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及時章 北大1898咖啡館：中國式眾籌“策源地”和一個鏈接全球北大校友資源的品牌

走過三周年，1898咖啡館一直是中國式眾籌無可爭議的風向標。

從楊勇在1898成立不久即“激流勇退”，到時任輪值主席酈紅提出“二次創業”，成立1898創投基金，1898不斷引領眾籌與校友創業風氣。現在，隨著各地1898咖啡館紛紛成立，1898全球大講堂等計劃的推出，1898將以一個品牌，一個鏈接全球北大校友資源與服務品牌的身份出現。

北大1898咖啡館：中國式眾籌“策源地”

北大1898 咖啡館眾籌基本信息表

地址 北京市海淀區中關新園9 號樓

電話：010-62755600

人數 200 人

入資額 及時批3 萬元/ 人，第二批5 萬元/ 人

特點 北大校友創業之家

代表性活動 股東值班、午餐思享會、股東生日會、創業項目路演

首席架構師 楊勇

及時家“校友創業”主題眾籌咖啡館

1898 咖啡館與北京大學校友創業聯合會有著天然的淵源。北京大學校友創業聯合會是北京大學校友會下屬的分支機構，是楊勇聯合北大縱橫創始人王璞、一起寫網(17xie)CEO 徐志勇、奧琦瑋董事長孔令博等校友共同推動，于2010 年3 月由北大正式批準成立的。

某種程度上可以說，北京大學校友創業聯合會是北大首家以服務年輕校友為目標的官方組織，以三四十歲的中青年創業校友為主要服務對象。聯合會以“匯聚校友力量，實現互惠共享，幫助校友持續創業，形成北大創業者全球的項目、資金、人才的互動”為宗旨，為北大校友創業者搭建與官、產、學、研、媒等各界朋友交流合作的平臺，助力校友們持續創業發展。成立7 年時間，聯合會已成功舉辦了近1100 期校友活動，組織走訪了250 多家各行各業的校友企業，共有數萬人次校友參與。

北京大學校友創業聯合會開展了很多豐富多彩并且富于實效的活動，但缺乏屬于自己的活動場地和運營經費。在楊勇看來，這是最需要解決的問題。為此，作為首任秘書長的楊勇動了不少腦筋，也補貼了不少錢。開一家咖啡館是很早就有的想法，主要訴求就是解決北京大學校友創業聯合會的活動場地和運行經費，但是一直找不到合適的場地。事實上，目前1898 咖啡館位于中關新園9 號樓的400 多平方米的場地，是楊勇持續跟進了兩年才拿到的。楊勇對開咖啡館并不熟悉，也沒有什么把握，當時只是想，即使咖啡館做不成，這個場地也可以用來做自己公司的辦公室。

隨后，圍繞著咖啡館如何服務好校友，并克服傳統協會的缺點，楊勇開始構思一整套新的模式。首先，楊勇覺得，這家咖啡館應該是大家的而不是少數人的。其次，既然是大家的，如何保障大家“常回家看看”呢？如果咖啡館失敗了怎么辦？最終，楊勇提出校友咖啡館眾籌倡議：每人出資3 萬元且“等額返卡，股份均等，3 年不倒閉”，迅速得到了校友們的積極響應，經過一番前期的溝通和磨合，咖啡館及時批聯合創始人便陸續產生了。

2013 年10 月18 日，歷經半年的籌備，1898 咖啡館盛大開業。當天，北京大學常務副校長吳志攀、中關村管委會副主任王汝芳、北京大學校友會秘書長李宇寧等出席開業儀式并致辭。中央宣傳部原辦公廳主任、北京大學首屆研究生會主席薛啟亮，以及王璞、劉佳、趙文權、孫陶然等北大創業校友代表出席活動并發表了演講，特約央視知名主持人、北大校友張羽全程主持。1898 咖啡館的牌匾是著名經濟學家厲以寧先生題寫的，厲老還專門題寫了“從來新路新人找”的寄語。開業當天還有別出心裁的拍賣環節，拍品分別為及時杯咖啡、終生免費咖啡、未名湖圖咖啡杯和江湖令，拍到者分別是宋宇海、趙文權、孫陶然、徐志勇，價格分別為1 898 元、18 980 元、18 980 元、39 800 元。

從18 日到20 日這3 天，全場免費提供咖啡及點心，總計超過1 500 人次的校友及創業者前來體驗、交流。短短1 個月的時間，通過微信傳播，世界各地的北大校友中就有很多人都知道了1898 咖啡館的存在。

1898 咖啡館在室內設計上非常用心，既有歷史厚度又有時代氣息，在不經意間會讓你發現許多北大特色元素：一進門，正對面的服務臺后墻上裝飾成了紅樓的樣子，能夠馬上勾起你的北大印象；左邊的三角地，一層一層貼滿了大家寫下的感悟，那些真摯的話語能夠瞬間點燃你的北大情懷，讓許多校友又回到了那段青蔥歲月；通道盡頭素雅的“大學堂”，是一個能容納70 人的會議室，來到這里你就會期待著思想的交流和智慧的盛宴；木質桌子的桌號也是以博雅塔、未名湖等學校特色景點來命名的，讓你仿佛身臨其境……

一整套眾籌組織模式的創新玩法

2014 年春節，1898 咖啡館通過微信和口碑傳播在越來越大的熟人圈子中“火”起來了。談論的人越來越多，來“取經”的人也越來越多，大家帶著各自的想法，希望在這里獲得點石成金的訣竅。不同的人、不同的想法、不同的商業模式，都極大地刺激了楊勇對眾籌的思考和認識的深入。以1898 咖啡館為基地，楊勇按照每月一到兩次的頻率，開始分享自己的實操經驗。哈爾濱工業大學法學院院長趙宏瑞教授與楊勇交流后，寫了一篇文章——《“眾籌”公司的股權設置路徑突破》，認為北大1898咖啡館眾籌模式與來自大洋彼岸的眾籌模式不同，是一種符合中國文化特點的全新模式，他稱之為眾籌2.0。同時，北大各地校友會，甚至其他高校的校友會也紛紛考慮參照1898 咖啡館眾籌模式，建立自己的校友交流平臺。

可以說，1898 咖啡館自橫空出世之日起，就擁有了一套完整且具有很強創新性和操作性的理念與規程，使得咖啡館能夠健康運行，而作為聯合創始人的股東，能夠各得其所。楊勇分享的1898 咖啡館實操心得，被北大校友劉鋒整理命名為《咖啡館眾籌獨孤九劍》，作為人們了解1898 咖啡館眾籌模式的重要文章，在網絡上廣泛傳播。

1898 咖啡館眾籌模式只面向熟人圈甄選股東，股東人數不超過200人，這樣也規避了外界通常擔心的非法集資風險。咖啡館以開業為節點分前后兩批招募股東，開業之前是及時批，出資額3 萬元；開業之后是第二批，出資額5 萬元。分批招募之所以有金額溢價，是因為考慮到前期組建有風險、有難度，參與的人投入多、貢獻多。一旦咖啡館成功開業，其口

碑、影響力和圈子價值日益凸顯，后期參與的價值和熱情都會越來越高。許多人找到楊勇咨詢，并且在準備開始自己的項目時希望得到一個方案文本，楊勇往往是這樣一句話：“沒有方案。”開始時大家不理解，為什么不拿出一個詳細的方案呢？對此，楊勇的解釋是，眾籌靠的是大家集思廣益，甚至是由大家來決定做與不做。因此，沒有方案便于大家積極參與，而有了方案，反而限制了大家的思維，成了大家反對的靶子。即使開始時的一些想法不靠譜，但只要把大家的想法和資源匯聚起來，起初“不靠譜”的想法也會變得靠譜起來。

楊勇籌備1898 咖啡館時，就沒有詳細方案，只是確立了幾條基本規則：按照出資額返還等額消費卡，股份平均，保障3 年內咖啡館不倒閉。“等額返卡、股份均等、3 年不倒閉”，看似簡單的規則對1898 咖啡館的成功具有舉足輕重的意義。其核心價值在于，保障大家平等參與，并通過類似“保底”的反向思維來構筑防火墻，引導大家不僅出錢，更

要出力，從而實現良好的預期管理和風險管控。

及時，“等額返卡”，出資人在獲得內部承認的股東身份的同時，還按照出資額獲得等額的儲值消費卡。這一創新舉措既能使大家欣然出錢，又能讓大家“常回家看看”。人氣自然會帶動交流氛圍的形成，這有利于校友們情感、信息的溝通與合作的促成。咖啡館如何籌錢效果更好？每個股東出多少錢合適？這都是籌備初期需要重點考慮的問題。楊勇沒有預設一個投資金額，而是征求了許多校友的意見，了解大家的心理預期和心理價位。校友們一般覺得入資額應在10 萬元左右，確定及時批股東入資額為3 萬元，這個價位出乎很多人的意料，大家覺得并不多；同時還按照入資額等額返還消費卡，大家都覺得太值了，因為不覺得虧，所以參與起來就沒有什么心理障礙。當然，錢也不能太少，太少則咖啡館經營壓力大，同時大家覺得小錢無所謂，出于人情考慮交了，但對于咖啡館可能興趣不大，這樣參與感會變弱，后續運行就可能不太健康了。

第二，“股份均等”，抓住了中國人“寧當雞頭、不做鳳尾”的心態，保障了大家都是咖啡館平等的主人。這種方式形成的民主氛圍調動了大家參與咖啡館運營的積極性和主人翁意識。在具體操作上，由幾位大家信任的股東作為注冊股東，其他股東的股份由注冊股東代持，這樣也省去了增加或減少股東時簽署文件的煩瑣手續。

第三，“3 年不倒閉”。開單體店咖啡館是很難賺錢的，眾籌咖啡館是大家共同的平臺，設計之初就要考慮不能短期內就倒閉。楊勇采用保底思維反向運作，在考慮最糟糕的經營財務狀況下，如何保障咖啡館“3年不倒閉”，并以此為底線來設計游戲規則。在哈工大法學院趙宏瑞教授看來，被要求等額出資的200 位“聯合創始人”，被均等地授予了三大“特權”：平等的“股東”地位、可消費的“入股”資金、資源就近的創業氛圍。趙宏瑞認為：“聯合創始人擁有三大特權的北大‘眾籌’咖啡館，實際上突破了——入股資金不能自主消費、股東有大有小會缺失平等地位、創意隔絕無法坦率交流這三大既往的企業機制瓶頸，簡單說，‘入股’者既是‘股東’，又是‘會員’，店客一家，彌合了過往常常浮現的股東與客戶之間不睦的博弈局面。此例‘眾籌’，開啟了‘眾籌模式’的2.0 時代。”

1898 咖啡館的眾籌模式，通過“小圈子”打造“大平臺”，基于股東校友的信任形成高效互動合作，圍繞創新創業主題，匯聚官、產、學、研、媒等多方位資源，形成創業生態圈，為企業家、創業者、投資人提供聚會、學習、交流和合作的平臺，使創業者在這里能夠獲得自己所需要的支持，讓好項目更容易找到投資，讓資金更容易找到好項目。通過“等額返卡、股份均等”的去中心設計，股東集投資者、消費者、推廣者三種身份于一身，產生強烈的參與感、歸屬感和榮譽感。這種設計既籌集了咖啡館運營資金，又鎖定了最初的消費群體。由于發起人手中持有大額消費卡，除了自己消費，出于主人翁的精神和強烈的自豪感，他們會主動宣傳咖啡館，從而帶動熟人圈消費。這樣一來，既帶動了咖啡館內部的活躍，也提升了咖啡館的人氣和營業收入，大大降低了成立初期的經營風險。這種三位一體的身份特征將供給方和需求方統一起來，實現了自動口碑傳播。

這種方式讓股東獲得了參與感、歸屬感和榮譽感，不但超越了傳統的行業協會組織和會員制俱樂部帶給會員的參與感，也超越了許多企業讓客戶獲得“參與感”的營銷方式所能產生的效果。道理很簡單，因為大家是咖啡館平等的主人。

基于校友的熟人圈和嚴格篩選股東，產生混搭效應，充分促進跨界合作。楊勇一直強調，做眾籌咖啡館，決不能“給錢就要”。1898 咖啡館從年齡、院系、行業、發展階段等維度去篩選股東，優化股東結構。嚴格篩選股東的好處顯而易見，它保障了圈子的質量，形成了稀缺效應，為跨界合作提供了較大的可能性。眾籌咖啡館的組織架構設計很有特色，設有執委會、監事會、輪值主席、秘書處。執委會相當于董事會，執委要求由圈子里有一定公信力且樂于作為志愿者為大家服務的人擔任。秘書處的主要任務是為股東提供服務，說白了就是幫股東賺錢。同時，招募職業經理人專職打理咖啡館的日常運營。這樣，幾方面的權利與義務都得以平衡與兼顧。執委定期輪換，可以隨時過問咖啡館的經營情況；股東一年獲得一份財務報告，如果認為有問題，可以通過執委“代言”查賬。

在1898 咖啡館，像這樣的組織模式的設計亮點還有很多，例如通過“股東值班制”激勵股東互動參與：每位股東每年要在咖啡館值24小時班，上午當服務員，體會一下服務工作；下午約朋友在此聚會聊天；晚上要辦一場主題活動。這不僅提高了大家的參與感和歸屬感，客觀上也起到擴大宣傳、提升消費的效果……

總之，1898 咖啡館形成了一整套中國式眾籌的組織模式和實操方法。作為全國及時家以“校友創業”為主題的眾籌咖啡館，1898 咖啡館體現了中國式眾籌的典型特征：籌人比籌資更重要；不僅出錢，更要出力；籌集才能、智慧、資源、人脈……一個都不能少。

1898 咖啡館從籌備到開張，就是聯合創始人共同出錢、出力的結果。咖啡館內懸掛的樂視電子屏，是聯合創始人、樂視高級副總裁高飛捐贈的；整整兩面墻的書架上擺滿的各類經典圖書，是聯合創始人、CEO 李國慶捐贈的；咖啡館使用的飲水杯具，是聯合創始人、花色優品創始人萬格格捐贈的，標識也是花色優品免費設計的……這樣的貢獻也能給付出者帶來一些好處，例如經常會有人詢價購買樂視電子屏或者花色優品的創意產品……事實上，這三五萬元的咖啡館入資，很多股東很快就通過股東圈子的資源整合賺回去了。

前文提到，1898 咖啡館在紐約時代廣場大屏幕播放宣傳片，也是股東們出錢出力、自主協作的結果。紐約時代廣場是全球知名品牌的傳播圣地，可口可樂、三星、索尼等國際品牌企業長期在此宣傳，五糧液、銀聯國際、海爾、伊利等中國品牌也曾先后登陸。1898 咖啡館的宣傳片由第三任輪值主席酈紅牽頭推動，從發起、組織，到拍攝、制作，再到宣傳、

展示，都是由1898 咖啡館的聯合創始人自發提供相關資源來實現的。一家看上去普普通通的咖啡館，能動員這么多的人力和物力資源，而且股東們能自發組織起來實現目標，這是一件多么具有夢幻色彩的、令人震撼的事情！

大部分單店咖啡館是不賺錢的，所以最初做咖啡館時大家預期都比較低。從1898 咖啡館三年多的經營情況來看，實際運營情況要比預計的好很多，當初設想可能有20% 的消費者是股東之外的人群，而目前每天流水的70% 都來自非股東群體。這，就是1898 咖啡館眾籌模式的神奇魅力！

在這里，以咖啡館為載體和交匯點，整合和對接了各類資源，圍繞創業主題形成生態系統，把北大精神和人文特質輻射出去、發揚光大；在這里，越來越多的人結交了朋友，深化了情誼，收獲了思想，開創了事業，升華了精神……