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定制是一個看起來相當古老的概念，據傳農業社會就有了，那時叫量體裁衣。進入工業化社會，定制經濟一度消失了。現在，它又回來了，而且被時代賦予了全新的使命和個性。

專家分析，定制將成為互聯網時代具影響力的商業模式。美國媒體預測的"改變未來的十大科技"中，"個性定制"排在首位。這個預測比維意的出現晚了整整10年。

總經理歐陽熙一直記著李連柱的提醒――關注顧客。因為只要顧客滿意了，付錢了，加盟商和企業自然會有錢賺。不熟悉家居行業不要緊，不熟悉加盟連鎖不要緊，不熟悉開店也沒關系，關鍵是心中要有顧客。至于沒有經驗，"沒有人天生是有經驗的，干著學著就會了"。

有調查顯示，維意定制誕生前后的那幾年間，定制家具市場份額每年以 20% 的速度增長，發展潛力很大。不過，定制家具的概念卻有被濫用的嫌疑。大多數美其名曰"家具定制"的企業，其實還處在簡單地改變尺寸、顏色和材質的層面，而且許多大的家具企業根本看不上定制業務，將它視為營銷噱頭，因為批量生產的效率很高，他們不屑于做個性化定制這種事。

歐陽熙決心做出真正的定制，做"定制界的專家"。這是IT人的思維。他們和整個市場的銷售思路不一樣，別的企業――我設計一套東西出來，生產出來擺在這里，你喜歡就買走；維意的做法是――你想要什么東西，你喜歡什么東西，我們幫你設計，你確定下來，我們幫你生產。你看，維意有多橫？！思維顛倒過來了。

真正做到這一點殊非易事。雖然兩家試驗店開得不錯，但再往下開牽涉到資金問題，況且，這也不符合社會化分工的要求。分析起來，招商加盟似乎是較好的選擇。

維意靠著一股拼勁，利用各種展會和創業加盟說明會，在全國招攬了50多家商家加盟，招商金額達上百萬元。但問題出來了，這些小商戶沒有開設定制店的經驗，甚至缺乏經營的能力，怎么辦？于是很長一段時間，維意所有的業務人員、設計人員包括總經理四處奔波，幫助經銷商安裝展臺、協助開業，甚至幫助接待客戶……

業務逐漸上來了，但生產跟不上了。原來李連柱想的是輕公司運作模式，只專注于需求的挖掘，生產外包，但后來發現外包廠無法跟上公司發展的節奏，更要命的是，無法跟上維意的思維。即使佛山是中國家具業的重要集散地，仍然沒有工廠能夠為維意配套――這本身說明維意的定制模式是多么新穎。

幾位董事經過商議，決定用信息化改造原來的工廠。他們認為，辦個工廠不難，真正難的是"個性產品+規模"，這背后是成本和效率問題。李連柱、周叔毅和付建平等人經過商議，挑選的廠長是出身軟件公司的，他叫黎干。

中國企業習慣了拿來主義式的創新，現在忽然沒有了借鑒，這對李連柱等人是一大考驗。

這沒有難倒他們。理工科的背景以及IT工程師的思維顯然起了關鍵的作用，他們把所有的問題分解，看問題具體在哪些方面，討論如何通過技術和人工一步步解決：5件訂單，50件，300件……后來可以實現1000個訂單部件化生產，經過派駐工廠的"生產力促進小組"的信息化改進，現在維意工廠可以一批次同時生產數千個部件，24小時生產十幾個批次、七八萬個部件。

生產上的有力支援令歐陽熙的市場征戰再無后顧之憂，圍繞顧客的需要，他們2007年升級為定制家私，產品由單一化向多元發展；2008年推出魔方系列家具，后來開始討論做系統柜，進而延伸到現在的全屋家具……

付建平說，維意這幾年的高速發展很大程度上是由這個產品體系帶來的。后來與對手拉開銷售差距也得益于該產品體系。每一次的延伸都有諸多挑戰，意味著團隊的一次涅？，但他們沒有停止前進的腳步。

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