引論：我們?yōu)槟砹?3篇商道實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、活動(dòng)主題：
第四屆商道案例分析大賽
二、參賽對(duì)象：
懷化學(xué)院全日制在校大學(xué)生
三、活動(dòng)組織：
主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦單位：工商管理系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)
四、時(shí)間及比賽流程安排
（一）前期：（ 11月2日-11月19日）
1、前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月11日）：
制作海報(bào)、噴繪及橫幅宣傳；
通過(guò)校園廣播站宣傳、建立大賽博客進(jìn)行宣傳；
召開班級(jí)學(xué)習(xí)委員、文娛委員、心健委員會(huì)議，讓班干在班級(jí)宣傳；
下班級(jí)、下寢室發(fā)放宣傳單宣傳；
建立大賽qq群，加大宣傳。
2、報(bào)名階段（11月12日）
截止日期：11月12日
3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月12日-11月19日）
初賽培訓(xùn)：
時(shí)間：11月14日
地點(diǎn)：工管樓e2b-31
（二）中期：（11月19日-11月29日）
1、初賽交稿（11月19日）
2、決賽參賽名單公布（11月2日）
3、決賽培訓(xùn)(11月21日)
4、彩排（11月27日）
5、決賽（11月29日）
（三）后期：（11月3日）
1、后期宣傳
2、頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金及證書；
3、活動(dòng)總結(jié)工作
五、參賽及作品要求
（一）參賽要求：
報(bào)名以隊(duì)為單位，每隊(duì)46人，歡迎跨專業(yè)、跨年級(jí)組隊(duì)。所有選手僅能參加一個(gè)參賽隊(duì)。每個(gè)參賽隊(duì)僅提交一份參賽作品，參賽隊(duì)在大賽舉辦方提供的三個(gè)案例中自主選擇一個(gè)案例進(jìn)行分析，形成完整的作品方案。
（二）作品要求：
1、原則：
遵循自由擇題的原則，體現(xiàn)創(chuàng)新。所有作品必須為懷化學(xué)院學(xué)生的原創(chuàng)作品，作品每組一份，不得侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
2、格式要求：
標(biāo)題黑體三號(hào)居中，正文及落款宋體四號(hào)，正文首行縮進(jìn)兩個(gè)字符，1.5倍行距，不用加粗。落款為：xx系xx隊(duì)伍。標(biāo)題與正文間隔一行，正文與落款間隔一行。
3、內(nèi)容要求：
大賽注重針對(duì)參賽提供的案例進(jìn)行分析，參賽隊(duì)在大賽組委會(huì)提供的三個(gè)案例中自主選擇一個(gè)案例。參賽隊(duì)伍自行組織方案分析，內(nèi)容包括對(duì)案例的正反兩面合理性的分析。
六、參賽案例：
（一）優(yōu)酷和土豆并購(gòu)能否真正利于兩個(gè)公司的發(fā)展？
（二）價(jià)格大戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)而言是利大于弊還是弊大于利？
（三）在當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)中，小米式營(yíng)銷方式與蘋果式營(yíng)銷方式誰(shuí)更利于發(fā)展？
七、比賽形式：
在報(bào)名截止日之前上交報(bào)名表至工管樓3系干辦公室文藝部抽屜；在初賽交稿日將案例分析電子檔提交到大賽指定的電子郵件，同時(shí)將紙質(zhì)檔設(shè)計(jì)方案在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交到工管樓3團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)辦公室文藝部抽屜。
初賽在報(bào)名交稿的作品中選出6隊(duì)共3組作品進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的每個(gè)隊(duì)伍制作ppt講解，并由各自參賽隊(duì)伍將作品編寫成辯論形式，決賽時(shí)分為ppt講解與商道案例辯論賽及評(píng)委提問三個(gè)環(huán)節(jié)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 一名 證書+獎(jiǎng)金
二等獎(jiǎng) 兩名 證書+獎(jiǎng)金
篇2
二、課程近年來(lái)實(shí)施效果分析陽(yáng)光學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)從2009級(jí)開始就在大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期開設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)驗(yàn)課程，經(jīng)過(guò)該課程實(shí)訓(xùn)的學(xué)生有6個(gè)年級(jí)約1500名學(xué)生，每年均對(duì)其進(jìn)行問卷調(diào)查分析，由此進(jìn)行總結(jié)分析。
1.該門課程受到大多數(shù)學(xué)生歡迎調(diào)查結(jié)果顯示，65.8%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)這門課程對(duì)以后的靈活應(yīng)用其他專業(yè)課程知識(shí)和在未來(lái)開展校外實(shí)習(xí)和就業(yè)很有幫助。超過(guò)60%的學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間，除上課時(shí)間外，每個(gè)小組的談?wù)摵头桨钢贫ǖ臅r(shí)間每天超過(guò)4個(gè)小時(shí)，將95%以上的學(xué)生認(rèn)為開始此類課程很有必要。大部分的財(cái)會(huì)類課程主要是進(jìn)行理論講解和學(xué)生完成作業(yè)，在財(cái)務(wù)管理的一些課程中另有一定的案例討論分析，但由于這些課程的信息學(xué)生參與感比較弱，學(xué)習(xí)完成后可能產(chǎn)生“無(wú)感”，無(wú)法對(duì)學(xué)到的內(nèi)容進(jìn)行深入理解，難于對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行靈活應(yīng)用。而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)中，首先由于分組的存在，小組內(nèi)的同學(xué)模擬經(jīng)營(yíng)了一家企業(yè)，組員必須全身心參與，因而參與性大大提高了，其次其中的充滿趣味和仿真性讓學(xué)生感到所學(xué)習(xí)的內(nèi)容生動(dòng)，因而將大大激發(fā)了學(xué)生的參與激情。2.在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在學(xué)生“搭便車”現(xiàn)象由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤軟件設(shè)置的特殊性以及教師監(jiān)管能力限制，在沙盤模擬過(guò)程中一個(gè)班盡量分成12個(gè)小組，根據(jù)班級(jí)人數(shù)的多少，每個(gè)小組可能3-6人。在學(xué)生進(jìn)行沙盤經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，存在部分學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)、不認(rèn)真參與方案設(shè)計(jì)討論和經(jīng)營(yíng)，裝模作樣參與，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中“搭便車”現(xiàn)象，而這在每個(gè)小組最終權(quán)益排名的結(jié)果是無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)的。從調(diào)查結(jié)果上看，有50%左右的小組認(rèn)為有1-2名組員未認(rèn)真參與小組的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)由其承擔(dān)的任務(wù)沒有完成，影響了團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)其他成員為了自己小組的競(jìng)爭(zhēng)狀況，就出現(xiàn)大規(guī)模承擔(dān)搭便車成員的工作。如果教師在上課過(guò)程中未全面巡查，可能搭便車同學(xué)最終成績(jī)與其他認(rèn)真參與的同學(xué)成績(jī)相同，對(duì)此對(duì)其他認(rèn)真參與的同學(xué)也不太公平。3.無(wú)法靈活應(yīng)用已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的課程知識(shí)在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中對(duì)初學(xué)者最關(guān)鍵的入門知識(shí)就是會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理的知識(shí)。為了保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的方案可行，各小組首先應(yīng)開展財(cái)務(wù)預(yù)算，包括填寫綜合管理費(fèi)用表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等。在指導(dǎo)學(xué)生報(bào)表填寫過(guò)程中，學(xué)生竟然提出所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還有現(xiàn)金、廠房、生產(chǎn)線，為什么破產(chǎn)了；在交貨完成后，形成應(yīng)收賬款，學(xué)生竟然提出款項(xiàng)還沒收到，怎么形成收入呢。企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)先把一年所要購(gòu)買的原材料全部購(gòu)買入庫(kù)，以免要使用原材料時(shí)不會(huì)短缺，不需要緊急采購(gòu)原材料。缺乏對(duì)規(guī)則的全面了解，到底是什么情況下應(yīng)該選擇緊急采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行交貨還是選擇違約訂單等等一系列問題。4.組員分配團(tuán)隊(duì)組建存在爭(zhēng)議在開展企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的前幾年，由于指導(dǎo)教師經(jīng)驗(yàn)不足，大多采取教師提出總體分配方案，由學(xué)生自由組建團(tuán)隊(duì)的方式。該方式出現(xiàn)了重大問題，可能以前參加過(guò)相關(guān)活動(dòng)的同學(xué)在一起，且熟悉規(guī)則，因此在課程模擬經(jīng)營(yíng)和對(duì)抗過(guò)程進(jìn)展順利，且通過(guò)訂單選擇，競(jìng)爭(zhēng)方案選擇方式影響其他小組的經(jīng)營(yíng)狀況，甚至導(dǎo)致其破產(chǎn)。后來(lái)為了提高模擬經(jīng)營(yíng)效果，采用男女生分別按學(xué)號(hào)分配的方式，盡可能保證每個(gè)小組基本都能分配到一位男生，至少能分配到一位女生，從而促進(jìn)小組成員間相互協(xié)作，相互監(jiān)督。
三、改革創(chuàng)新的對(duì)策1.改善評(píng)分方式剛開始階段陽(yáng)光學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)管理課程的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)驗(yàn)的課程按照實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)+沙盤模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗結(jié)果+實(shí)驗(yàn)報(bào)告三個(gè)部分構(gòu)成，其中實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)包括報(bào)表錯(cuò)誤扣分、填寫是否規(guī)范、是否產(chǎn)生延時(shí)、盤面是否發(fā)生錯(cuò)誤、每個(gè)組員在小組經(jīng)營(yíng)時(shí)的表現(xiàn)等方面構(gòu)成，該部分占30%，沙盤模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗結(jié)果按照每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)兩輪的名次計(jì)算分?jǐn)?shù)，一輪第一名可得12分，最后一名為1 分，兩輪的分?jǐn)?shù)加總，24分對(duì)應(yīng)為100分，使用100/24* 兩輪積分之和算出經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗結(jié)果得分，這部分占50%，最后為實(shí)驗(yàn)報(bào)告得分，占20%。參與的學(xué)生還是比較認(rèn)可這種評(píng)分方式，但可能由于一小部分學(xué)生存在搭便車現(xiàn)象，因此對(duì)于可能存在搭便車的同學(xué)采取結(jié)束時(shí)進(jìn)行沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則考試的方式，將規(guī)則考試得分與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗得分比較，二者較低者為其得分，這樣由于存在規(guī)則考試的威懾作用，搭便車的學(xué)生就會(huì)大大減少。
篇3
2十年磨一劍———立魂，鑄就鮮明精神文化
伴隨著學(xué)校改革發(fā)展的腳步，作為二級(jí)學(xué)院的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院，堅(jiān)持“植根于歷史，體現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)，引領(lǐng)于未來(lái)”的文化建設(shè)原則，十年的實(shí)踐探索，總結(jié)形成了校園文化的亞文化－－經(jīng)貿(mào)精神文化。其內(nèi)容是：經(jīng)世濟(jì)國(guó)的寬宏胸懷，貿(mào)誠(chéng)易通的商道精神，明德強(qiáng)能的載物情懷，博學(xué)篤行的向上理念，愛校敬業(yè)的事業(yè)追求，敢為人先的進(jìn)取勇氣，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新魄力，愛崗精業(yè)的職業(yè)責(zé)任，影響秩序的公德意識(shí)，堅(jiān)定品位的文化魅力。經(jīng)貿(mào)文化作為師生心靈歸屬的精神支柱，通過(guò)潛移默化地熏陶，師生體認(rèn)感悟產(chǎn)生了精神上的共鳴，滋育了師生成長(zhǎng)，發(fā)揮了文化陶冶功能。
3發(fā)展必俱進(jìn)———固本，建設(shè)特色品牌文化
首先，實(shí)施“四名”工程，正能昭示引領(lǐng)。一是建設(shè)經(jīng)貿(mào)名聲室，展示學(xué)院綜合榮譽(yù)、學(xué)院?jiǎn)雾?xiàng)榮譽(yù)、教師個(gè)人榮譽(yù)、學(xué)生個(gè)人榮譽(yù)。二是建設(shè)經(jīng)貿(mào)名勝室，展示貨幣博物、經(jīng)貿(mào)文獻(xiàn)、經(jīng)貿(mào)勵(lì)志、經(jīng)貿(mào)院史。三是建設(shè)經(jīng)貿(mào)名生室，展示特色人才、創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)新人才、就業(yè)人才風(fēng)采。四是建設(shè)經(jīng)貿(mào)名圣室，展示教學(xué)名師、教學(xué)能手、教學(xué)新秀、管理標(biāo)兵風(fēng)采。其次，文化主題教育，實(shí)踐活動(dòng)育人。發(fā)揮文化的傳承與創(chuàng)新職能作用，堅(jiān)持“專業(yè)培育人才、文化塑造人格”的文化育人理念，依托學(xué)生專業(yè)社團(tuán)組織，開展“我們都是一家人”的輕松家庭文化、“與學(xué)生有約”的平等溝通文化、“張老師時(shí)間”的無(wú)私奉獻(xiàn)文化、“菜花禮物”的創(chuàng)新認(rèn)可文化和天道酬勤的進(jìn)取奮斗文化等推進(jìn)式文化教育活動(dòng)，使師生時(shí)時(shí)、處處、事事切身體驗(yàn)，浸潤(rùn)文化的滋養(yǎng)、增強(qiáng)文化的涵養(yǎng)、提升文化的修養(yǎng)。最后，規(guī)范制度文化，凸顯人文特色。“沒有規(guī)矩，不成方圓”。以人為本，建立健全管理、監(jiān)督、評(píng)比制度和健康的輿論制度，突顯制度文化人文特色。比如，通過(guò)《專業(yè)教師下企業(yè)鍛煉制度》的建立與執(zhí)行，開闊教師企業(yè)品牌文化視野，提升教師以課堂教學(xué)為主陣地，為學(xué)生傳授優(yōu)秀企業(yè)文化的能力。通過(guò)《校企合作、訂單式人才培養(yǎng)機(jī)制》的建立與運(yùn)行，把企業(yè)搬進(jìn)學(xué)校，讓學(xué)院融入企業(yè)，請(qǐng)師傅走上課堂傳遞企業(yè)價(jià)值理念，讓教師深入車間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使學(xué)生零距離接觸企業(yè)文化魅力，訂單驅(qū)動(dòng)，文化熏陶，實(shí)現(xiàn)了互惠共贏。
篇4
因此在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中，教師如何做才能使學(xué)生誠(chéng)摯地接受他們并達(dá)成情感共識(shí)，進(jìn)而幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)和審視自己的優(yōu)劣處，將營(yíng)銷知識(shí)內(nèi)化為營(yíng)銷技能？這就要求教師正確把握學(xué)生的情感需求，并對(duì)教學(xué)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
二、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的弊端
（一）重知識(shí)講授，輕情感體驗(yàn)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)大多以學(xué)科和教師為中心，仍然持續(xù)著“傳授——教學(xué)內(nèi)容——接受”這種線性的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握知識(shí)的結(jié)果，缺乏情感體驗(yàn)的融入，剝奪了學(xué)生獨(dú)有的體驗(yàn)以及在體驗(yàn)基礎(chǔ)上的理解，學(xué)生唯有被動(dòng)地接受，而其結(jié)果就是學(xué)生“上課記筆記，考前看筆記，考后全忘記”，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷快速發(fā)展的需要，面臨畢業(yè)后找不著工作的情況。
（二）重硬件打造，輕體驗(yàn)設(shè)計(jì)。例如：有的院校的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室就是簡(jiǎn)單的“電腦+營(yíng)銷模擬軟件”的多媒體教室；有的院校在一間營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)室里劃分出不同的營(yíng)銷部門，在每個(gè)部門掛個(gè)標(biāo)牌，擺幾張辦公桌椅，但真正能實(shí)施實(shí)訓(xùn)的人數(shù)是有限的，更多課程學(xué)習(xí)還是在普通教室，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)課程學(xué)習(xí)仿真體驗(yàn)情境化，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的提升并無(wú)禆益。
（三）重團(tuán)隊(duì)組建，輕團(tuán)隊(duì)管理。教學(xué)組建伊始，學(xué)生都興致勃勃地設(shè)計(jì)隊(duì)名、口號(hào)等，但在團(tuán)隊(duì)實(shí)踐中，常會(huì)出現(xiàn)諸如學(xué)生搭便車，參與度不均衡；相互推諉，學(xué)生間合作不主動(dòng)；團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)重形式，缺乏實(shí)質(zhì)性考核等問題。如果教師沒有及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤和指導(dǎo)，幫助學(xué)生建立組織學(xué)習(xí)機(jī)制與評(píng)價(jià)制度，那么這種合作性團(tuán)隊(duì)教學(xué)就會(huì)流于形式，無(wú)法取得預(yù)期成效。
（四）重筆試考核，輕反思評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)考核，仍以“一考定期終”，注重紙面功夫，卻忽略了引導(dǎo)學(xué)生在課程教學(xué)整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行反思評(píng)價(jià)，教與學(xué)無(wú)法實(shí)現(xiàn)相長(zhǎng)，學(xué)生不能主動(dòng)地將外在知識(shí)內(nèi)化為自己的智慧，很難培養(yǎng)出具有應(yīng)變力和創(chuàng)新力的學(xué)生。
三、體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)施模式的構(gòu)建
本文嘗試構(gòu)建體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)施模式（如圖1所示）。該模式要求以學(xué)生的情感需求為出發(fā)點(diǎn)，以體驗(yàn)教學(xué)為立足點(diǎn)，運(yùn)用系統(tǒng)方法將體驗(yàn)資源進(jìn)行有機(jī)整合，通過(guò)激發(fā)學(xué)生情感，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)學(xué)生建構(gòu)校內(nèi)外立體、全方位的體驗(yàn)情境，進(jìn)行全程教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)反思，實(shí)現(xiàn)知、情、行合一，從而促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新水平和實(shí)踐能力的提升。它強(qiáng)調(diào)在自由、開放的教學(xué)情境中，由學(xué)生自己去感知、體驗(yàn)、領(lǐng)悟知識(shí)，并在實(shí)踐中得到證實(shí)，從而使師生在交往、互動(dòng)的過(guò)程中達(dá)成個(gè)體生命之知識(shí)與意義的建構(gòu)，使學(xué)生成為真正自由獨(dú)立、情知合一、實(shí)踐創(chuàng)新的“完整的人”。[4]
四、體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的實(shí)施方案
（一）轉(zhuǎn)變體驗(yàn)式教學(xué)中的角色
在體驗(yàn)式教學(xué)中，教師要由傳統(tǒng)的系統(tǒng)知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)活動(dòng)的組織者、指揮與決策者、管理與參與者以及學(xué)習(xí)活動(dòng)的仲裁者。教師應(yīng)從學(xué)生的實(shí)際狀況出發(fā)，創(chuàng)設(shè)一種和諧、適宜的合作學(xué)習(xí)情境。同時(shí)在體驗(yàn)教學(xué)中，學(xué)生要由傳統(tǒng)的系統(tǒng)知識(shí)學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)活動(dòng)的合作者和參與者。通過(guò)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作性學(xué)習(xí)，從而使每個(gè)人以個(gè)性化的方式參與其中，培養(yǎng)欣賞、接納他人的態(tài)度，建立尊重他人的想法；培養(yǎng)良好的人際溝通能力；培養(yǎng)學(xué)習(xí)規(guī)劃、組織與執(zhí)行活動(dòng)的能力，進(jìn)而發(fā)展成為具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力與溝通技巧。
（二）把握學(xué)生情感需求
教師在新學(xué)期的第一堂課是非常重要的，要完成編制、調(diào)查、邀請(qǐng)、承諾四大任務(wù)，將課堂必修技能和學(xué)生頭腦中的問題或興趣聯(lián)系起來(lái)，使學(xué)生能清楚地陳述自己的要求或期望，從而建立一種持久、平等、親切的師生交往關(guān)系。
1．編制。在開學(xué)伊始，教師可通過(guò)教學(xué)概要的編制，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之前對(duì)本課程的課程性質(zhì)、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)手段和方法、課程進(jìn)度安排、考核方式和參考資料等信息有個(gè)直觀的印象，從而幫助學(xué)生理清課程脈絡(luò)，了解自己在課前需要做哪些準(zhǔn)備工作以快速進(jìn)入學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備狀態(tài)。
2．調(diào)查。教師可以通過(guò)提問的方式進(jìn)行普查，了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)哪些課程，對(duì)這門新課程學(xué)習(xí)有什么具體的要求或期待，對(duì)新課程學(xué)習(xí)做了哪些準(zhǔn)備等等，這是師生對(duì)話的開始。在這場(chǎng)對(duì)話中，可以了解學(xué)生原有的知識(shí)基礎(chǔ)及他們對(duì)教學(xué)方式方法的態(tài)度與評(píng)價(jià)，總結(jié)他們最需要解決的問題，挖掘出學(xué)生最深層的需求且顯性化，共同探討如何理解學(xué)習(xí)，以便在今后共處時(shí)能夠相互適應(yīng)，并在學(xué)期結(jié)束時(shí)能對(duì)學(xué)習(xí)的本質(zhì)做出評(píng)價(jià)。
3．邀請(qǐng)。面對(duì)第一次接觸這門新課程的學(xué)生，教師要講這門課的前景，講這門課要幫助學(xué)生解決的各種問題，同時(shí)也向?qū)W生解釋如何實(shí)現(xiàn)那些前景。要邀請(qǐng)學(xué)生共同學(xué)習(xí)這門課程，向?qū)W生表明自己也是平等的學(xué)習(xí)者。盡可能讓學(xué)生自己掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，注重并培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，使學(xué)生向具有學(xué)習(xí)目標(biāo)和熟練掌握知識(shí)的方向發(fā)展。
4．承諾。教師要清晰并謹(jǐn)慎地提出本課程中學(xué)生的承諾。同時(shí)教師要解釋學(xué)生將要做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)那些“承諾”，避免使用“要求”之類的語(yǔ)言，讓學(xué)生對(duì)教育擁有一種控制感。此外，還可以賦予學(xué)生學(xué)習(xí)的選擇權(quán)，指出如果他們一旦決定留在課堂上，就應(yīng)對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人負(fù)有責(zé)任，并且要堅(jiān)守“承諾”：按時(shí)上課，主動(dòng)思考，自由表達(dá)，參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。
（三）設(shè)計(jì)校內(nèi)外體驗(yàn)環(huán)境
體驗(yàn)式教學(xué)設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)教學(xué)實(shí)施模式的核心內(nèi)容。它要求對(duì)校內(nèi)外體驗(yàn)資源進(jìn)行有效整合，對(duì)課程教學(xué)過(guò)程中相互聯(lián)系的具體操作程序進(jìn)行協(xié)調(diào)，使學(xué)生共同參與體驗(yàn)，產(chǎn)生情感互動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生主體的自由發(fā)展。
1．校內(nèi)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
第一，課內(nèi)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
首先，構(gòu)建仿真的課堂體驗(yàn)環(huán)境。即把課堂搬進(jìn)實(shí)訓(xùn)室，實(shí)現(xiàn)課訓(xùn)合一，讓學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué)，使得師生能夠真正融入營(yíng)銷教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，真切體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷及專業(yè)營(yíng)銷公司運(yùn)作的所有流程及實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。為此，學(xué)校可按真實(shí)職業(yè)崗位建設(shè)高仿真實(shí)訓(xùn)室，按實(shí)際工作規(guī)范來(lái)定崗定責(zé)。以推銷實(shí)訓(xùn)室為例，可設(shè)計(jì)以下布局要區(qū)：一是帶移動(dòng)小桌板的課椅區(qū)。前期授課時(shí)可做主聽課區(qū)；實(shí)施團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)，又可以按團(tuán)隊(duì)分組擺圈進(jìn)行活動(dòng)；要做集體活動(dòng)時(shí)，還可把所有課椅折疊堆放在角落，騰出較大空間。二是仿真秘書接待區(qū)和經(jīng)理室，學(xué)生可模擬如何突破“守門人”，接近關(guān)鍵決策者并與之進(jìn)行洽談。該模擬平臺(tái)要求配備可移動(dòng)便攜話筒與攝像機(jī)，可以用攝像頭攝下學(xué)生模擬推銷的過(guò)程，并直接傳輸播放，以便教師對(duì)學(xué)生推銷時(shí)的儀表、語(yǔ)言、行為、談判方式等加以點(diǎn)評(píng)。也可促使參與模擬的學(xué)生能從第三方角度來(lái)評(píng)價(jià)自己在推銷過(guò)程中的表現(xiàn)。三是小型談判洽談區(qū)，學(xué)生以一個(gè)公司代表的身份向與其有業(yè)務(wù)來(lái)往的公司進(jìn)行模擬推銷，處理客戶異議。作為推銷談判結(jié)果，學(xué)生可以在此簽訂某種協(xié)議或合同，達(dá)成一致。四是仿真辦公大廳，按企業(yè)辦公環(huán)境進(jìn)行大廳布置，讓學(xué)生置身企業(yè)工作氛圍。且通過(guò)辦公桌、辦公電腦、辦公系統(tǒng)等配備，讓營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行客戶信息收集與整理、電話營(yíng)銷、客戶服務(wù)等模擬演練。五是門店小空間，該空間有陳列架和展柜，一方面可以訓(xùn)練學(xué)生掌握店面銷售技巧，另一方面還可以訓(xùn)練學(xué)生對(duì)零售客戶商品終端的生動(dòng)化布置進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)零售戶的銷售進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行及時(shí)捕捉與分析。其次，創(chuàng)造多元化的課堂學(xué)習(xí)體驗(yàn)。課堂是教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的主領(lǐng)地，教師要以此為突破口，通過(guò)創(chuàng)造多元化的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生直觀感受、動(dòng)手操作、演練分析，從而幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)、發(fā)展能力、培養(yǎng)情感。一是創(chuàng)造問題情境。在教學(xué)過(guò)程中，要特別考慮學(xué)生帶到課堂上的種種“錯(cuò)誤模式”，留心他們認(rèn)為知道的東西，然后利用循序漸進(jìn)的問題技巧、安排巧妙的閱讀材料及設(shè)計(jì)周密的教學(xué)過(guò)程，邀請(qǐng)學(xué)生共同來(lái)探尋背后真正的答案，從而培養(yǎng)學(xué)生明確的認(rèn)知概念、客觀的處事態(tài)度、獨(dú)立的思考能力以及正確的價(jià)值觀念。例如，在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中，可先向?qū)W生設(shè)置日常生活中的常見問題，諸如“為什么一折機(jī)票到處都是，就是買不到呢？”、“為什么同一個(gè)牌子的洗發(fā)水要有那么多不同大小的包裝呢？”等等，讓學(xué)生進(jìn)行探討與思考，共同揭示商家先用低價(jià)誘惑，再展示價(jià)值的做法，從而引導(dǎo)學(xué)生理解營(yíng)銷最基礎(chǔ)的問題“價(jià)格與價(jià)值”。二是創(chuàng)造語(yǔ)言情境。教師要想在課堂中抓住學(xué)生的注意力，激發(fā)他們的思維，鼓勵(lì)他們提出質(zhì)疑，除了設(shè)置與營(yíng)銷課程有關(guān)的視覺情境（如圖片、圖表、流程圖、視頻等）外，還要成為語(yǔ)言構(gòu)圖專家，創(chuàng)造多元化的語(yǔ)言情境。例如運(yùn)用一些簡(jiǎn)單的隱喻、類比等方式來(lái)幫助學(xué)生進(jìn)行理解；用“語(yǔ)言影像”講述營(yíng)銷故事，讓學(xué)生看到、聽到、嘗到、聞到、感覺到故事情境，產(chǎn)生身臨其境的感覺；用清晰、完整的溫情語(yǔ)言做解釋和激勵(lì)；用富有感染力的語(yǔ)言來(lái)提問等。此外，還要多為學(xué)生創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)言的機(jī)會(huì)，例如通過(guò)策劃人物專題推介會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)等形式，幫助他們?cè)鰪?qiáng)語(yǔ)言溝通能力。三是創(chuàng)造模擬情境。可通過(guò)情境模擬、角色扮演等教學(xué)設(shè)計(jì)，營(yíng)造實(shí)戰(zhàn)性氛圍，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。例如，推銷課程中介紹FABE理論，可讓各學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)課前任選一產(chǎn)品進(jìn)行FABE資料搜集，然后在課堂上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示與解說(shuō)，其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行提問評(píng)價(jià)，最后由教師進(jìn)行總結(jié)。這種由學(xué)生自學(xué)自演自評(píng)的體驗(yàn)教學(xué)形式，有助于加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)知，為后續(xù)推銷程序的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是創(chuàng)造案例情境。即讓學(xué)生集中注意力投入事先安排好的一系列精巧設(shè)計(jì)的案例討論之中，搜尋更多相關(guān)資料來(lái)論證說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，從而使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中更為積極主動(dòng)。案例形式盡可能多樣化與立體化。除了采用文字案例外，還可采用小品、電影、電視劇、電視人物訪談或商業(yè)比賽等視頻案例。例如，趙本山的小品《賣拐》，可以用來(lái)分析消費(fèi)者的購(gòu)買心理、營(yíng)銷職業(yè)道德等；電影《InGoodCompany》，可用其中的某些片段來(lái)分析如何進(jìn)行客戶接近、新老推銷員不同的推銷觀等；此外，像央視的《商務(wù)時(shí)間》、《商道》、《贏在中國(guó)》等節(jié)目，都是非常有效的營(yíng)銷案例資源。需要說(shuō)明的是，教師對(duì)視頻案例要進(jìn)行剪輯或選取有針對(duì)性的內(nèi)容進(jìn)行播放，不要舍本逐末，讓那些趣味性的視頻內(nèi)容吸引學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)的關(guān)注，浪費(fèi)寶貴的課堂時(shí)間。
第二，課外體驗(yàn)設(shè)計(jì)
首先，競(jìng)賽體驗(yàn)。教師要多方開辟體驗(yàn)教學(xué)的新渠道，以能力培養(yǎng)為本、技能訓(xùn)練優(yōu)先，在課堂教學(xué)之外，搭建年級(jí)、系、校三級(jí)專業(yè)技能競(jìng)賽平臺(tái)，建立一整套與之相符的賽前培訓(xùn)體系和賽后分析評(píng)價(jià)體系，逐步實(shí)現(xiàn)“以賽促教”、“以賽促學(xué)”、“以賽促管”、“以賽促建”、“以賽促改”、“以賽促練”、“以賽精藝”。例如，可把營(yíng)銷相關(guān)技能競(jìng)賽納入年級(jí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，實(shí)施學(xué)科小組競(jìng)賽，以賽促練；也可針對(duì)不同年級(jí)實(shí)施不同的技能訓(xùn)練主題，再擴(kuò)展到校級(jí)技能大賽。對(duì)于獲得校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生，可申請(qǐng)與該項(xiàng)技能對(duì)應(yīng)的相關(guān)學(xué)科課程的免試或增加學(xué)分激勵(lì)。同時(shí)要充分發(fā)揮企業(yè)作用，可由企業(yè)出題，或做評(píng)委，競(jìng)賽主題更加貼近企業(yè)實(shí)際，競(jìng)賽結(jié)果既可作為校企合作的成果項(xiàng)目，又可為全國(guó)性的賽事儲(chǔ)備較多人才與素材。而通過(guò)競(jìng)賽這一平臺(tái)，更多學(xué)生可以展示并挑戰(zhàn)自我，促進(jìn)學(xué)生的自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與職業(yè)能力的提升。其次，實(shí)銷體驗(yàn)。學(xué)校校園可開辟一片區(qū)域，設(shè)為跳蚤市場(chǎng)，每個(gè)攤位憑學(xué)生證進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。競(jìng)標(biāo)到的攤位交納一定的管理費(fèi)，即可自由經(jīng)營(yíng)。從資金的籌集、人員的分工和管理到商品經(jīng)營(yíng)品種的確定、采購(gòu)、保管、銷售等一系列活動(dòng)均由學(xué)生策劃、實(shí)施。教師可結(jié)合教學(xué)實(shí)際，對(duì)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)實(shí)施競(jìng)標(biāo)和銷售的課外指導(dǎo)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)戰(zhàn)能力，為學(xué)生未來(lái)就業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2．校外體驗(yàn)設(shè)計(jì)
第一，企業(yè)體驗(yàn)。可以通過(guò)對(duì)企業(yè)的參觀考察、邀請(qǐng)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員進(jìn)行講座、學(xué)生實(shí)際調(diào)研策劃，幫助企業(yè)提供新思路新方案等方式，擴(kuò)大校企合作內(nèi)容與形式，增加學(xué)生對(duì)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的認(rèn)知與體驗(yàn)。例如，我校2007級(jí)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程綜合實(shí)訓(xùn)，采用團(tuán)隊(duì)合作、分配指導(dǎo)教師全程指導(dǎo)、競(jìng)賽考核的方式，對(duì)福州歐亞星光汽車服務(wù)有限公司的汽車音響新產(chǎn)品進(jìn)行綜合調(diào)研策劃。學(xué)生實(shí)地參觀考察了歐亞星光企業(yè)和亞太汽配城，了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，針對(duì)消費(fèi)者和渠道客戶設(shè)計(jì)不同的調(diào)研問卷并進(jìn)行實(shí)際調(diào)研，撰寫了調(diào)研報(bào)告；然后對(duì)其新產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)推廣策劃。項(xiàng)目工作過(guò)程完成后，通過(guò)陳述答辯競(jìng)賽方式實(shí)行考核，由企業(yè)評(píng)選最佳方案和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。從而使學(xué)生真實(shí)地經(jīng)歷整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和營(yíng)銷策劃程序的各項(xiàng)工作，也使企業(yè)低成本地解決了營(yíng)銷中存在的問題，達(dá)到雙贏的效果。
第二，行業(yè)體驗(yàn)。學(xué)校尋找合作企業(yè)的力量有限，還可以充分依托相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等具有一定影響力的資源。這些行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，本身整合了大量行業(yè)資源，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和企業(yè)需求，曾開展過(guò)產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、行業(yè)研討等多種形式的活動(dòng)，在入會(huì)的企業(yè)中具有一定的影響力和號(hào)召力。學(xué)校可以和這些行業(yè)協(xié)會(huì)合作，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)職能，根據(jù)不同入會(huì)企業(yè)的需求，進(jìn)行市場(chǎng)咨詢、聯(lián)合培訓(xùn)和企業(yè)推薦，幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)中的困難，從而為學(xué)生提供大量的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，同時(shí)也節(jié)約了企業(yè)招聘、培訓(xùn)和決策的成本，達(dá)到學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)三贏的局面。
（四）體驗(yàn)教學(xué)的評(píng)價(jià)和反思
評(píng)價(jià)和反思是體驗(yàn)教學(xué)實(shí)施的巨大推動(dòng)力，滲透在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)體驗(yàn)教學(xué)實(shí)施模式的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，必須嚴(yán)格貫徹于課程教學(xué)的始終。其主要包括學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)反思以及教師的教學(xué)評(píng)價(jià)與教學(xué)反思。
1．學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)反思
篇5
隨著高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，自主創(chuàng)業(yè)已成為大學(xué)生走向社會(huì)的重要選擇之一。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。早在2003年5月29日， 國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起，一年內(nèi)免交登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。同時(shí)，各大高校也逐漸開始注重對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，通過(guò)開展“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等方式，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力以幫助大學(xué)生更好地創(chuàng)業(yè)。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率依然偏低。
二、實(shí)踐能力缺失對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響分析
隨著國(guó)家的大力支持，各省市也相繼為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供了許多便利的地方性政策：①稅收優(yōu)惠政策。2008年，杭州市政府在08年年底頒布了《關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生在杭資助自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》，其中大學(xué)生新辦的軟件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，允許第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三到第五年減半征收企業(yè)所得稅；軟件生產(chǎn)企業(yè)的工資和培訓(xùn)費(fèi)用，可按實(shí)際發(fā)生額在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)予以扣除等。②降低進(jìn)入壁壘政策。2009 年成都市出臺(tái)了八項(xiàng)政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。其中政策規(guī)定：高校畢業(yè)生或者以高校畢業(yè)生為主的注冊(cè)有限責(zé)任公司，其注冊(cè)資本在500 萬(wàn)元以下的，實(shí)行公司零首付注冊(cè)。即股東6個(gè)月內(nèi)到位注冊(cè)資本的20% 以上，且不低于《公司法》或有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的最低注冊(cè)資本限額的，可向工商部門申請(qǐng)核發(fā)經(jīng)營(yíng)期限為6個(gè)月的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其余注冊(cè)資本兩年內(nèi)繳足。③商務(wù)支持政策。上海市專門設(shè)立針對(duì)應(yīng)屆高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心， 免費(fèi)為高校畢業(yè)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)的失敗率在70%以上，而大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率卻只有2%到3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。教育部2004年的一項(xiàng)報(bào)告中顯示， 全國(guó)97 家比較早的學(xué)生企業(yè)，贏利的僅占17%，學(xué)生創(chuàng)辦的公司，5年內(nèi)僅有30%能夠生存下去。
華盛頓郵報(bào)專欄作家Vivek Wadwha經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)美國(guó)成功的創(chuàng)業(yè)者的平均和中位數(shù)年齡39歲，他們的數(shù)量?jī)杀队?0以上和25以下的成功創(chuàng)業(yè)者。相較于大多成功的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)踐能力對(duì)大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)具有以下影響：
（1）缺乏企業(yè)決策經(jīng)驗(yàn)。決策是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。在企業(yè)決策過(guò)程中，需要正確地確定企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略。在大學(xué)期間，大學(xué)生雖然能接觸很多創(chuàng)業(yè)教育，但在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不確定性因素很多，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)課堂中的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在對(duì)于諸如標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段組合這些重要方面，大學(xué)生往往顯得力不從心。這也導(dǎo)致大學(xué)生不能正確、理性、客觀地確定企業(yè)未來(lái)方向。
（2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是指對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的管理能力。它涉及到團(tuán)隊(duì)的合作和公司資金的管理等。許多大學(xué)生在對(duì)公司人員安排時(shí)，僅憑借著在大學(xué)社團(tuán)中的學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常容易出現(xiàn)企業(yè)人員分工混亂，資源利用率低的現(xiàn)象。而對(duì)于資金的管理，由于前期資金相對(duì)較少，大學(xué)生在資金的預(yù)算上缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，時(shí)常出現(xiàn)因資金短缺而陷入困境。
（3）缺乏交往協(xié)調(diào)能力。交往協(xié)調(diào)能力是指能夠妥善地處理與公眾之間的關(guān)系以及協(xié)調(diào)下屬各部門成員之間關(guān)系的能力。由于剛走出校園，許多大學(xué)生與人交往的過(guò)程中大多停留在學(xué)生的思維方式，作為一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則略顯不足。
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程對(duì)提升大學(xué)生實(shí)踐能力的作用
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程是以戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的載體，融合了統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)營(yíng)管理學(xué)、金融學(xué)、戰(zhàn)略管理等商業(yè)管理知識(shí)的精華，再現(xiàn)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。課程將學(xué)生分成多組，每組代表一家虛擬公司。每組成員均有特殊的角色如總經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員等。每組在模擬實(shí)訓(xùn)中將面對(duì)來(lái)自其他企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上做出一系列相互影響的經(jīng)營(yíng)決策。
這種模擬如同真實(shí)的商戰(zhàn)。有助于學(xué)員透析企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理，認(rèn)識(shí)各種商業(yè)決策與投資策略的市場(chǎng)效果，培養(yǎng)學(xué)生的群體決策及戰(zhàn)略管理意識(shí)，從而幫助學(xué)生樹立良好的大局觀。課程通過(guò)軟件設(shè)置多變的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，并通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多輪博弈，給決策者提供了應(yīng)用各種創(chuàng)新手段、理念和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的平臺(tái)。使學(xué)生在各種變化中尋找規(guī)律，在成功與失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在應(yīng)對(duì)多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中培養(yǎng)創(chuàng)新理念。
（1）使學(xué)生了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的影響。各組需要建立企業(yè)，了解企業(yè)運(yùn)作流程，明確各個(gè)成員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧Ｈ缭?“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件中，共設(shè)立了5個(gè)職位，分別為總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)。每年年初，5人需在一起進(jìn)行新年度規(guī)劃會(huì)議，進(jìn)行這年度的廣告投放，參加訂貨會(huì)，支付應(yīng)付稅，支付長(zhǎng)貸利息等。在整年的過(guò)程中需要每季出盤點(diǎn)庫(kù)存，下原材料訂單，訂單交貨，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)等。在年末之際，需要支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，ISO資格換證，結(jié)賬等。經(jīng)過(guò)數(shù)年的操作能使每位成員清晰了解明白企業(yè)大概的運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的概念。同時(shí)，由于人數(shù)相對(duì)少而精，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，能及時(shí)地相互溝通，做出良好的決策。
（2）使學(xué)生認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一。各組在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)中，如果當(dāng)公司的權(quán)益為負(fù)，公司即被視為破產(chǎn)。如在“商道”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬仿真系統(tǒng)設(shè)定：如果首先沒有確定好戰(zhàn)略組合，如產(chǎn)品戰(zhàn)略，研發(fā)戰(zhàn)略等等，那么，短期的戰(zhàn)術(shù)決策也不會(huì)有效。所以小組成員需要一起尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，綜合各方面的信息制定計(jì)劃和戰(zhàn)略，實(shí)施全面管理。雖然各個(gè)成員負(fù)責(zé)不同的部門，但是應(yīng)明白自己的決策對(duì)企業(yè)的影響。如作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)需要嚴(yán)格控制企業(yè)資金，做好生產(chǎn)，銷售，采購(gòu)所需要的費(fèi)用的平衡點(diǎn)。在與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)中，每組成員需要共同建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，針對(duì)不同的市場(chǎng)，做出不同的策略調(diào)整，協(xié)調(diào)統(tǒng)一好企業(yè)的物流，資金流，信息流。才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
（3）使學(xué)生深刻體會(huì)到企業(yè)資源的有限性，以及市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等部門之間的緊密配合對(duì)企業(yè)的興衰舉足輕重，從而提升戰(zhàn)略性思考的能力。由于資源的稀缺性，如在“boss”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)軟件中，只有北部市場(chǎng)，中部市場(chǎng)，南部市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，共4個(gè)市場(chǎng)，卻有10只隊(duì)伍相互競(jìng)爭(zhēng)。在一樣的初始啟動(dòng)資金的條件下，更要求團(tuán)隊(duì)里的每位成員對(duì)資金，市場(chǎng)，銷售，研發(fā)，生產(chǎn)等環(huán)節(jié)有個(gè)全面的了解，明白每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著舉足輕重的分量。在制定公司戰(zhàn)略，需要確定主打哪個(gè)市場(chǎng)，做怎樣的研發(fā)，買多少的原材料等等都是緊密聯(lián)系的，不應(yīng)只從自己負(fù)責(zé)的部門利益最大化出發(fā)，而應(yīng)從公司整體利益最大化出發(fā)，提升每個(gè)組員的戰(zhàn)略性思考能力。
四、完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程對(duì)改進(jìn)實(shí)踐能力培養(yǎng)效果的建議
（1）在創(chuàng)業(yè)教育中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程應(yīng)提高所占比例。雖然各高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育，但常局限于創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)，忽略了實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。應(yīng)增加模擬課程的次數(shù)所占比例，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和管理能力進(jìn)行良好的培養(yǎng)。同時(shí)，模擬實(shí)踐教學(xué)采用的是體驗(yàn)式教學(xué)法，與傳統(tǒng)的填鴨式的教學(xué)模式有很大不同，教師不再只是傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者，針對(duì)參加者的特點(diǎn)及模擬教學(xué)的目的，應(yīng)進(jìn)行周密的教學(xué)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)并及時(shí)組織討論，解答學(xué)生的各種問題，保證學(xué)習(xí)效果。
（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程應(yīng)更貼近實(shí)際。在設(shè)置初始環(huán)境之時(shí)，大多由教師設(shè)置好固定的值，市場(chǎng)和產(chǎn)品的數(shù)量是有限的。每組在競(jìng)爭(zhēng)中，至多只能在幾個(gè)特點(diǎn)非常鮮明的市場(chǎng)中進(jìn)行選擇。由于經(jīng)營(yíng)的模式相對(duì)比較單一，遇到的經(jīng)營(yíng)也比較容易處理，每個(gè)市場(chǎng)與產(chǎn)品的特點(diǎn)在每一輪并不會(huì)產(chǎn)生變化，是學(xué)生容易產(chǎn)生慣性思維，只要經(jīng)過(guò)幾輪的訓(xùn)練，每組的經(jīng)營(yíng)模式與方法將逐漸固定。而且企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程大多只進(jìn)行中短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生忽視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，容易出現(xiàn)短視行為，而在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，情況遠(yuǎn)比模擬實(shí)訓(xùn)復(fù)雜，在面對(duì)社會(huì)且瞬息萬(wàn)變的各種復(fù)雜情況，大學(xué)生仍會(huì)束手無(wú)策。
（3）減少客觀因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程所選軟件的應(yīng)用限制。如在boss企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)軟件中，能參與模擬實(shí)訓(xùn)的人數(shù)相對(duì)較少，至多只有10組共60人參與其中，對(duì)課堂人數(shù)有所限制，并且由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)較少，不能較好地模擬現(xiàn)實(shí)社會(huì)。大多企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件只能在局域網(wǎng)中完成，無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用，這只能使學(xué)生在每次課堂上得到培訓(xùn)，，而無(wú)法在課余進(jìn)行自我訓(xùn)練。
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作者簡(jiǎn)介：
孫昕（1990～）男，浙江杭州人，在讀碩士研究生，主要研究方向：管理科學(xué)與工程；
篇6
1國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.1 國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐研究現(xiàn)狀自美國(guó)1947年哈佛商學(xué)院Myles Mace 教授率先開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程《新創(chuàng)企業(yè)管理》，主要發(fā)達(dá)國(guó)家高等院校創(chuàng)業(yè)教育正式起步。20世紀(jì)60年代，主要發(fā)達(dá)國(guó)家的高校創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系不斷構(gòu)建并逐步完善。尤其是在創(chuàng)業(yè)教育方面，西方國(guó)家形成各具特色的體系，德國(guó)在1999年提出“要使高校成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐”的口號(hào)，并計(jì)劃在此后不到10年里，每屆有20%至30%的畢業(yè)生能夠獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。英國(guó)政府從中學(xué)開始就開設(shè)商業(yè)課程。日本在1998年提出從中小學(xué)開始實(shí)施就業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育。
除了創(chuàng)業(yè)教育外，國(guó)外的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展也是比較早的，并且得到了不斷的完善，形成了較好的影響效果。如美國(guó)得克薩斯州大學(xué)奧斯汀分校的兩名MBA學(xué)生于1983年舉辦的第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽取得了很好的反響，此后美國(guó)各大高校陸續(xù)開始舉辦了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，其中以麻省理工大學(xué)的“五萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽"最為成功。1983年，為了解決漸趨嚴(yán)重的青年失業(yè)問題，促進(jìn)青年實(shí)現(xiàn)自我就業(yè)，英國(guó)王子基金（The Princes）啟動(dòng)了青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在1986年法國(guó)政府部長(zhǎng)理事會(huì)決定發(fā)起青年挑戰(zhàn)計(jì)劃（Deft Jeunes），目標(biāo)是建立一個(gè)幫助青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持機(jī)制。
從上述我們可以了解到，國(guó)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象還是較為普遍的，并且相關(guān)的配套設(shè)施和政策都比較到位，創(chuàng)業(yè)教育起步較早，為后續(xù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐豐富多彩，為學(xué)生提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，這些都有助于鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
1.2 國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐研究現(xiàn)狀在我國(guó)，“創(chuàng)業(yè)”一詞最早出現(xiàn)于1997年，由清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”。而后，各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽也陸續(xù)在各大高校展開，近幾年更是如火如荼。目前國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團(tuán)中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（1999年開始）等，參賽的大學(xué)已經(jīng)超過(guò)100所。
然而我們應(yīng)該看到，我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育才剛剛起步，并沒有形成較為強(qiáng)有力的影響，也沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，更重要的是，整個(gè)創(chuàng)業(yè)并形成一個(gè)較為完善的體系。有專家認(rèn)為，全球任何一個(gè)地方都不像中國(guó)那樣有這么多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例卻不足畢業(yè)人數(shù)的1%，明顯落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。缺少創(chuàng)業(yè)教育和完善的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系是其重要原因。另外，我國(guó)關(guān)于創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系的研究還未受到重視，研究理論也存在缺陷。
2大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)概述及構(gòu)建的必要性
2.1 創(chuàng)業(yè)概述創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)新興的名詞，在二十一世紀(jì)以前就已出現(xiàn)。但直到進(jìn)入二十一世紀(jì)，越來(lái)越多想要挑戰(zhàn)自我的年輕人投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，“創(chuàng)業(yè)”這一概念才逐漸地為人們所接受。國(guó)外的研究基本可以分成三類。
第一類將創(chuàng)業(yè)定義為一種經(jīng)濟(jì)功能。該觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中的作用，代表人物是18世紀(jì)理查德·康蒂隆，他提出“創(chuàng)業(yè)隱含了承擔(dān)以確定價(jià)格買進(jìn)而以不確定價(jià)格賣出的風(fēng)險(xiǎn)”。第二類根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特質(zhì)而定義，或稱之為“個(gè)人特質(zhì)觀點(diǎn)”，持這個(gè)觀點(diǎn)的學(xué)者重視對(duì)創(chuàng)業(yè)精神特征的研究和描述。第三類將創(chuàng)業(yè)定義為一種方式或方法。美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)學(xué)教授Jeffry A．Timons在《New Venture Creation》中定義：“創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理的行動(dòng)的方式，它為機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)、需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。”
在國(guó)內(nèi)，有學(xué)者從經(jīng)濟(jì)功能的角度定義創(chuàng)業(yè)是“通過(guò)尋找和把握機(jī)遇創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)建成企業(yè)或產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。”其他學(xué)者則認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有狹義、廣義之分。廣義上的創(chuàng)業(yè)，泛指人類一切帶有開拓意義的社會(huì)變革活動(dòng)。狹義上的創(chuàng)業(yè)，是指社會(huì)上的個(gè)人或群體自己開展的以創(chuàng)造財(cái)富為目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)。
2.2 構(gòu)建的必要性隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響范圍的不斷擴(kuò)大，中國(guó)大學(xué)生面臨著更為嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境與挑戰(zhàn)。來(lái)自教育部的信息顯示，2009年我國(guó)高校畢業(yè)生超過(guò)600萬(wàn)人，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，巨大的就業(yè)壓力不僅給個(gè)人也給國(guó)家?guī)?lái)沉重的負(fù)擔(dān)。在這樣的形勢(shì)下，教育部下達(dá)了“推動(dòng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。本文認(rèn)為，構(gòu)建經(jīng)管類在校生模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系是時(shí)代的需求：
2.2.1 知識(shí)經(jīng)濟(jì)呼喚創(chuàng)業(yè)精神，就業(yè)竟?fàn)幮枰獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)品質(zhì)，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家要求培養(yǎng)創(chuàng)新性人才，在這樣一個(gè)具有創(chuàng)造性的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的可能性之一。
2.2.2 大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系是配合教育部加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)的要求而全新推出的產(chǎn)品，可以為在校大學(xué)生提供全程模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，為各高校提供一個(gè)教學(xué)、模擬、實(shí)踐“三位一體”的全新創(chuàng)業(yè)教育模式。
2.2.3 有利于營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，落實(shí)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)，努力構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的服務(wù)平臺(tái)，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系，為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)服務(wù)。
2.2.4 有利于培養(yǎng)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，鼓勵(lì)學(xué)生開拓創(chuàng)新，主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代變革的要求，為學(xué)生提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)理論、實(shí)踐活動(dòng)的技術(shù)支持，對(duì)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的種種困難，給予適當(dāng)?shù)膸椭?/p>
3福州大學(xué)在校生模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系的構(gòu)建
3.1 背景分析2008年年初，福州大學(xué)首次提出了構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型大學(xué)的口號(hào)。 “十五”以來(lái)，福州大學(xué)以創(chuàng)業(yè)教育帶動(dòng)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)成效顯著，科研服務(wù)教學(xué)的深度、廣度、開放度和共享度不斷提高，教學(xué)科研相互結(jié)合日益緊密，“預(yù)創(chuàng)業(yè)模式”、“新型創(chuàng)業(yè)助力工程”已在全校范圍推廣，“紫金模式”是校企深度融合的合作教育新形式，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)開展已近10年，大學(xué)生參與各類學(xué)科競(jìng)賽、科技立項(xiàng)活動(dòng)、科研訓(xùn)練計(jì)劃、課外科技創(chuàng)新與實(shí)踐日益普遍，成績(jī)斐然。
由于校方的引導(dǎo)和支持，福州大學(xué)在校生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)頗具規(guī)模。目前運(yùn)作較為成熟的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)選修課和創(chuàng)業(yè)大賽，其中創(chuàng)業(yè)大賽較具影響力，如各種營(yíng)銷大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽等等；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性機(jī)構(gòu)和扶持性競(jìng)購(gòu)有團(tuán)委創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心、就業(yè)指導(dǎo)中心和創(chuàng)業(yè)孵化基地等。旨在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供資金和設(shè)施上的支持和幫助。對(duì)于剛剛決定建立創(chuàng)業(yè)型大學(xué)才兩年多的大學(xué)來(lái)說(shuō)，我們還在探索期，取得的成就是可喜的。
3.2 福州大學(xué)學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系建設(shè)機(jī)制如圖1所示，學(xué)生首先通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，學(xué)習(xí)基本的公司管理知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理能力，之后利用社團(tuán)互助平臺(tái)，獲取人力資源，組建團(tuán)隊(duì)，隨之在賽事訓(xùn)練平臺(tái)開展虛擬和實(shí)體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上，形成成熟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)，可申請(qǐng)孵化，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。該平臺(tái)體系系統(tǒng)上具有有序性，運(yùn)作上又具有系統(tǒng)性。各平臺(tái)的具體作用不同，卻彼此承接，某一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)問題，整個(gè)體系就是運(yùn)行不暢，體系即會(huì)癱瘓。但每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)又賦予該平臺(tái)一定的獨(dú)立性，主要是因?yàn)椋c實(shí)體性創(chuàng)業(yè)不同，模擬創(chuàng)業(yè)可以存在于該平臺(tái)體系的某一個(gè)平臺(tái)，也可能貫穿于整個(gè)體系的運(yùn)作過(guò)程。正是具有這些特點(diǎn)，模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)體系才可以既具有層次性有具有廣泛性。
3.2.1 創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)由創(chuàng)業(yè)講座，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)課程三個(gè)部分組成。創(chuàng)業(yè)講座可以分為創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)介紹型講座、成功案例分析型講座和創(chuàng)業(yè)勵(lì)志型講座。創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)介紹型講座主要的功能是闡述創(chuàng)業(yè)概念，明確創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵。成功案例型講座由學(xué)校邀請(qǐng)社會(huì)上成功的創(chuàng)業(yè)人士向同學(xué)闡述創(chuàng)業(yè)的歷程，創(chuàng)業(yè)所需具備的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)可能遇到的挫折，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法等。預(yù)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)型講座主要面向有志于創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)著手開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)主要有兩種形式，一種是大眾化培訓(xùn)，另一種是專業(yè)培訓(xùn)。所謂的大眾化培訓(xùn)是指在一些基本的技能和技術(shù)方面給予一般性的培訓(xùn)，其受眾范圍較廣，只要有興趣的同學(xué)都可以參加。而專業(yè)化培訓(xùn)則主要是面向已經(jīng)著手創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)其所需，進(jìn)行專門的技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)課程的開設(shè)主要包括財(cái)會(huì)類，公司管理類，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)類，法律類，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)類等，根據(jù)不同學(xué)院不同專業(yè)的自身特點(diǎn)，以院選或者校選的形式出現(xiàn)。
3.2.2 社團(tuán)互助平臺(tái)社團(tuán)互助平臺(tái)是基于學(xué)生自覺性的平臺(tái)構(gòu)建，之所以依附于創(chuàng)業(yè)管理機(jī)構(gòu)運(yùn)行，是為了更大程度地發(fā)揮該平臺(tái)的作用。該平臺(tái)不止一個(gè)相關(guān)社團(tuán)存在，而是以一個(gè)社團(tuán)為中心，或者成立相關(guān)社團(tuán)的聯(lián)席組織。它的基本作用是整合資源和孕育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。首先，社團(tuán)吸納對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣的學(xué)生，聚集人力資源，營(yíng)建濃厚的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，之后的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建也在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生；其次，社團(tuán)所吸收的人員提供互動(dòng)流、專業(yè)性培訓(xùn)或其他所需資源；另外，社團(tuán)因其自身的專業(yè)性和靈活性，可以使其作用進(jìn)行進(jìn)一步延伸，比如，社團(tuán)提供相關(guān)培訓(xùn)和講座可以成為創(chuàng)業(yè)教育的一部分，社團(tuán)承辦某些企業(yè)在校內(nèi)的宣傳性比賽，則是賽事訓(xùn)練平臺(tái)的重要內(nèi)容，從而達(dá)到與其他平臺(tái)的結(jié)合，也是社團(tuán)互助平臺(tái)最終形成。
據(jù)了解，福州大學(xué)現(xiàn)有相關(guān)社團(tuán)如KAB俱樂部，沙盤協(xié)會(huì)、四海營(yíng)銷協(xié)會(huì)等等，其中，四海營(yíng)銷協(xié)會(huì)每年不同季節(jié)都會(huì)舉辦或承辦一些中小型的營(yíng)銷比賽；沙盤協(xié)會(huì)是福州大學(xué)較為成功的社團(tuán)，雖然成立時(shí)間短，但應(yīng)形成較為成熟的模式，概括起來(lái)就是內(nèi)部培訓(xùn)，外部賽訓(xùn)，每年舉行的企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽、商道比賽和GMC大賽，影響范圍很大，其培訓(xùn)的成員亦有不少人在全省甚至全國(guó)取得不錯(cuò)的成績(jī)。
3.2.3 賽事模擬平臺(tái)大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)平臺(tái)中的賽事模擬平臺(tái)包括了理論性賽事與實(shí)戰(zhàn)性賽事兩大部分。理論性賽事主要有ERP賽前訓(xùn)練與商道賽前訓(xùn)練等基礎(chǔ)性有針對(duì)性的訓(xùn)練，這些訓(xùn)練不僅是另一綜合性理論賽事——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的基礎(chǔ)，更是后面實(shí)戰(zhàn)性比賽的基石。理論性賽事中，除去一些理論培訓(xùn)與演練之外，創(chuàng)業(yè)大賽作為賽事模擬平臺(tái)中最為綜合，最為重要的環(huán)節(jié)之一，其賽事模式與賽事流程成為整個(gè)賽事模擬平臺(tái)的核心。它注重的是培養(yǎng)參賽大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，以便選出好的隊(duì)伍與參賽者，幫助真正有能力的對(duì)象發(fā)展起來(lái)。
結(jié)合現(xiàn)在福大的現(xiàn)狀，我校在賽事創(chuàng)業(yè)模擬方面有著極大地?zé)崆椋T多賽事開展的也很好。但是，我校的賽事種類繁多且較為雜亂，我們應(yīng)該在現(xiàn)有賽事的基礎(chǔ)上加以分類，并將其系統(tǒng)化、程序化。此外，適當(dāng)?shù)脑黾痈鼮橛行У馁愂拢瑒h減重復(fù)類型的賽事，這樣我們的賽事模擬平臺(tái)才能逐漸成熟起來(lái)。
3.2.4 孵化器模擬平臺(tái)
①孵化模式。當(dāng)前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器模擬平臺(tái)以創(chuàng)業(yè)園和孵化基地為主要模式，這里以孵化基地為例。其組織模式可以分為宏觀指導(dǎo)層、中間管理層及基礎(chǔ)運(yùn)作層。宏觀指導(dǎo)層主要負(fù)責(zé)制定相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并對(duì)其做相應(yīng)的評(píng)估；制定創(chuàng)業(yè)孵化基地企業(yè)進(jìn)出的政策和程序；批準(zhǔn)主要資金支出事項(xiàng)；批準(zhǔn)轉(zhuǎn)貸款和投資事項(xiàng)；對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估等。中間管理層下設(shè)各種職能部門，如專家評(píng)審委員會(huì)、項(xiàng)目服務(wù)部、人力資源部、信息咨詢部、綜合指導(dǎo)部等。主要負(fù)責(zé)按照相關(guān)的政策對(duì)申請(qǐng)入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核，為已經(jīng)在孵的企業(yè)提供信息、技術(shù)、人員等服務(wù)，對(duì)在園的所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理等。基層運(yùn)作層則根據(jù)需要設(shè)置各種機(jī)構(gòu)，如研發(fā)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)、法律機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等，為在孵企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)所需的各種具體服務(wù)。
②孵化實(shí)踐流程。學(xué)生自主構(gòu)思創(chuàng)意方案或形成創(chuàng)業(yè)成果，然后通過(guò)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)等渠道尋找志同道合的同學(xué)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；以策劃書或計(jì)劃書的形式對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的闡述，并將計(jì)劃書交由孵化基地的專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行審批。獲批入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)入初級(jí)孵化的實(shí)踐，開始“模擬全真環(huán)境下”的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由孵化基地給與輔導(dǎo)和資金支持，同時(shí)負(fù)責(zé)與工商、稅務(wù)等部門的聯(lián)系溝通。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接受相關(guān)管理部門的監(jiān)督管理同時(shí)可從各職能部門獲得相應(yīng)的幫助。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是公司法人，因此不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，但其他的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作都必須全部由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所能申請(qǐng)的資金也比較有限，財(cái)務(wù)管理由孵化基地與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合承擔(dān)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到收支平衡并且能返還初期基金投資而同時(shí)能占有一定的市場(chǎng)前景時(shí)，可視為初級(jí)孵化成功，進(jìn)入高級(jí)孵化階段。高級(jí)孵化階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將不再受創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的保護(hù)和限制，而是進(jìn)入全真的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須按照國(guó)家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記，按照市場(chǎng)化的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，依法納稅，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，優(yōu)勝劣汰，真正實(shí)現(xiàn)校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向社會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功轉(zhuǎn)型。
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