引論：我們?yōu)槟砹?篇市場營銷本科專業(yè)校企合作建設研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

１、實踐教學是實現(xiàn)應用型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要保證

應用型市場營銷本科專業(yè)旨在培養(yǎng)能夠在各行業(yè)企業(yè)單位從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營銷渠道管理、零售終端管理、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理等營銷業(yè)務及營銷管理工作的應用型專業(yè)人才。應用型市場營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)是以就業(yè)為導向，構(gòu)建學術(shù)、技術(shù)和職業(yè)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。要求畢業(yè)生有一定的學術(shù)基礎，動手能力、實際操作能力強，能勝任具體的營銷工作相關(guān)崗位。實施有效的實踐教學，是學生動手能力、實際操作能力形成和發(fā)展的重要保證。應用型人才培養(yǎng)的實踐教學，不能僅僅是課堂演示、實驗室操作、參觀走訪等淺層次的實踐，更需要在真實的企業(yè)里，在真實的企業(yè)崗位上進行實踐操作。這就需要學校與企業(yè)共建校外實踐教學基地。校企合作校外實踐教學基地的成功建設，才可以保證讓學生在真實的企業(yè)崗位上實踐，才可以更有效的提高學生的就業(yè)能力。

２、目前應用型市場營銷本科專業(yè)校外實踐基地實踐教學現(xiàn)狀

２．１缺乏校外校企合作的實踐基地

目前，我國很多應用型本科高校都開設有市場營銷專業(yè)，但其中大多數(shù)高校都是以理論教學為主，很少甚至沒有真正的企業(yè)實踐教學內(nèi)容。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最主要原因就是缺乏校外校企合作的實踐基地，缺乏合作企業(yè)給大學生提供實踐機會。

２．２實踐內(nèi)容跟專業(yè)結(jié)合不緊密

２．２．１學生難以在真正的企業(yè)營銷崗位上實踐

很多高校雖然有校外實踐基地，但很多時候?qū)嵺`內(nèi)容跟專業(yè)結(jié)合不緊密。企業(yè)愿意吸收廉價的勞動力，但不愿意承擔培養(yǎng)人才的任務，同時，在校大學生的職業(yè)能力肯定低于在職的員工，因此，企業(yè)很難真正安排學生在真正的營銷崗位上實踐。

２．２．２企業(yè)限定學生來企業(yè)實踐的時間

很多企業(yè)認為，學生進入企業(yè)在崗實踐，會對企業(yè)的正常經(jīng)營活動形成干擾。所以，很多企業(yè)一般只在經(jīng)營淡季才接納學生進入企業(yè)實踐。

２．２．３企業(yè)限定學生實踐內(nèi)容

企業(yè)往往出于自身經(jīng)營考慮，很難從培養(yǎng)學生能力著想，所以很多高校的合作企業(yè)會限定學生實踐內(nèi)容，讓本來是營銷專業(yè)的學生，安排實踐內(nèi)容時只讓學生做一些打掃清潔、搬運貨物、后勤等工作，實踐內(nèi)容跟專業(yè)結(jié)合不緊密，甚至毫不相干。

２．３合作穩(wěn)定性差

２．３．１企業(yè)主動中斷校企合作關(guān)系

在校企合作過程中，也比較容易出現(xiàn)讓企業(yè)不滿意的情況。比如：實踐學生遲到早退；學生不服從企業(yè)安排；學生操作失誤，造成企業(yè)直接經(jīng)濟損失；營銷專業(yè)學生在真正的營銷崗位上讓客戶不滿意等。一旦企業(yè)不滿意，企業(yè)就可能中斷校企合作關(guān)系。也可能因為企業(yè)經(jīng)營不善，不能持續(xù)給學校提供實踐機會，也會中斷校企合作關(guān)系。

２．３．２由于學校方面的因素而中斷合作

某些應用型高校，人才培養(yǎng)的目標不明確，在人才培養(yǎng)方案制定上，就缺乏跟企業(yè)合作的培養(yǎng)計劃，也就缺乏校企合作的熱情，不愿意主動與企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，于是就出現(xiàn)了曾經(jīng)已經(jīng)建立起來的校企合作關(guān)系，因為長期不聯(lián)系不合作而中斷了。

３、應用型市場營銷本科專業(yè)校外實踐基地建設策略

３．１規(guī)范校外實踐基地實踐教學內(nèi)容

學校應該根據(jù)社會對應用型市場營銷本科人才的要求，以及提高學生就業(yè)能力的要求，有針對性規(guī)范校外實踐基地實踐教學內(nèi)容，不能完全由企業(yè)安排實踐內(nèi)容。那么對于應用型市場營銷本科專業(yè)大學生，具體怎樣規(guī)范校外實踐基地實踐教學內(nèi)容呢？主要應圍繞兩個方面：一是基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐；二是基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐。

３．１．１基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐

價值鏈營銷是指企業(yè)提供給客戶包含了一系列“價值創(chuàng)造活動”的管理，價值鏈營銷要求企業(yè)不斷完善、強化企業(yè)內(nèi)部的價值創(chuàng)造系統(tǒng)、提高價值創(chuàng)造能力，滿足客戶利益需要。通過基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐，可以提高學生對客戶需要的認識、理解和掌握價值創(chuàng)造活動和企業(yè)價值實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)能力實際上包含了很全面的動手能力和就業(yè)能力。應用型市場營銷本科專業(yè)大學生基于價值鏈營銷的創(chuàng)業(yè)實踐具體內(nèi)容：（１）市場調(diào)研。市場調(diào)研是識別營銷機會的基礎。通過市場調(diào)研，了解消費者需求狀況，確定價值提供方向和市場范圍。市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)活動的起點。（２）為消費者創(chuàng)造和提供價值。這一部分實踐內(nèi)容需要與合作企業(yè)緊密結(jié)合。不管合作企業(yè)是服務行業(yè)企業(yè)還是制造行業(yè)企業(yè)，只要是能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，就必須為消費者創(chuàng)造和提供價值，否則，企業(yè)就不可能持續(xù)發(fā)展。大學生在創(chuàng)業(yè)實踐中，必須進入企業(yè)具體崗位，才可能真正掌握為消費者創(chuàng)造和提供價值的內(nèi)容，真正提高為消費者創(chuàng)造和提供價值的能力，才會真正具有就業(yè)競爭力和創(chuàng)業(yè)能力。（３）價值鏈營銷管理。大學生通過價值鏈營銷管理實踐，可以真正認識和深刻體會價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，這對提高學生營銷管理能力具有極大的推動作用，對大學生職業(yè)能力的提升起到積極的促進作用。價值鏈營銷管理具體內(nèi)容：需求分析、確定目標市場、采購需求管理、產(chǎn)品品質(zhì)要求管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、售后管理、客戶管理等。

３．１．２基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐

市場營銷的核心是交換，企業(yè)價值實現(xiàn)的關(guān)鍵是交換的實現(xiàn)。應用型市場營銷本科專業(yè)大學生，基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐，應該是很基本很重要的實踐內(nèi)容。校企合作，應用型市場營銷本科專業(yè)大學生基于交換實現(xiàn)的供銷活動實踐具體內(nèi)容：（１）采購批發(fā)零售。以合作企業(yè)為平臺，大學生展開采購、批發(fā)或零售服務實踐活動，通過采購批發(fā)零售實踐活動，促進學生掌握材料采購、倉儲的基本方法，零售終端管理的方法，定價策略等，提高學生相關(guān)營銷管理能力。（２）承擔企業(yè)銷售業(yè)務。學校跟企業(yè)合作，讓學生實踐團隊作為企業(yè)的一個組成部分，承擔企業(yè)銷售任務。大學生如果能承擔企業(yè)銷售任務，肯定可以得到企業(yè)資本力量的支持、企業(yè)營銷經(jīng)理的指導、企業(yè)其他資源的共享，對于大學生提高銷售能力、學習企業(yè)經(jīng)營都有著積極意義。（３）創(chuàng)辦銷售公司。當大學生對采購批發(fā)儲存銷售等業(yè)務熟悉掌握后，在校企合作基礎上，在場地及資金許可條件下，可以創(chuàng)辦銷售公司，讓大學生學會并掌握實施公司化運作管理。這對應用型市場營銷本科專業(yè)大學生就業(yè)能力及未來的職業(yè)高度都會產(chǎn)生積極的深遠的影響。

３．２實現(xiàn)實踐教學規(guī)范管理

３．２．１健全學校實踐教學制度

科學合理的制度是實現(xiàn)實踐教學目的的重要保證。學校或院系應根據(jù)應用型市場營銷本科人才培養(yǎng)要求，制訂實踐教學基地工作計劃及相關(guān)制度。制定并完善《實踐教學組織制度》《實踐教學考核制度》《校外實踐基地建設制度》等，形成實踐教學制度體系，使實踐教學有章可循，有法可依。

３．２．２加強市場營銷專業(yè)實踐指導教師隊伍建設與管理

（１）合理選拔實踐指導教師。學校應該選拔有真正營銷實踐經(jīng)驗和能力的教師作實踐指導教師。（２）培養(yǎng)提高市場營銷實踐指導教師的實踐能力。鼓勵教師到企業(yè)營銷崗位一線實踐，通過實踐，培養(yǎng)提高教師自身的營銷實踐能力，以便提高教師指導學生實踐的能力。（３）完善實踐指導教師的考核激勵制度。建立和完善實踐教學評估機制和激勵機制，進一步細化實踐教學評估指標及指標權(quán)重，盡量做到能夠全面、真實、合理地評估實踐教學成績，促進教師積極地、創(chuàng)造性地開展實踐教學工作。（４）完善帶隊指導學生實踐的老師在課時費核算、出差補貼等方面的制度。

３．３加強在校外實踐基地學生的紀律性

市場營銷專業(yè)的學生，相對于其他專業(yè)而言，一般性格比較外向，個性比較張揚，更討厭紀律約束。如果學生在企業(yè)實踐，紀律渙散，很容易引起合作企業(yè)反感，甚至可能導致校企合作的中斷。這需要通過獎懲制度和實踐成績評定標準和辦法來實現(xiàn)。

３．４開放學校消費市場，激勵合作企業(yè)與學校長期合作

企業(yè)都有盈利目標，不顧經(jīng)營成果單純?yōu)閷W校培養(yǎng)人才的企業(yè)是不存在的。所以，學校可以通過為合作企業(yè)開放學校消費市場，讓合作企業(yè)產(chǎn)品能直接在學校師生消費者市場上銷售，提高企業(yè)利潤，讓企業(yè)與學校有利益捆綁，實現(xiàn)合作企業(yè)與學校長期合作。

參考文獻［１］趙明剛．美國高校的實踐教學模式評析［Ｊ］．教育評論，２０１１，（１）．［２］李艷利．高校創(chuàng)新實踐基地建設的思路及對策［Ｊ］．中國高校科技，２０１２，（１）．［３］商應美．高校創(chuàng)業(yè)實踐教育體系建設研究［Ｍ］．北京：人民出版社，２０１６．

作者：王鹽生；作者單位：云南大學旅游文化學院