本書綜合應(yīng)用了投行、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律、 HR相關(guān)知識，深入地對合伙人制度進(jìn)行了分析。 如何選擇合伙人、如何出資、如何估值、如何分錢、如何退出，這是每一位企業(yè)家與合伙人關(guān)心的話題。本書提供了大量的實(shí)操方案，旨在讓讀者能夠拿來即用。 合伙人要發(fā)揮作用必須借助于一定的平臺，合伙企業(yè)就是這樣的平臺。馬云是如何通過相關(guān)平臺控制螞蟻金服的？任正非是如何控制華為的？寶能系是如何舉牌萬科的？本書一一為你揭秘。 股權(quán)架構(gòu)作為企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)大有文章，如果設(shè)計(jì)不好會發(fā)生“把孩子養(yǎng)大，叫別人爹”的事情。因此，控制權(quán)設(shè)計(jì)、一致行動人計(jì)劃、投票權(quán)委托、 AB股權(quán)架構(gòu)等，都是企業(yè)家感興趣的內(nèi)容，也是企業(yè)家內(nèi)心脆弱之處。 本書為企業(yè)家及高管們提供一種有效激勵(lì)而不喪失控制權(quán)的設(shè)計(jì)工具與方法。
1.人力資源總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，注冊會計(jì)師，注冊稅務(wù)師，顯要的職業(yè)經(jīng)歷，雄厚的專業(yè)背景，成功的操盤經(jīng)驗(yàn)，確保對于合伙人制度跨界解讀的專業(yè)性、性、可行性。2. 以控制權(quán)為核心的合伙人制度設(shè)計(jì)，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)外的利益相關(guān)者。投行角度：立足于多輪融資的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保投資者的超額收益。財(cái)務(wù)角度：以財(cái)務(wù)總監(jiān)的專業(yè)性教你做出專業(yè)的財(cái)務(wù)處理方法。稅務(wù)角度：科學(xué)的納稅籌劃能夠幫你合法節(jié)稅上千萬。法律角度：規(guī)范和穩(wěn)健的制度設(shè)計(jì)有效規(guī)避各種法律風(fēng)險(xiǎn)。HR角度：著眼于有效激勵(lì)合伙人、投資者、管理層及員工，共同發(fā)展。
鄭指梁：管理學(xué)碩士；注冊會計(jì)師、注冊稅務(wù)師；浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等高校特聘講師；浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會副會長。曾任美國Bel Fuse(中國區(qū))財(cái)務(wù)經(jīng)理；中國民營500強(qiáng)企業(yè)人力總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書、總經(jīng)理等職務(wù)。具有20多年的投行、財(cái)務(wù)、稅務(wù)及HR從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。呂永豐：杭州健馳醫(yī)療科技有限公司董事長、CEO。浙江大學(xué)MBA；斯坦福商學(xué)院、哈佛商學(xué)院、西點(diǎn)軍校等訪問學(xué)者。
及時(shí)章合伙人的現(xiàn)狀——雇傭時(shí)代結(jié)束，合伙人時(shí)代到來
及時(shí)節(jié) 雇傭時(shí)代VS合伙人時(shí)代 / 2
一、 合伙人的定義 / 4
二、 合伙人的特點(diǎn) / 4
三、 合伙人的適用企業(yè) / 6
第二節(jié) 合伙人制度VS股權(quán)設(shè)計(jì) / 7
一、 理概念， 防混淆 / 8
二、 先聯(lián)系， 后區(qū)別 / 9
三、 先合伙， 再合股 / 10
第三節(jié) 合伙人萬能VS激勵(lì)工具 / 11
一、 合伙人制度服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 / 12
二、 合伙人制度并不是萬能的 / 12
第二章合伙人類型的選擇——合在一起，成為一伙
及時(shí)節(jié) 股東合伙人(工商登記 ) / 21
一、 創(chuàng)業(yè)式股權(quán) / 22
二、 漸進(jìn)式股權(quán) / 23
第第二節(jié) 事業(yè)合伙人(項(xiàng)目跟投) / 34
一、 萬科的事業(yè)合伙人 / 34
二、 華為的事業(yè)合伙人 / 37
第三節(jié) 生態(tài)鏈合伙人(供應(yīng)商、客戶、投資人等) / 40
一、 生態(tài)鏈合伙人操作便利性 / 41
二、 生態(tài)鏈合伙人注意事項(xiàng) / 41
第三章合伙人平臺的打造——平臺為王，資源整合
及時(shí)節(jié) 合伙企業(yè) / 48
一、 合伙企業(yè)與合伙人的區(qū)別 / 55
二、 合伙企業(yè)與非法集資的區(qū)別 / 56
第二節(jié) 公司制 / 58
一、 實(shí)股(注冊股) / 59
二、 虛股(虛擬股) / 60
第四章合伙人制度的設(shè)計(jì)——戀愛模式，操作靈活
及時(shí)節(jié) 如何選擇合伙人 / 69
一、 合伙人資格 / 72
二、 合伙人特色 / 73
第二節(jié) 合伙人如何出資 / 74
一、 現(xiàn)金出資 / 74
二、 實(shí)物出資 / 76
三、 無形資產(chǎn)出資 / 78
四、 換股出資 / 81
第三節(jié) 合伙人如何估值 / 83
一、 估值的方法 / 83
二、 估值的階段 / 86
三、 估值的調(diào)整 / 87
第四節(jié) 合伙人如何分錢 / 92
一、 兜底分錢 / 95
二、 增量分錢 / 96
三、 考核分錢 / 96
第五節(jié) 合伙人如何退出 / 99
一、 榮譽(yù)合伙人退出 / 100
二、 回購?fù)顺?/ 100
三、 IPO上市退出 / 103
四、 績效考核退出 / 108
第五章合伙人股權(quán)的設(shè)計(jì)——婚姻模式，融資融智
及時(shí)節(jié) 股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì) / 119
一、 融資前的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì) / 122
二、 融資后的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì) / 125
第二節(jié) 股權(quán)控制權(quán)的設(shè)計(jì) / 127
一、 間接控制 / 129
二、 投票權(quán)委托 / 131
三、 一致行動協(xié)議 / 132
四、 AB股架構(gòu) / 135
五、 控制董事會 / 136
第三節(jié) 股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì) / 137
一、 股權(quán)激勵(lì)的類型 / 138
二、 股權(quán)激勵(lì)的時(shí)機(jī) / 140
三、 股權(quán)激勵(lì)的步驟 / 141
第四節(jié) 人力股的設(shè)計(jì) / 145
第五節(jié) 股權(quán)質(zhì)押的設(shè)計(jì) / 147
第六節(jié) 股權(quán)眾籌的設(shè)計(jì) / 151
一、 國內(nèi)股權(quán)眾籌的歷史 / 153
第五章二、 國內(nèi)股權(quán)眾籌的類型 / 153
三、 國內(nèi)股權(quán)眾籌的問題 / 154
四、 股權(quán)眾籌平臺的盈利模式 / 155
第六章合伙人的風(fēng)險(xiǎn)——盛名之下，必有隱患
及時(shí)節(jié) 道德的風(fēng)險(xiǎn) / 160
一、 合伙人婚姻的風(fēng)險(xiǎn) / 160
二、 合伙人股權(quán)代持的風(fēng)險(xiǎn) / 163
第二節(jié) 章程的風(fēng)險(xiǎn) / 168
一、 章程對《公司法》 的補(bǔ)充 / 170
二、 章程對股東資格喪失的規(guī)定 / 172
三、 章程對股東股權(quán)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定 / 173
四、 章程對股東股權(quán)回購的規(guī)定 / 174
五、 公司章程與股東協(xié)議的關(guān)系 / 174
第三節(jié) 涉稅的風(fēng)險(xiǎn) / 175
一、 股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理的涉稅風(fēng)險(xiǎn) / 176
二、 股東借款的個(gè)人所得稅風(fēng)險(xiǎn) / 179
三、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的涉稅事項(xiàng) / 180
四、 股權(quán)對賭協(xié)議的涉稅事項(xiàng) / 181
五、 股權(quán)激勵(lì)中的涉稅事項(xiàng) / 181
第四節(jié) 知情權(quán)的風(fēng)險(xiǎn) / 192
一、 股東知情權(quán) / 193
二、 股東分紅知情權(quán) / 193
三、 合伙人知情權(quán) / 194
第五節(jié) 落地的風(fēng)險(xiǎn) / 197
一、 老板的支持 / 198
二、 同事們的支持 / 198
三、 好的時(shí)機(jī) / 199
四、 循序漸進(jìn) / 199
案例目錄
案例1.1 海爾迎來合伙人時(shí)代 / 2
案例1.2 劉備為何選擇股東 合伙人的模式？ / 7
案例1.3 永輝超市的合伙人制度的思考 / 11
案例1.4 一個(gè)夭折的合伙人計(jì)劃 / 13
案例1.5 合伙人現(xiàn)狀調(diào)查問卷 / 14
案例2.1 公司D的合伙人類型有哪些？ / 20
案例2.2 蘋果公司創(chuàng)業(yè)式股權(quán)之路 / 22
案例2.3 某公司通過漸近式股權(quán)成功上市 / 24
案例2.4 股東合伙協(xié)議書 / 32
案例2.5 解密萬科事業(yè)合伙人計(jì)劃 / 35
案例2.6 任正非是如何玩轉(zhuǎn)華為事業(yè)合伙人的？ / 38
案例2.7 美道家的生態(tài)鏈合伙人模式 / 40
案例2.8 某地板企業(yè)的經(jīng)銷商合伙人方案 / 42
案例3.1 講師合伙人是應(yīng)采取公司制還是合伙企業(yè)制？ / 46
案例3.2 萬科與寶能股權(quán)之爭 / 48
案例3.3 馬云通過合伙企業(yè)控制螞蟻金服 / 52
案例3.4 有限合伙企業(yè)章程 / 56
案例3.5 公司制案例 / 58
案例3.6 員工虛擬股激勵(lì)方案 / 60
案例3.7 喬致庸的銀股和身股激勵(lì) / 63
案例4.1 泡面吧合伙人之間的“宮斗” / 68
案例4.2 阿里巴巴合伙人的資格 / 69
案例4.3 郭廣昌致復(fù)星全球合伙人的一封信(節(jié)選) / 71
案例4.4 某企業(yè)是如何選拔合伙人的？ / 73
案例4.5 某企業(yè)的合伙人現(xiàn)金出資方案 / 74
案例4.6 A公司與B博士的專利技術(shù)出資的糾紛 / 78
案例4.7 D公司無形資產(chǎn)出資需要繳納增值稅嗎？ / 79
案例4.8 美的集團(tuán)吸收合并美的控股 / 81
案例4.9 一個(gè)主營人臉識別系統(tǒng)的初創(chuàng)企業(yè)估值 / 83
案例4.10 馮小剛與華誼兄弟公司的對賭協(xié)議 / 87
案例4.11 某企業(yè)的對賭協(xié)議 / 90
案例4.12 都是分錢惹的禍 / 92
案例4.13 大股東的兜底分錢保障 / 95
案例4.14 華為創(chuàng)業(yè)元老劉平離職后股份回購的糾紛 / 100
案例4.15 某公司合伙金退出的規(guī)定 / 102
案例4.16 九鼎投資LP合伙人的退出 / 105
案例4.17 某公司合伙人計(jì)劃實(shí)施方案 / 108
案例4.18 合伙人出資協(xié)議書 / 112
案例4.19 自愿參加合伙人計(jì)劃的申請書 / 114
案例4.20 合伙人計(jì)劃終止的協(xié)議書 / 114
案例4.21 關(guān)于終止XX有限公司合伙人計(jì)劃的申請書 / 115
案例5.1 梁山泊的股權(quán)之路 / 118
案例5.2 王寶強(qiáng)離婚前的股權(quán)架構(gòu)布局 / 119
案例5.3 5個(gè)人合伙，股權(quán)架構(gòu)如何設(shè)計(jì)才合理？ / 122
案例5.4 合伙人投資200萬，占10%的股份，需要擴(kuò)股多少？ / 125
案例5.5 俏江南是如何失去控制權(quán)的？ / 127
案例5.6 黃光裕與陳曉之爭可以規(guī)避嗎？ / 129
案例5.7 騰訊是京東及時(shí)大股東，為何影響不了劉強(qiáng)東的控制權(quán)？ / 131
案例5.8 騰訊是國外控股的公司嗎？ / 132
案例5.9 Google公司的AB股架構(gòu)，確保創(chuàng)始人不出局 / 135
案例5.10 劉強(qiáng)東如何控制董事會？ / 136
案例5.11 杭鍋股份(002534.SZ)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 / 137
案例5.12 股權(quán)數(shù)量未達(dá)高管的預(yù)期而上市夭折 / 143
案例5.13 九陽股份(002242.SZ)基于銷售額增長率的績效考核 / 144
案例5.14 A公司的人力股如何設(shè)計(jì)？ / 145
案例5.15 銀行為何把質(zhì)押的股權(quán)平倉？ / 147
案例5.16 京東股權(quán)眾籌 / 151
案例5.17 “茶品品”股權(quán)眾籌項(xiàng)目計(jì)劃書 / 156
案例6.1 土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微離婚引發(fā)的“血案” / 160
案例6.2 某公司關(guān)于配偶股權(quán)處分限制的規(guī)定 / 162
案例6.3 公司創(chuàng)始人的股權(quán)屬于其個(gè)人財(cái)產(chǎn)的協(xié)議 / 163
案例6.4 C公司所代持的股權(quán)為何被法院強(qiáng)制執(zhí)行了？ / 163
案例6.5 《公司法》的司法解釋對股權(quán)代持的部分規(guī)定 / 165
案例6.6 股權(quán)代持協(xié)議書 / 165
案例6.7 萬科公司的章程如何抵御門口“野蠻人” / 168
案例6.8 滴滴出行并購優(yōu)步中國 / 171
案例6.9 股東被除名是否合法？ / 172
案例6.10 C公司轉(zhuǎn)讓300萬元股權(quán)，通過納稅籌劃可以節(jié)省78萬元 / 1
案例6.11 VIE股權(quán)架構(gòu)的涉稅風(fēng)險(xiǎn) / 177
案例6.12 股東借款的涉稅問題 / 179
案例6.13 股權(quán)的平價(jià)轉(zhuǎn)讓需要繳納個(gè)稅嗎？ / 180
案例6.14 甲股東有涉稅風(fēng)險(xiǎn)嗎？ / 181
案例6.15 大股東王董有涉稅風(fēng)險(xiǎn)嗎？ / 181
案例6.16 真功夫公司股東知情權(quán)糾紛案 / 192
案例6.17 丙股東分紅權(quán)如何保障？ / 193
案例6.18 某公司用壞賬準(zhǔn)備金來調(diào)低合伙人分紅 / 194
鄭老師在投行、財(cái)稅方面的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，這些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)為本書的寫作提供了豐富的素材，使本書在同類圖書中獨(dú)樹一幟，特色鮮明，非常值得一讀。 中歐國際建工集團(tuán)有限公司董事長&總裁 王永存本書詳細(xì)分析了合伙人制度的類型和股權(quán)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)增資擴(kuò)股而不失控制權(quán)提供了很好的操作方案。企業(yè)估值模型的應(yīng)用，可以幫助中小企業(yè)的老板們把手中的股權(quán)賣出更好的價(jià)格。特此推薦！浙江利爾達(dá)科技集團(tuán)有限公司董事長 葉文光無論是稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營”，還是宗毅的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，都是合伙人模式的具體應(yīng)用。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大背景下，合伙人制度無疑是未來企業(yè)管理的新思維。本書順應(yīng)了時(shí)代的潮流。江蘇綠舟易聯(lián)供應(yīng)鏈管理有限公司董事長 殷寶林中小企業(yè)普遍存在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出工又出力、投資人出工不出力的現(xiàn)象。如何平衡這兩者的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是大股東必須面對的問題。在本書中鄭老師提出了人力股與資金股的概念，并以人力股分四年兌現(xiàn)的方式解決了這類問題。獨(dú)具匠心，唯有推薦！ 上海裕絡(luò)物流有限公司董事長 毛海松市面上有關(guān)股權(quán)激勵(lì)的書籍有很多，但能把股權(quán)與合伙人的區(qū)別講透的寥寥無幾，能把合伙人風(fēng)險(xiǎn)講到位的，市場上更是鳳毛麟角！而本書既“講透”了，也“講到位”了，值得推薦！大理西電實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司董事長 楊衛(wèi)國本書系統(tǒng)地講解了合伙人選拔、出資、分錢與退出的問題，并輔之以實(shí)操案例。書中提出的合伙企業(yè)模式，既妥善解決了員工持股平臺問題，又提升了企業(yè)家的決策效率。深圳市獨(dú)一生物科技有限公司董事長 謝文澤企業(yè)家都希望把品質(zhì)供應(yīng)商、戰(zhàn)略性客戶、核心員工發(fā)展成事業(yè)合伙人。鄭老師在本書中將他們稱為生態(tài)鏈合伙人，并以某地板企業(yè)為例詳細(xì)闡述了落地的思路、工具與方案，這對于快速擴(kuò)張中的企業(yè)來說，具有極強(qiáng)的借鑒意義！杭州凱宴汽配有限公司總經(jīng)理 周春華企業(yè)在實(shí)行合伙人制度時(shí)，如何才能做到有效激勵(lì)而不喪失控制權(quán)？本書系統(tǒng)分析并回答了這一問題。從某種意義上來說，合伙人制度是一種增量激勵(lì)模式。本書有理論高度，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，值得推薦！ 娃哈哈集團(tuán)人力資源部部長 鄭虹
最基礎(chǔ)的知識
第一次想推薦一本好書，定價(jià)雖不便宜，但值這個(gè)價(jià)，書涉及的知識面有廣度又有深度，包含了涉稅，公司法，會計(jì)，財(cái)管價(jià)值評估，案例多解析到位，可操行強(qiáng)，鄭老師學(xué)識淵博，我還得再拜讀幾遍
案例較多，易于理解!唯一不足郵寄過程書皮破損！
好好好好好
到的書拆開包裝，里面頁面全是爛的。我也是無語了。一直在當(dāng)當(dāng)買書，之前買的書，很多頁連在一起沒有隔開的，都有，我都沒說話。但是這次，居然爛的這么厲害。你讓我說什么好，申訴我也沒時(shí)間來申。
合伙人制度是目前國內(nèi)很火的一個(gè)概念，印象中從電影《中國合伙人》開始，聽到越學(xué)越多關(guān)于合伙人制度的研究和報(bào)道。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，傳統(tǒng)的雇傭制人力資源制度已經(jīng)慢慢被顛覆，合伙人制度是企業(yè)發(fā)展的新方向，國內(nèi)做合伙人制度最早的企業(yè)估計(jì)就是萬科了，而萬科的發(fā)展歷程也證明了合伙人制度的激勵(lì)性和有效性。另外書的包裝和排版也很不錯(cuò)，看著很舒服。
對于創(chuàng)業(yè)者是一本比較不錯(cuò)的參考
不錯(cuò)，正在拜讀，很有收獲。
好得很好的，我的
合伙勢在必行
還是不錯(cuò)的
都不錯(cuò)，就是發(fā)票怎么還不給我？
寫得不錯(cuò)。
一本好書。
還可以吧。
上次書皮是臟的，這次有兩個(gè)洞，不好的體驗(yàn)
大家都知道現(xiàn)在做生意一個(gè)人做不大，也會做的很累，都希望吸引合伙人加入，本書的合伙人制度有著借鑒和參考價(jià)值。
基礎(chǔ)知識敘述的比較全面，有一些具體例案有益于幫助理解加深印象。
期待已久的一本書，拿到手后就一口氣看了很多內(nèi)容，通俗易懂有戰(zhàn)略高度又有實(shí)操方法和案例
作為對合伙人制度描述，截止目前，最為詳細(xì)的一本書，也是當(dāng)下流行和正在探索的一些合伙方式，值得借鑒
很久沒有深讀一本書了，這本書可讀性可操作性比較強(qiáng)，視角獨(dú)特廣，有理論聯(lián)系實(shí)際，里面通俗易懂的一系列案例對我治理公司很有啟發(fā)
之前讀過鄭老師的第一本書，有理論又有工具比較實(shí)用，現(xiàn)在又可以看老師的第二本書，看到書中的內(nèi)容拓寬我的知識面，給鄭老師贊一個(gè)
創(chuàng)業(yè)開公司的朋友可以看看，里面有很多干貨和案例，了解一下合伙人的一些知識，有一定的指導(dǎo)意義
這本書很不錯(cuò)，對于初了解合伙人制度很通俗易懂，有很多案例，便于理解
全書結(jié)構(gòu)完整、思考務(wù)實(shí)，回歸合伙人制度的本來面目，不過于夸大：主要基于法律與財(cái)務(wù)視角的合伙人制度設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)。
內(nèi)容很不錯(cuò)，既結(jié)合了熱門的案例分析，又提供了很多相關(guān)的方案和表單，值得學(xué)習(xí)和研究。
書的作者是我老師 合伙人制其講敘得很透徹也很落地，值得細(xì)細(xì)品味。支持支持再買兩本送人
企業(yè)發(fā)展到一定的階段做后續(xù)股權(quán)規(guī)劃時(shí)，特別有用。書中談到的都是實(shí)際的問題，不像一些書只是夸夸其談。作者應(yīng)該是有多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的。感謝作者!
這本書是我在聯(lián)系上了鄭老師以后重新下的訂單，因?yàn)槲蚁胍粋€(gè)簽名本。鄭老師在書的扉頁寫了這樣一句話：管理上沒有最終的答案，只有永恒的追問！這句話的意義非常深遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀児芾韺W(xué)上的教科書有很多，但真正要把管理做好的人，往往是脫離了教科書的影響的。
