引論：我們?yōu)槟砹?篇案例分析論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

案例分析論文:案例分析班級管理論文

一、班級管理案例與分析

[案例一]在一次在班會時，我讓同學(xué)們給我提意見，以便更好地改進(jìn)工作。同學(xué)們最初不敢說，生怕得罪了我，在我的鼓勵下，開始你一言，我一語，竟然提出了不少。其中一位學(xué)生提到“：老師，您能不能不要在作業(yè)本上打那么大的紅叉，能不能不撕作業(yè)本，這樣會浪費(fèi)很多的紙張。”短短的幾句話，讓我頓時認(rèn)識到了自身的錯誤，當(dāng)即表態(tài)會按學(xué)生們的意見改正。案例分析：身教勝于言教。教師，是學(xué)生的模范，為人師表，老師的言行對學(xué)生的引導(dǎo)和傷害作用都是十分巨大的。老師的善舉，可以使學(xué)生終身受益；老師的失范，也可以喪失在學(xué)生心目中的形象、地位。

[案例二]記得在我剛當(dāng)班主任時，很多家長為了鍛煉孩子，托熟人拉關(guān)系，讓孩子當(dāng)班級干部，在朋友和家長的“重托”下，我同意了，但一學(xué)期下來，發(fā)現(xiàn)這樣的管理極不科學(xué)，那些托關(guān)系當(dāng)班干部的學(xué)生得不到其他學(xué)生的認(rèn)可，其他學(xué)生家長也對我另眼相看。于是我改變了管理方法：除了一名負(fù)責(zé)的同學(xué)當(dāng)班長，其他的班級干部由同學(xué)輪流擔(dān)任，班里所有的事都有專人負(fù)責(zé)，人人有事做，人人需盡責(zé)。一學(xué)期下來，學(xué)生們充分發(fā)揮了他們的主人翁作用，集體榮譽(yù)感增強(qiáng)了，勇于承擔(dān)責(zé)任。每當(dāng)開學(xué)初，學(xué)生們都迫不及待地等著“換屆選舉”，調(diào)動了學(xué)生的積極性。案例分析：在班級管理工作中，班主任充分地信任每一個學(xué)生，放手讓他們?nèi)プ觯鶗盏揭庀氩坏降男ЧＲ驗椋艞壠姡嘈琶恳粋€學(xué)生，是教育取得成功的保障。

[案例三]每個班級中都有那么一兩個活躍、多動的學(xué)生，最主要的表現(xiàn)是課堂中愛插嘴、搶老師的話，以爭得老師的注意和同學(xué)們的哄笑，很多科任老師向我反映，這樣的行為打擾了其他學(xué)生聽課，又打斷了老師講課的思路。為此，我在批改完作業(yè)后，專門在他們的作業(yè)本里夾上一封信，里面針對老師反映的情況給他們寫了幾句話：老師知道你思維敏捷，言語表達(dá)也很貼切流利，但是也要照顧到其他同學(xué)，你的“搶答”心情老師理解，但是打擾其他同學(xué)聽講和老師講課思路就不好了，老師知道你只是沒有意識到這個問題而已，老師期待你的改變！的確，過了幾日科任老師都反映情況大有改觀。這個案例給我?guī)淼乃伎际牵豪蠋煈?yīng)注意分析學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，充分調(diào)動學(xué)生的有利因素，通過愛和關(guān)心拉進(jìn)和學(xué)生的距離，和他們做朋友，用親切平等的口吻，及時指出學(xué)生的不足，為他們提出可行性意見，讓他感受到自己得到了老師的注意和表揚(yáng)。

[案例四]記得那是我?guī)У亩昙壈嗉墸瑸榱苏{(diào)動學(xué)生的積極性，我在班級設(shè)置了“好人好事爭五星”活動，起初的確調(diào)動了孩子們的熱情，一時間各種拾金不昧、幫助同學(xué)、為班級捐書等好人好事涌現(xiàn)。但是一段時間后發(fā)現(xiàn)，一位同學(xué)基本上每周都會“撿”到錢，在好人好事記錄上也排在前面。很顯然，這里面一定有情況。為此，我課下找到了他，先是鼓勵了他拾金不昧的精神，然后隨便問了撿錢的經(jīng)歷，最終他說，是為了爭得榮譽(yù)，用自己的錢交了上去。鑒于此，我對他耐心地說：“老師知道你是想用自己的錢為班級做貢獻(xiàn)，但是幫助他人也是好人好事，不能為了上光榮榜交自己的錢，比起拾金不昧，老師更希望看到真實的你。”案例分析：用信任代替批評，用引導(dǎo)代替說教，既能讓孩子認(rèn)識到自己的錯誤，又保護(hù)了孩子的自尊心，我們何樂而不為呢？

二、對班級管理的反思與建議

（一）學(xué)規(guī)范

制定班規(guī)班約利用班會學(xué)習(xí)班規(guī)紀(jì)律，根據(jù)班級存在的問題集中討論、改正，鼓勵學(xué)生提出問題、發(fā)現(xiàn)不足。班規(guī)的制定與修改不僅僅是為了約束學(xué)生，還包括約束自身，班主任要做到言傳身教。

（二）抓典型

培養(yǎng)班級帶頭人榜樣的力量是巨大的，小學(xué)生還處在模仿、學(xué)習(xí)階段，好的榜樣能夠促進(jìn)他們進(jìn)步，班級班長、學(xué)習(xí)委員、勞動委員等的選擇都應(yīng)具有代表性。

（三）創(chuàng)情景

促學(xué)風(fēng)，明確學(xué)習(xí)的重要性學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，通過課外書籍中的名人案例，讓學(xué)生認(rèn)識要知識的重要性、樹立終身學(xué)習(xí)的信心。適時為學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)計劃，引導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)習(xí)競爭，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。對后進(jìn)生提倡分層教學(xué)，分層評價。

（四）創(chuàng)設(shè)平臺

增強(qiáng)班級凝聚力實驗表明，班級的凝聚力有助于成員自覺的遵守集體的規(guī)范，朝著班級的目標(biāo)前進(jìn)。班主任為增強(qiáng)班級凝聚力和集體榮譽(yù)感有必要創(chuàng)設(shè)一些平臺，通過組織一些特色的主題活動是增進(jìn)學(xué)生凝聚力的。例如體育比賽、慶六一等。

（五）用愛的教育幫助學(xué)生健康成長

由于社會、家庭等綜合方面的原因，一些孩子過于叛逆、敏感，對于教師有敵對情緒，針對這種情況，班主任應(yīng)該主動與他們談心、交朋友，用愛心去塑造他們的心靈，言談中加強(qiáng)心理疏導(dǎo)。

三、結(jié)論

教育工作既是一門學(xué)科也是一門藝術(shù)。教學(xué)實踐證明，教師的一言一行、一舉一動對學(xué)生都有深遠(yuǎn)的影響，教師用心去熱愛學(xué)生，學(xué)生就會產(chǎn)生積極的情感反饋，這種愛的前提是首先要理解、信任與尊重學(xué)生。對于這些低年級同學(xué)的教育，不是一蹴而就的，在學(xué)校，班主任就是他們的父母，是每天陪他們時間最多的，一個信任的眼神、一段鼓舞的話語，一個溫柔的微笑，或許就是他們成長的動力、學(xué)習(xí)的信心，有付出就會有回報，用愛澆灌的教育必然收獲愛的果實。

作者：李鳳君單位：吉林省四平市鐵西區(qū)迎賓街小學(xué)

案例分析論文:行政案例分析之開放教育論文

一、“行政案例分析”課程教材建設(shè)的重要性

1．課程在行政管理專科專業(yè)教學(xué)中的意義

“行政案例分析”是一門理論性和實踐性高度結(jié)合的實踐性課程，是聯(lián)系行政管理專業(yè)知識理論與行政管理實踐的重要紐帶和橋梁，該課程教學(xué)在行政管理專業(yè)教學(xué)中具有非常重要的意義。“行政案例分析”課程主要針對行政管理基本理論知識和實踐發(fā)展的總體態(tài)勢，通過對實踐中已經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的實例分析，求證專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的實際應(yīng)用價值，一方面深化學(xué)生的基本知識和基本理論，另一方面增強(qiáng)其對國內(nèi)外行政管理實踐前沿情況的了解，拓展學(xué)生的知識視野，使學(xué)生對行政管理實踐有相對真實的體悟，幫助其理解行政機(jī)關(guān)是怎樣對行政事務(wù)進(jìn)行管理的，培養(yǎng)其在具體的實踐案例中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。因此，在一定程度上可以說，“行政案例分析”課程在提升專業(yè)教學(xué)質(zhì)量方面具有重要意義。但目前該課程教學(xué)內(nèi)容基本沿用普通高校對應(yīng)課程的內(nèi)容，因為行政管理專業(yè)基本都是在普通高等教育本科和研究生層次中開設(shè)，中職、高職教育目前為止未見有開設(shè)。而電大遠(yuǎn)程開放教育與普通高等教育在學(xué)生來源、學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)方式等方面都有著極大的差異性，專業(yè)課程教學(xué)簡單沿用普通高等教育的內(nèi)容顯然極不符合遠(yuǎn)程教育教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生學(xué)習(xí)需求，需要對課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新設(shè)計和開發(fā)。

2．課程學(xué)習(xí)者特征和需求分析

筆者對廣西廣播電視大學(xué)已學(xué)習(xí)一年的216名學(xué)生進(jìn)行“開放教育印刷教材現(xiàn)狀及評價”問卷調(diào)查中，54.8%的學(xué)生希望自己使用的教材能夠體現(xiàn)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，能夠形象地表現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，易于使用；75.2%的學(xué)生認(rèn)為遠(yuǎn)程教育文字教材不應(yīng)強(qiáng)化理論而應(yīng)以應(yīng)用性學(xué)習(xí)內(nèi)容為主，其難度應(yīng)比普通高校全日制大學(xué)生使用的教材難度小。行政管理專業(yè)專科學(xué)生理論基礎(chǔ)知識比較薄弱，由于平時用于學(xué)習(xí)的時間相對較少，對行政管理專業(yè)知識掌握不夠，呈現(xiàn)出“碎片化”特征，因此，在“行政案例分析”課程教材中需要給予一定的專業(yè)理論知識輔助，為學(xué)生的課程學(xué)習(xí)提供有力支撐。

3．解決課程教材適應(yīng)性問題的需要

目前適合遠(yuǎn)程開放教育“行政案例分析”課程使用的教材資源極度匱乏。普通高等教育“行政案例分析”課程是近十多年才開設(shè)的，而該課程在電大遠(yuǎn)程開放教育中開設(shè)則更晚（2011年開始開設(shè)），課程相對還比較新，教材建設(shè)還很不成熟，遠(yuǎn)程開放教育教材建設(shè)基本空白。目前國內(nèi)公開出版的少有的幾本“行政案例分析”課程教材基本都是普通高校全日制本科或研究生使用，不適合成人在職教育尤其是成人在職專科教育課程使用：有的教材通篇是案例匯集，沒有相關(guān)知識的輔助也沒有案例分析提示，對于自主學(xué)習(xí)的成人專科學(xué)生來說難度過大，案例分析無法入手；有的教材是著作者多項課題研究成果匯編而成，教材內(nèi)容針對個別城市或省份某個方面情況的研究，對學(xué)習(xí)者來說沒有共性，學(xué)習(xí)意義不大等等。這些教材不符合遠(yuǎn)程開放教育“成人在職”“自學(xué)為主”、學(xué)生理論基礎(chǔ)相對薄弱等方面的特點(diǎn)，給教學(xué)帶來一定困難，降低了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情，嚴(yán)重影響教學(xué)質(zhì)量。在找不到合適資源的情況下，為了盡快給學(xué)生學(xué)習(xí)提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料，電大只能選取普通高校教學(xué)使用的教材，但在教學(xué)實踐中，不斷有學(xué)生和教學(xué)點(diǎn)反映教材難度過大而無法理解、教材對案例分析的觀點(diǎn)和總結(jié)與現(xiàn)實情況存在偏差、教材內(nèi)容學(xué)習(xí)意義不大等情況。

二、“行政案例分析”課程教材開發(fā)方案

1．教材設(shè)計理念

教師應(yīng)該在教學(xué)過程中通過優(yōu)化教學(xué)設(shè)計即結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)及其學(xué)習(xí)需求從專業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)資源建設(shè)、學(xué)習(xí)活動和考核方式等方面進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計，為遠(yuǎn)程學(xué)生的學(xué)習(xí)提供有力的支持，使學(xué)生能夠順利地進(jìn)行高效率的個別化自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和效果。“行政案例分析”課程教材設(shè)計緊扣“專科層次、成人、業(yè)余、自主學(xué)習(xí)為主”的特點(diǎn)，教材和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源內(nèi)容按照“夠用、有用、實用”原則進(jìn)行建設(shè)。在課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容上，以應(yīng)用性為主，加強(qiáng)理論與實踐相結(jié)合，注重知識、能力和素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其是注重能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，促進(jìn)電大應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

2．教材開發(fā)團(tuán)隊組建

課程教材開發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)與運(yùn)行是開放大學(xué)基本建設(shè)尤其是教師隊伍建設(shè)和專業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，是開放大學(xué)教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)的一個重要內(nèi)容。“行政案例分析”課程教材開發(fā)團(tuán)隊圍繞該課程的教學(xué)及科研，充分考慮了行政管理專業(yè)的理論研究和遠(yuǎn)程教育行政管理專業(yè)實踐教學(xué)經(jīng)驗兩大因素，同時考慮職稱、學(xué)歷、專業(yè)背景等方面的合理搭配，聘請普通高校行政管理專業(yè)理論基礎(chǔ)扎實深厚并長期從事行政管理專業(yè)課程教學(xué)的教師以及來自電大系統(tǒng)的長期從事行政管理專業(yè)課程教學(xué)，具有豐富遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)經(jīng)驗的一線教師組成教材主創(chuàng)團(tuán)隊：2名高校行政管理專業(yè)教師均為行政管理專業(yè)研究生學(xué)歷，其中1人為教授、博士，1人為講師、教學(xué)能手；5名從事行政管理專業(yè)課程教學(xué)的一線教師，均為碩士研究生畢業(yè)，其中副教授2人、講師3人。結(jié)構(gòu)合理的教材開發(fā)團(tuán)隊為編寫符合成人特點(diǎn)、適合行政管理專業(yè)專科層次學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教材提供堅實保障。

3．教材開發(fā)的原則

“行政案例分析”課程教材開發(fā)的目標(biāo)是探索建設(shè)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及形式都適應(yīng)成人學(xué)習(xí)者特點(diǎn)的遠(yuǎn)程開放教育行政管理專科專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求的教材。在教材開發(fā)中遵循以下原則。（1）教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計突破現(xiàn)有同類教材中缺乏對相關(guān)知識介紹的情況，教材根據(jù)行政學(xué)一般理論框架以專題形式予以展開，較好地體現(xiàn)公共行政學(xué)各種基本主題及其相關(guān)理論要點(diǎn)。教材各章都采用“基本知識原理+主題案例”的模式來構(gòu)建，不僅方便專科學(xué)生的學(xué)習(xí)，也使學(xué)生在學(xué)習(xí)中鞏固知識理論，提高理論聯(lián)系實際的分析能力。（2）適應(yīng)成人專科學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。專科層次的成人學(xué)生理論基礎(chǔ)相對薄弱，本教材在介紹相關(guān)知識原理時，不苛求理論知識的系統(tǒng)性和完整性，而是以要點(diǎn)形式歸納展現(xiàn)，避免繁雜、晦澀深奧的理論表述。（3）突出教材的導(dǎo)學(xué)和支持服務(wù)功能。教材每章都給出學(xué)習(xí)目的和要求，便于學(xué)生明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)；在案例分析之前提供與案例相關(guān)的知識原理，案例材料后面附有思考題，為學(xué)生對案例進(jìn)行思考分析時提供方向指引。（4）教材案例體現(xiàn)時代性。教材所選用的案例基本上都是近幾年我國行政管理實踐中的典型案例，較好地反映了相關(guān)主題領(lǐng)域我國公共行政實踐中的前沿與熱點(diǎn)問題。通過具有時代特征、解決實際問題的案例，引發(fā)學(xué)生思考，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生提高分析問題、解決問題的能力，起到實際運(yùn)用的目的。

4．課程教材的內(nèi)容設(shè)計

（1）課程教材的整體構(gòu)架“行政案例分析”課程教材整體構(gòu)架是“導(dǎo)論+10章”。導(dǎo)論部分主要介紹行政案例基礎(chǔ)知識，如行政案例概念、特征、類型，行政案例學(xué)習(xí)的意義，行政案例分析基本方法等，使學(xué)習(xí)者掌握有關(guān)行政案例的基本知識和案例分析的基本方法，為后面的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。教材共分為10章，每一章的構(gòu)架為“學(xué)習(xí)目的和要求+基本知識原理+主題案例”，在介紹主要行政管理知識原理的基礎(chǔ)上選取和開發(fā)與該知識主題相關(guān)的典型案例，使學(xué)生通過核心知識的學(xué)習(xí)和對相關(guān)案例的分析討論，更好地領(lǐng)悟行政管理理論和行政實踐，進(jìn)而提高理論聯(lián)系實踐和運(yùn)用理論分析問題的能力。（2）各章內(nèi)容構(gòu)成及相關(guān)要求教材內(nèi)容章節(jié)安排按照“行政職能、行政組織、行政領(lǐng)導(dǎo)、人事行政、機(jī)關(guān)行政、行政決策、行政執(zhí)行、行政監(jiān)督、行政法制、行政改革”的順序展開。教材各章的內(nèi)容構(gòu)成是“學(xué)習(xí)目的和要求+基本知識原理介紹+9個主題案例”。其中，基本知識原理介紹以要點(diǎn)展開，避免繁雜敘述，控制在3000—5000字；主題案例盡量選取近幾年發(fā)生的能夠反映該章核心知識內(nèi)容的行政事件和案例，每個案例后面提供2—3個案例分析思考題；在案例的邏輯關(guān)聯(lián)性方面，要求案例中反映的問題要與所介紹的基本知識內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，避免在基本知識介紹中沒有提及但卻在案例中要求運(yùn)用該知識來進(jìn)行分析的情況出現(xiàn)。教材每章的篇幅字?jǐn)?shù)控制在3萬字左右，教材總篇幅不超過30萬字，避免教材內(nèi)容過于厚重給學(xué)生帶來的心理負(fù)擔(dān)和學(xué)習(xí)壓力。

三、課程印刷教材與其他教學(xué)資源的組合

印刷教材中不可能包括所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容，因此與其他媒體的配套組合是現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育中印刷教材設(shè)計時必須考慮的重要部分。印刷教材在遠(yuǎn)程教育中占有主導(dǎo)地位，但課程教學(xué)的有效實施關(guān)鍵還在于各種資源媒體的相互支撐、相互輔助，這樣才能使不同的資源媒體組合為遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者提供一定程度的互動，同時又能讓學(xué)習(xí)者享有靈活的學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)習(xí)的效果。文字印刷教材是“行政案例分析”課程的主教材，在課程教材開發(fā)中注重把印刷教材編寫與網(wǎng)絡(luò)資源開發(fā)結(jié)合起來，根據(jù)各資源媒體特性的不同進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計，以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體資源豐富、表現(xiàn)力和交互性強(qiáng)的優(yōu)勢，彌補(bǔ)印刷教材在這方面的不足。

1．網(wǎng)上教學(xué)文本資源建設(shè)

配合新建的文字印刷教材，重新構(gòu)建網(wǎng)上教學(xué)資源建設(shè)。一是提供完整的課程教學(xué)文件，包括課程說明、教學(xué)大綱、教學(xué)實施方案、考核說明等，讓學(xué)生明白課程的性質(zhì)和要求，做到心中有數(shù)；二是在網(wǎng)絡(luò)文本輔導(dǎo)資源上，突破以往“教學(xué)輔導(dǎo)文本資源是文字教材內(nèi)容簡單搬家”的建設(shè)模式，使課程教學(xué)資源與文字教材形成相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的學(xué)習(xí)輔助功能；三是在網(wǎng)上資源建設(shè)過程中，努力減少垃圾資源，嚴(yán)格按照本課程教學(xué)大綱和考核大綱要求，構(gòu)建學(xué)習(xí)模塊和知識點(diǎn)，尤其是“課程學(xué)習(xí)”欄目，其內(nèi)容設(shè)計要做到通俗易懂、簡明扼要、重點(diǎn)突出；，在可能的情況下，進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計能為學(xué)生提供便捷、周到的學(xué)習(xí)支持服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)課程，增強(qiáng)互動環(huán)節(jié)、開發(fā)鼓勵學(xué)生參與課程資源建設(shè)的模塊。

2．教學(xué)視頻以“微課”形式錄制，增強(qiáng)教學(xué)效果

教學(xué)視頻打破以“一節(jié)課50分鐘”錄制教學(xué)視頻的方式，實施小模塊化教學(xué)視頻（即時下流行的術(shù)語“微課”）錄制。遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者由于工學(xué)矛盾突出，很少能安排長時間集中進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且長時間的教學(xué)視頻不僅不利于學(xué)習(xí)者接收信息，也容易產(chǎn)生疲倦和壓力。以“微課”方式錄制教學(xué)視頻，每節(jié)視頻圍繞一個知識點(diǎn)或一個主題進(jìn)行講授，時間控制在10—15分鐘，主要提供課程知識的理論講解和與該理論相關(guān)的經(jīng)典主題案例分析。教學(xué)視頻根據(jù)專題特點(diǎn)聘請該專題領(lǐng)域的專家或普通高校名師及的教學(xué)技術(shù)人員參與設(shè)計、制作，打造高質(zhì)量的教學(xué)視頻，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和點(diǎn)擊率，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果的提升。

3．課程教學(xué)活動的開展

行政案例分析課程的實踐性極強(qiáng)，單純由學(xué)生以自學(xué)教材為主的學(xué)習(xí)效果不大，需要改變教學(xué)方式，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，引導(dǎo)和調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。配合教材學(xué)習(xí)內(nèi)容，本課程教學(xué)活動主要通過學(xué)生參與網(wǎng)上教學(xué)活動、小組學(xué)習(xí)討論、完成平時作業(yè)等方式開展。（1）利用網(wǎng)絡(luò)溝通便利的優(yōu)勢，在課程BBS中開展非實時主題學(xué)習(xí)討論。任課教師選取印刷教材中列出學(xué)習(xí)活動的要求，把任務(wù)發(fā)給每個學(xué)員，并給予一定時間由學(xué)員認(rèn)真閱讀案例，獨(dú)立進(jìn)行思考，準(zhǔn)備好自己討論的分析意見或結(jié)論，在主題討論中進(jìn)行發(fā)言。（2）通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)協(xié)作學(xué)習(xí)。安排學(xué)生以小組為單位，對教師提供的案例或作業(yè)進(jìn)行分析、討論，完成小組分析報告，并在BBS課堂上進(jìn)行演示。（3）教師在網(wǎng)上將印刷教材中的作業(yè)進(jìn)行批改和講解，做到及時的教學(xué)評價與反饋，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

四、結(jié)語

遠(yuǎn)程教育教材是在師生處于時空相對分離狀態(tài)下聯(lián)系教與學(xué)的重要紐帶，它不僅承載著課程知識的傳遞，同時還負(fù)載著傳遞學(xué)習(xí)支持服務(wù)、引導(dǎo)和幫助學(xué)習(xí)者進(jìn)行有效學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)者終身學(xué)習(xí)的意識與能力的功能，在一定程度上可以說教材建設(shè)質(zhì)量影響著遠(yuǎn)程教育教與學(xué)的質(zhì)量。目前我國遠(yuǎn)程教育適于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者需求且具有遠(yuǎn)程特色的教材還很匱乏，這就需要我們以課程為中心不斷探索遠(yuǎn)程教育資源的設(shè)計與開發(fā)，加快推進(jìn)建設(shè)高質(zhì)量、符合遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者特點(diǎn)的教學(xué)資源，促進(jìn)遠(yuǎn)程教育質(zhì)量的提高。

作者：韋玲云 單位：廣西廣播電視大學(xué)

案例分析論文:古箏跨文化傳播的案例分析論文

論文摘要:貴州發(fā)掘出土的漢墓遺址中，多處發(fā)現(xiàn)古箏彈奏陶俑，說明早在東漢時期，古箏就已傳入貴州少數(shù)民族地區(qū)。但考察貴州少數(shù)民族樂器，并未發(fā)現(xiàn)古箏這一品種。這是古箏跨文化傳播無效的一個案例。這與古箏傳播者與被傳播者的民族和階級壁壘有關(guān)，也與貴州少數(shù)民族文化特征有關(guān)。

論文關(guān)鍵詞:古箏民族樂器跨文化傳播

大約從東漢起，箏就傳人了貴州高原。這是中原封建統(tǒng)治王朝政治勢力向貴州地區(qū)擴(kuò)張后漢文化向邊緣地區(qū)傳播的結(jié)果。但在長期歷史發(fā)展過程中，箏并未扎根于貴州少數(shù)民族文化土壤中，成為民族樂器大家族中的一員。從傳播學(xué)角度說，這是一種無效傳播。

文化在不同文化體系間的傳播是一種跨文化傳播。民族是一種文化群體，因此跨文化傳播的一種表現(xiàn)形式是某種文化的跨民族傳播。跨文化傳播分為有意傳播和無意傳播等形式，從傳播結(jié)果看則可分為有效傳播和無效傳播兩種。有意傳播是一種有意識的目的性很強(qiáng)的傳播，無意傳播是一種雖然傳播者沒有傳播意圖，但由于某種原因，傳播者與被傳播者發(fā)生接觸，被傳播者吸收了傳播者的文化，使文化傳播在無意中發(fā)生效果的一種傳播。有效傳播指所傳播的文化被對方接受，成為對方文化的組成部分，而無效傳播則指雖然有傳播行為或不同文化體系的人群發(fā)生接觸，但一方的文化未對另一方發(fā)生影響、被對方接受的傳播。

古箏未能成為貴州少數(shù)民族樂器文化的組成部分，這是跨文化傳播無效的一個典型案例。對此進(jìn)行深人分析研究，對進(jìn)行有效的跨文化傳播，無疑具有重要的借鑒意義。

為什么古箏沒有成為貴州少數(shù)民族樂器?過去，學(xué)術(shù)界沒有人對此做過分析。在本文中，筆者試作初步的探討。

上世紀(jì)70年代開始，貴州境內(nèi)陸續(xù)發(fā)掘出了與箏有關(guān)的文化遺物。1972年，考古工作者在貴州黔西縣境內(nèi)東漢墓中發(fā)掘出一尊撫箏俑，高11.2厘米，身穿右枉長袍，箏橫置于雙膝之上，低首，作跪坐撫箏狀，陰線刻畫出衣紋及弦(見《貴州田野考古四十年》230頁)。1975年，在興仁縣雨樟區(qū)交樂鄉(xiāng)的漢墓中發(fā)掘出了一尊撫箏陶俑，頭著巾嘖，身著右枉寬袖服，內(nèi)著圓領(lǐng)衫，高鼻大嘴，唇上留著短胡須上身微傾，雙膝并跪，身前置一箏，琴身一端斜伸向左前方著地，左臂前伸，右臂內(nèi)曲，以掌沿及中指、無名指、小指觸弦面，拇指、食指捏作圓形撥弦弄琴，聆聽沉思，似乎正陶醉于自己彈奏的音樂聲中(見《貴州田野考古四十年》245頁)。1991年12月，在貴州仁懷河馬東漢磚室墓中發(fā)掘出的“仁懷撫箏俑和聽琴俑”，由灰砂紅陶塑燒而成。其中一尊高27.5厘米，寬25.5厘米，頭著嘖，身穿寬袖長袍，盤腿而坐，琴平置于膝上，雙手撫琴，一副怡然自得的樣子。另一尊聽琴俑高24厘米，寬17厘米，為一成年女性，身朝前微傾，頭向右斜，凝神屏息，側(cè)耳聆聽，顯出一副神態(tài)祥和的樣子，仿佛被悠揚(yáng)的琴聲打動(見《貴州文博》1993年1,2合期《仁懷合馬東漢磚石墓清理簡報》，顧新民執(zhí)筆)。貴州黔西文史館收藏的“黔西托箏俑”是一位雙手托箏的少女將箏高舉過頭，或彈奏，或獻(xiàn)給地方。貴州赫章縣可樂鄉(xiāng)出土的搖錢樹纏枝右下角的鏤空花撫琴圖，從線的形狀看，可能是古箏。古箏與古琴外形有著明顯的區(qū)別:1.古箏底板平，而面板較拱，形成較大的共鳴腔;而古琴的面板較平，共鳴箱較小。2.古箏有前梁和后梁，而古琴則沒有后梁。箏與琴還有很多不同，茲不贅述。古箏并非貴州的“土特產(chǎn)”。漢元帝黃門令史游《急就篇》(三):“竿瑟莖侯琴筑箏。”注:“箏，亦小瑟類也，本十二弦，今則十三。”漢應(yīng)邵《風(fēng)俗通》:“箏，謹(jǐn)案《禮·樂記》，五弦筑身也。今并、涼二州，箏形如瑟，不知誰所改作也。或曰秦蒙恬所造。”按;涼州在今甘肅一帶。公元前121年，漢武帝開辟了河西四郡，即武威、酒泉、張掖、敦煌四郡。武威，即武功軍威之意，因此而得名。當(dāng)時武威郡下屬姑減、張掖、武威、休屠、次、鶯鳥、撲、溫圍、蒼松、宣圍10個縣，治所在故減。元封五年(前106)，分天下為13州，各置一刺史，史稱“十三部刺史”。武威郡屬涼州刺史部，涼州之名自此始。意為“地處西方，常寒涼也”。三國魏黃初元年(220)，魏文帝置涼州，一直到西晉，姑減均為涼州治所。東晉，十六國時期，前涼、后涼、南涼、北涼及唐初的大涼，都曾建都于此。并州在今山西境內(nèi)，古屬冀州之域，虞舜以冀州南北太遠(yuǎn)，分置并州。應(yīng)邵曰:“地在兩谷之間，故曰并州。”夏仍為冀州地，周曰并州。《周禮·職方》:“正北曰并州，其山鎮(zhèn)曰恒山，蔽曰昭余祁，曰淖沱、嘔夷;浸曰沫、易。”據(jù)《輿地廣記》載，周并州包括今山西全境和河北、內(nèi)蒙部分地區(qū)。

上述記載表明，古箏在漢代就已廣泛流行于今甘肅、山西一帶，其產(chǎn)生的時間還可上溯。據(jù)文獻(xiàn)記載，古箏至少在2500多年前便已存在。由焦文彬先生所引《甘州府志》(清·王曾翼撰)中的“樂操土風(fēng)，而以占德，柑擊彈箏，本秦聲也，西睡最尚”這句話可知，在西周年代，秦人聚居西睡之時，箏就用來作為占卜、伴唱的常見樂器，為秦人所崇尚。到了漢代，古箏被納人宮廷作為宮廷樂器，古箏曲也成為宮廷中演奏的樂器，在宮廷樂府所采集的各地民歌中，皆有用箏的歷史。東漢文人中贊揚(yáng)古箏的作品也不鮮見，如古辭《善哉行》中有“以何忘優(yōu)，彈箏酒歌”。張衡的《南都賦》中“彈箏吹笙，更為新聲。”侯瑾在他的《箏賦》中說“享祀祖先，酬醉嘉賓，移風(fēng)易俗，混同人倫，莫有尚于箏者矣。”

古文獻(xiàn)對古箏所謂“五弦筑身”的描述，“筑”通“竹”，是說箏是一種用竹制作的有五根弦的樂器。它的形制和流行經(jīng)過了一個發(fā)展過程。從黃帝時代生產(chǎn)出來的及時代音樂—樂舞開始，樂器作為音樂表達(dá)的工具，便已存在。在音樂形態(tài)的發(fā)展變化中，器樂逐漸從三位一體的歌舞樂中分離出來，成為獨(dú)立的藝術(shù)門類。在華夏大地幾千年的音樂發(fā)展史上，先民發(fā)明了數(shù)以千計的樂器種類。伴隨著先民在音樂活動中對音色和音樂表現(xiàn)力的追求，這些種類紛繁、豐富多彩的樂器不斷優(yōu)勝劣汰。古箏這種源于“大竹筒”制作的五弦彈撥樂器，經(jīng)受了大浪淘沙，不斷地進(jìn)行自我發(fā)展、自我完善，最終以其優(yōu)美的音色和豐富的表現(xiàn)力獨(dú)樹一幟。到了隋唐時代，由于經(jīng)濟(jì)、政治、文化的空前繁榮，音樂文化呈現(xiàn)出光輝燦爛的景象。此時的古箏(近代以前稱秦箏)，在中原地區(qū)已經(jīng)發(fā)展到了一個輝煌的高峰，出現(xiàn)了“本車看牡丹，走馬聽秦箏，’(白居易《鄧舫張穩(wěn)落第詩》)的繁榮局面。其實，這并非是一種偶然的現(xiàn)象，早在隋唐以前的數(shù)百年間，從古箏的產(chǎn)生到逐步發(fā)展，已為這一繁榮景象奠定了基礎(chǔ)。

流行于中原一帶的古箏隨著中原封建王朝政治勢力的擴(kuò)張向各地傳播。貴州少數(shù)民族地區(qū)出土的漢墓中發(fā)掘出來的撫箏俑，說明至遲從漢代開始，古箏這種樂器就隨著漢朝的軍隊和官吏到了今貴州一帶。

貴州自古以來與中原地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化有著千絲萬縷的聯(lián)系。這種聯(lián)系，主要通過兩種方式實現(xiàn)。

首先，封建統(tǒng)治王朝對少數(shù)民族的軍事征伐。據(jù)文獻(xiàn)記載，中國古代史上的統(tǒng)治者對貴州這個地處偏遠(yuǎn)的“荊蠻”之地曾有過幾次征伐。《今本竹書紀(jì)年》說:“(武丁)三十二祀伐鬼方，氏羌來賓。”《易地既濟(jì)》說:“(殷)高宗伐鬼方，三年克之。”《庫方二氏所藏甲骨卜辭》說:“貞王勿乎婦好往伐鬼方。”這些都是明證。今貴州就是鬼方的主要部分。伐封時，建古樣柯國(春秋時期的貴州)，“九合諸侯，一匡天下”的齊桓公曾言:“南至吳、越、巴、群柯……之國，莫違寡人之命。”《(管子·小匡)》史載，楚頃襄王時，派莊躊西征，夜郎戰(zhàn)敗迎降。

其次，為了加強(qiáng)中原封建王朝對貴州地區(qū)少數(shù)民族的控制，統(tǒng)治者施行“募豪民田南夷”的屯田制度，大量漢族官吏、軍隊和民眾不斷向貴州遷徙。秦代，秦始皇為削弱并消滅地方割據(jù)勢力，建立一個統(tǒng)一的封建王朝，曾遷中原地方的豪富散居各地。漢武帝開通西南夷后基本將貴州地區(qū)納人了漢朝的行政管理范圍。為利于全國的統(tǒng)一，他對夜郎侯多同“喻以威德，略為置吏，使其子為令。”(《史記·西南夷列傳》)并推行移民屯田政策，遷徙不少官僚、地主、商人到貴州。為加強(qiáng)中央與西南地區(qū)的聯(lián)系，他開辟交通，設(shè)置郵亭，進(jìn)人夜郎地區(qū)的官僚、地主和商人中，不少人被賜予土地，封以官爵，子孫世襲。這些遷人的移民，帶來了中原地區(qū)的漢族文化，其中自然包含了樂器—箏。

藝術(shù)是社會現(xiàn)實的反映。之所以有了現(xiàn)實生活中的古箏，才有了民間制陶藝人的反映古箏彈奏的陶工藝品。在縱橫幾百公里的漢墓中貴州各縣發(fā)掘出反映古箏題材的陶藝作品，也說明當(dāng)時古箏被帶到貴州后，流行地域相當(dāng)廣。殉葬物件一般應(yīng)是死者生前喜愛之物，與死者風(fēng)馬牛不相及的東西不太可能隨其進(jìn)人墓葬。以此推測，以古箏作為殉葬物的死者，生前可能就是喜愛彈奏古箏的人。音樂在中國古代的社會功用有很大的廣延性，統(tǒng)治階級把它作為道德教化、政治馴化的工具，封建文人以之作為修心養(yǎng)性的必備之物，民間百姓用來從事風(fēng)俗活動，作為封建儒家文化代表人物的孔子，尤其崇尚音樂的道德教化和政治馴化的功用。自莊躊王滇，到秦及西漢在貴州地區(qū)設(shè)置郡縣，開發(fā)西南，華夏文化的主流，便隨著秦漢的大一統(tǒng)態(tài)勢和一批批漢人的遷徙而逐漸向全國滲透，貴州也不例外。此時的古箏，已不是雛形時期那種“五弦筑身”的形式，而是一種構(gòu)造較為復(fù)雜、表現(xiàn)力較為豐富并被朝野廣泛采用的樂器。“罷默百家，獨(dú)尊儒術(shù)”的漢武帝，在開發(fā)邊疆，經(jīng)營西南，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化上對西南地區(qū)實行統(tǒng)治時，那些按照皇權(quán)意圖遷居到貴州的“使者”，自然不會將古箏這一令朝野人士青睞崇尚的雅器束之高閣。公務(wù)員之家

古箏被帶到今貴州地區(qū)后，似乎并未被少數(shù)民族吸收。從出土地點(diǎn)看，古箏分布地區(qū)主要居民為少數(shù)民族，如布依族、彝族、訖佬族、苗族等。這些都是貴州的世居少數(shù)民族。根據(jù)漢文獻(xiàn)記載，貴州歷史上在相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)“夷多漢少”，少數(shù)民族人口長期占貴州總?cè)丝诘亩鄶?shù)，這種情況到清代才逐步改變。在這塊土地上，各民族雖也曾發(fā)生過紛爭，但總體上是和平相處的。由于民族間的交往，文化也相互影響、相互借鑒，形成了你中有我、我中有你的局面。音樂文化也是這樣。比如，AJr:吶、簫、笛、饒、錢、二胡等樂器在各民族中皆流行，銅鼓、月琴也在部分民族中同時流行。但是，貴州各民族樂器中，惟獨(dú)沒有古箏。到目前為止，也尚未發(fā)現(xiàn)漢文獻(xiàn)或少數(shù)民族文獻(xiàn)對各少數(shù)民族使用古箏的記載。這說明，古箏雖然早就傳人貴州一帶，但似乎并未對貴州少數(shù)民族音樂文化產(chǎn)生影響。從貴州各縣出土的表現(xiàn)彈奏古箏的陶傭的服飾看，均為漢代中原一帶服飾。比如男子頭上著岐，身著寬松的袍。嘖是一種包頭巾，初為民間所服，至西漢末上下通行。《急就篇》(二):“冠嘖答簧結(jié)發(fā)紐。”注:“債者韜發(fā)之巾，所以整靖發(fā)也。”漢代的男子大多穿寬松的袍服。這些情況表明，古箏使用者并非當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族，而是從中原進(jìn)人貴州的人士。

為什么古箏沒有被少數(shù)民族群眾吸收，從而成為少數(shù)民族樂器中的組成部分?筆者在此試作分析。

首先，古箏“身份高貴”，而民族和階級壁壘使其難以成為少數(shù)民族廣大普通民眾享用的樂器。

古箏作為一種古老樂器，戰(zhàn)國時期就己盛行于“秦”地。司馬遷的《史記》所記載《李斯列傳·諫逐客書》中，述及秦國樂舞的一段說:“夫擊甕，叩擊、彈箏、搏脾，而歌嗚嗚快耳者，真秦之聲也。鄭衛(wèi)桑間，韶虞、武象者，異國之樂也。今棄叩擊、擊甕而就鄭衛(wèi)，退彈箏而取韶虞，若是者何也?快意當(dāng)前，適觀而已矣。”

箏乃“真秦之聲也”，因此歷來就有“秦箏”之名。文中值得我們推敲的地方，就是“擊甕、叩擊”與“鄭衛(wèi)桑間”對舉，而“彈箏、搏辭”又與“韶虞、武象”對舉，以及接下去的“今棄叩擊、擊甕而就鄭衛(wèi)，退彈箏而取韶虞，若是者何也”這樣的文字。在這里，作者的對舉顯然不是為了文采，它反映的是“樂”與“舞”的形式和內(nèi)容，所謂“鄭衛(wèi)之音”，就是“桑間淮上”，指的是鄭國和衛(wèi)國的民間音樂，由此可見“叩擊、擊甕”乃是秦國當(dāng)時的民間音樂，“韶虞，，即“韶簫”，也就是孔子聽了后贊之為“三月不知肉味”的《韶》。據(jù)說此樂為大虞所作。這音樂顯然不是民間音樂，而是宮廷音樂。由此可見，至遲于贏政當(dāng)政之時，秦國已用“韶簫”替代了箏，可見箏原屬于秦國宮廷所用的樂器。到了漢代，也是主要的宮廷樂器。

當(dāng)中原王朝的軍隊、官吏以及中原漢民來到今貴州一帶少數(shù)民族地區(qū)后，從民族關(guān)系看，“華夷”之辨的民族觀使他們不能平等地對待少數(shù)民族。在他們看來，少數(shù)民族不過是一些尚未開化的野蠻人，而且“非我族類其心必異”。懷著歧視和防范心理，這些進(jìn)人貴州地區(qū)的中原人就與各少數(shù)民族民眾有了很深的隔閡，不可能打成一片，他們帶來的古箏也就難以被當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族接近和接受了。

為了加強(qiáng)對少數(shù)民族的統(tǒng)治，中原封建王朝也通過拉攏少數(shù)民族上層的方式以達(dá)到“以夷治夷”的目的，比如漢武帝對夜郎侯多同就采取“喻以威德，略為置吏，使其子為令”的策略。但從中原封建王朝的角度來看，少數(shù)民族整個都屬于被征服者、被統(tǒng)治者，少數(shù)民族上層對于少數(shù)民族普通老百姓來說，也是統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系。這雙重的階級差異，也構(gòu)成了古箏在少數(shù)民族中傳播的深深鴻溝。

其次，古箏形制不利于它在少數(shù)民族中生根發(fā)芽。

從貴州少數(shù)民族樂器看，除了銅鼓、木鼓這樣一些祭祀用的樂器體積比較大以外，其余樂器有一個共同特點(diǎn)，就是體積都普遍偏小。這跟各民族生產(chǎn)生活特點(diǎn)相關(guān)。貴州的原住民族，比如訖佬族、布依族、苗族、彝族等，都能歌善舞，而且歌舞總是伴隨著各民族的生產(chǎn)生活，這就要求樂器必須體積相對小一些，便于攜帶。另外，樂器還必須易于制作，便于收藏。貴州各少數(shù)民族先民，手工藝制作條件和居住條件等總體上都比較差，古箏雖然最初是一種大竹筒制作的樂器，但當(dāng)它成了宮廷樂器之后，表現(xiàn)力豐富了，同時制作工藝也變得較為復(fù)雜了，體積也變大了，這顯然既不易制作，也不便于保存。

總之，古箏這一漢文化種子，從東漢時期開始，就已播撒到了今貴州少數(shù)民族地區(qū)。但是，在這片豐沃的民族文化土壤里，古箏沒有像其他文化種子那樣生根、開花、結(jié)果。從前面分析可以得出這樣的結(jié)論:每一種文化的生長，都需要有適宜的生態(tài)環(huán)境。這給我們以寶貴啟示:無論吸收外來先進(jìn)文化還是繼承弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，營造適宜的文化生態(tài)土壤，至關(guān)重要。

案例分析論文:網(wǎng)頁著作權(quán)的案例分析論文

摘要:網(wǎng)頁是伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而在司法實踐中出現(xiàn)的一類要求給予著作權(quán)法保護(hù)的類型。僅僅刊載傳統(tǒng)作品的網(wǎng)頁,沒有產(chǎn)生新的著作權(quán)。經(jīng)過設(shè)計,有文字、圖案、顏色、聲音、動畫等設(shè)置的網(wǎng)頁,其所刊載的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為匯編作品受到著作權(quán)的保護(hù)。復(fù)制他人網(wǎng)站,可能發(fā)生禁止侵犯著作權(quán)和禁止不正當(dāng)競爭行為的請求權(quán)競合,當(dāng)事人可以在選擇其中對自己有利的請求權(quán)進(jìn)行訴訟。

原告的訴訟請求:1.要求被告立即停止侵害著作權(quán)和其不正當(dāng)競爭的行為;2.要求被告在原告的網(wǎng)站、被告的網(wǎng)站、google網(wǎng)站、雅虎中國網(wǎng)站公開澄清實事,并賠禮道歉;3.要求被告賠償原告10萬元,并支付訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、本案的公證費(fèi)共4.6萬元摘要網(wǎng)頁是伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而在司法實踐中出現(xiàn)的一類要求給予著作權(quán)法保護(hù)的類型。僅僅刊載傳統(tǒng)作品的網(wǎng)頁,沒有產(chǎn)生新的著作權(quán)。經(jīng)過設(shè)計,有文字、圖案、顏色、聲音、動畫等設(shè)置的網(wǎng)頁,其所刊載的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為匯編作品受到著作權(quán)的保護(hù)。復(fù)制他人網(wǎng)站,可能發(fā)生禁止侵犯著作權(quán)和禁止不正當(dāng)競爭行為的請求權(quán)競合,當(dāng)事人可以在選擇其中對自己有利的請求權(quán)進(jìn)行訴訟。

一、案例介紹

這是某會計師事務(wù)所訴另一會計師事務(wù)所侵犯著作權(quán)和不正當(dāng)競爭的案件。

原告的訴訟請求:1.要求被告立即停止侵害著作權(quán)和其不正當(dāng)競爭的行為;2.要求被告在原告的網(wǎng)站、被告的網(wǎng)站、google網(wǎng)站、雅虎中國網(wǎng)站公開澄清實事,并賠禮道歉;3.要求被告賠償原告10萬元,并支付訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、本案的公證費(fèi)共4.6萬元。

原告的訴訟理由:從2005年5月起被告的網(wǎng)站樣式和內(nèi)容抄襲和模仿了原告的網(wǎng)站,經(jīng)原告的警告通知后,被告一直繼續(xù)其侵權(quán)行為,于是原告起訴被告,認(rèn)為被告的網(wǎng)站內(nèi)容抄襲模仿原告的網(wǎng)站,被告網(wǎng)站中的服務(wù)分類、定義性文字、表格設(shè)置順序等相同,被告侵犯其著作權(quán);被告網(wǎng)頁中菜單、服務(wù)項目、收費(fèi)計算器的設(shè)置、客戶分類命名等相似,構(gòu)成了不正當(dāng)競爭。

被告的答辯:原告的指控不成立。針對不正當(dāng)競爭的指控,被告的行為不違反反不正當(dāng)競爭法第二章的所有禁止行為,被告的行為不構(gòu)成不正當(dāng)競爭。針對侵犯著作權(quán)的指控,原告網(wǎng)頁上的內(nèi)容是會計師事務(wù)所的介紹、服務(wù)分類、服務(wù)指南等,是會計師協(xié)會頒布的會計師執(zhí)業(yè)規(guī)范指南中有明確的規(guī)定或者是行業(yè)共知的事實,原告對這些內(nèi)容沒有著作權(quán)。

該案件是非常典型的涉及企業(yè)網(wǎng)頁內(nèi)容的侵權(quán)糾紛案件。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越普及、電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)之后,該類糾紛案件呈多發(fā)趨勢。它引發(fā)了我們對網(wǎng)頁究竟有沒有著作權(quán),網(wǎng)站的所有人和設(shè)計人究竟擁有什么權(quán)利的思考。

二、法律分析

網(wǎng)頁是伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而在司法實踐中出現(xiàn)的一類要求給予著作權(quán)法保護(hù)的類型。網(wǎng)頁是伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而出現(xiàn)的新生事物,是互聯(lián)網(wǎng)上用超文本標(biāo)記語言書寫的基本文檔,該書寫文檔通常被稱為網(wǎng)頁的源文件。網(wǎng)頁源文件通過有關(guān)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器以文字、圖像、聲音及其組合等多媒體效果展現(xiàn)在計算機(jī)的輸出設(shè)備中,向計算機(jī)用戶提供信息。網(wǎng)頁以數(shù)字化形式存儲于計算機(jī)的存儲設(shè)備中,能夠以多種形式被復(fù)制。

在司法實踐中,已經(jīng)出現(xiàn)了較多的要求保護(hù)網(wǎng)頁著作權(quán)的案子,法院并作出了判決。比如,創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)(北京)有限公司訴信諾立網(wǎng)絡(luò)公司著作權(quán)侵權(quán)案、北京美世界清洗保潔有限公司訴北京奧美林科技有限公司侵犯著作權(quán)及不正當(dāng)競爭糾紛案、青島網(wǎng)星電子商務(wù)有限公司訴青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司網(wǎng)頁著作權(quán)侵權(quán)糾紛案、嫣妮公司訴上海博伲家政服務(wù)公司侵犯著作權(quán)案、武漢天天同凈飲品有限公司訴武漢英特科技有限公司網(wǎng)頁確權(quán)案等等。作為在互聯(lián)網(wǎng)的主要表現(xiàn)方式的網(wǎng)站,到底有沒有著作權(quán),是一種什么著作權(quán),本文在下面作簡要分析。

(一)網(wǎng)頁是否是“作品”而受著作權(quán)法的保護(hù)

網(wǎng)頁是互聯(lián)網(wǎng)上用超文本標(biāo)記語言書寫的基本文檔,該書寫文檔通常被稱為網(wǎng)頁的源文件。網(wǎng)頁源文件通過有關(guān)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器以文字、圖像、聲音及其組合等多媒體效果展現(xiàn)在計算機(jī)的輸出設(shè)備中,向計算機(jī)用戶提供信息。網(wǎng)頁以數(shù)字化形式存儲于計算機(jī)的存儲設(shè)備中,能夠以多種形式被復(fù)制。對網(wǎng)頁也一般分為主頁和次級頁面。主頁是網(wǎng)站的首頁,即點(diǎn)擊網(wǎng)站地址出現(xiàn)的頁面。次級頁面是主頁以下的網(wǎng)頁。對于一個網(wǎng)頁是否是一個著作權(quán)法上的作品而應(yīng)受著作權(quán)的保護(hù),要具體分析。

1.僅僅刊載傳統(tǒng)作品的網(wǎng)頁,沒有產(chǎn)生新的著作權(quán)。對于僅僅刊載傳統(tǒng)作品的數(shù)字化形式的次級頁面,其中并未體現(xiàn)出對相關(guān)材料的選擇和編排方面的智力創(chuàng)作活動,則該網(wǎng)頁上的內(nèi)容并不能因其變換為數(shù)字化形式而產(chǎn)生新的所謂“網(wǎng)頁”著作權(quán)。

2.經(jīng)過設(shè)計,有文字、圖案、顏色、聲音、動畫等設(shè)置,而不僅僅是單純刊載傳統(tǒng)作品的網(wǎng)頁,其所刊載的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為匯編作品受到著作權(quán)的保護(hù)。我國著作權(quán)法保護(hù)對象即作品必須具備三個特征,即獨(dú)創(chuàng)性、可以有形形式復(fù)制、屬于智力創(chuàng)作成果。網(wǎng)頁著作權(quán),應(yīng)當(dāng)具有以下含義:首先,網(wǎng)頁上的內(nèi)容屬于智力創(chuàng)作成果。在網(wǎng)頁的制作過程中,必然融入制作者的智力勞動,是制作者智力創(chuàng)作的勞動成果。其次,網(wǎng)頁所刊載的內(nèi)容能夠以有形的形式復(fù)制。網(wǎng)頁的內(nèi)容雖表現(xiàn)為數(shù)字化形式,但其能夠予以存儲和輸出,具有可復(fù)制性。,網(wǎng)頁上所刊載的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具有獨(dú)創(chuàng)性。獨(dú)創(chuàng)性是作品最重要的構(gòu)成條件,在網(wǎng)頁設(shè)計中盡管有許多通常使用的目錄、菜單、鏈接等設(shè)計手段,但是網(wǎng)頁的版面設(shè)計、圖案色彩選擇、動畫、聲音的設(shè)置等方面均可體現(xiàn)設(shè)計者的審美觀和藝術(shù)創(chuàng)造力。可見,網(wǎng)頁上所刊載的具有獨(dú)創(chuàng)性的內(nèi)容符合我國著作權(quán)法所規(guī)定的作品構(gòu)成要件,可以歸入我國著作權(quán)法保護(hù)的范圍。但網(wǎng)頁上所刊載的內(nèi)容又具有其自身的特征,即作為一種多媒體界面,它不僅僅是一種靜態(tài)的平面表現(xiàn)形式,還具有動畫、聲音等普通作品所不具備的內(nèi)容。同時,網(wǎng)頁上所刊載的內(nèi)容通常體現(xiàn)出對相關(guān)作品或非作品性材料的選擇和編排,因而符合匯編作品的特征,應(yīng)納入?yún)R編作品予以保護(hù)。

我國的《關(guān)于審理涉及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條的規(guī)定:受著作權(quán)法保護(hù)的作品,包括著作權(quán)法第三條規(guī)定的各類作品的數(shù)字化形式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下無法歸于著作權(quán)法第三條列舉的作品范圍,但在文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性并能以某種有形形式復(fù)制的其他智力創(chuàng)作成果,人民法院應(yīng)當(dāng)予以保護(hù)。

沒有約定網(wǎng)頁著作權(quán)歸屬或者約定著作權(quán)屬于設(shè)計人時,網(wǎng)頁設(shè)計人作為匯編作品的作者對網(wǎng)頁整體享有著作權(quán)。構(gòu)成網(wǎng)頁的要素可以按照是否具有獨(dú)創(chuàng)性以及能否以某種方式被有形復(fù)制分為作品性要素和非作品性要素。其中每個可以脫離網(wǎng)頁而獨(dú)立存在的要素可以作為文字作品、美術(shù)攝影作品、計算機(jī)程序分別受到我國著作權(quán)法的保護(hù)。

3.網(wǎng)頁的版式設(shè)計是否受著作權(quán)的保護(hù)。我國著作權(quán)法并未對網(wǎng)頁的版式設(shè)計單獨(dú)進(jìn)行保護(hù),究其原因,網(wǎng)頁的版式設(shè)計通過文字圖形等要素的空間組合以取得良好的視覺表現(xiàn)效果,但是網(wǎng)頁的版式設(shè)計不能脫離了特定文字、圖形而獨(dú)立存在,單獨(dú)的版式設(shè)計不構(gòu)成我國著作權(quán)法意義上的作品。因此,網(wǎng)頁版式設(shè)計因缺乏構(gòu)成作品的基本條件即具體的表現(xiàn)形式而不能單獨(dú)享有著作權(quán)。(載2002年山東省青島市中級人民法院審理的青島網(wǎng)星電子商務(wù)有限公司與青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司侵犯著作權(quán)糾紛上訴案件參見山東省青島市中級人民法院(2002)青民三終字第2號民事判決書。)

(二)著作權(quán)法律保護(hù)與反不正當(dāng)競爭法律保護(hù)

抄襲模仿網(wǎng)頁的這種侵權(quán)行為有時會與不正當(dāng)競爭行為相聯(lián)系。比如復(fù)制他人網(wǎng)站,使得人們誤以為此網(wǎng)站是彼網(wǎng)站,或此公司是彼公司,故意混淆自己的商品與其他知名商品,這就構(gòu)成了反不正當(dāng)競爭法中禁止的“混淆行為”。此時發(fā)生了禁止侵犯著作權(quán)和禁止不正當(dāng)競爭行為的請求權(quán)競合。當(dāng)事人可以選擇其中對自己有利的請求權(quán)進(jìn)行訴訟,但不能同時提起兩個訴訟請求,除非對方在侵犯著作權(quán)的同時,還有其他不正當(dāng)競爭的行為。

本案中原告針對被告網(wǎng)頁中與原告網(wǎng)頁相同的部分提起了侵犯著作權(quán)的訴訟請求,對被告網(wǎng)站中與原告網(wǎng)站內(nèi)容相似的部分提起了構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為的訴訟請求。其實被告在自己的網(wǎng)頁中表明了自己的名稱、地址、聯(lián)系方式,與原告有重大差別,消費(fèi)者并不會混淆兩個會計師事務(wù)所,故不構(gòu)成不正當(dāng)競爭。而雙方網(wǎng)頁的相同或類似都屬于著作權(quán)侵權(quán)的問題。原告只享有禁止侵犯著作權(quán)的訴訟請求,而不能請求反不正當(dāng)競爭法律的保護(hù)。

(三)損失的計算

這種類型的侵犯著作權(quán)的行為對受害方的損害,一般是很難確定的。法院在判決時一般會綜合考慮侵權(quán)的作品類型、行為性質(zhì)、被告的主觀過錯程度、后果、支出相關(guān)費(fèi)用的合理程度及必要程度等因素,酌情確定了其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償數(shù)額和承擔(dān)民事責(zé)任的具體方式。

本案中原告把其在網(wǎng)絡(luò)廣告中推入的廣告費(fèi)用也算入損失中去,但這部分的廣告投入一半并不認(rèn)為是原告的損失,法官認(rèn)定侵權(quán)成立的前提下,會根據(jù)前述所列的情況,酌情判決賠償金論。

原告的訴訟理由:從2005年5月起被告的網(wǎng)站樣式和內(nèi)容抄襲和模仿了原告的網(wǎng)站,經(jīng)原告的警告通知后,被告一直繼續(xù)其侵權(quán)行為,于是原告起訴被告,認(rèn)為被告的網(wǎng)站內(nèi)容抄襲模仿原告的網(wǎng)站,被告網(wǎng)站中的服務(wù)分類、定義性文字、表格設(shè)置順序等相同,被告侵犯其著作權(quán);被告網(wǎng)頁中菜單、服務(wù)項目、收費(fèi)計算器的設(shè)置、客戶分類命名等相似,構(gòu)成了不正當(dāng)競爭。

被告的答辯:原告的指控不成立。針對不正當(dāng)競爭的指控,被告的行為不違反反不正當(dāng)競爭法第二章的所有禁止行為,被告的行為不構(gòu)成不正當(dāng)競爭。針對侵犯著作權(quán)的指控,原告網(wǎng)頁上的內(nèi)容是會計師事務(wù)所的介紹、服務(wù)分類、服務(wù)指南等,是會計師協(xié)會頒布的會計師執(zhí)業(yè)規(guī)范指南中有明確的規(guī)定或者是行業(yè)共知的事實,原告對這些內(nèi)容沒有著作權(quán)。

該案件是非常典型的涉及企業(yè)網(wǎng)頁內(nèi)容的侵權(quán)糾紛案件。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越普及、電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)之后,該類糾紛案件呈多發(fā)趨勢。它引發(fā)了我們對網(wǎng)頁究竟有沒有著作權(quán),網(wǎng)站的所有人和設(shè)計人究竟擁有什么權(quán)利的思考。

二、法律分析

網(wǎng)頁是伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而在司法實踐中出現(xiàn)的一類要求給予著作權(quán)法保護(hù)的類型。網(wǎng)頁是伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而出現(xiàn)的新生事物,是互聯(lián)網(wǎng)上用超文本標(biāo)記語言書寫的基本文檔,該書寫文檔通常被稱為網(wǎng)頁的源文件。網(wǎng)頁源文件通過有關(guān)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器以文字、圖像、聲音及其組合等多媒體效果展現(xiàn)在計算機(jī)的輸出設(shè)備中,向計算機(jī)用戶提供信息。網(wǎng)頁以數(shù)字化形式存儲于計算機(jī)的存儲設(shè)備中,能夠以多種形式被復(fù)制。

在司法實踐中,已經(jīng)出現(xiàn)了較多的要求保護(hù)網(wǎng)頁著作權(quán)的案子,法院并作出了判決。比如,創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)(北京)有限公司訴信諾立網(wǎng)絡(luò)公司著作權(quán)侵權(quán)案、北京美世界清洗保潔有限公司訴北京奧美林科技有限公司侵犯著作權(quán)及不正當(dāng)競爭糾紛案、青島網(wǎng)星電子商務(wù)有限公司訴青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司網(wǎng)頁著作權(quán)侵權(quán)糾紛案、嫣妮公司訴上海博伲家政服務(wù)公司侵犯著作權(quán)案、武漢天天同凈飲品有限公司訴武漢英特科技有限公司網(wǎng)頁確權(quán)案等等。作為在互聯(lián)網(wǎng)的主要表現(xiàn)方式的網(wǎng)站,到底有沒有著作權(quán),是一種什么著作權(quán),本文在下面作簡要分析。

(一)網(wǎng)頁是否是“作品”而受著作權(quán)法的保護(hù)

網(wǎng)頁是互聯(lián)網(wǎng)上用超文本標(biāo)記語言書寫的基本文檔,該書寫文檔通常被稱為網(wǎng)頁的源文件。網(wǎng)頁源文件通過有關(guān)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器以文字、圖像、聲音及其組合等多媒體效果展現(xiàn)在計算機(jī)的輸出設(shè)備中,向計算機(jī)用戶提供信息。網(wǎng)頁以數(shù)字化形式存儲于計算機(jī)的存儲設(shè)備中,能夠以多種形式被復(fù)制。對網(wǎng)頁也一般分為主頁和次級頁面。主頁是網(wǎng)站的首頁,即點(diǎn)擊網(wǎng)站地址出現(xiàn)的頁面。次級頁面是主頁以下的網(wǎng)頁。對于一個網(wǎng)頁是否是一個著作權(quán)法上的作品而應(yīng)受著作權(quán)的保護(hù),要具體分析。公務(wù)員之家

1.僅僅刊載傳統(tǒng)作品的網(wǎng)頁,沒有產(chǎn)生新的著作權(quán)。對于僅僅刊載傳統(tǒng)作品的數(shù)字化形式的次級頁面,其中并未體現(xiàn)出對相關(guān)材料的選擇和編排方面的智力創(chuàng)作活動,則該網(wǎng)頁上的內(nèi)容并不能因其變換為數(shù)字化形式而產(chǎn)生新的所謂“網(wǎng)頁”著作權(quán)。

2.經(jīng)過設(shè)計,有文字、圖案、顏色、聲音、動畫等設(shè)置,而不僅僅是單純刊載傳統(tǒng)作品的網(wǎng)頁,其所刊載的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)作為匯編作品受到著作權(quán)的保護(hù)。我國著作權(quán)法保護(hù)對象即作品必須具備三個特征,即獨(dú)創(chuàng)性、可以有形形式復(fù)制、屬于智力創(chuàng)作成果。網(wǎng)頁著作權(quán),應(yīng)當(dāng)具有以下含義:首先,網(wǎng)頁上的內(nèi)容屬于智力創(chuàng)作成果。在網(wǎng)頁的制作過程中,必然融入制作者的智力勞動,是制作者智力創(chuàng)作的勞動成果。其次,網(wǎng)頁所刊載的內(nèi)容能夠以有形的形式復(fù)制。網(wǎng)頁的內(nèi)容雖表現(xiàn)為數(shù)字化形式,但其能夠予以存儲和輸出,具有可復(fù)制性。,網(wǎng)頁上所刊載的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具有獨(dú)創(chuàng)性。獨(dú)創(chuàng)性是作品最重要的構(gòu)成條件,在網(wǎng)頁設(shè)計中盡管有許多通常使用的目錄、菜單、鏈接等設(shè)計手段,但是網(wǎng)頁的版面設(shè)計、圖案色彩選擇、動畫、聲音的設(shè)置等方面均可體現(xiàn)設(shè)計者的審美觀和藝術(shù)創(chuàng)造力。可見,網(wǎng)頁上所刊載的具有獨(dú)創(chuàng)性的內(nèi)容符合我國著作權(quán)法所規(guī)定的作品構(gòu)成要件,可以歸入我國著作權(quán)法保護(hù)的范圍。但網(wǎng)頁上所刊載的內(nèi)容又具有其自身的特征,即作為一種多媒體界面,它不僅僅是一種靜態(tài)的平面表現(xiàn)形式,還具有動畫、聲音等普通作品所不具備的內(nèi)容。同時,網(wǎng)頁上所刊載的內(nèi)容通常體現(xiàn)出對相關(guān)作品或非作品性材料的選擇和編排,因而符合匯編作品的特征,應(yīng)納入?yún)R編作品予以保護(hù)。

我國的《關(guān)于審理涉及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條的規(guī)定:受著作權(quán)法保護(hù)的作品,包括著作權(quán)法第三條規(guī)定的各類作品的數(shù)字化形式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下無法歸于著作權(quán)法第三條列舉的作品范圍,但在文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性并能以某種有形形式復(fù)制的其他智力創(chuàng)作成果,人民法院應(yīng)當(dāng)予以保護(hù)。

沒有約定網(wǎng)頁著作權(quán)歸屬或者約定著作權(quán)屬于設(shè)計人時,網(wǎng)頁設(shè)計人作為匯編作品的作者對網(wǎng)頁整體享有著作權(quán)。構(gòu)成網(wǎng)頁的要素可以按照是否具有獨(dú)創(chuàng)性以及能否以某種方式被有形復(fù)制分為作品性要素和非作品性要素。其中每個可以脫離網(wǎng)頁而獨(dú)立存在的要素可以作為文字作品、美術(shù)攝影作品、計算機(jī)程序分別受到我國著作權(quán)法的保護(hù)。

3.網(wǎng)頁的版式設(shè)計是否受著作權(quán)的保護(hù)。我國著作權(quán)法并未對網(wǎng)頁的版式設(shè)計單獨(dú)進(jìn)行保護(hù),究其原因,網(wǎng)頁的版式設(shè)計通過文字圖形等要素的空間組合以取得良好的視覺表現(xiàn)效果,但是網(wǎng)頁的版式設(shè)計不能脫離了特定文字、圖形而獨(dú)立存在,單獨(dú)的版式設(shè)計不構(gòu)成我國著作權(quán)法意義上的作品。因此,網(wǎng)頁版式設(shè)計因缺乏構(gòu)成作品的基本條件即具體的表現(xiàn)形式而不能單獨(dú)享有著作權(quán)。(載2002年山東省青島市中級人民法院審理的青島網(wǎng)星電子商務(wù)有限公司與青島英網(wǎng)資訊技術(shù)有限公司侵犯著作權(quán)糾紛上訴案件參見山東省青島市中級人民法院(2002)青民三終字第2號民事判決書。)

(二)著作權(quán)法律保護(hù)與反不正當(dāng)競爭法律保護(hù)

抄襲模仿網(wǎng)頁的這種侵權(quán)行為有時會與不正當(dāng)競爭行為相聯(lián)系。比如復(fù)制他人網(wǎng)站,使得人們誤以為此網(wǎng)站是彼網(wǎng)站,或此公司是彼公司,故意混淆自己的商品與其他知名商品,這就構(gòu)成了反不正當(dāng)競爭法中禁止的“混淆行為”。此時發(fā)生了禁止侵犯著作權(quán)和禁止不正當(dāng)競爭行為的請求權(quán)競合。當(dāng)事人可以選擇其中對自己有利的請求權(quán)進(jìn)行訴訟,但不能同時提起兩個訴訟請求,除非對方在侵犯著作權(quán)的同時,還有其他不正當(dāng)競爭的行為。

本案中原告針對被告網(wǎng)頁中與原告網(wǎng)頁相同的部分提起了侵犯著作權(quán)的訴訟請求,對被告網(wǎng)站中與原告網(wǎng)站內(nèi)容相似的部分提起了構(gòu)成不正當(dāng)競爭行為的訴訟請求。其實被告在自己的網(wǎng)頁中表明了自己的名稱、地址、聯(lián)系方式,與原告有重大差別,消費(fèi)者并不會混淆兩個會計師事務(wù)所,故不構(gòu)成不正當(dāng)競爭。而雙方網(wǎng)頁的相同或類似都屬于著作權(quán)侵權(quán)的問題。原告只享有禁止侵犯著作權(quán)的訴訟請求,而不能請求反不正當(dāng)競爭法律的保護(hù)。

(三)損失的計算

這種類型的侵犯著作權(quán)的行為對受害方的損害,一般是很難確定的。法院在判決時一般會綜合考慮侵權(quán)的作品類型、行為性質(zhì)、被告的主觀過錯程度、后果、支出相關(guān)費(fèi)用的合理程度及必要程度等因素,酌情確定了其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償數(shù)額和承擔(dān)民事責(zé)任的具體方式。

本案中原告把其在網(wǎng)絡(luò)廣告中推入的廣告費(fèi)用也算入損失中去,但這部分的廣告投入一半并不認(rèn)為是原告的損失,法官認(rèn)定侵權(quán)成立的前提下,會根據(jù)前述所列的情況,酌情判決賠償金。

案例分析論文:關(guān)于許霆案的案例分析定性探討論文

摘要：終審判決在實體以及程序上解決了許霆案,但是在理論上，許霆案仍然是一個非常值得探討的對象,可以預(yù)見其探討的成果將有助于現(xiàn)行刑法典與罪刑法定、罪責(zé)刑相適應(yīng)原則更深層次的契合,乃至推動現(xiàn)行刑法典的完善和發(fā)展。本文就許霆的行為是否構(gòu)成詐騙罪、信用卡詐騙罪、盜竊罪進(jìn)行定性分析,并論證其行為構(gòu)成不當(dāng)?shù)美?同時分析認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對此類不當(dāng)?shù)美袨榭紤]入罪化處理,從實然和應(yīng)然兩個層面確定其最終定性和處理。

關(guān)鍵詞：信用卡詐騙罪；盜竊罪；不當(dāng)?shù)美粣阂馊】钊胱锘?

雖然許霆案的定性和處理早已隨著終審判決的宣判而塵埃落定,但是圍繞該案的爭論依然激烈,各方觀點(diǎn)針鋒相對,延續(xù)至今,在學(xué)理上仍無定論。任何一個刑事案件,都是對刑法典的一次檢驗,在許霆案的定性和處理上,檢驗現(xiàn)行刑法典所得到的結(jié)果應(yīng)該只是及格,尚不能做到人意的程度。也因此,對許霆案的探討依然需要繼續(xù)深入。本文的重點(diǎn),不在于的從實體和程序等各個方面的分析此案,而是著重探討最核心的問題,即許霆案的確切定性。

一、對案件的定性

筆者認(rèn)為,再論許霆案的定性,首先要拋開法院的判決結(jié)果,不能以這個既存事實來影響本文的探討走向,即把許霆案作為一個純未定性的案件來分析,以做到客觀。學(xué)理上的討論本無對錯之分,只有道理成與不成之別,但討論的前提一定要是客觀公平不受干擾的。所以,本文的探討分析均在判決結(jié)果之外,即假設(shè)沒有定性的自由狀態(tài)。

探討是建立在各方觀點(diǎn)基礎(chǔ)之上的,是通過了解各方的觀點(diǎn),來彌補(bǔ)自己的不足,反思自己的失誤,在贊同和吸收他方觀點(diǎn)合理之處的同時也能更進(jìn)一步促進(jìn)自己觀點(diǎn)的完善和合理性,以做到最終結(jié)論能有可觀之處,不至于流于泛泛。

(一)是否構(gòu)成信用卡詐騙罪

持此觀點(diǎn)的人認(rèn)為,許霆利用ATM自動柜員機(jī)出故障,向其輸入不正確數(shù)據(jù),對柜員機(jī)程序作非法的影響,使之錯誤地吐出大量現(xiàn)金,從而達(dá)到了非法占有大量財物的目的。這是典型的利用計算機(jī)詐騙的案件,而我國刑法規(guī)定的信用卡詐騙罪,其中有相當(dāng)一部分行為是可以利用計算機(jī)來實施的,如利用偽造的信用卡從自動取款機(jī)上取款,冒用他人信用卡在自動取款機(jī)上取款或?qū)⑺说目铐椶D(zhuǎn)到自己賬戶上等等。因而許霆的行為構(gòu)成信用卡詐騙罪。

筆者認(rèn)為,在探討許霆案是否成立信用卡詐騙罪之前應(yīng)當(dāng)先探討其是否成立詐騙罪,眾所周知,信用卡詐騙罪與詐騙罪是特殊與一般的關(guān)系,如果許霆案不成立詐騙罪,其亦不應(yīng)成立信用卡詐騙罪。之所以看似舍近求遠(yuǎn),是因為直接探討信用卡詐騙罪勢必涉及界定信用卡、惡意透支、復(fù)雜客體等問題,限于本文篇幅所限,不如直接探討能夠包容信用卡詐騙罪的上游犯罪,如果駁倒根基,旁枝自然沒有再駁的必要。

除去特殊性,信用卡詐騙罪所必須符合的詐騙罪的構(gòu)成要件是行為人以虛構(gòu)事實或者隱瞞真相的方法使對方陷入錯誤。在本案中,行為人許霆在ATM自動柜員機(jī)上取款的行為并不符合上述詐騙罪的行為特征,取款是正當(dāng)行為,所使用的是自己合法所有的銀行借記卡,在整個行為過程中沒有任何的造假或者隱瞞行為,就此項看來,許霆的行為不能構(gòu)成詐騙罪。

除此之外,機(jī)器能否被騙也是爭議焦點(diǎn)集中的論題。有觀點(diǎn)認(rèn)為,人類在設(shè)計智能機(jī)器人或電腦之時,已經(jīng)賦予了其一定的人類思維能力與認(rèn)識能力乃至情感表達(dá)能力,因而某些機(jī)器已經(jīng)具有了“人”的諸多特征。既然如此,法律以及法律學(xué)說就應(yīng)當(dāng)承認(rèn)機(jī)器人具有一定的人類“性格”,并可以成為被欺騙的主體。筆者對于此種觀點(diǎn)持異議,現(xiàn)有的機(jī)器、計算機(jī)無論多么先進(jìn),其仍然是按照設(shè)計人的程序指令行事,所謂一定的人類思維能力乃至情感表達(dá)能力一則難以表現(xiàn),二則程度難以界定甚至只是主觀臆斷,就目前的情況來看,機(jī)器是無意識無意志的,與人的主體意識相差甚遠(yuǎn)。本案中,ATM自動柜員機(jī)出于內(nèi)部程序等自身錯誤而發(fā)放錢款,并不是因被欺騙才錯誤的處理錢款,所以筆者認(rèn)為僅就本案而言也不成立機(jī)器被騙的問題。

綜上,筆者認(rèn)為許霆案定性詐騙罪不妥,進(jìn)而定性為信用卡詐騙罪亦無依據(jù),不成立包容的罪名,也就沒有討論被包容罪名的必要了。

(二)是否構(gòu)成盜竊罪

將許霆案定性為盜竊罪是最為主流的觀點(diǎn)之一。我國刑法明確規(guī)定,盜竊公私財物,數(shù)額較大或者多次盜竊的為盜竊罪。張明楷教授認(rèn)為,從主觀上看,許霆具有非法占有的目的,從客觀上看,許霆的行為是違反銀行管理者意志的行為,而且,許霆從ATM柜員機(jī)取出的超出其存款額的現(xiàn)金,不管從法律上說還是從事實上說,都是由銀行占有,這部分現(xiàn)金可以成為盜竊罪的對象,,盜竊行為的特征是轉(zhuǎn)移財物的占有,其方式?jīng)]有特別限定。許霆的行為,屬于將銀行占有的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移給自己占有的盜竊行為,所以許霆的行為符合盜竊罪的主客觀要件,應(yīng)認(rèn)定為盜竊罪。

誠然,許霆案在主體、主觀方面、客體三個要件上基本與盜竊罪的構(gòu)成要件相符,但是客觀方面卻依然有可質(zhì)疑之處。具體地說,筆者認(rèn)可許霆是將銀行占有的現(xiàn)金轉(zhuǎn)移給自己占有的行為,但不認(rèn)為其是通過盜竊行為而占有該財物。眾所周知,盜竊罪與其他財產(chǎn)性犯罪的區(qū)別之處就在于行為人取得財物采用的是盜竊行為,而盜竊行為特征雖然是轉(zhuǎn)移財物的占有,但這也是許多財產(chǎn)性犯罪共有的特征,所以對于盜竊的方式和內(nèi)涵都是有其特殊界定的,而不似張明楷教授所提的盜竊方式?jīng)]有特別限定。所謂盜竊,較高人民法院司法解釋做了補(bǔ)充規(guī)定,即以非法占有為目的,秘密竊取公私財物數(shù)額較大或者多次盜竊公私財物的行為。在這里要特別注意秘密竊取,秘密竊取是指行為人采用自認(rèn)為不被財物所有人、管理人發(fā)覺的方法非法占有其財物的行為。縱觀許霆案可以看出,許霆作為儲戶在ATM自動柜員機(jī)上取款的行為并非秘密行為,其使用自己真實的借記卡,并且作為一個正常的成年人,可以預(yù)見自己的取款行為將被銀行系統(tǒng)記錄在案,這就不屬于自認(rèn)為不被財物所有人、管理人發(fā)覺的主觀心態(tài),所以,其行為也就不構(gòu)成秘密竊取公私財物。由于財物是ATM自動柜員機(jī)內(nèi)部程序錯誤而交付給許霆,而不是其實施秘密竊取所得,故雖構(gòu)成非法占有,但不應(yīng)成立盜竊罪。

罪刑法定、罪責(zé)刑相適應(yīng),即使主體、主觀方面、客體都符合盜竊罪的構(gòu)成要件,但是只要客觀方面有一點(diǎn)不符之處,就不應(yīng)當(dāng)定性為盜竊罪,這也是刑法的嚴(yán)厲性、謙抑性所決定的。

(三)是否構(gòu)成不當(dāng)?shù)美?

能為所有人所接受并且基本沒有異議的定性是許霆的行為屬于惡意取款行為,但是惡意取款行為并不能解決許霆究竟是否構(gòu)成刑事犯罪應(yīng)當(dāng)承擔(dān)刑事責(zé)任的問題。對此,有人主張許霆的行為構(gòu)成不當(dāng)?shù)美?不構(gòu)成刑事犯罪,應(yīng)當(dāng)作為民事案件做無罪化處理。而筆者認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)把許霆案的定性與處理分開來辨析,即是否成立不當(dāng)?shù)美褪欠駸o罪應(yīng)當(dāng)分開討論,不能認(rèn)為屬于不當(dāng)?shù)美鸵欢ú粯?gòu)成犯罪,一定不承擔(dān)刑事責(zé)任,即使不符合現(xiàn)行刑法典中的規(guī)定,是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步推動刑法上對于此種行為的立法呢?總之不能把探討限定在一個狹窄僵化的范圍之內(nèi)。

所謂不當(dāng)?shù)美?是指沒有合法根據(jù),取得不當(dāng)?shù)睦?造成他人損失的狀況。不當(dāng)?shù)美臉?gòu)成要件是一方獲得利益、他方受到損失、獲得利益和受到損失之間有因果關(guān)系且沒有合法根據(jù)。那么對比許霆案,許霆獲得利益,銀行受到損失,獲得利益和受到損失之間有因果關(guān)系,許霆獲得利益沒有合法根據(jù),一一對照,符合不當(dāng)?shù)美臉?gòu)成要件,因此,筆者認(rèn)為,即許霆就是構(gòu)成不當(dāng)?shù)美麩o疑。

有人認(rèn)為許霆及時次獲得錢款屬于不當(dāng)?shù)美?之后其數(shù)次主動取款的行為均是以非法占有為目的的惡意取款,不再屬于不當(dāng)?shù)美?而成立盜竊罪。筆者對此不能認(rèn)同。應(yīng)當(dāng)說許霆及時次得到錢款構(gòu)成不當(dāng)?shù)美菦]有爭議的,那么其后數(shù)次行為作何定性呢,筆者認(rèn)為依然是不當(dāng)?shù)美?因為不當(dāng)?shù)美囊?guī)定并沒有排除行為人積極的作為,同時亦沒有限定行為人主觀的目的,即只要符合其成立要件,就屬于不當(dāng)?shù)美Ｖ劣诒I竊罪的問題,筆者在上文已述,客觀方面不符,故而不成立。在此,筆者贊同張明楷教授的觀點(diǎn),即任何故意或者過失(乃至無過錯地)侵犯他人財產(chǎn)的行為,不論其是否觸犯了刑法,都可謂違反了民法,成為需要承擔(dān)民事責(zé)任的行為。但是,刑法僅將部分值得科處刑罰的侵犯財產(chǎn)的行為類型化為財產(chǎn)犯罪,這些被類型化為財產(chǎn)犯罪的行為,并不因為被刑法禁止而不再成為民事違法行為。換言之,財產(chǎn)犯罪都具有雙重性質(zhì),一是違反了刑法,二是違反了民法。所以,侵犯財產(chǎn)的行為,只有在不觸犯刑法時,才僅依照民法處理。刑法并沒有規(guī)定不當(dāng)?shù)美?所以,民法上的不當(dāng)?shù)美豢赡芤桓懦蔀樾谭ㄉ系姆缸镄袨椤５?民法上的不當(dāng)?shù)美袨?也可能觸犯刑法上的侵占、盜竊等罪名。如果認(rèn)為只要某種案件事實符合其他法律的規(guī)定,就不得再適用刑法,那么刑法必然成為一紙空文,反之亦然。公務(wù)員之家

對于許霆案,筆者認(rèn)為其確屬不當(dāng)?shù)美?但該不當(dāng)?shù)美欠癯闪⑿谭ㄉ弦?guī)定的其他罪名,則應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步探討,而不應(yīng)該將不當(dāng)?shù)美桓沤挥擅穹ㄌ幚怼?

二、結(jié)論

筆者探討了詐騙罪、信用卡詐騙罪、盜竊罪,認(rèn)為許霆案不符合上述任何一罪的構(gòu)成要件,同時確認(rèn)許霆屬于不當(dāng)?shù)美?但該不當(dāng)?shù)美某潭仁欠褡阋晕：ι鐣亩仙秊樾谭ㄋ?guī)制的對象呢?

首先,在現(xiàn)行刑法典的框架內(nèi),許霆案不符合各種罪名的構(gòu)成要件。刑法典第三條明確規(guī)定“法律明文規(guī)定為犯罪行為的,依照法律定罪處刑;法律沒有明文規(guī)定為犯罪行為的,不得定罪處刑”。基于此,筆者認(rèn)為許霆的行為在現(xiàn)行刑法中沒有適格的罪名,對其不應(yīng)定罪處刑。

其次,許霆的行為是否具有社會危害性呢?答案應(yīng)該是肯定的,許霆的行為即通過ATM自動柜員機(jī)對銀行所管理財產(chǎn)的侵犯使其財產(chǎn)所有權(quán)遭受到現(xiàn)實的侵害,并且對來自于社會公眾的其他存款人的利益造成了潛在的威脅,由此,許霆以其侵犯財產(chǎn)的行為對法益造成了侵害,亦具備了承擔(dān)刑事責(zé)任的基礎(chǔ)性要件。而影響社會危害性的因素應(yīng)當(dāng)包括其超額取款的數(shù)額及相關(guān)情節(jié)、其主觀過錯以及社會反響等等,這些源自實質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的因素只有最終落實到犯罪構(gòu)成的實質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)之中,才能對許霆這樣的惡意取款行為的刑事法律后果加以具體衡量。所以,此類惡意取款行為是否應(yīng)予以入罪化,仍然需要斟酌探討,不能因為個案就一定出臺刑事規(guī)范。

,對于許霆案,也許筆者所認(rèn)為的處理方式在別人看來有放縱罪犯之嫌,但是,筆者認(rèn)為對于惡意取款行為應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究和探討,由于其確實是具有社會危害性甚至嚴(yán)重社會危害性的行為,所以對其入罪化處理是可行的,但是筆者反對一蹴而就的入罪,每一個行為的入罪都是在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空撟C之后才能做出的,對于惡意取款行為的刑事規(guī)制亦應(yīng)當(dāng)如此。

以上,就是筆者對于許霆案定性的一些思考,即在現(xiàn)行的刑法典之下,對于許霆的行為,沒有相應(yīng)的刑法規(guī)制方法,所以不能定性為犯罪,雖然筆者認(rèn)為許霆屬于不當(dāng)?shù)美?但也不應(yīng)當(dāng)僅僅通過民法規(guī)制,而應(yīng)當(dāng)推動對此類惡意取款行為的刑事立法。表面看似矛盾,實則分為兩個層次,及時個層次是現(xiàn)實中的處理,第二個層次是應(yīng)然而當(dāng)前無法實現(xiàn)的處理。

案例分析論文:通過案例分析刑事法官辨認(rèn)證據(jù)能力研究論文

內(nèi)容提要：本文提出“刑事法官認(rèn)證的能動性”的概念、內(nèi)容、方法和必要性，以期促進(jìn)刑事法官將“被動認(rèn)證”的理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳軇诱J(rèn)證”，減少刑事冤假錯案件的發(fā)生。主要內(nèi)容：對“趙作海案”發(fā)生的各種原因進(jìn)行分析，認(rèn)為：我國刑事法官認(rèn)證的極度被動性是導(dǎo)致諸如“趙作海案”等冤假錯案發(fā)生的重要原因之一；刑事訴訟不要求還原案件的客觀事實，但刑事法官必須以“確實、充分的證據(jù)”、“沒有疑點(diǎn)的定案證據(jù)”和“清楚的案件事實”為定罪的前提和基礎(chǔ)；刑事訴訟必須排除非法證據(jù)，并且堅持“非法的證據(jù)從無”、“缺陷的證據(jù)從無”、“矛盾的證據(jù)從無”和“不能得出結(jié)論的證據(jù)從無”，方可保障“疑罪從無”；對于公安機(jī)關(guān)或檢察機(jī)關(guān)取得并提交的證據(jù)，刑事法官內(nèi)心應(yīng)當(dāng)保持懷疑的態(tài)度，采取各種能動的方法找出前列應(yīng)當(dāng)排除的證據(jù)；刑事法官還應(yīng)當(dāng)保持內(nèi)心獨(dú)立，在刑事證據(jù)的認(rèn)證和事實的認(rèn)定上采取各種能動的方法排除非法干擾。

一、刑事法官認(rèn)證的能動性概念

刑事法官認(rèn)證的能動性是指在法院受理案件后至作出判決前，法官減少或擯棄被動認(rèn)定證據(jù)的傳統(tǒng)方式，采取各種外在的、積極的措施來審查判斷證據(jù)法律效力的有無和證明力的大小，最終為查明案件事實奠定基礎(chǔ)。

大多數(shù)人認(rèn)為：刑事法官只會“坐堂問案”，并且，對刑事案件的認(rèn)證只能采取消極中立的形式。但筆者認(rèn)為,采取消極方式和積極方式均可保持中立和實現(xiàn)中立：以消極方式實現(xiàn)中立，如任何人不得在涉及自己的案件中擔(dān)任法官等；以積極方式實現(xiàn)中立，如法官應(yīng)當(dāng)聽取控辯雙方的陳述以及對各方當(dāng)事人的意見均應(yīng)給予公平的關(guān)注，法官應(yīng)當(dāng)聽取雙方的論據(jù)、證據(jù)以及給予雙方當(dāng)事人平等參與程序的機(jī)會等。筆者認(rèn)為，刑事法官積極能動地審查和判斷證據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此：基于查明案件事實的義務(wù)，他能夠在控辯雙方參與的庭審中主動地對相關(guān)人員進(jìn)行詢問或訊問，在必須恪守“無訴即無裁判”的原則下，即使“當(dāng)事人所不主張的事實，所不聲明調(diào)查的證據(jù)或所不爭執(zhí)的待證事項，法官仍必須為事實真相而發(fā)動職權(quán)調(diào)查”①。

二、問題的提出

案件回放：趙作海，男，1952年出生，河南省商丘市柘城縣老王集鄉(xiāng)趙樓村人。因趙作海與同村人趙振晌共同與一婦女相好，于1997年10月30日深夜被趙振晌砍了一刀，趙振晌逃離家鄉(xiāng)。大約一年半后，因同村趙振晌失蹤，有人發(fā)現(xiàn)一具無頭尸體而使真正的受害人趙作海被刑事拘留，被商丘市中級人民法院于2002年以故意殺人罪判處死刑緩期二年執(zhí)行。2010年4月30日，“被害人”趙振晌回到村中，同年5月9日，河南省高級人民法院召開新聞會，認(rèn)定趙作海故意殺人案系一起錯案，宣告趙作海無罪。一具無頭尸，讓受害人成為殺人犯；而被害人的突然“復(fù)活”，又讓蒙冤十一年的“殺人犯”冤情得雪。被稱為“河南版佘祥林案”的趙作海案，讓全國人民的眼球都聚集在了河南這位農(nóng)民的身上，也讓法律人不得不反思：我們的刑事法官在認(rèn)證上出了什么問題？我們看到，趙作海案件的處理過程存在諸多問題。其中，既有辦案民警是否對其實施了刑訊逼供等程序方面的問題，也延伸出刑事證據(jù)的可采性、關(guān)聯(lián)性、證明力以及證明標(biāo)準(zhǔn)等證據(jù)問題。但是，該案在本質(zhì)上還是一個證據(jù)采信的問題，確切的說是法官在認(rèn)證上是否能動的問題。

三、分析問題：刑事法官在認(rèn)證上存在的問題

（一）制度層面的問題

趙作海案曝露了我國刑事訴訟在制度層面存在的問題。從法學(xué)理論的普遍認(rèn)識和刑事訴訟法的規(guī)定來看，公、檢、法三機(jī)關(guān)在辦理刑事案件時是互相配合、互相制約的關(guān)系，而大多數(shù)刑事案件在實際操作上，三機(jī)關(guān)是流水線作業(yè)的，配合有余、制約不足，而且很多法官在辦理案件時都陷入了“先入為主”的思維模式。盡管我國的憲法和刑事訴訟法都規(guī)定了司法機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使職權(quán)原則，不受其他機(jī)關(guān)和個人非法干涉，但是在實踐中法官獨(dú)立辦案卻舉步維艱。在本案中，當(dāng)?shù)卣ㄎ谌龣C(jī)關(guān)辦理該案件的過程中所起的作用不容忽視：已被檢察院退回的案件，在2002年8、9月份開展清理超期羈押專項檢查的活動中，由公安機(jī)關(guān)提交了商丘市政法委研究。經(jīng)過會議集體研究，結(jié)論是案件具備了起訴條件，而且要求在20天內(nèi)起訴。既然政法委已經(jīng)形成結(jié)論，接下來的起訴、判決顯得“順理成章”。如果沒有政法委的組織協(xié)調(diào)，該案不可能起訴到法院。這里的所謂“協(xié)調(diào)”，實際上就是一種組織壓力，極大地干擾了法官獨(dú)立行使審判權(quán)，使法官審理案件時處于一種被動狀態(tài)。

（二）司法理念層面的問題

首先，“有罪推定”的司法理念是造成這起冤案的元兇，而有罪推定的必然結(jié)果是刑訊逼供。世界上大多數(shù)國家都將“無罪推定”作為一條重要的法治原則規(guī)定于法律之中。而在的我國司法實踐中，其難以撼動根深蒂固的“有罪推定思維”：公安機(jī)關(guān)想辦法獲取犯罪嫌疑人的口供去破案更是鐵的規(guī)律，以口供為中心，通過口供再尋找其他證據(jù)是很多公安機(jī)關(guān)偵查案件不二法門；公安機(jī)關(guān)通過刑訊逼供、誘供、指供就能夠地將案件“拿下”，然后，通過檢察院起訴，很自然的就到了法院，法官一般也不深究，甚至毫不懷疑和過問移送來的證據(jù)是如何形成的，也順理成章地“有罪推定”。

其次，“疑罪從有”的法律推理模式是造成這起冤案的幫兇。我國的刑事法律與很多國家一樣，都確立了“疑罪從無”的原則，但這起案件體現(xiàn)的卻是“疑罪從有”，只是量刑從輕。由于證據(jù)不確實、充分，趙作海被司法機(jī)關(guān)以故意殺人定罪，卻沒有判處死刑立即執(zhí)行。在司法實踐中，殺人并肢解，情節(jié)惡劣，依法應(yīng)被判死刑立即執(zhí)行。趙作海僅被判了死緩，根本原因是該案的重要證據(jù)存有疑點(diǎn)。這種操作就是明顯的“疑罪從輕”和“留有余地的判決”，是我國刑事法官在罪之有無中，開辟的第三條路線，為我國獨(dú)有的、極為極為普遍的做法。

（三）實踐層面的問題

定罪量刑是以“事實”為根據(jù)還是以“證據(jù)”為根據(jù)？這是在刑事訴訟的認(rèn)證過程中讓法官很費(fèi)解的問題。“以事實為根據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩”是我國刑事訴訟的基本原則，長期以來人們對該原則存在片面理解，認(rèn)為其中的“事實”為客觀事實。其實不然，一方面，客觀事實由于發(fā)生在過去，時間的不可逆性決定其不可能重演，其本身即是待證事實，是需要運(yùn)用證據(jù)來加以證明的；另外一方面，“客觀真實”永遠(yuǎn)雖然是辦案所力圖追求的理想和目標(biāo)，它或許能夠在某些案件中，或者在某些案件的個別證明對象中得以實現(xiàn)，但對于大多數(shù)案件來說，它只能是可望而不及的目標(biāo)。比如，案件事實的發(fā)生就像一個花瓶被打碎，而證據(jù)就是這個花瓶散落滿地的碎片，在大多數(shù)情況下，你是難以找到所有的碎片，即使找到了所有的碎片，你也難以重新拼接成先前一模一樣的完好花瓶，憑借這些事實的碎片重構(gòu)的法律事實與客觀事實之間總是存在或多或少的差別。

因此，“以事實為根據(jù)”中的“事實”只能是法律事實或者說是以證據(jù)證明了的事實，“以事實為根據(jù)”實際上就是以“查證屬實的證據(jù)為根據(jù)”。“認(rèn)定事實應(yīng)當(dāng)依照證據(jù)”,在我國臺灣地區(qū)的刑事訴訟法及日本的刑事訴訟法都明確作出了這樣的規(guī)定②。證據(jù)是辦案的關(guān)鍵，是衡量辦案好壞的標(biāo)尺。證據(jù)數(shù)量的多寡、證據(jù)證明力的強(qiáng)弱和證據(jù)的合法、真實與否，直接決定著辦案的效果。

作為定案的證據(jù)，要做到確實、充分。根據(jù)刑事訴訟法的相關(guān)規(guī)定，對于證據(jù)不充分的，在審查起訴階段，人民檢察院可以退回補(bǔ)充偵查。對于經(jīng)二次補(bǔ)充偵查的案件，人民檢察院仍然認(rèn)為證據(jù)不足的，不符合起訴條件的可以作出不起訴的決定。在審判階段，當(dāng)證據(jù)不足，不能認(rèn)定被告人有罪的，人民法院作出證據(jù)不足、指控犯罪不能成立的無罪判決。我國的法律不允許“疑罪從有”和“疑罪從輕”，而是遵從“疑罪從無”的原則，這是司法文明、民主和正義的表現(xiàn)，也反映了科學(xué)的刑事訴訟規(guī)律。

所以，“以事實為根據(jù)”，就是以合法有效、客觀真實和相關(guān)的證據(jù)作為證明法律事實的根據(jù)。如果片面地認(rèn)為“以事實為根據(jù)”就是以客觀的案件事實為依據(jù)，那就不存在偵查階段的因證據(jù)不足而撤銷案件，起訴階段的存疑不起訴，審判階段的證據(jù)不足、指控犯罪不能成立的無罪判決了。同樣，如果片面地認(rèn)為“以事實為根據(jù)”就是以客觀的案件事實為依據(jù)，那么就難以查清這種事實，絕大部分刑事案件都難以定罪。過去我們常說，辦理刑事案件既要“決不冤枉一個好人”，也要“決不放縱一個壞人”。其實，只要我們認(rèn)真細(xì)致地審查案件，“決不冤枉一個好人”應(yīng)該是可以做到的，“決不放縱一個壞人”卻很難辦到。

四、解決問題初探

為防止類似悲劇再現(xiàn)，確保死刑案件質(zhì)量，按照中央深化司法體制改革的統(tǒng)一部署，較高人民法院、較高人民檢察院等六部委頒布《關(guān)于辦理死刑案件審查判斷證據(jù)若干問題的規(guī)定》及《非法證據(jù)排除規(guī)定》，對政法機(jī)關(guān)辦理刑事案件特別是死刑案件提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求；對于進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，執(zhí)行國家法律，貫徹黨和國家的刑事政策，依法懲治犯罪、確實保障人權(quán)、維護(hù)司法公正，具有十分重要的意義。首先，它統(tǒng)一了全國死刑案件的證據(jù)適用標(biāo)準(zhǔn)，有利于維護(hù)司法公正和司法。其次，它可以有效地提高死刑案件的審判質(zhì)量，進(jìn)而防范冤假錯案的發(fā)生。死刑案件是人命關(guān)天的事，一旦適用錯誤，就無法糾正，并給無辜而又無價的生命造成無法挽回的影響。，它涉及到偵查、起訴、審判等多個司法環(huán)節(jié)，有利于偵查人員、檢察人員、審判人員強(qiáng)化程序和正確認(rèn)證的意識。

除此之外，還可以從以下幾個方面入手解決我國刑事法官被動認(rèn)證的現(xiàn)狀：

（一）制度層面

1、確立“非法證據(jù)排除”規(guī)則

非法證據(jù)排除規(guī)則，簡言之即在刑事訴訟過程中不按法定程序取得的證據(jù)，一律不可作為對犯罪嫌疑人、被告人定罪的根據(jù)。非法證據(jù)排除規(guī)則是一個法治國家應(yīng)當(dāng)確立的刑事訴訟證據(jù)規(guī)則。在很多國家，非法證據(jù)排除是必須的。眾所周知，美國的辛普森殺妻案，就因為警方取證程序有瑕疵，導(dǎo)致關(guān)鍵證據(jù)不能作為定罪根據(jù)，再次體現(xiàn)了“寧可放縱壞人也不冤枉好人”的西方式刑事訴訟理念。這種典型的程序正義，我國還沒有真正地建立起來。“趙作海案”催生了《非法證據(jù)排除規(guī)定》的誕生，其對審查和排除非法證據(jù)的程序、證明責(zé)任及訊問人員出庭等問題進(jìn)行了具體的規(guī)范。其的主要內(nèi)容是：一是實體性規(guī)則，主要是對非法證據(jù)特別是非法言詞證據(jù)的內(nèi)涵和外延進(jìn)行界定。二是程序性規(guī)則，主要是對排除非法證據(jù)問題規(guī)定了具體的操作規(guī)程，包括具體審查、排除非法證據(jù)的程序和對證據(jù)合法性的證明責(zé)任、證明標(biāo)準(zhǔn)及偵查人員出庭作證等方面。

在刑事訴訟中，犯罪嫌疑人、被告人是被國家專門機(jī)關(guān)所追訴的對象。尤其是在偵查階段，偵查機(jī)關(guān)不僅有可能限制或者剝奪犯罪嫌疑人的人身自由，而且還會對其進(jìn)行專門的調(diào)查或采取相關(guān)的強(qiáng)制性措施，這些行為適用不當(dāng)都有可能侵犯犯罪嫌疑人的合法權(quán)利。正因如此，才需要通過立法規(guī)范和加強(qiáng)對犯罪嫌疑人的人權(quán)保障。而非法證據(jù)排除規(guī)則就是其中一項非常重要的保障措施。一方面，適用非法證據(jù)排除規(guī)則，使得那些非法取得的對犯罪嫌疑人、被告人不利的證據(jù)得以排除，降低和減輕了他們被非法定罪的風(fēng)險；另一方面，非法證據(jù)排除規(guī)則否定了非法取證的行為，有效地遏制了偵查違法現(xiàn)象的發(fā)生，使犯罪嫌疑人、被告人的合法權(quán)益免受侵害，很大程度上降低了冤案發(fā)生的幾率。

2、確立無罪推定原則

對于無罪推定的解釋是見仁見智，無罪推定理解起來其實很簡單，是指任何人在未經(jīng)法院判決有罪之前，推定其是無罪的。無罪推定原則，是以保護(hù)被告人的合法權(quán)利為目的的。清代法學(xué)家沈家本參與制定的《大清刑事訴訟法草案》時，曾對無罪推定進(jìn)行過最早的嘗試，成為中國無罪推定的肇始。我國刑訴法的有關(guān)規(guī)定與無罪推定原則相悖，比如要求嫌疑人“如實供述”，因此根據(jù)法律規(guī)定，犯罪嫌疑人在一定程度上承擔(dān)著證明自己是否有罪的法律責(zé)任，而這種責(zé)任承擔(dān)要求的前提中，已經(jīng)隱含了犯罪嫌疑人“有罪”的認(rèn)定。被追訴人必須履行如實供述的法律義務(wù)，否則將承擔(dān)不利的法律后果。

3、確立“疑罪從無”原則

疑罪從無，是指在既不能證明被告人有罪又不能證明被告人無罪的情況下，判決被告人無罪。“疑罪從無”的司法原則不僅是解決疑難案件的原則，更是對公民人權(quán)的保障和尊重，是現(xiàn)代刑事司法文明與進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。疑罪從無原則之要義，不懲罰僅在于犯罪分子，還在于保護(hù)公民，保障無罪的人不受刑事追究。不放過任何一個壞人的同時，更強(qiáng)調(diào)不能冤枉一個好人。法院是人權(quán)保障的一道防線，對“疑罪從無”原則不應(yīng)再打折扣。從整個維護(hù)國家法制，維護(hù)法律尊嚴(yán)，保護(hù)公民權(quán)益的角度來說，全社會都應(yīng)該樹立這樣一種人權(quán)保護(hù)理念。有人會擔(dān)心疑罪從無不利于打擊犯罪，而實際上，如果偵查機(jī)關(guān)在此后發(fā)現(xiàn)了新的證據(jù)，還可以繼續(xù)追訴犯罪嫌疑人，樹立“疑罪從無”的觀念不會造成打擊不力的問題。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)有些事實就是查不清，人的認(rèn)識水平是有限的，客觀真實和法律真實必然存在差異。謹(jǐn)記：“一次不公正的裁判，其惡果甚于十次犯罪”。

4、切實將司法獨(dú)立原則貫穿于整個司法過程

說起司法獨(dú)立，人們往往認(rèn)為它意味著法院依法審判，不受行政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體和個人的干涉。這固然不錯，但是司法的獨(dú)立性還應(yīng)當(dāng)包括更多的內(nèi)涵。司法權(quán)由司法機(jī)關(guān)統(tǒng)一行使，不受行政機(jī)關(guān)和立法機(jī)關(guān)干預(yù)，公民個人或非國家機(jī)關(guān)的社會團(tuán)體更不能干預(yù)；司法系統(tǒng)內(nèi)部相互獨(dú)立，即一個司法機(jī)關(guān)的司法活動不受另一個司法機(jī)關(guān)的干預(yù)；法院上下級關(guān)系只是審級關(guān)系，上級法院除依上訴等有關(guān)程序?qū)ο录壏ㄔ旱膶徟行袨橛枰员O(jiān)督外，不得干預(yù)下級法院的審判；法官獨(dú)立審判，只服從法律，是指法官審理案件時，一個法院內(nèi)部不存在上下級服從關(guān)系；法官保障制度，這是從社會地位、經(jīng)濟(jì)收入方面保障法官無所顧及地捍衛(wèi)法律，法官的地位及待遇來自法律，不是他的上級。

（二）實踐層面

1、在庭審過程中，盡管存在著控辯雙方舉證不利的問題，但從認(rèn)證的能動性這個基本點(diǎn)出發(fā)，法官應(yīng)從以下幾個方面把好舉證、質(zhì)證關(guān)：

（1）法官要平等保護(hù)控辯雙方圍繞主張的事實充分行使舉證權(quán)、質(zhì)證的權(quán)利，平等對待控告證據(jù)和辯護(hù)證據(jù)。此項工作，實際上從法院立案后和庭前準(zhǔn)備工作時，就已經(jīng)開始。

（2）法官要積極辨析證據(jù)與雙方所主張事實的關(guān)系。目的是，不僅從雙方舉證、質(zhì)證中發(fā)現(xiàn)證據(jù)本身以及證據(jù)與證據(jù)之間影響認(rèn)證的問題，更重要的是從中發(fā)現(xiàn)證據(jù)與案件事實之間的矛盾和疑點(diǎn)，并以此為焦點(diǎn)，引導(dǎo)控辯雙方充分舉證和相互質(zhì)證、辯論。所謂“積極”，即不被動地受控辯雙方對舉證、質(zhì)證在開庭前準(zhǔn)備工作的影響，減少質(zhì)證、認(rèn)證的盲目性。

（3）法官在指導(dǎo)雙方進(jìn)行質(zhì)證時，要遵循一定的質(zhì)證規(guī)則。質(zhì)證不能憑空質(zhì)疑，每一輪質(zhì)證應(yīng)要求質(zhì)證方運(yùn)用相關(guān)的法律規(guī)范、邏輯推理或事實證據(jù)等為依據(jù)來對抗對方所舉的證據(jù)，否則，不能產(chǎn)生否定對方證據(jù)的后果。對那種質(zhì)證時僅僅表示否認(rèn)或懷疑，但提不出相應(yīng)對抗依據(jù)的憑空質(zhì)疑，即舉證不利，法官應(yīng)指出其質(zhì)證因無依據(jù)而無效，切忌讓控辯雙方陷入無謂的爭辯。對于控辯雙方在庭審中出示與案件沒有關(guān)聯(lián)的證據(jù)應(yīng)及時制止并加以引導(dǎo)，而不必進(jìn)入質(zhì)證程序，以減少無謂的糾纏。

2、創(chuàng)造性地總結(jié)和運(yùn)用認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，確保既快又準(zhǔn)地認(rèn)證

對證據(jù)內(nèi)容的認(rèn)證一般應(yīng)同時符合下列“四性”標(biāo)準(zhǔn)：一是客觀性標(biāo)準(zhǔn)，即不管是哪種形式的證據(jù)必須是確實的事實，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在的東西，不允許主觀臆造；二是關(guān)聯(lián)性標(biāo)準(zhǔn)，即證據(jù)所欲證明的事實必須與訴訟中應(yīng)當(dāng)予以證明的案件事實之間存在某種客觀的聯(lián)系，能夠反映一定的案件事實；三是合法性標(biāo)準(zhǔn)，即取證的主體、取證的方式以及證據(jù)的形式必須符合法律規(guī)定；四是實質(zhì)性標(biāo)準(zhǔn)，即證明力，必須對處理案件有實質(zhì)性意義。法官除了運(yùn)用這些原則性認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)去衡量證據(jù)外，還必須養(yǎng)成及時總結(jié)司法實踐經(jīng)驗，運(yùn)用法學(xué)邏輯和正確的思維去審查判斷證據(jù)的司法習(xí)慣，做到具體案件作具體分析。只有創(chuàng)造性地總結(jié)和運(yùn)用認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，才能達(dá)到正確認(rèn)證的目的。

3、靈活操作認(rèn)證程序和認(rèn)證方式，提高認(rèn)證效率

一般可遵循以下認(rèn)證程序：（1）當(dāng)控辯雙方舉證并相互質(zhì)證、辯論后，法官對于雙方無異議或者合議庭無疑問的證據(jù)，作出肯定式認(rèn)證，當(dāng)庭宣布該證據(jù)可以作為定案的依據(jù)，而與該證據(jù)相抵觸或相反的證據(jù)，則當(dāng)庭作出否定式認(rèn)證；（2）對于雙方中任何一方對證據(jù)持不同意見并出示對抗依據(jù)，一時難以作出判斷，或者雙方就同一事實都舉出證據(jù)而當(dāng)庭難以鑒別，或者合議庭對證據(jù)持不同看法、存在疑問而在當(dāng)庭無法查清的，則不予當(dāng)庭認(rèn)證，待暫時休庭合議后再繼續(xù)開庭認(rèn)證，或者宣布休庭，待法庭調(diào)查核實后再重新開庭予以認(rèn)證；（3）對于需要幾次開庭才能審結(jié)的案件，可以在每次開庭前公布合議庭對上一次開庭時異議證據(jù)的認(rèn)證結(jié)果；（4）對于在庭審結(jié)束前發(fā)現(xiàn)認(rèn)證有誤的，合議庭可以當(dāng)庭予以糾正。在庭審結(jié)束后發(fā)現(xiàn)認(rèn)證有誤，或者發(fā)現(xiàn)有新的證據(jù)可能推翻已認(rèn)定證據(jù)的，合議庭可再次開庭予以糾正。其次，法官可根據(jù)案件的實際情況靈活操作認(rèn)證方式：一是逐一認(rèn)證，即對那些案情簡單、證據(jù)較少的案件采取“一證一質(zhì)一認(rèn)”的認(rèn)證方式，對控辯雙方當(dāng)庭所舉證據(jù)逐個質(zhì)證后，逐個予以認(rèn)證；二是階段認(rèn)證，即對那些案情比較復(fù)雜，證據(jù)較多的案件，對某一階段或某一方面的幾個證據(jù)，當(dāng)庭舉證、質(zhì)證后，相對集中予以認(rèn)定；三是綜合認(rèn)證，即對那些案情復(fù)雜，一時難以分別認(rèn)定的系列證據(jù)，待全部證據(jù)當(dāng)庭舉證、質(zhì)證后，對全案綜合審查判斷予以統(tǒng)一認(rèn)證。在審判實踐中，不能只用一種認(rèn)證方式，應(yīng)該將三種認(rèn)證方式靈活并用，因案而異，因證而異。這樣，既保障了認(rèn)證質(zhì)量，又提高了認(rèn)證效率。公務(wù)員之家

4、重視依法處理審判階段新充實的證明材料，為解決認(rèn)證中的疑點(diǎn)提供必要的保障

對于一些疑難、復(fù)雜的案件，僅僅通過一兩次庭審活動，未必能對所有證據(jù)有把握地正確認(rèn)定，必要的庭外調(diào)查核實，是消除疑點(diǎn)，增強(qiáng)法官內(nèi)心確信、正確認(rèn)證并做出裁判的重要職責(zé)，控、辯、審三方都必須受到刑訴法規(guī)定的“證據(jù)必須經(jīng)過查證屬實，才能作為定案的依據(jù)”的制約。

5、提高法官的素質(zhì)

一是要深入開展職業(yè)道德教育，使法官不斷強(qiáng)化認(rèn)證意識；二是要組織經(jīng)常性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高法官掌握和運(yùn)用法律的專業(yè)水平；三是采取觀摩規(guī)范化庭審和大量審判實踐等辦法，逐漸提高法官駕馭庭審的能力和審查判斷證據(jù)時的邏輯分析能力；四是規(guī)范庭審用語，提高法官在認(rèn)證時規(guī)范表述的能力。

6、充分發(fā)揮合議庭成員的作用

充分發(fā)揮合議庭成員的作用主要包括兩個方面，即發(fā)揮審判長的主導(dǎo)作用和發(fā)揮合議庭其他成員參加案件的共同審理作用，并將發(fā)揮合議庭其他成員參加案件的共同審理作用作為重點(diǎn)。這種作用不應(yīng)僅限于合議庭評議階段，還應(yīng)當(dāng)盡可能前移。

案例分析論文:房產(chǎn)營銷學(xué)案例分析研究論文

論文關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)

論文摘要：房地產(chǎn)市場營銷課程與實踐密切相關(guān)，傳統(tǒng)的課堂講授模式教學(xué)效果不佳，案例教學(xué)可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維。本文提出了案例教學(xué)的的意義，著重探討了案例教學(xué)的實施過程。旨在探索一套行之有效的案例教學(xué)方法，提高房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。

房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷學(xué)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一個重要分支學(xué)科，屬于專業(yè)的市場營銷范疇。它是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上并在房地產(chǎn)業(yè)的實踐中形成的一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科，具有全程性、綜合性、實踐性的特點(diǎn)。近幾年來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)地快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭日趨激烈。在教學(xué)過程中，如何結(jié)合房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀向?qū)W生講授房地產(chǎn)市場營銷學(xué)課程，是擺在每一個從事房地產(chǎn)市場營銷學(xué)教學(xué)人員面前的一個新課題，而案例教學(xué)法對學(xué)生學(xué)習(xí)和理解房地產(chǎn)企業(yè)營銷方法和策略能起到積極作用。

一、市場營銷學(xué)案例教學(xué)的起源

案例教學(xué)法也叫實例教學(xué)法或個案教學(xué)法，它是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的需要，利用案例展開教學(xué)活動，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討和鍛煉能力的一種教學(xué)方法。在教學(xué)過程中通過分析案例，可促使學(xué)生突破原有的知識范圍局限，從中學(xué)會綜合運(yùn)用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補(bǔ)機(jī)械接受知識的弊病。這種方法不單單指向于“教”，而且也涵蓋“學(xué)”在內(nèi)，要求教師與學(xué)生有更多的投入和參與。

案例教學(xué)早在1870年首先在美國哈佛大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院興起，今天已經(jīng)被世界各地的商學(xué)院廣泛接受，成為管理類課程教學(xué)的主流方法，其所用課時一般占總課時的1/3以上，有的甚至達(dá)到80%~90%。我國的案例教學(xué)始于上世紀(jì)90年代，雖然我國案例教學(xué)在教學(xué)方法，教學(xué)手段，教學(xué)資源上與西方國家大學(xué)相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學(xué)者普遍接受，并在教學(xué)過程中廣泛采用。

二、房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)意義

1.案例教學(xué)有利于實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合

房地產(chǎn)市場營銷學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的課程，如果在教學(xué)過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實踐，忽視對學(xué)生運(yùn)用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養(yǎng)，那我們培養(yǎng)的學(xué)生有可能是紙上談兵的專業(yè)人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學(xué)過程中實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生實際解決問題的能力，筆者在房地產(chǎn)市場營銷學(xué)教學(xué)過程中經(jīng)過不斷地探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合的有效方法。

2.案例教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

采用案例教學(xué)法，讓同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下分析典型案例，學(xué)生被設(shè)計身處在特定的情境中，在不充分信息的條件下對復(fù)雜多變的市場形勢獨(dú)立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在于尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用各種理論知識、經(jīng)驗分析和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式和創(chuàng)新技能。

3.案例教學(xué)有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性

我國傳統(tǒng)的教學(xué)方式是“填鴨式”教學(xué)。即教師滿堂講課--學(xué)生記筆記--復(fù)習(xí)考試--考試過后全部忘光，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中是被動學(xué)習(xí)，為考試而學(xué)習(xí)，提不起興趣來。案例教學(xué)是互動式的教學(xué)，使學(xué)生變被動聽講變?yōu)橹鲃訁⑴c，學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問題，做出自己獨(dú)立的決策，從而不斷調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。

三、房地產(chǎn)市場營銷案例教學(xué)實施

（一）選取恰當(dāng)案例

案例教學(xué)法的成功與否,案例的選擇是關(guān)鍵。

首先，應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容選擇與之相適應(yīng)的案例,它必須能體現(xiàn)營銷理論和營銷策略的本質(zhì)。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導(dǎo)案例，提出問題，引起學(xué)生興趣，然后進(jìn)行課程理論教學(xué)，讓學(xué)生帶著問題聽課，理論課程講授完成之后，引導(dǎo)學(xué)生用營銷理論解決案例中提出的問題。

其次，案例應(yīng)具有典型性、實踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因為對于典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時學(xué)生也易于理解,這種案例一般能較好滿足教學(xué)的要求。

再次，盡量選擇本土化案例。目前我們在教學(xué)過程中經(jīng)常采用國外的案例,由于中國的環(huán)境和國外的環(huán)境有很大的不同,學(xué)生們在討論國外的案例時經(jīng)常會對國外具體情況不了解,難以理解案例的內(nèi)容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實際情況相差太遠(yuǎn),實用性不夠。因此教師應(yīng)盡量搜集本土案例，以提高案例教學(xué)效果。

，注意案例的時間性。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學(xué)生講授房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境時，選取了濟(jì)南一家正在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，要求同學(xué)們就現(xiàn)在銀行存貸利率連續(xù)加息、國家宏觀調(diào)控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調(diào)提高到40％、濟(jì)南市在2007年9月份向社會推出中華世紀(jì)城經(jīng)濟(jì)適用房，對企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的影響時，由于同學(xué)們剛剛通過報紙、電視等信息傳播媒介對這些環(huán)境變化已有相當(dāng)?shù)牧私猓虼嗽谡n堂上學(xué)生討論熱烈。公務(wù)員之家

（二）分組討論，激發(fā)學(xué)生參與意識

教師應(yīng)將學(xué)生合理編組，引導(dǎo)每一組學(xué)生在理解案例的基礎(chǔ)上采取頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行自由討論，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學(xué)生發(fā)散思維、逆向思維、異想天開想法，盡可能得出盡可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應(yīng)重視得出結(jié)論的思考過程。，每個小組由代表把小組的討論進(jìn)行總結(jié)，然后代表小組匯報討論的情況、得出的結(jié)論及想要解決的問題。

（三）教師進(jìn)行合理的引導(dǎo)

案例教學(xué)中教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)。在實際教學(xué)中往往會出現(xiàn)這樣的問題:一是學(xué)生長期以來處于被動學(xué)習(xí)的地位,要轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)思考,需要一個過程。為數(shù)不少的同學(xué)對書寫分析報告及發(fā)言膽怯,語言表達(dá)能力差,教師要給予鼓勵,并找平時大膽、活躍的同學(xué)先發(fā)言,以帶動其他同學(xué)。在討論過程中,要注意調(diào)動學(xué)生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學(xué)生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時教師要善于引導(dǎo),去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

（四）做好分析總結(jié)工作

一個案例經(jīng)過學(xué)生分析討論后,教師應(yīng)綜合同學(xué)在案例課上的觀點(diǎn)及時做出相應(yīng)的總結(jié),還可要求每位學(xué)生寫案例分析報告，做到從現(xiàn)象深入到本質(zhì),從感性認(rèn)識上升到教學(xué)目標(biāo)的理性高度。

四、結(jié)語

案例教學(xué)是師生互動的教學(xué)，既要有教師精心編排案例和恰當(dāng)引導(dǎo)，也要有學(xué)生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學(xué)生的共同努力下、不斷總結(jié)案例教學(xué)的經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，就一定會使房地產(chǎn)市場營銷學(xué)課程教學(xué)更加生動，更加貼近社會實踐，提高學(xué)生的實際解決問題的能力。

案例分析論文:市場營銷案例分析論文

摘要：新產(chǎn)品設(shè)計完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡單的產(chǎn)品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產(chǎn)品投放市場之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場，以達(dá)到合理有效投放的目的。

選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標(biāo)市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場，并一舉取得了成功。

選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實行點(diǎn)的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動。其次，在及時個點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)。在第二個點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與及時、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進(jìn)入。

選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題：（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的“熱”；（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行。“熟手”的要求是：有一定的市場運(yùn)作經(jīng)驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。

細(xì)致的市場調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對你的產(chǎn)品價格討價還價，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時，尋找多家商引進(jìn)競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品

如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。

為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會從質(zhì)量和實惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對消費(fèi)者的“個性化服務(wù)”來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。

要消除消費(fèi)者對新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。

四、新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功

大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實的。因為有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時，展開相當(dāng)有力度的促銷活動，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場費(fèi)用投入比例。可現(xiàn)實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費(fèi)者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長的較大阻力。公務(wù)員之家

要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識和經(jīng)驗發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個與產(chǎn)品相對應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點(diǎn)滴的經(jīng)驗積累，等到旺季來臨之后，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設(shè)計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會對新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的保障，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。

值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個標(biāo)志，也是一個過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會成功。隨著市場時機(jī)的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。

案例分析論文:案例分析體驗營銷創(chuàng)新論文

編者按：本文主要從體驗經(jīng)濟(jì)與體驗營銷；體驗營銷組合策略；體驗營銷策略創(chuàng)新；結(jié)語進(jìn)行論述。其中，主要包括：隨后體驗式消費(fèi)、體驗營銷開始在全球各大產(chǎn)業(yè)中擴(kuò)散、體驗營銷作為未來營銷的方向，主要有三個特點(diǎn)、人類的經(jīng)濟(jì)生活到現(xiàn)在為止可分為四個階段、在產(chǎn)品策略上，傳統(tǒng)營銷注重產(chǎn)品的的品質(zhì)及其功能、體驗營銷是體現(xiàn)著人性關(guān)懷的現(xiàn)代營銷方式、培養(yǎng)體驗文化，塑造體驗營銷理念、從不同層次增強(qiáng)顧客體驗、要創(chuàng)造全新的體驗業(yè)務(wù)、全新體驗業(yè)務(wù)的創(chuàng)造需要企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者體驗、體驗經(jīng)濟(jì)是人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個高級階段等，具體請詳見。

[論文摘要]體驗經(jīng)濟(jì)是未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，對體驗經(jīng)濟(jì)的關(guān)注和研究將對我國企業(yè)有非常重要的意義。本文從一個案例出發(fā)，分析了體驗營銷的特點(diǎn)、體驗營銷策略組合與傳統(tǒng)營銷組合的差異，分析了體驗營銷的創(chuàng)新策略方法，對關(guān)注于體驗營銷的企業(yè)有一定的借鑒意義。

[論文關(guān)鍵詞]體驗經(jīng)濟(jì)體驗營銷策略創(chuàng)新

在生靈活現(xiàn)的案例面前，很多看似高深的東西卻馬上能夠被人們淺顯易懂的理解，對于體驗營銷也是這樣。我們不妨舉一個身邊的例子：北京建外SOHO有個黑暗餐廳，生意火爆。按常理餐廳應(yīng)該是個方便就餐的地方：窗明幾凈、環(huán)境溫馨、餐飲色香味俱全，能夠很好地滿足人們的就餐需求。而這個黑暗餐廳里面不見一點(diǎn)燈光，客人進(jìn)出要摸著前進(jìn)，一起聚餐的朋友相互看不見對方的面孔，不能判斷餐桌上菜盤的位置，甚至沒法用刀叉而直接用手抓。就是這樣一家餐廳生意很紅火，客人很喜歡黑暗中就餐時的奇妙感覺：在這種黑暗的環(huán)境下，客人可以敞開心扉、沒有距離地交流，不用擔(dān)心失態(tài)。這家餐廳又通過創(chuàng)新推出黑暗沙龍等節(jié)目使生意更加紅火，很快開了六、七家連鎖店。此黑暗餐廳賣的不僅僅是餐飲，更多的是賣用餐的一種體驗，體驗對于用餐客人的意義超過了餐飲，成為其較大的賣點(diǎn)。其實體驗營銷在很多國際級的企業(yè)里面都在廣泛運(yùn)用，只不過是這些案例離我們較為遙遠(yuǎn)，感受不深罷了。如“發(fā)現(xiàn)快樂和知識、和子女分享快樂時光”的迪斯尼樂園、提供“讓客人從長途旅行的緊張和憂慮中舒緩出來的特色服務(wù)的英國航空公司以及販賣喝咖啡氛圍的星巴克等。

一、體驗經(jīng)濟(jì)與體驗營銷

體驗經(jīng)濟(jì)是1998年美國人約瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉爾摩在其著作《體驗經(jīng)濟(jì)》中首次提出來的，隨后體驗式消費(fèi)、體驗營銷開始在全球各大產(chǎn)業(yè)中擴(kuò)散。體驗經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受。體驗經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著很大不同：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、外形美觀、價格具有優(yōu)勢；而體驗營銷則從生活和情境出發(fā)，塑造個人的感官體驗，并以此抓住消費(fèi)者，改變其消費(fèi)行為，為產(chǎn)品找到新的生存價值和空間。基于消費(fèi)者的個人體驗，企業(yè)在進(jìn)行營銷的時候，必須從體驗營銷的角度考慮問題。所謂體驗營銷是與體驗經(jīng)濟(jì)相對應(yīng)的一個系統(tǒng)化的營銷思路，是以服務(wù)為重心，把商品作為一種道具、給消費(fèi)者提供一種消費(fèi)環(huán)境，在情境里通過消費(fèi)者的參與、互動，給消費(fèi)者留下了一個獨(dú)特、美好的回憶，達(dá)成忠誠購買的過程。

體驗營銷作為未來營銷的方向，主要有以下三個特點(diǎn)：(1)以顧客為導(dǎo)向，即站在顧客體驗的角度去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。因為體驗是屬于顧客個人的，和顧客的感官、情緒等因素有關(guān)，并糅合顧客過去的遭遇和經(jīng)歷，結(jié)合營銷場景而產(chǎn)生的一種感受。(2)體驗甚至勝過產(chǎn)品和服務(wù)本身。在本文開始的案例中，生意興隆的黑暗餐廳餐飲口味及質(zhì)量也許一般，而顧客趨之若鶩的較大賣點(diǎn)在于在黑暗餐廳用餐的奇妙感覺即體驗。當(dāng)體驗和產(chǎn)品融為一體，消費(fèi)者覺得體驗比產(chǎn)品或服務(wù)本身意義更大的時候，體驗就成為消費(fèi)者做出選擇的關(guān)鍵因素。(3)企業(yè)與顧客一起創(chuàng)造價值，即體驗價值的創(chuàng)造是企業(yè)和顧客共同作用的結(jié)果。在企業(yè)以產(chǎn)品為道具精心營造的環(huán)境里，讓顧客積極互動、參與到情境中來，不分主賓，就像積極參與投票的“超級女生”的歌迷一樣共同出演、創(chuàng)造顧客價值。

二、體驗營銷組合策略

派恩認(rèn)為：人類的經(jīng)濟(jì)生活到現(xiàn)在為止可分為四個階段：產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗經(jīng)濟(jì)，前三個階段通稱為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。人的祖先從耕作中獲取經(jīng)驗創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代；近代人們因?qū)ξ镔|(zhì)進(jìn)行加工制造出商品而進(jìn)入工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，此時產(chǎn)品是企業(yè)獲利的主要來源，服務(wù)并不“值錢”；物質(zhì)商品的豐富促使服務(wù)業(yè)的出現(xiàn)而進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，此時產(chǎn)品演化成提供服務(wù)的平臺，企業(yè)通過服務(wù)來獲利；而現(xiàn)在這個追求個性的時代，單一的產(chǎn)品或服務(wù)已不能滿足人們多方位的感官體驗，體驗經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品和服務(wù)都成了提供體驗的平臺，“體驗”成了獲利的關(guān)鍵。

基于體驗營銷與傳統(tǒng)營銷的不同特征，在體驗營銷模式下，雖仍以4P組合來概括其營銷特點(diǎn)，但其深層含義卻是截然不同的。(1)在產(chǎn)品策略上，傳統(tǒng)營銷注重產(chǎn)品的的品質(zhì)及其功能，而體驗營銷只把傳統(tǒng)的產(chǎn)品視作道具，更關(guān)注于傳遞給顧客個性化的體驗價值。(2)在定價策略上，傳統(tǒng)營銷運(yùn)用成本、需求及競爭定價法，而體驗營銷基于顧客可感知的體驗價值進(jìn)行定價，“使顧客把價格視為回憶體驗的一種功用”，如5元一杯的咖啡在在星巴克特殊的環(huán)境體驗下可以賣到40元～50元。(3)在渠道策略上，傳統(tǒng)營銷可以根據(jù)產(chǎn)品不同采用直銷或分銷，而體驗營銷一般只依靠便于控制的直接渠道傳遞體驗，在企業(yè)精心設(shè)計的直接渠道中，所有接觸到顧客的任何物都成傳遞體驗價值的載體。(4)在促銷策略上，傳統(tǒng)營銷可以運(yùn)用廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關(guān)系等促銷方式，而體驗營銷則把各種促銷手段融入體驗之中，以情感為基點(diǎn)，通過互動是信息傳播變得流暢，從而達(dá)到促銷所要的效果。

三、體驗營銷策略創(chuàng)新

體驗營銷是體現(xiàn)著人性關(guān)懷的現(xiàn)代營銷方式，其核心是顧客的全心參與，它的目的在于滿足消費(fèi)者希望在消費(fèi)中獲得驚奇、激動的體驗和難以忘卻的愉悅記憶。當(dāng)顧客走進(jìn)麥當(dāng)勞時，潔凈明亮的空間、鮮艷的色彩和歡快的音樂以及周到的服務(wù)等都會深深地感染著顧客，使顧客能體驗到麥當(dāng)勞帶來的快樂體驗。體驗營銷通過出售體驗的方式為企業(yè)帶來超出產(chǎn)品和服務(wù)的大量利潤，是企業(yè)未來營銷的發(fā)展方向。體驗營銷是個相對新穎的營銷方式，我國的很多企業(yè)都在嘗試或正在運(yùn)用體驗營銷來擴(kuò)展市場。運(yùn)用何種體驗營銷策略或如何進(jìn)行體驗營銷策略的創(chuàng)新將決定企業(yè)的未來。從企業(yè)實際出發(fā)，可以從以下幾個方面進(jìn)行體驗營銷策略的創(chuàng)新：

首先，培養(yǎng)體驗文化，塑造體驗營銷理念。企業(yè)文化影響到企業(yè)經(jīng)營的各個層面，對營銷起到導(dǎo)向作用，對企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以培養(yǎng)良好的體驗文化，塑造先進(jìn)的體驗營銷理念，把這種文化和理念根植到企業(yè)及其員工的內(nèi)心深處，自覺的、真正的執(zhí)行這種營銷策略，才會起到體驗營銷的真正效果。如迪斯尼發(fā)現(xiàn)快樂、分享快樂的理念，使其成為大人和孩子的游樂園。

其次，從不同層次增強(qiáng)顧客體驗。企業(yè)增強(qiáng)顧客體驗的手段有很多:(1)可以在產(chǎn)品及品牌上附加體驗。因體驗是顧客通過感知去獲得的，所以任何能夠滿足消費(fèi)者視覺、觸覺、心理等審美需要，使顧客能夠產(chǎn)生感官享受、身心愉悅的產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、品牌等都能增強(qiáng)顧客體驗。(2)可以通過情感或氛圍來增強(qiáng)體驗。體驗營銷中的顧客體驗是需要顧客的感情投入的，顧客的感情投入源于營銷的某種刺激的感染，如超級女生的歌迷為歌手近似瘋狂的投票助威，此時營銷的關(guān)鍵在于真正了解何種刺激可以感染消費(fèi)者，并使其融入到情景中去。氛圍是一種環(huán)境，通過美妙場景的營造去感染消費(fèi)者，如星巴克的“第三空間”，提供了一種家庭和辦公室以外的悠然的社交環(huán)境，給消費(fèi)者一種都市中享受閑情逸致的特別體驗。(3)可以通過服務(wù)和廣告?zhèn)鬟f體驗。服務(wù)是傳遞體驗的平臺，針對顧客的不同可以真切地、面對面地給顧客提供差異化的個性體驗。而廣告則可以大規(guī)模地傳播消費(fèi)者喜歡的體驗，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到銷售目的。如麥當(dāng)勞的“我就喜歡”的廣告，實際上就是傳播了個性化消費(fèi)者喜歡的一種體驗感覺。

，要創(chuàng)造全新的體驗業(yè)務(wù)。在體驗營銷中，體驗是企業(yè)真正要出售的東西，烘托體驗的產(chǎn)品或服務(wù)只是輔助手段。如前面的黑暗餐廳，出售的復(fù)合消費(fèi)者需求的真正產(chǎn)品是在黑暗中用餐的奇妙體驗，而不是能填肚子的餐飲美食。全新體驗業(yè)務(wù)的創(chuàng)造需要企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者體驗，以消費(fèi)者體驗為向?qū)В\(yùn)用各種營銷體驗工具設(shè)計、制作和銷售產(chǎn)品。

四、結(jié)語

體驗經(jīng)濟(jì)是人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個高級階段，是人們在基本的物質(zhì)保障得到滿足以后所追求的更高層次的人類生活體驗階段，在這個階段商品價格的高低都已變得不再重要，重要的是顧客有沒有得到自己想要的精神體驗。企業(yè)要想長久的生存，必須緊跟體驗經(jīng)濟(jì)市場消費(fèi)趨勢，不斷創(chuàng)新，才能成為未來的贏家。不過中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同地區(qū)是不均衡的，總的來說仍然是一個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)及體驗經(jīng)濟(jì)的混合體，在現(xiàn)實市場上，商品價格的高低對對大多數(shù)消費(fèi)者來說仍具有相當(dāng)?shù)拿舾行浴Ｋ云髽I(yè)在進(jìn)行體驗營銷的探索或?qū)嵺`時，一定要符合中國國情，審時度勢，量力而行，才能起到良好的營銷效果。

案例分析論文:投資案例分析論文

一、投資案例分析課程的特點(diǎn)

案例教學(xué)的思路其實在各個投資相關(guān)的課程（比如：投資項目評估學(xué)、證券投資學(xué)等）中都有所應(yīng)用，并且得到了越來越多的教師和學(xué)生的認(rèn)可。也有教師專門著文研究在各門課程中如何更有效的開展案例教學(xué)。那么，投資案例分析課程與這些單科課程教學(xué)中的案例教學(xué)有什么區(qū)別呢？我想主要有以下兩點(diǎn)：

（一）綜合性

傳統(tǒng)的課程設(shè)計總是以章、節(jié)、點(diǎn)的方式來安排教學(xué)內(nèi)容，教師在授課的時候首先就得考慮教學(xué)進(jìn)度和每一個知識點(diǎn)的透徹分析，所以單科課程的案例教學(xué)往往是針對知識點(diǎn)的虛擬案例教學(xué)，主要起到輔助理解的作用，數(shù)據(jù)及內(nèi)容往往較少。而在投資案例分析課程中，我們必須通過案例了解一個綜合的體系，這個體系中可能包含了若干個知識點(diǎn)，甚至于這些知識點(diǎn)是跨越了學(xué)生以前學(xué)習(xí)過的單科課程的。比如我們在一個國際投資案例分析中涉及到了投資市場選擇對企業(yè)影響的體系，這個體系下又包含了企業(yè)的資金籌措、股票波動、公司經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)等等知識點(diǎn)。案例的綜合性有利于學(xué)生多側(cè)面、多層次、動態(tài)性的把握知識點(diǎn)和知識結(jié)構(gòu)。

（二）操作性

如前文所說，單科課程的案例教學(xué)更多地采用虛擬數(shù)據(jù)或者節(jié)選數(shù)據(jù)，只要滿足知識點(diǎn)的體現(xiàn)就可以了，沒有更多的時間讓學(xué)生直接參與到案例中來。而投資案例分析課程本身就是學(xué)生的學(xué)習(xí)和討論園地，案例的選取能夠更加貼近學(xué)生的生活，使他們感興趣并發(fā)生共鳴。在上討論課前將案例發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生仔細(xì)閱讀、思考，了解案例的背景資料，實地調(diào)查、收集準(zhǔn)備必要的信息資料，認(rèn)真分析案例，充分準(zhǔn)備教師布置的分析討論題。上案例討論課時按照教師事先制訂的討論計劃分組討論、分析，討論過程中教師給予方向性的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生深入分析問題，教師在案例討論結(jié)束前做總結(jié)，指出案例中的關(guān)鍵點(diǎn)、案例討論中存在的不足和長處，提出一些更深層次的問題，引導(dǎo)學(xué)生課后繼續(xù)深入思考。案例分析討論結(jié)束后,要求每位學(xué)生寫出案例分析報告，報告中既要有自己的觀點(diǎn)，又要綜合他人的觀點(diǎn)。案例分析的拓展由學(xué)生在課后自主完成。這樣做使學(xué)生不僅加深了對知識的理解，還能在討論中學(xué)會解決實際問題的方法。

二、投資案例分析課程教學(xué)中遇到的問題

投資案例分析課程開設(shè)以來，通過近四年的教學(xué)研究、實踐和改革，我們已經(jīng)初步構(gòu)建起了一套教學(xué)案例庫多媒體材料，并實際運(yùn)用于課程教學(xué)當(dāng)中，取得了一定的效果。但是，在教學(xué)過程中我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。

（一）案例的關(guān)聯(lián)度不足

案例是案例教學(xué)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，對于投資案例分析這種專門設(shè)置的案例教學(xué)課程而言更是如此。然而在以往的教學(xué)中，我們總是獨(dú)立的給出一個又一個案例，然后依據(jù)案例的內(nèi)容來組織學(xué)生參與討論和分析，沒有過多的去考慮案例與案例之間的關(guān)聯(lián)性。我這里所指的關(guān)聯(lián)性主要包括兩個層次：一是整體的關(guān)聯(lián)性，即各個案例之間在宏觀甚至中觀企業(yè)背景上的關(guān)聯(lián)；二是細(xì)節(jié)上的關(guān)聯(lián)性，即各個案例在數(shù)據(jù)上的關(guān)聯(lián)。

案例教學(xué)本來就要求學(xué)生能夠掌握透過現(xiàn)象看到本質(zhì)的方法，案例之間失去了關(guān)聯(lián)性，雖然也能夠用于教學(xué)，但是教學(xué)效果卻要受到一定的影響。首先，沒有整體的關(guān)聯(lián)性，學(xué)生就必須針對每一個獨(dú)立的案例去了解案例的背景，閱讀大量的背景材料，到了迷惑于材料之中而無法找到研究分析的重點(diǎn)。其次，沒有細(xì)節(jié)上的關(guān)聯(lián)性，學(xué)生就每個案例獨(dú)立的進(jìn)行了分析計算，雖然也對案例中的知識點(diǎn)加強(qiáng)了理解，但除此以外再無拓展，不利于訓(xùn)練他們的綜合分析能力。

（二）學(xué)生缺乏發(fā)散性思維

在投資案例分析教學(xué)的課堂上，我們能夠針對給出的案例通過一定的方法計算或推導(dǎo)出結(jié)論，但是出于教學(xué)效率的需要，我們主要分析解決問題的一般途徑或一般規(guī)律。但一般并不代表全部。很多學(xué)生往往對于問題的思考容易單一化，不了解對于同一個問題可以有不同的建議和認(rèn)識，對于同一個結(jié)果或者結(jié)論可以有不同的算法，把案例僅僅局限于課堂之上，沒有把教學(xué)所要體現(xiàn)的效果融入到自己的生活之中去。

（三）案例教學(xué)帶有了更多的考試元素

投資案例分析作為一門課程不同于其他的案例教學(xué)方式，需要以一定的考核方式來完成對學(xué)生學(xué)習(xí)效果的考察。在四年的教學(xué)過程中，我們先后采用了出題考試、提交學(xué)習(xí)報告、分組討論綜合測評等若干種方式來進(jìn)行考核。但是不管采用什么樣的方式，學(xué)生始終會把學(xué)習(xí)和考核結(jié)合起來。這種結(jié)合一方面有利于教學(xué)，至少能在某種程度上促進(jìn)學(xué)生參與的積極性。但另一方面又促成了學(xué)生為了考核而學(xué)習(xí)的不良學(xué)習(xí)思想。不利于學(xué)生在更加開放的層次上接受投資案例分析課程。

三、投資案例分析課程今后的教學(xué)設(shè)想

結(jié)合前文對投資案例分析課程教學(xué)中遇到的問題分析，我認(rèn)為今后我們的投資案例分析課程

教學(xué)可以在以下幾個方面尋求突破。

（一）加強(qiáng)教學(xué)使用案例間的關(guān)聯(lián)性

在維持案例對知識點(diǎn)和知識結(jié)構(gòu)分析提示的基礎(chǔ)上，合理構(gòu)建案例與案例之間的關(guān)聯(lián)性，使得教學(xué)案例能夠更加系統(tǒng)化。初步的構(gòu)想可以以一家企業(yè)作為模型，考察這家企業(yè)的投資活動，從中凝結(jié)案例用于教學(xué)。這樣，能夠使得案例有大致統(tǒng)一的背景元素，在數(shù)據(jù)上又能夠前后呼應(yīng)，加之由淺入深的課程教學(xué)設(shè)計，相信應(yīng)該可以取得較好的效果。另外，加強(qiáng)案例的關(guān)聯(lián)性，又有利于學(xué)生可后自己利用案例加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合分析能力。

（二）加強(qiáng)未知結(jié)果案例的使用

過去我們往往選擇一些已經(jīng)有了結(jié)果的案例來作為教學(xué)內(nèi)容，不可否認(rèn)這樣的案例也能夠幫助我們更好地解釋理論體系，但在某種程度上卻影響了學(xué)生參與投資案例分析課程教學(xué)的積極性。現(xiàn)在Internet無所不在，學(xué)生只要上網(wǎng)就能夠把這樣的案例查得清清楚楚，對所提出的問題的結(jié)論也早就明了于心。如果是這樣的話，那么這種專門的案例教學(xué)課程就沒有什么必要了，我們只要提供學(xué)生網(wǎng)址就好了。因此，我認(rèn)為在專門的案例教學(xué)課程中應(yīng)當(dāng)適時地采用一些正在發(fā)生并且還沒有顯現(xiàn)出結(jié)果的案例。這樣，學(xué)生在通過對案例的討論加強(qiáng)對知識理解的同時，也可以展開自由思想的翅膀，自己主動的預(yù)測結(jié)果，并隨時關(guān)心案例標(biāo)的的動態(tài)發(fā)展過程，將來在課堂之外去對比實際情況與自己預(yù)測的異同，進(jìn)而回歸到對理論的研究，這樣才能較好地實現(xiàn)我們案例教學(xué)由實證模式走向規(guī)范模式的目的。

（三）創(chuàng)新投資案例分析課程考核方式

如上所說，綜合性關(guān)聯(lián)性的案例和適時動態(tài)未知結(jié)果的案例選擇必然要求我們在對應(yīng)課程的考核方式上有所突破和創(chuàng)新。我想像投資案例分析這樣的課程進(jìn)行考核，對知識點(diǎn)的掌握還應(yīng)該放在其次，而應(yīng)該把學(xué)生的參與性和表現(xiàn)性作為考核的重點(diǎn)。原因很簡單，知識點(diǎn)都是他們已經(jīng)學(xué)習(xí)過的課程中應(yīng)當(dāng)考核過得，案例課程的目的并不是著眼于考察他們以前的知識掌握得是否到位，而是考慮加強(qiáng)學(xué)生在投資領(lǐng)域的思考和分析能力。所以，對投資案例分析課程的考核不妨考慮直接融入到教學(xué)過程中，比如對案例討論的參與積極性、在對立觀點(diǎn)辯論的表現(xiàn)性、對分組討論結(jié)果的貢獻(xiàn)程度、對案例的拓展研究等等方面做出評價，然后綜合加權(quán)給出對學(xué)生在課程中的考核意見和成績，希望能夠通過這種考核方式刺激同學(xué)更多地參與到教學(xué)活動中來，而不要只為了考試而學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，以上都只是我個人對投資案例分析課程教學(xué)的一點(diǎn)粗淺想法，很多內(nèi)容還需要更長的時間去實踐和完善。有什么不對之處，也希望大家能夠批評指正。

【摘要】本文結(jié)合投資案例分析這門課程的教學(xué)，探討了投資案例分析課程教學(xué)過程的問題，提出了筆者自己對案例教學(xué)的看法和觀點(diǎn)，對前期投資案例分析的教學(xué)做出總結(jié)，意在為今后該門課程的教學(xué)方式和教學(xué)手段的變化發(fā)展提供參考。

【關(guān)鍵詞】投資案例分析課程案例教學(xué)

案例分析論文:英語教學(xué)案例分析論文

背景

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》提出學(xué)生的發(fā)展是英語課程的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。英語課程在目標(biāo)設(shè)定、教學(xué)過程、課程評價和教學(xué)資源的開發(fā)等方面都突出以學(xué)生為主體的思想。課程實施應(yīng)成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下構(gòu)建知識、提高技能、磨礪意志、活躍思維、展現(xiàn)個性、發(fā)展心智和拓展視野的過程。教師應(yīng)在教學(xué)過程中有意識的加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，激發(fā)學(xué)生對于掌握一門外語的迫切需要性，引發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性，充分發(fā)揮學(xué)生在課堂上的主體作用。一堂成功的課，應(yīng)該讓學(xué)生自始至終掌握主動權(quán)，教師只是充當(dāng)“組織者”“促進(jìn)者、”“合作者、”“咨詢者、”“參與者、”“引導(dǎo)者、”“顧問”等多種角色，較大限度地給學(xué)生提供參與的機(jī)會，學(xué)生的主體性得到了體現(xiàn)，自然就產(chǎn)生了求知和探究的欲望，也就把學(xué)習(xí)當(dāng)作一件樂事。

問題的發(fā)現(xiàn)與解決

上課鈴響了，我匆匆忙忙地趕往教室，猛然發(fā)現(xiàn)自己只帶了剛批好的作業(yè)本，而忘帶了教課書、備課筆記和教學(xué)參考，心里不由一陣慌亂。回辦公室去拿，豈不是要耽誤時間？可現(xiàn)在兩手空空，又恐怕要誤人子弟。

師生問候完畢，學(xué)生在靜靜地等候我的下文，面對三十多雙期待的眼睛，我一邊暗暗慶幸備課時認(rèn)真地鉆研了教材，心中有一些底，一邊腦子急速轉(zhuǎn)動，想著對策。英語新課程標(biāo)準(zhǔn)不是強(qiáng)調(diào)要把課堂還給學(xué)生嗎？我何不“偷”一回“懶”，讓學(xué)生給我上一堂課。于是，我向?qū)W生坦白了我的尷尬處境，并與學(xué)生商量：“老師什么也沒帶，這節(jié)課你們來教我吧。”學(xué)生一陣驚愕，一片嘩然，繼而躍躍欲試。一堂師生角色互換、別具一格的英語課拉開了帷幕：

Teacher（故作疑惑）：Whatwewilllearntoday？

Thestudentsansweredtogetherandloudly，Unit1<MyNewTeachers>PartALet’stalk.一學(xué)生上黑板寫題目，一筆一畫，極為認(rèn)真，頗有老師的架勢。

Teacher：WhocanhelpmereviewthewordsinPartALet’slearn?

學(xué)生們躍躍欲試，臉上抑制不住興奮，他們也許為能幫助老師而自豪，也許為自己學(xué)有用武之地而快樂。我請了一位平時學(xué)習(xí)成績中等的同學(xué)，只見他迅速地拿著自己的學(xué)生卡片來到講臺前，模仿著我平時的樣子。先讓同學(xué)們齊讀一遍，然后將卡片的順序打亂讓其他同學(xué)猜下一張是什么？臺下的同學(xué)積極舉手，踴躍發(fā)言。很多同學(xué)還自然而然地將單詞和句子結(jié)合在一起使用如MyChineseteacherisstrongandkind.Wealllikeher.

師（迫不及待）：Who’syourEnglishteacher?What’sshelike?Whocantellme?

Ss:MissBaoisourEnglishteacher.She’syoungandtall.She’sfunnyandkind.(異口同聲)

Teacher:Whataboutyourotherteachers?TalkaboutyourMath/Science/…teacherswithyourfriends.

學(xué)生積極討論，有的準(zhǔn)備用對話的形式；有的準(zhǔn)備用介紹的形式；有的準(zhǔn)備用表演的形式，花樣還挺多。

接下來的匯報讓我一陣陣驚喜，也讓我一次次震驚，我發(fā)現(xiàn)了許多原本該發(fā)現(xiàn)而沒有發(fā)現(xiàn)的東西……

他竟然是位朗讀高手。開學(xué)半個多月，他從未發(fā)過言，上課小動作還不斷，我曾搞過突然襲擊，可他總是一言不發(fā)。今天，他破天荒地舉了手，我有些狐疑地叫他試試，沒想到他不僅講得正確、流利，而且還不時地模仿老師平時地動作、神態(tài)，課堂氣氛異常活躍。在激動之余，我不由一陣汗顏。教師不該帶著有色眼鏡看人，應(yīng)擁有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。課堂，應(yīng)給每位學(xué)生施展才能的機(jī)會——他們是表演的天才。

Let’stalk.課文下面準(zhǔn)備地幾幅圖片都非常生動有趣。學(xué)生在短短的幾分鐘內(nèi)排演成了課本劇，我不得不佩服學(xué)生的理解能力和表演天賦，他們把課文中地對話進(jìn)行了擴(kuò)展和延伸，將新知和舊知有機(jī)地結(jié)合在一起，表演得惟妙惟肖，他們不僅依托課本運(yùn)用了課本中的語言結(jié)構(gòu)，還自然地融入了自己的理解、自己的語言。學(xué)生在輕輕松松的表演中，不知不覺就達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)。

反思

外語學(xué)習(xí)的首要任務(wù)是“學(xué)”而不是“教”。科德（Corder,1981）曾經(jīng)說過，有效的語言教學(xué)不應(yīng)違背自然過程，而應(yīng)適應(yīng)自然過程；不應(yīng)阻礙學(xué)習(xí)，而應(yīng)有助于學(xué)習(xí)并促進(jìn)學(xué)習(xí)；不能令學(xué)生去適應(yīng)教師和教材，而應(yīng)讓教師和教材去適應(yīng)學(xué)生。作為外語教師，我們知道，英語不同于其他基礎(chǔ)學(xué)科，它是一門實踐課，其語言技能是需要通過學(xué)生個人的時間才能培養(yǎng)和提高的。因此，他的教學(xué)效果在很大程度上取決于學(xué)生的主觀能動性和參與性。認(rèn)知理論認(rèn)為，英語學(xué)習(xí)的過程也就是新舊語言知識不斷結(jié)合的過程，也是語言能力從理論知識轉(zhuǎn)化為自動應(yīng)用的過程。而這種結(jié)合和轉(zhuǎn)化都必須通過學(xué)生自身活動才能得以實現(xiàn)。

沒想到，我無意中空手上的一堂課，卻成了我與學(xué)生最快樂、最輕松也最滿意的一堂課。原來，沒有了教本、教案、教參，就沒有了束縛。教師就不必隨著教本亦步亦趨，學(xué)生也就不必隨著教師預(yù)設(shè)的圈套乖乖就范。沒有了束縛，就擁有了自由，師生就能以平等的身份出現(xiàn)，平等地交流自己的感受和意見，相互理解，相互欣賞。教師無所牽掛，心中只有學(xué)生，教師跟著學(xué)生的思路走，隨機(jī)調(diào)控，靈感跌出。學(xué)生無所限制，思維自由馳騁，在與文本、教師、同學(xué)的平等對話中，感受到自身的價值，感受到共享的甜蜜，感受到成功的快樂。空手進(jìn)課堂的感覺真好，不過，這無疑對教師是個挑戰(zhàn)，教師必須對課本爛熟于心，必須對教材鉆研深刻，必須預(yù)先猜測學(xué)生在課堂上的一些“可能”，必須有靈活的應(yīng)對能力。空手進(jìn)課堂，決非容易，功夫還在課外。

案例分析論文:審計案例分析論文

一、差異情況

根據(jù)有關(guān)要求，不含B股的境內(nèi)金融類上市公司年報，在經(jīng)境內(nèi)會計師事務(wù)所審計的同時，還須經(jīng)境外國際會計師事務(wù)所審計。而截止2000年底，在滬深兩市中，除含有B股的上市公司外，銀行類上市公司只有三家，即民生銀行、浦發(fā)銀行和深圳發(fā)展銀行。從這三家上市銀行已公布的2000年年度審計報告來看，許多報表項目存在較大的境內(nèi)外審計差異。為了說明問題，筆者從中選取若干報表項目的數(shù)據(jù)作比較，其差異狀況如表一。根據(jù)表一的數(shù)據(jù)，可以將境內(nèi)外審計差異概括為以下三方面：

1.財務(wù)狀況方面的差異：(1)資產(chǎn)差異。三家上市銀行的期末總資產(chǎn)境內(nèi)審計數(shù)都大于境外審計數(shù)，其平均差異率為1.3%；(2)負(fù)債差異。除民生銀行沒有負(fù)債差異外，其他兩家銀行的期末負(fù)債境內(nèi)審計數(shù)都大于境外審計數(shù)，三家上市銀行的平均差異率為0.4%；(3)股東權(quán)益差異。三家上市銀行的期末股東權(quán)益境內(nèi)審計數(shù)都大于境外審計數(shù)，其平均差異率為13.5%；(4)每股凈資產(chǎn)差異。三家上市銀行的期末每股凈資產(chǎn)境內(nèi)審計數(shù)都大于境外審計數(shù)，其平均差異率為14%。

2.經(jīng)營成果方面的差異：(1)凈利潤差異。三家上市銀行2000年度凈利潤境內(nèi)審計數(shù)都大于境外審計數(shù)，其平均差異率為33%；(2)每股收益差異。除發(fā)展銀行沒有每股收益差異外，其他兩家銀行的每股收益境內(nèi)審計數(shù)都大于境外審計數(shù)，三家上市銀行的平均差異率為29.6%。

3.現(xiàn)金流量方面的差異：(1)現(xiàn)金凈流量差異。2000年度，除浦發(fā)銀行沒有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈流量差異外，其他兩家銀行都有該方面的差異，且其境內(nèi)審計數(shù)都小于境外審計數(shù)，三家上市銀行的平均差異率為118.6%；(2)每股經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量差異。2000年度，三家上市銀行每股經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量的境內(nèi)審計數(shù)都小于境外審計數(shù)，其平均差異率為276%。

不難看出，上述境內(nèi)外審計差異呈現(xiàn)出兩個特征：一是其差異的存在是多方位的，涉及財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量各個方面。對于基數(shù)較大的指標(biāo)，其相對差異較小但其差異較大，而對于基數(shù)較小的指標(biāo)，其差異較小但其相對差異較大；二是其差異又都是同向的，不存在同類項目間相互中和或抵消的可能。由此，如果會計信息沒有審計比較，上述差異特征就顯現(xiàn)不出來，那么，會計信息的單向虛增或虛減就不易被發(fā)覺，其危害性不可小視。在這方面，東南亞金融危機(jī)的教訓(xùn)是非常深刻的。在1997年東南亞金融危機(jī)爆發(fā)前，盡管許多東南亞國家的大公司和大銀行都聘請了“五大”國際會計公司進(jìn)行審計，但其審計所遵循的是當(dāng)?shù)氐臅嫓?zhǔn)則和審計準(zhǔn)則。具有諷刺意義的是，許多東南亞國家的公司和銀行在收到無保留審計意見的審計報告后不久，其持續(xù)經(jīng)營假設(shè)就受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不是被重組就是被清算。如果當(dāng)?shù)卣髧H會計公司在審計過程中，除遵循當(dāng)?shù)胤ǘ▽徲嬕笸猓僭黾影凑諊H審計準(zhǔn)則要求的審計，在審計報告中，增加審計差異的補(bǔ)充資料，則會使審計更加深入。這對于揭示企業(yè)或銀行潛在的財務(wù)危機(jī)、保護(hù)投資者和債權(quán)人的利益、避免金融危機(jī)的發(fā)生，都具有重要的意義。不過，令人欣慰的是，我國管理當(dāng)局目前已經(jīng)充分認(rèn)識到這方面的重要性，并且也以境內(nèi)上市金融類公司作為試點(diǎn)。然而，揭示差異并不是目的，其目的是在分析原因的基礎(chǔ)上為了更好地縮小或消除差異。

二、差異的主因：會計估計差異

會計信息境內(nèi)外差異產(chǎn)生的原因主要有二：一是會計準(zhǔn)則的設(shè)計差異，另一是會計準(zhǔn)則的運(yùn)行差異。對于前者，只有通過會計準(zhǔn)則的國際化來消除；對于后者，主要是通過提高會計及審計人員的素質(zhì)和職業(yè)判斷或估計水平來縮小。客觀地說，上述三家銀行都存在著會計準(zhǔn)則的設(shè)計差異和會計準(zhǔn)則的運(yùn)行差異，可我們的問題是，造成上述三家上市銀行的會計信息差異的主要原因是什么?是會計準(zhǔn)則設(shè)計上的差異，還是會計準(zhǔn)則運(yùn)行差異?經(jīng)過分析，不難發(fā)現(xiàn)：

及時，上市銀行財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的境內(nèi)外審計差異，主要是由于貸款呆賬準(zhǔn)備金的期末余額差異和本期計提差異所引起的。而按照財政部《公開發(fā)行證券的商業(yè)銀行有關(guān)業(yè)務(wù)會計處理補(bǔ)充規(guī)定》(財會［2000］20號，以下簡稱“20號文件”)的規(guī)定，上市銀行的貸款呆賬準(zhǔn)備的計提、核銷和風(fēng)險認(rèn)定與國際會計準(zhǔn)則沒有實質(zhì)性差異。

“20號文件”中規(guī)定，貸款呆賬準(zhǔn)備應(yīng)根據(jù)實際情況合理計提。合理計提包括兩方面內(nèi)容：一是合理的提取方法，另一是合理的提取比例。對于前者，文件規(guī)定采用國際通行的五級分類法。這一規(guī)定已經(jīng)改變了原來按期限法(一逾兩呆)提取呆賬準(zhǔn)備的做法；對于后者，文件規(guī)定不再按統(tǒng)一的比例計提。上市銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)貸款對象的財務(wù)和經(jīng)營管理狀況，以及貸款的逾期期限等因素，分析其風(fēng)險程度和回收的可能性，合理確定貸款呆賬準(zhǔn)備金的提取比例，同時要求上市銀行采用追溯調(diào)整法來消化不良資產(chǎn)。而所有這些規(guī)定與國際慣例吻合，有鑒于此，如果說國內(nèi)銀行與國外銀行存有差異的話，這只是實務(wù)操作中的判斷或估計差異，是由于國內(nèi)外銀行會計人員的分類和比例判斷標(biāo)準(zhǔn)不同所致，而不屬于會計準(zhǔn)則設(shè)計或本身的問題。由此，注冊會計師在審計過程中，對上市銀行提取呆賬準(zhǔn)備的合理性作出判斷，是至關(guān)重要的。

另外，通過對三家上市銀行貸款呆賬準(zhǔn)備金的境內(nèi)外審計比較，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外職業(yè)判斷的差異比較大，無論是期初、本期和期末呆賬準(zhǔn)備金，其境內(nèi)審計數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其境外審計數(shù)，其平均差異分別為106.7%、84.9%和103.8%。有關(guān)貸款呆賬準(zhǔn)備金的具體差異見表二。

我們知道，貸款呆賬準(zhǔn)備金的期初余額和本期計提數(shù)直接影響財務(wù)報告的利潤總額和資產(chǎn)構(gòu)成。從上表可以看出，民生銀行在2000年度提取一般準(zhǔn)備金后，呆賬準(zhǔn)備金金額達(dá)到4.70億元，高于會計人員按信貸資產(chǎn)按五級分類法測算應(yīng)提取的呆賬準(zhǔn)備金3.40億元，因此2000年度不再另行提取呆賬準(zhǔn)備金；而境外審計師認(rèn)為：基于穩(wěn)健原則，應(yīng)在報告期期初增加計提呆賬準(zhǔn)備6.05億元，報告期內(nèi)增加計提呆賬準(zhǔn)備3.25億元。由此造成境外審計的年度利潤總額比境內(nèi)審計的利潤總額少3.25億元。浦發(fā)銀行也存在類似的情況，境內(nèi)審計師按五級分類測算后，僅計提3.02億元呆賬準(zhǔn)備金，而境外審計師則認(rèn)為應(yīng)計提4.92億元。與民生銀行、浦發(fā)銀行相比，深圳發(fā)展銀行則足額提取了呆賬準(zhǔn)備金，境內(nèi)外審計結(jié)果基本相同。但是，由于該項會計政策而產(chǎn)生的追溯調(diào)整，境內(nèi)外審計的差異較大，境外審計師認(rèn)為年初應(yīng)增加呆賬準(zhǔn)備金10.43億元，構(gòu)成了境內(nèi)外審計師對凈資產(chǎn)審計數(shù)的主要差異。由此可見，盡管民生銀行、浦發(fā)銀行和深圳發(fā)展銀行都按照國際會計準(zhǔn)則的要求采納了貸款的五級分類法，但是由于銀行會計人員判斷五級分類的標(biāo)準(zhǔn)，以及按五級分類標(biāo)準(zhǔn)計提的貸款呆賬準(zhǔn)備的比例不同，導(dǎo)致境內(nèi)外審計的巨大差異。

第二，上市銀行現(xiàn)金凈流量境內(nèi)外審計差異較大，但“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物”在國內(nèi)會計準(zhǔn)則(或會計制度)中的定義與國際會計準(zhǔn)則中的定義沒有實質(zhì)差別。

勿庸置疑，現(xiàn)金流量表的核心是現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物。對于現(xiàn)金的定義一般不會產(chǎn)生異議；對于現(xiàn)金等價物的定義，國際會計準(zhǔn)則委員會(IASC)除贊同一般公認(rèn)的“期限短、流動性強(qiáng)的投資”外，還認(rèn)為其應(yīng)是“易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金且價值變動風(fēng)險小的投資”。我國對現(xiàn)金等價物的定義雖與IASC基本一致，但只對“期限短”作了明確解釋，對其他三個條件只是要求根據(jù)具體情況進(jìn)行職業(yè)判斷，這很可能導(dǎo)致企業(yè)或銀行主觀臆斷或無所適從，甚至通過“適當(dāng)判斷”來謀求對自己有利的結(jié)果，從而帶來新的報表粉飾問題。迄今為止，我們還沒有看到對我國銀行等金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物確定標(biāo)準(zhǔn)的性規(guī)定，目前可以看到的只是三家上市銀行年報上對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物構(gòu)成范圍的會計政策披露。深圳發(fā)展對現(xiàn)金沒有作出明確的規(guī)定，但對現(xiàn)金等價物給出了“現(xiàn)金等價物是指期限短、流動性強(qiáng)、易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金且價值變動風(fēng)險很低的投資及存放于中央銀行可運(yùn)作之款項”。浦發(fā)銀行雖然沒有在附注中披露有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的會計政策，但以表下注解的方式說明了現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的范圍，它包括現(xiàn)金及銀行存款、存放于中央銀行的備付金。與之相對應(yīng)，境外審計師則認(rèn)為，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物包括現(xiàn)金、中央銀行存款余額、低于三個月的拆放同業(yè)和低于三個月的存放同業(yè)組成。不難看出，境內(nèi)外審計師的職業(yè)判斷差異，是導(dǎo)致現(xiàn)金凈流量審計差異的原因所在。

因此，上市銀行境內(nèi)外審計結(jié)果的差異，不是會計準(zhǔn)則的設(shè)計差異，而是會計準(zhǔn)則的運(yùn)行差異，主要是由于境內(nèi)和境外審計師對會計準(zhǔn)則的具體應(yīng)用不同造成的，屬于會計估計的差異。

三、縮小差異的對策

通過比較分析，上述三家上市銀行2000年度審計報告的境內(nèi)外審計差異是巨大的。不難設(shè)想，滬深非銀行上市公司的境內(nèi)外審計差異究竟有多大。面對目前的現(xiàn)狀，千萬不可小視，更不能聽之任之，當(dāng)務(wù)之急是怎樣去縮小會計估計的境內(nèi)外差異。有鑒于此，筆者認(rèn)為，主要應(yīng)從以下兩方面入手：

1.重視會計估計差異。合理的會計估計是保障會計信息和相關(guān)的前提。在會計改革過程中，如果說消除會計標(biāo)準(zhǔn)本身的差異是艱難的，那么，縮小或消除會計估計的差異更艱難。因此，企業(yè)在進(jìn)行會計估計時，應(yīng)當(dāng)充分考慮資產(chǎn)質(zhì)量、謹(jǐn)慎性、經(jīng)濟(jì)法律環(huán)境、歷史資料和經(jīng)驗等因素，堅決反對兩種傾向：一是估計不足，另一是估計過剩。

2.努力提高職業(yè)判斷水平。通過前面的分析，我們知道，上市銀行在會計標(biāo)準(zhǔn)方面已基本上與國際慣例相一致，這帶給會計實務(wù)工作者較大的職業(yè)判斷空間，如貸款呆賬準(zhǔn)備金的計提和現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物范圍的確定等，都需要會計人員和注冊會計師具備一定的職業(yè)判斷能力。因此，會計人員和注冊會計師，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會會計標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì)，不斷提高自身的專業(yè)水平。唯有如此，才能正確地運(yùn)用各項會計政策，合理地判斷各項資產(chǎn)可能發(fā)生的損失，向財務(wù)會計報告使用者提供真實、完整的會計信息。

案例分析論文:案例分析想法思考論文

在1999年上海召開的“’99數(shù)學(xué)教育高級研討班”上，北京教育學(xué)院的王長沛教授演示了他所制作的一些“個案”（更為地說，即關(guān)于學(xué)生解題活動的一些錄像）．由于這些錄像生動地呈現(xiàn)了學(xué)生是如何進(jìn)行學(xué)習(xí)的，從而引起了與會者的極大興趣．

從理論研究的角度看，王長沛教授的這些工作應(yīng)當(dāng)說有著更為重要的意義．因為，這正是中國數(shù)學(xué)教育研究的一個嚴(yán)重弊病，即在相當(dāng)程度上只是一種純思辨的研究，而缺乏必要的科學(xué)論據(jù)，也正因為此，相關(guān)的研究往往就不能得到國外同行的承認(rèn)或重視．從而，在這樣的意義上，就如張奠宙教授所指出的，王長沛教授的上述工作確實可被認(rèn)為代表了我國數(shù)學(xué)教育研究在方法上的一次革命性突破，更值得大力提倡和推廣．

當(dāng)然，這方面的工作又只是剛剛開始，要真正搞好“案例分析”，應(yīng)當(dāng)說還有很多工作要做．以下就從這樣的角度，特別是圍繞如何通過案例分析促進(jìn)實際的教學(xué)工作提出一些初步的意見．

及時，“案例分析”當(dāng)然以案例的收集作為實際出發(fā)點(diǎn)．但是，除去“以生動活潑的形式呈現(xiàn)學(xué)生做數(shù)學(xué)的真實過程”以外，筆者以為，我們又應(yīng)在案例的分析上花更大的力氣．因為，如果忽視了后一環(huán)節(jié)，那么，即使人們可以由所制作的錄像獲得一定的啟示，諸如“難道我們的學(xué)生具有如此巨大的潛能？”“難道我們的學(xué)生連這些簡單的數(shù)學(xué)都不懂？”等等；但這主要地仍只是一種即時的、素樸的反應(yīng)，更是與教師的實際教學(xué)活動相分離的．從而，即使我們積累起了眾多的案例，但最終卻很可能獲得這樣的結(jié)果：現(xiàn)場的演示引起了強(qiáng)烈的反映，人們紛紛做出各種各樣的評論，但是，由于缺乏必要的引導(dǎo)與深化，這些反映就始終是分散和零亂的，這樣，對相當(dāng)一部分人來說，就很可能沒有從中得到任何真正的啟示或教益，另外一些人在當(dāng)時可能領(lǐng)悟到了某些東西，但由于未能得到及時的強(qiáng)化，更由于所說的案例又“聚集在學(xué)生做數(shù)學(xué)上”，因此，這些認(rèn)識也就往往不能在頭腦中真正得到確立，更未能對改進(jìn)實際教學(xué)產(chǎn)生持久、穩(wěn)定的積極效果．

作為一個反例，筆者在此并愿提及以下的事實：在對美國進(jìn)行學(xué)術(shù)訪問期間，我曾參加過一個數(shù)學(xué)教育博士研究生的論文答辯會．當(dāng)被問及其所做的工作時，這位研究生展示了她所制作的近百盤（關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)活動的）錄像帶，并說：“這就是我的工作．”這些錄像帶的制作當(dāng)然不是一件很容易的工作，但是，人們還是要問：“所有這些錄像帶又究竟說明了什么呢？”顯然，如果我們不能對后者做出明確的說明，那么，單純的數(shù)量積累就是毫無意義的！

綜上所述，相對于案例的收集而言，我們就應(yīng)更加注意對于案例的深入分析，特別是，就案例在教師培養(yǎng)活動中的應(yīng)用而言，我們不能消極地期待教師會由觀看錄像等而在教學(xué)觀念上發(fā)生迅速的轉(zhuǎn)變，而應(yīng)發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，以使之由一種自發(fā)的行為轉(zhuǎn)變成為自覺的行為．

第二，從根本上說，我們之所以要深入地去了解學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中真實的思維活動，無疑是為了更好地去進(jìn)行教學(xué)．也正因為此，筆者以為，我們關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)活動的案例分析，主要地也就應(yīng)當(dāng)集中于如下的問題：這對于我們改進(jìn)教學(xué)有什么啟示？

為了清楚地說明問題，可以聯(lián)系王長沛教授在上海所演示的以下案例進(jìn)行分析．

三個小學(xué)生被要求解決如下的問題（憑記憶復(fù)述，因此不很）：

一個抽屜中放有80個紅色的小球，70個白色的小球，60個黑色的小球，50個蘭色的小球．小球的外形相同．一個小孩在看不見的情況下從抽屜中隨意取出一些小球，問他至少要從中取出多少個才能保障其中一定有10對顏色相同的小球．

盡管這一問題有一定的難度，但是，這三個學(xué)生通過積極探索，包括相互合作，最終成功地解決了這一問題．從而，這就清楚地表明了學(xué)生中的確存在有巨大的潛能．

但是，從教學(xué)的角度看，我們在此又可引出什么樣的結(jié)論呢？特別是，在充分承認(rèn)學(xué)生具有創(chuàng)造性才能的同時，教師在此又應(yīng)發(fā)揮什么樣的作用呢？

具體地說，筆者以為，在上述的解題過程中教師應(yīng)當(dāng)發(fā)揮積極的啟發(fā)或引導(dǎo)作用，包括在學(xué)生遇到困難時通過給予適當(dāng)?shù)膯⑹疽詭椭鷮W(xué)生克服困難，以及在學(xué)生成功地解決了問題以后幫助學(xué)生做出必要的總結(jié)，從而使之從不自覺的行為上升為自覺的行為，特別是在思維方法上更能有所收獲．

例如，上述問題的求解事實上包括了兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一是以5作為考慮的基本單位，二是應(yīng)當(dāng)考慮每次配對后的余數(shù)——只需要把這兩者很好地結(jié)合起來，我們就可成功地解決上述問題．

由錄像可以看出，這三個學(xué)生事實上就是依據(jù)這樣的方法解決問題的．但是，在此要強(qiáng)調(diào)的是，盡管學(xué)生通過主動探索成功地解決了這一問題，但這并不意味著他們對其中的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)有了清楚的認(rèn)識，因此，這就應(yīng)當(dāng)被看成教師的一項重要工作，即是在所說的情況下應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生對解題過程做出認(rèn)真的總結(jié)，以清楚地認(rèn)識其中的關(guān)鍵點(diǎn)，從而也就可能在新的不同場合加以推廣應(yīng)用．

當(dāng)然，后者并非是指教師在此應(yīng)當(dāng)直接去點(diǎn)明所說的關(guān)鍵點(diǎn)；與此相反，筆者以為，更為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵處熆梢詫υ瓉淼膯栴}做出適當(dāng)?shù)淖冃危枰詥l(fā)學(xué)生建立起自覺的認(rèn)識．例如，如果我們將問題變化為抽屜中放有五種或六種（而不是四種）顏色的小球，就可幫助學(xué)生清楚地認(rèn)識及時個關(guān)鍵點(diǎn)，也即實現(xiàn)由不自覺行為的重要轉(zhuǎn)變．

另外，與所演示的情況不同，如果教師所遇到的是這樣的情況：盡管學(xué)生進(jìn)行了積極的探索，但卻始終未能解決問題．這時教師可提出這樣的問題：我們能否首先解決較為容易的問題？即如至少要從中取出多少個才能保障其中一定有一對（而不是十對）顏色相同的小球？又至少要從中取出多少個才能保障其中一定有二對顏色相同的小球？事實上，在所演示的錄像中，那三個學(xué)生也正是通過特殊化而發(fā)現(xiàn)了上述的兩個關(guān)鍵點(diǎn)．從而，這也就清楚地表明了這樣一點(diǎn)，無論在哪種情況下，在問題最終得到解決以后，我們又應(yīng)幫助學(xué)生在思維方法上做出總結(jié)，即如加深對于“特殊化”這一方法的認(rèn)識．

值得提及的是，王長沛教授在會上并曾提到以下的事實，即他的合作者曾要求高中學(xué)生求解同一個問題，而所得到的結(jié)果則是“出乎預(yù)料的”，即高中學(xué)生的實際表現(xiàn)并不明顯優(yōu)于小學(xué)生．在筆者看來，這事實上也就清楚地表明了思維方法的重要性，這就是說，如果我們忽視了這樣一點(diǎn)，那么，即使他們曾經(jīng)成功地解決了成千上萬個問題，但其解決問題的能力卻并沒有得到很大的提高．

第三，筆者以為，以上的分析事實上也為我們深入地開展數(shù)學(xué)教育研究提供了重要的思路，這就是說，與所提及的“純自然狀態(tài)”下的學(xué)習(xí)情況的真實記錄相對照，我們也可以教師指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)作案例，并通過兩者的比較分析引出進(jìn)一步的結(jié)論．

例如，對于以上所說的兩個建議，即在學(xué)生成功地解決了問題的情況下，教師可以通過問題的適當(dāng)變形啟發(fā)學(xué)生對其中的關(guān)鍵點(diǎn)與相應(yīng)的思維方法建立自覺的認(rèn)識，以及在學(xué)生遇到困難時通過方法論的啟示以幫助學(xué)生掌握解題的關(guān)鍵，我們都可作為案例進(jìn)行仔細(xì)的研究．另外，我們還可通過比較研究對不同的教學(xué)方法及其后果做出深入的分析．即如什么是教師進(jìn)行干預(yù)的適當(dāng)時刻和方式？這種干預(yù)又有什么樣的實際效果，包括短期效果和長期效果？

筆者相信，深入的研究必定會表明這樣一點(diǎn)：我們既應(yīng)充分肯定學(xué)生的巨大潛力，同時則又應(yīng)當(dāng)肯定教師對學(xué)生的發(fā)展有著不可或缺的重要作用；另外，在積極鼓勵學(xué)生主動探索的同時，我們又應(yīng)充分發(fā)揮教師的促進(jìn)和指導(dǎo)作用．當(dāng)然，后者的關(guān)鍵則又在于適當(dāng)?shù)姆椒ê蜁r機(jī)．

，筆者以為，如果我們能使所說的“案例分析”成為教師培訓(xùn)者和接受培訓(xùn)的教師的共同活動，那么，這就不僅將使教師培訓(xùn)活動變得更加生動活潑，也可使教師從中獲得切實的收益．

案例分析論文:班主任德育案例分析論文

一個班主任是感性的實踐者還是理性的研究者，其根本區(qū)別在于能否對自己的教育行為進(jìn)行持續(xù)不斷的反思，教育反思作為班主任的基本研究行為，其范圍包括教育日記、教育敘事、德育案例等，其中德育案例是重要的組成部分，宜于班主任在德育工作中廣泛應(yīng)用。

一、德育案例的含義

所謂案例，又被譯為個案，實例等，是對某一實際情境的描述而引起分析、

討論、演繹、最終解決實際問題的方法。德育是教育者根據(jù)一定社會和受教育者的需要，遵循品德形成的規(guī)律，采用言傳、身教等有效手段，通過內(nèi)化和外化，發(fā)展受教育者的思想、政治、道德等素質(zhì)的系統(tǒng)活動過程。而德育案例是案例與德育兩個概念的綜合，是德育工作者特別是班主任對工作中所碰到的真實發(fā)生的典型性事件所做的反思與總結(jié)，以此來提高德育工作實效的一種手段。

二、德育案例的特征

1、情境性。德育案例是班主任在教育管理過程中一個實際情境的描述，它

敘述的是一個有時間，地點(diǎn)，具體人物（一般是教師與學(xué)生）組成的并按照一定的結(jié)構(gòu)展示出來的情境，它使班主任或?qū)W生在看了之后都會產(chǎn)生一種身臨其境或似曾相識的感覺。

2、問題性。在德育案例過程中往往包含班主任在實際的教育管理工作中所

碰到的問題或疑難情境，這些問題是很多班主任會時常碰到但又覺得比較難以解決，而且這些問題中可能還包含著解決問題的方法，只是不注意挖掘與思考比較難發(fā)現(xiàn)而已。

3、典型性。任何班主任在每天的班級管理實踐中會碰到太多的問題，但不

可能事事都去記載，這就要求在工作反思中所撰寫的德育案例具有一定的典型性，不是信手拈來的，但能夠在該問題的解決中給班主任帶來深刻的啟示與普遍的指導(dǎo)意義。

4、真實性。德育案例展示的是師生間充斥矛盾或趣味的故事，但德育案例

與一般的故事存在的本質(zhì)區(qū)別是故事可以杜撰，但德育案例中所涉及的情境是在處于自然狀態(tài)下真實發(fā)生的事件，是源自班主任的日常管理與學(xué)生的日常生活。

三、撰寫德育案例的作用：

1、分清工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。班主任要有鮮明的問題意識，善于運(yùn)用批判性思

維，加強(qiáng)自己的工作反思，對自己日常管理中的問題進(jìn)行梳理，從而找到印象深刻的卻是感到困惑的那些工作情境或事件。通過這樣的梳理，使班主任在統(tǒng)籌兼顧同時，將自己的思維集中在那些難點(diǎn)與重點(diǎn)上，力求通過解決這些事件，從而提升學(xué)生的思想觀念，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀。

2、加強(qiáng)經(jīng)驗溝通與共享。由于現(xiàn)行的學(xué)校管理大多實行行政班管理，所以

在具體的管理工作中班主任更多的是處于個體化管理的狀態(tài)。而通過撰寫德育案例，則利于班主任間的溝通與交流，使個人的經(jīng)驗成為大家共享的經(jīng)驗。每個人都能認(rèn)識到學(xué)生管理工作的復(fù)雜性及所面臨的問題的多樣性，并且在提煉中可以把自己原有的緘默知識提升出來，把自己那些只可意會而不可言傳的知識、態(tài)度，通過反思性批判實現(xiàn)共享。

3、引領(lǐng)德育工作專業(yè)化。班主任是行動研究的積極實踐者，他們在實踐中

研究，為實踐而研究，班主任不應(yīng)再是專家、學(xué)者研究成果的“消費(fèi)者”，而是“生產(chǎn)者”。案例撰寫為班主任提供了提高德育實效性的機(jī)會，發(fā)展了班主任研究德育工作的問題意識與能力。班主任將理論作為一種參照，采用分析、比較、判斷等手段，反思自己的日常工作得失，逐步建構(gòu)生本德育、情感教育等理念，不斷拓寬德育“田野”，在此過程中，引領(lǐng)德育工作走向?qū)I(yè)化。

四、德育案例的構(gòu)成要素：德育案例沒有的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但從構(gòu)成要素而言，不外乎以下幾方面：

1、標(biāo)題：德育案例總要有一個合適的標(biāo)題。一般來說，確定德育案例的標(biāo)

題主要有二種方式：一是用案例中的突出事件作為標(biāo)題；二是把事件中包含的主題提煉出來作為標(biāo)題。

2、背景：背景能夠發(fā)揮“先行組織者”的作用，背景必須向讀者交代該案例發(fā)生的有關(guān)情況，包括時間、地點(diǎn)、人物、事情的起因，以及這些時間、地點(diǎn)、人物都有些什么樣的特點(diǎn)。背景的介紹不必面面俱到，重要的是說明故事的發(fā)生是否有什么特別的原因或條件。

3、問題：在案例中要講明問題是如何產(chǎn)生，問題是什么，問題產(chǎn)生原因有哪些，而且問題中必須要闡明主題，在德育案例撰寫的初期可以較為鮮明地提出問題，隨著案例撰寫的深入，則逐漸要將問題與其他材料交織在一起，讀者通過分析問題才能確定主題的所在。同時，要注意德育案例的內(nèi)容必須要充分滲透德育管理過程中“以生為本”的教育理念，注重學(xué)生自主性的發(fā)揮以及潛能的開發(fā)。

4、過程與結(jié)果：問題發(fā)現(xiàn)以后，解決問題的過程與結(jié)果成為重要的一環(huán)。

這部分內(nèi)容要詳盡地描述，既要展現(xiàn)問題解決的過程，步驟以及問題解決過程中出現(xiàn)的反復(fù)、挫折，也要交代某種德育措施實施的即時結(jié)果，包括教師的感受與學(xué)生的反映。在這一要素中，切忌把問題解決簡單化、表面化，德育案例之所以與其他文體不同，就在于對教師與學(xué)生的心理過程，認(rèn)知沖突詳細(xì)的記敘，對問題解決過程細(xì)致的描述。

5、反思與討論：撰寫案例的過程是德育工作者對自己解決德育問題的心路

歷程進(jìn)行再分析的過程，也是梳理相關(guān)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的過程。反思與討論涉及到的問題有：我的教育理念對頭嗎？問題解決中還存在哪些新的問題？我是否真正在關(guān)注學(xué)生的需要？是否有利于學(xué)生的生命發(fā)展？學(xué)生是否真正接受了我的教育幫助？反思與討論也不見得要面面俱到，選擇重要的方面或印象深刻的方面加以思考也就可以了。

五、班主任撰寫德育案例的基本要求：

1、多投入，積累大量的豐富的感性材料，這是撰寫德育案例的基本前提。實踐是認(rèn)識的來源，因為中學(xué)生在認(rèn)知、心理等方面尚未等到很好的發(fā)展，所以班主任在堅持以生為本的原則下，充分發(fā)揮學(xué)生的自主、自治管理；同時也要發(fā)揮主觀能動性，深入到學(xué)生中間，運(yùn)用敏銳的觀察能力，善于捕捉學(xué)生中的一系列信息，特別要關(guān)注學(xué)生自主管理中或?qū)W生在成長過程中出現(xiàn)的心理與思想問題，并及時記錄相應(yīng)的素材，力爭占有更多豐富的感性材料。

2、多反思，對感性材料進(jìn)行加工制作，這是撰寫德育案例的關(guān)鍵。班主任在實踐中所獲得的材料，有些是不真實的，有些是外在，更多僅停留在現(xiàn)象上，對此，撰寫德育案例就要求班主任認(rèn)真思考教育案例中所反映的問題，通過分析與綜合等方法，進(jìn)行去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里的反思，使之在充滿條理性與科學(xué)性的基礎(chǔ)上，揭示隱藏在表面情形背后的更深層的問題，并明確有效的教育行為及其理論依據(jù)，找到德育教育的規(guī)律，為以后進(jìn)行德育管理實踐提供指導(dǎo)。

案例分析論文:數(shù)學(xué)案例分析論文

在1999年上海召開的“’99數(shù)學(xué)教育高級研討班”上，北京教育學(xué)院的王長沛教授演示了他所制作的一些“個案”（更為地說，即關(guān)于學(xué)生解題活動的一些錄像）．由于這些錄像生動地呈現(xiàn)了學(xué)生是如何進(jìn)行學(xué)習(xí)的，從而引起了與會者的極大興趣．

從理論研究的角度看，王長沛教授的這些工作應(yīng)當(dāng)說有著更為重要的意義．因為，這正是中國數(shù)學(xué)教育研究的一個嚴(yán)重弊病，即在相當(dāng)程度上只是一種純思辨的研究，而缺乏必要的科學(xué)論據(jù)，也正因為此，相關(guān)的研究往往就不能得到國外同行的承認(rèn)或重視．從而，在這樣的意義上，就如張奠宙教授所指出的，王長沛教授的上述工作確實可被認(rèn)為代表了我國數(shù)學(xué)教育研究在方法上的一次革命性突破，更值得大力提倡和推廣．

當(dāng)然，這方面的工作又只是剛剛開始，要真正搞好“案例分析”，應(yīng)當(dāng)說還有很多工作要做．以下就從這樣的角度，特別是圍繞如何通過案例分析促進(jìn)實際的教學(xué)工作提出一些初步的意見．

及時，“案例分析”當(dāng)然以案例的收集作為實際出發(fā)點(diǎn)．但是，除去“以生動活潑的形式呈現(xiàn)學(xué)生做數(shù)學(xué)的真實過程”以外，筆者以為，我們又應(yīng)在案例的分析上花更大的力氣．因為，如果忽視了后一環(huán)節(jié)，那么，即使人們可以由所制作的錄像獲得一定的啟示，諸如“難道我們的學(xué)生具有如此巨大的潛能？”“難道我們的學(xué)生連這些簡單的數(shù)學(xué)都不懂？”等等；但這主要地仍只是一種即時的、素樸的反應(yīng)，更是與教師的實際教學(xué)活動相分離的．從而，即使我們積累起了眾多的案例，但最終卻很可能獲得這樣的結(jié)果：現(xiàn)場的演示引起了強(qiáng)烈的反映，人們紛紛做出各種各樣的評論，但是，由于缺乏必要的引導(dǎo)與深化，這些反映就始終是分散和零亂的，這樣，對相當(dāng)一部分人來說，就很可能沒有從中得到任何真正的啟示或教益，另外一些人在當(dāng)時可能領(lǐng)悟到了某些東西，但由于未能得到及時的強(qiáng)化，更由于所說的案例又“聚集在學(xué)生做數(shù)學(xué)上”，因此，這些認(rèn)識也就往往不能在頭腦中真正得到確立，更未能對改進(jìn)實際教學(xué)產(chǎn)生持久、穩(wěn)定的積極效果．

作為一個反例，筆者在此并愿提及以下的事實：在對美國進(jìn)行學(xué)術(shù)訪問期間，我曾參加過一個數(shù)學(xué)教育博士研究生的論文答辯會．當(dāng)被問及其所做的工作時，這位研究生展示了她所制作的近百盤（關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)活動的）錄像帶，并說：“這就是我的工作．”這些錄像帶的制作當(dāng)然不是一件很容易的工作，但是，人們還是要問：“所有這些錄像帶又究竟說明了什么呢？”顯然，如果我們不能對后者做出明確的說明，那么，單純的數(shù)量積累就是毫無意義的！

綜上所述，相對于案例的收集而言，我們就應(yīng)更加注意對于案例的深入分析，特別是，就案例在教師培養(yǎng)活動中的應(yīng)用而言，我們不能消極地期待教師會由觀看錄像等而在教學(xué)觀念上發(fā)生迅速的轉(zhuǎn)變，而應(yīng)發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，以使之由一種自發(fā)的行為轉(zhuǎn)變成為自覺的行為．

第二，從根本上說，我們之所以要深入地去了解學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中真實的思維活動，無疑是為了更好地去進(jìn)行教學(xué)．也正因為此，筆者以為，我們關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)活動的案例分析，主要地也就應(yīng)當(dāng)集中于如下的問題：這對于我們改進(jìn)教學(xué)有什么啟示？

為了清楚地說明問題，可以聯(lián)系王長沛教授在上海所演示的以下案例進(jìn)行分析．

三個小學(xué)生被要求解決如下的問題（憑記憶復(fù)述，因此不很）：

一個抽屜中放有80個紅色的小球，70個白色的小球，60個黑色的小球，50個蘭色的小球．小球的外形相同．一個小孩在看不見的情況下從抽屜中隨意取出一些小球，問他至少要從中取出多少個才能保障其中一定有10對顏色相同的小球．

盡管這一問題有一定的難度，但是，這三個學(xué)生通過積極探索，包括相互合作，最終成功地解決了這一問題．從而，這就清楚地表明了學(xué)生中的確存在有巨大的潛能．

但是，從教學(xué)的角度看，我們在此又可引出什么樣的結(jié)論呢？特別是，在充分承認(rèn)學(xué)生具有創(chuàng)造性才能的同時，教師在此又應(yīng)發(fā)揮什么樣的作用呢？

具體地說，筆者以為，在上述的解題過程中教師應(yīng)當(dāng)發(fā)揮積極的啟發(fā)或引導(dǎo)作用，包括在學(xué)生遇到困難時通過給予適當(dāng)?shù)膯⑹疽詭椭鷮W(xué)生克服困難，以及在學(xué)生成功地解決了問題以后幫助學(xué)生做出必要的總結(jié)，從而使之從不自覺的行為上升為自覺的行為，特別是在思維方法上更能有所收獲．

例如，上述問題的求解事實上包括了兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一是以5作為考慮的基本單位，二是應(yīng)當(dāng)考慮每次配對后的余數(shù)——只需要把這兩者很好地結(jié)合起來，我們就可成功地解決上述問題．

由錄像可以看出，這三個學(xué)生事實上就是依據(jù)這樣的方法解決問題的．但是，在此要強(qiáng)調(diào)的是，盡管學(xué)生通過主動探索成功地解決了這一問題，但這并不意味著他們對其中的關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)有了清楚的認(rèn)識，因此，這就應(yīng)當(dāng)被看成教師的一項重要工作，即是在所說的情況下應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生對解題過程做出認(rèn)真的總結(jié)，以清楚地認(rèn)識其中的關(guān)鍵點(diǎn)，從而也就可能在新的不同場合加以推廣應(yīng)用．

當(dāng)然，后者并非是指教師在此應(yīng)當(dāng)直接去點(diǎn)明所說的關(guān)鍵點(diǎn)；與此相反，筆者以為，更為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵處熆梢詫υ瓉淼膯栴}做出適當(dāng)?shù)淖冃危枰詥l(fā)學(xué)生建立起自覺的認(rèn)識．例如，如果我們將問題變化為抽屜中放有五種或六種（而不是四種）顏色的小球，就可幫助學(xué)生清楚地認(rèn)識及時個關(guān)鍵點(diǎn)，也即實現(xiàn)由不自覺行為的重要轉(zhuǎn)變．

另外，與所演示的情況不同，如果教師所遇到的是這樣的情況：盡管學(xué)生進(jìn)行了積極的探索，但卻始終未能解決問題．這時教師可提出這樣的問題：我們能否首先解決較為容易的問題？即如至少要從中取出多少個才能保障其中一定有一對（而不是十對）顏色相同的小球？又至少要從中取出多少個才能保障其中一定有二對顏色相同的小球？事實上，在所演示的錄像中，那三個學(xué)生也正是通過特殊化而發(fā)現(xiàn)了上述的兩個關(guān)鍵點(diǎn)．從而，這也就清楚地表明了這樣一點(diǎn)，無論在哪種情況下，在問題最終得到解決以后，我們又應(yīng)幫助學(xué)生在思維方法上做出總結(jié)，即如加深對于“特殊化”這一方法的認(rèn)識．

值得提及的是，王長沛教授在會上并曾提到以下的事實，即他的合作者曾要求高中學(xué)生求解同一個問題，而所得到的結(jié)果則是“出乎預(yù)料的”，即高中學(xué)生的實際表現(xiàn)并不明顯優(yōu)于小學(xué)生．在筆者看來，這事實上也就清楚地表明了思維方法的重要性，這就是說，如果我們忽視了這樣一點(diǎn)，那么，即使他們曾經(jīng)成功地解決了成千上萬個問題，但其解決問題的能力卻并沒有得到很大的提高．

第三，筆者以為，以上的分析事實上也為我們深入地開展數(shù)學(xué)教育研究提供了重要的思路，這就是說，與所提及的“純自然狀態(tài)”下的學(xué)習(xí)情況的真實記錄相對照，我們也可以教師指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)作案例，并通過兩者的比較分析引出進(jìn)一步的結(jié)論．

例如，對于以上所說的兩個建議，即在學(xué)生成功地解決了問題的情況下，教師可以通過問題的適當(dāng)變形啟發(fā)學(xué)生對其中的關(guān)鍵點(diǎn)與相應(yīng)的思維方法建立自覺的認(rèn)識，以及在學(xué)生遇到困難時通過方法論的啟示以幫助學(xué)生掌握解題的關(guān)鍵，我們都可作為案例進(jìn)行仔細(xì)的研究．另外，我們還可通過比較研究對不同的教學(xué)方法及其后果做出深入的分析．即如什么是教師進(jìn)行干預(yù)的適當(dāng)時刻和方式？這種干預(yù)又有什么樣的實際效果，包括短期效果和長期效果？

筆者相信，深入的研究必定會表明這樣一點(diǎn)：我們既應(yīng)充分肯定學(xué)生的巨大潛力，同時則又應(yīng)當(dāng)肯定教師對學(xué)生的發(fā)展有著不可或缺的重要作用；另外，在積極鼓勵學(xué)生主動探索的同時，我們又應(yīng)充分發(fā)揮教師的促進(jìn)和指導(dǎo)作用．當(dāng)然，后者的關(guān)鍵則又在于適當(dāng)?shù)姆椒ê蜁r機(jī)．

，筆者以為，如果我們能使所說的“案例分析”成為教師培訓(xùn)者和接受培訓(xùn)的教師的共同活動，那么，這就不僅將使教師培訓(xùn)活動變得更加生動活潑，也可使教師從中獲得切實的收益．

案例分析論文:資本擴(kuò)張案例分析論文

收購與資本擴(kuò)張是市場經(jīng)濟(jì)長久不衰的話題.大規(guī)模的收購活動在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)持續(xù)了100多年,先后出現(xiàn)了五次浪潮,給這些國家的社會經(jīng)濟(jì)生活帶來了深刻的變化。20世紀(jì)90年代中期以來，開始了更大規(guī)模的第五次重組浪潮，其中有迪斯尼公司兼并美國廣播公司，IBM收購蓮花公司，波音和麥道、花旗與旅行者的合并。新者如德意志銀行于是1998年11月23日下午宣布以92億美元的價格收購美國第八大銀行--信孚銀行的全部股權(quán)，此次收購活動德意志銀行以13000億馬克的資產(chǎn)總額成為世界及時大商業(yè)銀行。又如全球較大網(wǎng)絡(luò)商美國在線公司1998年11月24日宣布以40億美元的價格收購美國網(wǎng)景公司以微軟公司爭奪網(wǎng)絡(luò)市場，使全球網(wǎng)絡(luò)爭格局再一次白熱化。這些強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合給華爾街帶來了巨大的震動，表明全球收購活動又向更深、更廣的領(lǐng)域發(fā)展。

面對大洋彼岸十億、數(shù)百億美元的成交額，驚心動魄的收購與反收購之戰(zhàn)，幾年前，我們也許如同隔岸觀火。可是在短短的幾年間，收購也成了我國經(jīng)濟(jì)生活的一種時尚。自1993年"寶延事件"和"中策現(xiàn)象"發(fā)生以來，收購事件接連出現(xiàn)，以至到今日已成為一股不可遏制的浪潮。深圳君安協(xié)議接管萬科、福特汽車參股贛江鈴、五十鈴和伊藤忠參股北旅等前期蛋購事件已成為歷史經(jīng)典。據(jù)不統(tǒng)計，1997-1998年中國證券市場800家多家上市公司中宣布資產(chǎn)重組活動的已達(dá)325家。可是還有數(shù)量大得多、我們并不知曉的收購事件在默默發(fā)生。如1997年12月華能國際電力開發(fā)公司（以下簡稱開發(fā)公司）宣布以一次整體買斷支付35億元人民幣的方式收購申能公司在華能上海石洞口第二電廠（以下簡稱二廠）49.34%的資產(chǎn)和權(quán)益。隨后開發(fā)公司又將二廠剝離送變電等非生產(chǎn)性資產(chǎn)后以65億元人民幣的價格轉(zhuǎn)讓給美國紐約證券交易所上市的控股子公司華能國際電力的資產(chǎn)收購后，在香港聯(lián)交所實現(xiàn)第二上市，發(fā)行2.5億股H股，籌資資金1.4億美元。開發(fā)公司的這次收購行為，被北京青年報評價為："迄今為止國內(nèi)企業(yè)間規(guī)模較大，操作最為規(guī)范的收購行為之一"。開發(fā)公司實現(xiàn)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)，同時也在國內(nèi)外同行業(yè)、企業(yè)界、金融界和理想界引起了巨大反響。認(rèn)真了解了總結(jié)華能國際電子收購與資本擴(kuò)張的具體做法和經(jīng)驗，對于促進(jìn)我國企業(yè)兼并收購行為的規(guī)范化，具有一定的借鑒意義。

一、收購前三方的基本背景材料

1．華能國際電力開發(fā)公司

1985年5月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國華能集團(tuán)、香港中銀集團(tuán)建設(shè)有限公司，香港華潤（集團(tuán)）公司、中國信達(dá)信托投資公司、中國水利電力對外公司共同出資組建了華能國際電力開發(fā)公司，注冊資產(chǎn)1億美無。公司所有制為中外合資企業(yè)。主營業(yè)務(wù)是籌集國內(nèi)外資金，建設(shè)、經(jīng)營、管理電站。截至1997年末，公司資產(chǎn)總額650億元人民幣，股東權(quán)益為197億元人民幣。擁有分布在上海、重慶、北京等地的大型電站8座，總裝機(jī)容量為500萬千瓦。公司作為中國電力對外窗口，累計利用外資85億美元，屬下的上海石洞口第二電廠1993年被美國《國際電力》評為全球五家電站之一。

2．華能國際電力股份有限公司

公司成立于1994年6月30日，由華能國際電力開發(fā)公司屬于的大連、福利等五家電廠股份制造而成。公司致力于在中國治海及長江流域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)不斷拓展業(yè)務(wù)。目前在中國五個省內(nèi)全資擁有7座運(yùn)營電廠和4座在建電三，總裝機(jī)容量為410萬千瓦，到20世紀(jì)末，公司將擁有運(yùn)營容量達(dá)800萬千瓦規(guī)模。成為世界上較大的獨(dú)立電力生產(chǎn)商之一。屬下的大連、福州電廠被國家電力公司（原電力工業(yè)部）評為"火電廠"。公司法注冊資本為50億元人民幣，公司的控股母公司華能國際電力開發(fā)公司，占40.23%的股份。

3．華能上海石洞口第二電廠

二廠是開發(fā)公司上海市政府的合作項目，也是國家八五重點(diǎn)工程。上海市政府授權(quán)申能公司代為行使權(quán)利和義務(wù)。石洞口二三一期工程建規(guī)模為兩臺60千瓦臨界燃煤發(fā)電機(jī)組，石洞口二廠一期工程合資雙方比例為申能公司49.34%，華能開發(fā)公司50.66%。截至1997年6月30日，申能公司實際投資額為18億元，其中內(nèi)資10.8億人民幣，外匯折人民幣7.2億元。同期申能公司人石洞口二廠收回本息合計折160957萬元。在當(dāng)時的投資體制下，申能公司投入資金視同為開發(fā)公司可借入內(nèi)資，電廠投資入商業(yè)運(yùn)行后，由電廠還本付息。

二、收購動因分析

（一）為世紀(jì)戰(zhàn)略打基礎(chǔ)，在下世紀(jì)初使開發(fā)公司成為投資型公司

開發(fā)公司作為中國電力事業(yè)的對外窗口，一直保持著快速穩(wěn)定的增長速度，從最初1憶美元注冊資本（凈資產(chǎn)）發(fā)展到1997年197億元資產(chǎn)。一方面得力于公司的精心運(yùn)作和艱辛創(chuàng)業(yè)，一方面得力于中央和地方各級政府的大力支持，但是隨著中國電力市場的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)不斷深入，開發(fā)公司面臨著日趨激烈的競爭和第二次企業(yè)的緊迫。在這種情況下，公司決策層提出來在下世紀(jì)初把優(yōu)良資產(chǎn)不斷注入股份公司，構(gòu)建以開發(fā)公司控股，以股份公司為主體的公司框架，使公司逐步轉(zhuǎn)變?nèi)丝毓傻耐顿Y公司。股份公司作為海外上市公司，符合現(xiàn)代企業(yè)制度的所有條件，具有從資本市場大規(guī)模籌資、融資等優(yōu)越性。而開發(fā)公司作為股份公司的控股公司同樣可以從股份公司的成長中分享到利益。

2．為適應(yīng)市場競爭、爭奪市場份額，占領(lǐng)具潛力的電力市場

20世紀(jì)80年代中后期到90年代中期是中國從電力短缺到電力大規(guī)模建設(shè)的時期。經(jīng)過十多年的投資建設(shè)，全國大部分地區(qū)電力供需矛盾相對緩和。各省電力建設(shè)已經(jīng)形成規(guī)模。由于眾所周知的原因，不少地區(qū)已出現(xiàn)對電力的有效需求不足。如何適應(yīng)市場競爭，爭奪市場份額成為公司面臨的最當(dāng)務(wù)之急的問題。二廠由于地處上海這個中國具經(jīng)濟(jì)增長潛力的地方而備受矚目，上海東臨長江，背靠長江三角洲，是華東乃至全國的經(jīng)濟(jì)樞紐。據(jù)統(tǒng)計，二廠1994年投產(chǎn)以來連年盈利。目前上海除外高橋外適宜建設(shè)大型電站的地方只剩二廠。因此收購申能公司以在二廠所占權(quán)益可能說是華能公司必須的選擇，既減少了競爭對手，又占領(lǐng)了市場，達(dá)到了一箭雙雕的目的。

（二）被收購方動因

1．為盤活資產(chǎn)存量，籌集資金，加快上海市電力等基本建設(shè)

申能公司投資的上海外高橋電廠二期工程，建設(shè)規(guī)模2臺100萬千瓦等級進(jìn)口超臨界機(jī)組。動態(tài)總投資約151億元，申能公司在項目公司中出資40%，為18億元人民幣。申能公司同時投資于天荒坪抽水蓄能電站、上海吳涇電廠八期工程、國家重點(diǎn)項目東海油氣開發(fā)等項目。眾多的重大在建項目，導(dǎo)致申能公司嚴(yán)重缺乏資金，因此在投資本金基本全部回收的情況下，為籌集建設(shè)資金，盤活存量資產(chǎn)，加快上海市能源基本建設(shè)，申能公司同意資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。

2．為理順經(jīng)營權(quán)益關(guān)系

歷史上申能公司投入二廠的本金，被業(yè)主開發(fā)公司視同為借入內(nèi)資部分，計入"長期人民借款"會計科目，自1993年起每年對申能還本付息，累計為16.09億元人民幣。由此二廠作為開發(fā)公司的投資項目，會計報表成為開發(fā)公司匯總報表的一部分。但是申能公司將投資本金計入"長期投資"會計科目，每年收到的開發(fā)公司支付的還本付息款視同投資收益計入本年利潤。二廠在2008年還貸期滿后，兩家如何分配利潤恐怕將是一場曠日持久的談判。正是這場收購的發(fā)生使得雙方得以圓滿解決歷史難題。

（三）第二次收購方動因

1．為充分發(fā)揮上市公司優(yōu)勢，實現(xiàn)資本擴(kuò)張，資源配置化

擴(kuò)張的本質(zhì)是資本關(guān)系的調(diào)整，實現(xiàn)資源的再配置、生產(chǎn)要素的重新組合。資本擴(kuò)張在某種意義上也表現(xiàn)為一種資本的吸納，尤其是對于別人的資本要變成自己的資本，這就體現(xiàn)為吸納能力的問題。企業(yè)是資本的載體，能力的強(qiáng)弱是企業(yè)能否實現(xiàn)資本擴(kuò)張以及可能開展何種程度的基本要素之一。股份公司之所以要追求資本的擴(kuò)張，是因為公司在國家進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)改革的過程中已經(jīng)深切的感受到惟有進(jìn)行資本擴(kuò)張，使企業(yè)形成相當(dāng)規(guī)模，才能使企業(yè)形成更強(qiáng)的生命力，才能推動企業(yè)向前發(fā)展。

2．為在香港上市做前期準(zhǔn)備

股份公司作為中國最的電力企業(yè)之一，已經(jīng)成功在美國紐約證交所上市，實現(xiàn)了及時次資本擴(kuò)張。市場經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)實力的較量，很大程度上表現(xiàn)為資本實力的較量。公司的高層已認(rèn)識到資本不斷地集中在越來越大的企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的普遍規(guī)律。股份公司的在建項目多達(dá)280萬千瓦，需要源源不斷的資金投入，權(quán)益性資金和債務(wù)資金相比具有長期使用無須還本付息的融資優(yōu)勢。股份公司在1994年上市時已經(jīng)獲得母公司開發(fā)公司保障，即股份公司購買開發(fā)公司優(yōu)良資產(chǎn)的優(yōu)先權(quán)。二廠作為開發(fā)公司最的資產(chǎn)，并且開發(fā)公司將通過收購而擁有二廠的全部產(chǎn)權(quán)為股份公司在香港第二次上市鋪平道路。

三、收購程序和方法：

此次收購工作，從1996年12月開發(fā)公司提出收購申能公司占二廠49.34%比例權(quán)益的動議到1997年11月22日雙方正式簽定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，再到1997年12月14日股份公司收購開發(fā)公司占二廠權(quán)益，前后歷時12個月。具體收購工作大致經(jīng)歷了如下四個階段。

1．意向性接觸階段（1996年2月至1997年7月）

這一階段從及時次動議到簽定收購意向書。該階段的核心任務(wù)是取得上海市政府的諒解和支持，從而取得被收購方申能公司的諒解和支持。華能收購小組七下上海，反復(fù)闡述開發(fā)公司的理由和苦衷以及開發(fā)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多次做工作和深入談判，申能公司終于答應(yīng)可以考慮出讓在二廠所占權(quán)益。但是在收購時間、收購標(biāo)的的涵蓋范圍、收購方式等重大問題上雙方存在著嚴(yán)重分歧，開發(fā)公司提出三種收購方案：（1）以股權(quán)換股權(quán)，即申能公司以在二廠的所占權(quán)換到相應(yīng)華能股份公司的股權(quán)；（2）以現(xiàn)金加部分股權(quán)換股權(quán)，即開發(fā)公司以現(xiàn)金加股份公司的股權(quán)換申能公司在二廠的所占權(quán)益；（3）以現(xiàn)金換股權(quán)，即開發(fā)公司以現(xiàn)金整體收購申能公司在二廠的所占權(quán)益。基于以上三種方案，雙方充分交換意見，最終達(dá)成關(guān)于申能公司向開發(fā)公司轉(zhuǎn)讓二廠所占權(quán)益的原則意向書。原則同意轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓范圍包括發(fā)電設(shè)備、送變電設(shè)備、非生產(chǎn)性資產(chǎn)、土地、二期工程開發(fā)權(quán)等。

2．基礎(chǔ)性談判階段（1997年7月至1997年11月）

這一階段的主要工作是：雙方的收購工作小組共同摸清二廠資產(chǎn)、債權(quán)、贏利等詳性；委聘中華會計咨詢公司和大華會計事務(wù)所分別就發(fā)電設(shè)備和除發(fā)電設(shè)備以外的設(shè)備分別出具評估報告，委聘北方土地評估中心就二廠所占用土地出具評估報告，工作小組簽定協(xié)議草案。華能工作小組八下上海，申能工作小組四上北京，就具體細(xì)節(jié)問題進(jìn)行磋商。二廠作為開發(fā)公司的分支結(jié)構(gòu)，其內(nèi)、外資借款部分遵循統(tǒng)一由開發(fā)公司籌借并統(tǒng)一對外歸還的原則，還貸借款部分遵循統(tǒng)一由開發(fā)公司籌借并統(tǒng)一對外歸還的原則，還貸期間二廠向開發(fā)公司上繳折舊、利息、匯兌損益、利潤等作為還貸資金。1988年至1992年為基建期，1992年至1997年為商業(yè)運(yùn)行期，前后十年的現(xiàn)金流量表均由雙方工作小組詳細(xì)地核對。在二廠內(nèi)部完成清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，兩家評估機(jī)構(gòu)分別出具了評估報告，雙方經(jīng)過4個月的艱苦談判，在各自讓步的情況下終于就收購事宜的具體條款達(dá)到了協(xié)議章案，確定了開發(fā)公司以現(xiàn)金整體收購為最終收購方案。為雙方高層進(jìn)行峰會和簽訂正式協(xié)議奠定了基礎(chǔ)。

3．簽定正式合法協(xié)議（1997年11月6日至1997年11月11日）

這一階段的主要工作是：在評估報告的基礎(chǔ)上，以協(xié)議草案為起點(diǎn)，雙方就轉(zhuǎn)讓價格、轉(zhuǎn)讓條款、支付方工等問題進(jìn)行最終談判。1997年11月11日，雙方較高層領(lǐng)導(dǎo)在上海衡山賓館簽定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，確定轉(zhuǎn)讓價格為35億人民幣，開發(fā)公司在協(xié)議生效日起十天內(nèi)支付10億，在此基礎(chǔ)上1998年5月前分兩次付清余款。至此，收購活動得以圓滿完成。

4．第二次收購工作平行進(jìn)行（1997年11月至1997年12月4日）

第二次收購工作在開發(fā)公司和股份公司之間進(jìn)行，也就是企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或母公司向子公司注資的行為，也可以說是本次收購的最終目的。轉(zhuǎn)讓的范圍只包括與發(fā)電設(shè)備有關(guān)的資產(chǎn)。轉(zhuǎn)讓以現(xiàn)金和代價股份支付。1997年月12日4，雙方簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議：同意轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的總價格為經(jīng)評估的總資產(chǎn)值即65.46億元人民幣（含于基準(zhǔn)日賣方人民幣及我?guī)艂鶆?wù)總余額折扣18.6億元人民幣），從基準(zhǔn)日翌日起，人民幣債務(wù)及外幣債務(wù)繼續(xù)由賣方作為借款，但有關(guān)的還款責(zé)任將由買方承擔(dān)。

四、收購后的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和收購績效：

1．收購后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，對雙方的發(fā)展均有益處

國有資產(chǎn)管理局以國資評（1997）1239號文對評估結(jié)果進(jìn)行為了確認(rèn)和批復(fù)，以1997年6月30日為評估基準(zhǔn)日，二廠資產(chǎn)總額為81.48億元人民幣，負(fù)債總額為24.39億人民幣，凈資產(chǎn)為57.09億元人民幣。收購后由開發(fā)公司擁有二廠全部權(quán)益，申能公司在二廠不再擁有產(chǎn)權(quán)。至此，雙方在二廠的關(guān)系以終止合作而告終，雙方將按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，去不斷發(fā)展和壯大。

2．品質(zhì)資產(chǎn)的注入為股份公司的年終業(yè)績提供有力支撐

二廠由于收購日從1997年7月1日起算，所以計入股份公司的業(yè)績只能是下半年，占股份公司1997年度利潤總額的15%，更為重要的是股份公司由于有二廠的加盟，在四在建工程尚未投產(chǎn)的斷檔期形成了穩(wěn)定的利潤增長點(diǎn)，為股份公司年利潤增長10%提供了有力支撐。

3．資產(chǎn)經(jīng)營為申能公司帶來5年穩(wěn)定收益

通過出讓資產(chǎn)，申能公司獲得投資收益17億元，鑒于電力行業(yè)投資大，建設(shè)周期長，投資收次穩(wěn)定的特點(diǎn)，申能公司報請財政部批準(zhǔn)，17億元投資收益按不多于五年分?jǐn)偅瑩?jù)此，申能公司1997年會計年度出讓石洞口二廠產(chǎn)生的投資收益，按每年該電廠正常運(yùn)行條件下產(chǎn)生的收益作為非常經(jīng)營項目收益調(diào)整的基礎(chǔ)予以調(diào)整計算。

五、收購特點(diǎn)：

1．收購方有戰(zhàn)略眼光、有實力，是以雄厚的實力來實現(xiàn)其戰(zhàn)略目的。

2．同行業(yè)橫向收購。

開發(fā)公司作為中國電力改革的先鋒和對外窗口，申能公司作為上海市電力公司事業(yè)的代表人，均有著相當(dāng)實力和背景，應(yīng)屬強(qiáng)強(qiáng)之間的同行業(yè)橫向收購。

3．中外合資企業(yè)收購國有企業(yè)的資產(chǎn)權(quán)益

開發(fā)公司的外資股東為香港中銀集團(tuán)和香港華潤集團(tuán)，被國家工商行政管理局批準(zhǔn)為中外合資企業(yè)。申能公司是典型的國有控股企業(yè)。開發(fā)公司通過收購實現(xiàn)了擴(kuò)張，申能公司通過收購實現(xiàn)了盤活國有資產(chǎn)。

4．收購金額巨大，收購行為規(guī)范。

從1996年12月開發(fā)公司提出收購動議到1997年11月雙方正式簽訂收購協(xié)議，程序規(guī)范，標(biāo)的物二廠評估資產(chǎn)達(dá)85億元人民幣（含送變電資產(chǎn)和非生產(chǎn)性資產(chǎn)），收購金額更是高達(dá)35億元人民幣之多，是迄今為止國內(nèi)企業(yè)行為購并案中價格最為昂貴的收購。但是在這場收購中，雙方均達(dá)成到自己的目的的，可以說，這是一場"沒有輸家的收購"或者說是一場"雙贏的收購"。

5．得到了政府部門的度度評價。

國務(wù)院副總理吳邦國就此次收購事項做了重要批示："華能收購石洞口二廠，明確了產(chǎn)權(quán)，盤活了存量，加快了企業(yè)發(fā)展，雙方互惠互利，是件好事"。電力部黨組織書記兼國家電力公司黨組書記高嚴(yán)要求把件事認(rèn)真負(fù)責(zé)地宣傳好。

六、幾點(diǎn)思考：

1．從華能的發(fā)展看資本擴(kuò)張的不同途徑

資本擴(kuò)張，可以分為內(nèi)涵的擴(kuò)張和外延的擴(kuò)張。通過提高資本的運(yùn)行質(zhì)量實現(xiàn)資本規(guī)模的擴(kuò)大，是內(nèi)涵的擴(kuò)張；通過股份制、融資、兼并、收購等實現(xiàn)資本規(guī)模擴(kuò)張，是外延的擴(kuò)張。資本的擴(kuò)張從來就不是單一的，而是存在著多種形式。其中資本增值后的再投入是一種資本擴(kuò)張。從資本投入再生產(chǎn)的角度來看，企業(yè)的內(nèi)部擴(kuò)張說到底最基本問題是積累的問題。華能公司自從1988年及時臺發(fā)電機(jī)的組投產(chǎn)運(yùn)行產(chǎn)生利潤以來基本上全部用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。但是資本的原始畢竟是一種初級和低效的擴(kuò)張手段。通過股份制進(jìn)行資本擴(kuò)張和進(jìn)行收購是一條非常行之有效的道路。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治.斯蒂格勒曾做過精辟的論述："沒有一們美國大公司不是通過兼并成的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部積累成長的"。華能公司的股份制改造從1993開始籌備到今天歷時6年，時間排列如下：1994年6月成立股份公司，其中從地方投資方借入的人民幣債務(wù)轉(zhuǎn)為股本21億元，10月份股份公司在全球配售N股，以美國存托股（ADS）形式在紐約證交所上市，籌集資金6.25億美元。1996年12月開發(fā)公司實行增資擴(kuò)股，注冊資本從1億美元增加到4.5億美元。1997年11月股份公司在全球配售可轉(zhuǎn)換債籌資2.3億美元，1998年1月21日股份公司以介紹方式在香港聯(lián)義所掛牌上市，后于1998年2月27日以國際配售及以H股或美國存托股的形式增資擴(kuò)股，公開發(fā)行并配售2.5境外上市外資股并向開發(fā)公司發(fā)行4億股內(nèi)資股，籌集資金1.4億美元，計劃1999年在中國大陸發(fā)行3.5A股（含部分定向配售法入股）。通過收購實現(xiàn)資本擴(kuò)張更是公司發(fā)展一一定規(guī)模的必然選擇。當(dāng)然收購可以從企業(yè)內(nèi)部的存量資產(chǎn)或企業(yè)的外部資產(chǎn)進(jìn)行。按時間排列如下：1995年股份公司收購開發(fā)公司的汕頭燃煤電廠、丹東電廠，1997年開發(fā)公司收購申能公司在二廠的49.4%的權(quán)益，1997年股份公司收購開發(fā)公司的二廠，1999年計劃收購開發(fā)公司的南京電廠等等。成立13年的華能國際電力實際上是資本經(jīng)營和資本擴(kuò)張的13年。

2．現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的初步建立

在對這次收購活動的總結(jié)中，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)交易不僅能帶來資源的重新組合，而且還可以導(dǎo)致企業(yè)制度、尤其是產(chǎn)權(quán)制度的變革。美國的著名產(chǎn)權(quán)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯（Ronald.HeryCoase）說，只要產(chǎn)權(quán)界定清楚了，在交易成本為零的情況下，自由的交易可以導(dǎo)致資源的配置。從此我們可以推論出，不管交易費(fèi)用是否為零，只要允許自由交易，資源的配置就會改善。后來科斯在他的諾貝爾講演中也提到"人們可能通過談判改變?nèi)巳魏巫璧K他們采取增加產(chǎn)值所需步驟的條款"。由于歷史的原因，華能公司和申能公司合作建設(shè)二廠采以二廠采取了當(dāng)時的盛行的艱既還本付息又分利的投資體制。這種體制在當(dāng)時的大型基建項目尤為突出。10年前，這種體制確實是比較好的合作方式。隨著國家建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求。明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系已是當(dāng)務(wù)之爭。但是如傷何操作卻無定式可循、無法律可依。企業(yè)間的收購直購雯就是企業(yè)間的產(chǎn)權(quán)交易，這種交易直接地導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)權(quán)安排的變化。一種結(jié)果是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，如日本五十鈴和伊藤忠收購北京旅行車股份公司，一種是所有者易人，如華能公司收購申能公司在二廠中的全部權(quán)益，產(chǎn)權(quán)安排發(fā)生了極為深刻的變化，兩家公司從此從舊體制下的矛盾中解脫出來。表面上看只是一筆交易，實質(zhì)上卻是創(chuàng)造了一種明晰產(chǎn)權(quán)的思路，找到了一種改善資源配置的途徑。

3．政府部門的模糊介入

實事求是地說，中國仍處于計劃經(jīng)濟(jì)向市場過渡的轉(zhuǎn)軌階段，政府在經(jīng)濟(jì)活動中還發(fā)揮著很大的作用。正如在前文背景材料中所介紹的申能公司就是上海市政府能源建設(shè)的代言人。可以說沒有上海市政府的合作，這次收購不可能成功。但是，必須指出的是這次收購自始至終是一次市場主導(dǎo)型的資產(chǎn)重組。政府部門的模糊介入作用在于不下達(dá)任何可行政命令，僅僅只是協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，促進(jìn)在較短時間內(nèi)完成有效的重組工作。由市場力量推運(yùn)的資產(chǎn)重組來擔(dān)任主角，就有望通過微觀層次上的資源優(yōu)化配置來實施宏觀層次上的資源優(yōu)化配置。從中國龐大的資產(chǎn)存量的重組趨勢來看，其策略應(yīng)該是現(xiàn)階段充分發(fā)揮政府主導(dǎo)型資產(chǎn)生重組的優(yōu)勢，同時不忘市場力量的培育，然后逐步加大資產(chǎn)重組中的市場成分。但是如果兩種主導(dǎo)型的目標(biāo)不一致時，政府主導(dǎo)型的資產(chǎn)重組就應(yīng)該讓位于市場主導(dǎo)型的資產(chǎn)重組。因為政府型的資產(chǎn)重組，其目的應(yīng)該是培育市場而不是替代市場。誠如上文所言，華能公司的這次收購行動得到了政府部門的高度評價，可以說樹立了市場主導(dǎo)、政府模糊介入的資產(chǎn)重組的榜樣。

4．收購價格的確定是一門藝術(shù)

由于存在兩種不同的資產(chǎn)評估方法，在談判時就出現(xiàn)了兩種方法沖突以及對兩種方面的選擇。華能公司堅持用重置成本法，申能公司堅持用預(yù)期收益凈現(xiàn)值法。用預(yù)期收益凈現(xiàn)值法進(jìn)行評估實際上是一把雙刃劍，它可以放大一贏利企業(yè)的價值，也可以使一個贏利甚至虧損的企業(yè)的市場價值或負(fù)數(shù)。但是，評估方法并不是決定價格的因素，而只是價格談判的參照。從某種意義上來說，價格不可能計算出來，最終決定價格的是買賣雙方的同意。無論是重置成本法還是預(yù)期收益現(xiàn)值法，都是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行評估的，而對企業(yè)產(chǎn)權(quán)的交易是依賴于買賣雙方對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行評估，而對企業(yè)產(chǎn)權(quán)的交易是依賴于買賣雙方對企業(yè)未來的不同預(yù)期。對于企業(yè)現(xiàn)狀，買賣雙方不會有太大的差距，真正的差距是預(yù)期的差距。正是由于差距的存在，才會有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)交易的發(fā)生。從理論上來說，價格應(yīng)該定在好的和最差預(yù)的中間的某一點(diǎn)。只要存在著產(chǎn)權(quán)交易的競爭市場，只要產(chǎn)權(quán)交易得到到產(chǎn)權(quán)所有者的同意，通過談判達(dá)成的價格就是一個好的價格。因此從這個意義上講，問題不在于誰選擇了對自己有利的資產(chǎn)評估方法，而是為什么交易的雙方同意了這種選擇。只要是對方同意的，價格就是最堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和法律依據(jù)。采用的評估方法是主要采用重置成本法，同時參考使用了預(yù)期收益凈現(xiàn)值法。雙方高層根據(jù)評估價，綜合考慮各方面因素，經(jīng)過談判，確定最終一攬子收購價為35億元人民幣。

5．預(yù)期贏利能力的理性測定

收購行為的最根本動因是追求利潤和迫于競爭。利潤較大化或收益較大化是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的財務(wù)總目標(biāo)。收購行為作為一種商業(yè)行為，其主體與客體重組活動必然是一個追求利潤較大化的過程。那么是什么支撐了開發(fā)公司的良好預(yù)期呢？換包括說開媽公司靠什么來提高二廠的年贏利能力、從而使其升值呢？一個簡單的說法是資產(chǎn)的重新配置。在這里資產(chǎn)的概念相當(dāng)廣泛，既包括通常所說的生產(chǎn)要素，也包括各種特許權(quán)。開發(fā)公司的發(fā)電機(jī)組很先進(jìn)，但是沒有自己的電網(wǎng)，競爭中處于明顯劣勢。我們都知道，現(xiàn)代工業(yè)的一個重要法則就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，即通過生產(chǎn)或銷售規(guī)模的增大降低平均成本，從而獲得利益。而大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模銷售的載體是大規(guī)模的企業(yè)。開發(fā)公司為保持自己在電力行為中的經(jīng)驗豐富地位，就必須加速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加快資本擴(kuò)張速度，從而作出了收購的決策。其最終目的是利用二廠先進(jìn)的設(shè)備、的人才、充裕的發(fā)展空間及上海特殊的地平位置，尤其是二廠擁有的能其難得的二期工程開發(fā)權(quán)（規(guī)模2×60萬超臨燃煤機(jī)組），把二廠這一品質(zhì)資產(chǎn)注入股份公司，發(fā)揮股份公司作為上市公司的優(yōu)越條件，增加股份公司的利潤增長點(diǎn)，為股份公司實現(xiàn)第二次資本擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。比增量投資形成同樣規(guī)模的生產(chǎn)能力，無論從資金投入，還是從建設(shè)周期來比較都具有巨大的優(yōu)勢。我們內(nèi)部做過一個粗略測算，在現(xiàn)行電價水平上，二廠期投產(chǎn)后靜態(tài)的投資利潤率為12%，對于基礎(chǔ)工業(yè)來說，不靠提高銷售價格，而依靠內(nèi)部科學(xué)管理能達(dá)到這樣的回報已經(jīng)相當(dāng)不錯。

6．中介機(jī)構(gòu)的積極介入是規(guī)范收購工作的技術(shù)保障。

任何一個想收購的企業(yè)，由于缺少對另一個企業(yè)的經(jīng)營、管理、財務(wù)、法律和組織制度的信息收集和評估判斷的經(jīng)驗，以至專門的人員與組織。這時，專門為收購服務(wù)中介機(jī)構(gòu)的存在，就起到了降低信息成本的作用。投資顧問公司、管理咨詢公司、侍師事務(wù)所、律師事務(wù)所在對企業(yè)的經(jīng)營管理效績的估價，組織制度的判斷，財務(wù)狀況的審查和法律上權(quán)利義務(wù)關(guān)系的清理等方面，有著專門的人才，規(guī)范的程序，特定的處理技術(shù)，以及長期的經(jīng)驗，因而能夠較低成本地為收購企業(yè)提供服務(wù)，有效地促進(jìn)了收購活動的展開。除了能夠降代信息成本以外，中介機(jī)構(gòu)還有一個作用，就是提供中立的、公正的判斷。交易雙方都會有較強(qiáng)的主觀傾向，這有可能阻礙交易的達(dá)成。這時，第三者的判斷就有可能成為客觀的的判斷而為雙方接受，導(dǎo)致交易的達(dá)成。開發(fā)公司作為此次收購活動的倡導(dǎo)者，如何保障收購工作及后續(xù)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓工作既符合國家規(guī)范，又遵守國內(nèi)外的法規(guī)是十分重要的。為此，開發(fā)公司和申能公司共同聘請了中華會計師事務(wù)所和大會會計師事務(wù)所評估師，后續(xù)的轉(zhuǎn)讓中開發(fā)公司聘請了安太信會計公司為審計師，共同聘請北方土地評估中心為土地評估師。在多方中介機(jī)構(gòu)的積極參與下，收購工作得以圓滿完成。

7．運(yùn)用準(zhǔn)杠桿收購解決收購資金匱缺問題

我國在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，尤其是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，遇到了收購資金匱乏的難題。第二次收購運(yùn)用準(zhǔn)杠桿收購，收到了很好的效果。杠桿收購是指增加收購公司的財務(wù)杠桿完成收購的一種收購方式。其本質(zhì)是收購方主要通過舉債獲取賣方的產(chǎn)權(quán)，又從賣方的現(xiàn)金流量中償還負(fù)債。之所以說是準(zhǔn)杠桿收購是因為在第二次收購中雙方采取了如下三種略有不同的方式。雙方同意，股份公司將應(yīng)付款項中的10億元人民幣，于轉(zhuǎn)讓協(xié)議管簽字生效之日延期五年即于2002年12月2日一次性支付，在5年內(nèi)買方按6.66%的年息（不計復(fù)利）每年分兩次支付利息，付息時間為每年的6月30日和12月30日。同時股份公司于其境外上市外資股在香港聯(lián)交所正式交易之日向開發(fā)公司發(fā)行列為繳足的代價股價，代價股份每股作價為新發(fā)H股之招股價，轉(zhuǎn)讓款項為扣除上述款后的余額，股份公司將不計利息按上列方式分三次支付給開發(fā)公司；協(xié)議簽字后30天內(nèi)支付現(xiàn)金5.5億元人民幣；1998年3月31日之前支付現(xiàn)金5.5億人民幣；1998年6月30日之前，全部結(jié)清余額。從上述可以看出，股份公司所動用的現(xiàn)金較少，絕大部分是用代價股份和遠(yuǎn)期債務(wù)來支付，而股份公司通過收購后通過香港聯(lián)交所上市迅速套現(xiàn)資金1.4億美元，增加了現(xiàn)金流入。

1．雄才大略的決策層是公司發(fā)展的靈魂

人力資源是企業(yè)資源中一個極為重要的、不可忽視的組成部分。因為企業(yè)資源的優(yōu)化配置從根本上來講取決于人力資源的配置。資產(chǎn)的優(yōu)劣實際上是一個相對的概念，關(guān)鍵取決于由什么樣的人來管理和運(yùn)用資產(chǎn)。如果細(xì)心地體會和觀察華能公司的13年的歷程，可以看到?jīng)Q策層在公司發(fā)展的關(guān)鍵時候所起到的關(guān)鍵作用。尤其是在這次收購行動中，由董事長、總經(jīng)理、總會計師等4人組成的決策層雄才大略、高瞻遠(yuǎn)矚，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)束語：

寫到這里，也許我們可以用電力部刊物的如下評論來做小結(jié)："……從表面上看，這次石洞口二廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓工作，是華能和申能兩個企業(yè)間資產(chǎn)買賣談判，但實質(zhì)上是雙方在社會主義市場經(jīng)濟(jì)活動中的一個更高層次的合作。通過這次合作，雙方都進(jìn)一步加深了對資產(chǎn)經(jīng)營意義的理解和認(rèn)識。可以說，華能和申能都是這次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的成功者和收益者"

華能公司的這次收購行動如果匯入世界的收購浪潮也許微不足道，但是畢竟趕上了浪潮并享受了與國際同步的歡樂。中國許許多多的收購活動正在如火如荼地進(jìn)行，為中國公司進(jìn)入全球前1000家提供了收益和風(fēng)險共存的機(jī)會。摩根斯坦資本國際公提供的1998年全球1000家排行榜明顯地顯示美國公司和歐洲公司是具實力的公司。當(dāng)然，隨著收購活動指點(diǎn)引擎不斷轟鳴，并不能保障所有跨國界的兼并，或者是那些在單獨(dú)市場中的兼并都能獲得成功。但是，包括華能公司在內(nèi)的更多的公司正在孜孜不倦地這么努力去做。從發(fā)展的眼光來看，全球交易的年代可能正剛剛開始。

案例分析論文:體育類核心期刊中運(yùn)動醫(yī)學(xué)論文的統(tǒng)計學(xué)應(yīng)用錯誤案例分析

摘要:就近年來體育類核心期刊運(yùn)動醫(yī)學(xué)科研論文撰寫中常見的統(tǒng)計學(xué)應(yīng)用誤區(qū)進(jìn)行分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn):①實驗分組不合理,受試對象的選取違背同質(zhì)性原則;②統(tǒng)計方法不合理,多個樣本均數(shù)比較,錯誤應(yīng)用多個t檢驗代替,誤用單因素方差分析處理多因素方差分析;③誤判資料類型,從而誤用定量資料統(tǒng)計分析方法,兩樣本率的檢驗錯誤用兩樣本的t檢驗來代替。

關(guān)鍵詞:統(tǒng)計學(xué);運(yùn)動醫(yī)學(xué)論文;體育類核心期刊

統(tǒng)計學(xué)是科學(xué)研究的基礎(chǔ),是研究結(jié)果科學(xué)性、性的有力保障。而論文是研究成果的表達(dá)形式,通過論文可展示研究者的科研成果,也便于查閱者的了解、評價和引用。因此,在論文中要完整、地進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)內(nèi)容的表述,以展示研究設(shè)計的合理性和研究結(jié)果的性。但運(yùn)動醫(yī)學(xué)論文中存在的統(tǒng)計學(xué)錯誤仍相當(dāng)嚴(yán)重,其中實驗設(shè)計和統(tǒng)計資料的應(yīng)用上最為突出。本文介紹論文中出現(xiàn)錯誤的部分,并對其進(jìn)行了正確的統(tǒng)計學(xué)內(nèi)容表述,以便供廣大運(yùn)動醫(yī)學(xué)科研工作者參考。

1實驗設(shè)計方面的問題

1)實驗分組不合理。

例1:《有氧健身操結(jié)合飲食控制改善代謝綜合征患者胰島素抵抗、血脂、血糖的實驗研究》[1]一文中研究對象為:西安市碑林區(qū)某社區(qū)代謝綜合征患者77人年齡40~65(55.35±7.26)歲。按照接診順序?qū)⑷脒xMS患者隨機(jī)分為以下2組,綜合干預(yù)組和對照組。

該文作者所選取代謝綜合征患者年齡跨度較大(40~65歲),因為年齡的不同機(jī)能的代謝水平有很大的差異性,不能認(rèn)為他們來自于同一個總體。把他們隨機(jī)分入綜合干預(yù)組和對照組參加試驗,兩組之間的可比性可能很差,其結(jié)論的可信度很低;如果,按年齡段分層隨機(jī)化,組間的均衡性要高得多。

2)受試對象的選取違背同質(zhì)性原則。

例2:《不同類型休閑活動對老年女性身體機(jī)能影響的差異性研究》[2]一文中對成都市老年大學(xué)、錦江區(qū)老年活動中心,隨機(jī)選取離退休5年以上,年齡65～75歲之間老年女性為研究對象。并依據(jù)她們的年齡段將活動類型分為:為棋牌隊、曲藝隊、門球隊、舞蹈隊;測量指標(biāo)為:血壓及脈率,肺活量,椎體骨密度。

從一般的常識可知,經(jīng)常參加體育鍛煉的人有利于其血壓及脈率,肺活量、椎體骨密度指標(biāo)向好的方向發(fā)展。原作者所選取的活動類型為:棋牌、曲藝隊、門球隊、舞蹈。其中棋牌是一種智力游戲和身體運(yùn)動沒有什么關(guān)系,而曲藝,門球,舞蹈主要以身體運(yùn)動為主(曲藝有利于人體的肺活量的提高)。所以原作者在試驗設(shè)計時違背同質(zhì)性原則[3]。

在實驗設(shè)計時一定要遵守3大原則:對照、隨機(jī)、重復(fù)。對照原則:要確定處理因素對實驗指標(biāo)的影響,如無對照是不能說明問題的。實驗分組時有處理組和對照組。對照原則要求處理組和對照組除處理因素以外的其他可能影響實驗的因素應(yīng)力求一致(即齊同比較或有可比性)。隨機(jī)原則:是使每個實驗對象在接受分組處理時具有相等的機(jī)會,以減少偏性,使各種因素對各組的影響保持一致(均衡性好),通過隨機(jī)化可減少分組人為誤差。這是對資料分析時進(jìn)行統(tǒng)計推斷的前提。重復(fù)原則:是指的實驗應(yīng)能在相同條件下重復(fù)出來(重現(xiàn)性),這就要求實驗要有一定的例數(shù)(重復(fù)數(shù))。因此,重復(fù)的含義是重現(xiàn)性與重復(fù)數(shù)。重現(xiàn)性可用統(tǒng)計學(xué)中顯著性檢驗的值來衡量其是否滿意[4]。

2定量資料統(tǒng)計分析存在的統(tǒng)計學(xué)錯誤

2.1多個樣本均數(shù)比較錯誤應(yīng)用多個t檢驗

例3:《有氧運(yùn)動對大鼠血糖、血脂和血液凝固功能的影響》[5]一文中,將30只大鼠隨機(jī)分為3組:對照組、小運(yùn)動訓(xùn)練組和大運(yùn)動訓(xùn)練組。對照組大鼠進(jìn)行自由飲食和自由飲水;運(yùn)動訓(xùn)練組動物在此基礎(chǔ)上給予為期6周的游泳訓(xùn)練。有氧運(yùn)動(游泳)、運(yùn)動后2周和運(yùn)動后4周從眼眶后靜脈叢取血,以及實驗結(jié)束時(運(yùn)動后6周)斷頭取血,分別做血糖、血脂和有關(guān)凝血指標(biāo)的測定。用SPSS統(tǒng)計軟件對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行常規(guī)數(shù)理統(tǒng)計分析,計量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差描述,顯著性檢驗用t檢驗,P

這類錯誤是定量資料分析中最常見的錯誤,而且是原則性錯誤,會增加犯及時類錯誤的概率[6]。案例(原)表1資料為對照組、小運(yùn)動組、大運(yùn)動組不同有氧運(yùn)動時間對大鼠血清LDL水平的影響,原作者用t檢驗分別對各組均數(shù)逐一進(jìn)行比較。對照組大鼠在實驗期間血清LDL水平?jīng)]有明顯變化P>0.05。與對照組相比,小運(yùn)動組大鼠隨著有氧運(yùn)動時間的延長,血清LDL濃度逐漸降低,至第6周時,差異具有統(tǒng)計學(xué)意義P0.05,但與同期(第4周和第6周)小運(yùn)動組大鼠血清LDL相比,差異具有統(tǒng)計學(xué)意義P

在應(yīng)用t檢驗和方差分析時要注意它們之間的共性與區(qū)別。t檢驗和方差分析都是對總體(樣本)均數(shù)的檢驗。當(dāng)對兩個以上的總體(樣本)均數(shù)是否存在顯著性差異進(jìn)行檢驗時,如果用t檢驗,4個總體(樣本)均數(shù)則需做c24=6次可能組合的檢驗。若在α=0.05的顯著性水平上檢驗,則將降低統(tǒng)計結(jié)論效度。所以,兩總體(樣本)均數(shù)的檢驗用t檢驗,兩個以上總體(樣本)均數(shù)的檢驗用方差分析。

2.2處理多因素設(shè)計定量資料誤用單因素設(shè)計定量資料的方差分析方法

例4:《不同營養(yǎng)干預(yù)對運(yùn)動性貧血大鼠紅細(xì)胞及鐵代謝指標(biāo)的影響》[7]一文中,實驗?zāi)康臑?觀察補(bǔ)充復(fù)方阿膠中藥與補(bǔ)充鐵劑營養(yǎng)對運(yùn)動性貧血大鼠紅細(xì)胞及鐵代謝指標(biāo)的影響。方法:以32只健康雄性Wistar大鼠為研究對象,每只體重約300 g,隨機(jī)分為4組,C組為安靜對照組(n=8),E組為遞增負(fù)荷跑臺運(yùn)動組(n=8),ENⅠ組為遞增負(fù)荷跑臺運(yùn)動+阿膠營養(yǎng)補(bǔ)充組(n=8),ENⅡ組為遞增負(fù)荷跑臺運(yùn)動+鐵劑營養(yǎng)補(bǔ)充組(n=8)。然后ENⅠ組和ENⅡ組營養(yǎng)補(bǔ)充4周。實驗結(jié)束后24h內(nèi)處死。結(jié)論:9周遞增負(fù)荷跑臺運(yùn)動導(dǎo)致大鼠紅細(xì)胞相關(guān)指標(biāo)的顯著性下降,引起運(yùn)動性貧血,但血液鐵代謝無顯著變化;補(bǔ)充4周復(fù)方阿膠中藥制劑或鐵制劑,提高紅細(xì)胞相關(guān)指標(biāo),改善大鼠運(yùn)動性貧血狀況。數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法實驗數(shù)據(jù)用SPSS13.0軟件中one-wayANOVA處理,結(jié)果用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示,顯著性水平為P

原文采用單因素設(shè)計定量資料的方差分析不合適,仔細(xì)考察各處理組之間的關(guān)系有:是否遞增負(fù)荷跑臺運(yùn)動,是否補(bǔ)阿膠營養(yǎng)或補(bǔ)鐵劑營養(yǎng)(兩者都能促進(jìn)RBC生成,增加Hb含量的物質(zhì),在本研究中可以認(rèn)為它們是同一因素),原文在固定一個因素于某個水平下觀測另一個因素的作用,這種做法割裂了實驗設(shè)計的整體性。正確的做法是,先從專業(yè)角度上分析二個實驗因素之間是否存在交互作用、是否存在二個因素有主次之分、是否存在交互作用或交互作用可以忽略不計等情況。也就說對事物的影響只考慮施加了一個條件(因素)為單因素方差分析;如果施加了2個以上的條件(因素)為多因素方差分析。如果是多因素方差分析還要考慮施加的條件(因素)之間有沒有聯(lián)系、有沒有主次之分。具體看(原)表2資料,施加了兩個條例(因素)即遞增負(fù)荷跑臺運(yùn)動和補(bǔ)阿膠營養(yǎng)或補(bǔ)鐵劑營養(yǎng),然后考慮兩條件(因素)之間的聯(lián)系,通過分析2個因素間存在交互作用的可能性比較大,應(yīng)采用交互作用多因素方差分析處理此定量資料為宜。

2.3統(tǒng)計方法不合理,每一種統(tǒng)計方法都有其適用條件

例5:《高脂飲食對大鼠脂肪組織脂解調(diào)節(jié)因素的影響》[8],原文中采用單因素方差分析的LSD方法對(原)表3各組FFA濃度進(jìn)行分析,得出結(jié)論具有統(tǒng)計學(xué)意義。

多個總體均數(shù)比較的方差分析,要求方差齊性。方差齊性實際上是指要比較的各組數(shù)據(jù)分布是否一致,通俗的說就是各組是否適合比較,一般的經(jīng)驗是如果在比較的各組中,如有一組的標(biāo)準(zhǔn)差是另一組的一倍時方差不齊性的概率較大。在做方差分析時,做方差齊性檢驗主要是確認(rèn)數(shù)據(jù)的合理性(不具相關(guān)性)。對(原)表3數(shù)據(jù)進(jìn)行方差齊性檢驗,可發(fā)現(xiàn)C組與OR組及OB組FFA濃度指標(biāo)不能滿足方差齊性的要求,故不能采用單因素方差分析的LSD方法。可以先進(jìn)行對數(shù)、倒數(shù)或函數(shù)的轉(zhuǎn)換,選擇適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換形式,直到齊性檢驗變?yōu)椴伙@著(不相關(guān))。如果還不行就只能用非參數(shù)的單因素分析。

3定性資料統(tǒng)計分析方面存在的統(tǒng)計學(xué)錯誤

3.1誤判資料類型,而誤用定量資料統(tǒng)計分析方法

例6:題目:《傳統(tǒng)體育對老年知識分子原發(fā)性高血壓患者臨床癥狀影響的觀察研究》[9]原作者對原發(fā)性高血壓,癥狀療效評定標(biāo)準(zhǔn)是:頭痛、眩暈、心悸、耳鳴、失眠、煩躁。各癥狀按癥狀輕重不同采用“半定量”計分法,按程度進(jìn)行分級和計分,共分為4級:(“無”0分、“輕”1分、“中”2分、“重”3分),EH(原發(fā)性高血壓)患者經(jīng)6個月的傳統(tǒng)體育鍛煉實驗,癥狀計分情況。治療前后組內(nèi)比較,除A組心悸、耳鳴、失眠癥狀外,3組均能改善老年知識分子EH(原發(fā)性高血壓)患者臨床癥狀(P

統(tǒng)計資料常常分為定量資料和定性資料兩大類,所謂定量資料是指對每個觀察單位用計量方法測量某項指標(biāo)所獲得的數(shù)值;如身高(cm)、血壓(mmHg)、脈搏(次/min)、紅細(xì)胞(104/mm-3)轉(zhuǎn)氨酶(酶活性)等,都屬于計量資料。而定性資料是指記錄每個觀察單位的某一方面的特征和性質(zhì)[10]:如血型(A、B、O、AB)、職業(yè)(工人、農(nóng)民、軍人、學(xué)生)、性別(男、女),等等。本資料觀察的是原發(fā)性高血壓癥狀療效,這里的0、1、2、3、4代表的是原發(fā)性高血壓患者癥狀的輕重程度,屬于定性資料中有序資料,(如:無、輕、中、重;治愈、顯效、好轉(zhuǎn)、無效、死亡),但原作者卻錯誤地將其判斷為定量資料,表的標(biāo)題后括號內(nèi)寫 ±s的形式,表中給出也是平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的數(shù)據(jù)。一般來說,t檢驗僅適于分析來自“單組設(shè)計、配對設(shè)計和成組設(shè)計”的定量資料,用分析定量資料的方法分析定性資料,顯然是錯誤的。正確判定統(tǒng)計資料的類型是選用統(tǒng)計分析方法的首要前提[11]。本資料屬定性資料,應(yīng)根據(jù)分析目的,合理選用適合此類資料統(tǒng)計分析方法(如Riditi分析或者非參數(shù)檢驗秩和檢驗)。

3.2兩樣本率的檢驗誤用兩樣本的t檢驗來代替

例7:《健身跑運(yùn)動對中年人血脂異常者血脂、身體成分的影響》[12]一文中將所有受試者隨機(jī)分成低強(qiáng)度組(L組)、中等強(qiáng)度組(M組)和對照組(C組)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)用平均值±標(biāo)準(zhǔn)差形式表示。相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)用t檢驗和多因素方差分析進(jìn)行分析,P

運(yùn)動醫(yī)學(xué)研究離不開統(tǒng)計設(shè)計和統(tǒng)計學(xué)方法,如果選擇錯誤導(dǎo)致結(jié)果有偏倚或結(jié)果原則性的錯誤,對運(yùn)動醫(yī)學(xué)的危害性較大。正確的統(tǒng)計分析是獲得正確的科研結(jié)論的要素之一。只有明確資料的性質(zhì)、試驗設(shè)計類型、分析目的,掌握相關(guān)統(tǒng)計方法應(yīng)用的前提條件,才能進(jìn)行正確的統(tǒng)計分析。