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提前預測對方需求

1999年，某國的間諜組織在美國安插了一個名為"獵鷹"的小組。"獵鷹"很快被FBI發現。FBI派了一位名叫特里克？韋爾斯的特工去調查此事。

特里克將自己偽裝成了一個畫家，在一次畫展上與"獵鷹"的負責人霍林格爾斯基夫結識。此后，特里克經常以交流繪畫為理由約霍林格爾斯基夫出來喝咖啡、散步、談心，加強兩人之間的聯系。

隨著交流時間的加長，兩人的關系越來越好，后來成為了好朋友。這時，特里克開始有意無意地暗示霍林格爾斯基夫他在某些生活方式上與普通老百姓不一樣，例如"指責"與他喝酒的時候為什么他老挑離某國大使館最近的酒吧，或者"指責"他老燒掉自己的畫。

霍林格爾斯基夫當然裝作沒有聽懂，他這時也有點看出特里克一些不對勁的地方，覺得這人也不是個尋常人。但兩人都沒有先開口。

到了時機成熟的時候，特里克將霍林格爾斯基夫的犯罪證據拿了出來，霍林格爾斯基夫的臉色當即變了，手不知不覺地摸向了放著槍的口袋，全身冒出了冷汗。

但特里克對霍林格爾斯基夫說道： "只要你能夠讓`獵鷹`為我們服務，我就可以放你走。你還能繼續在美國生活下去，我可以保障你的自由。"

為何特里克要如此直白地與霍林格爾斯基夫談條件呢？正是因為提前洞悉了霍林格爾斯基夫的需求，特里克才會大膽地說出這些話。在特里克看來，霍林格爾斯基夫是一個只關心自己利益，而不會顧及組織利益的不合格的特工，所以，當他直接提出滿足霍林格爾斯基夫對"自由"的需求時，霍林格爾斯基夫一定會同意。

果然，這個"獵鷹"特工在考慮了十幾秒后，說道： "我選擇自由。"

之后，在特里克的精密安排下，"獵鷹"組織所有成員都不得不投降，使某國的情報組織損失慘重。

生活是一場博弈戰。通過這個案例我們可以看出，如果你在日常生活中碰到棘手的對手時，直接找出對方最關心的"需求"，就能達到自己的目的。

拿破侖就曾成功地提前預測了對方的需求，達到了自己的各種目的，可謂是一位大師級的心理策略師。

那一年，這位25歲的年輕法國將軍面對一些衣著破爛、腹中饑餓的意大利軍隊，說了這樣幾句話： "各位兄弟，現在你們可能衣衫襤褸，吃不上幾頓飽飯，但我將要把你們帶到世界上最富裕的地方去。你們在那兒不但能穿漂亮衣服，吃上美味食物，還能看到漂亮的都市和鄉村。"

待軍隊攻下米蘭后，他開始改變策略。他不再在食物和物欲上動嘴皮子，而是稱贊這些衛兵是"歷史的創造者""家鄉的英雄"等，并說： "你們的鄰居朋友會指著你對別人說，`他曾服役于最勇敢的意大利軍隊`。"

拿破侖深刻了解衛兵們的需求，并能將他的軍事計劃與衛兵們的欲望緊密聯系在一起，鼓動他們為自己的"欲望"而戰。

在金字塔下攻兵打仗時，他鼓勵他的衛兵們，大聲宣稱： "我的兄弟們，四千年的歷史正等著你們呢。"

攻打莫斯科時，他又用極為憧憬的語氣說道： "將會有豐富的物資、舒服的防寒營房，勝利歸來后還能與家人共享天倫。"他所說的這些正是衛兵們心中強烈渴求的，士兵們自然肯為此繼續戰斗。

每個人在任何時候都會有特殊的需求，只有成功預測對方的需求，才能使對方全心為自己辦事。

心理研究表明，若想盡快接近一個人，并從他嘴里探出你想要的，就一定要對他談論一些他感興趣的東西，滿足他的需求，才能達到目的。FBI攻心專家提醒人們，若想征服對手，不妨先找出對方真正需要的是什么，用來引誘對手向自己投降。提前預測對方的需求，顯得異常重要。

很多年前，前芝加哥大學的校長馬克思？梅森接受了一筆價值50萬美元的捐贈，這筆錢足夠學校建起一個新的實驗室。校長聰明地將這件事告訴了當地的媒體。

第二天一早，那位慷慨捐出50萬美元的富翁從報紙上看到了關于自己捐獻的報道，還看到了自己的照片，非常高興。此后不久，馬克思？梅森又收到了那位富翁高達100萬美元的捐款。

正因為梅森滿足了富翁渴望被大眾關注贊揚的需要，滿足了他的虛榮心，便獲得了這筆不菲的第二次捐贈。

在復雜的生活與工作中，人想達到自己的目的并不容易，每種行為的背后都有復雜的動機。關注他人并不見得有多難，關鍵是需要付出耐心和細心，用超敏感的觀察力去關注對方真正需要的是什么。每當與對手進行心理博弈和較量的時候，應該清楚對手最關注的利益是什么，一舉抓住核心，才能瞬間將其心理防線"擊潰"。

FBI特別提示

在生活中只有留意他人的言行舉止，關注他的個性與興趣，才能敏銳地捕捉到他的需求。甚至還需要清楚他曾經做過哪些事情，有哪些事較大限度地滿足了他的虛榮心和對生活的期待心理，等等。

如果對手特別狡猾，在言行舉止中幾乎不露出破綻或漏洞時，可以去觀察一下他的生活習慣。一位美國聯邦調查局的心理專家曾說： "每一個人的生活習慣就像一臺投影儀，清楚地反映出了一個人的真實面目。他喜歡什么，不喜歡什么，全都反映得清清楚楚。"

另外，一個人的成長經歷往往會影響一個人的個性、興趣、價值觀等。通過了解對手的成長經歷，便能清楚地知道對手此時最需要的是什么，最渴求的是什么。抓住了對方的軟肋，達成目標便指日可待了。

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