引論：我們為您整理了13篇文娛工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

1 、情深女兒節

情深女生節是本學期在我系第一個競標的院級活動，對于我系團總支學生會來說是一個非常重要的任務，這是向學院展示我系學生活動的一個平臺。所以作為主要負責的部門之一，我們文娛部也不敢有任何懈怠，每個成員都積極地加入到活動的每一個環節中。我們主要負責對選手的選拔和培訓工作。在積極完成好部門任務的同學，還要做到主動配合其他部門。

經過緊張的海選，殺進復賽的隊伍相當龐大，接著就是60進15的復賽了，在60進15的復賽中我系兩位選手脫穎而出，我部門準備給兩位選手進行培訓，邀請老師對選手的才藝展示和臺風展示進行指導。保證兩名參賽選手的比賽質量，使兩位選手能給我系爭得榮譽。決賽即將開始，我部門全力策劃安排好工作人員做好賽前的準備工作，使我系順利成功的開展好這項活動。在我系所有學生會成員的共同努力下，相信它將會是一場精彩絕倫的大賽，我系的選手們也將會在比賽中脫穎而出，取得優異的成績。

2、 合唱比賽

我院即將舉行合唱比賽，整個活動將體現出大學生的青春與活力，展示校園的文化氛圍，為喜愛合唱的同學提供了一個展示自己的舞臺。

合唱比賽一直都是院里和各系非常重視的學生活動，所以我部門對于這次活動也是用心地組織和策劃。前期的宣傳階段，我們部門將會積極下到班級進行宣傳，征集我系優秀人員參加院級的合唱比賽。經過了我部成員的共同努力，現在我部成員已完成了合唱人員的征集，最終選定了一支80人的參賽隊伍。

中期活動準備階段，我部成員努力的查找各種積極向上充滿青春活力的背景音樂，最終選定了幾首背景音樂準備與參賽選手們一起決定參賽曲目。我部成員利用課余時間召集參賽選手，加緊練習參賽歌曲，組織合唱隊隊員認真練習系歌和團歌。在活動中我部還將策劃安排專業老師對參賽選手們進行指導，為我系合唱爭取更好的榮譽做貢獻。

后期活動開展階段，我部對選手們參賽的服裝進行了討論，還要想出歌曲的新穎的唱法及花式，希望將歌曲唱得更好更優美，再加上另類的花樣，相信在院級的合唱比賽中取得優異的成績。

3、運動會

一年一度的運動會開始了，對于我系的老師和同學們來說這都是充滿挑戰的三天，大家都在為著系里的榮譽爭光。我部在運動會中首先是完成團總支學生會安排給我們的任務，同時又要配合其他部門的工作。整個學生會是一個和諧的大家庭，在這樣最需要團結的時候我們更是要好的展示我系學生會的團隊合作能力。

運動會中有著各種各樣的項目，每個項目將由各個部門單獨負責，主要是提醒選手及時到位、關注選手的其他狀況以及選手的獲獎情況等。每個項目的各個環節都是非常重要的，這就要求我部門成員要認真、仔細并且高質量的完成任務。

二、部門工作

1、召開部門例會

本月我部要參與配合的活動很多，對于成員們來說任務也非常重，在適當的時候召開部門成員的例會。不僅能增進互相之間的感情，更能提高他們的默契程度。在例會上還可以傾聽部門成員的心聲，了解他們內心的想法，為以后部門的活動的開展，奠定良好的基礎。 【1】

與本篇 2011年文娛部工作計劃 內容有關的：

                

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2、排練舞蹈

情深女兒節決賽即將開始，我們也積極的準備著決賽的開場舞。我部一直活躍在院、系各項活動中，所以平常對舞蹈隊成員的排練也是在我部每月的計劃中的。俗話說的好，臺上一分鐘，臺下十年功。我部門想要有更好的節目質量，平時更要加緊訓練。

以上是社工系文娛部6月份的工作計劃。在炎熱的6月中我部門將努力工作，盡力去完成各項任務，在我部成員的共同努力下，提高本系的活動質量，配合我系學生會各部門工作的開展，同時配合院里的各項活動。我們文娛部堅信在以后的活動中會總結經驗，我們將秉承一慣勤奮的與熱情的工作態度，把每一次活動都做得更出色。

(2)

篇2

寒假當時，我們迎來了新的學期，新學期新希望。我們文體部的任務也有了新的規劃。我們的目標是建立一個快樂的團隊。在這個集體中，大家都能快樂、勾結、思想活潑、不斷提出新點子，積極的展開部門批判和自我批判，這樣大家才干不斷的進步。希望今年的文體部能成為最活潑的部門，成為商務系最亮麗的風景線

任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟，文體部也一樣，除了一些保守的活動以外，我們希望就是能夠在本來的根底上有所改變，有創新。只要心存恒心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光，展示我們的風采。這一學期，我們會穩中求進，在上一學期的根底上愈加重視創新。展開一些比較有特征的活動。

本學期我部的工作計劃如下：

一、指導思想

揚長避短務實創新努力拼搏爭創佳績

二、宗旨

服務同學、鍛煉同學、給同學一個展示自我才華的舞臺，使其特長得到更好的發展，豐富校園文藝和體育活動。

三、常規工作

（一）做好常規工作，按時出席例會。并有計劃的召開本部門例會，及時傳達上級的任務、要求，并及時落實。

（二）協調好內部成員參加例會，會上做好例會記錄，以及本月份文體部的所有工作記錄，會后部門成員進行交流、總結。

（三）認真做好工作筆記，及時向上級匯報本部工作情況，并及時傳達上級精神，認真完成上級布置的工作任務。

經常要到辦公室向楊書記匯報近期文體部工作情況及下階段工作動向。

收集相關同學意見及時反饋，在同學和老師之間架起一座溝通的橋梁。每月會做好同學們對文體部的意見收集，還有相應的措施、處理辦法，按時和楊書記溝通。

四、具體工作

（一）對本部門的內部成員職責明確化

根據文體部內部成員的結構我們要互相團結并以身作則，充分發揮帶頭作用，認認真真做好分內事務。

（二）培養干事獨自組織活動的能力

本學期將要進行換屆選舉活動，此前要充分鍛煉干事工作能力，盡快的熟練部門工作，努力培養干事獨自組織活動的能力，為文體部培養后起人才。

五、本學期活動

（一）跳繩比賽

在“三七女生節”、“三八婦女節”到來之際，為了活躍我院男、女教師和女生的課余文化生活，增強體質，緩解工作和學習壓力，營造和諧校園的良好氛圍，特此舉辦機電工程學院第一屆“歡跳青春”跳繩活動。

（二）田徑運動會

田徑運動會作為一項盛大的活動本部門以高度重視。“友誼第一，比賽第二”，在田徑運動會中，本部門干事不僅僅要踴躍報名參加。更要配合院文體部做好各項工作，確保田徑運動會的圓滿結束。在配合的同時與其他的部門進行積極的交流與溝通相互學習，相互提高與進步。希望在與其他的干事同學交流中收獲更多的不只是想法。

（三）三人籃球賽

在上學期開展“第三屆籃球賽”的背景與前提下。在新的一學期里。同樣的，籃球仍舊是活動中的一顆“明星”。在本學期內本部門將計劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”。不同于去年的籃球賽。本次的籃球賽是以三人作為一對進行比賽，站在球員的角度思考，也由于三人的原因，比賽也因此將以半場的形式進行。同樣，比賽分為上下兩場盔行比賽。比賽最后決出獲勝者。頒發獎品，以資鼓勵。

文娛部成員個人工作計劃范文參考二

隨著主席團換屆工作的順利進行，新一屆機電系學生會又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續延續以往嚴肅、活潑、開放、務實的優良作風，竭誠為全系同學服務。同時總結上學期的工作的經驗和教訓，將文藝部的工作帶向一個全新的高度。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學們的業余文化生活，并用心配合學校，團委做好各項工作，將一個團結、奮進、開拓、進取的新文藝部展現給大家。我們根據學生會的要求以及實際狀況制定以下工作計劃

（一）部門例會管理計劃

（1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會地點，常規時間是雙周周三晚上七點。

（2）全體成員務必準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。

（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，自我也做好會議記錄，討論時發言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

（二）干事培養管理計劃

（1）提高本部成員的自身素質，多給干事帶給一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。

（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養。

（3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出推薦，要求。

（4）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將用心配合學校組織的各類文藝活動。

（5）安排時間到干事所在班級中去，關心干事的學習與生活，緊密與干事間的關系。

（三）部門內部管理計劃

（1）有必要時工作交流會，與各部門持續緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

（2）配合學校搞好各項文娛活動。

（3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

（4）協助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。

（5）加強與部門干事，副部長交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

（6）在工作中不斷發現自我的問題，總結經驗，以實事求是的、用心向上的工作態度應對新問題迎接新挑戰。

（四）活動安排計劃

目的：給全院同學營造一個豐富多彩的校園生活環境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦。

資料：由于文藝活動的性質決定，文藝部這學期的工作務必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。

（1）培養10級主持人預計4名（2男2女）。

（2）籌備組建合唱隊、舞蹈團、禮儀隊

時間：xx年10月——12月

合唱隊、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊、舞蹈團整和并統一領導、統一指揮，使我系以及學校安排的各項文藝活動能迅速、有效的開展，并成立禮儀隊專門負責各種場合的禮儀工作。

（3）xx年11月，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇，進行播放。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評選。以次豐富同學們的課余生活。

文娛部成員個人工作計劃范文參考三

時光飛逝，一年已經過去。在文藝部工作一年，自我發現不少問題，從中也學到不少經驗，對各項工作流程也有了更深入的了解。在今后的學習工作中，我會和部門成員共同努力并組織、參與各項活動。

應對即將來到的大一新生，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學期工作的順利進行，我擬定了如下計劃：

一、文藝部納新工作

1、納新工作與學生會其他部門同時展開。并在平時留意有才藝的同學，為藝術團招新做好準備。

2、透過對申請加入文藝部的同學以實際的考察，選取踏實、有職責心的同學留在文藝部。

二、迎新晚會

1、透過對大一新生的歡迎，并對已留在學生會同學的考驗，增強新生對工作的熟悉適應潛力以及增強新生的凝聚力和團結力。

2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會，節目資料務必健康用心向上，能夠充分活躍氣氛，節目形式能夠多樣，有創造性和渲染力。節目選拔也可透過在大一挑選有才藝的同學一齊上臺表演，但必須要保證節目質量。

3、在晚會著手舉辦同時，與組宣一齊商討對海報及展板的設計，使得宣傳力度到位。

三、藝術團納新

1、透過宣傳，調動大家的用心性，參加藝術團的選拔活動。

2、藝術團設有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術團成員對參加面試同學的個人才藝展示，選取有才藝的同學留在藝術團，使藝術團發展越來越壯大。

四、元旦晚會

1、元旦晚會是下半年的工作重點。節目質量不僅僅要高，宣傳力度要更高。

2、元旦晚會要經過三次的彩排，每次都是對學生會成員的考驗。自我在以前出現過的失誤，今年要對成員做個性提醒，不能在同一個地方出現錯誤。

篇3

團員及團干部統計。通知各支部收齊各個支部的團員及團干部的資料，在規定時間內由組織部匯總后上交校組織部。

第一，日常工作。

（1）經常組織學生合唱團、舞蹈團排練。

（2）每星期給成員開展文娛工作報告會，了解每個成員的近期工作動態。

（3）對于學生會文娛部干事進行綜合管理的培訓和考核。

第二，管理培訓計劃。

每個學期定期開展學生會文娛部人員的管理培訓工作。每個成員須準時到達，每次會議做好相關記錄。培訓工作會議上，廣泛善于聽取發展建議。成員若有任何違規行為，一經發現后，立即解雇。

嚴格遵守例會紀律，開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，并且將會議記錄定期上交給上級檢查，討論時發言踴躍，積極主動，絕不以旁觀者的態度對待每一次會議。

繼續進行每天的院檢工作，在過程中仍然會逐漸完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加強監督工作，認真、公正的進行早檢工作。

啟動“綠色文明校園”工程。集合各種宣傳教育載體和文化活動形式，豐富和提升各級各類活動的教育內涵，全力打造優良的教育大環境。整合校內外教育資源，邀請校內外知名專家、學者、先進典型來校做報告，增強思政教育內容的權威性、實踐性。

針對目前我院有許多學生表示有意愿參加勤工儉學活動，自己卻找不到工作的情況，我部將聯合我院勤工部，面向全校進行關于勤工儉學的調查問卷活動，并由我部與院團委勤工部在校外聯系勤工儉學崗位，組織學生上崗。

(5)針對于我院女生大多數不會打籃球這一情況,我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題.

第三，重點工作問題。

篇4

在新的一年里，我們要以學習貫徹黨的__大精神為主旋律，以提升市民素質為主抓手，結合“創先爭優”、“機關文化建設”、“熱愛偉大祖國，建設美好家園”活動，服務大局，創新載體，扎實開展工作，20__年我社區文體活動方案如下：

一、加強社區宣傳教育工作，發揮輿論導向重要作用。

通過文藝形式，廣泛開展市民公德、法制、新型生育文化等內容的宣傳工作。以社區市民學校為依托，積極開展面向不同群眾層面居民的社區學習教育活動，加強與轄區學校的聯系，構筑社區教育網絡體系，全面提高居民受教育的程度。

二、擴大社區文體活動影響面，爭取各方面均有所突破。

社區堅持以人為本，不斷探索文化活動的新形式、新內容，繼續深化參加社區文體活動對象普及面，大力結合讀書節、鄰里節、學生寒暑假校外實踐的機會，積極引導和提倡全社區居民開展形式多樣、內容健康向上的各類文體活動。

三、組織開展高品味的文娛活動，獨具特色的文體活動。

充分利用社區文化資源，拓寬活動領域，經常組織開展高品味的節慶文化、廣場文化和家庭文化為重點內容的文娛活動。經常開展強身健體、寓教于樂、獨具特色的文體活動。

四、開展文體活動培訓活動，發展壯大社區文體隊伍。

舉辦培訓班，邀請老師來社區上課，以豐富居民的文化生活，調動居民參與社區文化活動的積極性，給社區文化增添新的活力。搜集挖掘社區和共建單位文化人才資源，并整理入庫，通過整理出的各具特長、有才藝的人員名單，繼續保持擴大原有文體隊伍.

開展社區文體工作是一條艱苦而又漫長的道路，需要我們不斷地創新、不斷地學習，不斷提高自身素質，總結以往的工作成功經驗，彌補存在的不足，使社區文體工作走向一個新的起點共同努力奮斗！

以下是我社區20__年具體的活動計劃：

三月份：三八婦女節健身活動，在社區開展羽毛球活動，購買一些小禮品在園區里送給女同志。

四月份：舉辦“暖春踏青”活動，組織業望江公園參觀游覽，讓業主們身臨其境感受一下春天的氣息和生活的美好。

六月份：舉辦“慶六一快樂天使”活動，聯系并借助外界資源，舉辦一場文藝匯演活動，大量征集小業主的節目。

七月份：根據社區以已成立的心連文藝團，組織一些有文藝才能并熱心的人，在社區活動室開展老年人的文化活動，如舞蹈和歌唱活動，豐富社區老年人生活。

九月份：重陽節舉行“九九重陽節，濃濃敬老情”活動，在社區以茶話會的形式，教師節由物業公司的領導給小區的教師送鮮花，以示敬意和祝福。

十二月份：開展社區“健康講座”活動，生活常識、健康常識、基本的法律常識。在辦好社區文化活動的同時，不斷加強社區文化體育建設，爭取將社區文化活動做好做大。

關于社區文化建設工作計劃二

社區文化是創造良好的人文環境和提高居民生活品位的重要手段。隨著時代的進步、科技的發展，人們已經不滿足于一般的衛生、綠化、安全和良好的服務，人們希望生活在一個更體現文化色彩、更關注個性發展、更富有現代生活品位的環境之中，從而得到高品位人生體驗和精神上的滿足。住宅區社區文化正是創造這種環境、滿足這種心理需求的重要舉措。可以說，社區文化是現代物業管理不可或缺的重要內容。

1、學林居小區社區文化活動動感系列計劃

---社區文化活動安排

A、綠色系列

（1）花園踏青、花卉展銷

參加對象：業主、園林公司

時間：5月

地點：小區內各景點及主干道

（2）業主園藝、藝術展覽

目標要求：強調參與性，評比優勝獎

參與對象：業主

時間：7月

地點：中心花園

（3）融融愛樂窩、少兒歡樂節

目標要求：在花園開展游戲活動、陶冶情操

參加對象：幼兒園小朋友、小學生

時間：6月1日

地點：花園內

B、賽事系列：

（1）三人籃球賽

目標要求：增強團隊意識和合作意識

參加對象：業主

時間：7月

地點：小區籃球場

（2）露天中國象棋挑戰賽

目標要求：培養思考能力、動中求靜

參加對象：業主

時間：10月

地點：小區社區活動處

（3）拔河比賽

目標要求：增強團隊意識和集體合作意識

參加對象：業主

時間：9月

地點：小區籃球場

C、詠嘆系列：

（1）家庭趣味運動會

目標要求：增加趣味性，活躍家庭氣氛

參加對象：業主家庭

時間：10月

地點：小區球場

（2）小手工藝術品設計、集郵、書畫展

目標要求：

參加對象：業主

時間：8月

地點：業主會所

（3）廣場音樂會

目標要求：提高市民的藝術欣賞力，促進高雅藝術的發展

參加對象：業主家庭、社會人士

時間：6月

地點：中心花園廣場

D、培訓系列

（1）園區管理人員培訓

目標要求：提高管理服務水平，更好、更規范的服務于廣大業主

參加對象：園區所有管理人員、保安和保潔班組長等

時間：周六

地點：物業辦公室

（2）保安技能培訓

目標要求：提高員工的形象和戰斗力

參加對象：保安員

時間：周三

地點：業主會所或室外廣場

E、軍旅系列

（1）“軍旅一日游”活動

目標要求：參觀軍營，與官兵座談，濃濃魚水情

參加對象：園區業主家庭

時間：8月

地點：軍隊

（2）“中學生夏令營”活動

目標要求：豐富少兒的暑假生活，增進友誼與了解，增長見識

參加對象：園區小業主

地點：待定

F、金秋系列

（1）“啤酒節”

目標要求：增進友誼與了解，加強住戶間的溝通

參加對象：業主家庭、社會友人

時間：10月

地點：中心花園廣場

（2）情侶婚紗攝影周

目標要求：引進專業的婚紗攝影社免費提供道具、場景，留下對家園的美好記憶

參加對象：小區內新婚家庭

時間：9月

地點：中心花園

（3）“十五的月亮十六圓”中秋音樂會

目標要求：提高居民的藝術欣賞能力，共度中秋佳節

參與對象：業主家庭、社會友人

時間：9月

地點：中心花園

G、兒童系列：

（1）“六一”兒童書法大獎賽

目標要求：陶冶情操，培養想象力

參加對象：業主子女、中小學生

時間：6月1日

地點：中心花園

（2）寶寶智力大測試

目標要求：開發嬰幼兒的智力，促進寶寶健康成長

參加對象：業主家庭中的嬰幼兒

時間：7月

地點：業主會所

H、歡樂系列：

（1）“五、四”之夜

目標要求：弘揚愛國精神，倡導關愛家園

參加對象：小區內35歲以下青年

時間：5月

地點：中心花園

（2）新年嘉年華

目標要求：營照節日氛圍，傳遞新年快樂

參加對象：業主、社會人士

篇5

  1、開展一系列的文明禮儀體驗性的教育活動，增強幼兒的切身體驗，使之內化為自己的行為。

  2、舉行豐富多彩的文明禮儀教育主題活動，使幼兒養成良好的文明禮儀習慣。

  3、通過評選“文明班級”、“文明小天使”，樹立榜樣，促使幼兒自覺遵守幼兒文明禮儀行為規范。

  二、具體措施

  各平行班制訂文明教育計劃，有目的、有計劃、有步驟的進行文明禮儀行為常規教育，并通過多種渠道、多個層次、生動活潑的方式來訓練，在一日活動中滲透和通過專門的教育活動，幫助幼兒理解《幼兒文明禮儀行為規范》內容，掌握文明用語、禮儀示范動作，使每一位幼兒都認識行為規范，文明禮儀的內容和教育意義。班上有考核記錄，幼兒園組織復查和考核，使幼兒樂意按《規范》的要求指導自己的行動，最終形成自覺地、比較牢固的良好行為習慣。

  1、創設文明禮儀良好環境氛圍。

  根據每月工作重點布置有關的墻飾、展版、宣傳標語或警示語；在語言角投放文明禮儀行為規范圖片。

  2、開展文明禮儀教育主題活動

  根據每月主題每周有計劃地組織一節專門的文明禮儀活動，豐富教育教學形式，使幼兒在豐富多彩的活動中，可以全身心地投入，通過比一比、看一看、議一議、想一想、做一做，使幼兒的文明禮儀行為在不知不覺中趨于規范化。

  3、規范訓練文明禮儀評比競賽活動。

  每周開展“文明小天使”評比活動，通過以幼兒主體的相互監督和自我教育保證幼兒的文明禮儀良好習慣的培養和提高。

  4、與家庭教育、社會教育結合。

  通過家長園地及文明禮儀環境設置，了解幼兒文明禮儀教育的重要性，以身作則，并積極配合幼兒園，培養幼兒的文明禮儀行為規范。

  三、月份工作安排

  文明禮儀教育研究常規工作：在一日活動各環節滲透文明禮儀規范的養成教育；“文明教師”、“文明小天使”、“文明家長”；創設文明禮儀良好環境氛圍（布置有關的墻飾、展版、宣傳標語、警示語）；做好與家庭的交流、配合；每月一次教育教學活動觀摩。

  二月份

  1、學習編寫的文明禮儀兒歌故事；根據所學的內容教育幼兒懂得文明禮儀的概念。

  2、學習兒歌《儀容要整潔》《自己來》。

  三月份

  1、制訂幼兒園禮儀教育計劃、班級禮儀教育計劃。

  2、繼續學習兒歌《站立歌》和《起立歌》。

  3、進一步教育幼兒懂得養成講禮貌的好習慣，在學習《排隊歌》。

  四月份

  1、幼兒文明禮儀教育活動重點是“尊長互敬我先行”，并舉行相應的幼兒競賽活動；進一步學習《走路歌》《洗手》《起床》。

  2、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀的好處，分享幼兒文明禮儀培養的'途徑和方法，鼓勵幼兒自編文明禮儀教育故事、兒歌、游戲、教育活動等。

  五月份

  1、幼兒文明禮儀教育活動重點是以“頌揚文明禮儀”為主題開展教育教學活動，繼續學習《走路靜悄悄》《甜嘴巴》。

  2、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀教育目標、文明禮儀規范的完善，分享文明禮儀的重要性。

  六月份

  1、幼兒文明禮儀教育活動重點是教育幼兒怎樣從自我做起，做一個文明禮貌的小標兵。

  2、繼續學習《文明禮儀童謠》《走路歌》

  3、進行研究小結：從學習中引導幼兒討論兒歌的好處，我們要做一個文明禮貌的好孩子。

  七月份

  1、復習幼兒文明禮儀教育經驗的總結。

  2、進一步加深對禮儀教育的學習，最后完成《拍手歌》《進餐禮儀歌》。

  3、復習鞏固加深這幾個月的學習。

  關于優秀禮儀學習工作計劃范文

  禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風俗、習慣和傳統等方式固定下來。對一個人來說，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養、交際能力的外在表現，對一個社會來說，禮儀是一個國家社會文明程度、道德風尚和生活習慣的反映。重視、開展禮儀教育已成為道德實踐的一個重要內容。當今時代，是個全面開放的社會。對我們當代大學生而言，禮儀在人際關系中的協調作用也就顯得更加必要，更加活躍，更加不可缺。

  我院的禮儀隊主要負責學院對內對外各種大小型活動的禮儀接待和頒獎工作。好的禮儀隊，體現了學院學生的良好形象，提高了學院的知名度。通過做禮儀工作，禮儀生也可以提升精神面貌，規范坐姿，站姿，走姿，更好地展現個人魅力，鍛煉在社交禮儀中的應變能力和表達能力，以而提高自己的綜合水平。

  為了使我院的禮儀工作開展順利，為今后一年的工作做了如下計劃：

  （一）本學期初配合學生會進行禮儀對隊員的招聘工作，要求儀表端莊，舉止大方，言談得體，充滿朝氣和活力，積極熱情，并有較強的組織紀律性，其中女生8名，男生6名。

  （二）經公開面試、復試，正式成為禮儀隊隊員。

  （三）并對新生進行培訓，使其熟悉有關接待和頒獎禮節。

  （四）認真完成日常校內各類禮儀工作，善于總結工作經驗，并做好對禮儀隊隊員工作情況的檢查及評定。

  （五）組織內部交流活動，每周開一次例會，加強隊員與隊員之間的交流與團結合作精神，并做好上下級的溝通工作。

  （六）督導隊員認真落實各崗位職責，確保禮儀隊在各場合保持良好形象。

  （七）及時發現隊員在工作中的問題，并要求改進。

  （八）禮儀生接到禮儀任務通知后，如有特殊情況不能準時參加者，需在前一天向院學生會禮儀部負責禮儀事宜的負責人報告。無故不接受任務者，超過3次當自動退出院禮儀隊。

  （九）在禮儀工作期間，禮儀生應提前20分鐘到位，不能隨便請假，遲到或早退，不得擅自離開工作崗位，服從統一調配安排。

  （十）必須愛惜禮儀服裝，不得擅自裁剪損壞，如發現有故意裁剪損壞衣物者，照價賠償，并且定期清洗禮儀服裝。

  （十一）代表隊員向學生會負責人提出建議。

  通過上屆學生會的工作總結大會，我感受頗為深刻，也從導員和學長們身上學到了很多，在今后的工作中，我要善于學習他人的長處、善于總結工作經驗、善于與他人合作共事；工作中要多動手、多動腦，腳踏實地從細微處入手，并多思考工作方法；還要不斷培養良好的工作作風，增強時間觀念和全局意識，提高寫作、電腦操作、組織管理、口頭表達和分配協調工作的能力；處理好工作與學習、公事與私事、上級與下級、榮譽與得失等各種關系。

  我相信通過我們禮儀隊一起努力配合，一定會把禮儀隊的工作做得更好！

關于優秀禮儀學習工作計劃范文   首先，我們學生會里的同學首先應該以禮待人，我們的言行代表著我校形象，在同學與老師之間，同學與同學之間，在拜訪或者接待時，在與長輩的接觸中，在公共場合的言行舉止，平時的著裝，姿勢各個方面都發揮重要的作用，對于我們中學生的禮儀學習，更是尤為重要。

  1、在近段時間內，學生會迎來了新的成員之后，我想安排一個關于禮儀知識的講話。學生會的同學首先做到文明有禮儀，然后通過與各個部的合作在全校范圍內宣傳禮儀知識。這樣應該更能促進同學們對禮儀方面的認識。

  2、通過校園廣播站，像全校同學宣傳有關禮儀的知識。

  3、征集各個班的一分鐘禮儀小視屏，通過班班通在全校同學面前展出，要求立意新穎，不落俗套，要有強大的號召力。

  4、在每周一的升旗儀式國旗下的講話之后，負責該次升旗儀式的班級為全校同學呈現一個一分多鐘的禮儀小表演，讓同學們從中受到啟發，對禮儀有了更深的認識。計劃從十月開始進行。

  5、下周負責升旗儀式的班級上的有關同學，也由我們部的成員對這些同學進行升旗儀式的隊形，正步，敬禮等的禮儀的訓練。

  6、為學校開展的運動會出場式，對外來客人的接待，對此要面對全校同學{高三除外}納一部分的禮儀人員，要求男生身高170以上女生身高164以上，儀表端莊，品德高尚，思想積極向上。

  7、我想將禮儀部成員分為三個部分：

  一組主要與組織部合作安排培訓時間地點，組織日常活動和策劃方案。

  二組主要與宣傳部合作負責對外宣傳節日或活動。

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二、主要工作：

1。把握關鍵點，參與學校民主管理

（1）加強教代會建設，在學校的各項改革中，認真按照教代會通過的各類文件，充分發揮教代會和全校教職工的作用，依法維護教職工的合法權益。建立和健全教代會提案制度，從提案的征集、匯總、落實，做到規范有序。為提高教代會代表的參政、議政能力，定期組織教代會代表學習，組織代表外出參觀學習。努力做好教職工的思想工作，鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項改革措施，自覺做到個人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益。

（2）發揮工會委員的主人翁意識、創造性和積極性，配合學校支部、行政，提高教職工的政治素質和業務素質，積極開展為孫橋小學獻計獻策活動，教育會員以主人翁的姿態參與學校的日常管理，推動和促進學校的進一步發展。

（3）繼續深入抓好校務公開監督工作，辦好校務公開專欄，讓全體教職工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作都做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，充分發揮工會組織的橋梁、紐帶作用。

（4）隨著學校教育體制和人事制度改革的逐步推進，教職工勞動關系、利益關系將發生變化和調整，工會一方面要積極支持改革，另一方面又要切實維護教職工的合法權益，為學校的穩定做好協調工作。

2。抓住結合點，促進教師隊伍建設

在學校黨支部的領導下，以師德為核心，青年教師為重點，啟發全校教師自覺遵守職業道德，關心青年教師的成長，盡最大可能提供讓他們成才的機會和發展的機遇，塑造學習型、知識型、創造型的教師群體。

（1）鑄師魂。關愛學生是一個教育工作者應具備的起碼品質，只有愛學生，才能得到學生的尊敬和愛戴。這是建立平等、融洽師生關系的基礎。工會配合支部、行政在教師中倡導建立民主、平等的師生關系，提供教師以良好的形象接待家長，以理服人，以情感人，提高教師、學校的社會聲譽。

（2）練師功。配合學校行政抓好教師的培訓工作，鼓勵教師參加學歷進修，提高學歷層次。參加現代信息技術的學習，鼓勵教師將現代信息技術與課堂教學有機整合，提高教師的教學績效。舉行一次教師現代信息技術運用基本技能比賽，推動和提高教師運用信息技術的能力。

（3）強師能。配合教導處開展崗位練兵。結合本學期教學工作的重點從教師最基本的備課、上課等基本工作做起，苦練內功，通過教師間相互聽課、評課活動，全面提高教師教學基本功，塑照我校的名教師。

（二）找準切入點，豐富教師業余生活

關心教師生活，盡量創造團結、和諧的人際關系，關心青年教師的成長，維護女職工的權益。關心教職工的困難和疾苦，幫助教職工排憂解難。

1。做好“送溫暖”工作。學校工會組織要深入了解每位教職工的家庭情況及經濟收入，及時探望慰問患病的教職工，送去集體的溫暖和大家的關愛，幫助失去親人的教職工料理后事，按時送去學校黨政和學校師生的慰問。尤其要關心好特困教職工，幫助他們渡過難關。

2。組織豐富多彩、健康向上的文體活動。以形式多樣、豐富多彩的活動為載體，充實教職工的業余生活，使教師身心得到放松，以飽滿的精神，滿腔的熱忱，積極投身于學校的教育教學活動。

3。開展好“職工小家”的活動。每個工會小組一月組織一次小家活動，逐漸形成形成團結互助、好學上進、互諒互學的小集體，小組成員之間相互關心，對生活有困難的教職工給予幫助，及時為他們排憂解難。

工會工作計劃范文二2019年，我們將以科學發展觀為統領，以解放思想為先導，以發展和諧勞動關系為主線，繼續推進工會組建，全力維護職工合法權益，著力構建和諧勞動關系，努力為建設和諧有序、公平正義的社會作出貢獻。

（一） 夯實基礎，強化工會組織建設。一是以新建企業工會組建為重點，以農民工為主要對象，力爭實現工會組織“全覆蓋”。二是抓好工會規范化建設，力爭再創十家示范工會。認真貫徹《企業工會工作條例》，要求新建企業工會按法定程序產生工會班子。繼續開展示范工會創建活動，確保工會建立一個，鞏固一個，發揮作用一個。三是通過工會干部培訓，加強工會干部能力建設。以企業工會干部為培訓主體，結合企業實際安排培訓內容，組織1—2期工會干部業務培訓，逐步完善工會各項工作責任制度。

（二）機制創新，強化職工維權工作成效。一是在完善維權機制上下功夫。不斷完善勞動關系預警疏導機制，;建立不穩定因素排查、調處臺帳;完善協調機制，發揮工會組織員作用，建立工會維權服務站，及時掌握、調查、分析勞資矛盾。二是健全集體協商工作機制，實現維權和維穩“雙促進”。一是把維權“關口” 前移，聯合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作;二是聯合勞動部門抓好平等協商集體合同和工資協商機制，促進提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務公開的規范化建設。認真抓好非公企業企務公開民主管理的試點工作;廣泛開展“月約談”活動和員工與企業主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。

（三）圍繞中心，強化工會在經濟社會發展作為。一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業工會開展崗位技能比武;繼續爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業職工積極開展技術革新。二是繼續開展“勞務工大講堂”活動， 提升職工技能和素質。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術鑒定一體化的職工技能提升計劃。督促企業開展員工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。

（四）關愛職工，強化工會濃厚人文關懷氛圍的營造。一是建立困難職工幫扶工作的長效機制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴大幫扶網絡。加強與市、區慈善會和勞務工關愛基金等組織的聯系;爭取社會其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢群體的扶貧濟困工作。

（五）深入宣傳，強化企業文化。一是通過節日慶祝活動，抓好工會文化陣地建設。開展“十個五”活動，充分發揮重大節日活動的工會文化品牌效應。（“十個五”活動的具體內容是：五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會、五次演講比賽。）二是進一步完善“葵涌工會”博客。通過網絡開辟工會與職工群眾互動平臺，落實網絡維權，方便基層工會組織和職工群眾辦事，切實加強宣傳教育的信息化建設。

工會工作計劃范文三一、指導思想

根據市教育工會2019年工作要點，圍繞學校中心工作，充分發揮我校基層工會組織的作用，進一步完善和拓寬教職工參與校務公開民主管理的渠道，保障職工民主權利的落實;進一步加強師德師能建設，提升職工素質;進一步增強服務的意識，落實好以醫保、體檢、休息休養為主要內容的保障工程。同時進一步加強學校工會組織的自身建設。

二、主要工作

（一）民主管理工程

以職代會為主渠道，進一步推進校務公開民主管理規范化建設，落實保障教職工的民主政治權利。

1、發揮教職工的主體作用，通過宣傳動員，使本校教職工高度認識職代會在學校民主管理工作中的重要性。

2、不斷提高職代會的質量，加強職代會會前、會中和會后的功能發揮，體現民意，落實教職工的知情權、參與權、表達權和監督權。

3、進一步完善職代會代表提案制，通過代表培訓提高代表參與學校民主管理的能力，增強代表的責任意識和主人翁精神，使職代會的各項工作更加規范和完善。

4、根據《長沙市教育系統基層學校校務公開民主管理工作規范化建設標準與要求》，進一步加大對文件精神的宣傳，增強我校教職工民主管理的參與意識，主動依法維權，切實做好工會組織在民主管理中的監督作用。

5、通過校園網、公示欄、全體教師會等各種渠道，讓廣大教職工及時了解校務公開的內容、形式和要求。

6、發揮學校民主管理和民主監督小組的作用，完成一年一度的民主管理測評和評估報告，做好資料的整理歸檔工作。

7、抓好工會的常規工作：每月召開一次工會委員或工會小組長例會，匯報各工會小組情況，布置工會工作;每年進行一次教師宿舍衛生檢查評比，并不定期地進行突擊檢查;辦好校園網的教工之家欄目，及時交流工會工作信息。

（二）素質建設工程

開展教職工素質工程建設，保障教職工的精神文化權利。

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二、主要工作任務

1.健全組織機構。各校要成立專門的組織機構，構建校內的語言文字規范化網絡體系。各校每個班級要有推普員。

2.堅持計劃管理。各校要根據教育工作目標全面擬定各校語言文字工作計劃，計劃要求全面具體。

3.創新活動內涵。推進重點行業系統語言文字規范化工作，是我們教育工作者義不容辭的職責。語言文字規范化，教育須率先垂范;學校應成為學習宣傳的主陣地,教師應成為語言文字規范化的先行者。創新語言文工作形式，豐富語言文字工作活動內涵。各校要適時開展推廣普通話，寫規范字的系列活動。

5.強化考核評價。各校要將說普通話，寫規范字納入教師業務和學生評價體系之中。教師課堂教學要堅持說普通話，寫規范字。各校語言文字活動要具體，任務要明確,考核要科學。要圍繞課堂抓質量，圍繞教學抓經典，圍繞活動提升素質。

6.認真開展各級各類活動。2016年各校要創新活動形式，探索語言文字規范化創建的不同途徑。通過繼續開展各項活動，使語言文字的推廣工作更加扎實、有效，為初步建成全民學習、終身學習的學習型城區奠定基礎。

7.組織開展全區社會用字清查活動。會同全區其他語言文字單位對全區范圍內的招牌、廣告牌等社會用字進行一次全面徹底的清查，杜絕使用繁體字、錯別字、異體字等不規范的用字現象。

8.發揮媒體作用。各校要設立顯著的語言文字規范化的宣傳標語;各校大型活動用語、用字要規范;充分利用班級板報、手抄報、廣播等宣傳媒介，宣傳語言規范化常識，充分發揮學校內部媒體的導向作用。

9.做好示范引領。各校要積極開展啄木鳥活動，堅持師生錯別字矯正的習慣;堅持校園用字、用語定期檢查的的習慣;堅持檔案資料的規范檢查習慣。

10加強信息上報。各校要及時上報工作計劃;認真組織普通話報名、培訓與測試工作;及時報道推普工作的動態信息。

三、主要措施

1.提高認識，加強領導。各校要高度重視推普工作，要從提高教學質量、提高教師綜合素質的角度，從教書育人啟迪心智的高度來認識此項工作。

2.及時驗收，快速推進。軍地小學今年完成市級語言文字示范校的驗收，其他學校也要積極申報，對于達到市級示范校的，在年底考核時予以相應的加分。

3.突出特色，推薦典型。充分發揮軍地小學的示范引領作用，及時召開推介會，經驗介紹會，加強區內各校之間的學習與借鑒，切實提升我區語言文字工作的實際水平。

4.積極組織，做好宣傳。各校在開展各項活動的同時，要積極做好宣傳工作，通過新聞信息、廣播、新聞媒體等多種形式向社會大眾進行宣傳，切實增強我區語言文學工作的影響力。

2016年學校語言文字工作計劃

一、指導思想：

以貫徹落實《國家通用語言文字法》為核心，市、區語言文字工作精神為指導，以提高我校全體師生普通話和漢字規范化的意識和水平為目的，扎實做好我校語言文字規范化的工作，努力提高我校語言文字工作管理水平，規范化水平，進一步推動語言文字工作制度化、規范化建設。

二、目標要求：

做好校園普通話推廣工作;做好漢字規范化推廣工作;抓好學生語言文字基本功訓練;抓好我校教師語言文字規范化管理;爭創全區語言文字規范化示范校。

三、具體措施：

(一)加強組織領導，建立管理網絡。

建立管理有效、機構健全的學校語言文字工作機構網絡是開展此項工作的必要保證，為此，我校特建立各級管理網絡，全面開展學校語言文字工作。

1.成立以校長龐紅專為組長，副校長劉靜河、婁建亞為副組長，龐國志為語言文字工作專干的語言文字工作領導小組，總體負責學校語言文字工作;

2.學校語言文字專員(推普員)根據上級要求及學校工作部署全面負責學校語言文字工作的宣傳、開展、落實，妥善處理校園語言文字應用中出現的各類問題;

3.語文教研組組長要根據學校工作安排負責落實教師隊伍語言文字的培訓及檢查;

4.各班語文教師和班級推普員負責班級全體學生的語言文字的培訓與檢查;

(二)制度嚴格規范，工作有條不紊。

1、健全學校語言文字工作制度。學校每學期召開校級專題會議，研究、部署語言文字工作，將語言文字工作納入學校工作計劃并加以實施。學校語言文字工作領導小組負責對學校語言文字工作的整體規劃、組織、協調和管理考核，制定對校園用語用字進行監督監測以及督促整改的制度、語言文字工作專向總結表彰制度。

2、將語言文字規范化要求納入學校管理常規。

(1)將語言文字規范化要求納入學校精神文明建設和校園文化建設的重要內容;將教學用語用字規范納入學校管理常規，要求教師在課堂教學和日常教育中使用普通話。

(2)在板書、批改作業、備課中使用規范字，聽課評課等教研活動中用語用字規范化;將普通話和規范字使用能力納入教師業務考核、職務晉級、業務學習、教學基本功訓練，評優評先等的基本內容和條件。

(3)結合學校推門聽課活動，開展教師課堂教學用語規范化調查。并納入學期教師質量考評中。

(4)積極落實，嚴格按照國家標準，實行教師持普通話等級證書上崗制度，一般教師達到二級乙等，語文、英語教師達到二級甲等水平;將語言文字規范意識和應用能力納入學生管理要求，要求學生在必要場合自覺講普通話、寫規范字并檢查落實，將語言文字規范意識、語文綜合能力等納入各類學生評優評先活動的基本條件。

(三)、加大宣傳力度，營造良好氛圍。

1、校園內大力加強語言文字規范化宣傳、營造良好的育人環境。在校園內教學樓、辦公室及其它公共場所設固定宣傳牌、固定宣傳欄;在校園廣播、班級黑板上進行專題宣傳;在各班級開展推普手抄報評比活動，增強規范意識。

2、滲透到德育和社會實踐活動中。在教職工會議、教研組會議上對教師進行語言文字法律法規、方針政策、規范標準及相關文件的宣傳和學習;在學校的紅領巾廣播站上及班會課開展的主題班會活動上對學生進行宣傳教育。擴大推普活動范圍和宣傳力度，做到學校、家庭、社會三結合，從而使語言文字工作向更大范圍的發展。

3、充分發揮語文課的主渠道作用，加強對學生語言文字應用能力的培養。在語文教學中切實加強對學生聽說讀寫能力的教學和培訓，根據不同年級段制定相應的符合學生實際的語言文字能力培訓要求，在語文課堂教學中，對聽說讀寫能力的訓練常規化。學校結合本校的實際開展了經典誦讀活動，取得了很好的效果。

4、將語言文字規范教育滲透進各科教學。鼓勵各學科教師通力合作，在培養學生表達能力、閱讀能力、寫作能力等方面積極探討，提升學生的語言文字能力。教導處定時對教育教學資料進行語言文字規范化檢查，包含教學進度、計劃、備課筆記、聽課筆記、作業批改、學生成長手冊等資料的檢查;定期組織教師進行各類公開課競賽，并在聽課、上課、評課、教學反思等化環節上促進教師語言文字運用能力。

(四)以活動促師生對語言文字運用能力的提高

(1)根據上級有關部門精神，從學校的實際出發，認真籌劃，制定詳細地的活動方案;

(2)積極開展語言規范化的行動，各中隊組織各班同學互查普通話用語和作業用字規范化，并檢查校園內的名稱牌、標志牌、標語等凡有文字的地方是否用字規范，還要求每位學生擔任小小推普員，向自己的父母推廣普通話，讓推普活動走入家庭、走進社會。

(3)、在教師隊伍中開展普通話成為了我的職業驕傲為主題的演講、抽讀課文、普通話測試等多種形式的普通話實踐活動，以提高每位教師的普通話水平。

(4)、邀請有關語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓，。在此基礎上，對教師的普通話水平進行測試打分，以切實提高教師的語言文字水平。

篇8

二年級英語德育計劃

學習單詞時，采用分類的方法。培養學生歸納總結的能力。本冊教材單詞主要分為文具、家庭成員、國家。

二年級開始學習字母的書寫，嚴格讓學生寫書寫體，嚴格要求學生要模仿字帖，培養學生審美的意識。

在學習第三單元時，會涉及到來自不同國家的小朋友，通過看不同國家的人，讓學生知道各個國家的人都有各自的特點，通過介紹各個國家的國旗和標志性建筑，培養學生的愛國意識和文化意識。

在學習第四單元時，讓學生每人帶一張自己家的照片，運用學過的英語介紹自己的家庭成員，讓學生體會家的美好。

每次作業批改完，對于作業有問題的同學，我會找到他本人讓他們改正，然后找我再看一遍，直到寫對了為止。幫他們找到自己錯誤的原因。培養學生對學習認真的態度。

四年級德育教育計劃

采用分類的方法學習單詞，本冊主要涉及的單詞分為職業、動物、衣服、數字、地點。培養學生歸納總結的能力。

四年級有要求會默寫的單詞，要求學生寫的東西要清楚、整齊。培養學生認真的學習態度。

四年級有語音的知識要求，讓學生在讀單詞的過程中體會字母的發音，然后會讀含有該字母的單詞。培養學生自學的能力。

在學習第三單元時，涉及到買東西，通過看一些物品的價格讓學生有金錢意識。

篇9

1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。

2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。

3、內部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。

二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識

近年來，隨著企業精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須于發生當月還款，確實起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的規范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。

三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平

隨著我國經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，結合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業財會人員的工作要求，如何中國電力資料網更好地做好基層財務工作等，進一步激發了干好財務工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎，

四、以考核為手段，促進財務基礎治理水平的提高

隨著企業治理的進一步深入，財務的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。按照分公司有關通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內控與內審相結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務治理體系。

在今年的財務治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質量與方針目標的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。將費用預算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務總局今年開展了電力專項檢查。

五、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著財務治理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產物資的治理，通過現場清查和新領用登記，各班站所建立了固定資產、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財務科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規范了材料治理基礎工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通[蓮山 課件 ]　過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監督治理，以求全面提升財務治理水平。

六、加強資金治理，減少資金占用，提高資金利用率

近年來，為加強對資金的統一歸口治理，規范運作，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險，通過

銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網公司相適應的銀行帳戶治理體制。今年為進一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現金流量、未達帳項、應收應付款項、流動資產周轉率等一些項目加大了考核力度，并且通過一年的運行發現現金流量明顯提高，資金周轉率顯著加快。三是建立了統一的財務預算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業務范圍內的資金預算，確保了資金的使用合理、規范、安全、有效。四是嚴格執行現金治理制度，實行財務制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

七、xx年財務工作計劃

為全面搞好xx年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算治理工作。預算治理作為財務治理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合新會計準則的實施，當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發展軌道，經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產，對現有閑置的資產進行盤點；加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零;減少資金占用率，提高企業資產周轉速度。

篇10

（二）發展目標

1、今后五年我區文化體育事業發展的總體目標是：發展多元化社會化、市場化產業化、法制化規范化公共文化體育事業，保障普通大眾和弱勢群體享有最基本的公共服務，有效地滿足人們不斷增長的文化健身需求，保障社會公共事業的健康發展，建設具有特色的現代化新型文化體育名城。

2、今后五年我區文化體育事業發展的主要目標是：

場地設施目標：構建政府主導、社會參與、市場運作、規范管理、不同層次、形式多樣、點面結合、普及全區的場地設施體系。區級在機場新區建設文化中心和體育中心，并積極爭取市政府將市的文體中心向我區轉移，在梭魚灣建設森林公園。鎮街建設“兩室兩場”。在公園、廣場和樓間空地完善健身路徑、健身苑、健身角的建設，在七大城市組團加強城市生態林的建設，在小區加強休閑會館和休閑廣場的建設。

群眾活動目標：形成政府引導、全民參與、城鄉一體、中外結合、內容豐富、各具特色、健康向上的群眾文化體育活動體系。以山海林等自然資源和綠色屏障、城市綠地系統和城市生態林為依托，開展登山、游泳、徒步走、全民健身工程器材鍛煉等綠色健身活動，以古跡、民俗村等歷史資源和網吧、圖書室為基礎，開展休閑文化活動。加強場館文化、廣場文化、社區文化、企業文化和校園文化的建設。

組織機構目標：建立以三級管理為主線、以社團為紐帶、以指導站為基礎、以社區為重點、以多元服務為特色、以社會自治為方向的網絡化組織體系。提高社會指導員的數量和質量，加強社團和指導站的建設，開展體質測定和活動指導等系列服務，把文藝體育教師納入社區指導員當中。

今后五年我區文化體育事業發展的階段目標是：

第一階段：爭取用兩年的時間，建成新的文體中心，區級建成集會議、演出、排練、展覽、學習、圖書、娛樂、健身、訓練、比賽于一體的文化活動中心和體育活動中心。籌建營城子漢墓展覽館，年舉辦群眾文體活動不少于300場次，鎮街專職圖書管理員達到30%，人均購書經費達到7角，體育人口達到50%以上，建立500個文體指導站。2006年舉辦第二屆地區文化體育節。

第二階段：再用兩年時間使鎮街、村和社區居委會全部達到“兩場兩室”標準，鎮街專職圖書管理員達到70%，人均購書經費達到8角，群眾文體活動400場次以上，體育人口達到60%以上，建立800個文化體育指導站。

第三階段：再用一年時間鞏固發展已有文體成果，創造良好的人文環境，豐富綠色城區的文化內涵。建設區少兒圖書館，積極爭取市文體中心向我區轉移。鎮街專職圖書管理員達到100%，人均購書經費達到1元，年群眾文體活動達500場次，體育人口達70%。

（三）、保障措施

1、加強對文化體育工作的組織領導

各級黨委、政府必須深刻認識文化建設的戰略意義，以“三個代表”重要思想為指導，切實加強對文化體育工作的組織領導，保障社會公共文化體育事業走可持續發展道路。

（1）、加大公共基礎設施建設力度。將基本建設資金列入本級財政預算和基本建設投資計劃，確保文化體育事業經費的增長不低于當年財政收入的增長幅度，對基礎設施建設資金的來源和使用進行系統的管理。規劃轄區公共基礎設施建設，把公共基礎設施建設納入國民經濟和社會發展總體規劃，納入兩個文明考核指標，確保兩室兩場的建設。加強地方性法律法規和規章制度的建設，鼓勵和引導社會投資興建文體場館，保證新建居民小區配套建設相應的文體設施，保證學校場館等公共場地設施業余時間向社會開放，保證依法行政，將文體場館建設成為健康、科學、文明的陣地。

（2）、整合轄區資源。堅持多元化、社會化發展戰略，統籌規劃、政策引導、組織協調，建立靈活高效的調控機制，充分調動社會各方面的積極性，發揮區域文化體育優勢，發揮大中小學文體教育的基礎優勢，發揮工會、婦聯、教育局、共青團等的組織優勢，發揮社會對文化體育的投入優勢，發揮社團和隊伍的主力優勢。互相滲透、互為因果，實現全社會文化體育資源共享，配置達到最佳狀態。

（3）、建設高素質的文體隊伍

社會的發展離不開人的全面進步，建設高素質的文體隊伍是文體事業發展的根本。確定以人為本和科學化發展戰略，建立學習型文體系統，加大培訓力度，造就三支高素質、業務精湛的管理干部隊伍、社會服務隊伍和科技人才隊伍，提高文化品味，提升工作質量，發展先進文化。

2、堅持用文化創新統領新時期的文化體育工作

篇11

  進一步規范幼兒園語言文字工作，強化教師的規范用語用字的意識，從制度上保證本園語言文字工作的扎實開展;將教師、幼兒使用普通話情況作為每日行政查班以及教師每月績效考核的重要內容，做好適時記錄，每周反饋，落實獎懲。

  2.抓實管理，創實效。

  本年度，我園為語言文字工作提供培訓與和活動經費的保證;通訊員、教學骨干老師及各班班長為語言文字工作領導小組的主要成員，負責抓好雙推宣傳及監督等日常工作，在園內形成自上而下的語言文字工作網絡，通過積極宣傳教育，層層落實責任，隨時自查自糾，來促進幼兒園語言文字工作的規范開展。

  3.豐富環境，造氛圍。

  (1)繼續深入開展小百靈故事電臺。

  本學期，繼續發揮幼兒園小廣播的作用，開展小百靈故事電臺，特別建立了百靈鳥家長志愿團隊，邀請家長們一起利用每周三離園前十五分鐘，輪流到小電臺講故事，使新幼的家長、孩子通過聽、說、練，提高說普通話的能力。

  (2)繼續廣泛開展故事大王巡講團活動。

  承接上學期的形式，本年堅持每周一次大、中班評選出的故事大王兩名，到各班進行故事時光的巡講活動，促進幼兒普通話水平的提高。

  (3)創設有特色班級語言活動區。

  要求各個班級教師根據本班幼兒年齡特點，創設相應的語言活動區角，為幼兒提供語言學習活動材料，如：早期閱讀圖書，故事圖片，錄音機、磁帶、故事表演道具等等，讓孩子們在與操作材料的互動中，獲得語言能力的發展。

  (4)創設語言文字宣傳專欄。

  充分發揮幼兒園宣傳櫥窗的作用，創設語言文字宣傳專欄，堅持每學期出兩次專刊。將專欄劃分三個版塊，分別對教師、幼兒、家長三類不同的人群，進行不同重點的用語用字宣傳教育。

  (5)抓好信息上傳。

  信息員及時記錄幼兒園里的推普信息，并用文字與照片的形式及時更新到幼兒園網絡平臺。

  (6)創新日常推普工作。

  語言文字的工作計劃

  一、情況分析

  （一）基本概況

  普通話是我們國家的標準語言，也是我們民族的象征。作為這個國家的公民，我們應當把它滲入到我們的言行里。同時，作為一名學前教育工作者，普通話也是我們的職業語言，說標準普通話、書寫規范漢字更是幼兒教師必須掌握的技能。因為，幼兒教育的特殊性也表明教師與幼兒的互動基本以語言交流為主要方式，教師也需要用專業性的規范語言與家長溝通交流。為此，語言文字的規范教育已經成為我們幼兒園的主體工作之一。良好的語言文字環境對幼兒的語言發展起著積極地示范和引導的作用。因此，我園注重語言文字工作，將其視為幼兒園文化建設，提升幼兒園文化品位、全面提高教職工以及幼兒人文素養和審美情操的載體之一。

  在上學期的語言文字工作中，我們開展了形式多樣、豐富多彩的活動，如，校園“啄木鳥”活動、“中華誦經典誦讀”、青年教師講故事比賽等。園內的青年教師還積極參加了區里組織的各種演講比賽，并取得了優異的成績。這些活動不僅從各方面展示了教師語言文字方面的才華，也充分調動了教師們參加到語言文字工作的積極性。同時，我們還在推廣普通話的基礎上繼續重視培養幼兒學說上海方言的能力，教師們也能積極利用上海話教材《阿拉上海人——幼兒鄉土文化教育參考資料》，將滬語童謠和弄堂游戲有機地融合到幼兒園的各項課程中，在一首首朗朗上口的滬語童謠中，孩子們對于一些人物稱呼、日常對話、常用俚語等都有了收獲，對家鄉語言也有了更進一步的了解和認識。

  （二）優勢與不足

  1、優勢

  語言文字工作一直是幼兒非常重視的一項工作，在幼兒園的每個園部都有專門的推普園，與推普負責人相互協作，共同做好幼兒園的語言文字工作。教師們也具有較高的語言文字能力，能自覺地在日常教學、園本教研、公開活動等各項工作中規范使用普通話和規范漢字，使幼兒在潛移默化中受到了良好的語言文字的熏陶。

  2、不足

  部分老教師和保育員的普通話水平比起中、青年教師存在著較大的差距，尤其是保育員在平時生活中雖有使用普通話的意識，但由于原本不會說普通話或者說不好普通話，她們大多習慣了方言的使用，主要體現在普通話發音不標準，平翹舌和前后鼻音不分，對幼兒不能起到良好的引導作用。需要

  二、指導思想

  貫徹實施《國家通用語言文字法》和《上海市實施<中華人民共和國國家通用語言文字法>辦法》，進一步宣傳和落實國家語言文字工作的方針、政策。同時以《上海市語言文字規范化示范校評定標準》的標準來衡量、檢驗我園語言文字工作。廣泛開展語言文字各類活動，努力提高教師與幼兒的語言文字規范意識和應用能力，創設語言文字規范化、標準化語言環境，力爭使幼兒園語言文字工作再上一個新臺階。

  三、目標

  充分利用和發揮全國推普周的宣傳、整合以及引領作用，注重與語言文字日常宣傳、常規工作的銜接和融合，進一步提高用語用字依法管理的有效性，提高幼兒園語言文字工作水平。通過組織各項活動，增強教職工使用規范文明語言的能力，體現教師的語言修養，提高教師的整體素質，并進一步培養孩子們使用文明、規范的普通話的能力，感受語言文化的魅力和情趣。同時，結合上海建設現代化國際大都市的現實需要，努力處理好推廣普通話和保護上海話的關系。堅持在教育教學、集體活動使用普通話的前提下，將為師生在日常交流中使用上海話保留相當的空間，防止上海方言在校園內的流失。

  四、具體措施

  1、加強日常的檢查，做到語言文字工作經常化。定期對幼兒園的用字情況進行檢查，包括家園宣傳欄、教師的備課等。把普通話運用能力作為幼兒園文明班評選以及對教師的工作考核結合起來。

  2、充實和完善幼兒園網頁上語言文字工作版塊。

  充實和完善幼兒園網站上語言文字工作內容，充分發揮幼兒園網站的宣傳作用，進一步推動我園語言文字工作的開展，使之更好地適應幼兒園語言文字規范化、標準化和信息化的要求。

  3、創設多種平臺，開展豐富多彩的語言活動，提高教師的語言文字修養。

  提供多種平臺，讓教職工能充分展示語言文字方面的才華，如讀書月、演講比賽、青年教師論壇等活動，在陶冶情操的基礎上全方位提高教師的語言文字修養。

  4、為孩子創設良好的語言文字環境，開展豐富多彩的學習活動。

  教師通過自己規范的語言、親切的語調為幼兒創設寬松、鼓勵的心理環境，給幼兒更多發展自己語言能力的平臺，如在中大班幼兒中開展每日說新聞活動，評選“講故事小能手”等鼓勵托小班幼兒學念童謠、學講故事等，鼓勵幼兒與教師、同伴大膽語言互動，要求說話完整，思路活躍，多注意傾聽和使用豐富的詞語，提高語言文字的運用和表達能力。

  5、繼續重視上海方言流失的情況，將滬語童謠、弄堂游戲、生活場景有機地融入幼兒園

  選擇適合不同年齡幼兒誦讀的滬語童謠和弄堂游戲，可結合幼兒園的美悅特色課程，讓孩子們在聽聽、說說、玩玩中學說滬語，增強對家鄉語言的學習和掌握，了解家鄉文化，進一步萌發熱愛家鄉的情感。

  五、月安排

  結合我園的具體情況，制定了本學期語言文字活動方案：略

  語言文字的工作計劃

  語言文字工作是幼兒園教學工作的重要組成部分。為了繼續認真落實語言文字工作，提高師生的語言文字素質，促進教學質量的提高，借助省級語言文字示范校檢查的契機，我園特對20xx年語言文字工作做如下安排：

  一、指導思想：強化幼兒園語言文字工作，鞏固語言文字工作取得的成果，進一步規范強化日常工作，根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質量服務，繼續深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全園師幼的語言文字規范意識和推普參與意識，開展多樣活動，使幼兒園語言文字工作提升到一個新的高度。

  二、工作目標：我園將繼續以《閱讀啟迪心智，書香浸潤童年》為引領，扎實、有序、有效地開展各項工作，將推普活動和繪本閱讀巧妙地融于日常開展的課程之中。以省級語言文字規范化示范校評估認定活動為契機，將《保定市中小學幼兒園語言文字規范化達標校示范校評分表》為準則，積極宣傳語言文字工作的重要性，扎實推進語言文字規范化示范帶動工作；促進園文化建設和精神文明建設。

  三、措施內容

  （一）加強語言文字規范化建設進一步完善體制，提高管理水平。

  1、園領導及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，繼續將語言文字工作成為幼兒園常規管理，并做好文字材料的收集和歸檔工作，進一步規范推普工作，并重視發揮幼兒園、家庭、社會教育的“三結合”作用。

  2、積極開展《國家通用語言文字法》的學習，創設良好的輿論氛圍，形成多方配合，齊抓共管的局面，使全體教職工都積極參與到說普通話、寫規范字的活動中來。

  3、加強日常的深入化，做到語言文字工作常規化。把普通話運用能力作為幼兒園文明班評選及對教師工作的考核相結合。

  （二）繼續營造校園推普環境，加大語言文字宣傳力度。

  1、營造推普宣傳氛圍：

  （1）在幼兒園入口擺放提示標牌“進園請講普通話”；在幼兒園內設計永久宣傳標語“說普通話，寫規范字”；在電子屏上經常打出推普宣傳口號，努力營造一個“說普通話，寫規范字”的良好氛圍。

  （2）各班充分利用好家園聯系欄，營造推普宣傳氛圍，做到家園聯系。

  （3）各班的教師負責班級的語言文字工作，并每班推選3名家委會成員作為推普員，協助老師完成園內外的推普宣傳和檢查工作。

  2、將推普工作運用到一日活動中去：開展豐富多彩的師幼語言文字活動，提升語言文字規范化運用能力。（1）每周五第二個教育活動是幼兒自由閱讀時間。

  （2）每天中午值班教師在幼兒午睡前10分鐘給孩子講一個經典故事。

  （3）每天的餐前活動是幼兒故事分享時間。

  （4）每月“媽媽故事團”活動。

  （5）結合優質教育活動，及時深入課堂和教研活動中，將教師講普通話、用規范字作為考察指標，納入常規管理。

  （6）經常查找并糾正園內外不規范的用字現象。

  （7）對教育教學資料語言文字規范化進行檢查：含教育教學工作計劃、備課、評語等資料的檢查。

  （8）組織開展教師硬筆書法比賽和幼兒講故事比賽。

  （9）組織開展全國推廣普通話宣傳周系列活動。

  （三）全力以赴，迎接語言文字示范校的評估認定。

  今年我園將迎來河北省語言文字規范化示范校評估認定工作，我園將充分利用這個契機，指定專人負責此項工作，并發動師生共同參與，做到語言文字工作“三納入，一滲透”，即把提高幼兒語言文字規范意識和語言文字應用能力的要求納入幼兒園的培養目標和有關課程標準，納入教育教學和幼兒技能訓練的基本內容，納入幼兒園工作日程和常規管理，滲透到幼兒的一日活動中。從而提升幼兒園語言文字工作的整體水平，更好地發揮語言文字示范校在全社會語言文字規范化工作中的引領和輻射作用。

  四、每月工作安排：

  二月份：撰寫語言文字工作計劃，制定語言文字管理網絡圖。

  三月份：全園開展錯別字整改活動。教師硬筆字培訓。

  四月份：園本研修聽課評課活動。

  五月份：規范用字、用語的檢查。

  六月份：結合六一親子游園活動向家長宣傳推普知識。

  七月份：大班“放飛夢想，快樂起航”匯報活動。

  九月份：組織開展第屆全國推普宣傳周活動；教師硬筆書法比賽。

  十月份：迎接河北省語言文字示范校的評估認定。“經典書架”圖書漂流活動。語言活動公開課。

  十一月份：教師讀書活動。經典誦讀活動。

篇12

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

區域銷售工作計劃范文二

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

區域銷售工作計劃范文三

在已經到來的XX年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二、新客戶的開發

1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

區域銷售工作計劃范文四

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、

發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

篇13

活動分管負責人：黃盼(會長)

活動執行負責人：聞勝楠(執行總監)

具體時間：9月3日——9月10日晚上7:00——9:00

地點：主教樓南206。(組織部負責占教室)

執行流程：

1、由執行總監向會長遞交手語集訓教案和內容規劃。

2、修改并確定最終集訓方案。

3、執行手語集訓。

4、考核評估，進行總結。

內容介紹：

我們是手語協會，大部分工作都是圍繞手語而進行的，作為手語協會的一員，作為協會的管理層，掌握豐富的手語知識，擁有和聾人進行簡單交流的能力是必不可少的。

集訓的主要內容有手語詞匯、句子和歌曲。以《中國手語》一書為主要教材，附加網上的一些資料。詞匯為手語書中專題選取詞匯，已由執行總監整理而出，可由參加了手語培訓的成員進行教學;句子為詞匯連句以及日常語句，由自己組合造句;歌曲為之前所教手語歌曲，以會歌《和你一樣》為主進行溫習，由之前各歌曲負責人帶領;集訓為期15天，準備教授150個生詞、50個句子和5首歌曲，由教學部負責。同時需加深成員對《手語舞出愛》項目的熟悉度，明確協會發展方向以及自身工作，由會長作指導。教學部成員需在集訓期間加速提升手語能力。

集訓應讓成員感受到主人翁意識從而有利于招新工作的開展。

二、協會招新

活動分管負責人：黃盼(會長)聞勝楠(執行總監)

活動執行負責人：黃舟(副會長)主負責，朱賀(副會長)、董金亮(團支書)全力配合

主要宣傳方式：制作MV、宣傳板、發送傳單、進入班級介紹宣傳等。

招新對于一個協會的意義不言而喻，它直接關系到協會一后的發展，因此必須作為我們工作的重重之重。由于我們的協會剛剛成立，在學校的名號還不是很響，招新之前我們更要做好宣傳工作，其中主要包括進入新生群禮貌宣傳、轉發微博等方式。(本文出自范文.先.生網 fWsir.com)這個工作現在就可以進行，這需要我們協會的每一個人。

1) 宣傳資料準備和制作

特別說明：除MV屬于社團集體合作以外，其他所有的橫幅、展板、噴繪、設計、美編、網絡宣傳等工作均由宣傳部直接主要負責，分管負責人可根據具體情況安排其他部門協助配合宣傳部。

MV制作：

分管負責人：董金亮(團支書)

執行負責人：李天琦(宣傳部部長)

籌劃部門：宣傳部、表演部、組織部

參與部門：現任管理層全體人員。

執行流程：

1、分管負責人與策劃部門起草一份MV拍攝方案，應包括MV構想、創意、故事情節、人員編排、所需物資、時間安排等詳細信息。

2、執行負責人組織全體管理層對劇本繼續討論修改，并最終確定方案，上報會長審核。

3、執行拍攝方案。

4、后期處理和視頻制作。

具體要求：招新中的重點是制作MV，這需要在開學之初協會要設計購買T恤衫16件，租借一部DV。MV要反映手語協會的精神風貌，突出協會的特色，喚起人們對聾啞人的關注。時長初定為20分鐘左右，拍攝地點為中南林業科技大學。

2) 外聯以及贊助工作

分管負責人：黃舟(副會長)

執行負責人：黃文(外聯部部長)

招新所需物資：帳篷1頂、橫幅4條、招新協會招牌2份、協會相關內容噴繪1張、自制宣傳硬紙板2張、招新T恤衫16件、宣傳單500份、報名表500份、聯系表30份、2箱純凈水、筆記本電腦1臺、小音響1對、簽字筆1盒、各種裝飾品等。

執行流程：

1、根據招新策劃完成外聯策劃。

2、尋找外聯資源，確定外聯目標單位。

3、去不斷尋找贊助。

4、做好總結。

要求：分管負責人應當帶領外聯部積極尋找贊助，為社團減輕財務壓力，對于以上招新所需的物資，能夠贊助解決的盡量尋找贊助。同時外聯部要做好與他機構的贊助合作以及協會招新的財務清算工作。

3) 招新擺點：

分管負責人：朱賀

執行負責人：謝尚東(組織部)

執行流程：

1、組織部撰寫擺點要求和常見問題解答，收集課表。

2、安排好擺點人員的具體工作。

3、開始招新，準備面試。

擺點招新開始后，在發放宣傳單的同時，表演部要組織人員進行手語歌曲表演吸引同學，筆記本電腦有時可面對眾人播放視頻，也可在此前做一個協會簡介的配音demo,招新時進行播放。

報名完成后進行面試篩選，預計招新200人，按個人意愿進行部門分配作為預備干事，也可不進部門作為普通會員，經過一段時間審核后再進行干事確定。

三、部門計劃

(一)教學部：

負責策劃和組織日常的手語課，組織全體會員開展定期的手語學習，領導開展校內手語推廣部分的所有工作。

1、日常手語教學

(1)依人數為會員分配班級，以班級為單位進行教學，每班確定班主任，選出負責人1名、助理2名、組長若干名，負責人及助理需接受課外培訓，后階段可進行授課并協助班主任組織教學工作。

(2)教學內容以手語專題詞匯、歌曲為主，可加入手語會話、故事、詩歌等，也可加入手語歷史、文化的介紹以及手語的故事。采用協會培訓及校外專業手語老師雙向授課的方式，確保手語學習的正規化。條件允許下，可運用多媒體教學方式，通過播放啞劇、手語MV、手語小故事等讓會員直觀地學習手語。

(3)手語課時間安排在每月前三周周五周六19:00-21:00(法定節假日除外)，時間地點固定，可根據需要調整。

(4)班主任需提前商量并確定教學內容，作好記錄，安排好教學人員。教學者需認真備課，做到上課時準確熟練地傳授知識，若有條件可準備相關教材下發會員。課前做好板書，課程中要注意教學質量，懂得活躍課堂氣氛，同時需組織好紀律，課后可進行復習以及作業布置。可適時組織考試，提升教學質量。

2、每月第四周周五19:00-21:00(法定節假日除外)為內部手語交流時間，交流內容為手語學習經驗與感悟、志愿服務活動的感想等，可組織手語游戲、座談會、辯論賽等形式。

3、校內手語推廣

(1)每月舉行沙龍式的手語角交流活動，可邀請他校手語協會、聾人、校外手語學習者等等參與，在交流的同時增進友誼，學習更多的手語技巧。

(2)每月第四周周六晚在校內播放一部優秀手語電影，幫助同學們深入地了解聾人，了解手語，也可以更好地學習手語，之后可教大家電影中經典臺詞手語打法，吸引更多人關注。

4、在協會例會或管理層會議上反饋教學成果，以便各部門及時了解教學情況。

5、每學期期末對會員進行手語水平考核。

6、積極參加協會活動，與協會各部門保持密切聯系。

(二)外聯財務部：

負責聯系外聯贊助，管理協會內部財務收支，定期上報財務狀況，采購活動用品。

1、對會員會費進行合法收取，作好記錄，并開出會費收取證明。

2、根據階段工作計劃擬定協會活動經費預算。

3、按職能規劃小組，部門成員要有明確分工。

4、外聯工作

(1)每月組織部門人員進行外聯工作， 為協會各項活動募集資金，保證協會資金后盾。

(2)對于學校性質比較類似的協會(如新希望協會，青年志愿者協會等)，應緊密彼此關系，凝聚不同協會的合作力量，取得支持優勢。

(3)努力搭建本協會與外校協會文化交流的平臺，定制長遠合作計劃。

(4)尋找社會資源，借助社會資源將協會理念傳播出去，并積極與外界組織展開合作。

5、財務工作

(1)加強規范現金、物品管理，做好日常財務核算工作，監管協會所有財務收支。

(2)設置協會財務收支明細賬目，編制明細表、匯總表，及時并如實記錄。

(3)嚴格財務管理，加強財務監督，督促干事嚴格執行各項財務制度和財經紀律。財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事。嚴格財物領用、報銷等手續。

6、挖掘資金使用潛力，提高資金利用效果，努力開源節流。隨時掌握資金流動動態，并及時報告協會會長，在會議上做好資金調度。

7、進行工作匯報時，對工作特別突出的干事進行獎賞。做好本職工作的同時，與其他部門保持密切聯系，積極參加協會活動。

(三)志愿服務部

1、聯誼：校內的聯誼遠遠不能滿足協會發展的需要，不能足夠豐富大學生的生活，而且也不能充分表達我們的愛心，所以我們更應該將方向與目標定位到校外這個方向。了解其他學校的相似性協會或社團，一來可以交流經驗、吸收積極的方面，二來可增強雙方力量實現更大的目標，給社會創造更多的價值。

2、公益活動：與特教中專學習手語，一起去了解并走近開音兒童、福利敬老院…與燈飾老板或愛心助殘老板合作，將所獲利潤當心基金，為聾啞人獻一份愛心。

3、走進省級志愿者協會：部門里已有部長經驗胡啟進入省殘聯志愿者協會，我們就可以深入了解如何更像志愿者，應用到平時的工作活動中來。當機會來了，我們已做好準備，如此不是更好么。

4、調查聾啞人生活現狀：目前，暫時了解的，在長沙的聾啞學校有湖南省特教中專、長沙市盲聾啞學校、長沙市特殊教育學校、長沙縣特殊教育學校、湖南扶殘美術學院。我們計劃對前三所學校同學的生活、學習、心理、家庭教育等方面做一個問卷調查。旨在更好地了解他們，增加對聾啞人的關心度，為他們提供力所能及的幫助。互相交流，能更好地建立起與特教中專聾啞學生的友誼關系。

5、我們將選出優秀的手語志愿者，利用寒暑假去教育資源不是很豐富的聾啞學校支教，可選擇的學校有：岳陽市特殊教育學校，郴州聾啞學校等。

(四)宣傳部

由于協會剛剛成立，協會在校內外的知名度還不是很高，因此我們要加大力度做好我們的宣傳工作，其方式多種多樣：

1、加強網絡平臺建設，實現手語文化網絡推廣。以我們的工作QQ、微博和人人主頁為根據地，及時準確的協會近期的動態，實現至少每日一更，保證高質量微博。

2、制定干事培養方案。要培養干事的展板制作、海報和噴繪、視頻制作、橫幅構思、攝影攝像等方面的部門專業技能。可以考慮開設類似于“影集制作課堂教學”等立足培養本部門干事能力，同時全體會員可以參與學習的活動。

3、充分調動一切資源和力量，按時按質完成每次活動的宣傳任務。

4、定期推出社團手語MV、手語微電影、gif動畫等影音圖像資源。

(五)組織部

1、加強協會人員的交流，在每個月的月初開展交流活動，交流內容主要為工作的進展情況、在工作中遇到的主要問題和在工作中汲取的經驗教訓。通過交流，在完成工作的同時增進了部長干事之間的感情，增強了協會的凝聚力。

2、加強協會人員的能力建設，一個協會要有明確的分工，各司其職，但與此同時要重視人員的綜合能力的培養。在下學期各部長要考慮各方面因素選出重點和次重點干事進行培訓。這不僅僅要在平時分配任務中實施，更要單獨抽出時間來進行集訓。著要各部門根據自己部門特色制定集訓內容，有各部門部長和副部負責。

3、加強協會的思想建設，由團支書及時傳遞學校的政治思想。對與其他協會的思想取其精華，棄其糟粕。在協會內部要統一思想，使大家心往一處想，勁往一處使。在協會內部形成健康向上的良好風氣。

4、加強協會內部聯系，可以在協會內部組織各種活動，例如辯論賽、手語角(這個可以邀請外部人員)、體育比賽農家樂、滑旱冰等

(2)在學校加強與其他協會的聯系，例如協會聯誼、給各協會帶去手語表演、聯合來籌辦各種活動等。

(3)加強協會與周邊的聯系，組織去專業的手語機構參觀學習，互搞活動。也在假期去手語學校進行支教，還有去當志愿者等。

(六)表演部

表演部的職責是在校園內打響我們協會的口號，讓更多的人認識“語翼”，了解“語翼”，進而幫助“語翼”更好更快的成長。我將成立語翼表演隊，以本部門和其他部門推薦的干事為基礎，打造一支社團特色工作隊伍，保持與各個學院、協會的聯系，為協會的表演部爭取更多演出的機會，不僅是在校園，更是在社會上，讓大家欣賞到精彩的手語表演，感受手語文化的魅力，為推廣手語做好鋪墊。另外，協助部長從會員中選出優秀的手語表演人才，設計、排練優質的手語節目，并且督促演員的訓練，爭取打造一支完美的語翼手語表演隊!配合宣傳部，定期推出手語MV等影音產品。

四、部門管理

(一)審核分管部門工作計劃，提出意見與建議，與其進行協商確定最后計劃。

(二)按照工作計劃指示并協助部門開展各項工作，監督工作進程，確保工作成果。

(三)與部門保持密切聯系，組織或參與部門小會議，傳達上級的各項指示，共同討論并解決工作中出現的問題，交流經驗，確定下一步工作方向，并向上級匯報工作情況。

(四)關心部門動態，用親民的方式及時處理情況，組織小活動激發工作熱情。

(五)強調協會核心，同一協會同一目標，帶領部門與其他各部門保持密切聯系，積極組織參與協會活動，同為協會明天努力，同為公益事業奮斗。

五、協會發展

(一)對會員尤其預備干事進行相關思想工作的教育，包括協會的發展過程、初衷、目的與性質、公益的實質等等。

(二)以《手語舞出愛》項目書為指導，貫徹落實協會各項工作。騰訊微愛項目申請成功后，應合理利用資源，努力實現項目目標。

(三)開展好日常手語教學工作，為協會奠定發展實力。

(四)組織校內手語匯演，承接校外手語演出，吸引更多人關注手語。

(五)在學校內、社會上推廣并普及手語，讓越來越多的健全人接觸和了解聾人，幫助其更好地融入現實社會。

(六)積極開展校外實踐志愿服務工作，深入研究聾人的生活現狀，盡所能幫助聾啞人解決面臨的各種問題和困難。

(七)加強與外界的聯系與合作，將協會合作力量發展壯大，讓更多人參與公益事業。

(八)構建網絡平臺，加強手語的網絡宣傳與推廣。

(九)呼吁更多的人持續關注聾啞人的生活現狀，幫助維護聾啞人的正當合法權利，號召更多的人學習手語，最終實現聾啞人與健全人之間的信息交流無障礙。

(十)做好協會換屆工作，從開頭到結尾，一直在進行。

我們利用手語這一門無聲的藝術，架起了每個人之間溝通的橋梁，讓我們一起舞動這雙“手”的翅膀，傳播愛的希望，將手語普及校園，推廣社會，呼吁更多的愛心人士來幫助我國2000多萬殘障人士，讓愛溫暖人心，讓愛的陽光灑滿人間。

附：

(1)手語比賽：開學的第七或八周，有兩周報名，兩周準備。針對全校，報名的同學如果手語不太會，可以參加我們的課，比賽可以分團隊和個人。比賽可以達到很好的宣傳目的，可以邀請其他學校的同學，也可以和其他學校聯合舉辦，還可以加強我們與其他聾人朋友和手語愛好者的交流(比賽也可以不止是手語歌曲，或者是手語展示)。

(2)猜字游戲：考查手語學習，兩人一組，一人背對著屏幕，一人用手語表示，背對著的人猜。

(3) 尋寶游戲：游戲為一條路線，每個人站在指定位置，第一個人

接受到信息，去找下一個人(此人有A陪同)，找到下一個人，A給

第一個人一個紙條，這個人可以畫，或者用手語，表示給下一個人地

點，以此類推，找到最后一個人，得到獎勵。活動可以分組進行。