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1. DT時代要讓別人更加強大

未來30年是關鍵的30年

我聽說很多線下小店都在打折、關店，有人說，這都是馬云惹的禍，都是淘寶惹的禍。這讓我想起了13年前，我們剛開始推廣電子商務時的情景。當時我們提出，互聯網將會影響未來的生產、制造以及銷售，將會影響到社會的方方面面，電子商務將會對很多的行業帶來巨大沖擊。但當時的很多人都不以為然。我覺得任何事情要試著站在未來的角度來看，而不是僅僅從今天你具備的能力去看。這個世界正在發生很大的變化。我相信未來30年是人類社會最精彩的30年，是令人期待的30年，也是令人恐懼的30年！如果你不參與大數據的建設，不把自己的企業真正變成一個互聯網的制造業，我相信以后你一定會像今天我說的那樣抱怨。

今天我們生活在一個非常糾結的年代，但另一方面，又會發現很多企業欣欣向榮地發展起來。之前"湖畔大學"招生，我面試過六個年輕人之后，倒吸了一口涼氣：我幸好是15年前創業的，要是今天創業，肯定被這幫小子活活搞死。因為他們用的是大數據，他們用的是互聯網模式，他們說的很多東西我都不是很理解；而且我相信，一旦我理解，我會越來越恐慌。

這是一個政府試圖轉型創新的時代。盡管很多人說我們期待轉型升級，但是轉型、升級是要付出代價的，而這個代價正在開始呈現，這是我最近考慮最多的問題。我的結論就是：任何一次技術變革，在很多年以后，一定會變成商業和整個社會的變革。我們身處其中的這次技術革命會產生什么東西？這次技術革命釋放的是人的智慧，解放的是人的腦袋。人們幾乎無法想象這次技術革命將來會對整個人類社會產生什么樣的變化。因為整個技術的巨變，因為數據的產生、發現和應用，人類社會的商業模式正在發生變化，從而會帶來經濟、政治乃至整個社會的變化。

每一次技術革命對商業形態造成的影響都非常巨大，因而必須從組織上去思考。我們未來的組織應該是什么樣的？未來的組織不再是公司雇傭員工，而是員工雇傭公司。因此我們要提前思考，什么樣的組織才適合未來？什么樣的團隊才適合未來？

DT時代把IT企業變成傳統企業

我想重點講一下從IT到DT的變革。我們一直認為IT和DT不過是技術的提升，但其實這是兩個不同的時代。DT是一個新時代的開始。從社會學的角度思考，IT時代是讓自己更加強大，DT時代是讓別人更加強大；IT時代是讓別人為自己服務，DT時代是讓自己去服務好別人，是以競爭對手服務競爭對手；IT時代是通過對昨天信息的分析去掌控未來，而DT時代是去創造未來；IT時代讓20%的企業越來越強大，80%的企業可能無所適從，而DT時代是釋放80%企業的能力。IT時代把人變成了機器，而DT時代把機器變成了智能人，這標志著我們進入了一個新型的時代。未來的制造業不僅僅會生產產品，未來的制造業制造出來的機器必須會思考、會交流。未來所有的制造業都將會成為互聯網和大數據的終端企業。驅動未來制造業的不是石油，未來的制造業較大的能源是數據！

無數的企業在發現、追逐和參與大數據時代，我相信未來的競爭將會發生天翻地覆的變化。我們看到很多IT企業變成了傳統企業，很多互聯網公司淪落成傳統的互聯網企業。因為很多人還沒有搞清楚IT時代，世界就進入了DT時代。假如我們不去思考未來的DT時代，那么我們的技術終將無所憑借，我們仍然生活在昨天。舉一個簡單的例子：第二次世界大戰，日本建造了一艘全世界最強大的軍艦，叫做"大和"，它擁有堅固的鋼甲和最強大的力量，自認為可以摧毀一切。然而它及時次遠航去想找航母對抗，連航母還沒有找到，就被幾架飛機擊沉了。因為航母只是一個平臺，它沒有進攻能力，但在它上面的艦載機具備強大的進攻能力，可以說它是一個生態系統。因此，不管你自己有多強大，都要時刻思考怎樣讓你的員工更強大，讓你的客戶更強大，讓你的合作伙伴更強大，這樣整合起來的系統才能擁有更強的競爭力。

今天的互聯網，已經不僅僅是上網看新聞，不僅僅是購物，不僅僅是玩游戲，不僅僅是聊天了，互聯網企業正在參與社會變革，參與經濟發展，推動教育進步，讓經濟更富裕，讓人類更幸福，讓整個社會各方面越來越強大。這也是所有互聯網大企業的歷史擔當。過去，我們曾經把自己發明的火藥當做放煙火的工具，而別人卻 把它當做武器。因此我們不能再把互聯網僅僅當成一種工具，互聯網必須成為整個中國社會發展進步的巨大能源和動力。

我們處在一個巨大的時代，這是一個可以共同展望未來的時代，不是去改變別人，而是改變自己。這樣你就不會在10年以后說這是大數據惹的禍。大數據，我們應該共同把它變成人類未來的巨大能源所在。

2. DT時代是真正的智慧時代

DT思想是你中有我，我中有你

曾經有一個外國駐華大使問我一個問題，說阿里巴巴在紐約上市以后，夢想已經完成，你們下一個夢想是什么？其實我覺得，阿里巴巴的夢想遠遠沒有完成，我們希望做一家102年的公司，現在剛剛過去了16年，還有86年要走。我們真正的夢想是，希望因為有我們的努力，讓更多人的夢想成真--我們要成為別人夢想的支撐。阿里云計算、阿里云棲大會、阿里云的整個思想，把阿里巴巴積累的數據、計算的能力以及云的一切，分享給無數追夢者、無數創業者，讓他們的夢想能夠成真！

有人覺得，互聯網的發展使得傳統企業沒有了機會。誰說傳統企業沒有機會？就看你是不是能夠行動，是不是有這樣的速度，是不是有這樣的夢想，是不是可以把所有的夢想變成現實！

很多東西我們可能都不懂，但是我們尊重"不懂"。很多事情正是因為我們不懂，才讓我們好奇、才讓我們探索。這幾年我在網上看到最多的話就是，BAT把中國所有的創新、創意、創業的機會拿走了。這讓我想起了20年以前，我怪比爾 蓋茨，我怪IBM，我認為這些公司把我們的機會拿走了，但事實上，這20年來，還是有無數的創業者把握住了機會。

有人說，有BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會？我認為，不是把村里的地主斗死了，農民才會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續發展，但你們還是有機會贏的。因為今天的創業環境、基礎設施、融資環境要比15年以前好很多，你們每個人的素質，創業的能力也是我們當年不敢想象的。

大家把阿里巴巴18位創始人傳說得非常了不起。其實阿里巴巴18位創始人在16年前都是因為找不到很好的工作才去創業的。我們沒有很好的文憑、沒有很好的資歷和關系，我們聚集在一起就是因為對未來的夢想，我們相信未來有24小時，只要努力，我們的夢想就會成真！

真正的機會不是被奪走，而是來了

只有我們每個人相信自己所說的，相信我們所認為的，相信我們所做的，我們才會有未來。機會無處不在.從現在往前推20年，實際上是互聯網技術突飛猛進發展的20年，未來的30年將是互聯網技術融入全社會方方面面的30年，這30年才是真正創業的巨大機會。

我們正在進入一個新的資源整合的時代，這個時代的核心資源已經不僅僅是石油，還包括了大數據的管理、分析和應用。中國是一個計算機的大國，不是一個計算的大國，但我相信中國一定會成為一個計算大國。現在，大數據已經成為一種重要的生產資料，而未來的生產力就是大數據的分析應用能力和所有創業者的創新能力、企業家精神。

政府部門未來的監管和治理離不開大數據，政府在招商引資的時候，要考慮的已經不是原來的"三通一平 "，而是應該考慮計算能力、儲存能力、數據的整體服務能力，DT時代 更加公平、更加透明、更加開放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想讓所有人都聯系在一起，密不可分。

如果IT時代誕生的是制造，DT時代將會誕生"創造"。如果IT時代誕生的是知識，在DT時代人類將會真正進入智慧的時代。DT時代強大的計算能力將會成為人類的大腦。計算能力在未來將會成為一種生產能力，而數據將會成為較大的生產資料，會成為像水、電、石油一樣的公共資源。在擁有石油這樣的新能源之前，人類沒有想過自己會登上月球；在擁有計算能力之前，我們可能無法想象人的思考能力穿越多遠。我相信有一點是肯定的，有了計算能力，有了數據以后，人類會發生天翻地覆的變化。人類將會從"向外看"發展到"向內看"。什么是"向外看"，我們的知識、眼界進入到別的星球，火星、金星我們都在我們的探索域中。但是人類對于自身的了解是非常疏淺的，而數據將會使我們對自身有空前的認知和了解，這就是"向內看"。

這是一種認知、思考能力從技術層面上的釋放。人類需要向疾病、向貧窮、向環境惡化的問題發起挑戰，而這次人類擁有的巨大武器就是計算機，就是云計算、大數據分析和應用的能力。當最貧困的角落有計算機與世界相連的時候，我相信人類戰勝貧窮的可能性將會大大增加。思考能力的解放同樣也會改變企業的生存方式。小企業將獲得和大企業同樣的機會，創新和創造將成為企業是否成功決定性的因素。

偉大的企業一定是誕生在困難的時候

很多人在擔心中國的經濟問題。其實我自己覺得，中國經濟從來沒有遇到過這么好的機遇，偉大的企業一定是誕生在困難的時候。中國經濟上行速度從9%降到了7%，但即使是5%，中國經濟依舊是全世界四大經濟體中發展最快的。中國經濟巨大的潛力在于內需。以前中國經濟的"三駕馬車"，所謂的投資、出口和內需，投資和出口是政府的強項，但是政府很難把老百姓的錢掏出來進行消費。今天我們可以用新的技術，用云去激發內需，用云去啟動內需，用云、用計算、用互聯網去培養內需。我相信未來的20年，中國會進入到真正的內需時代，這是所有創新者、創業者的巨大機會所在。

今天，中國處于中產階級的約有3億人，收入可能是中產階級了，但是我們的消費水平和消費能力依舊處于初等階級。什么是消費？按照辭海的解釋，消費是指人們消耗物質資料以滿足物質和文化生活需要的過程。而在不同的收入水平和消費觀念下，對物質需求的品質和數量要求是不同的。以前我們家里只有一臺電視機，現在可能很多人家里有四臺電視機，但只有1臺是經常打開的，其他3臺是為了增加生活的方便、品質，比如家人可以在不同的房間收看各自喜歡的電視節目，而這就是生活品質提高后出現的內需。

我們要鼓勵人家多買，鼓勵人家花錢。有的時候錢是越花越多的，不是省下來的，是靠投資、靠消費、靠享受刺激了更大的創造財富的能力獲得的。人活在這個世界上不能只是勤苦、節約一輩子，還要享受靠奮斗創造的物質生活。我覺得所有的創業者、創新者，讓你的產品吸引別人，讓你的產品引起別人購買的沖動、享受服務的沖動，這才是真正的消費經濟的動力所在。

未來的15年，中國將會有5億人進入中產階級，5億人意味著什么？美國今天進入中產階級的不到1.5億人，但是美國的內需帶動了整個世界經濟的發展，也就是說未來15年，中國將會有三倍于美國的內需。如何挖掘這個內需才是中國經濟真正持久發展所要思考的。我們所有創業者、創新者，要想盡一切辦法挖掘內需，想盡一切辦法從健康、從快樂、從"智造"上面入手。只有這樣，我們才能走得更遠，才能讓中國經濟、中國環境、中國的老百姓走得更好。

我們都知道錢很重要，但我更知道堅持夢想、堅持努力的重要。記得15年前，我去硅谷爭取融資三十幾次，找了三十幾個公司，全被拒絕了。今天很多人說融資難，不，融資從來沒有像今天這樣容易過。以前我們融到2000萬已經成為年度融資最多的公司，今天融到10億美金都不好意思告訴別人。

拿中國講故事的人很多，而能夠把故事變成現實的人并不多。我們不能去問別人要錢，而是要向市場要錢，要賺出盈利來。只有盈利才能讓我們持久，只有別人看到你的盈利你才能持久。所以，我希望創業者們腳踏實地，把自己該花的錢花出去，把不該花的錢省下來。我們要走的路還很長，未來的競爭不是3年的競爭，而是30年的競爭。

中國經濟真正的健康不在于傳統制造，而在于所有創業者們的創意、創新和創造！