活動，提升了品牌，鍛煉了隊伍。

篇9

當年32歲的許冠文，拿著剛寫的劇本找大老板鄒文懷談分成，日后影響深遠的許氏和香立制片人制度由此而立。如今公司已搬去尖沙咀，許冠文更喜歡待在銅鑼灣的辦公室，那是一座有點年代的商業大廈，樓下是茶餐廳，再多走幾步就看到電車軌道。他是一個很香港的香港人：中學大學讀的都是名校，從小受西方教育，英文一流，到過外國宣傳電影、做show、看演出，但每天早上要吃的，始終是皮蛋粥、油炸鬼。他唯一填詞的《鐵塔凌云》幾成港歌：“檀島灘岸，點點鱗光，豈能及漁燈在香江”。

年少時家境清貧，身為大哥的他很小就出外兼職食，中二時“膽粗粗”跑到有名的夜校里，竟然教中四水平英文。大學時闖進無線電視臺兼職主持、編劇，見工時，上司給他六個月時間做中學問答比賽的策劃，結果他回家通宵撰寫，第二天就遞上去一份厚厚的策劃案。說起這段舊事，他不掩得意之情：“我假設老板欣賞我啦……你行不行都不要緊了，你的精神厲害，再看一看（策劃）也像模像樣，那就讓你做吧。”見我慨嘆，他也反過來慨嘆：“現在的年輕人就有點缺乏這樣的火花，以前我們真的靠自己，一想就要去做，沒得等明天的，明天就沒了這個chance了。”

還有一個故事，當年剛入行他只做主持不肯演戲，因為思想傳統的父母認為那是“戲子”，于是一直躲在幕后做斯文智囊先生。有天大導演李翰祥要拍《大軍閥》，他卻突然把頭剃光，畫了兩行粗眉、戴上假胡子去半島酒店見對方，坐下就用普通話說：“他媽的！你看行嗎？” 那年他28歲。四十年后的這個下午，他望著窗外的港島街道，瞇著眼睛作云淡風清狀說：“那時全邵氏都知道這是大片……搏一搏而已，告訴他們我可以這么粗魯的。”

他的“搏一搏”，確實就是那個年代香港人的寫照。他10歲隨父母從廣州到香港，成長于鉆石山木屋區，童年始終伴隨著追著運米車鑿孔偷米的記憶。貧苦的出身，也造就了他看事情的方式：“我很小就知道這個世界其實挺痛苦的，我們又沒錢使，書也幾乎沒得讀，爸爸媽媽也成天被老板罵，在這樣的環境長大，你覺得這個世界本身是挺痛苦的。如果有機會，就盡量有些幽默感地來看問題，好過很悲地看。反正生命都是這么過的，你有幽默感，好笑一點，就容易過一點，容易想到好的方案。”

后來他做電視節目主持，自己編導演喜劇電影，還無意中開啟了香港棟篤笑潮流，堪稱香港第一代全能笑匠。然而，他的幽默與所有人都不同，夸張但不浮夸，諷刺但不惡搞，有思想深度乃至后期更傾向于溫情。此刻，在辦公室內喝著太太送進來的冰可樂，這位冷面笑匠面無表情，卻語帶雙關地強調幽默很重要：“能夠講笑話，無論做總統也好，追女仔也好，幽默感是很重要的。約一個女仔出來，從吃飯一直（讓她）笑到送她回家，你追不到都難了。”

幾十年來，他在“搏一搏”、“笑一笑”之中名成利就修身齊家，如今過了河還不忘渡人。前年在香港嶺南大學開了八堂課，他想推動棟篤笑文化：“不凈只做表演這么簡單，我希望中國的年輕人，能夠大膽出來講話，不害羞，又有幽默感，這是個好方向。”

釣魚潛水打球，四十歲后不做事

下午四點，香港的陽光依然猛烈，坐在窗前的許冠文把頭上的帽子摘下，隨即拿了桌上的另一頂，再戴上。他分辯說，不是耍帥啦，是最近剛做完激光治療近視手術，要給眼睛擋一下陽光。

最近十多年，他只拍了寥寥幾部電影，和九十年代之前的鼎盛時期相去甚遠。他說，自己體內有四個人在打架，分別是作為導演、編劇、演員和老板的許冠文，“編劇編得好，演員又不肯演，導演又說這個不對，老板又說太貴，我就整天旋轉的。”他最愛的電影工作，就在這堪比金庸筆下“桃谷四仙”的爭吵不休中，一擱下就是二十年。

那么這些年都在干什么？他照例想了幾秒鐘，然后語調平緩卻語速快得像冒著泡，一股腦地倒出來數給你聽：“現在大部分時間……每天都不一樣。不過我有幾樣興趣，一就是打高爾夫球，一個禮拜打兩三次，會到深圳、東莞、中山跟朋友們一起打球，然后吃飯。網球多數在香港打，剛好在最近扭傷了腳，就很少打。我很喜歡看電影，我不喜歡坐在家里看DVD，因為我很尊重電影，也很喜歡到戲院，可以舒服地坐著，把手機全關了，看著那么大的銀幕……尤其遇到好戲，那兩個小時對我來說是很大的享受。”

聊了一會，他終于忍不住站起來，在辦公室里四處走幾步，到底是老頑童坐不定。他倒也承認：“我也算挺貪玩，挺懶的人，四十歲就不怎么做事。”辦公室里他的書房有單獨的后門，可以直接從外面回來或出去，員工或客人在大廳都渾然不知，這是兒子特意為他設計的，這個怕悶、主意又多的老頑童，多年來一直有自己的空間。“白天早上我喝完咖啡，早上九點開始是創作時間，到一點左右，大部分是在自己書房里想東西，在電腦上寫東西，等等。多數我創作的時間都是上午，打球、看戲都是下午。”

過去每兩三個月，他就會離開香港出外釣魚，到馬爾代夫、印尼、關島，開船到太平洋上去釣魚，一釣就是四五天。說著，他得意地拿出iPhone秀出釣魚的照片：“我平時出海就會釣這樣的魚，石斑啊什么的。香港哪有這么大的魚讓你釣。”又跳出來一段釣魚的視頻，原來是他疼愛的小孫女拍的：“有時跟孫兒們在香港釣魚，那天我想釣一條魚給她看，剛好就有，就是這么小一條魚，我也喜歡玩的。”

還不止呢……說起玩的他就來了精神，“我還喜歡潛水，以前就是要背著氧氣瓶，現在就是戴著潛水鏡，背著一支東西，浮潛。”有些島的海水美得像玻璃一樣，他說最愛那個水底世界，小魚游來游去，一個人跳下去可以兩三個小時不上來。

終身成就獎？我還有很多事未做啊，大佬

篇10

亮點一:不動產中介連鎖機構規模化發展

積邦置業,專門從事不動產出租、出售業務。一級不動產金融及其衍生業務。2004年成立,現有40家店面。公司采取差異化經營策略:要求每個加盟店需配備至少四名工作人員。除店長和1位店員看守店面外,其他員工“主動出擊”,對其周圍不動產商圈做詳細調查(包括圖示、戶型、消費條件等),接待顧客時,以專業性留住顧客。主動尋找房源(主動上門客戶占25%左右,主動找尋客戶占75%左右)。積邦置業加盟費為3萬,管理費每平米8000多元。

芒果不動產,2003年成立,現有70多家連鎖店,擁有自己的網站,是沈陽最大的不動產中介連鎖機構。2010年芒果不動產在沈陽地區新推出了“你建店,我經營,在家就能做老板”的特許托管經營方式。即免收加盟費,投資者只需要投資一筆開店基金,在不需要經營管理、不理會營業利潤的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區則是以招商為主,市級免收1萬加盟費,半年內需開6-10家連鎖店。

阿凡提中介,集不動產業務、家政業務、慶典業務、二手車業務于一體。公司2006年成立,現有70家連鎖店,對于加盟店、商,公司采取業務系統、市場營銷系統、招募系統、生產系統統一支持的政策,保證加盟者開業初期的營業狀況。指導加盟商經營的同時,總部也可直接派出工作組協助加盟商工作。阿凡提中介沈陽地區加盟費用為48000元。其他省會市級費用為50萬左右

金地恒房產,成立于2009年4月,現有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬,費5萬。

亮點二:清潔排毒產品備受關注

凱達光伏,車用高頻臭氧負離子消毒劑,颶風勇士,專門針對車廂的空氣污染,以及汽車內飾材料中散發的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個能迅速產生大量臭氧的汽車專用消毒機進行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會殘存任何有害物質,不會對汽車造成二次污染。消毒時間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經營模式包括機器出租、與店主合作經營的方式。出租機器,根據租用時間的年數不同,費用優惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺。與店主合作,則利益平分(全國統一服務價格35元)。

大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務特色。獨家引進德國和加拿大先進汽車消毒殺毒技術的基礎上,自主研發整套核心技術、產品與管理體系。集汽車強效殺菌及空氣凈化技術于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設置了創業店、標準點、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬至158.8萬不等。

中輻核儀,是業內唯一國家級科研事業單位招商項目。其系列產品均由中國輻射防護研究院電子所研制,包括室用空氣環境監測儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂植物除味劑等系列產品等。加盟商也可根據監測到的不同種污染,配備不同配方。加盟費用從35000元-68000元不等,包括:檢測設備4套、治理設備、實驗室用品、科技配方、培訓等,首批進貨需達6000元。

亮點三:特色項目引人注目

松花工藝――木質工藝相。以木質工藝品為技術平臺,通過數碼相機照相、電腦簡單修圖、用雕刻機或打印機雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質樸感,彩噴的圖像,經過處理,圖像可以清晰穩定防水保持60年以上。這一技術,已獲取國家專利技術。圖像現在有普通相片風格、仿古照片風格、水墨畫風格、烙花風格、素描風格和水彩風格。產品主推婚紗影樓、旅游景點和專賣店。該項目加盟費用僅需1萬元,包括影像樣品、木板打印機、以及噴漆技術等。產品利潤率為500%。

匯靈畫雕,真正的立體照片你見過么?從相框的不同的角度,可以看見不同的景象。宛然一幅微縮版的“現實景象”。匯靈畫雕把攝影和繪畫融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時間更長久。加盟匯靈畫雕,加盟費2萬元。包括20多幅樣品、一臺彩色激光打印機、人相制作技術。可采取家庭辦公模式,產品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術寫真照片等。爭產生產,每天可制作10幅照片左右,終端售價30-300不等,利潤率可達47%。但所有相冊背景、相框均需從廠家進購。以40×50厘米相框為例,背景進價55元,成本共計80元,售價169元。

愛康國際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉儲式保健品營銷平臺,從全球范圍內采購各家保健產品,包括幾十個品牌、200多種產品,60%為進口產品。顧客群以中老年人為主。公司實施“你開店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費加盟、免費進貨、免費補貨、免費品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺電腦,以及進貨額20%的保證金。根據加盟城市的等級不同,首次配貨額為30-40萬元、20-25萬元、10-15萬元不等。愛康城市獨家商,有三個月“試營業”期,這段期間,商可以根據情況,隨時解約;在收取費用上,愛康公司于加盟者按營業額7比3的比例分成。

“全自動數控”云朵機,是一臺能人造云朵的設備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發泡液、氦氣、氮氣混合而成,對空氣無污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達300米,20-30分鐘后自動揮發。根據城市不同,企業單次租賃費用從5000-10000/天不等。這種云多機,目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機器運營商,權4萬/年,期間機器相關維護由廠家負責。

亮點四:小型投資產品奇特種類齊全

四川旅游景點通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規則使用,持有者本人在有效期內,可免門票游玩四川156個景區。對于熱愛旅游的人來說,是一項超值服務。旅游通卡全國統一會員價158元。省代首批進貨:1萬本起,市代3000本起,根據等級不同,批發價位不同。

篇11

20世紀80年代初，馬桂敏在海淀糖果廠找了一份工作，從普通工人到技術員、推銷員．她勤勤懇懇，一干就是10年。到1991年她開始“單挑”時，對糖果從生產到銷售一套已全部了然于胸。

靠湊齊的8萬元錢，購買了必要的生產設備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會必去參加，幾年下來，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開闊了。 1997年她到沿海一帶考察，隨后又到歐洲參觀學習，當地先進的設備、規范的管理深深地震撼了馬桂敏的心靈，用她的話說，回到廠里，真想把原來的設備全部砸爛重來。她強烈地感受到，不能再像以前那樣默默無聞地做下去了，市場如逆水行舟，不進則退，“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。”

馬桂敏的糖果更由此翻開了二次創業的新篇章。

馬大姐公司的人員是在中食協的培訓會上與“今天”策劃人結識的。馬大姐公司當時正準備從區域市場向全國市場拓展，公司總經理馬桂敏是個爽快人，單刀直入――希望“今天”策劃給“參謀參謀”，整合規劃一部全國市場的運作方案。

因此，“今天”與馬大姐的合作主要就是為其二次創業提供市場營銷方面的整合方案――這也是一種緣分吧，有幸在馬大姐二次創業之始，能為其提供全程、全方位的服務。

說起“馬大姐”這個被作為京源食品品牌名稱的由來，頗有點戲劇化的色彩。因為馬桂敏為人一向隨和爽快，業界無論是同行還是經銷商、供應商，都習慣于親切地稱她為“馬大姐”。一次在長沙開會，國內糖果業頭領匯聚一堂，馬大姐的京源食品公司無意間成了大家議論的話題，幾家企業的老總都半開玩笑地對馬桂敏說：你的產品叫“京源”還不如叫“馬大姐”親切呢。

說者無心，聽者有意，馬桂敏回來一琢磨，覺得用“馬大姐”這幾個字命名自己的產品的確不錯，最起碼，自己的銷售人員出去說起“馬大姐”，當時在業內比“京源”的知名度還要高。

而實際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認、記憶，讀起來瑯瑯上口等。隨后，馬桂敏請專業設計公司為自己新的品牌設計了蘊義豐富的標識，打出了“馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。

從國內其他品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔，還是金絲猴，都是以動物作為品牌，這種品牌給人以缺乏時代感的印象。阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現代品牌的感覺，時代氣息明顯。“馬大姐”雖然也談不上有時代氣息，但“馬大姐”三個字既透出一種對消費者的親和力，而且與公司的中檔市場定位相吻合。而“Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費者的心理，并可成為“馬大姐”開拓海外市場的有效標識。

策劃：緣的力量

策劃項目小組在為馬大姐的策劃案中深諳“源緣之道”，上演的同樣是一出“緣”的好戲。

從收集的資料來看，根據中國食品工業協會糖果專業委員會公布的數字分析，我國糖果市場2001年的總銷售額大約在60億～70億元之間，應該說這也算得上是一塊大蛋糕了，但這塊蛋糕僅僅被箭牌、愛芬、不凡帝、徐福記、吉百利等國內外十大糖果業巨頭就切掉了一半，剩下一半由一萬多家全國各式各樣的糖果生產企業瓜分，其競爭的激烈程度可想而知。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進一步入侵，國內糖果業將出現大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業將被淘汰出局，只有能夠審時度勢、及時調整經營方向、走出有自我特色的一小部分企業，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進而謀取更大的發展。

從目前國內糖果行業現狀來看，大致呈“三足鼎立”之勢：一是外商投資企業，二是民營企業，三是國有企業。三類不同企業在生產、管理、營銷等方面都存在較大的差異，而這種差異又直接決定著企業對市場的適應力以及企業本身的活力，進而決定企業的發展速度。現實情況是，這三方面的力量極不均衡，其中民營企業面臨著內外雙重壓力。而民營企業要想改變目前糖果行業現有格局，根本的出路在于企業內部變革，否則。差距只會越拉越大，甚至一些企業要從現有格局中被淘汰出局。

根據主客觀條件，策劃者認為馬大姐的二次創業，集中反映在三個方面一是生產設備的逐步更新，由作坊式向流水線過渡，二是產品包裝的重新設計，由單一的散裝改為袋裝，三是營銷方式的革新，由以前銷售人員格式化的推銷走向營銷整合，關鍵一點是突出區域文化特色。

這是在外部市場競爭的壓力和馬大姐主觀求變的動力相結合下，馬大姐公司主動采取的全局性調整，將是馬大姐公司創業史上的一次“合力革命”。

經過討論，根據馬大姐公司目前的產品市場輻射范圍、知名度指標、公司的人財物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費力等數據參數，決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進軍的首攻區域。

結合由市場得到的實際數據，制定出了湘皖蘇三省市場操作方案，之后，從運作全國市場角度出發，又分別從企業文化傳播、廠商合作基本模式和終端建設等方面提出了準標準的市場操作方案――從矛盾與發展角度而言，拿僵死的方案來指導隨時變化著的市場實際情況會犯教條主義的錯誤，因此在制定方案時都注意體現在原則上的靈活性。 (鑒于為客戶保密的原則，有些內容尚不能公開。見鏈接一)

馬大姐與今天人：圓于“緣”從糖果消費形勢來看，過去，走親訪友。順便捎上一袋糖果作見面禮，是許多市民的選擇，家里逢年過節也要買些糖果圖喜慶，因此糖果的銷路一直看好。但近年來，健康保健意識的提高使人們對易誘發齲齒等疾病的糖果開始敬而遠之，消費者對糖果的消費興趣已大大降低。市場上禮品選擇的多樣化，也對糖果市場造成了很大的沖擊。

進入90年代，我國城市人均糖果的消費量逐年降低，人們買糖已基本抱品嘗態度，每樣糖果最多買一二兩。除了春節，成包論斤買糖果的一般只有辦喜事的新人了。

而另一方面，糖果市場的競爭形勢卻日顯激烈。從2000年北京糖果市場來看，洋品牌(包括進口、獨資、合資)與國產品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領域的滲透已超過食品行業的其他任何領域。

從市場定位情況看，大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業市場定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點，市場定位的相似性使他們的競爭成本相對較高，利潤空間也就相對較小。而且這種市場定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競爭，下有地方品牌糖果的低價競爭。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優勢可言。

要改變這種劣勢，只有尋求合理的市場定位才能產生新的機會，對馬大姐而言，只有兩條路可走，一是采取補缺定位，例如被一些糖果企業忽視的軟糖終端市場，二是繼續走原有的中檔市場定位道路，但一定要凸顯“馬大姐”的獨特內涵。

從公司歷史與現狀分析，我們認為馬大姐應該采取后一種方式，以突出北京的區域文化色彩，全力打造“馬大姐糖果”的文化特色。我們與馬大姐一致認為只有把產品做出文化特色來，乃至成為一種文化，才能從心靈深處打動消費者，從而使他們形成對產品、對企業長久而固執的偏好，市場才會長久。

彰顯文化首先從包裝革新入手。因為良好的包裝不僅能改進產品的外觀，提高顧客的視覺興趣，激發消費者的購買欲望，而且能形成產品差異，在競爭中先聲奪人，獲得顧客對產品的偏愛。

此前，馬大姐糖果主要以散裝為主，產品形象在消費者心目中屬于“大路貨”一族，在糖果日漸轉向“休閑食品”的市場趨勢下，已不能適應糖果市場近年來出現的“包裝精美化、消費情調化”的形勢。

從市場調查結果看，一些名牌糖果廠家極為重視糖果的包裝，每每讓消費者一看到糖果的包裝就為之動心。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。而禮品糖果的包裝更加千姿百態，有心形盒裝的，草編花籃的，小手提袋式的，錢包狀的，金元寶形的，飛機、汽車、手槍樣的等等，就其市場銷售和發展趨勢看，中高檔包裝的糖果十分看好。

我國糖果生產區域性比較強，生產主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區，在建議下．馬大姐迅速地推出了獨具京域文化的新產品。京劇“花臉”臉譜、京劇演出場景、天橋雜技表演，京韻大鼓排練場面等等都被印上了包裝袋，文字說明則打出了“風情小人酥”的概念。“小人酥”曾是北京享有盛名的特產，而“風情”二字則透著濃郁的時代氣息。在糖果“品味多樣化”市場需求狀態下，一般的水果味糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費者的青睞。

另外，為了爭取“喜慶糖果”市場份額，馬大姐同時還推出了“溫馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜氣洋洋的新包裝。馬大姐公司的計劃是，在主打酥糖的基礎上逐漸推出適合各類市場需求的花色品種，如功能性糖果等。

由于糖果已發展成休閑品，且每個點購買量日益減少，因此需要覆蓋相當的面才能產生一定的量，這就必須整合現有的流通渠道，從而要求公司有相當成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些資本雄厚的企業利用良好的品牌優勢及嫻熟的渠道滲透策略，已迅速占領了相當的市場份額，如阿爾卑斯、徐福記和上好佳等。而國內大部分糖果企業由于觀念滯后、實力不足，普遍面臨著被渠道拒絕的尷尬局面。

因此，在維護原有銷售渠道的同時，馬大姐必須下大力氣開發新的銷售渠道。目前，馬大姐公司正有重點有步驟地進行區域性渠道開發，其指導戰略是由點帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。其新品在北京家樂福等地上市后，市場反映很好。

在訴求理念上，馬大姐以京域文化為基點，當前主要突出“懷舊”“思鄉”情懷、“喜慶”情結及“休閑”情調。這基本上涵蓋了糖果市場細分為日常糖果，喜事糖果和節日糖果三大市場空間。

著名管理學家彼得?德魯克有言，“一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是‘成本’。”二次創業中的馬大姐，則正把“營銷”和“創新”作為推動企業開辟新境界的兩輪。

作者感言：顧客眼里出“西施”

從產品角度講，對于糖果類日用消費品，最重要的是培養顧客對產品特有的偏好，即從各方面塑造企業、產品的形象，從心底打動消費者，使他們對產品形成較高的忠誠度，在日常購買活動中對心中的品牌情有獨鐘。

在馬大姐產品營銷策劃的過程中，是首先立足于客觀的數據調查與整理，進而結合對馬大姐公司主客觀條件的分析，在基本把握公司的優勢、劣勢的基礎上，做出的整合營銷策劃。

在針對湘皖蘇三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，盡量做到細化，如關于通路的設計、經銷商的選擇、費用的管理、促銷計劃的制定與實施等。

篇12

2、巧妙時機奧運前：

“七夕節”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關聯商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關商品。

3、盛夏時節，季節性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工業區，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

二、促銷目標：

1、提高來客數。

2、傳播企業形象。

三、促銷時間：7月24日至8月7日，共12天

四、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉共7店

五、促銷主題：情定七夕，樂迎奧運

六、主題商品：

七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設備，音響設備，風扇、空調、冰箱、洗衣機(DM

上要有“奧運新裝備展示區”標題)。

七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略

八、活動內容：

活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數量有限，送完即止。

活動二：七七相會，“七喜”臨門

8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數是77，憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?__x“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵__x價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵__x價值200元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——__x步行街穿著類現價基礎上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現場廣播公布)

步行街負責談判，執行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——__x大型文藝演出，精彩現場活動。

8月17日——19日，__x六合廣場婚禮秀;

8月17日——19日，__x中興廣場婚紗秀;

8月12日，8月19日，__x中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

__x新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有__x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕??——__x七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解__x。

時間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺

活動主題：相見你我，緣在泰華?——__x七夕鵲橋會

媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發射，現在除了濰坊的十二個縣市區之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節目，現跟十五家正規婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節目擁有上萬人的特殊聽眾群。

方案內容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;

活動階段：

第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

有意向的人員可以到__x總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;

第二階段：相親階段

9月2日，在__x舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人!

8月17-8月20日，在__x購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19：00)

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品

，背景版、演出，首飾類限時6折。一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200*__鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

篇13

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月x日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現價基礎上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現場廣播公布)　步行街負責談判，執行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!

【二】

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美¬——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段

x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名。

第二階段：相親階段

x月x日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

冬天來了，又走了，也許明年它會更美。

【三】

【活動主題】浪漫七夕 愛在興隆

【活動時間】x月x日——x月x日

【活動一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會

x月x日——x月x日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕情人節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現各項比賽火熱報名!

【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場——20**年情人節系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。2日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一、七夕情人節 黃金送情人：黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節 浪漫情人禮

x年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節把“愛”包起來

七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節 浪漫情人節

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

3、14年新款內衣全新上市

家電商場：x月x日七夕情人節，情侶手機大推薦。

【四】

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：

8月XX(周x)——8月XX日(周x)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅