引論：我們為您整理了13篇家居建材策劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

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一、時間：

_月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優化：X元

品牌新聞預計：X元

網站建設費用：X元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文費用

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

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一、前言

由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

篇2

同時，20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動期間，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！

營銷策略及品牌戰略

市場切入點：

（1）采購一步到位，購物生活兩全其美

（2）廣告與促銷推廣同步運作。

市場定位：

1．市場定位：打造家裝集會潮流

2．形象定位：品牌聯盟 帶動市場(提供實惠、方便、便捷的消費潮流)

3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，

4．廣告定位：一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂

大市場、大營銷、大行動的戰略

借“戀家裝飾成立1周年”之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。

展示規劃

企業風采區------現場文藝演出助興，組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念并展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。

促銷區------品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。

效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。

現場簽單大酬賓（暫定）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值20xx元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張；

抽獎活動獎項（暫定）

一等獎：液晶電視 一臺 （價值：4000元）

二等獎：全自動洗衣機 3臺 （價值：20xx元）

三等獎：名牌手機 5臺 （價值：1000元）

四等獎：床上用品 10臺 （價值：400元）

五等獎：電磁爐一套 20套 （價值：260元）

百萬大獎等你拿（暫定）

獎品有液晶電視、全自動洗衣機、名牌手機、床上用品、電磁爐、空氣加濕器、豪華電動自行車、家庭影院、等。最高獎項為價值4000元的液晶電視一臺。

大標題

長葛百姓家裝藝術節

活動主題

黃金地---戀家與您共建綠色家園

廣告語

一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂

活動目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大長葛消費者為宗旨，推廣長葛家裝廣告公司文化設計新理念，推動長葛各商家的整體水平，樹立各商家業界的品牌形象。并在大眾的關注下充分展示各商家公司的先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動地點時間

長興區綜合市場（錦華小區正門對面），4月10——4月13。

活動的亮點

1：由長葛頂尖的多家裝修設計公司參與，提供100套（戀家設計70，其他公司設計30）免 費設計方案。

2：由多家大型建材品牌商參與活動并展開大型促銷活動和高檔免費禮品（進入活動現場的觀眾都有精美禮品贈送，現場簽單訂貨的客戶更有豪禮相送。）

3：屆時將會有大型演藝活動蒞臨現場。

4：高檔茶餐廳提供給現場簽單的客戶和領導及嘉賓還有這些商家的老客戶（每個商家可自行邀請）（專門有一個大房間為商家談客戶準備，房間內可以進行商務談判。）到益民或者金貝爾訂一些高檔的點心還有一些好的茶葉。

5：現場簽單的客戶每人都有一次機會參加活動中心舉辦的大型抽獎活動。

6：屆時會有戀家家裝公司為參與活動的消費者提供專業的家裝知識講座。

亮點的好處

用這些亮點吸引客戶，更大程度的擴大簽單率。多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓長葛廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動，必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現長葛現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。

活動具體方案

前期籌備工作

1. 聯系長葛電視臺（由志博廣告負責）；

2. 聯系活動地點負責人（待定）；

3. 聯系領導（工商局，文化局，）（待定）；

4. 聯系商家包括：誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）（有戀家裝飾和志博廣告共同負責）。

活動宣傳準備工作

1 大幅海報指定戀家裝飾專人在各在建小區門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡 暫未定）

2 dm宣傳單頁（5萬份）由人體廣告宣傳員在x月xx日和xx日于活動前三天開始發放。一、在人群密集區進行散發

二、分四組沿街發行給行人、車輛、門戶

（人體廣告宣傳員要求形象較好。聯系聘請工作人員（志搏廣告），印刷設計工作人員（匯德廣告人員）

3 《黃金地---戀家與您共建綠色家園》在活動前3天發行完畢。（雜志內容：介紹參展商公司簡介、發展歷程、產品類型介紹、公司實力等）

篇3

三、活動內容：

1. 教師節專場，全場數百家建材家居品牌平均五折

2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價買斷品。

3.教師節感恩大回饋，來就送好禮

凡是9月11日上午10:10-18:00活動期間，持教師證和邀請函的老師，可至一樓服務總臺領取100元精美禮品一份(每人限領1份，當天共計發出500份，先到先得，感恩大回饋!)

4、教師專享券全城獨家發放，向辛勤的園丁致敬

凡是9月11日-9月12日活動期間，持教師證或者邀請函，可至一樓服務總臺領取5%教師專享券(數量不限，每張教師證或者邀請函可領取多張)，邀請函已送達xxxx大學工會辦公室(行政樓A424)，敬請索取。

5.幸運大抽獎，萬元豪禮免費拿

本次教師節活動，只要憑教師證或者邀請函就可免費領取抽獎券一張，無需購物也有機會獲得大獎。

獎項設置：一等獎1名：華碩上網本

二等獎5名：200元家樂福卡

抽獎時間：9月11-12日 每日16:00

6、xxxx年xxxx感恩教師節特別文藝匯演

9月11日 13:00-15:00在商場中廳舉辦xxxx年xxxx感恩教師節特別文藝匯演活動，邀請當地知名大學社團參加演出，精彩節目巨獻，更有交師節精美好禮相送，今年，讓老師們在xxxx過個特別的教師節!

7、9月11日當天安排大巴車接送，9:00在xxxx大學北大門門口集合上車，9:20在河埒廣場(老區政府門口)集合上車。

四、免費班車 增值服務

xxxx美凱龍五洲國際商場為前來購物的顧客提供免費班車增值服務，讓您購物出行無憂!

xxxx美凱龍五洲國際商場←→市區(好又多)專線每日九點發車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→哥倫布廣場(錢江源野魚館門口)專線每日九點發車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→惠山線(途徑陽光100、百大春城、天一城、理想城市)九點發車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→濱湖專線(途經陽光三期、瑜憬灣、大丁佳苑、山語銀城)每日有班車。

公交路線：56、60、70、85、102、115、138、K609路公交車到五洲國際裝飾城站。

篇4

訊：互聯網在人們的生活中起著越來越重要的作用，借助網絡進行宣傳已成為品牌商必選的營銷策略。有調查顯示，作為主流消費群體，國內處于25-40歲之間的中青年，網絡普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網上搜索，對比產品的性能、價格和口碑，然后做出最終選擇。過去，傳統家裝建材的貝佳斯(/' target='_blank'>網上商城上線會請來了在南京“發跡”的話題人物馬諾。關于現場活動的報道以及品牌商陸續到各網站和論壇的話題帖引起了社會的極大關注，在各大網站的點擊量超過150萬次，轉帖量達到200多次。在話題較為沉悶和專業的家居類網站中，宏耐網站一枝獨秀，宣傳效果極佳。

在傳統的營銷模式下，照明企業與消費者之間也許只需要一條客服熱線，并由相關服務網點的工作人員上門服務，產品銷售大多采取的是面對面形式。但在網絡營銷模式下，搜索引擎成了企業與消費者進行溝通的重要渠道。所以，在某些網站首頁，各種照明產品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關鍵詞的收費標價一路走高。

據網絡營銷專家劉東明說，搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等都是消費者口碑的重要來源，照明企業一定要熟悉各種互聯網社會化媒體的特性及其實際應用，這樣才能更好地把品牌呈現在消費者面前。如一個潛在消費者也許是因為看了好友的空間博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對雷士品牌產生了好感;又或許他是因為看了一個熱播的網絡短片，對女主角那可愛的床頭燈產生了興趣，就想到買一個送給朋友。口碑存在于互聯網的每一個角落，照明企業應當予以充分重視。

歐司朗照明非常重視網絡口碑營銷。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導、微博關注、博客導入和SNS引導被列為推廣網絡受眾人群接觸點管理的四個重點，并輔以問答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011年3月1日2012年2月29日，以更好地實現企業“樹立良好的品牌網絡口碑形象，促進品牌的線下產品銷量，提高消費者群體對歐司朗的品牌忠誠度”的長遠發展目標。來源CCTIME飛象網)本文相關推薦我國中小企業網絡...中小企業的品牌策略網絡營銷的發展前景電子商務對傳統企...網絡營銷和傳統營...網絡營銷與傳統營...電子商務網絡營銷適合中小企業的網...中小企業的營銷渠...（來源：論文在線）

篇5

3、家具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)

4、家具團購成為時尚(產品促銷)

5、家具銷售網絡化(網絡營銷)

以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十二之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十二促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦雙十二酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

具體內容

當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費滿20xx元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖

4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

雙十二家具活動方案二、活動背景：

雙12購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

20xx年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

20xx年的雙12，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺萬眾商城及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

二、活動目的：

在雙12到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于xx月xx日舉行雙十二張掖本土購物狂歡節，狂歡節將打出超優惠、真特價、免費送等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞會

網絡宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00

商家審核時間：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00

活動啟動時間：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

雙十二家具活動方案三一、促銷活動的目的：

現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

篇6

2001年，某公司開發出K品牌清除劑，主要針對解決裝修后遺留的甲醛等有害污染問題。經過一段時間的鋪墊工作，在一些地區招商并開展市場工作，先后進入一些城市。

2002年筆者服務于這個品牌，在熟悉了產品及市場概況之后，開始對K產品在廣州的推廣工作做了一套營銷策劃方案。

二、亟待解決的五大障礙：

新產品打開新市場，是一個營銷難題。果不其然，在分析市場形勢后，筆者就發現當中存在不少的障礙：

障礙一：該產品在當時主要依靠建材商和裝修公司推廣，然而他們對產品興趣不大，甚至不接受本產品；

障礙二：消費者并不輕易相信新產品。加之裝修污染清除劑在當時為選擇品，與瓷磚、涂料等產品不同，裝修過程中沒有采用的必須性。

障礙三：社會上傳聞即將推出新型人造板，能夠自行解決甲醛污染，人們寄希望于“環保板”的出現。客戶（建材商或裝修公司）對建立長期合作關系持觀望態度。

障礙四：裝修污染解決產品銷售很大程度上依附于裝飾裝修行業，具有明顯的季節性，一旦在旺季不能打開市場，到淡季局面可能更加艱難。

障礙五：K產品價格比同類產品高。雖然K品牌強調功效和質量更優，然而產品為新型的產品，并具有專業性，普通消費者對其功效和作用機理難以深入理解，我們要想憑借功效優勢抵消價格劣勢，還需要做周詳的計劃。

二、 可供借助的三個時機和三個優勢

不管問題有多少，障礙多么大。仔細分析一下市場環境，總能找到一些對我們有幫助的因素。

（一） 三個時機

時機一：房地產升溫，帶動家庭裝修行業的興旺，將給K產品營造廣闊的市場空間；

時機二：.政府機構接連頒布有關控制室內環境污染的文件和法規，以及媒體的大量報道，引起社會關注室內裝修污染問題。

時機三：二〇〇二年七月一日強制執行有關控制裝修污染的新條例（即新裝修工程必須保證在裝修污染檢測中達到規定的標準），這一強制條例給裝飾公司帶來壓力，是一個促使他們使用該產品的良好時機。

（二） 三大優勢

優勢一：市場的鋪貨率遠遠高于同類產品；由于市場開拓思路正確，K品牌已經在廣州逐漸形成一個銷售網絡，雖然不穩固，卻大大提高和消費者接觸的頻率。

優勢二：產品已經在一些重要用戶的使用中，產生良好的口碑效應，一些較大工程的使用能產生良好的示范效應；

優勢三： K品牌產品型號多，已經形成系列，針對性強，更能樹立一種專業的形象。而許多品牌宣傳的卻是一種產品能處理多種污染源，這種“包治百病”的說法，雖然讓一些人覺得“方便”，“劃算”，但實際上是不科學和不合理的。 第二部分 【市場未動，觀念先行】

根據前述分析，從整個市場來看，科學解決裝修污染的需求尚未熱起來。而與同類產品相比，K產品在形象規范和渠道開拓方面暫時處于領先地位，但不是絕對優勢。

根據目前的市場狀況，我們認為，現階段主要任務不是考慮如何與同類品牌競爭，而是應該圍繞著如何轉變消費者、中間商、零售商的觀念開展營銷，把蛋糕做大。由于我們先搶占了一些“好位置”（售點鋪的多），加上“個子高大”（形象建設有優勢），所以只要蛋糕大了，不愁分不到最多的那份。

一、 消費者分析——能夠觸動消費者的切入點

（一） 目標消費人群心理分析

1.裝修前后的家居業主：

因為擔心家人健康，尤其擔心家中兒童受到裝修危害；

他們有購買的決定權；

最大的擔心是花了錢得不到效果；

2.寫字樓辦公室：

剛裝修的寫字樓甲醛污染容易感覺得到；

寫字樓里面的白領由于一天在辦公室的時間長，同樣害怕健康受到影響；

白領可以產生需求，有建議權，勸說所在公司購買；

決定權在所屬公司的相關負責人手上。

（二） 影響潛在消費者購買決策的因素

1.對甲醛危害認知程度——越有環保意識和對裝修污染問題重視的，購買幾率越大

2.信息獲取方便性——由于尚未形成普遍的需求，所以是否知道K品牌，對于購買行為的影響也頗大

3.K品牌在親友的口碑程度——如果親朋好友用了之后很滿意，恰好推薦給目標消費者，則更容易促使其主動購買

4.購買便利性——在目標消費者比較方便到達的地方，是否有K品牌的銷售點。

5.產品的價格——相對于解決裝修污染問題，產品的售價是否讓消費者覺得物有所值。

二、 定位策略——塑造一個專業形象

（一） 產品利益訴求——預防致命裝修疾病

從產品的功效上，將原先的消除甲醛進一步升華為消除甲醛危害、預防致命裝修疾病。

（二） 品牌定位——室內空氣保護專家

塑造K室內空氣保護專家的形象，結合公司能夠提供的檢測、質詢等服務，將品牌以人性化、服務化的形象出現，為受室內空氣污染困擾的用戶解決問題。

（三） 目標群定義——注重健康、關愛生命、對家人負責

在現有目標群的基礎上，為目標群賦予注重健康、關愛生命、對家人負責等個性。

（四） 定位策略依據

1.甲醛最讓人恐懼的，并不是這個物質本身或者它的氣味，而是它帶來的一系列疾病和并發癥，濃度越高的場所，所可能導致的疾病就越嚴重。

2.從消費者角度來說，在家庭中，孩子、孕婦和老人的抵抗力最弱，但購買取決于中青年成員，能夠促使他們購買的，除了對自己健康的關注，更多的是出于對家庭的一種責任。

3.如果一旦產生購買需要，因為產品的特殊性和新穎性，消費者不會以價格作為選擇品牌的依據，而是更看重產品的可靠程度、以及服務的完善。

三、 溝通策略——如何將新形象傳達給目標群

（一） 解決三個問題

1. 激發需求——針對家庭的主要成員、寫字樓白領等重點人群，進行訴求，重在強調甲醛的嚴重危害，樹立檢測標準，突出K系列產品作用機理所帶來的優勢。

2. 樹立形象——在市場溝通上，保持產品的高質量形象。

3. 打破誤區——打破消費者對甲醛污染問題和產品認知上的誤區，讓消費者很容易的意識到“甲醛是什么”、“甲醛有什么危害”、“為什么K品牌處理甲醛的效果好”等等概念。

（二） 八個層面形成傳播信息的立體化

以對消費者進行觀念引導和利益承諾為主。傳遞以下八個方面的信息：

1.危害——甲醛是裝修中的常見問題，會在室內持續多年，會導致多種疾病，甚至致癌。

2.必要——甲醛即使在不被感知的條件下也可能超標，所以有必要對甲醛進行檢測和消除。

3.專業——K是專業消除甲醛的產品，系列化，針對性強。

4.便利——K使用方便。普通用戶按照說明可以操作。

5.高效——K產品使用后24小時見效。

6.徹底——K的作用機理是聚合反應，有徹底根除甲醛的功效。

7.經濟——將產品價格分攤到多年的時間，以單位時間的成本計算，經濟實惠。

8.服務——提供咨詢、檢測、施工示范、送貨等服務。

（三） 六個途徑進行傳遞觀念

1. 媒介：各主要報紙的家居版，專業的建材、家居雜志

2. 電話咨詢：在各期廣告上，均注明總的咨詢熱線，以專業的模式解答消費者的問題，并推薦其就近購買。

3. 終端：

1）終端POP：在零售終端張貼我們的POP形象

2）貨架:在貨架上建立形象功能展示，貨架以綠色為主色；

3）人員溝通：培訓普通零售終端店員，使其向用戶系統介紹相關知識。向大型建材超市派駐促銷員。

4. 服務：在整個銷售及售后服務過程，對消費者進行產品知識的普及教育，使消費者對K品牌產生整體認識。

5. 促銷活動：通過一系列的促銷活動，向消費者派送宣傳冊、禮品袋、小報等宣傳品，使目標消費者加強對品牌的記憶和認識。

6. 參展：參加各種有影響的展會活動，擴大在專業市場上的影響。 第三部分 【開展活動，潛移默化】

活動，是策略落到實處的一個重要載體，通過一次次有針對性的活動開展，在不同時空，不同層面與消費者進行全方位的接觸，將我們所要消費者接受的觀念，逐漸潛移默化，滲透給市場。此處列舉一些活動的主要內容，而關于活動計劃和實施執行，將另文闡述，在此不一一贅述。

一、 SP活動——剪報購買優惠

時間：六月

內容：在第一、第三周的報紙家居版廣告，增加促銷信息：凡一周內，剪下本報廣告，到指定地點購買K產品，可獲九五折優惠。

活動目的：引發目標群對產品的關注，激起購買熱情。剪報可使目標群閱讀信息的次數增多。而隔周進行，是為了給消費者間歇性的購買刺激。

二、 免費檢測和示范使用服務

時間：六至八月

內容：在此期間，購買K產品達規定數量A的用戶，由我方技術人員上門示范使用。達一定數量B的用戶，可以預約進行免費專業檢測室內空氣指數。

每個裝修公司，可為其1—3為裝修客戶向我方預約檢測。

媒體配合：每期報紙廣告上附加這一信息，在此期間，至少四篇以上軟文。

三、 七·一展銷

時間：七月一日

目的：七月一日是國家實施控制室內裝修污染條例的正式生效日，社會對此廣泛關注。裝飾行業協會也會組織活動。在這一天舉行展銷，必能取得很好的宣傳效應和銷售效果。

內容：在好美家超市、靚家居超市、南國花園、金田花苑、體育中心等地同時舉行銷售活動。并且參加裝飾協會組織的活動。

媒體配合：提前一周廣告預熱，在現場派發宣傳冊、小報等資料。

四、 樓盤、小區推廣活動

時間：不定期，以周末、節假日為首選

內容：在各個小區、樓盤進行推廣促銷活動。與當地居民深入交流，擴大影響。適當為居民做室內空氣檢測服務。

媒介配合：提前以報紙廣告預告，并且在小區保安亭放置宣傳資料。現場以派發禮品袋、氣球、宣傳冊為主。

篇7

要， 我就多給;不要， 就一點兒也不給

司機小王真有點兒搞不懂，“老爺子”凌晨5點多就催他備車。還要親自出馬，專程趕往200多公里以外的青島機場去接一個人。

“什么重要人物？”小王暗自嘀咕著。過去像這類送往接迎客人的活兒，從來都是他一人去辦了。在他的記憶里，“老爺子”如此起個大早、親臨大駕還未曾有過。

凌晨6點整，汽車上路。汽車急馳在遼闊的昌濰大平原上，小王偷偷從后視鏡里窺視了一眼“老爺子”：哎！怎么這么興奮？60多歲的人起那么早，可連點兒困意都沒有。他在想什么呢？這位“老爺子”，是山東省一家民營國際健康集團的董事長。此時時刻，他人雖然坐在自己這輛舒適而豪華的棕色凌志轎車里，腦子卻像過電影般地一幕幕回到過去那段辛酸創業的歲月之中……

八十年代末，他以一個縣醫院內科醫生的身份，懷揣一份專治呼吸道頑癥的秘方，帶著5個人在來到這座城市，辦了個研究所。萬事開頭難。最難的是，醫生出身的他只懂治病不會經營。幾年下來，他的研究所很快就陷入了“吃了上頓，無下頓”的困境，正萬般無奈之際，他遇到一個人-----此人就是即將從北京飛來的我……

“快到了嗎？”“老爺子”突然問小王：

“快了，快了，15分鐘后到達青島機場”。

……他還清楚地記得，當年乘研究所那輛破面包車與我在北京初次見面時的情景。這時的我從北京一所大學畢業后，分配到國家機關從事政策法規工作，又因精采的調研報告受國務委員批示表彰，調入一家中央大報作新聞部記者。此間采寫了大量經濟類的財經報道，受到“老爺子”的關注，使他萌生了赴京求助的念頭。他原以為，記者都神通廣大，會為他融資借貸解決些燃眉之急。可我聽完了他的訴苦，說了句：“您這是捧著金飯碗在要飯呢”！

隨后，送給他比錢更重要的“一策”：以治病換宣傳，用低成本新聞報道啟動需求市場。很快，又為他召開了30多家中央媒體記者并帶親友病人參加的“現場診治會”。百聞不如一見，他手到病除的醫術即刻引起了轟動，記者們敏銳地感到：這就是新聞！“診治會”結束后他回到北京最廉價昏暗的地下室旅店還沒住上幾天，就收到研究所發來的火急電報催他火速趕回-----因為他那小小的路邊門診店的門，已被每天來自全國各地的幾百號患者擠破了，藥也賣瘋了！甚至還有一家河南農民聽到中央人民廣播電臺的報道，連夜趕火車到北京把病人抬到了電臺大門口……

引發這一切的是我“那一策”----“診治會”，它形成幾十家中央媒體“地毯式輪番轟炸”的連續報道沖擊波，一夜間傳遍大江南北。

“老爺子”被這突如其來的滾滾財源，搞得措手不及。真應了“錢，就像兔子進窩，你不要都不行”這句老話，光是向全國各地郵寄藥品，有時一天竟收到匯款達30多萬元……

有了錢，“老爺子”開始財大氣粗起來，先是送兩個兒子去美國留學，又鳥槍換炮買了凌志、奧迪等豪華轎車，還操起了“大哥大”……

5年后，“老爺子”又一次赴北京找到我。當時我對他的企業以后發展戰略策劃了“第二策”：“您從事的不是一個醫療行業，而是市場空間更為廣闊的健康產業。是產業，就應當以產業的目標與規模來運作。產業一旦形成，您的‘米’很快就會滾滾而下，趕快‘造碗’、‘造桶’，等著接‘米’吧！”于是，在掘出了“第一桶金”之后，他立刻拿出二千多萬在全國率先建起規模最大、最專業的呼吸道專科醫療大廈，該他發大財， 剛蓋成大廈就趕上當地舉辦國際風箏節， 來了大批的國外患者; 我叫他采取聯營的方式與全國上千家醫院設立了聯合門診，又通過我的牽線將藥品打入了東南亞市場。他的事業也隨之以每年300%的速率遞增。不到5年的時間，已“鳥槍換炮”發展成為圍繞健康產業大發展的擁有醫院、藥廠、療養院、健身房、外貿公司等18個分公司的國際集團，資產達幾個億。為此，至今他辦公室里還掛著我當年送予的警言條幅：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下；取乎下，得乎無。”

現在他急于見到我，想聽聽自己集團正準備邁向下一個臺階時“第三策”的高見！

我徐徐從下飛機的人流中走出。“老爺子”連忙迎上前去搶下我手中的公文包。司機小王欲奪下來卻被“老爺子”推開了。小王心里又犯嘀咕了：您也真是的，一個億萬富翁當著眾人之面去為這么個人拎包，真讓人搞不懂！不過，這位我似乎在哪見過，在哪呢？

很快，當汽車回到集團大廈后，“老爺子”特地把我帶到貼著他與當初幾位創業元老一起合影的照片欄時，小王頓時明白了---噢，真是高人不露相啊！

“老爺子”把我安排在自己專科醫療大廈的外賓套房里，我們已經有4年未見了，有談不完的話，又不知從何談起。但彼此都知道眼下該談什么。不過很多時候是：我說，“老爺子”聽。我拿出“老爺子”當年送給的翡翠煙嘴，點燃了一只煙，微笑著說：“我剛才進這幢大樓時注意到，比起當年，管理更規范了，服務更標準了，但又更缺乏人性味了。”這是我的談話特點，從小處落筆，然后又從大勢著眼。

“怎么干！你說吧！”“老爺子”好像又找到了當年創業時的感覺，竟激動起來……

我邊說邊打開手提箱，從里面拿出一份早已準備好的“第三策”方案，不緊不慢地說：“我們先從人性化服務第一定律入手，叫‘要就多給，不要一點兒也別給’！再開始全面導入CS（顧客滿意）經營戰略……”

專門的“關鍵時刻”賣給專門的你

北京SH電器廠王廠長剛滿40歲，如果早生半個世紀，肯定是一條“綠林好漢”。的確，他從小練武，自有十幾個人近不了身的好拳腳，還曾經獲得過全國輕量級摔跤冠軍。

誰會想到，這樣一位行武出身的人偏偏干上了開發電子消毒器新產品的活兒。后來他很后悔地說，早知道這么難？當初打死我也不干！也難怪，在他第一次與專利發明人見面，并第一眼看到這個電子消毒器時，想得也過于簡單了點兒。他當時犯了一個經營者常愛犯的錯誤----只算自己贏得起的賬。自以為這種新鮮玩意兒一上市肯定會有銷路，因為傳統的消毒方式是靠高溫熏蒸和紫外線，但消毒空間有限；而這種采用臭氧電子消毒方式，能在空氣中消毒迅速而滅菌率高，效果一定很好。市場上只要有10%的人買，我就可以抱一個金娃娃了。于是，他傾其所有、孤注一擲地錢都“砸”在了這個項目上……

可他就是沒盤算一下自己如果“輸不起怎么辦”的問題，而使自己陷入到“望斷推廣路，吃盡行銷苦”的困境。他把錢全部都投在了新產品的開發和生產上，到了上市場去銷售時卻彈盡糧絕了。

好不容易招聘到幾個“推銷高手”，可他們“七推八銷地”把貨不但給卷走，還不見了蹤影。通過朋友介紹，總算把消毒器擺到了幾家大醫院的手術病房和養雞場里，可一擺就是大半年，對方光反映“效果奇好”！就是遲遲不結賬，倒成了人家的展品和陳列品。終于盼來一個外地來的訂單吧，王廠長連夜驅車趕路，可又偏偏走黑路遇見了鬼，8個劫道的攔住了他的車。王廠長心說，咱們還不知誰劫誰呢？一下車就是一頓拳腳相加，打的那8個人跪在地上直喊“爺爺饒命”！

一直到他與我的相識，事情才開始發生了轉機……

那天，我去印名片時遇見了他。聊著聊著， 他不但非為我交了名片錢， 還非請我參加他們廠召開的新產品鑒定會。照王廠長話說，是“有心栽花花不開，無心插柳柳成行”。

當時，我還是個記者，是被邀請來采訪會議新聞的。可會上卻來了一大批報社廣告部“拉廣告的”，光是掛著中國字頭的報社就來了四位廣告處處長，王廠長是哪位都不敢得罪！最后想了個“一碗水端平”的萬全之計：請大家為他的新產品打市場獻策，誰的主意好就在誰的報紙上做廣告。于是，會議又開成了“各路諸侯的演講比武大會”，都在爭先恐后地表白各自報紙的實力和在自己報紙上做廣告的理由，有的甚至當著王廠長的面吵了起來。

這時候，我站了起來說，我認為-----你的產品定位是無所不能，也就無一能。為什么？因為按照著名的現代市場營銷20：80法則。在一個市場上，你的產品不可能賣給所有的人。這其中只有20%的目標顧客屬于你，因此你要拿出80%的精力和財力去聚焦你20%的目標顧客，最后這20%的目標顧客將會給你帶來80%的利潤。也就是說，誰是你的20%，誰是你的目標顧客，這是你打市場的首要問題。

可是，從你面向全市各大醫院、商場、養雞場等試銷，寄希望于所有的用戶都來買的營銷策略來看，這個問題并沒有解決好。成了‘北京天橋賣狗皮膏藥’的，什么都能治，結果什么都治不了。怎么辦？我來出一招：當你新產品開發出后，先不要考慮它馬上獲大眾市場的認可，而是著重考慮自己的產品在哪一個細分市場上能為消費者帶來巨大的效用或利益，通過尋找或創造這個非購買自己產品不可的目標，并在這個市場上提供能使雙方都得益的產品或服務，搶占自己的第一個立足市場。再以這個立足市場上用戶的口碑宣傳和示范效應，使它們的潛在用戶迅速成為現實消費者。在消費市場不斷擴大過程中，借機不斷拓展與之相關的其它立足市場，并形成連鎖反應，最終達到擴大市場的目的。但是在做市場的過程中，一定要做到紙上談兵；狼狽為奸；針針見血……

散會時，王廠長專門留下剛剛讓他茅塞頓開的我，并專門設宴款待，拿出兩瓶二鍋頭，在自己面前滿上三杯酒，對我做了一個握拳齊胸的揖后，說：“我祖上是旗人，論起來應該是上三旗的正黃旗，也算得上是個鐵帽子王的后裔了。為了表示對您的敬意，我把這三杯喝干為敬，您就隨意了。”話罷，他傾杯而盡。透出一股子豪爽之氣！

我也不甘示弱，緊接著三杯，杯杯見底。

王廠長隨后又是三杯，然后書歸正題：

“我看您也是個痛快人。如不嫌棄，給我的企業做營銷顧問如何？不過，事先聲明：我的產品廣告都交給您的報紙做。”

見我點頭同意。

王廠長喊了一聲：“痛快！那好，我們以后就是‘狼狽為奸’了。拿聘書過來！”原來，他是早有準備。

又是一個酒過三巡之后，王廠長問：“我想聽聽您的第二招”。

我借著飄飄欲仙的酒勁，開始亮招-----

第二招：以‘時段營銷’拓展市場

“按我的‘服務定律’展開時段營銷，即在營銷活動中對時間進行巧妙運籌，從而在‘關鍵時刻’達到‘四兩撥千斤’的作用。

舉個例子說吧！阿拉伯地毯在國際上享有盛名，但是該國地毯商沒想到他們的一個大市場，卻被西歐商人范德維格搶占了。范德維格來阿拉伯不幾天，就發現當地虔誠的穆斯林教徒沿續千年守時不輟的祈禱活動有兩大特點。一是定位。即一定要跪在地毯上祈禱。二是定向，即一定要面向圣城麥加祈禱。比較之下，定位不成問題，而定向卻不一定十分準確。特別是出差、旅行，到陌生之地，方向就更沒有把握。由此，范德維格借助指南針的原理，生產出一種指向圣城麥加的專用指南針，并把這扁平的指針嵌入祈禱地毯。這項改進給穆斯林教徒帶來了極大的方便。不論在哪里，他們只要鋪開地毯，就可以準確地面向麥加，而沒有任何懷疑和顧慮。小小的專用指針，使祈禱地毯一上市就成為搶手商品，贏得了一片市場。

抓住‘關鍵時刻’，發現‘對的’客戶，可以避免‘試錯’。有時候，某個‘關鍵時刻’也會成為好賣點。例如，在一個燕窩保健品的上市策劃中，就抓住了女人從懷孕、生產、坐月子需大補的‘關鍵時刻’，以燕窩具有的滋補養顏美容功能為訴求賣點來投其所好，并用電視廣告創意：兩位穿著旗袍的孕婦的不同方式進補，將為寶寶“提供營養”及“保持媽媽的苗條身材”這兩個功能性訴求同時表現出來。結果效果出乎意料地好。

這說明，抓住某一個‘關鍵時刻’，借勢而上，能夠起到事半功倍的效應。你的電子消毒器有沒有‘關鍵時刻’呢？我認為是有的，只是眼下時候未到……”

三個月后，我在青島采訪時，早上聽到一則“提請廣大市民注意流行傳染病”電臺廣播。廣播中告誡市民：警惕一種傳染病有漫延的趨勢，請注意防病消毒！他頓時敏銳地察覺到王廠長電子消毒器的“商機”來了。兵貴如神！我緊急電告王廠長火速運一卡車各種電子消毒器來，王廠長連夜兼程及時趕到。

與此同時，我又聯系當地科委和衛生局，聯合召開全市各醫院、防疫站、海關衛檢等部門負責人參加的“新型電子消毒器現場演示會”。但這個演示會的功夫并未下在會議上，而是按我的策劃布置，把重點放在了會前與會外。為做好‘服務微處’，我出示了“電子消毒器現場擺放圖”：

進門處：放置兩臺電子消毒柜。要求每位參會來賓將自己隨身物品公文包等，必須放柜子消過毒后，方可帶入會場。告之：“已無病菌傳染”。

衛生間：在墻上懸掛四臺電子消毒器。旁邊用大字書寫：放心如廁，已無臭味熏人！

會場里：從主席臺至兩面墻壁擺掛六臺電子消毒器。注明：大膽抽煙，絕無煙味污染他人！

這讓王廠長有些疑惑：“把會開好不就行了！有必要這樣嗎？”

我笑了笑說“因為我們現在已經進入買方市場的感受消費時代。這叫‘感受行銷！’而‘感受’好與壞，已成為當今顧客購物的標準。一般來說，顧客在購買商品時并不是買它的價格和使用功能，而是要感受那種令人愉悅的‘全新感受’。

同樣的道理，今天到會的來賓都是醫療行業專業人士，對你的電子消費器的滅菌知識甚至比你還懂得多。所以開會是次要，而讓他們在這一‘關鍵時刻’充分感受電子消費的效能氛圍，最為重要！”

王廠長還有些不放心地問：“會議能開成功嗎？”

“拿破侖說過，戰斗打響，再看分曉！”我胸有成竹地回答。

最后，會議這樣結束：剛開了一半，幾十萬元的全部產品已一搶而空……

由具至“居”，成功只須稍許調整

假如浙江省G市JS家具城的江老板那天正好沒有去省城杭州EMBA企業家總裁班聽課，也許就會與北京來的我失之交臂，也許這對于他正在投資興建的大型JS家具城來說，“比聽一堂課的損失還要大得多！”

世上就因為有了許多必然的“也許”，同時又存在很多不經意之中的“偶然”。幸虧那天他偶然去了，也聽完了課。照他自己的話說，頓覺收獲了十幾萬元，他還真拿出了十幾萬元的策劃費。于是，就有了我為他家具城開業策劃引發的“最酷、最火、最爆的9月8號”

臨近黃昏時分，江老板陪同我的黑色豐田轎車駛進了G市----這個江南小城。首先映入眼簾的就是馬路兩旁JS家具城彩旗飄飄的路牌招商廣告。

他說：“您評評我們JS家具城這些路牌廣告的賣點詞說得怎么樣”？

“進駐JS家具城，保你物有所值……”我邊低吟邊啄磨。

“等于什么也沒說！”我毫不客氣地否決。

“為什么？”

“你還記得我在課堂上講過的賣點詞的四原則嗎？”

“第一、它是首先提出并獨有；第二、賣點容易傳播；第三、很容易打動目標用戶；第四、與用戶的購買利益點相吻合。”江老板不愧是我的好學生。居然將“嚴氏服務定律”背得一字不差。

“對！它其實是一種集客方法，在運用中要以極端的差異化來訴求‘不同點’，讓人感覺到你‘不一樣就是不一樣’的特色。一旦你的商城擁有了這一句專屬的字眼或代名詞，你在集客效果必然會有極大的優勢。下面我來你分析的賣點詞：第一、‘物有所值’早已被用濫了；第二、因太平庸印象不深；第三、人家就憑你的‘物有所值’進場嗎？第四、看不出這句話與用戶的購買利益點有什么關系。”

江老板不吭氣了。過了一會兒，他問：“您重新再為我策劃一個廣告賣點詞吧！”

“可以，但不是現在。必須要在整體策劃方案出來以后。”

剛才那番“請教式”對話，使江老板深感邀請我來G市策劃，是“物有所值”的。

江老板那天聽我的市場營銷課時，其中一句話“做市場，要舍得在‘作對’決策上加大成本，才能有效降低運營過程中‘試錯’風險。”他格外留心。這個觀點，好像就是針對他眼下投資3000多萬元興建的三萬多平方米規模JS家具城說的，正好給他提了醒兒。他往深里想了想，越發覺得太有道理了。反思一下：可不是嗎？離家具城開業還不到兩個月了，我在決策前都做了些什么呢？開業招商、廣告宣傳、服務管理，全是想到哪兒做到哪兒。沒規劃、沒安排，錢也沒少花，但還是亂糟糟的、沒頭緒，至今對開業時的運營狀況心里沒底……

想到此，他不禁渾身冒出一股冷汗：幸虧我來了！

5天之后，江老板小心翼翼地翻開了我的“廟算秘笈”。這份行動代號為“風暴行動”的企劃案中，對江老板即將開業的家具城，從營銷謀略和招商計劃，以及服務計劃到宣傳計劃等方面，做了周密的謀劃。企劃分成三個步驟實施。第一步叫“引爆賣點”。這其中不但重新設計了賣點詞：“看個夠！選個夠！！買個夠！！！”；讓江老板拍案叫絕！ 他當即掏出手機，通知廣告公司：“撤下路牌廣告上的廣告語，換上新的：看個夠！選個夠！！買個夠！！！”并叫辦公室趕緊聯系報社發表這三篇系列軟文。此時的江老板就像大戰前夜胸有成竹的戰地指揮官，一切按我的“作戰方案”OK！

不過，當江老板翻到企劃案后面的下一步“整合賣相”部分時，不禁大吃一驚。我居然提出，將目前的JS家具城定位為：營造以客戶為中心的“一站式便利消費”的家居大賣場。即針對顧客對便利的需求，滿足顧客的天性—“懶惰”。所以要盡快形成混合業態。因為混合業態能滿足顧客對便利的需求，使顧客購物時一次性購足了住房、裝修、家具、電器等全部住宅商品。這一字之改，可非同小可！

“非把家具改為‘家居’嗎？”江老板十分疑惑地問。

我反問他：“你說，按照顧客的住房消費的“購買鏈”看，他們會在什么時候選購家具？”

江老板想了一下回答：“那當然是在看好房子又裝修完后，才會來買家具”。

“是啊，如果你把自己當成顧客“換位”思考一下：你是愿意為買房子去跑一天房地產公司、又為裝修走幾遍建材城、再為買家具四處奔波選購呢？還是愿意找到一家‘家居大賣場’一次就購足呢？

“當然，有后者就更好了”。

“那你還擔心什么？”

“可我過去只是個家具制造商，從未做過家具以外的生意呀！”

“這說明你對‘你真正的生意是什么’還沒考慮清楚，你需要重新思考你的行業定位。你應當在你的企業由制造商向服務商的轉軌‘拐點’之時，把視線跨過原有的產品，從更寬廣的視野去重新定義‘你真正的生意是什么’的問題。因為這是廣大消費者對你提出的要求，他們都喜歡企業盡可能寬廣地提供所需產品或服務。這一點，你在全球的家具商----瑞典宜家‘為大眾創造更美好的日常生活，提供種類繁多，美觀實用、老百姓買得起的家居用品’大賣場中會感受得到。在中國，宜家不但這樣說也是這樣做的。他們想方設法地幫助中國的消費者方便地買、愉快地買、舒心地買！反之，會因對自己的行業定位太窄而走向萎縮。比如說美國的鐵路系統，當初僅僅把自己定位為鐵路行業而不是運輸行業，因這種行業想象力的缺乏而沒能理解自己真正的生意是什么，最終被其行業之外的汽車與航空工業所打敗……

這一切表明：其實，成功只需要一點點調整。”

見江老板還有些猶豫，我轉而微笑著說：“咱們還是通過‘鎖定賣群’第三步驗證一下吧”！隨后我拿出剛設計好的----

“家居城顧客滿意（CSI）問卷測評表”江老板在當地報紙上刊登這份問卷表。沒想到好評如潮，人們對其中的“如果JS家居城增設有房產、裝修、電器等服務項目您會來買嗎？”，回答“要來購物”的人達到了97.6%……

隨后，我又建議江老板不妨學一下宜家。比如，宜家強烈鼓勵中國消費者在賣場進行全面的親身體驗，例如讓你拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發是否堅固等等。跟國內的很多家具店動輒在沙發、席夢思床上標出“樣品勿坐”的警告恰恰相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無一不可坐上去試試感覺。宜家出售的一些沙發、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！

篇8

那么，如何通過婚博會推廣真正實現掘金婚慶市場的目的呢？《孫臏兵法月戰》有云：天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。“天時”是前提，婚博會成功開展必須借助合適的時機。按照中國傳統習俗，結婚高峰期一般集中在勞動節、國慶節、元旦和春節，其中國慶節結婚人數達到頂峰。根據“新人會在結婚前1-2個月集中采購婚慶用品”的消費特點，我們將在8月份迎來全年婚慶銷售的黃金期。為此，我們必須伺機而動，運籌帷幄，積極把握市場銷售的主動性。

在向客戶傳達婚博會推廣模式的過程中，大多數客戶都會問這樣一個問題：婚博會的開展與常規促銷有何不一樣？常規促銷是一種粗放化的營銷模式，往往通過高頻率、高密集的廣告，以追求到達活動現場的絕對人數。而婚博會推廣則側重于精準化營銷，通過有的放矢的廣告投放，確保實現高成交率和高客單價。從常規促銷到婚博會推廣，實則是從粗放化營銷到精準化營銷的轉變。要做到精準化營銷，筆者認為：必須立足目標消費群體，必須縝密思考與客戶息息相關的三大問題，這三大問題將作為活動整體推進過程中的思路導引。

問題1：結婚新人如何獲悉婚博會信息？

問題2：獲知信息后的新人為什么樂意前來參加婚博會？

問題3：到達現場的新人如何促成其成交？

以上三大問題涵蓋了三個方面：客戶的信息獲悉、客戶的參與意向和客戶的購買程度。以往的促銷活動，我們都是站在活動的角度來探討活動的開展，而忽略了消費者本身的心理趨向。只有有效解決了以上三大問題，婚博會推廣過程中的一切難點才會迎刃而解。

首先，我們來探討第一個問題：結婚新人如何獲悉婚博會信息？常規促銷的宣傳往往依靠的的是廣而告之的形式，這種宣傳方式重覆蓋率輕精準率，適合于大眾化的市場活動。而婚博會針對的消費群體僅僅是即將結婚的準新人，屬于小眾群體，在宣傳上更適于采用“窄告”形式。所謂窄告，就是“窄而告之”、“專而告之”， 即通過有效的信息，把活動內容直接傳達至目標消費群體。窄告的投放對于商家來說是一個可控的過程，不僅節約了大量的廣告資源，更提升了廣告回報率。

那么，我們如何將婚博會信息精準的傳達給結婚新人？眾所周知，新人結婚前都會購買黃金首飾、家電家居和拍攝婚紗照，這些相關店鋪以及婚紗影樓掌握了新人的第一手資料。這些新人資料不僅具備針對性，更具有時效性。為此，我們可以和黃金珠寶、家電家具以及婚紗影樓等關聯商家組成異業銷售聯盟，實現客戶群體資源共享的目的。值得注意的是，在同聯盟商家合作過程中，切忌不能簡單的讓聯盟商家一些相關宣傳資料。這樣操作不僅容易使過程失控，更關鍵的是無法直接了解到消費者的需求動態，讓婚博會的開展充滿了風險性。我們如何在異業聯盟合作過程中做到積極主動？互惠雙贏是現代商業合作的基礎和前提，只有讓聯盟商家看到盈利的希望，才更有可能獲得對方提供的資源。為此，在和相關商家進行聯盟合作商談時，必須要向對方傳達以下利益點：1、雙方客戶資源置換，達到信息共享；2、營造婚博會銷售平臺，促進銷售提升；3、廣告資源全面共享，提升品牌知名度；4、建立利益分享機制，實現利潤分成。在成功收集到目標消費群體的資料后，必須對相關資料進行系統的整理與分析。然后集中所有人力和物力，通過電話邀約、邀請函發放、活動單頁快遞以及人員拜訪等形式齊頭推進，以實現對目標消費群體的轟炸式傳播。這種營銷模式與目前熱炒的爆破營銷可謂如出一轍。爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷，即通過精準市場客戶定位，鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。爆破營銷實際上就是精準營銷，最早出現在家居行業。一般操作流程為：搜集目標區域內的樓盤資源，將小區樓盤進行分類，并且進行物業管理的公關行動，登記所有潛在客戶的聯系方式和購買意愿情況。充分做好前期準備工作后，在一個適當的時間對客戶進行集中營銷。包括短信營銷、電話營銷、樓盤駐點營銷等方式進行大面積的產品推廣宣傳攻勢，并邀請所有潛在客戶于特定日期到活動現場進行采購活動。家紡婚博會的推廣，完全可以導入爆破營銷思路，或許可以徹底引爆婚慶市場。

除了通過異業聯盟實現對目標消費群體精準活動信息外，一些新型的、低成本的有效廣告形式也值得借鑒。微信，作為一種新興的信息傳播工具，在營銷方面的應用價值被越來越多的企業認可。不間斷活動信息、集贊獲贈精美禮品、線上線下消費互動……一系列的微信推廣模式被淋漓盡致的運用到活動宣傳中去，短時間內擴大了活動的影響力。近年來，事件營銷也被更多的運用到活動宣傳造勢中。三聯家紡海門店2014 婚博會推廣，他們將傳統的婚禮儀式直接搬到大街上，大紅花轎、轎夫、新郎新娘、隨行人員、腰鼓隊、婚慶手舉牌……成為城市里最吸引人的移動廣告位。一夜之間，數十萬的微信都紛紛轉發現場照片，一夜之間使活動信息傳遍整個海門。

接下來，我們來溝通探討第二個問題：獲知信息后的新人為什么樂意前來參加婚博會？這就需要我們在制定活動策劃方案的時候，進行角色的換位思考。首先，活動的優惠力度。常規的打折、降價和買贈等形式已經讓消費者產生了對活動的抗拒能力。三聯家紡海門店在2013婚博會上，推出了“買婚慶套件，送紅木子孫桶”的優惠細則，子孫桶是海門地區婚嫁的必備品，但這一物品隨著社會的發展越來越難尋覓其蹤跡，紅木子孫桶正好迎合了目標消費群體的心理，受到了追捧，整個活動期間共贈送紅木子孫桶接近500套。三聯家紡海門店2014婚博會繼承和創新了去年的成功經驗，除了買贈外，推出了新人憑結婚證及邀請函可以免費領取婚慶靠墊1對。2、活動的規模與形式。消費者存在“求大求全”的心理，他們理所當然的認為：活動規模越大，意味著品種系列越齊全，優惠力度越大。由此，消費者參與的積極性也就越大。現實生活中，絕大多數的消費者喜歡舍近求遠到大的購物中心消費，正是這種“求大求全”心理的真實反映。因此，活動前期的宣傳造勢尤為關鍵，造勢越到位，消費者就越會感性的認同活動舉行的規模性。同時，活動的開展形式也是驅動消費者前來購物的重要因素。新人購物存在一個鮮明的特點：一家人出動，一站式或在集中時間內購滿所需的物品。如果活動開展的形式是異業聯盟，集合了黃金珠寶、婚紗攝影、家居建材等婚慶相關用品外，那么就更能迎合消費者一站式購物的要求。3、人員邀約過程的專業性。相對于常規的促銷活動，婚博會的推廣顯得更加的針對性、更加的專業化，這就需要專業化的人員向目標消費群體進行專業化的邀約。客戶的邀約是件很具有挑戰性的工作，因為消費者經常接到廣告推銷電話，導致他們在內心里產生一種本能的防范。專業化的人員不僅能將婚博會的信息有效傳達給消費者，更能傳遞一種品牌的理念、一種信賴感。溝通過程越順利，消費者認同也就越深刻，其活動參與的可能性也就越大。4、品牌自身的影響力。婚博會的成功開展，來源于兩大驅動力：終端的推動力和品牌的拉動力。所謂終端推動力是指通過活動的策劃、籌備和實施等一系列促使推動促銷的有效進行；而品牌的拉動力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產品的銷量。兩種驅動力缺一不可，然而在活動的開展過程中，我們更多的是依賴終端推動力而忽略了品牌拉動力。品牌影響力越大，客戶參與的熱情也就越高，反之亦然。消費者對婚博會的參與熱情在很大程度上取決于品牌影響力。所以，我們在平時的工作中，一定要注意從價格管理、老會員數量、門店形象、品牌形象等多方面做好品牌維護。

篇9

武漢寶豐慧谷電子技術公司

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一斤糧食竟創造兩萬元價值

重慶市優秀民間藝術家，高級工藝師楊貴老師，經多年潛心研究，并大膽創新開發、生產和銷售的民間工藝品――糧食書畫，具有很強的藝術性和民族特色，產品分別銷到了13個國家。其作品《清明上河圖》、《梅蘭竹菊》等都獲得了國內外專家的好評。這是全國糧食書畫行業中獨一無二的。

糧食畫簡單易學，沒有美術功底的學員在1個月的時間內就可學會。是一項本小利大的致富門路，且利潤空間廣闊，是下崗職工及廣大農民兄弟小本創業的首選項目！

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烙饃大王蔣永超創業創新有門路

下崗的蔣永超做起了烙饃生意。學習并且精進了烙饃技術的蔣永超并沒止步，他覺得必須開發同行沒有的新品種，自己的烙饃才能占有更多的市場。他把烙饃做成水果味烙饃，決定在孩子中間打開市場。水果烙饃打開了銷路，價格比普通的烙饃高出許多，經濟效益很可觀。嘗到創新的甜頭，他又前往河南農大食品廠拜師求藝開發出了雜糧和蔬菜味的烙饃，開發特別烙饃真正讓蔣永超找準了市場突破口，很多烙饃商販前來批銷他的特色烙饃，蔣永超忙的不可開交，產量提高了還是供不應求。為了提升生產效率蔣永超請來了機械工程師，按照自己的設想，經過一年多的實驗，2003年初，終于生產了一臺烙饃機，它的效率是以前手工的20倍。不但能出烙饃還能出水烙饃、春餅、煎餅、面餅等產品。現在蔣永超又著手創辦今派實業有限公司，他想讓全國人們都吃上可口的烙饃。并且歡迎您的加盟。

現在蔣永超又著手創辦今派實業有限公司，他想讓全國人們都吃上可口的烙饃。并且歡迎您的加盟。

河南省今派實業有限公司

電話：0374-68291116829333

地址：河南省長葛市坡胡鎮馬加油站對面

小本投資好項目創新提銀

由鄧老師推廣的提銀技術已在業內廣泛的流傳，正常的情況下，每一百公斤廢定影水根據含銀高低可以提取0.5-2公斤白銀,收購廢水是根據廢水含銀高低來定價的,因此一般加工一百公斤的廢水根據含銀高低和各地的競爭情況一般都有幾百到一千元的利潤，每月只要收集到兩三百公斤的廢水來加工都要比普通打工強。

鄧老師07年又在原來創新技術的基礎上更新升級技術，發明了再生還原提銀法,這種方法不僅能使銀的回收率很高，同時使廢定影液的主要成分Na2S2O3的質量濃度升高，使廢定影液得到再生。而且，直接還原出來的銀粉稍為加工就能得到純度高達99.9%的白銀，整個過程不會產生對身體有害的氣體，所用的原料都是生活中常見的價格低廉的生物添加劑，真正是簡單快捷和高效環保，徹底解決了廢水運輸和加工煩瑣的難題。

地址：廣西容縣石頭鎮中心學校

電話：0775―5587828 13878056726

神奇萬潔布

萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，具有不沾油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強、耐拉、耐磨、耐高溫等特點，是純天然無污染的綠色健康產品。對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等都有強效的清潔作用。市場上是有一些類似的不沾油產品，但貨比三家，神奇萬潔布絕對更勝一籌。

（1）優惠的產品政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產品經銷商。拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區域，不收任何費和保證金。

（2）靈活的經營方式：1、擺地攤零售。適合本錢小的創業者。2、發展團購。即到各大酒樓、飯店、機械廠、工業區等地做大額推銷，價格比零售相對低一點，但數量的優勢能帶來可觀的效益。3、發展代銷商。即把貨批發或鋪貨給各洗潔用品店、商場、超市等代為銷售，發展代銷商更容易保證穩定的銷售額。

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“佛運來”生意好賺錢

“佛運來”香業國際集團武漢大陸總部成功研制出自動液壓式多功能制香機和振動雙筒多功能制香機，可以生產不同規格的佛香、衛生香、棒香、檀香、竹簽香、盤香等多種佛香。產品外觀光滑、勻稱，燃燒時間長，香味純正，產量高，是城鄉中小型投資者創業致富的理想項目。該機結構緊湊，操作簡單，普通用電；占地4平方米左右，一機多用，節能減耗，實用方便。而且結合市場需求開發出的各種模具、模頭，可生產市場急需的不同規格的佛香。

“佛運來”制香工藝可利用各種普通低廉的農作物桔桿，如稻草、鋸未、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，可生產出各種微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產品。

武漢佛運來科技發展有限公司

電 話：027-86887996短信索函：13971677665

金太陽氣化爐全新升級

金太陽公司2003年成立伊始，就高起點站位，李總四進北京向農業部能源研究所專家當面請教，與專家聯手搞產品研發，并高薪聘請原省能源辦專家坐鎮，對氣化爐不斷升級改造，使得金太陽氣化爐步步行業領先。2007年6月，研制成功的“高溫焦油自裂解氣化爐”已獲得國家專利（專利號200720176069.5）。

2005年6月，金太陽公司被縣文明辦確定為“秸稈氣化技術示范單位”，2006年3月被市能源協會確定為“秸稈氣化爐生產基地”。2007年7月份，在中國中輕產品質量保障中心組織的“重質量、守誠信--全國秸稈氣化爐質量、信益雙保障示范單位”評選活動中，“金太陽”秸稈氣化爐在眾多同行中脫影而出，一舉獲是“質量、信益、雙保障示范單位”殊榮，2007年8月，在全國3.15消費市場調查活動中被確認為“全國產品質量服務質量無投訴用戶滿意品牌”。2008年元月榮獲“全國秸稈氣化爐十佳品牌”。 2008年4月7-8日，在中國民用爐具國際研討暨產品推介會上受到國內外專家好評。

專利人親自見解氣化爐原理、原料配方、工藝流程、圖紙、專用工具及模具制作方法，學員親自到車間實際操作，學會為止。

電話：0319-856337613623197169

米氏“萬病秘方”

米自軍，一位治病救人造福百姓，傳授絕技福祉四方的河北曲周縣名醫！他以其精湛傳奇的醫術不僅為深受病痛折磨的患者解除了痛苦，而且還毫無保留地將自已的一身醫術傳授他人，使之有一技之長，讓更多的人們和他一起造福社會。他根據自已行醫多年行醫所積累下的經驗編寫的醫書《萬病秘方傳》更是成為業界同行望眼欲求的治病奇書。現在的米自軍醫師已經成為了眾多患者和求學者心目當中幸福與健康的使者 、夢想與財富的化身！

米氏萬病秘方實屬中醫之精髓所在，是攻克眾多疑難病癥，還您幸福健康的良藥神方；是成就萬千致富夢想，步入康莊大道的紐帶橋梁！

地址：曲周縣侯村鎮張朝村米自軍

聯系電話：0310-8771246手機：13930021228

四輪運動休閑自行車

四輪運動休閑自行車是真正將運動、休閑、健身集于一體的產品，該產品作為自行車運動類，是經湖南省自行車運動俱樂部，省質量檢測中心檢測認可的，并已申請國家專利，專利號為:200820052333.9。目前四輪運動休閑自行車有A型，B型，豪華型，雙人騎自行車，獨輪車等。價格為：四輪車A型880元/臺、B型1280元/臺、豪華型1680元/臺。凡購五臺以上，我公司將按優惠價銷售。

凡購買我們產品的用戶3個月內包修包換件。

你一旦購買了我們的產品，我們會為你整體策劃，你可以在風景點、學校、農家樂、公司等設點出租，按小時收費，收費標準根據本地消費水平而定。”

加盟熱線:0731－4713228手機：13100310628

聯系地址:長沙晚報大道時速風標大廈1615室

投資亮點 家用快速磨刀器

該產品徹底改變了傳統的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法防制。

富民公司推出的獨家方案：進貨金額達6000元可做縣市級；進貨金額達2萬元，可做地區，簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權的客戶，也可以先批發進貨，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

興隆縣富民新產品開發有限公司

電話：0314-5054793聯系人：劉福民

新商機每天都會變色的花卉

一種隨自然界客觀條件變化而變化的裝飾藝術在北京一家企業下屬的叫做七彩天虹創意工作室中誕生了，這項技術可以廣泛的應用到家居裝飾業、廣告業、美術創作、文化用品、服裝印染等等行業。

此項技術的神奇表現：它不用電，不采用任何電子技術，而是應用了一種獨家研發的記憶型顏料，制作裝飾畫，無需繪畫功底，只要有一臺電腦和打印機就可以實現，同時任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上設備再輔以幾樣簡單的工具就可完成。產品的生產成本低得讓您吃驚，制作一幅一米長，半米寬裝飾畫的主畫面其成本只有3至5元，裝裱之后售價可達數百元。

合作方案：1、產品，進貨享受成本價，售出后再返還利潤，擁有地區獨家經營權，無需押金加盟費等；2、合作生產，接產方只需按要求生產，產品全部返銷。3、技術轉讓，一般性轉讓2萬元，省級獨家10萬元。4、技術項目，凡成功，按轉讓費的20%支付報酬。

北京海淀區新都環島西建材城西路2號D座210室

聯系電話010-829374681316197384913240973825

發明專利 聯營加盟

綠然牌綠色燃料，是成本低、原料廣、衛生安全、灌裝方便、節能減排、用途廣泛的專利產品，分為三大系列產品： 民用型綠色燃料，從根本上消除了黑煙、殘液、臭味、泄漏、中毒、爆炸等隱患；完全避免了搬扛鋼瓶之勞、清理殘液之險。車用型綠色燃料,直接用于汽車、摩托車，無需改裝發動機和現有設備, 無需清理油箱，既能單獨使用，又能與汽油混合使用。焊割型綠色燃料(見綠然網站)

本發明已榮獲專利權、商標權和全國發明展覽會金獎、中國專利十五年成就展最佳項目獎、中國環保產品質量信得過重點品牌；本公司是國家權威檢測，重點推廣的高新技術企業和中國信用企業認證體系示范單位。

招商加盟聯營辦廠：詳情可先到網上全面了解，再持身份證來京驗證理論和實際的一致性，后合作。保護知識產權、仿效必究！舉報重獎！！

北京火之光環保科技有限公司 熱線：010-63783625/13371719969

地址：北京豐臺區科學城寶隆公寓B座413號

《低門檻投資房產秘籍》

現在《低門檻投資房產秘籍》一書將為你解開重重迷幻，通過全新的角度分析，告訴您：房地產投資靠的往往是“智”（慧）而不是“資”（金）。本書融會了一大群充滿睿智與神通的房地產投資高手的智慧結晶，為你呈現其超出常規、卻又合理合法的投資手段，這些經過千辛萬苦才百煉成鋼的“獨門秘術”，將教會你使用“空手道”絕技購入房產，并讓房產自動為你賺錢。

如果你是不甘心讓房地產開發商吸干血汗的房奴，如果你是有“安居”憧憬的普通打工仔，或者是敢于嘗試全新投資之路的平民百姓，那么選擇《低門檻投資房產秘籍》，將為你扣開一扇虛掩的成功之門。

《低門檻投資房產秘籍》教材全書204頁，9萬余字，彩色封面，精美印刷。

函授費僅需180元，快遞送貨上門。詳情見網址：省略

鄭重承諾：收到教材后若不滿意，只要保持書籍完整，即可在三天內全額退款。

咨詢熱線：13567053165傳真：0570-5679530

地址：浙江常山縣梅園13幢東501 收款人：金朱貴

傳授臟腑點穴法

教學的內容（函授800元、面授2000元）：一、臟腑機能調整：1、中醫理論。2、臟腑六經點穴法。3、落枕、腰扭傷、頭痛、痛經1―3分鐘消除癥狀。4、開十二門、開四關秘法。5、一看一摸即知何病。6、頸椎病、坐骨神經痛、肩周炎快速治愈。7、一至十次治愈風濕性關節炎的絕技。8、腰椎間盤突出癥。9、骨質增生，當場見效。10、疾病預知法：做到“不知生先知死”。11、教不用熬的發熱膏藥，對頸肩腰腿疼效果神奇。12、青少年近視眼一次見效法。13、學習脊柱調整講座。14、提供50年代的絕版秘方集，60、70、90年代出版的臟腑點穴療法專著，膏藥制作，舌診，正骨等光盤、資料，讓你復制。

二、頸肩腰腿腿疼特訓班（學費1500元，參加臟腑機能調整學習者，免費學習此班）：對頸椎病、坐骨神經痛、肩周炎、腰椎間盤突出癥、坐骨神經痛、骨質增生當場見效、快速治愈。

地址：山東省淄博市淄川磁村三臺

電話：013869388629（拒收短信）

辦麻辣食品廠

河南周口天馬機電設備制造有限公司是一家集食品機械，農用機械，電動機，通風機，食品技術開發為一體的高科技民營企業。公司生產的麻辣食品機成套設備，已具備了產量高，生產品種全，無噪音，連續工作無故障等優點。與之配套的麻辣食品生產技術配方可以達到保質期時間長，柔軟度高，口感筋道，味道極美等優點。公司還為廣大客戶提供市場上任何麻辣小食品的口味配方，并可為客戶量身制定出與市場上絕對不同的保密風味配方，使其它廠家難以模仿，讓您在同行業中出于獨有的風味優勢。公司每年向老客戶免費提供麻辣食品技術配方升級。公司可單獨轉讓配方及制定和模仿配方，歡迎廣大客戶到本公司實地考察親口品嘗。

公司還有30多個項目其中包括素肚素腸、多彩珍珠果、多彩卡通飲料、絕品胡辣湯、多功能玉米面條機等。

公司地址：河南省周口市川匯區城西工業園

電話0394-5991667 手機：13939485865

傳真：0394-5448658 聯系人：王經理

創業首選“佳美特”

烏魯木齊市天天見日用品廠特向全國誠招“佳美特”竹纖維產品加盟。“佳美特”系列產品包括： 竹纖維毛巾、浴巾、竹纖維床上用品、竹纖維襪子、竹纖維清潔巾等。種類齊全，質量上乘，優勢品牌，強勢運營。加盟“佳美特”門檻低，利潤高，回報快。

加盟條件：一次性進貨款達到5000元/縣級、10000元/市級、30000元/省級可獲得獨家權。先試銷（不限量）逐步累計進貨量達到以上規定金額時也可獲得獨家權（價格提示：竹纖維26cm*26cm的1.38元/條）。注：該廠在廣東、溫州、南京、四川、重慶等地區設有辦事處，可當面洽談合作。

公司承諾：1、確保產品質量符合國家相關標準；2、公司以良好的運行機制，確保經銷商的獨家權并獲得豐厚利潤；3、 為了徹底消除經銷商的后顧之憂，公司保證只要不做最終銷售，三個月內可退換貨；4、根據當地市場情況，公司將給予不同類型的廣告宣傳支持。

地址：烏魯木齊市錢塘江路17號聯系人：劉昭豹

加盟電話：0991-581535013999221919

奇人許圣林

人的一些行為會受到各種因素影響有時不易直接表達出來，這就需要我們仔細觀察和深入研究了。又如聲相學家，通過分析死人的骨胳，就可推斷出其生前聲音的基本特征等等。……

本人通過近10年的不斷刻苦研究，查閱了大量古今中外關于人體奧秘與擇業方面的各種書籍，細心觀察各行業、成功與失敗人士內在與外在的各種因素。認真考察與研究，逐步掌握了師傳《道家獨門天人一體擇業法》的擇業原理，即根據每個人固定的生辰、血型與照片去破譯其人體獨特的擇業密碼。使每個人所選擇的行業或項目和他本人特有的固定信息相吻合，得以順利發展。近年來，本人雖然在實踐預測中取得了一些成果，得到了社會各界人士的支持和好評，也使自己從一個身無分文的打工仔，成為擁有幾家連鎖銷售店的個體業主，使的各地擇業者和好奇的朋友紛紛寫信和打電話來，讓我幫助他們選擇關系其一生事業成敗的職業和應該從事的經營項目，有的不知新疆與內地的時差，有時候深夜還有人打來電話說：本人從事的待業始終不順，是不是入錯了行，有的說想改行不知從事什么項目等等，請我給予指點。

電話：0996-88863588883087 手機：13031246139

通信地址：新疆庫爾勒市新城區平安路瑞祥花園1號樓2單元401室

治癲圣手――黃吉文

黃吉文博士是我國目前治癲方面比較突出的醫學專家，經過十余年的潛心研究和豐富的臨床經驗，他以純中藥制劑為主，研制出“癲癇散”和“癲克平膠囊”并經過臨床應用，具有平肝、清熱、鎮驚等療效。患者服用3-6個療程便可治愈。迄今為止，經他治愈的來自全國各地患者達萬余例，一多半患者停藥三年未復發。經他治愈的患者紛紛來信和送錦旗，向他表示衷心的感謝！

他的醫術救治了成千上萬的患者和家庭。患者來自全國各地，為了方便患者，他還開設函診，只要患者把病情、病史等寫信告知，黃博士根據病情診斷寄藥。

蘭州地址：蘭州市金港城金福花園3號樓北門2號癲癇病研究所

電話：0931-2629717 13993132728 聯系人：黃吉文博士

健康環保“車涼快”

原生態“車涼快”的產品，可以在炎炎的夏日為暴曬在室外陽光下的汽車在一兩秒之內迅速降溫。該產品質量均由中國人民財產保險股份有限公司承保，且所有產品都可以通過發短信、打電話或者登錄中國防偽中心網站查詢真偽。

利益分析：一箱是24瓶，批發價960元，如果每瓶就按廠家提供的全國統一零售價88元一瓶計算，每瓶的純利潤將近55%

廠家配有周到的服務：隨貨寄來的還有廠家統一印制的宣傳單，為了盡快占領市場！為了免除投資者的后顧之憂，我們承諾：提供宣傳單；賣出的產品，利潤是經銷商賺的，未賣出的產品，我們負責全額退貨返款！

地址：河北省石家莊市友誼大街51號E座1102室

電話： 0311-66585508 15032821738

陽光機械

今年市場營銷領域專家論壇上，二十六位專家一致公認，目前市場潛力利潤最高的小型投資的就是日化洗滌用品，誰贏得健康、環保、優質、低價的競爭優勢，誰就占領市場，成功創業 。

只要你當地有黃豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一種植物，就能生產出超低成本的洗潔精、洗發水，只要有蘆薈、首烏、當歸、生姜等植物，就能生產出各種高品質的洗滌產品，專業設備從5000元―40萬元不等，數十種類型可供選擇。免費培訓高、中、低檔洗發水、洗潔精、沐浴露、洗衣粉生產技術。

市場分析： 洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗潔精：酒樓日均消耗20斤／間，月均600斤／間；小食店、飯堂日均消耗5斤／間，月均150斤／間；家庭月均消耗1斤。洗發水：發廊日均2―10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤／間，月均消耗150斤／間；家庭月均消耗1斤。

咨詢熱線：020-3938807384413778

“家家旺”秸稈爐

“家家旺”好而不貴經濟效益顯著 “家家旺”秸稈爐制作簡單，投資小，可鐵皮焊接、灰鐵鑄造，也可耐火材料預制制造，爐子結實耐用，售價低廉（100元-200元），廣大用戶對其贊譽有加，特別是廣大投資創業者，更是給予了充分肯定。

“家家旺”設計巧妙方便快捷該爐將盛柴桶和抽煙氣管置于爐體上面一邊，既合理利用室內空間，又節省造爐材料，使爐體造型實用、輕小。系列產品有大有小，可滿足不同地區、不同行業、不同用戶的多方面需求。

“家家旺”權威檢測熱值高效 中國農村能源行業協會節能爐具專業委員會、北京環境科學院、美國爐具專家柯克斯密士等，對“家家旺”秸稈爐進行了測式。結果顯示，“家家旺”秸稈爐使五公斤涼水只用十分鐘左右即燒開，僅用一斤多點燃料。專家說，秸稈成型燃料單位體積的熱值與煤的單位體積熱值實驗結果是相等的，但它比煤的燃燒速度要提高11%左右，特別是它比煤便宜非常多。

地址：河南省新鄉市七里營鎮視察田北院

電話：0373-5600415 13903739697

傳真：0373-5601999

最賺錢的玩具

A 七彩閃光飛機租玩 適合在城市廣場、公園、旅游區、風景區、校園、等人多的地方流動租玩。每玩10分鐘5塊錢。無論到哪里大人小孩子排隊玩。長期供應零配件，讓你無后顧之憂！

B 08年讓千千萬時尚一族怦然心動的時尚禮品。

揮揮酷語就是把你想給朋友的祝福，在電腦里編輯好后，通過數據線輸入產品里。拿這產品在空中揮動，即可在空中播放你的七彩祝福文字啦！就像看電影一樣！

A種為小禮品，有兩款三顏色。文字內容多樣，可單條播放，也可循環播放。批發每只6元，零售12一15元。100只起批。

B種為高檔型透明長形棒，字幅寬大。文字可隨意修改。一個可做4-8條字幅。

為客戶定做一個68元。每修改或刷新一次收10元。只要有一臺電腦即可，傳授制作方法，學費600元。面授、函授均可，配學習光盤，一看即會。本種產品批發價32元/只。30只起批。

聯系人：戴林芳電話：13060691786

地址：廣州番禺市橋橋興大道2號3號鋪

專利技術無機玻璃鋼

遼寧廣盈無機玻璃鋼廠，是以生產無機玻璃鋼材質產品為主的私營實體企業。 旗下產品廣泛應用于建筑、園林工藝等領域， 贏得了市場的認同和好評。該廠生產的各項無機玻璃鋼產品均屬投資少、利潤高、技術易掌握的暢銷產品，市場占有率極高。現在廣盈無機玻璃鋼廠單項和多項技術面向全國對外轉讓。就“無機玻璃鋼大棚骨架”為例：如投資1―2萬元即可生產多種產品，投資內容（大棚式生產車間200平方米5000元、電動工具及其他工具2000―4000元、生產原料5000―7000元、人工費5000元），可生產10―15萬元的產品，其利潤空間不言自明。

可見，無機玻璃鋼系列產品的開發十分適合于那些缺少資金又很想獨立創業的有志之士。廠長徐超先生肯請社會各界同仁攜手共建成功之路，歡迎來廠實地考察，同大家共同攜手，創造屬于我們自己的財富！

如以上項目及相關技術不實，可賠償相應損失；如按該廠的生產工藝生產出的產品質量不合格，亦可賠償損失；雙方可以辦理司法公證！

聯系電話：0418-6828111 13514186074

中國消防槍

中國消防防爆新型產品（專利號：ZL200520081559.8）。槍體采用合成金屬及不銹鋼制造，品種齊全，用于初發火情的滅火，當車輛、家用電器、煤氣等突發火情時，對準火源開槍，迅速滅火。當遇到歹徒施暴搶劫犯罪時，在20米內對準目標開槍，可將歹徒擊懵，失去抵抗能力。該消防槍可連續抵換彈發射，廣泛用于我國林場、商場、酒店、司機、金融部門及居民家庭使用，也可作為禮品贈送友人。該消防槍經公安部三局審核，國家消防裝備質量監督檢驗中心檢驗合格。公安消防機關批準生產銷售。系民用消防器材，可任意購買。切記不準違法使用。否則后果自負。誠征商。年利十萬元。

地址：魯肥城市興泉科貿有限公司（新城馬連莊軍民街009―13）

電話：0538―3280886手機：13853898311

加盟“李記金石”

山東柏呈科技有限公司開發、設計、生產的“李記金石”，采自崇山峻嶺之中深達800余米地下。富含金、銀、銅、鐵，白金等多種元素，是石中珍品，她集天地之靈氣、承日月之精華。置之室內，鎮宅避邪，明金閃爍，宛若星輝，使人賞心悅目。擁有她會使你的人生更加璀璨，擁有她能使你的事業更加輝煌。

公司擁有大型生產研發基地，具有強大的專業技術隊伍。“李記金石全國連鎖加盟禮品店”是該公司重金打造的國內又一知名品牌，系國內銷售金石產品的重點連鎖企業。可按客戶要求批發訂做，滿足各層次的需求，加工各式金石金磚、金石雕刻等工藝品。經營“李記金石”禮品，錢多錢少都可操作。可以做經銷商，也可以做地方商，統一店面風格，統一的經營理念，良好的售后服務，卓著的企業信譽，都將會成為您加盟“李記金石”的可靠保障。總而言之，只要您認可“李記金石”，我們將不負期望和您一起共創輝煌。

聯系電話：0531－8855072189210776

高分子復合材料沼氣罐

武漢環宇博創公司依托武漢理工大學、華中農業大學專家課題組，集中優化了沼氣行業前沿科技的多項最新技術，開發出高分子復合材料沼氣罐，將為您解決一切問題。該新型沼氣罐成本低（6立方僅350元）壽命長（30年），因采用了干發酵工藝和生物催化技術，一次裝料可使用半年，而產氣量卻是傳統水泥沼氣池的2―3倍。讓用戶使用，維護，更加省心省力，比使用液化氣更為方便。產品自上市以來，以其利國、利民、利已，深受全國農民朋友的青睞，現火爆加盟進行中……

加盟的優勢：一、投資低，3000元左右就開始生產。二、學習便利。可在環宇公司下屬工廠參加學習。三、沼氣罐的生產和安裝也都很簡單，6―10人每天就可生產15套，兩人一天既可安裝6個。

單位：中國武漢國家農業科技園環宇博創科技公司

地址：武漢市洪山區珞獅南路517號國家農業科技園

專家熱線：13006377858網址：省略

電話：027-5223761552237625

豫東大白種豬育種中心

“豫東牧業集團公司”是一家大型綜合養殖基地。基地擁有現代種豬場6個，基礎母豬8600余頭，仔豬交易中心一處，日產仔豬500~800余頭。種羊、種牛場8個；基礎母牛羊8000多只（頭）；種犬、種兔場4個，存欄量達6400多只（條），客戶在場內可任意挑選。

豫東大白豬體型超大，成年（公）母豬500~800斤。產仔每胎12~18頭，母乳性好，適應性及抗病力強。

另常年供應種牛、種羊、種兔及藏獒種犬。 本公司提供運輸車輛辦理一切出境手續，免費提供技術資料和食宿,現本公司誠招加盟商，每縣只設一家，歡迎新老客戶前來加盟！

單位：豫東牧業（集團）開發有限公司

電話：0370-7795568 種豬場：13503403920

金牌催乳師

張紅梅出生于黑龍江，初中畢業后在一家紡紗廠工作。35歲那年，她因紡沙廠經營不善破產而下崗。在外打工的過程中，一次偶然的機會，她幫助了哺乳而沒有奶水的女主人疏通了乳腺，男主人的感謝費使她看到了商機。她了解到竟有80%的新媽媽因為奶水稀少或者沒有奶水而無法為寶定順利哺乳后，通過不斷的細心的學習、摸索，最終掌握了科學的催乳技術，這不僅為她贏得了月入萬元的豐厚收入，而且也誕生了一個新的職業――催乳師。

為了讓所有的產婦都有充足的奶水，也能讓更多女性自己創業， 在2006年年末，由張紅梅的外甥趙先生成立了全國第一家催乳公司――康馨催乳公司，負責面向全國招收學員。公司采用師傅帶徒弟的形式，既讓學員親自面對產婦學到過硬的技術，又能在實踐的過程中掌握做生意的方法。很多從前沒做過生意的學員在學習之后回到當地都有了相當的收益，一些優秀的學員都像張紅梅老師一樣成了月入萬元的金牌催乳師。

電話：013613678951

“金氏提銀”技術

金氏提銀的領軍人金春鋒，相信一個企業的最高戰略是什么，鐵定是品牌戰略，假設你能夠通曉并切實執行這條真理，我可以保證你距離"老大"就不遠了，我可以保證你的企業百年常青，金氏便是這樣走過來的。根據3月金氏統計：2007年度金氏提銀幫助400多名學員走上致富路，全年回購學員白銀達867公斤，“雄”據全國市場，穩座業內第一把交椅。

雖然金氏已經足夠的強大了，但金氏還是不斷的在創新，也在竭盡所能的回報社會、回報每一位在金氏學習過的學員，他們為學員提供科學的技術，完善的教學方法，保證學員在學成后有發展，能用學到的技術去賺錢。

金氏有人才，有技術，能夠不斷創新，科學管理等等各方面做的都非常到位，歡迎各界認識到金氏來參觀學習！

總 機：0579-86054150 地址：浙江東陽市十字街202號

蜂蜜生產大王

“昌盛”牌蜂產品，是一家集養蜂、科研、加工經營于一體的綜合企業。通過多年努力，企業管理完善、設備先進、產品穩定、質檢手段達到國家標準。隨著市場經濟不斷的發展，以銷原材料為主發展到深加工蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等4大系列200多個品種，這些產品科技含量高、包裝精美，業內超低價格供應各種蜂產品，特別是昌盛的散裝蜂蜜受到各地消費者的喜愛。專賣店每月的營業額一半以上來自散裝產品，這是昌盛具有無比替代的核心競爭力。

昌盛率先在全國范圍內實踐蜂產品連鎖經營模式以來，每到一地開一個店，就把經營模式克隆到新店，開一店旺一店，到一地火一地，充滿了吸引力。我們提供最貼心的加盟方案，三千元以上資金即可啟動，全程呵護，讓您的投資萬無一失。

相關連接：電話0731-4749965（總機）

短信索函：13317494777

開一家城市鮮米行

大糧倉飲食技術有限公司是我國生產碾米機械領域的龍頭企業。該公司研制生產的碾米機（設備）系已被國家知識產權部門認可的專利產品，該機器具有很多明顯的優勢，其產量比傳統的碾米機高出19個百分點，機器采用了先進的碾壓方式，數字化控制，操作簡單，加入稻谷，一次出米，米胚芽平均保留70%以上，最大程度的保留了米的營養及新度，每小時出米100公斤，特別適合小區，村鎮居民聚居點的鮮米加工銷售，徹底杜絕了陳化米、霉變米對百姓的殘害。

多年來公司采取了連鎖加盟的方式對其進行推廣，加盟者只需按著既定的流程運作，便可復制出一條成功的創業道路。各地加盟大糧倉飲食技術公司的商家及個人都得到了豐厚的回報，加盟一家火爆一家。因此建議渴望介入此行業發展的投資者，積極參與，莫失“糧”機。

國內生產基地：湖南長沙市隆平高科技園

電話：0731-2234868 2234368

竹纖維毛巾熱銷市場

記祥銳牌竹質纖維毛巾取材于天然無污染，3―4年生色澤鮮亮、健壯挺撥的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質地、柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發水份，因此被專家稱之為“會呼吸”的纖維。健康環保的生活已經成了現代人追求的目標，而竹纖維毛巾也必然會成為居家必不可少的用品。

注：“祥銳”竹質毛巾質量可靠，加盟一家成功一家，廠家每月都有新的加盟商公布，絕無虛假，有意者歡迎來廠考察，加盟者報銷路費，若發現廠家宣傳有欺騙，一樣報銷路費！

聯系人：郭建東（廠長） 招商熱線：0551-37999567701479

抗滲精好商情

產品優勢：1、無毒、不燃、不揮發，施工后不改變建筑物顏色，不形成表面涂封，既能防水又能使內部潮氣向外散發。2、本品通過反應，可使砂漿混凝土空隙致密，在起到防水抗滲的同時，還可提高砂漿的抗壓、抗拉強度，提高抗裂性。3、男女老少，有無防水經驗都能操作。每人每天可施工300平方米以上，施工速度是傳統防水材料的10-20倍，氣溫在5℃以上均可施工。 4、環保：施工時無"三廢"、無污染，對人體無任何危害。

一個易操作、低門檻的投資項目生產規模可大可小，無需專用設備，小規模投資幾百元即可，產量可根據銷量隨意調控。產品成本每公斤3元以內，出廠價15元，而售價一般可在25-30元之間。利潤空間是非常可觀的。加盟該項目，技術轉讓費及培訓費共計只收2800元，函授費則僅1200元。加盟商承諾： 凡來考察學習者一律先學習后收費。如發現本廠宣傳與實際效果不符者賠償一萬元。

地址：054303河北省臨城縣東鎮信用社北鄰神禹特種防水材料廠

電話：0319-7103369手機：13483499444

“香辣鳳骨”技絕名傳天下

“香辣風骨”以雞肋即雞骨為原材料，雞肋養營高鈣，肉之精華藏于骨中，雖然骨多肉少，但經一番改良，以辣椒、人參、當歸、黃芪等配料三十余種，經腌、泡、蒸、烤等多道工序，就制成麻、辣、鮮、香四味相攜之美味了，且營養價值極高。在2005年的第十六屆河北特色美食節上，郭鑫的“香辣鳳骨”被烹飪協會授予“特色名典”的稱號。

為了使這門手藝發揚光大，使更多人一飽口福，“香辣風骨”現面向全國公開授徒。認真安排每一節培訓課的內容還手把手的調教學員，使學員能很快掌握“香辣鳳骨”的全部制作工藝。“香辣鳳骨”還為學員準備了充份的實習機會，每位學員離開邢臺去做“香辣鳳骨”之前，都必須經過嚴格的考核，保障學員學有所成，保障‘香辣鳳骨’師承一脈的絕對品質。

相關連接 ：（函授2600元面授 3600元，同時贈送相關光盤和配料包）

地址：河北省邢臺市，市內坐6路公交車

電話：15933097903聯系人：郭 鑫

中國“蛇王”“應氏養蛇”法

給您指出一條投資少，見效快的創富佳徑――“室內生態養蛇”。該法完全改變了人工養蛇業，使養蛇能夠像養雞一樣工廠化生產，為國內室內生態養蛇開創一條新路……

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巧博士 《一元按摩店》

篇10

上海外高橋保稅區是我國規模最大、實力最強的保稅區，其GDI工業總產值、運輸量、利稅等經濟指標大于國內其他14個保稅區的總和。上海外高橋保稅區利用其地理區位（港區一體化）、政策環境、產業規模、基礎設施等方面擁有綜合優勢，以建立貨物分撥中心的形式，大力拓展物流分撥功能。

日本的佳能、松下、美能達、JVC、美國的通用電氣、寶利來、施樂；德國的金鐘-默勒等均在這里設立了分撥中心。目前有近70家強的跨國公司進入上海外高橋保稅區，針對國內市場的分撥和采購活動發展非常迅速，僅2001年上海外高橋保稅區的物流分撥額就已經達到601億元。

目前，外高橋已形成海運與空運、保稅物流與非保稅物流、區外物流與區內物流、自營物流與外協物流相結合的物流產業。據悉，外高橋物流基地建設采取兩翼展開、全面推進的方略。北區，依托外高橋港區，以發展海運物流為主，擴建方圓1.2平方公里的現代國際物流園區，為中外物流企業提供一個集裝箱快速集并、中轉、分揀、分送的全方位的高效服務平臺；南區，以園區跨國公司高科技產品出口加工業為支撐，依托浦東國際機場，發展空運物流。現在，外高橋地區已成為上海重要的航運物流樞紐。目前已有國際班輪干線9條、支線20余條與外高橋連接，全球排名前20位的航運集團陸續進駐港區，而其中保稅區內物流企業已超過600家。

天津港保稅區是全國唯一的坐落在港區內的保稅區，這與國際上自由港區的形式較為接近，對形成保稅倉儲和貨物分撥中心極為有利。天津港保稅區自1994年起借鑒自由貿易區的發展經驗，確定了“國際物流運作區”的發展定位和目標模式，并提出了“以國際貿易為導向，以物流為基礎，以倉儲加工為依托，以保稅生產資料為連接”的發展方針。

近年來，天津港保稅區培育和發展了天津港商業保稅倉庫、華鐵隆津泰、天保國際物流等一批重點企業，吸引了日本宇德、岡谷、豐田、松下以及美國海陸、卡特彼勒等一批世界知名的物流企業合作從事物流運作。形成了以CBW、華鐵隆津泰、中輕騰發、振華、鐵宇、岡谷、賽思瑞泰等國內外知名物流企業為骨干的現代物流企業群落。

另外，天津港保稅區先后建立了國際商品綜合市場，國際汽車、機械、紡織原材料、建材等一批專業化保稅生產資料市場，天津港保稅區已成為汽車、農用膜、油、食用油、羊毛、電子產品、現代家居等產品的分撥配送基地。天津港保稅區國際物流業穩步增長，迅速成長為北方最具活力的國際貿易物流區。

廣州保稅區地處廣東珠江三角洲的中心地區，而廣州作為華南經濟中心和交通樞紐中心，是外商投資最為活躍的地區，是全球外資加工制造業最為密集的地區之一。

目前為止，廣州保稅區已規劃2平方公里的范圍，劃分為兩個區域：一個區域是電腦工業城，專門為電腦產品進出口提供服務，被省市定為重點建設項目；另一個區是物流貿易區，范圍大約是1立方公里，設有倉儲、運輸、報關、碼頭、服務機構，其設特種冷凍、恒溫倉34萬平方米；碼頭一座，年吞吐量100萬噸；擁有一批具備綜合現代物流管理與服務能力的中外物流企業。其中包括進口汽車及零配件集散中心、華南進口紙張集散中心、珠江三角洲加工貿易企業料件及產品物流中心、化工材料集散中心、國際空運貨物物流中心、鋼材及有色金屬集散中心、金銀首飾加工專用料件物流中心、國際貨運等項目；努力把保稅區建設成為華南國際物流中心，成為廣州及廣東省物流體系的重要組成部分。

從以上保稅區的實踐可以看出，統一高效的體制優勢和管理優勢推動了國際物流業快速發展，保稅區物流業發展所需要的外部基礎設施條件也已經基本形成，國際物流服務網絡初步具備了較好的市場基礎。保稅區物流業的發展正在從起步階段向功能提升和加快發展的新階段邁進。

二、內外兼修協調發展

與此同時，我們也應該看到保稅區在物流業發展過程中存在的問題，這些問題阻礙了保稅區國際物流的進一步發展，影響國際物流功能在我國保稅區的充分發揮。

從保稅區來看，內部存在的問題：

首先是物流業務需求量小，尚未達到規模效益的要求。保稅區物流業的發展前景從根本上說取決于保稅區物流企業的現狀與未來，而保稅區物流企業生存與發展的關鍵在于要形成具有規模效益的物流量。由于受各種因素的影響，各保稅區目前的物流量還未達到規模效益的要求，保稅區內現有的主要物流企業業務量仍不飽滿。這種狀況的存在很大程度上并不是因為工商企業、跨國公司本身缺乏對保稅區物流的需求，而是由于保稅區物流企業的專業水平、提供能力、運作質量及其競爭力等還不具備明顯的優勢。美國規模最大的物流倉儲企業之一、威特集團董事長李學海曾直言道：“外商之所以沒有大規模進入中國物流市場，主要因為目前中國物流業發展還較不完善。人們還沒有弄明白什么是物流，怎樣的物流才有價值，中國的物流企業也存在著經營項目混亂、專業性不強的弱點，同時中國物流體系更缺乏一個信用保障機制。”

其次，物流服務的水平還需要進一步提高。目前，保稅區管委會及所屬機構雖然在為區內企業提供服務方面作了大量工作，但從總體上看，與物流相關的服務方面還存在一定的問題，需要進一步提高。保稅區物流服務體系建設滯后，將在很大程度上制約我國保稅區國際物流業的發展。

第三，保稅區內外的物流網絡缺乏有效銜接。在吸引新的物流企業進入保稅區的過程中，大多數保稅區沒有注意使保稅區內的物流網絡與區外的物流網絡以及腹地的物流網絡很好地相互對接，建立緊密的協作關系。

第四，保稅區內設施條件仍不能滿足國際物流發展的需要，比如現代物流業要求的具有完善物流信息平臺的綜合物流系統還沒有很好地形成。

同時，從保稅區外部來看，亦存在一些制約因素：

一是由于有關部門對保稅區的認識及政策條文的理解不完全一致，保稅區的政策優勢實際上并未得到充分落實，這必然會影響到保稅區物流業的發展。

二是物流運作涉及到交通運輸、郵電通訊、商業物資和對外貿易等若干個行業部門，保稅物流的運作還要涉及到海關和外匯管理部門，由于管理體制改革的滯后，部門分割、條塊分割、政企不分的狀況依然存在，適應物流業發展的管理體制尚未建立起來，物流業的發展受到制約。

三是海關監管制度建設滯后。

首先是海關管理法制建設不健全。一些過時的法規沒有及時廢止；正在執行的一些法規不夠透明。

其次是海關通關效率不高。對一般貿易進口貨物的驗放，海關的現行做法是先稅后放，申報、查驗、征稅等手續都在口岸現場完成，大量貨物進出口影響了口岸通過，形成了“口岸瓶頸”。

再次是海關通關手續繁雜，海關職能管理劃分不清，影響了工作效率。

四是保稅區與港口沒有進行一體化聯動。我國大多數保稅區的進出口貨物大部分都需要經由港口，保稅區發展國際物流功能顯然離不開港口的支持和協作。可目前由于保稅區和港口是兩個獨立的部門，雖然目前兩者間在某種程度上保持著較好的合作與協作關系，但綜合效益還是不如一體化的效率高。

三、進一步發展的戰略措施

1.構筑和完善以多式聯運體系為核心的國際物流高速公路

國際多式聯運系統是指在國際運輸中靈活運用各種運輸形式所具有的安全、準時、大量、高速、舒適等特性，綜合組織成最有效和最適合運輸需求的綜合物流運輸系統，即由一個承運人負責將多種運輸方式綜合與集成，以最好的服務、最快的速度、最具競爭力的價格實現“門到門”運輸。

這種綜合運輸方式不僅可以更有效地擴大運輸能力，還能促進運輸總體經濟效益的提高。發展國際多式聯運，不僅是運輸業本身的發展方向，也是國際物流的高速公路。保稅區具備了構建國際物流多式聯運體系的條件，這也正是保稅區發展國際物流的重要支撐。因此，要積極構建國際物流經營運作的基礎設施，形成便捷的交通運輸網絡。

比如，天津港保稅區要可以建立以天津港口為龍頭的海陸、海鐵多式聯運體系的基礎上，積極推進和完善空港物流區的運作，從而實現海陸空多式聯運體系。深圳保稅區可以憑借豐富的海岸港口資源發展以遠洋國際運輸為龍頭、以海鐵聯運為主要方式的聯運系統，帶動其他運輸方式的發展，特別是充分利用京九、京廣鐵路的運輸能力和廣東地區相對發達的公路網，海陸對接，建設小陸橋通道，在提高過境貨運總量的同時帶動內陸經濟的發展。保稅區要與區域的總體發展銜接配套，和大口岸建設銜接配套，要創造“九通一平一圍”的配套條件，要建成具有國際先進水平的供電、給排水、污水處理、通訊、供熱、制冷系統，為多式聯運企業進區營造良好的國際商務環境。

2.建立國際物流信息交易系統

隨著國際物流信息化趨勢的推進，保稅區要加快建立國際物流信息交易系統，確保全天候地與國際互聯網溝通，以滿足國際物流運作的需要。具體說來，保稅區國際物流信息交易系統應該包括：

（1）保稅區國際物流信息，即進出區商品的種類、價格、數量、性能、預計入區時間；進出區商品的來源或去向。

（2）保稅區國際物流商品展示信息，即進出區展示商品的種類、價格、質量、數量；進出口展示商品的供貨商信息及可供應商品情況；進出區商品展示空間利用信息。

（3）保稅區國際物流余缺商品調劑市場信息，即進出口短期余缺商品調劑市場信息；進出口中長期滯存商品處置信息。

（4）保稅區國際物流加工信息，包括區內加工企業信息，出區加工商品信息等。

（5）保稅區國際物流倉儲信息，即進出區商品倉儲條件和設施信息；進出區商品倉儲設施占用信息（倉庫、貨場、貨架和預期周轉時間）；進出區商品倉儲可用空間信息（倉庫、貨場、貨架和預期周轉時間）。

（6）保稅區國際物流金融體系，即國際物流結算體系（網絡銀行）；資金市場（短期資金拆借）；資本市場（中長期資金信貸）；外匯市場（調劑外匯余缺）；保險市場。

（7）保稅區國際物流配送信息，包括：公路配送網絡、價格、時間表；鐵路配送網絡、價格、時間表；海運配送網絡、價格、時間表；航空配送網絡、價格、時間表。

（8）保稅區國際物流服務反饋信息。

3.吸引航運集團共同建設國際物流園區，為推進國際物流網絡的建設提供依據。

國際航運集團將以其現代化的管理手段、高質量的服務水平、同貨主的良好關系和高科技的網絡技術而成為世界物流的主導力量。這是因為航運集團在建立和完善綜合運輸系統中使集裝箱運輸突破了傳統的“港到港”概念，進入了“門到門”多式聯運網絡。不僅經營傳統的海上運輸業務，而且大量滲透到陸上運輸、港口裝卸、倉儲、、裝拆箱等與運輸相關的產業，掌握著全球物流網絡中的60%貨代業務，物流從資金密集型向信息密集型過渡，從傳統的運輸業務向國際多式聯運發展。因此，吸引國際航運集團和綜合物流的骨干企業共同建設保稅區國際現代物流園區是營建國際物流網絡的中心環節。

物流園區是近幾年來現代物流發展的產物，它是多種物流設施和不同類型的物流企業在空間上集中布局的場所，是具有一定規模和綜合服務功能的物流集結點。它按照專業化、規模化的原則組織物流活動，將眾多物流企業集中在一起，共享相關基礎設施和配套服務設施，發揮整體優勢和互補優勢，實現物流的專業化和規模化。

國際物流園區的規劃和建立是現代國際物流發展的關鍵之一。國際物流園區的規劃和建立也是一個巨大的系統工程，因此需要保稅區貫徹“不在所有、重在所流”的經濟思想，在“統一規劃、分步實施”的原則指導下，實施定向招商，按照產業布局和產業功能的要求，有計劃有重點有步驟地引進基礎物流、第三方物流、專業物流和物流技術等多功能行業性的企業落戶物流園區，并與海關共同研究物流園區提速通關的必要條件和監管新模式，與國際航運集團和國際大港研究亞太地區的貨源、箱源、箱流，為優化產業功能體系，推進國際現代物流網絡的建設提供依據。吸引航運集團、建設物流網絡。

4.鼓勵保稅區內物流企業發展第三方物流

第三方物流是物流服務供給方在特定的時間段內按特定的價格向需求方提供個性化系列物流服務的交易方式，這種物流服務是建立在現代電子信息技術基礎上的。物流活動和配送工作由專業的物流公司或儲運公司來完成，由于它們不參與商品的買賣，只提供專門的物流服務，因此是獨立于買方和賣方的第三方，故稱“第三方物流”。

常用于支撐第三方物流的信息技術有：實現信息快速交換的EDI技術、實現資金快速支付的EFT技術、實現信息快速輸入的條形碼技術和實現網上交易的電子商務技術等。

第三方物流服務實質上是第三方物流服務商通過對供應鏈各個環節的活動的協調實現高效的供應鏈設計，供應鏈成員之間的信息分享，庫存的可見性及其與生產的良好協調，從而降低庫存水平，提高運輸效率，并改善訂單實現率及企業其它的一些關鍵的業務功能。好的第三方物流服務商是企業有著密不可分的合作伙伴，能通過對供應鏈的管理使企業提高自身競爭優勢和獲利能力。

保稅區作為中國對外開放的特殊經濟區域，吸引了眾多國際化大公司前來落戶，這就給保稅區的第三方物流業務帶來許多契機，同時，隨著保稅區業務的不斷發展，保稅區內的第三方物流業務也出現了與之相適應的新趨勢。

一是第三方物流服務商的服務網絡更趨向于全球化。

目前，在保稅區注冊的大多是國際知名的跨國企業或外商投資企業，這就要求與之協作的第三方物流服務商有強大的全球網絡，有能力對區內企業的整個供應鏈進行管理；從海外供應商到區內企業，從區內企業到國內或海外的經銷商和消費者，從而實現貫穿整個供應鏈的信息可見性、訂單可實現性和物流與生產的良好協調性。

二是第三方面物流的模式要更加多樣化。

隨著保稅區業務的發展，區內的貿易模式也趨于多樣化：加工貿易、轉口貿易、及保稅區的一般貿易，這就要求第三方物流的模式從單一的倉儲運輸發展成為分撥中心、集散中心，以及材料供應商庫存管理等，同時第三方物流服務商還具備向客戶提供增值服務的能力，如簡單加工、包裝及訂單執行等。

三是第三方物流要從單一客戶服務向多客戶集約化管理轉變。

由于越來越多的國際化公司的生產流程外包，許多海外供應商在區內注冊實體以便給區內企業供貨，同時第二方物流服務商也在尋求降低操作成本、提高操作效率、增強競爭能力的途徑，因此，多客戶集約化物流管理模式就成為保稅區內發展第三方物流的主要措施。

5.發揮保稅區管委會作用，積極發展第四方物流

埃森哲公司最早提出了第四方物流的概念（4PL）的概念：“第四方物流供應商是一個供應鏈的集成商，它對公司內部和具有互補性的服務供應商所擁有的不同資源、能力和技術進行整合和管理，提供一整套供應鏈解決方案。”

首先，第四方物流提供一整套完善的供應鏈解決方案，集成了管理咨詢和第三方物流服務商的能力。更重要的是，一個前所未有的、使客戶價值最大化的統一的技術方案的設計、實施和運作，只有通過咨詢公司、技術公司和物流公司的齊心協力才能夠實現。

其次，第四方物流通過其對整個供應鏈產生影響的能力來增加價值。4PL充分利用了一批服務提供商的能力，包括3PL、信息技術供應商、合同物流供應商、呼叫中心、電信增殖服務商等等，再加上客戶的能力和4PL自身的能力。

總之， 4PL通過提供一個全方位的供應鏈解決方案來滿足今天的公司所面臨的廣泛而又復雜的需求。

國際物流是涉及方方面面的錯綜復雜的龐大系統，在一個大的國際物流結點（如海港）往往集中了各種國際物流企業。保稅區大力發展第四方物流不僅要控制和管理特定的物流，而且要對整個物流過程提出策劃方案，并通過電子商務這個過程集成起來。保稅區管委會還需實現以下整合：

一是以物流分撥配送為核心，實現對各種運輸方式和貨物的動態跟蹤服務；

二是對跨地區、跨國家的物流網點進行有效服務；

三是實現對第三方物流的科學、有效及有價值地服務；

四是幫助第三方物流公司實現服務個性化、功能專業化、管理系統化、信息網絡化；

五是為物流企業提供交易場所，如建立航交所等。轉變政府管理職能，建立國際物流信息公共平臺、交易平臺，發展第四方物流應該成為保稅區管理部門發展國際物流的重點工作。

只有大力發展第四方物流，才能發揮保稅區作為國際物流中心的作用，才能更有效地實現帶動輻射作用，才能整合社會資源，解決物流信息充分共享、社會物流資源充分利用的問題。同時也是發揮政府職能，推進現代物流產業發展的切入點。當然，保稅區管委會可以根據自身的具體情況選擇和安排第四方物流的運作模型。

6.全面實施環保物流管理

國際物流環保化趨勢日益明顯，環保物流將備受關注。環保物流是指為了實現顧客滿意，連接環保供給主體和環保需求主體，克服空間和時間阻礙的有效、快速的環保商品和服務流動的環境經濟管理活動過程。

環保物流從環境的角度對物流體系進行改進，形成了環境共生型的物流管理系統。這種物流管理系統建立在維護地球環境和可持續發展的基礎上，改變原來經濟發展與物流、消費生活與物流的單向作用關系，在抑制傳統直線型的物流對環境造成危害的同時，采取與環境和諧相處的態度和全新理念，去設計和建立一個環型的循環的物流系統，使達到傳統物流末段的廢舊物質能回流到正常的物流過程中來。

一般稱這種廢舊物質的回流為逆向物流（Reverse Logistics）。為確保物流環保化，政府要嚴格實施《環境保護法》、《固體廢物污染環境防治法》以及環境噪音污染防治條例等，并不斷完善有關環境法律法規；要加強對現有的物流體制強化管理，并制定一些優惠政策鼓勵企業綠色生產、綠色經營，比如對公路運輸提價，鼓勵鐵路運輸，并構筑環保物流發展的框架。企業要盡量實施聯合一貫制運輸，要開展共同配送，減少污染，要樹立企業綠色形象；保稅區物流企業不僅僅要考慮自身的物流效率，還必須與供應鏈上的其他關聯者協同起來，從整個供應鏈的視野來組織物流，最終在整個經濟社會建立起包括生產商、批發商、零售商和消費者在內的循環物流系統。消費者要積極倡導綠色需要、綠色消費，通過綠色消費方式倡導企業實施綠色物流管理，通過綠色消費行為迫使企業自律綠色物流管理，通過綠色消費輿論要求政府規制綠色物流管理。

7.進一步營造寬松的政策環境

要率先在保稅區內實行市場準入和貿易自由化原則，取消外貿特許制，放開外貿經營權，區內的所有工業企業均可實行自營進出口；進一步放寬合資外貿公司的審批條件，由審批制向外貿登記制過渡，并允許區內外資企業在保稅區以外的地區設立非經營性辦事機構：下放區內開展服務貿易的審批權限，營建舶來商品展示中心，吸引國際跨國公司和綜合商社進駐保稅區，推動區內國際租賃、國際航運、國際法律服務、國際商品展示等服務貿易的開展；努力創造允許區內的所有外資銀行經營本幣業務，自由融資、自由兌換的離岸金融的試點，適度放寬區內的外匯管制，允許區內人民幣在資本項目上的自由兌換等方面的政策條件和運營環境。以促進生產與流通，進出口貿易與轉口貿易的兩個結合，努力營造“一線放開、兩線管住、區內自由、促進繁榮”的發展環境。

8.架構海關通關新框架，適應國際物流發展新需要

一是要清理完善法規，做到公開透明。隨著中國加入世貿組織，執法公開、透明已成必須。為此，對現行涉及加工貿易管理的800多個辦法須進行清理、廢止、修訂、補充，并對有效的法規以署長令公布。海關要主動地通過媒體或到企業和向社會宣傳海關規定。或應企業、行業協會的邀請進行宣講，以利企業了解發揮，遵照執行。

二是建立海關與企業的合作伙伴關系，共同發展。在經濟全球化的進程中，海關要經常聽取企業的意見，了解世界物流的最新情況，以企業為導向，通過深化改革，使海關監管有效，企業貨物進出方便，真正達到海關與企業雙贏。要研究經濟全球化的發展趨勢，海關監管適應市場經濟運作要求，監管的辦法要適應高科技產品和技術密集型產業生產的要求，利用計算機技術、數據技術和網絡技術實現海關管理的現代化。

三是實現管理方式的轉變。由對單單相符的管理辦法轉變到單貨相符的實際監管上來；由對每票貨物的監管轉變到以企業為單元的監管上來；由海關一家管理轉變到相關部門綜合管理的模式上來，通過對企業的經營活動監管實現對企業進出口貨物的有效監管。

四是實現風險管理基礎上的信任放行。風險分析是現代海關監管制度的重要組成部分，通過對企業經營活動的一系列的數據收集、整理、互相印證，確定對重點企業、重點商品的管理，突出重點，有的放矢，防止海關監管中眉毛胡子一把抓，糾正監管工作的隨意性，保證物流盡可能地不打斷或少打斷。