麥肯錫咨詢公司創(chuàng)立至今，接近100年，已成為精英的代名詞， 其強(qiáng)大的核心能力，就是——正確定義問題， 然后運(yùn)用麥肯錫特有的簡報(bào)格式與說服技巧， 就算很難搞定的問題或老板，都愿意信服這些精英的方案。在麥肯錫，簡報(bào)不是報(bào)告，而是一種說服。簡報(bào)是決定買賣成交、提案通過與否的后一關(guān)。簡報(bào)，即代表你這個人。所以，麥肯錫對簡報(bào)的格式要求、技術(shù)磨練極其嚴(yán)格。《麥肯錫不外流的簡報(bào)格式與說服技巧》將為你傳授其中的秘籍。
高杉尚孝，全球戰(zhàn)略顧問，日本高杉尚孝事務(wù)所代表，筑波大學(xué)研究所客座教授。曾任職于麥肯錫、美孚、摩根大通等世界企業(yè)，協(xié)助美日跨國企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)擬定經(jīng)營策略及并購計(jì)劃，并在美商咨詢顧問公司擔(dān)任常務(wù)董事，從事全球人力資源開發(fā)業(yè)務(wù)。1997年成立高杉尚孝事務(wù)所。目前在邏輯思考、商務(wù)寫作與交涉等領(lǐng)域從事企業(yè)研習(xí)、培訓(xùn)與寫作工作。著有《解決問題的理論》《壓力管理的實(shí)踐理論》《交涉的實(shí)踐理論》《邏輯思考與交涉技術(shù)》等書。
前
演示是用來"調(diào)動對方"的東西
希望對方怎么做？
幫助對方解決問題
提高說服力
所有問題都可分為三種類型
三種問題類型
恢復(fù)原狀型故事
預(yù)防潛在問題型故事
追求理想型故事
掌握實(shí)際的故事展
更便于信息傳遞的樣式設(shè)計(jì)
演示的整體構(gòu)成
文字頁面的設(shè)計(jì)
圖表頁面的設(shè)計(jì)
組合圖表與文字
演示者應(yīng)該掌握的技巧
順序采用自上而下式
掌握問答環(huán)節(jié)
演示者的得體言行
著裝與表情
會場上的注意事項(xiàng)
正式演示時如何保持平常心
改變思維方式，情感也會隨之發(fā)生變化
后記
