引論：我們?yōu)槟砹?3篇化妝品策劃書范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
2、成本價(jià)格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價(jià)格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。 共2頁,當(dāng)前第1頁1
三、媒介策略：
（一）廣告市場：全國
（二）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（三）廣告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
2、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平 ：
篇2
美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)（同仁堂）和名人效應(yīng)（大S的女人我最大）。縱觀淘寶各類美容護(hù)膚店的銷售模式大抵如此。
2、品牌內(nèi)衣褲
隨著生活水平和質(zhì)量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價(jià)格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。
3、正版CD
做這一類產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版CD即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實(shí)體店購買。畢竟中國人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。
4、時(shí)尚包包
在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的。款式偏日韓系。其實(shí)這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。
二、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和說明
1、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。
在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個(gè)人覺得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。而且在實(shí)體店中，消費(fèi)者也更偏向于買品牌產(chǎn)品。在這一類產(chǎn)品中，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購，這也不失為一種經(jīng)營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經(jīng)營策略要看經(jīng)營者的條件是否允許。
2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng)、價(jià)格優(yōu)勢。
筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價(jià)格優(yōu)勢。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點(diǎn)。
3、正版CD——正品、紀(jì)念意義、稀有。
果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優(yōu)勢。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認(rèn)為，店主可以銷售一些比較有紀(jì)念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。在產(chǎn)品市場分析中，提到過網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有發(fā)展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場。
在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實(shí)是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
4、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用、絢麗多彩、彰顯青春。
包包這一塊不用多說了，其實(shí)店主的貨很正。不過現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學(xué)女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
三、推廣策略
在本章里，會從三個(gè)方面來講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理？也就是日常管理呢？因?yàn)椋阡N售的手段中，不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段。其實(shí)做網(wǎng)店也好，開實(shí)體店也好，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過來又會幫助經(jīng)營者成功銷售出產(chǎn)品。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化。所以筆者認(rèn)為，這一點(diǎn)在電子銷售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略。
（一）網(wǎng)店基本管理
1、貨源
保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。
2、拍圖
產(chǎn)品圖片簡單明了，注重細(xì)節(jié)。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò)，像服飾、包包這一類的產(chǎn)品，有細(xì)節(jié)圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業(yè)。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達(dá)CD內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。
3、網(wǎng)店裝修
裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡潔明了，但又內(nèi)容豐富，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網(wǎng)購的時(shí)候就有過這種經(jīng)歷。
一打開網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄，“果果女孩”的LOGO設(shè)計(jì)，和整體搭配，感覺沒有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的主題。“果果女孩”所經(jīng)營的是正版CD、品牌男女內(nèi)衣、各類美容護(hù)膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典，而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性，并且是30歲以內(nèi)的女性。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達(dá)時(shí)尚、經(jīng)典、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色、金色、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時(shí)尚和女性，時(shí)尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網(wǎng)店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。
4、產(chǎn)品說明
產(chǎn)品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經(jīng)營的印音系音樂CD，這些音樂其實(shí)很美麗的，店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。
5、產(chǎn)品分類
筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。
左側(cè)“正版CD音樂專區(qū)”分類里只有一個(gè)寶貝。我明白店主是想把這個(gè)分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個(gè)分類里放寶貝，可以做個(gè)LOGO，加上這個(gè)分類的鏈接。再在這個(gè)分類下面細(xì)分“古典音樂專區(qū)”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來分類。
而導(dǎo)航欄里“正版CD專區(qū)”里只有“古典音樂”這一個(gè)分類。能否把導(dǎo)航欄“正版CD專區(qū)”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個(gè)分類。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。
關(guān)于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨，要么在第一時(shí)間把分類刪了。這是很有必要的。
6、服務(wù)
在服務(wù)的過程中秉承專業(yè)、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。
做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。
（二）網(wǎng)店?duì)I銷管理
1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時(shí)，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N，所以需求量大，稀缺貨，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查，看看同類產(chǎn)品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個(gè)大概。
2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項(xiàng)推廣。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。
3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣，往往能提高流量。
4、做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。
5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。
6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業(yè)的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網(wǎng)站等。還有類似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。
7、可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源。現(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購一族。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪。
8、旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個(gè)缺點(diǎn)就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時(shí)候，主動和老客戶聊聊天，問問產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句。
9、設(shè)置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。
10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。在發(fā)貨時(shí)，放上一個(gè)小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護(hù)膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產(chǎn)品推銷。何樂而不為呢？
11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。
（三）現(xiàn)階段的發(fā)展
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二.活動的整體要求
1、參賽選手自己自帶化妝物品及模特
2活動當(dāng)天模特不能化妝，要求淡妝
3參賽選手要求充滿活力，積極向上，有創(chuàng)造性
4參賽選手要求有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流，并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神
5、時(shí)間限制：5分鐘
6、評分辦法（10分制）
①評委團(tuán)6分； ②現(xiàn)場完成 2分（未完成得1分）
3，觀眾打分 2分
7保持會場安靜及衛(wèi)生清潔
三.活動的整體開展
(一) 宣傳工作
1.前期宣傳工作: (xx.5.26~——31)
① 5月26日:由社聯(lián)活動部與社工部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級.。
② 5月27日由主席團(tuán)召開會議為本次大賽作宣傳及報(bào)名工作安排。
③ 5月27日晚由宣傳部出櫥窗公布大賽的通知。
2．中期宣傳工作：
宣傳部利用宣傳報(bào)公布各參賽選手的海選的時(shí)間、地點(diǎn)。
3．活動時(shí)與活動后的宣傳工作： （6.2晚~活動結(jié)束）
①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單
②訂做橫幅一條“第一期校園化妝大比拼”掛于報(bào)告廳作為比賽宣傳。
③由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布比賽的時(shí)間、地點(diǎn)；并發(fā)出請柬邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評委老師、兄弟單位負(fù)責(zé)人觀看大賽。
④決賽現(xiàn)場的攝像工作由宣傳部負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)圖象資料的處理工作。
⑤賽后由美藝協(xié)會直接利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關(guān)圖片。
（二） 組織工作：
1．前期組織報(bào)名工作 （5月26）
① 報(bào)名方式：各選手可以直接到大學(xué)生文化中心報(bào)名（由美藝協(xié)會的值班人員負(fù)責(zé)登記）
② 報(bào)名時(shí)間：5月26日全天
② 報(bào)名要求；2人一組進(jìn)行報(bào)名；認(rèn)真填寫報(bào)名表；
2．后期組織比賽工作
①6月2號參賽選手統(tǒng)一在大學(xué)生活動中心進(jìn)行比賽。[注：所有參賽選手的化妝品自帶、組員的安排（包括社聯(lián)相關(guān)工作人員）全部到位， （三） 決賽的具體安排：
1．決賽時(shí)間：12月初 （具體時(shí)間待定） 3．場地布置工作：（社聯(lián)內(nèi)部所有成員）
① 懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調(diào)試、碟片到位。
② 評分表、獎(jiǎng)品（榮譽(yù)證書）等用品到位。
③評委、參賽選手、現(xiàn)場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊(duì)粉絲團(tuán)、社聯(lián)部分代表等）
4．相關(guān)工作人員：
① 評委老師：團(tuán)委老師
社聯(lián)主席團(tuán)
② 主持人：（待定）
③ 禮儀組（聯(lián)系大學(xué)生女生部禮儀隊(duì)）
④ 其他工作人員：社聯(lián)所有成員（注：所有社聯(lián)工作人員必須佩帶標(biāo)志牌）
5．比賽進(jìn)行安排：
① 現(xiàn)場次序維護(hù)（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）
② 主持人、各參賽選手準(zhǔn)備（所有參賽選手在間隔一個(gè)節(jié)目時(shí)，安排工作人員摧臺）
③ 現(xiàn)場評分工作：安排一個(gè)工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分?jǐn)?shù)處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)送一次上兩組選手成績給主持人便于現(xiàn)場公布。
④ 獎(jiǎng)品發(fā)放：待最后一組成績出來后，迅速對所有成績處理并填寫榮譽(yù)證書，禮儀組開始準(zhǔn)備，主持人邀請?jiān)u委老師為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書與獎(jiǎng)品。
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一、化妝品說明書的特點(diǎn)
化妝品說明書的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在詞匯、表達(dá)、語篇等方面。
1.詞匯特點(diǎn)
（1）專業(yè)詞匯。化妝品說明書的詞匯比較專業(yè)，專用化程度很高，如：Cleansing milk――洗面奶，Lotion―― 精華液，Eye cream――眼霜等。
（2）長詞、生僻詞。化妝品屬于精細(xì)化工品，其中很多詞匯都是專業(yè)性非常強(qiáng)的化工詞匯甚至是醫(yī)療詞匯，使得說明書體現(xiàn)得比較專業(yè)、正式，更能得到消費(fèi)者的信任。如：Oleylalcohol――油醇，Butylene glycol――丁二醇，Petrolatum――礦脂等。
（3）美好意境詞匯。為了讓化妝品更加吸引女性的注意力，往往追求美好的意境，這種美也在化妝品說明書上體現(xiàn)出來。如：Silky-smooth――絲滑柔順，Translucent――晶瑩剔透，Dreamy――夢幻般的。
（4）復(fù)合詞。在化妝品說明書內(nèi)，復(fù)合詞也常常運(yùn)用其中，不僅能節(jié)約篇幅，還能增強(qiáng)文體以及語言的專業(yè)性，顯得與眾不同。除此之外，復(fù)合詞還能起到鼓動和刺激消費(fèi)者的作用。如：3-in-1――三合一，full-coverage――全面的，quick-absorbing――超快吸收，perspiration resistance――防汗等。
2.句法特點(diǎn)
（1）非謂語結(jié)構(gòu)。在化妝品說明書中，非謂語結(jié)構(gòu)的句子隨處可見，不僅能提高語言的層次感，還可以使得句子的結(jié)構(gòu)精煉。如：To use， squeeze a small amount of produce onto wet puff.
（2）祈使句。祈使句能夠讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)得到有用的信息，化妝品說明書也不例外，讓人覺得與對方有面對面交流的感覺，拉近生產(chǎn)方和消費(fèi)者的距離。否定祈使句是化妝品說明書中常見的一種，經(jīng)常出現(xiàn)在化妝品說明書的保質(zhì)、警告、注意事項(xiàng)中。如：Can not use it on whole face.
（3）簡單句。由于化妝品行業(yè)面對的是大眾，包括小孩和老人，很多企業(yè)在化妝品說明書中也盡量運(yùn)用簡單句，使得結(jié)構(gòu)明了，便于理解。如：NINEA Lip Care Vitamin Power with valuable vitamins gives more resistance to our lips.
（4）一般現(xiàn)在時(shí)。一般現(xiàn)在時(shí)的句子成分較為簡單，人們也比較容易理解。運(yùn)用一般現(xiàn)在時(shí)，一方面能給人一種現(xiàn)實(shí)感和緊迫感，另一方面也迎合了人們借助一般現(xiàn)在時(shí)來表示客觀存在的真理或永恒持久的事物這一心理定勢，讓人們感覺到所消費(fèi)的產(chǎn)品具有客觀永恒真理般的意味。如：This advanced oil-free lotion delivers dramatic anti-wrinkle and firming benefits.
3.語篇特點(diǎn)
化妝品說明書最明顯的語篇特點(diǎn)是清晰、簡單明了。從語篇層面研究化妝品說明書文體特征主要指化妝品說明的不同部分是如何分布的，即它們是如何分割的，即一個(gè)文本被分成若干小節(jié)的方法，化妝品說明書更傾向于小節(jié)。這些小節(jié)包含的信息節(jié)省了大量的篇幅，同時(shí)也使讀者快速、方便地得到他們所要的信息。
二、化妝品說明書翻譯的策略
化妝品說明書的語言表達(dá)較為簡單。除了一些專業(yè)術(shù)語外，作為特殊消費(fèi)品的化妝品在翻譯的過程中需要更多地運(yùn)用形容詞，而且是比較優(yōu)美的詞匯，給人一種像化妝品一樣美的享受，消費(fèi)者也能產(chǎn)生購買的欲望。
1.內(nèi)容的專業(yè)性
在翻譯化妝品說明書時(shí)，我們最常見到的問題就是專業(yè)詞匯多，很難翻譯。專業(yè)術(shù)語的譯法有意譯法，音譯法和零譯法。意譯法是直接將專業(yè)術(shù)語的原語含義翻譯過來，音譯法是將英語專業(yè)詞匯翻譯成其諧音字，零譯法就是將詞匯原封不動的移進(jìn)來。而化妝品說明書的翻譯可以結(jié)合上述這些方法。如：The product contains vegetable essences extracted from Aloe，Chamoile， and Olive Oil.
本品富含植物精華，兼有蘆薈、柑橘和橄欖油的萃取物。
2.語義和情感的對等性
在翻譯過程中，譯者往往會和原文去比較，考慮是否符合原意，也就是所謂的翻譯對等原則，主要包括語義的對等和情感對等。
（1）語義的對等。直譯是翻譯最基本的一種方法，就是把要表達(dá)的意思表達(dá)出來按字句翻譯出來。化妝品說明書翻譯中，直譯可以用來翻譯在各種用法，還有成分介紹等，但是在翻譯的同時(shí)，也要注意其深層的含義。如：A rich creamy mask is recommended for all skin types. It softens and smooths the appearance of lines and maintains skin look of youthful texture and one.
譯文：豐潤的孔狀面膜適合各種肌膚，能柔化肌膚，平撫細(xì)紋，保持年輕的膚質(zhì)和膚色。
（2）情感的對等。由于化妝品涉及到生產(chǎn)者和消費(fèi)者，在翻譯化妝品說明書的時(shí)候必須對這兩方面的心理加以考慮。不同的化妝品所表達(dá)的情感不同，當(dāng)化妝品針對不同的消費(fèi)者的時(shí)候，其翻譯也不盡相同。譯文需要和市場、消費(fèi)人群有機(jī)結(jié)合起來，才可以把意思表達(dá)得更加準(zhǔn)確。如：Fine lines of dehydration are visibly reduced. Thirsty skin is left relieved， plumped-up， and absolutely soft.
用后肌膚缺水及時(shí)得到緩解，缺水性細(xì)紋也明顯減少，肌膚恢復(fù)柔軟豐盈質(zhì)地清爽 如絲般柔，用后無油膩感。
3.翻譯的美學(xué)
由于化妝品是一種美的代表，其翻譯也離不開這個(gè)“美”字，主要是內(nèi)容美、形式美、和諧美等。要使譯文的內(nèi)容忠實(shí)于原文的內(nèi)容美，譯者首先必須正確理解原文詞、詞組、句子等結(jié)構(gòu)的語義。其內(nèi)容的美主要來自詞匯本身，而大多數(shù)女性在購買化妝品時(shí)，也會根據(jù)產(chǎn)品的介紹來選擇商品。因此在翻譯過程中，必須注重美的詞匯翻譯。而在內(nèi)容美的基礎(chǔ)上，形式美也不容忽視。
參考文獻(xiàn)：
[1]羅梓豐.從化妝品說明書淺談翻譯標(biāo)準(zhǔn)[J].人文社科，2010，12：143.
篇5
目前我國國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸在水路、鐵路、航空方面限制較多，基礎(chǔ)設(shè)施和管理機(jī)制還不盡完善。因此危險(xiǎn)化學(xué)品目前大部分經(jīng)公路運(yùn)輸。道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸需求和運(yùn)輸量逐年增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年我國每年道路運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物在2億噸左右，其中劇毒氰化物就達(dá)幾十萬噸，易燃易爆油品類達(dá)1億噸。事故數(shù)量和危害的不斷上升，給危化品所經(jīng)過地區(qū)的安全帶來不可忽視的威脅。其據(jù)公安部通報(bào)，僅去年第一季度，全國就發(fā)生危化品運(yùn)輸交通事故102起。由此，發(fā)展道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸已是關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2000年4月至2001年11月，我國共發(fā)生危化品事故364起，其中運(yùn)輸事故126起，占危化品事故總數(shù)的34.6%。在運(yùn)輸事故中，危化品公路運(yùn)輸事故61起，占危化品運(yùn)輸事故總數(shù)的48%。
一、究其原因及其現(xiàn)狀
（1）物流服務(wù)的專業(yè)化分工程度不夠。目前危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)中自產(chǎn)自運(yùn)的占相當(dāng)大的比重，這種經(jīng)營模式是造成我國危險(xiǎn)品物流企業(yè)現(xiàn)代化水平低、發(fā)展慢的原因之一。
（2）委托運(yùn)輸?shù)幕て髽I(yè)一方面安全、環(huán)保意識不夠。大部分企業(yè)只注重工廠區(qū)域的安全、環(huán)保。認(rèn)為原料產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娜匡L(fēng)險(xiǎn)由物流服務(wù)公司承擔(dān)。因此，缺乏對運(yùn)輸?shù)陌踩蠛蜆?biāo)準(zhǔn)。一定程度放任了危險(xiǎn)品運(yùn)輸無證經(jīng)營、無證運(yùn)輸、超載超限。另一方面，目前國家對危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)管理逐步加強(qiáng)，準(zhǔn)入門坎提高，造成一定時(shí)間內(nèi)市場需大于供。企業(yè)考慮到物流成本的控制，往往在安全控制和要求上妥協(xié)。
（3）危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)現(xiàn)代化水平還較低。大部分規(guī)模普遍較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、誠信度不高。管理落后，人才缺乏，對于資質(zhì)管理、質(zhì)量安全體系、標(biāo)準(zhǔn)制訂、維修保養(yǎng)、現(xiàn)場監(jiān)管、安全技術(shù)培訓(xùn)和包裝檢驗(yàn)等方面的管理體系及其實(shí)施還很不完善。從業(yè)人員素質(zhì)普遍低、安全意識不夠，技能欠缺。符合危險(xiǎn)品運(yùn)輸、搬運(yùn)裝卸的裝備專用化程度不高，裝備技術(shù)狀況整體較差；缺乏統(tǒng)一的能夠保障安全的裝備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。包裝落后，改裝的槽罐車隨處可見。
（4）物流效率低，物流成本高。我國低物流成本的水路、鐵路對危險(xiǎn)品運(yùn)輸限制多，鐵路運(yùn)輸運(yùn)力嚴(yán)重不足，加大了高成本的道路危險(xiǎn)品的運(yùn)輸量。危險(xiǎn)品生產(chǎn)又主要集中在東部沿海地區(qū)，中西部及東北地區(qū)偏少，而需求分散，導(dǎo)致運(yùn)輸半徑過大，其運(yùn)輸半徑往往超過公路運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)半徑（一般在200km以內(nèi)）。再則我國危險(xiǎn)品運(yùn)輸從業(yè)人員多，專業(yè)技術(shù)水平和運(yùn)輸設(shè)備條件參差不齊。加上運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)不夠健全，重復(fù)運(yùn)輸多。運(yùn)輸企業(yè)還大多采用人工物流操作，系統(tǒng)應(yīng)用非常有限。2005年，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國物流成本占GDP 16~20%，而同期歐洲為10%，美國為8.7%。而且，運(yùn)輸成本就占GDP的10.2%。
（5）多頭管理，效能不足，監(jiān)管不力。危險(xiǎn)品物流行業(yè)同時(shí)受到公安、交通、質(zhì)檢、環(huán)保、衛(wèi)生以及工商、稅務(wù)、海關(guān)等部門的監(jiān)督和管理，各部門都制訂了推動本行業(yè)的有關(guān)法規(guī)和規(guī)定。管理部門多了使企業(yè)左右為難，無所適從。
（6）有關(guān)道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)姆煞ㄒ?guī)多、不健全、不成系統(tǒng)。危險(xiǎn)品運(yùn)輸是整個(gè)道路貨物運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)重要組成部分，除要遵守道路貨物運(yùn)輸共同的規(guī)章外，還要遵守許多特殊規(guī)定以及相關(guān)法律。危險(xiǎn)品物流企業(yè)需要遵照的法律法規(guī)，國家標(biāo)準(zhǔn)已及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多且不成體系，很難完全獲得并知曉。
（7）信息技術(shù)落后。無線射頻技術(shù)（RFID）、衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）等現(xiàn)代物流技術(shù)在危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)的應(yīng)用還很有限。目前僅上海，江浙地區(qū)對危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛已強(qiáng)制應(yīng)用GPS系統(tǒng)。
二、針對我國目前道路危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)狀的發(fā)展對策：
（1）建立統(tǒng)一、規(guī)范、針對性強(qiáng)的危險(xiǎn)品道路運(yùn)輸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如在歐洲，道路運(yùn)輸危險(xiǎn)品主要遵
照《歐洲的國際危險(xiǎn)貨物承運(yùn)歐周協(xié)定》（ADR）。該協(xié)定主要分為分為八個(gè)部分，約定了協(xié)定一般條款、危險(xiǎn)品分類、危險(xiǎn)品名錄、包裝規(guī)定、委托程序、包裝物的設(shè)計(jì)，制造及檢驗(yàn)測試要求、承運(yùn)及裝卸規(guī)定、運(yùn)輸車輛及操作程序的規(guī)定。非常系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義及約束力。
（2）明確各行政部門管理職責(zé),強(qiáng)化監(jiān)管力度，確保危化品運(yùn)輸安全。加大對運(yùn)輸環(huán)節(jié)的安全管理和整治力度。對于違規(guī)的危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)或個(gè)人應(yīng)該加強(qiáng)處罰力度，甚至取消資資格。
（3）進(jìn)一步大力發(fā)展危險(xiǎn)品水路、鐵路、碼頭等基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)載操作設(shè)備及危險(xiǎn)品監(jiān)管體系。疏通公路危險(xiǎn)品運(yùn)輸瓶頸。
（4）進(jìn)一步加大準(zhǔn)入門坎，加強(qiáng)對現(xiàn)有危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)的評估體系，對于不符合條件，且整改后也達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)采取淘汰制度。進(jìn)一步加大對外資危險(xiǎn)品物流企業(yè)的開放。促使國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)增強(qiáng)競爭意識，提升自己，加速國內(nèi)危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)的淘汰、整合和優(yōu)化。鼓勵(lì)危險(xiǎn)品物流企業(yè)朝規(guī)模經(jīng)營、設(shè)備先進(jìn)、管理高標(biāo)準(zhǔn)的方向發(fā)展。
（5）建立符合安全的裝備更新與技術(shù)進(jìn)步機(jī)制，包括：制定先進(jìn)的裝備安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；積極引進(jìn)先進(jìn)的裝備技術(shù)；建立技術(shù)進(jìn)步的政策支持環(huán)境；培養(yǎng)和提高與裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)相關(guān)的人員技術(shù)水平。加快現(xiàn)有技術(shù)裝備的升級和改造。
（6）建立全國性的危險(xiǎn)品物流管理信息平臺。利用無線射頻技術(shù)（RFID）、衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）等現(xiàn)代物流技術(shù)，為危險(xiǎn)品運(yùn)輸過程的跟蹤、監(jiān)控、管理等提供了技術(shù)支撐。并為事故發(fā)生后的應(yīng)急管理提供了技術(shù)上的保障。目前，這些監(jiān)控網(wǎng)都是獨(dú)立運(yùn)行，只能監(jiān)控本地區(qū)、本企業(yè)內(nèi)部的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛。從已往發(fā)生的事故分析可以看出，就一個(gè)地區(qū)網(wǎng)而言，對于外地駛?cè)氲能囕v，無論是否安裝了GPS都缺乏監(jiān)控，一旦這些車輛在本地區(qū)發(fā)生事故，就很難在第一時(shí)間調(diào)動本地區(qū)內(nèi)的應(yīng)急部門進(jìn)行處理。因此，實(shí)現(xiàn)各地區(qū)網(wǎng)和各企業(yè)網(wǎng)之間的連網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息連通，做到事故在第一時(shí)間就近、就地處置。
（7）用信息化推動物流現(xiàn)代化。目前，我國危險(xiǎn)品物流各環(huán)節(jié)信息化程度低，信息溝通不暢，造成庫存大，運(yùn)力浪費(fèi)，物流成本高。為此，充分利用信息技術(shù)，通過信息化來實(shí)現(xiàn)“物流”的準(zhǔn)確配置，讓物的流動具有最佳的目的性和經(jīng)濟(jì)性，將生產(chǎn)地和流通過程中的庫存降到最低。
（8）合理規(guī)劃、設(shè)計(jì)危險(xiǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)。政府在規(guī)劃危險(xiǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)時(shí)應(yīng)將需要使用危險(xiǎn)品的企業(yè)置于合理的地理位置，從宏觀角度規(guī)劃出風(fēng)險(xiǎn)最小的危險(xiǎn)品運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，危險(xiǎn)品物流企業(yè)在政府規(guī)劃設(shè)計(jì)的危險(xiǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，通過加強(qiáng)對危險(xiǎn)品物流操作的管理，選擇優(yōu)化的危險(xiǎn)品運(yùn)輸路徑和操作方式，從經(jīng)濟(jì)效益的角度使企業(yè)的成本降到最低。使危險(xiǎn)品物流既能符合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又能兼顧社會效益。
（9）完善健全道路危險(xiǎn)品應(yīng)急救援系統(tǒng)以及機(jī)制。建立專業(yè)的化學(xué)品應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)，并建立快速應(yīng)急救援機(jī)制。加強(qiáng)對化學(xué)品應(yīng)急救援成員的培訓(xùn)，以便在事故發(fā)生時(shí)快速處理，防止事故擴(kuò)大，使損失降至最低，以保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全。建立與企業(yè)的應(yīng)急反應(yīng)聯(lián)合機(jī)制，聯(lián)合進(jìn)行培訓(xùn)、演習(xí)以及事故救援。
作者單位：焦作師范高等專科學(xué)校
篇6
國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)增長，強(qiáng)勁地拉動了我國化工產(chǎn)品的需求，使得危險(xiǎn)化學(xué)品物流量越來越大，運(yùn)輸品種也越來越多。危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸具有危險(xiǎn)特性復(fù)雜，危險(xiǎn)程度高的特點(diǎn)，易造成爆炸、燃燒、中毒、灼傷等重、特大事故，甚至是社會災(zāi)難性事故，嚴(yán)重影響到公共安全。由于各種人為的原因，監(jiān)督、管理上的漏洞以及客觀原因等造成的危險(xiǎn)化學(xué)品事故時(shí)有發(fā)生，近年來態(tài)勢趨于嚴(yán)重，給國家和人民造成了極大的損失。
在發(fā)達(dá)國家，危化品運(yùn)輸監(jiān)管的研究及應(yīng)用相對先進(jìn)和完善，即利用衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)，針對危險(xiǎn)品車輛運(yùn)輸提供遠(yuǎn)程信息服務(wù)，用以監(jiān)控運(yùn)輸車輛及貨物在途中的狀況、實(shí)現(xiàn)突發(fā)事件的實(shí)時(shí)報(bào)警監(jiān)控，易燃、易爆、泄露等嚴(yán)重事件的提前預(yù)警等。目前，世界上運(yùn)行的全球衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)主要有美國的GPS定位系統(tǒng)、俄羅斯的格羅納斯系統(tǒng)、歐洲的伽利略系統(tǒng)，這三大系統(tǒng)一直占據(jù)重要的地位。自2000年以來，我國自主研發(fā)的“北斗衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)“建成，打破了由美國等發(fā)達(dá)國家占據(jù)全球衛(wèi)星定位導(dǎo)航統(tǒng)治地位的局面。隨著我國北斗系統(tǒng)的逐步推廣應(yīng)用，北斗系統(tǒng)在我國衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用市場所占比重不斷提升。北斗系統(tǒng)的應(yīng)用范圍十分廣泛，在我國很多行業(yè)都得到了有效利用，在危險(xiǎn)化學(xué)品的道路運(yùn)輸監(jiān)管方面也充分發(fā)揮出重要的作用。
2 基于北斗系統(tǒng)的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全監(jiān)管現(xiàn)狀
目前危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸?shù)倪^程可劃分為六個(gè)部分。一是由企業(yè)提供危化品道路運(yùn)輸?shù)男枨螅浅羞\(yùn)單位獲得承運(yùn)任務(wù)信息，三是將危化品運(yùn)輸車輛的行程路線、時(shí)間等相關(guān)信息上報(bào)相關(guān)管理部門，獲管理部門審批，四是承運(yùn)單位做運(yùn)輸安排準(zhǔn)備，五是在運(yùn)輸過程中，承運(yùn)單位進(jìn)行運(yùn)輸安全監(jiān)控，六是運(yùn)輸任務(wù)完成。
2.1 危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)膭討B(tài)監(jiān)管環(huán)節(jié)
在危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸管理中，公安部門對危化品運(yùn)輸車輛的行程路線、時(shí)間等進(jìn)行審批，對符合條件的發(fā)放公路運(yùn)輸通行證，并對危化品道路運(yùn)輸安全實(shí)施監(jiān)督檢查，及時(shí)消除運(yùn)輸車輛的潛在危險(xiǎn)；危化品運(yùn)輸企業(yè)通過北斗衛(wèi)星定位技術(shù)對行駛中的危化品運(yùn)輸車輛進(jìn)行監(jiān)控，以保證車輛在發(fā)生各種意外時(shí)能夠及時(shí)獲得報(bào)警信息，并向該車輛提供救援。
在危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸過程中，由于意外的交通困難、司機(jī)的違規(guī)駕駛和打劫盜竊等均會造成不同等級的交通事故。當(dāng)司機(jī)出現(xiàn)違規(guī)事件時(shí)，監(jiān)控系統(tǒng)會實(shí)時(shí)信息給監(jiān)控部門，并讓監(jiān)控部門及時(shí)對司機(jī)和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行提醒。發(fā)生事故時(shí)，監(jiān)控系統(tǒng)會首先事故的信息，并通知相關(guān)人員到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行事故處理。
2.2 危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理平臺
危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛安全管理平臺可通過安裝在每輛危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車上的北斗衛(wèi)星定位技術(shù)設(shè)備，實(shí)時(shí)的接收車輛的定位信息，并在接收到衛(wèi)星傳輸?shù)亩ㄎ恍盘柡缶_定位車輛當(dāng)前的地理位置坐標(biāo)，再通過第二代移動通信技術(shù)將坐標(biāo)信息等車輛相關(guān)的信息傳送給安全管理平臺。安全管理平臺基于坐標(biāo)信息等信息對作業(yè)車輛進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，測算出運(yùn)輸車輛的行駛方向、行駛速度等動態(tài)信息，并在電子地圖上直觀的顯示，便于管理員對在途危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。其中，安全管理平臺的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)中存儲了作業(yè)區(qū)域主要道路信息，包括位置、路況、周圍環(huán)境、人口分布、天氣情況等，并保持實(shí)時(shí)更新，便于對危險(xiǎn)化學(xué)品車輛的運(yùn)輸進(jìn)行調(diào)度和政府部門做出相關(guān)分析與決策。
3 基于北斗系統(tǒng)的危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全監(jiān)管中存在的問題
3.1 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性
危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理平臺的運(yùn)行中，北斗資源衛(wèi)星通過車載終端對車輛的各項(xiàng)信息進(jìn)行收集，然后利用GSM技術(shù)車載終端把信息傳輸?shù)椒涓C基站，蜂窩基站把信息傳遞給GPRS/CDMA等信息服務(wù)商，服務(wù)商再由路由器把相關(guān)信息接入到安全管理平臺，這樣安全管理平臺就可以實(shí)時(shí)的監(jiān)測到道路上行駛的每一輛危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛。并通過查詢每一部車輛的運(yùn)行狀態(tài)，來合理的對車輛進(jìn)行監(jiān)管。與此同時(shí)，安全管理平臺又通過平臺接口和廣域網(wǎng)把監(jiān)控信息實(shí)時(shí)的傳遞給政府監(jiān)管部門、企業(yè)的監(jiān)控坐席等。而在把信息從車輛終端傳送到安全管理平臺的過程中依靠的是GPRS網(wǎng)絡(luò)，但在實(shí)際中，GPRS網(wǎng)絡(luò)沒有全面覆蓋所有區(qū)域，會造成監(jiān)控盲區(qū)，并且在GPRS網(wǎng)絡(luò)擁堵時(shí)，會使信息的傳遞滯后甚至錯(cuò)亂、丟失。
3.2 無法準(zhǔn)確判斷車輛安全行駛
機(jī)動車輛的安全行駛影響因素包括人為和道路因素。在危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸中，行駛路線是固定的，所以其安全性主要決定于人為因素。酒后駕車、不系安全帶、超速駕駛等，都會成為影響危險(xiǎn)化學(xué)品車輛運(yùn)輸安全的重要因素。
我國規(guī)定高速公路的汽車行駛速度最快不超過一百二十公里，對于危險(xiǎn)化學(xué)品車輛的監(jiān)控，是車輛行駛速度不超過一百公里。長時(shí)間的超速行駛，駕駛員對弱刺激的反應(yīng)發(fā)生變化，容易釀成安全事故。在安全管理平臺的運(yùn)行中，由于網(wǎng)絡(luò)延遲的原因，會對超速駕駛的監(jiān)控產(chǎn)生滯后性，從而對危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)陌踩a(chǎn)生威脅。
在危險(xiǎn)化學(xué)品車輛運(yùn)輸中，若出現(xiàn)超速行駛、疲勞駕駛或其他原因引發(fā)車輛事故，若不能及時(shí)緊急報(bào)警，則會出現(xiàn)一定的人員傷亡。意外事故的發(fā)生，會導(dǎo)致車輛運(yùn)輸?shù)奈ｋU(xiǎn)化學(xué)品跌落、甩灑、泄漏引起爆炸、火災(zāi)、環(huán)境污染和人員傷亡。再加上事故現(xiàn)場情況不明、救援不當(dāng)，會致使事故進(jìn)一步惡化。
3.3 北斗系統(tǒng)的誤差
北斗定位系統(tǒng)的原理是根據(jù)三球交匯定位，理論上三顆衛(wèi)星即可得到定位終端的位置信息，但衛(wèi)星時(shí)鐘和北斗車載導(dǎo)航系統(tǒng)的時(shí)鐘會有誤差，電磁波以光速傳播，及時(shí)很小的時(shí)間誤差也會是距離等定位信息出現(xiàn)巨大誤差，通常的做法是接受盡可能多的衛(wèi)星信息，通過一定的算法，選出誤差最小的，從而提高精度。但實(shí)際應(yīng)用中，可能無法接收到足夠多的衛(wèi)星信息使誤差處在可接受的范圍內(nèi)，即使衛(wèi)星采用極其精確的原子鐘，也會有較大的積累誤差。
4 加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品車輛運(yùn)輸安全監(jiān)管的對策
4.1 升級車載終端，提升傳輸速率
針對網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性的問題，應(yīng)將車載終端進(jìn)行升級，將原有的利用GPRS網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的車輛各項(xiàng)信息的傳遞方式，升級為利用第三代移動通信技術(shù)進(jìn)行信息的傳遞。與此同時(shí)，由于3G服務(wù)能夠同時(shí)傳送聲音及數(shù)據(jù)信息，速率一般在幾百kbps以上，可以在車載終端真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，并能同駕駛員增加溝通，及時(shí)了解車輛及行駛的狀況，使得對危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車輛能進(jìn)行更為精確的監(jiān)管。
4.2 完善車輛行駛緊急報(bào)警系統(tǒng)
針對駕駛員超速行駛的問題，根據(jù)需求，運(yùn)用車輛道路行駛限速器，使駕駛員在規(guī)定限速的道路進(jìn)行限速行駛。若駕駛員在限速的道路未按照規(guī)定的速度行駛時(shí)，車輛限速器將會提醒駕駛員限速行駛。
針對安全管理平臺無法準(zhǔn)確判斷疲勞駕駛的問題，可以在車載終端加裝駕駛員疲勞檢測系統(tǒng)，在行駛過程中捕捉并分析駕駛員的生物行為信息，通過圖像分析手段對駕駛員臉部與眼睛特征進(jìn)行疲勞評估，以及通過視覺傳感器對人的眼瞼眼球的幾何特征和動作特征、眼睛的凝視角度及其動態(tài)變化、頭部位置和方向的變化等進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測和測量，建立駕駛?cè)搜鄄款^部特征與疲勞狀態(tài)的關(guān)系模型，研究疲勞狀態(tài)的多參量綜合描述方法；同時(shí)研究多元信息的快速融合方法，提高疲勞檢測的可靠性和準(zhǔn)確性，穩(wěn)定可靠的對疲勞駕駛進(jìn)行判斷。
針對發(fā)生意外事故的情況，在危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛中建立緊急報(bào)警系統(tǒng)，安裝碰撞遙感器。一般發(fā)生交通事故，都會發(fā)生巨大的車輛碰撞，根據(jù)車輛碰撞傳感器發(fā)出的數(shù)據(jù)，安全管理平臺通過分析，判斷事故類型，進(jìn)行妥善處理。
4.3 修正衛(wèi)星時(shí)鐘產(chǎn)生的誤差
雖然北斗定位導(dǎo)航系統(tǒng)存在一定的定位誤差，但在一般條件下，該誤差服從正態(tài)分布，從較長的時(shí)間段來看，衛(wèi)星時(shí)鐘沒有累計(jì)誤差。但常用的北斗車載導(dǎo)航系統(tǒng)的時(shí)鐘，存在不小的累計(jì)誤差。在精度方面，衛(wèi)星時(shí)鐘和北斗車載導(dǎo)航系統(tǒng)的時(shí)鐘可以互補(bǔ)，二者相互對照可以對誤差實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償，從而使精度提高。實(shí)際工作中，北斗衛(wèi)星時(shí)鐘會受地面站的監(jiān)測，并與更加精確的原子時(shí)鐘對比，從而使誤差得到修正，使北斗車載導(dǎo)航系統(tǒng)得到更精確的信息。
5 結(jié)束語
危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸是一種動態(tài)危險(xiǎn)源，發(fā)生事故涉及面廣，危害嚴(yán)重，對社會公共安全造成很大的影響，因此對于危險(xiǎn)化學(xué)品車輛道路運(yùn)輸?shù)陌踩O(jiān)管就顯得尤為重要。基于北斗衛(wèi)星定位技術(shù)的危化品車輛的動態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)是一個(gè)集傳感技術(shù)、衛(wèi)星定位技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、GIS技術(shù)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等于一體的高科技系統(tǒng)。文章對基于北斗衛(wèi)星定位技術(shù)的危險(xiǎn)化學(xué)品車輛道路運(yùn)輸監(jiān)管現(xiàn)狀、存在的相關(guān)問題進(jìn)行了研究，并嘗試提出了相應(yīng)的解決策略。目前對于危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸?shù)陌踩O(jiān)管仍然不夠完善，有許多方面還需要進(jìn)行更廣泛深入的研究和討論，以降低事故的發(fā)生，減少對社會公共安全的危害。
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篇7
一、西部少數(shù)民族貧困地區(qū)新課改背景下高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的現(xiàn)狀
1.對實(shí)驗(yàn)教學(xué)重視不夠，認(rèn)識不到位
盡管已經(jīng)進(jìn)入新課改三年時(shí)間，但由于受傳統(tǒng)教育的影響，教師對實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法還是傾向于采用講授法。有的教師甚至認(rèn)為學(xué)生不會動手做實(shí)驗(yàn)不要緊，只要會動筆考實(shí)驗(yàn)就行，由此而引發(fā)了“做實(shí)驗(yàn)，不如講實(shí)驗(yàn)”的教學(xué)現(xiàn)狀。對積石中學(xué)2013級1419名高一學(xué)生的問卷調(diào)查顯示：63%的師生普遍不愛上實(shí)驗(yàn)課，23%的師生覺得上不上無所謂，僅14%的師生認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
2.設(shè)備、儀器配備不足，現(xiàn)有儀器使用頻率不高
由于辦學(xué)條件所限，大部分西部少數(shù)民族貧困地區(qū)的實(shí)驗(yàn)裝備與《化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的裝備要求》相比，演示室、實(shí)驗(yàn)室、準(zhǔn)備室、實(shí)驗(yàn)員室、儀器室、藥瓶儲藏室、危險(xiǎn)藥品儲藏室等要求的間數(shù)、面積、工作環(huán)境、設(shè)備要求、儀器藥品供給等方面存在著不足，嚴(yán)重制約著化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。就是現(xiàn)有的儀器也存在使用頻率低的問題。有些儀器擺放在那兒落一層灰，很明顯是長時(shí)間沒有被使用過。積石中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班76個(gè)，僅有化學(xué)實(shí)驗(yàn)室4間，沒有實(shí)驗(yàn)員室和儀器室，也沒有藥瓶儲藏室，更談不上危險(xiǎn)藥品儲藏室。
3.實(shí)驗(yàn)師資短缺，多數(shù)是兼職
高水平的實(shí)驗(yàn)師資隊(duì)伍是推進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革的關(guān)鍵。化學(xué)實(shí)驗(yàn)教師和實(shí)驗(yàn)管理員往往比普通教師要求更高，所兼任的工作具有不可替代性，必須具有扎實(shí)的專業(yè)知識和精通的實(shí)驗(yàn)技能。可是，因大部分西部少數(shù)民族貧困地區(qū)師資短缺，無法保證按要求配備落實(shí)實(shí)驗(yàn)教師和實(shí)驗(yàn)管理員。積石中學(xué)76個(gè)教學(xué)班中化學(xué)實(shí)驗(yàn)都是由本班化學(xué)科目教師擔(dān)任，無專任化學(xué)實(shí)驗(yàn)教師。全校現(xiàn)有化學(xué)實(shí)驗(yàn)員2名，其中1名非專業(yè)實(shí)驗(yàn)員。
4.實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法陳舊單一
受制于傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，長期形成的“背”實(shí)驗(yàn)方法與技能的做法造成學(xué)生缺乏實(shí)際動手操作能力和科學(xué)探究意識。新課改下的化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象并不少見，對“引導(dǎo)學(xué)生積極、主動地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力和習(xí)慣”的指導(dǎo)思想不夠明確。教師在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中一手包辦現(xiàn)象嚴(yán)重，在教學(xué)中仍把實(shí)驗(yàn)安排在知識后進(jìn)行，用驗(yàn)證的方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，違背了教材設(shè)計(jì)的初衷。實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式僵化，化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基本原則沒有得到充分的體現(xiàn)，教學(xué)方式呆板。這就使實(shí)驗(yàn)回到了過去的教學(xué)方式，異化為一種形式，淪為知識灌輸?shù)母接够螯c(diǎn)綴，失去了它應(yīng)有的功能和作用。
二、西部少數(shù)民族貧困地區(qū)新課改背景下高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的對策
1.對化學(xué)實(shí)驗(yàn)教師的建議
化學(xué)實(shí)驗(yàn)教師是課程改革的直接參與者，實(shí)驗(yàn)教師教學(xué)觀念的改變直接關(guān)系到新教材中實(shí)驗(yàn)探究的實(shí)施效果。實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)該改變舊觀念、明確新課標(biāo)和新教材編寫的背景與指導(dǎo)思想，明確新教材的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系，站在更高的層面來看化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室的管理。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面應(yīng)該加強(qiáng)研究，多相互溝通和合作，互相探討有關(guān)新教材中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的原理和方法、玻璃儀器的加工、各種藥品與試劑的科學(xué)配制與存放、科學(xué)探究實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)、課外科技活動的輔導(dǎo)等。實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)該發(fā)揮主觀能動性，積極尋找可行的替代方法以解決實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備欠缺的問題，實(shí)驗(yàn)器材和藥品不足，實(shí)驗(yàn)教師可以和學(xué)生一起找替代實(shí)驗(yàn)來克服，這樣既能達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康模挚梢藻憻拰W(xué)生解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)教師還可以發(fā)揮主觀能動性，改進(jìn)一些科學(xué)探究實(shí)驗(yàn)，尋找生活中的常用廢舊物品代替一些實(shí)驗(yàn)儀器（如礦泉水瓶、醫(yī)院的點(diǎn)滴瓶和膠管等），拉近化學(xué)與生活的距離，配合新教材開展課外活動，開拓學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究精神，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。在實(shí)驗(yàn)室的管理方面更應(yīng)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平，積極參加各種實(shí)驗(yàn)室安全和規(guī)范管理方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)歷進(jìn)修。加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，努力做好本職工作，提高教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的滿意度，從而提高實(shí)驗(yàn)教師的地位和待遇。
篇8
多環(huán)芳烴（PAHs）多為脂溶性高、疏水性強(qiáng)的中性分子，可誘發(fā)皮膚癌、陰囊癌和肺癌，是重要的環(huán)境和食品污染物。《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》<sup>[1]</sup>規(guī)定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]熒蒽、苯并[a]蒽、熒蒽等多環(huán)芳烴化合物為化妝品中禁用物質(zhì)。目前，PAHs的主要分析技術(shù)有高效液相色譜法（HPLC）[2～4]和氣相色譜法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而對于結(jié)構(gòu)相似的PAHs，利用HPLC分析，靈敏度和分離度均較低。毛細(xì)管電泳方法具有儀器簡單、操作方便、分離效率高、分析速度快、操作模式多等特點(diǎn)，越來越廣泛地應(yīng)用于各類樣品的分析。目前已有一些利用膠束毛細(xì)管電泳（MEKC）<sup>[8，9]</sup>和填充毛細(xì)管色譜（CEC）<sup>[10]</sup>成功分離PAHs的報(bào)道。但是傳統(tǒng)毛細(xì)管電泳方法的檢測靈敏度較低，不能滿足質(zhì)量監(jiān)控要求。在線富集技術(shù)僅通過對緩沖液組成和進(jìn)樣程序進(jìn)行調(diào)控就可顯著提高檢測靈敏度，近年來成為毛細(xì)管電泳分析領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)<sup>[11，12]</sup>。在線富集技術(shù)大致可分為樣品堆積技術(shù)<sup>[13]</sup>、掃集術(shù)<sup>[14]</sup>、等速電泳<sup>[15]</sup>等，其中堆積技術(shù)往往在進(jìn)樣時(shí)實(shí)現(xiàn)，可與后幾種技術(shù)聯(lián)用，進(jìn)一步改善靈敏度。
大體積進(jìn)樣電堆積是常規(guī)電堆積模式的一種特殊形式，能有效克服常規(guī)堆積技術(shù)進(jìn)樣體積的限制，使檢測靈敏度提高兩個(gè)數(shù)量級以上<sup>[16]</sup>。在MEEKC方法中，樣品與含有更高容量因子的微乳粒子的作用增強(qiáng)，濃縮程度增加，使檢測靈敏度顯著提高。本研究采用大體積進(jìn)樣、pH動態(tài)連接及掃集相聯(lián)用的方式對PAHs進(jìn)行富集分離，通過改變攜帶分析物前進(jìn)的微乳粒子的遷移速度，在pH連接區(qū)帶上產(chǎn)生堆積，不需要轉(zhuǎn)變極性就可以實(shí)現(xiàn)大體積進(jìn)樣堆積，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對PAHs的靈敏檢測。本方法不僅可以用于多環(huán)芳烴的檢測，而且為結(jié)構(gòu)及性質(zhì)較為相近的其它中性化合物的分離富集提供了參考。
2 實(shí)驗(yàn)部分
2.1 儀器與試劑
JA2003電子分析天平（上海分析天平儀器廠）; CAPEL105高效毛細(xì)管電泳系統(tǒng)，配有Lumex紫外檢測器（俄羅斯），反向電壓0～30 kV，可調(diào); HS3120D超聲波振蕩器（天津恒奧科技發(fā)展公司）; 未涂層石英毛細(xì)管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效長度50 cm）; 未涂層石英毛細(xì)管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效長度為55 cm， 河北永年光纖）; 0.45 μm微孔濾膜（吉安市青原區(qū)慶豐過濾器材有限公司）; 臺式高速離心機(jī)（無錫市瑞江分析儀器有限公司）。
PAHs： 熒蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]熒蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德國DR公司）; 其余試劑均為分析純; 超純水（華晶微電子公司）。
2.2 標(biāo)準(zhǔn)和樣品的制備
標(biāo)準(zhǔn)溶液配制： 準(zhǔn)確稱取6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的貯備液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。
樣品溶液的制備： 準(zhǔn)確稱取2.00 g待測化妝品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超聲20 min后，利用高速離心機(jī)離心5 min，取上清液，在下層殘?jiān)性偌尤?0 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重復(fù)提取3次，合并上清液; 膏霜類化妝品在上述步驟基礎(chǔ)上再重復(fù)提取兩次上層清液，合并上清液。將上清液放入冰箱內(nèi)冷凍5 min; 冷凍后的提取液用0.45 SymbolmA@ m過濾膜過濾，并定容于50 mL容量瓶中。將濾液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上層二氯甲烷相，濃縮至約2 mL。
2.3 微乳毛細(xì)管電動色譜條件
微乳液的組成為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）。
高導(dǎo)緩沖液（HCB）組成為： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。
樣品基質(zhì)為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）、20%乙腈。
紫外檢測波長為280 nm，運(yùn)行電壓為 Symbolm@@ 20 kV，溫度為20 ℃。
2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC運(yùn)行模式
圖1是LVSS-DypH-sweep的原理圖。毛細(xì)管先用含有膠束的緩沖液沖洗，然后在毛細(xì)管中注入低pH值的高導(dǎo)緩沖液（HCB），用于收集大體積進(jìn)樣的樣品（圖1A）; 樣品溶在高pH值的樣品基質(zhì)中，分析物帶負(fù)電荷并且向檢測器方向遷移，在毛細(xì)管兩端加了合適的電壓后，電滲流（EOF）應(yīng)指向進(jìn)口端（如圖1B），樣品區(qū)和HCB區(qū)的接觸界面附近產(chǎn)生一個(gè)pH動態(tài)連接區(qū)帶，在電滲和電泳的合力下，低pH值HCB區(qū)帶中的H+向負(fù)極方向（進(jìn)口端）移動，與樣品區(qū)帶中的OH-發(fā)生中和作用，樣品區(qū)帶轉(zhuǎn)變成低導(dǎo)區(qū)域，分析物速度增加; 快速移動的分析物從堿性樣品區(qū)帶分離，并且被酸性HCB區(qū)帶質(zhì)子化變成中性，遷移速度接近于零，在pH連接區(qū)帶發(fā)生堆積產(chǎn)生富集效應(yīng)。在毛細(xì)管兩端換上膠束運(yùn)行緩沖液，當(dāng)膠束穿過樣品區(qū)帶時(shí)，樣品在膠束相中分配富集，并被膠束帶著向前運(yùn)動。隨著分離的進(jìn)行，樣品區(qū)帶不斷縮短，樣品濃度不斷濃縮，從而實(shí)現(xiàn)了二次富集（如圖1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分離（如圖1D）。
3 結(jié)果與討論
3.1 SDS濃度的影響
表面活性劑SDS濃度對形成微乳液的穩(wěn)定性有重要影響。較低的表面活性劑濃度會減少分析時(shí)間，但同時(shí)也會降低界面張力，使得到的微乳體系不穩(wěn)定。當(dāng)SDS濃度低于2.4%時(shí)，在反向富集的過程中會出現(xiàn)破乳現(xiàn)象，堵塞毛細(xì)管; 當(dāng)SDS濃度在2.4%～6.6%之間變化時(shí)，由圖2可知，隨著SDS濃度的增加，分析物的保留時(shí)間延長，分離度減弱。因此SDS的最佳濃度選擇2.4%。
3.2 緩沖液pH值和濃度對分離的影響
當(dāng)緩沖液的pH<3.0時(shí)，能夠有效抑制電滲流。當(dāng)緩沖液的在pH 1.8～3.0范圍內(nèi)變化時(shí)，pH值對各組分的分離度影響較小，但隨著pH值增大，遷移時(shí)間延長。因此確定緩沖液的pH=2.2。固定緩沖液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的濃度對于分析結(jié)果的影響。當(dāng)NaH2PO4的濃度在10～50 mmol/L 范圍內(nèi)時(shí)，緩沖液濃度的增加對PAHs分離度的影響較小，但分析時(shí)間延長。故本實(shí)驗(yàn)選用20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）為運(yùn)行液。
3.3 樣品液基質(zhì)組成及濃度
多環(huán)芳烴是強(qiáng)疏水性物質(zhì)，基質(zhì)需要采用脂溶性較強(qiáng)的溶液，為了讓大體積進(jìn)樣的基質(zhì)能排出毛細(xì)管，需要將基質(zhì)調(diào)節(jié)成弱堿性，使電滲流方向指向入口端與樣品適度分開。經(jīng)過考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作為樣品液基質(zhì)。
3.4 進(jìn)樣時(shí)間和進(jìn)HCB時(shí)間優(yōu)化
動力學(xué)進(jìn)樣的靈敏度受到毛細(xì)管管長的制約，在動態(tài)pH連接掃集方法中，動力學(xué)進(jìn)樣的體積一般為管長的20%或22%<sup>[17]</sup>。實(shí)驗(yàn)考察了樣品進(jìn)樣體積的限值（40～90 s/16 kPa），發(fā)現(xiàn)進(jìn)樣時(shí)間過長，會導(dǎo)致堆積效率降低、峰展寬。
實(shí)驗(yàn)表明，加入HCB區(qū)帶能夠克服峰展寬，堆積效率提高，當(dāng)分析物進(jìn)入到HCB區(qū)帶中時(shí)，由于它的高導(dǎo)低場使分析物遷移速度降低，產(chǎn)生堆積效應(yīng)。如圖3所示，未加入HCB，峰形有所展寬，峰頂部出現(xiàn)平臺峰; 而加入HCB后，峰形尖銳、靈敏度增加。
對HCB區(qū)帶的長度和進(jìn)樣時(shí)間進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)進(jìn)HCB區(qū)帶的時(shí)間為20 s（16 kPa）時(shí)，進(jìn)樣的體積（80 s，16 kPa）可以達(dá)到管長的50%左右，并且獲得了較高的檢測靈敏度。
3.5 方法學(xué)考察
圖4為6種PAHs的標(biāo)準(zhǔn)品的正向MEEKC電泳譜圖，圖3B為標(biāo)準(zhǔn)品的LVSS-DypH-sweep電泳譜圖。
表明利用反向MEEKC法分離6種物質(zhì)，分析時(shí)間變短、分離度增加，采用聯(lián)用方式富集后的靈敏度明顯提高。配制6種PAHs系列標(biāo)準(zhǔn)溶液，在最優(yōu)化條件下進(jìn)行分離分析，以峰面積（y）對樣品濃度（x， mg/L）進(jìn)行線性回歸，以3倍信噪比（S/N=3）計(jì)算出6種分析物的檢出限（LOD），見表1。
3.6 樣品測定和回收率實(shí)驗(yàn)
選擇了洗面奶、爽膚水、乳液、潤膚霜、沐浴露、粉底液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等9種不同形態(tài)的市售及美容院專用化妝品，每種選擇4個(gè)品牌，在優(yōu)化條件下同時(shí)檢測上述6種PAHs，均未檢出分析物。考慮到樣品基質(zhì)對富集效果的影響，將樣品溶液用二氯甲烷和微乳緩沖液稀釋20倍后進(jìn)行分析。將提取后的樣品平行取2份，其中1份測定其本底值，另1份添加一定質(zhì)量濃度的混合標(biāo)準(zhǔn)溶液，做回收實(shí)驗(yàn)，圖5是某品牌化妝品乳液加標(biāo)后的毛細(xì)管電泳富集譜圖。重復(fù)5次的測定結(jié)果如表2所示。由結(jié)果可知，6種物質(zhì)的回收率均在 90.6%～95.9%之間，其RSD均小于5.1%。
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On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in
Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography
CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*
（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，
Jiangnan University， Wuxi 214122， China）
Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.
篇9
近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“XX”，是XX化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。
二． 市場分析
1．市場的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、
夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低
（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)
（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）
（4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力
（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。
2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“XX”的認(rèn)識；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。
3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識，起到促銷的作用。
4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“XX”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)
市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四． 廣告對象
根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“XX”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）
（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次
（4） 知名商場、政府階層女性
（5） 專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商
五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃
由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六．廣告地區(qū)
根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計(jì)劃單列市。
3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。
注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
篇10
病因之二：對招商期望過高
生肽紅顏項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員主要來自于化妝品行業(yè)，他們完全是按照化妝品的市場操作模式來運(yùn)作藥品。化妝品行業(yè)市場運(yùn)作的成功很大程度上依賴于渠道招商，能否招到第一桶金往往是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。而藥品則不然，招商對于企業(yè)而言只是萬里的一小步，最關(guān)鍵的是后期的市場啟動和品牌傳播。與化妝品依靠強(qiáng)大的渠道和終端加之以少量的形象廣告就可以打通市場不同，藥品需要就產(chǎn)品的功效和消費(fèi)者的需求與消費(fèi)者進(jìn)行艱苦的溝通，兩者的差別是，前者依賴渠道，后者依賴推廣。但是生肽紅顏團(tuán)隊(duì)把重要的資源都消耗在渠道建設(shè)上了。
病因之三：核心團(tuán)隊(duì)隔行如隔山
常言說“隔行如隔山”。事實(shí)上，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入醫(yī)藥行業(yè)而大獲成功者微乎其微，而醫(yī)藥界人士轉(zhuǎn)入其他行業(yè)成功者卻不乏其人。生肽紅顏團(tuán)隊(duì)把操作化妝品的市場套路搬過來推廣藥品，結(jié)果必然是隔山打牛效果不佳。生肽紅顏操盤者以自己的老部下組成核心團(tuán)隊(duì)，固然可以提高建立組織的效率，降低成本，并有助于形成共同的企業(yè)文化，但操盤者卻忽略了一點(diǎn)：內(nèi)部同質(zhì)化往往會導(dǎo)致決策思路狹隘，最終釀成群體悲劇。
病因之四：市場推廣不當(dāng)
生肽紅顏在招商活動中能夠讓商一擲百萬，其整體市場策劃方案還是有可取之處的，然而其市場推廣卻多有失誤。
首先，廣告策劃是一大敗筆。生肽紅顏選擇電視和報(bào)紙這兩種媒體做廣告，其中電視廣告的分量尤重。生肽紅顏的電視廣告風(fēng)格與一般的化妝品廣告別無二致，表現(xiàn)了女性的生活態(tài)度和對時(shí)尚的追求，這一廣告在一定程度上提高了品牌知名度，但是對產(chǎn)品的功效宣傳卻沒有多大作用，這就在無形中延緩了市場啟動的步伐。生肽紅顏的報(bào)紙廣告后，專業(yè)服務(wù)卻沒有及時(shí)跟上，導(dǎo)致廣告效果流失。生肽紅顏的廣告雖說在一定程度上建立了品牌形象，但是缺乏強(qiáng)大功效訴求的形象只能是蒼白的。
篇11
1、活動主題：自信、健康、快樂、你我他
2、活動口號：“夢幻童年、放飛童心”
【活動提前準(zhǔn)備】
1、全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動。
2、、以班級為單位做好參加活動的準(zhǔn)備工作：
(1)家長邀約(負(fù)責(zé)：李紅梅 )各班教師提前邀請家長參與活動，并做好準(zhǔn)備工作。每個(gè)家庭，要求至少1名家長參加活動，最好是爸爸媽媽都能來園參加。
(2)節(jié)目編排(負(fù)責(zé)：孫穎 )：考慮各個(gè)節(jié)目的內(nèi)容及形式等合理安排節(jié)目順序，保證活動有序進(jìn)行。
(3)各班教師和幼兒活動當(dāng)天統(tǒng)一著裝——園服，同時(shí)提前準(zhǔn)備好本班各項(xiàng)活動所需服裝、道具及器材等。在活動前一周將所有節(jié)目音樂光碟交齊;
(4)安全工作(負(fù)責(zé)：劉穎 )：為確保活動順利進(jìn)行，教師要努力維護(hù)現(xiàn)場秩序及安全(提醒要表演的班級提前兩個(gè)節(jié)目等待)以及去表演路上幼兒的安全問題，讓幼兒度過一個(gè)安全、快樂、難忘的兒童節(jié)。保證節(jié)目有序的進(jìn)行;安排廚房阿姨在表演活動時(shí)幫忙照看幼兒等事宜。
(5)節(jié)目串聯(lián)詞的編寫(負(fù)責(zé)：陽陽 )：應(yīng)開動腦筋考慮各個(gè)節(jié)目的銜接，利用或優(yōu)美或俏皮的話語讓每個(gè)節(jié)目自然的過渡。
(6)聯(lián)系化妝品(負(fù)責(zé)：孫穎 )：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動前各班教師為幼兒畫好妝，為節(jié)目的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備;
(7)撰寫“夢幻童年、放飛童心”六一活動策劃書：認(rèn)真撰寫六一慶祝活動策劃書，做到各個(gè)環(huán)節(jié)條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應(yīng)互相配合、精誠合作，為本次活動的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，增加本園的美譽(yù)度。
3、幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調(diào)度協(xié)調(diào)指揮等。活動結(jié)束后，將整個(gè)活動制作成cd，留給孩子做永久紀(jì)念。準(zhǔn)備與幼兒相等的參與禮物。
4、幼兒園邀請家長及其家屬到園觀看演出。
5、活動前，全園安排一到兩次次彩排。(時(shí)間：提前7天)
【活動內(nèi)容】
1、時(shí)間：2011年5月31日下午5點(diǎn)。
2、地點(diǎn)：金色陽光幼兒園門前
【活動流程一】
(一)、主持人：致開場詞
(二)請家長代表發(fā)言，
(四)“夢幻童年、放飛童心” 2011年金色陽光幼兒園六一節(jié)目單
活動安排：
1. 5月1日 —— 5月15日 ：各班教師開始準(zhǔn)備各班的節(jié)目
2. 5月22日 ：歌舞表演活動第一次彩排(地點(diǎn)：)
3. 5月22日 —— 5月26日 ：各興趣班老師準(zhǔn)備成果展出
4. 5月26日 —— 5月30日 ：發(fā)放各宣傳單
篇12
二． 市場分析
1．市場的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低
（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)
（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）
（4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力
（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）
但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。
2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“XX”的認(rèn)識；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。
3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識，起到促銷的作用。
4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“XX”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。
5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。
四． 廣告對象
根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“XX”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：
（1） 青年扮靚女性
（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）
（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次
（4） 知名商場、政府階層女性
（5） 專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商
五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃
由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。
4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：
（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。
（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。
（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。
六．廣告地區(qū)
根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。
篇13
四、執(zhí)行負(fù)責(zé)人：岑春優(yōu)
五、組員：黃子揚(yáng)、李寧偉、韋露、梁庭
六、活動時(shí)間：2012年10月14日19:30
七、活動地點(diǎn)：學(xué)院綜合大禮堂
八、活動對象：基礎(chǔ)教學(xué)部全體學(xué)生
九、活動簡介：為了表示對基礎(chǔ)教學(xué)部11級全體學(xué)生的歡迎，基礎(chǔ)教學(xué)部四大組織特舉辦迎新晚會，來慶祝新生的到來，發(fā)揮每一個(gè)人的特長，反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛.
十、活動名稱：基礎(chǔ)教學(xué)部迎新晚會
十一、活動主題：相約青春---“狂歡團(tuán)聚，喜迎新生”
十二、活動形式：綜藝性文藝演出
十三、活動宗旨：通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎，增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)，生活態(tài)度，并且增強(qiáng)與高年級學(xué)生的溝通與交流。
十四、主辦單位：基礎(chǔ)教學(xué)部學(xué)生委員會
十五、協(xié)辦單位：基礎(chǔ)教學(xué)部團(tuán)總支部委員會
基礎(chǔ)教學(xué)部宿舍管理委員會
十六、報(bào)名方式：
（一）、參賽隊(duì)員主要是基礎(chǔ)教學(xué)部10、11級在校學(xué)生，10級每班出一個(gè)節(jié)目，11級每班至少出兩個(gè)代表節(jié)目，如有興趣也可以個(gè)人名義或自組織團(tuán)隊(duì)參與。
1、參與單位于指定的報(bào)名時(shí)間將節(jié)目名稱、表演者名單、聯(lián)系方式及人數(shù)上報(bào)學(xué)生會秘書處。
2、每班可報(bào)到文藝委員或班長處，再由文藝委員或班長上交學(xué)生會辦公室秘書處
(二)、參賽內(nèi)容：參賽節(jié)目要健康積極向上,能夠充分活躍氣氛，鼓勵(lì)節(jié)目多樣性，有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先，并反映當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌、崇高的理想追求、高雅的審美情趣和豐富的精神生活
報(bào)名地點(diǎn)：基礎(chǔ)教學(xué)部學(xué)生會辦公室：5棟107室
十七、獎(jiǎng)勵(lì)方法：
一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金50元，
二等獎(jiǎng)兩名獎(jiǎng)金各30元，
三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)金各20元，
優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金各10元，
每參賽選手同時(shí)送上紀(jì)念品每人一份。
十八、宣傳策劃：
（一）、宣傳時(shí)間：2012年9月18日至9月30日
（二）、宣傳對象：基礎(chǔ)教學(xué)部10、11班級
（三）、宣傳實(shí)施目標(biāo)：讓更多的學(xué)生參與到活動中來，創(chuàng)造出更好的學(xué)習(xí)氛圍。
（四）、具體宣傳實(shí)施：
1、宣傳單、海報(bào)
2、橫幅
3、校園廣播宣傳
4、展板
十九、準(zhǔn)備工作和人員分工：
（一）、準(zhǔn)備工作：
2、提前一周確定主持人和節(jié)目，并做好主持人稿
3、提前3天打印完畢節(jié)目單及邀請函并發(fā)放至各蒞臨領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
4、提前3天完成聯(lián)系音響及道具租借
5、提前3天把節(jié)目伴奏及背景音樂準(zhǔn)備完畢
6、提前5天把宣傳海報(bào)貼至宣傳欄
7、 提前2天現(xiàn)場設(shè)計(jì)完畢并且物品采購?fù)戤叀?/p>
8、晚會前一天中午進(jìn)行最后彩排 9、晚會當(dāng)天中午布置好會場 10、確定晚會時(shí)間，提前申請好大禮堂 二十、人員分工；
1海報(bào)及晚會背景設(shè)計(jì)：宣傳部（李正縣負(fù)責(zé)）
2、晚會現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)：宣傳部、文體部、宿管會（莫海峰負(fù)責(zé)）
3、宣傳單、節(jié)目單的設(shè)計(jì)及打印：秘書處、組織部（李寧偉負(fù)責(zé)）
4、邀請函的打印和采購單的列表：秘書處（韋露負(fù)責(zé)）、組織部
5、所需物品采購及道具租借：社工部、勞動部6、節(jié)目聯(lián)系及篩選：梁庭茂負(fù)責(zé)、秘書處、文體部、組織部
7、會場秩序及突發(fā)事件：晚會負(fù)責(zé)人、糾風(fēng)隊(duì)
8、大賽當(dāng)晚的禮儀和老師嘉賓的邀請：外聯(lián)組、秘書處
二十一、具體安排：
第一項(xiàng)目組：秘書處
組長：李寧偉 王小朋
組員：四大組織秘書處
任務(wù)：1、10月8日前晚會所需物品的采購清單
2、10月8日前負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好邀請函
3、10月10日前負(fù)責(zé)節(jié)目單的設(shè)計(jì)及打印
4、10月7日前負(fù)責(zé)主持稿的設(shè)計(jì)及打印
第二項(xiàng)目組：宣傳組
組長：李正縣 孫國松
組員：四大組織秘書處
任務(wù)：1、10月10日前完成迎新晚會的宣傳
2、10月10日前準(zhǔn)備好舞臺設(shè)計(jì)及主持人的形象設(shè)計(jì)
3、10月7日前準(zhǔn)備好宣傳的海報(bào)、橫幅、展板
第三項(xiàng)目組：采購組
組長：韋順春 李世杰
組員：宿管會成員
第四項(xiàng)目組：禮儀組
組長；吳燕 韋露
組員：無
2、10月10日前聯(lián)系好演員、禮儀化妝單位
第五項(xiàng)目組：后勤組
組長：潘豪杰 張恩民
組員：糾風(fēng)隊(duì)成員、團(tuán)總支社工部級其他成員
2、10月14日19：10。領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及觀眾的入場秩序
3、10月14日晚會過程中突發(fā)事件的處理
二十二、整體流程：
19：10嘉賓、觀眾入場完畢、會場一切準(zhǔn)備工作就緒——19：30開場節(jié)目——主持人宣布大賽開幕——領(lǐng)導(dǎo)致辭——節(jié)目——互動環(huán)節(jié)——節(jié)目——嘉賓節(jié)目——頒獎(jiǎng)——主持人宣布大賽閉幕——領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、觀眾退場（工作人留下）
二十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
編號
用途
預(yù)算（元）
1
租用音響（一次）
30
2
禮儀開支（服裝、化妝品）
300
3
舞臺背景布置（大屏幕····）
300
4
印制節(jié)目單、邀請函
50
5
宣傳費(fèi)用（展板、海報(bào)、橫幅）
200
6
其他開支（水、氣球、彩帶···）
200
7
總預(yù)算
1080
二十四、大賽安全注意事項(xiàng)：
1、 在演出中途，如果出現(xiàn)安全問題，晚會負(fù)責(zé)人立即作出相應(yīng)措施，命令晚會立即停止。
2、 如果演出的中途突然停電，晚會負(fù)責(zé)人立即要鎮(zhèn)定地做出相應(yīng)措施，把各項(xiàng)工作分配到各個(gè)工作人員手中，在由維護(hù)秩序的工作人員維持秩序，并按要求讓各位觀眾有序離開禮堂。在停電期間由各部工作人員負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具、音箱設(shè)備的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作。
3、 臺上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，自下一個(gè)節(jié)目跟進(jìn)。
4、 工作人員須認(rèn)真工作，負(fù)責(zé)做好維護(hù)并待人有禮。
注意：
2012年9月30日
依報(bào)名情況，看看是否要安排出時(shí)間來進(jìn)行選拔，選拔完了之后再安排時(shí)間彩排，依選拔情況看，到底需要多少次的彩排，《不宜過多，兩次做好了》這些都需要安排好時(shí)間，以便提前申請教室或者大禮堂。
附：圣誕節(jié)平安夜、元旦迎新年相關(guān)活動策劃書
2012年圣誕節(jié)嘉年華平安夜活動策劃書
2012年圣誕節(jié)平安夜文藝演出晚會策劃書
2012年圣誕夜狂歡活動策劃書
迎圣誕節(jié)水果賀卡活動策劃書
2012年元旦晚會策劃書
元旦策劃：元旦晚會互動小游戲大全
迎新晚會策劃書：狂歡團(tuán)聚，喜迎新生
