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贏家具有多種不同的潛能。對贏家來講，成就并不是最重要的，真實才是最重要的。一個真實的人通過了解自己、做自己來體驗自己的內在真實面，同時使自己成為一個、敏銳的人；他不僅實現自己的獨特性，也欣賞他人的獨特性。

贏家不會將生命虛擲于自己應該如何的想像中，而是做真實的自己。他們不會耗費精力刻意去表現什么、偽裝某種姿態或控制別人。他們能夠坦誠地面對自己，而不會做作地討好別人或者引誘、激怒別人。他們明了"愛"和"裝作去愛"的差別，"愚笨"和"故作愚笨"的差別，"有學識"和"裝作有學識"的差別。他們不必將自己隱藏在面具后面，拋卻了不真實的卑下或優越的自我形象。自主(autonomy)并不會使一個贏家感到威脅。

每個人都有自主的時刻，有時它會轉瞬即逝，而贏家卻能在相當長的一段時間里保持這種自主性。他們也許偶爾會讓步，甚至失敗，但即使是往后退卻時，他們仍能堅守著最基本的自信。

贏家能夠獨立思考和應用自己的知識。他們能把事實與觀點區分開，不把自己偽裝成一個全知全能的人；他們會聽取別人的意見，評價他人的觀點，但最終由自己下結論。盡管他們景仰別人、尊敬別人，但是絕不會被別人限定、推翻、束縛或者威嚇。

贏家不會耍出"無助"的把戲，也不會"怪罪別人"，而是自己負擔起生命的責任。他們不會讓別人虛妄地駕馭他們，因為他們知道自己可以做自己的主人。

贏家善于把握時機，并對情境做出適當的反應，同時保全別人的意義、價值、福利與尊嚴。他們知道凡事都有定期，萬務都有定時。

進取有時，馴順有時；

合群有時，獨處有時；

爭斗有時，友愛有時；

工作有時，娛樂有時；

哭泣有時，大笑有時；

抵抗有時，退縮有時；

言語有時，靜默有時；

急進有時，靜候有時。

時間對于贏家來說是珍貴的，他不會虛度光陰，而是隨時隨地善用時間。活在當下并不意味著他愚蠢地忽視過去或者無法迎戰未來，相反，他了解自己的過去，對現在有清醒的認識，并對未來充滿期待。

贏家了解自己的感覺和能力的限制，并對這些毫無畏懼。他不會被自己的矛盾或沖突擊敗。作為一個真實的人，他知道自己什么時候在生氣，也能在別人生氣的時候靜聽對方發泄。他能付出感情，也能接受別人的感情；他能愛人，也能被愛。

贏家能自然地做一切事情，他不會按著刻板的公式行事，當情況需要時，他能改變自己的計劃。贏家對生活滿懷熱情，他享受工作、娛樂、食物、人情、性以及自然的一切。他可以坦然地欣賞自己和他人的成就。

贏家能自由地享受一切，也能延遲這種享受他能暫時嚴格約束自己，以期在未來得到更多的快樂。他不畏懼追求自己的理想，也能很恰當地朝向目標努力。他不必通過控制別人來獲取安全感，也不會把自己置于迷茫的路上。

贏家關心這個世界與人類，他不會對一般性的社會問題袖手旁觀，而是關切、憐憫并致力于改善生活現狀。即使面臨國家或國際上的災難，他也不會認為自己是個無能的人，他會盡力使世界變得更美好。

及時章 贏家和輸家

人不可以被教，只能幫助他發現自己。

伽利略(Galileo)

每個人生來就擁有嶄新的生命以及贏取勝利的能力。每個人都以自己獨有的方式觀看、傾聽、接觸、體會和思考周圍的世界。人人都有其獨特的潛能先天的才能和不足。每個人都可因自己的天賦條件而成為一個杰出的、有思考力、有覺察力、有創造力的成功者一個贏家。

"贏家"(winner)和"輸家"(loser)這兩個名詞具有多種意義。我們認為一個人是贏家，并不是說他勝過別人。不論是作為個體還是社會成員，贏家都是指一個確實、值得信任、敏銳而且真誠坦率的人，他能夠對情境做出真實的反應；輸家則是一個無法對情境做出真實反應的人。馬丁?布伯(Martin Buber)所講述的那個關于猶太牧師的古老故事說明了這個觀點。那位猶太牧師在臨終時發現自己是個輸家。他哀傷在來世的時候，別人不會問為什么他不是摩西，而只會問為什么他不是他自己。[1][譯者注：這是馬丁?布伯在《哈西德遺事》(Tales of the Hasidim)一書中講述的猶太牧師蘇斯亞(Zusya of Hanipol)的故事。在這里用以說明一個贏家并不一定要成為一個偉大的人物(如摩西)，真正的贏家是那些自我實現的人，是那些成為了真正的自己的人。]

極少有人是的贏家或輸家，成功或失敗都只是程度問題。然而，一旦一個人踏上了朝向成功的旅途，那么他獲得成功的機會就會變得更大。本書的目的就是要促進這一成功之旅的達成。

贏 家

贏家具有多種不同的潛能。對贏家來講，成就并不是最重要的，真實才是最重要的。一個真實的人通過了解自己、做自己來體驗自己的內在真實面，同時使自己成為一個、敏銳的人；他不僅實現自己的獨特性，也欣賞他人的獨特性。

贏家不會將生命虛擲于自己應該如何的想像中，而是做真實的自己。他們不會耗費精力刻意去表現什么、偽裝某種姿態或控制別人。他們能夠坦誠地面對自己，而不會做作地討好別人或者引誘、激怒別人。他們明了"愛"和"裝作去愛"的差別，"愚笨"和"故作愚笨"的差別，"有學識"和"裝作有學識"的差別。他們不必將自己隱藏在面具后面，拋卻了不真實的卑下或優越的自我形象。自主(autonomy)并不會使一個贏家感到威脅。

每個人都有自主的時刻，有時它會轉瞬即逝，而贏家卻能在相當長的一段時間里保持這種自主性。他們也許偶爾會讓步，甚至失敗，但即使是往后退卻時，他們仍能堅守著最基本的自信。

贏家能夠獨立思考和應用自己的知識。他們能把事實與觀點區分開，不把自己偽裝成一個全知全能的人；他們會聽取別人的意見，評價他人的觀點，但最終由自己下結論。盡管他們景仰別人、尊敬別人，但是絕不會被別人限定、推翻、束縛或者威嚇。

贏家不會耍出"無助"的把戲，也不會"怪罪別人"，而是自己負擔起生命的責任。他們不會讓別人虛妄地駕馭他們，因為他們知道自己可以做自己的主人。

贏家善于把握時機，并對情境做出適當的反應，同時保全別人的意義、價值、福利與尊嚴。他們知道凡事都有定期，萬務都有定時。

進取有時，馴順有時；

合群有時，獨處有時；

爭斗有時，友愛有時；

工作有時，娛樂有時；

哭泣有時，大笑有時；

抵抗有時，退縮有時；

言語有時，靜默有時；

急進有時，靜候有時。

時間對于贏家來說是珍貴的，他不會虛度光陰，而是隨時隨地善用時間。活在當下并不意味著他愚蠢地忽視過去或者無法迎戰未來，相反，他了解自己的過去，對現在有清醒的認識，并對未來充滿期待。

贏家了解自己的感覺和能力的限制，并對這些毫無畏懼。他不會被自己的矛盾或沖突擊敗。作為一個真實的人，他知道自己什么時候在生氣，也能在別人生氣的時候靜聽對方發泄。他能付出感情，也能接受別人的感情；他能愛人，也能被愛。

贏家能自然地做一切事情，他不會按著刻板的公式行事，當情況需要時，他能改變自己的計劃。贏家對生活滿懷熱情，他享受工作、娛樂、食物、人情、性以及自然的一切。他可以坦然地欣賞自己和他人的成就。

贏家能自由地享受一切，也能延遲這種享受他能暫時嚴格約束自己，以期在未來得到更多的快樂。他不畏懼追求自己的理想，也能很恰當地朝向目標努力。他不必通過控制別人來獲取安全感，也不會把自己置于迷茫的路上。

贏家關心這個世界與人類，他不會對一般性的社會問題袖手旁觀，而是關切、憐憫并致力于改善生活現狀。即使面臨國家或國際上的災難，他也不會認為自己是個無能的人，他會盡力使世界變得更美好。

輸 家

人類雖然具有贏取勝利的天賦，但也生來就很無助并且依賴周圍環境。贏家能成功地由全然無助轉變為獨立自主而后達到相互依賴；輸家則不然，他們接受無助與依賴，逐漸開始逃避生活的責任。

我們都知道，幾乎沒有人是的贏家或輸家，多數人在某些方面是贏家，在另一些方面是輸家。童年的經歷影響一個人未來的成敗。

不能恰當地處理對依賴的需要、營養不良、殘酷的經歷、不愉快的人際關系、疾病、經久的失望、不當的身體照顧以及心理創傷等都是造成失敗的因素。這些經歷會打斷、延遲或妨礙自主性與自我實現的正常發展。為了應對這些負面經歷，孩子學會了操縱自己和他人，這種操縱的技巧日后難以擺脫，就形成了固定的模式。贏家擺脫它們，而輸家則緊緊地依附它們。

有些輸家雖然自認為成功，但卻又覺得不安、不快樂、感到受騙；也有些輸家認為自己被徹底擊敗了，沒有生存的目的，無法動彈，是個半死或等死的人。輸家可能還沒有意識到他已經替自己做好了籠子，自掘墳墓，他就是自己最厭煩的家伙。

輸家很少活在當下。他的心思被過去的記憶或者對未來的憧憬占滿了，他毀棄目前的一切。輸家活在逝去的回憶里，沉湎于過去的美好或不幸之中，固守著舊有的習慣或者哀悼過去的噩運，并為自己感到遺憾，把生活的不幸歸咎于他人。一個生活在記憶中的輸家經常哀嘆著"要是……就好了"：

要是我和別的人(而不是這個人)結婚就好了……

要是我干的不是這一行就好了……

要是我已經畢業就好了……

要是我長得英俊(美麗)就好了……

要是我丈夫已經戒酒就好了……

要是我生在富人家就好了……

要是我有更好的父母就好了……

一個生活在未來里的人，會夢想著有24小時奇跡發生，從那以后他便能"幸福地生活"。正如某些輸家不去追求自己的生活，而是在等待等待神奇的救贖，想像"當……時"生活該變得多么美妙啊：

當夢中的王子或公主來臨時……

當學校放假時……

當孩子長大時……

當新的工作開始時……

當老板死掉時……

當我發財時……

相對于這種幻想神奇救贖的輸家，另一種輸家則長期生活在畏懼災難來臨的恐懼之中，想象著"若是"：

若是我失業了，不知……

若是我發瘋了，不知……

若是某事降臨到我頭上，不知……

若是我跌斷了腿，不知……

若是他們不喜歡我，不知……

若是我犯了錯，不知……

這些輸家把注意力不斷地集中于未來，生活在焦慮中，他擔憂著預想發生的不幸不管是真實的或是想象的，譬如考試、付賬單、風流韻事、危機、疾病、退休或天氣等。由于過分沉浸在這些想象中，從而忽略了身邊確實可能發生的事情，一味地把心思放在與目前無關的幻想中，他的焦慮遮掩了當前的現實。結果，他無法以自己的方式觀看、傾聽、感覺、體會、接觸或思考周圍的世界。

輸家的知覺既不完整也不正確，他無法把自己的潛能在環境中發揮出來。就像是透過三棱鏡去看事物一樣，他扭曲了自己和他人，從而限制了自身應對真實世界的能力。

輸家耗費極多的時間去刻意表演、假裝、操縱，固守著孩童的角色。他們花費精力去維持一個面具，經常表現出虛假的姿態。卡倫?霍妮(Karen Horney)說："滋長假我通常會犧牲真我，真我會被鄙視，充其量也只會被視為窮親戚。"[2]虛假做作的輸家，注重自己的外在表現甚于內在真實。

輸家壓制了自身自然、恰當地表現全部潛在行為的能力，他們可能不知道這世上還有更富有成效、更能自我滿足的人生之路。輸家害怕嘗試新的事物，而是固守自己舊有的地位。他們不斷重蹈覆轍，不僅復制自己的錯誤，也復制他們家庭和文化的錯誤。

輸家難以付出感情，也難以接受感情。他無法與別人保持親密、誠實和直接的關系，相反，他試圖操縱別人以使其符合自己的期望，他也會調整自己去迎合別人對他的期望。[3]

輸家無法正確運用自己的智慧，而是錯誤地使用它去做"合理化"和"智慧化"。所謂"合理化"就是他為自己的行為尋找借口，以使其顯得合理；"智慧化"是指他用花言巧語來欺騙別人。因此，他的潛能大都處于蟄伏的、未被了解和辨識的階段。就像童話中的青蛙王子一樣，由于女巫的詛咒，輸家過著一種并非出于自己意愿的生活。

轉變的工具

當一個人想要發現并改變自身的"失敗氣質"、希望自己更像個贏家時，他可以利用格式塔實驗(gestalt-type experiments)和交互作用分析(transactional analysis)來幫助自己實現目標。這是解決人類問題的兩個新的、令人激動的心理學途徑。前者由弗雷德里克?皮爾斯(Frederick Perls)博士提出，后者由艾瑞克?伯恩(Eric Berne)博士發展而來。

皮爾斯1893年生于德國柏林，當希特勒掌權時，他離開了祖國；伯恩則于1910年生于加拿大蒙特利爾市。兩人都接受過精神分析的訓練，都從傳統精神分析學派中分離出來，都在美國建立了極大的聲望與威信。我們研究過伯恩和皮爾斯的學說，也樂于采用他們的方法因為他們的方法確實有效。

在本書中，我們希望展示：交互作用分析的理論加上我們自己設計的實驗，以及取自格式塔療法的精髓是如何應用于發展和加強"勝利氣質"的。我們相信每個人，至少在人性的某個層面上，都具有成為"贏家"成為一個真實的、有活力和有洞察力的人的潛能。

弗雷德里克?皮爾斯與格式塔療法

格式塔心理學并非新理論，而格式塔療法則是全新的。皮爾斯博士運用格式塔心理學的原理和發現，創建了格式塔療法。"格式塔"原為德文，其大致意思是組織化的、有意義的整體結構。

皮爾斯把多種人格特質視為缺乏完整性的斷片，他聲稱：人們通常只知道自己人格的幾個方面而非整個自我。例如，一個女人也許不知道，或許她不想承認，她的行為有時候像她的母親；一個男人也許不知道，或許他也不想承認，有時候他希望能像孩子一樣大哭一場。

格式塔療法的宗旨是幫助人們成為一個完整的人，即幫助一個人明了、承認、恢復和統合破裂的斷片。統合可以幫助一個人由依賴轉變為自我滿足；由外在的支撐轉變為內在真實的支柱。[4]具體來說，擁有內在支柱就意味著一個人能獨立應對各種情況，他不再依賴外界支柱(如配偶、學位、工作職位、治療師、存款等)，相反，他發現他所需要的已在自己身上，他可以依賴它們。根據皮爾斯的學說，拒絕這種認知的人是神經癥患者：

我稱神經癥患者為一個

把自己的潛能用于操縱別人，

而自己卻停滯不前的人。

他控制別人、妄用權力，

當他無法發揮自己的能力時，

他動員親戚、朋友來幫助他。

這樣做的原因是：

他無法獨自承擔起成長帶來的緊張和挫折。

另外：冒險也是件危險可怕的事，所以他對冒險也不予考慮。[5]

格式塔療法中常見的一些方法是角色扮演、夸大癥狀或行為、運用幻想、留在目前狀態(亦即體驗現狀的原則)、使用"我"而不是用"它"以此作為一種對行為負責的方法、學習光明正大地與人說話而放棄暗中數落別人的習慣、明了自己的感覺，以及學習"駐足于感覺"(stay with feelings)直到了解這些感覺并且把它們整合起來為止。[6]

讓很多人最難理解的就是皮爾斯的特殊形式的角色扮演法(role-playing)。角色扮演在心理學的應用中已不是新的方法。早在1908年，雅各布?莫雷諾(Jacob Moreno)博士就致力于研究這種方法，也由此興起了多種團體治療和輔導的技術。他于1919年創用"心理劇"(Psychodrama)一詞來表示如何引導人們以他人的身份，從不同的角度把問題表演出來。[7]

與莫雷諾相比，皮爾斯在治療病人時很少引入其他人進行角色扮演。他認為把其他人牽扯進來，將"附帶引入他們的自我幻想和詮釋"。[8]因此，皮爾斯要求病人自己運用想象力，把人格的各個斷片表演出來。他關注的是病人現在如何表演，而不是他們為何這樣表演。

雖然這種角色扮演有各種安排形式，但是皮爾斯的"雙椅技術"確實是獨具一格。這一方法需要：(1)"頭痛的位子"，也就是給病人的椅子，代表病人想治療的問題；(2)擺在病人對面的空椅子，在這個位子上，病人投射自己的內在自我；(3)一盒擦眼淚、鼻涕的紙巾。

"雙椅技術"這個方法曾經用在一位教師的身上，她自認為自己友善且樂于助人，但不明白為什么自己沒有一個親密的朋友。雖然她否認自己有過任何憤怒的感受，但她的慣用語是"你應該為此感到歉疚"和"我為所有像你一樣的人感到慚愧"，別人聽她這么說，都會感到一種威脅和敵意。

這位教師扮演分裂的斷片時，在"頭痛的位子"扮演"友善的自我"，在對面的椅子上想象地扮演"憤怒的自我"。當她轉換角色時，也要轉換椅子。于是逐漸形成下面的對話：

頭痛的位子：我不知道我為什么到這里來，我總是很友善，又樂于助人。

對面的位子：你根本就知道原因，你沒有一個朋友。

頭痛的位子：我不明白我為什么沒有朋友，我總是為別人做事情啊。

對面的位子：這就是你的問題。你總愛做個"慈善的女政客"，你讓每個人都覺得對你有所虧欠。

不久，她的聲音變得尖銳高昂。當她坐在"頭痛的位子"時，她大聲抨擊有關"慈善女政客"的評語。然后她對自己的攻擊性感到很驚訝，她不相信地說到："我從不知道我會這樣生氣。"雖然別人常看到她人格中的這一面，但對她而言這確實是及時次承認，發怒和熱心助人是她相對的兩個特性兩個正好相反的性格。

有時，人們只知道自己單方面的個性，就像上例中的教師一樣；有時，人們也可能知道自己的兩面性，他會說："我或者像高飛的風箏般情緒高昂，或者極度沮喪。"或許他也會說："我要么很憤怒、帶有攻擊性，要么很害怕并充滿疑惑。"

一個人的人格若是分化成了兩極，就會以"非此即彼"(either/or)的形式表現出來傲慢自大或無用無能，殘暴不仁或無依無助，陰險狡詐或正直仗義。當一個人陷入了這樣兩股相對的力量的沖突時，他就是在和自己作戰。利用皮爾斯的角色扮演法，相對的力量將會消除、互相妥協或者至少能認清彼此。

利用這種"雙椅技術"，一個人可以