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靠前章

成大器者，不能人云亦云

從商搞經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)面臨很多重要的抉擇時(shí)刻，需要當(dāng)局者審時(shí)度勢(shì)地做出科學(xué)理智的判斷和決定。不少奮斗多年的從商者，往往就是在這樣的抉擇時(shí)刻猶豫不決，以至于錯(cuò)失良機(jī)、栽了跟頭，很終導(dǎo)致失敗。究其原因，還是不具備判斷形勢(shì)的獨(dú)到眼光，因而心中發(fā)虛，失去主見(jiàn)。

反觀娃哈哈的舵主，當(dāng)大家眾說(shuō)紛紜，甚至多數(shù)意見(jiàn)都與自己相左的時(shí)候，是"發(fā)揚(yáng)民主"、聽(tīng)從大多數(shù)人的意見(jiàn)，還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)、毫不動(dòng)搖地去實(shí)施自己所認(rèn)定的目標(biāo)？宗慶后用毫不含糊的實(shí)際行動(dòng)給了我們很明確的答案：成大器者，決不能人云亦云。他們因?yàn)榫哂挟愑诔Ｈ说莫?dú)到眼光，所以在關(guān)鍵時(shí)刻，才表現(xiàn)得相當(dāng)自信、相當(dāng)有主見(jiàn)。

不用再討論，就用這個(gè)名字了

宗慶后身邊的人都能切身感受到，他們的老總是一個(gè)特別有主見(jiàn)的人。這方面的事例不勝枚舉。譬如當(dāng)年，要不是宗慶后憑著獨(dú)到的眼光"獨(dú)斷專(zhuān)行"地拍板定奪，就不可能有"娃哈哈"這個(gè)名震華夏、家喻戶(hù)曉的商標(biāo)名了。

1988年，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的杭州保靈兒童食品廠試制成功一種高效能的兒童營(yíng)養(yǎng)液，準(zhǔn)備推向市場(chǎng)。

這時(shí)，市場(chǎng)意識(shí)很好強(qiáng)的宗慶后想到了一個(gè)很重要的問(wèn)題――還缺一個(gè)能夠叫得響的產(chǎn)品名稱(chēng)。這個(gè)名稱(chēng)不僅要獨(dú)特新穎，而且要讓人過(guò)目不忘；不僅要反映兒童特色，更要朗朗上口。為此，他絞盡了腦汁。

可宗慶后畢竟不是取名專(zhuān)家，該怎么辦呢？他想到了通過(guò)登報(bào)向社會(huì)征集的辦法。報(bào)紙上的這種有獎(jiǎng)?wù)髅麊⑹拢缃翊蠹以缫阉究找?jiàn)慣。可在20年前，這可是一件奪人眼球的新鮮事兒。

于是一條大幅廣告出現(xiàn)在了1988年6月16日的《杭州日?qǐng)?bào)》上："一種高效能的兒童營(yíng)養(yǎng)液，已在杭州保靈兒童食品廠試制成功，特向社會(huì)各界征集產(chǎn)品名稱(chēng)及商標(biāo)圖案……"

創(chuàng)意看起來(lái)似乎不錯(cuò)，報(bào)紙出版當(dāng)天，即引起了不少讀者的關(guān)注。但是，究竟會(huì)有多少人來(lái)應(yīng)征？宗慶后心里其實(shí)根本沒(méi)有底。

對(duì)于老板"大手大腳"在報(bào)紙上"燒錢(qián)"的舉動(dòng)，一直看著宗慶后苦心積攢企業(yè)家底的員工們既表現(xiàn)出了理解，又打心眼里感到擔(dān)憂，畢竟付出去的廣告費(fèi)是實(shí)實(shí)在在的真金白銀啊。

其實(shí)宗慶后自有他的打算：如果能夠通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)髅骷胶线m的名稱(chēng)，那是再好不過(guò)；即使征不到理想的名稱(chēng)，廣告費(fèi)也不會(huì)"打水漂"。因?yàn)椋磳⑸鲜械男庐a(chǎn)品需要營(yíng)造聲勢(shì)，而形式新穎的有獎(jiǎng)?wù)髅麩o(wú)疑可以吸引社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，其廣告效應(yīng)不可小覷。

實(shí)際情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于大家的預(yù)想。

征名廣告刊登后，迅速引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。人們帶著幾分新鮮、幾分好奇，關(guān)注起了這個(gè)即將誕生的產(chǎn)品，以及即將誕生的產(chǎn)品名稱(chēng)。一種神秘的兒童營(yíng)養(yǎng)液，尚未面世就已經(jīng)在人們的El中流傳，這讓宗慶后感到十分得意。

重賞之下必有勇夫。有機(jī)會(huì)為一個(gè)新產(chǎn)品命名，還能獲得一筆不菲的獎(jiǎng)金，這種名利雙收的好事誰(shuí)不想試試？杭州城里成百上千才子文人紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，他們的創(chuàng)作欲望被激發(fā)出來(lái)。短短幾天內(nèi)，應(yīng)征的信件就如雪片般飛來(lái)。到征名截止的那，一共收到了200多位應(yīng)征者提交的數(shù)百條產(chǎn)品名稱(chēng)！

宗慶后大喜過(guò)望，立即部署手下，以很快的速度請(qǐng)來(lái)了一批行家里手，組成一個(gè)新產(chǎn)品名稱(chēng)專(zhuān)家評(píng)審小組，對(duì)這200多位應(yīng)征者的作品逐一進(jìn)行論證篩選。

會(huì)議室內(nèi)，評(píng)審小組的專(zhuān)家們濟(jì)濟(jì)一堂，認(rèn)真地聆聽(tīng)著工作人員一條一條地宣讀應(yīng)征的作品。

工作人員每報(bào)出一個(gè)名稱(chēng)，都會(huì)引來(lái)一陣熱烈的反響，大家你一言我一語(yǔ)，各抒己見(jiàn)，各執(zhí)一詞，有頷首的，有搖頭的，有贊賞的，也有挑剔的……

宗慶后靜靜地坐在一邊，手里夾著一支青煙裊裊的香煙，面無(wú)表情地聽(tīng)著大家的議論，并不發(fā)表任何意見(jiàn)。

深知宗老大脾性的工作人員知道，這說(shuō)明他對(duì)那些應(yīng)征作品都不甚滿意呢。

也難怪，念了那么多條應(yīng)征的名稱(chēng)，不是什么"精"啊、"靈"啊的，就是什么"素，，啊、"寶"啊的，其中雖然也不乏文采洋溢、朗朗上口的作品，但總感覺(jué)個(gè)性不足、缺乏新意，達(dá)不到叫人耳目一新的效果。

實(shí)在沒(méi)有讓人感覺(jué)眼前一亮的名稱(chēng)啊！宗慶后的態(tài)度無(wú)形中影響到了大家，參加評(píng)審的專(zhuān)家們似乎有點(diǎn)氣餒，會(huì)場(chǎng)的氣氛漸漸變得沉悶起來(lái)。

忽然，工作人員報(bào)出了一個(gè)聽(tīng)上去有點(diǎn)搞笑的名稱(chēng)："娃哈哈。"話音剛落，他自己先忍俊不禁地笑了起來(lái)。

頓時(shí)，會(huì)場(chǎng)里爆發(fā)出一片哄笑聲，幾乎每一個(gè)在場(chǎng)的人都被這三個(gè)字逗樂(lè)了。在大家看來(lái)，這個(gè)應(yīng)征者也實(shí)在是太有趣了，居然想出了這么個(gè)幼稚的名稱(chēng)。娃哈哈，這簡(jiǎn)直是三歲小孩在過(guò)家家，哪里像是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)液的名稱(chēng)啊，根本就是開(kāi)玩笑嘛！

可是大家?guī)缀醵紱](méi)有注意到，在一片嘻嘻哈哈的笑鬧聲中，宗慶后的眼睛里卻有一道光亮閃了一下，緊鎖的眉頭隨即舒展了開(kāi)來(lái)。

"娃哈哈，這個(gè)名字好！"他興奮地把手中的香煙撳滅在面前的煙灰缸中，用手輕輕拍了拍桌子道："查一查，看看這個(gè)應(yīng)征者的背景資料。"

會(huì)場(chǎng)里頓時(shí)變得鴉雀無(wú)聲，那些精通文墨的專(zhuān)家們都睜大眼睛盯住了宗慶后，意外、驚訝、不解、迷惑……各種表情寫(xiě)滿臉上。

工作人員趕緊翻看手中那疊厚厚的資料，口中喃喃地把應(yīng)征者的情況讀了出來(lái)："應(yīng)征人：朱松齡；工作單位及職務(wù)：上城區(qū)少年宮主任……"

哈哈，原來(lái)是老朱啊！宗慶后禁不住笑了。這位朱松齡宗慶后本來(lái)就認(rèn)識(shí)，都是上城區(qū)教育系統(tǒng)的嘛，沒(méi)想到朱主任竟是這樣一位思路開(kāi)闊、富有個(gè)性的人！

宗慶后用毋庸置疑的口氣說(shuō)道："好了，咱們不用再討論了。娃哈哈，就用這個(gè)名字！"

一錘定音。

但是在場(chǎng)的專(zhuān)家們還是充滿了疑惑，有這么多應(yīng)征作品，宗慶后怎么會(huì)偏偏相中了這樣一個(gè)俗不可耐的名字呢？幾位性子耿直的專(zhuān)家干脆當(dāng)場(chǎng)表態(tài)："這個(gè)名稱(chēng)太俗了，沒(méi)有產(chǎn)品的特色，更不符合企業(yè)的形象。"

宗慶后自信地笑了笑，說(shuō)出了他的想法："我們要做的是一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品牌必須一次打響，所以我們首先要考慮的是這個(gè)名稱(chēng)的新、奇、特，只要這個(gè)名稱(chēng)有沖擊力，能吸引人注意，那就等于成功了一半。剛才我們的工作人員一報(bào)出這個(gè)名字，大家不是都哄堂大笑了？這就是效果，這就是沖擊力。前面我們聽(tīng)了那么多名稱(chēng)，試問(wèn)哪一個(gè)能有這樣的效果？"

聽(tīng)了這番解釋?zhuān)谧母魑粚?zhuān)家都點(diǎn)起了頭。

"再說(shuō)了，娃哈哈這個(gè)名稱(chēng)，也并沒(méi)有各位想象的那樣俗不可耐。我想各位都是專(zhuān)家，應(yīng)該都比我清楚，這三個(gè)字，是出自一首有名的新疆兒歌，在我們的小學(xué)一年級(jí)音樂(lè)教材里就有這首兒歌。"說(shuō)著，宗慶后情不自禁地輕聲哼唱起來(lái)："我們的祖國(guó)是花園，花園里花朵真鮮艷，燦爛的陽(yáng)光照耀著我們，每個(gè)人臉上都笑開(kāi)顏。娃哈哈，娃哈哈，每個(gè)人臉上都笑開(kāi)顏！"

"這是幾乎每個(gè)孩子都會(huì)唱的歌詞。我們的產(chǎn)品是針對(duì)少年兒童的，用他們熟悉和喜愛(ài)的歌詞來(lái)命名產(chǎn)品，肯定會(huì)有一種無(wú)形的親和力。而且`娃哈哈`三個(gè)字都是開(kāi)口音，是孩子們天生就能掌握的發(fā)音，既朗朗上口，又很好記憶，就連嬰兒都能沖口喊出來(lái)，我想孩子們一定會(huì)喜歡的。"宗慶后越說(shuō)越帶勁："我們搞兒童營(yíng)養(yǎng)液干什么？家長(zhǎng)買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液又為什么？不都是為了讓孩子們能夠像開(kāi)心娃娃一樣笑哈哈！"

其實(shí)，宗慶后選中"娃哈哈"，還有一個(gè)不太好明說(shuō)的理由，那就是他對(duì)這個(gè)名字有種一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)。表面上他是一個(gè)很理性的人，可骨子里他卻是很好感性的，把無(wú)神論者奉為偶像的他，同時(shí)又特別地相信風(fēng)水、相信直覺(jué)，甚至篤信測(cè)字。當(dāng)他聽(tīng)到工作人員念出"娃哈哈"三個(gè)字的時(shí)候，就感覺(jué)這名字與自己有著一種難以言表的天然緣分。

很多年后，據(jù)說(shuō)有位測(cè)字先生真的替宗慶后解開(kāi)了暗藏在"娃哈哈"三個(gè)字中間的玄機(jī)：女字旁，暗喻事業(yè)由女人鼎力助成；雙土字，暗喻根基扎實(shí)可屹立不倒；四個(gè)口，暗喻是非閑言不斷；三個(gè)字都是九畫(huà)，更是暗喻事業(yè)可長(zhǎng)久不衰。這番解釋令宗慶后不得不相信：這"娃哈哈"的名稱(chēng)原來(lái)是冥冥之中注定的。

這就是成功企業(yè)家不同于常人的獨(dú)到之處。聽(tīng)到"娃哈哈"這樣一個(gè)略顯幼稚的名稱(chēng)時(shí)，大家首先想到的是不成熟、太俗氣，而宗慶后卻從眼球效應(yīng)、JL童心理，甚至風(fēng)水解字等多個(gè)角度，發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏在這個(gè)"幼稚"名稱(chēng)背后的巨大潛力。有了這種獨(dú)到的眼光，難怪他能底氣十足地力排眾議，決定選用"娃哈哈"這個(gè)名字。

時(shí)間是挑選的裁判。很多當(dāng)時(shí)參與征名評(píng)判工作的專(zhuān)家們，如今都心悅誠(chéng)服地看到：那個(gè)曾遭他們揶揄的"娃哈哈"，競(jìng)奇跡般地發(fā)展成為全中國(guó)擁有影響力的一大民族品牌了！