日本免费精品视频,男人的天堂在线免费视频,成人久久久精品乱码一区二区三区,高清成人爽a毛片免费网站

策略思維

第1部分

第1章10個策略故事

我們從10個來自生活不同方面的策略故事開始，提供一些怎樣才能發(fā)揮水準(zhǔn)的初步概念。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似情況，而且，通過一些思考或嘗試，犯過一些錯誤后，也找出了正確的解決方法。對于其他讀者，這里的一些答案可能出人意料，不過，讓讀者感到驚訝不是我們提出這些例子的根本目的。我們的目的是要指出，類似這樣的情形普遍存在，而且形成一系列相互關(guān)聯(lián)的問題，系統(tǒng)地思考這些問題可能會讓你收到事半功倍的效果。請把這些故事當(dāng)做主菜之前的開胃菜，它們的作用是增進(jìn)你的食欲，而不是馬上把你撐飽。

1 .妙手傳說

運動員究竟有沒有一朝命中、百發(fā)百中的“妙手”這一說？有時候，乍看上去，籃球明星拉里 伯德(Larry Bird)、冰球明星韋恩 格雷茨基(Wayne Gretzky)或是足球明星迭戈 馬拉多納(Diego Maradona) 真的是百發(fā)百中，永不落空。體育比賽解說員們看到這種長期存在、永不落空的成功事跡，就會宣稱這名運動員具有出神人化的妙手。不過，按照心理學(xué)教授托馬斯 吉洛維奇(Thomas Gilovich)、羅伯特 瓦隆(Robert Vallone)和阿莫斯 特維斯基(Amos Tversky)的說法，這其實是對真實情況的一種誤解。[l]他們指出，假如你拋硬幣拋上足夠長的時間，你也會遇到在很長一段時間里全是拋出同一面的情況。這幾位心理學(xué)家懷疑體育解說員們其實是找不到更有意思的話題，只好從一個漫長的賽季中尋找某種模式，而這些模式跟長時間拋硬幣得出的結(jié)果其實沒有什么兩樣。因此，他們提出了一個更加嚴(yán)格的測試。比如，在籃球比賽中，他們只看一個運動員投籃命中的數(shù)據(jù)，據(jù)此考察這名運動員下一次出手仍然命中的概率究竟有多大。他們也用同樣的方法研究這名運動員在這次出手沒有命中卻在下一次出手命中的情形。比較命中一次之后再次出手仍然命中的概率與這次沒有命中而再次出手命中的概率，假如前者高于后者，那就表明妙手一說不無道理。

他們選擇美國NBA費城76人隊(Philadelphia 76ers)進(jìn)行測試，結(jié)果與妙手一說發(fā)生矛盾：一名運動員投籃命中之后，下一次出手就不大可能命中了；假如他在上一次出手沒有命中，再出手時反倒更可能命中。就連擁有“得分機器”稱號的安德魯 托尼(Andrew Toney)也不例外。這是否意味著，我們談?wù)摰钠鋵嵤?ldquo;射頻觀測器之手”，因為運動員的水準(zhǔn)有起有伏，就跟射頻觀測器的燈光忽明忽暗一樣？

博弈論提出了一個不同的解釋。盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)否定了一朝命中、百發(fā)百中之說，卻沒有駁倒一個“鴻運當(dāng)頭”的運動員很可能在比賽當(dāng)中通過其他方式熱身，漸入佳境。“得分機器”之所以會不同于“妙手”, 原因在于攻方和守方的策略會相互影響。比如，假設(shè)安德魯 托尼真有那么一只妙手，對手們一定會對他實施圍追堵截，從而降低他的投籃命中率。

事實還不僅如此。當(dāng)防守一方集中力量對付托尼的時候，他的某個

隊友就無人看管，更有機會投籃得分。換句話說，托尼的妙手大大改善了76人隊的團隊表現(xiàn)，盡管托尼自己的個人表現(xiàn)可能有所下降。因此，我們也許應(yīng)該通過考察團隊合作連續(xù)得分的數(shù)據(jù)來測試妙手一說。

許多其他團隊項目也有類似情況。比如在一支橄欖球隊里，一個出色的助攻后衛(wèi)將大大改善全隊的傳球質(zhì)量，而一個擁有優(yōu)異的接球才能的運動員則有助于提高全隊的攻擊力，因為對方被迫將大部分防守資源用于看管這些明星。在1986年的世界杯足球決賽上，阿根廷隊的超級明星迭戈 馬拉多納自己一個球也沒有進(jìn)，不過，全靠他從一群聯(lián)邦德國后衛(wèi)當(dāng)中把球傳出來，阿根廷隊兩次射門得分。明星的價值不能單憑他的得分表現(xiàn)來衡量；他對其他隊友的貢獻(xiàn)更為至關(guān)重要，而助攻數(shù)據(jù)有助于衡量這種貢獻(xiàn)的大小。冰球項目排列個人表現(xiàn)名次的時候，助攻次數(shù)和射門得分次數(shù)占有同等分量。

一個運動員甚至可能通過一只妙手帶動另一只手熱身，進(jìn)而變成妙手，幫助他自己提高個人表現(xiàn)水準(zhǔn)。比如波士頓凱爾特人隊的明星拉里 伯德，他喜歡用右手投籃，雖然他的左手投籃技術(shù)同樣遠(yuǎn)在大多數(shù)人之上。防守一方知道伯德通常用右手投籃，自然會不惜集中一切兵力防他的右手。不過，他們的這一計劃不能奏效，因為伯德的左手投籃技術(shù)亦實在了得，他們不敢大意，非得同樣派人看守不可。

假如伯德在兩個賽季之間苦練左手投籃技術(shù)，又會怎樣呢？防守一方的反應(yīng)就是增派兵力阻止他用左手投籃，結(jié)果卻讓他更容易用右手投籃得分。左手投籃得分提高了，右手投籃得分也會提高。在這個案例當(dāng)中，左手不僅知道右手在做什么，而且?guī)土舜竺Α?/p>

再進(jìn)一步，我們會在第7章說明左手越厲害，用到的機會反而可能越少。許多讀者大約在打網(wǎng)球的時候已經(jīng)遇到過類似的情況。假如你的反手不如正手，你的對手漸漸就會看出這一點，進(jìn)而專攻你的反手。，多虧了這樣頻繁的反手練習(xí)，你的反手技術(shù)大有改善。等到你的正反手技術(shù)幾乎不分上下，你的對手再也不能靠攻擊你的弱勢反手占便宜時，他們攻擊你的正手和反手的機會漸漸持平，而這可能就是你通過改善自己的反手技術(shù)得到的真正好處。

2 .經(jīng)驗豐富還是不經(jīng)驗豐富

1983 年美洲杯帆船賽決賽前4輪結(jié)束之后，丹尼斯 康納(Dennis 10 Conner)的“自由號”在這項共有7輪比賽的重要賽事當(dāng)中暫時以3勝1負(fù)的成績排在首位。那天早上，第五輪比賽即將開始，“整箱整箱的香檳送到‘自由號’的甲板。而在他們的觀禮船上，船員們的妻子全都穿著美國國旗紅、白、藍(lán)三色的背心和短褲，迫不及待要在她們的丈夫奪取美國人失落132年之久的獎杯之后參加合影。[2]可惜事與愿違。

比賽一開始，由于“澳大利亞二號”搶在發(fā)令槍響之前起步，不得不退回到起點線后再次起步，這使“自由號”獲得了37秒的優(yōu)勢。澳大利亞隊的船長約翰 伯特蘭(John Bertrand)打算轉(zhuǎn)到賽道左邊，滿心希望風(fēng)向發(fā)生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯 康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一回，伯特蘭大膽押寶押對了，因為風(fēng)向果然按照澳大利亞人的心愿偏轉(zhuǎn)了5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優(yōu)勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊調(diào)整航向。再賽兩輪之后，“澳大利亞二號”贏得了決賽桂冠。

帆船比賽給我們提供了一個很好的機會，觀察“跟隨領(lǐng)頭羊”策略的一個很有意思的反例。成績經(jīng)驗豐富的帆船，通常都會照搬尾隨船只的策略。一旦遇到尾隨的船只改變航向，那么成績經(jīng)驗豐富的船只也會照做不誤。實際上，即便成績尾隨的船只采用一種顯然非常低劣的策略時，成績經(jīng)驗豐富的船只也會照樣模仿。為什么？因為帆船比賽與在舞廳里跳舞不同，在這里，成績接近是沒有用的，只有勝出才有意義。假如你成績經(jīng)驗豐富了，那么，維持經(jīng)驗豐富地位的最的辦法就是看見別人怎么做，你就跟著怎么做。①

① 這一策略在競爭者超過兩個之后就不再適用了。即便只有三條船只，假如一條船偏向右邊，一條船偏向左邊，成績經(jīng)驗豐富者就得擇其一，確定自己要跟哪一條船。

股市分析員和經(jīng)濟預(yù)測員也會受這種模仿策略的感染。業(yè)績經(jīng)驗豐富的預(yù)測員總是想方設(shè)法隨大流，制造出一個跟其他人差不多的預(yù)測結(jié)果。這么一來，大家就不容易改變對這些預(yù)測員的能力的看法。另一方面，初出茅廬者則會采取一種冒險的策略：他們喜歡預(yù)言市場會出現(xiàn)繁榮或崩潰。通常他們都會說錯，以后再也沒人聽信他們，不過，偶爾也會有人做出正確的預(yù)測，一夜成名，躋身名家行列。

產(chǎn)業(yè)和技術(shù)競爭提供了進(jìn)一步的證據(jù)。在個人電腦市場，IBM的創(chuàng)新能力遠(yuǎn)不如將標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)批量生產(chǎn)、推向大眾市場的本事那么聞名。新概念更多是來自蘋果電腦、太陽電腦和其他新近創(chuàng)立的公司。冒險性的創(chuàng)新是這些公司脫穎而出奪取市場份額的策略，大約也是惟一途徑。這一點不僅在高科技產(chǎn)品領(lǐng)域成立。寶潔作為尿布行業(yè)的IBM，也會模仿金佰利(Kimberly Clark)發(fā)明的可再貼尿布粘合帶，以再度奪回市場統(tǒng)治地位。

跟在別人后面第二個出手有兩種辦法。一是一旦看出別人的策略，你立即模仿，好比帆船比賽的情形；二是再等一等，直到這個策略被證明成功或者失敗之后再說，好比電腦產(chǎn)業(yè)的情形。而在商界，等得越久越有利，這是因為，商界與體育比賽不同，這里的競爭通常不會出現(xiàn)贏者通吃的局面。結(jié)果是，市場上的領(lǐng)頭羊們，只有當(dāng)它們對新生企業(yè)選擇的航向同樣充滿信心時，才會跟隨這些企業(yè)的步伐。