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撰寫實訓報告主要是訓練學生的綜合思維能力和文字表達能力。學生現在在實訓課中練習寫實訓報告，就是他們以后在科學研究和工作實踐中撰寫研究報告或科學論文的模擬訓練。這種能力的高低直接影響到學生畢業以后在科學實踐中的具體工作能力。在實訓課中不能寫出合格的實訓報告，甚至報著應付態度，這既影響了實訓課的教學效果，同時也失去了對學生綜合思維能力和文字表達能力的訓練的功能。

在教學實踐中，常遇到學生不重視撰寫實訓報告和撰寫實訓報告不合格現象。其中既有學的問題，也有教的問題。學生撰寫實訓報告中存在的問題，主要表現為以下幾點：

第一，抄實訓教材。不少學生把寫實訓報告變成抄學訓指導書。要知道，實訓報告和實訓指導書是有原則區別的。實訓指導書是告訴學生某個實訓應該如何做，它向學生提出實訓任務、目的、設備、闡明實訓原理，要求做什么內容等，提供整個實訓的思路和方法，是指導性的。而實訓報告除反映出學生預習實訓情況，重點應放在實訓的總結，要具體回答自己是如何做的，遇到什么問題，是解決的，觀察到什么現象，實訓結果如何，有何收獲等。若只會抄實訓教材，不能總結自己的感受，那么，就不能為以后的科學研究提供幫助。

第二，缺乏實事求是的科學態度。實訓報告是實訓者對實訓工作全面的、實事求是的總結。報告的靈魂是實事求是。但許多學生寫的實訓報告中，對應該記錄的實訓條件、儀表數據、觀察到的實訓現象等原始材料不重視，不認真記錄，甚至編造或抄別人的數據，對測量數據的有效數字位數隨意增減，對測量的誤差估計也不求甚解，滿足于一知半解。認為實訓只不過是重復前人的勞動，再認真也不會有新發現，只求過得去。這恰恰違背了實訓課應有的靈魂。

第三，報告書寫不認真。許多同學寫實訓報告時，往往是從實訓指導書中東抄西湊，條理不清，證言不通，字跡潦草，羅列公式，圖表符號也不規范，把實

訓報告寫成天書，很難讀懂。報告是寫給他人看的，作為一個實訓總結的報告，應當具有可重復性、可發表性和可保存性的價值。不僅自己看得懂，別人也能看得懂，一定要認真書寫，字跡要清楚，文理要通順，數據要完備，圖表要規范，結論要明確。為了培養和提高學生的科學實訓素質，就必須從實訓課的各個具體環節的訓練開始，一點一滴積累，才能使學生逐步養成良好的習慣和嚴肅認真、一絲不茍的科學工作作風。所以適當花費些時間和精力，認真書寫實訓報告是值得的。

學生撰寫實訓報告這一教學環節中存在的問題，雖然體現在學生的實訓報告中，但涉及到的不僅僅是學生，也涉及到教師和教學管理部門。如由于課程較多，學生也沒有充分的時間和精力寫實訓報告，使學生實訓報告這一教學環節出現了諸多問題；只有同學們認識到實訓報告的重要性，努力認真去做，才能真正從撰寫實訓報告中獲益。教學教學管理指導部門關注實訓課的硬件環境較多，對學生如何撰寫實訓報告這一教學環節缺乏具體的指導；一些有影響的實訓教科書中，對寫實訓報告 也只是原則性要求，缺少具體的規范。

大多數實訓課教師的工作量較重，加之招生量不斷擴大，要上的實訓課時較多，同時還要批閱大量實訓報告，缺少時間和精力去認真糾正耙環荼ǜ嬤械乃有毛病，老師之間也要加強溝通，在統一的教學大綱的指導下，加強理論與實踐的結合，這樣才能有針對性，突出重點，避免實訓的盲目性，片面性。

并且，老師也應該不斷豐富自身的實踐經驗，這與我們學校提出的口號：“老師要到企業鍛煉”相吻合，老師具備了豐富的實踐經驗積累，才能在講解過程中深入淺出地透徹講述操作原理，使學生不僅知其然，而且知其所以然，真正做到融會貫通，應用自如；老師還要鼓勵同學多提問，實訓過程，就是一個實際工作的演習過程，以老師的豐富實踐經驗，彌補學生就業時實踐經驗缺乏的劣勢，提高自身的競爭力。

儀表數據要規范：

如流體輸送的操作開車準備

1）把清水加到清水儲罐視盅處。

2）把渾濁液加到濃漿罐。

3）檢查公用工程水電是否處于正常供應狀態（水壓、水位是否正常、電壓、指示燈是否正常）。

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一、精餾實訓舊的教學評價體系簡介

筆者學院精餾實訓裝置是目前國內化工院校內比較先進的精餾實訓裝置。每套精餾實訓裝置分為現場精餾裝置和DCS控制系統。精餾操作可以通過現場儀表閥門的調節而實現，也可以在控制室內通過DCS控制系統的調節來實現，實現了與工廠自動化控制的接軌。

美中不足的是對于學生操作的過程評價沒有形成完備的體系。任課教師主要從操作結果對學生進行評價。操作結果主要是從產品產量和濃度進行考察，但由于缺乏數據，不能有準確的濃度多少對應多少分，產量多少對應多少分，只能靠橫向比較幾套設備，操作好的得分高。這樣不能全面反映學生的操作水平。

這種評價方法太過依賴主觀性，對于正常上課來說，一個教師同時對8臺裝置進行評分，十分困難。同時，筆者學院精餾實訓裝置作為山東省化工行業職業技能大賽的比賽設備，只靠主觀進行評價，有失公平。綜上所述，迫切需要建立一套新型的評分系統。

二、精餾實訓裝置綜合評價體系的建立

新建立的精餾實訓評價系統是從客觀評分（電腦評分系統）和主觀評分（學生的主觀能動性）兩方面綜合考慮的，能全面反應學生的操作水平和綜合素質。

1.客觀評價系統（電腦自動評分系統）的建立過程

電腦評分系統基于DCS控制系統采集的數據進行自動評分，從再沸器液位（塔釜液位）、塔釜壓力、塔板溫度的穩定性、調節系統穩定的時間、產品產量、產品濃度、產品總收率、電耗、水耗等方面進行考核并制定評分標準，通過大量實驗對各項評分內容進行檢測，最終建立了電腦自動評分系統。

電腦自動評分系統是從操作過程的多個方面進行考慮設立的，能全面反映學生的操作水平，運用到教學中，可以提高教師的工作效率，同時，適用于各類競賽的進行。

2.學生主觀能動性的評價方法

學生主觀能動性的評價是教師評價和學生相互評價相結合的。由于學生操作時人員分工是按照企業實際生產過程進行的班組制，每組由組長、內操和外操組成，所以學生的相互配合比較多，讓他們的相互評價能基本反映學生的主觀情況。教師在這個過程中起統領作用，要把握各組操作情況，調動他們的學習積極性。主觀評價主要從以下幾個方面考慮：

（1）工作態度。一個人做不好事情的原因有兩方面：態度和方法。一個人的態度決定了他對待工作是盡心盡力還是敷衍塞責，是安于現狀還是積極主動。所以培養學生積極的工作態度至關重要。工作態度的評價主要是看學生能否積極參與，看學生的主觀能動性的大小。

（2）分析問題能力。分析問題的能力對于學生走向工作崗位也很關鍵。學生必須養成遇事多分析、多動腦的習慣。分析問題的能力對于精餾操作來說，主要體現在異常現象的處理上面。

（3）總結歸納能力。在學習過程中，對知識進行總結和歸納很重要。知識通過總結歸納之后，無論是記憶、理解還是應用，都要輕松方便許多。

（4）方案實施能力。方案實施能力是整個考評的核心。操作人員必須能進行設備操作。按規程進行操作，能調節控制設備也是我們實訓的目的所在。

（5）語言表達能力。語言表達能力是現代人才必備的基本素質之一。能在大眾面前清晰地表達自己的想法是學生必備的能力。

（6）團隊合作意識。團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協同努力的精神。在操作過程中，僅靠一個人是不能完成整個精餾操作的，需要大家合作才能實現。合作的狀況決定了操作的好壞。

三、精餾實訓綜合評價體系確立后對教學的影響

綜合評價系統建立后對精餾實訓教學有了很大影響，主要表現在以下幾個方面。

第一，學生的學習積極性得到了提高。由于有了公平、公正、嚴格的評價體系，學生的學習積極性得到了提高。學生操作水平能進行直觀體現，小組與小組之間的競爭意識加強。學生意識到如果他們不提高自己的操作水平，就會落后于其他小組同學。這種競爭意識和獲得好評后的成就感促使學生樂于學習。

第二，學生的綜合素質得到發展。由于建立了完善的評價系統，學生有意識地訓練自己的分析問題能力，總結歸納能力，語言表達能力以及團隊合作意識。這些能力的提高意味著學生綜合素質的提高，為他們走向工作崗位奠定了良好的基礎。

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1.1 學生寫作能力較差，抄襲嚴重

高職教育強調以就業為導向，注重培養學生的專業技能，許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學內容與學生的專業聯系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。同時，社會對學生的英語、計算機能力比較看重，學生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業設計時，往往感到比較吃力，寫作質量較差。

從過去幾年市場營銷專業的畢業論文看，許多學生沒有學習過專業論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結構上出現頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題；寫作內容空洞、缺乏專業性，觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當等。很多學生沒有閱讀專業文章的習慣，不理解摘要、關鍵詞的含義和作用，即使在導師的指導下，仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面，學生大多不喜歡去學校圖書館，偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業書籍與教材。由于目前很多網上資源雷同的較多，而且學生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關的學術論文所占比例較小，使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業設計的出發點是相背離的。

1.2 畢業設計選題不當，理論與實際結合不緊密

高職市場營銷專業畢業設計的第一步是選題，選題的好壞直接關系到畢業論文的質量。目前，很多高職市場營銷專業學生在畢業設計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學過的專業知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經過時，與專業理論的發展已經脫節；有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業生所能完成的；有些選題不能體現專業特點等。這就使得學生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質量也較差。

在寫作過程中，很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際，要求學生開展調研活動，并與自己的就業有機結合，有的學生也會投機取巧，借助網絡收集一些案例和數據資料，或者對調查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學生會對某一行業、企業或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。這就使得畢業論文的內容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯系不緊密，論據不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導作用，學生的調查、研究、思考能力也無法得到提高。

1.3 畢業設計形式較為單一

由于市場營銷專業是典型的文科專業，其畢業設計無法象工科專業一樣，讓學生設計一個產品或完成一個項目，并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業是以撰寫畢業論文的形式來完成畢業設計。這樣一種操作方式，對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求，而高職的人才培養目標又是培養應用技術型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的，所以，學生在完成畢業論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業設計的質量也就無法得到保證。

2 基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革

隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學科的不斷發展，高職院校市場營銷專業學生畢業設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要，更不能滿足學生未來就業的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革模式。

2.1 改革目標

以提升學生職業能力為主要目標，根據既傳授專業知識又培養職業能力的需要，對高職院校市場營銷專業學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業設計一體化改革。結合營銷專業學生未來職業崗位要求，以職業能力、就業與創業能力培養為抓手，打破傳統的文科畢業設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，將畢業設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業能力，從而將畢業設計與專業學習及實踐真正融合到一起。

2.2 改革思路

通過將高職院校市場營銷專業學生的校內綜合技能實訓與畢業設計進行一體化改革探索，將學生的畢業設計、實訓與技能提升結合起來，必將有助于學生職業能力的提升。因為通過校內綜合技能的實訓，可以極大地鍛煉學生的實踐能力，進一步增強了學生對專業技能的掌握。而將畢業設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革，既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力，又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。從整體上看，可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。

3 具體措施

3.1 全面實行導師制

從2011年六月份開始，我們首先在2009級學生中開始改革試點。我院市場營銷專業共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業論文指導工作，占本專業教師總數的86%，平均每名教師負責指導12～16名學生。導師以培養學生職業能力、就業與創業能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓和畢業設計為工作中心，指導學生第四、第五學期的各項專業學習活動。同時建立《導師指導記錄》，要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業設計的進展情況。

3.2 學生以團隊形式進行組織

以往的畢業設計，每位同學都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學之間沒有多大的交集。改革后，從第四學期開始，每4人自由組合成一個學習小組，通過抽簽方式確定導師，統一接受一位導師的指導。從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業設計，全組同學一起參與實訓的各項工作，在完成畢業設計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養了學生的團隊意識和合作精神。

3.3 畢業設計形式多樣化，內容與學生實踐成果相結合

為改變以畢業論文為主的單一的畢業設計模式，我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎，要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等，總結已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關工作的思路。這一做法，打破了單一的論文結構形式，并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。

4 改革成效

4.1 畢業論文取得了良好成績

參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業227名學生，順利完成了畢業設計工作，并取得了良好的綜合成績。2009級畢業論文優良率40.5%，2010級畢業論文優良率58.8%，2011級畢業論文優良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優秀。

4.2 畢業設計和校內綜合技能實訓有效結合

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一、模擬面試實訓教學的作用

眾所周知，面試是求職中最重要的環節。求職者在面試中的表現直接影響到面試的結果。因此在實訓教學中開展模擬面試是很有必要的。它通過給同學們提供面試現場氛圍，從而讓他們發現自身的優勢和不足，為以后的正式求職面試積累更豐富的經驗，以提高大學生未來求職道路上的競爭力。另一方面，面試測評人的最重要一項能力就是口頭表達能力，英語專業的學生在模擬面試實訓教學中會有更多的機會去提高自身的外語表達能力。通過創設理想的語言環境，增加語言刺激，培養英語專業學生的外語思維，增強其英語溝通交流的能力。由此可見，模擬面試對英語專業學生來說將是語言運用能力培養的更高起點，是學生由學校走向社會崗位的對接口，更是培養其更高的專業能力和素質的重要平臺。

二、模擬面試實訓教學的注意事項

英語專業的特點決定了模擬面試實訓環節教學的重要性，但是很多時候，由于一些學校由于師資、場地、設備、資金等條件的限制，實訓內容單一、方法簡單，過于形式化，極大影響了實訓的效果。因此，為了保證其實訓教學質量和效果，我們在開展該項教學中注意以下的事項：

1、準備時間要充裕，并給予專業指導

該項實訓教學經常放在學期末，這樣學生在準備期末復習階段是沒有足夠的時間做好準備的，然而成功面試的第一秘訣就是要事先做好充分準備。因為你不知道面試官會問你什么問題，你也不知道自己會不會回答得體，你不知道怎樣才能讓自己比其他的應聘者有更優秀的表現…這一切都會讓你顧慮重重，從而導致面試的時候過于緊張，結果以失敗告終。所以教師要事先在學期初提前交代該教學任務，通知學生做好精心準備。即便你事前準備的問題沒有被問到，準備的過程也能給你信心。機會是給有準備的人的，這句話永遠也不會錯。另外，教師要及早給學生做有關職場面試技巧的指導，例如通過哪些渠道準確迅速收集資料對所應聘單位和職位的了解、如何做自我介紹、面試中經常會問到哪些問題、回答問題的技巧以及面試著裝和禮儀等等。惟有如此，才能確保成功。

2、場地要正式規范，設備齊全仿真化

學校要專門安排面試場地，盡量模擬真實面試現場，造就良好的面試環境，確保學生感受到面試現場的氛圍。場地布置要充分考慮到面試官與應聘著的位置關系，不得太遠或太近，否則會讓人產生不平等或壓力過大。既要嚴肅又要有人情味，既要正式又不失溫馨。例如環境要舒適整潔，背景色彩令人心怡，溫度適宜，燈光柔和等等。另一方面，設施要齊全加以完善，安裝攝像機，記錄面試過程，有利于試后做參考。為了確保面試地點無他人，減少干擾，必須合理設有應聘人員準備等待區，除了一定數量的座位，還可以布置一些綠色盆景植物給人感覺很輕松，而且場地有檔次有內涵。

3、面試考官需專業，保證面試距離感

面試的考官必須要具備良好的個人品格和修養，精通相關專業知識，了解組織狀況和職位的要求，并且掌握熟練的面試技巧和具有控制面試過程的能力。學校要加強校企合作的力度，聘請企業公司人事部或人力資源部門的主管和專業人士來擔任面試官，這些人員專業程度高，善于轉換、收縮、結束與擴展話題，并能做到積極親近，調和氣氛。切忌都由學生熟悉的任課教師來面試學生，因為這種師生關系不能產生距離感，不利于學生的發揮。務必要以專業的生面孔造就距離，嚴肅面試氛圍。這樣才能讓學生在這次實訓教學中積累更多的職場經驗。另外，教師提問有可能不夠專業，那對學生來說是沒有意義的。

4、切忌籠統打分數，要以個人為單位

在模擬面試實訓考核的時候，由于學生人數過多，再加上對實訓的重要性缺乏足夠的認識，總認為實訓是“軟任務”，是所有教學工作之外的“選修課”，考核者就會把打分當成是自己唯一的任務，很容易出現流水作業的形式，只根據學生面試的表現給學生籠統打上一個分數或以合格，良或優來打成績，這是做法是極為欠妥的。首先考核概念的定位應該是總結。模擬面試要考核的因素很多，例如著裝及精神面貌、禮儀舉止、專業技能水平、對應聘職務的了解程度、英語表達能力，應變能力等多方位的考察學員的綜合能力。不同的學生在不同的方面表現是不一樣，因此考核者在打分以后還有更重要的工作要做，那就是以個人為單位，對每個學生做描述性的文字總結，可以是書面的也可以口頭形式，讓學生清楚自己的優點和缺點，明確今后要努力的目標和方向。

5、反饋工作要及時，具體到位求改進

由于學校對實訓教學的重視程度不夠，在很大程度上影響了教師和學生的積極性和主動性，無形中放大了實訓工作的盲目性和隨意性。沒有對實訓效果的及時檢驗，便無法開展對實訓工作的合理總結，學生如果不能在實訓中及時地發現錯誤，認識到自己的長處和缺點，便難以實現綜合能力的提高。因此實訓教學要出效果，發揮作用，考核者必須要及時將學生的在模擬面試中表現的打分情況告訴他們，并將每項內容學生的具體表現做如實反饋，既有好的表現，也有差的表現。因為考核目的的定位是改善。工作要做到位，面試后可以選擇召開一個會議的形式，分析學生在面試中的表現以及問題從而給予一些建議。或者在考核結束后當場做點評，單位考核的讓學生們及時了解自身所擁有的優勢，改進不足。

三、總結

總而言之，在模擬面試實訓教學中需要妥善處理上述的問題，才能達到其教學目的。此外，該項教學要緊密聯系實際，根據當前企業招聘具體要求，并結合目前外語求職者普遍存在的問題進行模擬演練，才能讓學生學到了就業知識，也讓同學們有更多機會挑戰自我，進行能力、信心和勇氣的較量。同時讓企業走進校園，學生也能夠深入了解企業、事業對英語人才的需求，以及對外語水平的要求，以便于為以后學習做好規劃以應對日益激烈的就業競爭，爭取在面試中脫穎而出！

參考文獻；

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一、加強自身修養，提高自身素質

要上好實訓課，必須有廣泛的業務知識，給同學一滴水，教師必須準備一桶水，在授課中才能游刃有余。作為一名教師，要想把知識講授明白，一定要具備一定的語言表達能力，語言表達要準確、生動、優美、自然幽默，才能把知識傳授清楚，才能吸引學生，調動學生的學習積極性，引起學生學習的興趣，才能使學生從厭學到樂學，這也就是“寓教于樂”。

另外，要有駕馭課堂的能力，駕馭好課堂，首先要有組織能力，才能使學生聽從你的指揮，按照你的思路進行。還要熟悉課程的基本知識，熟悉實訓內容和操作技術，這樣學生才能佩服你，心甘情愿地跟你學，把你作為榜樣。還要熱愛學生，把學生當做自己的孩子、自己的朋友一樣尊敬他，把知識毫無保留的傳授給他，這樣學生才能尊敬你，你的教學效果才能好。學高為師，身正為范，榜樣的力量是無窮的，一個合格的教師，一定要以身作則，為人師表，才能帶出德才兼備的優秀學生。

總之，加強自身修養，提高自身素質是當好實訓老師，上好實訓課的基本條件。

二、善于激發學生的實訓興趣，注意引導

興趣是指一個人力求認識某種事物或某種活動的傾向。興趣往往通過求知欲的滿足而使本身更豐富和深化，并產生與更高的認識活動水平相適應的新的興趣。所以說，興趣是學生學習毅力的源泉，是啟迪學生智慧的動力。實訓教學效果的好壞，在很大程度上取決于學生實訓興趣是否濃厚。因此，必須盡可能創造良好的實訓環境，精心設計，激發學生的實訓興趣。

探索式實訓法是指教師在課堂上創設問題情境，讓學生自我嘗試探索，通過實訓引導學生自己作出結論。由于這種方法具有探索性，所以實訓一開始，學生就具有較高的學習興趣。實訓中使學生在教師及骨干學生的指導下，自己完成實訓課的一系列內容，學生往往是一邊操作，一邊研究解決遇到的種種問題，聯系所學的理論知識，查找問題發生的原因，進一步領會所學內容，取得實訓的最佳效果。

三、實訓中對學生要科學啟發、合理指導，才能做到省時高效

學生實訓時間非常短，怎樣才能省時高效，使學生學到真本事呢？根據我的經驗就是教師要善于動腦，把繁雜的知識總結出重點，把它們穿成線，就可以使學生短時間出成效。例如車工教學，我們把車工技術最基本的總結為十個方面：（1）會使用車床；（2）會裝夾工作件；（3）會磨刀、裝刀；（4）會使用尺和卡鉗；（5）會看圖樣；（6）會車平面、外圓、內圓；（7）會切槽、切斷；（8）會車螺絲、錐體；（9）會車圓球；（10）會滾花等。學會了這十個課題，車工的主要問題就解決了。

為了適合于學生的學習，我們根據理論及技術的簡單復雜，把十個課題按實際需要排列起來，這樣學生學了前一課就迫切要求學后一課，學了后一課又復習了前一課，全部學完全部學會。根據這十個課題進行教學，就不是碰到什么教什么，而是有系統地教了。

為了省時高效，又考慮到每課有關的內容必須集中教會，學會了加以靈活應用，就能很快見到成績。于是我們就根據經驗，選擇了車錘頭、錘桿等代表性的實習工作物，把有關車工的基本技術集中到這幾個工作物上教學生。使學生集中學會車平面、外圓、內圓、切槽、切斷、滾花、打頂針眼、精密相配等操作。這樣不但學得快，而且能夠提高學生的學習情緒，調動了學生的學習積極性。

四、實訓課重視考核才能充分發揮學生的潛能

人都是有惰性的，光靠自覺地學，學生的最大潛能是不能充分發揮出來的，考核就是一種很好的方法。當然，實訓課考核不能像文化課那樣考，實訓課如何考核呢？我們是這樣做的：在車削加工中，對學生逐一進行操作技能的考核，包括安全操作規程、操作程序、熟練程度、使用過程的注意事項、產品的總體質量等方面進行考核。在考核過程中，教師及時發現問題進行糾正。這樣，既調動了學生學習的積極性，又使學生能進一步理解、掌握、鞏固所學知識，促進了實訓操作技能的提高。通過考核評比，促進學生強行記憶，融會貫通。

考核后，教師要針對學生存在的問題進行有的放矢的總結。例如：詳細分析考核中學生存在哪些問題，這些問題是哪些原因造成的，這樣學生就可以終身受益。

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汽車維修是一項非常繁瑣的工作，當然，如果采用傳統的教學模式教學比較簡單，只需照本宣科的方式將教材上的理論知識傳輸給學生既可，然而，這種過分依賴理論性教學的方式卻不利于學生學習效率的提高，而采用智能教學的方式則會凸顯出汽車維修工作的實用性和實踐性。尤其是在應用到技校汽車維修專業教學的過程中，顯得教學過程非常詳細，如，汽車維修基礎知識介紹、現場教學、實訓等，而且涉及到的教學工具也非常多，如，汽車維修中應用的各個部件、汽車設備、蓄電池、萬能表、發動機臺架、整車等，但教學效果還是很好的，相比于傳統簡單的教學方式，智能教學更有提高學生汽車維修專業技能的優勢。具體教學過程如下：

2.1對學生做好汽車維修基礎知識的了解教師主要通過有效的方式來引導學生通過觀察汽車維修間的工作、在平時多翻閱一些汽車維修資料或觀看一些汽車維修視頻等方式，以此來提高學生對汽車維修的了解，掌握汽車維修的定義以及基本知識，而學生在教師的引導下，通過以上幾種方式來收集汽車維修的相關資料，可以利用直觀的方式來加深自己對汽車部件、結構以及設備的理解，如，通過一些圖片、實物、文字等方式，通過智能教學的第一個過程，學生在教師的正確引導下，可以提高自主動手、動腦的能力，通過這種方式來提高學生學習汽車維修專業技能的興趣，正所謂“興趣是學習最好的老師”，有了學習興趣才能增加學生的學習效率。

2.2對學生掌握的汽車維修專業水平進行分組教學這個過程主要是對學生學習的專業水平進行調查和分析，再根據學生的學習情況將其分為諾干個小組，通過分組實踐實訓來指導學生掌握汽車維修的基本技能，而學生在這個過程中所能掌握的汽車技能主要有：零件、設備、部件的拆卸；各個零部件以及結構的功能；掌握各個結構的組成，以及組成汽車各個零部件的形狀；對汽車各個零部件的安裝位置進行了解和掌握；掌握汽車的各個零部件、結構的工作原理等。通過智能教學的第二過程，可以有效培養學生對汽車維修知識的歸納、總結的能力，并鍛煉學生的語言表達能力，在此過程中讓學生收獲成果，獲得成功的喜悅來提高學生學習的興趣，并培養學生之間的合作意識，對技校汽車維修專業教學有著重大的作用。

2.3組織學生討論，增加學生的總結能力在這個過程中主要是針對上一個實訓過程進行總結，教師可以組織學生之間進行有效的討論，通過討論的過程來發現汽車維修實訓中的問題，并作出相應的總結，而在此過程中，每組學生都有機會發表自己的見解，通過學生的共同討論來進行總結，在這個過程中可以讓學生學會如何分析問題、表達問題、解決問題，為學生在今后汽車維修專業學習提供有力的保障。

2.4對汽車維修實訓的提問在實訓總結的過程中，充分鍛煉了學生的閱讀能力、自學能力、歸納能力等，而在這個過程中教師需要發揮引導作用。教師可以通過觀察學生汽車維修的實訓狀況對學生展開關鍵知識的提問，如，汽車大致分為幾個系統？每個系統都有著什么樣的作用？每個系統的工作原理以及組成部件等。而學生在實訓中是按照自己的思維能力去學習、去操作、去理解，可能會存在一些偏差或對汽車維修知識理解不全面等問題，教師對學生進行提問，通過回答教師提出的問題來發現自己掌握知識的不足之處以及偏差之處，有效提高了學生學習汽車維修專業技術的效率。

2.5總結再實訓通過教師提出的問題，學生明確知道自己學習中哪里出現誤區、哪里掌握不全，通過翻閱一些資料、同學之間的探討、觀看一些視頻等方式來完善自身理論性知識，然后教師再對學生組織實訓，通過再次實訓來鞏固所掌握的知識，在這個過程中與上一個實訓過程不同之處是在于知識的掌握面以及實訓的目的性，上一個實訓過程是學生自主的發揮，通過自己的理解來進行實訓操作，而這個實訓過程是在原有的基礎上再次完善操作的過程，對學生汽車維修整體操作性都有著一定的意義。

2.6布置汽車維修專業技能課后作業教師通過在課堂上對學生進行智能教學以后，充分提高了學生對汽車維修技能的掌握，為了提高學生汽車維修技能，要將智能教學發展到課后作業，通過留取課后作業的形式，讓學生在課下自主的去翻閱資料、自主去學習，促進學生學習的進步，激發學生的求知欲，智能教學主要體現在實踐的教學形式，而學生可以在課下的時間去走訪一些車間、企業等方式來提高自身的專業水平。

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通過實訓，使學生掌握會計工作基本技能，如填制和審核原始憑證、記賬憑證，登記帳簿，掌握多種核算形式的應用。

和其他實訓形式相比，分組進行對于教師開展教學工作和學生學習都有著明顯的意義

1.有利于教師進行輔導和巡視，及時發現問題，掌握情況，研究對策

學生實訓中會出現各種各樣的問題，需要教師及時給予指導和糾正，但是逐人進行，工作量很大，即使班級容量較小，也不能夠及時解決學生們的問題，從而影響實訓的正常進行。而分組實訓使教師的輔導次數減少，輔導的層面加大，既減輕了教師巡視的工作量，又及時解決了同學們的問題，可謂一舉多得。

2.培養合作精神和團隊意識，增強集體榮譽感

除完成會計教學規定的實訓內容，分組實訓還可通過考核全組完成的進度和出勤情況，給予正面激勵和負面刺激，鼓勵全組成員按照規定及時完成作業，為本組爭光，學習優秀的同學幫助落后同學，落后同學為本組榮譽積極追趕，成員之間共同學習，共同前進，在學習中培養團隊精神和集體榮譽，體驗愉快合作的感覺。

3.有利于學生間的了解，增進友誼

分組實訓使同學們接觸的機會增多，了解加深，互相幫助，榮辱與共，為了使本組在實訓中居于前列，需要班委和組長的積極組織和配合，他們有了表現自己才能的機會，而學困生得到了關注和關心，受到了督促和提醒，同學友誼進一步加強。

4.提前體驗職場，為走上社會做準備

每一實訓小組就像一個辦公科室，同學們就是同一科室的同事，實訓課上一起擺放桌凳，搞衛生，工作、下班、加班，學習是否開心，相處是否愉快，同職場相似。這種體驗加速了同學們對職場的感受，對本專業的工作性質有了質的了解，對自己也有了進一步的認識。

二、分組實訓的組織與進行

1.資料準備

教師根據實訓教材的內容和時間計算確定實訓所需的憑證、帳簿等資料，組織學生購買與發放，為實訓進行物質準備。

2.實訓動員

實訓前應將實訓的目的和采取的形式詳細地告訴學生，以取得學生的理解和配合，為實訓的順利進行做好思想準備。

3.劃分小組

根據班級人數確定小組的數量，一般7―10人為一組較為合理；為了更好地開展工作，依據男女搭配、好中差結合、班委蹲點的劃分原則，確定成員的構成。

4.組織實訓

（1）確定各組實訓的位置

（2）明確組長的任務和職責

組長的主要工作包括填寫考勤記錄、單元實訓成績、實訓完成情況及進度、出現的問題、采取的措施，更為重要的是組長還應提前對實訓內容進行審閱，發現問題，及時向教師反饋。

（3）建立實訓日志

訂立實訓日志本，由組長定期記錄本組實訓情況，以此作為教師了解問題、掌控實訓的重要依據，同時也是實訓考評的重要參考。

5.實訓報告

實訓結束，學生要對實訓進行總結，書寫實訓報告，將自己實訓的感受包括收獲、遇到的困難、自己存在的問題等進行分析，寫成書面資料，既鍛煉寫作能力，又升華和鞏固了實訓成果。

6.實訓考評

最后，根據實訓日志的出缺勤情況、實訓報告和每一單元的帳冊完成情況計算實訓成績。

三、分組實訓應注意的問題

1.實訓動員是關鍵

實訓前的動員工作是保證實訓順利進行的前提，學生在目的明確的情況下實訓會非常積極主動，更加配合教師的工作，他們自己也能收獲頗豐。

2.選擇組長要慎重

組長是實訓小組的核心人物，應選擇學習優異、有責任感、有工作能力的同學擔任。

3.成員構成要合理

成員的構成決定了該組實訓的成敗，最佳構成為強強聯合，但不符和共同進步的原則。因此要合理搭配，好差結合。

4.成績考評要科學

制定實訓考評機制，從考勤、完成的及時性、單元成績、實訓總結等各個方面確定考核的方法，以保證其科學合理。

5.實訓總結不可或缺

實訓的真正結束是實訓報告的完成，在實訓教材完成后，學生應根據實訓情況寫出實訓報告，字數1000字左右，要求語句通順，表達流暢，感情真摯。

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中興網絡通信學院通過研究行業人才培養規律，設計出一套適合通信專業實際教學的MIMPS教學法。MIMPS代表了5個核心思想：M－模塊化的教材構架是實施教學的基礎之一，依據通信行業的崗位職責，打破傳統的章節形式，以任務模塊的方式組織教材內容，讓學生在學習中目標明確：學到了什么？學到了什么程度？學后我能做什么？M－任務驅動力推動學生快樂地學習：尋找學生內在驅動力，以任務形式形成學習小組，完成實訓操作，總體達到實習效果。P－研究型實訓方式：實訓環節是教學實施的關鍵環節，在課程設計中實訓課時與授課課時比不少于1∶1，研究型實訓方式能夠培養學生的設計能力、計劃能力、合作能力、表達能力，達到提高技能的同時，完善個性，形成良好的職業素質。S－自我評價：全方位多層次的自評：包括組內成員對自己的評價，組長對組員的評價，老師對學生的評價等全方位的評價形式，包括：知識技能，人際交往等多層次的多級評價形式，旨在幫助學生全方位地認識自己的優勢和不足。

一 突破傳統課程考核方式，提升學生就業競爭力

課程考核方面，以一種基礎知識考核為核心，外加N種職業素質能力考核為依托的方式進行課程考核。一種基礎知識考核，即理論知識考核，一般以閉卷考試為主。該考核主要考查學生對基礎知識的掌握情況及對所學知識的理解和總結情況。N種職業素質能力考核主要是口頭表達能力考核、臨場應變能力考核、實際操作能力考核等。其中，口頭表達能力考核、臨場應變能力考核主要以口試的方式進行，學生面對教師，一對一進行考核。在口試的考核中，教師現場出題，學生當場解答，配合筆、紙、黑板等，在演算過程中配合口頭解釋說明，教師現場評分，可考查學生的口頭表達能力及臨場應變能力。在實訓室進行實際操作能力的考核，學生抽取考題，并在機器上演示，主考教師檢查，并就學生實驗過程進行提問，答題合格者獲得相應分數。通過這樣的考核方式，學生既掌握了扎實的理論基礎，又提升了自身綜合能力，并強化了實際操作能力。

二 植入微課程教學理念，激發學生自主學習能力

授課必須體現精講精練，對于難懂的，教師要啟發，適當點撥，指點迷津。將100分鐘的理論課程濃縮成30分鐘微課程，教師要把課堂中的大部分時間還給學生，一堂課學生直接使用的時間不少于50分鐘。課程實施過程中，以小組討論的形式，要求學生將本堂課的重點內容以PPT的形式進行歸納和總結，并由每組派出一名學生進行講解，由教師組織學生進行評分。微課程教學理念，使學生充分地自讀、自解、練習、糾錯、思考等，激發學生的自主學習能力，充分鍛煉學生的團隊協作能力和分析歸納問題的能力。

三 推進項目驅動教學，拓展MIMPS教學法內涵

基于中興學生理論基礎差、喜歡動手做實驗的特點，實驗課教師采用項目驅動教學，鼓勵學生以團隊協作的方式完成任務。在教師演示完實驗后，學生分組進行練習，當一個組的所有組員都能完成實驗后，組長匯報，隨后由教師任意指定一名組內學生完成指定實驗，由于該學生的成績直接影響到全隊成績，在分組實驗過程中，組長和組員會通力協作積極幫助不會做的學生，不會的學生也會積極學習，害怕拖小組的后腿，由此形成了良好的學習互動氛圍。同時，老師充當了配角，在各小組間進行巡查，及時解答同學們的問題。課程實施過程中發現，學生的學習積極性明顯提高，團隊合作意識增強，有強烈的團隊榮譽感。當一組完成實驗后，教師立即在黑板上寫出完成組的排名情況，小組間也形成了你追我趕的良好學習氛圍。實驗完畢，融入MIMPS教學法，每組展開自評、互評、組長評和教師評，進一步讓學生在實驗中反思和總結，鞏固實驗效果。

四 建立教學督導小組，確保教師授課質量

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高職市場營銷專業實訓教學存在的問題

實訓體系不完善，缺乏相應的職業能力培養 目前，市場營銷專業實訓課程基本體系由三個層次構成：實驗、實訓（課程設計）、畢業實習。這三個層次構成的實訓體系沒有考慮企業對這一專業的職業能力要求，單純地培養學生的專業能力，沒有考慮學生在企業中的工作業績很大一部分與職業能力密切相關。這種缺乏職業能力培養的實訓模式，顯然與市場需求脫節。

實訓內容隨意性較大，以理論課程而非市場需求為依據 目前，各高職院校的市場營銷專業開設的實訓基本上都是和理論課程配套的，這樣導致了理論與實訓之間、不同實訓課程之間內容上有橫向的交叉重疊現象，縱向環節也存在銜接不當問題。如市場營銷學和營銷策劃的課程設計，如果指導教師缺乏經驗就很容易將二者混為一談；而對于各課程設計的先后次序如何安排，誰先誰后的問題，以及先行課程設計如何實現與后期課程設計的銜接問題，各高職院校更是自成一派。

實訓教學形式單一，缺乏教材 一般情況下，高職院校由于受資金、場地等因素限制，實訓只能在校內進行，實訓教學手段不外乎案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學形式比較單一，很難激發學生的學習興趣，提高教學效果。同時目前市場上市場營銷專業的實訓教材比較少。在教學實際中，教師多采用自編的指導書組織教學，這樣導致同一學校的同一課程由不同指導教師指導時，實訓內容、實訓過程等的差異較大。

高職市場營銷專業實訓

改革的“雙路徑”實訓模式

筆者認為市場營銷專業實訓應以典型工作過程為基礎，以項目為驅動，以完成市場營銷工作所需的各方面知識和能力為基本要素，構建以學生為主體、教師為主導的工學結合的“雙路徑”實訓模式。

理論依據 市場營銷“雙路徑”實訓模式以市場營銷崗位職業能力構成為基礎理論依據，將營銷崗位職業能力構成歸納為職業能力和專業能力。其中專業能力是指從事營銷工作所要求具備的專業能力，也就是“做事”的能力，如市場調查能力、產品推銷能力等。職業能力則是做人的能力，也叫社會能力或一般能力，如團隊協作能力、人際交往能力、溝通能力、愛崗敬業、工作負責等職業素質。“雙路徑”實訓模式認為，高職市場營銷專業實訓中應當加強針對崗位需求的職業能力的培養，教學內容應將職業能力與專業能力作為相輔相成的兩條路徑并列，教學過程應注重教師和學生的平等地位，并以此為基礎構建高職市場營銷專業的“雙路徑”實訓模式。

教學目標 “雙路徑”實訓模式的教學目標強調在培養專業能力的基礎上，加強對學生職業能力的培養。通過分析目前各學校開展的營銷專業教學可以發現，對學生專業能力的教育和培養受到各學校的普遍關注，而對職業能力的培養卻非常缺乏。開展市場營銷專業“雙路徑”實訓教學應將營銷職業能力培養納入營銷專業教學體系，將職業能力與專業能力并列為營銷專業教學的兩條路徑，構建“職業能力+專業能力”并重的實訓課程體系。這一點是實踐“雙路徑”實訓模式的基礎所在。針對目前職業院校市場營銷專業的教學現狀，市場營銷專業“雙路徑”實訓模式的教學目標應該是在保持現有專業能力教學的基礎上，新增以培養營銷職業能力為目標的市場營銷職業能力培養和拓展實訓課程。

教學內容 為了有針對性地確定“雙路徑”實訓教學內容，應根據營銷崗位要求、典型工作任務和工作過程設置課程內容。（1）應調查確定市場營銷專業畢業生的就業崗位；市場營銷專業就業崗位可以分為銷售員、市場調查專員、策劃專員、渠道專員、市場督導專員、理貨員、客服人員等。（2）應針對不同崗位逐個分析其典型工作任務和工作過程，進一步分析確定這些工作任務和工作過程中的職業能力要求。以銷售員崗位為例，銷售員崗位可細化為推銷員、殿堂營業員、電話銷售員等，而推銷員的典型工作任務是尋找顧客、約見顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促使成交。可以發現其中最重要的職業能力是溝通能力，其次才是人際交往能力、承受挫折能力、適應環境能力等。在市場營銷職業能力培養和拓展課程中，應包含溝通能力訓練項目、人際交往能力訓練項目等教學單元。（3）進行歸納總結，確定營銷專業職業能力課程教學項目。通過對營銷類專業就業崗位的分析，歸納出市場營銷職業能力教學內容應當包括營銷人員職業道德培養、團隊建設與發展、自我認知與他知、傾聽與表達能力訓練、合作與溝通訓練、人際關系開拓與交往能力訓練、適應力與承受挫折能力訓練、矛盾與危機協調能力訓練、自信心與勇氣訓練、自我約束與管理能力訓練、學習與開發能力訓練等項目。

實施過程 在“雙路徑”實踐教學中，要注意以學生為主體、教師為主導的教學關系，強調學生的主體地位。所有的教學項目都應是在教師指導下由學生來完成具體的任務，要讓學生在實踐過程中理解和掌握營銷職業能力。以下介紹“雙路徑”實訓模式下職業能力課程的一個教學項目，該項目的主要目的是培養學生良好的職業道德，同時也可考察學生的表達和溝通能力。該項目的教學設計是在一個公開的競爭環境下進行銷售和采購活動。教學過程如下：（1）準備階段。實訓項目開始時，學生每2人一組，每小組為一家公司。指定若干組為買家，若干組為賣家，設立市場督導小組。賣家要準備自己公司所銷售的產品目錄，買家要提供自己擬采購物品的清單，市場督導要準備一份公開采購清單和一份評分細則。（2）實施采購階段。由市場督導組長主持，其他督導組員作為監督和評分員給出各小組的最終得分。采購過程：督導提議——賣方報價——買方提問——買賣雙方訂約。督導提議即督導根據公開采購清單選擇某種商品并提議作為采購品，擬采購或銷售該商品的小組則舉牌示意；隨即買方提出產品要求，賣方進行報價并初步闡述產品特性；接著由各買方依次向所有或指定賣方提出問題并要求賣方回答，在得到答復后各買家選擇與某一賣家達成協議。（3）總結提升階段。由指導教師進行分析評價，根據各組表現和得分做點評。教師可以對學生從營銷職業道德、競爭主動性、表達及展現力、專業知識及運用能力等方面進行分析。

評估與總結 實施“雙路徑”實訓模式還應當注重對實訓效果進行總結評估，以不斷改進和完善“雙路徑”實訓教學體系。近年來，通過以培養營銷專業學生職業能力為目標的市場營銷職業素質與技能訓練課程實踐，我校畢業生就業競爭力顯著提升，畢業生在進入企業實習和工作時，適應期明顯縮短，用人單位反應畢業生自信心、心理素質、表達能力、團隊意識、合作精神等方面都表現突出。

實訓教學是目前各高職院校普遍重視的，實踐教學效果關乎學生職業能力的順利培養以及學生畢業后能否適應工作崗位。加強和重視實訓教學首先應明確實訓教學改革的方向和路徑，在適當的教學模式前提下開展和組織教學工作，才能取得事半功倍的效果。

參考文獻

[1]劉安鑫.高職高專市場營銷專業建設改革初探[J].教育與職業，2006，（7下）：25-26.

[2]高林，鮑潔.點擊核心——高等職業教育專業設置與課程引導[M].北京：高等教育出版社，2004.

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2．項目學習的理論基礎

建構主義學習理論為開展以項目為依托的英語教學提供了理論依據。建構主義學習理論認為，知識不是通過教師傳授獲得，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助他人(包括教師和學習伙伴)的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。［6］教學就是要為學習者搭建一個有助于意義建構的學習平臺，使他們在學習活動或經驗中建構知識，培養能力，而項目學習正是實踐了這一理念。學生團隊在項目開始前要擬定工作計劃，明確各階段的工作任務及團隊成員各自的角色分工。在項目的開展過程中，團隊要與指導老師進行充分地討論。項目完成后要進行成果展示，項目成果包括多媒體展示、口頭陳述、接受師生提問等。在整個過程結束后，團隊要對項目計劃的完成情況、是否達到預期效果、小組合作情況、體會及得失等方面進行總結。3．項目學習的實施流程不同學者對如何開展項目學習的看法不盡相同。如陳旭輝、張榮勝提出了項目學習的6環節［7］，而宗亞妹、李建啟則分4個階段實施項目學習［8］。考慮到商務英語實訓時間較短，筆者將項目學習的實施流程分為5個步驟，如圖1。

二、項目學習在商務英語實訓中的應用案例

重慶科技學院英語專業(商務方向)的學生在大三時都會參加商務英語實訓環節，學校的目的是幫助學生更深入地了解商務英語在社會和實際工作中的應用，培養他們理論聯系實際的能力，同時切實提高其應用能力。下面通過對“涉外會計實務報表操作”這一項目的學習過程進行設計，闡述項目學習法在商務英語實訓中的應用。涉外會計實務報表操作實訓的目的是使學生進一步熟練掌握財務的相關知識及相關要素的英語表達，并學會做財務報表分析，訓練其語言運用能力，全面培養他們對涉外會計報表實務操作能力和學生團結合作精神。1．具體目標①知識目標:了解會計實務報表中的三個主要報表———資產負債表、利潤表和現金流量表，知道相關要素的英文表達;②能力目標:掌握財務報表的基本分析方法并學會做財務報表分析;③素質目標:培養學生的責任意識和團結協作精神。2．具體實施①項目導入教師在實訓開始時介紹涉外會計報表實務操作的目的及主要內容，并就為期2周的實訓進行部署，要求學生自由組合成學習小組，為下一步以小組為單位選擇自己感興趣的公司做財務報表分析做好準備。然后學生到圖書館或上網收集一些公司的財務報表，為第二天上課做準備。②知識鋪墊接下來三天的上午，教師給學生講解會計實務的三大報表，即資產負債表、利潤表和現金流量表的相關概念，并展示中英文對照報表。讓學生弄清楚資產負債表是靜態報表，利潤表和現金流量表是動態報表。同時結合DELL(戴爾)公司的財務報表案例具體分析這些報表中數字所反映出的公司財務狀況，并詳細給學生講解做財務報表分析的基本方法及操作程序。下午，學生繼續到圖書館查閱資料，鞏固有關涉外會計財務報表知識，掌握財務報表分析的基本步驟及財務報表報告的編寫方法。③分組實施第五天上午，教師重點復習財務報表分析及財務報表報告的相關知識及注意事項，并布置任務，讓項目小組選擇一家感興趣的上市公司做財務報表分析。通過網上下載公司的概況和相關年份的公司年報，依據公司三大報表的各項數據對公司的經營情況、財務狀況及公司未來發展情況做分析，并撰寫該公司的財務報表分析報告。下午，項目小組聚在一起討論選擇哪家公司做財務報表分析，并根據財務報表分析框架進行任務分工，然后利用周末時間分頭行動收集整理資料。接下來一周的周一，學生再聚在一起討論，初步形成財務報表分析報告。周二上午，教師在教室里答疑項目小組在做財務報表分析過程中所碰到的各種問題。周二下午，項目小組成員聚在一起完善財務報表并制作PPT課件，為周三、四的項目匯報做準備。④項目匯報接下來的星期三、四，各項目小組做匯報。匯報需圍繞財務報表分析框架，即企業概況、企業資金結構分析、企業償債能力分析、企業資金運營能力分析、企業盈利能力分析、企業發展能力分析、企業經濟效益綜合評價、結論及建議等方面。每組做匯報的時間為10分鐘左右，接受其他小組成員及教師提問和教師點評時間為10分鐘左右。很顯然，項目匯報也就成了各項目小組相互學習的過程。⑤實訓總結最后一天，項目小組根據在匯報階段教師和其他小組所提出的問題和建議完善自己小組的財務報表分析報告。另外，總結整個實訓過程中學到了什么知識，培養了什么能力，有何體會和感想，存在哪些不足，是否達到預期目標等。

三、效果評價

1．學生評教數據

我校一名商務英語實訓任課教師在來校之前一直在一家跨國會計事務所工作，有豐富的涉外會計工作經驗，她在講解商務理論知識時，經常舉一些具體的項目給學生示范或做分析研究，讓學生真實感受到理論與實際相結合的意義。因此，學生對她的教學效果反響一直較好，而且近四年的評教數據也充分地證明這一點。2011學年得分為93．979，2012學年得分為94．229，2013學年得分為94．108，2014年得分94．787，每年的評教結果都達到了優秀。可以說，評教數據能較好地反映老師的上課情況。

2．學生實訓報告

學生在他們提交的實訓報告中都總結了他們在商務英語實訓中的收獲與體會，從中也能窺見項目學習運用在商務英語實訓中的效果。總結起來有以下幾個方面:①提高理論聯系實際的能力加強實踐環節，提高學生的實際操作技能，是應用型人才培養的一條重要途徑。商務英語實訓就是訓練學生將所學的理論知識運用于實踐，提高學生的操作技能，以達到學以致用的目的。盡管學生在實訓前也學了商務英語課程，但是該課程偏重的是理論講解，而這次涉外會計報表實務操作讓學生有機會將所學理論知識運用來解決實際問題。學生在實訓中熟悉了企業財務報表，掌握了上市公司財務報表分析的基本步驟、方法以及財務報表分析報告的編寫方法。反過來，本次實訓也加深了學生對商務英語基本知識的理解，豐富了實際操作方法，使學生認識到要學好商務英語既要注重理論知識學習，更重要的是要把理論與實踐緊密結合起來。②提高主動分析和解決問題的能力英語專業學生大多對各種表格和數字不太敏感，一些同學以前看到報表數據就覺得頭疼。在涉外會計報表實務操作中，涉及到很多的財務報表數據分析，面對一大堆數據，一些同學剛開始時根本不知從何處下手去做分析。面對困難，他們沒有退縮，而是相互鼓勵，主動尋求解決辦法，如找會計專業同學指導，向實訓教師請教，或上網搜索相關專業知識，最終圓滿完成了財務報表分析報告。經過這次實訓，學生們意識到困難并不可怕，怕的是缺乏挑戰困難的勇氣，很多學生對商務英語的學習也變得越加自信，在他們看來，方法總比問題多。③提高英語實踐能力對于英語專業學生，涉外會計報表實務操作不僅讓他們實踐了財務報表知識，更讓他們在此過程中提高了英語實踐能力。無論是教師在知識鋪墊階段的講解，還是學生在展示階段的匯報，都主要是用英語進行。所以這次實訓，學生在英語方面的收獲不僅是了解了一些專業術語的英文表達和各種報表的英文版本，更重要的是訓練了他們的商務英語聽說能力。特別是展示階段的師生提問環節，還訓練了他們在語言運用中的臨場應變能力。④增強了合作意識“眾人拾柴火焰高”，這句話強調了團結協作的重要性。協作能力也是二十一世紀人才所需具備的能力之一。這次商務英語實訓讓學生真正感受到了團隊協作的重要作用。因為學生需要以團隊的形式完成涉外會計報表分析，團隊成員首先需要坐在一起商討選擇哪家公司作為分析對象，明確分工，然后分頭行動收集相關資料，最后又要坐在一起匯總資料，并討論如何形成最終分析報告。⑤增強責任意識財務報表分析是通過收集、整理企業財務會計報告中的有關數據，并結合其他有關補充信息，對企業的財務狀況、經營成果和現金流量進行綜合比較和評價，據此為財務會計報告使用者做出決策提供重要依據。報表中任何一個數據出錯都可能使公司的決策出問題，從而使公司蒙受巨大損失，所以做財務報表分析必須要眼明心細，一點都不能馬虎。高度的責任心是做好做財務報表分析的前提。

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即指從學生的需求、夠用角度出發，對教材進行處理，精選理論知識，降低理論難度，在講清概念的基礎上，盡量刪除繁瑣的理論推導及部分過時及用處不大的理論知識，輔以必要的定量計算。例如：數字電路中各種觸發器電路的內部結構及原理，也可考慮刪除。因為在生產實踐中，各類觸發器已有相應的集成電路，我們只需熟悉各類觸發器的邏輯功能觸發條件及集成電路外引腳的使用即可應用。因此，教學內容的選擇應以必需、夠用為尺度。

2.精設實訓項目

教學內容確定后，如何有效地將這些內容讓學生易理解、愛學，做與教學內容對應的實操項目是一條不可缺少的途徑。實訓項目要具有代表性和典型性，必須根據教學內容，結合學生的愛好、興趣、能力等情況，有目的性地設置或選擇要實訓的項目，充分考慮實訓項目的趣味性和實用性，如帶閃光的、有聲響的、有動作的等等。如第一章二極管部分：針對“晶體二極管的基礎知識”這個知識點，我設置了《發光二極管指示燈電路》實訓項目，如圖1所示，（a）圖設計的意圖是通過制作調試突出發光二極管的特性。這不僅有視覺刺激，而且制作簡單易調試，并且可在該制作的基礎上改裝成圖1（b），從而進一步學習普通二極管的特性、正向壓降等；針對整流、濾波和穩壓電路知識點，通過選做《穩壓二極管并聯型直流穩壓電源》和《三端集成直流穩壓電源》實訓項目來突出重點，化解難點。

二、活―─教學策略靈活，事例貼近生活，教學手段靈活

1.教學策略靈活

在教學模式上采用“教、學、做”的一體化教學，通過做實訓項目來促進師生的教和學，更是有機地將理論融合進實操，教師在實訓時應靈活地運用教學策略，哪樣更易于學生學習、掌握，就是最好的方法。如：在制作《穩壓二極管并聯型直流穩壓電源》和《三端集成直流穩壓電源》來學習整流、濾波和穩壓知識時，我有計劃性地讓學生按先后順序安裝整流電路濾波電路穩壓電路，并依次進行調試和測量，這樣雖然違背了電子設備整機裝配的順序，并且有時還得在前一個電路的基礎上改裝成下一個電路，但是通過這樣的分解制作和調試，學生對電路的結構、所測信號的數據變化更清晰，在這基礎上更能理解整個電路的工作原理。再如，在做三極管《兩級助聽器》實訓項目時，我把項目先后分解為：先制作第一級直流通路并調試、測量，判別其中的三極管的狀態制作第一級的交流通路部分，并加信號調試、測量制作第二級直流通路并調試、測量，判別該三極管的狀態補齊第二級的交流通路部分，再調試、測量。學生通過這樣的訓練后，對三極管放大電路的結構及三極管的工作狀態判別理解得更加深刻。

2.事例貼近生活

多列舉貼近生活的例子，學生看得見，摸得著，易于接受，會對講解的現象及需解決的問題產生濃厚的興趣，從而同時培養學生的思維能力，活躍課堂氣氛。如在講解振蕩電路時，以現象及問題引入，筆者現場將話筒接近揚聲器發出嘯叫聲，并發問“為什么這樣我們會聽到很大的嘯叫聲？怎么解決？”然后再以實物圖的形式講解電路結構和原理；在講解組合電路時，可以講解與生活相關的電路，譬如“少數服從多數的投票表決器”、“一致判別器”等，并現場進行相關作品的展示。把生活中的現象例子帶進課堂，提高了學生的學習興趣，同時使學生看到問題的不同側面，看到知識的豐富聯系，在各種變化的情景中應用知識，解決問題，這樣才能使學生形成豐富的、真正的、靈活的知識。

3.教學手段靈活

靈活的教學手段，能讓枯燥死板的理論“活”起來，“動”起來，化解難點，突出重點，激發學生的學習興趣。在教學過程中，針對不同章節的特點，應靈活采取相應形式的教學手段，對于重要圖表特別多的章節，如編碼器、譯碼器等章節，以多媒體課件為主；對于實訓中的重點或難點操作，可課拍成“微課”教學；對難演示的實驗過程，盡量使用電子電路的仿真軟件M?u?l?t?i?s?i?m、proteus進行模擬仿真實驗，使學生在課堂中全面而系統地了解實驗過程，彌補實驗與理論分隔的不足，在耳濡目染中增強專業理論與工程實踐相結合的意識。

三、簡―─教師表達簡明

教師在上課時簡明扼要地表達，不僅可以提高工作效率，還能使教學內容清楚明白，更容易讓學生理解、記憶。語言大師莎士比亞“簡潔是智慧的靈魂，冗長是膚淺的藻飾”。這句話告訴我們，簡潔具有舉足輕重的作用。我們常見這樣的教師：他們的專業知識造詣很深，但因不善于口頭表達，或廢話過多，常常使聽者大失所望。那么，怎樣才能使教師表達簡要明白呢？教師則應做到：

其一，表達思路要清晰，講述內容有邏輯性。

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2003年7月，德國聯邦職教所制定以行動為導向的項目教學法，它具有如下特點：把整個學習過程分解為一個個具體的工程或事件，設計出一個個項目教學方案，按照行動回路設計教學思路，不僅傳授給學生理論知識和操作技能，更重要的是培養他們的職業能力，以及解決問題的能力。

其最顯著的特點是“以項目為主線、教師為引導、學生為主體”，改變了以往“教師講，學生聽”的被動的教學模式，創造了學生主動參與、自主協作、探索創新的新型教學模式。學生作為學習的主體，通過獨立完成項目把理論與實踐有機地結合起來，不僅提高了理論水平和實操技能，而且還在教師有目的地引導下，培養了團隊合作、解決問題等綜合能力。可以說，項目教學法是師生共同完成項目，共同取得進步的教學方法。

二、行動導向教學在商務英語口語教學中的應用

《商務英語口語》為國際經濟與貿易專業的職業基礎課程，是一門專業的應用際英語課程。鑒于其在國際商務環境中運用的廣泛性和重要性，本課程開設了三個學期。課程內容選取側重公司企業的日常商務活動及具體的經貿知識和商務實務案例分析，以“實用為主，夠用為度”的原則，所有的主題均圍繞商務生活實際，內容生動有趣、圖文并茂，易于激發學生的學習興趣。同時，本課程注重操練與模仿并進，使技能訓練和真實的商務交際能力相結合，可操作性強。本課程是在學生已具備高中英語基本會話能力的基礎上開設的，旨在通過專業的口語訓練，大幅度提高學生的日常英語聽說能力。尤其是商貿英語的會話能力及口語技巧，著重以英語聽說練習和實踐為基礎，從特定語境下的語言運用、商務運作基本知識、國際文化與習俗等各方面，培養學生在各種商務環境下熟練運用英語知識與技能的綜合能力和跨文化交際的應變能力，從而使學生達到基本滿足從事商貿工作所必需的英語口語要求。

這項實訓擬通過Job Interviews這一活動，讓學生分角色扮演面試官和應試者，通過對話準備以及模擬活動現場的靈活應變，掌握面試中英語語言的應用，了解該情境下的基本禮儀，并了解如何制作個人求職簡歷。每個小組由4～6名同學組成，選出一個組長，由組長分工完成角色扮演，一些同學扮演面試官（interviewer），一些同學扮演應試者（interviewee）。作為應試者的小組成員每人要制作一份英文的個人簡歷。課前將教室桌椅稍作移動，布置成人才招聘現場的模式。扮演應聘者的組員拿著自己的簡歷（Resume）到模擬招聘現場進行求職應聘。各位小組成員用我們第一單元學過的一些句型進行英文對話，每位成員都要參與對話，整個對話表演時間大概在3～5分鐘左右，可以借助一些肢體語言進行表演。任課老師根據對話表演的情況給出實訓成績，實訓成績作為課程總評成績的一部分。活動結束后，每個小組需上交一份實訓總結報告，對此次活動過程作出總結與評價，內容包括：活動過程中每個組員的參與度、活動中的收獲及不足之處。同時，還要在實訓報告后面附上小組的英文對話原文以及相關材料。

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一、項目化教學設計

(一)組織教學

考勤:對上節課內容檢查復習,并在本次課之前,提前布置好本次課的內容,讓學生針對本節課的項目內容進行理論知識的預習和總結,并針對該項目中具體的工藝要求和各藥材的炮制方法進行思考,提出問題。

(二)實施教學

導入:通過生活實例如炒菜(時間、火候、如何操作)導入。

基本知識:炒法的目的、分類和方法(講授、實例分析)。

任務:除了傳統的手工炒制外,現代多用什么方法和設備?(學生自查資料,需要課前完成)

子項目一:炒黃技術

項目實訓前的準備工作:

1.應準備電炒鍋、鏟子、盛藥器具等實驗用具,清洗干凈。

2.準備藥材和砂,且應同時將藥材進行去雜,大小分檔。

任務1(初始訓練):將決明子、萊菔子進行炒黃,并說出它的最佳條件,期間注意的問題,有什么作用?

學生自查資料討論,制定方案,說明理由方案實施 成果展示介紹經驗學生互評,教師總評

教師總結,指出學生存在的問題,并強調方法和注意事項。

任務2(鞏固訓練):將牽牛子、酸棗仁進行炒黃,并說出它的最佳條件,期間注意的問題,有什么作用?

學生自查資料討論,制定方案,說明理由方案實施 成果展示介紹經驗學生互評,教師總評

教師總結,學生是否比第一次有提高,并指出學生還存在什么問題,并再次強調方法和注意事項。

任務3(加強訓練:特殊藥材的操作比較):將蒼耳子、王不留行進行炒黃,并說出它的最佳條件,期間注意的問題,有什么作用,和上述藥材的炒制方法有什么不同?

學生自查資料討論,制定方案,說明理由方案實施 成果展示介紹經驗學生互評,教師總評

教師總結知識點,強調方法和注意事項。

(三)總結與補充

教師針對本項目結合學生的觀點,總結出該項目的炮制方法、炮制目的,以及在操作中應該注意的事項等,并通過讓學生觀看實物標本或結合影像圖片以加深學生的印象。

(四)播放操作演示錄像

1.通過播放操作演示錄像,既能加深學生的感觀認識,又可對不能在實驗課內完成的炮制方法,通過觀看錄像,增加感性認識,能親自動手操作的炮制方法,起到示范教學作用。

2.通過播放飲片廠真實生產的光盤,使學生既能了解飲片廠的基本概況,還可積極將課上內容和企業生產相聯系,促進學生對該崗位的認識。

(五)綜合評價

1.學生預習能力:是否認真預習了,是否認真思考了等。

2.課堂表達能力:思路是否清晰,表達是否流暢等。

3.學生課堂反應是否靈敏,思維是否活躍等。

4.實踐操作能力:是否會動手操作,是否規范操作。

5.實驗設計能力:是否能根據資料,合理設計實驗步驟,安排實驗時間,以及是否具有自我學習及創新能力。

6.小組合作能力:實訓過程中是否能與組員通力合作,分工明確,保證實驗進程和質量。

7.態度表現:是否能遵守實訓室規章制度,是否能積極主動地完成任務等。

最后,下達下次單元的項目與任務。

二、問題和不足

項目化教學改革的實踐與探索,適應了當前高職教育的新理念,但同時在教學改革中也存在著許多困難。主要問題有:(一)教師的工廠實踐經驗不足,指導力量不夠。(二)學生數量多,設備少,不能完全滿足相關專業的教學要求。(三)缺少現代設備,與工廠脫節較重;(四)評價體系不夠全面等。這些都有待于教師在深化教學改革過程中不斷探索、不斷克服、不斷完善。

總之,在該課程的教學中,使用了項目導向和任務驅動的教學手段,既發揮了教師的主導作用,又體現了學生的主體作用,并且還可以鍛煉學生自學的能力、獨立思考的能力、口頭表達的能力等。該方法改變了以往的“填鴨式”教學,讓學生能真正地融入到課程里,學習主動性強,興趣濃厚,充分地展示了現代職業教育“以能力為本”的價值取向,使課堂教學的質量和效益得到更大幅度的提高。如果學院具有更完善的實訓設備,必將會取得更好的效果。

參考文獻:

1.徐朔,《項目教學法的內涵、教育追求和教學特征》[J].職業技術教育,2008