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內容簡介

天貓網上開店速查速用一本通》

為了幫助眾多的新手賣家掌握網上開店、貨源準備、店鋪裝修、商品拍攝、交易方法、營銷推廣以及售后服務等知識，本書作者根據自己多年網上開店心得，并結合多名五皇冠店主和天貓旗艦店賣家的經驗，精心策劃編寫了本書。

將目前較前沿、較流行的營銷理念運用到天貓網上平臺，所有技術都在實際應用獲得顯著效果，并且還在持續創造著驚人的效益！

淘寶天貓SEO從入門到精通》

《淘寶天貓SEO從入門到精通》手把手地教有需要的朋友掌握淘寶天貓SEO的本領，更是為了幫助大家釋放淘寶天貓SEO的驚人作用，幫助大家將店鋪打造為“有排名、有流量、有口碑”的明星店鋪，真正實現暢銷加長銷，幫助大家在淘寶天貓平臺上縱橫馳騁、步步攀升，不斷刷新經營業績。

編輯推薦

天貓網上開店速查速用一本通》

1.開店、裝修、管理、營銷、推廣，一次講透

通俗易懂的語言、翔實生動的實例，具體介紹了網上開店的整個流程。內容涵蓋開店前的準備工作、開店時的基本流程和開店后管理和經營的具體方法和技巧，介紹如何成為天貓合格賣家的相關知識，使你快速入手，輕松上手。

2.內容，條理清晰

全書共分14章，內容涵蓋了網上開店的優勢、前期準備、如何尋找貨源、開通網上店鋪、裝修店鋪、美化圖片、推廣店鋪、學習交易管理、完善服務等內容。

3.本書圖文并茂，清晰好懂

從零開始，一學就會，使讀者輕松上手，無師自通。

4.適合學習人群：

a.對網絡購物不了解的人。b.剛剛接觸天貓網的人。c.想創業又資金不足的人。d.想通過網絡賺得一桶金的人。e.想擴大經營范圍、提升銷量的人。f.渴望在網上沖皇冠，在天貓網上開店的人。

5.本書優勢：

a.網上開店的實戰寶典。網上開店的全過程和運營的方方面面都有介紹，真正做到只需這一本就可以解決網上開店創業的所有問題，從此網上開店不用愁。

b.圖文并茂，直觀操作步驟，學習網上開店更加輕松。

c.案例實用。匯總成功賣家的經驗心得，精取成功賣家的方法，并將他們之所以成功的寶貴技巧加以總結和提煉，幫助你提高產品的銷售量，賺取更多的利潤，讓你少走彎路。

淘寶天貓SEO從入門到精通》

1.《淘寶天貓SEO從入門到精通》從淘寶天貓SEO入門開始，循序漸進，從淘寶天貓搜索引擎開講，到教你如何練好開店“內功”，讓你的店鋪更有吸引力、競爭力，注重SEO實戰技巧，是一本新手開店的實用工具書。

2.《淘寶天貓SEO從入門到精通》詳細闡述了淘寶天貓平臺上的大數據分析和推廣工具，以及淘寶天貓站外SEO，詳細介紹了如何使用淘寶天貓SEO打造爆款、提升口碑、引爆流量、做成品牌，讓SEO的效果落到實處。

3.淘寶天貓搜索引擎怎樣在顧客的搜索結果中，從中選擇一部分店鋪和商品予以展現？店家如何讓自己的店鋪和商品出現在有競爭力的排名位，又如何讓用戶流量轉化為購買？這些都是《淘寶天貓SEO從入門到精通》要闡述的問題，從而幫助店家實現SEO的境界。

4.《淘寶天貓SEO從入門到精通》旨在手把手地教會有需要的朋友掌握淘寶天貓SEO的本領，幫助店家程度地釋放淘寶天貓SEO的驚人作用，幫助店家將店鋪打造為“有排名、有流量、有銷量、有口碑”的明星店鋪。

作者簡介

曾弘毅，書作者，互聯網領域的實踐派，對電商和金融體系有著深刻的認識和研究。熱愛文字創作，充滿了新奇多變的想法和創意，經常活躍于知乎、TOPYS、片刻等平臺。具備多年在淘寶、天貓、商城等平臺上的運營實戰經驗，擅長撰寫軟文及網絡媒介營銷,尤其通曉淘寶、天貓和商城的SEO規則，曾在淘寶網上淘到了人生的第一桶金，也從事過多年的淘寶店鋪的推廣培訓、運營等相關工作,幫助眾多網店通過有效的SEO技術，獲得出色的排名、流量和轉化率，實現了穩健運營。

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SEO在打造爆款中的作用

淘寶天貓SEO既包括站內SEO，也包括站外SEO，其中，站內SEO的作用尤為重要，站外SEO可以起到積極的輔助作用。基于此，在闡述SEO在打造爆款中的作用時，主要從站內SEO和站外SEO兩個方面進行論述。

1.站內SEO

任何產品都有一個從新品發展來的過程，爆款也不例外。一般來說，新品剛開始都需要流量，如果某款新品將被作為主推產品，尤其是潛在爆款的話，對流量的需求就會更旺盛。畢竟，爆款通常會伴隨較大的流量。

通常情況下，流量主要有三種，即自然流量、付費流量和活動流量。在新品的前期，往往主要依靠前兩種流量。說到自然流量，SEO肯定不容錯過。正如前面所闡述過的，SEO主要是指自然搜索優化，從而產品的排名靠前。

淘寶天貓搜索的核心是關鍵詞，因此，淘寶天貓SEO的核心也是關鍵詞。淘寶天貓搜索引擎的核心是為了方便搜索者，即消費者，從而為消費者提供良好的搜索購物體驗。如何才能讓消費者快速找到自己想要的東西呢？搜索引擎會把消費者搜索的每個關鍵詞視為一種需求，也就是搜索這個關鍵詞的消費者最想要的是什么，搜索引擎進而將消費者最想要的結果展現出來。其中，那些與消費者搜索的關鍵詞相關度越接近的產品，獲得的排名也會越好。

可見，商家要通過一系列數據分析工具，如生意參謀、生e經等來分析客戶搜索頻率較高的關鍵詞，并提高主推新品與這些關鍵詞的相關度。這個相關度里有兩個主要因素，分別是屬性匹配和類目匹配。

在選擇屬性匹配時，要確定屬性匹配，這方面要以較大搜索成交量來判定優先屬性。舉例來說，用戶在搜索“項鏈#女”的關鍵詞時，成交量較大的產品屬性是“925銀”屬性，那么，選擇“925銀”屬性的產品往往會排在選擇非“925銀”屬性的產品前面。基于此，要確定產品的較大成交屬性。

在為產品選擇類目時，要選擇正確較大類目，以及各級子類目，從而提高匹配度。可以說，站內SEO的一個核心是關鍵詞，每個關鍵詞都代表了一個類目，一個屬性，一個消費需求。

此外，還要優化寶貝標題，要在標題中含有搜索的關鍵詞，并且做好關鍵詞的組合搭配。為了有效突出標題的個性化色彩，還可以在標題中適當融入長尾關鍵詞，一般來說，長尾關鍵詞的搜索人數不是很多，但是轉化率較高，針對性也較強。在具體運用中，商家可以配合不同的營銷階段做出相應的選擇。

其實，站內SEO的方式還有很多，在前面已經進行比較詳細的闡述，在此不再贅述。

2.站外SEO

商家通過站內SEO，可以使主推新品在淘寶天貓站內獲得較多的自然搜索流量，商家還可以通過站外SEO，將站外流量導入主推新品與店鋪，從而增加流量來源。

，一個爆款的打造，離不開流量的積累，在這方面，站內外SEO均可以有效地向商家的主推新品進行導流，從而為打造爆款提供必要的流量基礎。

SEO是手段，做出口碑是關鍵

一般來說，通過淘寶天貓SEO，主要是為了讓店鋪和產品在搜索結果中有更好的排名和展現機會，從而為店鋪帶來流量。實際上，商家更希望顧客通過搜索找到店鋪時，能夠成為店鋪的老顧客，從而在下次有相關購物需求時可以直接進入店鋪。可以說，店鋪要想長時間留住顧客，與店鋪的綜合服務質量和口碑緊密相關。

在線下實體店里，如果一個店鋪的顧客幾乎都是新顧客，沒有老顧客，這對店鋪的健康運營是不利的。這是因為，我們說顧客是店鋪的資產，更大程度上是對能夠轉化為店鋪的老顧客而言的，如果一個店鋪擁有一定數量的老顧客，意味著有很多人潛移默化地在幫你宣傳和推廣店鋪，可以顯著地節省推廣費用。

基于此，在經營淘寶天貓店鋪時，做好SEO固然是重要的，但是立意要高于單純的SEO，通過SEO，更多的是為了能夠接觸到顧客，讓顧客能夠有機會體驗服務和產品，然后以此為契機，給顧客留下美好的購物體驗，讓顧客能夠收藏店鋪、商品，愿意分享自己的愉悅的購物經歷，而且愿意以后繼續前來購買。應該說，做SEO如果能夠做到這種程度，才談得上是成功。

盡管口碑對店鋪經營起著非常重要的作用，很多店鋪也都想打造良好的口碑，然而實際上，口碑的傳播速度往往比較緩慢。據心理學家總結，家庭與朋友的影響，消費者直接的使用經驗，大眾媒介，以及企業的市場營銷活動共同構成營銷消費者態度的四大因素。

這四大因素直接制約了口碑傳播的效率。另外，由于口碑傳播需要人與人之間的口耳相傳或者文字傳播，通常使口碑傳播的效力逐級遞減，擴散范圍也往往受到地域和社交范圍的影響而難以深度傳播。同時，在口碑傳播的過程中，還容易造成傳播的走樣，甚至淪為“以訛傳訛”。

基于此，盡管很多商家重視口碑傳播的作用，但在具體實施中還是有些顧慮，擔心傳播不當反倒形成負面影響。在這方面，建議商家選擇有針對性的社交圈進行傳播，一般情況下，社交圈的關系越強，傳播的到達率和轉化率就越高。

舉例來說，一個朋友在朋友圈中說新居剛裝修好，在購買家具時不知該選擇什么樣的家具，不知道究竟是實木家具合適，還是板材組裝的家具合適。我根據自己以前購買家具的體會，給她推薦了品牌；在微信聊天中，她反復詢問該品牌和其他品牌之間的差別，我便將自己的使用體驗告訴了她。不久，在這位朋友的新居中，我看到了她的最終選擇，基本上和我的推薦一致。

通過上面的例子可以看出，朋友之間的口碑傳播有著很大的效果。其實，在日常生活中，人們從朋友圈中獲得有益資訊并最終為自己的選擇提供依據的情況屢見不鮮，其中一個重要因素是，口碑傳播在很大程度上缺少功利性因素，是出于朋友的建議，較之傳統的營銷推廣更便于顧客接受。所以，口碑傳播更偏重于從消費者到消費者的擴散室傳播。

在淘寶天貓中購物時會遇到商家告知購物的顧客做出好評可以返現的情況，這在某種程度上就是利用顧客之間的口碑傳播。所以，商家在通過SEO將顧客引入店鋪時，一定要努力留下顧客有益的評價，扎扎實實地給顧客提供的購物體驗，讓顧客樂意、愿意把你的店鋪介紹給自己的朋友，應該說這才是店鋪優化經營、永續經營的關鍵所在。