引論：我們?yōu)槟砹?3篇實戰(zhàn)營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一：做好手機端詳情：
1：上傳圖片：大家都知道，手機端的買家用手機所看到的寶貝可能就和電腦上看的有所不同。電腦看的與手機看的是不一樣的感覺，手機用戶看的可能對圖片的色彩，文字要求更高一點，一定要用最少的圖片最少的文字來吸引住買家的眼球。所以大家在上傳圖片時一定不能馬虎，多在圖片上做點功夫，讓圖片做起來更立體更生動，圖片沒必要太多，但一定要有力度和震撼力。
2：文字描述：在文字描述上，不需要太多文字，但一定要精練，直奔主題，買家也不會在手機上看你的文字太久，比如要突出新款，類目，價格，作用。太多文字，人家看了也累，盡量簡約化。
3：適合地加入音頻：音樂能帶給人舒適的感覺，但并不一定適合每個賣家適合每個類目。我建議衣服，鞋子箱包之類的不要插入音頻，音頻適合一些有文化味的，比如酒類，郵票類，書本類，家居類......這個類目的可能用手機端的少了點，但我們也要把這些細節(jié)做好，爭取給來自更多領(lǐng)域的人更多美好的感覺。
二：做好手機社區(qū)：
1：手機新浪
現(xiàn)在用手機上新浪的人也越來越多了起來，新浪是個非常大的平臺，可以隨時隨地發(fā)微博，隨時隨地讓人關(guān)注到你的位置，隨時隨地發(fā)送圖片。建議你把做好的圖片存入手機，方便可以隨時發(fā)送寶貝圖片。平時多互粉一些粉絲以及周邊的朋友熟人，讓他們多為你轉(zhuǎn)發(fā)和分享。把你的影響力擴大再擴大。
2：來往
據(jù)我所知，來往已經(jīng)為很多賣家和買家用戶知曉，很多人也注冊了這個平臺。大家可以一起扎堆，把熟悉的非熟悉的人扎堆在一起，可以一起分享心情，圖片以及文章。所以作為賣家朋友，應(yīng)該好好運用這個平臺，把所有的人扎堆在一起，讓你的寶貝在他們眼前閃亮登場。
篇2
經(jīng)過我們對A市市場進行為期一個月的調(diào)查與分析，我們掌握了準確的市場資料，對市場做出了客觀的評價:A市市場除高檔啤酒市場競爭對手（以青島、百威、喜力、嘉士伯為主）較多外，中低檔啤酒市場基本被B牌和C牌所瓜分，競爭對手較少，但C牌啤酒占絕對的優(yōu)勢，覆蓋率達95%以上；啤酒消費者的消費水平和層次較高，終端啤酒最低零售價在2.5元/瓶以上占主導(dǎo)地位，擁有60%以上的消費群體，而且消費者對價格的敏感性不強，3－5元/瓶的啤酒消費群體占28%左右，并正在快速增長，消費者對品牌的認識度和忠誠度較強，品牌成為決定消費者選擇的最重要因素，在中低檔啤酒市場上消費者對C牌啤酒有較強的忠誠度；A市啤酒市場增長迅速，市場前景看好，A市又是省會城市，做好A市市場對于拉動B牌啤酒在全省的銷售具有非常深遠的戰(zhàn)略意義。
2．主要競爭對手C牌啤酒分析。
C牌啤酒公司是A市一個年產(chǎn)量不過10萬噸的中型啤酒企業(yè)，90%的銷售量都是在A市。所以A市市場運作的成敗直接關(guān)系到C牌啤酒的生死存亡，C牌啤酒對A市市場非常重視。經(jīng)過10多年的苦心經(jīng)營，在A市取得了以下優(yōu)勢：
⑴、品牌優(yōu)勢：C牌啤酒是A市的第一啤酒品牌，知名度達100%，消費者忠誠度也高達80%以上；
⑵、市場優(yōu)勢：C牌啤酒在A市占有率高達70以上%，而且隨著市場容量的增長在上幅上漲；
⑶、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：C牌啤酒在A市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達95%以上，各級網(wǎng)絡(luò)規(guī)范而穩(wěn)固，而且直銷網(wǎng)絡(luò)較健全，終端控制力較強，物流效率較高；
⑷、管理優(yōu)勢：C牌啤酒之所以在A市取得較好的業(yè)績，關(guān)鍵還在于C牌啤酒公司規(guī)范而高效的營銷管理。C牌啤酒營銷人員素質(zhì)較高，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)意識和團隊意識非常強，營銷政策比較穩(wěn)定，市場監(jiān)控有力，價格體系和網(wǎng)絡(luò)體系穩(wěn)定，經(jīng)銷商的利潤比較有保障，經(jīng)營風險較少。
但通過認真分析，我們還會發(fā)現(xiàn)作為老國有企業(yè)的C牌啤酒公司由于多年來牢牢控制住A市這塊風水寶地，旱澇保收使他們?nèi)狈ξC意識和競爭意識，還存在著以下明顯的劣勢：
⑴、品牌趨于老化： C牌啤酒在A市取得的成功完全取決于“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢，而在品牌建設(shè)方面做得不夠，多年來沒有對品牌的形象和品牌的內(nèi)涵進行豐富的提升，仍舊給人一種老面孔的形象。面對知名度高，品牌形象好，品牌感染力的強的競爭品牌，C牌啤酒也只有招架之力；
⑵、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力：隨著啤酒消費者消費水平和層次的日益提高，消費需求越來越多元化和個性化，而C牌啤酒在新產(chǎn)品開發(fā)上卻因技術(shù)、設(shè)備原因，難以快速跟上消費需求，C牌啤酒十多年一貫制的兩三個主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的需求。如果有新的競爭品牌進行C牌啤酒的同一目標市場，肯定會對其市場基礎(chǔ)產(chǎn)生強大的沖擊力。
⑶、產(chǎn)品質(zhì)量難以提升。由于C牌啤酒公司技術(shù)水平和裝備水平較為落后，企業(yè)又沒有能力在此方面進行大規(guī)模的投入，致使產(chǎn)品質(zhì)量一直存在色度重、保鮮期短、氧化味較重的缺點。隨著啤酒消費者對啤酒質(zhì)量鑒賞能力的日漸提高，對C牌啤酒的質(zhì)量滿意度正在不斷下降。
⑷、市場投入不足。C牌啤酒公司由于外埠市場份額較小，效益又差，企業(yè)包袱又重，從A市獲取的利潤僅能夠維持公司的生存，流動資金嚴重缺乏，沒有足夠的資金去進行廣告宣傳、品牌建設(shè)和終端促銷，市場投入非常少，市場只是慣性的發(fā)展，市場暴發(fā)力不足，遇到強勢對手必然會損城失地，丟盔棄甲。
3、B牌啤酒自身分析。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。B牌啤酒之所以在A市多年來業(yè)績平平，除了市場的一些客觀原因之外，主要問題還是出在自身，通過分析我們發(fā)現(xiàn)B牌啤酒在A市的運作中存在以下失誤和不足：
⑴、品牌忠誠度較差。雖然B牌啤酒品牌知名度很高，但缺乏與終端消費者的有效溝通，加上是一個外地品牌，親合力不強，C牌啤酒又占有絕對的控制地位，使A市啤酒消費者對B牌啤酒品牌的忠誠較差。
⑵、網(wǎng)絡(luò)渠道運行低效。B牌啤酒多年來一直堅持單一的制渠道模式，由多家一級商把產(chǎn)品銷到二批，甚至三批，才到終端。一級商實力有限，直接供貨的終端較少，對終端控制力差，造成與C牌啤酒的直銷模式相比，B牌啤酒物流效率較低。
⑶、價格體系混亂。由于B牌啤酒在A市有七家以上的一級商，因年總銷量的不同和信譽度的不同，A牌啤酒公司在銷售政策上區(qū)別對待，同一種產(chǎn)品可能不同價格，或者同一價格的客戶間存在比例不同的年終返利，使市場上同一產(chǎn)品不同客戶的利差不同。加之市場管理不到位，給商之間互相倒酒竄貨造成了可乘之機，導(dǎo)致價格陷入越倒越低，越低越倒的惡性循環(huán)中。B牌啤酒又怕失去客戶和市場，對客戶又不敢輕易得罪，被客戶牽著鼻子走，陷入兩難境地。
⑷、終端控制力差。單一的制使得B牌啤酒與終端之間的距離較長，缺少有效溝通，一級商直接供商的終端非常少，終端對B牌啤酒的忠誠度較差，B牌啤酒對終端的控制力也就不強。
但B牌啤酒又有許多優(yōu)勢資源，只因沒有得到充分有效的發(fā)揮和利用，只要全面整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補存在的不足，戰(zhàn)略正確，戰(zhàn)術(shù)得當，必定會在A市打一個翻身仗。通過分析和總結(jié)，我們認為B牌啤酒的優(yōu)勢在于：
⑴、品牌較高的知名度。B牌啤酒是全省單產(chǎn)量最大的品牌，在全省的市場覆蓋面達100%，占有率超過40%，具有較高的知名度。只要品牌運作科學，品牌忠誠度會很快提高。
⑵、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和品種優(yōu)勢。B牌啤酒公司技術(shù)力量雄厚，裝備精良，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是省政府宴會專用啤酒和省名牌產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)勢非常明顯；B牌啤酒多達20多個品種，而且每年都有2至3個新品種上市，能夠更好地滿足消費需求。
⑶、營銷隊伍素質(zhì)優(yōu)勢。新組建的B牌啤酒公司營銷領(lǐng)導(dǎo)班子平均年齡32歲，均有5年以上啤酒營銷經(jīng)驗，業(yè)務(wù)人員大專以上學歷水平85%，是一支年輕的知識型的營銷隊伍。經(jīng)驗豐富，理念先進，學習能力強，市場反應(yīng)迅速。
⑷、B牌啤酒的實力優(yōu)勢。B牌啤酒是全省最大的啤酒企業(yè)，年銷售收入超過5個億，實力強大，資金雄厚，能夠大規(guī)模對市場進行前期投入，有實力和能力與C牌啤酒展開一場市場爭奪戰(zhàn)。
經(jīng)過對市場環(huán)境和競爭雙方的充分分析和研究，我們站在全局的高度對B牌啤酒2002年在A市的市場運作戰(zhàn)略進行了全新的調(diào)整，制訂以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案：
一、強化B啤酒品牌忠誠度。我們知道，在品牌的三度（知名度、美譽度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現(xiàn)的品牌，而知名度和美譽度是忠誠度的前提和基礎(chǔ)。B品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費者對其產(chǎn)生了距離感。為此我們決定在A市場導(dǎo)入文化營銷、情感營銷為主要內(nèi)容的品牌營銷戰(zhàn)略。我們在4月14日（周日），請著名歌手到A市舉辦“B啤酒A市歌友會”， 門票全部免費贈送給終端消費者，現(xiàn)在觀眾多達3萬余人，節(jié)目由A市電視臺和省電視臺錄播，并多次重播。此次活動得到了大量青年啤酒消費者的歡迎，通過此活動把B啤酒與消費者的情感緊密地聯(lián)系起來，極大地提高了B牌啤酒在消費者心目中的地位的印象；在高考期間，我們又策劃了“B啤酒高考加油站”為考生提供高考咨詢服務(wù)；世界杯期間我們又舉辦了“B啤酒世界杯冠亞軍競猜大獎賽”、“B啤酒2002世界杯足球?qū)氊惔筚悺钡认盗谢顒樱辉趪H助殘日我們與省殘疾人協(xié)會聯(lián)合舉辦“B啤酒同在一片藍天下”大型殘疾人義演活動。通過一系列富有人情味和感染力的營銷策劃活動，拉近了B啤酒與消費者之間的距離，使B品牌的美譽度得到極大地提升，品牌忠誠度快速提高。
二、實施產(chǎn)品差異化營銷。利用B牌啤酒過硬的質(zhì)量和多品種優(yōu)勢展開差異化營銷，必然會給C牌啤酒一個強大的沖擊，會快速地侵占它的一部分市場，進一步擴大B牌啤酒的市場份額。我們在終端布滿了以“B啤酒好口味與您共分享”、“B啤酒專為你量身打造”、“妙不可言――B啤酒”等為廣告語的宣傳畫和橫幅；我們在終端大量投放了精美的產(chǎn)品宣傳冊，圖文并貌地對B啤酒企業(yè)實力、先進的技術(shù)和裝備水平、嚴格的工藝控制和精良的原料、每一種產(chǎn)品的特色進行了充分的展示，使消費者對B牌啤酒的質(zhì)量和個性化的品牌進一步了解，而且深信不疑。
三、導(dǎo)入逆向營銷理念，建立高效的網(wǎng)絡(luò)體系。現(xiàn)代啤酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須加強終端市場開發(fā)力度，才能提高對市場的控制力。以前B牌啤酒強調(diào)做一級商，忽視了抓終端，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)體系的低效性，市場非常被動。而B牌啤酒目前的一級商觀念落后，實力有限，短時間內(nèi)不可能全面掌控終端市場。所以B牌啤酒導(dǎo)入了逆向營銷理念，倒著做渠道，力求網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化和高效化。B牌啤酒在A市設(shè)立銷售公司，下設(shè)五個辦事處（每個行政區(qū)一個），每個辦事處租專門倉庫，配有專門的送貨車輛和高素質(zhì)的營銷人員直接開發(fā)終端市場，每開發(fā)好一個終端店，交給附近的二批商（專銷）做。二批商坐享其成，積極性非常高；有的地區(qū)終端直接交給實力較強的一級商做。所有產(chǎn)品均從辦事處提供，無須到B公司提供，極大地方便了客戶提貨，節(jié)約了時間和資金，客戶會集中精力去搞分銷，一個高效的網(wǎng)絡(luò)體系初步形成。
四、加強市場管理。市場競爭力一方面來源于企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執(zhí)行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好了策略也不可能得到有效的執(zhí)行，市場競爭力也就體現(xiàn)不出來。我們深刻分析了以往在市場管理中的不足，首先是完善和修訂了各項制度，制訂了明確的獎罰措施，取消客戶的一切月返和年返利，一律按辦事處統(tǒng)一的價格執(zhí)行，實行順價銷售；同檔次產(chǎn)品總比C牌啤酒每瓶最少貴1角錢，一方面使消費者認為一分價錢一分貨，貴在品質(zhì)，一方面使C牌啤酒不會主動打價格戰(zhàn)。對各市場嚴格按分界限，不準越區(qū)銷售，保持了全年價格穩(wěn)定，客戶利潤有了保障。其次在物流管理、客戶管理、貨齡管理、終端管理等方面都加大了力度，為客戶和終端消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；最后，加強對業(yè)務(wù)人員管理。對業(yè)務(wù)人員進行銷售、回款、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端管理等指標綜合考核，薪資按綜合分數(shù)發(fā)放，極大地調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的責任心和工作激情；業(yè)務(wù)員每天辦事處每天都要開總結(jié)會，A市分公司每周一次總結(jié)會，業(yè)務(wù)人員每周進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
篇3
（4）讓家庭成員牢記下列逃生規(guī)則：
①睡覺把臥室門關(guān)好，這樣可以抵御熱浪和濃煙的侵入、延緩火勢的蔓延。假如你必須從這個房間跑到另一個房間方能逃生，到另一個房間后應(yīng)隨手關(guān)門。
②在開門之前先摸一下門，如果門已發(fā)熱或者有煙從門縫中滲透進來，切不可開門，而應(yīng)準備走第二條逃生路線。假如門不熱，也只能小心翼翼地打開少許并迅速通過，通過后立即重新關(guān)上。因為門大開時會跑進許多氧氣，這樣即使是快要問熄的火也會驟然重新猛烈燃燒起來。
③假如出口通道被濃煙堵住，并且沒有其它路線可走，要貼近地面的“安全帶”。匍匐前進通過濃煙彌漫的走廊和房間，千萬不可站著走動。
④不要為穿衣服和取貴重物品而浪費時間，沒有任何東西值得冒生命危險。
⑤如果你的衣服著火了，應(yīng)立即脫掉或躺下就地打滾。若有人帶著火驚慌失措地亂跑，應(yīng)將其放倒讓他滾來滾去，直至火焰熄滅。
篇4
隨著經(jīng)濟的全球化和以互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用為特征的信息時代的到來，企業(yè)的營銷方式不斷創(chuàng)新，交叉銷售就是眾多營銷創(chuàng)新方式之一。交叉銷售理論的研究始于20世紀90年代，主要涉及交叉銷售內(nèi)涵、交叉銷售機會的識別，交叉銷售的理論基礎(chǔ)和技術(shù)支持，成功實施交叉銷售的關(guān)鍵因素以及交叉銷售的應(yīng)用等，2001年，紐約大學的沃霍夫、弗朗西斯和霍克斯特拉以提供多種服務(wù)的供應(yīng)商為研究對象，提出了交叉銷售影響因素的動態(tài)模型。大多數(shù)學者從2000年來，針對金融行業(yè)對交叉銷售機會的識別展開了研究，其中最有影響力的就是心理細分模型和NPTB模型。2003年，我國研究交叉銷售較早和較深入的專家中國人民大學的郭國慶，提出交叉銷售是借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營銷方式。事實上，交叉銷售不僅是一種營銷方式，更重要的是一種營銷哲學，即充分利用一切可能的資源來開展營銷，服務(wù)市場，贏得顧客，甚至在很大范圍內(nèi)與合作伙伴共享市場。這些資源包括自己現(xiàn)有的、可以開發(fā)或正在開發(fā)的，也包括合作伙伴的。
由于不同行業(yè)的交叉銷售面臨的消費者特征、產(chǎn)品組合等存在較大的差異，筆者立足我國加油站行業(yè)的實際，研究我國加油站開展交叉銷售的必要性，以及成功實施交叉銷售的關(guān)鍵因素，并提出系統(tǒng)的交叉銷售戰(zhàn)略思路和策略。目前，我國加油站在開展交叉銷售時，重點關(guān)注的是交叉銷售戰(zhàn)略和策略的選擇和實施，筆者重點研究內(nèi)容也是加油站行業(yè)的交叉銷售戰(zhàn)略思路和策略，以期能夠一定程度上彌補我國加油站行業(yè)方面交叉銷售的理論研究的空白，同時對加油站營銷實踐有較高的指導(dǎo)價值。
二、我國加油站開展交叉銷售的必要性
我國加油站主要是由兩大石油巨頭中國石油和中國石化、外資加油站以及民營加油站構(gòu)成。一直以來，由于油品銷售一直是加油站的主要業(yè)務(wù)，是利潤的主要來源，非油品銷售作為附加業(yè)務(wù)，沒有引起足夠的重視。我國成品油市場全面對外開放后，面對來自國外石油巨頭的挑戰(zhàn)和沖擊，市場競爭將更加激烈，加油站獲利空間將被大大壓縮，油品銷售本身逐漸步入微利時代已不可避免。同時快捷、便利的消費形式日益受到國內(nèi)消費者青睞，各石油銷售企業(yè)也看到了這兩點，并已著手拓展加油站服務(wù)功能，力圖改變目前加油站服務(wù)單一的狀態(tài)。
以中國石油為例，截至2008年底，國內(nèi)加油站數(shù)量達到17456座，加油站單站日銷售量9.8噸，同比增長16.7%。公司主動適應(yīng)市場變化和成品油零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在加油站油品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上積極發(fā)展非油品業(yè)務(wù)，滿足客戶的不同需求。計劃利用5-10年時間，初步實現(xiàn)從單一的油品零售商向優(yōu)秀的加油站綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營商的轉(zhuǎn)變，并率先在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大中城市、省會城市以及3000噸級以上加油站開展以便利店為主的非油品業(yè)務(wù)。2008年，推出了“昆侖好客(uSmile)”品牌，對便利店實施一體化經(jīng)營管理，非油品業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)銷售收入15.8億元。
我國加油站從成品油業(yè)務(wù)拓展到非油業(yè)務(wù)，并取得了顯著的成績，可以說是一個明智的戰(zhàn)略選擇。郭國慶在所著的《營銷理論發(fā)展史》-書中，指出交叉銷售的前提是企業(yè)知道顧客是誰，他購買了什么產(chǎn)品或服務(wù)，有哪些具體的消費屬性；核心是數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用；關(guān)鍵是與特定顧客高效率的溝通；結(jié)果則是銷售和利潤的增加。值得說明的是，中國石油為進一步提升加油站管理運營水平，2008年分別在上海、山東、大連近l300座加油站試點運行加油站管理系統(tǒng)。新系統(tǒng)涉及成品油零售管理、便利店業(yè)務(wù)管理、支付管理等多個方面，通過IC卡為客戶提供個性化服務(wù)。該系統(tǒng)全面推廣后，客戶可持卡在國內(nèi)任一家中國石油加油站享受相關(guān)服務(wù)。2009年該系統(tǒng)目前已經(jīng)拓展到更多的區(qū)域城市。中國石化和一些外資加油站也紛紛使用了最新的連鎖企業(yè)經(jīng)營軟件，他們基本上已經(jīng)知道自己的顧客是誰，可以利用軟件進行數(shù)據(jù)挖掘，引進和淘汰產(chǎn)品和品牌，完善自己的產(chǎn)品組合，可以更好地為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)，提高顧客的滿意度。中國石油和中國石化在加油站便利店規(guī)模、質(zhì)量以及品牌的號召力上，也給開展交叉銷售提供了強有力的支撐。根據(jù)上述對交叉銷售內(nèi)涵的分析，我國加油站從成品油業(yè)務(wù)拓展到非油業(yè)務(wù)是交叉銷售的典型案例，無需再進行交叉銷售的機會預(yù)測。我國加油站現(xiàn)階段關(guān)注的重點是交叉銷售戰(zhàn)略和策略的制定和實施問題。
在研究交叉銷售戰(zhàn)略前，我們先看看實施交叉銷售給我國加油站能夠帶來的哪些好處。其一，通過增加客戶的轉(zhuǎn)移成本，從而增強客戶忠誠度。如果客戶購買本公司的產(chǎn)品和服務(wù)越多，客戶流失的可能性就越小。由于交叉銷售在國外以及我國的金融業(yè)、電信業(yè)已經(jīng)成功實施，不少學者在金融業(yè)做了定量研究。來自銀行的研究數(shù)據(jù)顯示：購買兩種產(chǎn)品的客戶的流失率是55%，而擁有4個或更多產(chǎn)品或服務(wù)的流失率幾乎是O。我們可以肯定的是在我國加油站行業(yè)，若是開展相關(guān)的定量研究，數(shù)據(jù)肯定有變化，但是絕對存在顧客購買的產(chǎn)品越多，流失率越低的關(guān)系。其二，降低邊際銷售成本，提高利潤率。實踐證明，將一種產(chǎn)品和服務(wù)推銷給一個現(xiàn)有客戶的成本遠低于吸收一個新客戶的成本。由此可見，吸收新客戶的成本是非常高的，而對現(xiàn)有客戶進行交叉銷售，也自然成為許多公司增加滿意度和投資回報的捷徑。
三、我國加油站成功實施交叉銷售的關(guān)鍵因素
根據(jù)國內(nèi)外學者的研究成果，任何一個事業(yè)的成敗都有許多因素在起作用，它們大體上可分為成功關(guān)鍵因素(criticalsuccessfactors，以下簡稱為CSF)和補充因素(complementaryfactor)兩類。CSF又稱關(guān)鍵要求，弄不好就不能成功，弄好了再得到補充因素的配合就可能成功。國內(nèi)戰(zhàn)略管理知名學者王德中教授認為，CSF一般按產(chǎn)業(yè)來確定，該產(chǎn)業(yè)中具有相應(yīng)目標和戰(zhàn)略的一切企業(yè)都可以應(yīng)用。關(guān)鍵因素不應(yīng)多，一般應(yīng)控制在四個以下，而且全部應(yīng)當是企業(yè)自身可能測定的，要用特別有利于爭取行動的方式來表達。
成功關(guān)鍵因素的確定方法，一是運用產(chǎn)品一市場矩陣以便確認出關(guān)鍵市場和關(guān)鍵產(chǎn)品；二是橫向分析法；三是價值鏈分析方法，橫向分析法又可分為不同產(chǎn)業(yè)盈利因素橫向分析法和產(chǎn)業(yè)內(nèi)成功公司與失敗公司橫向分析法。產(chǎn)業(yè)內(nèi)成功公司與失敗公司橫向分析法則是比較非油業(yè)務(wù)做得好的加油站和非油業(yè)務(wù)做得不好的加油站之間的區(qū)別并探討原因何在。將同行業(yè)競爭對手劃分為成功和不成功的兩類，然后分別考察它們干了什么或沒有干什么，其中成功企業(yè)都很注意而不成功企業(yè)都未注意的，就可認為是關(guān)鍵因素。
筆者采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)成功公司與失敗公司橫向分析法，通過與加油站業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、和行業(yè)專家進行CSF訪談。訪談加油站領(lǐng)導(dǎo)4人，行業(yè)專家3人，每次訪談人數(shù)1位，訪談時間控制在45分鐘以內(nèi)，而且訪談安排是一個接著一個，由上層往下，所有CSF訪談2天做完，這樣做的好處是及時獲取加油站交叉銷售的關(guān)鍵成功要素，并使其保持一致性，同時提高辦事效率。訪談問題大致如下：您認為那些是成功關(guān)鍵要素(CSF)?如何定義“成功”？如何量化這些CSF?你現(xiàn)在有什么信息來追蹤及衡量這些CSF?這些CSF是如何被決定的？這些CSF是否與從事的行業(yè)有關(guān)？以下是根據(jù)調(diào)研總結(jié)的我國加油站成功實施交叉銷售的典型CSF:(1)產(chǎn)品組合。不同的產(chǎn)品特色，最吸引消費者，也容易與對手形成差異。(2)整合促銷。通過銷售促進、人員銷售和廣告等提高便利店品牌知名度、美譽度和績效，積累便利店品牌的品牌資產(chǎn)。(3)數(shù)據(jù)庫分析。通過客戶資料，進行挖掘，分析產(chǎn)品組合、調(diào)整定價，輔助促銷決策，從而實現(xiàn)交叉銷售的目標。
四、我國加油站開展交叉銷售的戰(zhàn)略方向
一個公司的戰(zhàn)略資源不管有多少，都無法在每一個成功關(guān)鍵因素占絕對優(yōu)勢。幸而，一般只要掌握到一兩個CSF，也就能建立起優(yōu)勢地位。一般情況下都是先集中在第一位的CSF，待到企業(yè)在該因素方面比競爭對手有絕對優(yōu)勢或相對優(yōu)勢時，企業(yè)再設(shè)法在其他CSF上取得領(lǐng)先地位。針對上面分析的三個關(guān)鍵因素，我國加油站開展交叉銷售的戰(zhàn)略思路如下。
我國加油站開展交叉銷售的戰(zhàn)略方向是：以全方位營銷為導(dǎo)向，以“優(yōu)化產(chǎn)品組合、整合促銷、數(shù)據(jù)庫營銷”為加油站非油業(yè)務(wù)的重心，以數(shù)據(jù)庫建設(shè)為手段，以平臺建設(shè)和組織建設(shè)為保障，以提高顧客滿意度，提升便利店品牌和交叉銷售績效為目標。
全方位營銷認為所有事物都與營銷相關(guān)，是一種更廣范、整合的營銷觀念，包括了關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷四個組成部分。優(yōu)化產(chǎn)品組合、整合促銷、數(shù)據(jù)庫分析為加油站開展交叉銷售的成功關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)庫是交叉銷售的前提，數(shù)據(jù)庫挖掘為交叉銷售的核心。大力新建高級店和改造現(xiàn)有的加油站便利店，同時積極建設(shè)區(qū)域物流中心，還有成立非油業(yè)務(wù)部門以及引入和培訓(xùn)專門，的非油業(yè)務(wù)銷售人員，是開展交叉銷售的堅實保障。交叉銷售的目標是實現(xiàn)全方位滿意，以提高顧客滿意度，提升便利店品牌為考核重點。
盡管關(guān)鍵因素相同，但每個具體的企業(yè)的資源不一樣，自身的假設(shè)不一樣和以及對競爭對手的判斷不相同，故行業(yè)中的企業(yè)最終所選的具體交叉銷售戰(zhàn)略，是有所差異的。他們會在不同的關(guān)鍵因素上進行組合選擇，有些企業(yè)只集中在一個CSF上，有的在2-3個CSF上，在每個成功關(guān)鍵因素上，每個企業(yè)的投資分配以及可以整合的資源也不一樣，故行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略是有所不同。
五、我國加油站開展交叉銷售的策略方向選擇
我國加油站開展非油業(yè)務(wù)，時間較短，大致經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是與他人合作的階段，時間較短，引入本地超市，實踐證明效果不理想，在顧客滿意度、加油站品牌建設(shè)、利益分成上都存在不少的問題。第二階段是自主經(jīng)營階段，兩大巨頭都在著力完善便利店硬件設(shè)施、打造自己的非油業(yè)務(wù)（交叉銷售）品牌，當然同時也引入了一些實力更強的合作伙伴，如中國石化引入了國際品牌快餐為顧客提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從目前兩家取得的成績來看，效果是顯著的。為了進一步提升品牌和非有業(yè)務(wù)績效，我國加油站在立足便利店的基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)上面的營銷戰(zhàn)略，主要包括如下的系統(tǒng)交叉銷售策略選擇：交叉銷售產(chǎn)品策略、交叉銷售品牌策略、交叉銷售價格策略、交叉銷售渠道策略、交叉銷售促銷策略、交叉銷售組織策略。值得說明的是，陳列和服務(wù)策略等也是加油站便利店開展交叉銷售必須的策略，但它們與一般便利店大同小異，在此就不做過多研究。每個加油站具體要選擇的交叉銷售策略，是以企業(yè)所選的具體交叉銷售戰(zhàn)略為指導(dǎo)，是結(jié)合目標市場客戶的需求，同時結(jié)合自身的條件，是在下述策略方向下進行的最終的選擇。
1．我國加油站交叉銷售產(chǎn)品策略。由于加油站成品油銷售其產(chǎn)品組合較簡單，變化少，故在實施交叉銷售時重點是關(guān)注非油業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合。便利店產(chǎn)品組合主要包括品類組合、品牌組合和單品組合三個層次。由于不同加油站位置和面積不一樣，區(qū)域客戶數(shù)量、質(zhì)量和需求不一樣，每個店的銷量也不一樣、故不同等級的便利店的產(chǎn)品組合應(yīng)該有所差異。以高級店為例，其位置好，加油量大，便利店規(guī)模大，設(shè)施豐富，品類、品牌和產(chǎn)品的選擇應(yīng)該按照一定的指標和權(quán)重，按一定的比例淘汰現(xiàn)有品類、品牌和單品后才能做出決策。借鑒中國石油天然氣股份有限公司“加油站包裝飲料營銷策略研究”課題組研究成果，品類和品牌的選擇。品牌的選擇可從購買頻次、客單價、毛利率、行業(yè)增長率四個指標進行評價。單品選擇指標與可選品牌選擇指標相同。可以由5-7人的專家組進行多次函評來確定指標權(quán)重，值得強調(diào)的是要區(qū)分不同的加油站進行確定權(quán)重，位置、規(guī)模和客單價相近的加油站權(quán)重可以相同。
2．我國加油站交叉銷售品牌策略。我國加油站便利店在開展交叉銷售時，應(yīng)該積極利用我國兩大石油巨頭和洋石油巨頭的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，針對車主的需求，大力推廣便利店品牌。針對不同公司加油站獨特的市場定位，要打造出與其他超市、大賣場、便利店的不同特色出來，提供與其他超市和便利店不同的產(chǎn)品品牌、檔次、規(guī)格等組合，同時應(yīng)該在適當時機推出專為有車簇量身訂做的特色產(chǎn)品和服務(wù)；還需通過促銷和廣告等提高便利店品牌知名度和美譽度，積累便利店品牌的品牌資產(chǎn)。
3．我國加油站交叉銷售價格策略。定價的高低事關(guān)顧客能否承受得起、誰是競爭對手、企業(yè)的投資利潤率。由于加油站便利店面臨連鎖超市的競爭，在定價上應(yīng)該參照超市定價，尤其是相同的產(chǎn)品。我國加油站便利店起步晚，還沒有形成穩(wěn)定的顧客群，車主們還沒有普遍接受在加油站便利店購買商品和服務(wù)，故在較長的一段時間里，加油站所售商品價格應(yīng)該與超市齊平或者略高一點點。
4．我國加油站交叉銷售渠道策略。供應(yīng)商的選擇其實在前面品牌和單品的選擇已經(jīng)開始了，加油站交叉銷售渠道策略主要就是如何與供應(yīng)商聯(lián)盟。除了要按程序，合理選擇供應(yīng)商，還要積極建立與供應(yīng)商良性合作機制，力爭得到供應(yīng)商高度重視加油站便利店這一新型渠道，并給予最大程度的支持，如開發(fā)只在加油站銷售的專門產(chǎn)品，提供促銷的支持等。
篇5
電站在進入土建施工高峰期，地下廠房大面積爆破施工陸續(xù)開始，爆破振動影響在所難免。施工中應(yīng)注意：（1）應(yīng)進行爆破試驗和爆破監(jiān)測，研究爆破參數(shù)與爆破振動規(guī)律，以及爆破對混凝土和噴錨區(qū)的影響。調(diào)整好爆破面離已完成的混凝土或噴混凝土的安全距離。（2）為防止附近已開挖的隧洞及周圍建筑物受到爆破振動而損壞，安全質(zhì)點振動速度應(yīng)控制在7cm/s（最高峰振速）的允許極限內(nèi)。
因此，根據(jù)上述要求，在爆破施工過程中，應(yīng)及時進行爆破振動效應(yīng)測試，一方面提供不同部位巖體的K和α值，為爆破安全距離的估算和最大藥量的確定提供依據(jù)；另一方面，測量重要部位的爆破振動速度，評價爆破對建筑物的影響程度，判斷它們的安全性。
2 爆破地震效應(yīng)測試的內(nèi)容及目的
地下洞室爆破地震效應(yīng)測試一般做兩方面的工作，一是根據(jù)線性埋設(shè)的多個測點的質(zhì)點振動速度，推算巖體的K和α值，確定適用于施工場地地形地質(zhì)、巖體特性和爆破條件的爆破振動參數(shù)傳播規(guī)律的經(jīng)驗公式，用來進行爆破振動速度預(yù)報和爆破控制，為爆破施工和最大藥量的確定提供依據(jù)；二是通過測試爆破敏感構(gòu)件或重要保護部位的質(zhì)點振動速度，評價爆破對構(gòu)筑物的影響程度，判斷它們的安全性，為調(diào)整爆破參數(shù)和控制爆破規(guī)模提供依據(jù)，指導(dǎo)巖壁吊車梁保護層開挖及后續(xù)的大面積爆破施工。
3 試驗部位確定
爆破地震效應(yīng)測試的試驗部位，應(yīng)根據(jù)地下廠房分層開挖方案并結(jié)合現(xiàn)場實際情況確定。根據(jù)地下廠房分層開挖方案，大規(guī)模梯段爆破在15%坡度施工通道形成后開始，而15%施工通道一般采用小規(guī)模淺孔爆破進行開挖。因此為較真實地反映大規(guī)模深孔梯段爆破產(chǎn)生的地震效應(yīng)，試驗部位擬從15%坡度施工通道末端開始，對梯段爆破按爆破循環(huán)進行跟蹤測試。
4 爆破地震效應(yīng)測試方法
（1）測點布置
由于推算參數(shù)K、α值和《爆破安全規(guī)程》中爆破振動安全評價標準均為垂直質(zhì)點振動最大速度（峰值），因此爆破地震效應(yīng)測試是以測試垂直點振動速度為主。在用于推算參數(shù)K和α值時，測點一般為4～6個，呈直線排列，測點間距為5～10m，距炮點最小距離以爆破拋擲的安全距離為限；在測量某點的質(zhì)點振動速度時，可根據(jù)需要埋設(shè)。一次爆破可同時測試4～6個測點的垂直質(zhì)點振動速度。
各測點埋設(shè)一只垂直傳感器，埋設(shè)位置應(yīng)鑿平，傳感器固定在托架上，托架用502膠水粘結(jié)在建筑物或基巖表面，以便形成整體振動，保證測試結(jié)果正確。
（2）爆破參數(shù)K和α值的計算
根據(jù)《爆破安全規(guī)程》的規(guī)定，爆破引起的質(zhì)點振動速度的經(jīng)驗公式如下：V=K（W1/3/D）а
式中V-質(zhì)點振動速度。cm/s；W-爆破裝藥量，齊發(fā)爆破時取總裝藥量，分段延遲爆破時視具體條件取有關(guān)段的或最大一段的裝藥量，單位kg；D-爆破區(qū)藥量分布的幾何中心至觀測點或建筑物、防護目標的距離，單位m；K、а-與場地地質(zhì)條件、巖體特性、爆破條件，以及爆破區(qū)與觀測點或建筑物、防護目標相對應(yīng)位置等有關(guān)的常數(shù)，由爆破試驗確定。
在爆破點附近沿徑方向以直線排列埋設(shè)震動傳感器，記錄每個測點的振動波形，從振動波形中提取同時段爆破引起的最大振動速度，代入上式進行擬合運算，計算出該部位巖體的K和а值。由于不同的巖體完整性和所處的位置，K和а值也會有所不同，因此一般要選擇不同地質(zhì)條件及位置測試2次。
（3）重要部位質(zhì)點振動速度測試
洞室爆破施工對巖壁吊車梁部位或已開挖的洞室造成一定的影響，特別是澆筑混凝土后，要嚴格控制爆破引起的質(zhì)點振動速度。監(jiān)理、設(shè)計、施工單位根椐重要建筑物的混凝土齡期、與爆破點相對應(yīng)位置、藥量等情況選擇監(jiān)測點，對爆破振動進行全面的監(jiān)控，記錄爆破引起的質(zhì)點振動波形，測量出爆破引起的最大質(zhì)點振動速度。采取措施確保建筑物的安全。一般選擇4～6點測試質(zhì)點振動速度。
5 爆破地震效應(yīng)測試工作程序
（1）設(shè)計、監(jiān)理工程師根據(jù)施工進度及地質(zhì)、地形特征確定K和а值測試部位，根據(jù)建筑物的重要程度，不同齡期及爆破影響程度選擇測點進行振動速度測試，在可能的情況下，也可以兩者兼顧。（2）指定現(xiàn)場聯(lián)絡(luò)人，協(xié)調(diào)測試工作的各環(huán)節(jié)；（3）由監(jiān)理、設(shè)計單位現(xiàn)場確定測試部位，明確測試時間；（4）清理測點上的障礙物，鑿平拾振器埋設(shè)點；（5）埋設(shè)拾震器施工；（6）根據(jù)藥量分布圖及最小安全距離采取適當?shù)拇胧_保儀器設(shè)備的安全；（7）測試人員埋設(shè)、調(diào)試測試儀器；（8）測試人員與施工單位起爆人員同時撤離到安全區(qū)城；（9）爆破警戒解除后，測試人員進入現(xiàn)場整理儀器。
6 地震振動效應(yīng)測試依據(jù)
本次測試工作的依據(jù)為：《爆破安全規(guī)程》（GB6722）；《水工建筑物地下開挖工程施工技術(shù)規(guī)范》（DL/T5099-1999）；《水工建筑物巖石基礎(chǔ)開挖工程施工技術(shù)規(guī)范》（SL47-94）；《水利水電工程地質(zhì)勘察規(guī)范》（GB 50287-99）；其它設(shè)計文件、合同及監(jiān)理要求。
7 測試人員與儀器設(shè)備
振動測試項目委托通過省級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門計量認證的單位進行測試（要求使用CMA標志）。測試人員為專業(yè)技術(shù)人員3人，輔助人員10人；所使用的儀器為EP3680測震儀和CD-1型電磁式速度傳感器，測震儀和拾振器必須經(jīng)過系統(tǒng)率定，并在檢定有效期內(nèi)。
8 質(zhì)量保證措施
8.1 質(zhì)量保證體系的建立
（1）本項目嚴格執(zhí)行“負責守信，優(yōu)質(zhì)高效，以先進的技術(shù)和完善的服務(wù)，持續(xù)滿足顧客和社會的期望”的質(zhì)量方針。（2）確保整個測試工作滿足業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計和規(guī)范的要求。（3）為了使本產(chǎn)品和服務(wù)滿足合同規(guī)定的需要，根據(jù)相關(guān)規(guī)范，結(jié)合計量認證程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書、GB/T19001-1994標準及《質(zhì)量保證手冊》編制測試工作實施方案。
8.2 對不合格產(chǎn)品的控制
（1）測試或資料整理過程中發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品后，校核、審查、核定人員得在圖簽、批準欄或驗收單上簽名放行，并按規(guī)定做好分析、處理工作。（2）出現(xiàn)不合格產(chǎn)品后，做好不合格情況的書面記錄。（3）提出處理意見，做修改、返工或報廢。（4）經(jīng)修改或返工后的產(chǎn)品必須重新校審、驗收，并記錄復(fù)校審及復(fù)驗收的意見，以保證達到規(guī)定的要求。（5）在整個測試工作過程中，嚴格控制每一個操作步驟，上一道工序符合要求后，才能進行下一道工序。（6）按合同要求及時向業(yè)主提供中間測試成果資料分析報告，中間測試成果資料分析報告由項目技術(shù)人員編寫與校核，項目總工審查，項目經(jīng)理核定。（7）成果報告由項目技術(shù)人員編寫與校核，項目總工審查，總工程師核定。
9 提供的成果報告內(nèi)容
爆破地震效應(yīng)測試成果報告包括以下內(nèi)容：（1）測點布置示意圖（不作為布點依據(jù)）；（2）爆破震動信號測試系統(tǒng)參數(shù)配置表；（3）各測點振動波形圖；（4）測點最大振動速度；（5）巖體K和α值；（6）結(jié)論及建議。
參考文獻
[1]DL/T5099-1999.水工建筑物地下開挖工程技術(shù)規(guī)范[S].
篇6
按照“力爭不出事，盡量少出事，有事迅速文明妥善處置，把負面影響降低到最低程度”的要求，攻堅克難，采取超常規(guī)措施，運用超常規(guī)手段，通過100天的百日會戰(zhàn)，進一步落實火災(zāi)隱患治理的工作責任和整改措施，建立健全火災(zāi)隱患排查治理工作的長效機制，堅決消除各類火災(zāi)隱患特別是重大火災(zāi)隱患，杜絕重大、特別重大火災(zāi)事故的發(fā)生，確保全系統(tǒng)火災(zāi)形勢穩(wěn)定，為北京奧運會成功舉辦創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
二、組織機構(gòu)
為加強“迎奧運消防安全保衛(wèi)百日會戰(zhàn)”工作組織領(lǐng)導(dǎo)，確保百日會戰(zhàn)取得實效，成立迎奧運消防安全保衛(wèi)百日會戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：,__市衛(wèi)生局局長
副組長：__市衛(wèi)生局副局長
__市衛(wèi)生局副局長
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在衛(wèi)生局應(yīng)急辦，負責迎奧運消防安全保衛(wèi)百日會戰(zhàn)日常工作以及組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)計上報工作。
辦公室主任：
聯(lián)系電話：
三、整治對象
重點排查整治醫(yī)院、學校等人員密集場所及儲存、使用易燃易爆危險物品單位和場所、防火重地。
四、整治內(nèi)容
(一)未經(jīng)審核、驗收消防安全檢查的單位和部門;
(二)人員密集場所設(shè)置位置不符合工程建設(shè)消防技術(shù)標準要求;
(三)鎖閉、封堵或占用疏散通道、疏散樓梯、安全出口，影響安全疏散;在公共區(qū)域的外窗及集體住宿房間的外窗安裝金屬護欄，影響安全疏散和應(yīng)急救援;疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數(shù)量、設(shè)置形式不符合要求;
(四)擅自改變防火、防煙分區(qū)，容易導(dǎo)致火勢蔓廷、擴大;
(五)建筑消防設(shè)施不完好有效，影響防火、滅火和輔助安全疏散功能;
(六)在人員密集場所使用、儲存易燃易爆化學物品;
(七)在人員密集場所周圍搭建違章建筑，影響人員逃生和
滅火救援;
(八)儲存、使用易燃易爆化學物品的場所設(shè)置位置不符合工程建設(shè)消防技術(shù)標準要求，物品混存、混放;
(九)廚房使用燃油燃氣不符合消防安全要求;
(十)在儲存甲、乙類火災(zāi)危險性物品的建筑內(nèi)設(shè)置員工集體宿舍;
(十一)安裝、使用假冒偽劣消防產(chǎn)品;
(十二)單位消防安全責任制不落實，消防安全規(guī)章制度不健全，消防管理檔案不完善。
五、時間安排
(一)動員部署階段（4月23目至4月30日）。各單位要按照本工作方案，根據(jù)本單位實際情況制定方案，成立組織機構(gòu)，認真研究，精心組織，周密安排，及時召開工作動員部署會議，明確工作任務(wù)和工作目標，落實消防工作責任。
(二)全面排查整治階段(5月1目至5月31日)。各單位要認真按照迎奧運消防安全保衛(wèi)工作方案的要求，根據(jù)本單位消防工作職責，采取邊查邊改、以查促改、查改并進的工作方式，突出重點，逐一進行火災(zāi)隱患排查，做到不留盲區(qū)、不留死角。對國家消防技術(shù)標準規(guī)定必須設(shè)置自動消防設(shè)施的，必須要保證完整好用。對高層建筑、人員密集場所消防設(shè)施損壞、不能正常使用的，必須依法責令停產(chǎn)停業(yè)。對排查出的火災(zāi)隱患能夠當場改正的必須當場改正，當場不能改正的要限期改正，對不能確保消防安全的，必須自行將危險部位停業(yè)整改。同時，市衛(wèi)生局防火安全委員會將成立督導(dǎo)組，對各單位奧運消防安全保衛(wèi)百日會戰(zhàn)工作開展情況進行督導(dǎo)檢查。
(三)嚴處重罰階段（6月1日至6月30日）。根據(jù)《消防法》和《吉林省消防條例》的規(guī)定，對逾期未整改隱患的單位加大處罰力度，對嚴重違反消防法律法規(guī)的單位和個人，堅決依法處罰，決不姑息。對少數(shù)不能停止使用的特殊建筑，要責令死盯死守，防止發(fā)生重大問題。對存在火災(zāi)危險性較大的場所，要依法責令停產(chǎn)停業(yè)、停止使用、停止施工，形成隱患必除、嚴懲消防違法行為的高壓態(tài)勢。
(四)督查整治階段（7月1日至7月20日)。市衛(wèi)生局和市防火安全委員會將分別成立督查組采取重點督查、集中督察、專項督察等多種方式，對百日會戰(zhàn)情況進行重點督導(dǎo)，及時研究解決發(fā)現(xiàn)的問題并定期通報，對存在突出問題和整改成效不明顯的要限期整改。
(五)
總結(jié)階段(7月21日至7月31日)。“百日會戰(zhàn)”結(jié)束后，各單位要進行認真總結(jié)經(jīng)驗，形成匯報材料于7月20日報衛(wèi)生局防火安全委員會辦公室，衛(wèi)生局將對敷衍塞責、落實不力的單位和個人，追究責任。
六、工作要求
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各單位要充分認識做好奧運會消防安全保衛(wèi)工作的重要意義，加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，明確責任，精心組織，要結(jié)合本職工作，認真查找消防工作中存在的問題和不足，進一增強法制意識，認真履行消防職責，嚴格執(zhí)法，規(guī)范執(zhí)法行為，全力搞好“迎奧運消防安全保衛(wèi)百日會戰(zhàn)”工作。
(二)突出重點，嚴格執(zhí)法。各單位要以人員密集場所、易燃易爆部位為重點，嚴格執(zhí)行“一條高壓線、三條鐵規(guī)”政策，對排查出的火災(zāi)隱患，必須依法監(jiān)督整改，決不手軟。對有可能造成群死群傷的重大火災(zāi)隱患，必須堅決依法消除，決不放過。對火災(zāi)危險性大、不能按時整改的，在奧運會舉辦期間要采取停止使用等果斷措施。
篇7
一、前言
發(fā)展經(jīng)濟學是20世紀40年代后期逐步形成的一門綜合經(jīng)濟學、管理學、人口學、社會學等多個領(lǐng)域的現(xiàn)代新興經(jīng)濟學科，其主要研究對象是發(fā)展中國家（地區(qū)）的經(jīng)濟發(fā)展問題。近年來，國內(nèi)多名教授和學者對這門新興課程的教學改革進行了探索。何忠偉等指出，發(fā)展經(jīng)濟學教學除結(jié)合國內(nèi)外最新的主流教材和主流文獻外，教學內(nèi)容設(shè)置應(yīng)突出中國經(jīng)濟增長和經(jīng)濟發(fā)展的案例分析、政策分析和經(jīng)濟形勢分析等。王文青等認為案例教學有利于提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力，同時發(fā)現(xiàn)對發(fā)展經(jīng)濟學案例教學的重視程度不夠，選取的案例質(zhì)量不高，本土化案例庫建設(shè)滯后。穆月英認為發(fā)展經(jīng)濟學在授課內(nèi)容上關(guān)于中國發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該占有一定比重，在授課方式上傳統(tǒng)教學與互動式討論相結(jié)合。魯靜芳等嘗試發(fā)展經(jīng)濟學課程中引入“六步參與式教學法”。楊清認為發(fā)展經(jīng)濟學教材內(nèi)容刻板，案例陳舊，授課老師可在教學中結(jié)合時政，引入大量教學案例，增強學生的感性認識。
我國民族地區(qū)的發(fā)展問題比較突出，但對民族院校在發(fā)展經(jīng)濟學課程教學中如何選取民族地區(qū)的發(fā)展案例進行深度剖析，增加民族院校學生分析解決實際問題的能力，目前還沒有學者進行探討，本文希望能夠為發(fā)展經(jīng)濟學課程在民族類院校的開展做出有益的探討。
二、民族院校開設(shè)發(fā)展經(jīng)濟學課程的意義
發(fā)展經(jīng)濟學課程從根本意義上講就是要解決如何加快欠發(fā)達國家和地區(qū)經(jīng)濟又快又好地增長的問題，各個章節(jié)的內(nèi)容都是圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一主題展開，做好民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程的教學工作，從推動各民族和諧發(fā)展的角度看，具有較強的實踐意義。
從發(fā)展經(jīng)濟學課程教學目標方面看，民族院校開設(shè)發(fā)展經(jīng)濟學，除了讓學生掌握發(fā)展經(jīng)濟學的基本理論，理解經(jīng)典的理論模型，以及認識廣大發(fā)展中國家在謀求經(jīng)濟社會發(fā)展中所面臨的主要問題外，還希望通過本門課程的學習，學生能夠結(jié)合我國少數(shù)民族地區(qū)特殊的發(fā)展環(huán)境，運用所學的理論知識分析民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的現(xiàn)實問題，并努力探索解決這些現(xiàn)實問題的有效途徑。
從發(fā)展經(jīng)濟學課程教學內(nèi)容方面看，把少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展問題融入到教學內(nèi)容中，在資本形成、人力資源、人口流動以及經(jīng)濟發(fā)展中優(yōu)先順序的選擇等章節(jié)中，以同學們比較熟悉的民族地區(qū)為研究案例，使得理論學習更接近民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，從而提高民族院校學生學習的積極性和主動性。如在資本形成章節(jié)中，以某民族自治區(qū)為例，結(jié)合當前其經(jīng)濟、社會、環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀，分析資本這一生產(chǎn)要素在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的主要作用和地位，以及地區(qū)資本來源、資本結(jié)構(gòu)和資本利用效率的提高等問題，通過課前案例準備、課堂案例展示和討論及課后的案例總結(jié)，了解各地區(qū)資本這一生產(chǎn)要素的定位，既要充分利用資本，也要注意不能過分依賴資本。
從發(fā)展經(jīng)濟學課程教學方法方面看，試圖找到一套適合民族院校學生學習本課程的教學方法。理論與實際相結(jié)合，依據(jù)各民族地區(qū)學生的學習情況和學習能力，引入互動式案例教學方法，與課堂討論、小組案例分析，以及參與社會調(diào)查等多種形式相結(jié)合，配合現(xiàn)代多媒體技術(shù)等教學手段，充分調(diào)動學生的學習積極性，使學生在興趣盎然的情況下投入地學習，并最終能學有所用，為我國民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展尋找和選擇更加適宜的發(fā)展道路。
三、案例式教學方法在發(fā)展經(jīng)濟學課程中的實現(xiàn)路徑
發(fā)展經(jīng)濟學是在政治經(jīng)濟學、西方經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學和世界經(jīng)濟等課程的基礎(chǔ)上開設(shè)的一門理論與實踐結(jié)合緊密的課程。通過多年的教學實踐發(fā)現(xiàn)，民族院校開設(shè)發(fā)展經(jīng)濟學課程，需要從幾個方面有所突破，具體實現(xiàn)路徑如圖1所示，針對當前民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程中存在的一系列問題，結(jié)合發(fā)展經(jīng)濟學課程特征及主要教學內(nèi)容，建立發(fā)展經(jīng)濟學民族地區(qū)案例庫，并在教學中推廣運用，最終推動發(fā)展經(jīng)濟學課程的教學改革，提高教學質(zhì)量。
發(fā)展經(jīng)濟學課程教學中首先要克服發(fā)展經(jīng)濟學教材案例陳舊等問題，優(yōu)化教學內(nèi)容。發(fā)展經(jīng)濟學課程與政治經(jīng)濟學、西方經(jīng)濟學等課程比較起來是一門非常年輕的課程，從20世紀40年代形成以來，其研究內(nèi)容和研究領(lǐng)域不斷拓展，從經(jīng)濟學延伸到政治學、社會學、法學等，近年來，生態(tài)環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展和社會資本等概念也進入了發(fā)展經(jīng)濟學研究領(lǐng)域。然而，與本學科的快速成長不太協(xié)調(diào)的狀況是，發(fā)展經(jīng)濟學課程教材的更新相對滯后，特別是與課程內(nèi)容相對應(yīng)的案例分析基本還停留在20世紀80年代，學生在學習和分析過程中普遍感覺與當前發(fā)展中國家的經(jīng)濟發(fā)展形勢脫節(jié)。因此，有必要根據(jù)我國民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況，按照發(fā)展經(jīng)濟學課程各章節(jié)研究內(nèi)容，設(shè)計有足夠針對性和說服力的案例供學生分析討論，提高學生學習興趣和積極性。
其次要結(jié)合民族院校學生的實際情況，選擇適宜的教學方法。發(fā)展經(jīng)濟學課程教學內(nèi)容的實際難度并不大，但是，因其探討的經(jīng)濟理論和發(fā)展問題都是基于發(fā)展中國家或地區(qū)不完善的市場經(jīng)濟條件，與西方經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學等已學課程所假定的完全競爭市場條件有較大反差，因此，同一理論在不同的假設(shè)條件下得出的結(jié)論可能截然相反，學生在學習過程中容易感覺無所適從。選擇學生熟悉的、身邊的案例，引導(dǎo)學生比較發(fā)達國家或地區(qū)的市場環(huán)境與欠發(fā)達國家或地區(qū)的市場環(huán)境的差異，熟悉本課程的研究基礎(chǔ)。因此，通過對傳統(tǒng)教學方法和教學模式進行改革，抓住民族高校學生的特點，引入案例式教學方法，提高教學效果和效率。
最后要綜合多樣化的教學資源，引入多種教學手段。為了與發(fā)展經(jīng)濟學案例式教學方法相呼應(yīng)，可以充分利用學校、學院的各類教學資源，運用多媒體技術(shù)和民族地區(qū)社會調(diào)研等一手資料，通過圖片、視頻或是民族地區(qū)同學的家鄉(xiāng)介紹等各種方式，豐富案例的展現(xiàn)形式，讓學生在案例分析和小組討論時有更直觀的認識。在每一次案例分析結(jié)束后，由學生自己總結(jié)和完善案例內(nèi)容和分析討論的結(jié)果，不但讓學生們對每一個案例有更深刻的認識，而且通過每一屆學生對案例數(shù)據(jù)和內(nèi)容的更新升級，能夠持續(xù)性地保持每一案例分析的連續(xù)性，因而每次學生面對案例時都是最新的資料和數(shù)據(jù)。
四、民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程引入案例式教學方法的最終目標
民族院校與一般院校相比具有自己的特殊性，構(gòu)建適合民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程的教學方法體系的實質(zhì)是通過以案例式教學方法為中心，綜合互動式教學方法、情景式體驗教學方法和實地調(diào)查法等教學形式，最大程度地激發(fā)各民族地區(qū)學生內(nèi)在的學習興趣。針對民族院校學生的學習情況，加強經(jīng)濟理論和實際的結(jié)合，增強學生分析和解決實際問題的能力。改變學生以死記硬背為主的學習方式，最大程度地激發(fā)學生的學習興趣，變被動學習為主動學習，從而提高學生的實踐能力、創(chuàng)新能力、自學能力和應(yīng)對實際問題的能力。在具體教學過程中，對教學方法的實際效果進行評價研究，改進教學的實際成果，提高教學效率和教學效果。讓各民族地區(qū)學生能夠理解欠發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律和發(fā)展路徑，并能找出本民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的根本問題和改善的方法。
通過建立民族地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟學課程案例庫可以改善和解決目前民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程中普遍存在的問題。一是解決民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程教材適用性差的問題。目前民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程不適應(yīng)教學目標定位的要求，缺乏自己的特色，不能體現(xiàn)出民族院校課程在教學目的上的不同要求；在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面也不能體現(xiàn)出民族院校的特點。因此，民族院校應(yīng)該加強適合自己的教材建設(shè)和案例分析庫，通過選擇相應(yīng)教材（適當時間應(yīng)該自己編寫教材）完成教學內(nèi)容體系的選擇與完善。二是解決民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程教學方法體系欠缺的問題。目前民族院校發(fā)展經(jīng)濟學課程的教學模式和教學方法都是沿用傳統(tǒng)教學模式或傳統(tǒng)教學方法，很難將課程的理論發(fā)展與實際問題很好地聯(lián)系起來，一定程度上影響了教學效果。所以，構(gòu)建一套適合民族院校的發(fā)展經(jīng)濟學教學方法體系是十分必要的。三是解決學科教學和科研落后于實踐發(fā)展問題。學科教學落后的主要原因是由于對落后國家或地區(qū)的理論研究與實踐結(jié)合不夠緊密，特別是針對民族院校學生的教學，我們?nèi)狈﹄y度適中、理解性很好的案例教材。教師通過與各民族學生一起參與民族地區(qū)實際的案例分析，引導(dǎo)學生將所學理論運用于實踐，尋找解決經(jīng)濟發(fā)展問題的有效方案，不僅能增強學生對課程內(nèi)容的理解，同時還能提高教師的業(yè)務(wù)水平和科研能力。
參考文獻：
篇8
傳統(tǒng)的以學科為體系的專業(yè)課程結(jié)構(gòu)和教學方法，難以適應(yīng)信息化與科學技術(shù)高速發(fā)展的時代。以傳統(tǒng)的專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，采用傳統(tǒng)的教學方法，培養(yǎng)的學生更難以滿足科學技術(shù)不斷創(chuàng)新的現(xiàn)代化的需要，導(dǎo)致學生畢業(yè)后就業(yè)困難，最終影響學校的發(fā)展。以競爭為主要特征的現(xiàn)代工廠企業(yè)，錄用中職畢業(yè)生后希望他們的成長周期盡量縮短，以提高生產(chǎn)成本和生產(chǎn)效率。學生能否適應(yīng)這種要求，能否盡快地熟悉生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝，與學校開設(shè)的專業(yè)課程、教學模式以及教育教學方法直接相關(guān)。因此，在以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育形勢下，為使我校示范校建設(shè)發(fā)展，而目前“關(guān)中——天水經(jīng)濟帶”的發(fā)展也帶動了興平市的快速發(fā)展，化工企業(yè)的信息化管理和計算機控制系統(tǒng)應(yīng)用、多媒體系統(tǒng)軟件的應(yīng)用與開發(fā)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護等行業(yè)發(fā)展，使計算機高素質(zhì)技能型人才需求量大大增加。為使我校學生更加適應(yīng)社會，必須創(chuàng)新教學觀念，調(diào)整培養(yǎng)目標，深化學校教育教學改革、探索有效的教育教學方法。
二、指導(dǎo)思想
1.調(diào)整培養(yǎng)目標，以加強學生的職業(yè)能力為主線，改革專業(yè)課程體系，開展模塊教學，強化項目訓(xùn)練。以就業(yè)為導(dǎo)向調(diào)整培養(yǎng)目標，以加強學生職業(yè)能力為主，加大專業(yè)課程改革的力度，提高學生的就業(yè)率。
2.根據(jù)學生基礎(chǔ)的差別采用分層教學，以滿足不同基礎(chǔ)學生的學習需要。現(xiàn)階段中職學校的生源基礎(chǔ)普遍較差，而且參差不齊。面對這樣的教學對象，如果沿用傳統(tǒng)的教學方法和統(tǒng)一標準的考核辦法，難以適應(yīng)學生的實際要求。根據(jù)新生入學考試成績，針對不同基礎(chǔ)的學生，針對性開展教學活動，改變考核方式，制訂相應(yīng)的考核標準，滿足不同基礎(chǔ)的學生的要求，提高學生學習積極性。
3.改革專業(yè)課程設(shè)置，把同一專業(yè)劃分為多個發(fā)展模塊，讓學生選擇感興趣的模塊加強學習，開展模塊教學。改置專業(yè)模塊，由學生自己選擇，將通過第二課堂、選修的形式來加強模塊教學，讓學生學有所長。在開展模塊教學的同時，結(jié)合中職學校的職業(yè)資格證書與學歷證書并行的考核形式，針對職業(yè)技能考核的實踐操作項目，開展項目實訓(xùn)教學。職業(yè)技能鑒定的內(nèi)容隨著技術(shù)的發(fā)展而不斷更新，還要根據(jù)考核題庫開設(shè)實訓(xùn)項目，有利于把工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的新技術(shù)、新工藝傳授給學生，使學生畢業(yè)后在工作中學有所用。為了開展以實訓(xùn)項目為主要形式的模塊教學，在深化教材改革、優(yōu)化專業(yè)課程結(jié)構(gòu)的同時，要加大教學設(shè)施與實驗設(shè)備的投入，以保證學生有充足的實訓(xùn)場所和實訓(xùn)設(shè)備使用。
三、具體措施
1.推行項目教學。聘請校外專家對我校進行項目教學指導(dǎo)，對專業(yè)教師開展項目教學培訓(xùn)，促使老師們改變傳統(tǒng)的教學方式。在計算機、數(shù)控、機電、電子等專業(yè)進行項目教學試驗。
2. 利用案例教學。要求我系教師根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容的需要以及學生身心發(fā)展的特點，從選擇教學內(nèi)容、確定教學目標、選擇教學案例、分析教學案例等做好課前準備；教師設(shè)計好案例的呈現(xiàn)方法，強調(diào)呈現(xiàn)案例時的注意問題而呈現(xiàn)案例；師生共同討論案例；指導(dǎo)學生寫好案例報告；教師設(shè)計評價表冊與測試題目等5個步驟進行分析論證，運用典型案例教學將學生帶入特定事件的“現(xiàn)場”，深入角色分析案例，引導(dǎo)學生自主探究性學習，以提高學生分析和解決實際問題能力，使案例教學法在全校各專業(yè)得到廣泛使用。
3.扎實開展場景教學。有計劃的組織學生赴校內(nèi)外實訓(xùn)基地進行專業(yè)技能指導(dǎo)，讓學生進行實際操作，培養(yǎng)學生的崗位實際運用能力。供專業(yè)教師帶領(lǐng)學生進行場景教學，使教學內(nèi)容具體化，拓寬學生的知識面，提高學生的動手能力。
4.熟練運用各種軟件。利用各種軟件為學生提供近似真實的實訓(xùn)學習環(huán)境，采用模擬教學，讓學生先學習理論知識再到計算機上進行實訓(xùn)，進行多次訓(xùn)練設(shè)計過關(guān)后，才進行實際操作。通過模擬教學，讓學生充分地將理論與實踐相結(jié)合，增強對專業(yè)技術(shù)的認識，增強學生的自信心和成就感，從而激發(fā)敬業(yè)精神。
篇9
我們該如何做好品牌策劃呢？
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關(guān)聯(lián)點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰(zhàn)中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業(yè)一手交錢，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結(jié)束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實施是非常關(guān)鍵，包括實施的指導(dǎo)以及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進行事后評估等不可缺少的程序。
品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態(tài)的把握，要對項目的實施過程進行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。
事實上，藍哥智洋機構(gòu)多年的實踐證明，擁有實戰(zhàn)才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過整合資源，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。
實戰(zhàn)主要表現(xiàn)于：一、能夠解決客戶實際問題；無論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰(zhàn)營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒有錢，沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰(zhàn)嗎？
二、能夠應(yīng)對不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對于他不是他考慮的問題，他最關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時就必須要進行綜合考察調(diào)研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，這也要能幫他解決。
三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標市場，也要能夠為此解決。
四、具備具有實戰(zhàn)能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。
篇10
2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設(shè)計大賽活動策劃書）
二、活動對象：管理技術(shù)學院全體學生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：湖北經(jīng)濟學院管理技術(shù)學院學生會
承辦單位：管理技術(shù)學院金融與貿(mào)易系學生會
媒體支持：學生都市網(wǎng)
五、活動流程：
(一)、活動前期準備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學校消費群體，以及相應(yīng)的活動贊助等)
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;
②專業(yè)制作資料(主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等)。
③學生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
①各大食堂門口(九華廳、七品居)，
②教學區(qū)必經(jīng)之地
③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報名：
①食堂門口擺點
②制作報名表班級組織報名
(二)、活動具體進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn)
1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
(1)比賽流程
①參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示;(計時五分鐘)
②回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)
(2)比賽要求：
①各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限;
③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分
析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：
A.市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)
勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準確。
B.產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)
④比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯;
A.團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴謹。
B.營銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
(3)評分細則
(1)營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告(50分)
市場調(diào)查分析嚴密、科學;(10分)
詳細闡明市場容量與趨勢;(10分)
對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;(10分)
對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;(10分)
市場定位準確(10分)。
②營銷策略(50分)
成本及定價合理;(10分)
營銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定創(chuàng)新。(10分)
(2)現(xiàn)場比賽 滿分100分
①創(chuàng)業(yè)團隊 (25分)
能力互補且分工合理;(15分)
組織結(jié)構(gòu)嚴謹。(10分)
②營銷策劃方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
專業(yè)語言運用;(10分)
表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)
③答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準;(20分)
(4)最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關(guān)培訓(xùn)
2、商業(yè)實戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)
①實戰(zhàn)要以團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現(xiàn);
②在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。
③團隊按照要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
④評委將通過現(xiàn)場觀看團隊表現(xiàn)，然后對整個過程將進行評判;
⑤在進入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產(chǎn)品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;
⑦挑戰(zhàn)團隊在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費，進行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊伍只能在比賽規(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交;銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準);
c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財務(wù)報表的依據(jù);
d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。
(2)此環(huán)節(jié)評比標準：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
②銷售產(chǎn)品價格
③銷售產(chǎn)品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個選手的表現(xiàn)
(3)活動后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀錄;
②評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;
③頒獎(管理技術(shù)學院分團委統(tǒng)一頒發(fā))
六、經(jīng)費預(yù)算(單位：元)：
宣傳海報： 10*5=50
商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金： 50*4=200
榮譽證書： 12*4=48
獎 品： 2G U盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應(yīng)急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
篇11
2、時效性內(nèi)容
時效性內(nèi)容是指在特定的某段時間內(nèi)具有最高價值的內(nèi)容，時效性內(nèi)容越來越被營銷者們所重視，并且逐漸加以利用使其效益最大化，營銷者利用時效性創(chuàng)造有價值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。所發(fā)生的事和物都具備一定的時效性，在特定的時間段擁有一定的人氣關(guān)注度，作為一名合格的營銷者，必須合理把握以及利用該時間段，創(chuàng)造豐富的主題內(nèi)容。時效性內(nèi)容對于百度搜索引擎而言也十分重視，搜索結(jié)果頁面中也充分利用了時效性。
3、持續(xù)性內(nèi)容
持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內(nèi)容都不受時效性限制。持續(xù)性內(nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續(xù)性內(nèi)容帶來的價值是連續(xù)持久性的，持續(xù)性內(nèi)容已經(jīng)作為豐富網(wǎng)站內(nèi)容的主打，在眾多不同類型的內(nèi)容中占據(jù)一定份額。就百度搜索引擎而言，內(nèi)容時間越長久，獲得的排名效果相比而言較好，帶來的流量也是不可估量，因此營銷者們越來越關(guān)注持續(xù)性內(nèi)容的發(fā)展以及充實。
4、熱點性內(nèi)容
熱點性內(nèi)容即某段時間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升。合理利用熱門事件能夠迅速帶動網(wǎng)站流量的提升，當然熱門事件的利用一定要恰到好處。對于何為熱門事件，營銷者們都可以借助平臺通過數(shù)據(jù)進行分析，比如：百度搜索風云榜，搜狗熱搜榜等都是不錯的利用工具，當然熱點性內(nèi)容可以根據(jù)自身網(wǎng)站權(quán)重而定，了解競爭力大小，是否符合網(wǎng)站主題這非常重要。利用熱點性內(nèi)容能夠在短時間內(nèi)為網(wǎng)站創(chuàng)造流量，獲得非常不錯的利益。
5、方案性內(nèi)容
方案性內(nèi)容即具有一定邏輯符合營銷策略的方案內(nèi)容，方案的制定需要考慮很多因素，其中受眾人群的定位，目標的把握、主題的確定、、營銷平臺、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)，然而這些因素必須通過市場調(diào)查，通過數(shù)據(jù)對比分析，并且需要依靠豐富經(jīng)驗。作為方案性內(nèi)容而言，它的價值是非常大，對于用戶來說，內(nèi)容中含金量非常高，用戶能夠從中學習經(jīng)驗，充實自我，提升自身行業(yè)綜合競爭力。缺點是方案性內(nèi)容寫作上存在難點，需要豐富經(jīng)驗的營銷者才能夠很好把握，互聯(lián)網(wǎng)上方案性內(nèi)容相比而言較少，因此獲得的關(guān)注更多。
6、實戰(zhàn)性內(nèi)容
實戰(zhàn)性內(nèi)容是指通過不斷實踐在實戰(zhàn)過程中積累的豐富經(jīng)驗而產(chǎn)生的內(nèi)容。實戰(zhàn)性內(nèi)容的創(chuàng)造需要營銷者具有一定的實戰(zhàn)功底，具有豐富經(jīng)驗的營銷人員才能夠做到真實性，內(nèi)容中能夠充分展現(xiàn)實踐過程中遇到的問題，讓讀者從中獲得有價值的信息，能夠得到學習鍛煉的機會。實戰(zhàn)性內(nèi)容能夠獲得更多用戶的關(guān)注，因為這是實戰(zhàn)，這是真正的分享經(jīng)驗。
篇12
三、互動性。互聯(lián)網(wǎng)是互動經(jīng)濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯(lián)性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執(zhí)行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監(jiān)測執(zhí)行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調(diào)整，使營銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關(guān)系。
方案策劃的運營力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的三個重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來就不簡單。
一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過程中的錯誤;
二、技術(shù)。在執(zhí)行過程中，根據(jù)出現(xiàn)的問題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計劃，采取最優(yōu)的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營銷手法，要求運營者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術(shù)出身;
三、監(jiān)控。在運營當中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對執(zhí)行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過了一段時間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強的東西。
四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運營的調(diào)整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場的情況做出及時的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營銷目標。
08年以來，不斷有企業(yè)進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的方面就是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業(yè)務(wù)員來做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò)營銷可能了解不全，傳統(tǒng)營銷雖做得不錯，但是對整體網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏經(jīng)驗;二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。
網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷，線下營銷對業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業(yè)務(wù)員，這時，一般來說，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個角度說，網(wǎng)絡(luò)營銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會出現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員出走會影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因為全部由平臺代做(如新客戶開發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。
我曾經(jīng)服務(wù)過一個服裝企業(yè)，它公司原來的營銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營銷不錯，網(wǎng)絡(luò)營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個免費的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò)營銷太了解了。呵。。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。
不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?
而另一家公司更絕，一個老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時可下載的程序，從權(quán)限中可看出來，權(quán)限中的功能比他實際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說服她如何做如何做。結(jié)果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。
篇13
往何處轉(zhuǎn)?如何轉(zhuǎn)?有沒具體的產(chǎn)品、服務(wù)、資源、人才、案例?全渠道如何整合?數(shù)字營銷和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別?這是很多企業(yè)面臨的一系列難題。率先在中國商界第一高端人脈與價值分享平臺正和島成立數(shù)字營銷部落聯(lián)盟，構(gòu)建一體化全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，是數(shù)字營銷融入中國企業(yè)的一次里程碑式的事件。
本次發(fā)起正和島數(shù)字營銷部落的五家企業(yè)，都是數(shù)字營銷領(lǐng)域中佼佼者。
A/用友秉鈞是數(shù)字營銷領(lǐng)跑者，擁有6000家媒體、8000家論壇、300000個微博紅人、1000000個微信/朋友圈等資源，是國內(nèi)唯一覆蓋微信、微博、論壇、新聞客戶端等數(shù)字化媒體資源的提供商，并通過秉鈞紅人APP讓商家和紅人進行任務(wù)對接，實現(xiàn)1分鐘快速任務(wù)，5秒鐘傳遍社交圈。在產(chǎn)品研發(fā)上，秉鈞與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)“BAT”達成戰(zhàn)略合作，開發(fā)出微信第三方應(yīng)用平臺“微平臺”，微商分銷平臺“友分銷”等一系列營銷工具，切實解決企業(yè)數(shù)字營銷從傳播資源到營銷工具的實戰(zhàn)需求。
B/精際商務(wù)則是國內(nèi)最具代表的以營養(yǎng)、健康、養(yǎng)生為主的電視購物平臺，擁有完善的呼叫中心，歷經(jīng)八年發(fā)展，已經(jīng)擁有3家子公司，與全國數(shù)十家衛(wèi)視長期合作，是行業(yè)中的翹楚;可以為島親提供電話呼叫中心外包資源，健康產(chǎn)品的包裝策劃等服務(wù)。
C/糖碼科技通過一物一碼的觸角連接，打通消費者與企業(yè)之間的連接斷節(jié)，結(jié)合云端大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)商品數(shù)字化促銷和消費者數(shù)字化運營。為企業(yè)提供一站式消費者O2O營銷解決方案，形成線下銷售線上互動的營銷閉環(huán)，快速提升傳統(tǒng)消費品企業(yè)的營銷效率，向數(shù)字智慧營銷邁進。
D/春雨科技則以EDM+DSP的“EmailCar”為核心產(chǎn)品平臺，立足大數(shù)據(jù)精準營銷，突破創(chuàng)新，協(xié)助商家有效傳達和轉(zhuǎn)化目標用戶;
