引論：我們?yōu)槟砹?3篇英語測試論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1引言

據(jù)全國大學英語四、六級考試委員會與英國文化委員會的合作研究結(jié)果認為：CET4和CET6(簡稱)是一項信度極高的考試，每次考試客觀題的內(nèi)部信度都達0.9以上;效度相當高，回收問卷中有92%的教師認為CET能反映學生的實際英語水平。筆者以為這里所指的信度和效度的界定很模糊，就某次具體的測試而言，信度和效度是受特定條件限制的，不可能是絕對的。迄今為止，我國的高考、研究生入學考試、公共英語等級考試(PET)，包括CET等大規(guī)模英語測試還是以客觀性題型為主，主觀題只占10%或20%左右。就評分方法而言，因客觀性試題答案的唯一性，可用機器閱卷，從而保證了測試結(jié)果的客觀性和一致性，無疑具有相對較高的信度，但不足之處就是效度難以保證。同時大量采用主觀性、直接性試題的測試在閱卷信度上也令人懷疑。這樣的困惑總是或多或少存地在于考試的開發(fā)、設(shè)計和評估過程中。

我們能否使信度和效度同時最大化呢？信度和效度又應如何整合而達到適當?shù)?appropriate)平衡？Bachman和Palmer在其測試理論中認為可設(shè)置“可接受的最低程度”(minimumacceptablelevel)的效度或信度等質(zhì)量指標從而使得語言測試的“效用性”(usefulness)原則中各特征之間達到適度平衡。由于測試總是在一定的價值判斷、測試目標、社會環(huán)境等約束條件下進行的，本文嘗試探索在可行性條件下，測試的總效用(overallusefulness)最大化時效度和信度之間可能存在的關(guān)系。

2效度和信度的基本概念及特點

如果我們想闡釋一次特定的考試成績是否正確反映了學生的語言能力，那么在設(shè)計和使用測試時，信度和效度是我們首要關(guān)注的特征。Bachman把信度定義為“測試的一致性”(consistencyofmeasurement)。簡言之，就是測試結(jié)果的可信度、可靠度。例如，我們可以這樣來檢驗測試的信度：使用同樣一份試卷，在兩種不同的場合、環(huán)境中，在較短的時間間隔內(nèi)，施與同樣的學生，如果測試結(jié)果基本吻合，那么證明該測試是有信度的。一份試卷的測試結(jié)果如果缺乏信度，就沒有使用價值，同時也減弱了考試的公正性。當然，要完全消除不一致性(inconsistency)也是不可能的，我們能做的是盡量把影響不一致性的不利因素控制在最低程度，以便于提高測試信度。

信度所涉及的問題是個體測試成績在多大程度上是由測試誤差或其它因素所影響的。效度所關(guān)注的問題是個體測試成績在多大程度上和個體語言能力相關(guān)。因而，我們研究信度的目的是使測試誤差造成的影響最小化，研究效度旨在使我們想要檢測的語言能力的效果最大化，它們是兩個相互補充的目標。一項測試若沒有信度，也就無所謂效度。信度是效度的前提或必要條件。權(quán)衡信度和效度，效度是首要的。然而Underhill和Heaton指出信度和效度特征在本質(zhì)上是互相沖突的。測試效度較高的試題有時測試信度較低。反之，測試信度較高的試題有時測試效度較低。Morrow也認為想把測試任務(wù)設(shè)計得既具有可信性又具有真實性不可能的。Hughes卻說雖然測試的各種特征相互排斥，但是這并不意味著我們可以完全放棄這些特征。

3對信度和效度在理論上能達到適當平衡的可行性研究

評價英語測試最重要的原則是總效用性(overallusefulness)。Bachman和Palmer(1996:18)把某一特定測試的“總效用性”看作是由六個因素構(gòu)成的，即效用性(Usefulness)=信度(Reliability)+構(gòu)想效度(Constructvalidity)+真實性(Authenticity)+互動性(Interactiveness)+沖擊力(Impact)+適用性(Practicality)。這里需要說明的是：Bachman和Palmer之所以把“構(gòu)想效度”作為“效用性”六大特征之一，是因為構(gòu)想效度(上節(jié)已提到)關(guān)系到我們根據(jù)測試成績所作的解釋的意義性和適切性。前五者均與測試成績的使用有關(guān)，而“適用性”與測試的方法有關(guān)，能夠在很大程度上決定測試的可行性。評價一次考試是否有效用需要綜合考察這些因素，在它們之間尋求最佳的平衡點，而這一平衡能否實現(xiàn)取決于適用性的大小。對于大規(guī)模考試，考試策劃者需在試卷設(shè)計和考試任務(wù)設(shè)置時重點考慮信度和效度，而對于一般學?？荚?，教師就應多考慮考試任務(wù)的真實性、互動性和對教學的沖擊力(或稱后效作用)。

4在英語測試實踐中把握好信度和效度的平衡關(guān)系

以上已經(jīng)大致證明：信度和效度作為評估測試質(zhì)量的兩個基本特性，兩者雖然在一定程度上是相互矛盾的，但完全可以通過相互協(xié)調(diào)使之達到適切的平衡，以保證測試的總效用性最大化。這一結(jié)論給我們的啟示是：在英語測試的設(shè)計和命題過程中，不能絕對、片面、盲目地追求或強調(diào)某一方面而以失去另一方面為代價，只有綜合平衡二者的關(guān)系才能獲得最大的總效用。

4.1考試內(nèi)容能否體現(xiàn)新的語言教學觀

語言測試隨著語言觀的發(fā)展而發(fā)展，也隨著教學理念、教學模式的更新而更新。八十年代中期開始流行的交際功能觀和九十年代以后興起的任務(wù)教學法(task-basedlanguageteachingapproach)都對語言測試的改革提出了新的要求?，F(xiàn)行的四、六級考試題型還是以結(jié)構(gòu)主義語言測試理論為基礎(chǔ)的多選題為主，某些語言項目的測試與實際語言能力的相關(guān)性不高，很難體現(xiàn)當代語言教學觀提倡的英語交際運用能力方面的考查。Bachman和Palmer(1996)也強調(diào)測試任務(wù)和目標語使用任務(wù)(target-languageusetask)的一致性?？磥砀镄翪ET的試卷結(jié)構(gòu)、題型設(shè)置是關(guān)鍵。為了提高考試的效度，可以通過調(diào)整主觀題和客觀題的比例(3:2或1:1)，多采用直接測試法，增加聽力和寫作測試的權(quán)重，加大口試考核力度并設(shè)最低分，變化題型等手段。也可通過采取大題量小分值，細化評分標準，綜合使用整體評分法(holisticgrading)和分析評分法(analyticmarking)等措施來提高考試信度。

4.2能否產(chǎn)生正面反撥效應

測試是教和學的導向。問題是如何提高測試的正面反撥效應，減少負面反撥效應。四、六級考試長期以來采用固定不變的模式，客觀上造成了學生猜題、押題，教師偏向應試教學，產(chǎn)生了不良的教學效果。Hughes提出了若干提高正面反撥效應的建議：測試要培養(yǎng)能力;測試內(nèi)容要覆蓋面廣并具有一定的不可預測性;盡量使用直接測試法；成績測試要與教學目標相結(jié)合，使用尺度參照等。這些建議多數(shù)涉及效度，也與信度相關(guān)。信度和效度是影響反撥效應的重要因素，正確處理好兩者的關(guān)系能使測試產(chǎn)生積極有利的反撥效應。

5結(jié)束語

測試的最終目的是服務(wù)于教學。作為教師，重視語言測試理論的研究，掌握命題的原則，在試卷編制過程中把握好信度、效度及其它評價指標之間最佳的平衡關(guān)系，將有利于優(yōu)化各類英語測試的質(zhì)量，更有效地推動英語教學的發(fā)展。

參考文獻

［1］AmericanPsychologicalAssociation,1985,StandardsforEducationalandPsychologicalTesting［M］,Washington,DC:AmericanPsychologicalAssociation.

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測試應以教學大綱為指導，精心組織，合理安排，切忌以考代教，以考壓教。考試成績的優(yōu)劣無疑對學生的心理和以后的學習會產(chǎn)生不同程度的影響。作為教師，應該看到這種影響的雙重性。對于某些學生，優(yōu)良的成績可以大大增強自信心和上進心，從而激發(fā)起更強的求知欲。然而對于另一些學生，接二連三的失敗，則可能令其心灰意冷，乃至在由此而招來的（來自父母、老師或同學）種種壓力下，進行投機取巧、鋌而走險——作弊。

測試成績是反映教學效果的一項重要指標，但不是全部。對一位教師或一所學校的教學評估應該是綜合各方面的評估指標而形成的。我們必須立體地看待“成績”。在許多教學評估體系尚未健全的學校，測試成績往往成為評估教學和評先進的唯一依據(jù)。那種簡單地以“成績”論英雄的評估手段往往誘發(fā)并助長著另一種不良的傾向：為片面追求“成績”而熱衷于“數(shù)字”游戲的大有其人。為了“冒尖”和“及格率”，有的開小灶，有的搞補習；更有甚者，考前漏題，評卷漏改。這種競爭有背于教育的初衷，有礙于教改的健康發(fā)展。如不改變，高分低能的現(xiàn)象就不可能消失，所謂素質(zhì)教育只能是一句口號而已。

二、英語測試的內(nèi)容

測試內(nèi)容的確定至少應包括教材分析、教學內(nèi)容的分解、測試目標的設(shè)定以及測試內(nèi)容的篩選等幾方面的工作。從理論上講，英語測試內(nèi)容可分為語言知識和語言能力兩大部分。語言知識主要包括語音、詞匯、語法等方面的知識；語言能力主要指聽、說、讀、寫、譯等技能。實際上，由于語言本身富有強大的活力，因而語言教學始終是一門充滿情感的藝術(shù)。在語言教學的天地里，各有所見，各有所好，各有所長是客觀存在的。語言的發(fā)展，社會的進步，觀念的改變都勢必影響著語言教學的內(nèi)容。要確定測試內(nèi)容就必須注意處理好主觀和客觀的需求、知識與能力的比重等方面的矛盾。可見，從測試內(nèi)容的確定進而到題庫的建設(shè)決不是一件簡單的事，遠比我們想象的要復雜得多。

在現(xiàn)行的英語測試中，語言能力的測試在許多場合卻受到了冷遇，考分大多壓在知識方面，這無怪不少能“考”上英語專業(yè)的學生實際上對英語既聾又啞。這種語言知識和能力嚴重失衡的狀況顯然與我們長期的教學模式以及測試的導向密切相關(guān)。語言能力大體上可以分為兩類，即：接受性技能（receptiveskils）和生產(chǎn)性技能（productiveskils）。前者包括聽和讀的技能，屬于輸入性；后者包括說和寫的技能，屬于輸出性。我們的學生說和寫的能力遠不如聽和讀的能力。這是因為他們看得多而寫得少，聽得多而說得少?？傊?，被動性接受英語的機會大大超過主動性使用英語的機會。因此，英語能力的培養(yǎng)及測試的改革應在“出”字上下功夫。

一般的英語測試有兩大不足之處。一是無法直接反映學生的語言能力，尤其是說和寫的能力；二是測試的語言取樣與生活中真實的語言相去甚遠。語言是一種交際媒體，語言的測試內(nèi)容自然要體現(xiàn)其真實性和實用性。語言學家們認為：要給一個孤立的詞下定義實在是勞而無功，因為脫離了特定的語言環(huán)境（具體的時間、地點、人物、上下文等），任何詞義都是蒼白的。其實，語言能力的表現(xiàn)何嘗不是如此。

隨著語言學、心理測試學等方面的研究和發(fā)展，人們早已不滿足于傳統(tǒng)的以語言知識結(jié)構(gòu)為中心的測試模式，并且為新的交際英語的測試模式開辟了新的視角。如：在對語言原材料的利用、運用語言（解決問題）的能力、對語言“精巧度”及“錯誤”的評判標準等方面，英語教學工作者的視角已漸開闊，測試手段也日趨豐富。毫無疑問，英語測試不僅要反映出學生知道些什么，而且還要體現(xiàn)出學生能做些什么。只有這樣，才能保證學以致用。

三、英語的測試手段

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1我國商務(wù)英語培訓市場的現(xiàn)狀與存在問題

目前，商務(wù)英語人才的培養(yǎng)模式采用了如下幾種形式:(1)教育機構(gòu)組織的商務(wù)英語人才的培養(yǎng);(2)政府職能部門組織的培訓;(3)企業(yè)組織的短期培訓。該行業(yè)的現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下幾個方面:(1)辦學主體的多元化;(2)辦學形式的多元化;(3)企業(yè)化的運作模式。當前值得關(guān)注商務(wù)英語培訓項目有:劍橋商務(wù)英語(BEC)培訓、托業(yè)、環(huán)雅商務(wù)英語培訓、韋博國際商務(wù)英語培訓、環(huán)球友好商務(wù)英語培訓。然而，曾經(jīng)非常熱衷的商務(wù)英語，現(xiàn)如今卻大大降溫。是什么造成這一現(xiàn)象呢?商務(wù)英語培訓市場低迷的原因具體如下:第一，出國留學的英語。隨著雅思、托福、托業(yè)等英語培訓的興起，在職人員參加英語培訓的選擇的培訓機構(gòu)多，通過比較各家的培訓機構(gòu)，選擇適合自己的培訓機構(gòu)。而且，與商務(wù)英語培訓相比，英語培訓不僅僅針對語言能力，而且與求學者的職業(yè)、職業(yè)技巧、工作內(nèi)容緊密相連，使其學習英語不與職業(yè)現(xiàn)狀相脫離，培訓針對性更強，在企業(yè)中的有效性、針對性更大。據(jù)了解，松下、花旗銀行、三星等跨國企業(yè)都普遍認可托業(yè)測試成績;而博思成績則在比利時、法國、德國、日本、韓國等全球100多個非英語國家和地區(qū)的企業(yè)和政府機構(gòu)中廣泛使用。職業(yè)英語培訓的這一特點分流了部分在職人員，使商務(wù)英語培訓受歡迎的程度降低。第二，市場營銷做的不充分。商務(wù)英語培訓市場低迷，市場營銷做的不夠詳實，開發(fā)力度不到位是主要因素。此外，市場定位不準確，這些都是造成培訓不景氣的原因之一。第三，全球經(jīng)濟不景氣，國際貿(mào)易受到影響，外需需求較少，這使得我國出口下降，部分企業(yè)對商務(wù)英語需求減弱，一些小企業(yè)因不懂外貿(mào)流程，不做出口業(yè)務(wù)，這使得企業(yè)對商務(wù)英語的人才不是特別需求，從而導致了對英語培訓需求的降低。第四，在教學方面上，也存在諸多問題?，F(xiàn)階段我國商務(wù)英語教學存在很多問題，如教學方法的落后、缺乏實踐能力的教師隊伍、教材質(zhì)量不高等。這些問題都嚴重制約了商務(wù)英語培訓業(yè)的發(fā)展，從而耽誤了企業(yè)的發(fā)展，限制了經(jīng)濟的增長。

2我國商務(wù)英語培訓市場營銷的環(huán)境分析

2．1我國商務(wù)英語培訓市場營銷的宏觀環(huán)境分析

商務(wù)英語培訓的出現(xiàn)既是社會發(fā)展的必然結(jié)果，又是英語語言學自身發(fā)展的必然趨勢。隨著外資企業(yè)和國際業(yè)務(wù)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業(yè)對商務(wù)英語人才需求極大。與此同時，國內(nèi)民營企業(yè)開始需求新的增長點，把目光轉(zhuǎn)向到國際上，借著阿里巴巴國際平臺以及政府的幫助，嘗試著做出口貿(mào)易。因此，企業(yè)對有商務(wù)英語能力的人才求賢若渴。從整體上來說，商務(wù)英語培訓的前途是光明的，道路是曲折的。

2．2我國商務(wù)英語培訓市場營銷的微觀環(huán)境分析

商務(wù)英語培訓的營銷微觀環(huán)境主要是包括求職者、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和經(jīng)濟方面。(1)求職者，主要是大學畢業(yè)生以及在職人員為主。商務(wù)英語在培訓上要有針對性，對大學生而言，他們有著比較好的英語基礎(chǔ)，但是缺乏商務(wù)等方面的知識，因此，在商務(wù)方面上，一靠學校，二靠社會的商務(wù)輔導;針對在職人員，培訓機構(gòu)要理論與實際相結(jié)合，走出去與引進來，豐富教學內(nèi)容，實事求是，具體問題具體分析，才能有針對性地采取有效的策略，迎合消費者的口味，滿足消費者的需求。(2)企業(yè)自身環(huán)境。企業(yè)要根據(jù)自身條件，謀創(chuàng)新，謀未來，抓住機遇，尤其是一帶一路的開放戰(zhàn)略的提出及實施對于企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義促進企業(yè)自身發(fā)展，(3)經(jīng)濟方面。中國提出建設(shè)一帶一路的開放戰(zhàn)略及亞投行的建設(shè)，是擴大和深化對外開放的重大舉措，旨在促進經(jīng)濟要素有序自由流動、資源配置和市場深度融合，推動沿線各國實現(xiàn)經(jīng)濟政策協(xié)調(diào)，開展更大范圍、更高水平，更深層次的區(qū)域合作，促進出口這輛馬車的前進，出口會越來越多。

3我國商務(wù)英語培訓市場的營銷策略

3．1產(chǎn)品策略

在我國當前商務(wù)英語培訓的發(fā)展過程中，盲目的更瘋現(xiàn)象很嚴重，在培訓產(chǎn)品的運用和開發(fā)中同質(zhì)性特別顯著。一個成熟的英語培訓市場，應該擁有滿足不同階層的高、中、低端產(chǎn)品，滿足不同層次的需求。［4］我們一直都是跟隨著國際上商務(wù)英語培訓產(chǎn)品的發(fā)展，大多數(shù)都是從國外引進，進行自主開發(fā)的項目很少。我們應該在這方面進行不斷的創(chuàng)新和改造，走出一條符合中國文化特點的道路，從而定位產(chǎn)品類型實現(xiàn)市場占有額。

3．2價格策略

通過降價來吸引客戶，給老客戶一些優(yōu)惠，老客戶呆了的新的學員也給予價格優(yōu)惠，我們的商務(wù)英語培訓公司運用價格戰(zhàn)進行營銷活動是最活躍的，而且進行的很激烈，出現(xiàn)了價格的惡性競爭。價格是營銷組合中一個最難確定、最活躍和唯一不增加成本的因素。運用價格策略要正確分析不同狀態(tài)下采取不同的價格策略方法，不能被動地跟隨競爭者的價格走，要主動出擊才能掌握全局。商務(wù)英語培訓是在傳統(tǒng)英語學習的基礎(chǔ)上增加了商務(wù)部分。鑒于特殊的教育模式，如全外教的小班授課、高檔商務(wù)樓的教學環(huán)境、自主的學習時間等，注定了培訓成本比傳統(tǒng)教學要高許多，并且效果也不理想。雖然不少培訓機構(gòu)通過優(yōu)惠活動來推廣課程，但高端課程的費用仍較高。許多求學者出于對投資收益的疑慮，往往望而卻步。因此，要通過降價，并且還要保證教學質(zhì)量，在教學設(shè)計上要培養(yǎng)四項核心商務(wù)實踐能力———國際商務(wù)談判的能力、國際貿(mào)易實務(wù)的能力、跨境電子商務(wù)的能力以及財務(wù)會計管理的能力。

3．3教學上策略

推行“產(chǎn)學合作”，加大企業(yè)參與教學的深度和廣度，能增強學生學習的目的性、方向性和針對性，在較大程度上激發(fā)學生學習的積極性，促進創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。商務(wù)英語專業(yè)的實習、實訓基地的設(shè)置，最好安排在具有進出口權(quán)的企業(yè)或公司，這樣，學生有了親臨實踐第一線的機會，就能鞏固所學。另外，高校還可與一些外資企業(yè)或公司聯(lián)系，對商務(wù)英語專業(yè)的學生采取“工學交替、半工半讀”的組織管理與教學形式。這不僅為商務(wù)英語人才的培養(yǎng)走出一條與企業(yè)合作辦學的創(chuàng)新之路，不但能加強對學生商務(wù)技能的培訓，而且為“一帶一路”人才培養(yǎng)提供必要的環(huán)境與土壤。各個商務(wù)英語培訓公司在運用促銷策略上，都應拿出各自的特色，采用各種方式來宣傳和推銷自己。很多商務(wù)英語培訓機構(gòu)在廣告上每年投入巨大的費用，鼓吹他們的培訓方法可使消費者的商務(wù)英語水平在短期內(nèi)得以大幅度提高。然而，學員的效果卻適得其反。消費者對于教育產(chǎn)品的消費步入理性階段，這種做法不僅不能吸引大多數(shù)消費者，反而使他們對于這樣的培訓機構(gòu)更加懷疑排斥。另外，教育產(chǎn)品本質(zhì)屬于服務(wù)產(chǎn)品，消費者看不到，摸不著，報紙、發(fā)放傳單等廣告形式遠不如口頭相傳更能提升培訓機構(gòu)的市場地位。因此，商務(wù)英語培訓機構(gòu)應重視提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強顧客服務(wù)，要有良好的口碑，口碑相傳，學習的人就會不請自來，而不應該在電視、報紙、傳單上投入巨額資金。

4現(xiàn)代營銷理念在商務(wù)英語培訓市場營銷中的運用

服務(wù)是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉(zhuǎn)讓的一種或一系列活動。全球知名電商－阿里巴巴，除了低價，最引人注目的就是世界一流的服務(wù)。它的目標是幫助全球中小企業(yè)做生意。商務(wù)英語培訓業(yè)是典型的服務(wù)業(yè)。大部分的產(chǎn)品都是讓學員親身去體驗，教師的服務(wù)是對產(chǎn)品的最好演繹。學員的實踐是檢驗課程的最好的方式。同時，學員要努力學習，多讀，多背，多模仿，貴在堅持。公司應該在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上很下功夫，使學員感覺到非常的舒心和愉快，能夠?qū)W到真實有用的商務(wù)英語技能，才能讓他們成為忠實的培訓者，并繼續(xù)在公司培訓或進行口碑的宣傳。商務(wù)英語培訓涉及許多商務(wù)，如商務(wù)禮儀、商務(wù)談判技巧等，需要教師熟悉商業(yè)運作過程和環(huán)境。但從目前的情況看，商務(wù)培訓聘請的教師以外教為主，他們的外語授課能力沒有問題，但“正宗”商務(wù)出身的很少，普遍缺乏商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，講課時只能照本宣科，缺少專業(yè)性和針對性，未能提供真正的商務(wù)英語培訓服務(wù)。因此，要走出去，去一些成熟的企業(yè)，引進來，找這方面的做的有成就的人請來親自授課，理論與實際相結(jié)合，把企業(yè)的案例拿到課程來，讓學生不斷地演練，這樣會使得學員收獲更多。同時，商務(wù)英語培訓機構(gòu)要敢于創(chuàng)新，迎合當下的就業(yè)背景，要提供學員就業(yè)機會，打出幫助就業(yè)的口號，這會幫助學員就業(yè)，當有想學習商務(wù)英語的人聽到有這么一個學校，他們就會不請自來。

4．1關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是為了滿足企業(yè)和相關(guān)利益者的目標而進行的識別、建立、維持、促進同消費者的關(guān)系，并在必要時終止關(guān)系的過程，這只有通過交換和承諾才能實現(xiàn)。簡單地說商務(wù)英語培訓公司與客戶建立起“一對一”關(guān)系或?qū)υ挼娜魏螤I銷戰(zhàn)略，都可以稱為關(guān)系營銷或忠誠度營銷。商務(wù)英語培訓公司在和顧客進行介紹、宣傳，積極學員的時候表現(xiàn)得關(guān)系很緊密，但在以后聯(lián)系就很少了，不注意培養(yǎng)和加固親密的聯(lián)系，使學員流失率很嚴重。關(guān)系營銷在商務(wù)英語培訓的市場營銷中具有很重要的地位，應該很好地運用。

4．2網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是當今銷售的一種方式，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)+020，它與傳統(tǒng)營銷相比，能夠超越時間約束和空間限制，為學員節(jié)省時間，學員可以在線下試聽，選擇老師，網(wǎng)上交錢，給學員提供了便捷的支付手段和學習方式。更直接地滿足消費者的需要，從而具有更大的優(yōu)勢。當前，我國商務(wù)英語培訓公司網(wǎng)絡(luò)營銷運用的不是很充分，有的公司沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)+的作用，而且大部分都處在滯后狀態(tài)，不能及時和傳播各種信息，更談不上運用網(wǎng)絡(luò)營銷了。所有我國的商業(yè)英語培訓公司應該在這方面補足短板。5結(jié)束語十三五期間，我國的商務(wù)英語培訓在市場管理和營銷方面存在著很多的問題，特別是營銷理念和方法的運用還亟待解決。隨著一帶一路的建設(shè)以及亞投行和SDR的加入，中國對外貿(mào)易需求越來越多，出國旅行的人們也越來越多，我們相信國際間的商務(wù)來往會更加密切頻繁，我中有你，互聯(lián)互惠，對商務(wù)英語的應用會有極大的需求，培訓也會有很大的市場需求，全文對現(xiàn)存的營銷環(huán)境和營銷希望能夠給商務(wù)英語培訓的市場營銷提供一些幫助。

作者:解楊 單位:渤海大學外國語學院

參考文獻:

［1］熊偉余志祥蔣永紅:商務(wù)英語培訓的前景初探［J］．商場現(xiàn)代化，2006

［2］袁在成;汪國軍;國內(nèi)英語培訓市場現(xiàn)狀探析及其解決對策［J］;科教文匯(下旬刊);2007

篇4

一、問題的提出與思考

“多少年來，很多學生經(jīng)過8年，甚至12年的外語學習，紀果是大多數(shù)學生卻不能較熟練地閱讀原版書籍，尤其是聽不懂、講不出，難以與外國人直接交流，這說明我國的外語教岸效果不理想，還不能適應國家經(jīng)濟和社會的發(fā)展，特別是改革開放和擴大對外交往的需要。”(李嵐清，1996年)。因此，如仁最大限度地改善英語學習的語言環(huán)境，使每一個學習英語獻學生都能在自然、真實的交際過程中學習和掌握英語，這是廣大英語教師長期以來孜孜以求、渴望解決的問題。

青少年時期是語言學習的最佳時期，在這個時期，若能為他們創(chuàng)造一個良好的英語學習環(huán)境，讓其去“觸摸”英語，他們就會潛移默化、輕而易舉地習得這門語言。所謂“觸摸”英語，就是讓學生在教師所創(chuàng)設(shè)的語言環(huán)境中聽英語、說英語、看英語或親自體驗英語。

二、理論依據(jù)和教學策略

交際語言教學是英語教學有效的方法，也是使學習者能夠真正掌握語言并進行交流的途徑。美國社會語言學家海姆斯(Hymes)認為，一個人若想獲得交際能力，就不只獲得關(guān)于語言規(guī)則的知識，而且還應具有在社交中合適使用語言的能力。交際英語教學的目的就是促使學習者掌握以上所說的交際能力，從而能夠在真實情景中運用英語進行交際，達到傳遞信息、交流感情的目的。交際英語教學的主要特點是:(1)重視學生需要，注重的是語言的恰當運用，使教學目標更加明確;(2)重視培養(yǎng)學生的交際能力，傾向于語言活動的流暢而不是活動的準確性;(3)倡導讓學生在真實的語言情境中大量地接觸和運用外語，通過各種活動，培養(yǎng)學生在一定的社會環(huán)境中恰當?shù)厥褂猛庹Z進行交際的能力;(4)強調(diào)學生的主動性和相互作用，而不只是以教師為中心的說教;(5)反映學習者的差異，而不是采取步調(diào)一致的教學方法。這與傳統(tǒng)的英語教學法不同，交際英語教學不僅重視語法能力的培養(yǎng)而且十分重視其他交際能力的培養(yǎng)。

三、交際活動與教學實踐

1.愉快的情感體驗，和諧的學習環(huán)境

中學生學英語的大部分時間是在課堂，由于缺少課外語言環(huán)境，英語課堂教學實際上就是師生之間和學生之間的一種交際活動。學生在與他人的接觸中，總是希望得到教師和同學的注意與關(guān)愛，因而，和諧的集體最能產(chǎn)生積極的學習效果。教師在進行英語課堂教學時，應在教學藝術(shù)上不斷進行探索和創(chuàng)新，多考慮如何為學生創(chuàng)造盡可能多的交互活動和學習機會，調(diào)動全體學生積極參與學習。為學生創(chuàng)造學習的機會意味著使他們的認知得到提高，技能得到鍛煉，交流得到促進，熱情得到激發(fā)等等。要達到課堂交際活動的目的，教師就應處理好教學計劃和課堂行為的動態(tài)關(guān)系，使課堂教學真正具有開放性，而不是無目的、無方向的走到哪就算哪。最主要的是要通過教師的課堂行為促進教學計劃和學生課堂行為的有效結(jié)合，這就要求教師為了上好課，在課前精心設(shè)計教學計劃與課堂活動。

2.活動真實自然，語言運用形式多樣

適合學生實際的、靈活多樣的課堂活動方式是促進學生全身心投入課堂教學的有效手段。英語課堂活動組織得成功與否將在很大程度上影響學生能否理解意義、掌握內(nèi)容、獲得技能、交流信息、提高能力、學會交際。教師在設(shè)計每堂課時，應該考慮到其教學過程不是幾個教學活動的簡單相加，而是課堂中各種因素發(fā)生交互活動的一個動態(tài)過程。

要搞好交際英語教學，引導學生全身心投入到課堂教學中去，教師就必須精心設(shè)計好每一堂課的活動內(nèi)容和活動形式。下面介紹幾種常用的課堂教學活動

(1)信息差活動

在日常生活中，人們交際的需求是想通過相互詢問了解某事或告訴某人他所不知道的事情。人們在交談時，如果一方知道某事，而另一方不知道，信息差就產(chǎn)生了，交際的目的就是為了填補這個信息差。如果教師設(shè)計的活動內(nèi)容缺少信息差，就會失去交際的意義。在課堂教學中，教師可以創(chuàng)造信息差來喚起學生的好奇心和求知欲。信息差活動有多種形式:可以用不同的購物單、假期日程安排表、火車時刻表等，也可以用問卷調(diào)查、新聞采訪或詢問其他信息等體現(xiàn)交際活動的形式。

(2)課堂討論活動

課堂討論是語言交際的主要活動形式之一。教師要根據(jù)教學大綱的要求，選擇具有代表生、擴展生、趣味性和生活生的話題，便于學生能在討論中充分運用所學知識，鍛煉語言交際能力。例如，某同學非常喜愛踢足球，常因踢球影響功課，耽誤學習。家長責罵、老師批評。小組同學在討論時為他出主意，怎樣在學好功課時兼顧體育運動。要求語言盡可能使用情態(tài)動詞。之后，各小組派代表向全班報告討論結(jié)果。

(3)交際生游戲活動

高中英語教學中，游戲活動內(nèi)容較少，、教師可以根據(jù)不同的教學內(nèi)容、教學環(huán)節(jié)和教學要求，設(shè)計緊扣所授語言知識的游戲，讓學生在娛樂中學習和掌握英語。

(4)角色的扮演

角色扮演是一種模擬真實語言情境的英語課堂活動。在這種活動中，學生扮演某個語言情境中的不同人物角色，并把在那一情境下可能發(fā)生的事情用語言和動作表達出來。這種練習實際上是現(xiàn)實生活的模擬，有較大的實用價值。角色扮演能夠產(chǎn)生即興的創(chuàng)造氣氛，有助于發(fā)揮以前所學得的知識，擴展學生對現(xiàn)實事物和其他事物的表達。它不僅能使學生掌握流利的語言進行課堂交流，而且可以適應不同程度的學生。

3.活動應難度適中，給予學生成功的機會

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一、試卷講評課教學的主要問題

雖然試卷評講課在英語教學中的地位舉足輕重，但在實際教學中出現(xiàn)很多低效甚至無效的教學現(xiàn)象，主要問題如下：

1. 學生對試卷講評課的認識有誤區(qū)，過多地把注意力放在追逐正確答案上。在講評課中，學生往往只注重分數(shù)和答案而忽視對錯誤的訂正與相關(guān)問題的深入思考。

2. 部分教師課前對試卷分析得不夠細致，使試卷講評課索然無味、“高耗低效”。他們在課前既不通過批改學生的試卷來了解學生作答情況和進行錯題統(tǒng)計，也不對試卷考查的知識點做詳細分析。他們只根據(jù)自己的英語專業(yè)水平和教學經(jīng)驗去評估學生對知識的掌握程度，隨性而講，導致所舉的例句不夠嚴密，錯誤百出。

3. 教師對所帶班級的學情把握不夠，以致教學環(huán)節(jié)拖沓，破壞了學生思維的連續(xù)性。每次講評試卷從試卷的第一題開始，一講到底，非常機械，題題不放過，生怕漏講一題以致于今后學生會犯同樣的錯誤。把個別學生的問題拿到全班上講，浪費了大多數(shù)學生的時間。有些教師甚至一份試卷講了兩、三節(jié)課。

4. 很多教師往往僅采用對對答案，就題論題，教法單一拘謹，“唱獨角戲”的授課方法。講評課的教學目標僅限于弄懂每一道題、每一個選項的意思，結(jié)果造成課堂氣氛沉悶，學生參與意識淡薄，難以達到學習的興奮點，更談不上體現(xiàn)新課程所提倡的理念：教學是教與學的交往、互動，師生雙方應該相互交流、相互溝通、相互啟發(fā)、相互補充。

二、英語試卷講評課的對策

1. 試卷講評要及時

“準確及時”是上好講評課的基礎(chǔ)。教師能認真地分析每道題有多少學生未能掌握，進而確定本節(jié)試卷講評課的講解重點題目甚至干擾性最強的選項，使整節(jié)試卷講評課的目標更明確更具體，做到有的放矢。因為學生還處于思維的熱點，對試題相當熟悉，他們對自己的解題思路與方法還很清晰，這時講評必能收到立竿見影的效果，否則時間一長，學生將試題內(nèi)容和解題思路忘得一干二凈，尋求正確答案及原因的積極性也大大降低，不利于對錯誤的糾正及知識的彌補。

2. 分析學生的答題情況

對學生答題情況的分析就是根據(jù)學校提供的“未掌握知識點統(tǒng)計表”及學生的二卷成績確定學生哪些方面的知識存在盲區(qū)：是基礎(chǔ)知識包括詞匯和語法還是考查綜合運用能力的題型包括完型填空、閱讀理解以及書面表達，進而弄清自己今后教學的側(cè)重點。

3. 分析試題

試卷分析包括側(cè)重考查的語法項目有哪些，對整套試題的結(jié)構(gòu)，分類充分了解；了解具有典型性、針對性和綜合性的題目，查找平時教學中疏忽的“教學盲區(qū)”。

分析的重點是：妨礙學生理解信息的錯誤，因為阻礙理解信息就會喪失語言作為交際工具的價值；常犯的、共性的語言體系性錯誤；有關(guān)答題技能和思路方法的錯誤。

4. 講評時注重尋求解題方法和技巧

教師講評試卷的關(guān)鍵是把解題思路、方法、技巧教給學生，要把對學生解題能力的培養(yǎng)貫穿試題講評的全過程，以培養(yǎng)他們的解題能力和學習能力。

（1）指導學生學會讀題、審題、理解題意，正確把握答題方向。要善于揣摩命題思路?？荚嚂r，如果學生能正確的揣摩出題人的考查意圖，就很可能把題做好。因此，講評中教師首先要交代試題考查知識內(nèi)容和目標要求。目標要求涉及學生英語語言知識的識記、理解、分析、運用等方面的能力。比如，對于語法選擇題，教師就要說明每道題目的考查范圍，是考查時態(tài)、語態(tài)還是短語的習慣搭配，等等。這樣，學生就能夠明確解答問題所必備的知識，認清自己學習中的不足，以便查漏補缺，確定今后的學習目標和努力方向。

（2）指導學生掌握答題思路。講評中要給學生講解答題的基本思路，使學生逐步掌握答題的基本方法和技巧。例如，閱讀理解題常?？疾閷W生對文章深層意義的理解，包括說出文章的主題、寓意、結(jié)論以及作者的寫作目的、對某個問題的看法和態(tài)度等，學生在做這類理解題時常犯錯誤。教師在引導學生進行分析后，要進行歸納總結(jié)：抓文章的深層意義，不是瞎碰亂猜，也不能根據(jù)個人觀點、常識隨意而定；要善于發(fā)現(xiàn)文章中的“蛛絲馬跡” 、“弦外之音”，按照文中的提示，考慮到上下文的聯(lián)系，通過概括、歸納和推理，理解文章的主旨，從而確定問題的真正答案。此外，講評時，還要注意學生答題可能會產(chǎn)生的錯誤思路，要幫助學生分析產(chǎn)生錯誤的原因并要求他們從中吸取教訓。

（3）要善于拓寬知識思路。為了讓學生全面系統(tǒng)地掌握每道試題的相關(guān)內(nèi)容，講評時，教師可以這些題為題眼，從試題的深度和廣度上加以引申，加強知識的縱橫聯(lián)系，進行歸納，加大知識攝入量。以短語和慣用法為例，如考題是考turn on的搭配和用法。在廣度方面，教師就可進一步舉出以turn為中心詞的短語：turn against，turn in，turn off，turn to，turn down，turn up...這種歸納例舉便于學生集中記憶。在深度方面，教師既要講該短語的一般意義和用法，也要根據(jù)考綱的要求講它的引申義和用法。這樣有利于加強復習的系統(tǒng)性，強化做題的實際效果，提高學生的應變能力。

5. 當堂反饋、及時消化

（上接第99頁）

（1）及時解答學生的疑問。對一節(jié)好課的評價不僅僅是看教師講得如何，更重要的是要看學生學到了多少知識。因此，為了切實提高評講效果，課堂還必須留一定的時間讓學生及時消化評講內(nèi)容。通過消化，更加牢固地掌握所學知識。在講評過程中，讓學生把同類型、同一考點的題目進行歸類，教師只講解其中一道題，講透講到位，剩余的題目讓學生結(jié)合評講內(nèi)容自己當堂糾錯，自己消化講評內(nèi)容，且能及時對學生的聽課效果、掌握程度進行反饋。對那些正確率很高的教師沒有講評的試題也應當給予學生必要的提問機會。

（2）幫助學生反思與提高。試卷講評后要提醒學生不要將考過的試卷束之高閣，也不要使考試中的失誤疑點變成過眼云煙，教師要給學生整理消化和總結(jié)反思的機會。首先，引導學生回顧錯誤，總結(jié)考試成敗的原因；其次，引導學生及時將講評中獲得的新知識整合到自己原有的知識體系中；再次，指導學生建立錯題檔案，讓學生在錯題本上記下把握不大的因知識缺漏和能力不足所導致的那些錯題，力求弄懂弄通；最后，發(fā)揮好每份試卷的學習，引導學生學習試卷中新詞匯、新考點和優(yōu)美詞句等，并通過適當講授促進學生理解和消化。

6. 貫徹對學生的情感教育

教育心理學研究表明，學生學習的成就動機在學習中起至關(guān)重要的作用。在試卷講評中，不斷鼓勵學生，維護學生的自尊和自信是非常必要的，不能帶有“恨鐵不成鋼”的情結(jié)，把講評課變成批評課，對學生過多地埋怨、指責，嚴重挫傷學生的自尊心和學習積極性。因此，鼓勵應貫穿試卷講評的始終。遇到有創(chuàng)新獨到之處的學生應要及時加以肯定，并積極點燃他們智慧的火花，激發(fā)他們內(nèi)在的潛能。對成績不理想的學生，盡可能挖掘其閃光點，加以贊賞，予以鼓勵。試題難度相對不大的試題，筆者認為教師可以有意識地讓他們回答，讓他們體會成就感，增強其自信心，消除壓抑感。

三、結(jié)束語

在新課程環(huán)境下，教師要根據(jù)近年來新課改高考的命題特點，從知識的系統(tǒng)性、運用角度、語篇結(jié)構(gòu)、交際功能著手，以試卷講評為載體，抓住典型的錯例，選擇要點加以點撥，對重要的解題思路和方法進行有效的指導和歸納。只有這樣，才能提高學生的解題水平和應變能力，做到知識的歸納和延伸，講評課的課堂教學才能達到最佳效果。此外，教師在分析試卷的時候，除了了解學生的弱點、幫助學生糾正錯誤之外，還要對自己的教學方法、教學內(nèi)容、教學思想等實踐活動進行有效的反思，找出教學中的薄弱環(huán)節(jié)，從而采取更加有效的方法推動教學，力爭取得更好的教學效果。

參考文獻：

[1] 教育部.英語課程標準（實驗稿）[S].北京：北京師范大學出版社，2003.

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一、學生英語寫作中的存在問題及原因分析

筆者在教學實踐中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學生上交的英語作文很明顯的是一次成稿。通常存在以下方面的問題：作文思路狹窄，文章結(jié)構(gòu)松散，缺乏邏輯性，內(nèi)容膚淺空乏，說明文、議論文等體裁的作文尤其如此；語法、詞序或拼寫等表層錯誤較多，即使是一些最基本的、在初中階段就學到的單詞、語法在寫作中也會出現(xiàn)錯誤；詞匯貧乏，大部分學生會使用高中或初中學過的簡單詞匯、詞組和句型，而很少使用在大學里所學的新詞匯和詞組；對于教師費心費時所做的作文評語，學生似乎視而不見。同樣的錯誤學生屢犯不改，無視教師辛勤的勞動。

在實際的寫作教學中，教師把作文題目布置給學生，一方面許多學生敷衍了事，甚至互相抄襲；另一方面，教師由于學生上交的作文數(shù)量多、批改量大而無法做到面面俱到，不能進行細致、具體的修改和批注，因而學生不能及時得到反饋并調(diào)整自己的寫作方法。長此以往，寫作往往流于形式，從而成為英語學習最為薄弱的環(huán)節(jié)。從主觀上看，盡管許多教師對聽、說、讀、寫、譯五項技能并重已達成共識,但在具體教學過程中，由于長期以來教師不得不同時承擔著非常繁重的教學任務(wù)和多門課教學，只好整天忙于繁重的備課、上課、作業(yè)批改。這使得廣大英語教師無暇在業(yè)余時間深入研究每一項技能的具體培養(yǎng)步驟和方式、方法，只能疲于應付和沿用傳統(tǒng)的教學模式開展教學，根本無法就寫作自身的特點和學生的實際寫作能力進行評估，從而設(shè)計出一套完整、系統(tǒng)、科學的教學計劃；此外，在傳統(tǒng)的教學模式中，由于第二語言不同于母語的特殊性，教師在教學意識上普遍存在著重語言知識講解、輕言語和表達技能訓練的認識偏差，導致學生寫作能力的低下。

二、學生寫作障礙調(diào)查及結(jié)果分析

為了幫助學生解決以上問題，筆者對學生進行了問卷調(diào)查，幫助學生分析他們在寫作方面存在的問題，并提出解決問題的方法。筆者對所任教的英語系三個班級165名學生進行了問卷調(diào)查和個人訪談，收集到了關(guān)于學生對作文的態(tài)度、他們的寫作過程以及對教師反饋的態(tài)度等方面的有關(guān)資料。同時，筆者也通過與同事討論，查閱有關(guān)資料等方式內(nèi)省自身的寫作教學理念、教學方法和教學效果等方面內(nèi)容。談到英語寫作經(jīng)歷，僅有4%的學生把寫作看成是愉快的經(jīng)歷。大部分學生則抱著非常無奈的態(tài)度，敷衍了事。還有20%的學生承認“怕寫作，錯誤到處都是，很灰心”。還有位學生說“我就不知道寫什么，想到哪寫到哪”。問到對英語寫作的看法，覺得寫作很“重要”的學生高達78%，“有意思”的8%，“枯燥乏味”“不喜歡”的45%，引人注目的是約85%的學生對寫作沒有信心，認為寫作“太難”。

調(diào)查結(jié)果表明：第一，學生在寫作之前不能規(guī)劃自己的寫作，竟有80%的學生承認自己寫作過程中不列提綱，在上交作文前也未加以任何修改。其二，學生對寫作缺乏興趣，加上語言基本功不夠扎實，使得學生思路狹窄，內(nèi)容和詞匯空乏。其三，教師所采用的傳統(tǒng)的寫作教學方法在很大程度上縱容了學生的依賴心理。操作主要分三步：教師命題——學生寫作——教師批改。在這種模式下，學生學習寫作是處于一個孤立的環(huán)境，主要以閱讀別人的寫作然后模仿為主，第一稿通常也是最后一稿，寫作的內(nèi)容和寫作的過程往往被忽視。通常教師采用的是先分析范文，然后讓學生模仿范文寫作，接著教師批改作文，最后全班評述。這種以教師為中心的教學方法使得教師對范文的講解控制了課堂，牽引著學生的思考，使大部分學生養(yǎng)成了被動模仿的習慣，結(jié)果往往是學生的作文結(jié)構(gòu)相似，內(nèi)容大同小異，更無思想可言。其四，教師對于學生作文的反饋也存在不少問題。在作文評改過程中，教師一般只是瀏覽全文，標上一些批改符號，然后教師就全文大概內(nèi)容，語言表達等給出主觀印象分，寫上一些籠統(tǒng)的評語。再加上教師批改學生作文缺乏系統(tǒng)，且批改符號不一致，隨意性大，使得反饋的有效度大打折扣。在筆者的問卷調(diào)查中，約過半數(shù)的學生拿到作文后只關(guān)心自己的得分和周圍同學的得分，而對于教師指出的錯誤卻視而不見。還有不少學生反映他們不知道教師的評分標準，認為教師的評語中沒有提供修改的信息，因而令他們無從下手修改。

三、提高學生英語寫作能力的應對策略

1.選擇適當?shù)挠⒄Z寫作教學模式

寫作的教學模式大體可分為三類：重結(jié)果的教學模式、重內(nèi)容的教學模式和重過程的教學模式。重結(jié)果的寫作教學是一種比較傳統(tǒng)的教學模式，該教學模式強調(diào)語法、句法、詞匯和拼寫等句子層面上的教學，寫作的內(nèi)容和寫作的過程往往被忽視。重內(nèi)容的寫作教學比較注重寫作素材的收集。該教學雖可使學生運用原有的知識，還能借助新獲取的信息開闊視野，豐富寫作內(nèi)容，但同時要求學習者必須具備一定的閱讀能力，對學習者的現(xiàn)有語言能力要求較高，不適合低中級外語學習者。由于寫作本身的過程性和我所任教學生的現(xiàn)有水平，重過程的教學模式不失為一種比較科學的教學模式。因為過程教學法將學生和學生的需求置于師生間交互學習的中心。該寫作模式的操作主要有以下幾步：寫前準備、寫初稿、修改、寫第二稿、教師批改講評幾個階段，教學力求營造一種教學氛圍使師生能夠共享信息，相互幫助，同時把寫作視為一個過程，認識到第一稿只是這個過程的開始，通過與其他同學合作評估，學生能夠切實看到自己的努力和進步。

2.提高學生英語寫作的趣味性與針對性

在以往寫作教學中，總是教師命題，不能激發(fā)學生的寫作興趣。如果能使學生為真正的讀者而寫，為真正的目的而寫，將寫作與學生的需求聯(lián)系起來，則可大大激發(fā)學生的寫作興趣，不依賴任何現(xiàn)成材料而以學生已有知識結(jié)構(gòu)和自身生活經(jīng)歷為創(chuàng)作源泉，以同學為讀者進行寫作交際，如編寫電子郵件等。這樣的互動還可以進一步延伸到現(xiàn)實生活中，一切從熟悉的人和事寫起，既為學生提供了豐富的寫作素材，也帶給讀者產(chǎn)生共鳴的基礎(chǔ)。還可根據(jù)畢業(yè)班學生的實際需求布置學生寫留言條、邀請函、求職信、個人簡歷等來培養(yǎng)學生充當各種社會角色需要的寫作能力。在具體的教學實踐中，我采用“學生習作選”方式教學，收到良好效果。大體流程如下：學期初確定作文選題——收集材料——初稿——二稿——集中講評——定稿——自選優(yōu)秀文章——學期末匯集成冊，在每個環(huán)節(jié)都強調(diào)學生自評、互評，教師學生雙向互動，讓學生客觀地認識到其在一學期的寫作教學中所取得的進步，增強其成就感。同時它也提供了一種學生評價自身優(yōu)缺點的機制，學生的英語寫作興趣大大增強，寫作能力顯著提高。

3.注重結(jié)果評估與過程評估的有效結(jié)合

對寫作結(jié)果的評估也就是學習成績的評價，結(jié)果評估通常以“等級”的方式進行，在傳統(tǒng)教學中，教師的責任是批改學生的每份作業(yè)并給每份作業(yè)劃個等級，學生的作業(yè)常常滿篇都是教師的紅筆，不僅使學生對寫作失去了信心，也增加了教師的負擔。研究發(fā)現(xiàn)，有建設(shè)性、鼓勵性的反饋，加之寫作內(nèi)容和寫作過程的評估有助于學生寫作水平的提高，有助于培養(yǎng)學生對寫作的正確態(tài)度。表揚比糾錯更重要，過分糾錯有傷學生的自尊，在學生幾經(jīng)校稿以后，教師應給予適當?shù)姆答仭＿^程評估一般在寫作過程中進行，可由教師進行評估，也可由學生以討論的方式進行，也可由學生自評。在互評的討論中，教師可以給學生提供可參考的問題，這些對互評的成功起關(guān)鍵性的作用。

通過本學期過程教學法的實施運用，寫作活動滿足了學生的即時需求，在寫前活動和修改活動中采用的小組活動，增加了學生間的交流，學生通過討論交流寫作方面的意見，從而使自己的寫作逐步完善，學生的寫作積極性得到極大的鼓勵和調(diào)動，通過寫作中的自評、互評學生的自主學習能力得以有效培養(yǎng)、鍛煉，學生的作文在內(nèi)容、觀點、結(jié)構(gòu)、語言等方面有了顯著提高。筆者以前所面臨的問題，基本上得到了解決。

寫作是一個動態(tài)的復雜的心理認知過程、思維創(chuàng)作過程和社會交互過程。中間的每一個環(huán)節(jié)都折射著英語教學的力度及學生綜合運用語言的實際水準。教師只有不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，積極研究各家教學法之長，并付諸實踐，才能在目前課多、任務(wù)重的環(huán)境下，發(fā)揮主觀能動性，積極想辦法與學生切身交流溝通。在認真研究國外優(yōu)秀教學理論和方法的基礎(chǔ)上，改進傳統(tǒng)的寫作教學方法，探索適合中國國情的教學方法，從而增強學生寫作的主動性和積極性。

參考文獻：

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篇7

應收賬款的功能就是它在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的作用。主要有一下方面：

1、擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力。在市場競爭比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業(yè)賒銷實際上是向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個有限的時期內(nèi)向顧客提供資金。在銀根緊縮、市場疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場具有更重要的意義。

2、減少庫存，降低存貨風險和管理開支。企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨，要追加管理費、倉儲費和保險費等支出；相反，企業(yè)持有應收賬款，則無需上述支出。因此，當企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開支。

二、應收賬款管理不善的弊端

1、降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入賬銷售收入，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預繳，如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動資產(chǎn)墊付股東年度分紅。企業(yè)因上述追求表面效益而產(chǎn)生的墊繳稅款及墊付股東分紅，占用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進而導致企業(yè)經(jīng)營實際狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計劃、銷售計劃等，無法實現(xiàn)既定的效益目標。

2、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。由于我國企業(yè)實行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責發(fā)生制（應收應付制），發(fā)生的當期賒銷全部記入當期收入。因此，企業(yè)的帳上利潤的增加并不表示能如期實現(xiàn)現(xiàn)金流入。會計制度要求企業(yè)按照應收賬款余額的百分比來提取壞帳準備，壞帳準備率一般為3%-5%（特殊企業(yè)除外）。如果實際發(fā)生的壞帳損失超過提取的壞帳準備，會給企業(yè)帶來很大的損失。因此，企業(yè)應收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風險成本。

3、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出，主要表現(xiàn)為：

（1）企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。應收賬款帶來銷售收入，并未實際收到現(xiàn)金，流轉(zhuǎn)稅是以銷售為計算依據(jù)的，企業(yè)必須按時以現(xiàn)金交納。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費稅、資源稅以及城市建設(shè)稅等，必然會隨著銷售收入的增加而增加。

（2）所得稅的支出。應收賬款產(chǎn)生了利潤，但并未以現(xiàn)金實現(xiàn)，而交納所得稅必須按時以現(xiàn)金支付。

（3）現(xiàn)金利潤的分配，也同樣存在這樣的問題，另外，應收賬款的管理成本、應收賬款的回收成本都會加速企業(yè)現(xiàn)金流出。

4、對企業(yè)營業(yè)周期有影響。營業(yè)周期即從取得存貨到銷售存貨，并收回現(xiàn)金為止的這段時間，營業(yè)周期的長短取決于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，營業(yè)周期為兩者之和。由此看出，不合理的應收賬款的存在，使營業(yè)周期延長，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

5、增加了應收賬款管理過程中的出錯概率，給企業(yè)帶來額外損失。企業(yè)面對龐雜的應收款賬戶，核算差錯難以及時發(fā)現(xiàn)，不能及時了解應收款動態(tài)情況以及應收款對方企業(yè)詳情，造成責任不明確，應收賬款的合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的散落、遺失有可能使企業(yè)已發(fā)生的應收賬款該按時收的不能按時收回，該全部收回的只有部分收回，能通過法律手段收回的，卻由于資料不全而不能收回，直至到最終形成企業(yè)單位資產(chǎn)的損失。

三、應收賬款管理的目標

對于一個企業(yè)來講，應收賬款的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售，擴大銷售收入，增強競爭能力，同時又希望盡量避免由于應收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題，便是企業(yè)應收賬款管理的目標應收賬款管理的目標，是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權(quán)衡。只有當所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策。同時，應收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預測和判斷，及對應收賬款安全性的調(diào)查。如企業(yè)銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲取更大利潤，相反，則應相應嚴格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M行適當調(diào)整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點。

企業(yè)應收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

四、公司應收賬款問題的解決辦法

應收賬款管理工作做的好，首先應建立完善的應收賬款管理制度。信用政策是應收賬款管理制度的主要組成部分，包括信用標準、信用條件和收賬政策三個方面。信用標準是企業(yè)同意向用戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求。通常以預期的壞賬損失率作為判別標準。如果企業(yè)的信用標準較嚴，只對信譽很好、壞賬損失率很低的用戶給與賒銷，則會減少壞賬損失，減少應收賬款的機會成本，但這可能不利于擴大銷售量，甚至是銷售量減少；反之，如果信用標準交款，雖然會增加銷售，但會相應的增加壞賬損失和應收賬款的機會成本。信用條件是指企業(yè)要求用戶支付賒銷款項的條件，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。信用期限是企業(yè)為用戶規(guī)定的最長付款時間，折扣期限是為用戶規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時間，現(xiàn)金折扣是在用戶提前固款是給與的優(yōu)惠。提供比較優(yōu)惠的信用條件能增加銷售量，但也會帶來應收賬款機會成本、壞賬成本、現(xiàn)金折扣成本等額外的負擔。收賬政策是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略。企業(yè)如果采用較積極的收賬政策，可能會減少應收賬款成本，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應收賬款成本，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。在制定收賬政策時，應權(quán)衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。合理的信用政策應把信用標準、信用條件、收賬政策結(jié)合起來，考慮三者的綜合變化對銷售額、應收賬款機會成本、壞賬成本和收賬成本的影響。

根據(jù)應收賬款管理制度，針對在企業(yè)應收賬款分析中發(fā)現(xiàn)的問題采取相應的辦法，解決公司在應收賬款回收中出現(xiàn)的問題，加快公司的資金循環(huán)，提高資金利用效率，實現(xiàn)企業(yè)的效益目標。

1、加強應收賬款的日常管理工作

公司在應收賬款的日常管理工作中，有些方面做得不夠細，比如說，對用戶信用狀況的分析，賬齡分析表的編制等。具體來講，可以從以下幾方面做好應收賬款的日常管理工作：(1)做好基礎(chǔ)記錄，了解用戶（包括子公司）付款的及時程度，基礎(chǔ)記錄工作包括企業(yè)對用戶提供的信用條件，建立信用關(guān)系的日期，用戶付款的時間，目前尚欠款數(shù)額以及用戶信用等級變化等，企業(yè)只有掌握這些信息，才能及時采取相應的對策。(2)檢查用戶是否突破信用額度。企業(yè)對用戶提供的每一筆賒銷業(yè)務(wù)，都要檢查是否有超過信用期限的記錄，并注意檢驗用戶所欠債務(wù)總額是否突破了信用額度。（3）掌握用戶已過信用期限的債務(wù)，密切監(jiān)控用戶已到期債務(wù)的增減動態(tài)，以便及時采取措施與用戶聯(lián)系提醒其盡快付款。(4)分析應收賬款周轉(zhuǎn)率和平均收賬期，看流動資金是否處于正常水平，企業(yè)可通過該項指標，與以前實際、現(xiàn)在計劃及同行業(yè)相比，借以評價應收賬款管理中的成績與不足，并修正信用條件。(5)考察拒付狀況，考察應收賬款被拒付的百分比，即壞帳損失率，以決定企業(yè)信用政策是否應改變，如實際壞賬損失率大于或低于預計壞帳損失率，企業(yè)必須看信用標準是否過于嚴格或太松，從而修正信用標準。(6)編制賬齡分析表，檢查應收賬款的實際占用天數(shù)，企業(yè)對其收回的監(jiān)督，可通過編制賬齡分析表進行，據(jù)此了解，有多少欠款尚在信用期內(nèi)，應及時監(jiān)督，有多少欠款已超過信用期，計算出超時長短的款項各占多少百分比，估計有多少欠款會造成壞賬，如有大部分超期，企業(yè)應檢查其信用政策。

2、加強應收賬款的事后管理

收賬管理包括如下兩部分工作：(1)確定合理的收賬程序，催收賬款的程序一般為：信函通知、電報電話傳真催收、派人面談、訴諸法律，在采取法律行動前應考慮成本效益原則，遇以下幾種情況則不必：訴訟費用超過債務(wù)求償額；客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務(wù)；客戶的債款額不大，可能使企業(yè)運行受到損害；后收回賬款的可能性有限。(2)確定合理的討債方法。若客戶確實遇到暫時的困難，經(jīng)努力可東山再起，企業(yè)幫助其渡過難關(guān)，以便收回賬款，一般做法為進行應收賬款債權(quán)重整：接受欠款戶按市價以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償；改變債務(wù)形式為“長期應收款“，確定一個合理利率，同意用戶制定分期償債計劃；修改債務(wù)條件，延長付款期，甚至減少本金，激勵其還款；在共同經(jīng)濟利益驅(qū)動下，將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ脩舻摹伴L期投資“，協(xié)助啟動虧損企業(yè)，達到收回款項的目的。如客戶已達到破產(chǎn)界限的情況，則應及時向法院，以期在破產(chǎn)清算時得到部分清償。針對故意拖欠的討債，可供選擇的方法有：講理法；惻隱術(shù)法；疲勞戰(zhàn)法；激將法；軟硬術(shù)法。

3、應收賬款核算辦法和管理制度

應收賬款賬戶中子公司欠款額占總額的60.42%，加強公司內(nèi)部的財務(wù)管理和監(jiān)控，改善應收賬款核算辦法和管理制度，解決好公司與子公司間的賬款回收問題，下面從幾個方面給出一些建議：(1)加強管理與監(jiān)控職能部門，按財務(wù)管理內(nèi)部牽制原則。該公司在財務(wù)部下設(shè)立財務(wù)監(jiān)察小組，由財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導配置專職會計人員，負責對營銷往來的核算和監(jiān)控，對每一筆應收賬款都進行分析和核算，保證應收賬款賬賬相符，同時規(guī)范各經(jīng)營環(huán)節(jié)要求和操作程序，使經(jīng)營活動系統(tǒng)化規(guī)范化。(2)改進內(nèi)部核算辦法。分別針對不同的銷售業(yè)務(wù)，如公司與購貨經(jīng)銷商直接的銷售業(yè)務(wù)，辦事處及銷售網(wǎng)點的銷售業(yè)務(wù)，公司供應部門和貿(mào)易公司與欠公司貨款往來單位發(fā)生的兌銷業(yè)務(wù)，產(chǎn)品退貨等，分別采用不同的核算方法與程序以示區(qū)別，并采取相應的管理對策。(3)對應收賬款實行終身負責制和第一責任人制。誰經(jīng)手的業(yè)務(wù)發(fā)生壞帳，無論責任人是否調(diào)離該公司，都要追究有關(guān)責任。同時對相關(guān)人員的責任進行了明確界定，并作為業(yè)績總結(jié)考評依據(jù)。(4)定期或不定期對營銷網(wǎng)點進行巡視監(jiān)察和內(nèi)部審計。防范因管理不嚴而出現(xiàn)的挪用、貪污及資金體外循環(huán)等問題降低風險。(5)建立健全公司機構(gòu)內(nèi)部監(jiān)控制度。針對應收賬款在賒銷業(yè)務(wù)中的每一環(huán)節(jié)，健全應收賬款的內(nèi)部控制制度。努力形成一整套規(guī)范化的對應收賬款的事前控制、事中控制、事后控制程序。

參考文獻：

1、陳顯蘭，企業(yè)走出應收賬款困境的思考，四川會計J，2002年第6期；

2、張津京、邱素琴，加入WTO企業(yè)財務(wù)管理的發(fā)展對策，河北財會J，2002年第6期；

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一、學優(yōu)生往往過于自信，容易盲目驕傲

對于初中生而言，這一個年齡段的學生往往處于青春期，學生往往有著愛表現(xiàn)自己的趨向。尤其是對于一些學習優(yōu)秀的學生，更是如此。這些學生由于其在學習成績方面十分優(yōu)異，因此一直都是教師以及家長中的佼佼者，其長期生活在喝彩聲中，在教學過程中聽多了教師的表揚以及鼓勵，其自我感覺十分好，正是由于這種生活以及學習環(huán)境往往會導致學優(yōu)生過于自信，有時甚至是自負更有甚者目中無人。學優(yōu)生往往樂于接受一些積極性的評價，然而對于一些批評或者是教育意見往往不屑一顧，不以為然，對于一些初中生物課本上的基礎(chǔ)知識點過于輕視，在上課過程中往往也漫不經(jīng)心。針對這一問題，教師在進行初中生物教學的過程中應當注重對學優(yōu)生的自負問題制定相應的應對策略，例如教師在進行“植物的有性生殖”這一節(jié)的教學時，教師可以針對學優(yōu)生提出一些難度較高的問題如“蘿卜和甘藍體細胞內(nèi)染色體數(shù)均為9對，將二者雜交，可育的細胞內(nèi)染色體數(shù)目應是多少？”讓學優(yōu)生多思考問題，認識到自身知識還是存在一定的不足的。

二、學優(yōu)生抗挫折能力不足，情緒波動較大

學優(yōu)生往往都是在家長以及教師的呵護中長大的，習慣了家長以及教師的表揚，就像生活在溫室中的花朵，從小就養(yǎng)尊處優(yōu)幾乎就沒有怎么碰到困難和挫折。這些環(huán)境因素在很大程度上造成了許多學優(yōu)生抵抗挫折的能力較差，在初中生物教學過程中這些學生往往過于注重教師對其的評價，其情緒往往與教師的評語相掛鉤，一旦教師對其進行批評，或者某一次考試的成績不樂觀，出現(xiàn)落榜現(xiàn)象，這時往往會極大地打擊他們的自信心，往往會出現(xiàn)情緒波動較大，面對挫折解決挫折能力較差等心理。針對這一問題，教師在進行初中生物教學的過程中應當注重培養(yǎng)學優(yōu)生抗挫折的能力，具體而言教師可以在進行生物教學過程中設(shè)置一定的困難，對其意志力進行磨練，增強其抵抗挫折的能力。例如教師在進行教學后，向?qū)W優(yōu)生布置一些高難度問題“為什么竹林在長期無性生殖后會大面積開花？”讓學生無處下手，再由教師對其進行逐步引導，在引導過程中多選用激勵性話語，從而達到磨練學生意志力的目的，增強其抵抗挫折的能力。

三、學優(yōu)生缺乏反思的意識，不易看清問題

教學是一個解決學生問題，提高學生學習能力的過程。然而教學并不是提高學生學習成績心理承受能力的唯一有效途徑，除了在教師的指導下進行學習，學生還可以依靠自身進行自我教育，從而提高自身的綜合素質(zhì)。然而要想讓初中學生進行自我教育本身就具有一定的難度，對于學優(yōu)生則更是難上加難，學優(yōu)生往往多會過度地注重自己在學習過程中的優(yōu)點，很少會去自主的去發(fā)現(xiàn)自己的問題，進行自我反思，這也是由眾多因素的共同作用下造成的。針對這一問題，教師在進行初中生物教學過程中，一定要加強培養(yǎng)學生的反思意識并且鍛煉其進行自我反思的能力。以“植物的呼吸作用”這一節(jié)的教學為例，教師可以在進行完教學后，讓學生對植物的呼吸作用的知識點進行總結(jié)，并劃出其不懂的地方，及時引導學生進行反思，反思其在這一節(jié)學習過程中存在的自身問題。

四、學優(yōu)生缺乏實踐的經(jīng)驗，易變成書呆子

教學是一個實踐與理論相結(jié)合的過程，教學的最終目標是培養(yǎng)出高素質(zhì)的綜合性人才，其主要作用是為祖國發(fā)展做貢獻。然而對于一些學優(yōu)生，往往在學習過程中過于局限于課本上的知識，在關(guān)注社會關(guān)注他人方面都較為缺乏，往往在學習過程中會變?yōu)樗雷x書，缺乏一定的實踐經(jīng)驗。針對這一問題，教師在進行初中生物教學過程中應當多聯(lián)系生活實際設(shè)置一些情境問題，讓其將課本知識與生活實際掛鉤。同時教師在進行初中生物教學過程中可以多開展課堂互動，讓學生以小組單位討論問題，以培養(yǎng)學優(yōu)生的合作精神以及與他人相處能力。例如在進行“植物種子的萌發(fā)”這節(jié)的教學時，教師就可以將學生進行分組，4個人一組以小組為單位對大豆種子的結(jié)構(gòu)進行觀察，在讓學生觀察玉米種子的結(jié)構(gòu)，了解玉米種子的結(jié)構(gòu)，并進行分析比較。從而培養(yǎng)學優(yōu)生的合作精神。

總之，教師在進行初中生物教學過程中除了要關(guān)注學習較差的學生外，還需要加強對學優(yōu)生的關(guān)注，及時了解學優(yōu)生存在的一些心理問題制定相應的應對策略，只有這樣才有利于整體學生的共同發(fā)展。

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任何企業(yè)都如同生物有機體一樣，生存于一定的環(huán)境之中，企業(yè)的營銷活動不可能脫離于周圍環(huán)境孤立進行，而了解和預測環(huán)境因素，將有利于提高營銷活動的有效性。本文將從數(shù)字移動電視營銷環(huán)境的幾個構(gòu)成因素入手，結(jié)合營銷學中的$WOT分析理論，對移動電視的市場營銷環(huán)境進行淺析。

一、數(shù)字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數(shù)字電視實際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數(shù)字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動電視其實就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無線廣播電視相比，最大優(yōu)勢在于，它可以支持在移動狀態(tài)下接收。

二、市場營銷環(huán)境的概念

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過內(nèi)容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動電視市場營銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟、科學技術(shù)、政治法律、自然、社會文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營增長點

在中國數(shù)字電視發(fā)展的過程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動中國廣電經(jīng)營的升級、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經(jīng)營突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當前的廣電經(jīng)營正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個已經(jīng)恢復自主經(jīng)營意識的個體，向一個具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動性的產(chǎn)業(yè)過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關(guān)系十分密切

人是市場的主體，人口容量決定了市場規(guī)模，數(shù)字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動數(shù)字電視的發(fā)展

數(shù)字化是一場世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢是對營銷的有力支持。

四、數(shù)字移動電視市場營銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢分析

企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數(shù)字移動電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時問各不相同，這個時間因城市規(guī)模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化

不同時段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對穩(wěn)定的。客戶可以根據(jù)不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數(shù)字移動電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會效益和經(jīng)濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環(huán)境威脅和市場機會

環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素，對企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅，對移動電視而言，環(huán)境威脅來自于以下幾個方面。

第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場優(yōu)勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設(shè)計自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。

第二，技術(shù)層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經(jīng)營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營的重要依據(jù)，數(shù)字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。

市場機會。市場機會是指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來定義的，數(shù)字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優(yōu)勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實時交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費資訊改變吃飯的地點，可以根據(jù)商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動電視已經(jīng)實現(xiàn)了在手機終端夢想成真，實現(xiàn)了面對面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。

篇10

（一）研究對象的選取

本文選定研究期間為1997年至2006年。本文選取上證30指數(shù)的30只成分股為樣本，剔除其中發(fā)生被并購、主營業(yè)務(wù)變更、ST等不具有連續(xù)性和可考察性的5只股票，余下25只樣本股票：青島啤酒、上海石化、青島海爾、華北制藥、耀皮玻璃、四川長虹、上柴股份、春蘭股份、通化東寶、儀征化纖、中國嘉陵、伊利股份、新疆眾和、廣鋼股份、杭州解百、蘭生股份、王府井、陸家嘴、珠江實業(yè)、大眾交通、申能股份、原水股份、愛建股份、東方集團、梅雁股份。

（二）研究方法和數(shù)據(jù)采集

首先假定可選擇的投資對象固定在上述25只股票，這樣我們把這25只股票作為一個獨立的小系統(tǒng)，在其內(nèi)部進行組合投資。同時對于各股的分紅配股，假定全部行權(quán)除息，以行權(quán)后的收益率計算。

投資方法是：在每個投資期初始時根據(jù)期初BM值將25只樣本股票進行升序排列，然后按序?qū)⑦@25只樣本股票等量分成5個組合（Z1，Z2，Z3，Z4，Z5），依次代表BM值由最低（組合Z1）向最高（組合Z5）漸進發(fā)展。組合采用隨機簡單等權(quán)的方法進行構(gòu)建，組合內(nèi)5只股票按照各占20%的比重進行組合投資。

分別采用兩種持有期間策略：季度持有和半年持有。對短期和長期投資持有策略分別進行模擬。當一個持有期結(jié)束，出售持有的組合，然后再根據(jù)各只股票期末的BM值重復上述投資方法進行選股組合，進行下一輪投資。本文研究結(jié)果

（一）初步研究結(jié)果

季度持有策略。如表1所示，隨著BM值的上升，收益率基本呈現(xiàn)上升的趨勢，說明在季度持有策略下，BM效應還是存在的。但是Z4相對Z3有一個顯著的收益率的下降，并且Z3的收益率在所有組合中是最高的，而且比較顯著，說明BM效應雖然有效，但是并不顯著，只是在一定范圍內(nèi)顯現(xiàn)。

半年持有策略。從表2可以看出，隨著BM值的上升，收益率基本呈現(xiàn)上升的趨勢，說明在季度持有策略下，BM效應還是存在的。但是由于Z5相對Z4有一個收益率顯著的下降，說明BM效應并不是完全有效的。

結(jié)合上述兩種策略的收益結(jié)果可看出：BM效應在上海股票市場是存在的，但是BM效應很不顯著。在季度、半年持有策略中，收益率最高的組合都不是BM值最高的Z5組合，而是Z3和Z4，尤其是Z3組合，在季度、半年持有策略中都有不錯的表現(xiàn)，似乎表示BM值居中偏大的組合往往是中短期投資中最受市場歡迎的組合。（二）深入研究結(jié)果

1.風險量值的引入。本文引入風險指標，以每個組合在持有期間的各收益率的均方差作為衡量風險的數(shù)量指標。

在表3中，收益/風險是收益率除以均方差所得值，這里將“收益/風險”命名為風險效益，表示在風險一定的情況下，投資組合所能取得的收益率。該指標越高，效益越高，以之來判斷Z1至Z5組合的投資效率。

從表3可以看出，兩種持有期間策略下，組合Z3的風險效益值顯著高于其他組合，然后以Z3組合為中心，隨著BM的上升或下降，風險效益指標逐漸下滑。從總體上看，BM值增加，風險收益的趨勢是上升的。據(jù)以我們認為，BM效應在上海股票市場是存在的，但并不顯著。

2.組合Z3的優(yōu)異表現(xiàn)分析。在上文的分析中，可以看到組合Z3擁有最高的風險效益，這個現(xiàn)象目前學術(shù)界對此也暫時未有闡述。

正常情況下，高BM值表示市場認為該股票未來盈利能力有限，低BM值則表示市場認為該股票未來盈利能力很強。高BM值的股票一般是經(jīng)營業(yè)績不佳的，低BM值的股票則是經(jīng)營業(yè)績良好的。如果根據(jù)當前經(jīng)營業(yè)績和未來成長性兩個緯度來對各個組合進行劃分，可以得到組合Z1至Z5的緯度分布，如表4所示。

Z1經(jīng)營業(yè)績好、成長性高，往往是具有光明的成長前景的公司，一般具有行業(yè)壟斷地位，不確定因素小，市場對其的估價很高，因此BM值最?。籞5經(jīng)營業(yè)績差、成長性低，往往是技術(shù)落后、負債過多的公司，情況難以改善，市場對其估價最低，BM值最大。

Z2是當前經(jīng)營業(yè)績不好、但是成長性不錯的公司，一般是處于萌芽和拓展期的新興行業(yè)公司，或者是受到暫時性的因素影響而造成業(yè)績暫時不良的公司，市場對其估價較低，這類公司未來的不確定性較高。Z4是當前經(jīng)營業(yè)績不錯、但是成長性欠缺的股票，一般是缺乏高技術(shù)含量的傳統(tǒng)行業(yè)以及公用事業(yè)公司，市場前景比較平穩(wěn)，業(yè)績穩(wěn)定輸出。

Z3介于Z2、Z4之間，是業(yè)績一般但未來成長性尚可的可持續(xù)經(jīng)營類公司。

之所以Z3能夠比其他組合表現(xiàn)更優(yōu)異，可以用績效改進的邊際收益來解釋。所謂績效改進的邊際收益，指每一單位績效的改進所帶來的收益率增長?？冃Ц倪M越是與市場預期有差距，這個邊際收益就越大，績效改進邊際收益與BM指基本呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系，即市場的業(yè)績預期越差的公司，績效改進邊際收益越高，這樣Z1至Z5，邊際收益遞增。

結(jié)合表4來說，隨著BM值的遞增，風險效益呈現(xiàn)先增后降的表現(xiàn)。之所以呈現(xiàn)這樣的結(jié)果，一方面是邊際收益隨BM值增加而遞增的影響；另一方面，績效改進的可能性也決定了風險效益的大小。雖然Z4、Z5的績效改進邊際效益比Z3大，但是它們的改進可能性比Z3小，因此，綜合作用下居中的Z3組合的風險效益最高。

篇11

⒈判定被審核單位編制盈利預測所依據(jù)的基本假設(shè)是否合理。盈利預測的編制需要依靠許多假設(shè)。這些假設(shè)是指被審核單位在有關(guān)的經(jīng)濟、政治、市場、金融和其他條件下開展經(jīng)營活動、以及其它被審核單位的假定狀況,例如市場狀況良好、稅收政策不發(fā)生改變等。這些假設(shè)在未來能否成為現(xiàn)實,對企業(yè)盈利預測結(jié)果的實現(xiàn)具有根本的影響,因此,必須判明其合理性。

⒉判定編制盈利預測所選用的會計政策是否適當。盈利預測須依據(jù)適當?shù)恼呔幹啤Ｗ詴嫀煈⒁鈱彶橛兴x用的會計政策是否與被審核單位前一會計期間的實際采用的會計政策相一致。如果在某些方面不相一致,審計人員應當審查其變化理由以及這種變化對盈利預測的影響,判定其是否符合公認會計準則及國家其他相關(guān)技術(shù)規(guī)范的要求,并應關(guān)注這種變化及其變化理由和影響是否已在被審核單位以外公布的盈利預測信息中做出的明確反映。

⒊判定盈利預測是否根據(jù)其基本假設(shè)等編制基礎(chǔ)適當編制。所謂編制基礎(chǔ)是指被審核單位編制盈利預測時所建立的基本假設(shè)、被審核單位的歷史資料和下一年度的投資計劃、生產(chǎn)經(jīng)營計劃以及所選用的會計政策等。該項審核重點在于判定盈利預測是否依據(jù)這些基礎(chǔ)資料適當?shù)鼐幹?判定盈預測編制程序中邏輯上的合理性和計算的正確性,即審核驗證盈利預測中最終測定的經(jīng)營成果等指標,是否是由被審核單位所做出的基本假設(shè)等編制基礎(chǔ)進行正確的邏輯推理和計算得出。

⒋判定盈利預測資料是否已恰當表達和充分披露。被審核單位對外公布的盈利預測信息應有利于信息使用者充分正確地認識和理解,因此被審核單位對外公布的盈利預測資料不應僅僅是預計的經(jīng)營成果,還應包括盈利預測編制過程中所使用的基本假設(shè)、被審核單位的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資計劃、影響預測結(jié)果的關(guān)鍵因素和重大不確定因素以及所選用的會計政策等。表達與披露是否恰當和充分,對盈利預測的使用者是十分重要的。

二、注冊會計師在盈利預測審核中的責任

我國《獨立審計實務(wù)公告第4號—盈利預測審核》中規(guī)定,按照該公告的要求出具盈利預測審核報告并保證其合法性、合法性,是注冊會計師的審核責任;合并編制并充分披露盈利預測是被審核單位的責任。這一規(guī)定明確了注冊會計師必須對其所出具的盈利預測審核報告負責,對其在審核報告中所發(fā)表的審核意見負責。考慮盈利預測所具有的特殊性和注冊會計師在其中的工作目標,在對注冊會計師在盈利預測中審核責任的認識上應關(guān)注以下幾點:

⒈注冊會計師有責任完成必要的審核程序,以實現(xiàn)審核目標。注冊會計師的審核責任與其審核目標密切相關(guān),注冊會計師要正確地對企業(yè)所編制的盈利預測發(fā)表審核意見,必須完成其審核目標。而要完成審核目標,注冊會計師必須履行適當?shù)膶徍顺绦?獲取充分適當?shù)淖C據(jù)。盈利預測的審核證據(jù)與一般審計證據(jù)相比有很大差別,如一般審計證據(jù)基本可以得到,而盈利預測中有些基本假設(shè)根本無法得到正面證據(jù)來證實。盡管如此,注冊會計師仍不應放棄對審核證據(jù)的收集和分析。如應關(guān)注被審核單位的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)特征、產(chǎn)品所處生命周期,關(guān)注當時國家的金融政策、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策的變化等。必要時應聘請專家參與工作。對于確實無法從正面取得證據(jù)來證實其合理性的基本假設(shè),也應考慮是否存在表明其不合理的反面證據(jù),如果不存在,方可認為假設(shè)成立。注冊會計師應在了解被審核單位的經(jīng)營情況及影響未來經(jīng)營成果的關(guān)鍵因素的基礎(chǔ)上,根據(jù)其審核目標,制定和實施必要的審核程序。

⒉注冊會計師應對盈利預測審核報告的真實性、合法性負責。

注冊會計師在完成必要的審核程序后,應對盈利預測的信息的使用者等有關(guān)方面負責,發(fā)表公正客觀的審核意見。注冊會計師對在盈利預測審核中發(fā)現(xiàn)的問題,如編制盈利預測所依據(jù)的基本假設(shè)明顯不切實際,盈利預測信息披露不夠充分和恰當?shù)?應當提請被審核單位進行調(diào)整;被審核單位如果拒絕進行調(diào)整,注冊會計師應視其對預測結(jié)果的影響程度,分別發(fā)表保留意見或反對意見的審核報告。如果注冊會計師在審核工作中,其審核范圍或必要的審核程序受到了限制,注冊會計師應當發(fā)表拒絕表示意見的審核報告或撤消約定。此外,即使是注冊會計師認為盈利預測中已不存在重大問題,但其仍有責任在審核報告中向報告的使用者強調(diào)盈利預測結(jié)果的不確定性以及某些有重大影響的敏感因素。

⒊注冊會計師應對盈利預測的審核并非在于確定其預測結(jié)果未來可以實現(xiàn)。

篇12

    引言:隨著萬維網(wǎng)wWw的發(fā)展，Internet技術(shù)的應用已經(jīng)滲透到科研、經(jīng)濟、貿(mào)易、政府和軍事等各個領(lǐng)域，電子商務(wù)和電子政務(wù)等新鮮詞匯也不再新鮮。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在極大方便人民生產(chǎn)生活，提高工作效率和生活水平的同時，其隱藏的安全風險問題也不容忽視。因為基于TCP/IP架構(gòu)的計算機網(wǎng)絡(luò)是個開放和自由的網(wǎng)絡(luò)，這給黑客攻擊和人侵敞開了大門。傳統(tǒng)的病毒借助于計算機網(wǎng)絡(luò)加快其傳播速度，各種針對網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和應用程序漏洞的新型攻擊方法也日新月異。因此計算機網(wǎng)絡(luò)應用中的安全問題就日益成為一個函待研究和解決的問題。

1.計算機網(wǎng)絡(luò)應用的常見安全問題

    計算機網(wǎng)絡(luò)具有大跨度、分布式、無邊界等特征，為黑客攻擊網(wǎng)絡(luò)提供了方便。加上行為主體身份的隱匿性和網(wǎng)絡(luò)信息的隱蔽性，使得計算機網(wǎng)絡(luò)應用中的惡意攻擊性行為肆意妄為，計算機網(wǎng)絡(luò)應用中常見的安全問題主要有:①利用操作系統(tǒng)的某些服務(wù)開放的端口發(fā)動攻擊。這主要是由于軟件中邊界條件、函數(shù)拾針等方面設(shè)計不當或缺乏限制，因而造成地址空間錯誤的一種漏洞。如利用軟件系統(tǒng)中對某種特定類型的報文或請求沒有處理，導致軟件遇到這種類型的報文時運行出現(xiàn)異常，從而導致軟件崩潰甚至系統(tǒng)崩潰。比較典型的如OOB攻擊，通過向Windows系統(tǒng)TCP端口139發(fā)送隨機數(shù)來攻擊操作系統(tǒng)，從而讓中央處理器(CPU)一直處于繁忙狀態(tài)。②以傳輸協(xié)議為途徑發(fā)動攻擊。攻擊者利用一些傳輸協(xié)議在其制定過程中存在的一些漏洞進行攻擊，通過惡意地請求資源導致服務(wù)超載，造成目標系統(tǒng)無法正常工作或癱瘓。比較典型的例子為利用TCP/IP協(xié)議中的“三次握手”的漏洞發(fā)動SYN Flood攻擊?；蛘?，發(fā)送大量的垃圾數(shù)據(jù)包耗盡接收端資源導致系統(tǒng)癱瘓，典型的攻擊方法如ICMP F1ood}Connection Floa等。③采用偽裝技術(shù)發(fā)動攻擊。例如通過偽造IP地址、路由條目、DNS解析地址，使受攻擊的服務(wù)器無法辨別這些請求或無法正常響應這些請求，從而造成緩沖區(qū)阻塞或死機;或者，通過將局域網(wǎng)中的某臺機器IP地址設(shè)置為網(wǎng)關(guān)地址，導致網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)包無法正常轉(zhuǎn)發(fā)而使某一網(wǎng)段癱瘓。④通過木馬病毒進行人侵攻擊。木馬是一種基于遠程控制的黑客工具，具有隱蔽性和非授權(quán)性的特點，一旦被成功植人到目標主機中，用戶的主機就被黑客完全控制，成為黑客的超級用戶。木馬程序可以被用來收集系統(tǒng)中的重要信息，如口令、帳號、密碼等，對用戶的信息安全構(gòu)成嚴重威脅。⑤利用掃描或者Sniffer(嗅探器)作為工具進行信息窺探。掃描，是指針對系統(tǒng)漏洞，對系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的遍歷搜尋行為。由于漏洞普遍存在，掃描手段往往會被惡意使用和隱蔽使用，探測他人主機的有用信息，為進一步惡意攻擊做準備。而嗅探器(sni$}er)是利用計算機的網(wǎng)絡(luò)接口截獲目的地為其它計算機的數(shù)報文的一種技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)嗅探器通過被動地監(jiān)聽網(wǎng)絡(luò)通信、分析數(shù)據(jù)來非法獲得用戶名、口令等重要信息，它對網(wǎng)絡(luò)安全的威脅來自其被動性和非干擾性，使得網(wǎng)絡(luò)嗅探具有很強的隱蔽性，往往讓網(wǎng)絡(luò)信息泄密變得不容易被用戶發(fā)現(xiàn)。

2.計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題的常用策略

    2. 1對孟要的信息數(shù)據(jù)進行加密保護

    為了防止對網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)臄?shù)據(jù)被人惡意竊聽修改，可以對數(shù)據(jù)進行加密，使數(shù)據(jù)成為密文。如果沒有密鑰，即使是數(shù)據(jù)被別人竊取也無法將之還原為原數(shù)據(jù)，一定程度上保證了數(shù)據(jù)的安全?？梢圆捎脤ΨQ加密和非對稱加密的方法來解決。對稱加密體制就是指加密密鑰和解密密鑰相同的機制，常用的算法為DES算法，ISO將之作為數(shù)據(jù)加密標準。而非對稱加密是指加密和解密使用不同的密鑰，每個用戶保存一個公開的密鑰和秘密密鑰。公開密鑰用于加密密鑰而秘密密鑰則需要用戶自己保密，用于解密密鑰。具體采取那種加密方式應根據(jù)需求而定。

    2. 2采用病毒防護技術(shù)

    包括:①未知病毒查殺技術(shù)。未知病毒技術(shù)是繼虛擬執(zhí)行技術(shù)后的又一大技術(shù)突破，它結(jié)合了虛擬技術(shù)和人工智能技術(shù)，實現(xiàn)了對未知病毒的準確查殺。②智能引擎技術(shù)。智能引擎技術(shù)發(fā)展了特征碼掃描法的優(yōu)點，改進了其弊端，使得病毒掃描速度不隨病毒庫的增大而減慢。③壓縮智能還原技術(shù)。它可以對壓縮或打包文件在內(nèi)存中還原，從而使得病毒完全暴露出來。④病毒免疫技術(shù)。病毒免疫技術(shù)一直是反病毒專家研究的熱點，它通過加強自主訪問控制和設(shè)置磁盤禁寫保護區(qū)來實現(xiàn)病毒免疫的基本構(gòu)想。⑤嵌人式殺毒技術(shù)。它是對病毒經(jīng)常攻擊的應用程序或?qū)ο筇峁┲攸c保護的技術(shù)，它利用操作系統(tǒng)或應用程序提供的內(nèi)部接口來實現(xiàn)。它對使用頻度高、使用范圍廣的主要的應用軟件提供被動式的防護。如對MS一Office, Outlook, IE, Winzip, NetAnt等應用軟件進行被動式殺毒。

篇13

一、利用課前活動調(diào)動語文學習氛圍

語文是一門十分深奧的學科，該學科容納了中國歷史的重要精髓，也容納了當代人們的情感特點。學生在初期學習時，往往難以快速融入學習狀態(tài)接收新知識，使得學生常常出現(xiàn)消極情緒。教師在實施教學時，不僅需具備正確的教學目標，還需明確教學主體對象，從學生的知識水平出發(fā)，改變傳統(tǒng)教學手段，合理運用多種教學手段。從以往我國的語文教學狀況來看，語文教學過程其氣氛普遍較為嚴肅，學生在講臺下一言不發(fā)，教師在課堂之上講解語文內(nèi)容，學生的學習過程過于拘束，導致學生常常難以高效率學習新知識。為了改變這一教學現(xiàn)狀，教師需明確教學主體，在語文教學環(huán)節(jié)中融入多個教學活動，活躍教學氣氛，引導學生進入學習狀態(tài)。

學生在學習新知識時，對新知識的第一印象直接決定學生后期的學習效率，對此，為了使教學效率具有保障，教師可在語文教學前圍繞學生心理特點做出研究，根據(jù)學生心理特征融入趣味教學手段，如教師可在語文教學前10分鐘，在課堂中做一系列的搶答活動，該搶答內(nèi)容可圍繞即將開展的教學內(nèi)容進行創(chuàng)設(shè)。例如，教師在教學《水調(diào)歌頭?明月幾時有》這篇文言文時，為了激發(fā)學生的學習興趣，教師可在課前融入搶答活動，讓學生搶答該文言文作者及作者的其它作品，了解作者的寫作背景，使學生能夠在課前對該文章做到基礎(chǔ)的了解，同時，也有效調(diào)動了積極性，營造輕松的教學氛圍。這樣的教學活動，不僅能夠使學生進入學習狀態(tài)，還能夠豐富學生的知識面，通過搶答活動加深對文章的理解，對學生后期的學習效率有著極大的影響。

二、利用語言調(diào)動語文教學氛圍

教師是語文課堂教學中的主導，學生所學知識都是在教師的引導下所接納。在語文實際教學過程中，教師的語言、行為直接影響著學生的學習效果，也直接關(guān)系著學科的教學效率，由此可見，教師在課堂教學中扮演著重要的角色，對教學有著直接的影響。傳統(tǒng)的語文教學教師更為注重學生的學習成果，因此，在教學重點上，常常關(guān)注學生的學習狀況及日常成績，這使教師忽視了自身教學模式的重要性，無法立即意識到教學方式的問題所在。對此，為了改變這一現(xiàn)狀，教師需客觀審視自身的教學方式，并注重自身言行舉止，糾正不良的用詞習慣，為學生樹立良好的學習對象。以語文教學來說，教師在教學過程中最常運用的是語言描述教學，將語文課程中的種種含義及中心思想運用語言表達出來，但在表達過程中若忽視了學生的知識水平與理解能力，則會導致適得其反，過于復雜與修飾詞語過多的語言難以讓學生輕易地聽懂，使得學生難以理解或理解方向錯誤，極易導致學生形成錯誤的觀點，也使得學生無法完全掌握語文知識內(nèi)容，其掌握內(nèi)容過于零散，對學生學習效率造成不良影響。

因此，教師在教學時，應根據(jù)學生的知識水平與學習能力來采用合理的語言表達方式講解課文。同時，注意根據(jù)學生的思維方式來運用語言，結(jié)合小學生的心理特點，表達出生動形象的語言內(nèi)容，增強語文課堂的靈活性，讓學生認識到語言的多種魅力。從初中學生的角度來說，初中學生在學習一整篇語文課程內(nèi)容時，普遍只能看懂文章的表面意思，對文章內(nèi)容所表達的情感以及中心思想往往還無法做到深刻理解，對此，教師在教學過程中，可以通過生動的語言來講語文課程內(nèi)容變得簡單易懂，將課程中難以理解的課文片段用生動形象的方式講解給學生，使學生能夠換一個角度去思考課文內(nèi)容，并且這個角度能夠讓學生輕易的理解文章含義，從而不斷地提高學生理解能力的同時，創(chuàng)造良好的教學氛圍，使后期教學更易。

三、利用學生分組活動調(diào)動學習氛圍

為了使語文課堂能夠營造良好的教學氛圍，教師可在課堂教學過程中安排多個教學活動，利用教學活動調(diào)動氣氛，提高教學效率。如教師可在語文教學過程中，根據(jù)語文教學內(nèi)容改變課堂教學結(jié)構(gòu)，將學生組成多個多個小組，并安排教學任務(wù)，讓各個小組圍繞任務(wù)內(nèi)容展開合作與探討，使學生通過小組活動激發(fā)自主思維，積極參與至語文教學各項活動當中，增強學生之間的互動，讓學生帶著興趣學習語文。分組教學對學生自主學習能力的培養(yǎng)有極大幫助，并使學生在學習過程中能夠相互學習，與小組成員相互協(xié)助，加強學生的團隊協(xié)作精神。

四、結(jié)束語

綜上所述，良好的教學氛圍是每個學生在學習過程中都向往的，也是為學生提供學習平臺的最好環(huán)境。教師在實施語文教學時，不僅要注重自身教學手段的運用，還應注重教學氛圍的創(chuàng)造，從學生心理特點出發(fā)，在語文教學環(huán)節(jié)中融入多種教學活，并適當運用生動形象的教學語言，提高學生理解能力的同時也提高語文教學效率，使學生在更好的氛圍中學習。