引論：我們?yōu)槟砹?3篇微商公司培訓(xùn)個人總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

所謂的技多不怕壓身，但是參加培訓(xùn)真的有用嗎?自己有想過沒有?所謂的培訓(xùn)老師自己有做過什么項目沒有?自己操作過賣貨沒有?理論和實踐是兩回事。

很多的培訓(xùn)都是一種泛泛而談，并不會針對你所處的行業(yè)做分析，也不了解你所在行業(yè)的實際情況，每一個行業(yè)都有著不一樣的情況，在實際操作中也會出現(xiàn)很多狀況。

賣不出去貨的原因我自己總結(jié)了幾點，我自己也不能說他絕對的正確，如果你有不一樣的看法歡迎在評論里面回復(fù)交流。

一、產(chǎn)品的問題：

先做最壞的打算，賣不出去貨的主要原因我先歸納到選品的問題，因為這是最直接也是醉容易解決的，如果真是產(chǎn)品的問題，我們馬上更換產(chǎn)品，如果不是產(chǎn)品的問題，那么我們再修正自己不足的地方，產(chǎn)品問題體現(xiàn)在什么地方?

1、產(chǎn)品品牌知名度的問題

2014年微商比較火爆，各種護(hù)膚產(chǎn)品如雨后春筍一樣的冒出來，很多產(chǎn)品都是選用OEM代加工，根本沒有自己的工廠和品牌。

很多通過被添加好友后看見朋友圈虛假曬單吸引成為，導(dǎo)致產(chǎn)品根本賣不出去，這種現(xiàn)象去年到2015年上半年都非常的嚴(yán)重，尤其體現(xiàn)在面膜市場，到目前為止都還有一些沒有知名度的還在繼續(xù)忽悠。

2、產(chǎn)品宣傳力度不大

有部分品牌公司的產(chǎn)品來做微商，自以為自己是大品牌，不去做任何宣傳，公司品牌有，卻導(dǎo)致產(chǎn)品知名度不夠，了產(chǎn)品后想借用公司品牌來推廣產(chǎn)品，卻很難打動消費者使其買單。

3、產(chǎn)品市場飽和沒有競爭力

產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，市場需求不足，又拿面膜說事吧!2014年一年由原來的年總體銷售額的30幾個億，突然增至70多個億，這種情況除非是市場需求突然增加，面膜可以當(dāng)飯吃了，要么絕對就是產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，一旦生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品沒有競爭那么很難動銷，所以的產(chǎn)品只能自己買單了。

4、亂價

每一個產(chǎn)品都會一些投機倒把的人，總是會低價銷售產(chǎn)品，但是有的人不敢做，最終導(dǎo)致，同樣的產(chǎn)品，你這里比別人貴幾十塊，我為什么不去比你便宜的人那去買呢?所以就會導(dǎo)致有意部分人賣不出去貨。

但是亂價是最可怕的，一旦出現(xiàn)亂價不控制，不要說賣不出去，公司也會因為亂價降低市場地位，所以亂價的控制取決于公司的決心。

二：營銷問題

從自我包裝到加好友，朋友圈分享，站外軟文推廣，每一步都有一個流程和中心思想，都需要清楚的知道，每做的一步都是圍繞成交的，不然所做的一切都白費了。

1、自我個人形象包裝

個人形象是在互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個宣傳，也是是否能夠跟人家發(fā)生關(guān)系的重要因素，真實的信息能夠更使人相信，對于社交電商的微商成交有著很大的幫助。我也不只一次提到了個人形象的重要性。

2、加不到好友，沒有流量

在做網(wǎng)站的時候，你的流量決定了網(wǎng)站的收益，開門店是有多少人到店光顧了，決定店里的成交，而微商你有多少好友的同時也決定了，你能賣多少貨，加不到好友，加好友難是絕大多少微商頭痛的事情，有的人是懶，有的人是方法不對，有的人是用的方法太多，都不精通。

3、有了好友不購買，沒有成交

有的人就會說了，沒有好友不能成交，但是我有幾千好友，可是為什么還是沒有成交呢?其實有經(jīng)驗的微商人都知道，通訊錄中很多都只是一個賬號，并不是你的好友，有的人從加了后，到刪除，互相之間都沒有說過一句話。

篇2

對于一個完全誕生于互聯(lián)網(wǎng)，并且體量小、知名度不高的小品牌來說，怎么快速而又踏實地做好微商渠道？朱文健從自身的經(jīng)驗出發(fā)，總結(jié)了三個方面的經(jīng)驗。

第一步：品牌定位一定要精準(zhǔn)

朱文健認(rèn)為，微商的本質(zhì)不是連接人與物品，而是人與人之間的連接，所以做好微商必須先要學(xué)做人，往高端說就是要“經(jīng)營人”。

所以，在微商時代，微商的品牌以及傳播都要人性化。拿壹錦絲襪來舉例子，壹錦絲襪的定位是做互聯(lián)網(wǎng)年輕女性最貼心的絲襪品牌。

對于一家草根的創(chuàng)業(yè)者來說，在向用戶傳播產(chǎn)品和品牌時，有哪些訣竅？朱文健在壹錦絲襪將貼心傳遞給用戶并產(chǎn)生實際銷售的經(jīng)歷中，分享了三點感受。

一是圖片要美，而且還要與淘寶店的圖片有所區(qū)別。“如果沒成熟的審美圖片設(shè)計，對用戶就沒有吸引力。我們發(fā)現(xiàn)在微端用戶并不看重商品細(xì)節(jié)、商品參數(shù)等，所以精美圖片+簡單文字+單品故事就變得非常重要。”

二是文案堅持原創(chuàng)。壹錦絲襪的文案內(nèi)容圍繞創(chuàng)始人、團(tuán)隊、商品來源、公司活動、商品活動、包裝體系等展開撰寫，并組可以分為不同系列的主題，如錦K叔的職場系列、小錦娘的愛恨情仇系列、錦小靜的90后小清新系列等。

三是保證向用戶傳達(dá)信息的頻率。壹錦絲襪以輕薄簡為主要思路展開傳播，每天向用戶推送圖文消息，以加深用戶對品牌的認(rèn)知與好感。此外，每月堅持三次拍攝絲襪大片，每周主推一次半小時閃購。閃購活動前后有嚴(yán)密的布局，包括人員執(zhí)行、倒計時圖片設(shè)計、不同渠道傳播的多套文案準(zhǔn)備等。

第二步：按照自己的需要招募商

朱文健向億邦動力網(wǎng)透露，自3月開始壹錦絲襪開啟第一期合伙人和批發(fā)人招募，招募商的標(biāo)準(zhǔn)不是銷售數(shù)字的大小，而是必須喜歡和信賴壹錦絲襪的品牌和產(chǎn)品的，其中有不少商是壹錦絲襪的粉絲。“他們不僅僅對產(chǎn)品本身有著長期和直觀的體驗，還對品牌和團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)故事充滿好感。”

至于要設(shè)計幾級？壹錦絲襪的做法是，只開設(shè)合伙人和批發(fā)商兩種不同類型的分銷模式，并禁止開設(shè)多級，從而確保所有的產(chǎn)品能夠到達(dá)用戶手上。“層級少的壞處是賺錢慢，好處是品牌文化能夠最大程度被保留并傳達(dá)。”

此外，朱文健表示，針對選好的分銷商進(jìn)行培訓(xùn)。“分銷商必須參與產(chǎn)品和營銷培訓(xùn)，密集培訓(xùn)課程總時長超過18個小時。我們一直認(rèn)為微商的立足點必須是個人影響力，所以通過系統(tǒng)培訓(xùn)幫助微商學(xué)會用富含人情味的方式同朋友互動、提升自己的影響力，讓粉絲給自己打上值得信賴的標(biāo)簽。”

同時，必要時還要給商提供幫助。朱文健表示，壹錦絲襪給商提供完整體系化的圖文內(nèi)容支持，并且鼓勵合伙們形成自己的獨特審美文案進(jìn)而傳遞給他的用戶。“我們有團(tuán)隊專門服務(wù)微營銷渠道，第一時間解答分銷商的疑惑并幫助他們做好商品推廣、庫存管理和異議處理。”

第三步：微信與淘寶渠道差異化運營

從2014年10月正式上線到2015年2月底為止，壹錦絲襪天貓手機端的訪客占比從最初27.93%到2月的85.71%。對于希望同時運營好淘寶和微信渠道的商家來說，朱文健認(rèn)為微信所售商品一定要與淘寶平臺有明顯差異。

篇3

作為工業(yè)品銷售，下游客戶看中的是服務(wù)，技術(shù)。而這些更需要面對面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務(wù)，比如買服裝一樣就可以的。

電子商務(wù)營銷拉近了終端與廠家的距離，信息書面化，能夠及時性了解。對于傳統(tǒng)行業(yè)，在網(wǎng)站，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)，阿里巴巴等自己公司的產(chǎn)品信息，可以接到你想要的訂單。

二， 把電子商務(wù)平臺看成是傳統(tǒng)營銷模式的延生

我個人更加關(guān)注的是從渠道，平臺來看網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)應(yīng)該看成是一個平臺，而不是取代傳統(tǒng)營銷方式。比如一個企業(yè)產(chǎn)品廣告，更有效的方式是精準(zhǔn)媒體選擇。比如我做化工設(shè)備備件，我的信息不僅僅是通過自己公司網(wǎng)站傳播（這個也不是最好的方式，因為沒有多少客戶喜歡研究你的網(wǎng)站），更多是下游客戶行業(yè)的信息平臺。這樣下游能夠快速的識別。

QQ不僅僅是聊天的工具，對于業(yè)務(wù)人員來說，是個業(yè)務(wù)推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶行業(yè)的QQ交流群，比如是技術(shù)，生產(chǎn)。微信也是如此，微信要及時更新你的信息。比如我們做培訓(xùn)的老師有時候課程就是通過微信平臺得到的業(yè)務(wù)。

利用線下線上雜志報紙。比如我做培訓(xùn)，那么我經(jīng)常會給《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》投稿，為什么？我們看誰是他們的客戶？一定是企業(yè)的銷售經(jīng)理主管，而他們就是我的目標(biāo)客戶。這樣效果也很好，也有業(yè)務(wù)是比爾看了文章來聯(lián)系的。我們企業(yè)可以運用這些來寫寫行業(yè)軟文廣告，寫你對未來下游行業(yè)的判斷，下游客戶常見問題和你的對策等。

每個企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，但問問自己，你的網(wǎng)站真的對你業(yè)務(wù)有幫助嗎？很多時候沒有，為什么？信息泛濫，沒有人有時間來研究你，也沒有人對你有興趣的。與行業(yè)價值鏈相關(guān)企業(yè)建立同盟，網(wǎng)站互相鏈接。

篇4

2020年景洪市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目進(jìn)入市場化運作，2020年4月30日，景洪市人民政府委托景洪市商務(wù)局與西雙版納中暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽訂《景洪市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目實施運營管理協(xié)議》，并不斷整合企業(yè)，繼續(xù)深化推進(jìn)項目持續(xù)發(fā)展。

一、工作開展情況

（一）公共服務(wù)

1、持續(xù)市場化運營。與景洪市商務(wù)局續(xù)簽了景洪市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目實施運營管理合作協(xié)議。將再接再厲打造景洪市示范縣升級版,聚力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。

2、項目申報。

（1）景洪市申報“2020年景洪市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目”，由于景洪市不是貧困縣，未獲批。

（2）景洪市申報全國積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道工作督查激勵典型縣，榮獲全省評分第二名，2020年9月，根據(jù)《云南省財政廳關(guān)于統(tǒng)籌下達(dá)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣存量資金的通知》，景洪市榮獲獎勵資金500萬用于繼續(xù)實施和加強農(nóng)村電商項目。

3、加強對站點的運營管理，接入農(nóng)產(chǎn)品上行的供應(yīng)鏈，提供運營指導(dǎo)支持。對接中國郵政集團(tuán)有限公司西雙版納州分公司共同整合景洪市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站及景洪市電子商務(wù)物流服務(wù)站，確定45家景洪市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點。于2020年5月22日在西雙版納景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心召開了2019年度景洪市鄉(xiāng)村級電子商務(wù)服務(wù)站獎勵表彰大會暨2020年度電商運營研討會議。會上表彰了2019年十佳服務(wù)站和農(nóng)產(chǎn)品上行網(wǎng)銷獎勵，并對2020年的電商發(fā)展做了規(guī)劃，會中就郵政快郵驛站共配系統(tǒng)的使用進(jìn)行了深入講解。

4、參展。組織景洪市優(yōu)秀電商企業(yè)、淘寶主播達(dá)人、快手主播達(dá)人參加景洪市第二屆東風(fēng)柚（東試早柚）文化節(jié)，18位扶貧主播參展文化節(jié)，開展柚子直播推廣。

5、平臺合作。2020年10月12日，景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心邀請北京字節(jié)跳動科技有限公司組成一行6人考察團(tuán)赴景洪市對普洱茶直播電商發(fā)展情況及直播基地落地可行性進(jìn)行調(diào)研。

6、開展以直播為主的助農(nóng)活動，帶動農(nóng)產(chǎn)品上行。

（1）2020年1月，勐養(yǎng)青棗節(jié)，景洪市公共服務(wù)中心組織了8位主播利用快手、淘寶直播平臺宣傳和銷售青棗，短視頻瀏覽量超過151.4萬次。以景洪曼回短怡農(nóng)水果種植專業(yè)電商平臺和直播團(tuán)為主，通過電商已經(jīng)出貨400余噸，20余萬件。其中2.5kg裝的大果最受市場熱捧。

（2）疫情期間，景洪市農(nóng)產(chǎn)品面臨滯銷，景洪市人民政府聯(lián)合湖南衛(wèi)視《向往的生活》與嘉賓邀請著名主播薇婭前來助力，聯(lián)合了傣鄉(xiāng)農(nóng)特、南拾、云上春天、滇云蜜雨、果域皇旗艦店參與了直播助農(nóng)活動。4月15日，通過1個小時的公益助農(nóng)直播活動收獲累計超過1945萬的在線觀看人次，售出農(nóng)產(chǎn)品共計195759份，銷售額達(dá)5246682.35元，有效惠及西雙版納195個村莊的1750戶村民。

（3）疫情期間，景洪市人民政府聯(lián)合湖南衛(wèi)視《向往的生活》欄目組，在官方微博開通“助農(nóng)小店”，景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心協(xié)助8家企業(yè)入駐微博助農(nóng)小店和京東云南扶貧館。

（4）2020年5月22日，景洪市人民政府市委副書記楊華變身“帶貨達(dá)人”，推介景洪市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，助力脫貧攻堅。

（5）2020年5月至今，聯(lián)合本地淘寶主播開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕擺街走播帶貨，其中傣家小玉、雨林蜂蜜、尋味七彩云南、茅草屋山貨等淘寶達(dá)人直播銷售初級農(nóng)產(chǎn)品超過100萬元。

（6）2020年9月30日，景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心協(xié)助云南省臨滄市滄源佤族自治縣勐角鄉(xiāng)勐甘村的90后快手主播佤族小伙匡科戌直播助銷勐海縣曼傘村果農(nóng)的百香果5000斤，服務(wù)中心在物流運輸、產(chǎn)品分級分揀、打包、售后方面提供保障！

7、疫情區(qū)間積極對接渠道和資源幫助西雙版納州解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。

（1）建立了西雙版納農(nóng)特產(chǎn)品對接群，整合了耗材商、物流企業(yè)、合作社、基地主、渠道商等聯(lián)系人以便產(chǎn)銷對接。

（2）派出專員整理了各家供應(yīng)商、合作社、基地主的農(nóng)產(chǎn)品信息表及各種通行證模板專職對接各企業(yè)、農(nóng)戶的銷售運輸問題。

（3）通過西雙版納報、美麗景洪、景洪市電視臺、西雙版納廣播電視臺等15個媒體公眾號幫助西雙版納州滯銷果蔬信息，加大宣傳力度。

（4）截至2020年2月27日全渠道累計銷售果蔬10176.9噸，其中景洪5287.9噸、勐臘4039噸、勐海850噸。

（5）助力嗖嗖農(nóng)超、龍樂公司同城配送業(yè)務(wù)實現(xiàn)無接觸配送，給市民帶來了購物便利，也解決了本地小型農(nóng)戶的滯銷果蔬問題。

8、景洪市電子商務(wù)物流倉儲配送中心在農(nóng)產(chǎn)品上行中發(fā)揮了積極作用。

2020年1-10月份共實現(xiàn)入倉水果1401噸，共計出庫486508單。

9、2020年1-7月電商交易額。

根據(jù)第三方大數(shù)據(jù)權(quán)威機構(gòu)—北京歐特歐咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-7月，景洪市網(wǎng)絡(luò)零售額87142.2萬元，其中實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到48796.9萬元（農(nóng)產(chǎn)品銷售16923.5萬元），銷售量4300萬件，同比增長27.8%；非實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額為38345.3萬元。2020年1-7月，景洪市參與直播的商品數(shù)為4798個，投放率為31.5%；參與直播的商品實現(xiàn)零售額10349萬元，零售量678.4萬件；直播場次達(dá)5049場，累計觀看人次1896.2萬人。

（二）電商培訓(xùn)總結(jié)

1、培訓(xùn)情況。2020年1月至10月30日，針對創(chuàng)業(yè)青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生及農(nóng)民工、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年、致富帶頭人電商合伙人開展了電商培訓(xùn)4期，共培訓(xùn)4972人次（建檔立卡貧困戶4人）。其中疫情期間開展線上公開課培訓(xùn)，社交電商培訓(xùn)112人次，抖音短視頻培訓(xùn)4737人次；創(chuàng)業(yè)致富帶頭人培訓(xùn)1期，60人次；高級直播電商培訓(xùn)班63人次，其中建檔立卡貧困戶4人。

2、引進(jìn)企業(yè)投資建設(shè)“云南省淘寶直播村播學(xué)院西雙版納州分院”。學(xué)院由西雙版納中暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資建設(shè)，落地景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心，為全市網(wǎng)商提供更豐富、更高層次的電商知識培訓(xùn)，并與省商務(wù)廳一縣一品云品出滇組委會對接，為全市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者接入128個縣市的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。2020年4月8日開展“人人當(dāng)主播 尋源普洱茶”云南省淘寶直播村播學(xué)院西雙版納州分院揭牌暨第一期直播高級培訓(xùn)班，該次培訓(xùn)班共有21名學(xué)員參與并順利結(jié)業(yè)，其中有四名建檔立卡貧困戶和兩名服務(wù)于建檔拉卡貧困村的村服務(wù)站合伙人。學(xué)院為考核前三名學(xué)員及兩位建檔立卡貧困戶免費開通淘寶直播達(dá)人號。目前有四位達(dá)人通過帶貨初級農(nóng)產(chǎn)品突破月銷售額5萬元以上。淘寶直播ID分別是：雨林蜂蜜、傣家小玉、尋味七彩云南、茅草屋山貨。

3、引進(jìn)企業(yè)，建成橙子網(wǎng)紅孵化基地。

4、培育出7位持證的農(nóng)村電子商務(wù)講師、1位直播電商講師，獲得商務(wù)部旗下-中國國際電子商務(wù)中心CIECC認(rèn)證的T1級電子商務(wù)講師資格證。

（三）三級物流體系建設(shè)

已建成一個市級郵件轉(zhuǎn)運中心，完成縣鄉(xiāng)村三級體系建設(shè)。引進(jìn)郵政快遞和“四通一達(dá)”等物流快遞企業(yè)，重點與昆曼公司，金象公司合作，豐富發(fā)運班線，充分發(fā)揮洪市三級農(nóng)村快遞物流服務(wù)體系的功能；共開設(shè)快遞物流運輸線路13條物流運輸線路，其中航空線路1條，連接昆明、普洱，履蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分村委會，進(jìn)出口郵件均能到村一級。

（四）電商扶貧

1、對接西雙版納州扶貧辦、景洪市扶貧辦，聯(lián)合西雙版納溢豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，為大渡崗鄉(xiāng)和基諾山鄉(xiāng)的建檔立卡貧困戶贈送百香果苗共50000株，果子成熟后由西雙版納溢豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司保底收購。第一批20000株果苗已經(jīng)在備貨中。

2、西雙版納中暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、西雙版納郵政公司、普文鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站、景洪市濠米農(nóng)業(yè)有限公司、西雙版納溢豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司參與市委農(nóng)村工作暨脫貧攻堅電子電話會議榮獲“景洪市電子商務(wù)示范企業(yè)”榮譽稱號。

3、2020年5月20日對接了8款產(chǎn)品上了向往的生活微博助農(nóng)小店。上架的8款產(chǎn)品分別是西雙版納糯玉米、景洪特產(chǎn)有機新鮮牛肝菌、堅果花蜜、同慶號普洱茶、手工柴燒傣陶孔雀杯、愛伲小冬瓜豬肉香腸、有機刺山藥掛面、橡膠樹種子油（雨林堅果油）。將繼續(xù)輔助更多企業(yè)完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化助力西雙版納農(nóng)產(chǎn)品上行。

4、2020年5月21日將上了向往的生活微博助農(nóng)小店產(chǎn)品推薦上架到京東中國特產(chǎn)·云南扶貧館。

5、2020年6月30日，景洪市人民政府外事辦協(xié)同景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心以及勐龍鎮(zhèn)勐宋村委會駐村工作隊到勐龍鎮(zhèn)勐宋村委會蚌半村小組開展“電商助農(nóng)扶貧”活動，活動中企業(yè)代表-西雙版納中暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司采購貧困戶茶葉1萬元。

6、2020年?7月31日，景洪市商務(wù)局協(xié)同西雙版納中暢科技網(wǎng)絡(luò)公司、景洪曼閣源果蔬有限公司、大勐龍橋頭加油站三家愛心企業(yè)到景洪市勐龍鎮(zhèn)曼戈龍村村委會小棵木村小組開展“電商扶貧，愛心捐資”活動，三家企業(yè)分別捐贈1萬元，支持村委會改善村容村貌。

二、存在的問題

1、由于配合建設(shè)景洪市新時代文明實踐中心的建設(shè)，景洪市電子商務(wù)公共服務(wù)中心原有的創(chuàng)業(yè)孵化中心和培訓(xùn)中心1/2部分劃歸景洪市新時代文明實踐中心使用，原簽約辦公入駐企業(yè)均簽署了補充協(xié)議，從服務(wù)中心搬離。

2、景洪市大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺以于2020年1月到期，需要財政列支續(xù)費方可繼續(xù)獲取第三方權(quán)威檢測數(shù)據(jù)，持續(xù)進(jìn)行商務(wù)部數(shù)據(jù)每月報送工作。目前溯源碼還有40萬枚待使用，需要財政列支續(xù)費平臺維護(hù)費。方可繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設(shè)。

三、下一步工作計劃

（一）?積極轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷方式。以直播、短視頻為手段，實現(xiàn)人人直播、村村直播的目的，使電商創(chuàng)業(yè)不再難。聯(lián)合云南省淘寶直播村播西雙版納州分學(xué)院，建立市級直播室和直播產(chǎn)品庫，鼓勵本地網(wǎng)商、老百姓用新方法、新方式加入到電商創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。

（二）?加強區(qū)域品牌推廣。聯(lián)合西雙版納州和景洪市委宣傳部、電視臺，開展電商主題宣傳季活動，以電子商務(wù)為媒介和手段，開展農(nóng)產(chǎn)品線上促銷活動。

篇5

我就開始接觸天使之魅面膜，因為自己平常也在用面膜所以什么面膜都是用嘗試天使之魅后皮膚不是立馬見效即使神丹妙藥也得有個過程，用完一盒以后皮膚出現(xiàn)變化了，不是心態(tài)在作怪而是真的皮膚膚色提亮了，水潤有光澤了，開始相信這個產(chǎn)品不是騙人的是貨真價實真是有料的。把使用前使用后發(fā)照發(fā)在網(wǎng)上，讓大家仔細(xì)看并對比，現(xiàn)在把好的產(chǎn)品分享給大家：

1：為了賺外快，

2：產(chǎn)品真心不錯想讓更多愛美女性

知道天使之魅它的效果。

3：讓皮膚暗沉、沒光澤，外油內(nèi)干的有痘印困擾的朋友去了解感受天使之魅帶來的效果。

微信營銷心得感悟2

1、互聯(lián)網(wǎng)時代，千萬不要勿視工具的作用。就好比一個九段的武林高手，功夫再高，也干不過一個玩槍的二段。

2、公眾號做面，個人號做點，點面結(jié)合才能發(fā)揮威力。

3、微營銷是全員營銷，而不是市場部少數(shù)人的工作，這點至關(guān)重要。針對個人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變“現(xiàn)”(現(xiàn)實)的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒有互動的關(guān)系等于沒關(guān)系。個人號才是落地的根本!

5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時代來了，你要教會士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場。

6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。

7、目前市面上所有微營銷的書都是花架子!目前的微營銷培訓(xùn)講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實操的幾乎沒有。

8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當(dāng)于完成了一次高強虜?shù)膱F(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)。很值!

微信營銷心得感悟3

服務(wù)一定要好，態(tài)度一定要親切。做淘寶的不用說，服務(wù)自然杠杠的，但這里還是得強調(diào)一次。微信溝通是私密性的，不像微博，與用戶的互動程度會深 很多，甚至?xí)懈魃说惹皝眚}擾等，客服盡量要克制，千萬別與其對罵，以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說對方人品有問題，聊天記錄被截圖放到微 博上，影響很不好。

做好用戶分類基礎(chǔ)上的個性關(guān)懷。一般我們會堅持按照地域和膚質(zhì)的特性來提醒用戶注意季節(jié)變化時的護(hù)膚指引。例如東北油性敏感膚質(zhì)的用戶冬天要用什么洗面奶，護(hù)膚步驟等，用戶會很喜歡，感覺這是為他們量身定做的，自然對你的好感增加了。

關(guān)于信息頻率和推送時間，前述說過了，兩三天一次為宜，畢竟用戶的碎片化時間有限，太頻繁會導(dǎo)致用戶反感離你而去，還會加大維護(hù)工作量，因為你 要絞盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內(nèi)容。每次推送具體時間建議選在周一和周四晚上8點以后，8點以后人的心情會好很多，而且根據(jù)我的統(tǒng)計(統(tǒng)計工具可 以使用皮皮，皮皮可以精確統(tǒng)計到有多少用戶閱讀了你的內(nèi)容，有多少個分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人來到你的公眾平臺，并成為你的粉絲)，晚上發(fā) 布信息的閱讀率和到店率會高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購買和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開始琢磨周末的事情，這時候也容易接受 帶有促銷信息的實用資訊。說到這里，順帶提一下我的個人理解，未來電子商務(wù)的最大對手不是傳統(tǒng)零售，而是深邃復(fù)雜的人性。

大膽投入。不敢說我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級賣家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在于它是一個很適合進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、深度溝通營銷、提高用戶粘度、促發(fā)客戶多次購買、維系用戶關(guān)系的絕佳工具。

微信營銷心得感悟4

1、互聯(lián)網(wǎng)時代，千萬不要勿視工具的作用。就好比一個九段的武林高手，功夫再高，也干不過一個玩槍的二段。

2、公眾號做面，個人號做點，點面結(jié)合才能發(fā)揮威力。

3、微營銷是全員營銷，而不是市場部少數(shù)人的工作，這點至關(guān)重要。針對個人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變現(xiàn)(現(xiàn)實)的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒有互動的關(guān)系等于沒關(guān)系。個人號才是落地的根本!

5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時代來了，你要教會士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場。

6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。

微信營銷心得感悟5

機有參加會公司供提這次線的上訓(xùn)培，感收獲很覺多，學(xué)到了很，關(guān)多推于廣思路的也開闊很了多。感公謝提司供這次訓(xùn)學(xué)培，習(xí)升自己提機會。的

此培訓(xùn)主次是題《信微營及營運銷》，主講人_x五位享分賓，從嘉不同方面各個，入切，點詳細(xì)面的講全了解不維同的微信度營運和銷營策略嘉賓講。風(fēng)趣幽課，深入默出淺，通過己自盤操的過例，案統(tǒng)系面全講解個整程流相及的操應(yīng)作巧。長技達(dá)一整天集訓(xùn)，的收頗獲多。

講人_，x過2通013年暑假_x國際學(xué)微游推廣項博目剖析，解講整了個廣流程，包推括從期前策，獎品劃置設(shè)謝娜背，，書廣周期，資推收集源后續(xù)有效，資跟蹤和源二次塘魚營銷，中從看到一個較的大投，入十二推廣萬一活條動的體整銷營。

其他五位嘉賓，講有微1信0萬讀閱量寫法、推的廣和時間;有點通過活講篩選動有用戶的效;講有PA開發(fā)P，結(jié)網(wǎng)合站聚的;有講微信運營粉實具操操作方體等等內(nèi)法容。過通嘉賓們分，每享人個都感受到能微信，運和推廣是多面的營方法是多種的，，歸到底根都為了引起關(guān)注，是篩有選粉絲，效得獲后最成交。

通過這一次整天集，學(xué)訓(xùn)了到很多知識，但，給我是印象深刻最有這么幾點的：

第：關(guān)于活一動的廣推有是計的，每一劃個時間點做什么，么怎做為，么什這么做，期達(dá)望到什么的，要目明有的確目。標(biāo)活結(jié)束動后，進(jìn)要歸納行總和，分析結(jié)得，失為一下活動次積數(shù)據(jù)累和經(jīng)驗。

篇6

跟上時代，抓住趨勢

很多人見面就問我：蟬哥，好不容易見到你真人，說說微商賣面膜到底能賺錢嗎？我只好實話實說：不賺錢。因為就我過去一年的實操經(jīng)驗來看，針對80年以前的大哥大姐們說：哀其不幸，怒其不爭。

我終于明白了：什么叫落伍，還有就是頑固不化。因為道理很簡單，溫水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，確實轉(zhuǎn)不過來。不是因為別的，最基本的一點：害怕、擔(dān)心、恐懼。

無論原來是做傳統(tǒng)的，還是做電商的，想轉(zhuǎn)行，或者跨界做微商，說句實在話：不是一個頻道。看了朵嘉濃，微商做的好的，除了年輕，其它的就是自己的努力了。

毫無疑問，現(xiàn)在很多人都知道微商可能是個機會。但是我覺得，小馬過河，只有自己試試才能知道。很多人就是隔岸觀火，大呼小叫：好熱，好看。但是，其中到底該如何操作？真的就不知道該說啥。

4月份，我?guī)ьI(lǐng)我們珊瑚邦的“珊瑚蟲”搞了一次7天微商實戰(zhàn)特訓(xùn)營。我總結(jié)出很多經(jīng)驗。最后三天，1500個“珊瑚蟲”全部到位。對于我們來說，只是讓1500個珊瑚蟲每天賺到100元，就足夠了。

想做到日賺100元，還是不難的，難在很多人連100元都沒有賺到，就想1天能賺1萬元。可事實上，這個太難了。因為我們朵嘉濃的最好的，現(xiàn)在一個月的利潤也就5萬，而且還是全職。

可是上個月，他們的利潤才2萬多。很多人沒有明白其中的奧妙在哪，只是問：為什么他們能做到？我想說，微商想要做好，真的就3個詞：相信，堅持，努力。

可是琢磨一下，這不是屁話嘛，哪個事情要干好，不都需要這三個要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者說微商成功三要素：產(chǎn)品，流量，團(tuán)隊。

第一，想要做好微商，選品是首當(dāng)其沖的。面膜是微商進(jìn)入很好的前端，原因很簡單：客戶群是愛美的女神，易于運輸；單價不高，而且利潤確實可以。

現(xiàn)在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其實都有一個共性：易于運輸。但是有一點要謹(jǐn)記：千萬不要三天打魚兩天上網(wǎng)，關(guān)鍵在于專注、專一、專業(yè)。

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。一定要選對產(chǎn)品，強大產(chǎn)品賣點與利潤空間，如一款好產(chǎn)品一個好名字，基本上成功了一半。有獨特賣點的產(chǎn)品，在保證利潤空間的前提下，讓客戶拿到物超所值的產(chǎn)品是持續(xù)營銷的關(guān)鍵。我和朵嘉濃的所有商說的最多的一點：復(fù)購率，只有好的產(chǎn)品，才是最好的廣告。

最近看了很多篇文章，講的還是原來的腔調(diào)，除了趨勢、未來、方向，大家要跟上時代，抓住趨勢，可是這些話，連我們家3歲的COCO都知道，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好玩。可是，怎么干？真的沒有人來教。

第二，關(guān)于流量，分為線上和線下兩個部分，很多人講的最多的是線上的非精準(zhǔn)，泛流量。可是，不定位，無未來。因為只有清楚明白我們的目標(biāo)客戶是誰？才會知道我們的目標(biāo)客戶在哪里。

微商的“真經(jīng)”在于落地。我們很多人都走反了。很多人一致認(rèn)為，線上是最好的流量，可是實操下來，凡是做得好，走得穩(wěn)的，全部是線下渠道開發(fā)成功的。

第三，團(tuán)隊打造。說句心里話，我覺得這個在于自己的心理歷程，最主要的一點：你想要什么？團(tuán)隊作戰(zhàn)，有團(tuán)隊就有圈子，有圈子就有交流。微商回歸根本應(yīng)該是：賣好貨，賺到錢。

小微商生存之道

2014年微商發(fā)展速度極其迅猛，但也存在顯而易見的弊端；2015年后各大品牌開始搶占微商渠道，對于喜歡這個行業(yè)和想加入這個行業(yè)的小伙伴們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。選擇一個好的團(tuán)隊和一個好的產(chǎn)品將會讓你事半功倍。

“微商小白”創(chuàng)業(yè)要成功，無外乎三個要素，你的人脈，你的知識能力，你的標(biāo)桿。

參加任何大師的培訓(xùn)，都不如騰出來時間，好好的把貨賣出去吧。這個問題解決不了，其他的事情都只能是“夢想”而已。賣貨是真正的實操，如果萬一賺不到錢，你可以賺人脈；賺不到人脈你也可以賺知識、經(jīng)驗、提升能力。

做微商，如果你能堅持一年必有成就。天天想著一夜暴富的傳說，個個都在加粉、囤貨、招，但最根本的賣貨卻沒人重視，都不長遠(yuǎn)，青春就這樣耗費掉，到頭來竹籃打水一場空。

刀歌說，小微商引流賣貨，有三個路子。第一能寫。那就打造自己的小型自媒體，給自己的流量輸送價值，打造信任度；第二能說。那就多培訓(xùn)，天天在YY里噴，喊口號，講理念，鼓勵商；第三能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不會的，跟著大賣家喝湯。

現(xiàn)在的小微商，為啥賣不出去貨？

首先流量基數(shù)不夠。微信里只有幾百人，怎么賣貨？微信里，一定要有足夠多的粉絲。傳統(tǒng)電商，可能一天吸引上千精準(zhǔn)流量，或者上萬泛流量。

現(xiàn)在，大多數(shù)小微商，一天只能搞定幾十個人，或者上百人，這就要求他們先堅持引流，把引流當(dāng)成一個習(xí)慣。邊引流，邊塑造微信朋友圈的人格魅力。

第二，絕大多數(shù)微商，賣貨方法是微信聊天+朋友圈展示產(chǎn)品。很多人說，微商轉(zhuǎn)化其實靠的是人與人之間的信任。

這沒錯，但不是真理。歸根結(jié)底，別人不是不相信你，是根本都不了解產(chǎn)品，怎么買？買的也就是個熱鬧、新奇，反正價格低。

其實，微商轉(zhuǎn)化的背后，有很多立體化的事情可做。比如朵嘉濃，我們是N個面膜品牌幕后英雄，因為上海儀玳化妝品有限公司是國內(nèi)品牌面膜的ODM工廠，微商來了，急需什么？我們在珊瑚邦7天微商實戰(zhàn)特訓(xùn)營結(jié)束之后，繼續(xù)來一個：珊瑚邦微商實戰(zhàn)操盤手特訓(xùn)營。這時候即便你沒太多經(jīng)驗，你也可以選擇我們，因為我們培訓(xùn)，包括產(chǎn)品，還有系統(tǒng)全部給你準(zhǔn)備好了，我們就練一點：如何輕松把貨賣出去，簡單的把錢收回來。

其實你所遇到的99%的問題別人已經(jīng)解決，比如說：沒炒作過微商，沒團(tuán)隊，沒大咖，沒經(jīng)驗，這個只要你選擇好產(chǎn)品，參加幾輪微商大會都能找到，談好合作模式就能產(chǎn)品。

除此之外，微商團(tuán)隊誠信是本。很多人都在鼓吹下面囤貨，萬一囤了一批貨出不去，不掙錢就失去了的信任，只有給小伙伴們不囤貨的保證，即使不賺錢也依然保持很好的聯(lián)系。假如可以開發(fā)持續(xù)幫大家賺錢的產(chǎn)品，那么一切就能長遠(yuǎn)發(fā)展。很多微商苦惱不知道如何開始做微商，只要勇敢邁出第一步，天天和微商在一起，自然就能賣出去。

篇7

除了連載自己的“大作”，他還在微博上轉(zhuǎn)發(fā)其他員工對比亞迪的不滿，并跟一些不理解甚至質(zhì)疑他的人有節(jié)制地打打口水仗。

在安順的一家咖啡館，他一邊接受本刊記者采訪，一邊翻看手機短信。他之前把書稿發(fā)給了若干記者，但仍有不少人對書中內(nèi)容感興趣，發(fā)短信來詢問。

截至本刊發(fā)稿時，比亞迪對此事仍無官方回應(yīng)。

比亞迪目前的按兵不動是他沒有想到的，不過他看上去并不擔(dān)心，因為“我在公關(guān)部安插有同事幫我了解動向”。

他二十六七歲，但看上去比同齡人老成，說話時語速飛快，像出膛的機關(guān)槍。在前后兩次總共長達(dá)4小時的采訪中，他面前總是放著一杯泡好的碧螺春，但喝了不到4次，原因是：一說起比亞迪，他實在停不住，沒時間喝茶。

比亞迪向來不缺少話題：高速擴(kuò)張、巴菲特力挺、大幅裁員、經(jīng)銷商退網(wǎng)、新能源光環(huán)消退……但遭遇一位前員工50萬字的檄文，卻還是第一次。

E·羅伊斯頓·派克（E.R.Pike）在《被遺忘的苦難：英國工業(yè)革命的人文實錄》一書序言中所說：“這就是工業(yè)革命的本來面貌——其中有它的光輝和污垢，有它經(jīng)過多少人的苦難和勞動換來的巨大成就，有它的恥辱和驕傲，還有，我們不應(yīng)忘記，有它所揭示的更美好燦爛的無限前景。”

雅魯藏或許不否認(rèn)“美好燦爛的無限前景”，但對他來說更重要的是揭示“污垢”、“苦難”和“恥辱”。他要抗?fàn)帯?/p>

比亞迪董事局主席王傳福的老家在安徽無為，雅魯藏跟他是老鄉(xiāng)，他進(jìn)入比亞迪也是通過無為親戚的介紹。

“雅魯藏”是他的微博簽名。出于對的向往，2009年12月開通微博時，他在鍵盤上敲下“雅魯藏布”4個字，但系統(tǒng)顯示此名已經(jīng)有人使用。于是他刪掉一個字，成為了“雅魯藏”。他不希望別人知道他的真名，因為“雅魯藏更讓人有共鳴”。

“他在公司也算是風(fēng)云人物。”他一位仍在比亞迪的同事宋某說。

剛進(jìn)比亞迪時，雅魯藏還是無名小卒，那時候他甚至有點自卑。“可能以前我是個癟三。”他說，臉上閃過一絲自嘲的神情。2007年，他跟著一個無為親戚從老家到了上海，在比亞迪后勤部找了份工作。之后因為受金融危機的影響，他的工作地點從上海換到了深圳總部。那段時間他過得有些無聊，在公司里自行車被別人偷，他也會偷別人的自行車。

兩年后的5月，他從比亞迪后勤部調(diào)到了銷售公司，工作內(nèi)容是協(xié)助招聘，也培訓(xùn)新員工。當(dāng)年比亞迪銷量奇跡般爆發(fā)，全年整車銷量近45萬輛，比上一年增長了162%。員工隊伍也如同氣球般膨脹。他的工作狀態(tài)被激活了。“每天有這么厚的簡歷。”他用手比劃出20公分左右，“各種名校的，除了北大清華，什么交大、人大的都來了。那時候很有激情，無怨無悔，工資都是按500-2000元的幅度加。帶勁！”

他開始成為領(lǐng)導(dǎo)賞識的骨干。當(dāng)時部門里有一項工作是告知新員工需要自己掏5000塊錢買筆記本用于工作，有同事一說這事兒就嚇跑了幾個新員工，當(dāng)然就被領(lǐng)導(dǎo)罵了，而雅魯藏的說法卻能讓新員工接受此事。“我也沒有騙他們，只是說得比較委婉，這也體現(xiàn)了一個人解決問題的能力。”

但比亞迪的神話并沒有維持太久。在雄心勃勃地提出80萬輛的年銷量目標(biāo)后，由于之前擴(kuò)張?zhí)欤?010年比亞迪出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)風(fēng)波，銷量大幅下滑，不得不將年銷量調(diào)低至60萬輛，但最終也只實現(xiàn)52萬輛銷售。雅魯藏馬上面臨著把自己招進(jìn)來的新員工裁掉的窘境。他覺得這很諷刺，但他沒有退縮，反而學(xué)會了一種本領(lǐng)，就是讓那些被裁掉的員工即使有不滿，也是針對公司，而不是針對自己。“人都有利己的需要，但在利己的同時又不讓別人覺得你壞，這需要技巧”。

當(dāng)時跟他共事的祝某說，雅魯藏“比較陽光”，他一堂培訓(xùn)課講3個小時，不冷場，還有互動，“他應(yīng)該是我們科室最有才華的人”。

更大的諷刺已經(jīng)在等著他。由于銷售持續(xù)低迷，裁員成為比亞迪的常規(guī)性動作，到2011年8月，他得到了自己也將被“優(yōu)化”的消息。

他去跟上級交涉，上級給他的理由讓他啼笑皆非：“你是個好員工，能力很強，你肯定能找到好工作，應(yīng)該把工作機會留給能力比你弱的人。”

他認(rèn)為這是借口，于是憤怒。在此之前2010年5月22日，他跟同在比亞迪工作的女朋友參加公司組織的旅游，發(fā)生車禍，他當(dāng)時的女朋友、現(xiàn)在的妻子因此截肢，他的頭部和胳膊上也縫了50多針。“再堅強的人也經(jīng)不住天天扎針，現(xiàn)在看到護(hù)士都怕了。”在住院3個多月后，他跟女朋友回到比亞迪工作，但公司在處理車禍時的做法讓他不滿。一位曾跟他共事過的前比亞迪員工祝某回憶說：“他當(dāng)時心情不好，話很少，但沒有發(fā)飆。”當(dāng)?shù)弥约罕徊玫南r，他正跟公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交涉車禍的后續(xù)處理問題，也在跟肇事方打官司。他認(rèn)為有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)希望借此讓他走人。

他發(fā)了一條微博：“2011年8月29日，比亞迪汽車銷售所有營銷部立即解散，限定9月30前大家全部自尋生路。就這么突然被辭職了，突然想到了夏總離開的原因。”這條微博后來被轉(zhuǎn)發(fā)上千條，引爆了比亞迪裁員風(fēng)波，也讓“雅魯藏”在比亞迪一夜成名。不過他對這個轉(zhuǎn)發(fā)量并不滿意，按照他的理解，一個事件被轉(zhuǎn)發(fā)3000條以上才算引起比較大的關(guān)注。他關(guān)心的是，引起關(guān)注后，自己有可能不被裁掉。

彼時的雅魯藏在同事眼里已經(jīng)成為“不是很順從領(lǐng)導(dǎo)的人”。“他個性挺強的，跟領(lǐng)導(dǎo)也比較嗆。有些話是其他員工不會說的，他會說。”另一位同事傅某說。在這位同事看來，“有些事情公司做得不是很厚道，但從公司的角度來說也是沒有辦法的”。

那條微博最終還是幫了他。2011年8月初，比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰離職，侯雁接任。通過這條微博了解到雅魯藏的情況之后，侯雁讓他留了下來，安排他到經(jīng)銷商培訓(xùn)部門任職。

裁員還在繼續(xù)。此時雅魯藏已經(jīng)成為媒體眼中比亞迪內(nèi)部的深喉。他沒有選擇明哲保身。“最忙的時候70多家媒體天天狂轟濫炸，那時候好忙啊，天天忙到夜里3點多，給媒體回郵件。”他說自己當(dāng)時“就是想給員工做點事”。

當(dāng)時有一個被裁員工的QQ群，成員有幾百人，還有“帶頭大哥”。這些成員被分成6個小組，在帶頭大哥1號被公司收買后，帶頭大哥2號負(fù)責(zé)總籌。由于自己已經(jīng)在公司留下，不方便出面，他就把媒體信息介紹給大哥2號，通過后者聯(lián)系相關(guān)員工接受采訪。

“很多人不想鬧，覺得比亞迪這么大，我這么鬧能成功嗎？”他認(rèn)為這種想法是不行的。事實上，后來確實有不少員工拿到了賠償。

2012年8月，雅魯藏女友所在的部門解散，故對公司和深圳心灰意冷。他也決定主動辭職。2012年10月份他辭職時，覺得公司有送“瘟神”的想法：“丫終于要走了！”

離開比亞迪并不意味著他和女友的生活陷入窘迫。因為車禍，公司曾為他倆組織過捐款，據(jù)說王傳福本人也捐了10萬元，總捐款數(shù)額超過公司以往任何一次捐款。他肇事方的官司也已經(jīng)勝訴，可以拿到一筆賠償款。但這時他已經(jīng)不是那個剛從無為老家出來、對大千世界充滿想象的懵懂青年，五年的比亞迪生涯徹底改變了他。

他總結(jié)自己最大的心得有兩點：會哭的孩子有奶吃，比亞迪專揀軟柿子捏。

離職后的雅魯藏陪女友回到了她的老家安順。他沒有馬上找工作，而是用攝影、看書、看電影、炒股這些事把自己的時間填滿。同時，他也考慮讓自己在比亞迪五年的生活經(jīng)歷被更多人知道。跟雅魯藏的固執(zhí)相比，女友的性格更為溫和，她對此的態(tài)度是“不反對，也不支持”。

12月22日，他發(fā)微博說：“有些事情現(xiàn)在不做，一輩子都不會做了！”隨后，他開始用50萬字的文章連載向自己曾經(jīng)奮斗過的東家“宣戰(zhàn)”。

書在他辭職之前就已經(jīng)寫完，更確切地說，他是從2011年11月21日動筆，到2012年1月12日寫完50萬字，只用了40天。“你說我有多大的毅力？”那段時間他每天下午5點半下班，晚上7點開始寫作，一直寫到11點，寫到頭暈?zāi)垦！Ｋo自己的規(guī)定是每天必須寫1萬字，寫不完不睡覺。

“公司一定沒想到我走之后又給他們整這么一出。”他認(rèn)為自己這件事做得很出其不意。但很難說公司對此毫無預(yù)感。在他的離職協(xié)議上，有這么一條：“離開比亞迪后，請勿在微博和論壇有關(guān)比亞迪的負(fù)面內(nèi)容。如有，在比亞迪通知后立即刪除。”他知道這是針對他的。

雖然他更換了自己的電話號碼，但在微博上留了郵箱和QQ。既然公司沒有通過這些途徑通知他，那也就不存在所謂負(fù)面。這讓他有理由認(rèn)為這本書是符合協(xié)議規(guī)定的。

“我和比亞迪的現(xiàn)在，源于公司對我們種下的冷漠的惡果。”他說。

看起來，連載內(nèi)容下評論者寥寥并沒有讓他沮喪，在他的理解中，還是有不少比亞迪員工在關(guān)注這件事，但不敢說。“私信聊得多。”他說。

還有比亞迪的經(jīng)銷商聯(lián)系到他，要給他一筆錢，“把這件事炒一炒”。他考慮再三，覺得不妥。他擔(dān)心那樣會讓這件事超出自己能力控制范圍之內(nèi)，被人利用。

在此之前，他曾經(jīng)看過一本書，叫《我在華為的日子》，講述的是一個叫董延明的人在華為兩年，如何從一個躊躇滿志的菜鳥成為領(lǐng)導(dǎo)倚重的紅人。“董延明”也是作者的筆名。

跟雅魯藏不同的是，現(xiàn)實中的董延明把華為當(dāng)作自己職業(yè)生涯的跳板，在離開華為之后跳槽去了外企。他寫這本書也不是因為像雅魯藏那樣被公司深深傷害，而是由于“奇怪的虛榮心”，想要證明自己除了寫程序之外，還有別的一技之長。

當(dāng)時《我在華為的日子》在天涯連載，圍觀者甚眾，“別人一直吹捧，我就覺得不屑于跟他們說話了。”在北京，董延明對本刊記者說。

雅魯藏或許也會有董延明的心態(tài)，但他目前或許不是不屑于回應(yīng)別人的吹捧，而是不屑于回應(yīng)別人的質(zhì)疑。“已經(jīng)離開了，這樣做有意義嗎？”“如果你把怨婦的精力放在工作上，會有不同的結(jié)果。”有人在他微博下評論說。他回復(fù)了一個“懶得理你”的表情。

他覺得自己沒做錯什么，但質(zhì)疑者的聲音卻似乎讓他變得被動。

他最新的想法是，把他和女友住院時寫的共18萬字的日記在網(wǎng)上公布出來，那樣可以打消一部分人的質(zhì)疑。從這個角度來說，這些質(zhì)疑他的人并沒有讓他退縮，反而激發(fā)了他更大的斗志。“我很強大，沒有什么事情能打敗我，人家罵我也好，打擊我也好，我都可以接受。”

篇8

截至2013年11月，在微信公眾平臺開放以來的15個月內(nèi)，已經(jīng)有200多萬的注冊賬號，每天保持8000個的增長速度。在這背后是形形的第三方開發(fā)者們，他們在微信生態(tài)圈中尋找自己的位置和空間。其中有如口袋通、微信電臺助手、車商通等植根于某個垂直行業(yè)的開發(fā)商，也有像微巴、微盟這種給各個行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的第三方開發(fā)者平臺。這兩種類型的開發(fā)者無論在模式還是思路上都相差甚遠(yuǎn)。

對前者而言，他們看到的是3年后的巨大機會，微信不是一個眼前用來淘金的工具，而是代表未來的一股顛覆性力量。對于后者，微信與微博并沒有本質(zhì)區(qū)別，歸根到底還是一個營銷平臺，只是方式不同而已。身處同一個生態(tài)圈，盡管因為所處位置的差異對變化有不同感知，但對一系列來自“國家隊”的刺激他們都多多少少有些不安。

同樣給企業(yè)提供建站服務(wù)的騰訊風(fēng)鈴，它的服務(wù)是免費的，這對以此盈利的微巴和微盟而言是根本上的沖擊。目前微盟已經(jīng)對包括微網(wǎng)站、一鍵導(dǎo)航、在線留言、關(guān)鍵詞回復(fù)、自定義菜單、抽獎等基礎(chǔ)功能免費開放，微巴認(rèn)為由于客戶的不同目前仍不會造成影響，但這個生意能持續(xù)多久?

微信電臺助手創(chuàng)始人徐旭慶幸自己當(dāng)初在選擇方向時避開了電商，而選擇了廣播電臺這個頗為冷門的行業(yè)。盡管到目前為止他沒有感受到來自“國家隊”的威脅，可擔(dān)憂仍在心中徘徊。“微信生態(tài)圈目前所面臨的最大風(fēng)險正是內(nèi)部勢力進(jìn)入的可能性”，他進(jìn)而反問，“如果阿里一邊做市場，一邊開店，是不是很讓商家擔(dān)心呢?”

無論如何，他們都無一不感受到微信的火熱，看到背后的機會，并迅速投身其中。這個移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展速度最快的產(chǎn)品像黑洞般吸納了來自各方的力量，但卻正因為能量和想象空間的巨大讓誰也看不清它的未來，也就無法提前為它制定明確的規(guī)則。目前，這種似乎是注定的不確定性給整個生態(tài)圈帶來了兩種截然不同的氣氛：亢奮和焦慮，它們在不同階段、不同地點、不同人群中蔓延，沒人可以避開，最終姌合成籠罩著生態(tài)圈的一股詭異氛圍——等待。

亢奮

從2013年3月開始至今，微巴開發(fā)了80多種基于微信的應(yīng)用，用了10個月時間在全國發(fā)展出220多家商，簽約5萬多名商戶，累計收入2000多萬人民幣。這種速度“絕對超出預(yù)期”，就像站在速度突然加快的跑步機上，他認(rèn)為自己只有加快速度才能跟上，已經(jīng)顧不到姿勢是否標(biāo)準(zhǔn)了。

微信公眾平臺的爆發(fā)速度有多快?業(yè)內(nèi)屢屢提及的一個現(xiàn)象是，辦一個3天2夜的微信總裁班培訓(xùn)班，報名費1.8萬，用半天時間教老板們怎么用微信掃一掃。微巴創(chuàng)始人徐張生也明顯感受到傳統(tǒng)行業(yè)商家對微信的饑渴，并受益于此。

徐張生自己的總結(jié)是，微信能幫中小企業(yè)以最低成本進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，并且營銷效果好。以蘑菇街、美麗說為代表的營銷賬號早在幾個月前就看到了這個潛力，并將微博營銷方法移植到微信中，最終導(dǎo)致被封號。徐張生不是不知道微信關(guān)于“我們不是營銷平臺的”澄清，他將這句話理解為“微信只是不喜歡被做成微博那樣，但營銷還是要做”，因為這最能吸引商家，賣出產(chǎn)品。

短短1年多時間，這間400多平米的辦公室已經(jīng)無法跟上微巴擴(kuò)張的速度，徐張生已經(jīng)租下樓下兩倍大面積的辦公室，打算過完年就搬過去。

焦慮

白鴉和他的口袋通團(tuán)隊的前10個月都是在咖啡館里度過的，因為要省錢。口袋通至今只拿了一輪天使投資，幾乎將所有錢都花在人力上，直到11月才找了間辦公室，現(xiàn)在已經(jīng)非常擠了。即便如此，白鴉也不敢融資，因為他沒辦法給投資人一個確定的未來。

4個月前還不是這樣。當(dāng)時微信剛剛在廣州開完“合作伙伴大會”，白鴉聽后的結(jié)論是“商戶和開發(fā)者都有信心了”。因為那次會上微信公布了更多接口和能力，并明確了開放的態(tài)度，而此前這是開發(fā)者最擔(dān)心的問題。也是那時他感覺到機會真正來了，才給團(tuán)隊找了間辦公室。

沒想到會開完了事情還是不明朗，因為“國家隊來了”。本來商家在微信這件事上都抱著試試看的態(tài)度，現(xiàn)在看到接入騰訊微商城的商家在訂閱號中就有服務(wù)號的所有權(quán)限，便自然對第三方開發(fā)者產(chǎn)生疑問，為什么這里不能接入支付功能?白鴉只能說“再等等，可能微信會開放吧”。這句話他從8月份就開始說并不停地聽到別人說。無論是開發(fā)者還是投資人，從那時起就覺得“4個月后事情就明朗了”。4個月過去了還是同樣的期望，“也許4個月后就好了”。

“我們這些第三方開發(fā)者涌進(jìn)來，但不知道做什么。”白鴉開始給自己找后路。從2013年12月起他開始做基于微博平臺的開發(fā)，春節(jié)前微博私信、群發(fā)功能都將準(zhǔn)備好，春節(jié)后微博支付也可以接入。不僅如此，他還在研究人人網(wǎng)，甚至海外的Facebook和Twitter平臺。

盡管起家于微信平臺，白鴉所做的事情其實是“社交電商”的服務(wù)商。具體來說，口袋通的產(chǎn)品是兩套系統(tǒng)：交易系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)。交易涉及到庫存同步、支付、訂單管理、物流跟蹤、售后等過程，它要直接深入到商家后臺。CRM包括客戶營銷系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理、客戶生命周期管理等。

當(dāng)白鴉試圖給商家提供比短期營銷效果更長遠(yuǎn)的產(chǎn)品時，商家對微信營銷的亢奮就成了一種阻礙。“大多數(shù)商家都是短視的，看不到短期利益就沒那么積極”，白鴉總結(jié)。

在一波又一波互聯(lián)網(wǎng)大潮的洗禮下，商家在接觸到新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)有了條件反射，這個過程一般都會經(jīng)歷4個階段。首先是興奮，公司老板看到某篇文章，或參加某個會議，或與行業(yè)內(nèi)某個人聊天知道了這款產(chǎn)品，當(dāng)即拍大腿表示這是好東西，回去就安排人去做。不少商家只停留在這個階段，回去就忘了這回事。進(jìn)入第二個階段的商家表現(xiàn)為盲目，按照此前微博營銷經(jīng)驗，一開始就給下面布置任務(wù)，一個月內(nèi)漲多少粉絲，發(fā)多少篇文章，可以想象運營者會如何應(yīng)對。于是進(jìn)入第三階段，灰心喪氣。從數(shù)據(jù)上看都挺好，但見不到效果，帶不來訂單。最后小部分人開始理智起來，發(fā)現(xiàn)微信不應(yīng)該這么用。

商家對于平臺的短視和務(wù)實心理決定了創(chuàng)業(yè)者普遍不會將雞蛋都放在微信一個籃子里，反倒像白鴉這樣一開始就對微信平臺寄予長遠(yuǎn)期望的開發(fā)者顯得有些另類。如廣東的互動派公司，從一開始在設(shè)計商業(yè)模式之初便著眼趨勢，不局限于微信。在其聯(lián)合創(chuàng)始人唐科看來，不管未來如何，只不過是換個平臺做生意罷了。對那些單純從事微信營銷的公司而言更是如此，他們見證了太多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品變遷，每一次浪潮之后總會有下一波跟上。

從最初的企業(yè)建站潮，到售賣網(wǎng)站實名制潮，再到前幾年的團(tuán)購狂潮，今天的微信潮不會只是又一股潮流嗎?在大潮到來時把握時機，在潮落前快速攫取利益，等待下一波浪潮的涌來。從這個角度看，并不難理解商家和開發(fā)者對微信營銷的亢奮。

對那些將未來寄托在微信長遠(yuǎn)發(fā)展上的人，自然呼喚一個更成熟、更完善、更穩(wěn)固的平臺，而不是曇花一現(xiàn)的存在，他們不得不焦慮，但是除了等，別無他法。

等待

從封殺微信營銷賬號，到訂閱號、服務(wù)號的劃分，再到如今的“打擊假冒偽劣商品銷售推廣”行為、“處理誘導(dǎo)分享”行為，微信這個因為用戶體驗而為用戶喜愛的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)用戶體驗可能受損，從未在這方面有過絲毫懷疑和猶豫，這是微信為何能繼續(xù)被人喜愛的原因。

然而隨著微信能量越來越強，強大到足以引發(fā)其他大公司的擔(dān)憂和反應(yīng)，強大到無數(shù)開發(fā)者將自己的未來寄托其上。騰訊副總裁張小龍曾經(jīng)在與友人交流的時候明確表達(dá)微信只做自己該做的事情——搭建I/O體系，他不希望所有的企業(yè)都來直接和微信對接，而希望有一批第三方的公司一起繁榮微信的生態(tài)，這些外部的力量的存在甚至能夠激勵微信做得更好。

簡單地說，微信要做的不是拎包入住的精裝修，而是建造一個毛坯房，所有人都能成為這個生態(tài)的參與者和建設(shè)者，因為對于平臺來說，搭建框架、建立規(guī)則比事無巨細(xì)親力親為更加重要。

只是，今天的微信被寄予了太多的期待，也糾結(jié)了太多的利益，他的每一個決策已經(jīng)不可能像當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時那樣輕裝上陣、大膽試錯、快速迭代。

越是想象空間的巨大，就越難以被定義，對于創(chuàng)業(yè)者來說，在諸多不確定面前，任何對未來的預(yù)測都是無力的。在這種情況下，最明智的選擇是等，等到拉扯有了結(jié)果，等到勢態(tài)明晰，等微信真正成了大事。

篇9

有學(xué)員形容何明華臺下內(nèi)斂，臺上活躍、幽默、生動。此前同仁挑剔其早期風(fēng)格過于模仿陳安之，然經(jīng)過11年沉淀，何明華的課程專業(yè)有系統(tǒng)，有干貨，易于領(lǐng)會和掌握，在市場上可進(jìn)行創(chuàng)造性拓展，靈活應(yīng)用NLP技術(shù)，使得學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)，達(dá)到寓教于樂。

中國的管理培訓(xùn)行業(yè)早已過了成功學(xué)稱王的年代，進(jìn)入講師以結(jié)果說話的新時期。何明華就是這樣1位有結(jié)果的卓越營銷系統(tǒng)打造專家。自1996年進(jìn)入保險業(yè)以來，其職位由業(yè)務(wù)員，升至主任及業(yè)務(wù)經(jīng)理，后又連升三級，營銷部經(jīng)理、營銷總經(jīng)理和總經(jīng)理，擁有11年營銷系統(tǒng)管理經(jīng)驗。自2001年任太平洋保險贛州分公司營銷部經(jīng)理時，帶領(lǐng)200多人團(tuán)隊，經(jīng)過3年奮戰(zhàn)，其保額占有太平洋保險系統(tǒng)全省總額的50%；至2007年任某公司總經(jīng)理時，何帶領(lǐng) 2000多人團(tuán)隊，累計達(dá)成業(yè)績4億元人民幣，進(jìn)入太平洋保險全國系統(tǒng)前10名，在任期間新開區(qū)縣機構(gòu)20余家，籌建1家省級分公司。其前后培訓(xùn)的同仁達(dá)數(shù)萬人，培養(yǎng)30多位總經(jīng)理。

傍大款

正是因為這些顯著結(jié)果，何明華獲得亞銀通旗下的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺APP庫粉樂園營銷戰(zhàn)略咨詢和營銷內(nèi)訓(xùn)師資格。庫粉樂園已融資達(dá)千萬元人民幣級別，地市級城市商已招滿113家，省級招商除外已招滿。其總部將于2013年11月從福州喬遷至上海黃浦區(qū)，區(qū)政府以扶持高科技企業(yè)為名義贈予600萬元搬遷費，其辦公場所面積達(dá)1900平方米。

對用戶而言，庫粉樂園把手機變成會賺錢的機器，向平臺自有賬號充值任何金額，即可增值20%，點廣告、打電話、分享微信號等等都可以賺庫米，有了庫米即可去庫商處消費，這款應(yīng)用已于2013年5月上線，在其福州總部附近的南方地區(qū)，庫商量可觀。亞銀通總部工作人員忙里偷閑用庫粉樂園賺錢和并充值增值，去庫商處消費，掃描二維碼即可實現(xiàn)支付。庫粉樂園的合作方有銀聯(lián)集團(tuán)、財付通、中國平安和中國聯(lián)通等等重磅級公司，是目前為數(shù)不多已實現(xiàn)O2O落地的APP。庫粉樂園商業(yè)模式核心是庫商愿意為海量庫米讓利，并且支付精準(zhǔn)廣告費用，于是庫粉就可以收獲增值20%和點廣告賺庫米的折扣優(yōu)惠。

庫粉樂園將合作伙伴依次分為3個級別：省級商、區(qū)級商和運營站，各個級別職能不同，但每個級別都能分享其所開發(fā)的庫粉和庫商的銷售增值提成，提成比例不一。何明華之所以愿意接受亞銀通的邀請，對其省區(qū)級商和總監(jiān)進(jìn)行營銷系統(tǒng)打造培訓(xùn)，是因為他篤定移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)趨勢，且能充分發(fā)揮其卓越營銷系統(tǒng)打造能力，此前何就曾投資過類似庫粉樂園的移動互聯(lián)網(wǎng)項目。

何明華為庫粉樂園所做的營銷戰(zhàn)略咨詢的核心原則為“以點帶線、以線帶面，進(jìn)行立體推動。”何所設(shè)計的培訓(xùn)系統(tǒng)架構(gòu)依次為4個級別，省市級商、總監(jiān)（操盤手）、項目講師和市場業(yè)務(wù)主管。

何明華向《學(xué)習(xí)型中國》雜志表示，針對80位老板級別省市級商，采用高級戰(zhàn)略研討，重在讓老板級商清晰戰(zhàn)略方向，深入骨髓地透徹把握項目；對市場運營的規(guī)律和步驟流程有所了解，明確未來營銷團(tuán)隊必須按照總部所設(shè)計的特定方向，標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)和管理運營模式，不偏不倚地往前走。

三流企劃案，一流執(zhí)行可能會有一流結(jié)果。一流企劃案，三流執(zhí)行，肯定是三流結(jié)果。對于操盤手式的總監(jiān)培訓(xùn)，旨在打造卓越營銷系統(tǒng)，而這正是何明華所擅長的領(lǐng)域。

第一期總監(jiān)班規(guī)模為50人左右，培訓(xùn)時間為7天，實施全封閉訓(xùn)練，早上6：00開始軍訓(xùn)，著庫粉樂園T恤，統(tǒng)一旗幟，進(jìn)行跑步、隊列、立正、稍息等基本動作練習(xí)，重在把“聽話照做”的執(zhí)行文化通過學(xué)員肢體動作輸入到潛意識中，當(dāng)總監(jiān)們真正進(jìn)行實操營銷動作時，才能準(zhǔn)確地輸出卓越營銷系統(tǒng)。

何明華把作為操盤手亦總監(jiān)的成長分為三個階段：第一階段，成為項目說明會的好主持人，配合總部成為當(dāng)?shù)貭I銷會議的組織者和主持人，收獲良好的招商效果；第二階段，訓(xùn)練出新主持人，且能把庫粉樂園項目講清楚；第三階段，對業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成支持化和非支持化的培訓(xùn)。何明華強調(diào)，在第三階段總監(jiān)必須抓好兩個核心：員工生產(chǎn)線和客戶生產(chǎn)線。

庫粉樂園總監(jiān)如何快速打造客戶線？何明華給出了兩條路徑：1、建議商拿下項目后，在擁有主導(dǎo)權(quán)的前提下，找三五個合伙人分享項目，一方面是風(fēng)險共擔(dān)，更重要的是分享核心圈子的人脈。每位老板都有其吃穿住行圈子，平時給老板打折，如今在做庫粉樂園項目，不需要太多說服工作就可以讓商店成為庫商，瞬間在某一區(qū)域就能產(chǎn)生三五百位優(yōu)質(zhì)庫商，每位庫商又保有數(shù)百位優(yōu)質(zhì)客戶，很容易就被激活為庫粉，雪球越滾越大；2、全力做好項目說明會，把好舉辦場所關(guān)，慎重選擇5星級飯店，還是招待所；邀請權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)出席，是省級干部還是市級干部，還是沒有實力的領(lǐng)導(dǎo)，會讓與會者對項目產(chǎn)生天壤地別的信心。

打造員工生產(chǎn)線

除了客戶生產(chǎn)線，作為何的卓越營銷系統(tǒng)打造中的另一條命脈則為，打造員工生產(chǎn)線？何明華指出，要抓好三大關(guān)鍵主題：帶新人，目標(biāo)管理和會議系統(tǒng)。這三大主題都不能掉以輕心，否則營銷隊伍正規(guī)軍難以建立。

總監(jiān)如何帶新人？笑容可掬的何明華，聲音清亮：“首先作為總監(jiān)得親自去干，簽定庫商和拉來庫粉，做做就知道客戶的拒絕在哪里，找到讓客戶不拒絕的方法，整理成文教給新人；其次做好輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)，第一次我做給你看，第二次你做給我看，第三次我們一起做做看；第三，要關(guān)注到數(shù)個‘第一次’，包括見客戶、簽單、報單、晉升和上臺分享等等，通過三至七天時間讓新人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。”

若要做到團(tuán)隊同頻共振，營銷部門必須設(shè)定具體明確、可接受、有時間限定、可實現(xiàn)和可衡量的目標(biāo)（簡稱smart原則），所謂“目標(biāo)統(tǒng)一，勁往一處使。”富有激情的何明華強調(diào)，每位營銷團(tuán)隊成員都必須簽訂目標(biāo)確認(rèn)書，個人和團(tuán)隊目標(biāo)要分別具體至周、月、季度、半年度和年度目標(biāo)，并且隨著個人努力程度、業(yè)務(wù)進(jìn)展速度和行業(yè)變化進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整。

經(jīng)過11年的營銷管理工作經(jīng)驗積累，何明華表示開好四種會議是鐵律：1、日常管理會（早會、夕會、周單元會）2、計劃經(jīng)營會（月度、季度、半年度、年度）3、啟動會（周、月、季度、半年度、年度）4、激勵表彰會。

“早會打氣，明確目標(biāo)，通過給出最新資訊，看到成功個案，聽到有用分享，充滿正能量地去攻克客戶；夕會總結(jié)客戶問題，分享成功案例等，去除每天在客戶處所接收的負(fù)能量。通過每天的早會夕會讓團(tuán)隊不斷成長，培養(yǎng)出可勝任的主持人和分享人，組成未來團(tuán)隊自動化成長和教育的中堅力量。”

“在周單元會上，就每位業(yè)務(wù)員的活動量、客戶量和成交量等指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，找到每位業(yè)務(wù)員之問題和突出成就。力求：好的想法所有人知道，好的做法讓大家都能夠做到。除此之外，總監(jiān)應(yīng)該活學(xué)活用pk機制，激勵方案設(shè)置，微信追蹤和懲戒會等團(tuán)隊建設(shè)工具。”

機制是關(guān)鍵

在團(tuán)隊初步形成后，營銷總監(jiān)必須解決3個統(tǒng)一，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)和統(tǒng)一行動。所謂統(tǒng)一思想，即統(tǒng)一價值觀和團(tuán)隊文化；統(tǒng)一目標(biāo)，以庫粉樂園為例，總監(jiān)必須明確當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)，短期內(nèi)團(tuán)隊的庫商和庫粉開拓數(shù)量；統(tǒng)一行動，意味著營銷隊伍走出去必須有統(tǒng)一符號，并且在市場開拓過程中有標(biāo)準(zhǔn)化動作。（詳見表格如何打造卓越營銷系統(tǒng)？）

團(tuán)隊機制，即“分錢分名分利”在何明華看來是打造卓越營銷系統(tǒng)的關(guān)鍵，因為這決定了企業(yè)中究竟有多少位員工像老板一樣為企業(yè)100%操心，即主人翁意識。

以庫粉樂園為例，作為老板的商在與操盤手總監(jiān)真正開始合作之前，雙方就應(yīng)該明晰這一項目的價值和遠(yuǎn)景，項目收益與操盤手的邏輯關(guān)系。

何明華向《學(xué)習(xí)型中國》表示，企業(yè)機制不能死板，但必須激發(fā)合作者的積極性，按照營銷基本法中的杠桿原理，投入的一端決定另一端所能撬起的收益。何明華調(diào)侃說，若老板想把某位職業(yè)經(jīng)理人“干掉”，降職降薪一定見效最快，這一招亦可用于在市場萎縮企業(yè)必須快速甩掉包袱時。

作為資深內(nèi)訓(xùn)專家，何明華指出若要做好內(nèi)訓(xùn)，必須對其商業(yè)模式和推廣目的做深入了解，以給出市場營銷基本打法，在獲得企業(yè)家認(rèn)同后，營銷體系的內(nèi)訓(xùn)方可落地。作為企業(yè)家也必須對培訓(xùn)系統(tǒng)構(gòu)架進(jìn)行系統(tǒng)思考，根據(jù)自身需求，在不同階段應(yīng)該引入特定知識、技能和理念，真正有實效，而不是盲目崇拜“名師”。

令何明華驕傲的是，其所培養(yǎng)的營銷團(tuán)隊，在其離開后團(tuán)隊不會變形。“若按照卓越營銷系統(tǒng)打造方法進(jìn)行培養(yǎng)，其團(tuán)隊成員必定是專業(yè)化且職業(yè)化，形成良性系統(tǒng)，形成自我造血功能，在一定時期內(nèi)不會變形。”

經(jīng)驗的力量

何明華深信，“有結(jié)果才能對別人產(chǎn)生影響，有業(yè)績才能把話說出來，讓別人聽話照做。”何用11年的營銷管理工作經(jīng)驗?zāi)贸隽顺錾Y(jié)果。

1996年廈門大學(xué)金融管理本科畢業(yè)后，何明華進(jìn)入國壽贛州分公司，經(jīng)過2年鍛煉成長為部門經(jīng)理。然而1998年懷揣少量現(xiàn)金，何奔赴廣州尋找創(chuàng)業(yè)機會，他采取迂回策略，原本打算在友邦廣州分公司做業(yè)務(wù)3個月之后再行創(chuàng)業(yè)，盡管無數(shù)的年輕人被“干掉”，而何一呆就是3年，直至成長為營銷部經(jīng)理。

雖然那段經(jīng)歷已經(jīng)過去十多年，然而何明華談起來如數(shù)家珍，之所以留在友邦，并一直工作至2001年，是因為廣州友邦更專業(yè)化的銷售培訓(xùn)，更專業(yè)化的團(tuán)隊管理和公司運營，也正是在因為在友邦的培訓(xùn)，讓何明華養(yǎng)成老板心態(tài)。

最開始何明華“坐”保險，而后奮勇開創(chuàng)蹲點于麻將桌旁，吉之島廣場，街頭攔截等拿名單方式，其展業(yè)話術(shù)亦富有獨創(chuàng)性，“給我3秒鐘時間”，每天拿到60多個名單。因為何明華深信大樹五大法則（時間，不動，根深，往上和向光。），當(dāng)客戶量足夠大時，成交量才可能足夠大。他對自己說，“天道酬勤，人在做天在看。每個跟你說NO的客戶都在為你后面的YES做準(zhǔn)備。”

何明華坦誠，創(chuàng)新是被逼出來的。“從在保險公司樓下吃20元快餐，到走1條街吃10元快餐，再走遠(yuǎn)一點吃5元快餐，到最后買一箱方便面回家吃，每頓僅需0.98元。公司距離住處，直接坐車2元，走2站僅需1元，并且在這段路上收集3張名片。”兩個月過去后，盡管再不出單，就要身無分文，但何明華沒有伸手向家里要錢。

創(chuàng)新讓何明華不再“坐”保險，解決了客戶量的困難后，何明華促單速度極快。何明華分析，客戶拒絕是因為對陌生人和陌生事物的恐懼，消除恐懼首先要解決信賴問題，先做人后做事。

快速促單后，9個月后何明華升任經(jīng)理，下轄8位主任，總共有60多位業(yè)務(wù)員，其中有許多大哥大姐。當(dāng)時其所帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊名為飛鷹部，口號為“飛躍自我，翱笑云天”，是最年輕且業(yè)績最佳的團(tuán)隊。

總結(jié)起管理經(jīng)驗，其實很簡單，何告訴《學(xué)習(xí)型中國》，“只要出發(fā)點是為團(tuán)隊，只要方法有效，能學(xué)習(xí)新知識，最終帶領(lǐng)大家賺著錢，就有領(lǐng)導(dǎo)力。”同仁評價加入飛鷹部并非為賺錢，而是好玩。“白天掃樓掃街，晚上夜宵攤上分享。周末去大哥大姐家吃飯包餃子，卡拉OK或打牌。”

抓住1次機會，人生就會實現(xiàn)1次飛躍。2000年何明華從國壽前領(lǐng)導(dǎo)處了解到國壽贛州分公司正在開設(shè)主訓(xùn)班，由臺灣教官進(jìn)行全封閉1個月訓(xùn)練。身在友邦使得何明華非常清楚主訓(xùn)價值，義無反顧從廣州友邦回國壽贛州，職業(yè)生涯發(fā)生質(zhì)變，由屬于外勤系統(tǒng)的經(jīng)理轉(zhuǎn)至內(nèi)勤系統(tǒng)，進(jìn)行營銷管理工作，在內(nèi)部打造卓越營銷系統(tǒng)，作為主訓(xùn)，管理3大營銷部，負(fù)責(zé)早會夕會、追蹤督導(dǎo)和激勵方案等營銷基礎(chǔ)工作。

就在2001何明華正要被提升為國壽贛州分公司營銷部經(jīng)理時，因于一位外行空降當(dāng)其領(lǐng)導(dǎo)正在郁郁寡歡時，太平洋保險贛州分公司挖角，何走馬就任太平洋保險贛州分公司營銷部經(jīng)理職位，既管理營銷內(nèi)勤也抓外勤業(yè)務(wù)工作。

在太平洋保險，2003年何明華升任為營銷總經(jīng)理，成為太平洋保險江西省最年輕的營銷副總，下管轄營銷部、培訓(xùn)部和客服部，負(fù)責(zé)營銷內(nèi)外勤系統(tǒng)打造，進(jìn)行全年度營銷規(guī)劃和方案實施。

2007年何明華再升任總經(jīng)理，其管轄范圍不僅僅是營銷系統(tǒng)，而是人財物的全面管理。然而，2011年在業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作中發(fā)生的車禍，使得何明華住院3個月，何意識到作為大公司的職業(yè)經(jīng)理人，一紙文書就能“毀滅”自己的未來，出院后決然嘗試創(chuàng)業(yè)。其實早在2004年，何就曾創(chuàng)辦營銷培訓(xùn)公司，并且一直不間斷為其企業(yè)家徒弟進(jìn)行營銷策略咨詢和培訓(xùn)。

篇10

選項者不知道選擇哪些合適的項目，這些人往往跟風(fēng)使舵，看著哪些項目賺錢，就投資哪些項目，殊不知同行還不同利，更何況一個項目，決定其成敗的因素，不僅是項目本身是否重要，還與投資者的個人能力、資金、人脈、當(dāng)?shù)厥袌龅葪l件都有關(guān)系。

已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的小老板，雖然選到了適合自己的項目，但是市場營銷、成本核算、記賬、采購、計劃管理，還是弄得一塌糊涂，到年底結(jié)算，很多企業(yè)都呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，大部分人還不知道問題出現(xiàn)在哪里，只怪項目不好讓他賠了錢。

為了讓讀者更從容選到適合自己的項目，也為了讓找到項目的小老板熟悉經(jīng)營項目的門道，本刊自5月18日起，至2014年年末，每月的18-22日都將為本刊讀者和老板進(jìn)行為期5天的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（食宿自理）。

配合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動

本刊與大發(fā)聯(lián)盟深度合作

距離網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的開幕時間越來越近，為了更好的配合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動，《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》近日與吉林省大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會達(dá)成協(xié)議，凡是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》讀者都可以免費接受大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，尤其是已經(jīng)選到項目的讀者，事業(yè)剛剛起步，沒有一定經(jīng)驗，都可在大發(fā)聯(lián)盟免費進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。每月18―22日，即為開課時間，望本刊讀者和老板積極參與。

吉林省大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會舉辦的“創(chuàng)業(yè)小老板提升”培訓(xùn)班，開課地點位于，長春市綠園區(qū)皓月大路與普陽街交匯處的中小企業(yè)服務(wù)大廈。培訓(xùn)課程按照企業(yè)實用原則，篩選了市場營銷、成本核算、記賬管理、采購、計劃管理等課程以及與企業(yè)經(jīng)營管理息息相關(guān)的內(nèi)容。培訓(xùn)班模擬了企業(yè)經(jīng)營演示和企業(yè)實戰(zhàn)交流，課堂氛圍活躍，學(xué)員互動積極，培訓(xùn)不僅為創(chuàng)業(yè)小老板們提供了信息交流的平臺，也將為每位創(chuàng)業(yè)小老板量身制定企業(yè)快速發(fā)展的營銷計劃，可以說是創(chuàng)業(yè)小老板提高管理能力、增加知識儲備、提升綜合素質(zhì)的加油站。

記者實地采訪

現(xiàn)場感受氣氛

2014年4月18日，上午9點，記者來到了大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會舉辦的“創(chuàng)業(yè)小老板提升”培訓(xùn)班的課堂，現(xiàn)場感受一下活動氣氛，活動負(fù)責(zé)人寧老師接待了記者。寧老師告訴記者：“我們舉辦的這個培訓(xùn)班，都是公益的，不會向?qū)W員收取任何費用。而且我們辦的這個活動，是得到長春市中小企業(yè)局的大力支持，現(xiàn)在使用的這個多媒體教室，就是長春市中小企業(yè)局免費給我們提供的。”記者問：“不向?qū)W員收費，那么請老師講課的費用怎么解決？都是你們自掏腰包嗎？”寧老師說：“現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，做哪個行業(yè)都需要錢，沒有資金就玩不轉(zhuǎn)了。我們暫時是不收費的，等到打出我們大發(fā)聯(lián)盟的知名度之后，我們會象征性的收取會員費。目前請老師的這些費用，和日常公司開支，都是我們公司自掏腰包。”記者問：“為什么這些人會想成為大發(fā)聯(lián)盟的會員，大發(fā)聯(lián)盟會給他們什么幫助呢？”寧老師說：“這就是我們服務(wù)的關(guān)鍵，中小企業(yè)老板成為我們的會員之后，我們會根據(jù)企業(yè)的具體情況，制定相應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、營銷等策略，大發(fā)聯(lián)盟的團(tuán)隊人員會深入企業(yè)，讓企業(yè)見到實實在在的效益之后，我們再收費。現(xiàn)在很多中小、微型企業(yè)，剛剛創(chuàng)業(yè)起步，還很迷茫，不知道怎么發(fā)展，不知道怎么制定發(fā)展目標(biāo)，不知道怎么資源整合，大發(fā)聯(lián)盟就是幫助他們做這些事情的，真正讓項目幫扶落地，讓企業(yè)見到實惠。”

說到企業(yè)小老板在創(chuàng)業(yè)的過程中都需要哪些知識？寧老師說：“這就是我們培訓(xùn)的內(nèi)容，你們也可以聽一下。”吉林省大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會本次舉辦的培訓(xùn)班已經(jīng)是第三次了，雖然從2月份才開始辦班，但是憑借落地的幫扶政策，讓企業(yè)獲得真正的效益，本次開班當(dāng)天，就有30多位中小、微企的老板和創(chuàng)業(yè)者前來聽課學(xué)習(xí)。據(jù)記者現(xiàn)場初步看了一下，此次聽課學(xué)習(xí)的企業(yè)涉足多個領(lǐng)域，有醫(yī)藥產(chǎn)品、理療按摩、化妝品省代、蜂蜜、家庭裝飾、婚戀網(wǎng)站等行業(yè)。

上午對老板培訓(xùn)的內(nèi)容就是眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的核心問題市場營銷。大發(fā)聯(lián)盟請來了省人社廳SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師、長春市首期創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)室、清華大學(xué)（長春中心）“一幫一創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”培訓(xùn)師、省促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺專家服務(wù)團(tuán)專家張波老師。張波老師首先問了大家什么是市場營銷？張老師總結(jié)起來，市場營銷歸根結(jié)底就是如何經(jīng)營銷售打開市場。時代在發(fā)展，我們逐漸從單純的銷售過渡到產(chǎn)品服務(wù)，再到如今的客戶品牌。當(dāng)代所謂的市場營銷，我認(rèn)為主要有品牌營銷、客戶管理、市場調(diào)研、整合或者叫體驗營銷，這四個方面。那么什么叫市場呢？說的通俗一點就是地點加顧客。張老師在講臺上聲情并茂的講著，臺下的學(xué)員認(rèn)真的記著筆記。

在上午將近3個小時的時間內(nèi)，張波老師分別講了營銷組合、成本估計、價格制定方法、消費品常見分銷渠道、促銷手段、品牌推廣等問題。雖然時間短，但是也讓學(xué)員受益非淺。很多學(xué)員表示，之前只知道創(chuàng)業(yè)就是生產(chǎn)、銷售，沒想到這里邊還有這么多學(xué)問呢，不聽不知道，咱們還差著遠(yuǎn)呢，真得跟老師好好學(xué)習(xí)啊！

下午開講的課程是成本核算。很多人都認(rèn)為成本核算有什么好學(xué)的，不就是制作或銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的各種費用嗎？其實不然，經(jīng)過老師的講解，我們再一次感到自己對創(chuàng)業(yè)認(rèn)識的不足。

很多企業(yè)都非常重視開源，但是對于節(jié)流，即如何進(jìn)行成本與費用分析和控制，則不夠重視，或者說不知道如何進(jìn)行分析和控制。對于一個企業(yè)而言，做好成本分析與控制，等于給自己做了一個診斷。通過分析與控制，可以發(fā)現(xiàn)公司的一些問題，未雨綢繆讓公司趨吉避兇，從而使業(yè)務(wù)蒸蒸日上，財源滾滾而來。

在老師的講解下記者和在座各位學(xué)員了解到，所有的企業(yè)都有兩種成本，直接企業(yè)成本和間接企業(yè)成本，把它倆相加就是我們所說的總成本。直接成本有容易計算、金額大等特點；間接成本有不易計算、金額小、容易忽略等特點。老師講的賣力，學(xué)員記的認(rèn)真。在認(rèn)真記錄的同時，學(xué)員還不時的在一起討論，有不懂的地方及時與老師溝通，老師也針對學(xué)員企業(yè)出現(xiàn)的具體問題，而一一作出解答。很多學(xué)員聽課后，都表示，我之前賬目上收入的也不少，但是就是兜里沒錢，還沒看到錢花在了什么地方，通過學(xué)習(xí)成本核算，我知道不僅要重視開源還要重視節(jié)流。

微營銷你懂嗎

不懂就來學(xué)學(xué)

為期五天的課程，不僅讓學(xué)員從理論上得到提升，更讓大家從實踐對產(chǎn)品銷售有了新的認(rèn)識。4月21日下午的課程就是現(xiàn)在非常火的“微營銷”。大發(fā)聯(lián)盟請來了吉林電視臺的隋老師為大家講解“微營銷”的課程。下午的多媒體教室可謂座無虛席，很多人都想知道并了解這種新穎的營銷方式。隋老師說：“在座的各位誰能告訴我什么是微營銷？”有學(xué)員回答說：“不就是微信營銷嘛！”隋老師說：“你只回答對了一半。其實很多人都有這樣的誤區(qū)，片面的認(rèn)為微營銷就是微信營銷。但是廣義上的微營銷指的是，一個移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，它是微博、微視、個人微信、二維碼、公眾平臺、公司微信商城的集合。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下瀏覽。”那么微營銷有什么特點呢？大家應(yīng)該怎么好好的利用這種全新的營銷模式呢？隋老師說：“微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，微營銷主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更‘輕’、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小搏大、以輕搏重的營銷效果。要想達(dá)到低成本、高性價比的微營銷，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少。比如，一個企業(yè)能講好故事，就可以花很少的錢做出更好的營銷效果。而微電影營銷，完全可以讓企業(yè)花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”

雖然微營銷的奧秘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個下午就能講解完的，但是大家積極發(fā)問，認(rèn)真記錄。而隋老師也把自己微信號留給了大家，并告訴大家關(guān)于微營銷有什么不懂的問題都可以隨時咨詢。

談合作 商讀媒皆受益

聽完“企業(yè)小老板”培訓(xùn)課之后，寧老師找到記者，問記者聽課感受怎么樣？雖然記者接觸過很多企業(yè)，但是像這樣系統(tǒng)的培訓(xùn)課，記者還是第一次參加。經(jīng)過老師的講解，也初步了解了成本核算、微營銷、市場營銷等知識。寧老師表示，像這樣的課程大發(fā)聯(lián)盟每個月都將要培訓(xùn)5天，《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》我很了解，不僅全國發(fā)行，讀者眾多，而且雜志上的企業(yè)也非常多，都可以做為培訓(xùn)對象。記者問寧老師：“您之前看過《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》雜志嗎？怎么知道這么詳細(xì)呢？”寧老師笑著對記者說：“我可是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的忠實讀者，只要在書店或者報刊亭看到就會買一本。里邊的項目到現(xiàn)在我還能記住幾個呢。之所以這一次，把你們找過來就是希望《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》與大發(fā)聯(lián)盟合作。”

讀者 有更多可以選擇的項目

2014年4月23日，吉林省大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會董事長寧慶玉老師來到《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》雜志社，主編周海祥親自接待了寧老師。

就雙方合作的問題，寧老師首先表示，我也是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的讀者，我知道貴刊的辦刊宗旨就是讀者是上帝，所以幾乎所有的工作重心都要圍繞讀者來展開。《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》與大發(fā)聯(lián)盟合作，首先獲益的就是讀者。因為前三期在我們那培訓(xùn)的小老板就有上百位，他們每個人都有一個或者幾個項目，涉及醫(yī)療保健、網(wǎng)絡(luò)、化妝用品、農(nóng)副產(chǎn)品等。所以咱們合作，讀者在原有雜志基礎(chǔ)上，便會選到更多的項目，這樣他們的選擇性便更多了。另外，合作之后，凡是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的讀者，不論來自什么地方，都可以在我們辦的培訓(xùn)班內(nèi)免費聽課。雖然培訓(xùn)班的名字叫做‘小老板創(chuàng)業(yè)提升課堂’，但是老師講的內(nèi)容都是創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會的，對創(chuàng)業(yè)者都能起到很好的幫助作用。而且在課堂上還能認(rèn)識其他創(chuàng)業(yè)小老板，大家可以互相交流一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，說不定哪個點子就會對自己的創(chuàng)業(yè)有幫助。

企業(yè) 老板提升經(jīng)營有活力

雙方合作，對于企業(yè)來說也是百利而無一害。寧老師表示，企業(yè)老板沒有受到過專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)在一些經(jīng)營思路還比較老套，很多人都是始終停留在當(dāng)初作坊式生產(chǎn)，或者家族企業(yè)的管理模式，這樣對企業(yè)的發(fā)展極為不利。大發(fā)聯(lián)盟不僅可以每月有5天時間免費為《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》上的企業(yè)老板進(jìn)行培訓(xùn)，讓老板有了一個質(zhì)的變化，而且還可以為他們免費進(jìn)行項目對接。比如，這期有個學(xué)員就是做營養(yǎng)特色大蒜的，但是剛開始做還沒有大范圍鋪貨，銷路一時成了問題。我們了解情況之后，利用掌握的資源，把他經(jīng)營的特色大蒜鋪到了一些專門做營養(yǎng)品或者土特產(chǎn)品店，他不但沒花一分錢，就把貨鋪到了這些店里，而這些店，又增加一款產(chǎn)品，多了一個賣點。項目對接成功，使雙方都獲利。

對于一些剛起步的企業(yè)，大發(fā)聯(lián)盟在經(jīng)過項目評估后，如果認(rèn)定項目具有可操作性，還可以對企業(yè)，進(jìn)行資金、人力、宣傳、策劃等方面的幫助。真正讓項目幫扶落到實處，讓企業(yè)見到效益。

媒體 項目多滿足不同讀者需求

對于《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》本身來說，雙方合作同樣是一件好事。眾所周知，《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》在全國有廣泛的群眾基礎(chǔ)，因為是全國發(fā)行，南北方讀者對同樣一個項目評價自然會不同，所以很多讀者跟雜志社工作人員反映，能不能多增加點項目，這樣眾口就不再難調(diào)。經(jīng)過雙方商議，寧老師決定做通在大發(fā)聯(lián)盟培訓(xùn)學(xué)員的工作，每期都會打包一些項目，刊登在雜志上，供廣大讀者選擇。而且寧老師說：“凡是大發(fā)聯(lián)盟打包宣傳的項目，都是經(jīng)過公司人員考察的，絕對可靠，都是落地的，實實在在的真實項目。”雜志上的項目增多，就會更加吸引讀者眼球，讀者量增加，這樣也會更加有利于《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的發(fā)展。

經(jīng)過雙發(fā)的探討，最終達(dá)成了一系列協(xié)議。因為時間倉促，根據(jù)寧老師提議，4月30日大發(fā)聯(lián)盟還要舉辦一個企業(yè)沙龍，正好借著這個機會雙方可在那天簽訂協(xié)議。

企業(yè)沙龍辦得有聲有色

簽訂協(xié)議雙方達(dá)成共識

4月30日，上午9點，本刊廣告部主任呂頎寒與記者一同來到長春市綠園區(qū)普陽街與皓月大路交匯處的中小企業(yè)服務(wù)大廈。參加由大發(fā)聯(lián)盟舉辦的企業(yè)沙龍活動，同時就雙方達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行簽約。

在活動現(xiàn)場，20多位企業(yè)小老板一一到臺上介紹了自己的產(chǎn)品。活動最后，由寧老師介紹了本刊廣告部主任呂頎寒登場，同時把協(xié)議簽訂的意義與在座的各位老板詳細(xì)說明，大家都報以熱烈的掌聲歡迎。這樣，在20多位老板的見證下，呂主任與寧老師同時在合同上簽了字。4月30日，《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》與吉林省大發(fā)聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會正式合作。希望雙方的合作為讀者帶去財富，為老板帶去能量，預(yù)祝雙方合作愉快。

注：凡是《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》讀者不論是否在雜志上選到項目皆可在大發(fā)聯(lián)盟進(jìn)行為期5天的免費培訓(xùn)學(xué)習(xí)。例如，來到長春厚德福學(xué)習(xí)的學(xué)員和郁鑫醫(yī)藥的加盟商，為了提升自己以后的經(jīng)營能力，都可免費培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

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篇11

一、負(fù)責(zé)市區(qū)23個基站的巡檢和故障處理工作、自維基站固定資產(chǎn)盤查、綜合資管的核查工作。(20__年6月進(jìn)行調(diào)整，未調(diào)整前為60多的自維宏基站、40多的自維微基站)。

二、負(fù)責(zé)市區(qū)轉(zhuǎn)供電基站和對電業(yè)局結(jié)算基站的電費、租賃費結(jié)算和預(yù)算上報、報表統(tǒng)計上報、電費結(jié)算新增基站地點供應(yīng)商增加工作、與計劃建設(shè)部核查新出電費基站地點工作、解決電費租賃費合同到期洽談和糾紛解決問題等。(截至20__年12月28日租賃費結(jié)算16筆;轉(zhuǎn)供電電費結(jié)算139個地點;對龍沙、鐵鋒、建華、市郊、鐵路等供電局每月結(jié)算約為230張發(fā)票)。其中對龍沙、鐵鋒、建華、市郊、鐵路等供電局每月結(jié)算在20__年10月后交由徒弟米新星負(fù)責(zé)。

三、與王舜共同負(fù)責(zé)基站(宏蜂窩、微蜂窩、WLAN)合同簽訂和洽談工作。

四、參與微基站的基站初驗工作。對驗收工作中發(fā)現(xiàn)的問題要求建設(shè)方及時解決。

五、完成基站維護(hù)中心的內(nèi)培和外培工作，制定培訓(xùn)計劃，要求

外培人員回歸后進(jìn)行基站中心的內(nèi)部培訓(xùn)工作，做到知識的中心和代維人員的共同普及。實行代維人員輪崗實習(xí)培訓(xùn)制度。代維公司的維護(hù)人員，到移動分公司網(wǎng)絡(luò)部基站維護(hù)中心進(jìn)行輪崗實習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間按照移動分公司網(wǎng)絡(luò)部基站維護(hù)中心的員工進(jìn)行管理，有故障時實地進(jìn)行故障處理，無故障時學(xué)習(xí)技術(shù)理論知識，制定細(xì)致、全面的考核評估細(xì)則，切實提升代維人員的技術(shù)能力和綜合素質(zhì)。

六、參與市區(qū)內(nèi)應(yīng)急通信保障工作，20__年9月與王麗霞和其它中心員工共同參與防汛應(yīng)急檢查工作。20__年全年參與了5起應(yīng)急通信保障工作，其中出動應(yīng)急通信車4次。加強自身對應(yīng)急通信保障工作內(nèi)容與流程的學(xué)習(xí)，了解自己在應(yīng)急通信保障工作中的職責(zé)。

七、定期上報省公司經(jīng)典基站故障案例每季度2篇、另外上報齊鐵鋒曙光派出所糾紛處理案例獲得好評，并部分內(nèi)容可作為在居民區(qū)建站前期準(zhǔn)備工作參考。

八、負(fù)責(zé)2G、TD基站故障和工程搬遷工作等技術(shù)支撐支援工作。完成全區(qū)2G、TD基站故障的技術(shù)支撐工作，完成甘南、克山、市區(qū)等基站搬遷等支援工作，其中甘南基站搬遷為首例板房基站整體搬遷工作，對板房基站搬遷工作有較大的借鑒意義。

九、負(fù)責(zé)基站維護(hù)工作創(chuàng)新工作，個人上報基站創(chuàng)新15個，在20__年1季度全公司舉行的創(chuàng)新活動中獲得榮譽。自行編寫“基站相關(guān)數(shù)據(jù)管理辦法”、“基站庫房出入管理制度”、“基站融合臺帳管理創(chuàng)新”等創(chuàng)新成果，其中“基站融合臺帳管理創(chuàng)新”申報中國移動黑龍江公司管理創(chuàng)新成果。

十、完成對聯(lián)通公司共享機房的設(shè)備租賃和共享機房的電量抄表、電費結(jié)算工作。

十一、負(fù)責(zé)TD備件的協(xié)調(diào)派發(fā)工作。確保全區(qū)能夠及時處理TD故障。

十二、20__年共帶徒弟3人其中已經(jīng)出師可以獨立完成基站維護(hù)相關(guān)的各項工作。

十三、作為基站維護(hù)中員工的B角，在休假期間完成其直放站室分管理和基站故障分析和周報上報等工作。

十四、完成20__年基站、WLAN周報的匯總和上報工作。(20__年10月后交由徒弟負(fù)責(zé)匯總和上報)

十五、負(fù)責(zé)全區(qū)基站四代換型的統(tǒng)計和協(xié)調(diào)工作、工程信息工作。配合建華建設(shè)部完成基站宏站和微站的換型工作，完成替換機柜和板件的統(tǒng)計入庫工作。協(xié)調(diào)庫管部門存放替換機柜和板件。申請苫布做好替換機柜和板件的遮擋工作。(20__年8月后交由徒弟負(fù)責(zé)替換機柜和板件的統(tǒng)計入庫工作)

十六、完成外國語學(xué)校、飛機場、鐵路工程學(xué)校、百花園、百花紅樓、百花科技電子城、嫩江賓館等基站糾紛問題。以及計劃建設(shè)部要求醫(yī)學(xué)院南、齊大北等基站的進(jìn)站建設(shè)工作問題等。

十七、協(xié)調(diào)省公司出納、工商銀行站前支行共同解決關(guān)于鐵路15位企業(yè)下屬帳號匯款問題。

十八、完成大學(xué)學(xué)生實習(xí)，基站維護(hù)中心側(cè)接待講解工作。

十九、負(fù)責(zé)TD-lte、td七期涉及基站維護(hù)中心的各項工作，如配合優(yōu)化中心和計劃建設(shè)部選址等。

以上是我這年度的工作情況。在以后的工作中，我要加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。保證本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

基站維護(hù)年終工作總結(jié)范文二時間一晃而過，彈指之間，20__年已接近尾聲，回顧即將過去的這一年，昨天工作的情景還歷歷在目。

在這一年里，我不斷加強學(xué)習(xí)和實踐，在工作中我不放過每一個學(xué)習(xí)的機會，虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，掌握了我縣維護(hù)區(qū)域__個基站的網(wǎng)絡(luò)傳輸圖。在基站維護(hù)方面，每月基站的巡檢和日常維護(hù)工作都按照計劃進(jìn)行，基站巡檢都是超指標(biāo)完成，重要基站做到一個月至少巡檢兩次次，容量站每月巡檢一次。對基站的不齊全的配套設(shè)施及基站存在的問題及時統(tǒng)計上報，對部分基站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整治，對全縣__個基站(含直放站)進(jìn)行了資產(chǎn)盤點;在基站故障處理方面，平時做到多學(xué)習(xí)基站相關(guān)知識、多總結(jié)故障經(jīng)驗，在接到故障通知時，能做出較準(zhǔn)確的故障預(yù)判斷，面對故障能精確定位，及時處理;在基站基礎(chǔ)資料的建立和完善上，做的設(shè)備有更換，資料要更新。

豐富的實踐經(jīng)驗離不開深厚的理論知識做基礎(chǔ)，由于專業(yè)的原因，我以前本科課程中所學(xué)的計算機科學(xué)與技術(shù)有一些差異，在深感理論知識不足的情況下，我不但在工作中抓緊學(xué)習(xí)，積極參加公司組織的各種培訓(xùn)。在業(yè)余時間更是努力鉆研通信理論知識。我利用平時的業(yè)余時間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)通信理論知識，結(jié)合工作中的實踐經(jīng)驗，使我對故障的分析處理有了更清晰的思路，相信經(jīng)過未來幾年的學(xué)習(xí)，將會對我的工作起到極大的促進(jìn)作用，使我在工作中思路更加清晰

在平時的工作中我一貫注意認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度，服從維護(hù)站和項目部的指揮調(diào)度，按時完成個人作業(yè)計劃，認(rèn)真填寫工作記錄，按要求執(zhí)行操作規(guī)程，未經(jīng)批準(zhǔn)不做超越職責(zé)范圍的操作。并能認(rèn)真執(zhí)行預(yù)防性維護(hù)計劃，如實記錄測試數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障隱患并作相應(yīng)的處理，同時對重大故障通報上級有關(guān)部門。確保網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的按時維護(hù)，故障及時處理，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運行正常。同時我在工作別注意愛護(hù)和正確使用工具、儀表及技術(shù)資料。做到“工欲善其事，必先利其器”。

雖然在過去的一年中我在大家的幫助下取得了一些進(jìn)步，但我深深地認(rèn)識到自己處理故障的經(jīng)驗還不夠豐富，能力還需要進(jìn)一步的提高。一年的時間結(jié)束了，我需要總結(jié)經(jīng)驗，體會教訓(xùn)，而且總結(jié)的過程也是設(shè)想未來工作，自我提升的過程。新的一年意味著新的起點和新的挑戰(zhàn)，我決心加倍努力，在今后的工作中，認(rèn)真踐行“____”的乙方文化理念，不斷提高自身技術(shù)能力和工作效率，逐步解決工作中存在的問題，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

基站維護(hù)年終工作總結(jié)范文三我永昌維護(hù)站在20__年1月1日建立站點，接受移動基站代維工作，在本年1月—7月份共計維護(hù)39個基站，8月份新交8個基站，截止現(xiàn)在共維護(hù)47個基站。在維護(hù)工作中我們積極、仔細(xì)、實事求是的認(rèn)真執(zhí)行并完成所屬基站月度、季度、半年度和年度相關(guān)維護(hù)工作，取得了移動公司的認(rèn)可。下面我就對20__年度的工作做一個總結(jié)：

一、20__年度工作內(nèi)容和完成情況：

1、基站日常巡檢工作：在每一個月的基站巡檢工作都能夠及時的去了解設(shè)備的運行情況，記錄各站設(shè)備的數(shù)據(jù)，并制作了電子檔案數(shù)據(jù)庫，即使的去更新，對存在安全隱患的設(shè)備能夠及時的進(jìn)行處理，具體的巡檢、檢查范圍包括：基站主設(shè)備、基站交直流配電設(shè)備、基站蓄電池、基站空調(diào)、基站動力環(huán)境監(jiān)控設(shè)備、基站傳輸設(shè)備、基站鐵塔、基站天饋線系統(tǒng)、基站機房安全設(shè)施。

檢查項目包括：工作電壓、工作電流、電源接線、有無告警、運轉(zhuǎn)情況、設(shè)備連線情況、環(huán)境衛(wèi)生，以及基站所存在的各種安全隱患。

2、基站故障處理：在接到機房(OMC)故障派單后，我們組織有的先分析出現(xiàn)故障的原因后，帶齊需用的工具、設(shè)備，立即趕往現(xiàn)場，沒有盲目的出發(fā)去處理，由于出發(fā)前的工作做到位，其次處理故障嚴(yán)格按照處理故障流程處理，因此沒有造成長時間的去處理一個故障。

在本年的故障處理中有主設(shè)備的故障、傳輸故障、天饋故障、動環(huán)故障、電源故障、空調(diào)故障、蓄電池故障等一系列故障，都沒有長時間的去處理，處理故障較頻繁的是主設(shè)備、傳輸、天饋、電源故障，這些都是基站代維故障處理的核心故障，處理時我們做到了快、迅速、準(zhǔn)確。

3、基站停電發(fā)電搶修工作：本年發(fā)電量較多的是3月、4月、5月、6月、7月、8月份，其它月份停電的不是太頻繁。

在接到發(fā)電派單后，我們都能迅速的出發(fā)，趕往基站發(fā)電，沒有造成大量的基站由于停電引起退服，有部分基站是室外站，沒有后備蓄電池，停電即退服，遇到這些站停電我們必須即使、迅速的去發(fā)電，減少退服時長。有部分基站建于山上，路途遙遠(yuǎn)、難行，但我們克服了種種困難，沒有造成這些站退服過長。

4、基站照明的安裝工作：我們代維的基站，基本都沒有照明，在4月份之前我們完成了每個基站的照明安裝工作，8月份新交的基站，在9月份都完成了照明安裝。

5、基站蓄電池的更換：我們維護(hù)的基站中，有部分基站存在蓄電池放電時長短，引起基站退服得問題，我們即使的做了放電測試，聯(lián)系移動公司做處理，在10月份更換了此類基站的蓄電池組，因此在目前看來由于蓄電池性能差，引起基站退服都減少。

6、基站隱患的排查處理：在每月的日常巡檢工作中，我們統(tǒng)計了各站的遺留問題，有電源線裸露的、機房門壞的、機房漏雨的、院內(nèi)有雜草等有關(guān)的隱患問題都做了全面的處理與上報移動公司的工作。

二、工作業(yè)績：

1、在這一年巡檢工作中我們本著不怕累、不怕臟、仔細(xì)、認(rèn)真的態(tài)度去做日常巡檢工作，巡檢后的基站讓人看著有一種舒服的感覺，對各站都有詳細(xì)的資料卡片和數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計。

2、故障處理及時、準(zhǔn)確，任何故障沒有超長時間的處理，對有難度的故障做了故障分析報告，達(dá)到了移動公司的信任。

3、發(fā)電搶修工作做到了及時、迅速，沒有造成超長時間的基站退服。

4、完成了所有基站的照明安裝工作，

5、對電池性能差的基站，進(jìn)行了放電測試，聯(lián)系移動公司，提出了更換蓄電池解決的方案，在10月底完成了僅有的3個基站更換蓄電池組的工作。

還有部分電池有連接條腐蝕，我們也做了處理。

6、對各個基站存在的遺留問題、隱患問題做了全面的處理，例如：金川東基站防盜門壞，我們即使的聯(lián)系移動公司，得到更換門的許可后，在最斷的時間內(nèi)更換了防盜門。

九壩、團(tuán)莊等基站電源線有裸露，我們即使的進(jìn)行包扎處理，對此類現(xiàn)象拍了照片，上報了移動公司。

三、員工培訓(xùn)：

在這一年里我對員工培訓(xùn)方面進(jìn)展有序，培訓(xùn)內(nèi)容有技能培訓(xùn)、安全知識培訓(xùn)、公司制度培訓(xùn)等，都做了深入的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)已達(dá)到每位員工技能提高、安全意識加強、明確公司制度得目的。在培訓(xùn)方面重點做了技能的培訓(xùn)，使員工掌握技術(shù)，處理故障中能夠得心應(yīng)手，在下站時對各設(shè)備能夠耐心的給員工講解，讓員工對設(shè)備有了全面的了解。

四、工作亮點及不足之處：

在項目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，永昌維護(hù)站逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，每月都能按時完成每個基站代維工作任務(wù)，并最大限度降低基站退服率與處理時長，基站排障方面工作態(tài)度與責(zé)任感日益積累與成熟，全體員工積極尋找并提高自身的價值觀與責(zé)任心，使在日常工作當(dāng)中有所作為。但是還有我們的不足之處：

1、在處理基站故障方面員工的經(jīng)驗不夠全面，在新的一年里對員工技能培訓(xùn)抓緊，使每位員工成為一個合格的基站代維人員。

2、基站一體化整改做的不到位，爭取在新的一年里能夠做的更好。

3、員工的工作態(tài)度與責(zé)任心有欠缺，在新的一年里加強員工的團(tuán)隊精神，主動與每個員工談心，在月會上讓每個員工講講自己的心里話，包括對工作的建議，工作中存在的問題進(jìn)行充分的探討，充分調(diào)動每位員工的工作積極性。

使每位員工都能更好的完成每項工作。

五、對維護(hù)工作及其他建議和意見

隨著代維工作的細(xì)化，培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人材儲備，為了我們的代維工作更集中、高效的展開工作，我們建議公司開展專業(yè)技能各站點培訓(xùn)，增加一些業(yè)余活動，提高員工的學(xué)習(xí)積極性與工作熱情。

篇12

一、做好動員，統(tǒng)一思想

在觀看中國抗戰(zhàn)題材影片時，我們時常發(fā)現(xiàn)，大凡戰(zhàn)前動員工作做得充分的戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗中士兵會同仇敵愾，表現(xiàn)十分英勇，一般最終都會戰(zhàn)功赫赫，整場戰(zhàn)斗也常常會大獲全勝。

當(dāng)今，中國化妝品專營店市場的每場終端促銷活動實際上就相當(dāng)于一場看不見硝煙彌漫的戰(zhàn)斗，這場“戰(zhàn)斗”在正式打響前同樣需要商召開戰(zhàn)術(shù)研討會（即頭腦風(fēng)暴會），研討“吸引消費者購買興趣、最大化提升促銷業(yè)績”的促銷方案。在明確了具體的促銷戰(zhàn)術(shù)后，即進(jìn)入了促銷活動的籌備期（包括產(chǎn)品庫存的準(zhǔn)備、促銷贈品和宣傳物料的準(zhǔn)備、促銷美導(dǎo)的召集，等等）；促銷活動開始前，同樣離不開召集由本場促銷活動中的主角（即美導(dǎo)人員）參加的促銷活動動員大會。

杜總是深圳某護(hù)膚品牌山東濰坊的商，每年會在終端網(wǎng)點開展近百場各種規(guī)模的促銷活動。據(jù)悉，這些終端促銷活動的成功率很高，單場銷售額在20萬元以上的促銷活動已成為家常便飯，以致每場大型促銷活動都會吸引著眾多同行朋友前來觀摩學(xué)習(xí)。杜總在促銷活動方面究竟有什么絕招呢？杜總告訴筆者，他對每場促銷活動都十分重視，無論活動規(guī)模大小，他都會在促銷活動開始前3-5天召開促銷活動的動員會，召集所有美導(dǎo)參加，并且會議一般會從下午延續(xù)到晚上，即下午開會，晚上聚餐。

筆者有幸在杜總的手機微信上發(fā)現(xiàn)他上傳的幾張精彩照片。照片上，一群美導(dǎo)圍坐在一張方桌前，他們的面前擺放著一碗碗飲料和幾盆炒菜，杜總正坐其中，美導(dǎo)們的臉上充滿了笑容。如果不看這一組照片下放杜總發(fā)的微信文字，誰也想不到這是杜總在某場大型促銷活動前舉行的既簡單而又隆重的“誓師”儀式。此種特殊的促銷動員會，極大地鼓舞了美導(dǎo)們的士氣。

二、組織保障，合理分工

促銷活動的成功舉辦離不開與之配套的臨時組織機構(gòu)。這個臨時的組織機構(gòu)看似是一種簡單的形式，卻可以確保促銷活動期間工作人員能各司其職，人人有事做，事事有人管，遇到問題也便于得到及時的協(xié)調(diào)解決。

筆者在每次所策劃的促銷活動案中，都會有一項，定義為“人員分工表”，這個人員分工表其實就是一個臨時的組織架構(gòu)圖，筆者會明確該活動的總指揮是誰，副總指揮是誰，以及各重要職能崗位的負(fù)責(zé)人是誰、協(xié)助者是誰（如誰是物料組的組長，誰是促銷組的組長，誰是宣傳造勢組的組長，誰是物料供應(yīng)組的組長，誰是后勤物流組的組長等）。每個重要職能崗位，筆者還會明確各自的職責(zé)和權(quán)限，各負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話等。

這份人員分工表中，最核心的崗位就是由促銷美導(dǎo)組成的“促銷組”了。促銷組的組長主要目標(biāo)是對本場促銷活動的促銷業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，擔(dān)負(fù)著協(xié)調(diào)促銷中的各個環(huán)節(jié)，指導(dǎo)幫助促銷組成員提升活動銷量的責(zé)任。筆者在物色該組的組長人選時，最看重的標(biāo)準(zhǔn)是這位組長的管理力和號召力，其次才是她的促銷賣貨能力。筆者常用的方法是將所有美導(dǎo)人員召集在一起，集體無記名投票選取，并當(dāng)場唱票公布。筆者認(rèn)為只有通過民主方式選取出來的促銷組長，才具備一定的公信力和號召力，因為是大伙選出來的，一定是心目中認(rèn)可的，那么在促銷活動中自然會服從其統(tǒng)一指揮。在促銷組的組員中，筆者常常會根據(jù)各組員不同的特點去安排具體的崗位，美容基礎(chǔ)知識和產(chǎn)品知識功底扎實的美導(dǎo)，筆者會讓她們側(cè)重做向顧客提供咨詢和介紹產(chǎn)品賣點的工作；溝通較為強勢和銷售能手，筆者會讓她們側(cè)重做宣講活動獎勵方案和促進(jìn)成交的工作。

三、關(guān)心民情，以愛為上

促銷活動要想取得成功，不僅僅是美導(dǎo)們表現(xiàn)好壞的事情，其實與這場活動的最高領(lǐng)導(dǎo)者有著不可分割的關(guān)系。在目前的國內(nèi)化妝品行業(yè)，一些商雖為活動的總指揮，卻扮演者簡單的“運輸員”和“監(jiān)督員”的工作，他們每天一早親自駕車把參加活動的美導(dǎo)們和所需的活動物料送到活動地點后，即不見蹤影；直到當(dāng)天活動快結(jié)束時，才會再次來到活動現(xiàn)場“關(guān)心”美導(dǎo)們的銷售業(yè)績，而后或是哭喪著臉，或是喜上眉梢。如活動業(yè)績不好，這些商不是去分析原因，及時解決問題，而是一味地責(zé)怪美導(dǎo)，這些美導(dǎo)當(dāng)晚的食宿質(zhì)量就可想而知了。在這種領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)下，美導(dǎo)怎么會有高昂的激情去開展促銷工作，又怎么能產(chǎn)生銷售業(yè)績的井噴呢？

一位品牌商的美教部負(fù)責(zé)人向筆者透露，他們公司的美導(dǎo)派到商所在地本是去培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售工作，幫助商組織開展終端促銷活動的。可是，美導(dǎo)們到了市場后往往還需要看商的臉色做事，要聽商安排她們的工作，還要跟著商的美導(dǎo)們一起下店做促銷。原因在于，廠家要求美導(dǎo)在商當(dāng)?shù)亻_展工作，其食宿必須由當(dāng)?shù)氐纳虂斫鉀Q，廠家的美導(dǎo)為了能享受一個高級的待遇，自然就要看商的臉色了。更何況，一些“精打細(xì)算”的商從節(jié)約成本考慮，連讓廠家的美導(dǎo)住幾十元一夜的小旅館都舍不得，不是讓廠家美導(dǎo)睡在終端店里的美容床上，就是讓美導(dǎo)睡在商或終端店老板的家中，甚至是幾個美導(dǎo)將就著同擠在他們家里的一張床上。每天站在店里8個小時，晚上卻又休息不好的美導(dǎo)，能有什么好的精神狀態(tài)做好每天的促銷活動呢？

當(dāng)然，也存在著一些被周圍的朋友認(rèn)為“不可思議”的商，某品牌遼寧省的商胡總就是一員。品牌廠家派美導(dǎo)來支援遼寧市場的促銷活動，胡總不但會盛情款待廠家的美導(dǎo)，讓廠家美導(dǎo)在其市場吃好、住好，每天還會給廠家的美導(dǎo)發(fā)放一定的“生活補助”。廠家美導(dǎo)在終端店做活動，如果當(dāng)天不能回到胡總公司所在地，胡總都會給終端店老板打電話，拜托其盡量關(guān)照好廠家美導(dǎo)的食宿。除此之外，廠家美導(dǎo)在其市場服務(wù)期間，他還像對待自己的美導(dǎo)一樣，給予廠家美導(dǎo)一定的促銷提成。表面看來，胡總的這些舉動增加了他的運營成本，降低了他的利潤，但實際上這樣的付出產(chǎn)生了加倍的回報，也使得其每場促銷活動業(yè)績十分喜人，這正是胡總的這種“仁愛”之心結(jié)出的豐碩果實。

“有舍有得，大舍大得”或“欲先取之，必先予之”之類的道理看似很簡單，但在當(dāng)今真正能做到的卻并不是很多，真的值得我們反思。

四、目標(biāo)合理，輔以獎勵

每場促銷活動，無論是商還是終端商，相信其心目中一定會有個銷售的預(yù)期，這就是“銷售目標(biāo)”。而這一目標(biāo)，如果只是裝在商或者終端商心里，必然導(dǎo)致促銷活動能做到什么程度是什么程度了。所以，筆者建議，每場促銷活動開始前，活動的組織方都應(yīng)制定活動的銷售目標(biāo)，并將這一總目標(biāo)細(xì)分到每一天、每一個美導(dǎo)身上。在制定活動銷售目標(biāo)時要做到公平、實際、合理，確保只要美導(dǎo)稍努力一下就能完成，而不僅是給美導(dǎo)畫了一個再努力也根本就完成不了的大餅，那就適得其反了，美導(dǎo)在活動期間會越賣越?jīng)]有信心。

為了激發(fā)美導(dǎo)的銷售熱情，提高其在促銷活動中高昂的斗志，以更加主人翁的姿態(tài)開展促銷工作，筆者建議不但要給美導(dǎo)們一定的提成，更可給予適當(dāng)?shù)莫剟睢Ｈ缭O(shè)立目標(biāo)完成獎：只要完成了小組目標(biāo)，該小組的成員每人都能得到一份什么獎勵。又如設(shè)立個人最高銷售獎：活動期間銷售業(yè)績最高的美導(dǎo)，可以獲得最高銷售獎。對于大型的促銷活動，筆者建議可以將美導(dǎo)分成2-3個小組，每個小組之間可以展開勞動競賽，活動前制定好比賽規(guī)則和獎勵方案，活動結(jié)束后，根據(jù)匯總出來的各小組的銷售業(yè)績，給予銷售目標(biāo)完成率最高的小組給予特別的獎勵。當(dāng)然，無論是何種獎勵，既然在活動之前公布出了獎勵決定，活動結(jié)束后，組織方就應(yīng)積極履行承諾，并在活動的總結(jié)大會上公開頒發(fā)獎勵，這不僅對獲獎?wù)呤且淮魏芎玫墓膭睿瑢ξ传@獎?wù)叨砸彩且淮魏芎玫拇賱印?/p>

只有每場活動都這樣長期堅持下去，相信每次促銷活動將會由組織方自己的促銷活動，真正變成了美導(dǎo)們自己的促銷活動，那樣美導(dǎo)們就會覺得促銷活動是為自己在做，更是為了自己和集體的榮譽而做。

筆者認(rèn)為，以上四點是激發(fā)美導(dǎo)促銷潛能，擴(kuò)大促銷活動戰(zhàn)果的必不可少的一般要素，但無所謂秘訣可言，關(guān)鍵在于如何在現(xiàn)實的促銷大戰(zhàn)中因勢利導(dǎo)，執(zhí)行到位；同時，品牌商、渠道商欲想提高美導(dǎo)在促銷活動中的士氣和激發(fā)美導(dǎo)的主觀能動性，還離不開其他管理措施的有效配合。

促銷員五步管理法

第一步：從“源頭”入手，巧妙選人打基礎(chǔ)。一是在促銷員的選擇上，擯棄經(jīng)驗限制，另辟蹊徑，從即將畢業(yè)的大中專院校挑選即將畢業(yè)進(jìn)入實習(xí)期的大中專畢業(yè)生，這些學(xué)生的可塑性、忠誠性、紀(jì)律性強。二是注重男女促銷員比例搭配。在一些人流量、客流量較大的大賣場，將人員分組，不僅男女協(xié)調(diào)分工，而且充分利用他們的能力和優(yōu)勢互補。

第二步：讓制度先行，規(guī)范才能成方圓。通過《促銷員管理手冊》、《促銷員管理規(guī)定》等制度的制定和反復(fù)宣導(dǎo)，不僅讓促銷員明白了什么該做，什么不該做，而且還強化了其組織性、紀(jì)律性，為打造作風(fēng)扎實、行為規(guī)范的促銷員隊伍做了很好的鋪墊。

篇13

我們的成功確實是按照了史玉柱大哥經(jīng)營腦白金的方法操作市場，以農(nóng)村包圍城市，先集中資源人力攻其一個點，總結(jié)經(jīng)驗，然后以點帶面分而制之，一個點攻下后就留下一個火種，建立一個根據(jù)地，這樣保證了銷量的基礎(chǔ)，當(dāng)今的膏藥是品類多競爭激烈，其效果應(yīng)該差不了多少，為了防止原來的客戶流失，我們增加了中藥熱敷增效袋配合膏藥使用，使功效更快更明顯地讓患者體會得到，同時口頭宣傳100元購中藥熱敷袋送兩盒膏藥，這樣就形成了競爭壁壘，其他膏藥即使賣得便宜始終也要收錢，而我們的膏藥免費送，這樣誰也賣不過我們，我們就有了核心競爭力，其次我們從消費者入手進(jìn)行銷售，不經(jīng)過渠道終端，這等于攔路搶劫，直接搶走了競爭者的客戶，而且村上的銷售人員是服務(wù)到家，宣傳到家，再者風(fēng)濕骨病的患者眾多，市場足夠大，達(dá)到了低成本擴(kuò)張、滾雪球發(fā)展的目的，采取這一種模式營銷，先期掙錢速度并不快，只有網(wǎng)點織好了才能獲得豐厚的利潤，足以證明97年腦白金的運作模式在10年后的07年照樣獲得成功。

備注：“活骨貼膏”面向空白市場招商，需要體驗品試用和索取資料者預(yù)付30元我們快遞寄給你（以后30元可抵進(jìn)貨款100元），無款不寄資料，縣級市場獨家首批進(jìn)貨2萬元，來考察簽約為者可免費參加3天的《營銷九脈神劍》交流式培訓(xùn)，并報銷往返路費200元，供食宿安排，這個營銷培訓(xùn)課程其他機構(gòu)3天2夜的培訓(xùn)收費為10萬元，為保障參加培訓(xùn)的人只要照方法去做90％的人都能成功，我們承諾：若你照方案執(zhí)行到位了沒有獲得成功，我們經(jīng)調(diào)察屬實全額退貨退款，簽訂合同具有法律效力，保證投資者低風(fēng)險高效益。

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