引論：我們?yōu)槟砹?3篇品牌服裝推廣方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
上篇：“__”服裝品牌策劃
一、前言
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
五、服裝市場(chǎng)總結(jié)
六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析
七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
八、__集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析
九、“__”服裝品牌及形象定位
一、“__”廣告策略
二、“__”品牌推廣策略
三、“__”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
上篇：“__”服裝品牌策劃
一、前言
改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20__年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，20__年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷(xiāo)售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷(xiāo)售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“__”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“__”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，寫(xiě)作無(wú)憂！]因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27％，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，
找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
（4）緊盯歐美市場(chǎng)
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性
我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，20__年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó)、西歐的1/20左右，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展中國(guó)家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61，而消費(fèi)量即占到3。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60，農(nóng)村人口的20；
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25，在農(nóng)村約占60。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
五、服裝市場(chǎng)總結(jié)
綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：
1）有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；
2）由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝
的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；
3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；
4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;
5）位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
6）來(lái)自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；
7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，[本篇文章來(lái)源于文秘站 -網(wǎng)址為-未經(jīng)過(guò)文秘站網(wǎng)站同意轉(zhuǎn)載此文均為抄襲后果自負(fù)]具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。
漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國(guó)，一時(shí)成為國(guó)內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多大城市商場(chǎng)都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對(duì)國(guó)內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌進(jìn)行分析，無(wú)疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長(zhǎng)，都離不開(kāi)地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對(duì)“__”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。
（一）杭派女裝
以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設(shè)計(jì)定位：為“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性所專門(mén)打造的品牌。豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。
消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識(shí)女性。
色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點(diǎn)綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來(lái)演繹“回歸自然的設(shè)計(jì)主題。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。
其它飾品：以主要消費(fèi)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營(yíng)銷(xiāo)方式：全面導(dǎo)入CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營(yíng)的方式，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠(yuǎn)的女人
品牌系列："永遠(yuǎn)的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。
設(shè)計(jì)理念：融個(gè)性于環(huán)境之中，強(qiáng)調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動(dòng)體驗(yàn)。
品名出處：一個(gè)故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個(gè)少年，喜歡談天。有一個(gè)下午，是夏天，更接近黃昏的時(shí)候，他們相約長(zhǎng)大以后，要記得互相牽掛，因?yàn)槲磥?lái)，不是能夠看得很清楚，那個(gè)約定叫做古、木、夕、羊，取自四個(gè)人的名字。
營(yíng)銷(xiāo)方式：連鎖加盟、商場(chǎng)合作的專賣(mài)店、專柜形式，已在全國(guó)建立二百多家專賣(mài)店（專柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營(yíng)銷(xiāo)模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營(yíng)連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷(xiāo)售額達(dá)6000多萬(wàn)元。1998年以來(lái)先后在美國(guó)、韓國(guó)、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂(lè)，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。
（5）藍(lán)色傾情
品牌定位：高品位、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的女裝品牌，
消費(fèi)人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。
設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性強(qiáng)、簡(jiǎn)潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡(jiǎn)潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運(yùn)籌帷幄的自信。
品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。
業(yè)務(wù)狀況：“藍(lán)色傾情”品牌在全國(guó)各大商場(chǎng)設(shè)有50多個(gè)直接銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而且特許經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)各地，已建立了一個(gè)完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊(cè)品牌。
消費(fèi)人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，
設(shè)計(jì)風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時(shí)又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡(jiǎn)練得體，造型修長(zhǎng)清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設(shè)計(jì)風(fēng)格：“簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、浪漫”
品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩(shī)句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩(shī)人白居易在杭州當(dāng)太守時(shí)贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結(jié)合新時(shí)代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：年產(chǎn)70余萬(wàn)件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國(guó)各大中城市建設(shè)有200余家專賣(mài)店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽(yáng)、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時(shí)尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。
設(shè)計(jì)理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融，
品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)各大中城市擁有160余家連鎖專賣(mài)店。
20__年推出四大主題服飾：繽紛無(wú)限、堅(jiān)持到底、天蝎蝴蝶、夢(mèng)幻傳說(shuō)。
（9）女性日記
品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝
營(yíng)銷(xiāo)模式：采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專賣(mài)店/專柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩(shī)經(jīng)》
品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊
業(yè)務(wù)狀況：每年均以200的速度增長(zhǎng)，20__年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。現(xiàn)已在全國(guó)城市開(kāi)辟了350多家專賣(mài)店和高檔專廳專柜。
2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)
一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)
。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。
二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。
三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷(xiāo)售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。
五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。
六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書(shū)記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1）優(yōu)勢(shì)分析(略)
2）劣勢(shì)分析(略)
八、__集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析
1）__集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)
2）__集團(tuán)的劣勢(shì)(略)
九、“__”服裝品牌及形象的定位
一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“__”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主題：品位女人，品位__（暫定）
2目的(略)
4）規(guī)格(略)
5）銷(xiāo)售范圍(略)
二)形象定位(略)
下篇：“__”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、“__”廣告策略
一）廣告目標(biāo)
經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
二）廣告創(chuàng)意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。
廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。
三）廣告口號(hào)
廣告主題：“品位女人，品位__”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“__”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。
四）創(chuàng)作策略
1）電視廣告
采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位__”，“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
2）平面廣告
以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。
3）禮品廣告
適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。
五）廣告實(shí)施階段及其目的
1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：
①引導(dǎo)期：
這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位__”的總宣傳命題，副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng)；
②生長(zhǎng)期：
這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；
③補(bǔ)充期：
提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
六）媒介策略
運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。
1）媒介的組合策略
以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《廣州商報(bào)》
（2）電視：廣州電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視
（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。
（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。
七）公共關(guān)系策略
（1）公共關(guān)系策略的目的
公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“__”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“__”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
（2）公關(guān)內(nèi)容
根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。
*抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。
*舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。
*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。
*舉行系列以“__”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條
件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。
本廣告策略方案提供了“__”品牌推銷(xiāo)活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：
1）報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)；
2）公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案；
3）各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位；
4）廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；
5）各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
二、“__”品牌推廣策略
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；
5）策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；
6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。
三、“__”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“__”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位__”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“__”包裝的高尚品位；
3）價(jià)格策略·
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷(xiāo)；
4）銷(xiāo)售渠道策略
1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，成立“__”連鎖專賣(mài)店，并將專賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；
2）將經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(zhǎng)期：
篇2
互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)尚生活品牌；服裝設(shè)計(jì)
隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B(niǎo)2C市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，以“韓都衣舍”“夢(mèng)芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)上來(lái)。
1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)服裝行業(yè)的影響
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界并購(gòu)成為發(fā)展的主旋律，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者的溝通模式，消費(fèi)者是服裝企業(yè)面對(duì)各種變化進(jìn)行選擇的原點(diǎn)與核心。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來(lái)，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，大部分工廠受人工、原材料等各項(xiàng)成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時(shí)尚化、國(guó)際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過(guò)增加服裝品牌的附加值增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場(chǎng)新款服裝價(jià)格的增加，高端品牌專賣(mài)店投入需要上百萬(wàn)，進(jìn)駐商場(chǎng)也需要數(shù)十萬(wàn)，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價(jià)格。
2互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)分析
在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展良好，交易規(guī)模逐步擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)涵蓋了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程，形成了互聯(lián)網(wǎng)服裝電子商務(wù)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)交易使品牌得到推廣，同時(shí)降低了商家的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本，方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以淘寶、唯品會(huì)為首的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)幾乎涵蓋了所有服裝品牌，因此，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)根據(jù)是否有實(shí)體店可分為兩種：一種是完全依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有實(shí)體店，例如“韓都衣舍”“七格格”等服裝品牌；另一種通過(guò)線上線下同時(shí)銷(xiāo)售，例如“裂帛”“茵曼”等服裝品牌，既有網(wǎng)上商鋪，也有實(shí)體店面。任何銷(xiāo)售形式都有優(yōu)勢(shì)與不足，線上線下同時(shí)銷(xiāo)售的弊端就在于實(shí)體店面更新速度慢，作為個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售所需時(shí)間較長(zhǎng)，這一周期一般在12-18個(gè)月，生產(chǎn)周期長(zhǎng)直接導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握服裝流行因素，對(duì)品牌發(fā)展存在一定制約。因此，在有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，還需要對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行規(guī)避，合理制定銷(xiāo)售方案，促進(jìn)品牌服裝發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)服裝尾貨銷(xiāo)售頗受消費(fèi)者偏愛(ài)，在服裝生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)每一個(gè)SKU（最小存貨單位）的具體銷(xiāo)量，因此，尾貨的產(chǎn)生是無(wú)從避免的。大部分消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中都遭遇過(guò)貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等情況。品牌尾貨的特點(diǎn)是：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過(guò)這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來(lái)回折騰。粉藍(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍曾坦言“每次過(guò)季尾貨在唯品會(huì)特賣(mài)銷(xiāo)售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬(wàn)元的資金。”消費(fèi)者對(duì)品牌尾貨的偏愛(ài)可見(jiàn)一斑。
3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)思路
電子商務(wù)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，時(shí)尚生活品牌服裝流行元素更新速度快，要成功依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和銷(xiāo)售，就要緊跟流行趨勢(shì)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1設(shè)計(jì)理念符合產(chǎn)品定位，緊跟潮流
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)在于快捷和高效，服裝產(chǎn)品更新速度快、時(shí)尚因素更迭速度快，因此，在時(shí)尚生活品牌服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程中首先應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以未來(lái)潮流趨勢(shì)為依托，融入設(shè)計(jì)師的思想，將設(shè)計(jì)理念以獨(dú)特的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌服裝中，不同的品牌所展現(xiàn)的設(shè)計(jì)理念是不同的，例如：韓都衣舍旗下的歐美風(fēng)格時(shí)尚品牌尼班詩(shī)（niBBuns），其設(shè)計(jì)理念是以高端、大氣、自然簡(jiǎn)約的款式取代華麗、夸張的服裝款式；素縷Souline則以體現(xiàn)東方復(fù)古造型的民族風(fēng)、田園風(fēng)為主；夢(mèng)芭莎針對(duì)的是女性市場(chǎng)，產(chǎn)品以女士?jī)?nèi)衣為主，其目標(biāo)客戶為對(duì)生活質(zhì)量有所要求的都市女性，其特點(diǎn)是性格獨(dú)立、自信，在此前提之下，旗下服裝形成了為女性提供更加健康舒適生活為目標(biāo)的設(shè)計(jì)定位。另外，保持品牌的時(shí)尚度也尤為重要，只有圍繞時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚，才能使品牌達(dá)到更好的推廣和銷(xiāo)售效果。
3.2建立品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格
隨著服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，文化傳播越來(lái)越廣泛，服裝產(chǎn)品的趨同化越來(lái)越嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來(lái)的潮流趨勢(shì)。品牌服裝在緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)也要保持自身特色，大眾化的產(chǎn)品由于缺乏特點(diǎn)，很容易淹沒(méi)在品牌海洋之中。近年來(lái)，許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌悄然興起，盡管他們自身規(guī)模較小，但借助原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu)勢(shì)，也逐步站穩(wěn)了腳跟。以2012年創(chuàng)立的vmajor品牌為例，多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌是其產(chǎn)品定位，每個(gè)季度除了基本款以外，vmajor在自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行添加和改進(jìn)，圍繞自身的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的嘗試，以滿足70后、80后、90后對(duì)于個(gè)性化的追求，規(guī)模雖小，借助其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)口碑的積累，年銷(xiāo)售額也高達(dá)百萬(wàn)。
3.3嘗試多種設(shè)計(jì)方式
以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)之所以發(fā)展如此之快，其主要原因是給了消費(fèi)者更為寬廣的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。時(shí)尚生活品牌服裝在設(shè)計(jì)方式上可以嘗試多元化發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者的需求。以私人訂制的設(shè)計(jì)方式為例，用最適合的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，消費(fèi)者可以采用網(wǎng)上下單的形式提出設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)師則以此為依據(jù)，加入自己的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，使服裝更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求，在這個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師還可以從消費(fèi)者的訂制要求中發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)靈感，將這些設(shè)計(jì)靈感融入品牌設(shè)計(jì)中去，給品牌注入新的血液。例如影兒時(shí)尚集團(tuán)的高級(jí)定制，整個(gè)訂制流程包括客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)環(huán)節(jié)，其目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者百分百的滿意。
4結(jié)論
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無(wú)疑為時(shí)尚生活品牌服裝的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)，品牌服裝除了保持自身設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，還要緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，采用多種設(shè)計(jì)方式，滿足消費(fèi)者的需求，保證時(shí)尚品牌更好的推廣和發(fā)展。
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［2］趙秋銀,秦昌才.大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新——以日本的優(yōu)衣庫(kù)為例［J］.經(jīng)濟(jì)論壇,2015,（11）:53-60.
篇3
大興區(qū)外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中的出口服裝，金屬制品、腸衣、印刷包裝制品、醫(yī)藥制品、機(jī)電產(chǎn)品等在國(guó)外市場(chǎng)上有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先前的信息推廣電子商務(wù)模式，已不能滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，外貿(mào)企業(yè)需要一種真正實(shí)現(xiàn)全程外貿(mào)在線交易的電子商務(wù)平臺(tái)。
為幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，大興區(qū)商務(wù)局率先與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B外貿(mào)在線交易平臺(tái)――敦煌網(wǎng)合作，積極為大興區(qū)外貿(mào)出口企業(yè)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，配以專業(yè)，定制的服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球并即時(shí)收回貨款，提供一站式外貿(mào)在線交易解決方案。
記者在電子商務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解到，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上傳，回復(fù)詢盤(pán)，貨運(yùn)物流、收回貨款的全部交易功能，一次交易完成只需5至7天的時(shí)間，每筆交易額在幾萬(wàn)美金左右。
據(jù)了解，目前大興區(qū)已有北京威克多制衣等90多家外貿(mào)工廠，貿(mào)易公司、網(wǎng)商等企業(yè)，注冊(cè)成為了專業(yè)B2B在線交易平臺(tái)――敦煌網(wǎng)的會(huì)員，成為了“借助在線交易平臺(tái)，贏得國(guó)外海量訂單”的先行者。截至2009年4月份，大興區(qū)的注冊(cè)企業(yè)已通過(guò)敦煌網(wǎng)在線交易平臺(tái)，完成了近4000筆外貿(mào)交易，交易額接近200萬(wàn)美元，交易產(chǎn)品以服裝為主。
篇4
一、品牌服裝櫥窗色彩設(shè)計(jì)
最出彩的櫥窗設(shè)計(jì)從來(lái)都少不了對(duì)色彩的強(qiáng)烈關(guān)注。成功的櫥窗設(shè)計(jì)必然有一套別出心裁的配色方案來(lái)完善商品，強(qiáng)化品牌形象。無(wú)論哪種情況，視覺(jué)陳列師從不低估色彩幫助完成創(chuàng)作時(shí)的能量。
每個(gè)人都有自己鐘愛(ài)的顏色，也許是深沉的、刺激的，也許是平和的、溫暖的色彩無(wú)疑也是顯露或影響情緒的普遍工具，要知道，色彩在不同國(guó)家代表不同的意義。比如說(shuō)在印度，白色是葬禮上服裝的顏色，而在其他場(chǎng)合，則用黑色表示尊敬。類似這樣的色彩習(xí)慣加強(qiáng)了色彩的效果。
紅色是血液的顏色，它在世界各地都與生命的活力聯(lián)系在一起，它國(guó)際化地應(yīng)用于傳統(tǒng)的圣誕節(jié)櫥窗，同時(shí)也用于刺激人們掀起購(gòu)物狂潮的熱賣(mài)中。淺綠色是普拉達(dá)（Prada）全球的標(biāo)志色，同時(shí)它也引發(fā)心境平和的聯(lián)想。夏日櫥窗的配色方案通常是藍(lán)色調(diào)，讓人聯(lián)想到清澈碧藍(lán)的天空和一望無(wú)際的大海。把櫥窗刷成深色，會(huì)讓人感覺(jué)比實(shí)際更小；亮色則相反，它給人空間感。暗色常用于創(chuàng)造戲劇性的櫥窗主題，亮色可以用來(lái)推廣流行趨勢(shì)或者用于兒童用品的櫥窗設(shè)計(jì)。
在櫥窗設(shè)計(jì)的色彩應(yīng)用上不要縮手縮腳，輕描淡寫(xiě)的色彩效果不會(huì)引起路人的注意。柔和的雪白色或乳白色會(huì)徒勞地被當(dāng)做墻面的顏色，而鮮亮的白色才更給人留下深刻的印象。半新不舊的顏色顯不出活力，夸張的配色方案才更有沖擊力。運(yùn)用精心研究的配色方案后，櫥窗的效果可以獲得非常顯著的提升。想在櫥窗中引入更多的色彩，涂刷櫥窗的墻面和地面是最劃算、最可行的辦法，用織物覆蓋櫥窗內(nèi)表面的辦法也可取，但更費(fèi)時(shí)間。
同一種色彩的不同形狀用在一起能夠創(chuàng)造出具有視覺(jué)沖擊的櫥窗。Plummer-Fernandez的櫥窗設(shè)計(jì)（圖1），從相同顏色的背景上凸出來(lái)的結(jié)構(gòu)物把整個(gè)櫥窗變成一件藝術(shù)作品。
二、品牌服裝櫥窗海報(bào)設(shè)計(jì)
圖像是作為櫥窗設(shè)計(jì)中比較重要的一部分出現(xiàn)的。文字是同顧客對(duì)話的有效方式，但圖像對(duì)于展示和傳遞信息的作用越來(lái)越大。櫥窗設(shè)計(jì)中最常見(jiàn)的標(biāo)識(shí)是告訴顧客折扣情況、商價(jià)格、商品位置等，或是一段有關(guān)品牌或商品的趣事。多數(shù)情況下，顧客很少有時(shí)間琢磨櫥窗，更不用說(shuō)文字了，所以，信息一定要簡(jiǎn)潔并直入主題。
現(xiàn)在，商家不僅希望通過(guò)圖形與顧客有個(gè)交流，也把圖形當(dāng)做櫥窗設(shè)計(jì)中的一部分。很多櫥窗中的文字和照片并不是傳遞信息所必需的，只是為了滿足櫥窗設(shè)計(jì)方案本身的效果。French Connection的櫥窗（圖2），整個(gè)方案都用照片，獲得強(qiáng)烈的時(shí)尚效果。在櫥窗后墻和前面玻璃上都用了圖形，這樣的設(shè)計(jì)擴(kuò)大了櫥窗的視覺(jué)深度。
三、品牌服裝櫥窗燈光設(shè)計(jì)
對(duì)于商家而言，最重要的就是用什么辦法讓顧客喜歡自己的東西，讓消費(fèi)者掏錢(qián)買(mǎi)自己的東西。讓時(shí)裝在經(jīng)過(guò)櫥窗的路人眼前閃亮，專業(yè)的照明技術(shù)也不可或缺。櫥窗中照明燈光設(shè)計(jì)的目的就是展示物品、吸引顧客，同時(shí)傳播品牌文化。
照明可以突出商品，毫無(wú)疑問(wèn)也能給櫥窗陳列增添光彩，只可惜它也是櫥窗表現(xiàn)中最容易忽略的元素之一。照明用得好，可以突出重點(diǎn)商品，或者讓整個(gè)櫥窗熠熠生輝，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的店鋪中脫穎而出。好的照明設(shè)備肯定價(jià)格不菲，但簡(jiǎn)單的照明工具，只要你思維多變，也會(huì)設(shè)計(jì)出吸引眼球的櫥窗。如圖3，全部只用照明燈泡重點(diǎn)照明一個(gè)給人深刻印象的模特，使它姿態(tài)優(yōu)雅地沐浴在一片燈光中，十分出彩。
在櫥窗設(shè)計(jì)中，使用彩色燈光可以增添些許的戲劇感，但這個(gè)略顯過(guò)時(shí)的做法有一個(gè)致命缺陷。按照設(shè)計(jì)要求用燈光給整個(gè)方案罩上一層彩色的時(shí)候，商品的顏色也會(huì)隨之改變。商品本身的顏色由于燈光改變了，顧客會(huì)為此感到疑惑，也會(huì)給商家?guī)?lái)不必要的麻煩。
具有前瞻性的商家完善了照明的應(yīng)用，他們安裝了計(jì)算機(jī)軟件，根據(jù)一天中的不同時(shí)間調(diào)整櫥窗照明的亮度甚至色彩。白天需要更多的光照，以便與太陽(yáng)光相匹敵，晚上則需要減少光量。變化的櫥窗肯定會(huì)比固定的櫥窗更出彩，2008年，Dior巴黎旗艦店櫥窗，通過(guò)精準(zhǔn)的照明程序控制，讓時(shí)裝隨著顧客自己的身影顯現(xiàn)或消失。在其他Dior店，櫥窗設(shè)計(jì)方案的特色是用了一個(gè)全鏡面的機(jī)械驅(qū)動(dòng)萬(wàn)花筒，不一樣的視覺(jué)形象延續(xù)了同樣的設(shè)計(jì)主題。
四、總結(jié)
櫥窗設(shè)計(jì)是表現(xiàn)高品質(zhì)服裝的載體，經(jīng)過(guò)時(shí)間的推移，櫥窗已經(jīng)有了自己的靈魂和生命，它不僅僅是勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望最強(qiáng)有力的推手，也是人們生活中一道不可或缺的風(fēng)景線。社會(huì)的演變，科技的發(fā)展，櫥窗與我們的距離越來(lái)越近，關(guān)系越來(lái)越密切，它逐漸成為人們生活中越來(lái)越重要的一份子。色彩、圖像、照明等因素是組成好的櫥窗設(shè)計(jì)密不可分的組成部分。
參考文獻(xiàn)：
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篇5
高等教育歷來(lái)十分重視實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的加強(qiáng)與拓寬，畢業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)疑是培養(yǎng)本科生知識(shí)、能力、素質(zhì)提高的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，可以為未來(lái)的工程師接受終身的繼續(xù)教育并奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。圍繞著當(dāng)前影響高等學(xué)校的人培養(yǎng)質(zhì)量的突出環(huán)節(jié)─―畢業(yè)設(shè)計(jì)需要積極進(jìn)行改革探索，這對(duì)于培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)所需要的高級(jí)應(yīng)用技術(shù)人才，具有極其重要意義。雖然畢業(yè)設(shè)計(jì)只是每屆畢業(yè)生在校其間最后的學(xué)習(xí)階段，但其意義卻不僅僅是畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容的本身，而是一套教學(xué)計(jì)劃的應(yīng)用實(shí)施、考核體系的完善程度反映，更是學(xué)生能力和教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)。
一、畢業(yè)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析
據(jù)調(diào)查得知，全國(guó)服裝類院校七十余所，黑龍江省服裝設(shè)計(jì)類高校近10所。目前省內(nèi)幾所高校的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)仍然保持著傳統(tǒng)的固定模式。哈爾濱學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括論文、設(shè)計(jì)、成衣。黑龍江大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)同樣是論文、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、成衣。江蘇職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院服裝專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)是任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)、成品。但與其他院校有所區(qū)別的是，我院的畢業(yè)設(shè)計(jì)是為某服裝企業(yè)有針對(duì)性的做新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。可見(jiàn)，在省外的一些高校里已經(jīng)開(kāi)始將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與公司企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)密切聯(lián)系起來(lái)，這樣才能真正的將學(xué)校理論與社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起，學(xué)生也能從中獲取更多的知識(shí)。
二、服裝專業(yè)課程設(shè)置
隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的飛速發(fā)展，服裝企業(yè)對(duì)人才能力的需求也不斷變化。作為高校服裝專業(yè)，對(duì)人才培養(yǎng)方案的制定應(yīng)該緊跟社會(huì)的腳步，必須要了解企業(yè)對(duì)人才的需求從而制定學(xué)生四年的教學(xué)方案，既要有職業(yè)院校的特色又能符合用人單位的需求。人才培養(yǎng)方案不能是一成不變的，通過(guò)幾屆畢業(yè)生的反饋就可以看出哪些課程和內(nèi)容安排的合理，哪些課程和內(nèi)容還需要調(diào)整。及時(shí)修改課程體系對(duì)于學(xué)生的就業(yè)至關(guān)重要，尤其是專業(yè)類課程的安排。針對(duì)新人才培養(yǎng)方案的制定我們做了認(rèn)真而細(xì)致的探討：大到哪一門(mén)課程，小到哪一章節(jié)，學(xué)生必須要熟練掌握和理解，在哪個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)學(xué)生接受效果最佳等。通過(guò)多位專家及專業(yè)教研室的討論，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)改革的嘗試，我院服裝專業(yè)在專業(yè)課程的安排上較以往也做出了大幅度調(diào)整。第一學(xué)期和第二學(xué)期，全部開(kāi)設(shè)的是專業(yè)基礎(chǔ)課程；第三學(xué)期和第四學(xué)期開(kāi)始部分專業(yè)類課程；第五學(xué)期和第六學(xué)期所有課程均為專業(yè)課程。如：服裝品牌策劃、服裝陳列設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等。每一門(mén)課程的學(xué)時(shí)量不大，課程種類豐富，重寬口徑教學(xué)。讓學(xué)生對(duì)服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓寬就業(yè)面。
三、我院服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革
今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)我們打破了以往的模式--寫(xiě)論文和服裝設(shè)計(jì)分開(kāi)的設(shè)計(jì)模式。我們從企業(yè)的運(yùn)作模式出發(fā)，采用了模擬教學(xué)的方式，分別從工程和設(shè)計(jì)兩個(gè)方向?qū)Ψb生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行模擬，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
1.服裝設(shè)計(jì)方向畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革。對(duì)于服裝設(shè)計(jì)方向的學(xué)生，我院培養(yǎng)目標(biāo)是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供能夠設(shè)計(jì)符合流行、符合市場(chǎng)的新產(chǎn)品的人才。結(jié)合這一想法，制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了修改。制定了以某品牌服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主要思路的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案。采用了模擬服裝品牌運(yùn)營(yíng)的方式，讓學(xué)生制定品牌服裝的整套運(yùn)營(yíng)的策劃方案。在策劃方案的進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有特征和對(duì)流行的分析，確定自己服裝品牌定位。設(shè)計(jì)出自己品牌新一季的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并根據(jù)不同品牌風(fēng)格特征、品牌定位、品牌的銷(xiāo)售推廣的方式策劃一系列切實(shí)可行的方案。
2.服裝工程方向畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革。對(duì)于工程方向的學(xué)生，我院培養(yǎng)目標(biāo)是能夠在企業(yè)起骨干力量的專業(yè)技術(shù)管理類人才。在我院前三年的教學(xué)中，除專業(yè)基礎(chǔ)類課程外主要從服裝的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)等方向制定教學(xué)計(jì)劃。在畢業(yè)設(shè)計(jì)中，讓學(xué)生模擬企業(yè)服裝生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，借鑒企業(yè)管理的模式，總結(jié)了三年六個(gè)學(xué)期的教學(xué)成果，設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)代服裝企業(yè)生產(chǎn)流水線。在模擬生產(chǎn)中，進(jìn)行科學(xué)合理地生產(chǎn)管理，收集和分析生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程中的各種信息及相關(guān)資料，有效地利用人力、設(shè)備、資金，以合理的運(yùn)營(yíng)方式，降低成本，提高產(chǎn)量、質(zhì)量和利潤(rùn)。
通過(guò)以上的模擬，使學(xué)生總結(jié)了在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)課中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理清了服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的程序。為學(xué)生進(jìn)入服裝企業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一線及管理部門(mén)奠定了良好基礎(chǔ)。
四、專業(yè)課程與畢業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)系
畢業(yè)設(shè)計(jì)是門(mén)綜合類實(shí)踐課程，它是匯集所有專業(yè)課程的集合體，包括專業(yè)理論課程和專業(yè)實(shí)踐類課程。專業(yè)課程的內(nèi)容與安排直接關(guān)系到畢業(yè)設(shè)計(jì)的整體效果，畢業(yè)設(shè)計(jì)模式的改革與創(chuàng)新將關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)。反之，適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)用人崗位的需求，根據(jù)我院服裝專業(yè)的特色來(lái)改革畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式，從而調(diào)整相應(yīng)課程與課程內(nèi)容的設(shè)置。這一從屬關(guān)系可歸納為：課程-畢業(yè)設(shè)計(jì)-就業(yè)。作為一名高校專業(yè)教師，如何將三者安排的合理且環(huán)環(huán)相扣將是我們一直研究的課題。
高等職業(yè)院校培養(yǎng)目標(biāo)就是培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)方案的完善就是圍繞培養(yǎng)這一目標(biāo)進(jìn)行修改。畢業(yè)設(shè)計(jì)的改革創(chuàng)新，緊緊圍繞人才培養(yǎng)的目標(biāo)，人才需求，制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容，有目的地進(jìn)行改革和創(chuàng)新。對(duì)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的有著重要意義。
篇6
作為本次展會(huì)的新亮點(diǎn)，彩衫網(wǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌館不僅僅聚集了更多的創(chuàng)作力量、藝術(shù)靈感，更為眾多買(mǎi)手、經(jīng)銷(xiāo)、商與設(shè)計(jì)師、品牌之間提供了一站式精準(zhǔn)定向?qū)悠脚_(tái)，讓設(shè)計(jì)師與買(mǎi)家達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，最終通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交易雙方達(dá)成共贏。這也踐行了本次深圳服交會(huì)一直宣傳的以“弘揚(yáng)服飾文化、引領(lǐng)時(shí)尚潮流、促進(jìn)業(yè)界交流、實(shí)現(xiàn)共同繁榮”的宗旨。
本次彩衫網(wǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌館將以靜態(tài)展示的形式呈現(xiàn)，展示產(chǎn)品包括服裝、飾品、面料等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將展示設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)手稿，還原服裝的誕生容貌。設(shè)計(jì)師是服裝行業(yè)的核心資源，彩衫網(wǎng)一直以來(lái)傾心傾力打造的彩衫網(wǎng)電商平臺(tái)打通了原創(chuàng)品牌從產(chǎn)品到商品的各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，助力原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌崛起，這次更是成立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌館，為設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想起航。
時(shí)尚也可以眾籌，解放你的創(chuàng)意
縱觀國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)，尚處于初期成長(zhǎng)階段，很多躍躍欲試的獨(dú)立設(shè)計(jì)師在自創(chuàng)品牌的道路上困難重重，將設(shè)計(jì)作品轉(zhuǎn)化成商品的路程要經(jīng)歷面料挑選、打板、生產(chǎn)、拍攝，市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、售后等等繁雜的一項(xiàng)項(xiàng)程序，設(shè)計(jì)師自身更是存在資金、品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、管理等短板。
面對(duì)種種時(shí)尚之痛，彩衫網(wǎng)顛覆性地創(chuàng)新推出――“眾籌”概念，為設(shè)計(jì)師提供新式創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。彩衫網(wǎng)是一個(gè)“社區(qū)體驗(yàn)店+眾籌+社會(huì)化移動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)”的綜合性平臺(tái)，設(shè)計(jì)師通過(guò)彩衫網(wǎng)，免費(fèi)使用平臺(tái)的推廣、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源，設(shè)計(jì)師不需要在這些環(huán)節(jié)上花費(fèi)精力，只需專注于設(shè)計(jì)創(chuàng)意和品牌個(gè)性。同時(shí)，設(shè)計(jì)師可以靈活的方式應(yīng)對(duì)資金流問(wèn)題，在最短時(shí)間內(nèi)獲得資本支持，扶持設(shè)計(jì)師品牌。本次設(shè)計(jì)師品牌展位的招募，就是一次對(duì)時(shí)尚的眾籌。
篇7
本次會(huì)議充分展示了鄭州逸陽(yáng)服飾電子商務(wù)自2010年至今的發(fā)展成果，讓與會(huì)人員對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展方向及目標(biāo)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，不少服裝企業(yè)希望加入電商聯(lián)盟，以期謀求更大的發(fā)展空間，同心同力將河南的電商行業(yè)和服裝業(yè)做大做強(qiáng)。
電商力拓線上渠道
2014年，將是河南服裝業(yè)新的歷史起點(diǎn)。本次會(huì)議成立的河南電商聯(lián)盟是由360搜索鄭州營(yíng)銷(xiāo)公司、阿里巴巴鄭州產(chǎn)業(yè)帶、鄭州逸陽(yáng)品牌女褲等30家成員單位發(fā)起，由河南省內(nèi)從事電子商務(wù)行業(yè)的個(gè)體商戶、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體以及行業(yè)組織等行業(yè)自愿組成的，已有百余家河南省服裝企業(yè)加入的聯(lián)盟組織。
電商聯(lián)盟的組建，將使河南服裝品牌在河南省政府有關(guān)部門(mén)的支持下，擁有系統(tǒng)化、規(guī)模化的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，可以更加快速地拓寬服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。電商聯(lián)盟甄選了優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商，為企業(yè)提供全方位、多層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，“大淘寶”全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，“指尖精品店”微營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用服務(wù)，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，幫助服裝企業(yè)在更高起點(diǎn)上快速發(fā)展。
“電子商務(wù)已成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型不可或缺的渠道。利用電商平臺(tái)，中小服裝企業(yè)可降低超過(guò)一成的運(yùn)營(yíng)成本，提高15%左右的市場(chǎng)份額。”李剛說(shuō)。
電商聯(lián)盟成立以后，將在鄭州航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)建立占地超過(guò)300畝的河南服裝電子商務(wù)物流園區(qū)。這個(gè)集商務(wù)辦公、商品展示、訂單處理、數(shù)據(jù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、電商培訓(xùn)、配套公寓、文化餐飲、娛樂(lè)休閑等模塊于一體的電子商務(wù)平臺(tái)物流園區(qū)，抓住鄭州航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)機(jī)遇，為中部區(qū)域營(yíng)造了發(fā)展電子商務(wù)的氛圍，打造出了電子商務(wù)服務(wù)商圈。這里將有專門(mén)的物流集散地，可容納至少300個(gè)商家，更加便于河南服裝企業(yè)之間互動(dòng)交流，更大程度上優(yōu)化了電子商務(wù)的便捷性。
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲曾指出，電商對(duì)實(shí)體商鋪存在一定的沖擊，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，線上線下又是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互助推的，電商簡(jiǎn)化了中間環(huán)節(jié)，將更多的優(yōu)勢(shì)資源直接呈現(xiàn)于消費(fèi)者的面前。消費(fèi)者獲益，就是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的根基，也是企業(yè)發(fā)展的源頭。
逸陽(yáng)電子商務(wù)中心成立于2011年3月，從3個(gè)人的小組織已成長(zhǎng)為150人的電商團(tuán)隊(duì)。在2013年淘寶“雙11”活動(dòng)中，逸陽(yáng)女褲達(dá)到全網(wǎng)日銷(xiāo)售3000萬(wàn)元的銷(xiāo)量，其中逸陽(yáng)旗艦店日銷(xiāo)售額2500多萬(wàn)元，比2012年同比增長(zhǎng)90%，成為天貓女褲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“五大工程”保駕護(hù)航
本次會(huì)議中，李剛結(jié)合黨的十八屆三中全會(huì)放出的一系列政策紅利，確定了河南省服協(xié)未來(lái)一年的工作方向，深入推進(jìn)“五大工程”，科學(xué)謀劃，主動(dòng)作為，推動(dòng)河南服裝快速發(fā)展。
具體包括：深入推進(jìn)“巧媳婦工程”。2013年全行業(yè)有65家“巧媳婦”示范企業(yè)，企業(yè)用工“三難”問(wèn)題得到妥善解決，而且生產(chǎn)能耗有效下沉。在2014年，將新增300個(gè)示范工廠，遍布全省30個(gè)市、縣，安置20萬(wàn)青壯年婦女就業(yè)。
深入推進(jìn)“安家工程”。2013年累計(jì)走訪企業(yè)3000余家，收回調(diào)研表2800余份，需求工業(yè)廠房面積近500萬(wàn)平方米，倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)需求100萬(wàn)平方米，意向投資額約為100億元。目前已為錦榮置業(yè)、中金匯仁服裝孵化園等導(dǎo)入安家工程。今年預(yù)計(jì)建設(shè)12個(gè)園區(qū)及新型市場(chǎng)，落地14個(gè)項(xiàng)目，占地9000畝，建成300萬(wàn)平方米廠房。
深入推進(jìn)“品質(zhì)高提升工程”。建設(shè)河南品牌服裝質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度，爭(zhēng)取推薦20個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)申報(bào)“河南省名牌產(chǎn)品”和“河南省著名商標(biāo)”，推薦3～5個(gè)優(yōu)秀品牌申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
深入推進(jìn)“信用合作融資工程”。行業(yè)于2013年成立河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)城市商業(yè)信用合作社，累計(jì)為130家企業(yè)放貸5.2億元，截至2013年底，共為河南服裝生產(chǎn)和流通企業(yè)放貸7億元。2014年計(jì)劃發(fā)起成立服裝行業(yè)發(fā)展基金，為中小企業(yè)建立以“政策牽頭、行業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)共建”的新型模式化融資服務(wù)平臺(tái)。
深入推進(jìn)“新型市場(chǎng)拓展工程”，建立“電商聯(lián)盟”。全力打造河南服裝“云銷(xiāo)售”技術(shù)平臺(tái)，在新興城鎮(zhèn)和城中村實(shí)行“一條街、一座城”的發(fā)展模式。
點(diǎn)線面發(fā)展共創(chuàng)繁榮
本次會(huì)議還就河南當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)實(shí)體商鋪的發(fā)展進(jìn)行了“點(diǎn)線面”式的系統(tǒng)規(guī)劃，即一個(gè)店、一條街、一座城的發(fā)展思路，建設(shè)特色新興商業(yè)模式，讓休閑購(gòu)物走進(jìn)生活。
在新興社區(qū)打造“休閑娛樂(lè)一條街”。伴隨著河南省住宅地產(chǎn)日趨成熟、新興城鎮(zhèn)化和城中村改造、新興農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出大量的新興市場(chǎng)和專業(yè)街區(qū)，這為服裝產(chǎn)品提供了新的機(jī)遇。這一項(xiàng)目充分整合業(yè)內(nèi)資源，以區(qū)域內(nèi)和周邊居民為主要服務(wù)對(duì)象，以一定地域的居住區(qū)為載體，以便民、利民為宗旨，以提高居民生活質(zhì)量、滿足居民綜合消費(fèi)為目標(biāo)，提供日常生活需要的商品和服務(wù)的屬地型商業(yè)，滿足人們生活、購(gòu)物、文化、觀光等多種需求。
河南服協(xié)新興市場(chǎng)拓展工程辦公室負(fù)責(zé)人李文杰認(rèn)為，社區(qū)商業(yè)街具有四大優(yōu)勢(shì)：第一，商鋪講究“成行成市”，社區(qū)商業(yè)街整體打造特色商鋪；第二，商業(yè)街相對(duì)傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)內(nèi)容更加豐富，購(gòu)物休閑，兩全齊美；第三，社區(qū)商業(yè)街適合現(xiàn)代人的生活方式，提高了消費(fèi)質(zhì)量和生活質(zhì)量；第四，社區(qū)商業(yè)街擁有固定的客流，開(kāi)發(fā)商也具備一些優(yōu)惠政策，可謂“錢(qián)景”廣闊。
篇8
【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】
1、由于加盟店銷(xiāo)售的是品牌服裝,首先保證了貨源的質(zhì)量,而且這些服飾還保持了知名品牌時(shí)尚和獨(dú)特的風(fēng)格,可以吸引廣泛的消費(fèi)人群。
2、與市場(chǎng)上同類品牌的其他服飾相比,折扣店的服裝價(jià)格更為優(yōu)惠,明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更容易開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、由招標(biāo)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)配貨源,如果當(dāng)季的服裝銷(xiāo)不掉,可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷(xiāo)售,但如果需要退貨,退貨品金額只能抵作下次進(jìn)貨的貨款。
4、如果是下崗、失業(yè)人員投資加盟,可以申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠政策。
【模擬方案】
(以10m2左右的小店為例)啟動(dòng)資金:約11300元前期投資:
1、店面租金:約3000元/月2、店面裝潢費(fèi)用:約1500元(包括店內(nèi)所需道具、POP門(mén)頭等)3、首批進(jìn)貨資金:5000元4、管理費(fèi):1800元/年(交給招標(biāo)公司,每年一次付清,招標(biāo)公司具體負(fù)責(zé)調(diào)劑貨源、品牌推廣等業(yè)務(wù))。
【經(jīng)濟(jì)效益估算】
月平均營(yíng)業(yè)收入:約15000元月平均開(kāi)支:約11050元
1、服裝成本:約7000元2、房租:約3000元/月3、人員工資:約800元/人(除店主外,雇傭一名員工即可)4、水電等雜費(fèi):約100元/月5、管理費(fèi):150元/月
月利潤(rùn):約3950元按此估算,3-4個(gè)月可收回前期投資成本。
(以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅供參考)
【溫馨提示】
1、投資品牌服飾折扣店,選址十分重要。建議加盟店應(yīng)盡量選擇靠近中高檔居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)或人口密集處。最好和街道、社區(qū)、居委會(huì)等服務(wù)部門(mén)緊密配合,以獲得相對(duì)廉價(jià)且地段好的加盟場(chǎng)所。
2、投資前最好參加勞動(dòng)局的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),初步了解市場(chǎng)行情,獲得與就業(yè)相關(guān)的法律知識(shí)和從事銷(xiāo)售行業(yè)的良好心態(tài)。
3、創(chuàng)業(yè)初期,理想化的經(jīng)營(yíng)方式是店面和賣(mài)場(chǎng)花車(chē)共同投資,剛上市的新貨可以以較高的價(jià)格擺在折扣店內(nèi)銷(xiāo)售,如果一季過(guò)后有些積壓貨品,則可以放到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的花車(chē)?yán)锢^續(xù)銷(xiāo)售。
個(gè)案
小張一直是時(shí)尚服裝的愛(ài)好者,他從學(xué)校畢業(yè)后,又很向往自由自在的從業(yè)方式,于是就在今年7月投資做起了品牌服裝銷(xiāo)售的生意。投資初期,由于沒(méi)有足夠的資金成本,小張便選擇了租用花車(chē)銷(xiāo)售的方式。他在浦東世紀(jì)聯(lián)華超市入口的通道上租用了3輛花車(chē),分別銷(xiāo)售3個(gè)品牌的服裝。小張憑著他對(duì)時(shí)尚潮流的把握和積極的銷(xiāo)售態(tài)度在賣(mài)場(chǎng)里宣傳他的產(chǎn)品,一時(shí)間吸引了不少的顧客前來(lái)挑選,而低于市場(chǎng)40%―50%的價(jià)格,又為他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
篇9
對(duì)高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，應(yīng)依托“教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接”的理念，讓學(xué)生在大量的模擬、仿真乃至真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中完成學(xué)習(xí)和實(shí)踐，而這類課程的一個(gè)典型形式就是項(xiàng)目化課程。
高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類項(xiàng)目化課程，要求在校企合作的模式下，通過(guò)將企業(yè)項(xiàng)目植入課程內(nèi)容，使學(xué)生在以真實(shí)項(xiàng)目承接者的身份完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中逐步掌握對(duì)應(yīng)崗位的職業(yè)能力。本文以服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的設(shè)計(jì)類課程為例，展開(kāi)對(duì)此類課程如何設(shè)計(jì)與實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)的探討。
一、項(xiàng)目化課程的設(shè)計(jì)
（一）課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)
在課程設(shè)計(jì)之前，首先要選定一家設(shè)立有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部的校企合作服裝企業(yè)，最好是品牌服裝企業(yè)，這樣的企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有一定的周期性，開(kāi)發(fā)程序較正規(guī)，便于與教學(xué)周期和教學(xué)內(nèi)容相匹配。可以將合作企業(yè)真實(shí)的新季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目直接植入課程內(nèi)容，按照企業(yè)一個(gè)完整的品牌服裝開(kāi)發(fā)流程和開(kāi)發(fā)要件，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)成品牌服裝企劃方案制作、新季產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)、品牌產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)等三個(gè)模塊。這樣的內(nèi)容模塊對(duì)設(shè)計(jì)知識(shí)具有一定的綜合歸納，在課程推進(jìn)的各階段完成相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)，依托真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)能力進(jìn)行真實(shí)訓(xùn)練，是對(duì)職業(yè)能力很好的培養(yǎng)。同時(shí)，在共同開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程中，企業(yè)真正融入學(xué)校人才培養(yǎng)實(shí)施環(huán)節(jié)，也促進(jìn)了校企間的深度合作。
（二）課程時(shí)段與進(jìn)度的設(shè)計(jì)
對(duì)高職院校的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合以往最難實(shí)現(xiàn)的原因之一就是企業(yè)研發(fā)工作的時(shí)間點(diǎn)與學(xué)校課程時(shí)間點(diǎn)之間的矛盾。從上面講到的課程內(nèi)容可以看出，品牌服裝公司的新季開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需要相當(dāng)?shù)木C合專業(yè)能力。因此，一般應(yīng)放在學(xué)生大學(xué)二年級(jí)開(kāi)展，這時(shí)的學(xué)生已經(jīng)在校學(xué)習(xí)一年多時(shí)間，具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)能力。另外，根據(jù)服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)律，服裝企業(yè)的新季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通常分春夏、秋冬兩季，分別在3月、9月左右即開(kāi)始著手準(zhǔn)備設(shè)計(jì)方案，集中開(kāi)發(fā)的時(shí)間一般為2至3個(gè)月。因此，校方在進(jìn)行設(shè)計(jì)類的項(xiàng)目化課程時(shí)段與進(jìn)度設(shè)計(jì)時(shí)一定要將開(kāi)課時(shí)間盡量安排得與企業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)段同步。在突出項(xiàng)目真實(shí)性的同時(shí)，這對(duì)于解決校企產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的時(shí)間矛盾也是一種途徑，更為項(xiàng)目的分段和總體驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)提供階段依據(jù)。
（三）課程教學(xué)師資的設(shè)計(jì)
在服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類的項(xiàng)目引進(jìn)之后，組建合理的師資團(tuán)隊(duì)就成為非常重要的環(huán)節(jié)。要想把這類課程講授好，除了高職院校自身的“雙師型”教師必不可少之外，更重要的是企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員的介入。由企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)或設(shè)計(jì)主管親自布置開(kāi)發(fā)任務(wù)、講解開(kāi)發(fā)要求并參與課程各階段成果的驗(yàn)收，將真實(shí)的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)流程帶入課堂，學(xué)生會(huì)有更深刻的項(xiàng)目真實(shí)感。與此同時(shí)，不可忽視的是：企業(yè)人員往往在授課時(shí)間、授課技能、課程管理等方面會(huì)稍顯不足。因此，“一課雙師制”的校企教師共同授課形式可以形成很好的資源互補(bǔ)，成為項(xiàng)目化教學(xué)師資設(shè)計(jì)的最佳選擇之一。
（四）課程組織的設(shè)計(jì)
教學(xué)組織往往是決定課程實(shí)施效果的最重要因素之一。項(xiàng)目化課程組織也是一個(gè)涉及師資科學(xué)利用、學(xué)生合理調(diào)動(dòng)的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，可按“三分原則”進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)類項(xiàng)目化課程組織的設(shè)計(jì)。
1.項(xiàng)目分解。因?yàn)橥瓿傻氖且粋€(gè)規(guī)模不小的真實(shí)項(xiàng)目，既要讓學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中達(dá)到學(xué)習(xí)新知和綜合訓(xùn)練崗位能力的目的，又要保證提供項(xiàng)目企業(yè)的項(xiàng)目工期和項(xiàng)目質(zhì)量，這就需要授課過(guò)程符合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)和企業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)的規(guī)律。因此，首先要做的就是將服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目按課程內(nèi)容的三個(gè)模塊進(jìn)行子項(xiàng)目拆分，再將不同模塊設(shè)置成若干個(gè)任務(wù)，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式推動(dòng)整體項(xiàng)目有序進(jìn)行。
2.教師分工。在“雙師”甚至“多師”授課的過(guò)程中，只有師資工作任務(wù)分配得合理了，才能實(shí)現(xiàn)這一授課方式的優(yōu)勢(shì)。按照這樣的思路，該課程的教學(xué)組織可以設(shè)計(jì)成：各階段任務(wù)的布置、預(yù)期目標(biāo)由企業(yè)教師提出；系統(tǒng)跟進(jìn)子項(xiàng)目、傳授項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的技術(shù)技巧、組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合等由校方教師完成；各階任務(wù)的驗(yàn)收由校企雙方教師共同承擔(dān)。企業(yè)教師由于時(shí)間受限，采取時(shí)間點(diǎn)授課的方式，即項(xiàng)目初期布置任務(wù)、中期檢查反饋、結(jié)尾驗(yàn)收等幾個(gè)節(jié)點(diǎn)由企業(yè)教師負(fù)責(zé)，其他課程時(shí)間由校方教師負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
3.學(xué)生分組。在項(xiàng)目組織實(shí)施過(guò)程中，要充分突出學(xué)生的主體地位，可以將學(xué)生分成3至4人一組的項(xiàng)目組，學(xué)生輪流在各個(gè)子項(xiàng)目中擔(dān)任組長(zhǎng)和組員，以小組研討、分工合作的形式完成各階段任務(wù)。這樣，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，教師的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計(jì)總監(jiān)，項(xiàng)目組長(zhǎng)的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計(jì)主管，而項(xiàng)目組員的身份轉(zhuǎn)換成了設(shè)計(jì)師。
（五）課程考核的設(shè)計(jì)
高職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的項(xiàng)目化教學(xué)設(shè)計(jì)要與高職教育的人才培養(yǎng)計(jì)劃、課程體系、崗位能力要求等相適應(yīng)，因此，其考核設(shè)計(jì)就要求突出“三個(gè)結(jié)合”，即教學(xué)與學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的結(jié)合、教學(xué)與實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的結(jié)合、教學(xué)與社會(huì)用人需求的結(jié)合。那就需要考核學(xué)生將設(shè)計(jì)思維轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)實(shí)物甚至是進(jìn)入市場(chǎng)的商品這一核心內(nèi)容，為學(xué)生的適崗、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
（六）后續(xù)課程的設(shè)計(jì)
較普通高等教育來(lái)說(shuō)，高職教育更加注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在校期間需要進(jìn)行三個(gè)月以上的頂崗實(shí)習(xí)。項(xiàng)目化課程可直接銜接后續(xù)的頂崗實(shí)習(xí)，即被企業(yè)選中開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的學(xué)生，可直接進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行后續(xù)的頂崗實(shí)習(xí)。
二、項(xiàng)目化課程的實(shí)施
（一）制定教學(xué)任務(wù)書(shū)
針對(duì)前面的課程設(shè)計(jì)，在授課之前，校企雙方教師應(yīng)就課程目標(biāo)、實(shí)施意見(jiàn)共同商討，針對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)的分解，理清各階段的子目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)及達(dá)成手段。圖1為筆者在為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)二年級(jí)學(xué)生授課中為某品牌服裝企業(yè)真實(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目化課程所設(shè)計(jì)的一個(gè)教學(xué)任務(wù)書(shū)。在任務(wù)書(shū)中，應(yīng)明確課程的內(nèi)容、目標(biāo)、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環(huán)節(jié)的安排，這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類項(xiàng)目化課程有效實(shí)施的前提保障。
（二）交替授課、彈性課時(shí)
按照上面提到過(guò)的師資教學(xué)任務(wù)分配設(shè)計(jì)，為了解決企業(yè)師資方的時(shí)間受限問(wèn)題，在該教師時(shí)間節(jié)點(diǎn)授課時(shí)間外，為有效監(jiān)控項(xiàng)目推進(jìn)效果，可利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等形式進(jìn)行時(shí)間點(diǎn)外的授課與輔導(dǎo)，達(dá)到課時(shí)分配的柔性化。企業(yè)教師對(duì)于學(xué)校的前導(dǎo)及后續(xù)課程知識(shí)鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業(yè)教師來(lái)校授課節(jié)點(diǎn)之外的其他課程時(shí)間內(nèi)，要有意識(shí)地針對(duì)企方提出的項(xiàng)目，系統(tǒng)講授完成項(xiàng)目所需的知識(shí)技能，并指導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施中學(xué)以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設(shè)計(jì)思想和要求，并下達(dá)在兩周內(nèi)完成企劃方案的階段任務(wù)。在接下來(lái)的授課中，校方教師就需要針對(duì)這一內(nèi)容進(jìn)行服裝商品企劃、版式設(shè)計(jì)等相應(yīng)知識(shí)的講授或知識(shí)串聯(lián)，使學(xué)生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成企劃方案的制作，并在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)交由校企雙方教師聯(lián)合驗(yàn)收。這對(duì)校方教師的教學(xué)能力是一種考驗(yàn)，同時(shí)也可提升其“雙師”素質(zhì)。
（三）作業(yè)形式向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
服裝設(shè)計(jì)類專業(yè)的課程作業(yè)通常以實(shí)物作品的形式展現(xiàn)。在經(jīng)過(guò)企業(yè)綜合考核后，作業(yè)中優(yōu)勝者的作品會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)的新品定貨會(huì)中，以產(chǎn)品形式接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這樣，考核方就不僅僅是學(xué)校、企業(yè)，而轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的考量。對(duì)于在校生來(lái)說(shuō)，這不僅是對(duì)課業(yè)成績(jī)的檢驗(yàn)，更是對(duì)于職業(yè)能力的綜合評(píng)定。
三、項(xiàng)目化課程教學(xué)反思
（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗(yàn)”的課程設(shè)計(jì)思路
第一，運(yùn)用了“雙師引導(dǎo)、雙線教學(xué)、雙場(chǎng)地實(shí)訓(xùn)”的課程實(shí)施思路。構(gòu)建了校內(nèi)、外雙向聯(lián)動(dòng)的共同培養(yǎng)局面。
第二，實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、課時(shí)分配靈活化、授課時(shí)間彈性化、授課方式多樣化、作業(yè)形式產(chǎn)品化”的課程實(shí)施嘗試。
第三，采用了調(diào)研報(bào)告、開(kāi)發(fā)方案、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品實(shí)物等多種形式的檢驗(yàn)方法，集中展現(xiàn)了學(xué)生綜合的專業(yè)能力。
（二）初步形成了“基于過(guò)程的動(dòng)態(tài)考核，基于結(jié)果的項(xiàng)目驗(yàn)收，基于銷(xiāo)量的市場(chǎng)檢驗(yàn)”的考核方式
考核方式使課程的驗(yàn)收不僅僅局限于校內(nèi)或某位教師，而是來(lái)源于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的銷(xiāo)量，在更具說(shuō)服力的同時(shí)，也成為學(xué)生職業(yè)能力的最好檢驗(yàn)方法。這樣的變革在某種程度上解決了設(shè)計(jì)類專業(yè)教學(xué)成果考核局限性的難題。
（三）初步探索了校企產(chǎn)學(xué)結(jié)合以及師資隊(duì)伍建設(shè)的途徑
校企長(zhǎng)效合作的基礎(chǔ)是要找到共同的利益點(diǎn)，項(xiàng)目化教學(xué)在共同培養(yǎng)人這一根本目標(biāo)之上，又結(jié)合了共建師資、共建實(shí)訓(xùn)環(huán)境等相關(guān)的密切合作，使校方受益的同時(shí)，企業(yè)也可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，不失為一種好的合作方式。
（四）對(duì)以往存在的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了嘗試性解決
第一，動(dòng)態(tài)教學(xué)計(jì)劃的嘗試，在企業(yè)項(xiàng)目與學(xué)校教學(xué)進(jìn)度不對(duì)接的問(wèn)題上有了一定突破。
第二，在課程中引入網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)的教學(xué)手段，在解決企業(yè)教師授課時(shí)間受限的問(wèn)題上有一定效果。
第三，學(xué)校與企業(yè)教師交替授課的安排，為實(shí)踐依據(jù)與實(shí)踐方式的有效銜接提供了可能。
第四，在作業(yè)―作品―產(chǎn)品的階段成果的逐一考核中，最終市場(chǎng)的檢驗(yàn)成為成品轉(zhuǎn)化的考核標(biāo)準(zhǔn)，使考核方式更加多樣化和實(shí)用化。
第五，在項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生的專業(yè)能力也在向職業(yè)能力轉(zhuǎn)化，學(xué)生能夠憑實(shí)力到企業(yè)實(shí)習(xí)直至就業(yè)，校企合作在此過(guò)程中真正深化。
四、對(duì)課程的思考
（一）可以進(jìn)行“工學(xué)結(jié)合、專業(yè)融合、校企聯(lián)合”的產(chǎn)學(xué)共建嘗試
高職院校的藝術(shù)類專業(yè)，可以嘗試在共建項(xiàng)目化課程的基礎(chǔ)上，依托校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步實(shí)行工學(xué)結(jié)合的高職高專教學(xué)模式；在成果建設(shè)上，實(shí)行相近專業(yè)的有效融合，比如可結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與鞋類設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)等專業(yè)的特點(diǎn)，形成作業(yè)到作品的成果呈現(xiàn)；再與合作企業(yè)聯(lián)合制定人才培養(yǎng)方案、聯(lián)合進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)新季產(chǎn)品，形成作品到產(chǎn)品的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。
（二）可以在項(xiàng)目化教學(xué)的基礎(chǔ)上搭建有效的師資建設(shè)平臺(tái)
學(xué)校與企業(yè)在教學(xué)、項(xiàng)目推進(jìn)中形成深度融合，分工協(xié)作，搭建教學(xué)、實(shí)踐交叉組合的師資建設(shè)平臺(tái)，在雙贏的局面下，提高企業(yè)與教師雙方素質(zhì)，為可持續(xù)的師資隊(duì)伍建設(shè)注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎(chǔ)上，可以慢慢發(fā)展到共同承接社會(huì)培訓(xùn)工作，擴(kuò)大校企雙方的社會(huì)影響。
（三）持續(xù)進(jìn)行探索，開(kāi)辟產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路
項(xiàng)目化教學(xué)的成果轉(zhuǎn)化除了市場(chǎng)價(jià)值之外，其社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)既符合藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)的要求，同時(shí)也體現(xiàn)了高職教育的社會(huì)責(zé)任。一方面，在教改科研成果的轉(zhuǎn)化方面，校方應(yīng)起到主導(dǎo)作用，可結(jié)合教學(xué)、項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)素材和案例，積極準(zhǔn)備編寫(xiě)、出版相關(guān)教材，在分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，獲得更多的社會(huì)反饋，形成教育成果在社會(huì)上的良性循環(huán)；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進(jìn)一步拓展產(chǎn)學(xué)研究，促進(jìn)科技和創(chuàng)業(yè)教育的成果轉(zhuǎn)化。
從本文所講的整個(gè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化課程設(shè)計(jì)與實(shí)施過(guò)程可以看出，在課程推進(jìn)中基本實(shí)現(xiàn)了“專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接”，這正是國(guó)家對(duì)職業(yè)教育提出的“三對(duì)接”要求。這也再次說(shuō)明了真正落實(shí)職業(yè)教育理念歸根結(jié)底還是在課程的開(kāi)發(fā)和建設(shè)上，高職教育工作者為此要不斷進(jìn)行教學(xué)改革。
綜上，國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的要求是突顯其職業(yè)性，學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)是最終目標(biāo)。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)的過(guò)程并非是對(duì)學(xué)生某一技能的單一鍛煉，而是對(duì)其職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)。因此，項(xiàng)目化教學(xué)是高職課程貼近國(guó)家對(duì)人才培養(yǎng)要求的產(chǎn)物，符合市場(chǎng)對(duì)高職學(xué)生能力培養(yǎng)的要求，反過(guò)來(lái)它也能在一定程度上推進(jìn)高職人才培養(yǎng)模式改革，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)和有效的實(shí)施，有助于提高高職辦學(xué)水平。
參考文獻(xiàn)：
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篇10
xx
目前所在：海珠區(qū)年 齡：25 歲
戶口所在：海南國(guó) 籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚民 族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：160 cm
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng) 體 重：50 kg
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)
我的特長(zhǎng)：
求職意向
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：促銷(xiāo)員/導(dǎo)購(gòu)：業(yè)務(wù)員，物流/倉(cāng)儲(chǔ)：操作員，產(chǎn)品/品牌經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理
工作年限：1職 稱：無(wú)職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：廣州,廣州,廣州
工作經(jīng)歷
廣州市奧瑞津服飾有限公司 起止年月：2010-04-07 ～ 2010-10-01
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔(dān)任職位：業(yè)務(wù)員
工作描述： 在公司負(fù)責(zé)聯(lián)系服裝(襯衫)批發(fā)商、品牌服裝(有襯衫業(yè)務(wù))、貿(mào)易公司等企業(yè)，為其提供加工服務(wù)。在短時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售額總50萬(wàn)。
離職原因：公司及個(gè)人原因
廣州市登喜馬服飾有限公司 起止年月：2009-05-01 ～ 2009-11-01
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔(dān)任職位：業(yè)務(wù)經(jīng)理
工作描述：負(fù)責(zé)自主品牌(男裝襯衫)在國(guó)內(nèi)的推廣、開(kāi)發(fā).
主要是到各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，與和做男裝襯衫及與襯衫相關(guān)的老板交流溝通，向他們介紹公司產(chǎn)品，邀約他們到公司看襯衫樣品，以便促成交易。
任職期間，出差到烏魯木齊、蘭州、西安、鄭州、武漢、株洲等城市開(kāi)發(fā)市場(chǎng).回來(lái)后，又開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的品牌服裝的貼牌加工(主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò))。
所以，本人既熟悉傳統(tǒng)的方式尋找客戶，又掌握網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的技巧!
離職原因：個(gè)人原因
廣東星視傳媒廣告有限公司 起止年月：2009-02-01 ～ 2009-05-01
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：廣告
擔(dān)任職位：客戶經(jīng)理
工作描述：廣告業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是最難做的!但也是最鍛煉人，機(jī)遇也是非常大!如果能夠在這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)，它的回報(bào)要比其他行業(yè)要高得多。
廣告業(yè)務(wù)的難度主要是前期客戶的尋找與積累。理論上是所有的行業(yè)都可以做廣告，但是，實(shí)際上會(huì)做廣告的大都是食品、日化用品、耐用消費(fèi)品等大眾化消費(fèi)品。
要在這個(gè)行業(yè)生存，必須要有敏銳的洞察力以及分析能力，了解自身的優(yōu)勢(shì)，快速找出潛在的客戶。
工作內(nèi)容主要是通過(guò)電話聯(lián)系有做電視廣告的企業(yè)。
在3個(gè)月的上班期間，通過(guò)自己的努力，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)當(dāng)上了公司的客戶經(jīng)理;并且尋找到近40個(gè)意向客戶，其中給8個(gè)客戶做了方案。
離職原因：公司解散
教育背景
畢業(yè)院校：河南理工大學(xué)
最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期：2009-07-01
專 業(yè) 一：應(yīng)用物理學(xué)專 業(yè) 二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
2005-09-01-2009-09-01河南理工大學(xué)應(yīng)用物理學(xué)學(xué)士學(xué)位-
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ) 一般粵語(yǔ)水平：一般
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
本人處事心細(xì)，凡事注意細(xì)節(jié)，有過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，再加上近半年的服裝業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，出差各個(gè)省市開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，推廣自主品牌，并且，回來(lái)后又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找國(guó)內(nèi)品牌服裝貼牌加工的客戶，自己所付出的努力得到公司、客戶的普遍認(rèn)可，所以，我希望自己可以繼續(xù)從事管理、銷(xiāo)售等方面的工作。
經(jīng)過(guò)在09年連續(xù)兩家公司的解散，期間也面試過(guò)數(shù)十家企業(yè)單位，甚至有些還去上了幾天班，但是，總感覺(jué)不是很理想，所以都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。
在面試以及上班的過(guò)程中，有不少好心人、朋友都建議我，工作不單單是賺錢(qián)，還得有樂(lè)趣!選擇自己喜歡的一個(gè)行業(yè)，一旦確定了，就要為之奮斗一生!
很感謝他們對(duì)我的教誨!因此，很期待有一個(gè)好平臺(tái)，能讓自己與其共同發(fā)展!
個(gè)人自我評(píng)價(jià)
本人樂(lè)觀向上、適應(yīng)力強(qiáng)、勤奮好學(xué)、能吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn)。同時(shí)，很注重團(tuán)隊(duì)精神，能夠配合他人把事情完美的辦好，是一位做事型的人才。
篇11
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè)，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌意識(shí)不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來(lái)自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺(jué)。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國(guó)際知名品牌。通過(guò)合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi)，迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 品牌定位—時(shí)尚休閑
當(dāng)確定品牌“嫁接”策略后，品牌的引進(jìn)絕不能漫無(wú)目的，我們要引進(jìn)何種品牌？應(yīng)鎖定哪部分消費(fèi)者，進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？品牌如何定位？
從2001年5月份起，我們派出市場(chǎng)、服裝設(shè)計(jì)人員11人次，耗時(shí)近兩個(gè)月，先后對(duì)全國(guó)十多個(gè)城市進(jìn)行針對(duì)服裝定位的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)定性和定量的市場(chǎng)調(diào)查分析，整個(gè)服裝市場(chǎng)的輪廓逐漸明朗。在二十世紀(jì)九十年代初期還是新概念的休閑服裝，在今天已涌現(xiàn)出了大批名優(yōu)品牌，市場(chǎng)搏殺程度之激烈有目共睹，同時(shí)也反射出休閑裝市場(chǎng)空間的巨大。
在休閑服裝市場(chǎng)中，太多的品牌重復(fù)著“ME TOO”的傳統(tǒng)休閑概念，而被淹沒(méi)在品牌的海洋里。市場(chǎng)上現(xiàn)有佐丹奴、真維斯等為代表的休閑裝，被我們稱之為傳統(tǒng)休閑裝，其款式、色彩變化相對(duì)較少；并且在服裝設(shè)計(jì)上，各品牌有一定程度雷同性，差異化風(fēng)格不突出。當(dāng)然不可否認(rèn)，他們依賴強(qiáng)大的資金和成功的市場(chǎng)策略，已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)和接受，但我們所要經(jīng)營(yíng)的品牌必須與傳統(tǒng)的休閑裝有明顯的差異才有成功的可能。
時(shí)裝是時(shí)尚的載體，多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。普通工薪階層的消費(fèi)者囿于時(shí)裝價(jià)格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要思量一番，不得不忍痛割愛(ài)，通常看多買(mǎi)少。我們認(rèn)為把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。
18歲-30歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺(jué)，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。
通過(guò)調(diào)查和分析，服裝品牌定位于“時(shí)尚休閑”風(fēng)格的思路逐漸清晰。因此，WOOSENSE公司與法國(guó)CO&CO品牌一拍即合。在現(xiàn)代服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，品牌不再只是一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)的標(biāo)記，它代表了一種消費(fèi)觀念、一類消費(fèi)群體、一個(gè)龐大的市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。
服裝作為品牌塑造和推廣中最為重要的因素，是日后品牌經(jīng)營(yíng)中能否占領(lǐng)市場(chǎng)、產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本。時(shí)尚休閑的品牌風(fēng)格是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為使這種風(fēng)格在服裝中得到充分體現(xiàn)，蔻蔻組織了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，采用法國(guó)最流行的服裝設(shè)計(jì)理念和精良的制作工藝，在不同季節(jié)，推出多單元、多系列、多樣化的商品，滿足消費(fèi)者時(shí)尚、流行、多元化的要求；從服裝到箱包、飾品，類別豐富的產(chǎn)品更易被時(shí)尚一族選購(gòu)搭配。蔻蔻服飾選用優(yōu)質(zhì)面料、剪裁細(xì)膩、做工精湛、舒適實(shí)用、高品位、中高檔價(jià)位又富有文化底蘊(yùn)，使消費(fèi)者感到物有所值，在11月4日的服裝展示會(huì)上，得到了加盟商的充分認(rèn)可。
從品牌文化方面，蔻蔻透視和貼近消費(fèi)者深層心理。蔻蔻服飾帶來(lái)了浪漫之都的時(shí)尚氣息，為休閑服裝注入了時(shí)尚的感覺(jué)。一直倡導(dǎo)“時(shí)尚休閑”的蔻蔻服飾以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格向人們展示了“休閑在乎心靈的放飛，而非服飾本身的形式”的理念。融合了輕松、開(kāi)朗、自然的心境和享受。 完善特許經(jīng)營(yíng)體系
WOOSENSE公司在“嫁接”品牌之前，曾試圖通過(guò)傳統(tǒng)的渠道做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，服裝批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、區(qū)域商、組建分公司等方式悉數(shù)盡用。
* 沒(méi)有統(tǒng)一、良好的品牌形象，只能進(jìn)入低檔市場(chǎng)，利潤(rùn)不夠豐厚；
* 經(jīng)銷(xiāo)商管理控制難度大，價(jià)格不統(tǒng)一、竄貨嚴(yán)重、貨款回收難；
* 分公司條件不足，硬件與軟件環(huán)境較差，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳；
* 開(kāi)拓新的網(wǎng)絡(luò)，投資比較大，公司業(yè)務(wù)拓展速度緩慢；
* 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)龐大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，經(jīng)營(yíng)成本升高；
* 銷(xiāo)售隊(duì)伍難以管理
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)面臨諸多瓶頸問(wèn)題，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想。2001年企業(yè)與法國(guó)蔻蔻服飾品牌接觸，引入特許經(jīng)營(yíng)體系，才解決了傳統(tǒng)渠道所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)難題。
蔻蔻擁有一個(gè)高起點(diǎn)的國(guó)際品牌及在多年經(jīng)營(yíng)中積累的市場(chǎng)、管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其服飾特許經(jīng)營(yíng)體系的加盟者益處多多。
* 形象好：蔻蔻為加盟商提供吸引顧客的知名商標(biāo)，統(tǒng)一的廣告宣傳、精美的門(mén)店裝潢標(biāo)準(zhǔn)；
* 管理好：蔻蔻提供已驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)營(yíng)模式，為加盟商和其店員提供良好的培訓(xùn)，使加盟商快速、有效地累積經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；
* 通過(guò)加盟系統(tǒng)，加盟商比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，事業(yè)容易擴(kuò)大；
* 可享有較低廉的進(jìn)貨成本，加盟商店的開(kāi)店成本較獨(dú)立開(kāi)店要小；
* 營(yíng)銷(xiāo)無(wú)煩惱：投入的心力比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)要小，比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)小。
蔻蔻與加盟商的關(guān)系可以比做“婚姻關(guān)系”，雙方有福同享、有難同當(dāng)。加盟商經(jīng)營(yíng)不好或信譽(yù)不佳，直接影響到品牌的形象和利益。因此蔻蔻總部在接到加盟申請(qǐng)后，會(huì)對(duì)申請(qǐng)者現(xiàn)狀進(jìn)行嚴(yán)格的考察和篩選，只有滿足資金、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)能力等條件者方可經(jīng)營(yíng)蔻蔻服飾，用此種手段保證品牌的良性發(fā)展。
總部對(duì)加盟商所在區(qū)域進(jìn)行周密的專賣(mài)店商圈調(diào)查、目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查等，協(xié)助加盟商選擇合適的店址，確保開(kāi)店成功率。總部通過(guò)蔻蔻品牌CI手冊(cè)、專賣(mài)店/廳裝修施工、加盟商操作、POS系統(tǒng)使用、統(tǒng)一的海報(bào)、貨品陳列等一系列的指導(dǎo)，為加盟商“拷貝”一個(gè)蔻蔻專賣(mài)店。僅有外部的一致只是具備了“形”似的條件，而真正的“神”還在于管理制度的一致性。這種一致不僅是書(shū)面制度訂立的一致，還是執(zhí)行的一致。蔻蔻品牌之所以吸引了大量的加盟者，原因在于蔻蔻良好的管理體制吸引和匯聚了一批優(yōu)秀的專業(yè)人才，而這些人才為加盟商提供了良好的品牌、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo)、物流、培訓(xùn)等各種后援平臺(tái)。
單從專賣(mài)店規(guī)范的管理制度方面，公司提供給加盟商一套包括《營(yíng)業(yè)服務(wù)規(guī)范》、《專賣(mài)店陳列技巧》、《店員標(biāo)準(zhǔn)答客問(wèn)》、《店鋪業(yè)績(jī)提升技巧》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《專賣(mài)店人員職位說(shuō)明書(shū)》、《物流管理規(guī)范》、《盤(pán)點(diǎn)規(guī)范》、《POS系統(tǒng)使用手冊(cè)》等在內(nèi)的《專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》，總頁(yè)數(shù)近200頁(yè)。即使是一位剛剛切入這個(gè)領(lǐng)域的服裝經(jīng)營(yíng)者，也會(huì)很快地步入正規(guī)化運(yùn)作的軌道。總部店務(wù)專員對(duì)加盟商和店員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，總部還將定期派出代表對(duì)財(cái)務(wù)、行政、銷(xiāo)售技巧、庫(kù)存管理、服務(wù)規(guī)范等方面實(shí)行全方位的指導(dǎo)，解決加盟商在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有問(wèn)題，讓加盟商做個(gè)省心的甩手掌柜。 營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)戰(zhàn)性
蔻蔻品牌雖然是來(lái)自法國(guó)的知名品牌，但因其進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較晚，在國(guó)內(nèi)的知名度低，蔻蔻面臨著國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)重新塑造、推廣問(wèn)題。
休閑裝不像時(shí)裝和西裝，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)受到品牌、廣告影響比較大，價(jià)格方面也比較好接受，消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)比較容易。通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：對(duì)于休閑裝，消費(fèi)者通常是看到喜歡就買(mǎi)的居多。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)休閑裝的行為特殊性決定了其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的產(chǎn)生主要取決于銷(xiāo)售末端，因此蔻蔻服飾非常重視末端促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，真正地贏在末端。
例如，2001年9月30日到10月9日，蔻蔻服飾大陸地區(qū)第一家專賣(mài)店—青島店開(kāi)業(yè)，我們推出的促銷(xiāo)活動(dòng)是聯(lián)合肯德基、臺(tái)灣婚紗攝影著名品牌“薇薇新娘”、“名媛”女子休閑健身俱樂(lè)部舉行的一次主題為“時(shí)尚、美味、經(jīng)典回憶”的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。肯德基的顧客也都紛紛到蔻蔻專賣(mài)店去看“是誰(shuí)竟然與肯德基進(jìn)行親密接觸？”（促銷(xiāo)活動(dòng)題目為：“CO&CO與肯德基的第一次親密接觸”）。伴著“十一”假期，在專賣(mài)店末端形成了客流大、人氣旺、銷(xiāo)售好的場(chǎng)面。
為延續(xù)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，進(jìn)行了“征集青島地區(qū)形象使者”預(yù)、決賽活動(dòng)。“征集青島地區(qū)形象使者”對(duì)于愛(ài)美、時(shí)尚、靚麗的年輕人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的展現(xiàn)自我的好機(jī)會(huì)，許多年青人踴躍報(bào)名參加比賽。
篇12
一、中國(guó)企業(yè)形象設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展
目前中國(guó)從事品牌形象設(shè)計(jì)的企業(yè)有很多，幾乎每個(gè)設(shè)計(jì)公司都在開(kāi)展品牌形象設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。在中國(guó)改革開(kāi)放前30年中國(guó)的企業(yè)處在資本積累的階段，中國(guó)的企業(yè)家們大多數(shù)對(duì)品牌的知識(shí)處于初級(jí)階段。在20世紀(jì)80年代、90年代，簡(jiǎn)單的標(biāo)志設(shè)計(jì)與應(yīng)用系統(tǒng)成為當(dāng)時(shí)公認(rèn)的企業(yè)形象設(shè)計(jì)。
通過(guò)30多年經(jīng)驗(yàn)的積累，在發(fā)展進(jìn)程中通過(guò)企業(yè)對(duì)自身與社會(huì)各種競(jìng)爭(zhēng)力的了解，并對(duì)其運(yùn)行模式的摸索和成敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，30年后的企業(yè)家們對(duì)于如何塑造自己的品牌形象開(kāi)始有了新的認(rèn)識(shí)。在大量海外發(fā)達(dá)國(guó)家成熟品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后形成的沖擊，與國(guó)外專業(yè)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的服務(wù)理念的進(jìn)駐，使中國(guó)的企業(yè)家從盲目建立品牌形象到認(rèn)可專業(yè)化服務(wù)理念，從新審視自身的不足，他們對(duì)于品牌形象設(shè)計(jì)的需求進(jìn)階到必須得更好更貼切更有戰(zhàn)略性的設(shè)計(jì)服務(wù)。
二、目前品牌設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1.滿足客戶需求的變化。
客戶的需求一般是指通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的長(zhǎng)期溝通，對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐步發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來(lái)的過(guò)程。在面對(duì)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境下，各種專業(yè)外包服務(wù)機(jī)構(gòu)逐步崛起，各種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念驅(qū)動(dòng)下，客戶的需求一定是多方面的，且其中不確定因素占大多數(shù)，作為設(shè)計(jì)師必須去分析和引導(dǎo)他們。
2.品牌形象設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的變遷。
鑒于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)與信息傳播途徑不可想象的廣泛程度，品牌形象設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從單一的品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)發(fā)展成要對(duì)某一品牌以及其下屬的一切需要形象設(shè)計(jì)的元素與品牌戰(zhàn)略進(jìn)行整合。如傳統(tǒng)的服裝公司以前在某一商場(chǎng)租賃一定面積的服務(wù)區(qū)，建立一個(gè)品牌服裝專柜或?qū)Ｙu(mài)店。
3.市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。
開(kāi)展國(guó)際化合作以及成為所有企事業(yè)單位的發(fā)展目標(biāo)之一，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，在品牌形象設(shè)計(jì)行業(yè)，相較之下，歐美國(guó)家的專業(yè)成熟度與社會(huì)認(rèn)知度在全球范圍趨于領(lǐng)先，其次為日本、韓國(guó)，中國(guó)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)須加強(qiáng)對(duì)外交的交流和學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，建立能夠勝任戰(zhàn)略化服務(wù)的機(jī)制與人才儲(chǔ)備。
三、市場(chǎng)變化的過(guò)程
篇13
1.2品牌的作用分析
品牌的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是品牌具有識(shí)別商品的作用，能夠在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)發(fā)揮一定導(dǎo)向作用，并且品牌的商標(biāo)還會(huì)受到法律保護(hù)，一個(gè)好的品牌可以成功幫助新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，進(jìn)而提高該品牌在市場(chǎng)中的占有率；二是品牌還可以有效提高產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的形象，品牌作為商品質(zhì)量?jī)?nèi)涵和市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估系數(shù)，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種無(wú)形資本。企業(yè)在打造品牌過(guò)程中必然少不了提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和社會(huì)形象這兩大環(huán)節(jié)；三是品牌有助于保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，從而保證了這類產(chǎn)品的質(zhì)量和來(lái)源，能夠幫助消費(fèi)者選擇自身喜歡的品牌，不僅讓自身的消費(fèi)欲望得到最大程度滿足，還保護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益[2]。
2新形勢(shì)下服裝企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的意義
品牌戰(zhàn)略主要指的是服裝企業(yè)為了提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞品牌產(chǎn)品所制定出的一系列發(fā)展規(guī)劃和行動(dòng)方案。特別是隨著我國(guó)加入WTO后，對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一次挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇。挑戰(zhàn)主要是因?yàn)樗鼈儗⒁媾R更多來(lái)自國(guó)外服裝產(chǎn)品的沖擊，如果僅僅憑借產(chǎn)品自身的特點(diǎn)將失去在服裝市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要廣大服裝業(yè)企業(yè)將自身置于品牌戰(zhàn)略的高度上實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)品管理和開(kāi)發(fā)[3]。服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略不僅是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下不斷提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，也是現(xiàn)代服裝企業(yè)不斷發(fā)展和壯大的前提和保障，更是服裝產(chǎn)業(yè)逐漸向更高層次發(fā)展的希望所在。作為服裝企業(yè)要想在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該從服裝品牌這個(gè)方向努力，不斷抓特色、做品牌、實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
3新形勢(shì)下服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題分析
3.1服裝品牌的知名度不高
無(wú)可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)的服裝品牌知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外服裝品牌。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：一提到服裝品牌，絕大部分消費(fèi)者首先想到的是國(guó)外的品牌，這就是國(guó)內(nèi)服裝品牌跟國(guó)外的差距。單從質(zhì)量上看，國(guó)內(nèi)的服裝品牌并不比國(guó)外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要體現(xiàn)在品牌的宣傳、推廣以及營(yíng)銷(xiāo)方面的差距。
3.2服裝企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識(shí)
雖然當(dāng)前我國(guó)擁有大量的服裝企業(yè)，但是從這些企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，普遍不大，并且缺乏從事產(chǎn)品研發(fā)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)人才，從而導(dǎo)致很多服裝企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的服裝缺乏品牌建設(shè)意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，它們往往更加注重的是短期的經(jīng)濟(jì)效益而忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)服裝品牌的形成或者建設(shè)需要較長(zhǎng)的時(shí)間和系統(tǒng)的規(guī)劃最終才能建立起來(lái)，并取得成效。但是國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)都不愿意付出時(shí)間和精力去做短期內(nèi)無(wú)法見(jiàn)到成效的品牌建設(shè)工作。另外，還有一部分服裝企業(yè)認(rèn)為，服裝品牌的建設(shè)工作是那些大服裝企業(yè)應(yīng)該考慮的事情，小企業(yè)沒(méi)有多余資金去考慮服裝品牌建設(shè)。
3.3服裝企業(yè)缺乏明確的品牌定位
從當(dāng)前我國(guó)服裝企業(yè)來(lái)看普遍存在著品牌定位不明確的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是服裝企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位不夠明確，二是對(duì)服裝品牌內(nèi)涵定位不夠明確。由于不同的消費(fèi)群體決定了他們對(duì)服裝產(chǎn)品的喜好不同，因而他們能夠接受的營(yíng)銷(xiāo)渠道也存在一定差異。從國(guó)際上一些著名的服裝品牌來(lái)看，他們都有自身準(zhǔn)確、清晰的定位。只有這樣一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，才能夠在品牌的建設(shè)中準(zhǔn)確抓住核心和重點(diǎn)，進(jìn)而向不同層次消費(fèi)群體傳達(dá)明確的內(nèi)涵。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)還有很大一部分不知道自身的產(chǎn)品是針對(duì)哪些人群的，因而在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很難跟產(chǎn)品的內(nèi)涵相吻合[4]。因此無(wú)法準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)服裝品牌的內(nèi)涵，進(jìn)而無(wú)法培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，更無(wú)法保證消費(fèi)者對(duì)該服裝品牌的認(rèn)可度。
3.4服裝品牌的宣傳力度不大
雖然國(guó)內(nèi)的服裝品牌跟國(guó)外品牌相比，不管是在質(zhì)量上、款式上還是功能上都跟國(guó)外差距正在逐漸縮小，但是為什么消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的認(rèn)可度依然不高呢？其主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)品牌的宣傳力度不大，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確掌握國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，要進(jìn)行認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)幾乎不太現(xiàn)實(shí)，更談不上對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度了。
4新形勢(shì)下服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1強(qiáng)化服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略思想
當(dāng)前服裝業(yè)要想通過(guò)品牌戰(zhàn)略逐漸突破重重難關(guān)，首先應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化服裝品牌戰(zhàn)略思想，要充分利用各種渠道在各地廣泛加大自身服裝品牌的宣傳和普及。政府部門(mén)可以組織各大服裝企業(yè)召開(kāi)行業(yè)會(huì)議，主要是針對(duì)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，糾正傳統(tǒng)對(duì)服裝品牌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。戰(zhàn)略這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)前在使用中存在過(guò)于泛化的傾向，因此廣大服裝企業(yè)要充分將品牌戰(zhàn)略的實(shí)施作為一種長(zhǎng)期的方案和活動(dòng)進(jìn)行。另外服裝企業(yè)還應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略是一種體系，主要包含了戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌保護(hù)戰(zhàn)略、品牌管理戰(zhàn)略等等。當(dāng)前我國(guó)的服裝企業(yè)只能說(shuō)具有初步的品牌意識(shí)，依然缺乏相對(duì)全面、完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以服裝企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)服裝品牌戰(zhàn)略思想的宣傳工作，并制定出符合具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略。
4.2加強(qiáng)對(duì)服裝品牌的創(chuàng)新力度
當(dāng)今世界已經(jīng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，然而在這個(gè)時(shí)代最顯著的特征之一就是創(chuàng)新。站在某種意義上分析，服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服裝品牌創(chuàng)新方面的競(jìng)爭(zhēng)。而品牌的創(chuàng)新也是一個(gè)永恒的話題，但是這并不意味著是一成不變的，服裝品牌要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必然離不開(kāi)不斷創(chuàng)新作保障。特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的社會(huì)背景下，只用通過(guò)不斷創(chuàng)新，才能讓服裝品牌立于不敗之地。然而對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新。主要從體制、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等這幾個(gè)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新，除此之外，還需要服裝企業(yè)提高自身的創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量[5]。
4.3細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)服裝品牌定位
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，再好的品牌必然離不開(kāi)致勝的產(chǎn)品形象作保障，因此服裝企業(yè)要實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先應(yīng)該找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。服裝定位主要包含了服裝的風(fēng)格定位和強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)應(yīng)該充分借鑒國(guó)外品牌服裝經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)一步對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而將品牌的產(chǎn)品線和產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸。例如一個(gè)服裝品牌可以同時(shí)推出多個(gè)系列，“高雅女神系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等等，從而滿足不同層次消費(fèi)者的各種需求，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，幫助服裝企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。
4.4積極提倡綠色營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略不僅有助于促進(jìn)服裝企業(yè)的生存和發(fā)展，還有利于整個(gè)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，具體來(lái)說(shuō)可以從兩個(gè)方面入手：一方面服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)服裝品牌建立綠色營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，主要包含綠色技術(shù)信息、綠色文化信息、綠色消費(fèi)信息、綠色價(jià)格信息以及綠色組織信息等等；另一方面服裝企業(yè)還應(yīng)該積極推動(dòng)綠色產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)服裝品牌名稱、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等方面的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，進(jìn)而為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。
4.5加強(qiáng)對(duì)品牌的管理和推廣
服裝企業(yè)品牌的管理和推廣應(yīng)該貫穿在產(chǎn)品的建立——產(chǎn)品的維護(hù)——產(chǎn)品的鞏固——產(chǎn)品推廣整個(gè)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品管理和推廣是一個(gè)有效監(jiān)管控制服裝企業(yè)跟消費(fèi)者兩者之間關(guān)系的全方位管理過(guò)程，只有通過(guò)加強(qiáng)服裝品牌管理才能最終實(shí)現(xiàn)品牌愿景，突出服裝企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)品牌的管理和推廣可以從以下兩個(gè)方面考慮。一是將網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)作為支撐，加強(qiáng)品牌的傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必然趨勢(shì)，可以通過(guò)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子定單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)。因此對(duì)于那些有規(guī)模的服裝企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)乃至全世界建立虛擬的專用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的宣傳、傳播以及強(qiáng)化。二是加強(qiáng)服裝品牌的全面管理，筆者這里提及的品牌全面管理主要指的是要通過(guò)管理的方式實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)品牌的規(guī)劃，并不斷推出新的、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)管理實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)化和合理化，通過(guò)管理及時(shí)解決品牌在開(kāi)發(fā)和發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新矛盾，通過(guò)管理不斷實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。服裝品牌的建設(shè)跟其他建設(shè)一樣，都離不開(kāi)科學(xué)管理，詳細(xì)來(lái)講，加強(qiáng)服裝品牌的管理指的是在服裝品牌的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，嚴(yán)格按照服裝業(yè)相關(guān)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理和建設(shè)。
