引論：我們為您整理了13篇地鐵轉正總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

二是執法能力和執法水平不到位。具體表現在：個別干警在查辦案件中追究犯罪的意識不強，不能有效的擴大偵查線索，深挖余罪；個文秘站網別干警法律文書制作粗糙，有漏項和錯誤現象。

三是服務大局意識不到位。具體表現在：個別干警在查辦職務犯罪個案中，重打擊輕預防，注重追求辦案的法律效果而往往輕視辦案的社會效果。

四是執行辦案程序和辦案紀律不到位。具體表現在：提審中有3名干警提審2名嫌疑人的現象。

五是開展法制宣傳不到位。具體表現在：工作中只局限于完成上級下達的法制宣傳任務，而主動深入基層搞調研、法制宣傳少，即使開展了一些諸如舉報宣傳周、偵查監督宣傳周等活動，但是在宣傳的深度上、廣度上，以及形式和效果上還有待進一步提高。

六是涉檢上訪息訴工作還不到位。具體表現在：如對上訪老戶胡子玉，雖經兩級院對其申訴上訪要求做了大量的工作，并且依據給予了答復，但仍沒有達到息訴的目的。近期胡子玉又到分院進行上訪，并聲稱如達不到上訪要求，將繼續上省、進京，由此帶來的負面影響不可低估，需進一步采取有效措施予以解決，達到息訴的目的。

七是檢察監督工作不到位。具體表現在：在執法檢察監督工作中，由于監督意識不強，發揮監督職能的觀念弱化，因而存在監督不力的罰金刑適用較多的問題，我院業務職能部門雖然也進行了適當的糾正，也因顧及檢法兩家的工作關系，未能開展大膽、有力的監督。對公安機關的立案監督開展的廣泛和深度也未能達到要求，不能經常性地深入發案單位和受案單位開展走訪和調查，對公安機關在立案、采取強制措施以及羈押、審訊是否合乎程序法，也缺少經常性的檢查和監督，僅限于案件卷宗的范圍之中，糾其原因，也主要是顧及公檢兩家的工作關系。

八是規章制度執行不到位。具體表現在：個別干警自我要求不嚴，工作中不能嚴格執行《分院管理規范》，遲到、早退、中午飲酒的現象還沒有徹底杜絕。

二、結合實際制定整改措施

我們針對以上查擺出的問題，在每個科室、每名干警制定整改措施的基礎上，結合我院實際情況，制定了8條整改措施：

（1）進一步深化社會主義法治理念教育，全面提高公正執法能力。“強化法律監督，維護公平正義”是檢察機關工作的永恒主題，為了提高全院檢察干警公正的執法能力，我們將把“社會主義法治理念教育”活動進一步引向深入，使全院干警深刻理解教育活動的理論精髓，轉變執法思想，更新執法觀念，轉變執法作風，解放思想，與時俱進。堅持按照分院提出的“六突破”爭先創優的工作目標，結合社會主義法治理念教育的精神實質，堅持服務大局，積極履行職責，努力發揮作用，屏棄陳舊落后的執法觀念，樹立依法治國理念，維護法律權威，嚴格依法辦事，自覺接受監督。

（2）進一步加大教育培訓力度，全面提高執法水平和執法能力。我們將針對全院干警自身薄弱環節，圍繞檢察工作中心，結合檢察工作的實際，在加強檢察干警思想教育，牢固樹立社會主義法治理念的同時，進一步加強干警業務能力的培訓和教育，深入開展學法、懂法、用法活動，同時還要對八個重點業務科室進行專項培訓，將專項教育培訓貫穿社會主義法治理念教育活動始終，營造濃厚的學習氛圍，做到嚴格執法、模范守法、接受監督，全面提升執法綜合素養。

（3）進一步追求辦案質量和辦案效率，全面提高履行職能和服務大局能力。明年是省院提出的“質量效率年”，我們要通過疑難案例交流研討、組織參觀學習、開展業務能手評選、舉辦觀摩示范庭等活動，突出教育活動的針對性和實效性，促進隊伍專業素質的提高。

（4）進一步嚴密辦案程序和辦案紀律，全面提高遵章守紀能力。我們將嚴格執行程序法，擺脫把程序單純的視為保證實體法正確實施的工具的觀念，在執法活動中將程序置于優先的地位，以嚴格的程序規范實體內容，從而進一步加強辦案程序和辦案紀律。

（5）進一步在宣傳的形式和效果上下功夫，全面提高法制宣傳能力。明年我院將在完成上級下達的法制宣傳任務的同時，積極主動的深入基層站段開展法制宣傳工作，通過專題講座、法律知識培訓等方式開展普法教育，進而提高人民群眾的法律意識、法制觀念，知法、懂法，學會運用法律手段維護自己的合法權益。

（6）進一步加大群眾來信來訪工作的處理力度，全面提高涉檢上訪息訴的能力。要加大息訴工作力度，對結案未息訴的，要區分情況，對癥下藥。對上訪人有理或部分有理的訴求，已作出糾正、賠償、補償、補助、責任追究決定的抓緊落實，從而徹底解決問題，不留后遺癥；對上訪人要求過高或不合理的，要找準切入點，面對面、推心置腹地耐心做好解釋說明工作，動員各方力量，化解矛盾，努力解決上訪群眾的實際困難，力求打開死結，以促使上訪人息訴。

篇2

作為一名剛畢業的大學生，剛走出校門，踏入社會，帶著充滿好奇的心來到我們公司，剛入職時懷揣著幾份不安，不知能否融入公司，該如何做好工作，但是經過公司培訓后，公司寬松融洽的工作氛圍、充滿年輕活力、團結一心的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

三個多月來，我在_總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，自進部門以來，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，主動為領導分憂，前段時間正值法務?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇髡鞠Mㄎ癲磕苤貧ǔ鲆惶琢鞒蹋狗ㄎ癲孔呱險歟赺經理和_主任的帶領下，我們把法務部以往的文件依科學的方法整理歸檔，制作出本部門組織框架、職責、工作流程等。法務部日趨走上正軌，我們處理事務有條有序，每日過的也很充實。之后又調到投資部門，里面的業務知識是我以前從未接觸過的，但是在部門領導和同事的熱情指導下，我在很短的時間內適應那里的環境，學到了很多新知識，也更全面了解公司，為以后的工作開展做了充分的準備。在工作過程中，我帶著年輕人的那股勁，勤勉不懈，虛心向領導同事學習請教，不斷提

高自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，總會犯一些錯誤，但我會引以為戒，不斷吸取教訓，不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似錯誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝你們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這三個月，我已經熟悉公司情況，掌握本部門工作，做到事前做好公司風險防范，進行合同的制定及審查，能夠協助王律師進行訴訟糾紛，從整體上把握公司的法務運作流程。當然我還有很多不足，許多需要學習和改進地方。比如與人溝通，應對突發事務等。

這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，也有不少感悟，看到身邊同學一個接一個的離去，但我堅持留下，因為我公司在快速發展，這里可以發揮我的熱量，揮灑我的熱血，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的目標，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現價值的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

試用期員工自我工作總結范文二20__年4月1號，是我一生難忘的日子。經過了6個月的崗前培訓后，我成為了一名地鐵員工。在過去的這幾個個月里，我受到了“地鐵大家庭”的關心和照顧，得到了迅猛的成長，現在6個月試用期已經到了。我現在鄭重向領導正式提出轉正申請，請領導批準我轉為正式員工，我將做以下匯報：

在這個月里，我按照正式員工的標準嚴格要求自己，使自己在各個方面不斷的成長，這段跟車實習的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的地鐵司機所要付出的努力不是幾個月就能達到的，要想讓自己也成為一名合格的司機不僅要有好的駕駛技術，處理突發事件時的冷靜和沉著，還要有對車輛構造的深入了解，但是這段時間以來讓我更加深入的領會到了一名優秀的司機首先就是要有一顆“責任心”， 它是我們每一名渴望成為地鐵員工的人都應該具有的一種基本素質，更是做好本職工作所必須的條件。因此，要想把工作做好，提高責任心是至關重要的。在這段日子里，我一直努力的朝著一名優秀的地鐵司機而努力。在技術方面通過代班主任和師傅們平時的細心教導，每天感覺都有一定的提高，在正線操作方面，自己也本著認真開好每一站的想法。在下班后也會拿出一定的時間總結每天工作的得失，及時總結。通過自己的努力，我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績，也正因為這個成績，公司決定提前和我簽訂了勞動合同，受到這個消息的時候我心理非常的激動，這讓我感到這段時間的努力是值得的，我也會朝著這條路堅定不移的走下去。

在這段實習期間，通過公司和班組的培訓，讓我對地鐵文化有了逐漸深入的了解，首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運輸的骨干，而我們又處在中國的政治文化中心北京，地鐵作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑，如何撐起這個門面，把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個地鐵人眼前的任務。作為一名地鐵司機我們要確保地鐵安全正點，向乘客提供快捷，方便，優質的服務，要以實現安全，準確，高效，服務的運輸宗旨之路一步一個腳印的走下去!

當然，在這3個月里我也發現自身存在一些問題。作為一名年輕人，努力拼搏精神和開拓創新意識還不夠強，在工作上沒有趕超一切的信念。工作中有時不夠仔細等，今后將努力加以改進。要努力做到克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，徹底破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，對遇 到的問題要進行理性思考，加大、加強自己獨立判斷能力，并根據個人具體情況和自身工作特點，不斷完善和提高自己，腳踏實地地投入到工作中去。

在今后的學習工作中，我不光要加強專業領域的學習，而且也要擴充自己的知識面，制定適合自己工作的學習計劃，按著成為一名優秀司機的路走下去。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，北京地鐵的美好明天更輝煌。

做為試用員工，我十分渴望轉正，請領導考慮我的申請，我將虛心接受領導對我的審查和考驗。

試用期員工自我工作總結范文三加入恒大已經進半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限憧憬的門外漢變成了恒大大家庭中的一員。從畢業到現在，3年的時間讓我學會了 很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經歷，我從中學到的、體會到的是我以往工作時間的數倍之多。我感覺到我已經充分融進了恒大的體系之中，做好了當一名合格恒大員工的準備，這無疑是我置業生涯中一個重要的時刻。 從加盟恒大的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優秀的恒大人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質和責任感，要克服以前工作的陋習，改變工作態度，嚴格要求自己，做事做細節，把工作做到極致。

自加盟恒大以來，我一直從事財務收銀工作。我認為收銀員是我司一個非常重要的崗位。作為收銀員應該具備高尚的道德和耐心細心的品質，全力維護公司的利益，遵守財經紀律和各項規章制度。按工作行為規范，認真全力做好本職工作，誠實守信，愛崗敬業。我工作積極主動，認真踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認識到任重而道遠。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學習各項業務知識，等待承擔更大的責任，為領導和公司分憂解愁。

篇3

1、沒有項目經驗，沒有經歷過系統和完整的系統開發。

我希望同時也相信自己在這次的看守所項目中可以學到不少經驗。

2、溝通能力欠缺，沒有及時有效的和領導交流。

這個可能和我的性格有點關系，我也希望能夠有所改變。

3、發現問題的能力不夠，在自己以往的學習方式中，欠缺一種主動發現問題的能力。

今后，我會多注意這方面的訓練。在公司工作的這段時間里，我得到很多同事的幫助，特別是__在生活上對我照料有加，兩位經理也經常的與我交流，有不懂的地方可以向同事請教，同事們也都非常樂意為我解答。這些使得我在技術上進步不少，而各位同事的熱情和幫助，使得我很快就適應了公20__年7月11日我有幸進入我司，成為研發部的一名員工，擔任軟件工程師一職。初到公司我被分配到廢票的crm研發小組，現根據公司需要被調到51gds研發小組，對51gds項目進行研發和維護。

三個月的試用期工作時間里，我遵守我司的各項規章制度，嚴格律己，努力完成工作中分配給我的各項任務。工作中，我不斷的總結、學習、積累工作經驗，積極參與團隊協作。力求盡快掌握、熟悉我司的業務流程。以提高個人的工作能力。盡快融入我司這個大家庭中，為我司的發展貢獻自己的力量。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。經過緊張而又充實的試用期后，在同事的幫助和個人的努力下，我不但對我司的企業文化和企業精神有了深刻的領悟，也對我司的業務流程有了足夠的了解，能夠獨立對日常業務進行一般處理。在以后的工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的聯拓天際的一份子，不辜負領導對我的期望。

公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。司的生活。我是11年畢業的學生，在此之前我在__科技有限公司做程序員，雖然這是我進的第二家公司，但相對來說，我進入社會的時間還是比較少，我也知道還需要很多的磨練才能獨擋一面。在從學生向員工的轉換中，還沒有完全熟悉自己的角色。所以在工作或者生活中，難免會犯一些錯誤，不過前事之鑒，后事之師。這些錯誤會讓我更加成熟，在考慮問題方面也更加全面。

在公司的規章制度中，試用人員在試用期3個月中，如果表現良好，可以申請提前轉正，因此我特向公司提出轉正申請，希望公司能根據我的表現，工作態度以及工作能力，給出合格評價，使我可以提前轉正成為公司正式員工。在公司的這段時間里，我也考慮了很多的，考慮了自己的將來，以及現在，從而對我的人生觀有了新的啟發，也對這個世界和這個社會有了新的認識。在未來的一年里，我希望能通過自己的努力為公司和社會創造財富。同時提高自己的技術水平以及實現自己的個人價值。我相信“心有多大，夢想就有多大”。

申請人：

員工轉正申請書范文2半年的試用期已結束，我在領導及各位同事的關心與支持下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。現申請轉正并將半年來的工作情況總結匯報如下：

一、加強自身學習，提高行政管理水平為盡快適應新崗位，我進一步端正了工作態度，加強了學習和提高。首先是學習集團相關文件制度和專業書籍，了解和熟悉了相關業務工作的規范和程序，為辦公室各項工作的開展打下了業務基礎。其次是向領導和同事學習。我把握住辦公室工作接觸領導同事較多的機會，深刻感受到了領導廉潔奉公踏實勤勉的工作風、的工作藝術，和同事們團結敬業的職業素質。讓我開闊了視野，使我無論是在敬業精神、廉潔從業、政治素質，還是在業務素質、工作能力上都有了進一步的提高。有序的開展了公文的收發傳遞、印章的管理、檔案的管理等工作，保障了本崗位各項工作的正常開展。同時，我在行政管理工作中也存在一些不足：如與集團業務部門及__相關科室溝通協調不夠、OA系統的運行還不流暢等。

二、做好后勤總務工作，增強服務意識后勤總務事務復雜繁瑣，但卻是保障__有效運行的重要環節。我牢固樹立了服務意識，半年來，__成立食堂、駕駛班，并制定了相關管理制度和辦法。組織實施了__辦公設備設施的申請和采購、勞保福利用品的發放、辦公場所的綠化、管理和維修、辦公用品的采購和管理、食堂的運行管理、機動車的管理維護及各項辦公運行費用的繳納等工作。在工作中我也存在以下不足：個人對具體工作操作太多、工作安排的前瞻性及組織能力需提高等。

三、加強督察督辦，提高工作中執行力辦公室根據__領導安排，堅持定期編制工作小結和計劃，制定工作任務，督察落實。同時，還制定了項目周報制度，為領導決策提供重要信息。在此項工作中我的計劃性、及時性和督察執行力度還需進一步加強。

四、工作作風嚴謹，牢固樹立責任意識辦公室工作是一個特殊的崗位，業務半徑大，事務敏感且繁瑣。作為辦公室的負責人，我清醒的認識到辦公室工作的復雜性和重要性。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化了責任意識，提高效率，冷靜辦理各項事務，力求避免疏漏和差錯。

五、建章建制制度建設是__規范管理、控制風險、高效運作、持續發展的一項基礎工作，半年來辦公室先后擬定了十余項基礎管理制度流程和規定，并牽頭組織了__各部門制度的研討。

六、做好人事、勞資管理工作組織落實__的勞動、人事、工資管理和員工的考勤監督工作，根據集團人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同。準確的完成了各種薪酬、津貼、費用的發放，較好的完成了工作任務。

七、配合支部書記開展支部活動定期組織黨員干部學習理論知識，提高政治素養。并在書記的帶領下開展了“一講二評三公示”、“三優一滿意”、爭創“五個好”黨支部、“三亮三評三比”等支部活動。

八、做好部門建設工作根據__的崗位設置，我積極與本部門員工談心，了解他們的特長和優勢，努力做到人盡其才。同時，通過對本部門員工職業道德的教育和傳幫帶互相學習，進一步加強了本部門員工的服務意識和服務能力。

九、今后努力的方向通過對自己試用期間的工作回顧和總結，使我充分認識到了自己在工作中存在的不足，在今后的工作中，我首先將加強學習，拓寬知識面，加深對工程建設工作的感性認識;第二進一步加強自己組織協調能力和管理力度，努力提高綜合管理水平;第三加大力度協調集團及__各部門，保障__工作高效順暢開展;第四進一步加強督察督辦工作，提高工作的執行力;第五注重本部門的工作作風建設和服務意識培養，增進團結，形成良好的部門工作氛圍，不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。

員工轉正申請書范文3尊敬的領導：

您好!

本人于20__年__月__日通過招聘到__公司資源技術部上班。經過一個多月的試用期，能深深的感覺到一個優秀企業的活力和對員工的影響力，影響了我自身的工作意識改變和心態的改觀。這樣一個難忘的工作過程，不再簡單的只是員工了解企業，企業試用員工的一個過程。

一個月的試用期工作分為兩個階段：前期感受公司工作環境及企業文化，熟悉主要工作;后期到礦山生產一線體驗生活，參與野外考察作業。

使人感受頗深的是公司的企業文化建設，之前也在不同體制的單位工作過，但都沒有正統的企業文化，員工感受不到來自企業文化的動力，企業發展中體現不出生機。但三明公司把企業文化建立在公司管理之上，把責任下到每個人身上，讓執行力貫徹到每個人心中，最終讓拿出結果的員工獲得自身滿意的價值。這樣的工作環境是我在任何一家公司，任何一個職位都未曾得到的。企業思想開明，紀律更加嚴明，更善于總結并積極創新。有了這樣成熟的工作環境，做事踏實肯干、主動學習，做人實事求是、謙虛務實，相信自己終究能為企業創造效益，為個人帶來價值。

我帶著體驗工作的心情，接受野外工作的考驗，開始了為期二十多天的出差。人們知道從事礦業能夠創造巨大的經濟效益，但其中的艱辛又有多少人了解。只是短短幾天的生產一線體驗，并不能夠真切了解礦山工作的艱苦，礦山生活的局限。來自各地的各族兄弟們能夠團結在一起克服困難，踏實工作，公司盡己所能提供一切工作生活上的便利，這一切漸漸讓我對企業宗旨“您滿意您快樂我成功”這六個有了初步的認識。

野外考察工作，是一個學習專業知識和調節心態應對的過程。在此期間，學習不僅是專業生產方面的知識，更涉及到吃穿住行的常識;體驗不止是許多個第一次，還有調節積極的心態，突破個人的極限。表面上工作生活似乎離現實和記憶越來越遠，平淡之后才發現超越了原有的意識，會更珍惜今天幸福的生活和得來不易的工作。結果在一天天跋山涉水，一次次翻山越嶺之后獲得，獲得客觀但不一定令企業滿意的成果。正因為如此，當面對目標的時候，已經有好的心態來應對最壞的結果，因此野外作業只稱得上辛苦，而不再是什么痛苦。

總體來說野外考察工作目的性明確，需要發揚吃苦耐勞的精神和樂觀堅定的心態;公司內部的工作繁多復雜，需要有可行性的計劃安排和協調能力。在與公司領導的溝通當中，我自身的特點也得到了認可，但是年輕人在今后的磨練中，同樣需要老老實實做人，踏踏實實做事，戒驕戒躁，才能最終成為有德有才的人。

一段時期的工作，得到不少收獲體會，更認識了自身的不足。礦業相關知識的薄弱，使得在野外考察中不能夠更多地利用知識來進行工作，下一步需要個人從書本知識和實際工作當中積累專業知識，向公司工程師、技術員及生產一線員工虛心請教，認真學習。另一方面，如何與不同層次的人群溝通，在談話過程中獲得有利信息，達到接洽的目的也是我在今后工作需要加強和改進的。

最后感謝在工作上指導我，在生活上關心我的王工，在出差過程中致電問候、鼓勵我的楊總，還有公司的眾多和睦的同事。相信在今后的工作當中，我會更加努力發揮自身的特點，彌補自身的不足，將自己打造成為資產型員工，做為服務企業的人才。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

員工轉正申請書范文4尊敬的領導：

我于20__年10月11日成為公司的試用員工，到今天3月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的工作，我逐漸認識到，公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務能力到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。

這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：__

申請人：___：___

20__年_月17日

員工轉正申請書范文5尊敬的領導：

20__年4月1號，是我一生難忘的日子。經過了6個月的崗前培訓后，我成為了一名地鐵員工。在過去的這幾個個月里，我受到了“地鐵大家庭”的關心和照顧，得到了迅猛的成長，現在6個月試用期已經到了。我現在鄭重向領導正式提出轉正申請，請領導批準我轉為正式員工，我將做以下匯報：

在這個月里，我按照正式員工的標準嚴格要求自己，使自己在各個方面不斷的成長，這段跟車實習的日子里讓我充份體會到了要想成為一名合格的地鐵司機所要付出的努力不是幾個月就能達到的，要想讓自己也成為一名合格的司機不僅要有好的駕駛技術，處理突發事件時的冷靜和沉著，還要有對車輛構造的深入了解，但是這段時間以來讓我更加深入的領會到了一名優秀的司機首先就是要有一顆“責任心”，它是我們每一名渴望成為地鐵員工的人都應該具有的一種基本素質，更是做好本職工作所必須的條件。因此，要想把工作做好，提高責任心是至關重要的。在這段日子里，我一直努力的朝著一名優秀的地鐵司機而努力。在技術方面通過代班主任和師傅們平時的細心教導，每天感覺都有一定的提高，在正線操作方面，自己也本著認真開好每一站的想法。在下班后也會拿出一定的時間總結每天工作的得失，及時總結。通過自己的努力，我在公司組織的考試中獲得了第二名的成績，也正因為這個成績，公司決定提前和我簽訂了勞動合同，受到這個消息的時候我心理非常的激動，這讓我感到這段時間的努力是值得的，我也會朝著這條路堅定不移的走下去。

在這段實習期間，通過公司和班組的培訓，讓我對地鐵文化有了逐漸深入的了解，首先一個城市的軌道交通是城市公共交通運輸的骨干，而我們又處在中國的政治文化中心北京，地鐵作為北京軌道交通的門面所起到的作用毋庸置疑，如何撐起這個門面，把北京的門面做的漂亮是擺在我們每一個地鐵人眼前的任務。作為一名地鐵司機我們要確保地鐵安全正點，向乘客提供快捷，方便，優質的服務，要以實現安全，準確，高效，服務的運輸宗旨之路一步一個腳印的走下去!

當然，在這3個月里我也發現自身存在一些問題。作為一名年輕人，努力拼搏精神和開拓創新意識還不夠強，在工作上沒有趕超一切的信念。工作中有時不夠仔細等，今后將努力加以改進。要努力做到克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，徹底破除急躁情緒，迎難而上，積極工作，對遇到的問題要進行理性思考，加大、加強自己獨立判斷能力，并根據個人具體情況和自身工作特點，不斷完善和提高自己，腳踏實地地投入到工作中去。

在今后的學習工作中，我不光要加強專業領域的學習，而且也要擴充自己的知識面，制定適合自己工作的學習計劃，按著成為一名優秀司機的路走下去。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，北京地鐵的美好明天更輝煌。

做為試用員工，我十分渴望轉正，請領導考慮我的申請，我將虛心接受領導對我的審查和考驗。

申請人：

員工轉正申請書范文6我于___年4月19日來到___有限公司，開始我的實習工作生活，于七月份開始試用期。時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在試用期的這段短暫的日子里，使我收獲良多，也是我對公司的了解和認識更加全面和透徹，看到我們公司不斷成長，規模不斷擴大，公司制度不斷完善，令我對于公司未來的發展產生無限期待。從中我經歷了許多事情，讓我感受到了嵩嶼碼頭所蘊含的巨大魅力，對于剛剛畢業的我，產生了深深的吸引，吸引我將自己與嵩嶼緊緊的融合在一起，用碼頭的豐富填補我的不足，用我的熱情為嵩嶼碼頭的成長稍盡微薄之力。

這一個月來，我全身心投入工作。工作認真、踏實且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;

積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，自己不斷的產生更多的求知欲望，努力學習碼頭的業務流程。我知道作為一名技術員，對于知識要求比較高，比較全，所以學習對于我是甚為重要!

在公司里，我不斷的學習和擴充it知識，做好本職工作，不懂就問，努力提高自己的綜合能力，下班后，不斷的查資料，絡知識，從而進一步提高自己的電腦技術。因此，我現在已經能熟練維護公司的系統，包括有線終端和無線終端，能夠處理電腦軟硬件所引起的相關故障，基本上擁有了一名系統維護員最基本的才能。今后，我將會去更深入學習碼頭特有的系統，尤其海勃系統，并向其他同事學習處理相關異常，進一步提高自己的碼頭技能。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。自己知道英語方面存在很大的欠缺，在中外合資大型企業里將會給我帶來很大障礙，所以今后我也會在業余時間想辦法學習!

這是我的第一份工作，這一個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。

我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

我是__集團__公司__部的一名實習員工。現在到公司實習已有三個多月，在此期間，我學到很多實踐的東西。在學校我只知道理論，在這里我真正把學到的理論用到了工作中，也讓我在原來的知識水平上有很大的提高。這段時間里我深深的意識到知識是要我們不斷去摸索，才能更深刻地理解。也只有不斷地學習，不斷提高自己，才能在工作中做的更好。在工作中，由于我的工作經驗不足，在工作方面還有欠缺。但我會繼續努力，力爭把工作做的更好。

同時公司是以抱著做大做強的精神，在公司里為提高員工的設計水平，公司還要求不斷的學習，這些都是為了適應市場發展的要求。因此我也希望自己真正成為公司的一名正式員工，和公司共同發展，共同進步，特此申請轉證，望公司領導批準!

員工轉正申請書范文7尊敬的領導：

首先非常感謝公司領導提供給我這次轉正的機會，讓我倍感榮幸。自20__年4月加入__這個集體，無論從做人還是工作方面我都覺得學到了很多東西，讓我覺的受益匪淺。

在這段時間里，我始終以堅持認真踏實的工作態度投入到工作學習中去，跟著師傅認真學習維修技術，遇到難題，虛心的同事請教一步一個腳印，從最初對車輛的生疏到今天我已完全可以獨立做好車輛的保養，讓我覺得付出總有回報。在每周的崗位技能培訓中，我也積極參加，我想只有不斷學習才能不斷的進步，才會跟上公司的發展，也才能為公司大發展做出自己應有的貢獻。

再次感謝公司領導給我這次轉正的機會，如果成功，我會覺得這是公司對我這段時間工作的肯定，工作也會更加的有干勁。會繼續努力使自己的維修技術水平得到更高層次提高，爭取早日獨立帶班，為公司的發展貢獻自己的力量。

申請人：___

____年__月__日

員工轉正申請書范文8尊敬的領導:

我叫___，于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要，目前擔任__一職，負責公司網站建設工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。我自參加工作以來，一直從事網站建設、開發、設計等相關工作，因此，對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下:

1.能快速適應環境，全心身投入到新的工作崗位，在較短的時間內調整好自己。

2.全面完成了公司網站的改版工作，重新搭建好了一個更穩定的網站環境。

同時增加了雅娜論壇和雅娜博客兩大模塊，增強了公司網站的可讀性。

3.基本完成了_____網的改版工作，采用了功能更強大的內容管理系統，增強了_____網的可讀性。

4.很快就學習了公司的管理規章制度，讓自己積極參與到公司的各項活動中去。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的.認識僅僅是表面的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的雅娜人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。雅娜公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人:___

時間:____年__月__日

員工轉正申請書范文9尊敬的各位領導：

您們好!

我是____有限公司的平面設計師，我叫___。

光陰荏苒，伴隨著新年的鐘聲，我們迎來了嶄新的__年，在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感激各位領導給予我在__(公司名稱)工作和學習的機會。

自____年__月__日入職以來，我在__(公司名稱)已經工作三個多月了，雖然公司剛剛成立不久，可是設計任務還是很重的。我在很短的時間內就熟悉了公司以及相關工作流程，很快地投入到工作當中。在這段時間里，我主要完成的設計工作如下：

____……(工作資料)

在這三個月的時間里，我工作認真、細心，并具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與其他同事溝通，獲得了公司領導和同事的認同。并榮幸能在新年酒會中代表全體員工發言，這也使我得到了一次很好的鍛煉機會。

工作的過程就是不斷學習和積累知識的過程，不斷地提高自我，完善自我，更好地為公司服務是我最大的目標。總之，有一個和諧，共進的團隊是十分重要的;有一個進取向上，大氣磅礴的公司和領導是我們員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮和展示自我本事的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

在此我提出轉正申請，期望自我能夠成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

員工轉正申請書范文10尊敬的公司領導：

您好!

我是一名通信工程維護工程師，也是一名客戶服務人員。

通信，在這個科技日新月異的時代，顯得尤為重要，它縮短了人與人的距離，它改變了人們的生活節奏，它使信息更為順暢的交互，共享，傳遞。所以，我們的崗位是如此的重要。君不見，一次通話的中斷，就可能給客戶帶來直接的經濟損失;君不見，一個基站的托管，就可能所覆蓋區域的客戶身處危險之中;君不見，干線上的一個小誤碼，就致使大面積大范圍的丟包……所以作為工程人員，要時刻準備著，準備將即將發生的問題在第一時間內解決掉，也告誡自己，不能馬虎大意，每次工作都要認真對待。

我還記得當我剛到_辦事處時，_主任就教導過我，說：工程維護人員，要有三方面的能力。學習能力，面對壓力的能力和協調統籌的能力。在短短的半年工作中，我深深地體會到這句話的含義。學習能力是指你在工作工程中所掌握的熟練程度，所積累的經驗，對問題出現前的前瞻和問題出現后的處理是否周到。應壓能力是指，在緊急狀況下，是否能像平常一樣，四平八穩的解決問題。也指_方提出要求后，是否能應對自如。協調統籌能力是指在需要多方合作的工程上，是否能夠有效配合別人，在條件允許的前提下，是否能協助他人完成本不是自己的內容。

沒有學習能力，相當于沒有大腦，做不了事情;沒有應壓能力，相當于沒有心臟，承擔不了責任;沒有協調統籌能力，相當于沒有軀干，處不了關系。一個成功的工程人員，應該也必須具備以上三方面素質。

同時作為一名客戶服務人員，既要從局方的角度出發，來處理工程。還要注意自己的一言一行，塑造_的品牌，提升客戶的滿意度，為以后進一步合作奠定基矗時刻關注行業的動態和客戶的需求，及時準確的反映給市場人員，殫精竭慮搞好客戶關系。

做工程要的是行動，不是口號。我愿意在這個大家庭提升自己，申請轉正。

此致

敬禮!

篇4

（一）大商接入及存量大商戶維系

1、在今年的工作中，完成了平陰益康8家門店、濟南好利來33家門店、橙子便利24家門店的接入工作，同時協助區縣專員完成了蒙牛、派米優品、橙藍商貿、濟南技佳等15個企業二維碼商戶的接入工作，為華聯新接入門店16個。

2、針對存量大商，協調省公司及支付公司為華聯解決因為平臺升級導致的對賬、交易查詢、發票開具等引起商戶反映比較強烈的問題，協助濟陽好又多完成收銀系統升級后的翼支付使用問題，協助章丘東方冷庫完成賬戶變更等問題。

3、承接省公司有關大商接入及集團、省公司接入大商在濟南落地的相關工作。

（二）、聚合商戶相關工作

新的商平臺上線后，在支付組全體同事的幫助下，完成了全市4000多商戶的派單工作，為全市支局長、區縣專員、市公司支付團隊開通如翼賬號260余個。支撐、調度區縣專員對“錢到啦”、“如翼”APP的使用。

（三）、數據分析及調度工作

1、負責周、月度、季度經營分析會材料支付組部分材料寫作；

2、負責每月翼支付大轉盤優惠券使用情況數據提取及數據分析工作；

3、負責翼支付開戶贈券、綁卡贈券的數據分析及調度工作。

（四）、兼職及其他工作      

1、兼職電子渠道黨支部黨務工作者，負責黨支部建設的相關工作，包括會議記錄、黨建活動組織、黨建工作報告撰寫等。

2、協助負責濟南翼支付發展1群、2群等相關工作群的支撐工作。

二、存在的問題

1、有關商戶接入的技術問題的學習應進一步加強。今年作為涉足支付相關領域的第一年，對專業的認識掌握還有很多欠缺，下一步需要下大功夫進行學習。

2、到一線實地調查研究、區縣專員的溝通交流需進一步加強。在今年的工作中，

三、下一步工作打算

1、繼續加強學習，克服本領恐慌。通過積極參加公司組織的培訓及自己尋找學習材料進行自學等方式，補強專業知識短板。

篇5

一、工程地質施工控制

對于工程地質的選擇與建設控制來說，它是一個較為嚴格的建設過程，將內部的建設標準進行完善建立，才能使其完善進行下去。

（一）正確施工流程

正確的施工流程就是填土層建設——墊高——第四紀全新世的沖洪積層填土——第四紀晚更新世的沖洪積層填土。對這一流程來說，施工原則就是將地質的土層進行穩固建設，給鐵路橋梁的建設提供一個優良的建設基礎，使橋梁的建設能夠穩固提升。

（二）填土環節注意事項

第一層土層應該填充粉土，層底得高度應該保持在40.21～41.81米左右；在沖洪積層的土質填充過程中，將粉土、粉質黏土進行分層填充，第四紀全新世的沖洪積層的墊土高度為26.21～33.91米左右；第四紀晚更新世的沖洪積層的層底高度為20.21～26.21米左右。

二、車站結構研究

對于車站結構來說，主要就是對車站在地面上的占地方式與其對道床的占用位置進行研究。對其中的鋼筋混凝土框架結構、筏板基礎的施工方位、內部距離重視起來，使兩道變形縫的呈現方式能夠更加明顯，根據實際情況，將基礎底面的高程進行有效控制；另外將道床上的每個墊塊的焊接縫的不同程度的裂縫進行呈現，使橋梁的建設基礎能夠突出出來，在后面的建設過程中，為進行良好的建設施工提供完善條件。

三、穿越城市鐵路風險控制管理技術

為了使城市內部的鐵路運營狀況更加安全，就要將創新的運營技術進行運用，把握重點事項，真正將綜合性的建設方案呈現出來。

所以要對整體的道床沉降的范圍進行有效控制，一般來說，其沉降距離不要超過30毫米；如果由于施工而出現地表沉降的現象，那么其沉降范圍要控制在5毫米以下，保證地表有一個安全穩定的狀態存在。

在施工過程中，容易出現地表沉降的現象，尤其是在軟土條件下，要運用先進的施工技術，盡量降低沉降范圍；根據實際情況，將地質、地層的基本情況掌握起來，對挖土體施工與管片拼裝事項的實施過程完善呈現；把握地層變形、地質變軟的實際影響狀況，加強對這些事項的隨時返修的技術供應能力提升。

四、開挖面穩定實施技術

開挖面穩定實施的重要前提就是對土壓效果的穩定提升，完善對開挖機械的管理應用的建設標準，對開挖面積、深度進行事前有效測量，良性開挖，穩定建設；開挖壁的堅固程度的建設也是比較重要的，一邊開挖，一邊進行加固，真正將開挖面的整體質量進行提升，使基礎性的橋梁建設標準能夠呈現出來。

五、土體改良與地層處理

螺旋輸送機在土壓施工過程中，應該是能夠順暢排土的。所以，需要將切削下來的土體進行加泥、化學泡沫，來控制土砂的流動性、塑性與泌水性處在正常的狀態下，使順暢排土的效果能夠完善呈現出來。

在進行盾構排土工作中，就要將盾構開挖面的穩定性落實好，正面土層的壓力要控制在一定的數據基礎上，此事項要根據現場世紀情況來進行確立。其排土量關鍵就在于運輸機的實際轉速上，其轉速又是受千斤頂推進的速度控制的。排土量與壓力差要想成正比關系，就要在主動與被動破壞界限之間進行開挖。其正常的開挖速度35毫米/分鐘，不要使速度過快，以免對地層產生擾動。

六、同步注漿

在進行同步注漿之前，要選擇正確的注漿方法和注漿參數，一定要將注漿的過程進行有效關注，真正將注漿的工作進行完善實施，使地層沉降控制到最佳水平。這就要靠快速的限域型的填充機理對建筑空隙進行有效的注漿填充，使其整體的建筑建設效果能夠穩固建立。

利用同步的注漿系統，把盾構機進行相應推進，一邊推進，一邊對空隙進行注漿填充。在進行壁后的注漿填充過程中，一定要將千斤頂的使用規范掌握起來，把握對千斤頂推力的控制，使其對圍巖的作用力能夠進行提升。注漿過程中，一定要將各個工作內容進行聯系，找到創新的建設突破口，使過軌施工的最佳建設效果能夠呈現出來。

在進行二次的補漿過程中，補漿量應該是首次注漿量的30%，其注漿壓力應該控制在0.3pa上下。每兩環補漿一次。一邊施工，一邊檢測，真正將其補漿的量其次數控制好，在進行標準補漿過程中，利用優良的補漿方法，在控制過程中，使整體效果呈現出來，不良的地方要重新進行施工。

七、管片的拼裝施工

首先，管片的拼裝施工一定要緊隨盾構開挖，根據實際情況，要將管片與盾尾間的相互關系進行有效研究掌控，根據實際，將其距離控制好；其次，管片的端面姿態要受盾構機軸線來控制，在互相作用與協調過程中，工作人員要將最合適的位置與狀態整理好，不論是對軸線的內側還是外側，都不要有過大的壓力存在，以免使施工效果出現偏差；拼裝過程中，要對其環面的平整度與橢圓度進行有效控制；每片管片拼裝完畢之后，都要靠攏千斤頂，這樣就不容易出現盾構機后退的現象，如果稍有偏差，可將其擰緊或者直接進行環向螺栓的固定，使其能夠被真正穩固住。

八、地表沉降控制

在控制地表沉降的工作過程中，首要的任務就是將對土的壓力進行嚴格控制，在預警值一下將開挖速度與出土量進行完善控制，不斷調整土倉的壓力，從而能夠控制注漿的壓力與相應的注漿量，也就能夠防止地層出現變形的現象。

其次，要對注漿整體環節進行控制，把握注漿效果的初衷，將注漿壓力與注漿量進行嚴格管理，對監測數據進行有效分析，發現有偏頗的地方，一定要及時進行調整，將理論數值與實際數值進行對比，并且將實際情況中的各個環節進行研究，找到解決問題的創新方案，使建設的效果能夠不斷提升。

為了使盾構機的推進方向保持到穩定的水平，就要將隨時的檢測數據進行研究，稍有絲毫的偏差就可能出現工作失誤，所以一定要將完美的工作效果呈現出來，借助先進的保護措施，使盾構機能夠在行進過程中，沿著正確的軌道行進，一邊施工，一邊檢測，一邊改正，才能使建設效果達到最佳水平。

最好，要注意對地層減少擾動，真正將施工力度與速度控制到最好水平，使盾構機運轉正常，并且將其機械性能進行有效提升，真正將自身的穩定狀態能夠呈現出來，強化施工規章制度，邊施工邊監督，使施工人員能夠真正在穩定、正確的環境中進行工作。

總結：

對正確的施工流程進行關注，按照正確的施工準則，加強對各項技術施工的關注力度，真正將細節性的建設事項關注起來，對其中的安全性、結構性、完整性的建設標準把握起來，從細節出發，真正將全面性的施工結構的完善建立進行滲透，運用創新技術，對改良與風險的控制事項提升，使自己的施工能力加強起來。

參考文獻：

[1]呂高峰,魏慶朝.地鐵雙線隧道施工對其穿越橋梁安全性分析[J].北京交通大學學報,2008(4)

篇6

1工程概況

①鐵西廣場站全長166.7米，主體結構主要采用明挖法順作法結合蓋挖順作法施工。現已按合同約定完成全部施工內容。竣工期支付工程款額度合同內為95%、變更為77%。工程簡要內容：鐵西廣場站車站為地下雙層三跨島式站臺車站，為一號線與規劃五號線的“十”字換乘站。部分主體結構在冬季采用暖棚法進行施工，在車站上方縱向每間距2m布置φ20圓管焊接的棚架，棚架上覆蓋防寒塑料薄膜及棉簾布，結構施工部位全部安裝暖氣和生火爐使施工環境溫度達到10℃以上，滿足鋼筋切斷、彎曲、綁扎施工及混凝土澆注施工對外界環境溫度的要求。結構自防水采用C30P10防水混凝土，全包防水層底板、側墻采用厚度為2mm厚的PVC防水板，頂板采用單組分聚氨酯涂料，結構防水等級為一級防水，抗震設計烈度為七度，主要結構抗震等級為三級。

②云峰北街站全長147.9米，主體結構主要采用明挖順作法施工。現已按合同約定完成全部施工內容。竣工期支付工程款額度合同內為84%、變更為81%。工程簡要內容：云峰北街站車站位于北四東路與云峰北街十字路口以北，沿云峰北街呈南北向布置，車站里程DK10+426.095～DK10+573.995，車站長度147.9米，標準段寬18.5米，結構為地下雙層島式站臺車站，設4個出入口（2個預留）、2個風亭，施工方法為明挖順作法。結構自防水采用C30P10防水混凝土，全包防水層底板、側墻采用厚度為2mm厚的PVC防水板，頂板采用單組分聚氨酯涂料。結構使用年限為100年，耐火等級為一級，防水等級為一級，抗震設計烈度為七度，主要結構抗震等級為三級。

2 地下連續墻

本站擬配備二臺液壓導桿式抓斗槽壁機施工連續墻。根據工期安排，二臺槽壁機每天擬完成二幅，計劃用88天時間完成175幅地下連續墻施工。地下連續墻采用抓斗成槽施工，其施工工藝流程框圖見圖1。導墻施工在地下連續墻施工前，先施工導墻。導墻制作必須傲到精心施工，導墻質量的好壞直接影響地下連續墻的軸線和標高，是成槽設備的施工導向，同時也是存儲泥漿、穩定液位、保持上部土體穩定、防止土體坍塌的重要措施。①在導墻施工全過程中都要保持導墻溝內不積水。②導墻溝側壁土體是導墻澆搗混凝土時的外側土模，應防止導墻溝寬度超挖或坍塌。③導墻的墻趾應插入未經擾動的原狀土層中。④現澆導墻分段施工時，預留水平連接鋼筋與相鄰段導墻的水平鋼筋相連接。⑤導墻是液壓抓斗成槽作業的起始階段導向，必須保證導墻的內凈寬度尺寸與內壁面的垂直精度達到要求。⑥導墻立模結束之后，澆筑混凝土之前，對導墻放樣成果進行最終復核，并請監理工程師驗收簽證。⑦導墻混凝土澆筑完畢，拆除內模板之后，在導墻溝內設置上下兩至四檔、水平間距2m的對撐，并向導墻溝回填土方，以免導墻產生位移。⑧導墻混凝土自然養護到50％設計強度以上時，方可進行成槽作業。在這之前禁止車輛和起重機等重型機械靠近導墻。

圖1：地下連續墻施工工藝流程框圖

3 基坑開挖與支護

基坑土方開挖與支護的施工質量是關系基坑工程成敗的一大關鍵，任何一處施工方法或管理組織失誤都將延誤工期、增加成本甚至功虧一簣。根據本站工程實際，在充分總結我公司的基坑施工經驗，運用時空效應理論的基礎上對施工設備、施工方法及施工組織上制定周密方案，以達到最高質量、最快速度和最低成本的目標。

3.1土方開挖

整個車站基坑土方開挖總量近15萬方，工程數量大。按車站施工總部署，基坑開挖分三個工作段。端頭井布置兩臺履帶式抓斗，北端頭井開挖完成后調至南端頭井開挖；標準段土方采用龍門吊配抓斗開挖出土，南北各布置一臺：采用蓋挖法施工的36至39軸下土方以人工配合小型機械進行開挖。

3.2 施工方法

車站基坑開挖嚴格按照“時空效應”理論分層、分段開挖，做到隨挖隨安裝鋼支撐，每層土挖至每道鋼支撐設計的安裝位置暫停時，安裝鋼支撐后，再繼續挖土。

挖土按1：2～2．5坡度在每個限定長度內分四～五層開挖，按約6m寬(兩個支撐水平間距)一小段完成支撐安裝和預應力施加。無支撐土體暴露時間，第一、第二道應小于24小時(其中挖土16小時，支撐安裝并施加預應力8小時)，第三、第四道支撐和澆筑墊層時間應小于12小時(挖土8小時，安裝支撐并施加預應力4小時)內完成。

3.3 基坑鋼管支撐安裝

及時安裝鋼支撐對保持基坑穩定、控制地下連續墻移位變形有著極其重要的意義，標準段基坑埋深約14.72米，共設四道鋼支撐，端頭井基坑埋深約16～17米，共設五道鋼支撐。該站基坑開挖工期5.5個月，考慮鋼支撐部分倒用，車站主體共需609m鋼支撐1500噸。支撐安裝：支撐安裝前先在地面進行預拼接以檢查支撐的平直度，其兩端中心連線的偏差度控制在20mm以內，經檢查合格的支撐按部位進行編號以免錯用。明挖部分的支撐采用整體一次性吊裝到位。斜撐安裝：因斜撐與圍護結構有一定的夾角，不容易直接安裝支撐并加預應力。斜撐安裝前先將斜撐支座及鋼圍囹與預埋在地下連續墻上的鋼板進行焊接，將斜撐支座連成整體，然后進行支撐，安裝方法與標準段支撐相同。由于端頭井采用斜撐體系，為了確保斜撐體系的穩定性，在地下連續墻中設置預埋鋼板承受來自斜撐的水平分力，斜撐支座焊接在預埋鋼板上。斜撐支座端面應與支撐相密貼、垂直，如有縫隙應用鋼板填塞。由于端頭井較寬，支撐長細比大，所以增加格構柱承托支撐；另外，在端頭井內襯墻施工期間，鋼支撐不能逐層拆除，因此進入砼內襯的鋼支撐端部設專門加工的工字鋼撐，中部焊止水鋼板保證防水，直接澆入砼內襯中，拆除鋼支撐后割除。

4 防水工程

遵循“以防為主，因地制宣，綜合治理”的原則，采用鋼筋混凝土結構自防水體系，加強鋼筋混凝土結構的抗裂、防滲能力，改善鋼筋混凝土結構的工作環境，進一步提高其耐久性。同時以誘導縫、施工縫、變形縫等接縫防水為重點，輔以附加防水層加強防水。

4.1 結構自防水施工

結構自防水是防水工程的主體，也是決定防水成敗的關鍵，結構自防水的核心是控制砼結構中裂縫產生。根據經驗，結構混凝土中產生裂縫的主要原因是：混凝土收縮，圍護結構對內襯混凝土收縮的約束和混凝土抗拉強度(尤其是早期抗拉強度)不足。因此，保證防水效果的關鍵在于控制砼收縮。砼收縮主要包括水化收縮和降溫收縮，因此必須控制混凝土級配，加強混凝土養護。

4.2 頂板附加防水層施工

車站頂板的外側采用可以與結構密實粘貼且能滿足施工要求的高聚物改性瀝青防水卷材和聚氯脂涂料等防水材料進行加強防水。結構頂板混凝土澆筑完成后，進行二次收光壓實抹平，達到2/1000的平整度，并保證0.2％的結構坡度，使基面符合鋪設防水涂料的要求。頂板附加防水層在結構混凝土養護達到設計強度后施做。頂板陽角處地下墻面先鑿毛后再施做抗滲微晶水泥砂漿找平層，并用抗滲微晶水泥砂漿做成40*40mm倒角。頂板附加防水層遇地下墻墻縫時沿墻縫上包至地下墻頂部，其余處沿地下墻上包400mm，用封邊膏與保護砂漿封邊密封。在頂板誘導縫處采用增強涂布，即在兩道涂層中增加聚酯布。

4.3 連續墻內側防水

為保證結構的抗滲性能，做為主體結構側墻的地下連續墻除要求其砼抗滲標號≥S8、作氯離子擴散系數檢測外，還采用優質高分子護壁泥漿等措施加強防水。同時在主體結構地下墻內側全面施做四道水泥基滲透結晶型防水涂料加強防水。

參考文獻：

[1]章劍. 軟弱圍巖斜井轉正洞工法動態施工力學行為分析[D]. 西南交通大學 2013

篇7

一年的時間說來也很短，但卻是我一生最勵練的一年，在做教學工作鑒定的同時，也回首前面走過的路。剛剛畢業時，雖然有四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

在學習生活方面，慢慢完成了學生角色的轉變，逐步進入工作狀態，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學校寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫助下，讓我完成了從學生到老師的轉變。通過近一年的體驗已經逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。

工作表現自我鑒定2時光如梭，轉眼間幾個月的實習期即將過去，在這幾個月的實習期里，在學校、公司、站區領導的關懷下，在各位師傅的精心培育、熱情鼓勵幫助下，我不斷學習、實踐，使自己由一個懵懂迷茫的畢業生逐漸成長為一名合格的地鐵新員工。

通過這幾個月的實習工作，我不光鞏固了以往在課堂上所掌握的相關專業知識，也學習到了一些為人處事辦事效率課堂上學習不到的新的內容，而且自己的個人能力、社會交往能力也有了較大的提高。

通過這幾個月的實習，我學會了很多之前沒有接觸過的專業性的知識。使我對地鐵客運服務這個專業有了更深入的認識和了解，一些的日常工作我也能夠試著自己去獨立完成。我在思想上由一個涉世未深的畢業生轉化為一名地鐵分公司的新員工，工作方面和個人能力方面也有了一定的進步。但是也可以看到自身的缺陷和不足，在票務實習中，對面乘客心中不免有些壓力，畢竟自己經驗太少。

但是站區領導、師傅十分關心我，讓我慢慢來，一步一步的，不著急，不要有壓力，像對綜控各種突發事件辦理的過程知識掌握很欠缺，TVM暫停服務后的處理工作掌握的力度仍然不夠等，這些都是我今后努力的重點。我個人認為，我給了自己的實習生活留下了一個較為滿意的答案!當然，這只是個開始，以后還有更多的東西等著我去學習，我也會繼續努力，把握住每一個機遇，迎接每一次挑戰，爭取為__地鐵做得更好!

工作表現自我鑒定3一、個人理念方面

在即將過去的一年中，本人在該部門慢慢摸索，從一個毫無管理理念的個人逐步成長為一位初入門檻的管理者。在此與大家分享一個大家都能用到的思想理念就是：‘復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做’意思很明確針對自己的事情必須有一套良好的方案，將自己的事情程序化從而使自己的事情便得簡單，然后重復的做這些事情你就成功了。

二、毛坯到料情況

毛坯的到貨在今年對于我們工廠來說是一個很嚴重的問題，我們采購部門要嚴重反思。鑒定過去一年所得：桌面衛生混亂猶如思緒混亂，沒有把簡單的事情做好難以得到成功(養成良好的習慣)。關于輔料方面沒有良好的跟蹤方案，辦事往往貪方便想將事情推給其他人從而使自己對訂單不甚熟悉。當在總體方面對于自己從年初到現在的工作還是有所進步的，但完全不夠。

三、展望明年的工作

(1)公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受審計及其他部門監督。

(2)逐步加強對材料價格信息的管理。每一次材料價格記入大腦，資料輸入電腦保存，建立采供部材料，以備隨時查閱、對比。

(3)圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，向身邊以及外界學習溝通技巧和談判策略。

工作表現自我鑒定4我于20__年_月_日成為公司的試用員工，至今6個月試用期已滿，根據公司的需要，目前擔任研發員一職，負責消毒劑的研發工作。

不知不覺中來到公司已經快6個月了，六個月說長不長說短也不短，足夠我去了解周邊的環境以及熟悉身邊的同事，當然最主要的是熟悉我所負責的工作。

到公司的這六個月，我本著一顆進取的心，嚴格要求自己，認真工作，多看多聽多問多思考;懷著一顆負責任的心，認真及時做好領導交代的工作，學會與同事團結協作，不懂的問題虛心請教，積極汲取知識，注重自身發展與進步，努力地提升自己。在領導和同事們的幫助下，我慢慢熟悉我的工作內容和職責。現在我已了解研發工作的主要內容，并學會了如何運用手中的資源。在此，我真誠的感謝領導和同事對我的指導和幫助。

當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需要領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也在讓我不斷的成長起來，在處理各種問題時會考慮的更全面一些，杜絕類似的失誤發生。我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好。在此，我要再次真誠的感謝領導和同事們對我的入職指引和對我工作中失誤的提醒與指正。

公司在不斷的進步發展，為此我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，和公司一起成長，體現自己的人生價值。在此懇請領導給我繼續鍛煉自己的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起為中國養殖業保駕護航!

篇8

買菜像大媽一樣錙銖必較

四川女孩孫倩倩今年六月從北京聯合大學軟件工程專業畢業后進入了一家私企工作，月收入4000元。“像突然進入了剝削人的舊社會！”對于從學生轉型為上班族，孫倩倩用一句話總結自己的感受，“尤其是吃飯，想省錢在家做飯，沒鍋沒碗沒蔥沒蒜，什么都要買，或者就只能在外吃，不得已開支又增加了。”

云南男生唐洪春目前還沒有正式到新單位報到，暫時借住在學校宿舍，并在網絡公司找了一份臨時工作，一天175元。“學校食堂里一份八塊錢的五花肉蓋飯能吃飽，現在公司附近的蓋飯怎么也要十五六塊，肉還比學校的少，”唐洪春說，“畢業后最大的感受就是一個字：窮！”

大學期間唐洪春曾入伍兩年，自己存下的部隊津貼和退伍費約有十萬，從此沒有再向家里要過錢。前段時間唐洪春的手機壞了，自己買了一部新手機，手頭拮據的他每頓飯只吃一個饅頭一份菜，直到前天發了薪水才改善了伙食，“畢業后開銷太大了，主要是吃飯太貴，必須數著錢過日子，”唐洪春說，“看到朋友在微信里發紅燒肉的照片都受不了了。”

偶爾進一次商場，同為今年畢業的重慶女孩曾寧寧也開始“錙銖必較”，對著21元1.5升的食用油和12元0.9升的食用油拿出了手機，計算比較哪一瓶比較劃算。“其實很明白差別不大，但就是忍不住會斤斤計較。”曾寧寧告訴記者，現在去商場逛完一圈，到了收銀臺又會把購物車里的東西放回去幾件，“以前用爸媽的錢可不是這樣的，在學校買零食都不眨眼，”曾寧寧說，“現在買菜都會在包裝好的蔬菜中挑出最便宜的一份。”雖然大家以前都調侃只有大媽們最愛挑便宜菜，但現在也不得不身體力行向“老前輩”學習，在超市里和大媽們一同挑選便宜菜，能節省開支比別的都重要。

學爺爺奶奶用廢水沖馬桶

生活中不可缺少的電也成為畢業生的心頭痛。江蘇男生陳友藝與大學同學合租一個多月，已花掉400元電費，這對于收入不多的他來說，也不是小數。為了控制支出，他每周只充100元電費，物業經常不可置信地問我“只充100嗎？”我看著屏幕上顯示的其他居民電卡里大都還有四位數余額，突然就感到自己很窮。“有一天晚上用光了電，但小區物業規定只能在周末買電，不得不在黑暗里度過了兩天。”陳友藝說，“在學校的時候，20元的電能用一學期呢，真想不通為什么那個時候還會嫌貴。”

為了杜絕不必要的用電用水，陳友藝坦承自己已經有點“神經質”，“時不時就跑到廚房和洗手間檢查水龍頭有沒有關緊，反復開了關、關了開，盯著水表看轉動有多快。”陳友藝笑著說，學校宿舍的水免費使用，而現在每滴水都是錢，陳友藝告訴記者，他三天前剛去買了一個水桶用來裝洗菜水、洗碗水，“以前覺得爺爺奶奶拿廢水沖馬桶很好笑，現在自己也開始這樣做了。”陳友藝說。曾寧寧也說，不是特別熱的時候就不開空調，“洗衣服也盡量手洗，洗衣機太耗水耗電了。”

交房租時感覺活不下去了

吃穿、水電還有辦法省，最讓畢業生頭疼的還是房租。目前北京租房多實行“押一付三”，對于剛工作還沒收入的畢業生來說是筆巨款。今年畢業后到北京工作的南昌男孩湯豐宇與朋友在北五環合租了一套房子，“交房租的時候還沒發工資呢，三千多塊就沒了，”湯豐宇說，“不好意思向父母要，只能東拼西湊，分三次才把房租交齊，期間房東還一直威脅說再拖延就收回房子。”

孫倩倩與兩位室友合租了一套三居室，每月月租2000元，“以前根本沒有房租這一塊開支，現在突然每個月都要交這么多錢。”為了減輕房租壓力，孫倩倩正在考慮再找一位室友合租。陳友藝也同樣對“突如其來”的房租感到吃不消，“剛找到工作的時候覺得一個月收入三四千也挺夠用的，到了交房租的時候才感覺活不下去。”陳友藝說。他的房東要求“押一付三”，并且第二次付房租的時候要提前一個月交錢，“剛住進兩個月，又要考慮著交接下來三個月的房租了，不吃不喝也拿不出5000多。”陳友藝說。

學校宿舍一兩千就能住一年，畢業后突然出現的房租作為開支大頭，給剛工作的畢業生帶來很大的壓力，不少畢業生父母選擇在房租上資助孩子。李先生的女兒剛在北京讀完大學，開始了“北漂”的生活，李先生和妻子贊助了孩子的第一筆房租，并計劃在一年的時間內隨時準備資助孩子，“就一個孩子，不資助她我們資助誰呢？孩子需要資助的時候，不找我們又找誰呢？”李先生說。

北京孩子不用租房壓力小

比起在北京工作的外地畢業生，北京本地的同齡人大部分不需要租房，壓力小了許多。北京女孩李悅蓉今年畢業后進入一家雜志社工作，吃住都在家里，每天的消費也不過是午飯和上下班的交通費，“跟畢業前比起來基本上沒有什么變化。”李悅蓉說。

在采訪中北京晨報記者發現，雖然北京本地的應屆畢業生沒有房租、日常飲食的支出，但不少北京家長不再給孩子生活費、零花錢，“家里不再給生活費，自己平時攢下的零花錢用光后，如果工資不多的話會感到壓力。”今年畢業的賈同學說。

個案故事

女生說：上月工資只剩300元

為了省房租，曾寧寧選擇在離單位較遠的南四環租房，每天乘公交地鐵上班，“一個來回是四塊八，聽說北京地鐵要漲價了，以后每個月的交通費也得漲不少，”曾寧寧說，“有時加班太晚沒有地鐵，只能自己掏腰包打車回家，太奢侈了。”

曾寧寧在一家專業性很強的報社工作。心思細膩的她記下了畢業第一個月的開銷：稅后收入2400元，水電費和在家吃的早飯晚飯共計276.12元，午飯每天13元到15元，周末外出就餐兩次，每次50元左右，房租800元，加上雜物、人情消費，上個月只剩下了不到300元。“根本沒想到有這么多地方需要開支，”曾寧寧說，“吃飯花費太大了，在學校時可以每天三頓不到十塊，現在十塊錢都吃不了一頓午飯。”

除了吃飯，工作方面的開支也讓畢業生感到不小的壓力。“由于報社專業性很強，很多東西都需要從零開始學習，不得不經常復印學習資料。學校復印一毛錢一張、打印兩毛錢一張，現在翻了四五倍。”曾寧寧說。工作中需要經常采訪外地的專家學者，“話費噌噌噌往上漲！”而她在大學期間每個月話費不過50元，“一次電話采訪就要半個多小時，有時還要一個多小時，看著屏幕上不斷增加的通話時間實在心疼。”

男生說：要談不起戀愛了

“要談不起戀愛了。”在網絡公司工作的應屆畢業生滕羅對記者說。畢業前滕羅就找到了一份加獎金可以年收入過十萬的工作，讓同學們羨慕不已。但上個月還沒有轉正，拿著5000月薪，房租、水電煤氣費、網費、話費等，一個月就要花掉2000多，“沒錢給女朋友買禮物了。”作為男生，滕羅并不介意穿自己兩三年前的舊衣服，“不敢買新的，幾百塊一套。”手頭再緊，滕羅還是努力和女朋友享受著浪漫：約會時挑便宜的早場電影看，逛街多看少買，偶爾奢侈一把為女朋友買一件新衣服，“然后就不得不省吃儉用一星期。”滕羅說。

戀愛經費不能太省，滕羅選擇在個人生活上節儉，“女朋友不在北京時候，我都在公司待到7點之后才走，因為7點有免費的加班餐吃，雖然只是勉強能吃飽，但是能省下不少錢啊。”滕羅說。

對于剛畢業后拮據的生活，滕羅有著年輕人的傲氣，“每個月攢不下個一兩千，都不好意思和家里人開口說自己能成一番事業。”滕羅說。對于存錢這件事，月收入3000多元的陳友藝卻很無奈，“房租水電每個月要2000多，真的很難有什么積蓄，一畢業就成了月光族。”但陳友藝認為，自己能做到“月光”而不是“月負”，已經挺滿足了。

省錢高招

網購 自帶午餐

雖然有的畢業生得到了家長的資助，但突然增多的消費和不高的收入，仍舊是擺在面前的現實難題，他們想出了不同的應對方法。“畢業后才發現網購簡直太好用了！”孫倩倩說，以前在校時，還常常到實體店買東西。但現在離開了學校，需要買的東西太多，實體店太貴，網絡成為包括孫倩倩在內不少年輕人鐘愛的購物渠道，“四十塊錢買的鍋也很好用。”孫倩倩說。女生們也漸漸將網絡作為增添衣服的主要途徑，“前幾天在網上買到了一條17元的短褲呢，”曾寧寧說，“但還是不敢穿到單位去。”

曾寧寧與三位室友各出800元成立了“公共賬戶”以購買拖把、洗衣粉、鍋碗等公共用品，也用以支付水電、燃氣費用，每一筆公共花銷都記在筆記本上，清晰透明的財務對理性消費有不小的幫助。但由于剛搬出學校第一個月需要購置的物品太多，這筆“公共賬戶”一個月下來僅余不到500元。

湯豐宇每天中午在公司附近吃飯，“消費太高，二十塊以下男生根本吃不飽。”湯豐宇說。為了在午飯上節省，湯豐宇每天早上六點起床做好午飯帶到公司吃，“雖然也要買菜買米，但相對而言劃算很多，能省就省。”在大學附近租房的滕羅只要有空都會回學校食堂吃飯，“一頓飯不過十塊錢，雖然畢業后沒有校園卡、吃飯還要交幾塊錢的手續費，但衛生便宜還能吃飽。”滕羅說。

“節流”習慣已經在畢業生中漸漸養成，而“開源”似乎還沒有興起。接受采訪的幾位畢業生中沒有一位做著兼職。“沒有時間，工作日早上九點到下午六點，回到家都晚上了，只想立刻洗澡睡覺，”陳友藝說，“周末也別提了，能躺在床上看一天電影才是最享受的。”

家長態度

是否資助選擇不一

學生家長李先生認為剛畢業最重要的是工作狀態而非收入多少，房租壓力太大會影響孩子的工作狀態，“第一年工作，我們只希望女兒可以找到工作的狀態、站穩腳跟，在工作中找到快樂和熱情是很重要的，經濟壓力太大了反而工作不好，造成惡性循環，”李先生說，“能自理就很不錯了，等到收入高了再講究更好的生活品質吧。”

山西的吳女士也同樣選擇了資助剛在北京工作的孩子，除了房租，吳女士每月還給孩子卡上打1500元，“跟她大學時每個月生活費一樣多，”吳女士說，“孩子一個人在大城市打拼、沒人照顧，已經很辛苦了，不想讓她再在經濟上吃緊。”對于這樣長期、穩定的資助，吳女士想得很開，“就當是繼續交學費了，讓孩子在社會這個大學再學習一兩年。”

相比之下，陳友藝的母親洪女士對兒子的要求就嚴得多。陳友藝剛畢業的時候收到了母親8000元的資助，并被告知以后不再接濟，“不會再給兒子錢了，除非有緊急的用錢情況，男孩子就應該多經受磨煉，讓他盡早養活自己。”洪女士說。

對于父母的資助，曾寧寧感到無奈又不安，“一開始自己真的拿不出那么多錢，不得已讓媽媽資助了五千元。”曾寧寧說，“以后會想辦法還的。”

過來人說

90后孩子起步更艱難

1988年從大學畢業的李女士現任教于北京某高校，“大學剛畢業的時候也會突然有經濟壓力，”李女士說，“不過因為自食其力了，也能控制開銷，所以總體感覺不是窮而是充滿希望。”李女士告訴記者，當年的單位是有義務為員工解決住宿問題的，所以并不存在房租的開銷，吃飯也在單位食堂，開銷主要在吃穿上。“那時畢業生工作、收入都很穩定，而且遲早都會分配到房子，雖然錢不多，但心里還是很踏實的。”李女士說。

對于二十多年后，現在應屆畢業生背負的經濟壓力，李女士認為相比自己的年代，現在的年輕人有更多消費需求，工作也不及自己畢業的年代穩定，壓力也會比70后要大得多。“雖然我們大學畢業時的收入也低，但還是比社會平均收入高不少的。”第一年試用期時李女士月薪80元，第二年轉正后每個月有100元收入，與自己身為科級干部的父親一樣多。“二十幾年前大學生還是社會精英，現在大學教育已經普及很多了。”李女士說。

專家支招

學會理財量入為出

近日，北京大學市場與媒介研究中心了《90后畢業生飯碗報告》，調查數據偏向于中國勞動力市場的基層大眾職位，報告顯示今年北京應屆畢業生起薪水平為3109元，僅次于上海，位列全國第二。這個收入水平，在京生活并不容易。

從無憂無慮的校園踏入社會，對年輕人來說是一個不小的挑戰，中國青年政治學院青少年工作系副教授、青年問題專家劉衛兵認為，應屆畢業生感到壓力大、不適應是正常現象，每個人都會經歷從靠父母到靠自己的轉型。在北京這樣的大城市，畢業生起薪低，但住房成本較高，許多大學生、尤其是來自城市的大學生習慣了花錢沒計劃、大手大腳，突然要自己掙錢自己花，必然會感到壓力，但必須要經過這樣的一個適應過程才能獨立，“脫離父母的呵護，這是走向社會的第一步。”劉衛兵說。

篇9

關于一個非銀職業相關專業結業的求職者來說，能夠有這樣一個時機進入農信作業，對我來說既是時機又是應戰。固然，關于一個對銀行事務不甚了解的外行人來說，在銀行這樣的單位里，在徹底生疏的領域中，我有必要從頭學起。在我剛進農信的幾天里，知道這兒的搭檔，以及了解這兒的作業環境對我來說是首要需求處理的問題。在很短的時刻里，我就現已知道了咱們，逐漸開端了解了這兒的全部……

為了了解農信的各種事務和根本常識，我看了不少如貨臺、信貸、稽核、會計準則、財政等方面的事務書本，在觸摸到一些不太了解的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解說，假如真實不明白，我就向搭檔們討教，咱們也都不厭其煩地給我解說，并且想方設法讓我去觸摸更多我尚不了解的常識。

在上貨臺實際操作的這段日子里，由開端時的嚴重與生澀到現在的淡定與嫻熟，雖有自己的盡力，更多的是與各位搭檔的鼓動與支撐離不開的，在我做的好的時分，他們給與了我必定，在我犯錯的時分，沒有了叱罵，而是了解與教訓，他們用過來人的身份教授給我切身經驗，這樣的好搭檔，怎能不讓我加倍盡力呢?

有了事務常識還不行，還得過硬的事務本質和道德本質，經過學習作業道德規范讀本以及信社定時展開的案子防控專項整治作業以及會議精神，我深知作為農信職工，必定得經得起檢測，經得起引誘，做到蓮花般的純真，微笑效勞，舉動文明，實在做到“手握手的許諾，心貼心的效勞”。

在搭檔們需求的狀況下，我也會盡自己所能去給咱們供給便當，每天我都按時上下班，回到營業廳時做好各種展開事務前的預備作業，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……雖然這都算不上什么大事，僅僅我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個杰出調和的辦公室氣氛，使我在一個吉祥的環境中能夠把作業做得最好。

關于我這樣一個從大學走出來時刻還不算長的新人來講，在作業中仍是會遇到不少這樣那樣的問題，包括作業方法以及與人外交方面的，在這段時刻中，我現已在這些方面有了長足的前進，并且自己的心思狀況現已徹底從學生狀況轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完結這種變換，跟咱們筠洲信社有著的杰出的作業環境空氣是很分不開的，在這樣一種調和氣氛中，我還有什么理由不在這兒取得前進和前進嗎?

總結這兩個多月來的日子，我自我以為取得了很大前進，學到了許多，雖然也犯了不少錯。在此真摯感謝信社領導的關心與個搭檔的教訓，試用期的完畢，并不是真的完畢，而是新的開端，是對我更嚴峻的檢測，我將加倍盡力，用芳華的汗水去灌溉農信社這顆茁壯生長的大樹!

員工試用期總結報告范文2時間過得飛快，試用期馬上就要過去了，不知不覺中我已經在---公司待了三個月了，這三個月的時間里我已經徹底適應了這個公司的環境。

這三個月里我體會到了---公司的的魅力，原先我對公司的了解大多來源于網絡上，來源于員工的渺渺幾語里，后來我了解了下這個公司的歷史，有了一個稍微完整點的認知，它經歷了哪些巨變?出現了哪些厲害的人?這些歷史使得我對于這個公司充滿著敬佩，也讓我對這個公司的未來充滿信心。

我最喜歡的還是公司的工作環境，上班時公司員工個個神色認真的討論著這個問題那個問題，偶爾他們也會因為意見的分歧而吵得面紅耳赤，我差點都以為兩個人會打起來，可一到下班的時候這兩個人又開始勾肩搭背商量著要去哪里玩，這樣的反差讓我的覺得很是親切。

公司的任務起初稍微讓我感到有些繁重，開始的時候很不適應，趕不上公司的效率，通常別人很早就完成了任務，而我卻不得不靠著每天的加班來完成任務。但經歷了試用期之后，對于這些工作任務的流程有了一個非常清晰的認知，也知道了如何在最短的時間內最有效的完成工作，讓我輕松了不少。

公司的各個部門在這段時間內我也有了一定的了解，了解到自己與他人的差距，了解到自己有哪些不足。首先是態度上，我從來都是完成了任務，到點就下班，但我發現有些人，已經完成了任務但還是選擇在公司，她們用多余的時間來提升自己，充實自己。其次就是我的專業知識不夠扎實，因此在很多方面，我不得不靠著查閱大量的資料，或者是去詢問別人，這浪費了我不少的時間。我做事也不夠干練，我總是習慣按著自己的節奏去完成工作任務，如果時間充足就慢一點完成，時間不夠才會加快速度，除了自己的工作任務，也很少主動的去完成一些事情。

在短短的三個月里，我已經進入到了工作的狀態，在領導交代了的各個方面，都取得了不錯的成績，這也算是沒有辜負了領導的期待。感謝公司給了我一個這么好的機會來磨練自己，提升自己。當然，我也清晰的了解到了自身的不足之處，在以后的日子了，我會改正過來，爭取為公司創造更大的利益。

員工試用期總結報告范文3時間過得真快，轉眼半年過去了，也因為正是人生的第一次工作我能做的只有打起十二分精神多看、多聽、多主動請教、參與從而認真學習，認真積累，爭取多做貢獻性工作。

在剛剛進入公司的初期，公司為新一批進入公司的員工準備了為其一周的培訓，培訓內容是請公司內部各部門的負責人對其部門的主要工作做精簡的介紹，介紹此部門在公司內部外部所扮演的角色以及與其余部門的工作銜接點，使我們從宏觀的角度感知了公司的運營框架以及各個部門的職能性質，為我們更好的認識公司融入公司做了很好的鋪墊，同時從部門負責人生動的講演中也讓我們感受了公司的實力以及明朗嚴謹的企業風格，對于---的企業文化有了更深一步的認知。

自從加入公司以來，我逐步了解學習了公司的和所屬部門的規章制度和工作性質以及一些局部的工作流程，在千本員工的幫助下對于國貿知識有了淺薄的認知，由于專業以及工作經驗所限，我做能完成的大多都是一些容易上手基礎性工作，在部門的城市城市交通建設版塊的智利、巴西地鐵項目中我負責協助前輩一起完成文件的公證認證，并且配合部門對外商進行有禮接待以及在商務會談中積極參與。也因此在這期間初步掌握了文件公證認證的基本手續步驟流程，深深的感知了自身在英語學習以及國貿商貿知識上的缺失，這也給我的工作敲響了警鐘，這些都是我工作中十分重要的軟性裝備，我還很缺失所以我應該加油做更多的自我裝備，才能更好的完成工作。在完成被給予的任務時，我抱著要盡最大力量保質保量的完成任務，并且追蹤所完成的任務，確認其可以作為有效信息使用，如有問題一定第一時間積極改正，保證在我所分配的環節不為集體工作扯后腿。

我愿積極參與項目作業，協助項目的推進工作，希望可以做到哪兒有空缺哪兒就有我。協助前輩們做力所能及的工作，在捋順整體思路的情況下積極幫忙，如有不懂的情況就積極請教，盡量做有效的協助。遵守員工守則，按時上下班，不遲到不早退，如有離崗情況提前向部門領導說明情況。在專業知識方面，基于這段時間對于公司業務的熟悉與認知，英語，商貿以及所涉及工程(目前以電站為主)的基本技術知識都是工作中不可或缺的業務裝備，因為這三項的知識要點與我大學所學的專業相去甚遠，所以導致在各個方面我都還很薄弱，工作中不免有吃力的地方，但我愿意積極努力的去彌補自身的不足，用行動填補缺失的信心。

除此之外，部門定期的工作會議也給予我很大的幫助，完成一個職業工作所需的技能方法可以通過觀察學習獲取，是可視的實體動作以及模式，可是，完成一個職業工作的職業思路是無形的職業素質，是需要耳濡目染學習的，部門會議就很好的完成了這一項無形的教授，通過每次會議同事們回報工作近況，領導給予部署、評價、指引，我逐步了解了一些工作的思路方向，在每次的上下級互動中我也多對做事情的分寸立場有了一定的認識，這對于工作來說是很有用的路線性指導。

希望未來能更多的參與到工作中去，為部門工作出力。并且逐步完善自身的職業素養缺失，英語、國際商貿以及所涉及的工程基本技術知識上不斷彌補擴充，爭取早日能為部門，公司做有成效的項目工作。

希望公司可以提供對于工作最為有效用的專業書籍清單，以便于員工有針對性的學習。

員工試用期總結報告范文4短暫的試用期結束了，即將轉正。在轉正期間的工作做一總結，一起來學習。

我于----年--月--日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的 半吊子狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助-經理和-經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

員工試用期總結報告范文5試用期也是結束了，回顧過去這一段時間以來的車間工作，我也是有很大的收獲，自己也是已經適應了自己的車間崗位，去把車間工作做好，同時自己也是要對這段時間的一個工作來做一個總結。

一、學習成長

在剛進入到我們車間的時候，我也是對于工作的情況不是那么的清楚，之前我也是沒有這方面的工作經驗，所以也是師傅帶著我來學習，來把工作給做好，很多的方面我也是不太清楚自己該如何的去做，同時自己也是可以感受到自己在處理工作方面是很生疏的，而師傅也是手把手的.教給我，告訴我如何的去操作機器，怎么樣處理一些異常的情況，通過學習，我也是逐步的上手了，并且也是懂得了如何去把工作給做好，車間的工作看起來是比較的簡單，但是其實真的想要做好，也不是那么的容易，不過經過這幾個月的學習，我也是可以很好的把工作給做好了，自己也是有什么問題會問師傅，或者去問同事，在下班之后，也是不著急走，而是整理下自己的一天工作，看看有哪些是可以繼續去改進的，只有不斷的去改進，去提高自己的效率，那么工作才能是做得更好的。

二、工作方面

篇10

【 key words 】 building construction; Air conditioning and ventilation installation; Construction quality; Technical level

中途分類號：TU74文獻標識碼：A

一、前言

近年來，我國的經濟發展迅速，人們的生活水平得到了提高。因此，為了創造更好的生活質量，人們將目光投向了生活中的方方面面。其中，建筑工程作為人們生活中的重要組成部分，人們開始越來越關注其安全性與舒適性，而空調通風安裝施工質量技術則對人們居住環境的舒適性具有重要影響。通風空調的安裝是一項工程量較大的工程，通風空調的安裝過程所涉及到的內容特別多，對于施工的技術有嚴格要求，在施工前要做好充分的準備，在工序交接的過程中應該把每一項交接工作都做好，施工中應該注意質量控制措施，加強施工質量環節的管理，確保通風空調的安裝質量。

二、通風空調安裝過程中的質量控制

（一）、結構期間的預留預埋和設備的采購

隨著經濟的進步和科技的發展，城市中的高層建筑甚至是超高層建筑逐漸增多，通風空調的安裝工作越來越復雜。結構施工階段，施工人員就應該做好預留預埋工作。隨結構施工預埋在墻體的套管，可以根據設計要求選擇柔性套管或者剛性套管；通風管道穿墻處、穿樓板處以及穿屋面處都應隨現場情況預留孔洞，結構期間的通風管道的孔洞預留非常關鍵，一定要有相應的技術人員跟蹤檢查，確保無孔洞遺漏現象。通風管道穿越人防樓板、人防墻以及人防擴散室處的管道，應該隨著建筑管道的設計進行預埋密閉短管。

通風空調設備采購時，不但要嚴格按照圖紙設計要求進行訂貨，還要去現場結合設備吊裝孔洞、設備基礎和設備安裝環境等相關影響因素，避免采購設備時脫離實際情況。安裝階段，設備安裝、管道制作、安裝和連接，以及過程中的各種檢驗、試驗，嚴格按照規范標準和施工方案、技術交底進行施工，并且有系統的質量控制措施，避免出現質量偏差超出工藝標準的允許范圍。

（二）、風管的制作與安裝

通風空調系統中的風管分類形式有多種，按照材質可分為金屬風管、非金屬風管。金屬風管包括鋼板風管、不銹鋼板風管、鋁板風管、塑料復合鋼板等；非金屬風管主要有硬聚氯乙烯板風管、玻璃鋼風管、爐渣石膏板風管，此外還包括是磚砌或者混凝土澆筑的風道。風管可在施工現場加工制作，也可在加工廠預制然后運送至現場。風管制作方法分為咬口連接、鉚釘連接和焊接。風管在制作前結合設計圖紙和施工現場情況，對風管進行放樣，然后根據管道放樣圖紙加工風管的直線段、三通、彎頭等部件。對管徑截面尺寸較大的風管，為保證斷面不變形且減少由管壁振動而產生的噪聲，應進行加固措施。圓形風管本身剛度較好，一般不需要加固。當管徑大于700mm且管段較長時，每隔1.2米時可用扁鋼環繞風管進行加固。矩形風管當邊長大于或等于630mm且管道大于1.2m時，均應采取加固措施。對邊長小于或等于800mm的風管，宜采用棱筋、棱線的方法加固。當中、高壓風管的管段長大于1.2m時，應采用加固框的形式加固。

風管的安裝既可以分節吊裝，也可以整體吊裝；按照先干管后支管的安裝順序進行安裝，確保防火閥安裝位置和方向的正確。設備安裝的位置和標高按圖紙要求施工，在風管和設備部件的連接一般會采用柔性軟短接進行連接。通風管道的支吊架安裝按照圖紙進行放線確定風管的中線，然后確定支吊架的位置和間距，支吊架的最大允許間距應滿足設計要求和相關工藝要求。風管應按照圖紙放樣進行施工，確保和相關風管、風口及設備無縫對接。

（二）、豎井內空調水管道和風機盤管的安裝

空調的冷熱水、冷卻水立管集中于管道豎井內，因此施工前應該進行認真圖紙紙面放樣，按照管道安裝、壓力試驗、防腐和保溫的工序依次施工。管井內立管較多，管井較大，因此在結構階段施工洞的預留非常重要。在結構期間，一般做法是鋼筋按照圖紙施工，混凝土不進行澆筑。管道安裝完畢后，重新支模進行混凝土二次澆筑。空調水系統的立管充滿水之后，一般負荷較大，因此在豎井內立管安裝應該采用“井”字型鋼支架，管道的支架應該進行負荷核算，確保滿足負荷要求。為了避免系統運行期間管道由于熱脹冷縮引起的應力破壞，應按照設計要求，在管道豎井內設置伸縮節和固定支架。

風機盤管設備是空調系統的重要設備之一。風機盤管進入現場后，應組織施工方、監理、廠家等嚴格按照驗收程序進行開箱驗收，檢查設備的外觀質量及配件是否齊全。施工人員還要對進場的風機盤管進行壓力試驗和試運轉，試驗合格之后方可進行風機盤管的安裝。風機盤管應單獨設置支吊架，并且按設計要求設置減振器。風機盤管與管道的連接宜采用彈性接管或者軟接管的連接，避免設備的振動傳遞給管道。

（三）、空調水管道的試驗和風管的嚴密性試驗

空調水管道安裝完成，外觀檢查合格后，應按照設計要求進行水壓試驗。對于大型或高層建筑垂直位差較大的冷（熱）媒水、冷卻水管道系統宜采用分區、分層試壓和系統試壓相結合的方法。一般建筑可采用系統試壓方法。凝結水系統采用充水試驗即可。

管道試壓合格后，應對管道進行沖洗。管道系統吹洗前，應拆除孔板、調節閥、節流閥、安全閥、儀表等，并用臨時短管或封堵等形式進行處理，沖洗完成后再重新安裝上述部件。吹洗的順序應按主管、支管、疏排管依次進行，吹洗出的臟物不得進入已合格的管道。沖洗水采用自來水，流速不小于1.Om/s，連續沖洗，直至出水口處的水色和透明度與入水口對比相同、無可見雜質為合格。管道沖洗將鋼管內的鐵銹、焊渣等雜物排出管道，防止雜物造成管道堵塞，影響系統正常運行。

風管安裝完畢后，必須進行嚴密性試驗。風管系統嚴密性檢驗以主、干風管為主。在加工工藝得到保證的前提下，低壓風管系統可采用漏光法檢測。中壓風管在漏光法檢測合格后，按照規范要求的抽檢率，進行漏風量檢測。高壓風管系統的嚴密性試驗，必須全數進行漏風量檢測。風管的嚴密性是系統各末端風速、風量的基本保證，只有風管漏風量符合規范要求，風管安裝才符合質量要求。

（四）、通風空調系統的調試

通風空調系統調試分為單機試運轉和系統調試。

單機系統調試包括各種風機、水泵以及空調機組的單機試運行。單機試運行前，要核對設備的型號、規格是否與設計相符，檢查與設備連接的管道是否牢固、規范，查看管路上閥部件是否打開等。風機的試運轉，點動后即可停止運轉，這時檢查葉輪和機殼是否擦碰或發出其它不正常的響聲。葉輪的轉動方向是否正確。通風機運轉正常后，要檢查電動機、通風機的振幅大小，聲音是否正常，整個系統是否牢固可靠。各項檢查無誤后，經運轉8h即可進行調整測定工作。水泵的試運轉，開始時用手動盤車的方法，檢查水輪和泵殼面有無摩擦等不正常響聲；水輪的轉動方向是否符合規定。水泵試運轉正常后，應持續運轉不少于2h，如一切正常，試運轉即符合要求。

系統的調試包括了新風系統、送排風系統和空調水系統的調試，在風管系統的調試中要重點注意風量的平衡。風系統調整采用“流量等比分配法”或“基準風口調整法”等，從系統的最遠最不利的環路開始，逐步調向通風機，最后風口的風量、新風量、排風量、回風量的實測值與設計風量的偏差滿足規范要求。空調水系統調試實質就是將系統中所有水力平衡閥的測量流量同時調至設計流量，各管道支路的水力即達到平衡。空調水系統和通風系統各自達到平衡，空調系統就可以進行聯合試運行，當滿足設計設定溫度、流量時，通過對比送回風口的溫度與設計值對比，檢驗空調通風系統運行效果。

三、空調通風安裝中常見的質量問題與分析

（一）、送風量小和噪聲大

在空調系統的調試過程中會出現送風量較小的問題，出現送風量較小的主要原因和調節閥有關系，需要把調節閥門完全打開或者把調節閥門開到適量位置，如果閥門開啟不足也會引起風力不足的問題。空調通風的系統噪聲大的原因是運行中不正常的振動或者風口組件松動，大多數是由于不正確的安裝或者未合理設置減振裝置所造成的。

（二）、出風口溫度不符合設計要求

在空調系統調試的過程中，空調出風口溫度的設計不符合要求，就會出現出風口溫度偏差的問題。而出現這種問題的主要因素就是水系統閥門沒有打開或者是供水溫度、流量不符合要求，也有可能設備的過濾器長期沒有清理而堵塞造成的。通風空調系統維護人員要經常對過濾器進行拆洗，以滿足室內溫度要求。

（三）、風管系統的漏風問題

通風空調風管系統的嚴密性是空調系統安裝的關鍵，通風空調通常會出現漏風的現象，風管系統的所有開口按要求嚴格封閉。所以安裝人員就應該對空調漏風情況進行控制，風管系統的漏風不僅和風管的加工制作有關系，也和風管的安裝質量有關，而且風管的漏風對空調系統的運行產生很大的影響。所以，施工人員必須嚴格按照規范要求，進行加強風管的加工、制作和安裝，避免風管出現漏風問題，提高風管安裝的牢固性。安裝人員要對防火閥、導流片、管材翻邊尺寸和咬口形式進行檢查，避免管材四周和接縫處出現孔洞和開裂。如果對風管的漏風量不加以嚴格的控制，就會給空調的運行造成不利的影響。

（四）、加強安裝質量的檢查驗收

通風空調系統安裝檢查和驗收是質量控制的重要階段，施工人員要對保溫層的完好、支架的牢固以及管道的制作和安裝進行控制，避免保溫層的破損和缺漏。在安裝之前要對保溫材料進行質量檢驗，墊木要和管徑尺寸相匹配，露天管道保溫工程的施工要避免在雨天進行。保溫層的包裹要嚴實，保溫層外殼的搭接方向要按順水方向進行，避免保溫層受潮。

四、結語

隨著經濟的發展和居民生活質量的提高，通風空調系統的安裝己經成為建筑工程施工的重要組成部分。建筑通風空調安裝的工程技術含量比較高，對技術人員和操作人員的要求也比較高，在施工中稍有不注意就會產生嚴重的質量問題。所以，在進行建筑空調通風安裝的過程中嚴格遵守相關規范，技術人員必須采用專業的技術手段和安裝工藝，對通風與空調工程施工質量進行驗收，在施工前做好準備工作，對新風系統和空調系統的運行調試嚴格按照規范和工藝操作，在發現質量問題后要及時采取補救措施，加強管理人員質量意識的培養，全面提高通風空調的施工質量。

參考文獻

[1] 馬冰珊,張弘. 對現代建筑通風設計的簡要分析[J]. 民營科技. 2011.01:22-24

篇11

但是旋挖鉆孔灌注樁的施工大部分是在水下進行的,其施工過程具有隱蔽性,不可預見因素較多,成樁后也不能進行開挖驗收,整個施工中的任何一個環節出現問題,都會影響整個工程的質量和進度,甚至造成巨大經濟損失和不良社會影響,本文以石武客專鄭州段橋樁施工和太原萬達廣場基礎樁為例,分析旋挖鉆孔灌注樁在鉆孔及水下混凝土灌注過程中經常出現的施工質量問題進行原因和提出防治措施。

一、旋挖鉆孔過程中出現的施工質量問題及防治措施

1　護筒下沉或偏移

1.1現象:護筒外壁土質松軟,地基下沉,有水冒出,護筒下沉、傾斜或移位,甚至無法施工。

1.2造成原因:石武客專鄭州段施工范圍較廣,開孔的土質多為回填土或者換填的粉土,容易造成埋設護簡的周圍土不密實;再者護筒水位差太大,或護簡直徑不合適,或鉆進過程中鉆頭起落時刮碰護筒。

1.3防治措施:在上述土質埋設護筒時,首先要選擇直徑合適的護筒,一般護筒內直徑比樁直徑大10cm左右,護筒周圍的土體要夯密實,可直接用鉆頭或鉆桿頭部墩實,或者在護筒外壁加些膨潤土夯實使之不漏水,在石武客專鄭州段橋樁施工中。如遇到開7L就是沙層,可用鋼絲繩連接護筒引出固定,防止下沉。護筒高出地面20cm~右,過高施工不便,過低不安全。護筒內要保持一定的水頭高度,如果水頭低于護筒底部,鉆孔過程中,泥漿反復沖刷護筒底部土體,容易產生護簡周圍土體松散漏水,護筒下沉偏移。鉆頭起落時,到護筒位置時應慢放慢提,防止碰撞護筒,發現護筒冒水時,應立即停止鉆孔,用粘土在四周填實加固,若護筒嚴重下沉或移位時,則應重新安裝護筒。

2　孔壁坍陷

2.1現象:鉆進過程中,如發現泥漿中不斷出現氣泡,或泥漿突然漏失,則表示有孔壁坍陷跡象。

2.2造成原因:孔壁坍陷的主要原因是土質松散,泥漿沒有調好,護筒周圍未用粘土緊密填封以及護簡內水位不高。鉆進速度過快、空鉆時間過長、成孔后待灌時間過長和灌注時間過長也會引起孔壁坍陷。

2.3防治措施:在石武客專鄭州段松散易坍的土層中,適當加長護筒,用粘土密實填封護筒四周,使用優質的泥漿。例如聚合物泥漿,提高泥漿的比重和粘度,保持護筒內泥漿水位高于地下水位,搬運和吊裝鋼筋籠時,應防止變形,安放要對準孔位,避免碰撞孔壁,鋼筋籠接長時要加快焊接時間,盡可能縮短沉放時間,混凝土的供應(包括運距,連續性等)也要細致計算時間。成孔后在保證施工質量的情況下,應盡量縮短灌注時間。

3　縮頸

3.1現象:縮頸即孔徑小于設計孔徑。直接表現為鉆孔時。鉆頭外壁被粘泥包住,或者下鉆時達不到實際位置;成孔后,無法放人鋼筋籠,成樁后檢結果顯示局部樁徑變小,嚴重者視為廢樁。

3.2造成原因:塑性土膨脹;泥漿護壁效果不佳;粘泥層含水量較大,使之具有流動性。

3.3防治措施:在太原萬達廣場商業樓基礎樁施工中,地面到約-20米均為淤泥地層極易縮頸,有認為此地層無需膨潤土,用清水,在鉆孔過程中自制泥漿也可成孔,試驗效果不好,且無理論依據。本文提出幾點措施斌驗效果較好,但也無法達到全部成功。])在基礎樁施工前進行降水井施工,使地層含水量減少,減少泥層的流動性;2)應采用優質泥漿,成孔過程中,在7壁形成泥皮,則孔壁不會滲水,亦不會引起膨脹;3)在導正器外側增焊墊板,在鉆進或起鉆時起到掃孔作用;4)使用套管,下至穿過淤泥層,此方法效果很好但施工復雜且成本較高。另外旋挖鉆機操作手經驗也十分重要,鉆進要慢,還要盡量節省時間盡快成孔。如出現縮頸,采用上下反復掃孔的辦法,以擴大孔徑,但要仔細控制,防止擴孔過大,灌注混凝土時,超方嚴重。

4　樁底沉渣量過多

4.1現象:樁底泥土、泥漿等雜物沉積過多;鋼筋籠或導管下不到位。

4.2造成原因:清孔不干凈或未進行二次清孔;泥漿比重過小或泥漿注入量不足而難于將沉渣浮起;鋼筋籠吊放過程中,未對準￥L位而碰撞孔壁使泥土坍落樁底;清孔后,待灌時間過長,致使泥漿沉積。

4.3防治措施:成孔后,鉆頭提高孔底10-20cm,保持慢速空轉,進行循環清孔。采用性能較好的泥漿,控制泥漿的比重和粘度,不要用清水進行置換。鋼筋籠吊放時,使鋼筋籠的中心與樁中心保持一致,避免碰撞孔壁。可采用鋼筋籠冷壓接頭工藝加快對接鋼筋籠速度,減少空孔時間,從而減少沉渣。下完鋼筋籠后,檢查沉渣量,如沉渣量超過規范要求,則應利用導管進行二次清孔,直至孔口返漿比重及沉渣厚度均符合規范要求。開始灌注混凝土時,導管底部至￥L底的距離控制在50era為宜,初始灌注混凝土,應有足夠的混凝土儲備量,一般采用較大料斗,使導管一次埋人混凝土面以下一米以上,以利用混凝土灌注的巨大沖擊力濺除孔底沉渣,達到清除孔底沉渣的目的。

二、水下混凝土灌注過程中出現的施工質量問題及防治措施

1　卡管

1.1現象:水中灌注混凝土過程中,無法繼續進行灌注;返漿不順暢,甚至不返漿。

1.2造成原因:初灌時,隔水栓堵管;混凝土和易性、流動性差造成離析;混凝土中粗骨料粒徑過大;導管沖洗不干凈,造成導管內壁有混凝土凝結;各種機械故障引起混凝土澆筑不連續(實際施工中等待混凝土的時間長原因居多),混凝土在導管中停留HJ間過長而卡管;導管進水造成混凝土離析等。

1.3防治措施:應確保導管連接部位的密封性,導管使用前應試拼裝、試壓,試水壓力為0,6―1,0MPa,以避免導管進水。及時檢查更換密封圈,導管接頭絲扣良好無損,接管時要上緊絲扣,保證導管的密封性,泥漿才能順利排出。拆卸導管進行沖洗時,注意導管內壁要徹底沖洗干凈。涉及二次清孔的,在混凝土灌注前,需要對導管進行卸壓,卸壓過程一定不能馬虎,要反復觀察導管內外液面變化,理想的卸壓結果是導管內外液面高度一平,內液面微高于外面,一般就達到了卸壓的目的了。加強對混凝土攪拌時間和混凝土坍落度的控制。水下灌注,要求混凝土必須具備良好的和易性,配合比直通過實驗室確定,坍落度宜為180-220em,粗骨料的最大粒徑不得大于導管直徑

和鋼筋籠主筋最小凈距的1/4,且應小于40mm。為改善混凝土的和易性和緩凝,水下混凝土宜摻外加劑。還要考慮混凝土的運輸距離及道路擁堵情況,控制好混凝土到達現場時間,確保灌注的連續性,在混凝土澆筑過程中,混凝土應緩緩倒人漏斗的導管,切勿封堵導管孔口,避免在導管內形成高壓氣塞。在施工過程中,應時刻監控機械設備,確保機械運轉正常,避免機械故障的發生而導致下水灌注混凝土不連續。

2　鋼筋籠上浮

2.I現象:灌注混凝土時,鋼筋籠上浮,其位置高于設計位置的現象。

2.2造成原因:鋼筋籠放置初始位置過高,混凝土流動性過小,導管在混凝土中埋置深度過大鋼筋籠被混凝土拖頂上升;當混凝土灌至鋼筋籠下,若此時提升導管。導管底端距離鋼筋籠僅有Ira左右時,由于澆筑的混凝土白導管流出后沖擊力較大,推動了鋼筋籠的上浮;由于混凝土灌注到鋼筋籠且導管埋深較大時,其上層混凝土因澆注時間較長,已接近初凝,表面形成硬殼,混凝土與鋼筋籠有一定的握裹力,如此時導管底端未及時提到鋼筋籠底部以上,混凝土在導管流出后將以一定的速度向上頂升,同時也帶動鋼筋籠上升。

2.3防治措施:鋼筋籠初始位置應定位準確,井與孔口固定牢固或做支撐工具撐住鋼筋籠頂部。加快混凝土灌注速度,縮短灌注時間,或摻外加劑,防止混凝土頂層進入鋼筋籠時流動性變小,混凝土接近籠時,控制導管埋深在1,5-2,0m。灌注混凝土過程中,應隨時掌-握混凝土澆注的標高及導管埋深,當混凝土埋過鋼筋籠底端2 3m時,應及時將導管提至鋼筋籠底端以上。導管在混凝土面的埋置深度一般宜保持在2-4m,不宜大于5m和小于lm,嚴禁把導管提出混凝土面。當發生鋼筋籠上浮時,應立即停止灌注混凝土,并準確計算導管埋深和已澆混凝土面的標高,提升導管后再進行澆注,上浮現象即可消失。

3　斷樁

3.1現象:混凝土凝固后不連續,中間被泥漿、孔渣等疏松體及泥土填充,輕微者為夾泥,嚴重者為斷樁。

3.2造成原因:由于導管底端距孔底過遠,混凝土被樸洗液稀釋,使水灰比增大,造成混凝土不凝固,形成混凝土樁體與土體之間被不凝固的混凝土填充;受地下水活動的影響或導管密封不良。沖洗液浸入使混凝土水灰比增大,形成樁身中段出現混凝土不凝體;由于在澆注混凝土時,導管提升和起拔過多,露出混凝土面。或因停電、待料等原因造成夾渣,出現樁身中巖渣沉積成層,將混凝土樁上下分開的現象;澆注混凝土時,沒有從導管內灌人,而采用從孔口直接倒人的辦法灌注混凝土,產生混凝土離析造成凝固后不密實堅硬,個別孔段出現疏松、空洞的現象。

篇12

“沒錢，就是沒錢。”這是天津女孩小艾選擇租賃生活的第一原因。五年前，她從北京高校畢業，義無反顧地加入“北漂”群體。第一個住處是與大學同學合租的，每人800元，再加上吃飯、交通等生活費用，每月兩千多的工資便所剩無幾。

小艾和室友們首先租了一臺電視。出租方，一位早幾年畢業的男大學生，吭哧吭哧地將電視搬到小艾家里。他沒有準備租賃合同，還是小艾一位學法律的室友堅持，打印出一份自擬的合同，簽字成交。

電視租金不貴，每月70元錢。但這點小錢，還不足以代表這臺舊電視在它主人心中的價值。那位相貌憨厚淳樸的男人，即使是在出差時，也時常給小艾打電話，詢問他自己攢錢購買的人生第一件大電器是否運轉正常。

“之前我們經常整晚不關電視，可他經常來問，我們覺得他很珍惜這個東西，哎呀，我們也就變得很愛惜了。”一來二去，雙方少了些斤斤計較，多了些人情趣味。

青島人李濤，第一次租的也是電器：一個電鉆。家里要掛一個畫框，可釘子釘不進墻壁。“有些租賃，是為了需要的那個時刻而準備的”，他曾留意過小區附近一家五金工具店門口的廣告，上面寫著，“出租電鉆”。

一天20塊錢，同一把電鉆在不同的需求者手中流轉。李濤覺得店主這樣做挺好，賣和租都能掙錢，還滿足了不同人的需求。

房子、車、相機、帳篷、登山包……凡有需求，現在都可以通過租賃方式獲得滿足，而“哈租族”們更是標榜他們在此過程中享有的獨特樂趣。

不化妝的小艾保持著大學生的樸素模樣，喜歡雙肩包、牛仔褲和平跟鞋。一次，她這樣打扮著去了云南出差。合作方來接機，懷疑地看著她：“你是來工作的嗎?”言外之意頗有些對小艾的輕視。

當天晚上，小艾一身杏黃套裝、挎著單肩皮包再次出現在對方面前。她感覺到了對方態度的變化，這讓她覺得滿意。而這一套行頭，是小艾在計程車司機的推薦下，在一家禮服店里花了300塊錢租來的。

去年6月，她第一次聽說“哈租族”。“哈租”是英文“hire”(即租賃、雇傭)的音譯，“哈租族”是指以租為樂、不求擁有、但求享用的一個新興消費群體，以年輕人為主。國內目前可供哈租族們享受的實體店鋪還不多，他們多是通過網絡求租各類生活必需品。在調查中，28歲以下的受訪網友占到一半以上，而在所有參與調查的網友中，沒有過租賃行為的，還不到1/10。

小艾覺得自己絕對屬于“哈租族”。起初還是“沒錢才租”，但在多次租賃體驗后，她發現自己的生活態度也變得“哈租”起來，“有錢也不買”。

她在北京搬過三次家，行李反而越搬越少。一個編織袋放被褥，一個整理箱放書，兩個拉桿箱放衣服和雜物。沒有什么大件電器，家具也都是租來的。她自小痛恨沉重的書包，羨慕那些背著大包的環球旅行者，而如今的輕裝簡行，讓她感到了一絲類似的隨意自在。

“我們出租一切”

如果時間回到30年前，在孩子們的心里，世界上最富有的人或許是街頭擺小人書書攤的老頭兒。小人書的彩畫掛在一條條繩子上招徠顧客。風吹過，圖片嘩啦啦地如彩旗一般。零花錢不多的孩子們，用一分錢一本的代價，觸摸這個他們買不起的“寶庫”。

長大了，他們用同樣的方式觸摸著“稀缺資源”。如中國社會科學院青少年與社會問題研究室副主任李春玲所言，“盡管很可能不是主動選擇，但(年輕人)實際上租房的年齡段在延長，租房正在成為年輕人的普遍生活方式”。

近幾年，租車正以迅猛之勢席卷全國。早些時候，國內的車輛租賃只以公司、旅游和婚慶用車為主，可選擇的家用車型很少。而現在，經濟型轎車的租賃價格普遍在每天兩百元以下，一些低端車型甚至不到百元，而且持駕照即可租車，手續大大簡化。遇上春節，北京、上海和廣州等一些大城市的租客們不得不提前兩個多月預訂。

即便如此，歐洲戰略咨詢公司羅蘭貝格的調研報告判斷，目前中國的租車市場仍處于發展初期。預計未來5年，中國租車市場將維持每年25%左右的增長速度，到2014年，租車市場的車隊規模將達到40萬輛，年營業額達到380億。

除了車和房，更能體現國人出現以租代購理念的表現是一些生活用品的租賃選擇。

比如，租賃教堂。花上500元-1000元不等，沒有只為浪漫氣氛的新人可以在哈爾濱的一些教堂里舉行半小時左右的結婚儀式。當然，他們還可以選擇黃浦江上的游輪，或是天空飄浮的熱氣球。

綠色植物、帳篷睡袋、餐廳打折卡、直升機……人們能租到的東西越來越多。從租電鉆的經歷中深受啟發的青島人李濤，成立了自己的租賃服務網站。有人問他，“你們網站租什么?”他的回答是：“除了像一次性紙杯這樣不能重復使用的，都可以。”

“租時代”如一夜東風，無論是主觀喜好還是無奈之選，它就在身邊，正如一個租賃網站的廣告詞，“包括夢想，我們出租一切”。

租出一個“中產生活”

居住在上海的包林今年28歲，擁有一家不大的廣告策劃公司，開著一輛老式的賽歐轎車。他晚睡晚起，想去一個地方便會隨時出門，是朋友眼中“偶爾會發瘋”的人。

2007年，他初次見識到美國租車服務的便捷與先進。朋友開了一輛豐田越野來接他，“車里干凈溫馨，很有家的感覺”，可仔細一問，車竟是租來的。

因為那些遠途自駕，也因為那些外國客戶，包林其實需要第二輛車。他首先粗粗算了一筆賬：如果買一臺中等的、20萬左右的商務車，意味著一筆每月5000元、還款期3年的分期付款;購置稅、保險得2萬多塊;車船稅、大小保養每年上千元;貼膜裝潢、小區停車，不動也花錢……最后，因為地處上海，還得花幾萬元為車“上戶口”。

見識到了租車便利，包林最終決定以租代買。上海地鐵里的租車廣告：88元起;電腦瀏覽器上的浮窗也有租車廣告：99元起。租一天送一天不說，還搭送優惠券。

包林漸漸成為上海租車店里的常客。他租過20多種車型，見證了租車業的整合與崛起。最近，一家國際租車公司推出奔馳smart每小時38元起的租車業務，他躍躍欲試。

“汽車確實是我生活的一部分，(車)是不是自己的不是很重要。”盡管從收入及職業上看，包林屬于“中產階層”，但他仍不愿為服裝、汽車這些生活用品多付“銀子”，倒是對自己的一些生活趣味，他可以毫不猶豫地掏出錢包，比如他花5000多元買了一對小音箱插在電腦上。

2010年下半年，北京一家已開業一年的知名二手寄賣公司，在婚慶公司的建議下，順勢拓展了奢侈品租賃業務。在還沒有日常正式社交習慣的中國，結婚典禮是最需要奢侈品的場合。

“讓聰明的你，把世界大牌耍個夠”，在公司網站的租賃項目中，11樣商品正靜待雇主。價格低些的，比如一條寄賣價格為4500元的天然貝殼手工制作項鏈，日租價為150元。翡翠掛件、愛馬仕包、皮草大衣等等，寄賣價格從5000萬元-80萬元不等，日租價則在一兩百元至萬元間浮動。

篇13

大學期間，賈林海發現很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環境時間的限制。

從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網絡和書籍慢慢了解醫藥行業。在此期間，他曾在網絡上以免費心理咨詢為名做相關調查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。

進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。

考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關藥品。先從網上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫藥公司來銷售。“最初找的一家醫藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現在的這家公司，就做成了。”現在的賈林海說起藥品銷售環節、心理咨詢事項如數家珍，堪比專業人士。

現在，賈林海的心理咨詢工作已經正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業員溝通等。

女大學生創業

養豬開出集團公司

《三秦都市報》 2008年3月2日

燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業后竟然選擇養豬而且養出了名堂而名揚三秦。

燕君芳家在農村，她說，怎么也忘不了鄉親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景。“農村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農林科技大學畜牧獸醫學院的一名學生。1998年大學畢業時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農村。

瞞著家人，燕君芳悄悄向學校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業――楊凌君達飼料有限公司。

2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養豬場，把楊凌附近的大養殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。

中國是個養豬大國，在農村大家都養豬，當燕君芳說要教他們養豬，用科學的、無公害的技術時，他們根本就不相信，說：我都養了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節課，一人10塊錢，10節課就是100塊錢。我們進行考試，優秀的農戶給獎勵養豬用的小的器械，如注射器。

這樣一來，養殖戶的聽課積極性被調動了起來，最多時，有100多位養殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮畢公村的馬建科是村上的養豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養豬場全部采用了自動化喂養。

2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業了。開業的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優質豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。

現在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養殖基地、1個新型農民創業示范園，先后安置下崗職工、農民工、大學生300余人就業。

內陸開海釣場發大財

聯合新聞網 2008年3月3日

內蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。

2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內陸城里的海釣場！在自家里養海水魚并不特別，但如果要在內陸養一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統”省下了這筆花費。

中華生技的董事長張永聲、總經理謝清輝是臺灣海洋學院漁業系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。

謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發的泰國蝦控制技術，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。

家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業績比重高達八成，消費品業績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經理，當時，消費品業績的比重已經超過八成。

1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創立中華生技，只為了實踐當年畢業時對謝清輝的承諾：“如果你去養魚，我就幫你賣魚。”

謝清輝經過兩年多的研究，終于在1992年研發出一種永久免換海水的技術：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉變成養分。使用這項永久免換水技術，林邊3300平方公尺的養殖池能年產180噸石斑魚，而傳統戶外養殖卻需要萬平方公尺的養殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質良好，養殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質就像野生石斑。

這項技術現在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產品，并且與嘉食化公司合推網絡訂貨的服務。

但中華生技養的魚受到其他養殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內地發展，尋找生路。1998年，中華生技上海總經理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。

當一切上軌道后，原先租的舊養殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經沒有彈藥了，要撤，已經養成的魚苗又要如何處理？

這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術。張永明就在市郊閔行區找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。

2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。

在實際經營中，張永明還發展針對市場的特有經營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據現場需要而改變，讓主持人能掌握現場氣氛。

2個中年人在人生中場再度出發，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。

種菌菇年賺百萬元

《揚子晚報》 2008年3月5日

在寶應望直港鎮，今年39歲的“大學生農民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！

1989年，劉文喜從常州農學院畢業，畢業后被分配在南通上班，優越的工作環境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉創業，一心一意當起農民。

回鄉后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。

在揚州城鄉，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。

完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經驗積累，劉文喜今年已經取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。

一碗涼皮吃八方

《中國食品商務》2008年3月11日

她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。

1998年，已經38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。

創業難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發一些賣賣看。

西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發了。她先到菜市場買回調涼皮必需的綠豆芽，又到涼皮批發市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發現西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。

賈亞芳認為，小店關張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節都認真地做記錄。經過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

眼見自己制作的涼皮有了穩定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節節攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商。現在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。

建網站 送盒飯

《競報》 2008年3月7日

昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。

學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業。他畢業后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。

“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班。”葉路春說。去年畢業后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經3000多元，轉正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。

還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網”的網站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。

后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業，現在他們在巴溝村租了一間廚房。“家人一開始也不理解我的決定。”在廚房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。

“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯。”而葉路春說他最大的遺憾是現在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。

現在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創富大廈兩座大廈的白領。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客。”

“為了攬顧客，我們經常用MSN跟白領聊天。”除了網站和電話訂餐，葉路春和同伴還經常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”。“主要是覺得他們的菜好吃還優惠。”一家科技公司的馬小姐說她幾乎天天都吃“宜客網”的盒飯。

“每天能賣出四五百份盒飯。”昨天12點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現在每天的流水賬大約兩三千元。

單身產品 投資數千 賺回3萬

《中國青年報》 2008年2月27日

南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數千元，到目前為止，他已經賺了3萬多元。

據吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業后到了南京，進入南京潤創傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿然展開求愛攻勢。

后來，他將自己的苦惱發表在一個網絡論壇里。結果許多網友都有類似的經歷，大家一致認為，關鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。

網友的話給了吳志勤啟發。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號。“如果單身男女都能用某一特定的標識表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”

于是，他首先在網站上了單身腕鏈的創意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結果，許多網友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業價值。

此時，吳志勤覺得時機已經成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網上開始發售。結果，不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。初戰告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產品。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。

為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業網絡公司簽訂合作協議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產品銷售網絡。

反彈中的解套方法

《中國金融報》 2008年3月22日

滬指自創出6124點歷史新高后回調，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。

主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩跡象出現后再買回，以軋平上檔的損失。

被動性解套。一是攤薄成本。對質地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優質股，可耐心等待。

炒股：等待也是一種戰術

《中國證券報》 2008年3月20日

股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經驗教訓，總結出在下跌趨勢中的等待之策。

一、控制倉位，決不戀戰。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰。如果在調整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。

二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真偽，權衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創調整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發生根本性轉變時，仍然要以靜制動。

三、尋求轉機，等待共鳴。從歷史規律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉，幾乎都需要技術上和政策面的共鳴。以技術方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數不勝數。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術仍未達到共鳴。所以我們仍需耐心等待。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經沒多大意義了，無論大底將出現在哪里，反彈也漸行漸近。

有時候，等待也是一種戰術、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。

股市大跌 保險冷熱互現

《重慶商報》 2008年3月18日

熱 萬能險悄然走俏

記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。

一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現在不少已開始咨詢萬能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩定的理財產品。而萬能險利率的普遍上調也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”

據統計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。

平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結算利率穩定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產品，由于保險公司多數在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。

冷 投連險收益縮水

近來股市連連走低，與A股聯動密切的投連險收益也大幅縮水。

昨日，記者走訪多家銀行發現，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象。“保險具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此。”太平洋保險重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。

股市持續低迷，原本表現突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。”一位保險業內人士預測。

小“塑料盒”1年賣1億美元

《廣州日報》 2008年3月20日

四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發費用和大量的時間。”

這單一的產品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元。“當我們研究了當時所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發現具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產品時，就知道我們能夠成功。”

樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。

2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。

從大眾化塑料品中找出差異點

今年春節之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。

“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。

Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品。“但是，我們很快發現類似的公司，全球至少有10萬家。”金認為。這個行業進入門檻實在太低。

“即使是一些我們開發出來的成功產品，在市場上的領先優勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本。”

1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。

“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點。”金說。如同國內無數的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。

2000年，新產品開發成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關專利。

巧借電視購物

雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業數量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。

但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。

從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續在北方市場、華東地區和華南，依次登場亮相。

“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節差異。”金認為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續播了9次，都立刻賣光。”

“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。”金認為。

開拓中國市場

北美市場占據了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。

“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來。”金說。

此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。