引論：我們為您整理了13篇男裝營銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1 活動背景
20xx年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果消費者想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。男裝行業亦如此，目前，很多傳統男裝企業開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業向網絡化的快速發展。
B、網絡的發展讓消費者逐漸接受并依賴網上購物。
進入二十一世紀以來，網絡是全球發展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨著網絡銷售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此，男裝的網絡營銷蘊含著巨大的市場潛力。
C、元旦至春節期間為男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。
元旦至春節期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時，絕大多數傳統男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。
2 活動目的
A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。
B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯系，形成良好的市場環境。
C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業利潤，打造一批男裝精品店鋪。
二、活動要素
1、活動主題：新年溫暖隨心購 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節
主題闡述：活動主題結合促銷的時間特征：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產生購物的欲望和。另：今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。
2、活動時間：
3、活動平臺：淘寶網男裝頻道
4、活動參與范圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動內容及安排：
活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節等一系列營銷活動。 男裝節組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價男裝限時搶
溫暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選
1、 每日溫暖推薦：
該活動環節為本次活動的重點環節，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優惠活動的男裝產品作為特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次為每天。可設置往日精選，收錄一周內的每日溫暖推薦產品。
專區作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量
專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏
專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。
專區持續時間：覆蓋整個推廣時段。
專區促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。
2、 品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷售額或知名度，進行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進行優惠促銷活動。
專區作用: 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。
專區位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)
專區推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈
專區持續時間：覆蓋整個推廣時段
專區促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統籌。
3、 特價男裝限時搶：
在活動開始后的前半個月，每周選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費欲望。為活動的持續進行打好良好基礎。
第3項活動與第1項活動的關系：促銷力度 3〉1 持續時間 1〉
每日特惠為貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優惠活動的男裝產品，并挑選最優惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。為商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提品，淘寶制定優惠幅度(成本價或低于成本價)及形式(限時搶購)。
專區作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，為活動的成功進行打好基礎。
專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動結束后，位置被每日特惠代替)
4、 淘寶網十大年度男裝品牌評選
該活動為淘寶此次男裝節的后續活動，重在吸引網友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動形式：網絡評選+頒獎(線下活動)
活動基于版塊：品牌男裝精品展
活動時間：活動結束前半個月及活動結束后持續一個月
活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動內容：
A、 籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。
B、 投票期：投票期開始后，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評
論的出現。同時需啟動防刷票系統，防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。
C、評選頒獎：投票活動結束后，根據網友的投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。
D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。
四、活動簡要排期表(因時間關系，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路)
專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。(在該活動舉行期間，宣傳資源傾向于該活動，活動結束后，宣傳資源傾向于每日特惠。) 專區持續時間：前兩周 專區促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提品及渠道服務。
五、活動外部宣傳與推廣
一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：
1、 公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜志、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，制造輿論關注熱點。
傳播階段及話題規劃：
2、 廣告宣傳：
六、活動操作簡要細節及須知： 綜述：
1、 該活動為淘寶網男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯系和配合。
2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發生沖突。
3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用(待定)
4、此活動執行期較長。若遇春節等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續。
籌備期：
1、 在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，了解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及
完善做好準備。
2、 在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至于出現斷檔。
3、 淘寶負責活動專屬minisite的設計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。
4、 淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發事件。
執行期：
1、 活動上線執行后，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統一的風格、營銷主題及口號，
保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發事件，保障營銷活動的秩序和安全。
2、 活動執行后，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監測及匯整工作。為活動效果的分析與監測提供依據。
3、 成立應急小組，處理突發的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。
4、 劃分清楚權責、利益分配等復雜關系。
后續總結期：
篇2
2012年，男裝行業的發展遇到很多困難與-挑戰。國內外經濟環境不利，整體經濟下行壓力較大，使得男裝出口市場不景氣，而內銷市場的壓力也巨大。
庫存問題、訂單轉移和成本上升等一個又一個因素，成為擺在男裝市場發展路上的溝溝坎坎。2012年這一年成為男裝企業發現問題，解決困難的關鍵時刻，也是男裝企業突破創新的有利時機。
隨著春風拂面，CHIC 2013也正式拉開帷幕，本次男裝區主題為“力戰品質博弈”。CHIC 2013將與男裝實力品牌一道著力打造和傳播高品質男性生活方式，掀起一場品質與實力的“力戰”硝煙。
記者從主辦方處了解到，E1/E2兩館將形成“大男裝”館概念，E1館以男正裝及男士高端都市休閑裝為主，展示面積達14000平方米。男裝館延續“正裝年輕化、品牌國際化”的態勢，云集30余個中國優秀的高端男裝品牌，以及海外精品男裝。
今年的CHIC 2013男裝館里，依然少不了國內男裝大品牌，比如雅戈爾。據介紹，此次雅戈爾將攜旗下YOUNGOR、HANP等品牌參展。作為漢麻產品研制標準的制定者，這一年，雅戈爾在漢麻產業的探索和耕耘上成效顯著，共獲7項國家發明專利，另有8項發明專利申請被國家知識產權局受理。
波司登也將攜旗下男裝進駐男裝館。該企業相關負責人認為，CHIC展不僅僅擔負著品牌展示以及市場開拓的責任，更重要的是，通過展會，向市場傳達中國服裝業界轉型升級、創新發展的信心，引導企業在逆境中更加務實和理性地思考品牌未來發展的方向。
迎合高端消費
根據亞洲調研集團CLSA的報告稱，如今，男士消費已經占中國消費者總體消費量的55%。而管理咨詢公司貝恩（Bain&Co）的調查也表明，在2005-2009年期間，中國男裝高端市場增長率達到驚人的48%，2011年，北京Sogo商場的銷售額顯示男士消費占據總銷售額的30%。
隨著男裝個性化消費需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級訂制正逐漸盛行，量身訂制日益受到一些時尚消費者的青睞。
篇3
3、活動時間：2008年6月18日——21日（3天）
4、活動主題：禮贊父親、孝感天下
父愛如山、孝行天下
5、活動宣傳語：父愛像山一樣沉重，父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親
6、活內容：
（1）三樓男裝開心購物六級好禮獻老爸
活動期間18日——21日XX大廈男裝全場5折起，會員購物折更低。
滿200元——399元送XXX洗衣皂一塊
滿400元——599元送XXX保鮮膜一卷
滿600元——799元送XXX洗潔精一瓶
滿800元——999元送XXX保鮮膜一卷+新瑪特洗衣皂一塊
滿1000元——1999元送XXX紙抽一提（三盒裝）
滿2000元以上送國際品牌科爾達干紅葡萄酒
父親節（21日）持宣傳單購三樓男裝再減21元現金。
（2）靴鞋、針紡、4樓運動休閑、XX超市一樓服飾男士相關商品一律感恩價并贈送禮品（折度業種自定），同時持男裝商場的信譽卡購靴鞋、針紡、4樓運動休閑、大商超市一樓服飾各業種要在原折扣上再降，折度無法下降的贈送禮品。
（3）珠寶、洗化、鐘表：開展男士金飾品展主推21克以上的金項鏈、鉆飾針對男士打出4折，洗化推廣男士專用的護膚產品同時營銷部制作KT板宣傳男人更要用護膚產品的消費意思。鐘表主推國際名表，國內表折銷售。
（4）食品業種主推高煙高酒名茶及各類營養品，同時聯系ZIPPO的供應商建立禮品推薦區（三樓箱包可考慮下樓）推廣ZIPPO、瑞士軍刀、腰帶、皮帶、手機套、錢包、腰包、背包、挎包、表、太陽鏡、花鏡、鋼筆等男士小用品
心系父親、不忘母親：女鞋、女裝、針紡（文胸、夏季內衣）推出十二大品牌（每天四個）的名品特買會，折度低于7折。
特別活動：會員購物暢享更多服務
（1）活動期間，凡XX大廈會員到XXX購物滿200元即可獲得XXX影樓提供的全家親情照、父親紳士照和XX俱樂部的健身卡等禮物。
（2）父親節當天，會員購男裝、男鞋雙倍積分，持會員卡購物更可享受全場最低折扣
帶著父親看奧運：
凡于活動期間在XX大廈百貨和XX超市XX店購物滿額即可參加抽獎活動，購物單張小票滿200元（超市滿100元，貴重商品珠寶、黃金、進口表、家電、皮衣、裘皮商品單品滿1000元）抽獎1次，以此類推，最多限抽獎3次；
活動全程共設五個獎項
一等獎3名獎奧運助威團套餐（秦皇島-北戴河-北京奧運聯線游）
*;二等獎5名，獎李寧全套奧運裝備（5件）
三等獎8名，獎價值500元的奧運特許紀念品一套；
四等獎30名，獎價值65元的奧運特許商品福娃一個；
五等獎50名，獎價值30元精美紀念品一份；
活動要求：
1、本次活動是針對男士的一次營銷活動，請男裝業種認真落實商品，確保商品款式新穎、折度到位。
2、其他業種確保在原折扣上再降，活動前期禁止私自降折并只能針對男士贈送禮品。
廣告宣傳：
1、《XX日報》5月11日——18日每天名片大
2、《XX廣播電視報》5月11日彩色通欄
3、《XX日報》5月11日——12日名片大
篇4
除了各種傳統節日外，電商自創的節日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。
如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節日營銷緊緊拽在手中。
售前：做足準備，把握營銷節奏
作為商家，電商節來臨之際，運營方面應該做好哪些準備？對此聶磊根據他多年的運營工作經驗給出了建議。
1、節前準備
這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關人員培訓以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執行方案，才能保證活動的最佳效果。
2、售前營銷
營銷首先包括營銷方案寫作，文案內容立足點在于關注消費者的內在需求；根據節日主題選擇主推產品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內容。
另外，店鋪需要根據節日當天平臺活動規則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。
3、把握節奏
所謂把握節奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。
其次要有節奏的炒作節日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預售也是一個把控倉儲，炒熱節日氣氛的有效途徑。
篇5
二、地點：園內
三、主題釋義
我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動目標
1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發幼兒愛的情感，從小培養他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛他人。
2、有重點地指導幼兒通過多種形式了解父親的責任和工作
3、知道父親節的由來。1910年，美國最先提出慶祝父親節的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為父親節。日本從1950年左右開始，將父親節正式定為國民的節日。
五、活動準備
1、請老師先發校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等
3、成功素質節日主題教材、節日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節的來歷。
4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。
5、幼兒唱父親節的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您
【2017父親節的活動主題方案二】
又到了父親節，父愛如山，為感恩與歌頌贊揚父親，組織慶祝父親節活動，小編我大家帶來的父親節活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考。
6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
一、活動主題： 關愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動時間：20XX年6月19日--21日(3天)
三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。
四、 活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：
五、主題：爸爸，我想對你說。
時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個球進球欄一瞬間停表。
比賽規則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價值298元領帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時間：6月1-6月18日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月21日 下午15：00-17：
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 申磊價值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內容：6月21日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月19-21日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分 場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分 場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：
第一部分 場內、店內廣播、店頭海報第二部分 場外、免費購物巴士宣傳。
九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費用預估：
十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。
篇6
不過，很快他發現這是個“鼓舞人心”的想法。在受邀前往中國，和波司登董事會成員溝通，參觀生產設備，實地了解服裝品質后，Ash Gangotra認為，這家在中國內地有著近萬家門店規模的香港上市公司“擁有足夠的實力、專業性和知識積累”，他和Nick Holland要做的是“改變人們特別是西方人對中國品牌的觀念”。
2009年，Ash Gangotra和Nick Holland曾經與原綠洲樂隊的主唱Liam Gallagher合作，幫助他創立了獨立時裝品牌Pretty Green，并使其在推出一年多后就被評為英國最佳男裝品牌。
今年7月26日，他們設計的男裝在波司登第一家海外旗艦店倫敦店正式亮相。這一天是倫敦奧運會開幕的前一天，這是一個精心挑選的時機，倫敦成了世界矚目的焦點。
位于南莫爾頓28號的倫敦店，正處于這座城市最繁華的區域。它正對著倫敦最熱鬧的商業街牛津街，同時又是一線品牌云集的邦德街入口地—距離邦德街地鐵口僅為20米。當天下午4點，從倫敦北部出發的奧運火炬傳遞隊伍經過了門前，一路沸騰地朝大本鐘方向遠去。
“借助奧運，能夠讓來自世界各地的游客發現波司登這個新品牌。”波司登英國公司負責人朱偉說。波司登確實成了一個新品牌，對熟悉這個名字的中國游客來說尤其如此。
在這家零售面積約為400平方米的旗艦店里，傳統的中式屏風，明代風格的案幾，維多利亞風格的沙發、穿衣鏡，出自當代英國藝術家的木雕、折紙作品點綴在不同的背景區域中，營造出一種中西合璧的購物環境。
所有的服裝—帶有京劇臉譜圖案的T恤、英倫范的窄式襯衫、修身裁剪的高檔西服、款式別致的羽絨服—都不同于國內任何一家波司登門店的貨品。
這些服裝的設計均來自Ash Gangotra和Nick Holland；面料則來自意大利或者法國；至于生產，除了羽絨服和休閑夾克是中國制造外，其余服裝在意大利、土耳其、羅馬尼亞等歐洲國家制造。
服裝都是限量生產，每件最多50件。襯衫的價格從85到100英鎊，不同材質的羽絨服價格為125到400英鎊，每套成衣價格約為500到900英鎊。
經過倫敦店的中國游客顯得非常疑惑，而歐美顧客對這家有著中國元素的品牌則饒有興趣。一位來看奧運會的美國游客沒有聽說過“波司登”，但他卻為一件售價900英鎊的休閑皮夾克埋單了，理由是“款式和做工很好”。
朱偉對顧客的反應并不感到奇怪，“倫敦店的品質和價位，決定了目標客戶是25歲至40歲的中產階級人士。當波司登作為一個高端品牌出現時，國外的顧客接受起來更容易些，相對于對波司登有著根深蒂固的印象的中國顧客，他們對波司登知之甚少。”
這正是波司登選擇在倫敦推出高端男裝的一個重要原因。“相對于中國消費者來說，英國消費者比較成熟，他們更關注產品本身，比如面料、設計、款式，而不是只看品牌。”波司登集團一位董事說。他認為，由于市場成熟度不同，比起在國內推出高端男裝系列，波司登在倫敦開店是更好的選擇。
波司登集團董事長高德康并不希望他所創立的公司只是一家羽絨服生產商，在內部，他被評價為一個“認定事情會堅持”的老板。
他所認定的事情包括波司登將成為一家綜合服裝品牌運營商，男裝業務從2005年開始展開，品牌除了波司登還包括瑞琦、摩高、威德羅，2011年收購了女裝品牌杰西。
“未來五年，希望可以實現30%到40%的產品都是非羽絨服。”波司登國際并購投資總經理沈光健說。從2011財年年報來看，波司登公司中非羽絨服的收入占比是16.1%。
國際化是高德康一直以來都抱有的另一個理想，在公司，他常常提到海爾和華為，希望波司登能成為像它們一樣的國際知名品牌。倫敦店，被高德康視為波司登國際化進程中的重要一步。
波司登的國際化戰略最初從2004年向美國、俄羅斯等市場銷售羽絨服開始。2007年，波司登旗下的男裝、羽絨服產品進入了英國連鎖品牌Greenwoods旗下80多家門店網絡，并在林肯郡等地開出了專賣店。然而，經過一番評估，波司登認為，由于Greenwoods的顧客群年齡偏大、雙方的定位有差異，合作并沒有提升波司登的品牌形象。
“內部認為，要真正做好國際化并提升品牌形象，最好就是做一件轟動的事情。”沈光健說，最轟動的事情，就是在最國際化的城市的最佳地段，用最好的產品，開一間高品質的門店。它將充分展示波司登的產品定位、品牌形象和營銷策略。
為此，沈光健對意大利米蘭、法國巴黎、美國紐約等進行了考察，最后決定在英國倫敦開出第一家海外旗艦店。
選擇倫敦的原因是：在男裝方面，全世界公認做得最好的是英國；倫敦是全球的時尚中心之一；在英國已經有好的合作團隊；2012年，奧運會在倫敦召開。
Ash Gangotra也認同“做一件轟動的事情”的想法，“倫敦是全球時尚的中心，同時也是展示一個品牌究竟是什么的最佳平臺。”
然而，波司登并不打算為新推出的高端男裝另立一個全新的品牌，而是依然使用了波司登。
“這是一個原則問題。”沈光健解釋說，波司登如果另外做個品牌，短期業績也許很好，但是，高德康更希望的是讓消費者知道波司登是一家綜合的服裝集團，不僅可以把羽絨服做好，也可以把男裝做好。
為了做成一件“轟動的事情”，2010年5月，沈光健和朱偉先后到達倫敦尋找合適的店鋪。
在倫敦西區，邦德街和毗鄰的攝政街、南莫頓街以及垂直的牛津街一起組成了倫敦最繁華的商業中心。他們希望在這里找到一家位置不錯、面積約為200平方米的店鋪。
“不是店鋪太小、就是位置不好。”沈光健說。他和朱偉在這個區域看了不少出租物業，始終沒有合適的。
除了親自物色外，他們也委托了幾家房產中介幫忙。7月，一家中小型房產中介MFA帶來了一個好消息，有房東有意出售南莫爾頓街上的一棟物業。“做倫敦地產，可能一輩子都碰不到一樁這樣的買賣。”沈光健還記得MFA的人這樣告訴他，對方說，能在這條街上達成一個購買而不是租賃的協議非常難得，房東是一家英國開發商，可能是出于現金周轉的需要出售物業。
這棟待出售的物業，遠遠超出了沈光健的預期。它的位置在一個三叉路口，一家在倫敦頗有人氣的酒吧“Hog in the Pound”已經在這里經營了20多年，人們習慣購物時走到酒吧歇會腳，或者干脆把等人的地點約在這兒。
南莫爾頓街以設計師品牌著名，比如“Browns Focus”是一家曾發掘過諸如Dior前創意總監John Galliano、McQueen等設計師的概念店。
除了定位適合倫敦店，它還附帶著一項已經通過評審的改造方案。2007年，英國房東買下這棟樓后，酒吧作為老租戶依然照常經營。房東計劃幾年后對這棟樓改造一番，于是聘請了DSDHA建筑事務所設計了一項改造方案。按照新方案，原有的三層小樓將被改造成一棟六層高的建筑。
“這非常難。”沈光健說，由于建筑位于倫敦梅菲爾歷史保護區，因此任何微小的改造方案都要經過相關部門的審批，并獲得所有鄰居的支持。“更別說拆掉舊樓，建一棟更高的新樓了。”
沈光健意識到這是一個非常難得的機遇。他迅速向高德康做了匯報。“他專門飛到倫敦，看了之后非常滿意。”沈光健說，雙方迅速達成了初步購買協議。
2010年12月底，波司登召開董事會，會上要對是否購買倫敦物業做出最終決議。在董事會召開前一周，波司登又專門請獨立董事王耀前往倫敦考察。王耀是中國商業聯合會副會長，對服裝零售行業有著多年的研究經驗。他從客流量、品牌定位、交通狀況三個角度進行分析后，對物業購買給出了肯定意見。
要取得轟動效應，倫敦店的開業時機也很重要。因此，董事會上，爭議最多的不是項目本身，而是項目能否如期在奧運會前完成。
按照初步協議，波司登在2011年5月簽訂購房合同，7月收房并開始裝修，到2012年趕在奧運會期間正式開業，只有一年時間。
反對者認為，要在一年時間里完成拆建，需要協調英國市政等部門，從英國人辦事的效率來說是不太可能的。對波司登來說，如果不能準時開業，很大程度上失去了利用奧運宣傳品牌的作用—這也就意味著它將不是一個適合的選址。為此，朱偉立下了“一定完成奧運前開業”的軍令狀。
董事會通過了購買決議，除了2100萬英鎊用于收購物業外，加上拆建、裝修等費用總投資為3500萬英鎊，約為3.5億元人民幣。倫敦店項目確立之后，波司登英國公司和歐洲總部也隨之成立了。
倫敦項目小組的領導層是高德康、首席財務官麥潤權及沈光健，朱偉擔任小組經營層負責人，直接向領導層匯報。“這也是波司登集團中唯一一個高德康直接過問的項目。”沈光健說，按照公司架構，這種項目一般會由副總裁負責。
雖然倫敦項目由高德康直接過問，但他同時也采取充分放權的策略，他告訴朱偉，“英國市場和中國市場完全不同，要按照當地情況做事。”
在調任英國項目之前，朱偉從2004年開始一直擔任波司登美國公司負責人，負責拓展波司登海外渠道等。除了朱偉之外，波司登并沒有從國內調任其他員工，其余人選都在英國市場招募。
比如英國公司銷售總監Jason Denmark是最早加入倫敦項目的核心成員之一，他來自Greengoods，有超過20年服裝零售的經驗。加盟后，他配合朱偉招募、組建了整個團隊。
2011年5月，正式簽訂購房合同后，朱偉開始為即將推出的波司登倫敦系列物色合適的設計師。
波司登倫敦系列定位于高端男裝，客戶群被定義為“懂得潮流，但不特別追趕潮流”的中產階級人士，從價格定位來看競爭對手有Hugo Boss、Ted Baker等。
Ash Gangotra和Nick Holland是朱偉心目中設計師的最佳人選，他欣賞他們對市場的理解和把握，設計思路也符合波司登的定位。朱偉把倫敦系列的設想通過E-mail直接發給了設計師。朱偉很清楚，與波司登合作，對兩位設計師來說也是一項挑戰。Pretty Green是一個由無到有的品牌，就像一張白紙；而波司登有著多年服裝經驗，倫敦系列的產品定位、目標人群等已經定調，設計師自由發揮的空間相對較小。在這種情況下合作，必須給予對方足夠的尊重。
在Ash Gangotra看來，有很多因素可以使倫敦系列脫穎而出，比如選址、產品本身、品牌以及公司的運營。
“要認識到旗艦店所在的地方產生的影響，”Ash Gangotra說，“南莫頓街是倫敦頂尖設計師產品的聚集地，也是一線品牌云集的邦德街入口所在。特定的地理位置和它自身的魅力將吸引特定的受眾來到這里。”
Ash Gangotra贊同波司登倫敦系列的高端男裝定位，并且認為“生產的產品需要反映店鋪所在地的顧客的社會環境，因此產品對質量的要求必須非常高。”
設計師為該系列的定位是“選擇最好的材質做出最好的設計，以求高質量的產品”。Ash Gangotra說：“當我們設計羽絨服的時候，我們考慮的不是材質的價格，我們可能用5英鎊或者10美元一米的布，這樣零售價就會很高，對于設計來說首要的是用好的、高質量的材料。”
而后，波司登倫敦系列又進一步確定了在意大利、法國、土耳其等歐洲國家制造。采用比同等價位產品更優質的面料、工藝和設計，使性價比成為波司登的一項競爭力。
除了一定的價格競爭力外，在成熟市場中競爭還需要一定的特色，為此，設計師將中國元素融入到產品中。比如，為T恤的印花設計使用中國傳統的剪紙藝術，以及運用中國紅的顏色等。
波司登倫敦系列中，每一款產品的推出都要經過英國公司的三方討論，高德康則把最后拍板的權力直接給了朱偉。當設計師拿出初步的設計概念圖后，朱偉會召集英國公司的營銷部門、采購部門與設計師一起商量：設計師從流行、風格等闡述設計理念；營銷從消費者能否接受、面料是否獨特、價格等把握；采購則從面料采購、配貨等考慮。
每一款產品的推出都需要經歷幾輪這樣的討論，朱偉在做出最后決策時會表達清楚商業考慮是什么，“在西方文化中這是一種專業和尊重的表現。”
當波司登倫敦系列要推出重新設計的羽絨服時，集團內部有人認為，“羽絨服可以直接從中國拿到英國，從設計到制造都是一流的”，但朱偉認可設計師的想法—羽絨服也必須根據英國消費者的需要重新設計。他得到高德康的支持，最后，倫敦系列羽絨服采用了英式剪裁，還增加了滾邊、口袋、鑲色等英國元素。
波司登的新標識也是聽取了當地消費者意見的選擇。最初，高德康希望倫敦系列的標識能夠沿用國內的。但負責視覺和品牌形象設計的Mammal公司并不同意，認為國內標識中的地球元素太常見了，需要進一步提煉使其簡潔和明晰，建議使用活力更強的翅膀形象。高德康同意通過市場調查讓消費者選擇采取哪種標識，最后，翅膀形象勝出。
朱偉立下“軍令狀”的大樓拆建、裝修工作也在同時進行。“整座樓從拆遷到建成，都是通過雙方的律師、工程師等在打交道。”朱偉說，在整個過程中沒有和對方項目的負責人吃過一頓飯，很多甚至是通過E-mail來往。“這和國內不同，英國人都是公事公辦。”
大樓的改造沿用了DSDHA的設計方案，波司登繼續把DSDHA聘為建筑設計顧問—他們除了是建筑方案的設計者外，也熟悉如何與市政、規劃等部門交往。
在建設過程中，原有的方案做了一些調整。大樓的結構是地面6層，地下1層。英國開發商的想法是：地下1層作為倉庫；地面6層中，1至2層用作零售，3至4層用作辦公，5至6層作為公寓。波司登對用途重新做了安排，最大的調整是零售區：地下1層及地面1至2層作為零售，3層作為倉庫和員工辦公室，4至5層為總部辦公室，6樓改為會所。
“對零售商來說，地下一樓更適合做零售。客戶習慣往下而不是往上走，這是零售中的一個基本規律。”朱偉解釋說。由于用途的微調，原有的方案需要擴大用于展示的窗戶面積等，整座樓的層高也比以前的高度增加了半米。
店面裝修則交給了專業商店裝修設計公司ZEBRA。和總部商量后，朱偉交給ZEBRA的裝修要求是“典雅大方，有現代感，融合進中國元素”。
最忙的時候，朱偉每天都在工地上盯著進展，開業前一周，他才為這棟樓辦完了裝修移交手續。早在四個月前提交的電線入戶申請還沒有下來，開業當天只能備上兩臺發電機交替使用。
7月26日，波司登倫敦店按計劃開張。沒有中國式的開幕禮，朱偉希望做得低調一些，只在前一天舉辦了一個感謝合作方的小型聚會；也沒有大量投放廣告，而是通過一家曾為奔馳做過定點營銷的合作方RSM，向買過中高檔服裝的倫敦人發送了12萬封電子郵件。“這一切都沒有先例。”朱偉說，他沒有低估過中國品牌要在英國市場上成功的難度。
看起來，反響還不錯。“盡管這是一個中國公司，但其時裝系列是非常歐洲的。”英國律師Winston Chesterfield說。在閑暇時間，他是一名時尚博主，在一本在線雜志Men’s Flair中提到關于波司登品牌的看法時，他認為波司登倫敦系列超出了他的期望，“羊毛非常厚實柔軟，時髦極簡派的風格，鋼灰色也是今年秋冬季的潮流，單獨部分看起來質量都很高。”
不過，Winston Chesterfield認為波司登倫敦系列的品牌形象還不明顯，“這一切好像有點似曾相識。一件粗花呢夾克衫有點Hackett風格，另一件男裝則非常有Ralph Lauren黑牌系列的感覺。”
“目前只推出了一季產品，設計師會根據消費者的喜好做出調整。”朱偉認為形成品牌風格還需要一定的時間，相關的品牌規劃也還在探索中。
倫敦店開店一個多星期后，已經有買手找到朱偉，邀請波司登進駐倫敦最頂級的一家高端百貨店。目前，雙方正進一步商量開店成本、店內的樓層、位置等。
沈光健則在開業當天就收到了一家英國服裝集團的問候。對方看到倫敦店開業后，希望就旗下的女裝品牌進入中國市場達成合作。
至于銷售業績，朱偉只透露“好于預期”。奧運會期間，來自英國和英國以外的客流各占一半，奧運會結束后，將進一步針對倫敦客流展開促銷推廣活動。下一步的計劃主要是建立銷售網站和進駐高檔百貨店專柜。
但對于波司登集團來說，倫敦系列原本還被寄托著更多希望，一位董事說：“倫敦系列的推出，對波司登品牌也有加分作用。如今國際和國內市場是個互動的大市場。”
但倫敦繁華地段的時髦新形象真的能夠擔此重任嗎？從目前來看，倫敦系列有引入國內的計劃，但還僅僅停留在討論階段。波司登男裝成立以來，在國內已經經歷過幾次定位的調整。2011年，又針對男裝銷售網絡進行了一次調整。
這是個誘人的想法，但也是一場冒險—沒有先例可循，更沒有成功的先例。
“也許會是個昂貴的學習經驗。”中歐國際工商學院市場營銷學教授蔣炯文對波司登倫敦系列的前景感到疑惑。他認為波司登如果愿意花幾個億甚至更多的錢去經營倫敦系列，也許會贏得歐洲人的認可，但要改變中國消費者對波司登根深蒂固的認識則幾乎不可能。
“如果能在英國市場成功，相當于是從零開始開創了一個品牌。但是，要在中國讓消費者從羽絨服聯想到高端男裝，太混淆了。”蔣炯文認為波司登最初在國內推出男裝時就不應該使用波司登品牌，“把品牌往上或者往下延伸都是不明智的做法。”
例如，當運動品牌Adidas準備推出更高端的品牌系列時，創立了“Y-3”并聘請了世界知名設計師山本耀司擔任創意總監；當豐田公司要推出豪華車時，則推出了“雷克薩斯”品牌，并投入了5億美元，耗費了6年的研發時間。
另一個令人擔憂的方面是，對于倫敦系列的未來，波司登事實上還未有十分明確的計劃—如果說計劃只是小范圍的，無法形成規模，那影響力就可能有限。
Ash Gangotra和Nick Holland現在正在設計2013年春夏季產品。“接下來的合作還有秋冬一季。我覺得機會很難得，現在還沒有考慮之后為其他公司設計。”
篇7
顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業的視覺營銷能力。
舉例來說。
當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發現相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。
同質化元素組成差異化形象
品牌企業在產品生產前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。
陳列企劃關系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產生。
事實上，現代的“消費”，已經不是“買賣”那么簡單。它是一種關系，真正的消費不在于物品的物質性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質化相似感達到99％以上的商品，你通過經營策略和差異化的陳列設計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結合起來，以創新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業文化和品牌發展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應。這一環節卻很少出現在企業的工作核心之中，通常都是調研者一兩句話概括論述出來。
其實，這個環節中每個品牌企業似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。
當前很多零售企業有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰略的成功。
表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調研表，品牌企業可以根據自身商品、賣場特點取舍運用。
階段性推動
陳列企劃需要依據不同季節、時間段、主題變化而進行連續的計劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計劃階段：
為了讓計劃者、實行者有效執行，要有明確的主導概念，實現思想上的統一。商品陳列計劃可以根據商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節日或者重大事件聯系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執行階段：
將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數最高的環節。因為“執行”階段最能考驗團隊的業務能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業的情報調研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調整。
案例：
同樣是圣誕節主題，作為西方的傳統節日，可以與中國的春節媲美。各大零售商圈與品牌企業都非常重視這個消費節日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創意”就要出臺了。
所以在第一個計劃階段中，創意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結合品牌自身形象，以具有藝術感和形態感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調中有節日氛圍。（見圖4）
當然，節日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發季節，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經過市場調研后發現，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節奏快、時尚感強的特征將體現在陳列方案的設計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續好感度，使得新郎裝保持完整統一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點商品
進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發設計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。
篇8
堅決的定位
品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設限”，明確自己為誰服務，以及提供什么服務，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細分。年齡層普遍以5歲為一個梯隊，同時結合職業、生活態度等維度，進一步聚焦。各品牌目標群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規模效益。
某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設的“限”越嚴格，產品開發才可能有高度針對性，品牌風格才更容易把握和塑造。目前做得不錯的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費能力的女性。設計風格清新、活潑、明朗，近年設計開始偏時尚，日韓風印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩重的女性富裕階層。設計精致、含蓄、高雅，謹慎而有氣質。
EP雅瑩：定位于35—45歲優雅、知性的現代成功女性，倡導活力優雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領女性，強調知性、優雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調優雅的都市女性。產品設計風格以精致時尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設計風格，以及差異性、獨特性，是典型的以商品驅動銷售。
很多女裝品牌都把商品設計開發作為核心，不惜代價建立設計開發團隊。一個銷售規模才五六個億的女裝品牌，為爭奪一個設計師，不惜開出送別墅的條件。個別領先品牌開始在時尚前沿設立研發中心，如朗姿在韓國建立了產品開發中心，擁有韓籍設計師團隊達幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業在渠道中嚴格執行產品策略。
筆者最近和一個銷售額上十億元的福建男裝企業老板聊天，提起現在哪些人是品牌核心消費群，他對此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規劃，有店就開，導致門店業態、商圈、區域各異，各門店的消費群體、質量差異很大；
另一方面，品牌在發展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調整定位，導致現在消費群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業、收入、地域沒有明確的邊界。
現在，公司產品開發團隊非常困惑，很難確定開發路線。風格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會，公司自主開發、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數超過1500款，品類眾多、風格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會場，各分銷商憑借自己的經驗和感覺下單，訂貨會結束前，公司統計所有訂單，根據訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產款，其余款產品全部剔除。
這種形式的訂貨會，實際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產品開發的主導權。分銷商訂貨各有不同，產品風格路線不一致，最終給消費者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發，另一方面，則是對前幾年盲目擴張后市場現狀的一種妥協。最終導致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協策略，即維護老客戶群體，同時通過產品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細分的用戶群體。因此商品的企劃和開發都具有高度自，推行過程也更為強勢和徹底。
比如一個成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會，樣衣在公司內部經過嚴格審核，確保風格、價位與品牌定位保持一致，最后呈現在訂貨會的樣衣只有約350款，經過分銷商的評選，確定約300款最終生產，剔除的款數不足百款。基本上，公司既定的商品開發企劃方案得到貫徹執行。
你應該去體驗下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級女裝在渠道擴張方面更謹慎和穩健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質量得到很好的控制，品牌形象高度統一。
即使目前銷售額達到30多億元的歐時力，門店也不過1300多家。而銷售額達20多個億的雅瑩，門店數量才區區600多家，已經上市的朗姿才400家店不到。
中高級女裝很少采用省級制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業所不具備的。
除了注重門店開發質量，中高級女裝還很注重門店的精細化管理和客戶體驗，以客戶終身價值最大化為營銷目標。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規范的VIP客戶數據庫，通過VIP沙龍、鑒賞會等形式提供增值服務等。
此外，各品牌會推出一些獨特的營銷舉措，強化品牌的用戶體驗。
比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產品，更重要的是引領時尚、自信、優雅的生活方式。”不斷在一些體驗細節上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時才拿出來；
配搭類有專門的儲物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會單獨一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時，導購到試衣間為顧客整理，在項鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
篇9
活動時間：12月7日至12日
活動內容：
折扣促銷：
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活動細則：
1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙12當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
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12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
120元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙12作為商場的12月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙12·VIP顧客免費送：雙12當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)
2、雙12·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙12，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙12，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：12月12日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區/各樓層品類展區：
時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
篇10
“來來來，幫我試試這件!”幾個大漢手里提著幾件衣服，拽著一個面目清秀穿著帥氣的男子。只見該男子迅速脫去外套，將新衣服穿在身上，在鏡子面前還不忘擺幾個造型，這讓旁邊的大漢贊嘆不已：“好，就這個款式來十幾件吧!”一聽這話，男子會心地笑了。
這男子不是模特，正是三柏服飾有限公司的總經理鐘福文，加盟商每次進貨都喜歡讓他試穿。這在他看來，是一件頗有樂趣的事情。小平頭，臉型瘦削，44歲的鐘福文看起來比實際年齡偏小，講起話來思路清晰、語速極快。他的這種干練一如他的企業，玩的就是速度。
概念為王
大部分人都知道女人和孩子的錢好賺，所以一股腦地沖了過去，留下一大片自留地給剩下的人。剩下的人琢磨著怎么賺男人的錢，然后各立山頭。七匹狼以夾克專家自居，九牧王則自稱為西褲專家，利郎又定義自己是商務男裝的典范……然而，他們都忽略了中國男人其實不喜歡逛商場，而更需要快捷便利的購物環境。這片藍海所孕育的商機必將留給有心人。
果然，不久后一個湖南人跳了出來。
2002年，一直做男裝散貨生意的鐘福文按捺不住了，他發現服裝從賣“保暖御寒”到賣“裝飾”，最后成了賣“品位和文化”。人們越來越挑剔，生意也越來越難做，甚至同行業競爭白熱化，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏。如何打造持續發展的競爭力呢?男裝市場不乏大品牌，但是各個品牌推出的品類都是分散經營，衣服、鞋子、箱包都設立在不同的樓層。男人不同于女人，如果為了買一身行頭，卻要跑遍整個商場或多個商場，他們寧愿不買。那么，如果將這些產品集中經營，是商機更是趨勢。
憑著沖勁兒，鐘福文清倉甩賣了最后一批散貨，掂量著手里的幾百萬元資本，從上海到北京，又從北京到歐洲、香港，四處考察男裝經營的新興模式。終于，他通過香港的朋友了解到了法國的一個品牌Sumbai(三柏)。這個牌子從服裝到服裝配飾，從鞋帽到皮具，從男士的個人生活用品到修飾用品無一不全。在這樣的店里，只有男人想不到的，沒有他們買不到的。
他利用一周的時間調查Sumbai專賣店的人流量、購買率、顧客反饋，并肯定了Sumbai獨特的法蘭西氣質和現代視覺元素交融的服飾風格。鐘福文興奮不已，機遇之下容不得猶豫。經過一個月的洽談，鐘福文順利拿到了Sumbai在中國的總權，并于2002年10月成立了長沙三柏服飾有限公司。
交了幾百萬的品牌使用費，簽了10年的合同，然而運營、生產、研發都要靠自己，中國這么大，如何才能快速擊中中國男人的心呢?相比外來品牌的文化內涵，如范思哲代表一種反叛、性感的服飾文化，阿瑪尼代表一種年輕、前衛的精神，boss則是年輕而相對保守的職業人的最愛。中國男裝品牌在制作工藝上早已達到國際先進水準，之所以比不過國際品牌，缺的就是品牌文化。
很快，鐘福文找到了突破口。將三柏定義為“男士生活館”，從關懷男人、塑造男人入手。之后，他開始借助各種途徑推廣男士衣著搭配、形象塑造方面的知識，并結合專賣店內的各種產品進行搭配宣傳。人們被鐘福文說動了，進店一看嚇一跳，店里什么都有賣的，幾乎涵蓋了男性所需要的所有服裝服飾用品。共有幾十種系列近萬個品種，從西服、大衣、襯衫、T恤、內衣褲，到皮帶、領帶、圍巾、鞋襪、手表、眼鏡、打火機等。店內的營業員還會幫顧客設計多種搭配方案。儼然成了一個衣著顧問，如此暖人心的舉動也打動了中國男人。三柏的品牌形象很快樹立起來，市場也由此打開。
鐘福文是土生土長的長沙男人，性格干脆利落。從一開始運作三柏，他就極力與其他男裝品牌劃清界限。他心目中的三柏男士生活館，應該向所有男人敞開，而不是局限在某一個年齡層次或者某一種消費人群。價格體系也應該具有彈性，觸角伸得越長，就能更迅速地占領市場。鐘福文不認為這是饑不擇食，而是在行業內推出了一個全新的運營模式、只是自己第一個吃螃蟹而已。
于是，三柏第一個提出“男士生活用品專家”的概念；第一個推廣“塑造立體男人”、“一站式購齊”的營銷核心理念：第一個承諾，可以滿足不同消費人群的購買需求；第一個做到超強的適應能力，迎合不同城市、區縣的市場開拓。
當別人都在為這些“第一”捏汗時，鐘福文明白在這種顛覆性營銷的背后，必須有服裝生產創新概念的強有力支持。
快魚游戲
服裝業是一個受流行和時尚左右的行業，在這個行業中最基本的游戲規則就是創新。
鐘福文深諳這一點，“三柏有強大的研發實力作為后盾，這一點是我們占領市場的絕對前提。我們的設計師每天都在關注各種潮流，并針對不同地區設計適合當地男性審美的服飾。”
男裝雖然款式變化不大，但是對質量和面料要求較高。目前在國內市場上，男裝從上市到回款，一個周期長達150天，而女裝只需要50天左右，這就給男裝生產企業構筑了一個較高的資金門檻。為什么不以運作女裝的方式來運作男裝呢?這樣一來，資金門檻將大大降低，但同時要求技術、設計含量大大提高。西服、襯衫產品的設計可變因素比較少，其生產批量越大，平均成本也就越低，規模效應也就越明顯。因此，中國服裝巨頭大多聚集在男裝領域，男裝行業也成為中國服裝規模經濟的典范。
發現了這個定律，鐘福文又開始策劃新一輪的創新：用運作女裝那樣快節奏、多變化的方式來運作男裝，男裝款式流行周期將越來越短，也會給企業帶來巨大收益。因而，什么流行什么過氣，三柏具備話語權。在這種主動地位的支配下，三柏完全可以將投資門檻大大降低。
“有的品牌經營20年，現在才不過三四百家加盟商，我們才三年就有200多家。有的品牌開一個專賣店要六七十萬，我們只需要十多萬，投入比他們少得多。”鐘福文底氣十足地講道。
速度神話
只要握緊研發實力這張王牌，三柏可滲透的空間就無限寬廣。
三柏開店從不在乎地域性，無論是大都市，還是小縣城，大小通吃。一次，鐘福文參加某個商業論壇，他對著記者說：“男人走到哪里，三柏就跟到哪里。”記者反問鐘福文：“你不怕水土不服嗎?”
鐘福文當然不怕。三柏的風格款式多種多樣，針對不同地域會有不同的貨品。并且總部預備了大量貨品，一是加盟商調
換貨所需。二是滿足任何一家新店的開張。“市場拓展是我們的重點，所以我們的備貨很多，只要來一個加盟商，我們馬上可以讓他開門營業。”
經營服裝，地段很重要，明智的經營者都在搶占先機。鐘福文顯然很早就領悟到了“得渠道者得天下”的真諦。因而在2002年運作三柏男士生活館時，就規劃好先以直營店的形式存在。并不惜重金買下了一些繁華商業街的優質店鋪，把寶貴的渠道資源牢牢攫在了手里。2005年，三柏已經成功運作了7家直營店，總結了一整套經營模式，于是正式開始選擇優秀的、能與企業一起發展的加盟商進行合作經營。“我不是為了做加盟才經營三柏，而是為了經營好三柏才做加盟。”鐘福文認為，與加盟商的合作不應是單純追求利益的合作，更是一種命運相系、生死與共的合作，只有這種關系才是最穩固的。
許多企業都可以打出連鎖加盟這張牌，打得是好是壞，在于一念之間。
這個處處都希望與眾不同的長沙男人，一改其他品牌在市場運作中一味追求速度，而設置省地市縣多級商分吃利潤空間的做法，鐘福文堅決拒絕省，把產品利潤全面傾斜給終端經銷商，降低終端加盟商的進貨折扣。同時，所有加盟商直接面對三柏總部的垂直管理也大大提高了市場的運作效率，市場反應速度也遠遠高于多級商的運作方式，提高了加盟商的利潤分配比例。這張牌打出去，先是讓加盟商嘗到了甜頭。
接下來，鐘福文再搬出一系列的扶持政策，讓加盟商吃定心丸。譬如對新開業的客戶，公司不僅免費制作貨柜，還配送價值五千至兩萬的開業禮品，在經營過程中，公司還為各加盟店每年提供一到五萬的廣告支持，進而使三柏品牌在當地各媒體上形成不間斷的傳播。“只有加盟商賺錢，我們才能賺錢，所以我們不怕負擔一半的宣傳費用，一切努力都是為了塑造三柏的品牌形象。讓它成為中國男裝行業的領跑者。”
篇11
全渠道――無縫隙貼合市場，多元化創贏未來
在渠道多元化的當下，百貨、電商、經銷商、專業市場、買手等各類零售渠道交織并存，而大數據、物聯網等技術引發“第三次工業革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時引爆。
在如今衣著類商品極大豐富的同時，消費者的購物方式正悄然發生著轉變，愈發多樣化的購物渠道在消費者手中自如切換，倒推著企業與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。
面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）”的“全渠道”零售時代中保持領跑姿態。對此，CHIC 2014配置了品牌開拓市場進程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。
作為一個成立不久的新銳設計師品牌，由留日設計師陳洇霖所創的“洇霖i：RIN CHEN”，以設計師品牌集成店模式參展CHIC 2014。設計師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌商、投資商及合作伙伴，結合傳統的百貨零售模式與新型的設計師品牌集成店模式擴大自己的品牌知名度。
幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎優勢所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業觀眾資源（2013年到會觀眾達10.5萬人）實現商貿訴求，還可以通過與商家、經銷商的對接活動拓展渠道：CHIC 2014中國商業聯合會將邀請商場代表和參展品牌舉行見面會；中國商業地產聯盟將攜旗下購物中心客戶現場觀展，并將在展會結束后對具有特色的購物中心進行實地考察和參觀；中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場經銷商、商觀眾到場；而CHIC SHOWS 高端商貿對接秀也將邀請100家一線商場負責人、100家實力商參與現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）、芭蕾雨國際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC 2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。
與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統渠道上尋求新合作不同，同為設計師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設計師施杰于2013年在北京正式推出這一高端設計師品牌，并將其帶到了CHIC 2014的現場。“今年參展CHIC要做的不是尋找經銷商和商，而是希望與買手以及買手店合作，展會現場可以直接訂貨。‘杰J.I.E’之前與買手店有過合作，在當地也賣得非常好，此次參展我們對買手店的合作充滿信心。”施杰說道。
正是看到了新興渠道的發展趨勢，CHIC 2014在力邀傳統渠道的同時還聚焦買手制，將聯合巴黎時尚營銷管理學院組織百余位來自法國、香港、中國內地等地的買手親臨現場，與來自中國和歐洲的設計師以及媒體嘉賓展開交流活動。
而在另一新興渠道――線上營銷方面，“實體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費者對款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰狼世家男裝董事長施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業的線上營銷需求，CHIC 2014引入電商資源，通過國內優秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。屆時，圍繞“O2O”“電商”、“大零售時代服裝企業轉型”等話題的中國服裝商業論壇電商板塊，將與現場觀眾共同分享生動案例。
“要突破線上和傳統電商的雙重瓶頸，使之互補、聯動，O2O或是一劑良方。”施海容表示。CHIC 2014，戰狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。
全資源――多維度配置資源，高效率集成創新
在資源信息碎片化的當下，除了產業鏈條的資源整合之外，以物流、風投、金融、科技等構成的品牌成長“全資源”，正備受矚目。
歷經21載傳承與發展，CHIC已成長為服裝產業鏈品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流的國際化資源分享平臺。
來到CHIC 2014的東莞市天綾服飾有限公司總經理郭志剛此刻擁有兩個身份。一個身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫”參展；另一個身份則是專業觀眾，他希望能遇到更多優秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。“希望有更多的客戶進入童品庫，并逐漸覆蓋全國的產品庫，一步步扎實地做下去最后實現終端的多樣化發展。”
CHIC 2014將在10萬平米的展館內廣泛邀請專業觀眾與千余個參展品牌進行商貿對接，并梳理產業鏈資源，搭建政府、協會、零售渠道、品牌企業、設計師、國際資源、傳媒之間的“全資源”的互動平臺，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關注的。
以“服裝數字化設備全面解決方案提供商”亮相博覽會的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產過程，并展示了“時尚門店顧問”系統，讓觀眾感受時尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數字化設備對服裝行業的變革。董事長尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。
綜觀中國服裝業的產業鏈條，從設計研發到專業生產，從面輔料供應到營銷管理，將產業鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC 2014不僅是一次產業資源的亮相，還是一個務實的產業鏈商機整合、產業鏈集成創新的平臺。
來自“中國休閑服裝名城”福建石獅，“中國西裝名城”遼寧普蘭店，“中國女裝名鎮”、“中國童裝名鎮”廣東虎門，“中國牛仔服裝名鎮”廣東均安，“中國皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國羊毛防寒服名城”陜西榆林等產業集群地的優勢企業，或組團或獨立參展。中國褲業展團則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢舒雅、逸陽、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、戈爾、百億獅隆、夢如花等企業，以不同的形式展示中國服裝產業鏈上優異的資源。
而在構建設計創新優勢方面，CHIC 2014設計師區匯集了“洇”“單喜”“FURAZ”“針之秀”“TISUO”等獨立設計師品牌，以及“智庫”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設計中心等專業機構，為服裝品牌商提供品牌服務、服裝設計、生產貿易等服務。此外，國際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質奧秘”活動，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢展示，在為服裝品牌提供趨勢、色彩、工藝等方面指導的同時，更帶來了豐富的資源。
國際品牌悠久的歷史和成熟完備的產品體系吸引著眾多中國運營商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國市場。來自意大利、法國、德國、韓國、奧地利、土耳其、日本等19個國家和地區的400余個品牌在“秀”出CHIC的國際資源之外，還將通過CHIC期間針對海外展商開展的中國市場研討會、海外品牌聯演等活動，尋求多維度的合作商機。“我們期望通過CHIC平臺將整個供應鏈從原料到技術、到加工、到成衣、到零售商的環節串聯起來，幫助廠商理順各環節并實現優化。”作為本屆展會的展商，國際羊毛局相關負責人介紹說。
全模式――尋覓下一個增長點，穩抓商業話語權
在品牌模式創新的當下，企業成敗最重要的因素不僅僅是技術，更是它的商業模式，縱覽品牌運營“全模式”成為渴求。
在消費意識逐漸覺醒的當下，商業業態和品牌模式正在被顛覆，而中國服裝品牌在經歷了上一輪的攻城略地、迅速擴張之后，開始了模式上的創新與突圍。
曾經的“明星代言+”模式風靡服裝界，而后的輕資產虛擬經營模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時尚模式呈現橫掃之勢的同時，SPA商業模式、設計師品牌模式、O2O線上線下互動模式、D2C網絡平臺銷售模式、品牌商/渠道商雙運營模式、集成店模式、生活方式體驗店模式等新型商業模式層出不窮，模式體系的創新正在為品牌發展帶來變革性的影響。
CHIC 2014上，品牌商業模式創新的趨勢得以凸顯。
男裝展區的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業零售商經營模式的突出代表。通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，“阿仕頓”實現了“時尚、超值、多款”的品牌運營理念。
男裝高級定制區內，以“紅領”“埃沃”為代表的5個資深定制品牌不僅展現了精湛的定制工藝，更讓柔性生產模式走進人們的視野。例如紅領集團旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺技術，這是全球唯一的男士正裝定制領域的大型供應商平臺，3D設計效果展示讓客戶直觀地體驗每一處細節，15個工作日的定制周期與第一時間查詢面料庫存大大節約了客戶的時間成本，量體數據及時傳輸與板型數據庫的自動匹配讓整個定制流程高效嚴密。
休閑裝展區的“諾奇”“戰狼世家”，女裝展區的“粉紅大布娃娃”則代表了時下最炙手可熱的O2O線上線下互動模式。他們將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。“諾奇”在去年“雙11”期間創造了天貓平臺男裝銷售前20名的優秀成績，今年將把交互式體驗平臺在展位現場進行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發生的真實數據，對消費者的消費習慣、產品偏好有著清晰的認知，并以此增強產品的多元性。
篇12
參與門店：人民店、建業店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店
DM規劃：大度八開一張
商品選擇：1、DM商品數量60個;
2、以季節性商品為主，配合部分父親節商品，突出父親節低價形象;
3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客;
活動內容：
活動一：節日送孝心、扇子傳真情
活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把(小票不累計、不分解)。
活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優惠
6月15日出生的父親(年滿22周歲)在6月15日當天憑有效證件可在愛家量販建業店、人民店……享受生日蛋糕5折優惠。
活動三：展老爸風彩贏維雪啤酒(愛家首屆啤酒爭霸賽)
6月15日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿!
獎品設置：
冠軍1名獎維雪啤酒3箱
亞軍1名獎維雪啤酒2箱
季軍1名獎維雪啤酒1箱
參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶
比賽時間：6月15日下午17：00
比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺
主辦單位：愛家量販有限公司
承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司
報名方式：現場報名
報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽
比賽規則：
比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。
第一場：小組個人吹瓶賽
600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。
第二場：群英薈萃半決賽
第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。
第三場：超級酒王總決賽
第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。
注意事項：
1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權;
2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發的一切后果及責任自己全部承擔;
3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者;
4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;
5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。
第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。
比賽規則：選手在發令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。
比賽規則：選手在發令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。
比賽規則：選手在發令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
穿插活動
1、現場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現場各選取5名及3名觀眾對比賽結果進行有獎競猜。
2、有獎問答：主持人現場提問有關愛家量販、父親節、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業的相關知識，對現場答對選手予以獎勵。
20xx商場父親節活動方案范文26月15日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
一、活動主題：關愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽二、活動時間：20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。
四、活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節
1、主題："爸爸，我想對你說。
時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。
比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
4、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：
比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：
第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費用預估：
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。
7、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
8、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區消費，提高在同行業中的競爭力。
9、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場
20xx商場父親節活動方案范文3一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
二、活動主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動時間：20xx年6月15日
四、活動內容：
1、贈送生日蛋糕：
凡6月15日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優惠。
2、喝啤酒的比賽
在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。
3、五顏六色闖關中大獎：
父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
(1)獎品設置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個
二等獎：購買商品在打8折;
三等獎：購買商品在打7折;
(2)活動細則：
a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏獎
在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!
(1)活動細則：
a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。
c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。
d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預算：
篇13
在不少人看來，這純粹是典型的“敗家”行為。而在了解了瑪卡西尼CEO丁耿著是一個名副其實的“富二代”之后，或許，這種想法會更加凸顯。
創業證明自己
幾天后，當一頭卷發，以描有個性圖案的藍色T-SHIRT+灰色小西裝+緊身牛仔褲的混搭造型出現的丁耿著讓記者再一次顛覆了CEO的傳統形象。
交談中，你會發現，相對于枯燥的商業，丁耿著更樂意談他的這身搭配。
“我從小就很會穿衣服。” 為了讓自己的服裝有個性，每次買回來的新衣服丁耿著總喜歡自己做修改，“就比如一定要在牛仔褲上剪幾個洞。”
這其實也就是其想出來創業的理由，“長大后就很想有一個屬于自己的服裝店和服裝品牌。”
即便如此，丁耿著也并沒有貿然決定。而是和絕大多數的富二代們一樣，大專一畢業，丁耿著就進入了父親的工廠工作。從車間工人做起，六七年后，丁耿著坐到了副總經理的位置。
對于已有的成績，丁耿著認為理所應該。不過，外人似乎并不這么認為。這讓丁耿著倍感憋屈：“總覺得我在父輩的企業里做，不管做得有多好，我的成績永遠都扣在父輩頭上，可能事情是在你手上發揮得更好，但這個光環永遠在父輩。”
“我不想接父親的班，不想延續父親的路線，我想做我自己的事情。”從那以后，丁耿著開始對父親的企業產生了厭惡感。
不服氣的丁耿著迫切想讓自己的能力和價值得到大家的承認和認可，于是，2007年，丁耿著選擇了離開父親的企業，自己創業。
為了證明自己的能力，除了拿著父親給的500萬人民幣的創業資本，從頭開始的丁耿著從工商注冊到團隊組建，再到市場營銷推廣，全部選擇了自己動手設計自己的夢想，“沒有任何人的鋪墊。”
丁耿著想借此證明他今后取得的成績不是來自于父輩，而是來自于他自己“我有借助上代人，并不是全部，只是我的父輩幫我完成了我應該要花很長時間去完成的原始積累。”丁耿著告訴記者。
之所以選擇服裝領域，除了從小的愛好之外，還在于在父親工廠工作的經歷，他感覺自己一直以來對設計都很有天分。而且“父親從事的制鞋行業和服裝行業，也很多程度上是相通的”。
做80后喜歡的事情
如何把服裝做得和別人不一樣，這也是一個頭痛的話題。
丁耿著發現，80后的上位，人們對時尚的理解愈加深刻，時尚男裝必將在男裝的細分市場拔得頭籌。
與之相對的是，無論是商務正裝市場還是商務休閑裝和運動品牌市場，都充斥著大量的知名品牌，市場大局已定。唯獨在時尚男裝領域，人們甚至還叫不出前五名的品牌。丁耿著覺得，這恰恰說明了商務時尚市場的需求未能得到充分滿足，也正是瑪卡西尼的機會所在。
“現在時代不同了，分水嶺已經顯現。未來服裝市場肯定80后是主力軍，他們很叛逆，很有個性，很愛表現自己，這三點就構成了市場最大的份額。”
丁耿著說瑪卡西尼最大的優勢在于他和他的團隊大多都是80后。“我們受的是80后的教育，血液里淌的是80后的血，因此我們所理解和設計出來的東西會更貼近80后的市場。”
做出了80后喜歡的時尚服裝，還得讓80后認知才是。丁耿著盯上了低碳環保。
在接受記者采訪時，丁耿著承認，瑪卡西尼關注低碳環保，“很大一個因素還在于瑪卡西尼的潛在目標消費群喜歡。”
丁耿著曾經做過一個市場調查，發現瑪卡西尼的主力消費族群大多在25～35歲，他們生活在一線城市，熱愛環保，追求個性。
丁耿著希望能夠把低碳環保概念做成瑪卡西尼迎合80后消費者的一塊敲門磚，讓消費者能夠通過其鐘情和熱愛的低碳環保活動時不時能見到瑪卡西尼的身影。
特別是在服裝企業都不把低碳環保當成賣點的時候，瑪卡西尼的迎合策略顯然能夠贏得更多的關注和眼球，特別是在類似于“全球熄燈一小時”這樣全球性的低碳活動中。
為了與80后關注環保的大潮流一致，瑪卡西尼甚至于在企業內部運營和服裝的開發設計中也融入環保的理念和元素。比如，企業日常經營中，使用再生紙的名片、環保手提袋，在面料的選擇上，增加15%～20%的有機棉，減少石化資源的使用。
而這首先無形中加大了企業成本。丁耿著告訴記者，“同樣的設計，與普通的化纖面料相比，有機棉面料的衣服制作成本會高出10%左右，而成本的提高勢必會吃掉企業的利潤。”
對此，瑪卡西尼試圖從設計源頭上去彌補。要花很多心思，這對設計部門的壓力很大。”丁耿著告訴記者。
夠個性就有市場
盡管做了很多工作，但丁耿著并不會特意向消費者強調衣服材料是否環保。丁耿著清楚，低碳僅僅是敲門磚，要想打動消費者，還得產品有個性。
作為80后的丁耿著說他很清楚80后的想法：“我們喜歡穿出自我，不在于好不好看，只在于個不個性。”
說起來容易做起來卻很難。要想做到時尚且有個性化，首先要追求的就是“款多量少”。為此，瑪卡西尼建立了一支100多人的設計師團隊，在廣州和福建建立了兩個設計中心，今年還將在香港建立第三個設計中心。即便如此，如何對用戶的個性需求及時把握，仍然是一個挑戰。除了從營銷團隊回饋消費者信息這一常規渠道外，丁耿著還要求瑪卡西尼的設計師“每年都要到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來”。
由于定位于時尚男裝，與一般男裝企業不同，瑪卡西尼推出新品的節奏會更快，“我們的商品企劃方案來定，我們按季度，不是按年度制定的，而且服裝賣完后不補貨。這對于追求個性的消費者來說，也是一種保護。”他說。