引論：我們?yōu)槟砹?3篇婦科診所如何經(jīng)營范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
威美臭氧治療儀的山東濟寧商林政綱先生，出生于書香世家。濟寧地處齊魯腹地，是孔孟之鄉(xiāng)，素有“禮儀之邦”之美譽，林政綱深得儒家思想熏陶，因為經(jīng)營威美臭氧治療儀而贏得了“儒商”的雅譽，聽他講述運作威美產(chǎn)品也多了些書香和哲學(xué)的味道。
林政綱原來是一名初中語文教師，2000年下海在縣城經(jīng)營文化用品生意，因勤奮誠實守信，贏得了一批忠誠穩(wěn)固的客戶群體。2006年7月是文化用品生意的淡季，一天在和西安工作的弟弟聊天的時候了解到了專利產(chǎn)品威美臭氧治療儀和儀器免費送的營銷模式，便來到西安考察。威美臭氧治療儀是二類醫(yī)療器械，已經(jīng)被國家計劃生育委員會列為生殖道感染干預(yù)工程指定產(chǎn)品。威美臭氧治療儀治療無創(chuàng)傷，無痛苦，而且無需藥物，只需將臭氧通過導(dǎo)氣頭吹入女性生殖道內(nèi)就可以達到治療的效果，陰道炎、宮頸糜爛、盆腔炎的治愈率達95%以上。商無需購買儀器，只需購買一定量的導(dǎo)氣頭，威美公司就將價值十幾萬的儀器免費送給經(jīng)銷商。聽了威美公司的介紹，林政綱半信半疑，帶了幾臺儀器回到家，把儀器放在朋友經(jīng)營的診所里，向朋友大方的承諾：只要有婦女想治療婦科病，儀器免費使用，一分錢不要。過了半月，朋友紛紛打來電話稱贊儀器療效的神奇，林政綱這才鐵下心來經(jīng)營威美臭氧治療儀。“工欲善其事，必先利其器！產(chǎn)品療效是市場運作成功的前提，威美臭氧治療儀是我運作市場的的一把利器，一把利劍，利劍在手才能在市場立足！”林政綱侃侃而談：“予人魚，不如予人漁，現(xiàn)在威美公司不僅把儀器送給我還幫我制訂了一套切實可行的的市場操作方案”。威美公司根據(jù)林政綱的市場狀況和資源渠道，制訂了“和計生系統(tǒng)合作，借‘三查’快車迅速啟動市場”的市場操作方案。林政綱和當(dāng)?shù)赜媱澤块T取得了聯(lián)系，將30臺威美臭氧治療儀和檢查設(shè)備免費讓他們使用，深入到各個鄉(xiāng)村、基層社區(qū)對廣大婦女進行免費婦科疾病檢查，由于農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件落后，婦科疾病的發(fā)病率達80%以上，嚴重影響了廣大婦女的身心健康，免費檢查讓她們清楚直觀的看到自己的病灶部位，讓她們意識到了不及時治療的嚴重危害性。臭氧治療儀治療無創(chuàng)傷無痛苦，而且收費低廉，在家門口只花100多元甚至更少的錢就可以治療困擾多年的頑疾，每天在每個鄉(xiāng)村、社區(qū)都會出現(xiàn)爭先恐后的熱鬧場面。林政綱還制作了精美的宣傳冊免費發(fā)放給廣大婦女，宣傳科學(xué)健康的生活方式和習(xí)慣，如何科學(xué)的預(yù)防、治療婦科疾病。按照這些方法，林政綱搜集掌握了更多的客戶資源，囑咐她們嚴格按照療程治療。林政綱依照這種模式在一個一個村的復(fù)制，用他的話說就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營、建立自己的威美根據(jù)地。林政綱自豪的說：“做生意就像談戀愛，你對顧客好，讓她得到幸福，她就對你死心塌地，我們免費檢查，免費發(fā)放資料，免費宣傳科學(xué)健康的生活方式，讓他們花很少的錢就治好了婦科疾病得到了健康，這叫義在利先，以義制利，贏利先贏心，只要這樣市場才能持續(xù)發(fā)展！”
經(jīng)過半年的時間，林政綱經(jīng)營的威美臭氧治療儀已惠及全縣60%的婦科疾病患者，干預(yù)治療了逾5萬女性。他根據(jù)各鄉(xiāng)村患者數(shù)量的多少分別設(shè)立了“威美關(guān)愛之家”、“威美健康之友”等基層服務(wù)站，定期發(fā)放《威美健康報》。2007年春節(jié)一過，林政綱制訂了在“穩(wěn)固農(nóng)村市場的基礎(chǔ)上，采用農(nóng)村包圍城市”的市場計劃。在繼續(xù)和計生部門合作的基礎(chǔ)上，林政綱又增加了各個大型社區(qū)診所這一渠道。針對縣城女性迷信大型醫(yī)院的特點，林政綱祭出了在鄉(xiāng)村屢試不爽的“免費檢查”的撒手锏，并根據(jù)大型醫(yī)院沒治病先花幾百元檢查，治療收費昂貴的弊端，推出了“治療費減半”的促銷政策。這幾招果然奏效，每個診所每天都有幾十個客戶檢查治療，林政綱把儀器免費讓診所使用，把利潤的60%留給診所，診所沒有任何投入每年就可以多賺幾萬元，所以每個診所都和林政綱結(jié)成了“很鐵”的關(guān)系。
現(xiàn)在，林政綱的座駕也鳥槍換大炮，原來的皮卡換成了北京現(xiàn)代，辦公室也從批發(fā)市場搬到了縣城的黃金地段，三輛長安之星寫著“威美關(guān)愛女性健康”穿梭在縣城、鄉(xiāng)村的大街小巷，為廣大女性送去健康！
篇2
“適合中醫(yī)學(xué)科的模式還沒有找到，現(xiàn)在中醫(yī)的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)證明：這個學(xué)科不適合醫(yī)院模式，同仁堂的藥店模式也過時了，適合不適合醫(yī)館模式呢？還不確定。”徐文波的思考很具代表性。在固生堂的涂志亮看來，中醫(yī)要想發(fā)展好，核心在于要首先解決“誰來埋單”的問題。
京朋匯董事長邱琳在投資界盛會--“里昂全球資本論壇”上，聽到的全球性醫(yī)療企業(yè)和睦家的報告中，出現(xiàn)頻率最高的詞匯，居然是政府補貼和商業(yè)保險補助。若沒有數(shù)年后拿到政府補貼，并與商業(yè)保險綁定，和睦家即使進入中國后，各項收費標準一直超出醫(yī)保范圍100倍，也根本難以盈利。
“在這種情況下，醫(yī)療機構(gòu)的生存只能靠什么？我覺得是需要靠技術(shù)，以及自己找準市場定位。對我們來講，能夠活下去并且走出來都不容易。”京朋匯董事長邱琳坦言。
這一次英雄所見略同，不管是IT出身的孔令謙、投資金融行業(yè)出身的邱琳、西醫(yī)健康管理出身的涂志亮，還是媒體出身的梁冬，中醫(yī)診所都采用了相同的模式：診所作為根基和平臺，在診所之外，由企業(yè)來為大多數(shù)亞健康人群的健康埋單。他們試圖利用中醫(yī)擅長“治未病”的優(yōu)勢，用健康管理的思路來探尋讓中醫(yī)能夠健康成長的新商業(yè)模式。
醫(yī)療是根基養(yǎng)生為盈利
幾家新生診所，不約而同選擇同樣的發(fā)展模式，必然有其不得不如此的理由。
傳統(tǒng)民營中醫(yī)診所一直勢弱，固然是起因于一些歷史、文化的復(fù)雜糾葛。但眼下最直接的原因在于，傳統(tǒng)診所的模式已經(jīng)無法解決“誰來埋單”這一根本性的生存問題。
大多數(shù)人的醫(yī)療消費預(yù)期，都寄托于醫(yī)保和社保，而中國醫(yī)保資金使用的現(xiàn)狀是：在中西醫(yī)的配比上，中醫(yī)得到的醫(yī)保分配資金，只占到百分之零點幾，少到可以忽略不計。
這意味著，傳統(tǒng)中醫(yī)診所甚至國立的中醫(yī)醫(yī)院，都是在和社保和醫(yī)保分配比高的西醫(yī)醫(yī)院“搶病人”。且不說正處于病痛中的病患，有多少人信任中醫(yī)療法，只在社保醫(yī)保埋單，還是個人掏腰包這一件事上，中醫(yī)就大大落了下風(fēng)。
而公開數(shù)據(jù)表明：70%的醫(yī)保資金是給了50歲以上的人，其中又有50%是給50歲以上的人做手術(shù)。中國人80%的健康投資，用于臨終前的一場大病。但早在兩年前的調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示：中國有97%的人，愿意把健康投資用于對疾病的預(yù)防，而不是臨終前的一場大病。
像邱琳這樣從投資金融行業(yè)進入中醫(yī)的“外行人士”，得益于他們曾經(jīng)不同的背景，開始把目光瞄準了另一群人--在中國的比例已高達70%的亞健康人群。
邱琳驗敏銳地觀察到，國家在醫(yī)保資金使用效率上的改變、中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)得到扶持的態(tài)勢逐漸顯露、商業(yè)醫(yī)療保險開始接納養(yǎng)生和理療項目成為保險范圍。
這是一個進入中醫(yī)行業(yè)的好時機。
因此，投入中醫(yī)行業(yè)時，邱琳的京朋匯和固生堂、御源堂、孔醫(yī)堂等，雖然都以中醫(yī)醫(yī)館起家，但一開始就有不一樣的思路。從邱琳的京朋匯醫(yī)館，布局的設(shè)計就可見一斑：醫(yī)館入門左側(cè)是診療區(qū)，右側(cè)是會員養(yǎng)生區(qū)，兩個區(qū)域各行其是，在后堂又渾然一體。這與固生堂將診所分為門診區(qū)和VIP區(qū)的格局大同小異。
雖然是外行人，邱琳卻因為自小熱愛中醫(yī)而對此有深刻研究。甚至已經(jīng)拜師在國醫(yī)大師李濟仁長子張其成的門下，成為其入室弟子。所以，邱琳的醫(yī)療加養(yǎng)生兩只手的思路，背后有她個人對中醫(yī)的深刻理解和認識。
在她看來，中醫(yī)不僅治病，更能鼓勵人的身心調(diào)養(yǎng)，講究人與自然的和諧關(guān)系。“健康是每個人先天的資源，如同每人的財產(chǎn)，跟我們的車一樣，需要后期去妥善維護和管理。而中醫(yī)頤養(yǎng)天年的一些辦法和理念，是管理自己健康資源的重要手段。”因此，在京朋匯成立之初，邱琳的理念就是用中醫(yī)的自然療法和頤養(yǎng)天年的理念，去管理現(xiàn)代人的健康。
“健康管理”在西方提出來不過20年，這個命題至今未得到妥善解答。
曾在愛康國賓從事多年西醫(yī)健康管理工作的固生堂董事長涂志亮，對此深有體會。本來，西醫(yī)體檢被各大企事業(yè)單位作為福利，提供給員工是件好事，但卻造成了大多數(shù)職員的“恐檢癥”：每當(dāng)體檢完，各項不正常指標會讓企業(yè)士氣大減。許多企業(yè)甚至在體檢報告發(fā)放后一兩周之內(nèi)，再也沒有員工加班。
在病癥顯現(xiàn)之前，用一張寫滿各種不正常數(shù)據(jù)的體檢結(jié)果，宣告身體的亞健康狀態(tài)，西醫(yī)的作用僅止于此。如何使不正常指標恢復(fù)正常，這正是治未病的中醫(yī)所擅長的。
因此，不只是京朋匯、固生堂和孔醫(yī)堂，在以醫(yī)療為根本、健康管理為創(chuàng)新模式的理念上，不謀而合。
他們首先集結(jié)了一批優(yōu)秀的中醫(yī)醫(yī)生，坐鎮(zhèn)醫(yī)館，提供日常的問診看病業(yè)務(wù)。然后，通過派駐醫(yī)生的形式，把診所開到了企業(yè)的辦公現(xiàn)場。
中醫(yī)體檢企業(yè)埋單
其實，把醫(yī)館開到企業(yè)辦公現(xiàn)場，深入企業(yè)做員工的健康管理，并非邱琳他們的首創(chuàng)。早在四年前，正安中醫(yī)館創(chuàng)始人之一的陳曉嵐，當(dāng)時所服務(wù)的英智健康管理中心就為普華永道北京公司提供員工健康咨詢服務(wù)。
四年前，在普華永道北京公司所在的財富中心寫字樓內(nèi)，英智健康管理中心使用了四十多平方米的場地提供健康咨詢服務(wù)。他們根據(jù)普華永道北京公司三千多員工的年齡段、性別、工作強度，做出了年度體檢項目建議，并幫助其員工組織、預(yù)約每年的疫苗接種。而員工一旦生病，英智的健康咨詢醫(yī)師會先進行病情判斷，常見病癥則告知簡單的治療方法，或者告知選擇適合治療的醫(yī)院及科別，并幫助預(yù)約。除此之外，每個月還開設(shè)一期針對性的健康講座，為員工做健康答疑。
而孔醫(yī)堂，如今的企業(yè)員工健康顧問的思路，與當(dāng)時英智健康管理中心的健康咨詢服務(wù)的思路異曲同工。唯一不同的是，孔令謙曾經(jīng)的IT背景，讓他在這件事上的思維更系統(tǒng)和IT化：孔醫(yī)堂已經(jīng)進駐數(shù)家大型央企，根據(jù)企業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、工作環(huán)境、工作性質(zhì)、工作流程，來分辨未來哪幾大類疾病高發(fā)。然后，根據(jù)現(xiàn)有幾類的預(yù)防措施，給企業(yè)提供一些流程干預(yù)的建議。而企業(yè)，只需要為此給每個員工付出幾十元錢。
“我等于給企業(yè)做ERP，做一個流程再造，我們做的是企業(yè)員工健康規(guī)劃，最多為員工做一做中醫(yī)體質(zhì)辨析，不看病。”孔令謙說，“因為中醫(yī)有一個信條，叫醫(yī)不自薦。”
孔令謙甚至請來用友軟件副總裁高作義，希望能將孔醫(yī)堂以現(xiàn)代科技手段去做放大，基于中醫(yī)診所平臺來做增值業(yè)務(wù)，比如健康咨詢、客戶端等盈利。不僅如此，孔醫(yī)堂還計劃搭建一個電子商務(wù)網(wǎng)站。因為孔令謙的IT行業(yè)背景，孔醫(yī)堂在公司最初的骨架設(shè)計上，已經(jīng)顯現(xiàn)出IT企業(yè)的模樣。
也正因為創(chuàng)始人背景的不同，京朋匯和固生堂則希望能深入企業(yè)的不只是健康咨詢，而是更像一個小型的社區(qū)醫(yī)院，會從診所派駐醫(yī)生，在辦公現(xiàn)場為有需要的員工提供治療、理療等服務(wù)。京朋匯已經(jīng)開始在聯(lián)想集團內(nèi)部實現(xiàn)這個想法。
固生堂則在企業(yè)員工的健康管理上，往前多走了一步。除了在一些國企內(nèi)部派駐醫(yī)療團隊成立企業(yè)保健室，還會把診所里的名中醫(yī)，以出診的方式去企業(yè)內(nèi)隨診，給員工看病、配藥、煎藥。煎好的藥放在保健室冰箱內(nèi)，員工按需按時服用。而且，員工還可以在工作間歇，花15～20分鐘時間，在保健室做理療。
此舉在企業(yè)內(nèi)大受歡迎。不只員工獲取了應(yīng)有的健康管理福利，企業(yè)也間接收益，用三五百元就贏得了人心和士氣。而對固生堂這樣的醫(yī)館來說，進駐企業(yè)也是一筆劃算的生意：“對我來講沒成本，場地是企業(yè)的，人力成本企業(yè)埋單了。比我自己開店簡單，我自己開店還有房租。”
涂志亮一語道破天機。企業(yè)員工的健康管理市場，之所以被固生堂、京朋匯、孔醫(yī)堂等，當(dāng)作核心市場來經(jīng)營，是因為在根本上解決了“誰來埋單”的問題。不愿自掏腰包的員工，和本就有體檢預(yù)算的企業(yè)，以及希望以此解決生計問題的中醫(yī)診所，皆大歡喜。
相比一年以前，涂志亮主打禮品和高端路線的思路，如今讓企業(yè)來為員工和客戶埋單，進駐國企、航空公司和銀行等VIP室服務(wù)的想法，顯然更加清晰、市場前景更為廣闊。
中西醫(yī)融合是長遠之計
雖然找到了一個看上去很美的新盈利模式，但模式解決的是生存問題，而中醫(yī)要想長久發(fā)展，也要解決其診療手法和理念上一些與時展不再吻合的問題。
“中醫(yī)已經(jīng)失去了很多市場，現(xiàn)在來診所看病的少，調(diào)理之類的多，大病的、急診的在中醫(yī)診所內(nèi)幾乎絕跡。一個是因為我們技術(shù)力量不夠，再一個政策和大家的認識有問題。”在邱琳看來，“中醫(yī)現(xiàn)在的確是叫好不叫座，因為大部分人是不接受中醫(yī)的，認為中醫(yī)是忽悠，是沒有科學(xué)依據(jù)的東西，看不到中醫(yī)的優(yōu)勢。造成這一現(xiàn)象的很重要因素，在于原來中西醫(yī)結(jié)合出了問題。”
中醫(yī)和西醫(yī)，原本是兩個理論基礎(chǔ)完全不同的體系。西醫(yī)是建立在自然科學(xué)基礎(chǔ)上的，本質(zhì)為對抗理論的尋證醫(yī)學(xué)，而中醫(yī)是建立在哲學(xué)和人文學(xué)科基礎(chǔ)上的，本質(zhì)為整體觀和諧共生的辯證醫(yī)學(xué)。但從前的中西醫(yī)結(jié)合，是用西醫(yī)的理念和方法，來管理和統(tǒng)領(lǐng)中醫(yī)學(xué)科。
這對中醫(yī)的傷害之深，略微懂得中醫(yī)的人都能夠分辨出來：整體觀的中醫(yī)學(xué)科，現(xiàn)在也如同西醫(yī)般，有了婦科、兒科、心腦血管等科室的劃分。優(yōu)秀的中醫(yī)必然應(yīng)該是全科醫(yī)生，一個人就是一個醫(yī)院。但如今能稱得上全科醫(yī)生的中醫(yī)，已寥寥無幾。
實際上，在徐文波看來，雖然兩個醫(yī)學(xué)體系各自為派，但“大家都是為了患者著想，都是為了救死扶傷”。而西醫(yī)有先進的技術(shù)，中醫(yī)有更為適合現(xiàn)代人健康的治未病的理念。兩者在診療手段上的優(yōu)勢互補，那一定是患者們的福音。
中醫(yī)辨證，講究望、聞、問、切，對人的感覺的依賴性很強。而現(xiàn)在的醫(yī)生，過多依賴現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)，望診變成了B超、核磁共振，聽診變成了心電圖……五感已經(jīng)完全達不到曾經(jīng)沒有技術(shù)輔助的醫(yī)生的敏銳程度。
中醫(yī)這種技術(shù)上的退化怎么解決？“用現(xiàn)代科技帶動中醫(yī)。”徐文波說，“有的時候中醫(yī)代替不了西藥的作用，心臟的支架之類的，在古代就是死癥，必須要有現(xiàn)代科技的發(fā)展和帶動。中醫(yī)應(yīng)該知道擅長什么、到底治什么、到底干預(yù)什么。”
她認為，西醫(yī)的一些手段恰恰可以為中醫(yī)所用，來彌補不足。比如：西醫(yī)只需簡單尿檢即可確診患者是否懷孕，那中醫(yī)就沒有必要把精力花費在去研究怎么通過號脈確診懷孕。
用西醫(yī)的技術(shù)手段檢驗，配合中醫(yī)的理論辨證、治療。這種思路，被徐文波作為她的新診所--東源文際醫(yī)療的指導(dǎo)思想之一，正在得以實踐。
其實，并不是只有徐文波一人意識到中醫(yī)“技術(shù)”的重要性。邱琳的京朋匯，把中醫(yī)古法的艾灸之術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代的一些設(shè)備和醫(yī)療技術(shù)，研究出了一套自己獨有的艾灸療法。曾有身患“帶狀皰疹”的患者，通過這套艾灸設(shè)備進行治療，七天內(nèi)便痊愈。京朋匯類似這樣治療方法上的核心技術(shù)，已經(jīng)有11項申請了專利。
篇3
公司創(chuàng)始人于春江自主開發(fā)研制了治療潰瘍病的“胃愈膠囊”和治療風(fēng)濕骨病的“一正痛消”貼膏兩個特效藥，并為國內(nèi)外無數(shù)患者解除了疾病的困擾，同時以此為基礎(chǔ)形成了產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了“一正”品牌。其中“胃愈膠囊”獲國家專利局發(fā)明專利證書；“一正痛消”貼膏先后獲得“第十屆全國發(fā)明展覽會金獎”、“中國民營企業(yè)十年成果獎”和吉林省“重點保護產(chǎn)品”稱號。于春江本人也屢獲殊榮。曾榮獲“全國五一勞動獎?wù)芦@得者”、“全國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家”、“吉林省勞動模范”、“吉林省高級專家”、“全省關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“吉林省創(chuàng)業(yè)先鋒”、“感動吉林十大創(chuàng)業(yè)人物”、2006年度“推進吉林省誠信建設(shè)十大人物”等榮譽，并享受國務(wù)院特殊獎勵津貼。
精心博取信任
于春江出生于中醫(yī)世家，自幼酷愛中醫(yī)中藥文化，勤學(xué)多問，盡得其祖輩真?zhèn)鳌Ｋ麖漠?dāng)大隊衛(wèi)生員和“赤腳醫(yī)生”做起，并在此基礎(chǔ)上有機會進入了醫(yī)科大學(xué)。在4年的臨床專業(yè)學(xué)習(xí)中，他刻苦學(xué)習(xí)各類醫(yī)學(xué)知識，把自家祖?zhèn)鞯闹嗅t(yī)知識和在校學(xué)習(xí)的知識與自己的實踐經(jīng)驗結(jié)合起來，具有了深厚的醫(yī)學(xué)知識底蘊，為以后醫(yī)療和醫(yī)藥工作的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
1977年于春江在白求恩醫(yī)科大學(xué)本科畢業(yè)，被分配到四平中心醫(yī)院工作。在十多年醫(yī)務(wù)工作中，他始終孜孜不倦地專研業(yè)務(wù)，懷著濟世救人的心愿全心全意為患者服務(wù)。他對患者從不分尊、卑、貴、賤，一視同仁，精心診治。對患者如家人一樣負責(zé)，時時處處為患者著想，對患者提出的問題耐心解答，并且細心詢問病情，認真填寫病例。為了讓病人看清楚病例內(nèi)容，在他填寫的數(shù)萬份病例中始終如一都是工工整整、清清楚楚的，不但字寫得一筆一劃，而且用詞和語句也是既規(guī)范又通順，甚至連標點符號也不馬虎。于大夫這種認真的工作態(tài)度使患者倍感親切和信任。他為自己能夠治療好病人感到自豪，對能夠幫助病人減少痛苦感到欣慰，可對那些被頑疾折磨得死去活來，不得不離去的病人，又深感愧疚。作為醫(yī)生，他無能為力，只能眼睜睜地看著，痛苦地接受這個無情的現(xiàn)實。這引起了他深深的思索。在于春江行醫(yī)過程中，經(jīng)常遇到患胃病的人，同時他深知胃病的危害多么大，嚴重的可穿孔、出血甚至癌變，危及生命。面對很多人承受著胃病的折磨，但當(dāng)時卻很難找到能夠有效治療此病的藥品。這讓眾多胃病患者花了很多錢，卻依然得不到理想的治療效果。那些患者的無奈和痛苦促使他產(chǎn)生了自己動手研制新藥的想法。他把祖?zhèn)髦委熚覆〉拿胤皆俅芜M行認真研究，同時翻閱大量醫(yī)學(xué)文獻、民間驗方，用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論整理研究中醫(yī)、中藥，不斷思考，反復(fù)篩選驗證。
功夫不負苦心人。一種治療“潰瘍病”的特效新藥“胃愈1號”、“胃愈2號”研制成功了。他在短時間內(nèi)，做出了一個最大的決定：離開醫(yī)院，辭去公職，自己開中西醫(yī)診所。經(jīng)過不懈探索，于春江將診所定位于專治胃腸類疾病，讓“胃愈1號”、“胃愈2號”發(fā)揮影響力，形成專科特色。在實際操作中，他揚長避短，加大宣傳力度，擴大專科影響，千方百計把新藥和療法推向全國。他還經(jīng)常參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流活動，從醫(yī)學(xué)理論和臨床實踐上確認新藥的療效和治療原理，得到了醫(yī)學(xué)界的認可和褒揚，同時提高了作為胃病治療專家的知名度。
1992年，診所更名為“四平胃腸病研究所”，定位更加準確。“告別胃病的地方”――這一形象宣傳起到很大作用，來診、郵購藥品的越來越多，四平市英雄大街157號幾乎成了胃病的克星。
“胃愈膠囊”于1993年申報國家專利，1999年獲國家發(fā)明專利證書。由于胃愈系列藥物療效可靠，定價合理，深受患者青睞。該藥問世以來，使無數(shù)胃病患者得到康復(fù)，無數(shù)封感謝信讓于春江感到欣慰，因為他收獲的不僅僅是金錢，更重要的是收獲了患者的信任。
誠信鑄就輝煌
從公職醫(yī)生到民營企業(yè)家的轉(zhuǎn)變過程，是伴隨著于春江的創(chuàng)業(yè)和“一正”的發(fā)展同步進行的。從辭職辦診所，一直到現(xiàn)在具有5個實體的吉林一正藥業(yè)集團，從起步到成功，使“一正”從無到有，由弱到強，主要是憑借誠信的理念，立足健康大產(chǎn)業(yè)，傾力打造“一正”品牌，專心致志謀發(fā)展。“一正”人心往一處想，勁往一處使，精神變物質(zhì)，鑄就了今天的輝煌。
1998年，于春江創(chuàng)辦了“吉林省一正醫(yī)療科技發(fā)展有限公司”。2002年又創(chuàng)辦了“四平春江醫(yī)院”。他充分發(fā)掘自己“醫(yī)學(xué)專家”的研發(fā)潛能，不停地研制新產(chǎn)品。1997年末，主治風(fēng)濕痛、骨質(zhì)增生、跌打扭傷等疼痛的新型膏劑產(chǎn)品“一正痛消”貼膏開發(fā)、研制成功，2000年投產(chǎn)上市，到2003年末，穩(wěn)固占領(lǐng)市場。“一正”產(chǎn)品還以不同的方式進入港、澳、臺地區(qū)和新加坡、日本、韓國、俄羅斯、印尼、馬來西亞等國，企業(yè)和產(chǎn)品以及于春江教授的知名度都有了很大的提高，一正公司的經(jīng)濟效益和社會效益也顯著提高。
“一正”品牌響亮了，如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢使企業(yè)得到更大的發(fā)展呢？于春江經(jīng)過多年考察和研究后，確定了“購并發(fā)展，擴張升級，抓住藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認證契機，尋求強強聯(lián)合，擴大企業(yè)規(guī)模，提升整體水平，鞏固競爭實力，拓展生存空間，謀求快速發(fā)展”的戰(zhàn)略。于春江和公司高層經(jīng)過遴選，投入1027.8萬元收購了四平最大的制藥企業(yè)――四平制藥股份有限公司。這家老企業(yè)曾在全國同行業(yè)排名248位，不僅有上百個國藥準字號品種，還有一支實力較強的專業(yè)技術(shù)隊伍，這些優(yōu)勢和潛能是一正公司快速發(fā)展的資本和力量。
2003年3月“吉林一正藥業(yè)有限公司”成立，GMP異地改造項目也正式啟動。于春江作為公司的決策者明確提出：“不重視GMP工程質(zhì)量，就是不重視企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，今天的質(zhì)量就是明天的市場。對GMP改造工程不負責(zé)，就是對企業(yè)的信譽和未來的發(fā)展不負責(zé)任，GMP改造一點也不能差，差一點也不行”。經(jīng)過一年半奮戰(zhàn)，一正藥業(yè)有限公司于2004年9月17日獲得《中華人民共和國藥品GMP證書》。座落在四平市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一正GMP藥品生產(chǎn)基地，占地37500平方米，建筑面積12000平方米，投資4000萬元，同時生產(chǎn)8個劑型，110多個品種，一次性達到GMP標準。現(xiàn)在公司生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備水平等在區(qū)域同行業(yè)都是一流的，體現(xiàn)了高裝備、高質(zhì)量、高標準，企業(yè)年產(chǎn)值3億元，利稅可達2000萬元，有著極好的發(fā)展前景。
集團公司在發(fā)展進程中，始終堅持以人為本，培育特色鮮明的企業(yè)文化，精心打造“一心一意做事，堂堂正正做人”的企業(yè)核心理念；“用一流品質(zhì)，打造一正品牌”、“選上等地道藥材做最好的藥，走同仁堂發(fā)展道路”的企業(yè)產(chǎn)品理念，以及“高起點，大市場、細終端、創(chuàng)品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一正集團企業(yè)文化的核心是誠信理念。在董事長于春江看來，培育誠信文化，就是構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的基石。因為只有按照社會誠信標準，建立符合企業(yè)實際的企業(yè)誠信文化體系，也就是企業(yè)的核心價值觀，才能為企業(yè)整個信用體系的建立健全奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)的發(fā)展方向和目標進行準確定位。
于春江的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，不僅獲得了顯著的經(jīng)濟效益，而且也創(chuàng)造了巨大的社會效益。多年來，他共安排2000多人上崗，很好地緩解了社會就業(yè)壓力。他還積極參加社會公益活動，為市政建設(shè)出資，為扶貧救助活動捐款，支持慈善事業(yè)，向西部開發(fā)的建設(shè)者捐贈藥品，救助失學(xué)兒童，關(guān)心特困職工子女上學(xué)，幫助危重病人等共捐款、捐物超百萬元。
在一正集團公司建章建制工作中，突出的是從制度上保障員工享有的基本權(quán)力和維護員工權(quán)益的工作機制。為照顧外聘員工生活，企業(yè)為他們提供了舒適的單身宿舍，為在本企業(yè)工作的20多戶“雙員工”家庭購置了2000多平方米裝修一新的員工宿舍，其房租、水電、暖氣等一切費用全免；企業(yè)一直對已經(jīng)懷孕且在電腦前工作的女職工給予特殊關(guān)照。為防止電腦輻射，臨時為她們安排一些適當(dāng)?shù)膷徫唬M量為母嬰健康創(chuàng)造條件。此外，還為40歲以上女職工購買了婦科疾病保險。今年又為全體女職工搞了婦科疾病普查。每年都組織員工到外地旅游。企業(yè)設(shè)有員工食堂，為全體員工免費提供工作餐，其中還為少數(shù)民族員工設(shè)置了特殊灶……，“一正”人象愛家一樣關(guān)愛自己的企業(yè)。“一正光榮我光榮，我為一正爭光榮”――這就是一正用誠信換來成功的力量源泉。
篇4
韓國 首爾
韓國的整形技術(shù)和風(fēng)潮全球聞名，而韓國首爾的新區(qū)江南區(qū)，因為技術(shù)發(fā)達又分布集中的整形機構(gòu)，已經(jīng)成為了亞洲的“醫(yī)療整形旅游圣地”，其中最出名的狎鷗亭甚至被稱為了“整形一條街”。
這個區(qū)域以狎鷗亭洞的十字路口為中心，東至清潭十字路口，西至新射十字路口，約3公里的斗徑范圍內(nèi)，就聚集了200余家整形美容中心，占全韓國整形美容機構(gòu)數(shù)量的80％!一路走來，各種整形中心店招讓人眼花繚亂，還會時不時地看見一些打扮時尚的女人與你擦肩而過，她們中不乏五官精致的典型韓式美女，當(dāng)然也有不少剛割完雙眼皮，眼睛上還包著紗布的姑娘。據(jù)國外媒體統(tǒng)計，韓國20－30歲的女性中，整形比例幾乎達到了70％，所以在同樣是購物圣地的狎鷗亭，你帶著還沒有完全恢復(fù)的“術(shù)后臉”去逛街掃貨，也根本不會被“圍觀”，甚至你還會在這里遇見見心儀已久的韓國明星。
位于狎鷗亭的BK東洋整形外科是首爾最大也最出名的整形外科專門醫(yī)院，一棟15層的獨立醫(yī)院大樓全部供整形外科使用。而除了BK這樣的大醫(yī)院，“整形一條街”上更多的是由一間醫(yī)生辦公室、一個手術(shù)室和兩張床位的住院間組成的小診所，但這并不代表了“無照經(jīng)營”或是“黑診所”，因為韓國整形技術(shù)在手術(shù)精細化、微創(chuàng)化和專業(yè)化方面都很領(lǐng)先，很多醫(yī)生自己開設(shè)診所的經(jīng)營方向也更專一，擅長做眼睛的醫(yī)生就只做眼部手術(shù)，擅長做鼻子的醫(yī)生就常年專注鼻部手術(shù)。
總體來說，韓國在面部整形，尤其是五官雕琢上的技術(shù)都屬亞洲領(lǐng)先。而更重要的是，東方人與西方人在審美上存在較大差異，所以韓國的整形美容技術(shù)和觀念都更加適合中國人，這里當(dāng)然是你進行面部整形的最佳選擇。
TIPS 韓國政府推出了專門的醫(yī)療觀光簽證，短期醫(yī)療游客簽證期為90天，一般的整形外科手術(shù)均有足夠時間完成。韓國政府也已允許中國旅行社組團進行醫(yī)療美容旅游，所以也可以向旅行社咨詢報團參加。
關(guān)鍵詞 羊胎素
瑞士 蒙投
位于瑞士日內(nèi)瓦湖畔的蒙投小鎮(zhèn)是歐洲貴族和中東富豪們最為青睞的度假療養(yǎng)圣地之一，這里有著全年幾乎天天放晴的溫和氣候，還有日內(nèi)瓦湖如夢如幻的湖景，以及蒙投特有的處處充滿閑逸慵懶的情調(diào)。
作為度假療養(yǎng)圣地的同時，這個小城鎮(zhèn)還有著“世界抗衰老圣地”的稱號，吸引著全球各地?zé)o數(shù)愛美人士前來朝圣。不少著名的美容抗衰老機構(gòu)都駐扎于此，比如靜港療養(yǎng)院，當(dāng)年70多歲的南非前總統(tǒng)曼德拉時從監(jiān)獄出來時，身體極度衰弱，就是在此療養(yǎng)后煥發(fā)了青春，靜港療養(yǎng)院因此聞名世界。它在繼承傳統(tǒng)的羊胚胎素活細胞療法的基礎(chǔ)上，發(fā)展了個性化全器官精華素抗衰老治療方法。還有發(fā)明了深海魚子精華這一世界上最昂貴的貴婦化妝品之一的青草地療養(yǎng)院，也是蒙投小鎮(zhèn)的又一“美容名片”。
因為歐美人種的肌膚更加容易衰老，所以歐美整形界與韓國整形界相比，更加注重抗衰老技術(shù)的研發(fā)。而到瑞士蒙投最應(yīng)該做的項目當(dāng)然就莫過于羊胎素GLP活細胞注射療法了，很多影視明星、政界名人都專門到此注射羊胎素，就是很多業(yè)內(nèi)人士表示，世界上最高品質(zhì)的羊胚胎素針劑一直在瑞士。而瑞士政府對羊胎素針劑的提取、精煉、配置和保存等整個過程與品質(zhì)都要求十分苛刻，也確保了瑞士抗衰老整形的高美譽度。
TIPS 瑞士的旅游簽證停留時間由該國領(lǐng)事館決定，羊胎素針劑的注射完成通常需要一到兩周，一般來說簽證時間足矣。而且目前一些瑞士相關(guān)美容機構(gòu)已和國內(nèi)旅行社或美容機構(gòu)合作推出了醫(yī)療旅游項目，可以報名參與。
關(guān)鍵詞 豐胸、抽脂
美國 洛杉磯
每年都有世界各地的遠道而來，就是為了目睹美國洛杉磯比佛利山莊明星名人們的風(fēng)姿和豪宅。作為全球聞名的“富豪中心”、“夢幻之都”，比佛利山莊吸引明星們的原因其中一項即是高超的整形技術(shù)。據(jù)國外媒體報道，每年奧斯卡頒獎典禮前，都有很多大牌明星前來此處迅速“修補”，在這些大明星的追捧下，比佛利山莊的整形醫(yī)生們也都身價不菲。
歐美的社會經(jīng)濟整體發(fā)展水平和成熟程度比韓國更高，其整形美容的技術(shù)往往更注重優(yōu)質(zhì)的材料，比如我國很多高端豐胸假體的材料如均從美國進口。
美國的隆胸技術(shù)在全球處于領(lǐng)先地位，從美學(xué)和解剖學(xué)的角度出發(fā)，將人體形態(tài)學(xué)和術(shù)前對底盤及凸度的精確測量綜合起來考量，再結(jié)合個人氣質(zhì)、體質(zhì)和身材等進行全面分析，然后制定出一套最佳方案。因為在面部整形方面，東西方審美的差異讓醫(yī)生的技術(shù)和觀念都存在差別，所以作為中國人前去比佛利山莊整形，最佳的選擇就是美國整形界的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目――隆胸和抽脂。另外，美國的牙齒整形術(shù)也非常值得推薦。
TIPS 美國旅游簽證最多可停留3個月，一年之內(nèi)可多次往返。豐胸手術(shù)一般兩周后拆線，1－2個月可達到預(yù)期理想效果。因為手術(shù)后回程需要長時間坐飛機，最好事先咨詢醫(yī)生，所做的整形項目在該恢復(fù)期能否適應(yīng)長途飛行。
關(guān)鍵詞 價廉物美
委內(nèi)瑞拉 加拉加斯
在委內(nèi)瑞拉，有著世界上產(chǎn)量最高、開采最悠久的“石油湖”――馬拉開波湖，湖區(qū)儲油量約50億桶，原油源源不斷從湖畔的裂縫中溢出，浮在水面上，兩岸油塔成群，景色壯觀。委內(nèi)瑞拉有著世界最高、落差最大的瀑布――安赫爾瀑布，瀑布下游是著名的世界自然遺產(chǎn)“卡奈馬國家公園”，這里還有著印第安人的茅舍。委內(nèi)瑞拉還有鑲嵌在高山峽谷中的梅里達熱帶雪山等奇妙美景。
不過，委內(nèi)瑞拉在全球最負盛名的還是美女，在世界范圍各大選美賽事中，委內(nèi)瑞拉美女折桂的次數(shù)名列前矛。不過也別以為這里都是天然美女，委內(nèi)瑞拉的整形產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，這里很多美女都是整形醫(yī)生的杰作。這個國家和韓國有個共同之處，那就是人們早已認為女人去整容是很普通的事，隆鼻、墊下巴、磨骨、豐胸等等，在委內(nèi)瑞拉都是非常常見的手術(shù)。
據(jù)統(tǒng)計，在委內(nèi)瑞拉首都加拉加斯，美容沙龍與美容中心的數(shù)量比藥店還多!而與美國相比，委內(nèi)瑞拉的整形手術(shù)更加價廉物美，很多項目的價格只是美國的一半甚至三分之一，于是加拉加斯成了很多美國人都熱衷的“整形旅游”目的地。
TIPS委內(nèi)瑞拉旅游簽證有效期1年，可多次出入境，停留期90天，可延期90天，這個時間基本可以滿足多數(shù)外科整形手術(shù)的恢復(fù)期。
復(fù)雜性不孕癥和月經(jīng)不調(diào)有“內(nèi)亂”?
日前，2011年上海市中西醫(yī)結(jié)合技術(shù)進步一等獎獲得者、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院婦科專家王興娟教授在蓉做的《如何應(yīng)對復(fù)雜多變的多囊卵巢綜合征》科普報告讓成都女
性患者體驗到了中醫(yī)的博大精深，堅信了中醫(yī)治療復(fù)雜慢性病的優(yōu)勢。同時，王教授還宣布了在泰坤堂成立多囊卵巢綜合征(以下簡稱PCOS)學(xué)術(shù)研究室，和俞瑾工作室研究PCOS的專家們一起，為四川乃至西南地區(qū)女性健康服務(wù)，此舉在成都醫(yī)療界尚屬首家。
院士高徒助陣PCOS研究
PCOS被稱為女性內(nèi)分泌疾病的“癌癥”，會影響女性一生的健康，目前屬于世界醫(yī)學(xué)難題。它短期的主要危害是患者無持續(xù)性正常排卵，從而導(dǎo)致不孕或流產(chǎn)、試管嬰兒失敗，很多育齡女性就是因該病而最終不得不放棄做媽媽愿望；患者到了40歲前后，高血壓和糖尿病、子宮內(nèi)膜癌的發(fā)病率則會高出常人5－8倍。
據(jù)了解，很多患有PCOS、內(nèi)膜異位癥等疾病的患者，多年不孕，到處求醫(yī)吃藥，做過輸卵管疏通、盆腔分粘、子宮肌瘤剔除等手術(shù)，甚至試管嬰兒，都沒有成功懷孕，最后在王興娟教授的中西醫(yī)結(jié)合調(diào)理下，4、5個月就成功懷孕，實現(xiàn)了做媽媽的愿望。
王興娟是我國中西醫(yī)結(jié)合治療開創(chuàng)者、中科院士沈自尹教授的學(xué)術(shù)繼承人。2000年左右，就參與沈自尹院士和“世界外婆”俞瑾教授的《腎本質(zhì)理論研究及臨床應(yīng)用》課題，開始了她的排卵障礙性不孕癥、PCOS分型論治及中醫(yī)證型的內(nèi)分泌代謝特征等前沿醫(yī)學(xué)研究，因創(chuàng)新性思維和臨床效果，榮獲了“中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會科技進步一等獎”，在國內(nèi)為引起高度關(guān)注。
內(nèi)分泌疾病，中醫(yī)才能“平亂”
現(xiàn)代社會，環(huán)境食物污染、社會競爭壓力、不良生活方式等因素導(dǎo)致女性內(nèi)分泌疾病越來越多，越來越復(fù)雜，且趨年輕化。
臨床研究發(fā)現(xiàn)，70％的復(fù)雜性不孕癥、反復(fù)流產(chǎn)、月經(jīng)不調(diào)、肥胖和痤瘡反復(fù)發(fā)作、更年期綜合癥等患者，都有內(nèi)分泌代謝方面的疾病，激素和手術(shù)等方法解決不了這些“內(nèi)亂”問題，這也是試管嬰兒失敗的根本原因。沈自尹院士和俞瑾教授開創(chuàng)的中醫(yī)微觀化、中西醫(yī)結(jié)合研究，對內(nèi)分泌疾病認識和治療取得了重大突破。
篇5
閻榮校幾乎尋便了所有的渠道，試圖找到一種有效的方法來解除病痛，但最終連個影子都沒找到，畢竟在中國痔瘡還帶有隱私的味道，這下他真的有些絕望了。但他的腦海中突然閃現(xiàn)出在醫(yī)院用激光治療痔瘡的方法，可費用很高而且極不方便，每次都得去醫(yī)院而且還要反復(fù)檢查，此時，一個讓閻榮校自己都心跳的念頭誕生了――依靠自己的人脈關(guān)系和市場經(jīng)驗，自主研發(fā)一種既經(jīng)濟又實用的家用型痔瘡治療儀，畢竟這個市場和群體太大了，俗話說“十人九痔”啊，他決心要做第一個吃螃蟹的人。
鍥而不舍 發(fā)明家用痔瘡治療儀
首先，閻榮校進行了細致的市場調(diào)查，不查不知道，一查還真嚇一跳：國內(nèi)市場上沒有一種采用物理療法專門治療痔瘡的家用產(chǎn)品，目前治療痔瘡只有手術(shù)和用藥兩種傳統(tǒng)的方式，其弊端已不必細說；同時假如產(chǎn)品研發(fā)成功，就象征著又開辟了痔瘡治療的第三種方式，定會掀起一場家庭式物理療法治療痔瘡的風(fēng)暴。有了這些，再也沒有什么顧慮，閻榮校火速籌集資金，聯(lián)合山東大學(xué)、山東理上大學(xué)的醫(yī)學(xué)、電子、物理和光學(xué)等7位專家開始了“家用型痔瘡治療儀”的研發(fā)工作。但“敢為天下先”是有代價的，研發(fā)工作遇到了很多的困難：如何保證產(chǎn)品的治療效果和安全性?如何讓產(chǎn)品更適合家庭使用?如何能讓產(chǎn)品更適合市場和消費者……經(jīng)過1年半的時間和數(shù)百次的實驗，2001年10月，凝聚著閻榮校和專家無數(shù)心血和汗水的第一臺“家用型肛寶痔瘡治療儀”終于誕生了!它的治療效果非常明顯，像疼、癢、便血等癥狀治療一兩次就可以緩解或消除，還可以輔助治療前列腺和婦科的一些疾病，同時治療和使用也特別方便，一天治療一次，定好時間和溫度直接坐在上面就可以了。家用型肛寶痔瘡治療儀是新型的家庭醫(yī)護保健儀器，閻榮校已申請高科技專利產(chǎn)品(專利號：ZL01269169．0)．新型肛主治療儀能治療：內(nèi)痔、外痔、混合痔、濕疹、便秘等。家用型肛寶痔瘡治療儀主要是遠紅外發(fā)射裝置、溫度控制裝置、電源裝置和機殼等組成，接通電源后，遠紅外發(fā)射裝置自發(fā)射孔向外輻射波長8-15um的遠紅外電磁波和寬頻譜超強生物能量場，作用于人體部位，使皮下溫度上升，活化組織細胞微血管同時擴張，血液溶速加快，從而促進血液循環(huán)及組織細胞的新陳代謝、直腸下端、肛管和緣的靜脈叢淤血團塊逐漸消除，靜脈回流暢通，達到根治痔瘡之目的。
臨床營銷兩不誤 好產(chǎn)品占領(lǐng)大市場
產(chǎn)品的研發(fā)成功并沒有沖昏閻榮校的頭腦，盡管此時有許多慕名者登門要求加盟經(jīng)營，但都被他婉言謝絕了。因為在市場上摸爬滾打這么多年的他深知產(chǎn)品的功效是成功的基礎(chǔ)，再好的產(chǎn)品也需要一套成熟實用的經(jīng)營模式作為保障。為此，他將產(chǎn)品送到了山東中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院和山東武警總醫(yī)院進行臨床試驗，以進一步證實產(chǎn)品的臨床效果。一年后，臨床報告出來了：經(jīng)過300位患者的臨床使用，總有效率達95％以上(輕重度患者各占一半)，治愈率達71．67％以上(輕重度患者各占一半)。聞訊有如此好的效果，各地的患者絡(luò)繹不絕．李勇就是其中一位，李勇今年45歲，是山東壽光人，患痔瘡近十年了，開始癥狀很輕，偶爾感覺有點痛，后來疼痛越來越厲害，并且開始便血，其間吃過中藥、外涂消痔膏、中藥熏洗、打過針、用過藥貼等好多療法，但都收效不大。自從用了痔瘡治療儀30天就消除廠癥狀，現(xiàn)在也不用忌食，工作也更有勁頭。同時，閻榮校還組建了30多人的營銷隊伍深入到社區(qū)及零售終端，在社區(qū)的一些診所、商場超市及藥店擺放試治臺面，張貼廣告語，并向過往的行人發(fā)送宣傳單，單上講明憑此單免費體驗家用型肛寶痔瘡治療儀的治療效果三次，咨詢及體驗的人絡(luò)繹不絕。
患者的關(guān)注與認可使得閻榮校對產(chǎn)品更加倌心百倍，同時，通過一年多的市場摸索．一套適合多層次多點經(jīng)營的全新運作模式也宣告成功。此時的閻榮校稍微的喘了口氣，他知道現(xiàn)在到了將產(chǎn)品推向市場的時候了，因為他清楚他已經(jīng)具備了兩大要素――產(chǎn)品的功效和成功的模式。
鏈接：全國區(qū)域加盟正在熱招由
篇6
1.港澳臺經(jīng)濟和外商經(jīng)濟
(1)設(shè)外商和港澳臺商投資工業(yè)節(jié)。工業(yè)編在經(jīng)濟成分章下設(shè)外商和港澳臺商投資工業(yè)節(jié)。
(2)設(shè)對外和港澳臺經(jīng)濟貿(mào)易編。下設(shè)利用外資和港澳臺資、對外資和港澳臺經(jīng)濟技術(shù)合作章等。利用外資和港澳臺資章下設(shè)招商引資、直接投資、間接投資3節(jié)。對外資和港澳臺經(jīng)濟技術(shù)合作章下設(shè)勞務(wù)輸出、承包工程、境外企業(yè)3節(jié)。
(3)設(shè)蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)編。1993年5月12日，經(jīng)國務(wù)院批準，蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成為浙江省縣(市、區(qū))級行政區(qū)劃唯一的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和全國4個縣(市)級行政區(qū)劃的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。為體現(xiàn)志書的時代特色、地方特色，設(shè)蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)編，與對外和港澳臺經(jīng)濟貿(mào)易編并列。該編設(shè)招商引資、園區(qū)工業(yè)、科技創(chuàng)新等5章。園區(qū)工業(yè)章分別記述了外資(含港澳臺資)合資項目、外資(含港澳臺資)獨資項目的發(fā)生、發(fā)展過程和出口創(chuàng)匯、名優(yōu)產(chǎn)品及企業(yè)選介。在科技創(chuàng)新章記述了港澳臺投資工業(yè)企業(yè)和外商投資工業(yè)企業(yè)的科技項目、新產(chǎn)品開發(fā)、專利技術(shù)、科技成果和技術(shù)改造等情況。
(4)設(shè)外商和港澳臺投資企業(yè)登記目。經(jīng)濟管理編工商行政管理章在企業(yè)登記與管理節(jié)下設(shè)外商和港澳臺投資企業(yè)登記目。
2.私有經(jīng)濟(私營經(jīng)濟、個體經(jīng)濟)
(1)設(shè)節(jié)。農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)編在農(nóng)村經(jīng)濟體制改革章的節(jié)下設(shè)大田聯(lián)產(chǎn)承包、山林聯(lián)產(chǎn)承包、水面聯(lián)產(chǎn)承包3個目。
(2)設(shè)私有工業(yè)節(jié)。工業(yè)編(初稿)下設(shè)經(jīng)濟成分、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私有工業(yè)章。工業(yè)編(初稿)評議會認為，不宜設(shè)私有工業(yè)章。理由是私有工業(yè)章與經(jīng)濟成分、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)兩章中都有重復(fù);如果經(jīng)濟成分章不設(shè)私有工業(yè)節(jié)的話，那么經(jīng)濟成分章就缺少要項;鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是時代的產(chǎn)物，又不能不設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)章。評議會決定，在經(jīng)濟成分章中設(shè)私有工業(yè)節(jié)。
(3)設(shè)個體、私營商業(yè)節(jié)。國內(nèi)貿(mào)易編在經(jīng)濟成分章下設(shè)個體、私營商業(yè)節(jié)。
(4)設(shè)個體戶登記、私營企業(yè)登記兩個目。經(jīng)濟管理編在工商行政管理章下設(shè)企業(yè)登記與管理、個體戶登記與管理等節(jié)。企業(yè)登記與管理節(jié)下設(shè)私營企業(yè)登記目，個體戶登記與管理節(jié)下設(shè)個體戶登記目。
(5)設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范戶目。科學(xué)技術(shù)編科技應(yīng)用章在農(nóng)業(yè)科技示范節(jié)下設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范戶目。
(6)設(shè)中醫(yī)世家目。衛(wèi)生編醫(yī)療技術(shù)章在中醫(yī)節(jié)下設(shè)中醫(yī)世家目，分別記述竹林寺婦科、何家橋傷科、華氏內(nèi)科、戴村茶亭傷科、潘氏兒科、章氏眼科、韓氏兒科、馬氏婦科和孔氏兒科的出現(xiàn)、發(fā)展和現(xiàn)狀。此外，教育編在教育改革章下設(shè)民辦教育節(jié)，記述有家庭幼兒園、民辦非學(xué)歷教育、私立學(xué)校等內(nèi)容。衛(wèi)生編在醫(yī)療單位章下設(shè)私人診所節(jié)，記述私人診所的出現(xiàn)、發(fā)展和現(xiàn)狀。
(二)配置數(shù)字統(tǒng)計表格
為了全面反映蕭山市志上下限時間內(nèi)的各個歷史時期非公有制經(jīng)濟在各行業(yè)、領(lǐng)域的經(jīng)濟總量，以及非公有制經(jīng)濟在各行業(yè)、領(lǐng)域所占的比重，根據(jù)《蕭山市志》篇目記述內(nèi)容的需要，配置不同指標的數(shù)字統(tǒng)計表格。
1.反映蕭山非公有制經(jīng)濟總量數(shù)字統(tǒng)計表例如:1996年蕭山農(nóng)村50畝以上土地承包戶情況表，記述內(nèi)地、圍墾和農(nóng)林場的農(nóng)戶承包數(shù)量、承包面積、糧食任務(wù)和農(nóng)機配套(收割機、拖拉機、翻耕機)、承包規(guī)模(50～99畝、100畝以上)，以及外來戶承包戶(承包數(shù)量、面積、糧食任務(wù));1996年蕭山農(nóng)村內(nèi)地50畝以上土地承包戶情況表，記述蕭山市每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶承包數(shù)量、面積、糧食任務(wù)和農(nóng)機配套(收割機、拖拉機、翻耕機)、承包規(guī)模(50～99畝、100畝以上)，以及外來戶承包戶(承包數(shù)量、面積、糧食任務(wù))。又如:1985～2000年①蕭山批準“三資”工業(yè)企業(yè)情況統(tǒng)計表，記述了每年批準的“三資”工業(yè)企業(yè)的數(shù)量、投資總額、注冊資本、協(xié)議利用外資和累計批準的“三資”工業(yè)企業(yè)的數(shù)量、投資總額、注冊資本、協(xié)議利用外資、實際利用外資及當(dāng)年增資工業(yè)企業(yè)數(shù)量。再如:1988～2000年蕭山市當(dāng)年批準“三資”企業(yè)情況表，記述“三資”企業(yè)數(shù)量、總投資、注冊資本(中方、外方)、協(xié)議利用外資、實際利用外資、嫁接企業(yè)、增資企業(yè);1988～2000年蕭山市各行業(yè)當(dāng)年批準“三資”企業(yè)情況表，記述1988～2000年期間各行業(yè)當(dāng)年批準“三資”企業(yè)數(shù)量;配置1988～2000年蕭山市累計批準“三資”企業(yè)情況表格，記述累計批準“三資”企業(yè)數(shù)量、總投資、注冊資本(中方、外方)、協(xié)議利用外資、實際利用外資情況。還有:1991～2000年蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資情況表，記述自蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立以來每年招商引資的外資(含港澳臺資)的項目、投資總額、合同利用外資、實際利用外資的情況等。
2.反映非公有制經(jīng)濟在蕭山經(jīng)濟總量中的比重數(shù)字統(tǒng)計表例如:1985～2000年蕭山工業(yè)各經(jīng)濟成分企業(yè)主要指標表，記述了私有工業(yè)企業(yè)的數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、稅金總額、利潤總額、虧損企業(yè)虧損總額;2000年蕭山市各經(jīng)濟成分規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要指標表，記述了私營工業(yè)企業(yè)、港澳臺商投資工業(yè)企業(yè)和外商投資工業(yè)企業(yè)的數(shù)量、從業(yè)人數(shù)、年末資產(chǎn)(固定資產(chǎn)原值、所有者權(quán)益)、經(jīng)營業(yè)績(工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、產(chǎn)品銷售收入、稅金總額、利潤總額)。又如:1985～2000年蕭山各經(jīng)濟成分商業(yè)網(wǎng)點(機構(gòu))情況表，記述個體、私營經(jīng)濟的網(wǎng)點數(shù)量和從業(yè)人數(shù);1985～2000年蕭山各經(jīng)濟成分社會消費品零售額情況表，記述個體、私營經(jīng)濟的零售額及占蕭山社會消費品零售額的比重。再如:1993～2000年蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)主要經(jīng)濟指標情況統(tǒng)計表，記述外資(含港澳臺資)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額、稅金總額。還有:1985～2000年蕭山企業(yè)登記在冊數(shù)量統(tǒng)計表，記述1985～2000年期間私營、外商和港澳臺投資企業(yè)登記在冊數(shù)量。
3.反映非公有制經(jīng)濟分類(分布)統(tǒng)計表例如:1988～2000年蕭山市“三資”企業(yè)外商投資者分布情況表，記述來蕭山投資各個國別在1988～2000年期間的投資家數(shù)。又如:1987～2000年蕭山市批準“三資”企業(yè)按經(jīng)營形式分情況表，記述1988～2000年期間當(dāng)年批準數(shù)量，其中合資經(jīng)營、合作經(jīng)營、獨資經(jīng)營的“三資”企業(yè)當(dāng)年批準數(shù)和累計批準數(shù)。再如:1991～2000年蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)批準項目的分類表，記述外資企業(yè)(含港澳臺資企業(yè))的工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等的獨資企業(yè)、合資企業(yè)數(shù)量;2000年蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)外商投資千萬美元以上企業(yè)表，分別記述每一家外商(含港澳臺)投資千萬美元以上企業(yè)的投資國別、投資方式、總投資、注冊資本、協(xié)議利用外資、合同利用外資、批準時間等。
(三)隨文記述
在《蕭山市志》下限時間，蕭山的國有企業(yè)和集體企業(yè)已基本完成改制，非公有制經(jīng)濟全面發(fā)展，除專門設(shè)置編、章、節(jié)、目記述非公有制經(jīng)濟外，更多的是以隨文記述的方法記述非公有制經(jīng)濟。如“居民服務(wù)”和“其他服務(wù)業(yè)”絕大多數(shù)是個體戶和私營企業(yè)經(jīng)營，少數(shù)是港澳臺經(jīng)濟和外商合資經(jīng)營。所以“居民服務(wù)”和“其他服務(wù)業(yè)”基本上記述的內(nèi)容是非公有制經(jīng)濟。由于《蕭山市志》隨文記述非公有制經(jīng)濟的內(nèi)容較為普遍，因此僅舉私有經(jīng)濟、港澳臺經(jīng)濟和外商經(jīng)濟各1例:
1.私有經(jīng)濟(私營經(jīng)濟、個體經(jīng)濟)。居民服務(wù)業(yè)節(jié)中的美容美發(fā)目記述有:“1988年，蕭山的美發(fā)開始與美容合為一體。是年，創(chuàng)辦琴美美容美發(fā)屋，主營新娘化妝。后個體美容美發(fā)陸續(xù)增加，但規(guī)模較小，以家庭經(jīng)營為主，少數(shù)業(yè)主帶有徒弟。”
2.港澳臺經(jīng)濟和外商經(jīng)濟。居民服務(wù)業(yè)節(jié)中的洗燙服務(wù)目記述:“1993年10月，蕭山開元投資置業(yè)有限公司與香港藝康實業(yè)有限公司合資設(shè)立蕭山之江清洗有限公司，總投資30萬美元，其中香港藝康實業(yè)有限公司出資7.5萬美元、蕭山開元投資置業(yè)有限公司出資22.5萬美元;主要設(shè)備從美國、英國和丹麥進口的15KG干洗機1臺、100KG水洗機4臺、23KG干洗機1臺、燙平機1臺;從業(yè)人員30人。”(四)其他形式其他形式主要有示意圖(按圖形分有曲線示意圖、條形示意圖、圓形示意圖和塔形示意圖4種)、附、人物名錄等。1.曲線示意圖。例如:1985～2000年蕭山個體戶登記在冊數(shù)量曲線示意圖，記述1985～2000年期間個體戶登記在冊數(shù)量的發(fā)展變化情況。2.設(shè)“附”。例如:私有工業(yè)節(jié)后設(shè)3個“附”:《蕭山私營工業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查》《蕭山私營工業(yè)企業(yè)經(jīng)營者訪談錄》《蕭山私營工業(yè)企業(yè)管理模式》，全方位、多角度地記述了蕭山私營工業(yè)企業(yè)的總體情況和私營企業(yè)從家長式管理到家族式管理，再到現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展演變過程及業(yè)主的創(chuàng)業(yè)目的、如何創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)資金、生產(chǎn)資金、生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展原因、最大挫折、主要困難、從業(yè)人員情況(包括工資、福利、社會保險)等。又如:對外和港澳臺經(jīng)濟貿(mào)易編利用外資和港澳臺資章后設(shè)附:《蕭山市在利用外資中存在的問題》。再如:對外資和港澳臺經(jīng)濟技術(shù)合作章境外企業(yè)節(jié)后附:《萬向集團美國公司》。
3.人物名錄。如科學(xué)技術(shù)編科技應(yīng)用章在農(nóng)業(yè)科技示范節(jié)農(nóng)業(yè)科技示范戶目后配置《1998～2000年蕭山市市級農(nóng)業(yè)科技示范先進戶名錄》，記述每一位市級農(nóng)業(yè)科技示范先進戶的戶主姓名、所在地和農(nóng)業(yè)科技示范類別。農(nóng)業(yè)科技示范類別有主體農(nóng)業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、林業(yè)、特產(chǎn)。
采取分散記述方法記述非公有制經(jīng)濟需要注意的問題
非公有制經(jīng)濟涉及面廣，又是無主管部門。所以，在記述非公有制經(jīng)濟時，需要注意的問題較多。從蕭山市志記述非公有制經(jīng)濟的實踐看，需要注意的問題主要有三個方面:
(一)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源(使用)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源渠道和正確使用，決定記述非公有制經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性。“統(tǒng)計數(shù)據(jù)以國家統(tǒng)計部門公布的法定數(shù)據(jù)為準。統(tǒng)計部門沒有的，采用業(yè)務(wù)主管部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。”①采用企業(yè)的時點、時期統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其指標定義、數(shù)據(jù)含義等都需清楚、準確，不錯用、濫用。
篇7
2005年王為一直在尋找新的項目，有幾個項目看著不錯，但不是前期投入太大，就是產(chǎn)品本身沒有什么銷路。正在王為整日愁眉不展之時，一個從前一塊做藥品生意的朋友給他帶來了一個消息：威美婦科治療儀正在全國招商!王為聽了以后很感興趣，做了這么多年的藥品，他知道婦科治療產(chǎn)品的市場有多大，但是為了慎重起見，他還是專門來到威美公司對公司進行考察。
精耕細做農(nóng)村市場大有作為
來到威美公司以后，王為了解到威美婦科治療儀是國家批準的二類醫(yī)療器械，獲得兩項國家專利，作為“生殖道感染干預(yù)工程”的產(chǎn)品，已經(jīng)被國家計生委列入政府采購產(chǎn)品目錄里。看到這些他心里有了底，可做為一個經(jīng)驗豐富的銷售人員，他深知無論怎樣好的產(chǎn)品都必須有一個和它相對應(yīng)的市場：“威美治療儀的市場潛力到底怎么樣?它能不能被人們接受?雖然自己有一套銷售模式，但這個模式對于威美婦科治療儀可不可行?”
在和公司李總經(jīng)理面對面交流的時候，王為把這個問題提了出來。李總經(jīng)理給他分析：現(xiàn)在世界衛(wèi)生組織WHO權(quán)威數(shù)據(jù)表明，中國女性40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，已婚婦女患病率則高達75％，也就是說，中國大約有3億婦女患有這種疾病，它遠比普通感冒發(fā)病率要高；而中國是農(nóng)業(yè)大國，這些患病婦女中有大部分都是農(nóng)村婦女，她們得不到及時安全的治療，威美公司開發(fā)的多種型號的治療儀中，就有適合農(nóng)村衛(wèi)生所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的產(chǎn)品，可以讓廣大的農(nóng)村婦女足不出村就能得到安全有效的治療，很適合農(nóng)村的實際情況，農(nóng)村有廣闊的市場等著我們的經(jīng)銷商去開發(fā)。農(nóng)村市場如果發(fā)展起來，不但咱們經(jīng)銷商有錢賺，也能切實解決農(nóng)村婦女看病難、花費高的問題，這是一件利國利民的大好事啊!
成品牌得網(wǎng)絡(luò)做永遠的贏家
王為經(jīng)銷藥品多年，他深知農(nóng)民治不起病的艱難，也深知婦科疾病的普遍和易反復(fù)。李總的一番話打消了他的顧慮，更加堅定了他做產(chǎn)品的決心，他決定就從農(nóng)村市場做起，向農(nóng)村合作醫(yī)療機構(gòu)做設(shè)施投入。
針對不同地區(qū)，王為從公司八款不同的規(guī)格系列產(chǎn)品中選擇了三款合適的機型，他先拿了一個縣做試點，當(dāng)月他的團隊就把威美婦科治療儀鋪設(shè)下去，得到廣大群眾的熱情歡迎，根據(jù)他給公司反饋的資料，在儀器到位的當(dāng)天，就有婦女接受了治療。其中有很多患盆腔炎的婦女在經(jīng)過一段時間的治療以后完全痊愈。有個姓劉的婦女，結(jié)婚幾年沒有懷孕，家境貧困，聽說治不孕要花很多錢就一直沒敢嘗試，王為把威美的治療儀放到村里的衛(wèi)生所后，她和鄰居一起去嘗試了兩次，感覺不錯，想想沒多少錢又見了效果便在家人的勸說下堅持了幾個療程，沒想到療程結(jié)束后幾個月她就發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。這位劉姓婦女的丈夫?qū)㈠\旗送到王為的公司，對他感激萬分。王為感慨地說：“做了這么多年的藥品，從來都是對方抱怨藥價太高，還從來沒收到過錦旗，威美公司的治療儀真是一個好產(chǎn)品，我謝謝威美公司給了我事業(yè)上的第二春!”
王為從最開始幾萬元的月銷售額到現(xiàn)在的月入十幾萬，他一步一步把區(qū)域在做大做強，他知道要將市場做透做好，不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在他對威美的產(chǎn)品很有信心，他也相信只要堅持自己的路子，就一定能得到豐厚的回報!
王為的成功在于他自己獨到的眼光和不懈的努力，還在于他有一個強大的團隊支持：威美公司對他前期工作做了詳細的指導(dǎo)，不但在技術(shù)上給予支持，在營銷細節(jié)和產(chǎn)品性能的認定上也考慮得十分周到，更重要的是產(chǎn)品經(jīng)過了臨床驗證，是真正的二類醫(yī)療器械。一種好的醫(yī)療產(chǎn)品只有質(zhì)量過關(guān)、治療效果顯著且經(jīng)得起考驗才能得到老百姓的認可和贊譽，俗話說“得民心者得天下”。王為深深地感嘆：看來，選對一個產(chǎn)品就能成就一番事業(yè)啊!
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盤點2006肛寶痔瘡坐療儀步步為營樹品牌
徐宇航
一個招商只有幾個月的新項目，上市以來備受關(guān)注，各地市場反響強烈；一個國內(nèi)首創(chuàng)的新產(chǎn)品。全國銷售幾千臺，至今無一例因為療效出現(xiàn)退貨；它就是助康連鎖推出的肛寶痔瘡坐療儀。它是國內(nèi)唯一一家產(chǎn)銷家用型痔瘡治療儀的廠家。開辟了除傳統(tǒng)藥物和手術(shù)療法以外的第三種痔瘡治療方式，讓患者坐在上面邊看電視報紙邊輕松舒服地治愈痔瘡。
為了客觀地了解肛寶痔瘡坐療儀運作幾個月來的情況，記者分別電話采訪了助康連鎖總部、商和患者，以便讓讀者全面了解項目。
總部如是說：
“你好，許先生(助康連鎖機構(gòu)CEO許連頌)，你能談?wù)劯貙氈摊徸焹x上市幾個月來的總體運作情況嗎?”“2006年下半年，我們把肛寶痔瘡坐療儀正式推向市場，這個產(chǎn)品經(jīng)歷了4―5年的研發(fā)和錘煉，僅幾個月就有20多個市場成功啟動，全國鋪貨幾千臺，至今沒有一例因為產(chǎn)品療效出現(xiàn)退貨，這折射出了患者對產(chǎn)品的認可與信賴。”
“2007年到了，助康連鎖有什么新計劃呢?”“2007年是最關(guān)鍵的一年，總部將通過多項戰(zhàn)略化方案加大對經(jīng)銷商的扶持力度。”“能具體談?wù)劮龀謫?”“例如：總部開通全國統(tǒng)一熱線，為各地患者提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)，保護患者個人隱私；總部支持經(jīng)銷商進行各種形式的營銷活動，如新聞會、區(qū)域招商會、半公益的普及和治療活動等；總部為各
地商統(tǒng)一建立網(wǎng)站分站(如www．zczlW．corrdshanghai)，既能獨立管理各地運作信息，又統(tǒng)一于”痔瘡治療網(wǎng)“總站之下……”
“聽說貴公司對合作質(zhì)量很注重，你能具體談?wù)剢?”“從長遠利益和對經(jīng)銷商負責(zé)的角度來說，我們必須這樣做。”說到這兒，許總給記者舉了前不久的一個例子。
2006年9月，上海出現(xiàn)了多人競爭一個市場的局面，其中一位資金充裕，可以大量上貨，但思路和精力有限；另一位有很好的終端資源和能力，但用來上貨的錢不多。最終，我們放棄短期利益，把總的機會交給了后者。
“在實際運作中，公司有沒有調(diào)整過市場操作細節(jié)?”“有，在初期規(guī)劃時，我們建議所有商都先開設(shè)核心體驗店，但開店、辦證需要-定的時間，這樣會耽誤了市場啟動。”“那后來是怎么調(diào)整的呢?”“我們馬上通知各地商不要干等著，先找當(dāng)?shù)氐乃幍辍⒃\所、理療中心等洽談合作，先鋪貨下去，快速形成銷售回款。這樣一來，經(jīng)銷商不但直接有所收入，還擴大了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w面。”
商如是說：
結(jié)束了對總部的采訪，記者又撥通了肛寶坐療儀的大連商郭先生的電話：“郭先生你好，你能簡單地介紹一下你做肛寶痔瘡坐療儀的經(jīng)過嗎?”“我今年10月初看到肛寶坐療儀的報道，第一感覺是這個產(chǎn)品很有賣點，我又上網(wǎng)查了相關(guān)產(chǎn)品，沒想到這坐療儀還真是獨一無二的。”“那你是怎么驗證產(chǎn)品的療效呢?”“為了做到客觀真實，我先購買了兩臺樣機。我沒有把機器給身邊的朋友用，而是側(cè)面地找了兩個陌生人做試治對象。只過了幾天，我就收到了他們療效顯著的反饋。我馬上意識到這個項目不能拖，第二天馬不停蹄地去看了長春市場，第三天就飛去濟南爭取。總部的辦公環(huán)境和人員素質(zhì)我很認可，感覺他們很實在，沒用夸大的成分，在談過市場運作方案和后續(xù)產(chǎn)品后，當(dāng)即簽下了大連的。”
“那您接下來是怎么運作市場的呢?”“說起來還真是順，我有個朋友開了個藥房，我在要做這個產(chǎn)品時就和他提過，他也感覺不錯。貨到后，我路過他的店，就順代著送了貨，沒想到一點送的貨，不到三點，朋友就打電話給我說儀器賣出去了，讓我再送去10臺!說實話，這是意料之外的，同時，這件事也讓我改變了最初的戰(zhàn)略：先宣傳再鋪貨，我意識到可以先鋪貨再配合適度宣傳就會事半功倍了。”“那到現(xiàn)在為止，你在大連市有多少合作伙伴了呢?”“有20幾家吧，其中有十幾家中小藥店、診所，還有3家要做專業(yè)體驗店的。”“耶你為什么沒有選擇大的藥房呢?”“因為大藥房的各種器械產(chǎn)品多，如果沒有大的投入和促銷政策，營業(yè)員不會主推你的產(chǎn)品，但在中小型藥店情況就好得多了。
患者如是說：
經(jīng)助康連鎖總部同意和協(xié)調(diào)，記者又電話采訪了兩位使用肛寶痔瘡坐療儀的患者，江西景德鎮(zhèn)的張先生和江蘇常州的李先生。
“張先生患痔多久了?”“已經(jīng)有20年!因為長期坐辦公室，得了混合痔和濕疹，每年犯病好幾次，又疼又癢，坐立不安!”“你什么時候開始用肛寶痔瘡坐療儀?效果如何?”“我是今年5月3日買的，療效真是不錯，當(dāng)時使用了三四次，大便時就不出血了，內(nèi)痔也不疼了，搔癢減輕了。我堅持用了兩個月，現(xiàn)在已經(jīng)治好了。偶爾有什么不舒服，就把儀器搬出來坐上一兩次就沒有問題了，真是很方便!”
“我李先你好，聽說你是醫(yī)生，以前也是痔瘡患者嗎?”“是的，我得這個病有五六年了，因為自己是醫(yī)生，對各種傳統(tǒng)療法的弊端都非常了解，我一直采取保守療法，但癥狀始終解除不了，費時、費錢、影響正常工作。”“那您使用肛寶痔瘡坐療儀的情況怎么樣?”“今年夏天朋友聚餐，我第一次聽說這個產(chǎn)品，我認真了解了它的治療原理后，當(dāng)即買回一臺。結(jié)果真是名副其實，我坐了不到一個療程，癥狀就全消除了，現(xiàn)在感覺非常好，喝酒吃辣的也不用擔(dān)心了。”
相關(guān)鏈接：全國區(qū)域加盟正在熱招中，肛寶坐療儀系列產(chǎn)品正在緊鑼密鼓的研制中。
助康連鎖“肛寶痔瘡坐療儀”全國營銷總部
地址：中國?濟南經(jīng)四路288號恒昌大廈
電話：053 1-89222262 86897800
網(wǎng)址：www．zczlw．com．
經(jīng)典美食巨額優(yōu)惠 投資者蜂擁而至加盟趙大媽
王 征
趙大媽出手，燒烤攤起死回生。日賺400
2006年9月，劉建軍做了他人生中最冒險的一個決定。劉建軍原是個普普通通的修鞋匠，在他擺攤的小區(qū)里有一個燒烤攤，每天光顧的人絡(luò)繹不絕，生意好得不得了，看得劉建軍心里癢癢的。他覺得，燒烤是再簡單不過的生意，買些肉和菜，放在爐子上烤一下就行，誰都能做。看著人家日進斗金，光顧的人常常排成長隊，劉建軍終于坐不住了，決定分他一杯羹。誰知開張后，想象中的紅火場面并沒有出現(xiàn)，因為他烤的肉串總是比不上人家的好吃。后來，一打聽才知道，人家做這行已經(jīng)十年了，而他根本是個門外漢。眼看著生意一天不如一天，劉建軍急得團團轉(zhuǎn)，決定找個高人學(xué)兩手。
10月2日，劉建軍慕名來到了河南魯山趙大媽休閑美食發(fā)展中心，一進門二話不說，先請趙紅飛烤了幾個羊肉串。聞著滿屋的奇香，劉建軍知道自己來對了。吃過兩串后，他興奮地說：“趙老師，絕了，同樣是烤串，您烤的怎么就這么好吃啊?”趙紅飛笑笑說：“烤串里邊的學(xué)問大著呢，關(guān)鍵是用料，我們有一套分別用于油炸、燒烤、涮燙的秘方，叫飄香三寶，除了傳統(tǒng)調(diào)料外，還融入了中草藥成份，能使普通食物煥發(fā)出前所未有的奇異香味。其中，油炸食品配以飄香粉，既能調(diào)動食物本身的香味，又能充分發(fā)揮料的香味，香飄百米，奇香誘人；燒烤食品配以飄香油，可使食物香嫩滑口，濃香四溢；涮燙食品配以奇香寶，可用于串串香、麻辣燙、火鍋等，吃起來麻中帶辣，辣中有香，回味無窮，百吃不厭。”
劉建軍心服口服，立刻交錢學(xué)習(xí)。回家后，奇跡發(fā)生了。每當(dāng)他把肉串放在爐子上翻烤，就會有人聞香而來，一吃就上癮，邊吃邊夸他手藝好。一位老奶奶好奇地問：“你這肉串里該不會是放了大煙吧!我家小孫子天天吵著要吃。”沒等劉建軍開口，旁邊一位小伙子說：“老人家，你可真會開玩笑，好吃的東西誰不愿意吃，我一個成年人都控制不住，何況小孩子!”大家一傳十、十傳百，兩個月后，對手80％的老顧客都轉(zhuǎn)到了劉建軍這邊，他這個門外漢硬是憑借趙大媽的絕活打敗了一個經(jīng)營十年的行家，日收入高達400多元。
盛名遠播，墨子雞口味絕妙，征服行家
山東的劉全夫婦經(jīng)營著一家400平米的飯店，去年當(dāng)?shù)嘏d起一股炒雞熱，夫婦二人也增加了這個品種，可是先后換了四個廚師，做出的炒雞味兒都不好，總覺得少了點什么。聽說趙大媽推出一種傳奇美食“墨子雞”，口味出神入
化，夫婦倆決定去試試味道。這不試不知道，趙大媽確實技高一籌，不但用料絕，包含幾十種上等調(diào)料和中草藥，烹飪手法也是一絕，炒、炸、烤、涮都行，尤其炒、涮工藝的完美結(jié)合，吸取了火鍋的精華，做出來的雞肉肉質(zhì)嫩滑無比，口味辣而不燥，油而不膩，異常鮮美，咀嚼間還有一種說不出的奇妙香味越品越醇，越吃越有滋味，讓人欲罷不能。夫婦二人激動地說：“就這個味兒，我們店里的廚師打死他也做不出來，回去保準火，有再多的對手也不怕。”
劉全夫婦對趙紅飛佩服得五體投地，除了墨子雞外，還一口氣學(xué)了趙大媽的油炸、燒烤、涮燙和怪味蝦王技術(shù)。怪味蝦王也是飯店、大排檔經(jīng)營的好項目，包括麻辣小龍蝦、手抓小龍蝦及蝦王涮鍋等多個品種，麻辣鮮香，堪稱一絕。以麻辣小龍蝦為例，湯底晶瑩剔透、濃香綿長，小龍蝦通體紅亮、肉質(zhì)鮮美，吃起來麻辣鮮柔，唇齒生香，深入肺腑。別看夫妻二人學(xué)了這么多，一共才花了3800元，樂得他們合不攏嘴，對趙紅飛說：“這簡直是天上掉餡餅啊。不說別的，光這怪味蝦王別人至少都賣1萬元，您真是技術(shù)好、口味好、價錢好、人品更好。啥也不說了，您這個朋友，我們交定了!”
扶持創(chuàng)業(yè)，趙大媽巨額優(yōu)惠，震驚全國
做餐飲，講的就是個味兒!趙大媽就是靠實實在在的價格、實實在在的技術(shù)和無可挑剔的口味擊敗了眾多競爭對手，征服了無數(shù)考察者，幫助上千位小本投資者實現(xiàn)了財富夢想。有兩個河北投資者圖便宜，到一家炒作假技術(shù)的公司考察，發(fā)現(xiàn)不對勁兒時，公司的人已經(jīng)堵住了門，聲明：“不掏錢就別想出去。”二人被迫學(xué)了他們的技術(shù)，結(jié)果回家后根本做不起來，前后賠了3000多元錢。每當(dāng)聽到這些，趙紅飛都既氣憤、又同情。2006年11月，他將原本就不高的學(xué)費一降到底，再次推出大型優(yōu)惠活動。――所有技術(shù)，含三味飄香、怪味蝦王、墨子雞、棒棒香酥肉及香辣烤雞脖等，全套面授僅收3800元，函授880元(含光盤、配方、全套資料)，單學(xué)其中任意一項僅收1200元。同時，免費贈送香燜酥雞、醬鹵、涮牛肚及九珍透骨香鹵肉和麻辣鴨頸等經(jīng)典致富項目，以及臺灣珍珠奶茶、歐式果蔬飲料、香辣蟹、酸菜魚、滋補壯陽鍋、美容養(yǎng)顏鍋等上百種各地名小吃。另外，前30名加盟者還有機會免費獲得三味飄香專用美食車一輛。
這種優(yōu)惠力度在同行業(yè)中前所未有，投資者頓時蜂擁而至，煞是熱鬧。山西學(xué)員閆曉偉說：“我兩年前就看中了趙大媽的燒烤、炸串技術(shù)，媳婦怕我上當(dāng)，一直不讓我來。眼看著這兩年這么多人學(xué)了趙大媽的技術(shù)都發(fā)了財，我琢磨著不能再等了。結(jié)果來了一看，不但不是假的，反而比雜志上宣傳的還好。我媳婦現(xiàn)在后悔莫及，整天嚷嚷少賺了兩年的錢啊!”別看價格大打折扣，趙大媽的技術(shù)可絲毫不打折。所有學(xué)員都手把手地教，直到他們完全弄懂、學(xué)會為止。已經(jīng)學(xué)成的學(xué)員回去后都迅速步入了經(jīng)營正軌，每一個人每一項技術(shù)都運用得得心應(yīng)手，紛紛賺得盆滿缽溢。趙紅飛說：“只要投資者需要，我還會把優(yōu)惠活動繼續(xù)下去，讓更多渴望發(fā)家致富的朋友輕松踏上成功之路!”
篇8
中亞中醫(yī)專科醫(yī)院楊院長很熱情地接待了記者。談到中亞中醫(yī)醫(yī)院的經(jīng)營情況，楊院長說：“不可否認，民營醫(yī)院的生存現(xiàn)狀一直比較嚴峻，國家政策和人才儲備等方面都與國有醫(yī)院有很大差距，而且民營醫(yī)院必須面對嚴峻的生存壓力。其次，民營醫(yī)院和公立醫(yī)院就不在同一個起跑線上，從政策上來說國家鼓勵發(fā)展民營醫(yī)院，但是目前的政策方面民營醫(yī)院和公立醫(yī)院還不平等。比如稅收方面，公立醫(yī)院免稅甚至還有補貼，而民營醫(yī)院無論是否盈利都，必須交稅。民營醫(yī)院之間的競爭非常激烈，有些民營醫(yī)院就會被淘汰，這是自然的市場規(guī)律，但是不公平的競爭有時候就會讓民營醫(yī)院束手無策。”
民營醫(yī)院行業(yè)管理不規(guī)范、信譽度差。一些不法醫(yī)院造成患者對民營醫(yī)院產(chǎn)生了一個普遍的看法就是信譽度差，又沒好醫(yī)師，又沒技術(shù)，價格偏貴，患者總是上當(dāng)受騙。太原長城醫(yī)院辦公室王主任說：“近年來，民營醫(yī)院出現(xiàn)信任危機主要是來自一些非法醫(yī)院以及莆田老板承包的醫(yī)院，把水?dāng)嚋啞＿@樣就波及到真正的救死扶傷的民營醫(yī)院。”
目前民營醫(yī)院在山西處于絕對弱勢地位。由于公立醫(yī)院擁有更好的醫(yī)療設(shè)施，盡管醫(yī)療服務(wù)價格比較高，但這類醫(yī)院門口依然是”門庭若市”，而民營醫(yī)院門前“車馬稀”。這就決定了民營醫(yī)院的效益與公立醫(yī)院根本不在一個檔次上。
從1983年我國開始允許社會辦醫(yī)以來，民營醫(yī)院在方便群眾就醫(yī)，推進廉政就醫(yī)等方面客觀上起到了積極的推動作用，但由于種種限制和行業(yè)的特殊性致使難于吸引民間資本進入醫(yī)療市場，民營醫(yī)療機構(gòu)最初大多都是以康復(fù)門診、個體診所、性病門診、疑難雜癥專科醫(yī)院等形式存在。在我國的醫(yī)療衛(wèi)生改革上根本就無足輕重，而且由于這些私營醫(yī)療機構(gòu)存在嚴重的生存困難，很大一部分私營醫(yī)療機構(gòu)只得靠一些非常手段甚至坑蒙拐騙來獲取生存資本。近些年來，民營醫(yī)療機構(gòu)給人民百姓留下了“欺騙”、“害人”等極其不良的印象，是因為醫(yī)院大部分都是以治療性病、婦科病、男科為主，由于這些病都涉及隱私，所以人們上當(dāng)受騙之后也不好傳出去，只好忍了。這給一些不法民營醫(yī)院提供了生存的土壤。而這些不好的印象也波及到正規(guī)合理的民營醫(yī)院。
在民營醫(yī)院的發(fā)展歷程中，國家曾多次出臺鼓勵政策，但民營醫(yī)院依然未得到應(yīng)有待遇，每走一步都顯得如此艱難，許多民營醫(yī)院都在夾縫中尋求生存之道。
誠信求生
近年來，民營醫(yī)院遭受質(zhì)疑的事件引起了大眾極大的反響，尤其是“民營醫(yī)院可信嗎”已成為一個大眾討論的熱門話題。在這種誠信危機面前，民營醫(yī)院又該如何應(yīng)對呢?民營醫(yī)院在我國已經(jīng)發(fā)展了近20年，民營醫(yī)院的素質(zhì)一直良莠不齊。大眾對民營醫(yī)院的質(zhì)疑一直比較普遍，欺詐、價格不真實和急功近利是目前民營醫(yī)院的通病。面對大眾對民營醫(yī)院信譽度的質(zhì)疑，民營醫(yī)院將如何走出這誠信危機的致命硬傷。
中亞中醫(yī)專科醫(yī)院楊院長說“欺詐、價格不真實和急功近利確實是目前民營醫(yī)院比較普遍的問題。我院的經(jīng)營方式就是能夠把醫(yī)院工作人員養(yǎng)活了，讓患者花最少的錢治愈。民營醫(yī)院也有好、中、差，存在質(zhì)疑的醫(yī)院畢竟只是其中的一部分。如果說都是如此，這不公平。誠信是根本，也是我院一直在醫(yī)療行業(yè)立足的根基。中亞醫(yī)院能在行業(yè)內(nèi)立足靠的實實在在的技術(shù)，靠的是‘回頭客’生存下來。取信于民才是走出誠信危機的出口。”
民營醫(yī)院的建設(shè)應(yīng)該是圍繞“人”這個主體，信任人，尊重人，關(guān)心人，培養(yǎng)人，注重培養(yǎng)和發(fā)揮人的潛能為立足點，力求人與醫(yī)療技術(shù)，醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)療制度等方面的完美結(jié)合，實現(xiàn)醫(yī)院救死扶傷、全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。最關(guān)鍵的是，在發(fā)展醫(yī)院的過程中，要切忌急功近利，不要做出損害患者利益的事。民營醫(yī)院只有“誠信”，才能贏得社會的信任、員工的尊重和患者的忠誠，只有患者忠誠，才能讓醫(yī)院贏得醫(yī)療市場，占有醫(yī)療份額而立于不敗之地。
無論是做醫(yī)療集團、專科醫(yī)院還是普通的醫(yī)療門診，無論宏觀環(huán)境多么惡劣，無論政策怎么改變，誠信都是生存的必要條件。醫(yī)院如何取信于民?楊院長“盡管發(fā)展中遇到很多矛盾，我們要做的是在矛盾中找到平衡點。醫(yī)院堅持自己的特色和專業(yè)，要有長遠的打算。如果是只看到眼前利益，就沒有明天。此外，醫(yī)院下大力氣招聘優(yōu)秀人才，而且注重儲備人才。惠民是立院之本，最開始我們醫(yī)院的宗旨是治得好請告訴你的朋友，有問題請告訴我們。我們民營醫(yī)院是服務(wù)老百姓的，對我們來說就醫(yī)者不是上帝，而是兄弟姐妹。一直就這樣要求我的員工，要像對待兄弟姐妹一樣對待患者。”
此外，楊院長說，在經(jīng)營方面，醫(yī)院不能有虛假行為，不許開大處方，不做大檢查：可用可不用的藥物盡量不用，可做可不做的檢查盡量不要做；在常見多發(fā)病方面盡量為患者節(jié)省不必要的花費，檢查方面也一樣。要真正的服務(wù)于民，減輕病患負擔(dān)。
針對患者對民營醫(yī)院的不信任我們主要是讓事實說話。讓就醫(yī)過程盡量透明化，患者對醫(yī)院的人員、技術(shù)、價格，看得明白，而不是一筆糊涂賬。楊院長說“中亞醫(yī)院從來都不打廣告，我們的宣傳方式可能沒有別的醫(yī)院那樣花樣翻新，我們靠的是口口相傳。一個個康復(fù)的病患，會把我們的好處告訴其他的人，這就是信任。我們中亞醫(yī)院創(chuàng)院二十五年來發(fā)展的還不錯，靠得就是‘誠信’二字。”
夾縫尋路
太原長城醫(yī)院辦公室王主任坦言：“以技術(shù)取勝是我們民營醫(yī)院發(fā)展的重要武器，醫(yī)院之所以能夠越辦越好迎來更多的患者前來就醫(yī)，靠的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠的價格。服務(wù)老百姓是行醫(yī)者的宗旨，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格才能夠給老百姓帶來益處。”民營醫(yī)院機制靈活，在經(jīng)營管理上相對超前，有較大的優(yōu)勢。而他們優(yōu)質(zhì)服務(wù)是吸引患者的重要原因，在許多細節(jié)上可以彰顯出來，如掛號計價收費手續(xù)方便、候診時間較短；醫(yī)務(wù)人員對病人較友好、尊重和關(guān)心，他們注重與患者溝通，也注意保護患者的隱私等等。還有患者認為部分民營醫(yī)院的專科服務(wù)有特色，而且醫(yī)院自律性較強、收費較為合理、服務(wù)態(tài)度好等。一位正在看病的女 士表示“不客氣地說，我還沒有見到哪一家公立大醫(yī)院能完全做到這些。”據(jù)了解，長城醫(yī)院一直采取緊急情況下，先救人后付款的措施，把生命放在第一位。這與國營醫(yī)院不付錢不讓上手術(shù)臺，病人只好等死形成鮮明的對比。
大型民營醫(yī)院均實行企業(yè)化經(jīng)營機制，具有良好的硬件設(shè)施和服務(wù)意識。病人就是消費者，消費者就是上帝，是醫(yī)院的衣食父母，將以人為本的醫(yī)療服務(wù)作為主導(dǎo)思想，這是多數(shù)民營醫(yī)院的經(jīng)營宗旨。許多民營醫(yī)院都辦得像賓館，各個樓層都有休息室、空調(diào)、沙發(fā)、純凈水、有線電視，還有各類報紙、雜志存放在書架上，供病人候診時消遣。甚至為了能讓每位病人滿意而歸，對有特殊需要的病人可由導(dǎo)醫(yī)小姐提供全程醫(yī)療服務(wù)，如咨詢、劃價、煎藥、辦理入院等。對于普通百姓，最關(guān)心的是醫(yī)保問題，其實在有的民營醫(yī)院可以享受到醫(yī)保。除此之外，老百姓最關(guān)心的莫過于服務(wù)態(tài)度和所需要花銷的費用，對目前公有醫(yī)院的醫(yī)價、藥價，許多百姓認為存在水分，而醫(yī)院則以收費都由物價局定價為由，毫不動搖。對此，楊院長這樣說道：“我們醫(yī)院還沒有加入醫(yī)保定點，老百姓看完病不在我們醫(yī)院買藥去醫(yī)保定點劃卡買藥我們可以理解，這樣可以減輕家庭負擔(dān)。但是，還是希望患者在就醫(yī)時選擇專業(yè)的醫(yī)療機構(gòu)。不能只為報醫(yī)療費，而選擇非專業(yè)醫(yī)院造成自己更大的負擔(dān)。”
醫(yī)療行業(yè)是科技含量極高的健康產(chǎn)業(yè)，其中醫(yī)療技術(shù)水平的高低是醫(yī)療服務(wù)市場競爭的關(guān)鍵要素，醫(yī)療質(zhì)量不但是病人的生命，也是醫(yī)院的生命，病人到醫(yī)院就診，首選的條件就是醫(yī)療安全。太原長城醫(yī)院辦公室王主任稱“只有過硬的技術(shù)，就會讓更多的人知道我們醫(yī)院的牌子。才能在競爭激烈的醫(yī)療服務(wù)競爭中取勝，盡管在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中民營醫(yī)院遇到很多的問題和限制，但是我們可以用我們先進的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)以及最優(yōu)惠的價格尋找一條特色的路，相信民營醫(yī)院的發(fā)展是有很大空間的。”
咋見彩虹?
曾經(jīng)，民營醫(yī)院的華麗登場，成為醫(yī)療行業(yè)激活經(jīng)營機制、改善服務(wù)質(zhì)量的一大亮點。人性化的服務(wù)舉措、快捷及時的辦事效率，以及在公立醫(yī)院難得一見的醫(yī)務(wù)人員的微笑，讓眾多患者眼前一亮。這一切，都來自于民營醫(yī)院企業(yè)化的管理機制，對盈利的渴望，使他們能夠自覺地讓病患體驗“賓至如歸”的感受。可是，任何事物都是相對的，當(dāng)一些動機和行為缺乏道德和法律約束時，追求盈利便轉(zhuǎn)身變成了“見利忘義”。如嚴重夸大甚至蓄意編造的醫(yī)療廣告，被精心包裝的“偽專家”，毫無療效的偽劣配方，超過成本幾倍甚至幾十倍的藥價，鋪天蓋地的性病廣告……
篇9
巧合的是，2008年10月，安琪兒醫(yī)療集團第一家婦產(chǎn)醫(yī)院――成都安琪兒醫(yī)院誕生時，董事長卓朝陽也說了類似的話。“我把安琪兒當(dāng)成自己的小孩，從懷孕開始到出生，到未來用心去撫養(yǎng)他，讓他茁壯成長，任何人都不能去傷害他。”
1994年，剛剛20歲的黃國煌站在北京的街頭，準備開始他的“初戀”。那個時候莆系大佬詹國團正腰間別著BP機，開著凌志400在長安街亂竄，很有派頭。彼時，他已在北京的公立醫(yī)院承包了不少科室。30歲的林志忠正在籌備深圳博愛醫(yī)院。而新一代莆系人還在邊緣游蕩。博生醫(yī)療投資股份有限公司董事長林玉明那時在銷售醫(yī)療設(shè)備。卓朝陽甚至還在讀大學(xué)。
20年眨眼一瞬，新一代全面登場。
先做品牌再賺錢
北京圣馬克醫(yī)院是國內(nèi)第一家以肛腸為特色的酒店式高品質(zhì)醫(yī)院，投資總額4.2億人民幣，是目前國內(nèi)投資額最大的肛腸專科醫(yī)院。醫(yī)院匯集了北京肛腸學(xué)科前十名專家的60%。開業(yè)第一個月就有北京地區(qū)20多位知名肛腸專家在圣馬克醫(yī)院實現(xiàn)第二執(zhí)業(yè)注冊，他們均為從醫(yī)年限超過20年的高年資主任醫(yī)師，甚至包括北京著名三甲醫(yī)院的大科室主任。
黃國煌穿著一身運動裝，操著濃重的莆田口音，看起來要比實際年齡年輕很多。他對醫(yī)院的一切如數(shù)家珍，每月掛了多少號，住了多少患者，做了多少手術(shù)他都一清二楚。醫(yī)院沒有做任何營銷和廣告推廣，患者都是跟著專家過來。開業(yè)的第三個月掛號150個左右，住院患者有20多個。這樣的數(shù)據(jù)讓黃國煌滿意。“醫(yī)院還處于磨合階段，不需要那么多患者，假如現(xiàn)在一天做20臺手術(shù)的話非出亂子不可。”
黃國煌一再給管理層和員工灌輸一種思想，不要急功近利，不要欺騙患者，要了解、愛護、關(guān)心他們。現(xiàn)在是創(chuàng)造品牌的時候，等有了品牌賺錢就不是問題。黃國煌一點也不避諱談錢。“不是我不想賺錢，我也想賺錢，但賺錢得先做品牌。品牌是專家、療效、服務(wù)、醫(yī)院文化和對患者的人文關(guān)懷。”很多人問他投入那么多資金，什么時候能收回成本。他說，兩年以后就可以收回。“做品牌是百年的事，但我相信圣馬克醫(yī)院在兩年之內(nèi)就可以闖出市場品牌。兩年后，北京圣馬克醫(yī)院會是北京肛腸診療的標桿醫(yī)院。品牌形成后，患者就會源源不斷。我計算過，那時候一年賺3個億不成問題。”
黃國煌坦言，在圣馬克醫(yī)院住院一周要比公立醫(yī)院多花一萬到一萬五千塊錢。他相信患者會作出選擇，因為圣馬可醫(yī)院提供了酒店式的單間住所，還有頂級專家的檢查、會診及在公立醫(yī)院難以體驗到的服務(wù)。
卓朝陽對自己做高端婦產(chǎn)也是信心滿滿。“為什么選產(chǎn)科？產(chǎn)科是醫(yī)療行業(yè)里頭最朝陽的，因為中國人講究傳宗接代。你說結(jié)婚為了什么，為了下一代沒錯吧？拍個婚紗照花十萬八萬，辦個宴席花幾十萬，出去度蜜月花幾萬，那生個小孩花三五萬難道不應(yīng)該嗎？我們要做婦產(chǎn)醫(yī)院里面最高端的。特別是80后和90后這些小孩，未來中國會迎來第三次、第四次生育，這是上天賜予我們的機會。”
林玉明自認是莆系第二代，2002年，他在山西省太原市創(chuàng)立了全國第一家民營專科女子醫(yī)院――山西現(xiàn)代女子醫(yī)院，首創(chuàng)中國女性專科醫(yī)療服務(wù)的運營模式及行業(yè)服務(wù)標準，將品牌戰(zhàn)略投向中國中高端女性健康產(chǎn)業(yè)。林玉明集團旗下“和美”品牌是國內(nèi)高端婦兒醫(yī)療機構(gòu)中很有影響力的品牌，在北京、深圳、貴陽、哈爾濱等地建有多家高端婦兒醫(yī)院。
“我一出來就比較創(chuàng)新，對品牌比較重視，起點不一樣。”林玉明表示，這么多年，他總把誠信放在第一位，第二位是專家隊伍，北京和美婦兒醫(yī)院的專家隊伍，在做婦科的民營醫(yī)院里是最強大的。第三是服務(wù)，要重視患者感受，醫(yī)院基本上采用酒店式的服務(wù)模式。第四，還通過JCI認證，保證醫(yī)療服務(wù)體系的品質(zhì)。創(chuàng)辦現(xiàn)代女子醫(yī)院時，國家對民營醫(yī)院管理特別嚴，醫(yī)院無法進入醫(yī)保，專家和醫(yī)生都很難請。最初的團隊，一是退休專家，二是廠礦醫(yī)院里出來的醫(yī)生，還有一些是剛從學(xué)校畢業(yè)的。“現(xiàn)代女子”品牌定位于中端，“和美婦兒”定位在高端。這個變化是適應(yīng)社會發(fā)展需求及國家政策走向做出的。目前，北京、上海等地都在鼓勵高端醫(yī)療。北京和美婦兒醫(yī)院投入1億多，七八年才能收回成本。
“這個沉淀的過程，非常痛苦。以前民營醫(yī)院通過廣告，能夠馬上上一個軌道，很快收回成本。現(xiàn)在不一樣，我沒有打廣告。理論上，創(chuàng)品牌跟做廣告不矛盾，但廣告成本很大，往往一打廣告，就著急了，這個肯定不行。”林玉明說：“創(chuàng)品牌這條路，是非常艱難的。我要通過內(nèi)部管理體系，通過對人才的培養(yǎng)，不斷沉淀。設(shè)備可以模仿，房子可以模仿，但是內(nèi)在的管理體系、專家及服務(wù)體系，很難模仿。這個投入很大，回報很慢，但是有口碑的東西做起來，錢自然而然就來了。”
從市場到事業(yè)
20年的闖蕩和摸索，黃國煌明白了做醫(yī)療的真諦。在他看來，民營醫(yī)院的發(fā)展太過簡單。他曾經(jīng)辦過診所，“很容易嘛，租個房子，找?guī)讉€醫(yī)生就是一個診所。”他也承包過科室，賺了一些錢。做過藥品和設(shè)備的銷售，也投資過一些口腔、婦科、泌尿科醫(yī)院。還當(dāng)過職業(yè)經(jīng)理人，對民營醫(yī)院的籌辦、運營和品牌營銷比較在行。
“最近幾年，我把手頭的醫(yī)院都賣了，就像股票交易一樣。”黃國煌神情輕松地說，仿佛對那些醫(yī)院不帶有任何感情。“民營醫(yī)院到現(xiàn)在還沒有掙到技術(shù)錢，那些打著學(xué)科和專家旗號的醫(yī)院大多只是說說，實際上并不是那么回事。”他開始轉(zhuǎn)而研究公立醫(yī)院，公立醫(yī)院如何運營，如何管理，人才如何流動。對行業(yè)的了解和人脈資源的積累為他籌辦圣馬克醫(yī)院打下了基礎(chǔ)。
“以前關(guān)注市場，投資了1000萬，就想著3年能不能回來。現(xiàn)在我想做一份事業(yè)。”黃國煌想留下點什么。“我不想那些追隨我的人將來只賺到一些錢。我想讓他們知道這是一份事業(yè)。當(dāng)我們退休時，圣馬克醫(yī)院還屹立在北京朝陽區(qū)東四環(huán)，得到政府、患者和同行的認可。這是一份尊嚴和榮耀。我想讓他們名利雙收。”
與黃國煌不同的是，卓朝陽多念了幾年書。卓朝陽說，他從事醫(yī)療工作和這樣的環(huán)境密不可分，“那時候我就懷揣著一種好奇心，為什么我們那邊的人會開這么多民營醫(yī)院？我應(yīng)該去嘗試，但我要和他們不一樣。”因為很早出來讀書，卓朝陽自認與前輩在文化上還是有差異的。
卓朝陽順著前輩留下的足跡踏上了醫(yī)療的征程。2001年，他創(chuàng)辦了四川愛德華投資集團，旗下有成都博愛醫(yī)院等幾十家民營醫(yī)院，遍布成都、重慶、昆明、貴陽等西部城市，有專科類也有綜合類。但很快，他發(fā)現(xiàn)了問題。“能賺錢，但是得不到大家的認可，也得不到尊重。你說你是愛德華投資集團，別人問你是干嘛的，要解釋半天，根本做不出品牌。特別是我們做的綜合醫(yī)院，根本競爭不過公立三甲醫(yī)院。”卓朝陽面臨著認同困境，同樣的問題也困擾過他的父輩們。但也許在父輩們看來，這跟本就不是困境。
卓朝陽希望自己所做的醫(yī)院能得到各方認同。他首先做的事是提升自己。2010年，卓朝陽拿到了西南財經(jīng)大學(xué)EMBA學(xué)位，2012年他又在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院尋求企業(yè)管理的突破。“要經(jīng)營企業(yè)就必須不斷地學(xué)習(xí)，在清華EMBA學(xué)習(xí)課程的同時，我廣交同學(xué)和老師，這有利于集團以后的發(fā)展。”卓朝陽說。在人才的引進與培養(yǎng)上，安琪兒醫(yī)院也不是不遺余力。它的管理層漸漸呈現(xiàn)多元化，還引入了卓朝陽的EMBA校友。
卓朝陽將莆系做了一個階段性的劃分：20世紀80年代是1.0版本，90年代是2.0版本，2000年后是3.0版。80年代人沒飯吃，出來的目的就是為了謀生；90年代的人，開始想到要做自己的事業(yè)；2000年后的這代人，多為“70后”，受過高等教育，他們想做自己的品牌，希望規(guī)范化、連鎖化，達到國際標準。
在莆系中，北京民眾集團董事長詹陽斌無疑是愛學(xué)習(xí)的典范。詹陽斌是70后，但只有“私塾”水平，他手上有十幾家醫(yī)院。詹陽斌最早接觸學(xué)院派教育是在2000年前，那時，中國除了正規(guī)的學(xué)院教育外，還甚少有針對成年人開辦的學(xué)習(xí)班。2005年，詹陽斌成為清華大學(xué)EMBA培訓(xùn)班的一員，清華大學(xué)的教育對詹陽斌幫助很大，他坦言，正是在這次學(xué)習(xí)之后，他的企業(yè)走上規(guī)范化、多元化發(fā)展道路。從前做企業(yè)只考慮今年賺多少錢，明年再賺多少錢，從沒有對企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃的概念，從沒想過5年之后企業(yè)在哪里。
詹陽斌提倡系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，企業(yè)的每個人都要接受培訓(xùn)，首先培訓(xùn)的是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者再推動培訓(xùn)下級，在民眾集團每一個分公司、每一家醫(yī)院都在不斷進行著培訓(xùn)。“從2001年算起，7年多的時間里，民眾集團100多位高管平均在職時間是7年多。”每談及員工穩(wěn)定性，詹陽斌難掩驕傲，“我們員工的流動性很小。”
借用資本辦大事
在林玉明看來，品牌是民營醫(yī)院必然要走的路，但不跟資本結(jié)合很難做出品牌。因此，他是很早意識到辦醫(yī)院要跟資本合作的人。林玉明認為引進資本有兩個明顯的好處，一是通過外力來推動內(nèi)部變革，讓自己更加健康；二是通過外力來推動行業(yè)發(fā)展。“資本進來，需要財務(wù)規(guī)范、管理規(guī)范，不規(guī)范的話，人家給你投錢，錢跑到哪里都不知道。一些人完全靠廣告，然后騙人、過度醫(yī)療，那投資者給你投資，不就是跟你一伙了？”
早在2008年，林玉明就創(chuàng)新性地引入風(fēng)投資本，推行品牌戰(zhàn)略。先后與鼎暉投資基金、建銀國際醫(yī)療基金達成融資合作。兩家機構(gòu)不僅帶來了資金，而且融入了豐富的醫(yī)療資源和先進的經(jīng)營管理理念，使博生集團發(fā)展進入一個新的階段。2009年，林玉明又敏銳地意識到中國高端醫(yī)療市場的巨大需求，開始傾力打造“和美”品牌。“和美”致力于為中國家庭提供國際品質(zhì)的高端健康管理服務(wù)，集產(chǎn)科、婦科、兒科、產(chǎn)后康復(fù)中心及相關(guān)配套科室于一體，融合國際JCI標準，從醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)、設(shè)施設(shè)備各方面提供頂級配置。據(jù)悉，深圳和美醫(yī)院已于2011年獲得JCI認證，并將續(xù)期至2017年。目前，博生集團在全國已經(jīng)布局7家“和美”高端婦產(chǎn)醫(yī)院，是中國高端婦產(chǎn)醫(yī)院的領(lǐng)頭羊。和美醫(yī)療領(lǐng)先同業(yè)的重要原因之一是其擁有一支經(jīng)驗豐富的優(yōu)質(zhì)醫(yī)護團隊。據(jù)了解，該集團擁有66名主任醫(yī)師、128名副主任醫(yī)師、151名主治醫(yī)師及139名住院醫(yī)師，共484名醫(yī)師。另外，每張病床的平均從業(yè)合資格醫(yī)護人員數(shù)為1.63人，遠高于政府規(guī)定的0.88人，因此為患者提供的服務(wù)更加細致獨到。
2015年6月，林玉明將博生集團旗下醫(yī)院組成和美醫(yī)療控股有限公司公開招股，擬在香港上市。和美醫(yī)療預(yù)計于7月7日掛牌上市，擬集資約12.89億元。招股書顯示，集資所得款項約60%用作開設(shè)新醫(yī)院；約10%用作現(xiàn)有醫(yī)院的設(shè)施升級及增購設(shè)備；約5%用作升級信息科技系統(tǒng)；約15%用作收購新醫(yī)院；約10%用作營運資金及其他一般企業(yè)用途。
2010年引進鼎暉創(chuàng)投和清科是卓朝陽創(chuàng)業(yè)以來的第一次融資經(jīng)歷。他和鼎暉高級合伙人王暉談了近一年時間才敲定，原因是“不熟悉資本，這里面的水到底有多深我們不清楚，總覺得會被人家騙。所以一直是一邊談，一邊在補資本的課”。事實證明卓朝陽的謹慎和選擇是正確的。鼎暉創(chuàng)投先后成功投資幾家醫(yī)療機構(gòu)，包括北京新世紀兒童醫(yī)院和溫州康寧醫(yī)院等。
到B輪融資，卓朝陽已經(jīng)知道自己想要什么樣的資本。鼎暉進入后，安琪兒在西南市場加快了布局的速度，感興趣的投資人蜂擁而至。2013年圣誕節(jié)，卓朝陽選擇了紅杉資本。他的想法很簡單，企業(yè)家出身的沈南鵬（紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人）從攜程到如家，既有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，又有連鎖的經(jīng)驗，這正是安琪兒最需要的。卓朝陽的安琪兒也越來越出名，媒體打出了《紅杉注資安琪兒，莆系民營醫(yī)院受主流資本親睞》的標題。
2010年，在鼎暉資本進來之前，卓朝陽賣掉了之前的醫(yī)院，只留下安琪兒。“做前面那些醫(yī)院時，我不知道未來會走向何方，做安琪兒，我知道未來走向何方。引入基金，是為了規(guī)范企業(yè)，讓機構(gòu)來約束我。機構(gòu)進來，未來肯定要做IPO。我?guī)е业膱F隊，一起朝著那個目標去做。”幾年時間下來，卓朝陽在成都、昆明、西安、重慶等四個城市做了六家醫(yī)院。
與馮侖、劉永好攜手的翁國亮則把目光轉(zhuǎn)向公立醫(yī)院。2014年10月，翁國亮所在的華夏醫(yī)療集團有限公司與中信醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在并購、托管，包括公立醫(yī)院改制等方面有具體合作。“特別在醫(yī)院改制并購方面，一些大的項目雙方可以聯(lián)合并購。聯(lián)手央企，讓社會資本參與改造公立醫(yī)院，提高效率、盤活資產(chǎn)、引入資金、分享紅利。我想，混合所有制未來將成為醫(yī)療領(lǐng)域一個非常好的方向，也是必然趨勢。”翁國亮表示。
目前，莆系里跟資本結(jié)合的并不是很多。林玉明表示，這是因為很多醫(yī)院沒達到條件，很多人也沒有這個意識，因為日子過得很滋潤。“現(xiàn)在，還是依靠短期行為的話，說嚴重一點，死路一條。”
他們怎樣看未來
有人講，在風(fēng)口的豬都能飛。民營醫(yī)院的風(fēng)口來了，豬飛得起來嗎？黃國煌認為，答案是否定的。如果說現(xiàn)在的醫(yī)療行業(yè)是一個風(fēng)口的話，也是給有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、對醫(yī)療行業(yè)有理解的人的風(fēng)口。醫(yī)療的品牌、經(jīng)營、管理都需要中長期的規(guī)劃，只想著賺錢的人會死得很慘。黃國煌表示，目前大筆資金進入醫(yī)療行業(yè)，關(guān)鍵要看投資醫(yī)院的負責(zé)人，他對這個行業(yè)的認識和決心，他們是否關(guān)心患者，是否追求品牌。“只知道投資，不懂辦醫(yī)院是不行的。”黃國煌說。
在黃國煌看來，現(xiàn)在提的民營醫(yī)院轉(zhuǎn)型是個偽命題。“要轉(zhuǎn)型早該轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型靠的是人的預(yù)判和對市場的把握，當(dāng)大家還沒有看清局面時，有眼光的人可能提前5年就在轉(zhuǎn)型。”黃國煌在三年半之前開始實際行動，從注冊商標開始一步步把北京圣馬克醫(yī)院作出來。其實在三年半之前的一年半時間里，他就在謀劃。也就是說，五年前他就在想醫(yī)院今天的事。黃國煌說，民營醫(yī)院首先要從戰(zhàn)略上改變自己，提出長遠計劃，把品牌看作醫(yī)院的生命。
在醫(yī)療行業(yè)十幾年的經(jīng)歷改變了黃國煌的思想，讓他完成了從市場到事業(yè)的轉(zhuǎn)變。中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會副會長趙淳認為，民營醫(yī)院的發(fā)展必將要經(jīng)歷一個漫長的過程，這個過程是對醫(yī)療機構(gòu)合格投資者的培養(yǎng)過程，也是對管理和經(jīng)營人才培養(yǎng)的過程。他對莆系的發(fā)展抱有希望，因為看到了這一批年輕人的轉(zhuǎn)變。但他又對莆系“房子靠租人靠租”的辦醫(yī)模式感到悲觀。
翁國亮也認識到了這個問題。他認為，民營醫(yī)院所有問題都是土地問題，醫(yī)院建在土地上，任何一個機構(gòu)如果所持有物業(yè)時限低于25年，都會有一些短期心理行為。目前部分醫(yī)院規(guī)劃都是在比較偏的地方，好的土地都拿去做房地產(chǎn)了，不大情愿拿好的地塊給民企蓋醫(yī)院，這是當(dāng)下的現(xiàn)實。
對于卓朝陽、林玉明等所涉及的高端連鎖醫(yī)院。翁國亮也有著清楚的認識。他認為，就連鎖專科的布局方面，民營醫(yī)院現(xiàn)在還是應(yīng)該先在常見病種里面繼續(xù)發(fā)展。他看好的領(lǐng)域包括康復(fù)、婦幼等。目前，隨著二胎政策的放開，這方面的空間會逐漸顯現(xiàn)出來。而隨著老齡化的加劇，老年人的三種需求將大有可為，養(yǎng)老、照護和康復(fù)。
對于如何辦康復(fù)醫(yī)院，翁國亮也有明確的態(tài)度。做康復(fù)醫(yī)院，醫(yī)生很難找。康復(fù)很多都是手工活，一個康復(fù)理療可能需要兩個小時。中國的康復(fù)醫(yī)生人才非常稀缺，沒辦法做太多，只能把它做精。其次要把醫(yī)療服務(wù)做好。“我認為康復(fù)領(lǐng)域的服務(wù)一定要中國式，這方面比較傳統(tǒng)，符合老人家的心態(tài)。目前國內(nèi)做康復(fù)的成功品牌還很少，我們正處于研究過程中，在康復(fù)醫(yī)生資源緊缺的背景下，究竟應(yīng)該以什么模式來做康復(fù)？”翁國亮說：“新建或者收購一些二級醫(yī)院把它改造成康復(fù)醫(yī)院都有可能。有些收購的綜合醫(yī)院，我們會把它變成專科的，做成康復(fù)醫(yī)院。這是政策鼓勵的一個方向，也是我們計劃的一個環(huán)節(jié)。”
黃國煌規(guī)劃著醫(yī)院的未來，也在想象著開分院的可能。“我不知道除了做醫(yī)療，我還能干什么。”對這一代出生在20世紀70年代的莆田人來說，現(xiàn)在正是思想和資本雙成熟的階段。他們從小在“周圍全是辦醫(yī)院的人”的環(huán)境下長大，接受了更好教育后，帶著完全不同的理念踏上了父輩走過的路。他們對未來充滿信心。
篇10
社區(qū)醫(yī)院最大的特色，就是親民。醫(yī)院建在社區(qū)里，本身就很貼近百姓，貼近生活，再加上它相對低廉的診療費用，使得它跟老百姓的距離又近了一截。值得一提的是，這樣的醫(yī)院還有一個特點，就是服務(wù)態(tài)度普遍較好，大夫也盡心盡責(zé)。
一次，我拿著在大醫(yī)院開好的注射劑，到社區(qū)醫(yī)院扎了一針，前后只花了1元錢，而同樣的治療在大醫(yī)院連掛號費帶注射費，還有一次性注射器的費用，加起來至少得6元。還有一次，我在社區(qū)醫(yī)院做心電圖檢查，價錢便宜得令我吃驚，居然只需9元，要知道，這樣的檢查在大醫(yī)院沒有二三十元是下不來的。經(jīng)過這兩次親身體驗，我已經(jīng)記下了社區(qū)醫(yī)院的好，有個什么頭疼腦熱的，自然也就不去麻煩大醫(yī)院了。
大醫(yī)院的門檻高得讓人邁不進去，老百姓自有辦法應(yīng)對。傷風(fēng)感冒扛一扛，稍有不適找社區(qū)，買藥只認大藥店，不知那些大醫(yī)院有沒有想過自己以后的日子會不會好過呢?你看，大醫(yī)院的競爭對手正在茁壯成長，它們就在社區(qū)里，就在百姓身邊。
黃河浪：社區(qū)醫(yī)院，讓我如何信任你
有什么別有病，沒什么別沒錢。這話說得雖俗氣，但實在。無論你是武松還是張飛，病來如山倒，任你是蓋世豪杰也只得乖乖的把自己交給醫(yī)生。此時，醫(yī)生的話就是圣旨。醫(yī)生說，要按時吃藥，你就得按時服下苦澀的湯藥；醫(yī)生說，不可喝酒，那即便是酒仙李白也得戒酒。
不過，當(dāng)你去了醫(yī)院，卻發(fā)現(xiàn)看病并不是想象中的那么簡單。有時，醫(yī)院的選擇也會讓你十分為難。
當(dāng)前，國家為了解決百姓“看病難、看病貴”的難題，正在大力提倡“小病在社區(qū)，大病進醫(yī)院”的求醫(yī)模式，我也曾積極響應(yīng)。然而，前不久的求醫(yī)經(jīng)歷卻讓我對社區(qū)醫(yī)院的信任大打折扣。
那次，我不小心摔了一跤，碰傷了膝蓋，膝蓋上立刻腫起一個小包。不一會兒，這個包就從湯圓大小變成了雞蛋大小，等我趕到社區(qū)醫(yī)院，膝蓋上的包已變成鴨蛋大小。醫(yī)生讓我照了X線片，幸好沒有骨折。我問醫(yī)生是否該用冰袋冷敷，被告知不可以。至于為何膝蓋在那么短的時間內(nèi)腫得那么厲害，他也說不清楚。他建議我回家臥床休息，要側(cè)臥，將腫起來的部位朝下，利用自身的重量壓住不讓它繼續(xù)腫脹。
對于這個結(jié)果，我心懷忐忑，不知膝蓋的傷情到底如何?回到家后，家人讓我立即去市級大醫(yī)院求醫(yī)，在那里，我得到了和社區(qū)醫(yī)院截然相反的意見。醫(yī)生說我的膝蓋之所以腫脹得如此厲害，是因為摔跤后膝蓋內(nèi)的毛細血管大面積破裂出血所致，應(yīng)該局部冷敷緩解。
摔傷只是一個非常平常的事情，我不解的是，如此簡單的問題社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生居然無法正確處置，這樣的醫(yī)療水平，讓我如何信任?從那以后，我有點小毛小病都是直接到市級大醫(yī)院就診，盡管費錢費時間，可心里踏實，再不必擔(dān)心被誤診誤治。
陳鏡光：病不擇醫(yī)，能治就行
誠如飲甘飫肥，可以口福，粗茶淡飯，亦能養(yǎng)生。無論是珍饈佳肴，還是五谷雜糧，于人有益，皆可擇而食之。正是本著這樣的態(tài)度，我每遇上求醫(yī)之時，常抱以“病不擇醫(yī)，能治就行”的心態(tài)看病，結(jié)果不僅醫(yī)好了病，還省了錢。
2000年夏季，一天，我中午回老家看望父母。父親剛從農(nóng)田打完農(nóng)藥回來，正吃午飯間，父親突然狂嘔不止，面色赤紅，豆大的汗珠成串滾落，全家人頓時慌了，母親急忙要打120求救，我考慮到家離縣城有10多千米路，無論是去還是等都要有較長時間，于是建議趕快到附近的村衛(wèi)生室救治。正商議間，父親癥狀加重，身子近乎癱軟到地上。父親的病情刻不容緩了!我立即把他架上摩托車讓他抱緊我，直奔村衛(wèi)生室――沒有排隊掛號，沒有繁瑣手續(xù)，進門就醫(yī)，衛(wèi)生室丁醫(yī)師一眼看出是農(nóng)藥中毒，對我說，若再晚一會兒來，你父親就危險了。他邊說邊快速配藥輸液，半個小時后，父親終于緩過神來，到了晚上，基本痊愈。時至今日，父親也沒因那次農(nóng)藥中毒而留下半點后遺癥。后來，我無意發(fā)現(xiàn)，那次為父親治療總共只花了100多元錢， 而到縣城醫(yī)院救治，至少得花上500元。況且，當(dāng)時病情刻不容緩啊!
當(dāng)然，我并不是主張逢病就往小醫(yī)院治，而是認為不管大醫(yī)院還是小醫(yī)院，能看好病就是好醫(yī)院。只要是有資質(zhì)、技術(shù)過硬的醫(yī)院，而不是街頭流動的無證游醫(yī)一類的就行。況且，遇到難治之癥，小醫(yī)院也不會隨意接手，而且還會很負責(zé)任的建議你轉(zhuǎn)到大醫(yī)院去救治。
華占和：社區(qū)醫(yī)院的優(yōu)勢是“情、全、活”
社區(qū)醫(yī)院雖小，但俗話說“尺有所短，寸有所長”，其優(yōu)勢就體現(xiàn)在“情、全、活”上。只要不斷完善，社區(qū)醫(yī)院就一定能承擔(dān)好社區(qū)居民的診療重任。
情，是在社區(qū)醫(yī)院里洋溢著的溫情、友情。社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生與社區(qū)居民比較熟悉，對每家的經(jīng)濟狀況、身體狀況都比較了解，一般不會開出大處方或重復(fù)檢查；診療過程也是十分輕松，在彼此親切的交談中，補液、注射、換藥、檢查等醫(yī)療服務(wù)也在不知不覺地進行。溫馨的人文醫(yī)療環(huán)境，有利于患者的康復(fù)。
全，是指社區(qū)醫(yī)院的全科醫(yī)生。社區(qū)醫(yī)生在乎時的工作中，積累了大量的臨床經(jīng)驗，也許醫(yī)術(shù)并不十分精湛，但見多識廣，內(nèi)外婦兒等常見病的診治都行，日常養(yǎng)生保健也能說個一二三四。特別是對社區(qū)的慢性病患者，社區(qū)醫(yī)生對他們的病情比較了解，便于比較病情的前后變化，及時調(diào)整治療方案，及早發(fā)現(xiàn)潛在危險。
活，是指經(jīng)營上的靈活。在社區(qū)醫(yī)院就診，手續(xù)簡便，隨到隨看，無須排隊，不用奔波。對行動不便的老年人還可以提供上門診療服務(wù)，這極大解決了老年人看病難的問題，也解決了子女的后顧之憂。
趙衛(wèi)宏：社區(qū)醫(yī)院應(yīng)該小而專
我自己一般只在確信自己患的是小毛病時，如感冒、頭痛、腹瀉等，才會在社區(qū)醫(yī)院開點藥，而一旦自己搞不清是什么病時，就不敢在小醫(yī)院看了，生怕因為社區(qū)醫(yī)院的診療水平不高誤了自己的健康，而是去大醫(yī)院檢查、治療，哪怕多花點錢也無所謂。倒是我家小孩有病時基本都在社區(qū)醫(yī)院看。社區(qū)醫(yī)院有一位大醫(yī)院退休的兒科老醫(yī)生，水平極高，不管什么毛病都是手到病除，深得居民信任，附近幾個社區(qū)的兒童基本上都在這兒看病。
因此，我認為，要想真正做到“小病在社區(qū)，
大病進醫(yī)院”，根據(jù)我國目前的狀況，社區(qū)醫(yī)院不必辦成“小而全”，應(yīng)該以“小而專”、“小而精”為特色。即有規(guī)劃地將社區(qū)醫(yī)院辦成一個個和大醫(yī)院專科診室相對應(yīng)的專科醫(yī)院，如兒科醫(yī)院、婦科醫(yī)院、心血管科醫(yī)院等，其醫(yī)生可由大醫(yī)院的專家定期來坐診，同時將社區(qū)的醫(yī)生送到相應(yīng)的專科進修，這樣，社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)療水平就和大醫(yī)院同步了。而診療設(shè)備方面，因為是“小而全”、“小而精”，設(shè)備也以專科設(shè)備為主，檔次可相應(yīng)提高。如此，患者就可根據(jù)自己的病情，選擇相應(yīng)的社區(qū)專科醫(yī)院就診。一般性疾病可就在社區(qū)醫(yī)院治療，大病、疑難雜癥則可由社區(qū)專科醫(yī)院轉(zhuǎn)診到上一級大醫(yī)院治療。
周瑞海：我贊成“小病在社區(qū)，大病進醫(yī)院”
我贊成“小病在社區(qū)，大病進醫(yī)院”的醫(yī)療模式，而且，這么多年來，我也是堅持這么做了，效果不錯。
“小病在社區(qū)”有諸多優(yōu)勢。一是及時，診斷、治療、用藥、護理都很及時，不必排隊等候；二是節(jié)省，不僅節(jié)省時間，也節(jié)省了醫(yī)藥費，還節(jié)省了路費，節(jié)省了精力；三是價低，住院費、檢查費、藥費、治療費均較三級大醫(yī)院低。一般性的頭痛腦熱、感冒發(fā)燒、已確診的慢性病、小傷等，此類疾病社區(qū)醫(yī)院就能診治，去大醫(yī)院既沒必要又浪費時間和金錢。有一次，我老伴腰痛，社區(qū)醫(yī)生為慎重起見，讓我們先到大醫(yī)院檢查，CT檢查提示不是腰椎間盤突出，而是一般的腰肌勞損，回到社區(qū)醫(yī)院，醫(yī)生開了腰痛寧讓我老伴服用，同時結(jié)合腰部中藥熱敷、推拿理療，還非常耐心地教給我老伴自我腰部保健的方法，半個月后，老伴的腰痛癥狀就消失了，活動自如。
“大病進醫(yī)院”也是有好處的，當(dāng)然也是必要的。大醫(yī)院的醫(yī)生不僅醫(yī)學(xué)理論豐富，還有大量的臨床經(jīng)驗，醫(yī)療水平高，且處于醫(yī)學(xué)發(fā)展的最前沿，新技術(shù)、新手術(shù)、新藥物大多是大醫(yī)院先開展使用，有了疑難雜癥，在大醫(yī)院會診、檢查、治療都有優(yōu)勢。此外，大醫(yī)院的分科細，專業(yè)性更強，疾病的治療更具有針對性；大醫(yī)院里的醫(yī)療設(shè)備先進、齊全，藥品種類齊全，新特藥多，可以滿足治療不同疾病的需求……有了重病、大病、疑難雜癥自然還是到大醫(yī)院才能得到有效的治療。我曾患過敏性哮喘，需要進行脫敏治療，社區(qū)醫(yī)院由于條件所限，不開展此項治療，我在市醫(yī)院做了3個月的脫敏治療，病情得到了有效緩解。
我的社區(qū)醫(yī)院與大醫(yī)院相結(jié)合的診療模式，為我節(jié)省了許多時間，也節(jié)省了許多醫(yī)療費用，也沒有耽誤疾病的診治，我會一直堅持下去。
方舟：外國人看病首選社區(qū)醫(yī)院
法國：社區(qū)醫(yī)療樣樣管。
在法國，基礎(chǔ)的醫(yī)療保健服務(wù)大部分以家庭醫(yī)生服務(wù)的模式提供。大部分執(zhí)業(yè)醫(yī)師的工作集中在社區(qū)醫(yī)療。幾乎每一個家庭都通過年度簽約的形式聘用一名家庭醫(yī)生。家庭醫(yī)生除執(zhí)行醫(yī)療工作外，更能提供廣泛的醫(yī)療專業(yè)信息、正確的就醫(yī)途徑并宣傳保健知識，是家庭每一位成員的健康咨詢顧問。家庭醫(yī)生還是一位知心的朋友，與家庭每一成員維持良好的關(guān)系，可隨時讓服務(wù)對象找到他，以解決突發(fā)性的緊急醫(yī)療情況。
德國：社區(qū)護理護士唱主角。
在德國，自上世紀六七十年代以來，社區(qū)護理就在德國衛(wèi)生行業(yè)有了較快的發(fā)展，在社區(qū)護理服務(wù)中主要有家政人員(從事家政事務(wù))、護理員(協(xié)助護士做好生活護理)、護士(主要從事護理專業(yè)工作)。無論是護士還是護理員，均要求有5年以上的醫(yī)院工作經(jīng)驗，其服務(wù)對象主要是社區(qū)老年人、兒童、術(shù)后恢復(fù)期的病人、慢性病人和傷殘人等，服務(wù)內(nèi)容為慢性病的預(yù)防、自我保健康復(fù)和護理工作。每個護士站每周碰頭2～3次，所有護士一起討論護理計劃和在病人護理過程中出現(xiàn)的問題，護士站的每名護士均配有現(xiàn)代化通訊工具，遇事隨時聯(lián)絡(luò)，每7個護理站歸一個總部管理。
日本：老人孩子婦女分別管。
日本的各都道府、政令府、特別行政區(qū)都設(shè)立了保健所、保健中心，全國共有保健所848所，市街村保健中心1241所，各類保健機構(gòu)中保健護士達到2萬余人。在社區(qū)，居民進入40歲即開始建立“健康手冊”，接受基本的健康教育、健康診查等。日本保健所和保健中心對結(jié)婚、妊娠、分娩、孕產(chǎn)婦和嬰兒，直至學(xué)齡前幼兒給予各種健康診查、保健指導(dǎo)和醫(yī)療援助。
加拿大：小型診所遍布各個社區(qū)。
加拿大的密西沙加是個擁有60萬人口的城市，但大型綜合醫(yī)院只有兩家，其他小型診所遍布各個社區(qū)和街道。加拿大采用的是公費醫(yī)療，每個家庭都有家庭醫(yī)生，每人擁有自己的健康卡，上面記錄了所有的病歷和保健情況。人們平時看病都與家庭醫(yī)生聯(lián)系，不必到大醫(yī)院就診。
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篇11
在英國的幾年中，我發(fā)現(xiàn)英國人的文明程度很高，熱情，也很有禮貌。他們待人彬彬有禮,講話十分客氣,總是“謝謝”、“請”字不離口，不論對方是服務(wù)員還是司機,都能做到以禮相待。因此，平時你要請人辦事時說話一定要委婉,不要讓人感到有命令的口吻,否則,可能會使你遭到冷遇。
剛到英國時，我發(fā)現(xiàn)每天在住宅周圍見到的鄰居都會主動上前和我打招呼、問好，可能是外貌上的差異，讓他們特別好奇。后來知道我們是中國人時，大家表現(xiàn)得更熱情了，都說很喜歡中國的文化，將來要到中國看一看。
英國人在走路、坐電梯或者乘車時都會互相禮讓，不會搶上搶下，無論是銀行存取款還是超市購物結(jié)算、買車票等都自覺排隊，雖然沒有1米線，后面的人也會自覺地與前面的人拉開1米多距離。
另外，英國人對婦女是比較尊重的,在英國,“女士優(yōu)先”的社會風(fēng)氣很濃。比如進電梯和乘公共汽車、電車時,都會讓女士先上。在宴會中斟酒也要給女賓或女主人先斟。在街頭行走時你會發(fā)現(xiàn),男士都主動走在外側(cè),以免發(fā)生危險時,保護女士免受傷害。
英國人“愛茶如命”
英國人飲食上講究口味清淡，菜肴要求質(zhì)好量精，花樣多變，注意營養(yǎng)成分。他們平時喜歡吃牛肉、羊肉、蛋類、禽類、甜點、水果等食品。進餐時一般先喝啤酒，還喜歡喝威士忌等烈性酒。英國衛(wèi)生部提出的健康法則包括：飲食均衡、按時進餐、每天至少食用5種蔬菜水果、避免食用高糖或高脂肪食物、每日攝入的鹽分不得超過6g、飲酒適量等等。
英國人特別喜歡喝茶。自從十七世紀中國的茶葉傳入英國后，他們便和茶結(jié)下了不解之緣，一改過去只喝咖啡、啤酒等飲料的習(xí)慣。茶影響著英國的各個階層，英國人在晨起之時，要飲早茶，他們早餐就以紅茶為主要飲料。到了上午11點，無論你是空閑在家的貴族,還是繁忙的上班族，都要休息片刻，喝一杯茶，他們稱之為早上11點左右的便餐。到了中午，吃了午餐之后，少不了配上一杯奶茶。而后在下午3點半至4點左右還要來一杯下午茶。英國人在喝茶時總要配上小圓餅、蛋糕和三明治等點心，一般的家庭主婦都很擅長做這類糕點。但作為一個中國人，不管這個茶怎么變，用什么方式調(diào)制，我還是能從茶的芳香和甘美中品飲出它是來自東方的甘露，嗅出家鄉(xiāng)的味道。
醫(yī)生拒絕給女兒開感冒藥
一年冬天，我和愛人帶著當(dāng)時還不滿一歲的女兒去朋友家做客，回來的路上女兒受了風(fēng)寒一直打噴嚏，孩子可能感冒了，我和愛人十分著急，馬上開車帶她去了醫(yī)院。醫(yī)生給孩子做了仔細檢查后，對我們說不要擔(dān)心，孩子沒什么事，回去后注意保暖，多喝點熱水很快就好了，說完，叫護士送我們出去。
“這就回去，您還沒有開藥呢？”我和愛人異口同聲地問到。我們很生氣，覺得醫(yī)生不負責(zé)任，因為我們小時候每次生病都會打針吃藥。
醫(yī)生解釋說，從科學(xué)上來講，一個孩子在冬天可能要得25次感冒，這是很正常的現(xiàn)象，如果每次感冒都吃藥，藥品產(chǎn)生的副作用對孩子的健康是沒有好處的，因此，他不能給孩子開藥。
后來，跟朋友們聊起這件事，他們說以前也不理解英國醫(yī)生的做法，但事實證明，孩子一個冬天確實要感冒很多次，每次使用醫(yī)生介紹的物理療法都可以很快痊愈，再加上適當(dāng)?shù)膽敉忮憻挘⒆拥纳眢w很結(jié)實。
女性每半年“強制體檢”一次
在英國，每隔半年我就會收到一張?zhí)嵝讶プ鰦D科檢查的通知單，這是每一位英國女性公民都享有的福利，全套檢查都是免費的。
有一次，我收到通知單后因為特別忙就把檢查的事兒忘到腦后了，沒想到時隔不久，再次收到催促單，上面寫著讓我盡快聯(lián)系家庭醫(yī)生預(yù)定檢查的日期，我不禁被他們的一絲不茍和負責(zé)任感動了。畢竟，一個好的制度還需要有好的執(zhí)行力才能說明問題。
孩子兩歲前不吃鹽
不滿兩歲的孩子不能吃鹽。我生下女兒后，醫(yī)生給了我這樣的建議，我當(dāng)時很疑惑，因為在我們國家，幾個月大的孩子就可以吃一些好消化的食物了，里面或多或少都會含鹽，大家已經(jīng)習(xí)慣了讓孩子試著接觸這些食物，認為這樣對孩子好。
但這名醫(yī)生告訴我，在英國，每一個新生兒的父母都會被告知不要讓不滿兩歲的孩子吃鹽。因為這個時候孩子的腎臟功能很弱，如果給他們吃含有鹽分的食物會加重腎臟的負擔(dān)，對孩子的健康不利，所以為孩子以后的健康著想，家長一定要在飲食上注意。
用書籍治療抑郁
一次偶然的機會，我聽朋友們說起英國的精神科醫(yī)師正在嘗試一種治療抑郁癥的新方法。醫(yī)生給患者開的處方上面寫的不是什么新藥，而是幾本書名，患者拿著它到當(dāng)?shù)貓D書館里“照方抓書”，然后拿回家研讀消化。
精神科醫(yī)師根據(jù)患者的不同病情，從35本書中為他們開具處方，這些書主要分為兩類，一類是幫助患者認識心理疾病，了解這些病是如何影響他們的思維與行為的；第二類是一些自助書籍，患者通過自學(xué)里面的方法來排除消極情緒。例如有的練習(xí)鼓勵患者把自己的感受寫下來，然后分析、認識它們，找出其中的消極因素，想辦法擺脫。
患者平時在家自我閱讀治療，每周到診所接受一次心理輔導(dǎo)，如果四個星期后患者反映沒有效果，醫(yī)生再對他們進行藥物治療。
當(dāng)然，在英國的幾年中，我發(fā)現(xiàn)那兒的人都很愛讀書，每到假期，很多人就舉家到海邊去，汽車的后備箱里裝著大毯子，到了沙灘就找個舒服的地方把它鋪起來，自己躺在上面邊曬太陽邊看書。
打預(yù)防針還能得榮譽證書
篇12
1.1基本藥物目錄中藥品無法完全滿足患者需要 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中只配備基本藥物，有一些患者的藥品無法得到滿足，只能將患者推向藥店和上級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。所以，導(dǎo)致了高等級醫(yī)療機構(gòu)人滿為患、基層醫(yī)療機構(gòu)門可羅雀現(xiàn)象再現(xiàn)[2]。實施基本藥物對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有嚴格的規(guī)定的品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)家；要求老百姓遵醫(yī)囑的依從性要求較高。
1.2基本藥物配送問題，各基層衛(wèi)生院反映常出現(xiàn)一些常用藥、廉價藥品缺貨，部分偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基本藥物的配送不及時。
1.3鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實施基本藥物制度后執(zhí)行的績效工資，在分配中很多衛(wèi)生院沒發(fā)揮績效杠桿作用，不少單位存在吃"大鍋飯"現(xiàn)象，造成服務(wù)質(zhì)量下降。
1.4隊伍素質(zhì)欠層次。主要表現(xiàn)在衛(wèi)技人員總量不足，既懂專業(yè)又會管理的復(fù)合型人才等更加缺乏。基層農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員老齡化，中青年骨干力量缺乏，人才隊伍不夠優(yōu)化，知識結(jié)構(gòu)的陳舊。
2實施基藥存在問題的原因分析
2.1實施基藥后老百姓常埋怨沒藥。
2.1.1影響居民的藥物可及性和"強基層"的改革目標 禁止基層衛(wèi)生機構(gòu)使用非基本藥物是對居民在基層衛(wèi)生機構(gòu)方便地獲得非基本藥物權(quán)力的剝奪。基本藥物和非基本藥物是基本和補充的關(guān)系。保障居民對基本藥物的可及性是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上保障對非基本藥物的可獲得性是對藥品可及性的進一步改善。而我國目前所實行的基本藥物制度要求基層衛(wèi)生機構(gòu)只能配備使用基本藥物，不得使用非基本藥物，這與提高藥品可及性的總體目標不符。基本藥物不可能滿足所有基層衛(wèi)生機構(gòu)的臨床需要，從促進藥品可及性的角度來說，只允許配備和使用基本藥物限制了患者在基層衛(wèi)生機構(gòu)方便地獲得所需藥品的權(quán)力，實際上影響了居民對藥品的可及性[3]。在實施基藥之前高度的醫(yī)療開放的市場，個體診所與藥店隨處可見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的診療過程中，藥品選擇性非常大。
2.1.2基本藥物的產(chǎn)品由省有關(guān)部門統(tǒng)一招標，在招標中有部分產(chǎn)品產(chǎn)家為了競標價過低，由于成本上升停產(chǎn)導(dǎo)致無法供貨。
2.1.3一些配送公司對部分基本藥物庫存不足，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在網(wǎng)上采購缺貨和配送公司藥品配送不及時。
2.1.4基本藥物制度實施從基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開始執(zhí)行，與縣以上公立醫(yī)院改革不同步，對縣級以上醫(yī)院并沒有藥品使用的限制，部分從縣級以上醫(yī)院看病后使用的新特藥并很多沒有列入基本藥物，所以基層醫(yī)療衛(wèi)生單位買不到。
2.1.5個別的醫(yī)務(wù)人員對實施基本藥物制度后的績效工資不滿，對以上的問題沒有做耐心解釋工作，消極對待造成更大的負面影響。
2.2實施基本藥物后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的績效工資機制沒有很好發(fā)揮績效的激勵機制。
2.2.1從全省基層醫(yī)療衛(wèi)生單位實施績效工資的情況看，先行試點的縣（市、區(qū)）存在績效工資的措施對干多干少的區(qū)別不大，對一些骨干的醫(yī)務(wù)人員的積極性的發(fā)揮作用不大；一些骨干醫(yī)師流向縣級醫(yī)療衛(wèi)生單位和外地。
2.2.2雖衛(wèi)生部門向制定有關(guān)上級各部門、單位多次呼吁，但在激勵機制等方面的工作還沒有很好突破，停留在原有的政策。
2.3基層醫(yī)療衛(wèi)生單位的基礎(chǔ)薄弱。
2.3.1鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)人員嚴重缺乏，與日前醫(yī)改需承擔(dān)繁重的基本公共衛(wèi)生工作和提供基本醫(yī)療服務(wù)水平與人民群眾的要求存在差距。
2.3.2雖然政府不斷加強恢復(fù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)功能，由于自90年代醫(yī)療市場化導(dǎo)致大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院解體，近以個體經(jīng)營的形式分散經(jīng)營，50%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院近3年才走正軌，自身管理、服務(wù)水平有待提高。
2.3.3衛(wèi)生院實施基本藥物政策宣傳深度和廣度不夠，實施基本藥物制度政策欠到位。部分老百姓會自主選擇藥品，盲目親信廣告藥品。對醫(yī)生的依從性差。很多的藥品通用的名稱在基本藥物里均有相關(guān)的產(chǎn)品，只是產(chǎn)家不同，療效均等。
3建議
3.1建立有效的激勵和監(jiān)管機制 很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長都反映，現(xiàn)在醫(yī)務(wù)工作人員的積極性普遍不高。取消了 "以藥養(yǎng)醫(yī)"的模式之后需要考慮的就是醫(yī)生的利益如何得到滿足，切斷了醫(yī)生和藥品之間利潤的鏈條之后更應(yīng)該建立一個有效的激勵機制。監(jiān)管激勵和培訓(xùn)考核應(yīng)該掛鉤，用客觀的方式來達到激勵的作用。
3.2本輪的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革過程中，對基層及縣級公立醫(yī)院的改革，五項制度改革基本藥物制度是關(guān)鍵，是根本解決以藥養(yǎng)醫(yī)畸形的醫(yī)藥衛(wèi)生補償方式，也是進一步降低老百姓的醫(yī)藥費負擔(dān)，緩解"看病貴"的重要舉措，建議從國家層面建立我國的基本藥物的藥品的統(tǒng)一生產(chǎn)，配備，統(tǒng)一定價。建立有序的國家基本藥物供應(yīng)保障機制。同實切實要求縣級以上醫(yī)院對國家基本藥物使用的比例與財政補償掛鉤。
3.3雖然國家基本藥物目錄[2012]版已經(jīng)公布，對照2009版基藥的目錄增加213品種，但是增加基層常用的兒科、婦科的藥品不多，一些老百姓常用的藥品沒有例入基本藥物目錄中，如平常用的防暑的風(fēng)油精、清涼油、速效傷風(fēng)膠囊、小兒用的復(fù)方氨酚烷胺等最常用，由于沒有列入基本藥物，有些屬非醫(yī)保目錄，基本上基層衛(wèi)生院不得采購和銷售；在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院大多沒有藥店，需要備用以上藥品時常要遠赴40～90km的縣城購買，造成老百姓對此不滿。因此建議基層衛(wèi)生單位的實施基本藥物不應(yīng)該必備的都是基藥，對于常用藥中的廉價藥、急救的可使用非基本藥物，對抗生素要嚴格執(zhí)行實施基本藥物目錄，對價格虛高的既使例入基本藥物目錄也要嚴加控制。
3.4加強對基本藥物制度利益相關(guān)者的政策宣傳 基本藥物制度的利益相關(guān)者不僅包括使用藥物的醫(yī)生、患者和基本藥物供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)、配送企業(yè)，還應(yīng)重視向形成有效激勵機制的其他利益相關(guān)方進行制度宣傳和教育，如藥品相關(guān)政策制定部門，基本藥物招標采購的方，藥品質(zhì)量監(jiān)管的相關(guān)部門或團體，大眾傳媒等。各界對基本藥物制度及其目標應(yīng)達成廣泛共識并保持一致的行動方向，才可能為制度的落實和目標的實現(xiàn)營造出更好的環(huán)境。
加大宣傳教育力度，基本藥物的使用在實行基本藥物制度中是非常重要的環(huán)節(jié)，基層醫(yī)療單位應(yīng)積極利用報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體進行宣傳教育。在社區(qū)開展各種形式的健康教育，宣傳，培訓(xùn)，增強居民對于基本藥物制度的認知度和信賴度，糾正居民錯誤觀點，引導(dǎo)居民正確使用基本藥物。有些居民認為基本藥物就是廉價藥，廉價藥的效果必定不好甚至無效，過于相信新藥或者價格高的藥品。這是不正確的認知。讓居民對于基本藥物制度有了正確認識。
目前醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，主要實施醫(yī)方的改革，對藥品供應(yīng)保障體系還沒有同步，當(dāng)下醫(yī)和藥改革不協(xié)調(diào)，也進一步影響醫(yī)改工作推進，基本藥物物制度是醫(yī)改的重點工作之一，并不是一蹴而就，要經(jīng)歷不斷完善有一個過程，存在問題有待在今后中不斷完善。
參考文獻：
篇13
68歲的趙同雷在黑龍江省哈爾濱市算是個人物，因為他的企業(yè)是當(dāng)?shù)赜忻募{稅大戶，已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟主命脈。
2003年10月15日，趙同雷的公司遭遇了一場滅頂之災(zāi)。先是公司陷入一場與進貨商的法律糾紛，海口的機動器材物資供應(yīng)商廖某將中雷公司和法人趙同雷推上被告席，在流言蜚語中，中雷公司營業(yè)額直線下滑，趙同雷也一病不起。
2003年11月12日，趙同雷帶著遺憾離開人世。當(dāng)時身披麻衣的守孝人只有兩個，一個是惟一與趙同雷有血緣關(guān)系的孫子趙寶亮；另一個就是趙同雷生前所認的義孫女聶瑤。
聶瑤一直是中雷公司的骨干，從普通維修職員到公司的銷售經(jīng)理，她為中雷公司的發(fā)展立下汗馬功勞。1999年她成為趙同雷的義孫女，享受到了家庭的溫暖。
26歲的趙寶亮，自從父母在7歲時出車禍身亡便和爺爺趙同雷相依為命。由于趙同雷一直溺愛，所以他從小養(yǎng)成了很多紈绔子弟的惡習(xí)，大學(xué)畢業(yè)后，他沒有在爺爺公司就職，而是到一家軟件開發(fā)公司工作。
趙同雷火化后第二天，趙同雷的律師找到了趙寶亮和聶瑤，把一份遺囑交到他們手中。原來，趙同雷在彌留之際留下了726.32萬元遺產(chǎn)，遺囑的繼承人當(dāng)然是趙寶亮，但條件卻讓趙寶亮和聶瑤瞠目結(jié)舌。
臨終遺囑合約里的大致內(nèi)容是：“一、726.32萬元遺囑合約在趙同雷死后開始生效，趙同雷私有家產(chǎn)共726.32萬元，趙寶亮為繼承人。二、一年內(nèi)聶瑤與趙寶亮結(jié)婚，遺囑方可生效，兩人一生中不得離婚。三、一年期限內(nèi)兩人未結(jié)婚，遺產(chǎn)全部用于中雷公司做固定資本……”
這一爆炸性新聞立即引起了各方關(guān)注，爺爺能否用百萬重金鎖住孫子的一生幸福？兩個趣味相差甚遠的年輕人能否走到一起快樂生活？身世凄涼的聶瑤在一夜間竟有可能成為百萬富婆，她會用青春與愛情做賭注來換取錦衣玉食的生活嗎？一時間整座城市為這個戲劇性的事件鬧得沸沸揚揚。
這一場遺產(chǎn)“游戲”在兩個年輕人心里激起了萬千波瀾。聶瑤是個苦命的女孩，悲苦的往事一幕一幕，她做夢都向往著富麗堂皇的生活。如今衣著光鮮、無憂無慮的生活唾手可得，她該何去何從？
第三天，趙寶亮找到聶瑤，劈頭蓋臉就是一句：“我們下周一結(jié)婚！一切我都籌備好了。”聶瑤一驚，她終于清醒了，自己和這個急功近利的趙寶亮根本不存在愛情，她拒絕了趙寶亮：“我們根本沒有愛情怎么結(jié)婚！”
趙寶亮做夢也沒有想到百萬重金對一個女人會無濟于事，他如遭一記悶棍，心里怒氣難消。隨后趙寶亮又連續(xù)幾次找到聶瑤商談結(jié)婚的事情，這幾次聶瑤的態(tài)度更加堅決：“我不能出賣青春和愛情，重金買不來人間真情！”趙寶亮又碰了一鼻子灰。兩人不歡而散。
轉(zhuǎn)眼間到了2004年2月，距離一年期限只剩下8個多月了，趙寶亮如同熱鍋上的螞蟻，從一周幾次變成了每天一次的糾纏，聶瑤看清了趙寶亮愛財如命的嘴臉，更堅定了自己的正確選擇：和趙寶亮結(jié)婚，自己就會變成錢財?shù)呐`。
2004年2月9日，在一所商廈購物的聶瑤意外地發(fā)現(xiàn)了趙寶亮和一個女郎如膠似漆地并肩購物，她尾隨其后，聽得十分真切，可以肯定面前的女孩就是趙寶亮的女友。當(dāng)天下午，趙寶亮又來與聶瑤死死糾纏，聶瑤終于忍不住說：“你不是有女朋友了嗎？為了錢你還逼我和你結(jié)婚，你的良知哪里去了？”趙寶亮見聶瑤已經(jīng)把話挑明，頓時臉色突變，他咆哮道：“你說得沒錯，我是為了那700萬元遺產(chǎn)，你記住了，誰擋我財路，我會讓他死得很難看！”說完他揚長而去。
沒多久，他的話果然應(yīng)驗了。下班回家時，聶瑤被五個蒙面大漢攔在了一個死胡同里，為首一人目露兇光地警告聶瑤：“別自找死路，700萬可以買你十條小命。”說完他抽了聶瑤一記耳光，又把一瓶裝有濃硫酸液體的玻璃瓶摔碎在聶瑤的面前。聶瑤頓時被嚇得癱坐在地上很長時間才緩過神兒來。
逃避錯位“婚姻”
接下來的恐嚇事件常有發(fā)生，聶瑤的健康在慌恐中每況愈下。窗外一有聲響，她就會緊縮成一團，腦子里滿是彪形大漢的猙獰身影。2004年3月初聶瑤在一家心理咨詢所進行了心理治療，醫(yī)生王麗告訴她：“你患了嚴重的恐懼癥，如不及時治療會引發(fā)精神分裂。”
王麗十分嚴肅地對聶瑤說：“你病得不輕啊。你看你手心總在出汗，且眉頭和拳頭總是攥得緊緊地。從你的皮膚與臉色看，你顯得很疲憊，你的精神恐懼癥和精神壓迫癥現(xiàn)在很嚴重，告訴我你的心結(jié)到底在哪里？”看見王麗一臉誠懇，聶瑤潸然淚下，把遺囑事件原原本本地告訴給王麗。
從此聶瑤成為了這家心理咨詢所的常客，這個名牌醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的心理咨詢師頭頭是道的建議和治療手法令聶瑤毫無質(zhì)疑地相信了，王麗同時也對聶瑤的處境了如指掌。三周后王麗終于向聶瑤提出建議：“小聶，心病要從心來醫(yī)，為了你的健康和精神狀況，你應(yīng)和趙寶亮履行遺囑合約并結(jié)婚，這樣你的精神恐懼癥和精神壓迫癥才能治好，你的性命才能保住！”隨后王麗又從心理醫(yī)學(xué)角度說出了一大通道理，但是總體出發(fā)點只有一條：就是力勸聶瑤和趙寶亮結(jié)婚。
聶瑤有些將信將疑，可她總覺得有點兒不對勁兒，雖然王麗說得頭頭是道，但是難道嫁給那個“惡魔”她就會幸福嗎？
2004年3月2日，她從心理咨詢所出來，她的朋友正好路過這里，就順便在停車場等她。她走到停車場，忽然發(fā)現(xiàn)有一輛好熟悉――是趙寶亮的灰色寶馬車，因為這輛車是當(dāng)年趙同雷囑咐她買給孫子趙寶亮的生日禮物的。她認得那輛車的車號。她心一驚，他到這里來做什么？是湊巧經(jīng)過這里？還是跟蹤她？還是來找她的心理醫(yī)生？不行，萬一王麗被他們欺負怎么辦？她立刻叫上朋友返回診所。走近王麗醫(yī)生的診所，只見門虛掩著，她剛要沖進去，忽然覺得里面氣氛不對，她動了下心眼，就輕輕走進去，竟聽到王麗和趙寶亮的秘密對話，原來趙寶亮想用5000元賄賂王麗，謊稱她得了嚴重的精神恐懼癥和精神壓迫癥，設(shè)計了一場心理騙局。先用夸大病情為恐嚇聶瑤，把她打入心理殘疾的無底深淵，隨后對她進行催眠，幫助趙寶亮完成結(jié)婚的遺囑合約，取得726萬元。
聶瑤聽了，大吃一驚，慌不擇路地逃走了，她此時已經(jīng)心力交瘁，她意識到只有通過法律手段才能解決這場錯位“婚姻”。2004年3月9日，聶瑤找到了環(huán)盛律師事務(wù)所，準備對趙寶亮提起控訴。但是第二天一個突如其來地事件讓她放棄了這個想法。
一個叫章然的女孩找到聶瑤，自稱是趙寶亮的女朋友，想和她談?wù)劇Ｔ诼櫖幍霓k公室里，章然忽然撲通一下給她跪倒：“聶姐，我想和你說說心里話。我太愛趙寶亮了，可是現(xiàn)在他已經(jīng)被金錢蒙住了雙眼，不過我以人格擔(dān)保，他的本質(zhì)是善良的，請你原諒他的所作所為，我代他向你賠罪。”
聶瑤感到章然的誠摯，她斬釘截鐵地告訴章然：“我不告趙寶亮了，我要幫你找回人性本質(zhì)。”
深談之后，聶瑤知道了更驚人的事情：原來貌美如花的章然竟有著無法言說的“殘疾”！她竟患了先天性陰道閉鎖，這在民間俗稱為“石女”。
她沒有月經(jīng)初潮，無法享受生活，更不能懷孕生育。由于生理上的原因，章然敏感、自卑。和趙寶亮提及病情，每當(dāng)他倆的愛情火焰熊熊燃燒的時候，章然卻要以各種理由躲避趙寶亮的進一步“深入”。此時，章然只有默默流淚。對愛情的依戀讓章然無法做出絕斷。如今趙寶亮為百萬遺產(chǎn)而瘋狂，章然更怕他知道自己是“石女”而離開自己。聶瑤堅定地回答：“好妹妹，你放心，我會幫助你治好病，同時幫趙寶亮醫(yī)好心病，讓有情人終成眷屬！”
聶瑤告訴章然：“我在醫(yī)院婦產(chǎn)科有個好朋友，他會幫助你。”
婦科主任韓時告訴章然：“我們已經(jīng)可以利用自身小腸或直腸為“石女”再造成型陰道。這種手術(shù)風(fēng)險系數(shù)小，成功率高。”兩個“姐妹”頓時熱淚盈眶！
那段時間趙寶亮正好去珠海出差，聶瑤和章然就在這個時段進行陰道成型手術(shù)。2004年3月26日，聶瑤為章然墊付了1.3萬元，才湊足了3萬元手術(shù)費。
保衛(wèi)靈魂的愛情莊園
3月30日上午9點45分，章然躺在了手術(shù)臺上。手術(shù)整整歷時4個半小時，手術(shù)室門外的聶瑤焦急萬分，一刻不離。終于手術(shù)室的門開了，主刀醫(yī)生韓時連滿臉微笑地對聶瑤說：“手術(shù)很成功，8天后章然就可以出院，30天后她就可以過正常人的生活！”聶瑤眼眶濕了。
2004年5月19日，為期一年的遺產(chǎn)合約僅剩5個月了，趙寶亮出差回來后，盤算著和聶瑤在期限內(nèi)結(jié)婚，再把726萬元轉(zhuǎn)到境外賬戶，然后和聶瑤辦理離婚手續(xù)，帶章然到國外生活。
為了達到目的，趙寶亮不擇手段。5月21日至29日聶瑤相繼收到了27封恐嚇信，一封比一封嚇人，除了要對聶瑤挑筋挖眼外，還提出要將聶瑤毀容，聶瑤心驚膽戰(zhàn)，每晚都不敢關(guān)燈睡覺。
2004年6月2日，聶瑤做出了一個大膽的決定，走為上策！第二天上午趙寶亮得知了消息，急得一句話也說不出來。兩周后，趙寶亮的幾個朋友要他一起參股經(jīng)營一家大型超市，個人投資要7 .9萬元，趙寶亮拿出全部的積蓄也沒能籌齊這筆款項，朋友都以為他裝窮：“你是堂堂大公子，爺爺是赫赫有名的企業(yè)家趙同雷，給你留下了726萬元的遺產(chǎn)。你在我們面前哭窮？分明是看不起我們這些朋友，不想一起賺錢就算了！”
趙寶亮為了這話幾天幾夜沒睡好，他決心不管天涯海角也要把聶瑤找出來。他首先想到的是聶瑤在哈爾濱南崗區(qū)的叔叔家，于是費盡心機連續(xù)兩周跟蹤監(jiān)視，除了聶瑤叔嬸和一個孩子的正常生活外，他發(fā)現(xiàn)確實有一個陌生女子在他家住下，可是這女孩并不是聶瑤。這女孩膚色白嫩、橢圓臉、高鼻梁、雙眼皮、戴著眼鏡、一襲披肩的長發(fā)……顯得楚楚動人。而聶瑤的外表是黑皮膚、長臉龐、黑臉龐、單眼皮，一直都留短發(fā)。趙寶亮曾經(jīng)滿懷希望的一顆心墜入了谷底，2004年6月19日，他垂頭喪氣地回到了哈爾濱市。
2004年11月初，趙寶亮在網(wǎng)絡(luò)和各大城市的報紙都登出了尋人啟事，可是都杳無音訊。遺囑合約還有13天就失去法律效力了，趙寶亮急得焦頭爛額。
11月13日這天為時一年期限已過，726.32萬元遺產(chǎn)全部用于中雷機動器材物資通用公司做固定資本。2004年11月25日急出病的趙寶亮躺在了病床上，他淚流滿面地對章然說：“親愛的，我現(xiàn)在感覺如釋重負了，心里無比輕松，遺囑合約失去了法律效力我沒有能繼承726.32萬元，但是我現(xiàn)在感覺快樂開心了許多。”章然聲音哽咽：“寶亮，錢不是萬能的，重新找回了自己的人性，我們即刻結(jié)婚吧！”趙寶亮含淚點頭。
2005年1月8日，趙寶亮和章然幸福地走進了婚姻的殿堂，趙寶亮在那一刻向大家道出了自己內(nèi)心最為真摯的話：“我曾經(jīng)是個愛財如命的壞人，一場婚姻‘游戲’險些葬送了我的人性良知，遺囑的期限一過，我反而感到自己輕松了，我現(xiàn)在才知道，金錢買不來愛情，愛情也絕不能有虛假可言。”
婚后的生活溫馨而甜蜜，章然終于鼓起勇氣告訴了趙寶亮，聶瑤如何幫助自己從“石女”變?yōu)檎Ｅ耍瑸樽约旱氖中g(shù)墊付了1.3萬元費用的全部過程。
趙寶亮聽后號啕大哭，這時他才深深感到自己的卑劣和聶瑤的廣闊心胸。
