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篇1
一、廣東省中成藥制造行業發展現狀
（一）中成藥發展有著良好的基礎
廣東省是醫藥大省，中成藥產業發展居全國前列。廣東中成藥的生產有1300多年的歷史，特產“南藥”和廣藥在全國舉足輕重，不少企業和產品成為了百年老字號，以治療型產品為主導，一直有“廣藥”之美稱，其產值和效益等多項指標多年來一直穩居全國第一。全省中成藥生產企業全部通過藥品生產質量規范（GMP）認證，且中成藥制造行業占醫藥（制造）行業中的比重較大。廣東目前已擁有一批有影響力的中成藥企業集團，并形成較為完善的中藥產業鏈，醫藥經濟平穩增長，效益顯著提高。
（二）中成藥制造行業發展迅速
中成藥制造行業銷售產值從2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增長率為17.02%；2011年實現利潤（利潤總額）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增長率為20.18%。廣東省中成藥制造行業的產值、銷售產值、利潤總額均占全國同行業的前列。2011年，廣東省加強對中醫藥專項管理，這在一定程度上對廣東省醫藥行業的發展起促進作用，帶動了中成藥制造行業的持續發展。
（三）醫藥產業體系愈趨完善
現代醫藥企業體系逐步形成。經過二十多年的持續發展，廣東省形成了中藥、制藥機械等結構完整，科研、教育、設計、生產等門類齊全、完整的醫藥工業體系。中藥在國內具有明顯的優勢，藥品零售連鎖經營和跨地區經營方面居全國領先。
2011年，廣東省醫藥產業生產快速增長，產品銷量穩定增加，質量水平持續提升，轉型升級明顯加快。全省醫藥企業通過資源整合、盤活資源、開辦新廠、優化產業結構、樹立一批技術水平高、產品質量好的“南藥”品牌，如廣州王老吉藥業股份有限公司，基本形成以中藥為主，流通業為市場價值鏈終端的產業體系，擁有一批市場競爭力較強的知名中藥品牌，形成一批國內知名度較高的醫藥企業集團，產業資源進一步向優勢企業集中。
（四）注重技術創新能力
廣東省的中成藥行業積極利用現代先進技術來提升改造中藥產業，加強技術創新。健全技術支攆體系，增強技術創新能力。廣州中醫藥大學、白云山中藥廠等單位組建了穿心蓮、廣佛手等GAP產業化基地；廣東省中醫院組建的國家GCP中心已通過國家驗收，成為全國中醫藥行業唯一的國家藥品臨床試驗培訓中心；開發新產品，增強企業技術創新能力。而廣東省中成藥制造行業也存在著整體創新能力差，產業發展后勁不足等問題，中藥產業存在“一小二多三低”的現象，中藥企業規模小，企業數量多，產品重復多，產品技術含量低，進而引起企業效益差，低水平惡性競爭，尚未形成具有國際競爭力的大型企業。
二、中成藥制造行業技術發展水平
我國中藥行業科技研發實力亟待整合提高，產品附加值不高，產業鏈未獲得有效延伸。當下，廣東省醫藥產業以專業化、規模化、集約化、國際化為重點，努力實現關鍵技術和重大產品的創新，促進醫藥產業由大到強。
（一）技術研發水平
在廣東省現代企業鼓勵發展指導目錄中，以南藥為主的總要有效成分提取、純化、質量控制新技術開發和應用，中藥現代劑型的工藝技術、生產過程控制技術和裝備的開發和應用作為戰略性新興行業的生物行業藥物創新的一方面，將促進中成藥研發創新的進展。
另一方面，廣東省中成藥制造行業存在技術、產品、設備更新換代滯后的缺陷，廠家生產的中成藥重點產品中，以丸劑、散劑、口服液劑型，這些主要品種多是20世紀80 年代開始生產的老劑型、老品種，且多是技術含量低的普藥品種。廣東中成藥新劑型的研發在國內較為落后，從而導致了市場份額和產品競爭力下降。
（二）技術轉型升級
廣東省建立的一系列國家級的現代中藥研究基地，如國家中藥安全評價實驗室（GLP）、國家中藥臨床實驗研究中心（GCP）、中藥提取分離過程現代化國家工程研究中心、國家中藥現代化工程技術研究中心等，開展了中藥現代化關鍵技術的研究和產業化應用，為廣東中藥產業的技術升級提供了強有力的科技保障。然而，中醫藥關鍵技術研發能力較弱，中醫藥科技創新體系和技術支撐平臺不夠完善，科技創新與技術升級還沒有成為推動產業增長的基本力量，影響了產業進一步競爭、發展的能力。同時，廣東省在中藥新產品的研發方面力度不夠，科技投入少，產品創新不足，科技產出和新產品開發能力不強。
（三）品牌的建立
廣東省中成藥制造行業，注重品牌的開發與建立，樹立一批技術水平高、產品質量好的“南藥”品牌。其中，廣東的中成藥領軍藥業――廣藥集團，提倡大力發展“大南藥”，一方面使嶺南藥材的效用發揮到最大，另一方面通過擴大“大南藥”的名聲，對廣藥集團進行宣傳，從而塑造屬于自己的獨特的品牌。在2011年，廣藥集團提出“名企名店”戰略，廣藥集團與多家連鎖企業簽署戰略合作協議，通過“名企”帶動“名店”擴大銷售規模；然而，廣東中藥企業品牌數量雖然較多，但缺乏品牌整合能力以及有國際競爭力的強勢品牌，也未能形成類似同仁堂、天士力等有全國影響力的企業。
（四）從業人員的素質
員工觀念的改造、職業素質的提高是順利實施GMP的核心環節。目前，廣東省中成藥制造行業的從業人員的素質整體水平不高，相當一部分企業在招募員工時，忽視了員工的整體素質。在員工培訓時，忽視了員工藥品安全生產規章制度的教育。管理人員的專業水平不夠高，管理水平低下，對中藥材和飲片購進、養護等了解較少，容易出現物料在庫存管理階段的失控等。其對中成藥學科認知缺失及其教育培訓滯后容易引發安全事故。
此外，中成藥創新型人才的缺乏，中成藥創新激勵機制的缺失，致使科研人員創新性和積極性不高。這些因素使得廣東省中成藥制造業整體創新能力低，產業發展后勁不足，成為制約產業發展的瓶頸。
三、競爭風險分析
行業競爭結構分析采用“波特五力”模型進行分析。按照波特的特點：一個行業的激烈競爭，根據在于其內在的競爭結構，在一個行業代替品中或存在五種基本競爭力量。
波特五力分析的五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源。進入壁壘、競爭決定因素、供應商力量的決定因素、客戶力量的決定因素、替代商威脅的決定因素影響著整個模型的架構力量，而新進入者、客戶、供應商、替代者等這幾個角色又影響著行業競爭者競爭密集度。下文將結合波特五力模型的主要方面，對廣東省中成藥制造行業展開競爭力風險的分析。
（一）進入壁壘
1. 規模經濟與行業集中度
企業經濟規模是工業企業降低生產成本的重要基礎，醫藥制造業總體上屬于技術密集型產業，需要提高自主創新能力，對規模經濟要求不是很高。就廣東省而言，2011年間的市場集中度CR4=63.93%，與2008年市場集中度CR4=37.55%相比，市場集中度得到明顯提高，廣州藥業股份有限公司和廣東羅浮山國藥股份有限公司占重要地位。隨著廣東省加緊建設中醫藥強省的腳步，推進中醫藥全面參與醫藥衛生體制改革，研究制定鼓勵基層醫藥機構使用中醫藥的政策措施，另外廣州藥業股份有限公司、廣東羅浮山國藥股份有限公司等龍頭企業積極通過完善產業鏈、加大研發投入等來做大做強，未來市場集中度將會持續上升。市場集中度的提升將會導致規模經濟的加強。
2. 產品差異性
廣東省中成藥制造行業的自主創新能力水平不高，主要以仿制藥為主，而新藥的研發的投入尚不足，整體上技術創新能力薄弱，生產質量控制不嚴，低端產品生產能力過剩，導致產品的同質化現象嚴重，產品的差異性低。
3. 品牌的認同
廣東省中成藥制造行業的龍頭企業主要為廣藥集團，在全國范圍的影響力也十分大，但是就整體而言，名優企業的數量上不足，品牌影響力不大，導致了廣東省中成藥制造行業在全國范圍內品牌的認知度、認同感不如其他省，如東北地區的省份強。而大凡經營成功的中成藥優勢企業，都是先集中資源打造一個知名品牌，然后借助其擴散效應、持續效應、放大效應和刺激效應給企業帶來高額利潤，并帶動企業形象向高層次提升。因此，廣東省中成藥制造行業的品牌認同還需要通過自主創新能力等的不斷提升，在未來的發展中，以品牌競爭來贏取更大的成長空間。
4. 絕對成本優勢
一是原材料成本優勢，我國中藥材資源豐富，道地藥材品類眾多；二是制造費用較低，隨著生產和研發的需要，大部分公司已擁有國內先進的藥品劑型自動化生產線。第三是工藝技術優勢，近年來，許多藥業通過工藝改進和技術創新使主要原料的提取收率提高，使藥物的毛利率一直維持在較高水平。
然而，嚴格的質量控制和藥品采購、自然條件的不利好的因素、以及國家2012年版基本藥物目錄將中成藥擴大為203種都使得中成藥制造行業的企業生存發展。就全省而言，中小企業受到的沖擊更大。對此，在絕對成本優勢削弱，行業發展空間受到壓榨的情況下，廣東省中成藥制造行業更要通過設備的更新，減少制造費用，進一步獲取絕對成本優勢。
5. 政府政策
新一輪醫藥衛生體制改革，使得廣東省醫療衛生財政投入年均增長25.4%，初步建立起覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度框架。廣東目前已率先實現所有地級市基本醫保市級統籌、門診統籌和城鄉統籌?；踞t療保險參保率保持在96%以上，政策范圍內住院費用報銷比例達到75%。長期來看，全民醫保制度和建立基本醫療服務網絡這一措施必將進一步擴大包括中成藥市場在內的整個中國醫藥行業的市場規模，行業的利潤水平也會保持增長趨勢。三項制度改革（即醫療保險改革、藥品生產和流通改革和衛生管理體制改革）政策法規的出臺，有利于廣東省的中成藥制造企業的發展。
（二）競爭決定因素
附加價值、間歇的產能過剩以及進出障礙等競爭決定因素分析，2008年廣東中成藥制造行業的工業銷售產值的增速為0.95%，而在2010年間，其增速達到四年來最高，為28.30%。在中成藥制造業累計利潤總額不斷上漲的過程中行業平均毛利率、銷售利潤率、成本費用利潤率基本保持穩定并呈現略有下降的趨勢顯示出“以量補價”的較好發展勢頭。根據2014年10月份廣東省價格監測中心的報告，廣東省中藥材也逃不過產能過剩，但整體價格平穩，如板藍根和金銀花供應充足、價格平穩，藿香減產、價格看漲，三七供應過剩、價格大幅回落。值得注意的是，廣東深圳開展中藥生產專項整治行動，進一步加強中藥生產質量管理；從中藥材資源保護和長遠發展角度，廣東啟動了中藥資源普查試點工作。這些政策利好不僅體現政府對于中藥材種植及產品質量的重視，長遠來看對于整個行業的健康持續發展大有裨益。
（三）供應商力量的決定因素
廣東省的中成藥種植集中度高表現在種植土地的不斷整合，種植企業的合并，其中有關藥農利益分配的問題也得到了有效解決，例如惡劣天氣時政府讓利行為，如利用政府采購等手段，保證了其收入；此外，在保證中藥品種的多樣化的同時，擴大道地藥材的種植，重點培育高質量的藥源，如河源紫金地區的肉桂、雞骨草以及乳源的甘木通等都十分具有發展的前景。
采購量對供應商的重要性，中藥材的種植應該首先做好市場分析以及品種選擇，氣候的變化往往會影響制藥企業的采購量，采購量的大小會直接影響藥品的價格，面對廣闊的市場，直接的利害承受人就是消費者。生產不會因為待料而停工，保障生產質量的穩定，使公司生產數量準確（貨倉數據不單是由貨倉人員點出來的），保障公司出貨期的準確，良好的配合雙方工作進展順利，使得消費者的利益得到了保障。
我國自2008年1月1日起，中藥飲片的生產企業都必須獲得《藥品GMP證書》，由于GMP企業生產成本、管理成本均大幅提高，飲片價格也隨之提高。在小作坊生產的廉價飲片面前，這樣的GMP飲片無法抗爭。GMP飲片成本高主要因為：技術傳承及生產成本高。炮制本身所花費的時間、輔料及設備等成本對企業來說也是一個考驗。還有由于中藥飲片的特殊性，導致質量檢驗成本和運輸配送成本高。進貨成本高，會影響到銷售方的進貨積極性，從而雙向影響供應商以及下一購買者。廣東省大部分地區屬于熱帶亞熱帶，土地寬闊平坦，中藥材的種植品種相對較多，并且氣候變化大，相對應管理成本也比較高，事實上，集約化種植有利于種植企業成本的降低，但改造過渡期需要花費較長的一段時間。
（四）替代商威脅的決定因素
中成藥的替代品主要是西藥，其制作過程需要生物化學先進技術的支撐，因此其價格相對中成藥而言較為高昂，這使得人們在治療不太嚴重的病時，考慮到中成藥和西藥的價格差別，會優先選擇中成藥。
但這僅僅是普遍的情況，一些如安宮牛黃丸還有靈芝孢子粉等珍貴中成藥價格也比一般的中成藥貴，這時候消費者也會考慮西藥，總而言之對于同種癥狀，消費者比較傾向于治療于同種病癥比較廉價的一種。
在藥品安全性與西藥相比而言，中成藥藥性較為溫和，副作用較小，在普通病發的時候，人們一般傾向于使用中成藥。
（五）客戶力量的決定因素
從價格敏感度、客戶利益等因素分析可以知道，廣東省相對于其他中藥工業比較發達的省區，廣東中藥產業鏈的生產、銷售等環節都具有較大優勢，作為主要銷售區域，廣東省的中藥飲品生產和中成藥生產都位居前列，廣州清平市場和普寧是全國重要的中藥材集散地，消費者的價格敏感度普遍低。另外，廣東省加大中醫藥列入醫改項目力度，對醫療報銷比例和中醫藥服務項目價格做出了合適的調整。早與物價部門、發改委等部門協調后，一些中醫項目也列入醫保目錄，這意味著中醫的臨床使用率將會得到提升。
綜合以上分析可以發現，廣東省的競爭力還處于不斷提升的成長空間，在供應商力量、替代商威脅、客戶因素等競爭力方面均處于較有利的地位，這可以歸因于廣東省是醫藥大省所賦予的良好條件。然而，在產品的差異性、成本的優勢、品牌認同等方面相比于其他省份的同一行業或是整個醫藥行業來說，處于較為劣勢的地位。因此，我們針對以上的因素，為提升廣東省中成藥制造行業核心競爭力，圍繞政府和企業兩方面提出以下針對性建議。
四、中成藥制造行業提升核心競爭力的應對策略
（一）政府
1. 重視醫藥產業的孵化器的建設，引導科技成果轉化
政府應該不斷完善醫藥企業孵化機制，為孵化器內企業提供優惠的政策扶持以及市場咨詢、金融服務、公共研發平臺以及生產配套設施等服務。在支持龍頭企業發展的同時，扶持中小企業的成長，加大科技研發的投入，使科技成果能夠在研發、生產和銷售中得到有效的轉化，并在轉化的過程中獲得創新和發展，為企業和科研所搭建信息交流平臺，制定專門扶持政策，鼓勵企業到科研院要“成果”、引導科技成果逐漸市場化，并把成果市場化之后獲得的資本和新技術再繼續投入孵化工程，從而形成一個螺旋上升的良性循環。
2. 加強國家中藥現代化科技產業基地的建設
廣東省以扶持政策和引導資金為兩大杠桿，國家中藥現代化科技產業廣東基地在2009年通過由科技部組織的專家組的考評驗收，這標志著廣東省國家級的中藥現代化科技產業基地正式建立，形成 “中藥產業鏈”。以“南藥”為特色的中藥材GAP基地的建立，意味著國家級中藥材專業市場和物流港的蓬勃發展，中藥流通“大網絡”逐漸建立起來。而接下來產業基地的發展方向為不斷擴展規模的同時“精耕細作”，對于產業基地內的技術不斷提高改善，鞏固產業的地位。
3. 加強對中藥資源的保護，保證中成藥的原材料的質量
在加大開發利用中藥資源的力度同時，不能忽視保護中藥資源的發展生產。一方面要建立和健全植物庫種子庫，對有開發利用的前途的各種藥用資源進行系統管理和規劃。另外，開展野生變家種試驗推廣研究，并按照GMP要求進行種植。完善對瀕危藥用野生動植物的立法，以嚴格的法律保證瀕危藥用野生動植物的可持續性使用。
4. 提高專利技術含量，注重知識產權的保護
從專利授權比例看，共檢索得到中醫藥專利申請總量653件，通過授權的專利數量為527件，專利授權量比例達到80.7%，但具體分析可知，外觀專利授權比例高達92.56%，而發明專利和發明新型授權比例只占46.74%，可見技術含量高的專利授權率較低。另外，近年來外企也紛紛搶注中藥專利，“洋中藥”充斥國內市場，必定對廣東省的中成藥制造行業帶來巨大的沖擊。因此，廣東省的中成藥的專利技術含量急需提高，并且還要對知識產權進行有效的保護，防止被侵犯。
5. 加強與高校以及相關研究所的合作，加強人才和技術上的交流
高校是知識和人才的主要來源，一個企業的生產是離不開知識和精英的，與高校和研究所合作，不僅能夠通過高校提供的人才培養渠道發掘優秀人才，還能夠把高校和研究所的技術移植到企業的生產管理上。目前廣州藥業公司已與北京中醫藥大學、中國藥科大學、四川省中藥研究所及第一軍醫大學等建立了廣泛的產學研關系。此外，公司用募集資金投資8000萬元成立生物醫藥研究開發中心。
（二）企業
1. 充分利用科技撥款，抓住投資融資時機，提高企業盈利空間
中藥企業資金主要用于投資項目擴大再生產，即固定資產投資，以及日常經營周轉資金需求。廣東省中藥企業固定資產投資主要在新的中藥項目建設，上游原材料項目等方面，投資所占比重最大的集中在新中藥項目建設，近幾年中藥企業在中藥材種植等上游的項目投資也明顯地增加。從資金來源看，中藥企業資金主要來自利潤積累、銀行貸款，以及股票等證券市場融資等渠道。中藥企業還可以通過銀行發行短期融資融券，加速公司流動資金周轉，達到優化企業整體負債結構，降低財務費用支出的效果。此外中藥企業的重要資金來源還來自于股票證券市場，中藥企業可以通過新發上市、增發、發行債券，以及全流通環境下的減持等多種手段進行融資。
2. 疏通資源的流通渠道，實現企業內資源共享
以廣藥集團為例，在2010年，廣藥集團提出了“11X”計劃，通過共享資源，從而使集團內各個藥企的生產積極性增強。例如，中藥材種植基地資源由屬下企業各自擁有，也就是說，集團內的企業都可以利用種植基地里面的藥材作為生產的原材料，解決企業原材料來源不足的問題；在科技方面，把白云山和黃中藥首創的“中藥基因”科技成果上升到集團的公司層面，并迅速擴大到屬下12家企業的12個產品上，廣藥集團還將共享屬下企業合作合資的公司在港澳臺以及國際市場上銷售網絡等戰略性資源。此外，在信息方面，企業應該改進計算機技術以及人才的培養，確保市場信息以及產品信息能夠及時傳達到企業，進而對生產做出適當的調整。
3. 實施人才培養戰略，提高人力資源的質量
一個企業的生產和運營離不開人的行為，從決策層到管理層再到生產層最后到銷售層都需要不同的人操作。如企業的決策層需要的是能夠統籌兼顧，考慮周全的人；而管理層需要的是具備很強的管理技術的人員，也需要統籌兼顧，并且溝通能力要熟練；而生產層需要的是生產操作熟練，靈活運用生產設備的熟練工人，盡可能減少出差錯造成損失；而銷售層需要的是溝通能力強，能夠想出各種營銷策略，隨時適應市場變化并做出適當的調整，還有技術層需要掌握藥品的研發技術的研究人員，能夠不斷地為企業研發出具有顯著療效的藥物。只有加強對這些方面人才的培養，才能夠從各個環節提高企業的運作水平，才能使企業變得更強大。
4. 針對市場需求生產多元化消費品
保健類中成藥具備廣闊的市場潛力，緊隨心腦血管類中成藥其后的是保健用中成藥，也占據了整體銷量中的25.8%。在當今這個老齡化趨勢越來越明顯以及對幼兒保健意識越來越強的情況下，中成藥作為保健品熱銷的主要原因是源于中藥的保健作用如抵抗衰老、提高體質、祛病延年、理氣養血等功效得到了社會的一致認可。在中成藥作為藥品出口不被國際市場接納的不利條件下，其作為保健品的出口無疑將成為中成藥打入國際市場的一大蹊徑。中成藥制造產業向藥用消費品領域延伸也是提升醫藥企業的品牌效應的有效渠道，如云南白藥和廣藥集團就已經開始生產牙膏和功能性飲料，此外，美容保健品的市場空間大，規模增長快，各中成藥企業生產的品種逐漸向美容保健品轉型，如排毒養顏膠囊、太太口服液等都是中成藥。
5. 運用好國家以及省的扶持政策
如國務院在2009年出臺的《關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》、《醫藥工業“十二五”發展規劃》和每年工信部每一年的《年度中藥生產扶持項目申報指南》。在每一年《年度中藥生產扶持項目申報指南》中都會確定一些中藥材品種進行扶持。另外，新醫改方案的頒布為中成藥的發展提供了堅實的保障，國家的基本藥物制度里面一般品種是中成藥和中醫藥，中醫藥市場上迎來了努力進入基本藥物目錄的浪潮。此外，在發展本行業的舉措上，商務部鼓勵藥店發展多元化經營，鼓勵藥店與醫療機構合作，鼓勵開設農村藥店并支持老字號藥店的發展。
6. 做好產品的售后服務是提高企業口碑的重要方式
在藥品或者其他產品銷售出去后，企業的任務并不是完成了，還要關注藥品的售后情況，產品的質量是否符合標準，消費者使用之后是否能夠達到預期的效果，服用了藥物之后有沒有出現了不良反應，這些都是企業需要定期追蹤的，一旦藥品除了問題，代價不僅是消費者的身體健康，還有就是企業的口碑和收益。2004年10月，白云山決定在全國范圍內用最新批號的白云山板藍根，免費更換消費者手中的各品牌板藍根過期產品。這也就是后來逐步被人們熟知的白云山“家庭過期藥品回收（免費更換）機制”。從某種程度上講，這意味著消費者購買的白云山中藥產品將“永不過期”。所以，做好售后服務不僅對消費者收益，企業的良好口碑也會隨之逐漸積累。
五、結語
從“中醫藥大省”上升一個戰略高度到“中醫藥強省”，廣東省需要結合自身所處的競爭環境分析當下的發展去向，結合自身優勢，克服其存在的缺陷問題，不斷發展。作為醫藥經濟中的典型――中成藥制造行業，該行業要制定發展核心競爭力的應對策略，把握機遇，積極迎接挑戰，不斷提升自身的能力，以占有國內更大的醫藥市場份額，滿足國內需求，并不斷完善行業監管體制，提升行業標準，從而進一步擴大在國際市場上的份額，全面提升中成藥制造行業的競爭力。
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篇2
中投顧問醫藥行業分析師指出，經過近幾年的調整和發展，中藥行業已慢慢開始形成新的格局，明顯呈現出產業集中度不斷增高的趨勢。規模大、現代化程度高的企業利用品牌，資金、技術以及政策上的優勢，抓緊兼并、重組和改造其他企業，使企業的發展速度不斷加快。
2009年是全球性金融危機對中藥貿易影響進一步加劇的一年，由于我國中藥產品得不到國外的批準與認證，中藥產品在國外很多都只是用于膳食補充劑、食品、食品添加劑等領域。另外，我國自身實現GMP認證的藥品也不是很多，這都影響到中藥的國際消費量，可能會使中藥貿易進入“嚴冬期”。
緊跟制藥企業的GMP認證改造或項目投資熱潮之后，隨之而來的中藥飲片加工廠GMP認證改造或再建投資又風起云動，這是我國傳統中醫藥發展史上的一個重大事件。由于中藥飲片加工生產GMP認證投資數額與制藥生產企業相比不是很大，從而引來不少業內外投資者的廣泛重視。
GMP認證阻礙中藥飲片行業發展
中藥飲片的質量保障政策環境正在發展之中，每家企業要通過GMP認證這道“硬門檻”，大約需要一千萬元的整改投入，這在一定層面上使那些實力強規模大的企業保留下來，產業集中度將進一步提高。但是，期望僅僅依靠GMP認證就獲得中藥飲片質量的全面提升是不現實的，還需要一系列的配套政策法規以及市場的良性競爭來逐步實現。
第一，中藥飲片質量管理缺乏國家級標準。GMP對于生產條件保障、規范生產有了明確規定，這還只能算是規范飲片質量的第一步。在2005年版的《中華人民共和國藥典》中收入了大約500多種中藥材的條目，這也是對于中藥飲片原料質量的主要判斷依據，中藥飲片的國家級全面質量標準，還需進一步完善。
第二，中藥飲片炮制工序的規范化和保密性之間存在著一定矛盾。我國從20世紀50年代就將炮制技術列入保密技術范疇，之后政府的多項法律法規明令禁止出口毒性中藥和大宗中藥的炮制工藝與產地加工技術，同時禁止外資涉足中藥飲片傳統炮制工藝領域，禁止技術外傳也讓中藥飲片炮制工序的規范化和保密性之間長期存在矛盾。
國家GMP認證推動中藥飲片行業健康發展
中藥飲片存在的問題，直接影響著整個中醫藥產業未來的生存與發展。要解決上面的問題，GMP改造至為重要。這將對我國目前的中藥飲片生產結構進行大規模調整，淘汰一大部分企業，尤其是一批“家庭作坊式”的小企業。這些企業的退出將形成巨大的市場空間，中藥飲片行業內將會出現一個重新洗牌的局面，優質的龍頭企業在這個過程中，一方面可以迅速占領退出企業的市場，擴大市場份額；另一方面，也可以通過資本投資等多種形式打通上下游產業鏈。
中投顧問醫藥行業分析師指出，在這種情況下，國家下定決心狠抓藥品生產監督管理，“全國整頓和規范藥品市場秩序專項行動”也全面展開。國家食品藥品監督管理局在京召開全國整頓和規范藥品市場秩序工作會議，動員和部署在全國開展整頓和規范藥品市場秩序專項行動，并要求食品藥品監管系統認真貫徹落實總理的重要批示和國務院的部署，大力整頓和規范藥品市場秩序。
國家的嚴厲舉措使得大部分小中藥飲片企業放棄了企圖蒙混過關，或者期許國家延長認證時間的夢想，紛紛退出這個行業，為優秀企業的發展提供了廣闊的市場空間。另外，通過GMP認證的企業在行業整合和變化過程中已經開始逐漸享受到了規范化和標準化帶來的收益，除了上述的市場空間的增加外，中藥飲片的質量和標準也在逐步制定和規范，這有助于一些優秀企業的國外市場開拓。
中藥飲片產業GMP發展趨勢
篇3
中圖分類號： F235 文獻標識碼：A 文章編號：
Abstract： Field management of engineering project management is a basic work in. Strengthen field management technology and method research and application, to the quality of the whole project plays a decisive role. The construction enterprises in the project implementation process, key management of each link are analyzed and discussed, for reference.
Key Words：Construction enterprise; Site management; Speed of progress; Safety
引 言
對于建筑施工企業來講，施工項目現場施工管理實際上是建筑企業生產經營活動的基礎，也是建筑企業整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業若想在日趨白熱化的市場競爭中獲得應得份額，就必須做好現場管理。從某種意義上來講，現場管理水平代表了企業的管理水平，也是施工企業生產經營能力的綜合表現。因此，施工企業應當“內抓現場、外抓市場”，以市場促現場，用現場保市場，不斷優化現場管理。
1施工總平面管理
對于建筑施工總平面管理是合理使用場地，保證現場交通道路水、電、排水系統暢通，文明施工的主要措施。施工現場的布置是以施工總平面為依據的；施工總平面一般由主任工程師主持規劃、安排，項目經理參與協調；根據整個工程現場情況，單位工程大小情況，施工用地申報量，采取就近的原則分配施工臨時用地。這樣，主任工程師就要掌握現場動態，統籌兼顧，合理調整。具體做法有以下幾點：
（1）運輸道路的布置：盡量利用原有永久路基，應與現場加工點、倉庫、水泥庫、砂、石、鋼筋等材料堆放位置結合布置并與場外道路要保證連接暢通。
（2）臨建設施的布置：盡量避免二次搭設，臨建設施布置應緊湊合理，保證安全防火等，現場辦公室要盡量靠近施工現場。
（3）臨時水、電管線布置：盡量利用現場原有的水源和永久線路。
2施工進度管理
編制一份完整的切實可行的既能符合合同又能指導施工的網絡進度計劃，是履約合同的保證，指導工程的依據是控制進度、管理工期的憑證。在總工期的約束下，綜合平衡的基礎上，保證網絡計劃落到實處，協調各方面的關系，組織好連續施工和均衡施工，保證工程項目能夠按期地交付生產和使用。具體做法有以下幾點：
（1）合理控制工期、質量和費用，使項目管理達到綜合優化。
（2）通過施工網絡進度計劃及控制實際進度與計劃進度差異情況，從而完善施工進度計劃的管理。
（3）除充分考慮時間控制外，同時還應考慮勞動力、材料施工機具設備等所必須的施工資源問題，使其最有效、合理經濟地配置與利用。
（4）通過計劃、組織、協調、檢查與調整等手段，調動施工活動中的一切積極因素，努力實現施工過程中各個階段的進度目標，以確保工程施工全過程的總工期目標的實現。
（5）影響工程施工進度的因素很多，如工程技術、組織與協調，氣候條件、政治原因、人為因素、物資供應、地基情況等。如發生以上原因影響工程施工進度，應及時對進度計劃加以調整，并作好記錄，以保證工程施工進度目標的實現。
3施工質量管理
在工程建設中，質量是工程建設的關鍵，任何一個環節任何一個部位出現問題，都會給工程的整體質量帶來嚴重的后果，直接影響到工程的使用效益，甚至返工重建，造成巨大的經濟損失。因此，工程質量是建設的生命。高質量的產品和服務是市場競爭的有效手段，是爭取用戶、占領市場和發展企業的根本保證。各專業技術人員應按以下幾項要求進行工作：
（1）熟悉并掌握工程項目施工承包合同。
（2）認真熟悉施工圖紙及有關圖集，掌握《施工技術規范》和《質量評定標準》，積極組織和參與圖紙會審，并對圖紙發現的問題提出來，并作好圖紙會審記錄。
（3）根據審定批準的工程項目總控制計劃和單位工程施工進度計劃，審查施工方案中所確定的施工方法，施工順序是否科學合理，施工措施是否得當，有無工程質量方面的潛在隱患，根據實際施工變化速度情況，及時對計劃作調整。
（4）做好進場原材料、半成品，設備的規格、性能、技術參數質量的檢查驗收工作，并做好記錄，對未經檢查驗收的或經檢查不合要求的材料、設備一律不準在工程中使用,并做好相應進退場記錄，以便進行核查跟蹤，避免不合格的材料、設備用于工程施工中。
（5）做好隱蔽工程的記錄和預驗工作，發現問題及時糾正進行處理，并積極通知，組織業主、設計院、總監理工程師等參加隱蔽工程驗收，并作好隱蔽工程簽證。
（6）在施工過程各環節中，必須注意加強經過巡視檢查，及時發現問題及時糾正，“防患于未然”。特別是主要的結構部位，關鍵設備、關鍵部位的施工，施工現場一定要有專業技術管理人員，并根據施工圖紙、《施工技術規范》、《施工操作規程》提出自己的意見及要求。
（7）協助設計單位作好設計變更的簽證，作好技術資料的收集和保管。
（8）竣工前，項目經理部一定要組織各專業技術人員及施工隊對已完工程進行預驗，發現問題，要及時糾正處理，經各方同意后，再組織驗收，并辦理好驗收手續。
（9）加強質量信息管理，對異常信息的反饋和處理進行動態控制，從而使各項質量活動和工程實體質量保持受控狀態，保證質量體系的有效運行。
4施工安全管理
堅持“安全第一,預防為主”的思想觀念,能不斷增強施工過程、全方位、全員的防范意識。這是抓好施工現場安全管理的核心。企業各級管理工作者、項目經理、作業人員要認真學習關于“隱患險于明火”、“防范勝于救災”、“責任重于泰山”的重要指示,以高度的責任感,充分認識作好施工安全隊企業、項目、個人的重要性。只有堅持“安全第一,防為主”、“安全生產、人人有責”的思想觀念,以項目經理責任制為基礎,現場標準化管理為重點,提高施工現場安全的防范意識,才能從根本上確保施工安全生產。
（1）加強現場員工的安全教育。項目經理要定期或不定期的對全體員工進行現場安全教育,把安全防范工作前移、深化施工現場安全管理,這是抓好施工現場安全管理的基礎。由于施工項目的特殊性,決定了施工現場員工進出的動態性和頻繁性,必須堅持經常性地開展施工安全教育、班前教育、跟蹤教育,普及安全知識,增強防范意識,敲響安全警鐘,還要通過突擊教育、強化教育。
（2）嚴格按標準和操作規程科學組織施工。按科學規律組織施工,遵守施工安全規程和標準,對施工現場組織的行為規范加以約束，這是抓好施工現場安全管理的法規。施工安全是一項復雜而細致的專業技術管理工作,現場施工要遵循科學規律,增強安全法規意識。
（3）增強安全管理的主動性,自覺遵守各項安全生產規章制度。在現場的管理工作中,安全管理工作應先行,早計劃。早安排,不斷跟蹤安全生產動態,做到全過程的監督檢查。這是施工現場安全管理工作的主體。施工現場傷亡事故的發生往往具有偶然性,不自覺地就可能發生了,因此,施工安全管理工作必須主動先行,時時要有所警惕,以提高員工防范的自覺性。安全工作與項目管理同步,寧可千日謹慎,不可一時大意。凡進入施工現場的員工都應自覺遵守規章制度,增強自我防范意識,杜絕違章指揮,反對違章作業,加大督查力度,對安全管理目標進行有效控制。
5施工計劃管理
施工計劃管理是通過計劃把承包人項目施工管理的各項工作組織起來，以施工生產活動為主體，制定各項專業性計劃，并對其進行平衡、協調、監督與控制。施工計劃管理的具體做法是，首先編制一個完整的項目施工管理計劃，使承包人的各項施工管理都納入計劃，并進行綜合平衡與協調；其次在施工計劃執行過程中，加強檢查、監督與控制，盡量保證計劃實施過程中按原計劃進行；最后調整計劃，計劃實施過程中因具體情況的改變，必須對原計劃進行必要的調整，以適應變化了的情況。
施工計劃管理的主要任務是，努力完成工程任務招攬計劃；確保項目施工按合同工期要求交工及竣工驗收；合理地利用有限的人力、物力和財力，最大限度地挖掘施工中的潛力；施工計劃安排要結合工程任務的多少和工程規模的大小及工地現場分布情況進行統籌計劃，使其發揮最大的經濟效益；施工計劃安排應適當，既不能太緊，又不能太松，計劃太緊造成無法完成，計劃太松則不能發揮施工效率。施工計劃管理的作用具體表現在：
（1）通過計劃向各級施工組織機構下達任務，明確各自的奮斗目標，調動全體職工的積極性。
（2）為材料、勞資、設備等專業部門編制材料供應計劃、勞動力需要量計劃、施工機具設備用量計劃等提供可靠性數劇。
（3）項目施工準備工作根據施工計劃進行，保證項目正常開工。
（4）項目施工實施過程中各專業部門按施工計劃運作，確保項目工期按時完成。
（5）可以促使各職能部門開展勞動競賽，挖掘施工潛力，提高項目施工管理水平。
6施工預算、結算管理
施工預、結算是保證企業收入及控制支出的依據，是搞好項目核算的基礎，是項目管理的命脈。搞好工程項目預、結算，對加強和促進施工單位的各項管理有著重要意義，具體做法表現在以下幾點：
（1）熟悉(定額)及取費方面的政策法令和上級主管部門的有關規定。
（2）熟悉工程項目施工承包合同，掌握具體的結算方式。
（3）及時、準確地根據各種變更資料對預算作調整，為調整結算打下基礎。
（4）單位工程完工后，及時向業主提供結算資料并辦理結算手續，為工程項目結算作好前期準備工作。
（5）整理好索賠資料，積極主動地向業主提出并辦理好索賠手續。
8竣工資料的管理
竣工資料是建設工程項目的永久性技術文件，是進行竣工驗收、評定單位工程質量等級的重要依據。竣工驗收資料要做到資料完整、部位準確、內容真實。具體做法如下：
（1）熟悉工程建設主管政府部門對工程資料編制、組卷的有關規定及要求。
（2）根據項目施工進度及時做好材料送檢、施工資料編制、整理。
（3）積極同業主內部資料人員聯系，弄清業主具體的要求與規定。
（4）項目經理部工程技術人員應按業主要求，及時收集整理、匯總、裝訂成冊，為工程項目資料的全部移交做好準備。
（5）送審移交的竣工資料一定要準確、真實、完整、齊全，符合業主、及工程建設主管政府部門的要求。
結 語
綜上所述，建筑施工現場管理工作是各項管理工作的基礎，其對建筑工程的順利開展、施工企業經濟利益以及施工人員安全等工作都有著重要的影響。建筑施工企業必須認識到現場管理的重要性，通過對工程實際情況、施工企業資源情況等進行分析，優化建筑施工企業現場管理體系與制度，促進現場管理工作的科學開展，保障工程施工質量、保障施工安全、保障施工成本處于受控狀態。通過建筑工程施工現場管理工作的科學開展，提高施工企業的綜合管理能力，提高施工企業綜合管理水平，提高施工企業的綜合市場競爭力，促進建筑工程施工企業的健康發展。
參考文獻：
[1]尹相飛,梁珍培,王統利.施工現場管理的幾點看法[J].建筑市場與招標投標.2006,(4):29-30.
篇4
2全球非農業用農藥的市場現狀
據報道，2005年非農業用農藥成品的全球銷售總額在150億美元左右。在過去十五年里以每年4.5％的增長率上升。按照西方國家習慣的市場分類方法，主要集中在家用、專業蟲害防治、草坪草場、公共衛生、工業防霉等領域。
2.12005年全球非農業用農藥在不同領域的銷售額
2.22005年非農業用農藥銷售額最大的品種2005年銷售額最大的是氯菊酯，因為該藥劑既可以用作衛生殺蟲劑也可以用作動物保健品。其次是草甘膦，主要用于花園和工業除草。這兩個原藥專利都已經過期，在我國已有很大產量。但據筆者所知，這兩個品種國內在非農業方面的應用還很有限，尤其是草甘膦主要還是用于農田除草。
2.32005年跨國公司在非農業用農藥市場中的銷售份額2005年，非農業用農藥的成品銷售額約150億美元，其中一半以上被以Scottes公司為首的七家跨國公司所占有。這一情形與世界農藥市場的壟斷狀況相似。
2.42004年全球各地區非農業用農藥市場的比例2004年非農業用農藥的全球銷售額為46.75億美元，較之2003年的43.49億美元增長了5.2%。表3為2004年全球各地區非農業用農藥的市場情況。
3未來非農業用農藥市場的發展趨勢和我國非農業用農藥的機遇
非農業用農藥的市場有三個特點：一是目前的大市場在發達國家，產品和市場較成熟；二是發展中國家的市場在迅速成長，生產廠家和品種還比較少；三是非農業用農藥的價格高，利潤大。預計今后幾年非農業用農藥的銷售將繼續以每年約4.5%的速度增加，尤其是用于環境衛生、動物保健、工業防霉和草坪護理的產品需求將顯著增長。以筆者之見，這也應是我國農藥在非農業用途上的一個發展方向。
3.1環境衛生用藥
環境衛生市場包括住宅衛生、公共衛生和工業衛生，甚至包括由地震、臺風、禽流感等引起的突發性蟲菌的防治。其用藥目的包括消毒、殺菌、除藻、除草和殺蟲。這里與農藥有關的主要是殺菌劑、除草劑和殺蟲劑。環境衛生除藻劑的應用在西方國家已經較普遍，主要用在娛樂水和市內湖泊、河流，國內市場尚未起步。衛生殺蟲劑市場是農藥在非農業領域里最大的一塊市場。全球總值數十億美元。我國是一個13億人口的大國，有600多個大中小城市、2000多個縣城、60000多個鄉鎮和4億多個家庭，需要使用大量的衛生殺菌殺蟲劑產品。據統計，我國2003年衛生殺蟲劑總銷售值達到50.85億元，2004年60.4億元，2005年達到75.14億元。近幾年，驅避劑、防蛀劑和環境衛生殺菌劑產值上升都較快。隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，衛生殺菌、殺蟲劑的用量將越來越大，對產品的環保要求也越來越高。衛生殺蟲劑用的原藥，目前仍以擬除蟲菊酯為主。由于它們具有廣譜、低毒、高效的優點，在一段時期內，很難被其他品種取代。常用的品種有胺菊酯、烯丙菊酯、氯菊酯、氯氰菊酯、高效氯氰菊酯、溴氰菊酯和富右旋反式烯丙菊酯等。衛生殺蟲劑劑型的發展方向是：水性化、顆?；?、控制釋放功能化等。我國目前在農用菊酯類農藥的合成技術和產量上都具有一定優勢，但在用于衛生殺蟲劑方面的品種和制劑的開發還不夠。大多數生產廠家沒有原藥生產，產品在功效、質量和成本上缺乏競爭力。
3.2動物保健品市場
按照生長環境的不同和飼養用途的不同，動物可分為牲畜（livestock），家禽(poultry)和寵物(pet)。動物保?。╝nimalhealthcare）指對動物的醫療和護理。動物保健產品有兩大類，一類是醫療用藥，即獸藥，另一類非醫療用品，即國內所謂的動物保健品。有不少農藥品種在這兩方面都有應用。農藥在獸藥上的使用主要在抗寄生蟲方面，而作為保健護理品主要集中在寵物市場上。隨著全球畜牧養殖技術的提高，世界動物保健產品持續發展。據報道2005年全球總銷售額已達174億美元。預計2010年將達到217億美元。世界動物保健品市場格局基本是以發達國家為主。按地區劃分，最大的市場在北美，總額為41.8億美元，占世界市場的36.9%，其次是西歐，總額為29.95億美元，占世界市場的26.4%，再次是遠東地區，總額為19.65億美元，占世界市場的17.3%。按國家劃分，美國為世界動物保健品市場之首。1996年美國全年的動物保健品銷售額為32.96億美元，2005年全年的銷售額增加為62.6億美元，占全球銷售額的36%。按動物種屬劃分，在世界各種動物保健品市場份額中，寵物與牛羊、豬禽三分天下。最大的市場是寵物市場，總額為41.65億美元，占市場份額36.8%，其次是牛用藥物，總額為31.4億美元，占市場份額27.7%，再次是豬用藥物，總額為20.3億美元，占市場份額17.9%，禽用藥物總額為14.05億美元，占市場份額12.4%，最小的份額是羊用藥物，總額有5.9億美元，占市場份額僅為5.2%。按產品類別劃分，最大的仍然是抗寄生蟲藥物，總額為31.15億美元，占市場份額27.5%，其次是生物制品，總額為25.65億美元，占市場份額22.6%，再次是其他藥物，總額為20.95億美元，占市場份額18.5%，抗感染藥物總額為19.30億美元，占市場份額17.0%，最少的是飼料藥物添加劑，總額為16.25億美元，占市場份額14.3%。需要特別指出的是抗寄生蟲藥，其中有不少品種的原藥來自農藥，而且是主流抗寄生蟲產品。例如氟蟲腈、氯菊酯、胺菊酯、毒蟲畏、阿維菌素、吡蟲啉、二嗪磷、雙甲脒等。
2002年，全球動物保健品企業的排名仍然是梅里亞第一、輝瑞第二、英特威第三，這種局勢已經維持多年。但是，2002年底，輝瑞公司與法瑪西亞公司合并后，新的輝瑞公司在2003年占據第一的位置。寵物市場包括兩個大市場，一個是用寵物賺錢的市場，另一個是賺寵物錢的市場。前者指寵物銷售市場，后者指寵物的飼養消費品市場。國外，寵物產業已相當成熟，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元；法國在1998年用于養護寵物的開支達89.6億美元，相當于法國全部家庭收入的4%；在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，并創造出近6%的國內生產總值。世界動物保健品的發展趨勢表明亞洲將是未來的增長區。預計在亞洲的中國、印度和越南這幾個經濟發展較快的大農業國將是未來動物保健市場的熱點。
和農藥一樣，生物制品仍是今后動物保健產品中發展前景最好的類別，其次是寵物用寄生蟲治療藥物也有一定的需求市場。中國動物保健產品是在近二十年養殖業有了較大發展的情況下逐漸形成的較具規模的產業。截至2001年，生產的獸藥品種規格約2000余種，年產值約150億元。2002年底，農業部共批準一、二、三類新獸藥187種，批準新生物制品134種。在這187種新獸藥中，抗生素類占24%，驅寄生蟲藥占25%，藥物添加劑及促生長劑占2%，抗菌藥占25%，抗球蟲藥7%，消毒劑占6%，其他占11%。在我國動物保健產品市場中，進口產品占據了相當的份額。截至1998年，在我國注冊的進口獸用生物制品、化學藥品、抗生素藥品、飼料藥物添加劑、獸用消毒劑等5大類共274個。盡管國內寵物保健市場潛力巨大，但目前國內品牌產品寥寥無幾。我國動物保健企業和產品的現狀：一是企業規模小，產品檔次較低。不少企業仍處于小作坊狀態，技術和產品僅限于分裝和復配。二是沒有形成較具實力的動物用原料藥生產基地和研發力量。目前的獸藥廠大部分為制劑廠，專門從事動物用藥研究的機構和原料藥企業較少。在配方和制劑技術上，也落后于國外產品。例如國外已經上市的依維菌素制劑有注射劑、口服液劑、澆潑劑、片劑、緩釋丸劑、預混劑等等。又例如二嗪磷，國外產品的制劑有微膠囊劑、水乳劑、微乳劑、片劑。甚至細分到控效微膠囊劑、長效微膠囊劑；掛耳片劑、掛頸片劑等等。因此，國內應加強劑型的開發。
3.3花園與草坪用藥市場
花園與草坪也是非農業用農藥的一個大市場?；▓@有私人家庭花園和公共城市花園。草坪有城市公共草坪、私人庭院草坪、馬場、高爾夫球場。在國外，不論是城市或農村，除了農田、建筑物和道路以外，基本上是花園和草坪。所以草坪和花園用藥的市場相當大，產品價格也較高。在這一領域用量較大的依次是：殺蟲劑、除草劑和殺菌劑。在品種上與農業用藥差別不大，但制劑都是比較環保的新劑型。由圖4可以看出，2005年非農業用農藥銷售額最大的公司是美國Scotts公司，英文全名叫ScottsMiracle-GroCompany，是世界上最大的從事花園與草坪化學品生產與銷售的專業公司，產品有殺菌劑、殺蟲劑、除草劑以及肥料和草種。該公司2002年的銷售額為17.7億美元，2006年的銷售額為27億美元，每年的增長率超過18%。Scotts公司的成功證明了農藥在非農業領域是大有作為的。
3.4工業抗菌、防霉劑
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1抗腫瘤藥物市場環境
1.1宏觀市場
1.1.1人口與自然環境
根據1973―1975年全國人口死因回顧調查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調查資料，20世紀70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。
由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續上升[1]。
1.1.2經濟因素――社會消費者個人收入
分析宏觀環境中的經濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業營銷的關鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發周期長，研發難度大，常常導致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。
根據聯合國糧農組織提出的標準，恩格爾系數在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農村居民家庭恩格爾系數為455%，城鎮居民家庭恩格爾系數為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。
1.1.3科技因素――專利期之爭
科學技術是第一生產力，體現在醫藥行業就是藥物的研發和創新上，這是一個技術壁壘。新藥可以申請專利保護，包括藥物產品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導致當季凈利潤同比下滑27%。
1.1.4政治與法律因素
醫藥行業作為一個對國家政策非常敏感的行業，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫藥分家、深化醫改等政策都使藥物行業發生了地震。
1.1.5小結
縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點為：一是患者基數大且增速高、社會購買力強。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新換代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時，如果不能升級產品或聯合用藥產品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業在營銷時時刻用高標準要求自己，遵守法律、遵守合規，并且不斷適應政策變化，推出更有市場競爭力的產品或產品組合，優化營銷策略，必要時做出市場轉型。
1.2微觀市場
1.2.1企業內部條件
企業內部條件涉及9個方面內容：目前的戰略運行效果、資源強勢和弱勢、企業價值鏈、核心能力、產品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發與管理狀況、經濟效益狀況、組織效能與管理現狀、面臨的戰略問題[3]。這些內因都影響著企業在微觀市場中所處的位置。
1.2.2競爭對手
抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節的關系。有的是純粹的競爭關系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關系，如治療結直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯合治療方案；如可以選擇聯合或不聯合細胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。
1.2.3營銷中介――醫療機構
在藥物行業，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據國家法律，必須由醫生開具處方，患者才可以購買。這是區別于其他行業的一個顯著特點，即產品的銷售要通過中介，即醫療機構。與醫療機構的合作關系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關系與行賄受賄劃等號，而現實并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產品，尤其是抗腫瘤藥物更是關系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫療機構，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關系主要體現在藥品醫療信息的傳遞上。醫學信息傳遞的越充分，醫生理解的越充分，運用的越得當，患者的受益越大，此處所說的醫學信息包括：藥品的臨床適應癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應的發現和上報、臨床試驗的更新等。
1.2.4小結
在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險象環生。企業自身實力、競爭對手之間的互利互節、與醫療機構的合作關系強弱等，都影響著企業的營銷成績。企業需要不斷發展壯大；找到藥品的特點和適應人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強客戶關系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時和有效。
2抗腫瘤藥物營銷策略分析
2.1調研與市場定位
通過對符合藥品適應癥的客戶群及醫院的調研，選擇目標市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰略的關鍵組成部分，其將顧客作為細分為多個市場，利于藥品快速占領市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業市場營銷的重要內容，它的實質是突出企業及其產品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標市場的競爭優勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標客戶群。
2.2競爭與合作
第一，差異化競爭。包括產品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰略差異化、服務差異化等多方面的差異化，形成企業藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業構筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業通常開展科室級會議、區域級會議、全國級會議等，進行藥品的學術推廣。針對病情復雜比如涉及多學科合作的疾病，還可以通過開展多學科協作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫生改變處方習慣及患者后續持續使用奠定基礎。第三，“多贏”合作。立足于聯合用藥，企業之間可以展開合作，不但可以促進企業藥品營銷，也可以幫助醫生積累用藥經驗，使患者更大程度受益，從而實現“多贏”。由于藥品的研發周期長和投入大，企業間還可以共同投入研發，為未來長期的營銷收入做準備。如2012年，安進（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協議開發和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。
2.3客戶關系管理
第一，目標客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細分市場做細致入微的分析，發現問題的癥結，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應癥、處方醫生上。即藥品在相關科室、適應癥和目標醫生處方中所占的比例。如某一治療結直腸癌的藥物，其目標科室為腫瘤內科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標醫生常為制定治療方案的主任或副主任醫師。第二，客戶分級[7]。根據客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領度，可總結出客戶分級金字塔。根據客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數量。第三，醫生處方行為分析。醫生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫生相信某種抗腫瘤藥物是發病初期的最佳選擇，或者當病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業營銷策略應該包括改變醫生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負面信息，以便使醫生更好的做出處方決策。[8]
2.4營銷人員管理
第一，銷售目標導向力度。目標導向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現的銷售目標，是否在不同階段都可以落實向成交目標努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執行落實是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現在抗腫瘤藥物行業，即營銷人員通過探詢，了解醫生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應癥及優缺點，必要時解答醫生或患者的提問，從而幫助醫生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標進發。
3結論
由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業來說既是利好，也是挑戰。企業需要從市場調研及市場定位、競爭與合作、客戶關系管理、營銷人員管理等多個角度出發，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰，發展壯大。
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1.1 配藥操作不規范：(1)有的粉劑較難融化，在用溶酶溶解時，護士未等藥物完全溶解，就急于抽取或抽吸不徹底，導致殘余量較多，造成劑量偏小;(2)稀釋藥液時，由于瓶內壓力過高，引起藥液外滲;(3)選擇配藥用注射器不適當，使注入溶酶劑量不準確，導致抽取藥液量有誤差;(4)有的粉劑在加入溶酶后，溶量會增加，如果按照溶酶量來計算，出現計算錯誤。
1.2 輸液過程中的丟失：(1)輸液排氣時未做到一次性排氣成功;靜脈穿刺困難，特別是小兒不配合，家屬急躁等因素致使反復穿刺，或輸液過程中出現外滲拔針更換頭皮針反復排氣等。據測算，排放頭皮針內氣體，每次會造成約0.5ml的藥液流失。(2)擔心瓶內剩余量少會造成空氣栓塞，以至于瓶內還剩余藥液時就催促護士換瓶、拔針，有的護士不做耐心解釋，就拔針、換瓶。據測算每次更換輸液瓶造成的藥量流失一般在5~10ml左右。(3)家屬疏忽、護士巡視不及時使茂菲氏滴管內液體流盡，更換液體時重新排氣，致藥液流失。這種情況一般會造成每次約10ml的藥液流失。
2 應對措施
2.1 提高護士的責任心讓每一位護士認識到，準確用藥對于患者疾病治療的重要性，提高藥物劑量換算的準確性和速度，特別是在搶救病人時尤為重要。
2.2 掌握相關配藥技巧：(1)對比較難以溶解的粉劑，要選用合適的溶酶及量，抽取溶酶后沿藥瓶壁緩緩注入搖勻，等粉劑完全溶解后再抽吸相應劑量，針頭插入瓶塞僅留針尖斜面，以減少瓶頸與瓶塞間的藥物殘留;(2)當瓶內壓力過高時應先抽取空氣再注入溶酶;(3)有的瓶內呈負壓，抽取藥液時不易吸凈，應注入少量空氣再抽取藥液;(4)對于劑量較小的藥物應選用容量小的注射器;(5)對于加溶酶后容積增加的粉劑要等溶解后根據新容積重新計算;(6)藥物加入液體后，應反復回抽幾次，以減少藥物在注射器內的殘存。
2.3 熟練掌握排氣技巧排氣時，右手將莫菲滴管下端反折并將其倒轉，液體流入滴管1/2~2/3時順轉，讓液體順管壁緩慢流下，能有效減少輸液管內有小氣泡附著現象。
2.4 提高穿刺技巧，力爭一次穿刺成功對于穿刺困難的患者，或藥價昂貴的藥物，可用注射器抽取生理鹽水連接頭皮針，待穿刺成功后再連接輸液管。
2.5 加強穿刺后的護理工作患者自控能力差，穿刺成功后針頭固定是關鍵，如小兒選擇頭皮靜脈，三條膠布常規固定好后，第四條膠布固定在近側耳翼，如選擇四肢靜脈，第四條膠布固定再次盤曲的塑料管，這種方法固定后穩定性好，有效地減少牽拉打折引起的輸液故障，然后用小夾板固定相應關節部位。
2.6 加強輸液時的巡視在輸液時和家屬進行有效溝通，告知有關注意事項，減少輸液滲漏的發生，告知家屬一些醫學常識，如正常人的末梢靜脈壓為140cmH2O，而空瓶內壓力只有90cmH2O，因此當瓶內液體剩余量少到一定的程度時，只會出現回血而不會輸入空氣。在輸液過程中，如有氣體進入莫菲滴管下段，應盡量采取擠壓滴管下段的方法將氣體趕入滴管內，減少再次排氣引起的藥液丟失，拔針時應等瓶內無液體，輸液管內殘液面下降速度減慢或停止時為最佳拔針時間，用輸液泵輸液時當注射器內無液體時，可抽取5ml葡萄糖液輸入，讓延長管內殘留藥液安全輸入再拔針。
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一、企業信用的基本內涵
企業信用是一個企業的最高利益，使企業能否正常運行的基礎條件。企業信用是買方以企業自身的名義獲取賣方授予的信用的特定的價值運動形式。主要包括付息、償還等基本的信貸活動中的信用關系，以及借貸方的信用記錄、償還能力等，是通過一種綜合性的關系呈現出來的。從法律意義上而言，企業信用的構建需要借助一定的法律基礎，并借助自律與道德規范進行行為約束。在市場經濟背景下，企業信用是企業踐行承諾，并在適當時間內予以實現的能力。企業信用是企業生存發展的立足點，在當前的國內外經濟形勢下，企業只有認真承兌信用，才能以較高的信用度在激烈的競爭環境中尋求一席之地。
二、企業信用在企業市場營銷中的意義
（一）良好的企業信用在企業市場營銷中的積極意義
1、是企業市場營銷的通行證
在當前的市場經濟環境下，企業要想成功實現產品營銷，并順利實現資本周轉，獲得后續良性運轉，必須具有良好的企業信用。唯如此，才能在整個市場發展中獲取購買方的認可，才能獲得企業發展的通行證，實現健康運轉。
2、是企業在市場營銷中實現可持續發展的保證
市場經濟體制的深化改革，需要企業具有良好的信用。企業信用是企業不斷累積經濟實力，并實現良性循環發展的基礎。在信用度的保障下，企業才能順利進行市場營銷，保證擴大規模發展的后續資金，并不斷累積和擴大資本金，實現長遠可持續的發展。
3、是企業在市場營銷中增強競爭力的助推器
企業要想在市場營銷中具有良好的競爭實力，僅僅具有良好的產品還是不夠的，必須借助一定的軟實力影響，對企業的產品進行良好的包裝，方可保證企業產品的綜合競爭實力。信用度不夠的企業即使產品質量再好，也很容易因得不到買方的認可而出現滯銷現象，降低企業的競爭實力。
4、是企業在市場營銷中實現自我創造性發展的前提
企業在市場營銷中需要不斷進行產品創新，只有具有創造力的企業才能擁有不竭的發展動力。企業具有了良好的信用保證，可以很好地獲得市場經濟環境中的各種有利資源，順利實現品牌塑造，順利融得發展資金，從而不斷引進先進的生產技術，進行產品創新，實現跨越式發展。
（二）企業信用缺失對企業市場營銷的消極意義
1、導致企業產品出現滯銷
企業在營銷活動中，如果不能保證信用，而是借用虛假廣告企圖獲取一定的經濟效益，最終的結果卻往往南轅北轍，不僅不能使得產品實現順利銷售，且只能在部分消費者上當受騙后，不斷擴大產品的惡劣社會影響力，最終導致產品的滯銷現象，并對企業的其他產品營銷產生不利作用。
2、不正當的價格營銷制約企業市場營銷的開展
企業在市場營銷中的信用缺失，在營銷價格上的表現十分明顯，部分企業借助自身對市場經濟知識的熟知，采取隱性的價格欺詐等策略，使得部分消費者在不明實情的情況下進行消費。如，企業在營銷中通過不道德甚至非法的手段，對消費者的購買行為進行誤導，并利用不合理的價格實現產品的銷售，使得消費者受到欺騙；另外，生產與銷售企業為了共同提升產品的利潤空間，相互達成不正當協議，隨意抬升產品的價格，整體價格的提升使得消費者在沒有其他購買選擇的情況下，被迫進行產品購置；再者，部分企業憑借自身的明顯優勢，在產品銷售中私自抬高價格，出現不合理的價格定位現象，給消費者的購買力造成一定制約；再如，有的企業會根據消費者的購買力不同，設定不同的產品價格，這種歧視性價格行為也是企業信用缺失的呈現。以上無論那種不正當的價格營銷策略，就長遠而言，均將對企業的信用產生惡劣影響，并對企業的發展產生極大制約作用。
3、促銷策略中企業信用的缺失阻礙企業的后續市場營銷活動
部分企業在產品促銷中，并沒有根據產品的成本價格以及質量情況，進行合理的價格的定位，或者隨意借助產品的捆綁等方式，實現消費者對產品的強制性購買，這種不正當的促銷行為雖然暫時能獲取了一定的經濟收益，避免產品出現過期滯銷現象，但在后續的市場營銷活動中，消費者因具有了一定購買經驗，必將謹慎進行消費，長此以往，企業在市場營銷活動將會因信用缺失而無法吸引消費者的購買注意力，對企業的長遠發展產生不利影響。
4、增加企業的營銷成本，降低營銷效率
企業信用的缺失因使得企業無法在市場經濟競爭中得到認可，而使得企業不得不為產品順利實現銷售，額外進行一定的投入，無形中增加了營銷的成本，對企業的后續發展資金造成了一定負擔，不利于企業實現規模擴大化生產。另外，企業信用的喪失很大部分原因是因企業進行了不正當營銷，由于損害到消費者的切身經濟利益，擾亂了市場經濟秩序，違背了市場經濟倡導的公平、公正性營銷原則，必將對企業的營銷業績以及營銷效率產生很大負面作用。
5、不利于企業的市場營銷活動走向國際市場
經濟全球化時代的到來，使得各個國家之間的貿易往來日趨頻繁，企業參與國際市場競爭的機會不斷增多，在這種背景下，企業的信用變得愈加重要，企業只用具有良好的信用度，才能獲得走向國際市場的通行證。由于國際市場對企業的信用度十分重視，且分設了專門機構予以評定，企業一旦信用缺失，便阻止了企業市場營銷活動向國際市場進軍的步伐。
三、企業信用在企業市場營銷活動中的現狀
1、對企業信用的重視程度不夠
首先，部分企業領導對企業的信用意識還不夠。沒有認識到企業信用對企業獲得穩定持久發展的保障性作用，在發展中，并不能督促和監督全體員工從產品的生產到售后服務，均能通過一定的規范性信用行為，保證企業營銷活動的高度信用。另外，沒有通過一定的規章制度，或者分設專門的部門或人員，對營銷中的企業信用進行規范，通過對企業員工的行為形成一定的制約，并將營銷活動各環節的信用責任落實到具體的個人，來加強企業在市場營銷活動中的信用度。其次，企業的員工沒有對企業在市場營銷中的信用予以足夠重視，導致在具體營銷活動中，并不能按照規范的程序進行，有的甚至私自改變營銷策略，違背了市場營銷中的信用原則，給企業的信用造成了惡劣影響。
2、缺乏完善的企業信用評價體系
企業信用雖然直接體現在企業的市場營銷活動中，而實際上，是由企業產品從設計到原材料的選用再到生產、銷售以及售后服務等一系列過程體現出來的，這一整個的過程均通過對企業的營銷產生作用，對企業的信用度產生重要影響，只有通過建立起信用評價體系，才能對企業的整個營銷活動做好基礎性保證，而在當前部分企業還缺少完善的信用評價體系，不能對與企業營銷活動所有有關的客觀因素，以及營銷人員進行合理評價，并在此評價的基礎上，通過制定合理的營銷策略，在不斷提升企業信用的前提下，促進企業營銷效率的不斷提升，為企業的良性運轉起到促進作用。
3、企業信用相關的法律建設還不完善
市場經濟相關的法律法規中，還沒有專門性的法律條文對企業的信用進行一定規制。法律的缺失使得部分自覺意識不強的企業難免在發展中，出現信用缺失行為，對市場經濟秩序產生了一定的破壞作用。同時，由于市場內部缺少完備的道德評價體系，也對企業信用法律體系的構建產生了負面作用。
四、企業信用在企業市場營銷活動中的構建策略
1、提高對企業信用的重視程度
首次，企業領導應加強對企業信用意識的重視程度，能認識到企業信用對于企業實現良性持續發展的重要作用，從而在企業內部制定相應的規章制度，對員工的行為形成一種有效的約束，促進員工信用意識的培養；并通過一定的宣傳作用，提高員工對企業信用的認識程度。同時，企業領導還應分派專人或專門的部門，加強企業的信用建設，并同步強化對企業信用構建的監督力度，保證企業信用能在市場經濟環境中呈現一個良好的狀態。其次，企業員工應不斷提升自身的責任意識，加強對企業信用的認識程度，并能在日常的工作中，自覺按照企業信用的構建策略進行市場營銷，以不斷提升企業在市場營銷中的信用度。
2、構建完善的企業信用評價體系
應加強對企業所有與營銷活動有關工作的控制，以通過全方位的監理，保證企業能在不斷提升信用度的情況下，實現良性發展。應對產品的設計、產品原料的選用以及產品的銷售和售后服務，全面進行測評，保證每一個環節的信用系數，并在每個環節分設專門人員進行管理，通過將責任落實到個人，并借助相應的規章制度，來不斷構建起企業的信用評價體系，并將其作為規范企業信用行為的依據，不斷提升企業在市場營銷中的信用度。
3、完善相關的法律法規
應盡快建立健全有關企業信用的法律法規，并借助法律的強制效力，對企業的市場營銷行為進行有效約束，保證企業的信用度，以不斷規范市場經濟秩序。同時，應借助市場內部道德評價體系的構建，促進企業信用法律的建立健全和有效實施，以為企業信用的提升起到宏觀上的推動作用。
五、結語
企業信用在企業市場營銷中具有十分重要的作用，應充分對企業信用的基本內涵予以認識，并全面認識企業信用對企業市場營銷的意義，以及企業信用在企業市場營銷中的現狀，進而從提高對企業信用的重視程度、構建完善的企業信用評價體系，以及完善相關的法律法規等方面，不斷加強企業信用的構建，以為企業市場營銷活動的順利開展，以及企業的長遠發展起到應有的積極作用。
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主導產品市場排名位居前列
衛信康基于自身的研發實力及臨床需求，選擇了市場空間較大、技術門檻較高的品種開展研發，主導產品中注射用12種復合維生素、注射用門冬氨酸鉀鎂、蔗糖鐵注射劑、門冬氨酸鉀注射液等四種產品實現收入2016年占比為91.58%，且市場排名位居前列。
注射用12種復合維生素是水溶性維生素與脂溶性維生素混合制劑，對溶解技術要求高，國內僅衛信康獨家掌握該產品的大批量生產技術，且已取得主要原料藥及制劑的制備方法專利。2011年-2015年，公司該產品的市場份額分別為74.09%、88.12%、94.69%、98.01%、97.36%，處于市場領導地位。
公司注射用門冬氨酸鉀鎂的原料藥門冬氨酸鉀、門冬氨酸鎂制備方法已獲專利保護。2013年-2015年公司注射用門冬氨酸鉀鎂的市場份額保持在55%以上，排名第一。門冬氨酸鉀注射劑是補鉀制劑中的潛力品，近5年復合增長率127.37%，僅有兩個廠商上市該產品，其中公司的門冬氨酸鉀注射液2015年上市當年取得0.59%的市場份額。未來，公司自主生產的門冬氨酸鉀注射液將成為新的利潤增長點。
蔗糖鐵注射液系靜脈補鐵用藥，用于口服鐵劑不耐受或吸收不佳的貧血患者的補鐵治療。蔗糖鐵注射液國內共5家企業生產。根據南方所的醫院藥品市場監測數據，2013年-2015年公司蔗糖鐵注射液的市場份額保持在28%以上，排名第二。
2014年-2016年，公司營業收入分別為39079萬元、44023萬元、42636萬元，凈利潤分別為11620萬元、11302萬元、11491萬元。
不斷開發自主知識產權產品
發展初期，衛信康在行業產能充裕的背景下通過業務合作或技術轉讓實現研發成果的產業化，并通過區域經銷模式構建了覆蓋全國的銷售網絡。公司與普德藥業合作，合作方在公司的技術支持下依法申請藥品批準文號，并于2003年-2009年間陸續取得藥品批準文號，公司負責該等合作產品的獨家全國總經銷，享有合作產品的經銷權、完整知識產權、處置權。主導合作產品均系5類新藥或獨家國產產品，技術門檻較高，市場競爭品種較少。
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黨的十七大報告中明確提出，要“推進金融體制改革，發展各類金融市場”、“優化資本市場結構，多渠道提高直接融資比重”、“提高宏觀調控水平”?？偫碓?009年的政府工作報告中也強調，要“加快金融體制改革”、“優化資本市場結構”、“加快發展債券市場”。銀行間市場中期票據的成功發行是中國人民銀行在科學發展觀引領下，貫徹黨的十七大精神、落實政府工作報告要求，加快金融體制改革步伐、進一步完善我國銀行間市場的具體實踐。我國銀行間市場中期票據的成功推出具有重要的意義，同時，銀行間非金融企業債券市場發展過程中仍存在一些需要解決的問題。
一、中期票據是變革銀行間市場發行體制，推動金融創新的重要舉措
中期票據的成功發行，可以體現以下幾個方面的創新。
（一）企業債券發行組織制度的創新
我國銀行間市場是典型的場外市場（OTC），從國外OTC市場發展經驗看，全美證券交易商協會（NASD）、日本證券交易商協會（JASD）和韓國證券交易商協會（KSDA）等自律組織在推動市場創新和發展、規范市場行為、維護行業利益和防范市場風險等方面發揮著重要作用，是金融市場管理體系不可或缺的重要組成部分。
2007年9月3日，作為銀行間市場會員自律組織的中國銀行間市場交易商協會（以下簡稱為交易商協會）成立，明確了銀行間市場產品實行協會注冊模式，不再實行審批制，原先由中國人民銀行承擔的銀行間市場產品發行審批工作逐步移交給交易商協會。成立銀行間市場交易商協會、變銀行間市場產品發行管理上的審批制為注冊制符合國際市場的基本經驗，是銀行間市場發展的必然趨勢和內在要求，實現了銀行間債券發行制度的根本性變革。
（二）企業債券發行管理機制的創新
組織制度創新帶來了管理機制的創新。交易商協會頒布了《銀行間債券市場非金融企業債務融資工具注冊規則》及《銀行間債券市場中期票據業務指引》等七項自律規則，并正式開始接受企業在銀行間債券市場發行中期票據的注冊。凡是協會會員有開發需求的，存在適合于有定價能力、風險識別能力和承受能力的機構投資者交易的產品，在銀行間市場均實行交易商協會注冊、監管機構備案的管理模式。
目前我國企業可發行的企業債、公司債等進行債務融資的直接融資工具中，企業債發行由國家發展和改革委員會審核，公司債發行由中國證券監督管理委員會審核，均帶有濃厚的行政審批色彩。而中期票據的發行采取注冊制，由銀行間市場交易商協會自律管理，在發行、交易、信息披露和中介服務等諸多問題上由市場自決、自治和自我發展，交易商協會實施自律性監管。由市場各參與主體組成的自律機構更加貼近市場，更加熟悉市場的運行規則和市場所存在問題的根源，監管效率也更高。自律組織對于市場一線的違法行為能做出更為迅速而有效的反應，所采取的措施也更能切合市場實際，針對性更強。
（三）企業債券直接融資產品和服務的創新
目前對于存在中長期融資需求的企業而言，市場中有企業債、公司債和中期票據三種直接融資工具。其中，企業債發行報經發改委審批，所籌資金投向須符合國家產業政策和行業發展方向；公司債發行由證監會發審委審核；中期票據則通過交易商協會注冊發行。目前企業債期限多為5年以上，公司債約在5-6年間，短期融資券的期限在1年以內，中期票據1-5年的期限可以填補其中的融資空當。
同時，與公司債和企業債相比，中期票據工具具有以下優勢：第一，中期票據的發行無需行政機關審批，只需交易商協會的自律注冊管理；第二，債券的發行主體企業沒有資本金規模限制；第三，對于發債主體沒有盈利和償債能力的硬性指標限制，只有詳細信息披露要求；第四，在交易原則上，除個人以外的任何法人都可以參加；第五，發債沒有擔保要求；第六，發債資金在資金用途上沒有硬性規定[1]。
二、中期票據是發展場外市場，構建多層次資本市場體系的重要舉措
從國際經驗看，發達國家絕大多數債券交易在場外進行，場內市場主要起價格公示、提高發行人信譽的作用。由于債券市場的投資主體以機構為主，機構投資者大多是進行大額交易，大額交易指令靈活多樣，在場內交易會影響效率，在場外則更容易達成交易。債券交易的這種特征決定了債券市場以場外市場為主，這也是由債券市場發展的客觀規律決定的。
我國銀行間債券市場是典型的場外交易市場，是多層次資本市場體系的重要組成部分。當前的主要任務是要進一步完善銀行間債券市場，推動銀行間市場和交易所債券市場的互動，推動場內外市場的融合，從而提高我國債券市場整體運作效率和流動性。同時要進一步豐富債券交易品種，加快發展公司債市場，大規模推出儲蓄替代型金融產品。
中期票據充分借鑒了國際發達債券市場的先進經驗，采用了適合機構投資者交易的以報價驅動為主的場外交易方式，鼓勵市場主體的自律管理、繼續發揮市場的約束激勵機制，強調發行人進行透明的信息披露、中介機構要盡職履責、機構投資者自擔風險等。
三、中期票據是調整融資結構，提高直接融資比重的重要舉措
近年來我國金融市場取得了有目共睹的成績，但是仍面臨直接融資與間接融資結構不平衡的矛盾，貸款在社會融資總量中占絕對比重。截至2007年末，我國社會融資中的間接融資占比達82%，直接融資比重只占18%，同日本50%、德國57%、美國70%的直接融資占比相比，我國直接融資比重偏低。我國的債券價值只占GDP的49%，且90%的都是政府債券，而日本和美國債券市場的價值占到GDP的150%，且大部分都是公司債券。直接融資市場特別是企業直接債務融資工具與國民經濟的發展要求不相匹配，在一定程度上影響了實體經濟健康持續發展[2]。
中期票據的推出擴大了發行人直接融資的途徑，有利于發行人優化財務結構，降低融資成本。我國銀行間債券市場中期票據業務的正式開啟，結束了企業中期直接債務融資工具長期缺失的局面，中期票據將成為拓寬企業直接融資渠道的重要金融工具。
正如短期融資券是1年以內短期貸款的替代品一樣，中期票據有望成為除企業債、公司債以外重要的中期融資工具，成為高信用等級企業1-5年期貸款的替代品。中期票據將在一定程度上改善我國直接融資比例過低、債券市場中企業債券比例過低的局面[3]。
四、中期票據是優化信用債券品種結構，完善信用債券期限結構的重要舉措
（一）中期票據有助于填補信用債券的品種空白
隨著信用債券市場的發展，我國銀行間市場信用債券品種不斷豐富。短期融資券的期限在1年以內，公司債多在5-6年之間，企業債則多在5年以上，缺乏1-5年之間的信用債券。中期票據是中國人民銀行在短期融資券（1年期以內）市場運行成功的基礎上，將發債期限延長至5年的信用品種，填補了此類品種的空白。
從國外市場的發展來看，中期票據盡管與商業票據、公司債券存在一定的競爭性，但其靈活性更多地彌補了其他兩類債務工具所不具備的金融功能，使得中期票據同商業票據、公司債券一起構成了公司債務市場穩定發展的三大支柱。此前，與歐美國家、新興市場體三足鼎立的公司債務市場相比，我國銀行間公司債務市場只包括公司債和企業債。中期票據產品的推出，優化了我國企業直接債務融資工具的產品結構，填補了我國銀行市場間企業直接融資工具的品種空白。
（二）中期票據有助于形成完整的信用債券收益率曲線
中期票據作為一種重要的直接融資工具，優化了債券市場的產品結構和期限結構，為收益率曲線的建設補充了期限要素和信用要素。在中期票據成功發行的當天，中央國債登記結算公司了中國債券市場銀行間中短期票據收益率曲線，將原有的終點為1年的短融券收益率曲線延長到了5年，中期票據成為構建更完整收益率曲線的重要環節。
中央國債登記結算公司已經將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據收益率曲線”，并增加三個關鍵期限點：2年期、3年期和5年期。目前的短期融資券已經形成了AAA、AA+、AA一個信用系列的利差矩陣，因此在發行上市時，就已經基本能夠確定二級市場的交易利率水平。隨著交易量的提高和市場參與主體的增加，中期票據也將形成一個穩定的信用利差矩陣。中短期票據收益率曲線將逐步成為銀行間企業債券市場其他直接融資工具的定價基礎[4]。
五、中期票據是完善貨幣政策傳導機制，改善宏觀調控的重要舉措
我國利率市場化程度很低，貨幣政策傳導機制不暢，中國人民銀行利率政策的有效性受限，缺乏一個成熟完善的債券市場是重要原因之一。目前，中國人民銀行正在培育以SHIBOR為基準的基準利率體系，來替代中國人民銀行設定的存貸款利率，進一步推動利率市場化、培育中國貨幣市場基準利率體系、提高金融機構自主定價能力、指導貨幣市場產品定價和完善貨幣政策傳導機制。
SHIBOR運行一年來取得了有目共睹的成績和進展，SHIBOR報價的基準性不斷提高，對市場產品定價的指導作用愈加明顯。但SHIBOR能否有效傳導貨幣政策、提高貨幣政策的調控效率，取決于合理的信用利差曲線存在與否，合理的信用利差曲線是貨幣政策通過債券市場得以順暢傳導不可或缺的必要條件。缺少合理的信用利差曲線，商業銀行將無法通過信用市場對貸款作出合理定價，從而貨幣政策無法從債券市場傳導至信貸市場，活躍的信用債券市場是鏈接債券市場與信貸市場的橋梁和紐帶。目前，中央國債登記結算公司已經中債銀行間中短期票據收益率曲線，將原有的終點為1年的短融券收益率曲線延長到5年，隨著中期票據交易量的增加，中期票據信用價差將逐步形成，中短期票據收益率曲線將成為銀行間企業債券市場直接融資工具定價的基礎。
中期票據的推出將進一步活躍我國非金融機構信用市場，為基準利率體系的形成和貨幣政策的有效傳導作出重要貢獻。通過大力發展債券市場，有效增加中期票據供給，將不斷提高我國利率市場化的程度，逐步完善貨幣政策的傳導機制，從而提高我國宏觀調控的有效性。
六、結論與建議
綜上所述，中期票據成功發行的意義是多方面的和多層次的，應予以充分的認識與發展。同時，在我國銀行間非金融企業債券市場發展的過程中，也存在一些需要著力加以解決的問題。
1．定價機制尚需完善，市場成熟度有待提高。中央國債登記結算公司了中國債券市場銀行間中短期票據收益率曲線，將原有的終點為1年的短期融資券收益率曲線延長到5年，將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據收益率曲線”，并增加了三個關鍵期限點：2年期、3年期和5年期，使得目前的短期融資券一年期收益率曲線已經能夠基本準確反映二級市場的交易價格水平。但是中期票據收益率曲線與市場交易價格仍存在一定的差距，還不能準確地反映市場交易價格，需要進一步的完善。
2．市場處于發展初期，需要增加合格投資機構參與市場。目前，銀行間非金融企業債券市場中，基金和保險公司還沒有成為中期票據的合格投資者。投資機構數量不足一定程度上影響了中期票據的市場交易量，而一定規模的市場交易量是形成銀行間非金融企業債券收益率曲線的前提和基礎。因此，穩步增加合格市場投資機構是下一步完善市場的重要任務。
3．市場監管需要進一步加強，風險轉移和擴散問題應得到重視。在推進銀行間市場發展的同時，需要對可能存在的問題和風險進行思考，防止出現類似美國次貸危機的金融風險。例如，中期票據的市場參與者是機構投資者，沒有普通個人的參與。但作為中期票據市場上交易主體的銀行可能在購買沒有盈利、擔保及償債能力的債券后，將這些資產打包成理財產品向公眾推出。在目前銀行理財產品比較受青睞的情況下，監管部門應考慮加強市場監管，防止出現類似美國次貸產品的風險。
4．信息披露水平需要提高，市場參與主體行為需要規范。由于銀行間市場沒有對企業盈利、償債能力等的硬性指標規定，因此，需要發債企業充分披露相關信息，以最大程度地降低信息不對稱問題。第一，由于債券發行不再需要行政機關審批，由交易商協會的注冊委員會委員決定是否通過注冊，因此需要明確如何對注冊委員會委員行使職責進行制約；第二，通過制定對中介機構行使職責進行綜合評價的評價體系，約束和規范承銷商、信用評級機構、會計師事務所和律師事務所等機構的市場行為，使其盡職盡責，減少中介機構的道德風險，以提高信息披露的質量?！?/p>
參考文獻：
[1]陳文麗.我國啟動中期票據市場對銀行業的影響[J].金融理論與實踐，2008，（7）.
篇10
中圖分類號：F830．91
文獻標識碼：A
[收稿日期]2006-12-08
注：本文得到國家自然科學基金目“基于中國投資者的全球化動態投資組合管理模型”(項目批準號70671075)的資助。
[作者簡介]陳小新(1969-)，男，博士研究生，研究方向為現代金融學與投資學；
陳偉忠(1957-)，男，所長，教授，博士生導師，研究方向為現代金融學、投資學及技術經濟學。
本文通過對中國證券市場中主要行業的國際相關性的現狀和變化趨勢的研究，主要分析三個方面的問題：1．近年來中國證券市場中各主要行業與國際上主要市場之間的相關性的總體狀況及變化趨勢；2．不同行業之間的國際相關性差異性及其發展趨勢；3．近期內其國際相關性相對顯著提高的行業。
一、相關研究的回顧與分析
國際上對于證券市場之間相關性的研究從20世紀80年代以后日漸增加。Harvey(1995)的研究表明美國股票市場的變動通常能反映到國外市場的類似變動之中；Odier和Solnik(1993)的研究顯示各國股票市場之間存在正相關性，但相關系數很低；Syriopoulos (2004)對波蘭、捷克、匈牙利和斯洛伐克四國股票市場的研究表明，上述市場間的相關性很弱，但與其經濟聯系較密切的發達國家的市場相關性則相對較強。根據Gtiffin和Stulz (2001)的研究，幾乎所有國際化投資組合的多樣化效應均來自于國別因素；Rouwenhorst(1999)在分析了1978年至1998年間12個歐洲國家中的952只股票數據后認為，在歐洲貨幣聯盟成立后，行業因素仍不足以勝過國別因素而居主導地位；但Eiling、Gerard和Roon(2005)在對歐元區各國股票市場從1990年到2003年的有關數據進行分析后認為，在歐元正式推出后，歐元區各國股票市場的國別效應與行業效應已相差無幾。Hamelink、Harasty和Hillion(2001)在分析了1990年至2001年的有關數據后發現，行業、國別、股票類型以及公司規模等因素都應當是進行全球化組合投資時的考慮因素。近年來，國內學者在這方面也開始了一些研究工作，其重點是中國證券市場與國際上主要證券市場之間的收益率相關性和風險溢出機制。洪永淼、成思危等(2004)的研究結果表明B股和H股與世界其他股市之間存在著顯著的風險溢出效應；而A股與世界主要股市之間不存在任何風險溢出效應。胡安和許萌(2003)分析了中美兩國最具代表性的市場關系變化的時間路徑，并對其原因加以事件分析。袁繼東(2003)采用非線性ALRS模型的分析結果表明滬、深兩市都同港、臺股市有一定的關聯性，而滬、深兩市同美國股市關聯度不明。
上述研究對國際相關性的進一步分析奠定了良好的基礎，但其主要不足之處在于相關研究均是以“市場指數”為研究對象，也就是說，以市場整體相關性作為研究對象。但在實際的投資過程中，投資者往往并不持有整個市場組合，而是根據其對某個行業的分析，持有某個或某幾個行業的投資組合。在這種情況下，當中國投資者進行國際化投資時，就需要根據所持有的偏重于某些行業的組合結構，對這些行業的國際相關性的現狀尤其是變化趨勢進行深入分析；另一方面，作為一個發展中的、逐步與國際接軌的市場，國際相關性的變化趨勢無疑是一個值得進行深入研究的方面，而在行業層面上對該變化趨勢進行分析，對于深入理解國際經濟和金融環境對中國經濟和產業發展的影響能起到一定的幫助。
二、研究方法與數據
假設ri(t)和Rj(t)分別為本國市場中第i類行業和第j個國際市場在時間t的收益率，則其(離散形式)相關系數由式(1)所定義：
注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文”
其中：ri(t，m)和Rj(t，m)分別為當采樣周期為m時的本國市場第i類行業和第j個國際主要市場收益率時間序列的采樣周期平均值，上述相關系數對于各行業的平均值和標準差反映了特定采樣周期下各行業國際相關性的總體趨勢和各行業國際相關性的差異性的趨勢。
對于某個行業而言，可以通過兩個指標來分析其國際相關性的基本變化趨勢，即第i個行業與第j個國際主要市場之間在某一段時間內相關系數的變化率和邊際變化率，前者體現了相關性的變化狀況，而后者則反映了這一變化狀況的穩定性，由式(2)所定義。
其中to和t1分別為所考察的時間范圍內起始和截止時間階段的序號。
一般而言，各行業與不同的國際主要市場之間相關性的變化率和邊際變化率的絕對數值有著很大的區別，為了進一步比較不同的行業的相對變化狀況，本文設置了“相對變化率”和“相對邊際變化率”兩個指標，以反映該行業與國際主要市場之間的相關性的變化率和邊際變化率在所有行業中的相對地位，由式(4)所定義。
本文所采用的行業收益率數據為Wind咨詢公司提供的“新華富時一級行業指數”的周收益率數據，包括10大行業指數。由于在本文所涉及的時間區間內，部分電信行業的數據無法獲得，因此本研究不包含該行業指數，其余指數所覆蓋的行業分別為：石油及天然氣(簡稱“石氣”)、基礎材料(簡稱“基材”)、工業、消費品(簡稱“消品”)、衛生保健(簡稱“衛生”)、消費服務(簡稱“消服”)、公用事業(簡稱“公用”)、金融和科技。
國際主要市場收益率數據為Wind咨詢公司提供的“S&P500指數”(代表美國市場)、“日經225指數”(代表日本市場)和“恒生指數”(代表香港市場)的周收益率數據。時間為2001年7月至2006年3月，采樣周期分別為24、36和48周。
三、結果及分析
表1列舉了各行業與美國、日本和香港市場的相關性的總體狀況。從表中可以看到，與上述比較成熟的市場相比，中國證券市場的整體國際相關性是很弱的；從地域上看，中國證券市場與上述三個市場之間的相關性從大到小依次為：香港、日本、美國，這顯示市場相關性與經濟區域存在著一定的內在聯系。
表2顯示了各行業國際相關性平均值的變化趨勢。從表2中我們可以發現：
1．從總體上看，隨著時間的推移，各行業與國際市場間的相關性有增強的趨勢，反映在各回歸方程的最高次數項的系數基本為正。
2．從相對長期的趨勢來看，與香港和日本市場之間的相關性的變化幅度要大于美國市場；而與日本市場相比，各行業與香港市場之間相關性的增長趨勢相對較強，顯示出市場相關性的變化程度與經濟區域存在一定聯系，以及內地與香港兩地資本市場日益呈現的“一體化”效應。
3．隨著采樣周期的增加，與美國市場和日本市場之間相關性的增長逐步顯著，反映在隨著采樣周期的增加，其回歸方程中時間系數在數值和顯著性兩方面均有所增加。這在一定程度上說明了我國證券市場國際相關性的變化過程并非單純地由市場間的“風險溢出”效應所產生，而是有著內在的經濟和金融驅動因素。
表3顯示了各行業國際相關性的標準差的變化趨勢。從表3中我們可以發現：
1．近年來，不同行業國際相關性的差異程度有逐步增加的趨勢。反映在各行業與香港、美國和日本市場之間相關性的標準差的變化率均為正，且有關統計量的顯著性程度均較高。這一現象表明隨著中國經濟和金融市場全球化進程的推進，國際經濟和金融環境對中國不同行業的影響的差異在逐步明顯。
2．各行業與美國市場之間相關性的差異程度相對更加明顯，這顯示盡管中國市場與美國市場之間相關性的整體水平相對不高，但卻呈現出強烈的行業特征和行業差異性。
上述“行業差異”對于進行國際化投資的中國投資者而言是很重要的：由于其投資組合中必然會有相當一部分投資于中國市場(這種“本國偏好”效應在世界各國均存在)，如果這部分本國投資組合集中于某些行業，則在通過國際化投資以改善投資組合的風險一收益特性時，就需要充分考慮其國內投資組合中的不同行業的國際相關性差異，上述研究結果表明，這種差異對于投資績效的重要性正在逐步增加。
表4顯示了根據各行業國際相關性變化趨勢的回歸方程計算得出的近期內各行業與香港、美國和日本市場之間相關性的變化率、邊際變化率、相對變化率和相對邊際變化率的排名(為盡可能反映中長期趨勢，采樣周期取48周)。
從表4中可以發現：
1．綜合各行業的國際相關性的變化率和相對變化率排名，在近期“金融”、“基材”和“公用”三個行業的國際相關性的增長率相對較高。
2．綜合各行業的國際相關性的邊際變化率和相對邊際變化率排名，在近期“金融”和“科技”兩個行業的國際相關性的邊際增長率相對較高；而“公用”和“消服”行業的國際相關性的絕對邊際變化率和相對邊際變化率排名差距較大，這主要是由于這兩個行業的國際相關性與特定的國際主要市場有著相對緊密的聯系，相對而言，“公用”行業與香港和日本市場之間相關性的邊際增長率較高，與美國市場之間相關性的邊際增長率較低；而“消服”行業則正好相反。
綜合以上分析，在本文所研究的9大行業中，近期內金融、基礎材料、科技、公用事業和消費服務行業的國際相關性具有相對比較顯著的增長，其中公用事業和消費服務行業的國際相關性變化表現出相對較強的市場差異性。
四、結論及進一步的研究方向
在本文中，我們通過對“新華富時一級行業指數”所代表的中國證券市場9大行業與香港、美國和日本證券市場間的收益率相關性的變化狀況的實證分析，對中國證券市場主要行業的國際相關性的變化趨勢進行了研究。研究結果表明：中國證券市場中各行業的國際相關性從總體上有增強的趨勢；不同行業國際相關性的差異化程度逐步增加，顯示國際經濟和金融因素對中國經濟不同產業的影響差異性正在日益增加；同時，不同行業國際相關性的增長率也存在差異，金融和基礎材料行業的國際相關性具有相對較高的增長率。
進一步的研究需要結合不同行業與國際市場的經濟、產業和金融聯系來進行分析。另外，本文所采用的“新華富時一級行業指數”在行業劃分上相對是比較粗略的，采用更加細致的行業劃分標準(例如采用“二級行業指數”)不僅有利于在投資決策中提供更詳細的參考信息，也有助于更深入地理解不同行業的發展狀況與國際經濟金融環境之間的內在聯系。
參考文獻：
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文章編號：1000-176X(2009)05-0052-05
The Comprehensive Performance Evaluation of Chinese Traditional Medicine Industry market Basing onthe Primary Component Analysis
HUANGZhi-yong，CHENXiao-hong
(School of Business, Central South University, Changsha 410083,China)
Abstract: Primary component analysis (PCA) is relatively objective one among the methods of multiple indexes comprehensive evaluation. This paper designs eight Indicators from Business Status, Marketing conditions and the level of profitability etc.This paper carries out comprehensive performance Appraisal about Chinese traditional medicine industry basing on the Primary Component Analysis. With the increasing policy supportation of Government, with the establishment of modern multi-channel input system of Chinese traditional medicine industry, and with the fasting speed of industrial integration, the result shows that the market performance of Chinese medicine industry becomes better and better ,and also this result conforms roughly to the actual running situation of Chinese traditional medicine industry in recent years.
Key words: Chinese traditional medicine industry; Performance; Primary Component Analysis; Evaluation
一、引 言
市場績效是指在一定的市場結構中，由一定的市場行為所形成的產品、產量、成本、價格、利潤以及技術進步等方面的最終經濟成果。市場績效反映了在特定的市場結構和市場行為條件下市場運行的效果。如何定量和客觀地反映市場績效？這是產業經濟學者長期以來一直非常關注的問題。目前，被普遍用來估量市場績效的方法有三種，即利潤率、勒納指數（Lerner Index）和貝恩指數(Bain Index)，這三種方法也是衡量產業市場資源配置效率的指標。如何綜合反映產業市場績效？主成分分析法不失為一種很有用的多指標綜合評價的方法。
本文重點從近幾年中藥產業的運營狀況、產銷狀況和盈利水平等方面設計指標，對中國中藥產業進行綜合評價，力求客觀、定量地反映中國中藥產業市場績效的變化趨勢，為制定中國中藥產業的可持續發展戰略提供科學依據。
二、研究方法
本文嘗試運用主成分分析法，以中國中藥產業整體為績效評價對象，選取2001―2006年的
中藥產業相關經濟數據作為評價指標，重點反映中藥產業的運營狀況、產銷狀況和盈利水平?？冃绞芏喾矫嬉蛩氐挠绊?，一個產業的績效也不是產業鏈不同環節績效的簡單相加。因此，在對中國中藥產業市場績效綜合評價時，評價指標的選取至關重要。本文遵循客觀、科學、可比、定量和定性相結合的原則，設計出：中藥產業總產值(X1，單位：萬元)、中藥產業增加值(X2，單位：萬元)、中藥產業利潤總額(X3，單位：萬元)、中藥產業銷售收入(X4，單位：萬元)、中藥產業資產總額(X5，單位：萬元)、中藥產業銷售利潤率(X6，單位：%)、產銷率(X7，單位：%)、資產負債率(X8，單位：%)這8個指標，作為中藥產業市場績效總體情況的評價指標體系。
三、綜合評價模型原理
在進行中藥產業績效綜合評價時，涉及P個指標構成的p維隨機向量為X=(x1,x2,…,xp)′。對X作正交變換，令Y=U ′x，其中，U′為正交陣,Y的各分量不相關，使得Y的各分量在整個經濟過程中的作用容易解釋，從而有可能從Y的主分量中選擇主要成分，剔除對經濟過程影響微弱的部分，通過對Y的主分量的重點分析，達到對原始變量進行經濟分析的目的。
設有m個樣本,各樣本測得n個變量，于是有樣本矩陣Z=(xij)n×m,i=1,2,…,n；j=1,2,…,m.樣本矩陣Z為:
Z=
x11x12……x1m
x21x22……x2m
…………
xn1xn2……xnm
其中，xij為第j個樣本第i項變量。
主成分分析法實質是通過坐標軸的旋轉變換，找出P個(P
Y= V•Z(1)
或:
Y=y1y2…yn=
v11v12…v1n
v21v22…v2n
…………
vn1vn2…vnn•x1x2…xn(2)
顯然,下列關系成立，即:
y1=v11x1+v12x2+…+v1nxn
y2=v21x1+v22x2+…+v2nxn(3)
……
yn=vn1x1+vn2x2+…+vnnxn
必須指出，y1，y2，…，yn是按方差由大到小排列的，而特征值λi也是由大到小排列的。特征值λi就是變量yi的方差。因此，從n個分量中找出前面P個主分量，其方差占全部方差的比例a大于85%時，方可以選擇前面P個分量作為主分量。a的計算式為:
a= ∑pi=1λi∑ni=1λi(4)
其中，P為主分量數，n為指標數，λi為特征值。
四、模型計算方法與過程
1.列出原始數據矩陣
設有m個樣本，每個樣本有n個參數,則有樣本指標矩陣X=(xij)n×m ,i=1,2,…,n；j=1，2，…，m.于是樣本矩陣X為
X=
x11x12…x1m
x21x22…x2m
…………
xn1xn2…xnm
其中，xij為樣本j參數i的變量。
2.數據標準化處理
由于不同的數據有不同的量綱，它們的數量級差別很大，為了排除不同的量綱和不同的數量級對評價結果的影響，需要對各參數的原始數據進行標準化處理。將每一個變量均值化為0，方差化為1，其計算式為:
Zij=xij-iδi，i=1,2,…,n;j=1,2,…，n（5）
其中，i=1m∑mj=1Xij為均值， δi=1m-1∑mj=1(Xij-)2為方差。
3.計算樣本均值和樣本協方差陣
設樣本均值為，樣本協方差陣為C，則
=1m∑mj=1x1j
1m∑mj=1x2j
…
1m∑mj=1xnj •
12…n(6)
C=1m-1∑mj=1(xj-)(xj-)T
1m-1∑mj=1(x1j-1)2
1m-1∑mj=1(x1j-1)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(x1j-1)(xnj-n)
1m-1∑mj=1(x2j-2)(x1j-1)
1m-1∑mj=1(x2j-2)2…1m-1∑mj=1(x2j-2)(xnj-n)
…………
1m-1∑mj=1(xnj-n)(x1j-1)
1m-1∑mj=1(xnj-n)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(xnj-n)2 (7)
4.求協方差陣C的特征值及基相應的特征向量
求協方差陣C的n個非負的特征值，且按由大到小的順序排列，即λ1≥λ2≥…≥λn≥0，以及對應特征值λi的相應的特征向量Vi=(vi1,vi2,…,vin)，i=1,2,…,n。
5.選擇P個主分量
按照式(4)計算各分量的方差的比例和累積比例，即貢獻率和總貢獻率。當累積貢獻率為85%以上時，就選擇前面P個分量作為主分量。
6.計算綜合評價分值,對樣本進行排名
按照式(3)前面P個方程式計算各樣本的主分量值。以各主成分的方差貢獻率為權重，將m個主成分值(y1j,y2j)，j=1,2,…,m標加權求和得到綜合評分值。
Fk=p1y1+p2y2+…+pmym, k= 1,2,…,n(8)
五、綜合績效評價計算結果
1.對象的選擇和基礎數據的采集
選取2001―2006年中國中藥產業績效作為研究的對象，對48個數據運用主成分分析法進行綜合分析?；A數據見表1所示，數據來源于2001―2006年中國醫藥統計年報。
2.數據處理和初步分析
首先對基礎數據進行標準化處理得標準化矩陣A：
A=
-1.2053-1.2531[]1.4911[]-1.2022[]1.4152[]-0.41[]-2.0058[]1.4149
-0.6462[]-0..5586[]-0.5042[]-0.6067[]-0.6144[]-0.1092[]0.4731[]-0.3413
-0.3184[]-0.4381[]-0.2063[]-0.4001[]-0.2685[]-0.3668[]0.3157[]0.7485
-0.0454[]-0.4381[]0.0724[]-0.0925[]0.1719[]-0.4849[]0.119[]-0.2996
0.7053[]0.0158[]0.7421[]0.721[]0.7041[]-0.6394[]0.4141[]-0.0289
1.5551[]1.5806[]1.3871[]1.5805[]1.4221[]2.0103[]0.6839[]-1.4936
對標準化矩陣運行corrcoef(x,y)，得相關矩陣：
1ρxy
ρyx1
其中，ρxy=cov|x,y|Dx•Dy稱為x和y相關矩陣。
運用SPSS 13.0運行corrcoef(x,y),得基礎數據的相關系數矩陣，見表2所示。
從表2可以看出，相關系數矩陣相關系數絕對值均大于0.3。因此，基礎指標之間有很強的相關性，適用于主成分分析法。
3.通過SPSS 13.0軟件計算，協方差矩陣特征值、特征貢獻率和累積貢獻率見表3所示。
第一、二主成分累積貢獻率為93.392%(≥85%)，顯然選擇前兩個因素作為主分量，其可靠性已滿足要求。
4.計算因子得分，見表4所示。
5.根據表4，可以寫出以下得分函數：
Y1=0.098X1+0.083X2+0.228X3+0.074X4+0.193X5-0.477X6+0.534X7-0.066X8
Y2=0.110X1+0.131X2-0.059X3+0.142X4-0.014X5+0.799X6-0.511X7-0.134X8
6.計算綜合評價分值，對樣本進行排名
六、結束語
本文通過考察中藥產業的運營狀況、產銷狀況和盈利水平，設計出中藥產業總產值、中藥產業增加值、中藥產業利潤總額等8個指標，應用主成分分析方法計算了2001―2006年中國中藥產業市場績效綜合指數分別為1.02377、0.20883、0.19664、0.042976、0.386974、0.999318。評價計算結果表明，在政府加大對中藥產業的政策支持，建立多渠道的中藥現代化投入體系，大型企業集團加快產業整合等因素作用下，中國中藥產業市場績效出現逐年好轉的趨勢。評價結果與中藥產業近年來運行的實際情況基本吻合。相信在2009年國家新醫改政策出臺的未來5年內，中藥產業會面臨一次重大的發展機遇，中藥產業必將繼續快速發展和不斷壯大，成為國民經濟中的重要力量。
主成分分析法以原始數據為基礎,合理地建立起少數幾個綜合指標的綜合評價方法,最大可能反映原始數據信息。實例證明,主成分分析法是評價中藥產業市場綜合績效水平的一種科學、客觀、合理的方法。
本文所進行的研究在具有上述顯著意義的同時,也存在著一定的局限性,最主要的是樣本變量的選取來自于中藥產業主要的工業部分；商業流通及產業鏈的上游部分（中藥農業）的統計數據因占比重較小，而且相關數據采集困難，在醫藥統計年鑒中也未能體現，故不好統計與計算。這些數據自身的局限性直接影響到評價結果的可靠性，在一定程度上也會影響到評價結果的有效性。
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［10］ 國家發展和改革委員會.2004年中國醫藥統計年報［R］.2004.
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產生于西方國家的作業成本法是先進的成本計算方法，以企業運作過程中的各項作業為核心，將企業的產品設計、物料采購、倉儲管理、內部生產工藝流程串聯在一起，構成了一個完全的作業鏈。然后根據產品消耗掉的工作量，通過作業動因把作業成本分配給產品。所以，作業成本法真正的發現了與產品相關的成本項目包括哪些，確保了產品成本計算結果的真實和相關，是一種先進的、科學的成本管理方法。
以生產軍用航空備件出身的19廠目前采用傳統的制造成本分步、分品種計算產品的制造成本。主要材料、直接勞動力和間接生產成本構成了產品成本項目。生產的產品包括零配件和組裝件，產品為客戶“量身定制”，種類多，批量小，完全按照訂單來組織生產，幾乎沒有存貨，經營方式呈現典型的JIT方式，這為實施作業成本法提供了理論依據和現實基礎。所以，作業成本法是否適合19廠就成為本文力求解決的問題。
二、必要性分析
19廠生產E產品壓力開關10多種、專用零件40余種，產品呈現多樣化的特性。其核算沿襲傳統的成本核算方法，采用定額費用率一次性歸集費用，成本核算的精確性受到影響，成本控制的難度加大。由于市場競爭加劇，降低成本的壓力日益增大，降低成本的手段需要從提高生產效率、減少材料浪費，轉變到對成本核算流程的改進。因此，為提高成本信息的質量，提高成本核算在定價決策中的有用性，有必要采用作業成本法來核算產品成本。
1.有利于企業制定科學的戰略決策。建立在作業和價值鏈分析基礎之上的作業成本法，是從成本對象與資源耗費關系上出發，以作業為中心的因果分析方法。在作業成本法下，預算指標更加真實準確，測算的作業量更加具體細化，使產品成本管理能夠在一個科學有效地基礎上進行制定、執行和考核，將企業戰略目標具體分解到各個“作業”層次。
2.產品的盈利能力得以揭示。作業成本法依據多樣化的成本動因分配產品成本，總成本中的直接追溯成本比例得到了提高，這大大提高了成本核算準確性。尤為重要的是，在作業成本法下，成本分配注重成本動因，把成本分配和成本動因緊密聯系起來，不但依據成本動因進行成本匯總和分攤，并以成本計算為基礎進行成本管理和決策分析。
3.有助于建立科學考評機制。作業成本法對間接費用依據成本動因進行分配，將各個作業流程所耗費的各類資源進行縱向收集、縱向分配、縱向管理及縱向考核等，以達到相對準確、合理成本的結果，從而為建立科學合理的績效考評體系提供了標準和理論依據。
4.能有效進行成本控制，為真正的產品核算提供成本數據支持。由于傳統成本法固有的缺陷：分配產品成本的依據缺乏科學性，產品成本不準確，無法考慮生產工序的復雜性、產品的多元性和客戶需求的多樣性。此外，19廠只重視國家計劃指標的完成情況，對產品成本不夠重視、各責任中心的考核流于形式，無法建立合理的成本控制體系和多元化的經營管理目標，產品在國際市場缺乏競爭力。成本目標設置時沒有依據員工的崗位職責范圍、產品生產工藝流程特點和職能部門分層次進行，成本控制體系不完善、空泛、缺乏操作性和可驗證性，只重視事后控制，缺乏前瞻性。
三、可行性分析
改革開放30多年來隨著人民物質文化生活水平的提高，顧客需求呈現多樣性和個性化。原有的成本核算方法難以適應企業經營管理的需要，時代的發展需要科學的成本核算方法和績效考核方法，作業成本法正好能夠滿足管理層的需求。通常來講具備以下條件的企業適合采用作業成本法：（1）在產品生產成本中間接成本所占比例較大；（2）現行成本核算系統提供的信息不正確，無法滿足生產經營的需要；（3）復雜多樣的生產經營活動；（4）產品種類多樣化；（5）生產工藝流程復雜、變化多樣，常常需要調整生產工藝；（6）生產工藝經常變化，但會計核算體系很少變化；（7）企業信息化水平先進，生產設備自動化水平較高；（8）及時生產系統推行很好；（9）實施全面質量管理體系。
近年來，隨著集團信息化建設步伐的推進，公司財務完全實現了電算化，集團公司內部辦公全部采用OA系統，集團內部各子公司、部門之間能夠迅速傳遞信息，各單位之間不再是信息孤島，不論職能部門坐落何處都能夠實現信息共享；在生產環節全部采用數控車床；19廠的產品品種多達300多種，產品生產工藝復雜，生產周期各不相同短則一個月，長則一年多；秉承了軍工企業的傳統，產品重質量，殘次品和返修率極低；集團員工素質普遍提高，近年來各部門本科以上學歷的員工急劇增多；公司領導首先提出要推行作業成本法，并由財務部負責立項調研。作業成本法在19廠的適應性分析如表1所示。
表1 作業成本法在19廠的適應性分析
19廠E產品完全按照訂單來組織生產，幾乎沒有存貨，經營方式呈現典型的JIT方式，為作業成本法的實施提供了基礎和可能。另一方面，由于間接費用的比例大大增加，將這些與產品數量并無直接聯系的費用，強行按照生產工時分配到產品，顯然不符合配比原則，必然造成扭曲的分配結果。不能正確地核算企業的經濟效益，提供的會計信息不利于企業決策和成本控制。作業成本法克服了傳統成本核算方法采用單一數量分配基準的弊存端，采用多元化的分配基準，提高了產品成本信息的準確度。
四、結語
綜上，產生于西方先進制造業的作業成本法，同樣適用于19廠，并能夠發揮其優勢，使得E產品的成本信息準確，產品定價更加合理，有利于企業建立科學合理的考評機制，不斷增強產品的市場競爭力。
參 考 文 獻
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一、營銷觀念的分析
我國藥品連鎖經營企業由于規模普遍偏小，因此要想獲得競爭優勢，就應以創新來實現差異化經營，走經營差異化的道路，在組織結構、經營機制、藥品種類、網點布局、服務方式、競爭手段等方面全方位地創新，從而形成連鎖藥店的核心競爭力。本文認為：首先要樹立“親情營銷”觀念。親情營銷觀念強調把顧客當“朋友”或“親人”，通過建立一種新型的親情(魚水)關系，把企業與顧客之間的距離最大限度地縮短。連鎖藥店通過與顧客做“朋友”，從而使顧客成為自己的永遠“朋友”。其次要樹立知識營銷的觀念。藥品零售業是典型的資本和知識密集型行業，連鎖藥店要想在日益激烈的市場營銷戰中取勝就需要知識和智力，學習能力是連鎖藥店的一種非常重要能力，這種能力不僅僅包括藥店對醫藥專業知識的學習能力，而且包括藥店能否對市場變化做出快速的反應、能否及時調整自己適應新的環境和市場、及時熟悉、解決新問題的能力。因此，培養、造就學習型組織就成了連鎖藥店管理者最應該關心的問題。
二、市場細分策略分析
隨著藥店間的競爭日趨激烈，許多連鎖藥店拼力爭奪已有的市場，將大部分藥店集中在中心城市，而在中心城市中又大都集中在繁華地段或大醫院周圍，最后只能采用“讓利不讓市場”的低價位策略苦苦支撐已有的市場。出現這種現象的本質原因就在于我國醫藥連鎖企業缺乏市場細分。本文認為，當前我國醫藥連鎖企業應認真分析我國消費者的醫藥消費需求特征，從中找出既符合企業發展目標，又能適應我國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。藥品消費者的多層性及其需求的多樣化為連鎖藥店的市場細分提供了廣闊空間，市場細分主要表現在：新的區間市場、新的專業市場、新的群體市場等。未來我國連鎖藥店應高度重視下列細分市場：一是老年市場。原因在于，我國已提前進入老年化的社會，目前全國60歲以上的老年人占全國總人口的10%，這必然帶來老年藥品、保健品市場的發展。二是白領市場。隨著我國經濟發展水平的不斷提高，我國白領階層將不斷擴大。與此同時，由于承受著越來越大的競爭壓力，白領階層的生理和心理健康水平不斷下降。而白領階層本身的健康和保健意識較強，加之消費水平較高，因此這也是一個可細分的市場。三是農村市場。目前雖然農村人均醫藥消費水平很低，但由于人口數目龐大，并隨著社會主義新農村建設和全面建設小康社會的實現，農村居民人均收入將大幅提高，因此農村市場的發展潛力巨大。四是居民小區市場。近年來，由于城市規模的不斷擴大，城市周邊新建的居民小區不斷增多。對連鎖藥店而言，居民小區的零售網點建設也應引起長期重視。
三、產品策略分析
“產品常新，企業長青”這是企業界流行的一句格言。對連鎖藥店而言，產品的創新不僅是藥店市場營銷和差異化戰略的重要組成，也是零售藥店利潤的重要保證。本文認為，連鎖藥店的產品創新應從產品整體概念出發，充分考慮藥品的特殊性，重點突出以下方面的創新:(1)藥品的品種創新。隨著醫藥科技的迅速發展，加之市場變化速度加快，藥品生命周期日趨縮短，因而連鎖藥店必須不斷的引進新品種，做好新品種的市場開發工作，以滿足消費者不斷變化的需要。(2)自有品牌產品的開發。在美國，大型連鎖藥店常與制藥廠聯手，生產自有品牌的藥品。和其他藥品相比，自有品牌藥品的毛利較高，因此能給藥店帶來更多的利潤。同時，自有品牌藥品還能提升連鎖藥店的知名度和美譽度，促進連鎖藥店的品牌建設。
四、價格策略分析
盡管在當今藥品零售的營銷活動中，非價格因素對于營銷的影響越來越大，但價格仍在營銷活動中扮演著十分重要的角色。原因在于:(1)人們越來越關注藥品的價格。首先是藥品作為“威望產品”的地位的下降。由于藥品的質量直接關系到消費者的健康和生命，加之國家對藥品長期實行專營，因此，在過去很長的歷史時期里，藥品在廣大消費者的心目中，是一種“威望產品”。即消費者對產品質量的關心超過了對價格的關心。但由于藥品實施分類管理，加之近年來政府部門加大了對藥品生產和流通的監管力度，規范藥品的銷售渠道，使藥品質量有了可靠保障。因此，藥品的“威望產品”地位明顯下降。其次是公費醫療體制的改革后，消費者自己承擔的治療費用和藥品費用的比例明顯加大。另外，隨著人們生活水平的提高，人們越來越注意健康，用于健康開支的比重越來越高。對于我國目前還不高的城鄉居民的收入而言，醫療費用的支出占總消費支出比重明顯偏大，因此人們對藥品的價格越來越敏感。(2)國家有關部門對藥品價格的政策導向。由于體制上的原因，我國藥品長期存在價格嚴重虛高的現象，為了配合醫保體制改革的進行，近年來國家先后出臺了一系列的政策和規定以抑制藥價。所以，藥品降價成為了人們的共同預期。(3)藥品價格已成為社會輿論和大眾媒體關注的焦點。由于藥品價格和廣大群眾的切身利益息息相關，加之藥品價格的黑幕頻繁曝光，藥品價格問題已成為了輿論和媒體的寵兒。
五、促銷策略分析
據調查，客戶在購買藥品時主要受廣告宣傳、療效、價格、包裝和裝潢等五個因素的影響。因此，藥品要打開市場，必須做到廣告宣傳要準確、產品療效要好、價格要低、包裝要實用，以刺激消費者的購買欲望。對連鎖藥店而言，這就要求：首先是企業服務意識的創新。連鎖藥店不僅要重視售藥前的咨詢工作，還要重視藥品售后的使用情況跟蹤、反饋工作；不僅要重視藥品使用常識的宣傳指導，更要重視人們健康意識和自我保健意識的宣傳和培養。消費的行為模式研究表明，醫師和藥師對病人提供的咨詢服務，對藥品銷售有很大的影響，提供合理用藥為主要內容的咨詢服務，可以提高消費者忠誠度。其次是服務手段的更新。如：實行會員制。再如建立遠程診療系統，利用互聯網，醫院和病人可以通過企業的健康網站在線預約專家，預約后可以通過遠程診療系統進行遠程診斷，實行醫、藥資源共享等等?？偟膩碚f，應留住經常性購買的老顧客以及熟悉該藥店營業員和產品以及價格的人群。為了實現服務手段的創新，連鎖藥店應該建立顧客數據庫。按照購買量和購買頻率對顧客進行分類，從而采取不同的促銷手段，通過系列服務來提高顧客的忠誠度。再次是擴大商圈覆蓋面積和用品種類。再次是完善產品服務系統。做好售前、售中、售后服務，使顧客感到安全、安心、便利。再次是重視顧客的意見，藥店要把處理好顧客的意見視為對創造顧客滿意的推動力。最后是顧客組織化，藥店可以成立顧客俱樂部，其成員主要是藥店的現有顧客或潛在顧客，俱樂部為其會員提供各種特別服務。通過俱樂部可以加強藥店與顧客之間的相互了解，培養了顧客對藥店的忠誠；通過顧客的情報反饋系統，可以了解顧客需求；通過會員來宣傳藥店的產品和服務能達到意想不到的促銷效果。
